為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等,，以確保問題能夠得到有效解決。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

房地產(chǎn)策劃方案做篇一

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍,，暗喻進(jìn)入就是回到了家,。

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2,、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3,、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

“今晚回家吃飯嗎?“

活動(dòng)宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候,，故活動(dòng)宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng),，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺,。

2,、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干;

3、制作“名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷(造型可參考月餅造型);

房地產(chǎn)策劃方案做篇二

十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,，恰是時(shí)候回顧歷史,，展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度,，大力打造企業(yè)和品牌形象,，可謂師出有名，機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái),，宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”,，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石,，對(duì)俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源,，以便順利打開市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)，歷來為高端人士所推崇,，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位,。

主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚,。

參考標(biāo)語：

1、商務(wù)英雄聚精之源,。

2,、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明。

地點(diǎn)：x高爾夫球場(chǎng),，x賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn)),。

本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如x灣,、x花園、x等),。

1,、x商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))。

2,、意向大客戶(人數(shù)),。

3,、x灣業(yè)主(人數(shù))。

4,、新聞媒介記者(人數(shù)),。

5、x公司企業(yè)員工(人數(shù)),。

6,、代理商工作人員(人數(shù))。

總計(jì)：若干人,。

活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分,，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫比賽,，晚上舉行宴會(huì),。形式多樣。內(nèi)容豐富,。

1,、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮,，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位,，x公司作為承辦單位。

3,、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì),、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行：

a.新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)x企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭,，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,，并對(duì)x項(xiàng)目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì),。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼,，促進(jìn)交流,，覽盡x山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽,，此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

c.聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng),，推薦x項(xiàng)目,。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通,。

4,、活動(dòng)大體流程如下：

企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑,，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式,。

1,、以x企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請(qǐng)函,。

2,、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人,、x灣客戶,。

【精選】策劃方案范文合集七篇。

房地產(chǎn)策劃方案做篇三

通過調(diào)查了解,，目前大多數(shù)房產(chǎn)公司所采取的宣傳推廣模式有：

1,、短信

2、電視廣告,、報(bào)紙專欄

3,、墻體廣告、車體廣告

4,、延街派發(fā)廣告宣傳冊(cè)

而現(xiàn)今采用的宣傳推介模式具有不同程度的優(yōu)劣勢(shì)：

1,、短信——投放范圍廣、成本低,、內(nèi)容不完整,、不易留存；

2,、電視廣告,、報(bào)紙專欄——投放范圍有限、成本高,、時(shí)效性差,；

3、墻體廣告,、車體廣告——地域局限性大,、缺乏文字信息、受眾少,、成本低,；

4、延街派發(fā)廣告宣傳冊(cè)——信息全面,、針對(duì)性差,、人工及宣傳冊(cè)成本高。

【合作項(xiàng)目】

據(jù)我郵政局營銷人員的了解,，目前貴公司正處于大力宣傳期,，貴公司目前已采用了以電視廣告,、報(bào)紙廣告等宣傳載體進(jìn)行宣傳。

做房地產(chǎn)廣告,，最簡(jiǎn)單,，也最不簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單在于,，房地產(chǎn)產(chǎn)品的地域性強(qiáng),，目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)集中，公文范文地方特色的存在更容易把握廣告的訴求方式,。而不簡(jiǎn)單在于,，競(jìng)爭(zhēng)密度大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能就是鄰居,，如果產(chǎn)品本身區(qū)別不大,，在廣告上就很難形成差異，更重要的是房地產(chǎn)廣告要求立竿見影,，廣告效果是否有效,，做出既能知曉。

針對(duì)“紫晶城”的具體情況,，結(jié)合xxxx房產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)我們做出了極富創(chuàng)造性的方案：自造媒體——數(shù)據(jù)庫商函,。它與傳統(tǒng)大眾媒體相比，直指目標(biāo)受眾,，將“誘人的”信息,，以合適的時(shí)刻，送到正確的地點(diǎn),，交給有需求的人,。數(shù)據(jù)庫商函是以廣告信函為載體，依托郵政龐大的數(shù)據(jù)庫資源,，選擇有針對(duì)性的目標(biāo)客戶名址,，提供打印、封裝,、投遞等一條龍的服務(wù),，并通過郵政渠道將廣告信息寄發(fā)給目標(biāo)客戶。

