每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇一
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計劃,。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,，往往不能取得良好效果,，這是眾多實踐證明的,。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的,。
一,、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式：
1,、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好,，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值,，努力達到在不支付費用的前提下,，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作,，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務(wù),，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2—3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。
主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,，占不透露,。費用為54813元/年。目標是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2,、搜索引擎推廣：目前,，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出,。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。
各搜索引擎的價格如下：
百度：2400元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付,，百度統(tǒng)一收取),。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè),。
google：目前,，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè),。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用,。
雅虎：20__元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置,。
目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。
3,、供求信息平臺：
1,、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主,，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，阿里巴巴無疑是首選,。
因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請,。目前費用為2300元/年,。
同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口,。目的,，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。
4,、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：
網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用,。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求,、招商合作信息。另一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個平臺上的采購項目,、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進,。同時,，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，目前有三個版本可以考慮,。
5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝,。
盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng),，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應(yīng)用的很少,。我們可以免費提供,。
絡(luò)營銷策劃案是為了達到營銷目標而策劃的綜合性的、可操作的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,一個完美的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是怎樣的呢,下面小編就和大家分享,，來欣賞一下吧,。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案1
一、 企業(yè)簡介：
亦福茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家,，傳承世代茶人的制茶工藝,，秉持祖輩勤、誠,、樸,、實的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天,、地,、人合一的制茶之道，用心做好茶,。
亦福茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì),、品牌、品味,、同時始終以用心做好茶的經(jīng)營理念一步一個腳印,，打造中高端茶業(yè)品牌,，實現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華,、譽滿全球,。
亦福在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃,、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀的主流飲料,，必將有廣闊的契機。順應(yīng)市場潮流,，以傳播中國茶文化,、推動茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù),，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦!
二,、 市場分析
茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,，重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌,。在國際茶葉市場上,，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長,，但價格卻在下降,。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌,，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙,。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識,，盡快形成中國茶業(yè)的名茶,、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列,。
到目前為止,，只有今年x月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,，在很長一段時期內(nèi),，花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的90%以上;而現(xiàn)在，這個比重已下降到不足60%,，綠茶、烏龍茶,、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵,。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展,。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外,，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢,。因此這對亦福茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展,。
三,、 行業(yè)競爭分析
特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化,。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機,。
四、網(wǎng)站推廣的目標：
初級目標：利用可操作性的方案,，將亦福休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站,。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上,，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位,。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站,。
終極目標：尋找準確的訪問者,，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的,，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客,。增加亦福在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度,，為亦福樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者,，增加茶的銷售數(shù)量。
五,、網(wǎng)站推廣的策略:
這里將亦福休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為三個階段,，分別為：網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：
網(wǎng)站訪問量,，獲得盡可能多的用戶的了解,。
2、網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應(yīng)制定和實施更有效的,、針對性更強的推廣方法,，亦福主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略,，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段,，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告,，友情連接等方法;亦福會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如cctv,、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實可信,。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣,，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象，宣傳標識,，口碑傳遞,，參加公益活動，活動贊助,，派發(fā)小禮品,、傳單、作小型市場調(diào)查,，相關(guān)單位機構(gòu)合作等;如：資助希望小學,、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護公司的良好形象,。此外還可以建立聯(lián)盟策略,，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次,，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳,，互為推廣,。
營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為,，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,，問一個有趣的問題，讓訪客投票,。有獎活動： 持續(xù)的搞一些有獎活動,，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可,。小測驗：要有小測驗,，每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費者。
六,、網(wǎng)站定位：
對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位,，亦福公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們,，因此它沒有年齡階層的限制,。因為建立站點的目的是推廣網(wǎng)站,、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象,。明確了建立站點的目的，接下來就應(yīng)該確立站點的市場,。
亦福是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點,，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求,，根據(jù)亦福休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務(wù),。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。
七,、網(wǎng)站推廣的效果評價：
對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤,，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析， 必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,，改進或者取消效果不佳,。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。 具體可以從以下四個方面進行分析：
1,、 網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。
2,、 獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量,。
3、 網(wǎng)站訪問量指標的評價,。
4,、 各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反應(yīng)率指標的評價。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案2
1,、前言
