人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧
網(wǎng)絡(luò)營銷營銷策劃書篇一
網(wǎng)絡(luò)營銷,，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營銷的重要手段,，甚至主要手段,。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟,，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意,，并已開始實(shí)際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè),，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試,，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展,。
以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：
一,、 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，這是我們工作的前提,。
1、公司實(shí)行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：
(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。
(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高,。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣,，國內(nèi)市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期,，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn),。
(5)本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外,，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢,，理由：
(1)客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重,，成本高。
(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成,。
2,、 目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究,，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估,。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施,。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等方面有所不足,，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求,。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式,，isp提供的服務(wù)等等,。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估
3、結(jié)論：
1,、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性,，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻(xiàn),，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能,。
2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,，但領(lǐng)先程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步,。
保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足,，制定措施,，快速推進(jìn)。
二,、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定
1,、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度,，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展,，需從下列因素考慮：
(1)從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的,，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。
社會(huì)信息化、企業(yè)信息化,、商務(wù)電子化,，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用,，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行,，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用,。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段,，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平,。
應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間,，對公司有利,。
本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù),，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵,。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù),，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。
另外，從公司目前情況看,，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的,，其最主要障礙，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破,，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。
(2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此,。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做,，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。
行業(yè)也是如此,，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ),，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小,，還只是是個(gè)后起之秀,，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大,，難以勝任,。
網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新、敢于探索,，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面,。
(3)從公司營銷工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性,。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離,，實(shí)現(xiàn)每周7天,，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)),。
本公司營銷工作的特點(diǎn)：
a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高,、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;
b,、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高,，成本高,，指導(dǎo)性質(zhì);
c、市場特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;
d,、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售;
網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：
b,、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大,，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;
c、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動(dòng)促進(jìn)銷售;
d,、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié),，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;
f,、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式,，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力,，構(gòu)建虛擬工廠,，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響,。
2,、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：
(1)充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能,，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略,，制定計(jì)劃，積極推進(jìn),，促其充分發(fā)展,。
(2)適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展,。
(3)結(jié)合公司現(xiàn)狀,，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷,、整合營銷,、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場，提高品牌知名度,，降低營銷費(fèi)用,，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù),，鞏固既有市場,，提高品牌美譽(yù)度。
3,、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作機(jī)理)：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買
客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售
三,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營銷預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。
專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。
(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。
(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì),，我們的營銷預(yù)算可能來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
2.綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互,。
可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足,，需要逐步改進(jìn)(方案另附),。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本,。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定,。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。
評估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。
5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施
在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查,、資料收集,、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢,、客戶服務(wù),、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流,、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等,。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動(dòng)。
6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體
網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用,，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
總之,，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單,。好的效果需要扎實(shí)的工作積累,，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信,，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好,，只要我們有信心、有決心,，就一定能夠獲得成功,。
網(wǎng)絡(luò)營銷營銷策劃書篇二
(一),、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng),。
(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。
3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
(二),、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。
(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
七,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。
1.評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。
2.評估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。
網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
網(wǎng)絡(luò)營銷營銷策劃書篇三
隨著中國加入世界貿(mào)易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的.日益廣泛,。中國的酒店業(yè)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫。
酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快捷,，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動(dòng)。中國許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營銷,。如北京,，廣州,深圳的一些酒店，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少,。如中國酒店預(yù)訂熱線,，中國酒店預(yù)訂網(wǎng)等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段,。有許多地方需要完善和改進(jìn),。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)粗糙,，單調(diào)等,。下面來談一下中國的酒店業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷。
在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中,，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房,，從而作出預(yù)訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和“虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵,。
1,、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)
酒店的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)所追求的效果簡單地說，一是精致,，二是方便,，具體地應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：“第一，酒店的主頁應(yīng)能夠給顧客比較強(qiáng)烈和突出的印象,。第二,，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理,，層次清楚。顧客應(yīng)該可以從主頁的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向,。第三,，網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息,。第四,，網(wǎng)頁的鏈接應(yīng)方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快,，應(yīng)注意避免死鏈接,，調(diào)不出圖形等情況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫,，酒店節(jié)省顧客的時(shí)間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造機(jī)會(huì),。
2、虛擬客房
顧客在購買產(chǎn)品前對他將要購買的產(chǎn)品都要有一個(gè)了解,，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣,。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求,。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”,，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個(gè)全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計(jì)出自己喜愛的客房,，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務(wù)達(dá)到最佳結(jié)合,。
顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標(biāo)點(diǎn)擊按紐，屏幕會(huì)立刻從平面進(jìn)入一個(gè)立體空間,。顧客就可以進(jìn)入酒店的“虛擬客房”進(jìn)行參觀和設(shè)計(jì)了,。
房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計(jì)的客房，客房內(nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計(jì)的,。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房,。
3、短信平臺(tái)與wap站點(diǎn)
為了讓顧客能夠隨時(shí)隨地了解酒店,，預(yù)訂服務(wù),，發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息，和維護(hù)老客戶,。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺(tái)和wap站點(diǎn),，酒店利用短信平臺(tái)接受客戶的預(yù)訂服務(wù)信息并及時(shí)反饋預(yù)訂情況，或者針對一些老客戶的消費(fèi)積分情況,，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費(fèi)服務(wù),。這樣既擴(kuò)大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護(hù)也更貼切,。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展,，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點(diǎn),，既可以讓顧客了解酒店預(yù)訂酒店服務(wù)而且提升了酒店的形象和知名度,。
價(jià)格是酒店經(jīng)營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價(jià)格展現(xiàn)在顧客面前的同時(shí)也暴露在競爭對手面前,。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價(jià)格策略應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià),，并開誠布公地在價(jià)格目錄上介紹客房價(jià)格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價(jià)格產(chǎn)生的疑慮,。
2,、靈活變價(jià)
由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房價(jià)格隨時(shí)都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房價(jià)格自動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng),，按照旅游的淡旺季,，市場供需情況，其他酒店的價(jià)格變動(dòng)等情況,，在計(jì)算最大盈利的基礎(chǔ)上自動(dòng)地進(jìn)行實(shí)際的價(jià)格調(diào)整,，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客,。
3,、彈性議價(jià)
這里需要特別指出的是此處的議價(jià)絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”。因?yàn)楣P者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價(jià)格購買的話（旅游淡旺季等因素除外）,，不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協(xié)商的價(jià)格還可以低，只是因?yàn)樽约旱膱?bào)價(jià)太高了）而且更為嚴(yán)重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個(gè)檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話,，酒店的聲譽(yù)受到的影響可想而知,。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價(jià)還價(jià)”酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點(diǎn)和顧客一起“商議”合理的價(jià)格。酒店讓顧客在預(yù)訂時(shí)輸入他可以接受的價(jià)格范圍,，以及所需客房的樓層,，朝向等資料，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房,。如果顧客需要預(yù)訂的是一個(gè)價(jià)格不超過250美元位于四樓的標(biāo)準(zhǔn)間,，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價(jià)格是260美元的標(biāo)準(zhǔn)間，此時(shí)酒店便可以和顧客進(jìn)行協(xié)商,，讓其做出選擇,，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會(huì)給他更優(yōu)惠的價(jià)格,。這樣,，顧客就會(huì)比較主動(dòng)地做出購買決策。這比傳統(tǒng)的服務(wù)員報(bào)價(jià)法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價(jià)格一樣一樣地挑選商品要省時(shí),，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時(shí)間和耐心,。
如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)單一的層次,，因此,，對于酒店來說其重點(diǎn)應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。
網(wǎng)絡(luò)營銷營銷策劃書篇四
隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時(shí)尚,，淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購物環(huán)境。2014年1月3日,，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成,；2014年,，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)7萬多個(gè)，較上年增幅超過一倍,。此外,，自09年起全面開放的淘寶開放平臺(tái)在兩年多時(shí)間里，已開放300個(gè)api接口,，合作獨(dú)立軟件開發(fā)者總數(shù)達(dá)27.3萬,。截至2014年11月30日，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬人實(shí)現(xiàn)直接就業(yè),。
