時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇一

我是東華理工學(xué)院20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生,，主修：自動化專業(yè)(本科),。

機遇偏愛有準(zhǔn)備的頭腦。不斷挑戰(zhàn),、不斷完善是支持我在大學(xué)四年中進(jìn)取的不竭動力,。母校踏實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)使我樹立了勤奮刻苦、敏捷思辨,、努力求知的學(xué)習(xí)態(tài)度,，扎實的專業(yè)知識和熟練的計算機技能相結(jié)合的知識結(jié)構(gòu)，是我的一大優(yōu)勢,。在專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)了電子電路設(shè)計軟件,，單片機,，plc可編程控制器等，善長于電子電路的開發(fā)與設(shè)計及單片機的應(yīng)用,。我深知,，作為一名電類學(xué)生，掌握計算機應(yīng)用的必要性,，先后學(xué)習(xí)了多種計算機編程語言c,、匯編語言等，能熟練掌握與應(yīng)用office,、windowsxp,，順利的通過計算機等級考試，取得了良好的成績,。

“一萬年太久,，只爭朝夕”。時間不等人,，不超越時間的人將被歷史淘汰,。拿破侖說過：“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”。我要說“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”,，我要與風(fēng)賽跑,，我相信實力與魅力征服一切，但我更希望能在最年輕,、最有能力,、最有挑戰(zhàn)意識的時間里培養(yǎng)、體現(xiàn)自我價值,，成長為能吃苦,，能戰(zhàn)斗的英才,。因為年輕，所以我要有干勁和信心;因為年輕,，我也有缺點和不足,。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步,、共同創(chuàng)造企業(yè)財富,。

思考、創(chuàng)新,、追求,、給予，是我不變的人生信條,。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇二

1、基本硬件：店面,、樣柜,、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放

2,、基礎(chǔ)團隊：銷售,、設(shè)計、安裝,、文員,、(老板)

3、基本制度：工資制度,、各種規(guī)范性文件

(一)店面工作表格化管理

1,、日常客戶來訪登記

2,、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日?？蛻艋卦L等記

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5,、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設(shè)計師派單登記

7,、日常店面財務(wù)登記

8,、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1.通過日、周,、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果,，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。

2.及時傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知,。

3.激發(fā)員工責(zé)任感,，完善激勵機制，調(diào)動店面人員的積極性,。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

(三)加強賣場巡視的督導(dǎo)的作用

1.主要對商品陳列,，衛(wèi)生清潔,，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度,，促銷情況檢,。

2.調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛,。

3.維護(hù)賣場環(huán)境整潔,，及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費過程中的問題。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司,。

(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1,、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品,、同級市場,、政策、環(huán)境

2,、前景預(yù)測,，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3,、任務(wù)分解：時間分解、店面分解(人員分解)

4、目標(biāo)激勵：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵,。

5、方案支持：促銷方案,、小區(qū)團購,、廣告支持、促銷支持

(二)優(yōu)化自身資源,，開拓多渠道,，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場,。(力求對每個渠道可以定制一個目標(biāo)和推廣的方案)

2,、提升現(xiàn)有團隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：

a,、提升店面銷售的服務(wù)意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，引入考核機制。

b,、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

c,、針對自己對產(chǎn)品賣點進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點,。

操作方向：產(chǎn)品賣點,，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)

d、對競品調(diào)研與分析,。

操作方向：對競品調(diào)研與分析,，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點,，實行有效競爭,。。

3,、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜,，電器的配套率來增加銷量

4、做好店內(nèi)vip客戶的管理,。

操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理,，節(jié)假日定期回訪。

1,、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2,、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。

3,、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4,、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

(1)負(fù)責(zé)對店面銷售人員,，設(shè)計人員,，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào),。

(2)實行任務(wù)細(xì)化管理,，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo).(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn),、服務(wù)好每一個顧客,。

(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù),，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果,。