人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代,，未來經(jīng)濟發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡(luò)化。當今世界,，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進步,，帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。個性是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，深刻地影響了人類生活的方方面面,。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，憑借網(wǎng)絡(luò)將“天涯”變“咫尺”,，打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限,，創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，為企業(yè)帶給了進入全球化領(lǐng)域施展的商機,，成為企業(yè)開創(chuàng)未來的強大的競爭力和新的生存方式,。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式,，是市場營銷的網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠使企業(yè)的營銷活動始終和三個流動要素(信息流,、資金流和物流)結(jié)合并流暢運行,，構(gòu)成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)。
2,、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀
所謂網(wǎng)絡(luò)營銷是指為實現(xiàn)營銷目標,，借助聯(lián)機網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進行的營銷活動,。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅僅是一種技術(shù)手段的革命,，它包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷,、直接營銷,、分散營銷、顧客導(dǎo)向營銷,、雙向互動營銷,、遠程或全球營銷、虛擬營銷,、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合,。網(wǎng)絡(luò)營銷不同于其它傳統(tǒng)營銷，最本質(zhì)的特點是屬于全球營銷,。當今時代,，國際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到政治、經(jīng)濟和社會文化的各個領(lǐng)域,，進入人們的日常生活,，并帶來社會經(jīng)濟和人們生活方式的重大變革。從_年到20_年,，從鮮為人知到風頭十足,，中國b2b電子商務(wù)已經(jīng)走過了十年。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《netguide20_中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》顯示,，20_年中國b2b電子商務(wù)市場交易規(guī)模到達12500億元,，預(yù)計20_年b2b電子商務(wù)市場交易規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展，到達約16200億元,，20_年交易規(guī)模有望達21300億元,。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者，如果說過去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂,，互聯(lián)網(wǎng)下一個十年將是電子商務(wù)的十年,，越來越多的企業(yè)正在加入這個市場。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點
3.1跨時空營銷模式
營銷的最終目的是占有市場份額,。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。企業(yè)就可能有更多時間和更大空間進行營銷,，可24小時隨時隨地的帶給全球性營銷服務(wù),。同時，消費者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選取相應(yīng)的信息加以比較,，做出購買的決策,，這種簡單自在的選取，不必受時間,、地點的限制。
3.2互動式營銷
3.3定制化營銷
所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，一對一向消費者帶給獨特化,、個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求,，立足于處理好與每一個消費者的關(guān)系,，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢，不斷培養(yǎng),、提高消費者的忠誠度,，確保銷售持續(xù)增長。網(wǎng)絡(luò)營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好,，及時推薦相關(guān)產(chǎn)品,。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式
4.1b2b電子商務(wù)平臺上推廣產(chǎn)品
b2b就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù),，除了在線交易和產(chǎn)品展示,，b2b的業(yè)務(wù)更重要的好處在于，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),，透過b2b網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來,，透過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶帶給更好的服務(wù),，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展,。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系。商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是期望透過大家所帶給的東西來構(gòu)成一個互補的發(fā)展機會,，大家的生意都能夠有利潤,。
在阿里巴巴、聰慧網(wǎng),、中國制作,、各省市批發(fā)市場網(wǎng)、各電器行業(yè)商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，能有效地讓各地的經(jīng)銷商了解我們的產(chǎn)品,，這種推廣方式的優(yōu)點是：1,、在國內(nèi)知名度高，聚集了超多國內(nèi)同類企業(yè);2,、訪問量都比較大;3,、比較貼近國內(nèi)客戶的服務(wù);4、商機發(fā)布式的交易機制比較直接,，操作簡單,。
4.2b2c營銷模式銷售產(chǎn)品
b2c是企業(yè)對消費者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,，主要借助于internet開展在線銷售活動,。b2c即企業(yè)透過互聯(lián)網(wǎng)為消費者帶給一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者透過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物,、在網(wǎng)上支付,。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率,，個性對于工作忙碌的上班族,，這種模式能夠為其節(jié)省寶貴的時間。
(1)開發(fā)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站,、構(gòu)建在線商城系統(tǒng)
(2)對產(chǎn)品進行搜索引擎優(yōu)化(seo)
在百度,、google、搜狗,、雅虎等搜索引擎上發(fā)布產(chǎn)品信息,、進行關(guān)鍵字優(yōu)化，令更多網(wǎng)民瀏覽到產(chǎn)品信息,。
(3)競價排行指導(dǎo)(sem)
在搜索聯(lián)盟進行競價,、關(guān)鍵字競價。列如在百度搜索洗菜機就能立刻看到我們的產(chǎn)品,。
(4)網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(ppc)
在電器商貿(mào)網(wǎng)站上購買廣告位置,，讓更多人看到我們的產(chǎn)品。
(5)組建網(wǎng)上交易接洽,、24小時在線客服,、網(wǎng)上支付處理團隊。
4.3采用email營銷
利用email群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告
4.4采用博客營銷
利用博客群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告
4.5論壇營銷
利用論壇群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告
4.6病毒式營銷
開發(fā)惡意軟件宣全產(chǎn)品
5,、網(wǎng)絡(luò)促銷
5.1網(wǎng)上折價促銷
折價亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的用心性下降。而幅度比較大的折扣能夠促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。
5.2網(wǎng)上贈品促銷
贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般狀況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場狀況下利用贈品促銷能夠到達比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：能夠提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)狀況等。
5.3網(wǎng)上抽獎促銷
抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群,、慶典,、推廣某項活動等。消費者或訪問者透過填寫問卷,、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。
5.4積分促銷
積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易透過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品,，消費者透過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷能夠增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);能夠增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;能夠提商活動的知名度等,。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(三)：
一,、策劃目的
越來越多不斷出現(xiàn)的食品安全事件，使消費者對食品安全的關(guān)注度越來越高,，對食品安全的要求也日漸精細,。在這樣的特殊時期，黑豬肉進入市場，機遇與挑戰(zhàn)并存,。但是只要運用正確的宣傳方式和營銷方法,，就能趨利避害，打開銷路,，不僅僅能夠換取高額利潤,，而且能夠樹立品牌在消費者心中的形象，對企業(yè)長遠的發(fā)展有著重要好處,。
二,、產(chǎn)品定位
高端人群綠色食品生態(tài)健康
三、產(chǎn)品介紹
(一)生長期：目前市場的普通豬一般3-4個月出欄上市,，優(yōu)質(zhì)黑豬肉一般在一年左右才能出欄上市,，以保證豬肉有足夠的生長周期，肉質(zhì)更鮮美,。
(二)飼料的選取方面,，拒絕使用飼料公司生產(chǎn)的常規(guī)配合飼料，透過自己采購原料,，配制飼料,，提高生豬免疫力，不添加任何有害物質(zhì),。
(三)綠色優(yōu)質(zhì)黑豬肉絕對不添加如何有害添加劑,，如激素、抗生素等,。目前為解決生豬生病務(wù)必打藥的問題,，主要透過采集喂食中草藥，避免副作用,，增強生豬的抵抗力,，杜絕抗生素的使用，做到無抗健康綠色,。同時,，突出黑豬的中國正統(tǒng)豬種理念，沒有任何轉(zhuǎn)基因的雜交配種,，更安全更健康,。
(四)養(yǎng)殖方式主要采用散養(yǎng)，能夠增加運動量,、理解新鮮空氣和充足陽光,，以改善豬肉風味。
四,、營銷方法
(一)微博營銷
因為黑豬肉本身定位高端人群,，可透過微博關(guān)注30-45歲左右的高收入群體,，這些人是經(jīng)常食用豬肉，注重生活品質(zhì)并愿意為健康投資的人,。能夠把黑豬的生長的照片拍下來,，放到微博上面，配上簡潔幽默的文字介紹,，并實時更新,，專人負責。產(chǎn)品有意無意的帶上一兩根黑豬毛,，但不要帶太多,。
同時，這部分人群工作壓力大,，生活之余難得放松,，能夠以黑豬為主角，創(chuàng)作一些貼近生活貼近實際的搞笑漫畫,，這些漫畫要自然融入關(guān)于黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì),，吸引目標人群的注意力與關(guān)注心，使他們在開懷一笑的同時,，黑豬肉的健康理念深入人心,。(二)網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)購是當下最為流行的一種購物方式之一，在網(wǎng)上進行黑豬肉的銷售即能夠提升黑豬肉的知名度,，又能夠開拓更廣的銷售市場,，進行遠距離銷售。此外,，黑豬肉的健康營養(yǎng)綠色等特點為廣大網(wǎng)購網(wǎng)民所熱衷，黑豬肉的冷凍包裝也恰好滿足網(wǎng)絡(luò)銷售的要求,。
消費的高端豬肉,，當它成為禮品更有機會快速起量。由于高端豬肉自身的價值屬性用來送禮十分適宜,，尤其在一年當中的兩大節(jié)：中秋節(jié)和春節(jié),，將會極大的帶動銷售量。同時團購渠道的開發(fā)也是幾個渠道里面最難的,，那里面的關(guān)鍵點在于關(guān)系的建立,。團購主要依靠的是關(guān)系，主要解決辦法就是把高端豬肉禮品化提升附加值,，我們熟知的是當高端豬肉做成禮盒后就不是論斤賣了,。在那里還要注意產(chǎn)品設(shè)置的多樣化，用以滿足不同級別團購客戶的需求,。
2,、網(wǎng)購：這是高端豬肉運作的新興渠道,。網(wǎng)購是隨著網(wǎng)絡(luò)和電商的普及逐漸興起的渠道，淘寶,，京東,，易訊等為代表的電商都獲得了高速增長,，能夠說網(wǎng)購正逐漸成為人們購物的主要渠道,，快消品企業(yè)不研究網(wǎng)購必將落后于未來競爭格局。但是目前網(wǎng)購在高端豬肉的運作中還很難有大作為,，高端豬肉自身的保質(zhì)期和保存條件問題對物流條件和效率提出了極高的要求,，而目前做冷鏈終端配送服務(wù)的第三方物流還很不發(fā)達，這限制了生鮮類產(chǎn)品的網(wǎng)購發(fā)展,。因此對于網(wǎng)購的主要定位是品牌宣傳以及和線下實體店的信息共享和互動,。