【項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)】

1,、目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)：無論是商鋪或住宅,，都可根據(jù)需要，運(yùn)用各種目標(biāo)市場(chǎng)名址庫,，來選擇目標(biāo)消費(fèi)者群,，剔除了無效受眾，降低了單位有效受眾廣告成本，避免了浪費(fèi),。有選擇，更精確,，有的放矢,，實(shí)效傳播。

2,、溝通信息個(gè)性化：有利于品牌塑造和促進(jìn)銷售,。使用信函體現(xiàn)廣告主與目標(biāo)客戶進(jìn)行的是個(gè)人溝通，從而增強(qiáng)了營銷活動(dòng)的親和力,。

3,、開展?fàn)I銷活動(dòng)的靈活性：沒有固定受眾限制，可自由決定發(fā)送信息的內(nèi)容,、規(guī)模和對(duì)象,，并方便地將傳遞的`信息顧客化，寄發(fā)任何對(duì)公司有意義的信息,?？梢匀娣从彻緦?shí)力、樓盤環(huán)境,、戶型,、交通、設(shè)施等全面情況,。

4,、效果的可測(cè)定性：通過響應(yīng)率可以測(cè)定廣告的效果，根據(jù)銷售直接測(cè)定收益率,，并可根據(jù)具體情況調(diào)整合適的寄發(fā)廣告方式,，達(dá)到更好的效果。

【宣傳方案】

1,、宣傳內(nèi)容

（1）,、xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司簡(jiǎn)介

（2）、樓盤實(shí)景圖片及規(guī)劃圖片

（3）,、樓盤說明及配套實(shí)施說明

（4）,、其他

2、宣傳渠道

經(jīng)過多年經(jīng)營,，郵政系統(tǒng)擁有強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模龐大,、基礎(chǔ)牢靠的客戶名址。根據(jù)市場(chǎng)需求,，我們?cè)诨谑袌?chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，通過精心篩選，收集的xxxx在外務(wù)工人員、中高端收入,、個(gè)體工商戶,、行政事業(yè)單位、組織機(jī)構(gòu)等名址信息數(shù)據(jù)庫近15萬條左右,，我們將根據(jù)貴公司需要將宣傳廣告以信件的形式有針對(duì)性地寄送給目標(biāo)客戶,。

【項(xiàng)目形式】

方案1：信函式

我局可為xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司設(shè)計(jì)專用郵資信封，信封上印有貴公司名稱,、地址,、聯(lián)系方式、樓盤形象,、樓盤標(biāo)志及樓盤簡(jiǎn)介等內(nèi)容,。通過郵資信封的使用，可以起到擴(kuò)大公司形象,，公文范文提升公司知名度的“軟廣告”效果,。信封內(nèi)可裝有貴公司自行設(shè)計(jì)印制或由我局代為印制的宣傳彩頁，還可裝有現(xiàn)行的住房公積金,、商業(yè)房貸的辦理流程及房貸小知識(shí),。封裝后通過確定篩選后目標(biāo)客戶名址打印并寄遞。

產(chǎn)品價(jià)格：

信封制作費(fèi)：1.40元/每封

印刷費(fèi)：印刷資料按郵政局要求自行印刷,，公文范文也可交郵局設(shè)計(jì)印制（費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定）

方案2：郵簡(jiǎn)式

郵簡(jiǎn)式是將信封和內(nèi)件兩者融為一體的郵送廣告,，其流通形態(tài)為一個(gè)信封，客戶收到郵簡(jiǎn)后打開是一張圖文并茂的彩色印刷品廣告,。主要是以“打開有禮”吸引收信人打開信件為賣點(diǎn),，為客戶發(fā)布產(chǎn)品信息的商函業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品價(jià)格：

印制費(fèi)：印刷資料按郵政局要求自行印刷,，也可交郵局設(shè)計(jì)印制（費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定）