(6)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等,。

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇三

1、選擇服裝店的原因

1)衣食住行是人們?nèi)粘Ｉ钪兴仨毜乃拇笮袨?，衣作為四大行為之首,，可見衣服對人的重要性。隨著國民經(jīng)濟水平的提高,，人們對衣著方面的需求也變得逐漸多樣,，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,。所以衣服，有著很大的市場,。

2)中國是人口大國,，潛在市場不可謂不大，國人經(jīng)濟水平的提高同樣也帶來巨大的市場,，服裝市場之大,，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，那么你就可以在服裝行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢,。

3)雖然現(xiàn)在在做服裝市場的商家不少，但還沒有達(dá)到一種飽和的程度,，而且從另一方面來看,，服裝市場行業(yè)競爭之大，也是它吸引客戶注意力的原因之一,，如果利用好服裝行業(yè)的集聚效應(yīng),，就會取得意想不到的成果。

2,、客戶群體：

調(diào)查顯示,，

18—30歲的青年男女對于服裝的要求相對其他年齡段人群高，追求時尚,，消費頻率大,，是服裝行業(yè)總體消費水平最高的人群。30—45歲的目標(biāo)客戶消費頻率相對18—30歲的較小,，但是消費水平高,，是服裝行業(yè)中單件消費價值最高的群體。

其他年齡段的客戶群體就不用考慮了,。

以上的分析我們得出的客戶群體是：18—30歲的青年男女

3,、商品定位：服裝行業(yè)潮流女裝

1、商圈分析

（1）祖廟商圈

祖廟路商圈：佛山最早,、最成熟的商圈之一,，百花廣場、百花總匯,、興華商場,、玫瑰商場、優(yōu)越百貨,、祖廟路步行街等林立,，高中低端齊全，位于禪城區(qū)中心核心地段。祖廟路商圈是佛山老商圈,，擁有悠久的歷史,，附近寫字樓、酒店,、商場林立,，發(fā)展相對成熟，東華里拆遷改造提升祖廟路商圈的`影響力與增強生命力,。

交通：乘地鐵至祖廟站

（2）東方廣場商圈

方廣場運營很成功,，確立了佛山綜合mall的地位，成為佛山商圈中的佼佼者,。

（3）季華商圈

季華商圈：沿季華路兩邊分布,，東建世紀(jì)廣場、禪城嘉信茂廣場,、流行前線,、順聯(lián)國際、百佳等商家強勢進(jìn)駐,，周邊保險,、銀行、飲食等行業(yè)豐富,，是禪城另一重點商圈之一,。季華路商圈從最初建設(shè)到現(xiàn)在歷時約15年，現(xiàn)在已集商務(wù),、金融,、寫字樓、商業(yè)于一體,。該商圈位于佛山中軸線上,，交通十分便捷，到目前為止,，已匯集了相當(dāng)部分的人氣,。瀾石舊城改造如火如荼，可以預(yù)見的是該商圈發(fā)展前景大,。周邊物業(yè)：地鐵上蓋物業(yè)的星星華園國際,、庭國際廣場等等。

（4）南海大道商圈

南海大道商圈：圍繞著南海大道兩邊,，以南海廣場,、街鋪、匯潮新天地,、佑一城、南海嘉信茂廣場為主力商家，是南海目前發(fā)展最成熟的商圈,。南海大道商圈是南海中部商業(yè)最集中的區(qū)域,，擁有較強的輻射能力，吸引了不少順德,、南海附近街鎮(zhèn)等購買力,。該商圈占有有利的地理位置，但檔次有待提高,，往后將會平穩(wěn)發(fā)展,，屬于有實力、有后勁的商圈之一,。

247,、258、261,、286b,、286a。

廣州可乘公交車：276,、555,、777、2202,。

ps：商場設(shè)有大型地下和室外停車場,。

（5）桂城東商圈

桂城東商圈：以南海城市廣場、百花時代廣場,、家天下等商場為代表,，是桂城老一代商圈所在地之一。經(jīng)過多年發(fā)展,，商圈凝聚力與輻射力不足,，氛圍不夠。桂城傳統(tǒng)商圈,，相對而言,，商圈區(qū)域性強，以滿足周邊居民消費為主,，未來發(fā)展受到硬件條件制約,，以平穩(wěn)發(fā)展為主。周邊物業(yè)：鹿璟村,、怡翠花園,、南海頤景園、桂南明都,、萬科金御華府等等,。