由此可見,，中國的網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊,。這些網(wǎng)購平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),，而且是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,。2014年新春伊始,，我在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”,，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì),。
（一）經(jīng)營方向
琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營男女韓版服飾,，潮流休閑鞋,，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，又增加了精美的飾品,。在貨源方面,，由于目前處于上學(xué),，經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式,，男裝女裝為仿單服飾,，浙江，廣州的直接廠家貨源,，價(jià)格與市場價(jià)相比,，較為低廉，主要以薄利多銷為手段,，回頭客為目的,；飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價(jià)低,，質(zhì)量好,，性價(jià)比很高。
（二）目標(biāo)群體
為了更好地滿足消費(fèi)者的需求,，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度,；增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量,。充分建設(shè)好網(wǎng)站，進(jìn)行營銷推廣,。
在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中,，出售的商品分為兩類：實(shí)物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例,，具體從幾個(gè)方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場,。
（一）競爭大小分析
實(shí)物商品，主要是服裝,，配件,，數(shù)碼及家電，美容用品,，應(yīng)該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險(xiǎn)性的物品,。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中,，以服裝為例，出售女裝的商家最多,，商品同質(zhì)化很大,，價(jià)格上下浮動(dòng)大，商品更新速度極快,，需要物流的配合,，運(yùn)費(fèi)價(jià)格收地理因素影響,，所以，特性尤為重要,。產(chǎn)品的品牌,，質(zhì)量，價(jià)格是消費(fèi)者考慮的最大因素,，為此,，我以薄利多銷為營銷手段，質(zhì)量保證,，提升商品的性價(jià)比,。
虛擬商品，主要為充值類商品,，無需發(fā)貨,，商品價(jià)格差異小，基本上均為經(jīng)銷商定價(jià),，價(jià)格在這一水平線上上下浮動(dòng),。但出售虛擬商品，必須加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì),，加納千元保證金,，以達(dá)到為消費(fèi)者保障的目的。所以,，出售虛擬類商品的投資較大,，但風(fēng)險(xiǎn)較小，競爭相對較小,。
（二）市場需求分析
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費(fèi)者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大,，根據(jù)年齡分析,，消費(fèi)者人群主要為不具有收入的學(xué)生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群,。為此,，出售的商品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此,，具有時(shí)尚氣息的韓版服飾,，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件,；既有適合工作場合穿著的工作裝,，也有適合20歲左右學(xué)生穿的時(shí)尚t恤，牛仔服飾,。根據(jù)消費(fèi)水平分析,，價(jià)位想對較低,。
（三）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析
店經(jīng)營的初期，我主要以代銷為主,，廠家代為發(fā)貨,，沒有庫存積壓，風(fēng)險(xiǎn)想對較小,。一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店,、新品牌，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺,，需要磨合，銷售渠道尚待建立,。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品,。所以在銷售上，可能想對吃力,。
（一）定價(jià)策略
電子商務(wù)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì),，商品同質(zhì)化很嚴(yán)重，商家競爭激烈,，在定價(jià)上,，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品,，樣式新潮,，受歡迎的商品，我會(huì)采取打折促銷的方式,，原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對比,，會(huì)吸引很多消費(fèi)者。對于出售的商家較少,，但樣式好的商品,，我在商品價(jià)格的對比中，會(huì)定一個(gè)價(jià)格想對較低,，但不會(huì)最低的價(jià)位,。我的網(wǎng)店中，設(shè)有一個(gè)特價(jià)專區(qū),，定期推出幾款特價(jià)商品,，價(jià)格接近進(jìn)貨價(jià)，以提排名,，增加搜索量，促進(jìn)銷量,。
（二）產(chǎn)品策略
我做的是仿單服飾,，品牌是我的劣勢,，價(jià)格質(zhì)量的優(yōu)勢，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比,，價(jià)格相差很大,，在消費(fèi)者中，一部分人愿意花幾百元買一個(gè)品牌商品,，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質(zhì)量帶來的品質(zhì),；也有一部分人不追求品牌，但是注重質(zhì)量和樣式,，在價(jià)格的選擇上更注重性價(jià)比,，這就是我們的目標(biāo)銷售群體。我們的商品,，在同等價(jià)位的商品中,，質(zhì)量相對較好，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中,，價(jià)格更低,，具有一定的優(yōu)勢。當(dāng)然,，我們經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品中價(jià)格和質(zhì)量也有一定的分級,，有性價(jià)比相對較低，定價(jià)在20元左右的商品,，質(zhì)量一般,，也有質(zhì)量非常好，價(jià)格相對高一點(diǎn)的商品,，供不同的眼光的消費(fèi)者挑選,。
（三）網(wǎng)店推廣策略
1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價(jià)商品,，價(jià)格很低,，但是樣式要好，質(zhì)量要好,，主要是根據(jù)商品的銷售,，營造出店鋪重質(zhì)量低價(jià)格的好口碑。
2,、在節(jié)日時(shí)期,，全店推大促銷，價(jià)格下調(diào),，原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對比中,，用差價(jià)吸引消費(fèi)者的眼球，同時(shí)推出幾款商品包郵,，減運(yùn)費(fèi),，或者贈(zèng)送小禮品的活動(dòng),，最大程度上讓利消費(fèi)者，以此促進(jìn)銷量,，打開市場,。
3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店,，以及自己店中的具有競爭力的商品,，如：qq，淘寶論壇,，新浪微博,，人人網(wǎng)，新浪微博,，以及各大有名的賣家社區(qū),，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量,，以此增加店鋪的流量,，促進(jìn)銷量。
4,、店鋪裝修,，營造出一個(gè)消費(fèi)者更喜歡的色調(diào)和風(fēng)格特點(diǎn)，例如,，男裝主要以黑色灰色藍(lán)色的色調(diào),，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾,；韓版服飾多為甜美潮流的款式,，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào)，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些,。
此外,，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外,，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果,，突出不同搭配的效果，搭配更多變,，吸引消費(fèi)者眼球,，；還要注重細(xì)節(jié)圖的拍攝,，使消費(fèi)者了解商品的質(zhì)量和面料,，增加說服力；增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀,。
產(chǎn)品標(biāo)題,，增加關(guān)鍵詞，提高搜索量,，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)化標(biāo)題,。
5,、加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，7天退換貨,，提高店鋪排名,，搜索量。
6,、提高信譽(yù),，信譽(yù)是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一。為此,，可以出售競爭相當(dāng)較小的虛擬商品,，增加信譽(yù)，提高店鋪排名,。
7,、商品上架時(shí)間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對較多的時(shí)間,，如下午3-5,，晚上7-9，增加搜索量,。
在網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,，我在不斷的完善和總結(jié)，進(jìn)步和發(fā)展,，希望各位與我一起見證小店的發(fā)展,。店鋪網(wǎng)址：
網(wǎng)絡(luò)營銷營銷策劃書篇五
充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，我們又將接觸新的知識(shí),，學(xué)習(xí)新的技能,，迎來新的工作目標(biāo)，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧,。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢,？以下是小編整理的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
1、網(wǎng)站流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,，并且還可以分析到：
（1）流量來路統(tǒng)計(jì)
可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年,、每月、每日,、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的,。可以清晰判斷各種推廣方法的效果,。
（2）瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。
（3）客流地區(qū)分布
清晰的分析出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
（4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的',。
（5）客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2,、站點(diǎn)頁面分析
（1）主頁面整體分析
（2）頁面標(biāo)簽分析
（3）超鏈接檢查
（4）瀏覽速度分析
（5）源代碼設(shè)計(jì)分析
3,、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析
（1）分析目前技術(shù)是否采用合理
（2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
（3）分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀
4,、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析
（1）關(guān)鍵詞分析
（2）搜索引擎登記狀況分析
（3）搜索引擎排名狀況分析
（4）交換鏈接相關(guān)性
（5）網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析
5,、網(wǎng)站運(yùn)營分析
（1）網(wǎng)絡(luò)投資分析
（2）網(wǎng)站運(yùn)營策略分析
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
網(wǎng)站導(dǎo)航,、頁面布局優(yōu)化
2,、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化
網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽,，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,，提高頁面流量速度,。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化
5、頁面內(nèi)容優(yōu)化
對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,、排版進(jìn)行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀。
通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后,，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。
1,、搜索引擎排名
（1）關(guān)鍵詞選擇
（2）搜索引擎登陸
包括google、yahoo,、msn等國內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎,。
（3）搜索引擎排名
通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量。
2,、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換,。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告,。
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò),，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)營銷營銷策劃書篇六
一,、市場分析
據(jù)了解,，與往年相比，今年網(wǎng)絡(luò)民族服飾市場上出售的服飾無論是在花色品種上,，還是在質(zhì)量上,，都有增多和提高。
一般人的印象中,，民族服飾不過是少數(shù)民族的一種手藝,，歷史悠久但無經(jīng)營價(jià)值和市場前景。其實(shí)不然,，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來越多的現(xiàn)代人所接受并喜受,。
民族服飾的魅力如此之大,，它的市場到底怎樣,？這里我們也就有關(guān)問題做一個(gè)簡單分析,，業(yè)內(nèi)人士分析：民族服飾是民間極為盛行的民俗產(chǎn)品，市場潛力相當(dāng)大,。近年，一些公司的廣告也采用民族服飾,。新近出現(xiàn)的造型,、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新，大受歡迎,。在抓住民族服飾市場這個(gè)重點(diǎn)后,，我們同樣不放棄作為輔助市場的手工藝品市場。
現(xiàn)中國的網(wǎng)民有1.23億人,。我們經(jīng)營的風(fēng)箏又有三個(gè)檔次：低檔,、中檔和高檔；因此,，滿足了不同的消費(fèi)人群,！
二、市場計(jì)劃：
網(wǎng)上店鋪要有一個(gè)明確的目標(biāo)市場,，通過我們的調(diào)查,，我們彝人坊店鋪所面對的市場是青年。而這一市場是一個(gè)很大的消費(fèi)群體,，而這正好符合現(xiàn)代青年人的需要,，同時(shí)這一群體也是網(wǎng)上購物的主力軍。通過調(diào)查問卷我們掌握了一部分有購買意向的客戶及相關(guān)信息,；同時(shí),，我們也應(yīng)當(dāng)明確，普通傳統(tǒng)意義上的服飾只是一個(gè)方面,，我們還將拓展飾品的其他方面,，如禮品等。這將有助于拓寬我們市場消費(fèi)群體的范圍,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場與潛在市場的雙重開放,，爭取更多的利潤空間。
一,、產(chǎn)品策略：
在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會(huì)及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品策略,，及時(shí)根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向，在首飾,、掛件、刺繡,、民族服裝,、手工藝品,、紀(jì)念品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時(shí)加強(qiáng)對單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā),。
二、定價(jià)策略：
網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪有一個(gè)很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前,，顧客比較的空間非常的大,，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外，價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素,。
我們將產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)為中高價(jià)位、高品質(zhì),。在這里我們要強(qiáng)調(diào)的是中價(jià)位絕對不是低檔次，這才能加強(qiáng)我們產(chǎn)品的市場競爭力,。
當(dāng)然這樣做并不意味者拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價(jià)格能打開市場,，限定銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
三,、渠道策略：
無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù),，市場的計(jì)劃歸結(jié)與一體就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實(shí)體店鋪是有很大差別的,，我們將根據(jù)實(shí)際情況制定不同的銷售宣傳策略,，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化,。我們將通過論壇,、淘寶等多種交流平臺(tái)提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實(shí)店選擇了一個(gè)黃金地段,。
四,、促銷策略：
促銷無可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷量，實(shí)現(xiàn)利潤的手段,，我們將通過自己的參賽博客,、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)實(shí)現(xiàn)促銷信息的發(fā)布,，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛,，及自己所能的向顧客展示,，無論是直接顧客還是簡介顧客，促銷活動(dòng)的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客,，實(shí)現(xiàn)促銷真正目的,。
網(wǎng)絡(luò)營銷營銷策劃書篇七
1、市場環(huán)境分析
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，在都市鋼筋混凝土的叢林里,，生活質(zhì)量越來越高，生活節(jié)奏越來越快的人們需要環(huán)境優(yōu)雅的咖啡館,，喝咖啡的人越來越多了,。隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里,、還是在辦公室,、或是在各種社交場所，人們都在品著咖啡：它逐漸與時(shí)俱進(jìn),，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,，成為了時(shí)尚與潮流的代名詞?？Х瑞^成為人們商務(wù),、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡逐漸發(fā)展為時(shí)尚生活的代名詞,，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料,。
“中國的中產(chǎn)階級正在各大城市里迅速擴(kuò)大。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國式的生活方式,、生活藝術(shù),、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型?！彪S著中國改革開放以后,，西方文化和迅速滲透、中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快,，咖啡休閑這種高雅,、時(shí)尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞,，無數(shù)獨(dú)具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機(jī),，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時(shí),，汲取“a+”咖啡文化精髓,，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在慢慢形成。
2,、目標(biāo)消費(fèi)群分析
a.主要目標(biāo)群體：有固定工作和收入來源,，有個(gè)人品位和情調(diào)且有一定的自由時(shí)間的人群,。
3 、a+產(chǎn)品swot分析
（一）營銷目標(biāo)
1.短期內(nèi)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并加以使用 ,。
2.提高企業(yè)知名度,，進(jìn)軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名。 3.提升企業(yè)形象,。
以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。
（二）營銷策略
1,、渠道和促銷策略
（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 ,。
（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中 ，有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)中,，如餐飲,。
（3）請求互換鏈接。尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接,。
2,、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣:
節(jié)假日時(shí)向會(huì)員群發(fā)郵件“xxxx節(jié)日快樂,，a+咖啡在此祝您及您的家人身體健康,，闔家歡樂，歡迎有空來a+放松一下,?！盿+推出新產(chǎn)品時(shí)也可以發(fā)送一些郵件,，“為了給大家?guī)砀嗟目谖?，a+在不斷創(chuàng)新，不斷研究新品種,，終于不負(fù)眾望,，歡迎大家前來品嘗，為我們提供更多的意見和建議,，謝謝”,。
3、通過網(wǎng)上論壇,、貼吧進(jìn)行宣傳：搜索進(jìn)入a+所在周圍的高校貼吧進(jìn)行留貼宣傳“a+又出新品種了,，歡迎各位前來品嘗”。
4,、借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳：例如印發(fā)傳單,，休息日的時(shí)候出去散發(fā)一下傳單進(jìn)行宣傳,。
5、與xx網(wǎng),、xx網(wǎng)等可以團(tuán)購的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,，信息咨詢不斷變化，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件,，幾位消費(fèi)者提供優(yōu)惠,，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì),，將a+咖啡與一些團(tuán)購網(wǎng)站合作,，從而達(dá)到更好的宣傳效果。
除了做好上面渠道策略準(zhǔn)備以外,，還要做好促銷策略準(zhǔn)備：定期發(fā)放一些代金券,；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠，例如“購買多少可以優(yōu)惠多少等”,；實(shí)行會(huì)員制,；對已是會(huì)員的特殊紀(jì)念日實(shí)行一些優(yōu)惠。
首先要進(jìn)行市場調(diào)查,，要了解客戶能接受的價(jià)格范圍,，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格范圍，調(diào)查一下消費(fèi)者都喜歡什么口味,，從而決定出更有力的,，更能引吸消費(fèi)者的價(jià)格?？梢灾谱饕粋€(gè)市場調(diào)查問卷,，到街頭、網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)調(diào)查一些人,，看看大家更多的會(huì)選擇什么價(jià)位的,。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆?！?/p>
非常感謝您填寫我們的問卷!