(三)開設(shè)專門的黑豬肉網(wǎng)站。
1,、此網(wǎng)站由專門人員負責(可讓負責微博人員兼職),，可作為宣傳黑豬肉的前沿陣地，網(wǎng)站上要經(jīng)常發(fā)放產(chǎn)品上市信息,，并開展活動，如前一百名預(yù)訂者,，不收取任何費用(預(yù)訂限2斤內(nèi))等等,。網(wǎng)站要有必須的知名度，持續(xù)超多的人員訪問量,。解決這一問題,，公司能夠斥資請某位當紅藝人作為黑豬肉的品牌形象代言人，把藝人享受黑豬肉時的巨幅照片放在網(wǎng)站首頁,，吸引訪問量,。
2,、同時，可與某電臺收視率較高的欄目合作,，錄制一期關(guān)于黑豬肉的節(jié)目,，由黑豬肉公司的董事長或者總經(jīng)理作為嘉賓親自出席,，全面而廣泛的介紹黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì),，但時間不宜過長,。之后,，作為視頻放在網(wǎng)站首頁，并與其它相關(guān)網(wǎng)站合作,，作為超鏈接,，使顧客在搜索網(wǎng)站搜索相關(guān)資料時，爭取使黑豬肉的相關(guān)資料作為頭條或在搜索首頁出現(xiàn),，增加點擊率，必須會吸引相關(guān)目標群體的注意力而產(chǎn)生購買欲望,。還能夠拍攝產(chǎn)品的視頻廣告或宣傳視頻,，播放于公交車、專營店內(nèi)以及人流量多的大屏幕上,。視頻資料包括產(chǎn)品圖片,，營養(yǎng)價值講解和推薦的膳食搭配方案等。
3,、定期舉辦以黑梅豬肉為主食的廚藝大賽,，參賽對象盡量邀請有名氣的廚師或酒店大廚，增加活動的宣傳性,。對于每次舉辦的活動全程拍攝,，留有備份,，可留作以后成為寶貴的宣傳資料,，選取具有代表性的圖片或視頻放在網(wǎng)站，發(fā)揮網(wǎng)站的門戶作用,。
就需要“曲線救國”了,。可先進入門檻較低的農(nóng)貿(mào)市場或者在自己的專賣店里銷售,，做出名氣以后,，大型超市會自動找上門來,。4、西餐廳,。作為高級消費場所的西餐廳對食材的選取有較高的要求,，黑豬肉的綠色營養(yǎng)健康等優(yōu)點能夠滿足他們的選材需要，另外黑豬肉的較高價格也能為他們所理解,。
五,、策劃效果。透過本次營銷策劃,，依托網(wǎng)絡(luò)和其他媒介,，著重突出黑豬肉的特色，使黑豬肉的綠色生態(tài),、營養(yǎng)健康理念在消費者心里留下深深地烙印,，產(chǎn)生極大的購買欲望，并能長期持續(xù)這種購買力,，成為公司的長期購買生力軍,，因而到達本次策劃的營銷效果。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計劃,。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果,，這是眾多實踐證明的,。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的,。
一,、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式：
1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值,，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作,，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2—3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來,。
主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,，占不透露,。費用為54813元/年。目標是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名,。
2,、搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務(wù),。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補,。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出,。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn),。
各搜索引擎的價格如下：
百度：2400元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付,，百度統(tǒng)一收取)。第11名后,，顯示在搜索結(jié)果右側(cè),。
google：目前，我們一般采用包年的形式,，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè),。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費,。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用,。
雅虎：20__元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取),。每頁顯示2個位置,。
目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。
3,、供求信息平臺：
1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中,，阿里巴巴無疑是絕對的霸主,，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，阿里巴巴無疑是首選,。
因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請,。目前費用為2300元/年,。
同時,，企業(yè)也可以在國內(nèi)的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口,。目的,，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。
4,、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：
網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問,，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用,。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息,。另一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地,，共市場開發(fā)人員跟進,。同時，可以適度開展郵件廣告營銷,。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，目前有三個版本可以考慮。
5,、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝,。
盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,，懂得應(yīng)用的很少,。我們可以免費提供。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇二
一,、前言
全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢,。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了,。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌,。
（一）本案策劃目的
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化,、個性化,、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合,。
（二）整體計劃概念
略,。
二,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境,。
（一）市場環(huán)境分析
我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算,，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少,僅達到17%,。目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求，還有贈品等,。中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金特別鐘愛,，除了購買項鏈，戒指,，耳環(huán),，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎,。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位,，一些大的商場等也設(shè)有專柜,，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍,。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機,，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情。
（二）企業(yè)形象分析
1,、公司簡介
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位,，是國家黃金,、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司,。
某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū),。
2,、我們的理念
3、我們的團隊
公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制,，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%,。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才,，運用先進的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊,。
4,、我們的榮譽
某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務(wù)于社會,，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè),；由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針,，在資信等級評級中被授予“aaa”級。
5,、公司前景
隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進取,、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場,，加快西部經(jīng)濟大開發(fā),，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取,。
（三）產(chǎn)品分析
本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息,，方便快捷地提供黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù)。
本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國先進的工藝,、原料、技術(shù),，具備國內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造“藍帶中國足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
本金銀制品制造優(yōu)良,、價格合理,、信譽度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做,、開發(fā)、設(shè)計高檔純金銀工藝品,、禮品,、紀念品,、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品。
（四）競爭分析
按本公司的實力來看,，在我國國內(nèi)競爭者是很少的,。但是，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個競爭者的資料：
中寶戴夢得投資股份有限公司6月成功地在上海證券交易所上市，通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進中國市場,，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實現(xiàn)原料,、技術(shù)、工藝,、產(chǎn)品,、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,，占領(lǐng)國內(nèi)k金精品市場；運用“orop”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功,，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風格的國際品牌,。具有起點高、國際化,、專業(yè)化運作的特點,，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。
品牌特點：
品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術(shù)
品牌的市場定位：中,、高檔。核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者,。
表現(xiàn)形象：經(jīng)典,、高雅、時尚
獨特個性：藝術(shù)
“orop”產(chǎn)品的特點：
設(shè)計引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2-3年的前瞻概推出,。
工藝特點：首飾制造王國--意大利先進工藝制造,。
品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際,、國內(nèi)三級檢測,。
款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場潮流2-3年的最時尚精美的.純手工款式,，全年上市幾百款國際流行首飾,。
經(jīng)典、高雅,、時尚的風格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作,。產(chǎn)品分為高、中,、低三個檔次,，以適應(yīng)市場不同目標消費群的需求。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外,，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價,。
產(chǎn)品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴,，又可獨立裝飾,。