（6）大瀝商圈

大瀝鎮(zhèn)位于南海區(qū)中部,，地處廣州和佛山兩市之間，離廣州9公里,，南接佛山禪城區(qū),，素有“廣佛走廊”之稱，更是富裕之地,。近年,，大瀝確立組團式發(fā)展模式后，商業(yè)地產(chǎn)如雨后春筍般發(fā)展起來,，嘉洲廣場,、大瀝巴黎春天步行街、南?！ば露紩仁侵饕?。集購物、娛樂,、餐飲,、時尚、休閑,、文化六大主題為一體,。

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇四

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體

個人：輔助目標(biāo)群體

（功能,、賣點、利益點）

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

推廣辦法

（一）平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料,。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和顧客還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用,。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶,，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話銷售,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度銷售我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求,。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員銷售、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,，對市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域）,，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢,？直接襲擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤,，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！币u擊,，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場,，以強攻弱,。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,，與大品牌臨近擺放,，首先給顧客有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該顧客,。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在顧客購買的同時,，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便顧客關(guān)聯(lián)購買,?；蛞l(fā)顧客的購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

（可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式）

企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢,、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位,，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,，對市場進(jìn)一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進(jìn)行資本運營,，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低,，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險,，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,，要想實現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式,。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤,。

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇五

一、公司定位和品牌的定位

二,、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

三,、市場行銷近期目標(biāo)

四、營銷基本理念和基本規(guī)則

五,、市場營銷模式和信用等級評定制度

六,、價格策略

七、渠道銷售的策略

八,、售后服務(wù)體系

九,、銷售培訓(xùn)計劃工作的開展

十、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點

十一,、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

十二,、附屬文件

a、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b,、擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

c,、以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

1,、采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標(biāo)。

2,、強調(diào)兩個重點,；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3,、重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）

（2）醫(yī)院

（3）教育,，政府，金融等行業(yè),。

1,、采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成,。

2,、用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

3,、遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售,。

4、實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告,。

5、大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

1、目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c,，成為快速成長的成功品牌。

2,、致力于發(fā)展分銷市場,，到200x年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

1、營銷團隊的基本理念,；

a,、開放心胸：

b、戰(zhàn)勝自我：

c,、專業(yè)精神,；

2、營銷基本規(guī)則：

a,、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

b、每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌,。

c,、競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d,、分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

（1）市場上處于成長類的公司,，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

1,、渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議）

b,、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

d,、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進(jìn)入市場,。

e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

2,、給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a、客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a）,，地區(qū)的二級代理商（aa）,，系統(tǒng)集成商（aaa）

b、a級20家,，aa級100家,，只有a級才能有信用支持。

c,、a級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2）前三個月內(nèi)每每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4）積極開拓市場,，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動,。

5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

1、高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則！

2,、制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。

3,、制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。

4,、嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。

1,、市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

2,、短渠道策略：分四種客戶：a,，aa,，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的.聯(lián)系,。

3、業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。

4,、以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

5、條件成熟,，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺,，一個財務(wù)平臺,，一個物流平臺的作用。

1,、可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。

2,、以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3,、建立專門的授權(quán)維修中心,，支付一定費用。

4,、售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs,。

1,、認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初,，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費培訓(xùn),，后為免費培訓(xùn),。

2、培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。

3、做出招生簡章和宣傳頁,，網(wǎng)上公布,。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介,。