您的基本情況
1.您的性別：
2.您的年齡：
3.行業(yè)
a.金融 b.計(jì)算機(jī),、網(wǎng)絡(luò) c.快速消費(fèi)品 電子、通信
d.市場,、公關(guān) e.餐飲,、旅游 f.媒體、影視 貿(mào)易,、進(jìn)出口
g.咨詢,、法律 房地產(chǎn)、建筑
h.美術(shù),、設(shè)計(jì),、創(chuàng)意 i.其他
j.生物,、醫(yī)療、制藥 l.教育（包括學(xué)生）
4.您對咖啡知識(shí)的了解程度是怎樣的?
a.不了解 b.所知甚少 c.知道一些 d.很熟悉 e.骨灰級
5.請問您經(jīng)常喝咖啡來提神或者休閑放松嗎?
a.偶爾 b.從不 c.經(jīng)常
6.您是否去過咖啡館?
a.去過（"去過"請?zhí)降?題） b.沒去過
7.您從未去過咖啡館的原因有哪些? [多選題]
a.沒有興趣 b.價(jià)格不合理 c.其它 d.咖啡館位置不方便
8.您去咖啡館的主要原因有哪些? [多選題]
a.會(huì)友 b.閱讀,學(xué)習(xí) c.辦公 d.放松 e.其它
9.您去咖啡館的頻率是怎樣的?
a.每天都要去 b.兩三周去一次 c.兩三天去一次 d.一月一次
e.一周一次 f.其它
10.您一般在什么時(shí)段會(huì)想去咖啡館? [多選題]
a.中午12點(diǎn)之前
b.下午6點(diǎn)至晚上10點(diǎn)
c.中午12點(diǎn)至下午6點(diǎn)
d.晚上10點(diǎn)之后
11.您比較鐘愛以下哪些咖啡? [多選題]
a.濃縮 b.藍(lán)山 d.卡布奇諾
網(wǎng)絡(luò)營銷營銷策劃書篇八
一,、搜索引擎營銷
二,、電子商務(wù)平臺(tái)營銷
三、論壇營銷
四,、問答營銷
五,、博客營銷
六、郵件營銷
七,、rss營銷
八,、qq群營銷
九、其它：黃頁營銷,、行業(yè)網(wǎng)站營銷
十,、輔助工具
十一、準(zhǔn)備事項(xiàng)
主要包括：百度,、谷歌,、雅虎、搜搜,、搜狗,、必用、中搜,、奇搜等,。
以關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中排名領(lǐng)先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略,。搜索引擎的搜索機(jī)器人“spiders”會(huì)自動(dòng)搜索網(wǎng)頁內(nèi)容,，因此搜索引擎策略從優(yōu)化網(wǎng)頁開始。
1,、提交網(wǎng)頁到搜索引擎
我將把優(yōu)秀的搜索引擎擺在這里(本文標(biāo)題下面),，供大家提交。你甚至可以每天上來提交一次,，效果更好,。
2,、添加網(wǎng)頁標(biāo)題(title)
為每頁內(nèi)容寫5-8個(gè)字的描述性標(biāo)題,。標(biāo)題要簡練要說明該頁面、該博客最重要的內(nèi)容是什么,。網(wǎng)頁標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上,，因此可以寫得稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接,。
3,、添加描述性標(biāo)簽
不少搜索引擎會(huì)搜索到標(biāo)簽,。這是一句說明性文字，描述網(wǎng)頁正文的內(nèi)容,，句中也要包含本頁使用到的關(guān)鍵詞,、詞組等。但楊艾祥發(fā)現(xiàn)不少博友都沒使用標(biāo)簽,。
4,、在網(wǎng)頁粗體文字中填關(guān)鍵詞
搜索引擎很重視加粗文字，以為這是本頁很重要的內(nèi)容,，因此,，確保在一兩個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫上關(guān)鍵詞。
5,、第一段要出現(xiàn)關(guān)鍵詞
搜索引擎希望在第一段文字中就找到關(guān)鍵詞,。但不能充斥過多關(guān)鍵詞。google大概將全文每100個(gè)字中出現(xiàn)2個(gè)左右關(guān)鍵詞視為最佳的關(guān)鍵詞密度,，可獲得好排名,。
在其它網(wǎng)站做鏈接可以帶來更多訪問量。自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,，越多網(wǎng)站鏈接你,，你的網(wǎng)站排名越高。同時(shí),，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素,。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢。
6,、提交到主要的檢索目錄
確保你的博客登錄到免費(fèi)的open directory project,，這是由人工進(jìn)行登錄審查的網(wǎng)站。該分級目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內(nèi)容供搜索,。google很看重你的網(wǎng)站是否在這類重要的網(wǎng)站有鏈接,。
7、請求互換鏈接
尋找一些與你的網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接,。最理想的鏈接對象是那些與你的網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站,。流量太大的網(wǎng)站管理員由于要應(yīng)付太多要求互換鏈接的請求，容易將你忽略,。小一些的網(wǎng)站也可考慮,。互換鏈接頁面要放在在網(wǎng)站比較偏僻的地方,，以免將你的網(wǎng)站訪問者很快引向他人的站點(diǎn),。
8、登錄到博客推廣和聚合站點(diǎn)
無論是博客聚合和博客推廣站點(diǎn)，都有著巨大的人氣,，如果能夠把博客登錄到這些站點(diǎn)里面,，相信能夠給博客帶來不少的流量。
9,、發(fā)表免費(fèi)文章附帶站點(diǎn)簽名
免費(fèi)為其它網(wǎng)站的新聞郵件(電子通訊/雜志)寫一些專業(yè)性文章,，文章里用簡短的文字附帶描述你提供的東西，并請求對方鏈接你的網(wǎng)站,。這是一種有效的病毒營銷方法,，你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個(gè)鏈接,。
網(wǎng)下的傳統(tǒng)推廣方法依然奏效,。多種手段并用的方式尤其有效。
10,、將網(wǎng)址印在信紙甚至衣服上
11,、提供免費(fèi)服務(wù)
人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過免費(fèi)信息內(nèi)容吸引人們訪問你的網(wǎng)站,，比單純叫人來訪問了解你的業(yè)務(wù)更有效,。建立免費(fèi)資源需要花費(fèi)時(shí)間和精力，但對增加訪問量非常有效,。你提供的免費(fèi)內(nèi)容要與你銷售的東西非常接近,，這樣你吸引來的訪問者才有可能是目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),，網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分,。
12、使用傳統(tǒng)媒體廣告
傳統(tǒng)媒體廣告方式不應(yīng)廢止,。但無論是報(bào)紙還是雜志廣告,，一定確保在其中展示網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容,，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息,。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確,、有效,，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問量,，如直郵,、分類廣告、明信片等等,。
13,、發(fā)布新聞
尋找具有新聞價(jià)值的事件(比如宣傳你提供免費(fèi)服務(wù))，并將新聞發(fā)布到你所在行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上,。你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù),，新聞中添加上你的網(wǎng)址可能會(huì)增加鏈接廣泛度。
14,、email是增加訪問量的重要方法,，但前提是不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件。
主要包括百度有啊,、拍拍網(wǎng),、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶,、阿里巴巴,、阿里速網(wǎng)通、ebay,、慧聰網(wǎng),、敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢,、環(huán)球資源網(wǎng),、中國制造網(wǎng)、易趣網(wǎng),、勤加緣,、卓越網(wǎng)等等。
論壇營銷包括：百度貼吧,、網(wǎng)易論壇,、新浪論壇、搜狐論壇,、天涯論壇,、飛信論壇、西祠胡同,、阿里論壇,、verycd論壇。
1,、選論壇
a.所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān),。(和推廣的內(nèi)容相匹配)
b.所選論壇的人氣和流量要高。
c.所選論壇比較容易注冊馬甲,，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時(shí)間,，有的需要積分達(dá)到都少才能發(fā)，如果要求太好,，那么花費(fèi)的時(shí)間也越多,，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號(hào)，你的損失就很大了),。
2,、注冊馬甲
注冊賬號(hào)的時(shí)候，最好不要含有：廣告,，馬甲等,，讓版主看到就反感的詞。最好用中文,、中文+其他字符,，首先讓版主不會(huì)因?yàn)橹豢吹侥愕膇d就有想刪你的帖子的沖動(dòng)。
3,、仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則
很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則,，在發(fā)帖的時(shí)候標(biāo)題有一個(gè)固定的格式，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險(xiǎn),。
4,、內(nèi)容選擇
推廣的內(nèi)容一定要是比較新的，比較火的,。如最近的一些內(nèi)容：小沈陽,、央視新址火災(zāi)、看大家最近都在關(guān)注什么,，或者是最近發(fā)生了什么事情,，對于你做推廣來說內(nèi)容的選擇上是很重要的。
5,、精編標(biāo)題
標(biāo)題是網(wǎng)友們看見帖子的第一印象,，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子，那么你的標(biāo)題一定要做的夠顯眼,、勁爆,。
顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號(hào),，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出,。既然很突出，內(nèi)容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了,，知道“槍打出頭鳥”這個(gè)諺語的意思吧,。
勁爆：內(nèi)容的選擇上一定要做到新，快,，吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊,。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會(huì)來看，再根據(jù)這些人的一些習(xí)慣來編輯帖子標(biāo)題,。
6,、內(nèi)容相關(guān)
你的推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和你發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān),，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量,，但是也要注意口碑問題,，以及注意用戶感受。不要為了標(biāo)題勁爆而不管內(nèi)容,。
7,、頂帖技巧
頂帖不要一味的就是:不錯(cuò),、很好,、我去看了很不錯(cuò)這些東西。一定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的,，然后跟著上面的回帖內(nèi)容說,，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的，這個(gè)帖子就會(huì)不用你自己努力的頂了,。
另外頂貼的時(shí)間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來,，而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容，馬上換馬甲回復(fù)這樣也是不好的,。容易看出是自己在頂,。
8、頂別人帖并加鏈接
選人氣高,，回復(fù)少,，主題內(nèi)容沒有鏈接的帖子，進(jìn)行頂貼加推廣鏈接,。當(dāng)然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的帖子進(jìn)行推廣,。
9、看形勢
如果該論壇管理人員只要一見到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時(shí)候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢,。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個(gè)板塊呆下去也沒什么意義了,，記住不要在一棵樹上吊死。
10,、查看流量統(tǒng)計(jì)結(jié)果：
經(jīng)過一段時(shí)間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好,，那個(gè)論壇推廣來的流量多，那么可以重點(diǎn)的在那幾個(gè)論壇里坐推廣,，效果不好的就直接放棄,。另外選擇更好做推廣的論壇。
11,、版主關(guān)系維護(hù)
和推廣地版主建立關(guān)系,，遇到節(jié)日或版主生日，發(fā)消息祝賀,，多在版主面前露臉是你id發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵,。
問答營銷包括百度知道,、搜搜問問、雅虎知識(shí)堂,、知識(shí)愛問人,、阿里生意經(jīng)、新浪愛問,、天涯問答等,。
1、站在目標(biāo)客戶群的角度去思考問題
我們曾經(jīng)給一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做過知識(shí)問答營銷,，目標(biāo)人群定位高考落榜的高中畢業(yè)生,。那么在提問題的時(shí)候，就必需以一個(gè)高考落榜生的角度去提出問題,。
2,、提出有針對性的問題
比如我們在設(shè)計(jì)問題的時(shí)候，就將高中畢業(yè)生按心態(tài)分為以下幾種：一為迷茫型,，不知如何是好,；第二種類型是想找工作，但是沒有頭緒,；第三種是想找培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，不知道該找哪些；第四種是知道出路是工作和培訓(xùn),，但是不知道選擇那種更好,。。,。當(dāng)然在設(shè)計(jì)問題的時(shí)候,，可以將思維發(fā)散一些，甚至可以具體到產(chǎn)品或者服務(wù)的名字,，也可以按照5w1h原則對問題進(jìn)行設(shè)計(jì),。總之,，沒有特定的原則,，但是每個(gè)問題必需有各自的針對性，不能等效,。
3,、按照用戶的搜索習(xí)慣對問題進(jìn)行優(yōu)化
比如，兩個(gè)等效問題,，培訓(xùn)好還是就業(yè)好和培訓(xùn)好還是工作好,，選擇哪一個(gè)比較好?這時(shí)候可以利用seo工具或者是對搜索引擎做一下相關(guān)調(diào)查，看看關(guān)鍵字“工作”搜索量大還是“就業(yè)”搜索量大,，應(yīng)該按照用戶的搜索習(xí)慣設(shè)計(jì)問題,。
4,、通過不同的角色扮演自問自答
值得注意的是，可以以反面角色回答問題,，應(yīng)該說,，問題引起的異議越多越好，因?yàn)檫@樣得到的關(guān)注就多,，問題就越有可能被搜索引擎放在搜索結(jié)果前面,。但是必需控制回答的內(nèi)容的比例。
5,、將答案的內(nèi)容按照類型控制在正面：負(fù)面：不相關(guān)=2：1：1,。
