確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。通過(guò)制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問(wèn)題的分析和解決,，避免盲目行動(dòng)和無(wú)效努力,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

房地產(chǎn)策劃方案做篇一

前言：

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要,，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃必不可少,，而且必須做到位,。

商業(yè)城項(xiàng)目是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場(chǎng)旁,，是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為xx000余平方米,，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為xx00多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米,。項(xiàng)目總投資約1800萬(wàn)元,。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城,。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析,，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā),，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行,、市場(chǎng)推廣,、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng),、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略,，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1,、樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè),。

2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物,、穩(wěn)定性回報(bào)。

3,、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè)。

4,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確,。

5,、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革,，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

1,、銷售(招商)目標(biāo)

2,、銷售目標(biāo)分解

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段,，各階段工作重點(diǎn)如表所示,。

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素,，結(jié)合項(xiàng)目定位,，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1,、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備,，在20年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(或20年9月)，可以抓住20年春季房交會(huì),、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié),、20年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮,。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念,。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法,。

2,、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米,，最高價(jià)為4000元/平方米,。

3、價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升),，均價(jià)為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降。

(一)宣傳策略主題

1,、個(gè)性特色：“商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念,。

2,、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處廣場(chǎng)旁，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3,、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好,，購(gòu)置成本低,，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選,。

(二)宣傳媒介組合

1,、開(kāi)盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔,。

2,、開(kāi)盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙,、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式,。

3、開(kāi)盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷活動(dòng),、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。

房地產(chǎn)策劃方案做篇二

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要,，商鋪要想賣得好,，前期的營(yíng)銷策劃必不可少，而且必須做到位,。如下是小編給大家整理的房地產(chǎn)的策劃方案,，希望對(duì)大家有所作用。

營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略,，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念,、提煉一個(gè)鮮明主題,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴,。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略,，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。

1,、樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào),。

3,、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。

4,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購(gòu)物主題明確。

5、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革,，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴,。

1,、銷售（招商）目標(biāo)

2、銷售目標(biāo)分解

根據(jù)項(xiàng)目的'定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段,，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素,，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1,、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在2008年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤（或2008年9月）,，可以抓住2008年春季房交會(huì),、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國(guó)慶節(jié),、2008年秋季房交會(huì),、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念,。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1,、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2,、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米,，最高價(jià)為4000元/平方米,。

3、價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略,，開(kāi)盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升）,，均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降,。

（一）宣傳策略主題

1,、個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念,。

2,、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3,、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好,，購(gòu)置成本低,，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選,。

（二）宣傳媒介組合

1,、開(kāi)盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,，媒體主要以報(bào)紙為主,，電視為輔。

2,、開(kāi)盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期,，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式,。

3,、開(kāi)盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng),、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式,。

房地產(chǎn)策劃方案做篇三

年月日上午。

xxxxxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng),。

工作人員,、客戶、禮儀,、主持人,、貴賓等,。

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等,。

xx電視臺(tái),、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等,。

對(duì)外傳達(dá)xxxxxx開(kāi)盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大xxxxxx的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)xxxxxx的完美前景,，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹(shù)立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。

1,、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),，臺(tái)面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxx開(kāi)盤慶典儀式”,。

2,、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐,。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌,。

4,、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā),、茶幾飲料,、水果、濕毛巾,，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落,，分別擺設(shè),，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍,。

3)氣拱門,、氣球

在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門,、熱氣球,、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工,、開(kāi)盤氣氛,。

2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)資料：

1)軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲,，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤慶典儀式的始終,。

2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛,。

3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著xxxxxx完美的發(fā)展前景,。

3,、開(kāi)盤促銷活動(dòng)配合：

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,，吸引客戶踴躍購(gòu)房,，構(gòu)成讓利于客戶、開(kāi)盤即旺銷的良好公眾形象,。

活動(dòng)文案如下：

為酬謝首批客戶,，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張,，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張,。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元,、7000元,、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的.房款,，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名,，購(gòu)房券3000元20名,、物管費(fèi)1000元30名,，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè),，品牌電熨斗20個(gè),，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送,。贈(zèng)完為止,，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。

現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),，9月30日早上6：00開(kāi)始理解排隊(duì)。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”,。

獲得“排號(hào)出入卡”后,，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù),。

“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí),，務(wù)必與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效,。

活動(dòng)規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上,，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國(guó)公民,、華僑,、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張)

購(gòu)房vip卡售出不退,，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢,，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定,。

購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡,。

本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無(wú)效,。

4、籌備工作：

1)擬定與會(huì)人員,。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬,。

2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí),。

3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料,。

4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品,、禮品袋

7)提前8天辦理氣球,、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批,。

5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后,，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花,。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6,、人員安排：

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,，入口處4名，簽到處2名,，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