產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎,、時尚化,、國際化。
采用code128碼,，高端產(chǎn)品實行每件1號,，跟蹤服務(wù)。
從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中,、高檔,，強調(diào)高雅與藝術(shù),，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是,，本公司在海外的名氣更大,，技術(shù)上更先進，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些,。他們也有共同的弱勢,，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講,，本公司和競爭者都是在同一起跑線上,，主要是看誰反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢占上風。
在金銀行業(yè),，雖然可以與本公司媲美的不多,，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查,，合格61批,，抽查合格率為57.5％,。其中純金飾品抽查合格率為57.5％,；銀飾品抽查合格率為57.6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,，全部表現(xiàn)為含量不足,。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙,、成色低,，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構(gòu)成威脅,。
金銀飾品質(zhì)量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴重影響,！所以，在此,，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng),，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息,。這樣不但讓消費者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,，雙贏得以體現(xiàn)。
（五）消費者分析
三,、swot分析
內(nèi)部
外部
強勢（s）弱勢（w）機會（o）威脅（t）
1先進的設(shè)備
2工藝專利
3資金雄厚
4高素質(zhì)的員工
5高效率的團隊
6在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度
7產(chǎn)品線廣,、組合合理,、具有特色
8寬廣的信息渠道，保證及時準確的獲取黃金市場的各種信
9在國內(nèi)知名度不高
10網(wǎng)站設(shè)計不合理
11訪問量不高
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇三
網(wǎng)絡(luò)營銷,，作為電子商務(wù)的第一步,，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段,。當前,，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意,，并已開始實際應(yīng)用,。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試,，使公司的營銷工作步入全新的軌道,，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。
以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想：
一,、 網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡(luò)營銷之前,，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提,。
1,、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。
(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員,，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣,，國內(nèi)市場乃至國際市場,。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn),。
(5)本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平,。
另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當優(yōu)勢,，理由：
(1)客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重,，成本高,。
(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成,。
2,、 目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究,，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估,。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路,，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負責整體實施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及信息含量,、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足,，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求,。如：網(wǎng)站維護,、更新方式，isp提供的服務(wù)等等,。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估
3,、結(jié)論：
1、 初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性,，有著良好的發(fā)展前景,，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能,。
2,、本公司網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段,，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標,，改進不足,，制定措施,，快速推進,。
二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定
1,、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展,，需從下列因素考慮：
(1)從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。
社會信息化,、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化,，這已是公認的趨勢,，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實行,，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段,，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)信息時代,，開展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平,。
應(yīng)當說,，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng),。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利,。
本公司是一個技術(shù)型公司,，公司核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵,。但應(yīng)看到,，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。
另外,，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的,，其最主要障礙,，是營銷問題，正是此問題難以有效突破,，成為了發(fā)展的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段,。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。
(2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此,。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方式極為有限,，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段,。
行業(yè)也是如此，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ),，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應(yīng)沾沾自喜,，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀,，還未成為行業(yè)內(nèi)強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的方法成本高,、難度大，難以勝任,。
網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新,、敢于探索,，發(fā)揚我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇,。早一步運用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從公司營銷工作的特點考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間,、空間距離,，實現(xiàn)每周7天,，每天24小時工作,，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷,，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)),。
本公司營銷工作的特點：
a,、產(chǎn)品特點：復(fù)雜程度高、標準化程度高;
b,、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持,，需求高，成本高,，指導(dǎo)性質(zhì);
c,、市場特點：點多面廣,，計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;
d、銷售特點：以直銷為主,，面向技術(shù)人員開展銷售;
網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：
b,、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;
c,、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;
d,、降低費用：減少中間環(huán)節(jié),，降低銷售成本,，有逐步取消人員推銷的可能;
f、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式,，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn),，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠,，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式,、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。
2,、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：
(1)充分認識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性,，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略,，制定計劃,，積極推進，促其充分發(fā)展,。
(2)適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系,，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。
(3)結(jié)合公司現(xiàn)狀,，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具,，以直復(fù)營銷、整合營銷,、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作,，以達到拓展市場，提高品牌知名度,，降低營銷費用,，促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù),，鞏固既有市場,，提高品牌美譽度。
3,、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營銷的運作機理)：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買
客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售
三,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。
專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。
在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算可能來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡(luò)廣告費等
2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。
可以看出,，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足,，需要逐步改進(方案另附)。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定,。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。
評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。
