在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來(lái)越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。通過報(bào)告,，人們可以獲取最新的信息,，深入分析問題，并采取相應(yīng)的行動(dòng),。下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告篇一

時(shí)光荏苒，歲月如梭,，20xx年已在不經(jīng)意間悄然逝去,。回首20xx,，既有收獲的踏實(shí)和歡欣,，也有因不足帶來(lái)的遺憾和愧疚。20xx年是公司大發(fā)展的一年,，動(dòng)態(tài)試驗(yàn)機(jī)市場(chǎng)良好,，開發(fā)四部的工作是繁重和艱巨的，我在車工和毛工的指導(dǎo)下,，較好的融入了這種緊張和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊?，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作本事有了較大提高,，對(duì)工作有了更多的自信,。過去的一年，我參與了較多的產(chǎn)品設(shè)計(jì),，從中受益匪淺,，不僅僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，對(duì)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品有了更全面的理解和把握,，并且培養(yǎng)了我作為機(jī)械工程師所應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì),。同時(shí)，我堅(jiān)持自學(xué),，學(xué)習(xí)了當(dāng)前機(jī)械行業(yè)新的工具軟件和專業(yè)書籍,，提高了理論水平,。具體總結(jié)如下：

1.設(shè)計(jì)、調(diào)試出口印度的摩托車試驗(yàn)機(jī)

印度之行是成功的,，也是艱難和值得回味的,。我們一行三人，在沒有翻譯的情景下,，克服當(dāng)?shù)靥鞖庋谉岷惋嬍巢贿m應(yīng)的困難,，在不到三周的時(shí)間內(nèi)將四臺(tái)設(shè)備調(diào)試完畢，拿到了用戶的驗(yàn)收紀(jì)要,，這是值得肯定的,。但，我覺得也有一些遺憾的地方,。由于是第一次做車輛產(chǎn)品的出口,，缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們的包裝和防銹做的不夠好,，設(shè)備出現(xiàn)了故障,，讓印度人對(duì)我們的滿意度下降。如果我們注意這些細(xì)節(jié),，用我們的產(chǎn)品打開印度這個(gè)工業(yè)剛起步的國(guó)家的大門,，那么，我相信我們會(huì)從中受益,。

2.主管設(shè)計(jì)pws-j20b1

此試驗(yàn)機(jī)已經(jīng)交檢完畢,，各項(xiàng)指標(biāo)到達(dá)了技術(shù)協(xié)議要求，等用戶款到發(fā)貨,。

3.參與設(shè)計(jì)pws-200b

與毛工一齊設(shè)計(jì),，對(duì)液壓夾頭，氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解,，從毛工身上學(xué)到了很多東西。比如,，設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)肅性,，此產(chǎn)品已發(fā)貨。

4.參與設(shè)計(jì)pws-250c

與毛工一齊設(shè)計(jì),，目前已經(jīng)過用戶預(yù)驗(yàn)收,。

5.作為技術(shù)方面的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，設(shè)計(jì)nw-dyb200

此項(xiàng)目為新產(chǎn)品,，完全是全新設(shè)計(jì),，并且設(shè)計(jì)時(shí)間短，難度大,，對(duì)我是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn),。左工對(duì)我要求很嚴(yán),，找mts等產(chǎn)品的資料讓我參考，給了我很大的自主性,，經(jīng)過努力,，最終完成了設(shè)計(jì)任務(wù)。目前,，此產(chǎn)品機(jī)械部分已安裝完畢,，等待控制器調(diào)試。

6.參與qpns-200h7,、qpsb-200的設(shè)計(jì)

這兩臺(tái)產(chǎn)品同樣是新產(chǎn)品,，并且結(jié)構(gòu)復(fù)雜，開始時(shí)定我為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,，但設(shè)計(jì)中我明顯感到自身本事的不足,，加上項(xiàng)目的關(guān)鍵時(shí)期，家中有急事,，我休假近三周,，耽誤了設(shè)計(jì)時(shí)間，左工承擔(dān)了很多本該我做的工作,，我深感遺憾和感激,。這兩百多萬(wàn)的產(chǎn)品，對(duì)我是很好的磨練,，讓我認(rèn)識(shí)到了自身的不足,，同時(shí)要感激左工教了我很多東西，因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品,，我成熟了很多,。

7.參與了pnw-b5000的設(shè)計(jì)

此產(chǎn)品我在車工的指導(dǎo)下參與了設(shè)計(jì)，目前圖紙已設(shè)計(jì)完畢,，等待用戶審查圖紙后出圖,。我覺得自我很幸運(yùn)，和車工,、毛工以及貝工都合作設(shè)計(jì)過產(chǎn)品,，他們都是業(yè)務(wù)素質(zhì)高、人品好的動(dòng)態(tài)權(quán)威人物,，是他們讓我在短時(shí)間內(nèi)對(duì)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品有了較全面的理解,。

8.參與了pnw-6000的設(shè)計(jì)

目前正在緊張的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)階段。

9.與毛工一齊調(diào)研了驅(qū)動(dòng)橋方面的試驗(yàn)臺(tái)驅(qū)動(dòng)橋方面的試驗(yàn)臺(tái)在我公司是空白,，我跟著毛工去過北京和濟(jì)南的重汽進(jìn)行調(diào)研,，掌握了很多資料，目前，毛工正跟客戶談技術(shù)方面的問題,。

10.為銷售部門做技術(shù)方案,，供給技術(shù)支持。

20xx年,，我結(jié)合機(jī)械行業(yè)的發(fā)展,，公司和我個(gè)人的實(shí)際情景，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了ansys,、cosmos,、pre等軟件，買書進(jìn)一步學(xué)習(xí)了solidworks,，掌握了機(jī)械設(shè)計(jì)當(dāng)前的新工具,，開闊了設(shè)計(jì)思路，提高了設(shè)計(jì)本事,。20xx年的時(shí)候,，我對(duì)有限元分析只停留在初步的理解上。06年,，我自學(xué)了cosmos有限元分析軟件,，經(jīng)過多次實(shí)踐，并與專業(yè)人士的有限元分析進(jìn)行了比較,，最終掌握了這一有限元分析工具,。此刻，我對(duì)有限元分析充滿了信心,。另外,，我實(shí)現(xiàn)了有限元分析軟件上的跨越。以前也曾想過要學(xué)習(xí)ansys這一更專業(yè),、應(yīng)用更廣泛的有限元分析軟件,，但因?yàn)檫@一軟件難度大，一向沒有好好學(xué)習(xí),。畢竟這是碩士,、甚至博士的選修課程，之后,，鄧總要求我學(xué)習(xí)ansys,，并給技術(shù)人員培訓(xùn)。我以此為動(dòng)力,，經(jīng)過一個(gè)多月的苦練，基本上掌握了ansys,，此刻已能用它進(jìn)行簡(jiǎn)單的有限元分析,，這是我自身的一個(gè)飛躍。同時(shí),，我還自學(xué)了proe等三維軟件,。雖然在目前的工作中,，solidworks已經(jīng)夠用，但proe畢竟是機(jī)械方面比較有權(quán)威的軟件,，所以進(jìn)行了學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)的目的是為了應(yīng)用，在以后的工作中,，我會(huì)認(rèn)真研究將所學(xué)習(xí)的新技術(shù)充分應(yīng)用,，讓設(shè)計(jì)更是一層樓。比如利用三維軟件做效果圖,，做運(yùn)動(dòng)模擬,，做有限元分析等等。