4,、作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué),。

5,、網(wǎng)上培訓(xùn)，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書,。

1、公司形象,，產(chǎn)品介紹,，手冊，驅(qū)動程序下載,。解答,。新聞。

2,、電子化服務(wù),。如資料，圖片,。

3,、電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等,。

1,、每周一召開工作會議，提交工作報告,，內(nèi)容為：

a,、本周完成銷售數(shù)

b、本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

c,、下周工作計劃和銷售預(yù)測,。

d,、困難。

e,、月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,。獎勵制度。

2,、價格控制

a,、統(tǒng)一的價格和折扣制度。

b,、價格的審批制度

3,、工作單制度

5、編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、授權(quán)營銷的協(xié)議

2,、授權(quán)營銷商的季度返點表

3,、授權(quán)營銷商注冊登記表

4、銷售情況預(yù)測表

5,、產(chǎn)品定單和銷售合同

6,、信用等級評定辦法

7、授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8,、授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9,、授權(quán)培訓(xùn)中心評定政策

10、備件庫的建立和管理辦法

11,、發(fā)展計劃一覽表

12,、200x年市場營銷計劃

13、業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報告

14,、行業(yè)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報告

15,、部門工作交接單

16、產(chǎn)品價格表

17,、返點確認(rèn)單

18,、銷售業(yè)績統(tǒng)計表

19、業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇六

近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍500米的范圍內(nèi),。

便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者,。

便利店主要經(jīng)營快速消費食品,，日用品，書報,，收費業(yè)務(wù)代辦,，面點，果蔬等商品,。因為他具有超市的經(jīng)營特點,，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營。 國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

未來將是一中綜合的大型賣場，及方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。

隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，消費者對健康綠色的食品需求，及不同食品安

全事故的發(fā)生,，居民日益關(guān)注所消費的食品的安全,。隨著，建設(shè)以綠色,、健康的“連鎖生鮮便利店”,，將是未來發(fā)展的趨勢,。

連鎖生鮮便利店實際上是一個生鮮經(jīng)營聯(lián)合體 ,它應(yīng)用ecr管理理念,連鎖便利店與生鮮供應(yīng)商之間的關(guān)系，她是有兩個單項系統(tǒng)在一個平臺內(nèi)運行,。

一個系統(tǒng)是連鎖便利店：在總店的指導(dǎo)下,，進(jìn)行商品銷售訂貨、陳列管理,、庫存管理,，對顧客服務(wù)及店鋪管理等活動，以向消費者提供安全衛(wèi)生,、方便服務(wù)為第一原則,。

第二個系統(tǒng)是：“手牽手蔬菜配送中心”，為零售主導(dǎo)型配送中心,，在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的基礎(chǔ)上,，同時接受多家無公害蔬菜基地和本地特約菜農(nóng)的商品菜配送，根據(jù)各連鎖店的要求,，多品種,，小批量，快周轉(zhuǎn)地向連鎖生鮮便利店配貨,、送貨,，它是整個流通過程中的上下端物流活動。通過配送中心的集中采購,、分揀加工,，直接配送,減少流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本,。

“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷管理方式與連鎖便利店的小額資本相結(jié)合來連鎖擴張經(jīng)營的商業(yè)發(fā)展模式,。所有店鋪要做到：“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一商店標(biāo)識,、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范,、統(tǒng)一廣告宣傳,、統(tǒng)一促銷活動”，使店名,、店貌,、商品購銷、廣告宣傳,、員工培訓(xùn),、管理規(guī)范一致化，從而把復(fù)雜的商業(yè)活動分解為象工業(yè)生產(chǎn)流水線上每一個環(huán)節(jié)，以提高經(jīng)營效益,，實現(xiàn)規(guī)模效益,。

“連鎖生鮮便利店”的管理核心是要建立自己農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或者下訂單農(nóng)業(yè),統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),把握好每個生產(chǎn)環(huán)節(jié),做到產(chǎn),、供,、銷一條龍。每個便利店投資在5--25萬元,，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風(fēng)險低、回報高,、安全”的特點,，投資小、回收快,。是管理技術(shù)和品牌價值的擴張加資本融合連鎖擴張,。

通過“連鎖生鮮便利”的建設(shè)，將店鋪開至居民家門口,，極大地方便了居民購菜,，而低價可靠的無公害凈菜，減少了城市垃圾,向廣大市民提供安全,、優(yōu)質(zhì),、價廉、方便,、周到的服務(wù),。