郵 資：本埠0.80元/封 外埠1.20元/封

【項(xiàng)目運(yùn)作流程】

流程：名址選擇——設(shè)計(jì),、制作商函廣告——寄發(fā)郵件——分析反饋信息

【效果預(yù)測(cè)】

1、推動(dòng)銷售量的提升

2,、以較低的成本,，打響貴公司的品牌

3、以信函為載體,，使目標(biāo)客戶更有親切感

房地產(chǎn)策劃方案做篇四

一,。項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

1.總建筑面積：

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶數(shù)：

9.占地面積：

10.可銷售的停車位數(shù)量：

二。市場(chǎng)定位：

1.自住型消費(fèi)群（比例%）

（1）,。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）,。購買用途：自行長期居住

（3）。購買狀況：一,、二次置業(yè)

（4）,。自住戶習(xí)慣：對(duì)戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求,，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。

（5）,。注重條件重要性排序：價(jià)格水平,，戶型設(shè)計(jì)，配套設(shè)施及場(chǎng)所,，物業(yè)管理,，居住氛圍。

2.投資型消費(fèi)群體（比例%）

（1）,。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）。購買用途：

（3）,。購買狀況：多次置業(yè)

（4）,。投資者習(xí)慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r,。

（5）,。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力,，收益的穩(wěn)定性,。

三。宣傳：

1.報(bào)紙：采用夾報(bào)彩頁形式成本相對(duì)較低,，但宣傳效果較弱于報(bào)紙版面,。

2.公交站臺(tái)：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項(xiàng)目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大,，持續(xù)周期長,，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢,，也能做到人們相互的口碑宣傳,，拓寬項(xiàng)目的影響力。

3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體,，不僅美化公司周邊環(huán)境,，而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項(xiàng)目工地圍墻宣傳設(shè)計(jì)布圍,，加強(qiáng)logo,、色彩、文案的視覺沖擊,，突出愛琴海國際公館整體特點(diǎn),。

4.總站車輛的移動(dòng)電視宣傳，主要宣傳對(duì)象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客,。

5.宣傳彩頁模式：主要突出項(xiàng)目的名稱,、項(xiàng)目標(biāo)志,、主題語、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨(dú)立的視圖藝術(shù)效果,，達(dá)到加深印象和形象的目的,。

6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強(qiáng)化視覺效果,。建議改成藍(lán)色字體,，突出愛琴海國際公館標(biāo)示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放,，突出情景與細(xì)節(jié),。

四。銷售策略：

1.傳統(tǒng)銷售模式,，既坐銷形式,。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪,，置業(yè)顧問應(yīng)認(rèn)真對(duì)待每一位來現(xiàn)場(chǎng)的客戶,，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況并突出項(xiàng)目賣點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對(duì),，通過專業(yè)的講解促使客戶購買,。針對(duì)投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析，為客戶分析投資前景,，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、回報(bào)率,，消除客戶的疑慮,，建立信任關(guān)系促成最終成交。

2.好鄰居模式,，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房,，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點(diǎn)優(yōu)惠,，老客戶多介紹則多優(yōu)惠,。

3.買房中獎(jiǎng)品，通過宣傳買房中大獎(jiǎng)的促銷活動(dòng),，吸引客戶上門看房并最終促成購買,。獎(jiǎng)品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）

（五,。具體工作實(shí)施及要求：

1.市場(chǎng)調(diào)查及研究：

1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和問卷訪問,。

2）調(diào)查同類型市場(chǎng)，進(jìn)行同類項(xiàng)目比較分析,。

3）數(shù)據(jù)匯編整理,，分析,、撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

2.市場(chǎng)定位：

1）項(xiàng)目概況書,，由公司提供,。

2）產(chǎn)品定位：建筑、配套,、結(jié)構(gòu),、戶型、綠化,、道路,、商鋪等。

3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì),，建筑風(fēng)格,。

4）市場(chǎng)目標(biāo)定位：客戶群定位。

5）價(jià)格定位：成本因素,，市場(chǎng)因素，環(huán)境因素,。

3.銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：

1）銷售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實(shí)施策劃思路,，表現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)。