“三年磨一劍,，如今把示君”,，經(jīng)過三年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會(huì)的完全轉(zhuǎn)變,，已拋棄了那些不切實(shí)際的想法,，全身心地投入到工作中。隨著工作越來(lái)越得心應(yīng)手,，我開始研究如何在工作中取得新的成績(jī),，以實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。我從來(lái)都是進(jìn)取的,，從來(lái)都是不甘落后的,，我不斷告誡自我：必須要做好每一件事情，必須要全力以赴,。經(jīng)過這幾年的摸打滾怕,，我深刻認(rèn)識(shí)到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是設(shè)計(jì)人員所應(yīng)具備的素質(zhì),，而融會(huì)貫通,、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是決定設(shè)計(jì)人員平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。我要讓我的設(shè)計(jì)思路越來(lái)越開闊,，我要做到享受設(shè)計(jì),，我要在機(jī)械領(lǐng)域有所作為。做事情的全力以赴和嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致的工作態(tài)度應(yīng)當(dāng)是我06年工作作風(fēng)方面最大的收獲,。

回首過去的一年，也留下了一些遺憾,，需要我引以為戒,。比如：缺乏獨(dú)立承擔(dān)職責(zé)的勇氣。遇到問題，喜歡請(qǐng)教別人解決,，而不能果斷地做出決定,。左工生病的時(shí)候，整個(gè)項(xiàng)目落到了我的肩膀上,，剛開始的時(shí)候,，覺得任務(wù)太重，對(duì)自我沒有信心,。之后自我接管過來(lái),，解決了一個(gè)一個(gè)的問題，才發(fā)現(xiàn)事情沒有自我想象的復(fù)雜,，我缺乏獨(dú)立承擔(dān)職責(zé)的勇氣,。還有，我的語(yǔ)言表達(dá)本事有待加強(qiáng),?；蛟S是性格的原因吧，我不喜歡說(shuō),，只喜歡埋頭苦干,。此刻看來(lái)，這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我需要應(yīng)對(duì)客戶,，需要與別人溝通。

20xx年已匆匆離去,，充滿期望的新的一年正向我們走來(lái),。路正長(zhǎng)，求索之路漫漫,，公司13年的宏偉目標(biāo)已擺在我們面前,，我將抖擻精神，開拓進(jìn)取,，為公司的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而不懈努力,。

對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告篇二

人生總是變幻無(wú)常，你永遠(yuǎn)也不明白下一分鐘會(huì)遇到誰(shuí)會(huì)發(fā)生什么;人生總是充滿喜怒哀樂,，那以往的種種心境是否還深藏心底;人生總是伴著酸甜苦辣,，在過去的歲月中那一樁樁一件件或大或小的回憶是否還不能忘懷?；仡欁晕业某砷L(zhǎng)歷程,，驀然發(fā)現(xiàn)已度過了22個(gè)春秋。我從何而來(lái),，又將往哪里而去是什么造就了今日的我在每一段成長(zhǎng)歷程和人生經(jīng)驗(yàn)之中,，每一步都是我學(xué)習(xí)進(jìn)取應(yīng)對(duì),，迎接人生挑戰(zhàn)的契機(jī)。在自我分析中也學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自我,，完善自我。

一)自我剖析

個(gè)人的生活都有高潮和低谷,，我明白以前無(wú)論如何,，都已經(jīng)過去了，未來(lái)才是我該認(rèn)真研究和為之奮斗的地方,。

1,，興趣愛好對(duì)自我的影響

我喜歡閱讀、寫作,、音樂,，我喜歡做手工藝品例如刺繡、編制,，沒有原因,，從小就喜歡，做手工讓我十分有耐心還能陶冶情操,。我喜歡做飯,，我喜歡學(xué)習(xí)各種各樣的菜色，我甚至夢(mèng)想過以后有機(jī)會(huì)出國(guó)學(xué)習(xí)各國(guó)的特色美食,。我喜歡看到家人朋友吃到我的菜時(shí)開心享受的表情,，也許是因?yàn)檫@樣吧，我十分的戀家,。專業(yè)興趣上,，我比較喜歡會(huì)計(jì)類的，也正是我此刻所學(xué)的財(cái)管專業(yè),，我認(rèn)為此專業(yè)能夠讓我接觸到更多的人與事情,。在《職業(yè)生涯規(guī)劃》的課程中，我做過一次人格分析和職業(yè)分析,，鑒于測(cè)評(píng)結(jié)果,，我的優(yōu)勢(shì)職業(yè)類型為企業(yè)型，理財(cái)型,。我認(rèn)為這很貼合我的專業(yè)需要,。因?yàn)槭紫任沂且粋€(gè)精力充沛、自信,、善于交際,、熱情洋溢、富于冒險(xiǎn);為人務(wù)實(shí),，做事有較強(qiáng)的目的性,。

我心目中的英雄,，偶像是自我的朱镕基，海倫凱勒,。我覺得他們的做事風(fēng)格和對(duì)生活的忍受本事都是我需要學(xué)習(xí)的,，并且對(duì)我自我的影響十分大。

2,，性格及對(duì)自我的影響

類型：外向,，開朗，但很感性,。

我是一個(gè)熱情開朗,，很容易和他人交往，合作和適應(yīng)的本事異常強(qiáng),。喜歡和別人共同工作,，樂于參加或組織各種社團(tuán)活動(dòng)。不會(huì)斤斤計(jì)較,，對(duì)于別人的批評(píng)也能欣然理解,。和陌生人初次見面時(shí)，也很能和對(duì)方聊得來(lái),。在團(tuán)體中傾向于承擔(dān)職責(zé)和擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo),。思維敏捷，頭腦靈活,。情緒比較穩(wěn)定,，對(duì)于生活中的變化和各種問題，一般都能比較沉著地應(yīng)對(duì),，但遇到重大挫折時(shí),，或在緊急情景下，也可能會(huì)有一些情緒波動(dòng),。能較好地協(xié)調(diào)自我的想法和別人的想法,，一方面，對(duì)事物有自我的確定和想法,，不會(huì)人云亦云;另一方面,，也聽得進(jìn)別人的意見，不會(huì)固執(zhí)己見,。通?；顫娙涡裕?jiǎn)便愉快,，在團(tuán)體中比較受人歡迎,，對(duì)人對(duì)事十分熱心。有時(shí)也可能過分沖動(dòng),，自我約束力比較差,。有自我的目標(biāo)和夢(mèng)想,，雖然不是異常遠(yuǎn)大，但會(huì)持續(xù)地去追求,?？陀^理智，注重現(xiàn)實(shí),，獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng),。遇事果斷、自信,。能堅(jiān)持完成自我計(jì)劃的事情，少數(shù)情景下,，也可能會(huì)情緒失控或有所懈怠,，但一般都能堅(jiān)持心境平和，在遇到重大挑戰(zhàn)或緊急情景時(shí),，也可能比較緊張,。

3，本事與品質(zhì)

我的人際交往本事很強(qiáng),，并且自我約束力比較強(qiáng),，實(shí)事求是。有上進(jìn)心,，不甘落后,。尊重他人，做事有原則,，對(duì)待事情自我有客觀的確定和選擇,，不會(huì)人云亦云。自我的不足就是有點(diǎn)小小的自負(fù),，遇到感情問題,，會(huì)處理不好，過于任性,。有時(shí)候壓力很大時(shí),，會(huì)產(chǎn)生抵抗情緒，于是研究太多,，不敢果斷處理,，創(chuàng)造力不強(qiáng)。

二)人生觀

我一向在追求人格的升華,，注重自我的品行,。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一向期望自我也能做到,。無(wú)論是在高中,，還是此刻的大學(xué)生活中,，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自我的人格。我讀很多書,，并進(jìn)取參加活動(dòng),，然后越來(lái)越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要，關(guān)系到是否能構(gòu)成正確的人生觀世界觀,。所以無(wú)論在什么情景下,，我都以品德至上來(lái)要求自我。無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條,，并切實(shí)的遵行它,。平時(shí)友愛同學(xué)，尊師重道,，樂于助人,。以前只是覺得幫忙別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德,。此刻我理解道理,，樂于助人不僅僅能鑄造高尚的品德，并且自身也會(huì)得到很多利益,，幫忙別人的同時(shí)也是在幫自我,。對(duì)于教師，我一向是十分敬重的,，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫忙我,。如果沒有教師的幫忙，我可能將不明白何去何從,。我此刻領(lǐng)悟到,，與其說(shuō)品德是個(gè)人的人品操行，不如說(shuō)是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的職責(zé),。一個(gè)人活在這個(gè)世界上,，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起必須的職責(zé)義務(wù)，有了高尚的品德,，就能正確認(rèn)識(shí)自我所負(fù)的職責(zé),，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。我還進(jìn)取要求加入.....組織,，跟隨黨的腳步,，嚴(yán)格要求自我，以自我的努力為社會(huì),，團(tuán)體作出貢獻(xiàn),，實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值。