6、最佳答案和評價(jià)的關(guān)鍵字設(shè)置
還是以我們的項(xiàng)目為例,，在最佳答案和對問題的評論中,，至少含有網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名稱或者是鏈接,。
7,、及時(shí)監(jiān)控問題
編輯對問題有一個(gè)審核的過程，如果問題的重復(fù)性較高,，那么就有可能被刪除,。這時(shí)候必需及時(shí)對原來的問題做出修改，然后重新提問,。
無論哪種媒體的網(wǎng)絡(luò)整合營銷流程都是必需掌握的,。在掌握了流程的基礎(chǔ)上做好細(xì)節(jié)，就比別人做得更好一點(diǎn),。網(wǎng)絡(luò)整合營銷隨著網(wǎng)絡(luò)媒體和渠道的改善和增加,，施展空間也會(huì)越來越廣闊。因此細(xì)節(jié)不是一成不變的,，而是應(yīng)該需要?jiǎng)?chuàng)新的,。
其中，百度問答營銷具體技巧：
1.利用百度知道的總體原則
首先明確你的關(guān)鍵詞,，然后用這些關(guān)鍵詞在百度知道中搜索,。如果相應(yīng)的問題存在，你應(yīng)當(dāng)立即回答并且加上你的網(wǎng)站或博客鏈接,，盡可能的將流量導(dǎo)入你的網(wǎng)站或博客,。如果還沒有人提出相應(yīng)的問題，那么你應(yīng)當(dāng)參照第二條,，來決定是不是自問自答,。
結(jié)論：
已有問題立即回答，未有問題具體分析
2.如何在百度知道中自問自答
網(wǎng)絡(luò)營銷營銷策劃書篇九
承德灤平文化旅游業(yè)抓住發(fā)展機(jī)遇,，還原世界文化遺產(chǎn)原貌,，全力打造國際旅游城市,。灤平文化旅游雖有一定的知名度，但沒有達(dá)到廣泛熟知的程度,，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉(xiāng)代言人針對現(xiàn)狀調(diào)查分析,，制定灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn),。
選"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案"的意義首先是我在網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀實(shí)踐活動(dòng)中為家鄉(xiāng)代言,，我的家鄉(xiāng)是河北省承德市灤平縣其次是因?yàn)槌械碌穆糜涡袠I(yè)主要抓住發(fā)展機(jī)遇，還原世界文化遺產(chǎn)家鄉(xiāng)梧桐子原貌,，全力打造國際旅游城市,。在大家還不太熟悉灤平旅游文化發(fā)展的情況下，我作為家鄉(xiāng)代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向更多的人介紹我的家鄉(xiāng)灤平文化旅游,，為我家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn),。
1、灤平文化旅游有一定的知名度,，但是沒能達(dá)到廣泛熟知的程度,，沒有進(jìn)行相應(yīng)措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游，但灤平縣具有一定文化積淀,，為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了一定的良好基礎(chǔ),。
2、旅游行業(yè)先雖已在灤平發(fā)展迅速,，但灤平的文化旅游還不夠豐富,，沒能達(dá)到人文旅游合一，沒有開展灤平旅游社,、旅游假期等,。
如何具體策劃灤平旅游呢?我認(rèn)為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發(fā)展,。
1,、加大灤平知名度
以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)撰寫文章、編輯詞條,、發(fā)表觀點(diǎn),、博文等，提高灤平文化旅游的知名度,。
2,、制定優(yōu)質(zhì)旅游策略
第一階段借助網(wǎng)絡(luò)搜索引擎成立旅游社團(tuán)，開設(shè)灤平文化旅游專線,。第二階段在網(wǎng)絡(luò)百科,、病毒式營銷上更新旅游景點(diǎn)設(shè)施，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點(diǎn)文化,。
3,、加深促進(jìn)灤平文化旅游發(fā)展
在已為家鄉(xiāng)旅游做出的方案基礎(chǔ)上,，加大灤平文化旅游的宣傳介紹，通過社區(qū),、論壇,、網(wǎng)址鏈接把家鄉(xiāng)的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站。
1,、鍛煉自己,，網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，秀的不僅是一種學(xué)習(xí)實(shí)踐的能力,，更是一種團(tuán)結(jié)合作,、學(xué)會(huì)交流的能力，一種相互支持的魄力,。很感謝它為我們搭建了一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。
2,、對網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識(shí)有了很大提高,。通過參加網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀大賽，我學(xué)會(huì)了怎樣創(chuàng)建和編輯詞條,，軟文的寫作技巧,，微博,、博客的營銷以及更多的網(wǎng)站推廣方法,。讓我對網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識(shí)有了更深入了解和應(yīng)用，使我從中看到了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的前景,，讓我在實(shí)踐中取得了很大進(jìn)步,。
3、毅力1,、與堅(jiān)持,。比賽中總是有一些困難與阻礙，不會(huì)編輯詞條,，找不到鏈接等等,，可是面對困難，我會(huì)找出原因,，繼續(xù)努力,，培養(yǎng)了自己不服輸精神和永不放棄的毅力，一步步摸索嘗試堅(jiān)持到了最后,。上進(jìn)與學(xué)習(xí),，有好多東西是我不懂得的，要與同學(xué)交流學(xué)習(xí),，從而學(xué)到許多知識(shí),，也給自己的營銷實(shí)踐增加了經(jīng)驗(yàn)讓我變得更加上進(jìn),。細(xì)節(jié)和思考，寫文章的能力,，變通的思維,。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細(xì)節(jié)制勝；從開始的不會(huì)寫文章,，到現(xiàn)在可以清晰地分析問題總結(jié)出自己的見解,；讓我在推廣出現(xiàn)收效甚微時(shí)懂得了變換方法，不再墨守成規(guī),。
通過參加網(wǎng)絡(luò)營銷我總結(jié)了自己不按部就班的完成每一項(xiàng)大賽發(fā)布的任務(wù),，原因是沒找到好的能力秀方法。缺乏耐心,。比賽中會(huì)反感失去了戰(zhàn)斗力,，每天都要發(fā)觀點(diǎn)、寫詞條,、為家鄉(xiāng)宣傳,、寫百科詞條等每一項(xiàng)任務(wù)，時(shí)間長缺乏耐心沒有恒久的堅(jiān)持,。
本次報(bào)告標(biāo)題和內(nèi)容已完善,，并以"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案"為帖子的標(biāo)題發(fā)布在家鄉(xiāng)話題網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中。
還在家鄉(xiāng)灤平匯英中學(xué)吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案"主題,。
實(shí)踐報(bào)告是本次大賽的最后一項(xiàng)任務(wù),，我的報(bào)告總結(jié)也即將結(jié)束，我會(huì)堅(jiān)持同時(shí)努力地去完成為本次大賽畫上一個(gè)完美的句號(hào),。最后我真心的祝愿組委會(huì)的所有員工,，我的指導(dǎo)老師和所有參賽同學(xué)工作順利，學(xué)業(yè)有成,，讓我們一起攜手共創(chuàng)美好的明天,！
網(wǎng)絡(luò)營銷營銷策劃書篇十
為配合百業(yè)國際汽配城快速打造國內(nèi)汽配行業(yè)知名度，快速興旺百業(yè)市場,東莞市絲綢之路網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司張應(yīng)東先生本著專業(yè)負(fù)責(zé)的精神,為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,。
百業(yè)汽配城的目標(biāo)是成為華南最大的現(xiàn)代化,、品牌化、規(guī)?；膶I(yè)批發(fā)市場,，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是：
第一,、招商,；
第二、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值,！
中國網(wǎng)民1億2600萬,，80％網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對象。對于百業(yè)汽配城,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是要讓這1億2600萬網(wǎng)民中對汽車配件,、汽車用品等感興趣的網(wǎng)民90％都能知道百業(yè)汽配城，對于想從事汽車配件,、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國際汽配城,。
現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,，雅虎,，百度；網(wǎng)絡(luò)品牌保護(hù)一般要搶先注冊中文域名,。針對百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀,，做以下策劃：
1、慧聰網(wǎng)vip會(huì)員（48,，000元）
慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò)媒體,，憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢及強(qiáng)大的客戶群體，通過總裁訪談,，公司專題的強(qiáng)勢報(bào)道,，能很快提升百業(yè)汽配城在國內(nèi)同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐,，同時(shí),，也會(huì)吸引很多消費(fèi)者的眼球，為快速興旺市場奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),！
服務(wù)項(xiàng)目：
1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片1年
作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的專區(qū)――“品牌旗艦店”,，是眾多用戶關(guān)注的焦點(diǎn)！
1-2總裁訪談,、企業(yè)專題各2次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）
總裁訪談：慧聰網(wǎng)專業(yè)記者將對李總進(jìn)行面對面訪談，訪談的圖片及報(bào)道,，將放在慧聰網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁“商人訪談”欄目中,，有效期1年。
企業(yè)專題：慧聰網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員在與百業(yè)高層深入溝通后,，為百業(yè)汽配城做一個(gè)專題,，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，發(fā)展,，現(xiàn)狀等做全面地報(bào)道,，有效?年。
1-3擁有1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁左幀button服務(wù)三個(gè)月
1-4提供1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁頂部banner服務(wù)3個(gè)月
1-5慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁中提供3個(gè)關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期12個(gè)月（1－8位）
當(dāng)用戶在慧聰網(wǎng)首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，百業(yè)汽配城就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前8位,，處于十分顯眼的位置,！
1-6中國搜索的搜索結(jié)果頁右側(cè)提供2個(gè)關(guān)鍵詞服務(wù)排名2－4位，有效期1年
1-7行業(yè)頻道首頁產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示1周
1-8搜索結(jié)果頁“旺鋪推薦”展示位1個(gè)月排名服務(wù)（1個(gè)關(guān)鍵詞）
2．搜索引擎推廣（共計(jì)60000元）
搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場,，快速全面地吸引消費(fèi)者的眼球,，提高百業(yè)汽配城在大眾消費(fèi)者中的知名度！
具體操作：當(dāng)消費(fèi)者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”,、“汽車用品”,、“汽配城”、“汽配”,、“招商”等關(guān)鍵詞時(shí),，“百業(yè)汽配城”將會(huì)出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果,！
2－1雅虎搜索競價(jià)
關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限,，按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算：3萬/年,。
2－2百度競價(jià)排名
關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限,，按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算：3萬/年,。
3．網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（共計(jì)：48200元）
網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網(wǎng)工具,，現(xiàn)仍有一大部分忠實(shí)用戶使用，并且此類用戶大都為商業(yè)人士,，用戶資源很優(yōu)質(zhì),！當(dāng)用戶在網(wǎng)站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關(guān)鍵詞時(shí)，百業(yè)汽配城將排在前幾位,。
3-1固定排名：
汽車配件：8000元/年
汽車用品：3000元/年
汽配：3000元/年
汽配城：3000元/年
東莞汽車配件：3000元/年
東莞汽車用品：3000元/年
廣東汽配：xx元/年
廣東汽車用品：xx元/年
廣東汽車：xx元/年
3-2王牌/直達(dá)
百業(yè)國際汽配城：1500元/3年
百業(yè)汽配城：1500元/3年
東莞汽配：2400元/3年
東莞汽配城：2400元/3年
珠三角汽車用品：1500元/3年
珠三角汽車配件：1500元/3年
珠三角汽配：1500元/3年
廣東汽車配件：2400元/3年
珠三角汽車：1500元/3年
東莞汽車：3000元/年
4．中文域名：（共計(jì)17250元）