4）選定宣傳媒體

4.售樓資料：

1）售樓書

2）買賣合同

3）價(jià)格表

4）銷售流程及買房須知

5）買房認(rèn)購書

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六,。

銷售團(tuán)隊(duì)：

對(duì)于受聘人員能力要求：限女性,，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐,，反應(yīng)迅速,，思路清晰；愿意接受挑戰(zhàn),，具有出色的溝通,，領(lǐng)悟，執(zhí)行能力,，具有親和力及獨(dú)立的工作創(chuàng)新意識(shí),，團(tuán)隊(duì)感強(qiáng)。另外還要有上進(jìn)心,！能吃苦,！

房地產(chǎn)策劃方案做篇五

一、策劃緣起,。

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活。

7月22日,，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下,，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí),。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，xx需要宣傳,，xx需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂,。

二、合作優(yōu)勢(shì),。

《××周刊》,，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航。

同是7月22日,，全球時(shí)尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥莤x市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào),，經(jīng)過7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎,。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字、精確的策劃,，《××周刊》為xx生活傳遞信息,。

三、媒體互動(dòng),。

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),，開創(chuàng)最新傳媒模式。

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)xx，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布xx,、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店,、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

四,、報(bào)道方法。

全景描繪xx生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷,。

1、介紹xx簡(jiǎn)史:概括山海xx,，幾年巨變,。

2、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境,。

3,、譜寫豪宅頌歌:聆聽海、山無與倫比的天籟,。

4,、展示成熟配套:記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事。

5,、圖說東方夏威夷:動(dòng)感都市的社區(qū)廣告,。

五、其他配合,。

全面互動(dòng),，《××周刊》期待合作。

1,、采訪國土局,、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖,。

2,、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)。

3,、贈(zèng)送老板,、總經(jīng)理專訪文章。

4,、請(qǐng)中介公司,、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢(shì)。

5,、其他合作另行協(xié)商,。

篇二。

一,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:,。

鳳凰城項(xiàng)目位于xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在xx路南,，xx路,、xx路(在建)和xx路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界,、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙,。一期5#,、7#、9#,、11#,、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),，以超低價(jià)位入市,，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤,，沒有樹立中,、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙,。

現(xiàn)在,，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬元,。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五,、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元,，合計(jì)4500萬元,。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下。

由此可見,，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一,。

二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局:。

a,、東南板塊及xx路商圈,。

xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成:xx路沿線、xx路南段沿沿線,、xx路與xx國道沿線,。

xx路沿線主要由建業(yè)、英協(xié),、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成。在xx路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng),，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期,、三期制造了品牌障礙,。

xx路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成,。

xx東路與xx國道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景,、金色港灣,、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤,。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤,，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。

b、小戶型市場(chǎng)概況,。

自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初,，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng),，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段,。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致,。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米),?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒有優(yōu)勢(shì),。

房地產(chǎn)策劃方案做篇六

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位,。如下是小編給大家整理的房地產(chǎn)的策劃方案,，希望對(duì)大家有所作用。

營銷總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,，獲取項(xiàng)目的最大利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略,，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念,、提煉一個(gè)鮮明主題,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴,。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略,，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1,、樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報(bào)。

3,、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè)。

4,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購物主題明確,。

5、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴,。

1,、銷售（招商）目標(biāo)

2、銷售目標(biāo)分解

根據(jù)項(xiàng)目的'定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,，將營銷工作分為四個(gè)階段,，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素,，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1,、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在2008年5月份房交會(huì)期間開盤（或2008年9月）,，可以抓住2008年春季房交會(huì),、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮,；在國慶節(jié),、2008年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場(chǎng)，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念,。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1,、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2,、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米,，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米,。

3,、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升）,，均價(jià)為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降。

（一）宣傳策略主題

1,、個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念,。

2,、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3,、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好,，購置成本低,，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選,。

（二）宣傳媒介組合

1,、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,，媒體主要以報(bào)紙為主,，電視為輔。

2,、開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期,，宣傳媒介以“報(bào)紙,、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式。