11：00客戶簽約，開(kāi)盤銷售活動(dòng)正式展開(kāi),。

1,、報(bào)紙廣告

27日、28日,、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告,，告知xxxxxx開(kāi)盤的信息。

2,、電視廣告

xx電視臺(tái)錄制開(kāi)盤錄像,，制成vcd，作為開(kāi)盤活動(dòng)的資料,。并由xx電視臺(tái)制作新聞,，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。

3,、電臺(tái)廣告

在開(kāi)盤前后兩個(gè)月播出xxxxxx開(kāi)盤的信息。

4,、印刷品廣告

樓書,、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式,。

1.《xx日?qǐng)?bào)》27,、28、30日整版xxxxx元

2.電視臺(tái)錄制開(kāi)盤錄像及新聞報(bào)道xxxx元

3.電臺(tái)廣告宣傳xxxx元

4,、開(kāi)盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批xxx元

5,、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元

(含舞臺(tái)、音響,、舞獅隊(duì),、腰鼓隊(duì),、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)xxxx元

7.鮮花盆景租賃xxxx元

共計(jì)xxxxxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì),、文藝晚會(huì),、電視綜藝節(jié)目制作

2.各式商務(wù)演出：公司晚會(huì)、會(huì)議演出,、新年聯(lián)誼活動(dòng)

3.新聞發(fā)布會(huì),、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演

4.各種會(huì)議服務(wù),、展覽展示

5.禮儀慶典：開(kāi)業(yè)慶典,、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產(chǎn)策劃方案做篇四

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的.銷售,，塑造,、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場(chǎng)”提供一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向,，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo),。在對(duì)xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目的資源問(wèn)題與機(jī)會(huì),，以達(dá)到或超出“站前廣場(chǎng)”原定銷售計(jì)劃,，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。

一,、xx市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

(一)20xx年以來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資大幅增長(zhǎng),。

20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資達(dá)16457萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)87.4%,，是近年來(lái)增長(zhǎng)較快的,。

(二)房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的三個(gè)組成要素即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的土地、資金,、市場(chǎng)同步增長(zhǎng),。

1、土地前期投入增加,。20xx年1-8月,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)購(gòu)置土地面積10.88萬(wàn)平方米，土地購(gòu)置費(fèi)3057萬(wàn)元,，分別比去年同期增長(zhǎng)14.5%和19.9%;土地開(kāi)發(fā)投資1250萬(wàn)元,，已完成土地開(kāi)發(fā)面積9.7萬(wàn)平方米。

2,、開(kāi)發(fā)規(guī)模擴(kuò)大,，開(kāi)發(fā)投資高速增長(zhǎng)。20xx年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬(wàn)平方米,，比去年同期增加18萬(wàn)平方米,，本年新開(kāi)工面積13.3萬(wàn)平方米，比去年同期增加7.9萬(wàn)平方米,，增長(zhǎng)145%,。全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資16457萬(wàn)元，比去年同期增加7674萬(wàn)元,，增長(zhǎng)87.4%,，對(duì)全市國(guó)有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為2.1%。從投資用途看,，住宅投資完成6630萬(wàn)元，增長(zhǎng)1.2倍,，辦公樓房完成投資542萬(wàn)元,，增長(zhǎng)3.9倍。

3,、企業(yè)融資能力有所增強(qiáng),，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)共到位資金22266萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)2.6倍,，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長(zhǎng)最快,，企業(yè)自籌資金最多,。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬(wàn)元，增長(zhǎng)3.8倍;利用外資資金1050萬(wàn)元,，增長(zhǎng)69倍,，其他資金8004萬(wàn)元，增長(zhǎng)2.5倍,。

4,、住房銷售高速增長(zhǎng)。今年全市商品房現(xiàn)房銷售,，在去年增長(zhǎng)27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上,，保持高增長(zhǎng)勢(shì)頭，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬(wàn)平方米,，同比增長(zhǎng)82.7%,，其中住宅銷售1.72萬(wàn)平方米，比去年同期增長(zhǎng)1.2倍,。

5,、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密，城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，在我市今年從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的20家企業(yè)中,，xx區(qū)內(nèi)集中了14家，xx縣3家,，xx縣2家,，xx市1家。

一是商品房空置面積增加,。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過(guò)商品房銷售面積0.6萬(wàn)平方米,，商品房空置面積達(dá)1.1萬(wàn)平方米(其中住宅空置0.61萬(wàn)平方米),，占當(dāng)年施工面積總量的2.5%,，空置面積增長(zhǎng)63.6%。從商品房空置時(shí)間來(lái)看,，空置時(shí)間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長(zhǎng),，比上年提高4.4個(gè)百分點(diǎn)，空置房增多占用了企業(yè)的開(kāi)發(fā)資金,，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)產(chǎn)生不利的影響。