中文域名是含有中文的新一代域名,，同英文域名一樣，中文域名全球通用,，具有唯一性,，是用戶在國際互聯(lián)網(wǎng)上的門牌號(hào)和身份標(biāo)識(shí)。中文域名屬于互聯(lián)網(wǎng)上的基礎(chǔ)服務(wù),。用戶注冊后可以對外提供網(wǎng)站瀏覽,、電子郵件、ftp等應(yīng)用服務(wù),。目前有〝.cn〞,、〝.com〞、〝.net〞,、〝.中國〞,、〝.公司〞,、〝.網(wǎng)絡(luò)〞六種類型的中文頂級域名供您注冊。(特別提示：當(dāng)您注冊一個(gè)中文域名時(shí),，將自動(dòng)獲得包含簡體和繁體的兩個(gè)中文域名),。
中文域名是具有重大價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)資源！是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代暢行無阻的通行證,！是您企業(yè)固有品牌的延伸和增值,！保證品牌價(jià)值不流失更提升企業(yè)形象！
品牌保護(hù)的威脅在我們周圍時(shí)常發(fā)生,。曾幾何時(shí),，由于企業(yè)的一時(shí)疏忽，而丟掉了自己的中文域名,。而后只能通過仲裁,、贖買等方式取回愛名，有些卻只能永遠(yuǎn)失之交臂,。盡管一些企業(yè)通過某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名,，但為此所付出的時(shí)間和金錢代價(jià)也是巨大的。
預(yù)算：1150元/個(gè)/5年×15＝17250元
根據(jù)百業(yè)的“九大推廣攻略,快速興旺市場”的規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)推廣位于第三,，以及百業(yè)的專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站,，可見，百業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視,。
以上方案是對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的策劃,，共計(jì)預(yù)算173450萬元幣。除了這些,，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預(yù)期效果,！
作為職業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人，真誠希望能為“百業(yè)”的百年大業(yè)助一臂之力,！
一,、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)
一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性門戶網(wǎng)站,、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（,、貼吧）等。
（一）公司網(wǎng)站
這個(gè)平全由公司控制,，宣傳方式具有直觀性,、全面性、主動(dòng)性,。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專門去訪問一個(gè)公司的主頁,。公司網(wǎng)站一定要注重推廣,。
打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁,；做網(wǎng)站推廣,，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,，否則，還不如不做,。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處,。
所以,，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣,，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。
（二）地方性門戶網(wǎng)站
在地方性門戶網(wǎng)站投放是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括：
1,、投放網(wǎng)絡(luò),，如購買圖片、動(dòng)畫,、文等形式的位置,，
2、撰寫文章宣傳,、推廣等等,。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。
但對于長治的企業(yè)來說,，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大,，導(dǎo)致宣傳效果一般,。
（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放成本小,，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái),。
宣傳方式包括：
（1）投放：
（2）贊助冠名活動(dòng)
但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題,。經(jīng)過調(diào)查,，長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流,，我們可以在這上面做文章,。
二、網(wǎng)民及目標(biāo)消費(fèi)者
（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民,。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人,。
啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）,。
從這兩個(gè)主體的重疊部分,，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。
（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)
（1）高校學(xué)生：如長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院,、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等,。
特點(diǎn)：
1.年齡在16—24歲之間,，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁,。
2.對啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì),、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯,、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間,。
3.年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求,，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處,。
（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等
特點(diǎn)：
1.一般具有穩(wěn)定的收入,，
2.同事聚餐,，朋友聚會(huì)，婚嫁請客較多,，對啤酒的消費(fèi)需求較大,，是啤酒消費(fèi)市場的主體。
三,、圣合得產(chǎn)品
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重,。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢。所以,，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,，再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”,、“圣合得,，長治的,，自己的”。所謂大道至簡,，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功,。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,，使“圣合得,，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心,，從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,，通過扎根本土文化,，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手,，以情感去打動(dòng)長治消費(fèi)者,，從而在長治啤酒市場的競爭中實(shí)現(xiàn)突破。
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),、網(wǎng)民,、目標(biāo)消費(fèi)者的，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃：
（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)
1.建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁和公司交流,。全面直觀地展示公司的形象,。
2.建立高校（可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流,，我們可以為其建立。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái),，將消費(fèi)者掌握在自己手中,。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者中，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題,，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的,。
（二）宣傳推廣
針對網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：
1.對高校消費(fèi)者（以長治醫(yī)學(xué)院為例）
首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶,?？梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達(dá)到一定程度,，在投放并開展一系列冠名活動(dòng),，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得中,。如采取“圣合得logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁,。
2.社會(huì)消費(fèi)者
根據(jù)這部分人群特點(diǎn),，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò),、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、交流、貼吧等平臺(tái)投放,。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得語有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng),，而語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得,，上黨情”萬人條幅簽名等活動(dòng)。
（三）促銷跟進(jìn)
第一個(gè)環(huán)節(jié),，大量鋪貨于酒家,、飯店、超市,。
第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員,，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，要求促銷人員在風(fēng)格上大方,、得體,、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,，以便向客人推薦,。
第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù)，在社區(qū)組織促銷活動(dòng),，吸引大量觀眾,，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣。
第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷贈(zèng)品,。如印有圣合得的環(huán)保購物袋等,。
總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢,，從高校宣傳入手,，結(jié)合實(shí)體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,，讓長治人人人知道圣合得,，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場份額。
現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了,，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力,，為了應(yīng)對這些壓力，我也想出了很多的辦法,，其中網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很不錯(cuò)的選擇,。
網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了,，我只有聯(lián)系谷歌,，讓他們給我投放，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的投放方式。
不過在我投放前,，我還是會(huì)做好市場調(diào)查的：
我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā),，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā),。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng),，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn),，更具有針對性,。
主要目標(biāo)客戶的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省,。
學(xué)歷：大專和本科
性別：男性和女性區(qū)分開,。
辦公位置：寫樓。
消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主,，混合時(shí)尚消費(fèi),。
宗旨:實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;
商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā);
網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。
婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃,、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做,。
精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃、婚紗出售,。我們設(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊,、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論,、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢,。
xxxxxx
xxxxxx
新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā),。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢,，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。
1,、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定,，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。
通過不同價(jià)格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì),。給予客戶不同多樣的選擇,。