評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。
5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查,、資料收集,、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢,、客戶服務(wù),、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控,、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等,。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動,。
6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體
網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
總之,，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項艱巨而又復(fù)雜的工作,，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累,，不可一蹴而就,。同時我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運作前景良好,，只要我們有信心,、有決心，就一定能夠獲得成功,。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇四
1,、目標市場中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標準化,，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇五
公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書是一個企業(yè)根據(jù)公司實際狀況制定的未來某一時間段內(nèi)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)影響戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的策劃方案,，用以指導(dǎo)公司未來網(wǎng)絡(luò)營銷工作。策劃書主要包括以下幾個方面：公司簡介,、公司目標,、市場營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù),、管理、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進,。
目錄
一,、公司簡介
二、公司目標
三,、市場營銷策略
四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
六,、管理：
七,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大消費者熱愛大自然,，保護環(huán)境,，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評,。時至今日，本公司已建立了自己的品牌,，使產(chǎn)品暢銷全國,，并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證。
公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵,，并于近期計劃投巨資引進國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占領(lǐng)國際市場,。公司已經(jīng)初具規(guī)模,，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,，能完全滿足不同客戶的需求,。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系,，前景樂觀,，并計劃于2018年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓,。
二,、公司目標
1.財務(wù)目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元),。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌,。
三,、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭,。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的`培訓(xùn)中心,，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化,。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。
8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。
四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。
六、管理：
(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門、人員,、職能及營銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責,，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè),。
(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡(luò)廣告費等
(二),、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互,。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階,。
1.評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。
網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇六
由于現(xiàn)在的年輕人在空余時間都偏好于吃零食，而年輕人這一市場實在是很廣大,，值得我去冒險嘗試開這一類的網(wǎng)上店鋪,。而且，本學校很少店鋪售賣這類型的零食,，應(yīng)該會很少競爭對手,，還有基于同在校內(nèi)，很方便就可以拿到商品,，應(yīng)該會吸引不少人,。
1,、產(chǎn)品分類(有名稱、圖,、價格等顯示)
分為:餅干類,、干果類、糖果類,、飲料類,、其它
或分為:日本零食、韓國零食,、美國零食,、其它
同時標出熱門商品、推薦商品,、優(yōu)惠商品供不同的.人選擇
2,、可以在本網(wǎng)頁注冊，對網(wǎng)站中的商品進行評價或預(yù)訂,。
3,、可以對商品進行搜索
4、可按上架日期,、價格高低、銷量高低來排序,，讓客人看得更隨心所欲,。
5、當鼠標點中某一商品的圖片時,，該商品的圖片會放大,，便于客人觀看。
由于購買人群多數(shù)屬于青少年,，因此,，網(wǎng)頁色彩會會偏年輕化，不會是很深的顏色;要注意頁面的整體一致性;要注意數(shù)據(jù)庫的維護;定時更新內(nèi)容,，維護好網(wǎng)頁,。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇七
其中包括欄目定位，欄目目的,，服務(wù)對像,，子欄目設(shè)置，首頁內(nèi)空,，分頁內(nèi)容。這一部分起到一個索引的作用,，讓領(lǐng)導(dǎo)看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解,。
欄目詳情主要是對網(wǎng)站策劃涉及到的每個欄目及欄目下的子欄目進行詳細的描述,，其中包括：各個子欄目的名稱、服務(wù)對像,、內(nèi)容介紹,、資料來源、實現(xiàn)方法,、有關(guān)問題,、重點提示等。
相關(guān)欄目是用以說明本欄目和其它欄目之間的結(jié)合,，溝通,，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯(lián)系，來加強網(wǎng)站的整體性,。第四,，參考網(wǎng)站，標明本欄目參考了哪些網(wǎng)站,，或可以參考哪些網(wǎng)站,。并一定要說明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點，哪些地方是我們在建設(shè)過程當中應(yīng)該注意的,。決不是只寫上一個網(wǎng)址就可以了,。
附錄是用以記錄這個文檔的歷史修改過程，和記錄具體的修改內(nèi)容,。在網(wǎng)站策劃方案的末尾出現(xiàn)即可,。
再接下來，需要做的就是讓頁面設(shè)計人員跟根每個欄目的策劃書來設(shè)計頁面,，為了讓網(wǎng)站有整體感,，應(yīng)該在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風格的方案,，每種方案應(yīng)該考慮到公司的整體形象,，與公司的精神相結(jié)合。設(shè)計方案拿出以后,，由大家討論定稿,。
設(shè)計完成下一步是實現(xiàn)，由制作人員負責實現(xiàn)網(wǎng)頁,，并制作成模版,。在這個過程實現(xiàn)的同事，欄目負責人應(yīng)該開始收集每個欄目的具體內(nèi)容并整理,。模版制作完成后,，由欄目負責人往每個欄目里面添加具體內(nèi)容。
網(wǎng)站的建設(shè)計應(yīng)該是同時進行的,，這如何統(tǒng)籌是一個比較重要的問題,。在上面所講述的過程進行的同時,，網(wǎng)站的程序人員應(yīng)該正是處于開發(fā)程序的階段，如果實現(xiàn)的這個過程中出現(xiàn)什么問題編程人員應(yīng)和制作人員及時結(jié)合,，以免程序開發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問題要進行大規(guī)模的反工,。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇八
一、市場分析
據(jù)了解,，與往年相比,，今年網(wǎng)絡(luò)民族服飾市場上出售的服飾無論是在花色品種上，還是在質(zhì)量上,，都有增多和提高,。
一般人的印象中，民族服飾不過是少數(shù)民族的一種手藝,，歷史悠久但無經(jīng)營價值和市場前景,。其實不然，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來越多的現(xiàn)代人所接受并喜受,。
民族服飾的魅力如此之大,，它的市場到底怎樣？這里我們也就有關(guān)問題做一個簡單分析,，業(yè)內(nèi)人士分析：民族服飾是民間極為盛行的民俗產(chǎn)品,，市場潛力相當大。近年,，一些公司的廣告也采用民族服飾,。新近出現(xiàn)的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新,，大受歡迎。在抓住民族服飾市場這個重點后,，我們同樣不放棄作為輔助市場的手工藝品市場,。
現(xiàn)中國的網(wǎng)民有1.23億人。我們經(jīng)營的風箏又有三個檔次：低檔,、中檔和高檔,；因此，滿足了不同的消費人群,！
二,、市場計劃：
網(wǎng)上店鋪要有一個明確的目標市場，通過我們的調(diào)查,，我們彝人坊店鋪所面對的市場是青年,。而這一市場是一個很大的消費群體，而這正好符合現(xiàn)代青年人的需要,，同時這一群體也是網(wǎng)上購物的主力軍,。通過調(diào)查問卷我們掌握了一部分有購買意向的客戶及相關(guān)信息,；同時，我們也應(yīng)當明確,，普通傳統(tǒng)意義上的服飾只是一個方面,，我們還將拓展飾品的其他方面，如禮品等,。這將有助于拓寬我們市場消費群體的范圍,，實現(xiàn)目標市場與潛在市場的雙重開放，爭取更多的利潤空間,。
一,、產(chǎn)品策略：
在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會及時的調(diào)整產(chǎn)品策略，及時根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向,，在首飾,、掛件、刺繡,、民族服裝,、手工藝品、紀念品中不斷的擇優(yōu)銷售,，同時加強對單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā),。
二、定價策略：
網(wǎng)上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前,，顧客比較的空間非常的大,，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外，價格是一個非常重要的因素,。
我們將產(chǎn)品的價格定價為中高價位,、高品質(zhì)。在這里我們要強調(diào)的是中價位絕對不是低檔次,，這才能加強我們產(chǎn)品的市場競爭力,。
當然這樣做并不意味者拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場,，限定銷量,，實現(xiàn)利潤最大化。
三,、渠道策略：
無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù),，市場的計劃歸結(jié)與一體就是實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實體店鋪是有很大差別的,，我們將根據(jù)實際情況制定不同的銷售宣傳策略,，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，實現(xiàn)利潤的最大化,。我們將通過論壇,、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣,，有了大的人氣就如同實店選擇了一個黃金地段。
四,、促銷策略：
促銷無可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷量,，實現(xiàn)利潤的手段，我們將通過自己的參賽博客,、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現(xiàn)促銷信息的發(fā)布,，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示,，無論是直接顧客還是簡介顧客,，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客，實現(xiàn)促銷真正目的,。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇九
活動主題：改善網(wǎng)站建設(shè),，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃,?；顒幽康模簲U大網(wǎng)站知名度，增加網(wǎng)站注冊數(shù)量和瀏覽量,，打造國內(nèi)最大的團購網(wǎng)站,。
（一）宏觀環(huán)境分析
1）行業(yè)分析：
自2010年團購模式在中國開始出現(xiàn)以來，團購網(wǎng)站的數(shù)量就開始迅速增加,，服務(wù)范圍也開始從一線城市向二三線城市發(fā)展,，各種各樣的團購網(wǎng)站，團購模式,，營銷方式也如雨后春筍般出現(xiàn),，競爭也越來越激烈。