二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊,，企業(yè)開(kāi)發(fā)規(guī)模小,、持續(xù)開(kāi)發(fā)能力低,，競(jìng)爭(zhēng)力差。近幾年來(lái)城市化建設(shè)的發(fā)展推動(dòng)了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的發(fā)展,，存在一個(gè)項(xiàng)目孵出一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的問(wèn)題,，其開(kāi)發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家,，而今年來(lái)真正有開(kāi)發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%,。就目前有開(kāi)發(fā)工作量的20個(gè)企業(yè)而言,，開(kāi)發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以下有10個(gè)，占總數(shù)的50%;開(kāi)發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以上5000萬(wàn)元以下有5個(gè),，占總數(shù)的25%;開(kāi)發(fā)任務(wù)在5000萬(wàn)元以上有5個(gè),，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營(yíng)為主，嚴(yán)重依賴銀行資金,，有的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期靠施工單位墊資,、中間靠銀行貸款開(kāi)發(fā)、后期靠個(gè)人按揭貸款,，缺乏后續(xù)開(kāi)發(fā)能力,。

三是物業(yè)管理落后，配套設(shè)施不全,。房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)應(yīng)該成龍配套,，我市盡管有成片開(kāi)發(fā)的住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)，但大多數(shù)是開(kāi)放式,、松散型的賣完房就走人的開(kāi)發(fā),，即使有物業(yè)管理，其配套設(shè)施不全,，管理也不規(guī)范,，一些零星插建開(kāi)發(fā)的住房沒(méi)有物業(yè)管理，用水,、用電、行路,、管道跑,、冒、滴,、漏,、墻體裂縫等問(wèn)題都不能妥善解決，抑制了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，影響了持續(xù)開(kāi)發(fā),。

四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整,，房地產(chǎn)貸款由開(kāi)發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個(gè)人住房抵押貸款為主,，國(guó)家對(duì)商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、土地儲(chǔ)備貸款,、個(gè)人住房貸款,、個(gè)人商用房貸款、個(gè)人住房公積金貸款及個(gè)人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款必須“取得國(guó)有土地使用權(quán)證,、建設(shè)用地規(guī)劃許可證,、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開(kāi)工證”等四證，開(kāi)發(fā)企業(yè)取得這四證,，實(shí)際投入應(yīng)不低于項(xiàng)目總投資的30%,，個(gè)人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項(xiàng)目要求項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低,，抑制了住房需求,，影響房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大;再有就是二級(jí)市場(chǎng)放而不活，房屋交易手續(xù)繁多,，收費(fèi)項(xiàng)目多且雜,，稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過(guò)高，影響二級(jí)房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展,，從而影響整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

總體看來(lái)，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求,，發(fā)展空間較大,。

市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐,，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐,，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20xx年我市城市化率僅26.48%,，低于全省平均水平5.5個(gè)百分點(diǎn),，若每年全市城市化率提高一個(gè)百分點(diǎn)，至少增加住宅需求84萬(wàn)平方米以上;國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明：當(dāng)一國(guó)人均gdp達(dá)到300-1000美元時(shí),，居民的住房需求進(jìn)入加速增長(zhǎng)期,，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元)，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時(shí)期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米,，離國(guó)家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米,，人均還少1.95平方米，若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn),，需求住宅在208萬(wàn)平方米以上,，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立,，婁底城市建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)行市場(chǎng)化,，通過(guò)項(xiàng)目招標(biāo)，實(shí)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng),，推行以地生財(cái),、招商引資、民間融資的方式,，徹底突破資金“瓶頸”,，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展,。

“同類”定義為具有商業(yè)廣場(chǎng),、寫字樓,、賓館等的商用大廈。現(xiàn)將xx市xx開(kāi)發(fā)區(qū),，xx市xx區(qū)及xx區(qū)進(jìn)行大體對(duì)比分析如下：

1,、xx開(kāi)發(fā)區(qū)。

由于漣鋼為新開(kāi)發(fā)城區(qū),，在整個(gè)大環(huán)境的綠化,、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?？傮w來(lái)說(shuō),，xx開(kāi)發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。

xx大酒店：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)概念

其周邊自然環(huán)境好;

用綠色和五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)來(lái)吸引白領(lǐng),、外來(lái)投資者,、社會(huì)成功人士等;

其定位為社會(huì)高薪階層。

2,、xx地帶,。以新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)為主。

xx農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：xx市,、區(qū)兩級(jí)政府批準(zhǔn)興建的xx區(qū)唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng),。

規(guī)模大，規(guī)劃齊全,，有功能優(yōu)勢(shì)：

擁有15畝的面積,，其中有320個(gè)攤位，2480平方米生活超市,，108個(gè)鋪面，1200平方米倉(cāng)庫(kù),，48套配套住宅,，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。

住房均價(jià)718元每平方米,。門面2580元至4380元每平方米,。

定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售,、加工,、倉(cāng)儲(chǔ)、大型超市,，商住,、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)。