建設(shè)“連鎖生鮮便利”以“健康、安全食品,、熱情周到的服務(wù),，管理科學(xué)規(guī)范的”的商業(yè)超市連鎖公司，既可帶來良好的經(jīng)濟效益和社會效益,，又可解決社會下崗職工再就業(yè)問題,。

（一）商圈理念

一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是距離大賣場有距離的位置（借助人家的商圈）,，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利,。

1、企業(yè)標(biāo)識

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點,，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci。

既要體現(xiàn)出生鮮便利店的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的企業(yè)標(biāo)識,。

2,、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費者提供適合的商品

1,、 定 位：建成社區(qū)便民服務(wù)的商店；

2,、 目標(biāo)顧客：關(guān)注健康的中高收入的消費者,；

3、 商品結(jié)構(gòu)：生鮮日配,、一般食品為8：2

4,、 經(jīng)營特點：以健康生鮮食品為主，以日配產(chǎn)品為輔,；

5,、 裝修要求：以簡潔、明亮,、寬敞,、舒適的購物環(huán)境。

社區(qū)服務(wù)者形象,，服務(wù)社區(qū)的先行者

生鮮產(chǎn)品的齊全,、新鮮、美味,、干凈

制定連鎖店發(fā)展規(guī)劃,，建立配送中心，加強物流,。

以店長負(fù)責(zé)制的管理模式

采取“統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送、”的方式

施行銷售額及盤點差額與工資掛鉤的方式,，有效提高員工整體人效,； 施行定期盤點，及時找出差額,，減少隱患,，同時與員工掛鉤； 設(shè)立專門的督導(dǎo)部門,，檢查監(jiān)督商品質(zhì)量,、價格及員工紀(jì)律等； 施行人員定編定崗管理,，有效控制人員（費用）,。 費用施行考核制，使全體成員共同參與店鋪的發(fā)展,。

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇七

對于生活,，農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品。農(nóng)貿(mào),，這個樸實卻又十分重要的字眼,，已經(jīng)成為我們生活的一部分,。人們的一日三餐都與它息息相關(guān)。然而對于本市的農(nóng)貿(mào)市場的競爭更是日趨激烈,，不僅存在人口量多,，需求量大的問題，更是容易產(chǎn)生價格波動的現(xiàn)象,。對于人們的生活造成了極大地影響,。這對于急需改善惠濟區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展?fàn)顩r，完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個重要的挑戰(zhàn),。

二,、營銷對象分析

推銷對象：本市的廣大生活居民

推銷總?cè)藬?shù)：本市的居民總數(shù)

對象需求分析

(1)毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場對于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極大，每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場購得,，在他們心中,，本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一。

(2)本市的居民的生活所需的大部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場購得,，它實際上供應(yīng)著惠濟區(qū)大部分居民的農(nóng)貿(mào)所需,，成為惠濟區(qū)發(fā)展的一個關(guān)鍵組成,。

(3)本市的北大學(xué)城的諸多大學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康拇罅吭黾?，因此又極大地增加了惠濟區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求，迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場的狀況,。

三,、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場的實地分析：惠濟區(qū)的人口多且較為集中，農(nóng)貿(mào)需求量大且較為明顯,。

(2)推銷人員：為了更好的了解惠濟區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量,，可根據(jù)地圖查看目前惠濟區(qū)的人口分布狀況，再合適的安排人員對于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價格進(jìn)行調(diào)查,，并作出詳細(xì)的記錄,，從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r。

(3)人員安排：對于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排,，對于人口多,，需求量大調(diào)查難度大的地方給予較多的人員進(jìn)行調(diào)查訪問，相對人口少,，需求量小,，易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：享受綠色食品共創(chuàng)美好生活

推銷宗旨：合理經(jīng)營安全保障一流服務(wù)