三)自身的優(yōu)勢(shì)和不足

1.自身的優(yōu)勢(shì)

有出色的觀察力和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注本事,。務(wù)實(shí),、實(shí)事求是,，追求具體和明確的事情，喜歡做實(shí)際的研究,。善于單獨(dú)思考,、收集和考察豐富的外在信息。喜歡邏輯的思考和理論的應(yīng)用,。做事有很強(qiáng)的原則性,，尊重約定，維護(hù)團(tuán)體,。工作時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)而有條理,，愿意承擔(dān)職責(zé)，自我有客觀的確定和敏銳的洞察力,。

2.自身的不足

壓力很大時(shí),，會(huì)過度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒?，F(xiàn)實(shí)，研究的東西太多,，往往把簡(jiǎn)單的事情研究的太過復(fù)雜,。創(chuàng)造性不強(qiáng)。

3.我需要改善的方面

性格的沖動(dòng)性,，耐心

四)自我奮斗目標(biāo)

五)我的成熟標(biāo)準(zhǔn)

能夠完成常規(guī)性的日常工作,，并且進(jìn)行勞復(fù)雜思維的工作;富于冒險(xiǎn)、敢于競(jìng)爭(zhēng),，經(jīng)營(yíng),、管理、勸服,、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo),，并實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治,、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作,。在職業(yè)發(fā)展過程中，能夠充分發(fā)揮自我在勸說(shuō),、支配和言語(yǔ)方面的技能,，以及自信、精力充沛,、領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì);能克制自我沖動(dòng)的想法和行為,。感情明確，熱愛家人,，朋友,，懂得謙讓,，不會(huì)隨情緒辦事情。

六)同學(xué)評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)：是一個(gè)開朗的同學(xué),，有領(lǐng)導(dǎo)才能,，做事認(rèn)真，尊重約定,，維護(hù)團(tuán)體,。

批評(píng)：做事太過急躁和死板，沒有什么創(chuàng)造性,。研究太多,，太有原則性。

七)感想

經(jīng)過這一學(xué)期的心理健康教育課,，我覺的有些收獲,。我一向覺的，我的心理還是比較健康的,，可是進(jìn)入大學(xué)以后,，各種問題都涌到了面前，心理是很容易出現(xiàn)問題的,，我在這短短一學(xué)期的心理健康教育課中,，發(fā)現(xiàn)了自我原先的心理障礙。發(fā)現(xiàn)問題總是比憋在心里不明白,，不疏導(dǎo)好,。我在這一學(xué)期的心理健康教育課中，明白了該如何來(lái)發(fā)現(xiàn),，疏導(dǎo),，防范這些心理障礙，歡樂地度過這四年時(shí)光,?？墒俏颐靼孜疫€只是學(xué)了些皮毛。我還想明白些解決心理問題的實(shí)際方法和一些關(guān)于人際交流的實(shí)踐性的技巧的知識(shí),。這些實(shí)踐性的知識(shí)很實(shí)用,，也能和理論結(jié)合。最好多點(diǎn)理論和實(shí)踐結(jié)合的示例來(lái)加強(qiáng)理解和應(yīng)用,。

對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

20__年財(cái)務(wù)科緊緊圍繞公司工作中心,，認(rèn)真組織會(huì)計(jì)核算，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,，并通過加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度,、內(nèi)部控制制度的建設(shè)，站在財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以核算為中心,，資金為紐帶,，不斷提高財(cái)務(wù)工作質(zhì)量。

一,、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和稅收法規(guī),，認(rèn)真履行職責(zé)，組織會(huì)計(jì)核算

財(cái)務(wù)科的主要職責(zé)是做好會(huì)計(jì)核算,，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督,。財(cái)務(wù)科全體人員一直嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、稅收法規(guī),，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)工作職責(zé),。從審核原始憑證和會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào),、上繳,，從資金計(jì)劃的安排到款項(xiàng)的結(jié)算支付，每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇,，任勞任怨,，努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行會(huì)計(jì)制度,，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集,、處理和傳遞的及時(shí)性與準(zhǔn)確性。

二,、更高的工作要求

以此為契機(jī)，根據(jù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)以及管理的要求,，制定了崗位職責(zé),、財(cái)務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度,，從而使得每項(xiàng)工作有計(jì)劃,、有落實(shí)、有監(jiān)督,、有考核,，使每個(gè)財(cái)務(wù)人員的規(guī)范意識(shí)得到了進(jìn)一步的增強(qiáng)。

三,、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度

規(guī)范財(cái)務(wù)行為,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算，嚴(yán)格財(cái)務(wù)監(jiān)督,，杜絕不合理支出,，加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的回收，盡量減少不必要的開支，為企業(yè)增收節(jié)支,、提高經(jīng)濟(jì)效益把好關(guān),。

四、不斷提高財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)水平

隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展,，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在隨之而改變,。因此財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作不能停留在簡(jiǎn)單的算賬報(bào)賬等會(huì)計(jì)核算上，應(yīng)不斷更新知識(shí),，不斷提高理論水平,。結(jié)合本行業(yè)財(cái)務(wù)工作的特點(diǎn)，認(rèn)真進(jìn)行工作總結(jié),，吸取經(jīng)驗(yàn),，查找不足,，保證財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確,、及時(shí)和完整,。這就要求會(huì)計(jì)人員除認(rèn)真參加會(huì)計(jì)局組織的會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)外,，還要抽時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí),，學(xué)習(xí)新的法規(guī),，適應(yīng)新的工作需求,。

五,、密切配合各科室的之間的工作,，保障供熱工作順利進(jìn)行:

六,、做好各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作:

配合所在開戶銀行，保證每筆收支業(yè)務(wù)及時(shí)準(zhǔn)確入賬,，協(xié)調(diào)銀行與公司之間的每項(xiàng)工作,，為公司評(píng)信授級(jí)，向銀行貸款做好準(zhǔn)備;配合稅務(wù)部門,，做好每日收入的的準(zhǔn)確申報(bào)和應(yīng)交稅金的及時(shí)繳納;配合財(cái)政部門,，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行審核以及財(cái)政資金的及時(shí)撥入，保證財(cái)務(wù)工作正常健康運(yùn)行,。

七,、存在的主要問題及今后的工作目標(biāo):

財(cái)務(wù)科作為公司的一個(gè)主要職能科室，“當(dāng)好家,，理好財(cái),，更好的服務(wù)企業(yè)”是我們應(yīng)盡的職責(zé)，“加強(qiáng)管理,，規(guī)范行為”是我們的義務(wù)工作總結(jié),。一年來(lái)，財(cái)務(wù)工作雖然取得了較好的成績(jī),，但也存在著一些問題,，在以后的工作中我們將:

1、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理:

新的一年里，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,、核算規(guī)范化、費(fèi)用控制化,，切實(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,，使得財(cái)務(wù)工作走向更合理化，健康化;切實(shí)做好財(cái)務(wù)處理,，加強(qiáng)對(duì)原始憑證的審核,，并進(jìn)一步落實(shí)費(fèi)用管理責(zé)任。以資金管理為中心,，通過細(xì)化管理,，理順流程，實(shí)現(xiàn)資金平衡,。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析:

為提高財(cái)務(wù)分析能力，把財(cái)務(wù)分析納入日常工作中,，我們將量化具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況，為企業(yè)管理提供有力的財(cái)務(wù)信息,，及時(shí)做好財(cái)務(wù)分析資料的收集,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高能力,。

財(cái)務(wù)工作分析報(bào)告5

對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告篇四

主體

主體是分析報(bào)告的主要部分,，一般是寫調(diào)查分析的主要情況、做法,、經(jīng)驗(yàn)或問題,。如果內(nèi)容多、篇幅長(zhǎng),，最好把它分成若干部分，各加上一個(gè)小標(biāo)題;難以用文字概括其內(nèi)容的,，可用序碼來(lái)標(biāo)明順序,。主體部分有以下四種基本構(gòu)筑形式。

(1)分述式,。這種結(jié)構(gòu)多用來(lái)描述對(duì)事物作多角度,、多側(cè)面分析的結(jié)果，是多向思維在謀篇布局中的反映,。其特點(diǎn)是反映業(yè)務(wù)范圍寬,、概括面廣。

(2)層進(jìn)式。這種結(jié)構(gòu)主要用來(lái)表現(xiàn)對(duì)事物的逐層深化的認(rèn)識(shí),，是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映,。其特點(diǎn)是概括業(yè)務(wù)面雖然不廣，開掘卻很深,。

(3)三段式,。主體部分由三個(gè)段落組成：現(xiàn)狀;原因;對(duì)策。如此三段,，是三個(gè)層次,，故稱三段結(jié)構(gòu)。

分析報(bào)告

結(jié)尾

結(jié)尾的寫法靈活多樣,，一般有以下幾種,。

(1)自然結(jié)尾。如果主體部分已把觀點(diǎn)闡述清楚,，作出了明確結(jié)論,，就不必再硬加一條尾巴。

(2)總結(jié)性結(jié)尾,。為加深讀者的印象,，深化主旨，概括前文,，把調(diào)查分析后對(duì)事物的看法再一次強(qiáng)調(diào),，作出結(jié)論性的收尾。

(3)啟示性結(jié)尾,。在寫完主要事實(shí)和分析結(jié)論之后,，如果還有些問題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討,，或?yàn)榱苏故臼挛锇l(fā)展的趨勢(shì),，指出努力方向，就可以寫一個(gè)富有啟示性的結(jié)尾,。

(4)預(yù)測(cè)性結(jié)語(yǔ),。有的報(bào)告在提出調(diào)查分析情況和問題之后，又寫出作者的預(yù)測(cè),，說(shuō)明發(fā)展的趨向,，指出可能引起的后果和影響。這是在更廣闊的視野上來(lái)深化主題,。

分析報(bào)告范文

受銷售公司的重托,，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告上半年的銷售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排，請(qǐng)予以審議,。同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感,，對(duì)銷售工作報(bào)告給以支持,、幫助、指導(dǎo)和批評(píng),。

一,、xx年上半年銷售工作報(bào)告回顧

xx年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年,，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作,，我們概括地說(shuō)：“喜憂參半,，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料,、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲,，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng)，至6月21日,，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái),，同比增長(zhǎng)16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái),，同比增長(zhǎng)24.84%,，壓路機(jī)336臺(tái)，同比增長(zhǎng)-13.81%,，肥料26500噸,，同比增長(zhǎng)140.01%，裝載機(jī)262臺(tái),，挖掘機(jī)7臺(tái),，電動(dòng)自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái),，同比增長(zhǎng)141.03%,，收割機(jī)2073臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%，共完成銷售回款3.64億元,，同比增長(zhǎng)84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元,。市場(chǎng)逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過半,，產(chǎn)品銷售,、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力,，但是我們已充分意識(shí)到,，總部在后勤保障,、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累,，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，這就是我們的信心,。

縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解,，并繼續(xù)給以支持和幫助,。

分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素,，也有市場(chǎng)客觀變化的影響,。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高,，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高,，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過程中,，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況,、新問題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng),，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作,，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差,，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松,。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問題,，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂,，更多的人縮手縮腳,，不能放開去操作、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素,。上半年,，裝載機(jī)倉(cāng)促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失,，尤其小型裝載機(jī),，可以說(shuō)是賣一臺(tái)退一臺(tái)，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心,，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品,，大問題不多,，小毛病層出不窮，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣,，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì),，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升,，許多經(jīng)銷商反映,，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降,。在外部因素方面,，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲,，我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備,，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨,，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié),，保守地說(shuō)，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào),，使經(jīng)銷商利潤(rùn)減少,，積極性下降，更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平,，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);三是工程機(jī)械銷售在四月底以來(lái),，國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來(lái)抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車,、硬著陸”的局面,，客戶購(gòu)買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期,、承兌加價(jià)較高,，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過來(lái)，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢,。

總之,，上半年的銷售工作報(bào)告可以說(shuō)是歷盡艱辛，喜憂參半,，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。回顧上半年的銷售,，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報(bào)告制度逐步健全,，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機(jī)械,、工程機(jī)械,、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成,，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主,，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算,，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》,、《工程服務(wù)人員,、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合年銷售實(shí)際的配套管理制度,。

考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式,，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理,、市場(chǎng)開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核，通過對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加,，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等,，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì),。

2,、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育,，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對(duì)個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施,。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保,、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同,，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育,，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng),、善管理、求實(shí)效,、講奉獻(xiàn),、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作,、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核,。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧,、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí),，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3,、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心,，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn),，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心,，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室，從計(jì)劃提報(bào),、生產(chǎn)組織,、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售、服務(wù)反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行,，通過辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量,、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況,，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考,，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng),，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立,，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融,，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。

4,、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理,，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化,，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的不足,。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核,。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意,，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用,。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí),，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧,，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問座談會(huì),，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品,。

5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠,、商,、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止,，工程機(jī)械銷售受阻的情況下,，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證,，三方相互多次的深入考察,，成功地推行了廠、商,、銀聯(lián)合銷售模式,。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫(kù)存,，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng),。

6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì),，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn),。

上半年，銷售公司較成功地在山東,、河北,、山西、河南、湖北,、安徽,、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì)，會(huì)議效果顯著,，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議,，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用,，通過展會(huì),，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固,。

二,、下半年銷售工作報(bào)告計(jì)劃

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來(lái)看,，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī),、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范,，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊(duì)伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng),。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。外部因素方面，國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率,，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng),，國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說(shuō),，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo),，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作：

1,、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能,，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì)。

下半年,，我們將通過上半年的業(yè)績(jī)考核,，選拔推薦有能力、威望高,、懂經(jīng)營(yíng),、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位,，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長(zhǎng);我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則,，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點(diǎn),，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮,。

2,、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略，實(shí)施靈活多樣,、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式,。

銷售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化,。把握市場(chǎng)命脈,，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策,，只有坐以待斃,。我們將在總部的支持下,，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略,，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待,，只要有利潤(rùn),，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益，不論大小,，堅(jiān)決運(yùn)作,，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。

3,、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，優(yōu)勝劣汰，精減冗員,，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍,。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊(cè),。利用銷售淡季,，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力,、服從性及忠誠(chéng)度教育，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作,，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位,，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心,，踏實(shí)做事,，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人,，人格魅力是銷售成功的重要因素,，熱忱、恒心,、自信,、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng),，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購(gòu)買的真正原因，并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人,，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員,，而不只是銷售員，通過互相探討,，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強(qiáng)迫別人購(gòu)買，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過教育,，對(duì)于一心多用,，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無(wú)為,，或是狂妄自大,、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng),、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換,，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司。

4,、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng),。

國(guó)家的宏觀調(diào)控政策,，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個(gè)事實(shí),，現(xiàn)在做銷售很難,，市場(chǎng)需求是急劇下滑,，回款更是個(gè)嚴(yán)重問題，這就需要我們趕快想辦法,，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，培育新的市場(chǎng)，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì),。另外,，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來(lái)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額,，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的,，只是像海潮有起有落，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律,，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策,，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的。

我們將申請(qǐng)總部按銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì),，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度,、弄虛作假,、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理,。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí),，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上,，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的,，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決,，確保解除他們的后顧之憂,，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng),。

5,、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額,，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn),。

下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額,。根據(jù)目前的情況,，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛,，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,，涉及日本,、意大利、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家,，還與日本一家公司洽談,，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī)，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn),。

6,、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù),，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,，三包服務(wù)的質(zhì)量,，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī),、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站,，做到有投訴，就有處理,，有處理就有滿意,，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

各位代表,，面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心,，充滿了斗志,，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì),、眾志成城,、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!