2,、xx城區(qū)地帶,。

xx商業(yè)廣場(chǎng)：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：1：八萬(wàn)平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財(cái)富街區(qū);2.原xx批發(fā)市場(chǎng),，主樓統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，超大規(guī)模優(yōu)勢(shì),。

有功能優(yōu)勢(shì)：

總建筑面積面積8萬(wàn)多平方米,，門面主力面積30多平方米

住房均價(jià)500多元每平方米。門面20xx元至11000元每平方米,。

定位：xx地區(qū)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大型化,、經(jīng)營(yíng)手段現(xiàn)代化、經(jīng)營(yíng)環(huán)境規(guī)范化的超大型,、多功能財(cái)富街區(qū),。

xx商城：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：位于火車站正對(duì)面，有地位優(yōu)勢(shì),。

根據(jù)《xx房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的結(jié)論,，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們得出消費(fèi)者購(gòu)房心理和對(duì)住宅(辦公樓)要求如下：

4,、消費(fèi)者對(duì)物業(yè)管理的要求

b,、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強(qiáng)溝通,。

第二節(jié)“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目分析

1環(huán)境：坐擁xx火車站正對(duì)面,，坐享人流物流優(yōu)勢(shì)。xx,、xx鐵路在這里呈十字交匯,，東至xx、xx,，南至xx,、xx、西去xx,、xx,，北達(dá)首都。xx火車站是一編組站,，每日接發(fā)客運(yùn)和貨運(yùn)列車200多對(duì),，是長(zhǎng)江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的,。

2地段：位于火車站正對(duì)面,，附近樓盤以xx商業(yè)步行街、xx商貿(mào)城為主,，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶，酒店,、賓館,、火車站批發(fā)市場(chǎng),，水果批發(fā)大市場(chǎng)，形成較高具影響力的火車站商圈,。

3發(fā)展：據(jù)有關(guān)信息xx火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā),，火車站周邊的土地、建筑物升值在即,，同時(shí),，餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè),、旅游業(yè),、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。

物管：智能化管理,，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求,，符合本案的定位主題。更是目標(biāo)消費(fèi)者著重考慮的主題,。

4住宅(辦公樓)設(shè)計(jì)建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題,，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場(chǎng),，藝術(shù),、休閑與自然融為一體、相得益彰,。

6配套設(shè)施齊全,，(高檔會(huì)所、銀行,、超市,、停車場(chǎng)、幼兒園,、親子樂(lè)園,、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、藝術(shù)長(zhǎng)廊等),。

7婁底市消費(fèi)市場(chǎng)樓價(jià)有上升趨勢(shì),，消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選擇,。

8本地市場(chǎng)樓盤不多,，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。

1)品牌號(hào)召力：xx房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較遲,，開(kāi)始有競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，開(kāi)發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開(kāi)始形成。現(xiàn)在以xx,、xx為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)操作的成功,，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),，在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)較晚,，在這一方面并沒(méi)有太強(qiáng)的品牌號(hào)召力,。

2)市場(chǎng)承受能力：由于xx市消費(fèi)偏低，市場(chǎng)上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn),。是否能夠把高收入人士吸引過(guò)來(lái),，是相當(dāng)關(guān)鍵的問(wèn)題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素,。

3)競(jìng)爭(zhēng)因素：由于近年來(lái)許多開(kāi)發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流,，盲目開(kāi)發(fā)，低價(jià)銷售,，造成價(jià)格波動(dòng)及銷售困難,。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

第三節(jié)推廣策略界定

從“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目本身的定位和素質(zhì)出發(fā),，結(jié)合中高檔住宅(賓館,、寫字樓)的銷售特點(diǎn)，界定“站前廣場(chǎng)”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是：

1目標(biāo)消費(fèi)者：418建材市場(chǎng)業(yè)主,，果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主,，電腦大市場(chǎng)業(yè)主，通訊市場(chǎng)業(yè)主,，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的階層,。

2年齡：年齡大約在35到55歲，

3家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期,，居住空間之娛樂(lè)性與休閑性較大,，對(duì)生活要求很有質(zhì)感。

4對(duì)家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求,，有“物有所值”的消費(fèi)心理,，他們追求品位，但他們又是商人,，有商人的交易本性,，既有“物有所值”。

5有強(qiáng)烈的虛榮心,，喜歡攀比和玄耀,，，但喜歡附庸風(fēng)雅,，希望通過(guò)外在條件來(lái)追求文化品位,。

房地產(chǎn)策劃方案做篇五

1、交房時(shí)間安排

年月日為集中交房時(shí)間,，每天上午8：30至下午5：30各部門聯(lián)席集中辦公,。(月日進(jìn)行交房演練并舉行現(xiàn)場(chǎng)交房協(xié)調(diào)會(huì)),。

2、各樓棟具體交付時(shí)間:

年月日號(hào)樓戶年月日號(hào)樓戶3,、交房地點(diǎn)：4,、組織架構(gòu)

5、各組人員安排及工作內(nèi)容

成員：人(銷售代表)職責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待,，解釋宣傳交房流程，發(fā)放交房程序表,。

b,、業(yè)主確認(rèn)最終的房屋面積，辦理好確認(rèn)書,。手續(xù)辦理完畢后,，在交房程序表上簽字確認(rèn)。

c,、負(fù)責(zé)引領(lǐng)業(yè)主到公司產(chǎn)權(quán)組辦理相關(guān)產(chǎn)權(quán)手續(xù),。d、負(fù)責(zé)引領(lǐng)業(yè)主按程序辦理好其它手續(xù),。

a,、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢,，特別是關(guān)于產(chǎn)權(quán)收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作,。b、查驗(yàn)交房手續(xù)第一項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況。

c、確認(rèn)無(wú)誤后,，為業(yè)主辦理各項(xiàng)產(chǎn)權(quán)工作,，并在交房程序表上簽字確認(rèn)。

d、負(fù)責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序,。

a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢,，特別是關(guān)于收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作,。b,、查驗(yàn)交房手續(xù)第一項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況,。

c,、確認(rèn)無(wú)誤后，為業(yè)主辦理各項(xiàng)收費(fèi)(產(chǎn)權(quán)稅、維修資金等),。

a,、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢，特別是關(guān)于物業(yè)收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作,。b,、查驗(yàn)交房手續(xù)前三項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況。

c,、確認(rèn)無(wú)誤后,，為業(yè)主辦理各項(xiàng)收費(fèi)(預(yù)收三個(gè)月物業(yè)服務(wù)費(fèi)),，并在交房程序表上簽字確認(rèn)。

a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢,，特別是關(guān)于協(xié)議的內(nèi)容解釋工作,。b,、查驗(yàn)交房手續(xù)前四項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況,。

c、與業(yè)主簽定物業(yè)相關(guān)協(xié)議,。讓業(yè)主填寫家庭成員一覽表,，發(fā)放《業(yè)主手冊(cè)》，并在交房程序表上簽字確認(rèn),。

成員：職責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的熱情接待及物業(yè)的咨詢。

b,、查驗(yàn)交房程序表上的前五項(xiàng)簽字,，為業(yè)主借用鑰匙，填寫房屋驗(yàn)收表的相關(guān)事項(xiàng),。c,、引領(lǐng)業(yè)主上樓驗(yàn)房，首先查驗(yàn)鑰匙的正確性以及防盜門的完好程度,，同時(shí)查驗(yàn)房間內(nèi)包括土建,、水電以及房間配置各項(xiàng)目，同時(shí)為業(yè)主抄取水電氣表的底數(shù),。

d,、各項(xiàng)完畢后，接待員引領(lǐng)業(yè)主回驗(yàn)房組,，將業(yè)主提出需整改的問(wèn)題填寫在表格上,，請(qǐng)業(yè)主在房屋驗(yàn)收表簽字確認(rèn),。接待員收回房屋驗(yàn)收表并在自己一欄內(nèi)簽字確認(rèn)。

e,、在交房程序表上簽字確認(rèn),。負(fù)責(zé)指引業(yè)主到鑰匙組領(lǐng)取鑰匙。

f,、每日匯總房屋驗(yàn)收表上的反饋問(wèn)題,，以交房快遞的形式在當(dāng)晚送交總指揮、項(xiàng)目部,、物業(yè),。

成員：鑰匙：門卡：職責(zé)：

a、接待人員負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的熱情接待以及關(guān)于物業(yè)的任何咨詢,。查驗(yàn)業(yè)主交房程序表上的前六項(xiàng)簽字和兩個(gè)財(cái)務(wù)完款收據(jù),。

b、領(lǐng)取鑰匙,，并請(qǐng)業(yè)主在物品領(lǐng)用表上簽字,。c、手續(xù)辦理完畢,，在交房程序表上簽字確認(rèn),。

d,、收房程序辦理完畢,，指引業(yè)主到禮品組領(lǐng)取禮品。

a,、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主禮品的發(fā)放,。b、做好發(fā)放登記,。

a,、負(fù)責(zé)對(duì)驗(yàn)房發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行答復(fù)并安排整改(原則上小問(wèn)題三天解決，大問(wèn)題不超過(guò)7天,，重大問(wèn)題由組長(zhǎng)決定),。