推銷宗旨

(1)人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣,，面積大，人口量多的難度,，我們對于人員的銷售不必做出太高的要求,，可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募,，同時也可對各地區(qū)域各安排一個負(fù)責(zé)人，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任,。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：對于人才匱乏時期,，我們可以對此做出一定的人員培訓(xùn)，增加銷售人員的知識﹑能力,，銷售理念,，滿足對于人員才能的需求。同時還可以增加各地人員的聯(lián)系,，形成一個統(tǒng)一的經(jīng)營體系,，在不同的時期做出不同的調(diào)整，以滿足各地對農(nóng)貿(mào)的需求,，還可以確保加強各地人員的經(jīng)驗交流,。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前做好整體分析,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點,，同時做出宣傳，允許進(jìn)行評價及建議,。

(2)宣傳與推銷：可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽,，增大農(nóng)貿(mào)的宣傳力度，加強農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量,，確保農(nóng)貿(mào)的無污染,，安全可靠。吸引更多的消費者觀賞者,，從而增大銷售量,。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

(1)首先在銷售上給人一種親近,，易接觸的感覺，為下一步銷售做好基礎(chǔ),。

(2)銷售時可詳細(xì),，但不可過于繁瑣，簡單易懂即可,。在進(jìn)行銷售時,，也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品，進(jìn)行介紹,，這樣更容易明了,。

(3)如果銷售成功,，銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式，如有問題或建議可進(jìn)行反饋,，以便我們及時做出調(diào)整,，確保服務(wù)。

八,、營銷計劃進(jìn)行階段

(1)每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況,。

(2)每月開地方會，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每月開團體會,，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

九﹑后期銷售服務(wù)

可以定期進(jìn)行調(diào)查,，及時收集各地顧客的意見,，做出合理的調(diào)整，確保農(nóng)貿(mào)的供給量,，安全可靠和完善的服務(wù),，達(dá)到一流的無污染，純綠色食品,。

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇八

第一條為擴大銷售,，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,，特制定本銷售計劃,。

第二條以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。

第七條銷售活動必須制度化，合理化,，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù),。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率,。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來進(jìn)行計算,；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量,；（2）交貨日期及交貨數(shù)量；（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議,。

第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司）,，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表,，記入材料名稱,、色調(diào)、產(chǎn)品樣式,、號碼,、尺寸、廠商號碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入）,，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者,。

it產(chǎn)品銷售計劃書

新產(chǎn)品銷售計劃書范文

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇九

--x展示軟件從20--進(jìn)入公司以來,，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段,，沒有銷售出一套,，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶,。

二,、 原因分析

2.1 價格定位分析

--x軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù),、審美的手法表現(xiàn)出來,，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵,。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體,。

三、 銷售計劃

3.1 市場銷售

針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等,，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法,，計劃銷售額基本下線為4套/年,，單套軟件(含制作)定價為10000元，其中人員提成15%,，制作團隊15%,，稅金17%,。

3.2 嫁接銷售

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售,、租賃的方式,，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件,、硬件設(shè)施,，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天,，制作團隊400元,，運輸200元，稅金6%,。

與觸摸屏廠商展開合作,，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓(xùn),。計劃完成銷售100套/年,。

3.3 捆綁銷售

通過公司的項目把--x軟件應(yīng)用于其中，單套價格可定位高一點,，預(yù)計有福建項目和珠海項目,。

3.4 分銷銷售

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理,，以單套600元價格給他們,，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上,，單價上優(yōu)惠100元,，年底結(jié)算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商,，每個做到銷售保有量10套/,，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng),，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域,。

四、 條件準(zhǔn)備

4.1 人員準(zhǔn)備

4.2 資金準(zhǔn)備

硬件資金準(zhǔn)備,，觸摸屏采取租賃或購買方式,，并配備相應(yīng)的加密狗。

五,、 計劃年銷售額

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇十

xxx展示軟件從20xx公司以來,，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,，從實際完成的銷售情況上看,，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒有銷售出一套,，只有公司在做項目的時候,，把軟件捆綁在項目上給用戶。

2,、1價格定位分析

公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價,，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì),、需求,、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價格,、應(yīng)用,，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和服務(wù),。