3,、開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式,。

房地產(chǎn)策劃方案做篇七

活動(dòng)背景：

1,、熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國百強(qiáng)企業(yè)唯一家民營企業(yè)，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子,。

2,、慶祝我公司在20年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20年的工作,。

活動(dòng)時(shí)間,。

20年x月日星期五下午14：00—22：00。

活動(dòng)地點(diǎn),。

國際商務(wù)酒店視覺宴會(huì)廳,。

參會(huì)人數(shù)。

公司x名全體職工,，位特別嘉賓,。

年會(huì)基調(diào)。

和諧,、歡快,、大氣。

同心同行,，共創(chuàng)未來,。

集體的努力，大家的榮譽(yù),。

1,、14：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，14：30分會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開始,。

2,、14：00開場(chǎng)舞，主持人宣布大會(huì)的開始,，致《開幕詞》,。

3,、15：00—15：30首先請(qǐng)總經(jīng)理做陳述報(bào)告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績,。

4,、15：30—16：30請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述,。

5,、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,。

6、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演,，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演,，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。

17：25—17：30所有演員上臺(tái)齊唱《相親相愛一家人》,。

7,、18：00—19：00互動(dòng)游戲。

三七令,。

用具：無,。

人數(shù)：無限制。

方法：多人參加,，從1—99報(bào)數(shù),，但有人數(shù)到含有“3、7”的數(shù)字或“3,、7”的倍數(shù)時(shí),，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺,，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù),。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。

興奮點(diǎn)：沒有人會(huì)不出錯(cuò),，雖然是很簡(jiǎn)單的算術(shù),。

開火車。

用具：無,。

人數(shù)：兩人以上,，多多益善。

方法：在開始之前,，每個(gè)人說出一個(gè)地名,，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù),。游戲開始后,，假設(shè)你來自北京,，而另一個(gè)人來自上海，你就要說：“開呀開呀開火車,，北京的火車就要開,。”大家一起問：“往哪開,？”你說：“上海開”,。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說：“上海的火車就要開?！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_,？”再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο螅f：“往某某地方開,?！比绻麑?duì)方稍有遲疑，沒有反應(yīng)過來就輸了,。

興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情,，而且可以利用讓他或她“開火車”的機(jī)會(huì)傳情達(dá)意、眉目傳情,。

踏板運(yùn)水接力（共48人）,。

1、隊(duì)員：每隊(duì)男女各6人共計(jì)12人,，分三個(gè)小組進(jìn)行接力,，每小組須配置2男2女；

2,、比賽流程：

1）預(yù)備：每組第一位隊(duì)員踏板一對(duì)放第一小組隊(duì)員右側(cè),；每組4位協(xié)作隊(duì)員各端水一盆；

盆,，左手搭前一位隊(duì)員的左肩（最前面一位隊(duì)員除外）前行,；

3）到達(dá)終點(diǎn)，將水盆中的水倒入本隊(duì)的水桶后,，按原方式原路返回,；

4）返回起點(diǎn)，隊(duì)員雙腳離開踏板,，水盆交協(xié)作隊(duì)員打水,；

5）下一組開始；

3,、規(guī)則：

1）比賽時(shí)間10分鐘,，以運(yùn)送水的多少?zèng)Q出名次；

2）打水可以由協(xié)作隊(duì)員進(jìn)行,，但協(xié)作隊(duì)員必須是隊(duì)員,，非隊(duì)員不能提供任何協(xié)助,；

3）終點(diǎn)倒水除本人或本小組其它隊(duì)員協(xié)助外，其它人員不能提供任何協(xié)助,；

4）倒水時(shí)可以雙腳離開踏板,；

5）終點(diǎn)踏板掉頭時(shí)，可以用手協(xié)助掉頭,，但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng),；

6）2男2女一組，男女隊(duì)員前后踏板位置不作限制,；

7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn),；

4,、獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)第一名,，其它隊(duì)獲鼓勵(lì)獎(jiǎng)。