成員：保安、保潔

職責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的熱情接待,，設(shè)立飲料點(diǎn)、休閑區(qū),、咨詢區(qū),。

b、負(fù)責(zé)物業(yè)的咨詢,，客戶服務(wù)中心功能的推廣,，收集業(yè)主對(duì)服務(wù)項(xiàng)目的意見(jiàn)和建議,。c、負(fù)責(zé)交房現(xiàn)場(chǎng)等所需物品的搬運(yùn)工作以及整個(gè)區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件的銜接處理,。d,、為業(yè)主發(fā)放飲用水。

e,、協(xié)助交房現(xiàn)場(chǎng)布置,，交房中物資搬運(yùn)。

f,、維護(hù)好交房現(xiàn)場(chǎng)的正常秩序,，處理突發(fā)事件的發(fā)生。

a,、熟悉業(yè)主情況和交房流程以及相關(guān)負(fù)責(zé)人;

b,、著整潔工作制服，佩帶好工號(hào)牌,，女員工全部淡妝;

e,、對(duì)有爭(zhēng)議的業(yè)主，引領(lǐng)到物業(yè)咨詢辦公室;

f,、上班時(shí)間必須準(zhǔn)時(shí),，不得遲到早退、不得擅自離崗;

g,、每日交房完畢后,，每組人員集中匯總當(dāng)日情況，如業(yè)主的意見(jiàn),、建議,、需求及交房中遇到的問(wèn)題，并提出第二日注意事項(xiàng),。

6,、各組物品及資料準(zhǔn)備

附件一：所需物品統(tǒng)計(jì)

房地產(chǎn)策劃方案做篇六

所謂的房地產(chǎn)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)而采取的一系列策略,，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營(yíng)銷策劃方案,。

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹(shù)立明確的看點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成,。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之,，也無(wú)非六個(gè)方面：初步房地產(chǎn)業(yè),，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn),。尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn),、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷計(jì)劃,。某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的'營(yíng)銷方案,。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。發(fā)展商原營(yíng)銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。

發(fā)展商在總的營(yíng)銷實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書文案中,，對(duì)策劃書的目的說(shuō)的非常詳細(xì),，都會(huì)出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷策劃,。我們通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位,，又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深滲入滲出市場(chǎng)，針對(duì)該項(xiàng)目入行了全面的市場(chǎng)調(diào)研,，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn),、近期利益及對(duì)長(zhǎng)期系列影響的重要性,，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組,、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

對(duì)同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，采取正確的營(yíng)銷策略提供依據(jù),，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述;區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤分析;樓盤的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況;市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，樓盤目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。

2,、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析,。主要是對(duì)影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,，消費(fèi)心理及文化層次等,，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì),。

所謂的營(yíng)銷實(shí)施方案,，就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

1,、針對(duì)項(xiàng)目目前營(yíng)銷現(xiàn)狀入行問(wèn)題分析，一般營(yíng)銷中存在的詳細(xì)問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高,，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳,，功能不全，被客戶冷落;項(xiàng)目包裝太差,，提不起目標(biāo)客戶群體的購(gòu)買興趣;樓盤價(jià)格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性,，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;廣告投入太少,，難以啟動(dòng)市場(chǎng);銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高,，客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證，客戶購(gòu)房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2,、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀,、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn),，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%,，預(yù)計(jì)銷售日期為xx天,。

1、營(yíng)銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品正確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn),。建立起暢通的銷售渠道,，不斷拓展銷售區(qū)域。

2,、競(jìng)爭(zhēng)策略通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題分析,，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

1)項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣,。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,，是十分具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué),，即為入入市場(chǎng)銷售提供了有力的保證,。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí),。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品一樣,，十分重要,，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略,。

5)價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則;銷售當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;發(fā)展商的成本及營(yíng)銷目標(biāo);以成本為基礎(chǔ),，以同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的同類樓盤價(jià)格為參考，使樓盤銷售價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,，若發(fā)展商以樓盤價(jià)格為銷售優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定,。

3、銷售渠道,。項(xiàng)目目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

4,、廣告宣傳計(jì)劃,。

(1)、原則服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹(shù)立樓盤形象,，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個(gè)性化,，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格,，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行。

(2),、廣告目標(biāo)建立并樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象,。明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果。有力促進(jìn)樓盤銷售,。

(3),、廣告方式全方位、立體化,、多層面,、多角度,、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B入滲出。

(4),、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語(yǔ),、logo等貫穿樓盤銷售推廣過(guò)程中;重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì);注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn);強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí),、自然,、以情動(dòng)人為主，其它為輔,。

(5),、賣點(diǎn)整合項(xiàng)目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能,，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo),，包括片區(qū)地理位置，交通狀況,、教育環(huán)境,、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點(diǎn),。

(6)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時(shí)段廣告,。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期,、公開(kāi)發(fā)售期,、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。積極利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造利用新聞時(shí)間提高樓盤知名度。

5,、具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,、cao作性強(qiáng)有不失靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季的營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

,。

這一部分記載的是整體營(yíng)銷方案推入過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用，階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定.