謝謝大家!

[分析報(bào)告格式]

對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告篇五

轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去,，回顧一年來(lái)的工作,，本人在市政府和辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟處室和同志們的大力支持和積極配合下,，我與本科室人員團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，開拓創(chuàng)新，為政府的后勤(財(cái)務(wù))工作提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將本人一年來(lái)的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

一,、愛崗敬業(yè)、堅(jiān)持原則,，樹立良好的職業(yè)道德

在工作中,，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破,，開放要有新局面,，各項(xiàng)工作要有新舉措的要求，在工作中要能夠堅(jiān)持原則,、秉公辦事,、顧全大局，以新會(huì)計(jì)法為依據(jù),，遵紀(jì)守法,，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。

認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé),，一絲不茍,，忠于職守，盡職盡責(zé)的工作,，工作上踏實(shí)肯干,，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務(wù),，提高業(yè)務(wù)技能,，盡管平時(shí)工作繁忙，不管怎樣都能保質(zhì),、保量按時(shí)完成崗位任務(wù),，主動(dòng)利用會(huì)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀,，合理合法處理好一切財(cái)會(huì)業(yè)務(wù),，對(duì)辦公室所有需要報(bào)銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，為領(lǐng)導(dǎo)審批把好第一關(guān),，對(duì)不合理的票據(jù)一律不予報(bào)銷,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，認(rèn)真做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,，認(rèn)真審核原始憑證，會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊全,、裝訂整潔符合要求,，科目設(shè)置準(zhǔn)確、帳目清楚,，會(huì)計(jì)報(bào)表準(zhǔn)確,、及時(shí),、完整，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)執(zhí)行情況,，并能協(xié)調(diào)好會(huì)計(jì)中心與各單位之間的關(guān)系,，除按時(shí)完成本職工作之外還能完成一些臨時(shí)性工作任務(wù)。

二,、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)

我深知作為財(cái)務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重,，責(zé)任重大,。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行好職責(zé),，就必須不斷的學(xué)習(xí),。因此我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置。本人認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論、“三個(gè)代表”的重要思想,，自己無(wú)論是在政治思想上,，還是業(yè)務(wù)水平方面，都有了較大提高,。工作中,，能夠認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財(cái)務(wù)管理規(guī)定，履行節(jié)約,、勤儉辦社;處處率先垂范,，廉潔勤政，務(wù)實(shí)開拓,。

三,、重視日常財(cái)務(wù)收支管理

收支管理是一個(gè)單位財(cái)務(wù)管理工作的重中之重，加強(qiáng)收支管理,，既是緩解資金供需矛盾,，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn),。為了加強(qiáng)這一管理,，我們建立健全了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，這樣財(cái)務(wù)日常工作就可以做到有法可依,，有章可循,，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化,。對(duì)一切開支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理,，對(duì)一些創(chuàng)收積極進(jìn)行催收,，使得政府辦能夠集中財(cái)力辦事業(yè)。

通過財(cái)務(wù)科認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行,，收效非常明顯,，在經(jīng)費(fèi)相當(dāng)吃緊的形勢(shì)下，既保證了政府辦一系列正常業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)收支健康順利地開展,，又使各項(xiàng)收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計(jì)劃和財(cái)政政策的要求,，極大地提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的,。

四,、合理安排收支預(yù)算，嚴(yán)格預(yù)算管理

單位預(yù)算是機(jī)關(guān)完成各項(xiàng)工作任務(wù),，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的重要保證,，也是單位財(cái)務(wù)工作的基本依據(jù)。因此,，認(rèn)真做好政府辦的收支預(yù)算具有十分重要的意義,。

為搞好這項(xiàng)工作，根據(jù)政府辦的發(fā)展實(shí)際,，既要總結(jié)分析上年度預(yù)算執(zhí)行情況,，找出影響本期預(yù)算的各種因素，又要客觀分析本年度國(guó)家有關(guān)政策對(duì)預(yù)算的影響,，還要廣泛征求各部門意見,，并多次向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，在現(xiàn)有條件下,，在國(guó)家政策允許范圍內(nèi),，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金,，本著“以收定支,，量入為出，保證重點(diǎn),，兼顧一般”的原則,，使預(yù)算更加切合實(shí)際，利于操作,，發(fā)揮其在財(cái)務(wù)管理中的積極作用,。充分發(fā)揮了資金的使用效益，確保了政府辦各項(xiàng)工作的順利完成,。

五,、認(rèn)真做好年終決算工作

年終決算是一項(xiàng)比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬,，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬,，編制會(huì)計(jì)報(bào)表等。財(cái)務(wù)報(bào)表是反映單位財(cái)務(wù)狀況和收支情況的書面文件,，是財(cái)政部門和單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況,，掌握政策，指導(dǎo)本單位預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料,，也是編制下年度政府辦財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的基礎(chǔ),。

所以我們非常重視這項(xiàng)工作，放棄周末和元旦假期的休息時(shí)間,，加班加點(diǎn),，認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和編制各種會(huì)計(jì)報(bào)表。同時(shí)針對(duì)報(bào)表又撰寫出了詳盡的財(cái)務(wù)分析報(bào)告,，對(duì)一年來(lái)的收支活動(dòng)進(jìn)行分析和研究,，做出正確的評(píng)價(jià)，通過分析,，總結(jié)出管理中的經(jīng)驗(yàn),，揭示出存在的問題，以便改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作,，提高管理水平,，也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了依據(jù)。

六,、修訂完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度

針對(duì)財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)的新情況,、新問題，也為了使我們政府辦的財(cái)務(wù)管理工作更加規(guī)范化,、制度化,、科學(xué)化。如:為了加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)工作的安全防范管理,，我們制定完善了《安全管理制度》,，增強(qiáng)了安全防范意識(shí)，做到了防火,、防盜,，確保了財(cái)務(wù)安全。通過對(duì)財(cái)務(wù)制度的修訂完善,，無(wú)疑將對(duì)政府辦的財(cái)務(wù)管理工作上水平,、上臺(tái)階起到強(qiáng)有力的保障作用。

七,、科學(xué)調(diào)度,，厲行節(jié)約

本著厲行節(jié)約，保證工作需要地原則，堅(jiān)持做到多請(qǐng)示,、多匯報(bào),、不該購(gòu)的不購(gòu)，不該報(bào)的不報(bào),，充分利用辦公室現(xiàn)有資源,，科學(xué)調(diào)度，合理調(diào)劑,，能用則用,，能修則修，以最小的支出,，取得的效果,。

總之，在20__年的工作中,，自己在本科室人員的共同努力下,，我們財(cái)務(wù)科做了大量卓有成效的工作，這與政府辦的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的艱苦奮斗是分不開的,，在新的一年里,，我們將更加努力工作，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，改正不足,，以勤奮務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取的工作態(tài)度,，為我們政府辦的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

財(cái)務(wù)工作分析報(bào)告4

對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告篇六

為進(jìn)一步加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)工作，航海學(xué)院黨總支近期對(duì)2020年上半年意識(shí)形態(tài)工作適時(shí)進(jìn)行了研判分析,，現(xiàn)匯報(bào)如下：