2、借助門面店價(jià)格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。
3,、對客戶進(jìn)行會(huì)員制營銷,，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料,，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對會(huì)員進(jìn)行級別的分類,。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù),。
4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠,，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定,。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。
多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道,。
1,、體驗(yàn)式營銷:通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。
2,、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗(yàn)功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn),。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用,。
3、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，讓實(shí)體店的員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志,，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣,。
4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員,，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對客戶的管理。
促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。
開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問,。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量,。
搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志,、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
社區(qū),、即時(shí)通訊,、博客：通過群發(fā)，發(fā)貼,、做博客等方法,。進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
病毒式營銷：主要是借助客戶的力量,，我們通過給客戶提供電子相冊的制作,。客戶可以通過現(xiàn)有的空間,、博客等工具進(jìn)行傳播,。來推廣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)品牌的建立。
許可式電子郵件營銷：通過網(wǎng)站使得客戶進(jìn)行注冊,，提供客戶的郵箱,，獲得許可營銷，對客戶進(jìn)行定期的產(chǎn)品和信息的發(fā)送,。通過發(fā)送節(jié)日祝福等信息進(jìn)行郵件營銷,。
體驗(yàn)式營銷:通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式,。
1、運(yùn)營經(jīng)理：負(fù)責(zé)對相關(guān)人員的管理和考核,，進(jìn)行營銷策略的制定和活動(dòng)的開展,。
2、網(wǎng)站客服人員：負(fù)責(zé)即時(shí)和網(wǎng)站瀏覽者進(jìn)行交流,，解決瀏覽者的問題,，主動(dòng)和客戶進(jìn)行交流，吸引客戶讓客戶到門店來,。隨時(shí)接聽客戶電話,。
3、網(wǎng)站推廣人員：負(fù)責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具增加網(wǎng)站流量,。更主動(dòng)網(wǎng)站的目標(biāo)客戶,。
4、網(wǎng)站文案編輯：來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo),，通過網(wǎng)站的文案寫作,，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意營銷，吸引客戶進(jìn)行網(wǎng)站瀏覽,。引導(dǎo)瀏覽者采取行動(dòng),，取得客戶的信任。
面對如此競爭,，我這些應(yīng)對方法還是不夠,，我還是要繼續(xù)努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務(wù),，這才是做長久生意的最根本!
也許還有很多事情需要我來解決，作為一個(gè)小老板,，給自己打拼,，就不能有怨言，社會(huì)不養(yǎng)閑人,，多勞多得,，這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規(guī)模一直做到一家效益不錯(cuò)的影樓,，我付出的巨大的努力,，當(dāng)然我的付出是得到了很好的回報(bào)的，這就給了我更多的信心,。
我會(huì)將我的影樓做的更加的有規(guī)模,，上檔次的!
網(wǎng)絡(luò)營銷營銷策劃書篇十一
1、互聯(lián)網(wǎng)流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，可以清晰的判斷互聯(lián)網(wǎng)目前所有營銷手段的效果,，并且還可以分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計(jì)
可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年,、每月、每日,、客流是通過什么渠道來到互聯(lián)網(wǎng)的,。可以清晰判斷各種推廣方法的效果,。
(2)瀏覽頁面和入口分析
可以判斷互聯(lián)網(wǎng)中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的。
(3)客流地區(qū)分布
清晰的分析出,，互聯(lián)網(wǎng)瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到互聯(lián)網(wǎng)的,。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2,、站點(diǎn)頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標(biāo)簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設(shè)計(jì)分析
3,、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理
(2)分析互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架是否合理
(3)分析互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀
4,、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析
(1)關(guān)鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關(guān)性
(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析
5,、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營分析
(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析
(2)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營策略分析
1、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化
互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)航,、頁面布局優(yōu)化
2,、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化
網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽,，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,，提高頁面流量速度,。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化
5、頁面內(nèi)容優(yōu)化
對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,、排版進(jìn)行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀。
通過對互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行綜合的分析后,，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。
1,、搜索引擎排名
(1)關(guān)鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括google、yahoo,、msn等國內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎,。
(3)搜索引擎排名
通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對互聯(lián)網(wǎng)整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,，以提高互聯(lián)網(wǎng)的流量,。
2、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行友情鏈接交換,。
3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告,。
授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的秘訣,，使貴方互聯(lián)網(wǎng)在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。
1
1、1時(shí)代背景與方向
在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下,，市場的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變,。虛擬市場（或信息市場）作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一。突破了許多傳統(tǒng)市場的限制,，為了新一輪的市場營銷和經(jīng)營活動(dòng)奠定了基礎(chǔ),。虛擬市場的表現(xiàn)為交易直接化、市場多樣化和個(gè)性化,、一對一或微營銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等,；市場競爭者面臨較低的市場進(jìn)入壁壘,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競爭焦點(diǎn)的多樣化,。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體,、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產(chǎn)品交易會(huì)沒有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念,，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶希望的任何時(shí)間,，群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來訪問和處理,；消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等。
1,、2行業(yè)背景與方向
當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目,，包裝新穎、時(shí)尚,，而消費(fèi)者的購買更是絡(luò)繹不絕,。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。20xx年我國休閑食品市場容量已達(dá)到300億元左右,。雖然市場增長迅速,，但我國平均每人消費(fèi)量僅為22、6克,，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)2,、7千克的消費(fèi)水平。中國的人口基數(shù)大,、消費(fèi)層次豐富,，休閑食品正醞釀著許多新的市場機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大,。
然而,，從另一個(gè)層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高,，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額,。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等?，F(xiàn)在是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品,，表明中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài),，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌,，遠(yuǎn)未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局,。對眾多休閑食品企業(yè)來說,，市場機(jī)會(huì)均等，能否快速做大市場規(guī)模,，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握,。
一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限,。
另一方面,，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來,。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大,。如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。
當(dāng)然,，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下,，網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營銷目的,、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,。it技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間,，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價(jià)值,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng),，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等,。
2、1網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境
2,、1,、1競爭環(huán)境的變化
1、市場進(jìn)入壁壘較低,。網(wǎng)絡(luò)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下，每一個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的,，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場,，同時(shí)也降低了商品的成本,。