這是很常見(jiàn)的形式,，“簡(jiǎn)單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣,，來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與,。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過(guò)高,，時(shí)間限制性較大,，極度依賴明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng)。

2.：

如舞獅,，小品,，相聲，歌舞等各類娛樂(lè)節(jié)目,。以喜慶,，歡樂(lè)的形式來(lái)達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化,，普遍化,。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性,，宣傳效果不明顯,。

3.：

4.：

此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣,，潮流,，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯,，參與人群有一定的局限性,，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。

5.：

比如“濃情圣誕嘉年華” 通過(guò)節(jié)日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果,，充滿節(jié)日氣氛,。同時(shí)它的和第一種類似，受時(shí)間的限制性較大,，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次,。參加人員也相對(duì)較少,，過(guò)節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。

6.：

籃球賽,，足球賽,，輪滑賽，書畫賽,，攝影賽,，攀巖賽等比賽，在競(jìng)技的過(guò)程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng),，此種方法極具體驗(yàn)性,，參與性高，資金花費(fèi)相對(duì)較低,，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯,，媒體曝光度不夠。

7.：

以輕松,，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果,，針對(duì)性強(qiáng)，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限,。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低,。

8.

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn),。它兼具游樂(lè)場(chǎng),，動(dòng)物園，博物館等性質(zhì),，具有很高地科普性,，知識(shí)性，趣味性,；目標(biāo)群體范圍大,，可攜帶小孩邊看房邊游樂(lè)；影響范圍廣,，互動(dòng)性也較強(qiáng),，可以拍照，乘坐恐龍坐騎,，恐龍蛋等,；時(shí)間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定,；活動(dòng)舉行周期較長(zhǎng),，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長(zhǎng)短，宣傳效果顯著,；維護(hù)簡(jiǎn)單,，可操作性高,，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作,。

以上列舉幾種,，還有更多的方法小編就不一一介紹了?？傊?，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動(dòng)起到很好的幫襯作用,，以起到很好的宣傳效果,。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進(jìn)房地產(chǎn)銷售成交量,。

房地產(chǎn)策劃方案做篇七

為配合“碧桂園”未來(lái)發(fā)展,，以及在新一年“華南碧桂園”的上市推廣，需制定一套長(zhǎng)遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案,，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本,。

為充分利用、發(fā)揮“碧桂園”品牌資源優(yōu)勢(shì),，以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤銷售,，本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),，并希就有關(guān)意見(jiàn)共同討論,，為增進(jìn)合作共識(shí)及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力。

結(jié)論：

“碧桂園”的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展,。

大規(guī)模,、多功能、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧,；

發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異,，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。

我們的品牌現(xiàn)狀

根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問(wèn)法,，共有效訪問(wèn)了226人)

強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),，令“碧桂園”知名度幾乎達(dá)100％.

房地產(chǎn)策劃方案做篇八

營(yíng)銷策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容：市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，市場(chǎng)推廣策劃,，項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段),。

市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位：

根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的'整體市場(chǎng)定位,，并確定目標(biāo)客戶群定位,，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求,，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念,，最終完成產(chǎn)品定位,。

具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位、目標(biāo)人群定位

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃建議,、組團(tuán)規(guī)劃建議,、交通道路規(guī)劃建議、戶型設(shè)計(jì)建議,、整體風(fēng)格建議,、外立面設(shè)計(jì)建議、園林景觀規(guī)劃建議,、社區(qū)配套設(shè)施,、會(huì)所建議、樓宇配套建議,、建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議,、裝飾材料建議、物業(yè)管理建議等,。

市場(chǎng)推廣策劃：

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備,。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷策略,，銷售策略,，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(vi設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)),，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等,。具體內(nèi)容是：

廣告策略：廣告推廣階段計(jì)劃,、廣告推廣目標(biāo)、訴求人群,、項(xiàng)目訴求重點(diǎn),、各類廣告創(chuàng)意(報(bào)紙，戶外,，電播等)

媒體投放策略：媒體選擇,、媒體組合、投放預(yù)算、媒體計(jì)劃,、媒體排期

公關(guān)策略：媒體公關(guān),、軟文撰寫、公關(guān)活動(dòng)策劃,、協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行

項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段)：

此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃,，協(xié)助展開(kāi)促銷工作，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問(wèn),，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃,。

具體內(nèi)容包括：

開(kāi)盤時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃,，回款方式,，定價(jià)方法，付款方式

銷售組織,，銷售計(jì)劃,，銷售控制，銷售流程,，統(tǒng)一說(shuō)辭

銷售培訓(xùn)，銷售制度,，銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略,，樣板間策略

銷售漏斗，布開(kāi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主

銷售現(xiàn)場(chǎng)管理,，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤,，促銷計(jì)劃

促銷策略,，月度資金分配，月度銷售分析,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤

市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析,，深度賣點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調(diào)整,，銷售策略調(diào)整,。

房地產(chǎn)策劃方案做篇九

20xx年迎新年聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會(huì)活動(dòng)更加與眾不同，活動(dòng)節(jié)目更加精彩?一個(gè)電話交給傳xx傳播有限公司,，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!