（一）壓緊壓實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制,。

系總支全面落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制，層層傳導(dǎo)壓力,，壓實(shí)責(zé)任,，系班子成員按照‘一崗雙責(zé)’要求，對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的意識(shí)形態(tài)工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。做好意識(shí)形態(tài)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)排查工作,，建立健全落實(shí)意識(shí)形態(tài)責(zé)任清單。緊緊圍繞立德樹人根本任務(wù),，將落實(shí)意識(shí)形態(tài)責(zé)任制與系年度各項(xiàng)重點(diǎn)工作相結(jié)合,，專題研究部署意識(shí)形態(tài)工作2次，定期分析研判意識(shí)形態(tài)情況,，并向上級(jí)專題匯報(bào)意識(shí)形態(tài)工作不少于2次,。形成意識(shí)形態(tài)分析研判報(bào)告2份,，通報(bào)意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域情況1次，各支部將意識(shí)形態(tài)工作納入黨建工作責(zé)任制,、納入民主生活會(huì),、納入年度述職報(bào)告。

（二）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和思政宣傳

在廣大師生中開展深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想,、黨的十九大精神學(xué)習(xí),，加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)理論學(xué)習(xí),，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”,、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”,。

一是把學(xué)習(xí)“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”作為落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作的重要平臺(tái),，讓平臺(tái)成為為黨員學(xué)習(xí)精神加油、思想充電的重要途徑,。

二是弘揚(yáng)優(yōu)良校風(fēng),、教風(fēng)、學(xué)風(fēng),，讓師生在耳濡目染與文化熏陶中，在思想觀念、行為方式,、價(jià)值取向等方面產(chǎn)生認(rèn)同,，從而內(nèi)化成習(xí)慣、覺悟,、信念和精神,。通過主題黨日、“青年大學(xué)習(xí)”平臺(tái),，組織廣大教職工黨員干部和青年學(xué)生學(xué)習(xí)中央,、省教育工委、學(xué)院黨委關(guān)于疫情防控決策部署相關(guān)精神和疫情防控健康知識(shí)學(xué)習(xí),，引導(dǎo)廣大師生員工振奮精神,，形成戰(zhàn)役必勝共識(shí)，確保校園安全和諧,，確保意識(shí)形態(tài)各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到位,。

三是策劃開展“我愛勞動(dòng)”感恩系列主題活動(dòng)，大力弘揚(yáng)懂感恩,、守誠(chéng)信,、崇正義的時(shí)代價(jià)值，2020年4月,，引導(dǎo)青年學(xué)生在疫情期間參與家務(wù)和田間勞動(dòng),，拍攝生活學(xué)習(xí)小視頻和照片,，展示疫情期間好人好事，使社會(huì)主義核心價(jià)值觀內(nèi)化于心,，外化于行,。

四是積極在全系范圍內(nèi)開展“我心目中的好老師”評(píng)選活動(dòng)，十佳青年教師展示活動(dòng),，促使青年教師成長(zhǎng)為“四有”好教師,。

（三）做好疫情期間意識(shí)形態(tài)工作

認(rèn)真做好關(guān)鍵時(shí)期和重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的意識(shí)形態(tài)工作。2020年敏感節(jié)點(diǎn)多,、重大活動(dòng)多,、風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)多，系總支切實(shí)增強(qiáng)憂患意識(shí),，增強(qiáng)責(zé)任感和使命擔(dān)當(dāng),，在打好意識(shí)形態(tài)主動(dòng)仗上狠下功夫，堅(jiān)決打贏防范化解意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)的攻堅(jiān)戰(zhàn),。

一是強(qiáng)化意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)防控,。加強(qiáng)師生網(wǎng)絡(luò)言論信息跟蹤研判，掌握錯(cuò)誤思潮對(duì)師生的影響,，對(duì)可能借重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)或校園突發(fā)事件等滋事生事的輿情提前預(yù)判,，建立網(wǎng)絡(luò)輿情常態(tài)監(jiān)測(cè)和預(yù)警機(jī)制、網(wǎng)絡(luò)輿情聯(lián)合應(yīng)對(duì)處置機(jī)制,，積極主動(dòng)地開展網(wǎng)上輿論引導(dǎo),。

??二是進(jìn)一步加強(qiáng)校園內(nèi)部管理，營(yíng)造“崇尚科學(xué),、反對(duì)邪教”的良好氛圍,，跟蹤把握少數(shù)民族學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，認(rèn)真做好少數(shù)民族學(xué)生的教育管理服務(wù),，幫助解決實(shí)際問題,，全力做好抵御和防范校園傳教滲透的各項(xiàng)工作，全力維護(hù)校園和諧穩(wěn)定,。

（四）抓好新聞宣傳和輿論引導(dǎo)

嚴(yán)格微信,、qq群、手機(jī)客戶端等新媒體管理,，加強(qiáng)系網(wǎng)站建設(shè),，做好線上正面思想輿論引導(dǎo)，提高網(wǎng)上輿論引導(dǎo)水平,。加強(qiáng)疫情期間網(wǎng)絡(luò)輿情信息監(jiān)控管理,，及時(shí)發(fā)布跟蹤網(wǎng)絡(luò)謠言信息的擴(kuò)散，并及時(shí)做好師生的心理健康監(jiān)控與情緒壓力疏導(dǎo)工作,。

（五）加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)陣地建設(shè)和管理

??陣地建設(shè)是意識(shí)形態(tài)工作的基本依托,。

一是堅(jiān)持課堂講授守紀(jì)律,、公開言論守規(guī)矩，所有教育教學(xué)活動(dòng)都嚴(yán)禁出現(xiàn)違背黨和國(guó)家大政方針,、違背憲法法律,、危害國(guó)家安全、破壞民族團(tuán)結(jié),、宣揚(yáng)邪教迷信等言行,。組織師生學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，深刻領(lǐng)會(huì)十九大精神,，融入專業(yè)課堂教學(xué),，貫徹到學(xué)生頭腦。通過開展線上督導(dǎo)教學(xué)聽課活動(dòng),，提高專業(yè)教師授課能力,，規(guī)范課堂言行和教學(xué)紀(jì)律,。

二是牢牢把握校園活動(dòng)政治導(dǎo)向,。嚴(yán)格做好報(bào)告會(huì)、研討會(huì),、講座,、培訓(xùn)審批，場(chǎng)地,、人員,、內(nèi)容等關(guān)鍵環(huán)節(jié)把關(guān)，加強(qiáng)團(tuán)學(xué)活動(dòng)監(jiān)管,，強(qiáng)化正確的思想政治導(dǎo)向,。

?目前我系意識(shí)形態(tài)工作的主流是好的，意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制落實(shí)比較到位,，對(duì)意識(shí)形態(tài)工作領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)強(qiáng)有力,，同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一些問題和苗頭：

?一是黨外青年對(duì)政治理論及政策學(xué)習(xí)探討興趣不高，缺乏政治熱情,，思想政治引導(dǎo)工作丞待加強(qiáng),。

?二是學(xué)生學(xué)風(fēng)問題。一部分學(xué)生厭學(xué),，加之學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差,，學(xué)習(xí)無(wú)規(guī)劃，無(wú)遠(yuǎn)大志向,，線上考勤缺課較為經(jīng)常,。

?三是個(gè)別學(xué)生線上心理思政摸排沒有體現(xiàn)有較大的心理問題、情緒問題,，實(shí)際情況不容樂觀,。

?原因分析：

?對(duì)黨外青年思政工作力度和吸引力不夠,，普及面不夠廣。

?師生心理健康摸排力度與引導(dǎo)不夠,。

?學(xué)生線上教學(xué)考勤跟蹤,、處置力度不夠。

堅(jiān)持把立德樹人作為中心環(huán)節(jié),，把思想政治工作貫穿教育教學(xué)全過程,，強(qiáng)化思想引領(lǐng)，牢牢把握意識(shí)形態(tài)工作導(dǎo)權(quán),。