2,、2銷售團隊分析

銷售人員的主動性、積極性不高,，沒有做到“銷售”釋解的定義,，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作,，沒有質(zhì)的工作,，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向,、銷售策略,，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w,。

2,、3軟件制作團隊分析

xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù),、審美的手法表現(xiàn)出來,，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體,。

3,、1市場銷售

針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等,，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法,，計劃銷售額基本下線為4套/年,，單套軟件（含制作）定價為10000元,，其中人員提成15%，制作團隊15%,，稅金17%,。

3、2嫁接銷售

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上,，在比較高端的展會里向參展商采用銷售,、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁,，提供軟件,、硬件設(shè)施，租賃定價為1500元/天,，其中硬件租賃費300～500元/天,，制作團隊400元，運輸200元,，稅金6%,。

與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商,，并免費提供培訓(xùn),。計劃完成銷售100套/年。

3,、3捆綁銷售

通過公司的項目把xxx軟件應(yīng)用于其中,，單套價格可定位高一點，預(yù)計有福建項目和珠海項目,。

3,、4分銷銷售

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理,，以單套600元價格給他們,，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上,，單價上優(yōu)惠100元,，年底結(jié)算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商,，每個做到銷售保有量10套/,，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng),，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域,。

4、1人員準(zhǔn)備

4、2資金準(zhǔn)備

硬件資金準(zhǔn)備,，觸摸屏采取租賃或購買方式,，并配備相應(yīng)的加密狗。

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇十一

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場,。

四,。工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

產(chǎn)品銷售計劃書篇三

一,、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇十二

明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化,。

品牌定位

a,、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

b,、擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c、以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

二,、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1,、采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標(biāo),。

2,、強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。

3,、重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）

（2）醫(yī)院

（3）教育，政府,，金融等行業(yè),。

1、采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成,。

2、用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

3、遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售,。

4,、實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告,。

5,、大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

三,、市場行銷近期目標(biāo)

1、目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c,，成為快速成長的成功品牌。

2,、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

四,、營銷基本理念和基本規(guī)則

1、營銷團隊的基本理念,；

a,、開放心胸：

b、戰(zhàn)勝自我：

c,、專業(yè)精神,；

2、營銷基本規(guī)則：

a,、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

b、每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌,。

c,、競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d,、分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

（1）市場上處于成長類的公司,，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

五、市場營銷模式

1,、渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議）

b,、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,。

d、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場,。

e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

2、給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a,、客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a）,，地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）

b,、a級20家,，aa級100家，只有a級才能有信用支持,。

c,、a級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案,。

2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4）積極開拓市場,，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。

5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

六,、價格策略

1、高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則！

2,、制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。

3,、制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4,、嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

七,、渠道銷售的策略

1,、市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

2,、短渠道策略：分四種客戶：a,，aa，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3,、業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平。

4,、以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

5,、條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難,，因為物流中心起一個融資平臺,，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用,。

八,、售后服務(wù)體系

1、可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持,。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

2,、以前三個月營銷額的1%來提供維修備件,。

3、建立專門的授權(quán)維修中心,，支付一定費用,。

4、售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs。

九,、培訓(xùn)工作的開展

1,、認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初,，高二級,。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費培訓(xùn),，后為免費培訓(xùn),。

2、培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。

3、做出招生簡章和宣傳頁,，網(wǎng)上公布,。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介,。

4,、作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué),。

5,、網(wǎng)上培訓(xùn),，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書,。

十,、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點

1、公司形象,，產(chǎn)品介紹,，手冊，驅(qū)動程序下載,。解答,。新聞。

2,、電子化服務(wù),。如資料，圖片,。

3,、電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等,。

十一,、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

1、每周一召開工作會議,，提交工作報告,，內(nèi)容為：

a、本周完成銷售數(shù)

b,、本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

c,、下周工作計劃和銷售預(yù)測。

d,、困難,。

e、月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,。獎勵制度,。

2、價格控制

a,、統(tǒng)一的價格和折扣制度,。

b、價格的審批制度

3,、工作單制度

5,、編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。