（獎(jiǎng)品分別是：特等獎(jiǎng)：一名,，價(jià)值4800元電腦一臺(tái),；

一等獎(jiǎng)：兩名，價(jià)值2900元電視機(jī)一臺(tái),；

二等獎(jiǎng)：五名,，價(jià)值1000元微波爐一臺(tái)；

三等獎(jiǎng)：十名,，價(jià)值100元小洗衣機(jī)一臺(tái),；

紀(jì)念獎(jiǎng)：五十名，現(xiàn)金五十元）,。

9,、19：30主持人宣布此次大會(huì)結(jié)束。

10,、19：30—20：00自由活動(dòng)時(shí)間,。

11、20：00—22：00,。

首先由董事長講話,，展望20年工作，激勵(lì)員工在20年能做的更好,，大家新年快樂,。

用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個(gè)桌敬酒，同事之間交流溝通,，增進(jìn)彼此之間的距離,。

（一）年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳,，達(dá)到全員知悉,。

（二）條幅的制作：紅底黃字字幅,，具體文字內(nèi)容：“中海地產(chǎn)20年度年終總結(jié)打會(huì)”

（三）物品的采購：抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品,、游戲獎(jiǎng)品,、大會(huì)席位人名牌（會(huì)議用）、筆,、紙,、員工席位卡（晚宴用）、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球,、拉花,、花籃；抽獎(jiǎng)箱,；會(huì)議所需礦泉水,、晚宴所需酒水、各類干果小食品,。

（四）現(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī),，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。

（五）公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準(zhǔn)備,，表演所需服裝,、道具、化妝,，均可到專業(yè)劇團(tuán)租借,，費(fèi)用公司掏付。

（六）公司員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門自行組織時(shí)間排練,。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各分包，各位來賓,，大家好,！

男；我總覺得時(shí)間過得很快,，上次封頂我站在這里好像還沒過去多久,，又是一春節(jié)了，那么首先,，我向在座的各位,，表示由衷的祝福和感謝。

男：我們面前的市場(chǎng)很大,，關(guān)鍵在于怎樣把握,。

女：我們都知道房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，外資品牌也在不斷介入，怎樣順時(shí)而動(dòng),、因機(jī)而發(fā),，是大家在肩負(fù)的職責(zé)。

挑戰(zhàn)是必然的,，但是我們的機(jī)會(huì)更大,！我始終認(rèn)為，做土建很有挑戰(zhàn)在,，公司目標(biāo)還要增加,，這應(yīng)該不是一個(gè)夢(mèng)想，在座的各位既然加入了萬錦江城這個(gè)大家庭,，我就希望大家能夠同心同德,、齊心協(xié)力，同把它變成現(xiàn)實(shí),。

男：那么下面,，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，我們進(jìn)行三次抽獎(jiǎng),，由領(lǐng)導(dǎo)介紹抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié),。

位更有信心,！榮業(yè)地產(chǎn)提供了一個(gè)大舞臺(tái),，而我相信你們的努力能讓這里更精彩，每一份付出都會(huì)得到回報(bào),。我期待我們同的中海地產(chǎn)能在步上一個(gè)新的臺(tái)階,，而你們也能為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的明天。讓我們一起把中海地產(chǎn)做得更大,、更強(qiáng),，進(jìn)入中介市場(chǎng)前三名。

合：最后,，我祝愿大家,，春節(jié)愉快、萬事如意,！謝謝各位,！

房地產(chǎn)策劃方案做篇八

"五一黃金周"歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié)，特別是冰箱,、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī),，建議聯(lián)合市內(nèi)較大,、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力,、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度,、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象,，能增進(jìn)與消費(fèi)者的'互動(dòng),，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少廣告投入,，又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度,，是雙贏之舉。

1,、與消費(fèi)者零距離交流,、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力；

2,、以優(yōu)惠的措施,，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售；

1,、活動(dòng)區(qū)域固定居民,。

2、觀光旅游人士,。

3,、各自的目標(biāo)消費(fèi)群。

4月28日——5月3日（可根據(jù)活動(dòng)效果,、天氣另行調(diào)整時(shí)間）,。

以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn),，暫定：天天潤,、

1、歌舞演出,。

2,、有獎(jiǎng)問答。

3,、發(fā)放宣傳單,。

4、樓盤/產(chǎn)品咨詢,。

1,、多層單位的特價(jià)房先到先得。

2,、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買,，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái),；但不再享受任何折扣優(yōu)惠,。