?(一）繼續(xù)落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制,。

意識(shí)形態(tài)工作全系全員有責(zé)，要從政治建設(shè)的高度把握問題,，嚴(yán)明紀(jì)律,。每一位教師、干部及管理人員都要做馬克思主義和新時(shí)代“中國(guó)特色社會(huì)主義”的堅(jiān)定信仰者,、堅(jiān)定捍衛(wèi)者,，切實(shí)增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”,，堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”,，爭(zhēng)做“四有好老師”和當(dāng)好“四個(gè)引路人”，堅(jiān)守師德底線,，提高綜合素養(yǎng)和專業(yè)水平,。

（二）強(qiáng)化學(xué)風(fēng)管理，培育良好教風(fēng),。

組織黨政聯(lián)席會(huì),，精準(zhǔn)分析學(xué)情，及時(shí)對(duì)學(xué)生居家學(xué)習(xí)情況和效果進(jìn)行診斷評(píng)估,，因地因校制宜實(shí)施線上教學(xué)

方案

完善《學(xué)生日常行為規(guī)范》及半軍管管理體系,，嚴(yán)格課堂考勤管理，開展優(yōu)良班風(fēng)評(píng)比活動(dòng),。完善系優(yōu)良班級(jí)考評(píng)體系,，開展一次班級(jí)建設(shè)工作調(diào)研，有針對(duì)性地加強(qiáng)班級(jí)建設(shè),。加大班主任參與指導(dǎo)班級(jí)活動(dòng)力度,，與班級(jí)學(xué)生談心談話力度,，優(yōu)良班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)力度,，使班主任隊(duì)伍在大學(xué)生思想政治教育中發(fā)揮更大的作用,。

強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)力度，嚴(yán)格師德師風(fēng)獎(jiǎng)懲考評(píng),。開展師德師風(fēng)承諾,、優(yōu)秀教師風(fēng)采展示活動(dòng)，通過良好的教風(fēng)帶動(dòng)學(xué)風(fēng),，形成你追我趕的學(xué)習(xí)氛圍,。

（三）加強(qiáng)思政宣傳工作力度

堅(jiān)持“立德樹人”，加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育,，培養(yǎng)品質(zhì)優(yōu)良,、勇于擔(dān)當(dāng)、胸懷寬闊,、陽(yáng)光向上的交院學(xué)子,。在學(xué)生的品格教育、自主管理,、學(xué)習(xí)效率,、創(chuàng)新能力等方面大力進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，積極探索德育工作的實(shí)施途徑和方式,，把品格教育的實(shí)踐活動(dòng)貫穿到學(xué)生生活的方方面面。

（四）完善心理監(jiān)控管理幫扶機(jī)制

組織培訓(xùn)好一支思想水平高,、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)強(qiáng),，熟悉師生特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)信息員管理隊(duì)伍，提高網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理水平,。

及時(shí)了解掌握師生的思想動(dòng)態(tài),，解決問題，化解矛盾,。定期組織開展師生思想動(dòng)態(tài)跟蹤調(diào)查,，對(duì)意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域問題進(jìn)行分析研判，及時(shí)發(fā)現(xiàn)傾向性,、苗頭性的問題,，進(jìn)行深入分析研究，提出對(duì)策措施,。

積極落實(shí)各項(xiàng)激勵(lì),、關(guān)懷、幫扶機(jī)制,，做好獎(jiǎng)助學(xué)貸工作,，做好特殊學(xué)生的心理幫扶,，著力培養(yǎng)學(xué)生的誠(chéng)信、自強(qiáng),、感恩,、成才意識(shí)。

完善支部黨建示范點(diǎn)幫扶機(jī)制,，繼續(xù)進(jìn)行黨員幫扶結(jié)對(duì),。通過深入談心談話，聯(lián)系幫扶關(guān)心關(guān)愛a類,、貧困,、厭學(xué)等學(xué)生，解決其思想波動(dòng),，使其學(xué)習(xí)態(tài)度,、精神面貌有較大的轉(zhuǎn)變。

做好新生心理普查,、篩選和干預(yù)工作,；做好心理危機(jī)學(xué)生的跟蹤、干預(yù)和檔案管理,，防止心理危機(jī)事件的發(fā)生,。

對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告篇七

尊敬的院領(lǐng)導(dǎo):

下午好!

非常感謝院領(lǐng)導(dǎo)多年來(lái)對(duì)我的關(guān)懷與信任，也感謝在座各位對(duì)我個(gè)人及財(cái)務(wù)工作的支持與幫助!一年來(lái),，在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我院財(cái)務(wù)工作緊緊圍繞醫(yī)院總體目標(biāo)，嚴(yán)格按照“規(guī)范化,、精細(xì)化”管理要求,，著力加強(qiáng)收支管理、提升資金運(yùn)營(yíng)效率,，促進(jìn)醫(yī)院各項(xiàng)工作有序開展,，財(cái)務(wù)管理工作取得了一定成效，多次迎接__總公司及縣稅務(wù),、物價(jià),、醫(yī)保中心、農(nóng)合中心等部門檢查并獲得一致好評(píng)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下:

一,、完善財(cái)務(wù)制度，規(guī)范工作流程,。

為規(guī)范財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)行為,，提高財(cái)務(wù)管理水平，做到有法可依、有章可循,進(jìn)一步建立,、健全內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度,，在不斷參加科虹公司舉辦的培訓(xùn)和總結(jié)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，完善原有財(cái)務(wù)管理制度,，收集相關(guān)法律法規(guī),，整理裝訂成冊(cè)，使財(cái)務(wù)人員的日常工作及操作流程有了更明確的規(guī)范與指導(dǎo),。

二,、強(qiáng)化成本核算，注重實(shí)施成效,。

按照“統(tǒng)籌兼顧,，量入為出、收支平衡”的原則,，認(rèn)真編制和執(zhí)行醫(yī)院財(cái)務(wù)成本核算,。同時(shí)，為了使院領(lǐng)導(dǎo)盡早掌握醫(yī)院業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r,，財(cái)務(wù)科實(shí)行“月報(bào)制”,，及時(shí)向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)科室收入完成情況。按照要求進(jìn)行成本核算,，分析醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)及執(zhí)行情況,，查找問題，提出應(yīng)對(duì)措施,，為院領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù),，保證了各項(xiàng)工作的順利實(shí)施。按照要求在股東會(huì)通報(bào)財(cái)務(wù)執(zhí)行情況,，增強(qiáng)財(cái)務(wù)公開透明度,，讓全院職工在關(guān)注自身經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)關(guān)注醫(yī)院經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

三,、積極籌集資金，加速資金周轉(zhuǎn),。

通過對(duì)資金的合理調(diào)配,，確保醫(yī)院正常運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)協(xié)助科虹總公司融資,。為了緩解資金壓力,，財(cái)務(wù)人員多次與縣醫(yī)保局和縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理中心銜接，按時(shí)撥回醫(yī)保,、農(nóng)保補(bǔ)償款,。并與醫(yī)保辦、農(nóng)保辦等相關(guān)科室通力協(xié)作,，在提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)催收醫(yī)保中心,、農(nóng)合中心欠款,，加速資金回籠，確保職工工資,、獎(jiǎng)金,、福利的按時(shí)發(fā)放。

四,、加強(qiáng)資產(chǎn)管理,，提高設(shè)備使用效率。

隨著醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)不斷增強(qiáng),，在提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上我院總資產(chǎn)達(dá)到萬(wàn)元,。我們進(jìn)一步加大了資產(chǎn)管理力度，與相關(guān)科室組成清查小組,，每年對(duì)全院的固定資產(chǎn)進(jìn)行全面,、細(xì)致的清查，并對(duì)報(bào)廢,、閑置資產(chǎn)制訂了嚴(yán)格的審批流程和管理制度,。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)申購(gòu)設(shè)備時(shí)必須多方論價(jià)和成本效益分析;為了減少浪費(fèi),，堵塞漏洞,，財(cái)務(wù)科將建立貴重耗材監(jiān)管盤存機(jī)制，對(duì)設(shè)備和高值耗材的使用進(jìn)行全程監(jiān)控,。