增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通,，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力,，體現(xiàn)公司與職員的,，同心、同德,、同贏共生,、共存,、共榮。

深度了解企業(yè)文化,，有效的整合團(tuán)隊(duì)精神,，調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性，感受公司大家庭帶來(lái)新年氣氛和溫馨,。讓職員體會(huì)到他就是公司,，公司就是每一位職員。

為先進(jìn)個(gè)人與集體頒獎(jiǎng),，給員工一個(gè)充分展示表演天分的舞臺(tái),，展示xx(中國(guó))的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。

整體協(xié)調(diào)亮點(diǎn)

會(huì)場(chǎng)入口有絢麗的五彩氣球,，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯,，過(guò)道兩旁有xx(中國(guó))發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會(huì)場(chǎng)以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯,、紅條幅等,，舞臺(tái)采用設(shè)計(jì)制作，及各種各樣的熒光盔,，手掌拍,。

整體會(huì)給人一種莊嚴(yán)、喜慶,、輝煌的效果,。

開(kāi)幕亮點(diǎn)：

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏,、激情辛勞的兔子精神,，大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃,、和諧發(fā)展的中國(guó)文化,。

頒獎(jiǎng)亮點(diǎn)：

每一個(gè)受獎(jiǎng)人兩支玫瑰花，一支在口袋上,，一支拿在手里,，在授獎(jiǎng)臺(tái)上有一個(gè)精心制作的家字，受獎(jiǎng)人在聚光燈柱下,，徐徐從會(huì)場(chǎng)入口通過(guò)左側(cè)走上授獎(jiǎng)臺(tái)把手里的花插在家字上,，300支花組成一個(gè)家字，這是音樂(lè)想起(家和萬(wàn)事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎(jiǎng)亮點(diǎn)：

在文藝表演的中間,，參插互動(dòng)游戲,，(像有獎(jiǎng)問(wèn)答、動(dòng)手動(dòng)腦、砸金蛋)等,。

在到場(chǎng)每一位都不知情的情況下,。所有燈光唰的暗淡下來(lái)了(5秒)，這時(shí)激情的奔跑舞曲響起,，聚光燈光柱照在帷幕接口處,，帷幕慢慢的拉開(kāi)，一對(duì)兔子舞演員聽(tīng)著他們熟悉的旋律,，姍姍起舞,。隨后上海傳xx傳播有限公司提供活動(dòng)策劃，九對(duì)兔子舞演員陸續(xù)入場(chǎng),，共十對(duì),，寓意著，十全十美,。也寓意著xx是房地產(chǎn)業(yè)的真誠(chéng)和十分專注專業(yè)的企業(yè),。

舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺(tái)向在坐的各位拜年兩句以后,，突然手機(jī)(免提手機(jī))響起,，(xx(中國(guó))領(lǐng)導(dǎo)打的)說(shuō)該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(tái)(一個(gè)上,、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完,，說(shuō)一句祝福的成語(yǔ)。未見(jiàn)其人就聽(tīng)其聲,，下一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)著成語(yǔ)上臺(tái)(兔年騰達(dá)、達(dá)官顯貴…… )最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說(shuō)一句拜年的話,。

拜年結(jié)束,，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)是不是給大伙頒獎(jiǎng)了啊，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說(shuō)“好”激情的音樂(lè)輕輕響起,，進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎(jiǎng)人及兩個(gè)禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái),，同樣禮儀,，燈光都要到位)

在“家和萬(wàn)事興”歌曲結(jié)尾時(shí)燈光慢慢暗下來(lái)，突然亮起,，帶著面具的表演人員在臺(tái)上站著,，(面具可摘)這個(gè)之后，就可以不用暗燈了,，文藝演出結(jié)束后,，也面臨著此次年會(huì)的結(jié)束，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)再次給大家拜年，音樂(lè)響起,，(明天是個(gè)好日子)結(jié)束,。

房地產(chǎn)策劃方案做篇十

個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī),，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力,，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤,。

優(yōu)勢(shì)：

1,、 位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心,；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店,、食府、劇院,、商場(chǎng),、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷： 公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案

2,、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè),、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng),、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院,、購(gòu)物廣場(chǎng),、籃球場(chǎng)

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室,、乒乓球室,、桌球室、卡拉ok酒廊

3,、小戶型

2房2廳,、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修,，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、時(shí)尚,、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力,。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣,；不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶,；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2,、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成,、時(shí)尚、享受）開(kāi)展特色服務(wù),，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力,。

房地產(chǎn)策劃方案做篇十一

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日,，在xx省文化廳和xx市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨xx省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi),，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái),。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。xx深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

《××周刊》,，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日,，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,?！丁痢林芸肥莤x市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在xx兩地同時(shí)發(fā)行,、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng),。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字,、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),，開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店,、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。