2）市場分析
團購網(wǎng)從2010年興起,，2011年8月到達最高峰,，全國有5800多家，但到了2014年上半年,，僅存176家，存活率僅3.5%,。而目前發(fā)展的比較好的有目除了前美團網(wǎng),，還有糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng),、58團購網(wǎng)等知名度較高的團購網(wǎng)站,。美團網(wǎng)相對來說是暫時是處于優(yōu)勢地位的，目前已占有20%的團購市場,。但從競爭對手來看,，還是有一定的壓力,。
（二）消費者分析
1.現(xiàn)有消費群體構(gòu)成：
（1）現(xiàn)有注冊數(shù)總量：達到700多萬人。
（2）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：主要為學生,、工薪階級,。
（3）現(xiàn)有消費者性別：網(wǎng)絡(luò)團購女性更活躍些，女性用戶比例為51.6%,，高于男性3.2%,，優(yōu)勢較明顯。
（4）現(xiàn)有消費者月收入：團購消費者集中在月收入2001—6000元之間,，占到65.2%,，接近2/3；月收入在2001—4000元之間,，占到47%,，接近1/2。
2.現(xiàn)有消費者心理分析：
（1）占便宜心理：在團購網(wǎng)站中,，團購的商品價格遠遠低于市場價格,，有些服務(wù)類商品的價格甚至是原有價格的一折，是的購物的消費者增加,。 59％投票者認為,，團購之所以吸引他們，最大的原因就是價格便宜,。
（2）害怕后悔：每一個人在做決定的時候,，都會有恐懼感，他生怕做錯決定,，生怕他花的錢是錯誤的,。每日的團購網(wǎng)站上，各類商品眼花繚亂,，價格有的也低得讓人不敢相信,。這常常會使得消費者不免心生緊張，趕緊團,，生怕出手晚了,，好東西就讓別人搶走了。這是很多團購者的一種典型心態(tài),。
（3）心理價位：任何一類產(chǎn)品都有一個“心理價格”,，高于“心理價格”也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算范圍，低于“心理價格”一方面會讓用戶對產(chǎn)品的'品質(zhì)產(chǎn)生疑問,；另一方面又害怕錯過良機,，通常匆匆出手團購。
（4）便利心理：在互聯(lián)網(wǎng)上，消費者只需打開電腦瀏覽團購網(wǎng)站,，選上自己中意的優(yōu)惠券,，進行網(wǎng)上支付后，電子優(yōu)惠券隨即便發(fā)到了消費者的手機里,，然后憑此去相應(yīng)商家進行優(yōu)惠的消費,，非常便利。不用親自貨比三家,。
（5）沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是,，很多消費者每天上網(wǎng)的第一件事就是“開電腦，淘寶啊,，搜索最新的團購信息,，秒殺啊，不知不覺就一兩個小時”,。很多人投身于各種各樣的“團”中無法自拔,，是一種沉迷心理。
（6）實惠心理：消費者有一種普遍的消費心理——求實惠,。面對同樣的兩件產(chǎn)品,，人們往往會選擇價格更實惠的那一個?！俺蛢r”是團購網(wǎng)站的招牌,。這個招牌贏得了消費者的青睞，同樣也迎合了人們的消費心理,。
3.潛在消費者:
以現(xiàn)在美團網(wǎng)的注冊數(shù)量來看,，還是存在很多潛在消費者的，而這些消費者主要分布在社會工薪階級和學生中,。
（三）產(chǎn)品分析
1．產(chǎn)品種類：
（1）服務(wù)類：餐廳/自助餐,、理發(fā)、ktv,、游樂游藝,、健身房、酒吧,、演出,、電影等；
（2）實物類：化妝品,、衣服,、食品、家居用品,、數(shù)碼產(chǎn)品等,；
2.產(chǎn)品定價：
（1）服務(wù)類：折扣以3—5折居多，最低可以達到2折,；
（2）實物類：折扣通常為5—8折,；
3.產(chǎn)品質(zhì)量
由于所有消費者的喜好不同，所以對產(chǎn)品的評價各有不同,，整體來說美團選擇的商家綜合來看還是很好的,，并且在網(wǎng)站上都配有商家的店里實景，讓消費者可以更清楚的選擇團購商品,。
1.在競爭中的地位：在眾多的團購網(wǎng)站中,美團在第三方互聯(lián)網(wǎng)媒體數(shù)據(jù)監(jiān)測機構(gòu)izp報告中排名是第一位的,，緊隨其后的是拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)和愛幫網(wǎng),。
（1）消費者認識：作為最早上線的團購網(wǎng)站,，也是國內(nèi)第一批拿到團購資質(zhì)的網(wǎng)站，這種先入為主的優(yōu)勢讓美團在消費者心中占據(jù)了一定的地位,。
（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足,，運營經(jīng)驗豐富，有著強大的商務(wù)洽談團隊,，對本地消費者有著深入的了解,，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經(jīng)驗和優(yōu)秀做法。
2.網(wǎng)站競爭對手
（1）主要的競爭對手
（2）競爭對手的基本情況
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十
充實的工作生活一不留神就過去了,，我們的工作又迎來了一個新層面,，當然也要定下新目標，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書?，F(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢,？下面是小編精心整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）,、營銷情報與調(diào)研
（2）,、預(yù)測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）
3,、分析消費者市場和購買行為
（1）,、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）
（3）,、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）
4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）
5,、分析行業(yè)與競爭者
（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）,、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）,、評估競爭者的反應(yīng)模式
（6）,、選擇競爭者以便進攻和回避
（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡
6,、確定細分市場和選擇目標市場
（2）,、目標市場的選定，評估細分市場,，選擇細分市場
1,、營銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化
（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2,、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
（2）,、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計
（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）,、市場補缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策
（2）,、關(guān)于進入哪些市場的決策
（4）,、關(guān)于營銷方案的決策（4p）
1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
（1）,、產(chǎn)品線組合決策
（3）、品牌決策
（4）,、包裝和標簽決策
2,、設(shè)計定價策略與方案
（2）、修訂價格,，地理定價,，價格折扣和折讓，促銷定價,，差別定價,，產(chǎn)品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）,、渠道設(shè)計決策
（2）渠道管理決策
（3）,、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作,、沖突和競爭
4,、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾,，確定傳播目標,，設(shè)計信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5,、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系
（2）,、銷售促進
（3）,、公共關(guān)系
6,、管理銷售隊伍
（1）,、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）
1,、營銷組織，營銷部門的演進,，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立
全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略
2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動,，年度計劃控制，盈利能力控制,，效率控制
4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在20xx年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案,。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場,、目標消費者等進行定位,，并提出20xx年年度營銷計劃。
早在1999年5月受萊軟公司委托,，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究,，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略,。
一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案
市場環(huán)境
20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為60％,。目前,，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺,。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦,。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間,。
市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上,，若對應(yīng)于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件,，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上,，據(jù)估計,，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右,，至20xx年將達到1萬種,。
20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%,，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣,，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單,。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用,，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫,，把課堂的“人為灌輸”,，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤,；教育軟件的制造水平粗糙,，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足,，開創(chuàng)了軟件精品新天地,。
格的審定，才可以進入學校和市場流通,。然而,，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件,，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂,。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說,，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導(dǎo),；個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想,，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價,，盲目地追求高利潤,。或者,，為了排除異己,，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學生約1.4億人,，初中生約5300萬人,，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所,。為這些中小學生服務(wù)的教育軟件,，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二,。我國是發(fā)展中國家,，大部分的中小學處在農(nóng)村，電腦還未普及,，對教育軟件的需求也不很大,。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說,，對教育軟件的需求也是巨大的,。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步,，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求,，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力,。
產(chǎn)品市場分析表明,，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”,、“習題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件,。目前，一些以認知學習理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向,。
第一,、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢,，不能滿足信息時代對教育改革的要求,，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計算機為基礎(chǔ)的學習”,，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用,；沒有運用最新的心理科學研究成果,。