3、活動(dòng)期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái),；但不再享受任何金額優(yōu)惠。

4,、來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者,，可獲得禮品傘一支。

5,、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份,，禮品暫定為。

1,、9：00主持人開場(chǎng)白,。

2、9：05節(jié)目,。

3,、9：15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹。

4,、9：25節(jié)目,。

5、9：45有獎(jiǎng)問答,。

6,、10：00節(jié)目。

7,、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢。

1,、展板2塊，規(guī)格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放,。

2,、易拉寶一個(gè)。

3,、音響一對(duì)含無線話筒,。

4、拱門1——2個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯,。

5,、咨詢臺(tái)1—2張、椅子6張。

6,、宣傳折頁,、資料袋若干7、禮品傘200支,。

8,、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)（經(jīng)銷商提供）,。

9,、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排。

10,、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）,。

1、活動(dòng)短信：5萬條,。

2,、電視流字1周。

3,、宣傳單頁（各自制作,、發(fā)布）。

4,、戶外廣告牌（長年效應(yīng)）,。

1、活動(dòng)短信：5萬條xx元/條=x元（各出50%）,。

2,、電視流字1周xx元/天=x元（各出50%）。

3,、演員費(fèi)用：約x元/天,。人xx人x5天=x元（經(jīng)銷商）。

4,、場(chǎng)地費(fèi)用：x元/天,。地x5天=x元（開發(fā)商）。

5,、拱門審批：x元/天x5天=x元（經(jīng)銷商）,。

6、綬帶：4條x30元/條=x元（經(jīng)銷商）,。

7,、地毯、臺(tái)布：約x元（開發(fā)商）,。

8,、展板：x元/個(gè)x2個(gè)=x元（開發(fā)商,、含噴繪）。

9,、汽車租賃：250元x5天=1250元（各出50%）,。

10、戶外廣告噴繪約x元（開發(fā)商）,。

11,、其他費(fèi)用共計(jì)x元。

展板一：

規(guī)模超大：

配套一流：

環(huán)境優(yōu)美：

品質(zhì)超凡：

專業(yè)物管：

房地產(chǎn)策劃方案做篇九

為配合碧桂園未來發(fā)展,，以及在新一年華南碧桂園的上市推廣,，需制定一套長遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本,。

為充分利用,、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢(shì)，以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤銷售,，本次提案主要側(cè)重在品牌形象,、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，并希就有關(guān)意見共同討論,，為增進(jìn)合作共識(shí)及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力,。

一年一個(gè)碧桂園的高速發(fā)展，將會(huì)呈現(xiàn)多個(gè)各具特色的碧桂園,，滿足不同的市場(chǎng)需求,；各有各精采的每個(gè)碧桂園，它們各自的品牌個(gè)性與碧桂園母品牌的共性將會(huì)是碧桂園品牌的充實(shí)和延伸,。

碧桂園的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展,。

大規(guī)模、多功能,、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧,；但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重，你有的會(huì)所我有,；你有網(wǎng)球場(chǎng)我有,；你有的泳池我有;當(dāng)樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時(shí),，樓盤的品牌個(gè)性是差異的唯一來源。

發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異,，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段,。

根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問法，共有效訪問了226人),。

強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),，令碧桂園知名度幾乎達(dá)100％.