2、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì),。在網(wǎng)絡(luò)上,，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加信息資源相同,，而且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會(huì)更加的劇烈,。
3,、競爭焦點(diǎn)多樣化,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套,、支付是否安全等。
2,、1,、2時(shí)空觀念的變化
1、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換,，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排,。
2、出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶,，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息,，因此在空間上沒有了地域的概念。
2,、1,、3市場形態(tài)的變化
虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進(jìn)行挑選和購買,，它既沒有資金的占用,，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無限擴(kuò)大市場“陳列”商品數(shù)量的同時(shí),，又不會(huì)對經(jīng)營者形成任何負(fù)擔(dān),。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個(gè)性化,、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn),，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的。
2,、2網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境
2,、2、1營銷理念的變化
網(wǎng)絡(luò)打破了地域分割,，縮短了流通時(shí)間,，降低了物流、資金流,、及信息流傳輸處理成本,，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地,，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用,、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用,。而且,，此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化,，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展,。因此必須以“客戶”所代表的市場為導(dǎo)向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo),，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代,、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容更新、信息查詢與交互,、物流等的速度,。提升誠信度盡力良好的商譽(yù)形象，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，維系,、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系。
2,、2,、2網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷面臨重新檢驗(yàn)營銷目的,、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項(xiàng)目,、重新利用媒體組合,、重新安排員工，甚至替代某些員工,，代之以互動(dòng)媒體專家,。整個(gè)營銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式，營銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò),，銷售重新定位,，新舊媒體一體化趨勢，it技術(shù)與營銷關(guān)系重新定位等等,。
網(wǎng)絡(luò)營銷營銷策劃書篇十二
網(wǎng)絡(luò)推廣首先是要明確營銷的目標(biāo),，這樣才會(huì)有行動(dòng)的方向，我覺得網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)是從以下的幾點(diǎn)來判斷：
(1) 網(wǎng)絡(luò)推廣的整體目標(biāo)
通過網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌
通過網(wǎng)絡(luò)推廣來拉動(dòng)銷售
(2) 網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)
面對競爭對手,，使網(wǎng)站更具有吸引力
拉進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離,，促進(jìn)銷售
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，提升品牌優(yōu)勢
企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),，必須做到深刻了解客戶的上網(wǎng)習(xí)慣,，針對客戶的不同習(xí)慣采取不同的策略進(jìn)行推廣，比如：聊天論壇，qq在線,，博客,。等等還可以在第三方電子商務(wù)平臺(tái)選擇淘寶網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的信息。
總之在確定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場方面應(yīng)該從多方面去考慮問題,，抓住重點(diǎn)讀懂客戶的心靈。
1.產(chǎn)品購買者
購買“xxx” 食用油的消費(fèi)者主要是以城市居名為多,，生活水平的提高人們的消費(fèi)思想也隨之而改變,，更注重了品牌，健康,。
2.產(chǎn)品購買者的影響
通過科學(xué)的實(shí)踐比較消費(fèi)者喜歡吃xxx品牌的原因首先是品牌,，占消費(fèi)者選擇比率的36.5%;其次是口味和習(xí)慣，分別占消費(fèi)者選擇比率的17.3%;產(chǎn)品質(zhì)量占消費(fèi)者比率的9.6%;廣告,、價(jià)格和健康分別占5.8%,。可見品牌,、口味和習(xí)慣是消費(fèi)者喜歡吃xxx食用油的主要原因,。所以在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候不能忽視它的健康與人生安全問題。
3.目標(biāo)客戶的網(wǎng)上行為
瀏覽食用油的健康安全信息
分析其他的網(wǎng)名對不同產(chǎn)品的品牌認(rèn)識(shí)
了解產(chǎn)品的所有相關(guān)信息
尋找利益點(diǎn)或服務(wù)
對不同的產(chǎn)品進(jìn)行相比較
在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案制定過程中,，網(wǎng)絡(luò)推廣的方式層出不窮,。我們廣大的網(wǎng)絡(luò)用戶主要的途徑主要包括搜索引擎，網(wǎng)站的鏈接,，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,，電子郵件。子商務(wù)平臺(tái)等方式來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。
在我們確定了xxx公司的網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo),，分析了主要的競爭對手，確定了網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場,。接著就是具體實(shí)施所確定的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,。xxx公司在油脂行業(yè)的經(jīng)濟(jì)市場上具有一定的優(yōu)勢但是從長遠(yuǎn)的目的來講就是要提高公司的知名度影響從而達(dá)到擴(kuò)大市場的占有率，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立與不敗之地,。
搜索引擎推廣
網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
每一個(gè)具有影響力深厚的大企業(yè)都會(huì)有著自己強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，為了方便消費(fèi)者看到公司的網(wǎng)站應(yīng)該將公司網(wǎng)站登錄到搜索引擎中。
百度,，新浪網(wǎng),，谷歌等建立公司的鏈接方便了網(wǎng)名登錄公司從而更好的了解公司的相關(guān)信息。
參與關(guān)鍵詞競價(jià)排名
關(guān)鍵詞競價(jià)排名,，關(guān)鍵詞廣告等這些都可以為企業(yè)的搜索引擎營銷提供了新的銷售工具,。
百度競價(jià)排名的收費(fèi)要求為開戶費(fèi)用：
推廣費(fèi)預(yù)付款5000元(視各地區(qū)實(shí)際情況而定) + 專業(yè)服務(wù)費(fèi)600元/年。
(1)競價(jià)排名推廣費(fèi)最低預(yù)付金為5000元，多付不限,，存入企業(yè)所注冊的競價(jià)排名賬號(hào)中,，當(dāng)有潛在客戶通過企業(yè)競價(jià)排名廣告點(diǎn)擊訪問您的網(wǎng)站后，百度會(huì)從您的賬號(hào)中扣除相應(yīng)費(fèi)用,。
(2)專業(yè)服務(wù)費(fèi)600元/年,，百度將為企業(yè)提供咨詢、開戶,、管理,、關(guān)鍵字訪問報(bào)告4項(xiàng)專業(yè)完善的服務(wù)。幫助企業(yè)在百度平臺(tái)上更有效地展示推廣信息,。
(3) 分析xxx在搜索引擎中的表現(xiàn)
我們可以在百度中輸入“xxx” “食用油”等關(guān)鍵詞,。在搜索的結(jié)果中來辨別他們的排名優(yōu)勢。
網(wǎng)絡(luò)廣告推廣通過信息的溝通是消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)以及它的作用影響,，在公司發(fā)展的不同階段來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品介紹以及產(chǎn)品的形象,，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，引起他們的興趣,，刺激消費(fèi)者的購買欲望從而產(chǎn)生購買行為,。
從xxx食用油公司的網(wǎng)站中我們可以分析出以下幾點(diǎn)：
其中最大的特色是：“健康”“親情”“溫暖”
2)通過視頻廣告來進(jìn)行推廣：
3)網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算
按照時(shí)間或按照播放數(shù)量的計(jì)費(fèi)，像“xxx”這種比較具有影響力的大型集團(tuán),，可以按天來購買或者按照cpm來購買某個(gè)廣告位,。
1.“xxx”集團(tuán)采用中央電視頻道這個(gè)欄目來進(jìn)行推廣，首先想到的必然是它的費(fèi)用問題而央視節(jié)目應(yīng)該是采用按照時(shí)間的播放數(shù)量來計(jì)量的,。我們清楚知道在黃金段時(shí)間播出一則廣告短短的幾秒中也要投資幾萬,，所以何況是一個(gè)節(jié)目。他是按照時(shí)間來購買根據(jù)這種計(jì)算來判斷也差不多要20左右億,，雖然投資比較大但是這是一種娛樂性質(zhì)的節(jié)目他會(huì)帶來更多的收益和更好的形象,。
2.“xxx”在新浪網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，在廣告費(fèi)用的這一部分,，我們知道,，在新浪首頁全屏廣告是20萬/每小時(shí)，首頁作側(cè)的兩個(gè)輪播廣告是10萬/條(按照每天來計(jì)算),。
所以在面對網(wǎng)絡(luò)推廣這一方面網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用問題時(shí)首先考慮的問題,，再次就是網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣它給我們帶來的影響，投資是一個(gè)龐大的數(shù)量但是它的收益效率也是我們值得期待的,。
以上是食用油產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案的全部內(nèi)容,，這一篇食用油營銷策劃書很全面，內(nèi)容很實(shí)用,，相信對您一定有幫助,。如果您還想了解更多的網(wǎng)絡(luò)營銷范文,，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容，相信總有一篇方案適合您,。
網(wǎng)絡(luò)營銷營銷策劃書篇十三
當(dāng)前大學(xué)的學(xué)雜費(fèi),、生活費(fèi)居高不下，每學(xué)期大學(xué)生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書和其他書籍,，這在物價(jià)上漲特別厲害的今天,，大學(xué)生面臨的經(jīng)濟(jì)壓力就更大了。學(xué)生在花銷方面,，節(jié)省就顯的很重要,。特別是每年書籍方面的開銷了。
對于同專業(yè)的上,、下屆的學(xué)生來講，許多專業(yè)課程是同一個(gè)老師教的,，所用的教材一般不會(huì)變,。買舊書除了破一些，其他都還算可以,。
而對于考級的學(xué)生來講,，不管是四、六級考試還是計(jì)算機(jī)等級考試,，所用的參考資料都具有多次利用的價(jià)值,。如果僅僅是把它們當(dāng)廢品賣掉，那真叫可惜,。而華大的跳瘙市場雖然每年都很活躍,，但是它的時(shí)間段僅僅是每年的五、六月份,。有些人一時(shí)半伙不知要買什么書,，就沒買。等到下學(xué)期要上這門課時(shí),，才想去買,。但是這會(huì)兒大四的學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)了。而多數(shù)在跳瘙市場賣書的大四學(xué)生也不可能每天都在賣,。那么多的書,，每次沒有賣出去書還要再裝起來，扛回宿舍,。要是遇上下雨天,，那是搬都來不及，弄得很辛苦,。
因此多數(shù)的書是還沒有在跳瘙市場賣過,，就已經(jīng)裝進(jìn)回收廢品的麻袋里了,。雖然在一些城市，如西安,、北京,，已經(jīng)有專門為高校大學(xué)生搭建的二手書平臺(tái)。但華大到現(xiàn)在還沒有一個(gè)專門為本校師生提供買賣二手書籍,、雜志的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。而僅僅是在娛網(wǎng)、桑梓論壇的一些板塊上寫一些買賣書籍的支言片語,。多數(shù)情況下它們是被視頻,、音樂、電影等娛樂信息淹沒掉,。所以我們小組希望創(chuàng)建一個(gè)華大校園的電子商務(wù)交易平臺(tái),，主要是針對本校高、低年級間使用教材重復(fù)現(xiàn)象,，為多數(shù)高年級學(xué)生能夠更方便的將自己用過的教材,、書籍出售，同時(shí)也為了讓低年級學(xué)生能夠更方便的買到自己需要的圖書,。通過二手書的交流為同學(xué)們減省購書費(fèi)用,，并積極構(gòu)建一個(gè)共享的環(huán)境，讓教育資源再利用,。
1,、本網(wǎng)站的基本定位
一個(gè)為大學(xué)生買、賣二手書籍的雙方提供交易信息的平臺(tái),。
2,、本網(wǎng)站的經(jīng)營目標(biāo)
網(wǎng)站成為一個(gè)深受大學(xué)生青睞的二手書網(wǎng)，讓學(xué)生一想買,、賣書就到我們網(wǎng)站來,。
3、本網(wǎng)站的平臺(tái)作用
廣泛收集買,、賣雙方的需求信息,。急你所急，真誠服務(wù),。