九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟,，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈,，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長,，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢？綜合起來,，原因主要有以下幾點：
(1)對教育軟件認識不深刻,，將教育軟件作為電子教材和題庫,，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視,。
(2)沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢,，基本上沒有交互性功能,，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求,。
(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制,，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學性與實用性,。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術(shù),、制作技術(shù)和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性,、交互性和擴展性,，該教學軟件運行穩(wěn)定、操作簡單,、智能化程度高,、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”,、“課本翻版”的模式,，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準,，特點分析如下：
（1）全三維動畫講解知識點
（2）獨特的智能化人機交互練習
（3）科學的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計，智能化查漏補缺
（4）課程設(shè)計和素材加工功能
（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富,、風格獨特,、操作簡單
目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預(yù)習,、復(fù)習使用的特殊產(chǎn)品,，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,，我們認為其目標用戶市場為：
（1）高中生及家長
—直接消費者和消費行為的決策者
（2）中學校長或分管信息化教學的負責人
—消費行為的引導(dǎo)者
（3）高中數(shù)理化任課教師
—消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人
區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時,，我們考慮如下因素：
（1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具,，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費,，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍，消費能力強,。
（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū),。
（3）選擇各地區(qū)的中心城市。
（1）20xx上半年是萊軟“探市場,、入市場”的時機,，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年營銷目標后,，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略,。
（2）實施整合營銷策略,。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。
（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里,，采用雙模型共存的形式,。
（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,，創(chuàng)造市場需求,，引導(dǎo)消費,。
（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃,，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。
(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；
(2)拓展銷售渠道,，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。
(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者
（1）在校高中學生及其家長
（2）高中數(shù)理化任課教師
（3）主管教育的學校負責人
可知對象：公共關(guān)系的主要目標對象
（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者
（2）軟件銷售的經(jīng)銷商
（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),，需求合作機會）
（4）媒體
未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群
（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物
（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商
廣告產(chǎn)品訴求：
(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；
(3)直觀生動的三維動畫效果,；
(4)獨特的智能化人機交換練習功能。
廣告語
（1）天翼讓學習更輕松
（2）天翼讓學習插上翅膀
廣告表現(xiàn)手法：
（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體,；
（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松,；
（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告,；
（4）時段性媒體發(fā)布,。
公關(guān)策略制定公關(guān)策略
（1）公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標群體的特征；
（2）商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合,；
（3）公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合,。
公關(guān)活動的任務(wù)
（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；
（4）為發(fā)展公共關(guān)系,，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道,；
（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場合作,，增加市場競爭力,。
公關(guān)活動的設(shè)計
活動方案一：天翼軟件500所中學演示會
活動方案二：“天翼杯”中學生數(shù)理化知識競賽
活動方案三：軟媒宣傳
活動方案四：千名優(yōu)秀中學生獎勵活動
活動方案五：終端實效促銷
活動方案六：冠名贊助
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十一
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篇一
一,、公司簡介
該公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然,。
該公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在,，該公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國。
二,、公司目標
1,、財務(wù)目標今年(20xx年)，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年翻一番(達到3000萬元),。
2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。
三、市場營銷策略
1,、目標市場中高收入家庭,。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。
3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4,、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。
6,、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化,，網(wǎng)絡(luò)化,。
7,、廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8,、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。
9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品。
10,、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。
六、管理
(一),、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行:
1,、確定負責部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。
2,、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括
(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè),。
(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3,、在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于:
(1)人員工資,。
(2)硬件費用:如計算機添置。
(3)軟件費用:如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。
(4)其他:如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡(luò)廣告費等。
(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:
(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,。
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一:以實用為主，兼顧視覺效果,。
(3)功能強大:只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。
(5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。
(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
1,、制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的`因素有:
(1)該公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍。
(2)分清楚該公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點,，他們的上網(wǎng)習慣如何。
(3)應(yīng)該主要向誰做推廣,。
(4)應(yīng)該以怎樣的方式向其推廣效果才會更佳,。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,。
(6)該公司的競爭對手的推廣手段如何,。
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2,、可以借助的手段:
(1)搜索引擎登錄,。
(2)網(wǎng)站間交換鏈接。
(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣,。
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳,。
(5)通過新聞組進行宣傳,。
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址,。
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。
六,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。
1,、評估內(nèi)容包括:
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足。
(2)網(wǎng)站推廣是否有效,。
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因,。
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何。
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,。
(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。
2、評估指標主要有:
網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。
網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用:
促進公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
篇二
一,、時間:
20xx年x月x日—20xx年x月x日
二、20xx年年度目標:
1,、完成網(wǎng)站建設(shè),，包括網(wǎng)站的核心，側(cè)重點,，具體板塊的內(nèi)容,。
2,、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗,、方便運營推廣,。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強信男這個品牌的正面形象，為信男日本留學網(wǎng)平臺的打造提供支持,。
4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用。