房地產(chǎn)策劃方案做篇十

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日,，星期x。

火洲國際商貿(mào)城售樓中心

強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2）通過售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和茶水供應(yīng),，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3）通過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動(dòng)流程安排,，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達(dá),，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有層次,，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊,。

a、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),，后設(shè)背景板,，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途,。

b,、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串,，花籃若干,，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁,、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干,。

（舉例）開盤典禮開始時(shí)間：xxxx年x月xx日上午10：30時(shí)

8：30所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成

9：00所有物品歸位完畢

9：30所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位

房地產(chǎn)策劃方案做篇十一

1,、近幾個(gè)月，全國樓市普遍升溫,，局部城市呈房價(jià)爆發(fā)狀態(tài),，能夠這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇,。作為三線城市的六安,，由于樓市多年來已持續(xù)個(gè)性發(fā)展,，受外部影響不大。但接下來預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大,，會(huì)隨著外部樓市變化后構(gòu)成蝴蝶效應(yīng),。

2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,，漸趨成熟,。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價(jià),。以此為區(qū)域房價(jià)風(fēng)向標(biāo),，說明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,。

3,、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一,、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源,。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看,，這是不利的,。

4、二期預(yù)約以來,，截止目前,，約已有70余組客戶小訂，計(jì)二期180余套的占35%,，若按140套計(jì)(可售房源),，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個(gè)星期,，預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右,。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改善入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶,。

二,、推盤策略。

針對(duì)本期開盤的條件背景,，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤策略,，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益,。

1,、價(jià)位策略。

推薦后面部分二期房源,，以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益,，若匆忙傾盤推出，對(duì)追求最佳效益不利,，亦不利于后續(xù)推廣,。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源，具體看二期首推狀況,、價(jià)格拉升效益,，但不遲于三期開盤。如遇特殊狀況,，價(jià)格持續(xù)上升,，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠,，則可經(jīng)營三期推盤,。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。

2,、價(jià)格策略,。

無論從大、小環(huán)境看,，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn),。由于一期為求人氣，售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng),，走勢(shì)平淡,。但二期價(jià)格務(wù)必拉升，在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上,，取得主動(dòng)性,。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣,。因此,，我們推薦本期銷售均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后,，銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右,。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價(jià)幅度的理由如下：

a,、大市趨上,，影響消費(fèi)心理;。

b,、華府一期高開,，已確立區(qū)域房價(jià)標(biāo)桿;。

c,、一期工程已亮相,，新銷售部已遷入,，形象加分;。

d,、本期為園區(qū)最佳位置,，物有所值。

3,、效益目標(biāo),。

二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不一樣，在追求必須的去化量的同時(shí),，更要強(qiáng)調(diào)效益,，即經(jīng)濟(jì)效益。我們務(wù)必具有這樣的共識(shí)：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益,，即使市場(chǎng)稍顯遲緩,，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心,，耐心即機(jī)會(huì),，機(jī)會(huì)即效益。就應(yīng)看到,，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開始構(gòu)成,。

三、開盤活動(dòng)方案,。

1,、活動(dòng)目的。

為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力;,。

將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng),，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;。

以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度,，吸引更多市場(chǎng)目光;,。

為產(chǎn)品后續(xù)資料的推出作前期醞釀，加快口碑傳播,，爭(zhēng)取更多關(guān)注,。

2、活動(dòng)好處,。

吸引客戶,，構(gòu)成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,，很大的一部分來自區(qū)域客戶和透過區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來的客戶,。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。

到達(dá)傳播目的,，雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好,，但本項(xiàng)目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)單位,。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式，能夠迅速到達(dá)向公眾傳播的效果,。

成交客戶，透過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托,，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì),，增加社會(huì)親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí),，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會(huì)公眾印象,，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，構(gòu)成銷售熱潮,，從而吸引更多的購房者,。

3、活動(dòng)時(shí)間,。

20__年8月5日8：00～12：00,。

4、活動(dòng)地點(diǎn),。

現(xiàn)場(chǎng)銷售部和銷售門前空地,。

房地產(chǎn)策劃方案做篇十二

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x,。

火洲國際商貿(mào)城售樓中心

強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典,。

2）通過售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和茶水供應(yīng),，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感,。

3）通過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選鋪,、購鋪流程”的講解和傳達(dá),，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序,、有層次,，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

1）現(xiàn)場(chǎng)布置

a、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),，后設(shè)背景板,，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途,。

b,、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串,，花籃若干,，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁,、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干,。

（舉例）開盤典禮開始時(shí)間：xxxx年x月xx日上午10：30時(shí)

8：30 所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成

9：00 所有物品歸位完畢

9：30 所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位

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