1,、網(wǎng)站基本屬性
網(wǎng)站域名設(shè)想：book11，"不可思議"的價(jià)格,，"不可思議"的服務(wù),，"不可思議"的速度，突出自己的特色,，帶給大家滿意的服務(wù),。
網(wǎng)站版本設(shè)想：初期制作一個(gè)網(wǎng)站,，考慮后期的經(jīng)營狀況，升級網(wǎng)站,。
2,、 網(wǎng)站平臺(tái)策劃
首先消費(fèi)者在我們的首頁注冊為會(huì)員，然后他就具有了會(huì)員相關(guān)的權(quán)利,，上傳賣書信息或者在線瀏覽圖書,。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己有興趣的書時(shí)，可以點(diǎn)擊詳細(xì)信息來進(jìn)一步的了解,。確定了購買需求,，即可點(diǎn)擊購物車把書放進(jìn)去。如果消費(fèi)者對該書有一定的了解,，如書名,、作者或是出版社信息，在登錄之后可在線搜索自己需要的書,。把書放進(jìn)購物車之后,，頁面自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至訂單頁面，消費(fèi)者在這里填寫個(gè)人信息并選擇訂購方式和付款方式,。
消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上下訂單之后，訂單訊息將傳至后臺(tái)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)一處理,，之后數(shù)據(jù)庫管理員即向消費(fèi)者確認(rèn)訂單,，如果消費(fèi)者所訂購的商品無法於正常期限內(nèi)出貨時(shí)，管理員會(huì)以電話或e—mail通知所需的時(shí)間,。在訂單確認(rèn)完畢之后,，管理員將傳輸欲訂購的商品資訊給供書人，待將供書人的書提取后,，由管理員統(tǒng)一包裝,，出貨，并依訂書人所選擇的訂購方式,，將書送達(dá)其手中,。
在線查詢：學(xué)生可以查詢自己需要的書是否有在賣，如果有自己想要的書,，要知道更詳細(xì)的資料必須先登入會(huì)員,，才可以知道更詳細(xì)的內(nèi)容。
在線登錄與修改：學(xué)生可以隨時(shí)以在線登錄的方式新增,、修改,、或刪除書籍?dāng)?shù)據(jù)。并可對自己想賣的書再做更詳細(xì)的描述,。
留言板：學(xué)生想留言可以在此留言,，到了一段時(shí)間之后所發(fā)表的文章會(huì)自動(dòng)刪除,，避免數(shù)據(jù)過多重復(fù)，會(huì)員想賣的書還沒賣出,，可再一次發(fā)表文章,。
會(huì)員管理：即可供管理員登錄的后臺(tái)，對會(huì)員進(jìn)行管理,，當(dāng)會(huì)員交易達(dá)到一定的數(shù)量時(shí),，可考慮予以升級，并給與一定的優(yōu)惠,。
購物車：核對購物信息,，確定數(shù)量及其他問題，點(diǎn)擊提交購買,。
信息發(fā)布：由那些有賣書需求的人來發(fā)布信息,，網(wǎng)站可提供說明和示范，一方面可減少管理員的工作量,，另一方面也提高會(huì)員的參與熱情,。
3、網(wǎng)站主要欄目介紹
首頁：分為會(huì)員登錄前與登錄后的頁面,，會(huì)員在登錄前后享有權(quán)限不同,，登錄前只可瀏覽，不可交易,，而在登錄后可以發(fā)布賣書信息,，還可以查詢圖書詳細(xì)信息并購買。
最新上架：推薦會(huì)員剛發(fā)布的具有購買價(jià)值的書籍,，可引起會(huì)員興趣,，促成交易。也可以幫助周圍書店發(fā)布新書信息,，增加網(wǎng)站瀏覽次數(shù),。
圖書分類：在網(wǎng)站的指導(dǎo)下賣家對其上傳的圖書進(jìn)行分類，便于數(shù)據(jù)儲(chǔ)存和信息查找,。網(wǎng)站管理員可對分類進(jìn)行管理,，修改不正確的圖書分類。
我是賣家：用戶點(diǎn)擊這里進(jìn)入圖書信息上傳頁面,，在網(wǎng)站的指導(dǎo)下自己上傳圖書的有關(guān)信息,，包括圖書的質(zhì)量、出版單位,、缺頁情況以及圖書分類,，否則繼續(xù)瀏覽圖書信息或購買。
前臺(tái)：在這里用戶可以對個(gè)人信息進(jìn)行管理,，并對其進(jìn)行查看或修改,。管理購物車信息,，在確定購買時(shí)認(rèn)真填寫訂單信息以及收貨人的具體地址或聯(lián)系方式。
后臺(tái)：在后臺(tái)管理員對數(shù)據(jù)庫的信息進(jìn)行維護(hù),，刪除非法的圖書信息,，修改不正確的圖書分類。管理會(huì)員信息,，當(dāng)會(huì)員交易達(dá)到一定的數(shù)量時(shí),，可考慮予以升級，并給與一定的優(yōu)惠,。管理留言信息,，阻止非法的信息進(jìn)入，刪除過期信息,，對會(huì)員的一些合理要求進(jìn)行及時(shí)的處理,。在后臺(tái)網(wǎng)站最高管理員可以刪除或添加具有一定權(quán)限的管理員，并對這些管理員進(jìn)行嚴(yán)密的權(quán)限管理,。
4,、網(wǎng)站推廣策劃
我們可以與學(xué)校的一些學(xué)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，來提升知名度及形象,，例如和學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部合作的讀書活動(dòng)及和一些部門合作的西部贈(zèng)書活動(dòng)等等,。
我們在作好網(wǎng)站以后，后期的推廣宣傳工作也不可忽略,，主要的可以從以下幾個(gè)方面來宣傳,。
4）、一食門前的廣告欄,；
5）、與華大附近書店聯(lián)合做活動(dòng),，提供大量優(yōu)惠券,，吸引會(huì)員參加。為書店發(fā)布新書信息,，互惠互利,。
5、網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建
系統(tǒng)使用環(huán)境：windows nt作業(yè)環(huán)境,，500 mb以上hard disk空間,，ie 5。0以上的瀏覽器以800（600的畫面觀賞,。
網(wǎng)站的運(yùn)作流程圖能夠更好的顯示網(wǎng)站信息傳遞模式,，更好的了解網(wǎng)站的功能。有如下幾個(gè)模塊：
1,、買家用戶模塊：（見圖1）
圖1：買者運(yùn)作流程
2,、賣家用戶模塊：（見圖2）
圖2：賣者運(yùn)作流程
3,、管理者模塊：（見圖3）
圖3：管理者的運(yùn)作流程
4、購物車模塊：（見圖4）
圖4：購物車功能介紹
1 2 3 4 5 6 7 8
項(xiàng)目啟動(dòng)及計(jì)劃
需求分析（消費(fèi)者）
需求分析（提供者）
網(wǎng)站設(shè)計(jì)及建設(shè)
項(xiàng)目監(jiān)控及管理
網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用包括硬件與軟件費(fèi)用,，硬件包括域名費(fèi)用（國際中文域名320元/年）,、虛擬主機(jī)費(fèi)用、郵箱費(fèi)用（選擇組合套餐windows經(jīng)濟(jì)型網(wǎng)站+m20型100m郵箱=600元/年）,，個(gè)人電腦兩臺(tái)（1萬元）,。在網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面，我們大家將向一些大學(xué)在校的學(xué)生提供一些實(shí)踐的機(jī)會(huì),，以減少一些網(wǎng)站的維護(hù)費(fèi)用,。
網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)，在網(wǎng)站進(jìn)入運(yùn)行之后,，將利用網(wǎng)站的特點(diǎn),，將這一部分的工作交給學(xué)生，向?qū)W生提供網(wǎng)站維護(hù)的實(shí)踐機(jī)會(huì),。同時(shí)節(jié)省網(wǎng)站的運(yùn)營維護(hù)成本,。網(wǎng)站更新是網(wǎng)站維護(hù)的主要內(nèi)容。其主要的內(nèi)容包括：
硬件,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù),。主要任務(wù)是確保網(wǎng)站的正常運(yùn)行，能夠被正常的訪問,。
新書的推薦和廣告的發(fā)布,。特別是首頁的廣告和新書不僅僅是要保持它的實(shí)時(shí)性和有吸引性，更要保持它的藝術(shù)性和可觀賞性,。
會(huì)員和上傳書籍的維護(hù),。網(wǎng)站的管理員要對會(huì)員和上傳書籍的實(shí)時(shí)性進(jìn)行維護(hù)，刪除一些過時(shí)的信息,。
由于本網(wǎng)站的數(shù)據(jù)存在大量的用戶個(gè)人信息,，因此網(wǎng)站的保密技術(shù)和制度非常重要。首先必須加強(qiáng)網(wǎng)站管理人員保密的意識(shí),。個(gè)人的信息只用于交易時(shí)的聯(lián)系,，我們大家將向那些向我們大家提供個(gè)人信息的會(huì)員鄭重承諾決不會(huì)將會(huì)員的個(gè)人信息出售、臨時(shí)出租或長期租借給他人,。也不會(huì)將會(huì)員的個(gè)人信息與第三方共享,。會(huì)員的聯(lián)系方式主要功能用于交易時(shí)的聯(lián)系。為保護(hù)會(huì)員提供給我們的信息,，為了防止未經(jīng)授權(quán)者訪問和防止泄密,，同時(shí)也為了維護(hù)數(shù)據(jù)正確無誤以及確保合理使用信息，我們將采取相應(yīng)的物理和管理措施來保護(hù)我們所收集的信息。保密的措施主要包括：
1,、設(shè)備保密
所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備從物理上都有嚴(yán)格的安全保密措施,，以確保系統(tǒng)環(huán)境及物理上的安全性。
2,、系統(tǒng)保密
本站所有數(shù)據(jù)采用數(shù)據(jù)加密技術(shù),，以確保從技術(shù)層面保證個(gè)人信息的`安全。操作系統(tǒng)安全是第一層,，此外本網(wǎng)站還利用專業(yè)安全軟件控制系統(tǒng)安全,。
3、應(yīng)用層保密
數(shù)據(jù)庫保密是我們應(yīng)用保密的基礎(chǔ)所在,，所有進(jìn)入數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)全部經(jīng)過加密,，訪問數(shù)據(jù)庫要經(jīng)過嚴(yán)格的審核與控制，防止非法入侵者進(jìn)入系統(tǒng),。
網(wǎng)絡(luò)營銷營銷策劃書篇十四
本公司以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣大消費(fèi)者熱愛大自然,，保護(hù)環(huán)境,，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式,。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費(fèi)者的好評,。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌,，使產(chǎn)品暢銷全國,，并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認(rèn)證。
北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司將產(chǎn)品定位在茶保健上,，提出草本精華,，養(yǎng)生茶療的主張。該公司以傳統(tǒng)中醫(yī)藥為基礎(chǔ),，主張藥食同源的理論,。北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司董事長趙一弘認(rèn)為,，公司一貫崇尚自然健康,。以茶文化與中草藥為基礎(chǔ)，精選純天然的植物為原料,，通過有效科學(xué)配伍,，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工制成的產(chǎn)品會(huì)成為適合我國消費(fèi)者的好產(chǎn)品。而也是結(jié)合了天然草本植物的精華，具有清毒減脂的作用,。
1．財(cái)務(wù)目標(biāo)明年（20xx年）,，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）,。
2．市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌。
1,、目標(biāo)市場中高收入家庭,。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。（reduce（減量）,、reuse（復(fù)用）、recycle（再生）,、recovery（能源回收利用））
3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。
5．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。
6．廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。
7．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。
8．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
9．營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。
雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。
（一）,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營銷預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。
（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。
（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。
（6）對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì),，我們的營銷預(yù)算主要來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置（
（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
（二）,、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>
（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果,；
（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；
（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣,；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本,。
（1）搜索引擎登錄,；
（2）網(wǎng)站間交換連接；
（3）建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣,；
（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳,；
（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳,；
（6）在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,；
（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。
（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因,；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；
（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。
1. 網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。
網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。
它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
策劃人：霍明毅