5,、完成有關(guān)信男國際交流中心軟文介紹報道,，微博營銷，博客論壇建設(shè),，微信圈子,，qq群，百度知道等推廣方式的建設(shè),。
6,、對網(wǎng)站排名等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析,、優(yōu)化,。并對網(wǎng)站用戶進行跟蹤統(tǒng)計。
三,、20xx年下半年度具體工作安排表:
第一階段:7月x日—8月x日
1,、完成品牌網(wǎng)站框架的制作，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。
2,、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化，實現(xiàn)“信男教育”關(guān)鍵詞搜索排名居于前列,。
3,、分析學生查詢網(wǎng)站習慣進行版面的制作，針對留學生最切實的一些問題,，整合相關(guān)信息以及圖片進行推廣,。
4、配合信男教育著力打造的戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的教育平臺進行宣傳,，并制定相應(yīng)軟文內(nèi)容。
5,、選出比較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,，并針對論壇發(fā)表的軟文進行有針對性的編寫。
6,、每周總結(jié),，主要針對信男留學網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。
第二階段:8月x日—9月x日
1,、重點針對網(wǎng)站板塊內(nèi)容進行網(wǎng)站優(yōu)化，實現(xiàn)信男國際教育“短期留學”關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列,。
2,、以信男國際教育“短期留學”這個課題為本月推廣重心，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。
3,、針對“十一”黃金周短期游學的推廣活動,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，在原有版面上加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。
5,、整理收集潛在學生信息、對來電來訪等咨詢方式進行階段性的跟蹤,、保持與學生以及家長的良好溝通,。
6、保證網(wǎng)站的時效性,，階段性的推陳更新,，發(fā)起一些有目的性的活動，讓
更多的學生能夠參與進來,。
7,、周總結(jié)、月總結(jié)，主要針對信男留學網(wǎng)的推廣效果進行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。
第三階段:10月x日—10月x日
1、針對“十一”黃金周的短期游學進行具體的實施,，并且及時的跟蹤做好網(wǎng)站的同步宣傳工作,，能夠及時的將此次活動通過網(wǎng)絡(luò)媒體展現(xiàn)出來。
2,、短期游學完畢之后,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，以專題的形式加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。
3,、通過此次的活動，要著力打造一個信男高質(zhì)量的服務(wù)團隊把本月的推廣重心放在信男這個品牌的“服務(wù)”推廣上,。
4,、整理類似活動的相關(guān)信息,，分析潛在競爭對手的優(yōu)劣,，挖掘自身的優(yōu)勢并放大，為以后的活動打下良好的基礎(chǔ),，并積累相應(yīng)經(jīng)驗,。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)合作內(nèi)容,。
6、周總結(jié),、月總結(jié),，主要針對信男留學網(wǎng)的推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。
第四階段:11月x日—12月x日
1,、保證常規(guī)推廣手段的每日更新，挖掘新的推廣賣點,。
2,、基本上半年左右的時候，網(wǎng)站建設(shè)基本完成,，除了定期的保證更新以外,，可以考慮與百度推廣進行付費的合作。借助百度這個大的平臺,，進行正規(guī)的宣傳達到預(yù)期的目的,。
3、通過信男留學網(wǎng)這個平臺，逐步推廣信男教育的其他活動,，并做好跟蹤宣傳工作,。
4、周總結(jié),、月總結(jié),、年總結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃,。
此計劃僅限于針對信男留學網(wǎng)教育平臺的打造上,。針對具體的后期數(shù)據(jù)分析和流量監(jiān)控上并未做具體的說明。
綜上所述,，該計劃先從整體上進行信男日本留學網(wǎng)的推廣,，提高信男日本留學網(wǎng)站的知名度;然后對具體的板塊如短期游學等進行推廣，著力進行平臺重點項目的推廣;最后針對信男日本留學網(wǎng)這個平臺的品牌推廣,，打造屬于自己的品牌,，開發(fā)信男日本留學網(wǎng)站的其他價值和客戶群體，以達到最終盈利的目的,。
20xx年x月x日趙辰
篇三
一,、網(wǎng)站分析
1、網(wǎng)站流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)(如底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計圖標所示),，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,，并且還可以分析到:
(1)流量來路統(tǒng)計
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月,、每日,、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果,。
(2)瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的,。
(3)客流地區(qū)分布
清晰的分析出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。
2,、站點頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設(shè)計分析
3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力,、是否容易閱讀
4,、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析
(1)關(guān)鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關(guān)性
(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析
5,、網(wǎng)站運營分析
(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析
(2)網(wǎng)站運營策略分析
二、網(wǎng)站優(yōu)化
1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
網(wǎng)站導(dǎo)航,、頁面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化
網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標簽,、網(wǎng)頁簡介標簽,，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3,、網(wǎng)頁減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮,，提高頁面流量速度。
4,、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化
對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整,、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀,。
三,、網(wǎng)站推廣
通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當中,，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量,。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。
1、搜索引擎排名
(1)關(guān)鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括google,、yahoo,、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量。
2,、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換,。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在網(wǎng)站運作過程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告,。
四,、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò),，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進行培訓(xùn),，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十二
活動主題：改善網(wǎng)站建設(shè),，加強企業(yè)營銷管理,，制定營銷計劃。
活動目的：擴大網(wǎng)站知名度,，增加網(wǎng)站注冊數(shù)量和瀏覽量,，打造國內(nèi)最大的團購網(wǎng)站。
（一） 宏觀環(huán)境分析
1） 行業(yè)分析：
自20xx年團購模式在中國開始出現(xiàn)以來,，團購網(wǎng)站的數(shù)量 就開始迅速增加,，服務(wù)范圍也開始從一線城市向二三線城市發(fā)展，各種各樣的團購網(wǎng)站,，團購模式,，營銷方式也如雨后春筍般出現(xiàn)，競爭也越來越激烈,。
2） 市場分析
團購網(wǎng)到了20xx年上半年,，僅存176家，存活率僅3.5%,。而目前發(fā)展的比較好的有目除了前美團網(wǎng),，還有糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng),、58團購網(wǎng)等知名度較高的團購網(wǎng)站,。美團網(wǎng)相對來說是暫時是處于優(yōu)勢地位的，目前已占有20%的團購市場,。但從競爭對手來看,，還是有一定的壓力。
（二） 消費者分析
1.現(xiàn)有消費群體構(gòu)成：
（1）現(xiàn)有注冊數(shù)總量：達到700多萬人 ,。
（2）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：主要為學生,、工薪階級。
（3）現(xiàn)有消費者性別：網(wǎng)絡(luò)團購女性更活躍些,，女性用戶比例為51.6%,，高于男性3.2%，優(yōu)勢較明顯,。
（4）現(xiàn)有消費者月收入：團購消費者集中在月收入20xx—6000元之間,，占到65.2%,，接近2/3；月收入在20xx—4000元之間,，占到47%,，接近1/2。
2.現(xiàn)有消費者心理分析：
（1）占便宜心理：在團購網(wǎng)站中,，團購的商品價格遠遠低于市場價格,，有些服務(wù)類商品的價格甚至是原有價格的一折，是的購物的消費者增加,。 59％投票者認為,，團購之所以吸引他們，最大的原因就是價格便宜,。
（2）害怕后悔：每一個人在做決定的時候,，都會有恐懼感，他生怕做錯決定,，生怕他花的錢是錯誤的,。每日的團購網(wǎng)站上，各類商品眼花繚亂,，價格有的也低得讓人不敢相信,。這常常會使得消費者不免心生緊張，趕緊團,，生怕出手晚了,，好東西就讓別人搶走了。這是很多團購者的一種典型心態(tài),。
（3）心理價位：任何一類產(chǎn)品都有一個“心理價格”,，高于“心理價格”也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算范圍，低于“心理價格”一方面會讓用戶對產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問,；另一方面又害怕錯過良機,，通常匆匆出手團購。
（4）便利心理：在互聯(lián)網(wǎng)上,，消費者只需打開電腦瀏覽團購網(wǎng)
站，選上自己中意的優(yōu)惠券,，進行網(wǎng)上支付后,，電子優(yōu)惠券隨即便發(fā)到了消費者的手機里，然后憑此去相應(yīng)商家進行優(yōu)惠的消費,，非常便利,。不用親自貨比三家。
（5）沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是,，很多消費者每天上網(wǎng)的第一件事就是“開電腦,，淘寶啊,，搜索最新的團購信息，秒殺啊,，不知不覺就一兩個小時”,。很多人投身于各種各樣的“團”中無法自拔，是一種沉迷心理,。
（6）實惠心理：消費者有一種普遍的消費心理—— 求實惠,。面對同樣的兩件產(chǎn)品，人們往往會選擇價格更實惠的那一個,?！俺蛢r”是團購網(wǎng)站的招牌。這個招牌贏得了消費者的青睞,，同樣也迎合了人們的消費心理,。
3. 潛在消費者:
以現(xiàn)在美團網(wǎng)的注冊數(shù)量來看，還是存在很多潛在消費者的,，而這些消費者主要分布在社會工薪階級和學生中,。
（三）產(chǎn)品分析
1．產(chǎn)品種類：
（1）服務(wù)類：餐廳/自助餐、理發(fā),、ktv,、游樂游藝、健身房,、酒吧,、演出、電影等,；
（2）實物類：化妝品,、衣服、食品,、家居用品,、數(shù)碼產(chǎn)品等；
2.產(chǎn)品定價：
（1）服務(wù)類：折扣以3—5折居多,，最低可以達到2折,；
（2）實物類：折扣通常為5—8折；
3.產(chǎn)品質(zhì)量
由于所有消費者的喜好不同,，所以對產(chǎn)品的評價各有不同,，整體來說美團選擇的商家綜合來看還是很好的，并且在網(wǎng)站上都配有商家的店里實景,，讓消費者可以更清楚的選擇團購商品,。
1.在競爭中的地位：在眾多的團購網(wǎng)站中,美團在第三方互聯(lián)網(wǎng)媒體數(shù)據(jù)監(jiān)測機構(gòu)izp報告中排名是第一位的，緊隨其后的是拉手網(wǎng),、糯米網(wǎng)和愛幫網(wǎng),。
（1）消費者認識：作為最早上線的團購網(wǎng)站,，也是國內(nèi)第一批拿到團購資質(zhì)的網(wǎng)站，這種先入為主的優(yōu)勢讓美團在消費者心中占據(jù)了一定的地位,。
（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足,，運營經(jīng)驗豐富，有著強大的商務(wù)洽談團隊,，對本地消費者有著深入的了解,，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經(jīng)驗和優(yōu)秀做法。
2.網(wǎng)站競爭對手
（1）主要的競爭對手
（2）競爭對手的基本情況