五,、加強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè)，提高服務(wù)意識(shí),。

組織財(cái)務(wù)人員參加科虹公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí),、定期考試，極大提高了財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平20__年財(cái)務(wù)科長(zhǎng)述職報(bào)告,。

六,、完善物價(jià)管理，履行服務(wù)承諾,。

為了讓人民群眾便捷,、清楚的了解醫(yī)療價(jià)格，增強(qiáng)醫(yī)院價(jià)格透明度,，財(cái)務(wù)科主動(dòng)與相關(guān)科室銜接,，以多種形式將藥品和醫(yī)用材料價(jià)格、醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向社會(huì)和患者進(jìn)行公示;通過公開投訴電話,、設(shè)立價(jià)格咨詢服務(wù)臺(tái)等渠道,，認(rèn)真接受患者對(duì)醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)的咨詢，受理群眾舉報(bào)投訴、解答患者問題,，及時(shí)化解各種矛盾,。

過去一年，雖然取得了一些成績(jī),，但仍有不少困難和差距,，財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)能力和整體水平還有待提高，仍需提高認(rèn)識(shí),，創(chuàng)新思維,，開拓進(jìn)取。

20__年的工作思路主要有以下三點(diǎn):

1,、加強(qiáng)資產(chǎn)管理,，收集整理資料，對(duì)醫(yī)院的固定資產(chǎn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，建立電子檔案,，進(jìn)行成本效益分析和監(jiān)測(cè)，為提高設(shè)備使用效益提供切實(shí)可行的依據(jù),。

2,、合理控制費(fèi)用成本，加強(qiáng)核算監(jiān)督,。針對(duì)醫(yī)院目前運(yùn)營(yíng)成本較高的情況,，我們將進(jìn)一步細(xì)化成本管理，開源節(jié)流,。財(cái)務(wù)科將各科室的成本進(jìn)行信息化管理,，分科室設(shè)置臺(tái)賬，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)工作核算監(jiān)督職能,。

3,、科學(xué)管理人員隊(duì)伍，為有效調(diào)動(dòng)工作積極性,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，我們將對(duì)窗口收費(fèi)人員進(jìn)行績(jī)效考核，依據(jù)工作量,、病人滿意度,、日常工作表現(xiàn)等量化指標(biāo)制定一系列績(jī)效考評(píng)制度，考核結(jié)果與科室績(jī)效分配掛鉤,。

20__年在企業(yè)化管理模式的基礎(chǔ)上，我們將組織財(cái)會(huì)人員按時(shí)參加各種培訓(xùn),，更新知識(shí),，以適應(yīng)新一輪會(huì)計(jì)改革需要，用管理會(huì)計(jì)的頭腦做好前景預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理念做好事中控制和運(yùn)營(yíng)分析,，科學(xué)化管理,、精細(xì)化操作，使財(cái)務(wù)管理在真正起到出謀劃策的作用,。

對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告篇八

新的歷史時(shí)期,，新的發(fā)展機(jī)遇，帶給我們每一個(gè)人的,，必將是全新的挑戰(zhàn),。面對(duì)挑戰(zhàn)，除了有勇往直前的精神,，必須還要有清醒認(rèn)識(shí)問題的頭腦,。面對(duì)新的形勢(shì)下，學(xué)生會(huì)工作面臨的挑戰(zhàn)(我認(rèn)為更是機(jī)遇),，現(xiàn)將自己的看法分別表述如下:

一,、學(xué)生會(huì)應(yīng)該如何抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn),，適應(yīng)我校兩校區(qū)辦學(xué)的新局面

兩校辦學(xué),，對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)無(wú)疑是辦學(xué)上了一個(gè)很大的臺(tái)階。對(duì)于我們學(xué)生會(huì)的組織和管理工作同樣也是,！就像材料中提到的一樣,，很多人都會(huì)說(shuō)：由于兩校 辦學(xué)，會(huì)給學(xué)生整個(gè)的組織管理工作帶來(lái)了很大的困難,！但是如果我們用積極的眼光來(lái)看待這個(gè)問題,，難道這不是我們打破原有舊思維、老傳統(tǒng),，開辟學(xué)團(tuán)工作新紀(jì) 元的時(shí)刻嗎,？！

客觀的情況使我們不能完全沿用過去的方法,，這就要?jiǎng)?chuàng)新方法,，適應(yīng)這種條件下的工作規(guī)律。因此要研究新情況,，探索新方法,。我個(gè)人認(rèn)為：

首先，一個(gè)重要原則就是工作重心下移,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)院工作積極性,、創(chuàng)造性，發(fā)揮學(xué)院工作的優(yōu)勢(shì),。校學(xué)生會(huì)要在組織做好全局性工作的同時(shí),，應(yīng)學(xué)會(huì)支 持,、服務(wù)、指導(dǎo)各院學(xué)生會(huì)開展工作,，建立起橫向一條橫向的聯(lián)系網(wǎng),！而且要學(xué)會(huì)用更多的精力、更高的藝術(shù)支持,、服務(wù),、指導(dǎo)學(xué)院學(xué)生會(huì)開展工作，加強(qiáng)校學(xué)生會(huì) 和各院學(xué)生會(huì)之間的溝通和交流,，各院工作上去了,，培養(yǎng)人才目標(biāo)達(dá)到了，校學(xué)生會(huì)的工作也做好了,。從支持,、服務(wù)、指導(dǎo)學(xué)院工作的成效中看校學(xué)生會(huì)的工作水 平,。由于我本人是學(xué)信息管理的,，有個(gè)提議如下，學(xué)生會(huì)可以搭建網(wǎng)絡(luò)工作平臺(tái),，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)溝通校院聯(lián)系,，交流工作信息，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，這里面有許多創(chuàng)新 點(diǎn),。

其次，整合學(xué)生會(huì)的人力,，加強(qiáng)兩邊學(xué)生會(huì)之間的聯(lián)系,，建立起一條學(xué)生會(huì)內(nèi)部縱向領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系！雖說(shuō)明水新校已有了自己的一套班子,，但是要指明的是,， 他們?cè)诖蠖鄶?shù)問題上，只有執(zhí)行權(quán),，沒有決策權(quán),。這就要求兩校各個(gè)部門之間、主席團(tuán)之間都要建立直線的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，提高辦事效率,，同時(shí)也便于工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生會(huì) 文化的薪火傳承。

最后,，對(duì)于由于地理原因造成的信息流的閉塞,，以及同兄弟院校的交流問題，我個(gè)人認(rèn)為,，現(xiàn)階段應(yīng)多從自身挖潛,，提高學(xué)校內(nèi)部的活動(dòng)數(shù)量和質(zhì)量,，通過“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的方式同兄弟院校加強(qiáng)聯(lián)系,！

二、學(xué)生會(huì)應(yīng)該如何從質(zhì)和量?jī)蓚€(gè)方面調(diào)整和完善活動(dòng)體系

關(guān)于社團(tuán)活動(dòng)的質(zhì)和量的問題,，一直就沒有停止過討論,。就我個(gè)人而言，我并沒有感覺到社團(tuán)活動(dòng)的量和質(zhì)之間有割裂性,，相反,，我認(rèn)為它們是有機(jī)統(tǒng)一的整體。

首先,，就量上說(shuō),，數(shù)量多的社團(tuán)活動(dòng)并不意味著重復(fù)，相反,，我認(rèn)為大量不同類型不同方面的社團(tuán)活動(dòng)反而會(huì)增加其在普通同學(xué)之間的覆蓋面,。就我而言， 很多時(shí)候是被系里推薦去參加了很多自己都不感情趣的活動(dòng),，為什么呢,？難道我們的活動(dòng)就是專為文體突出的活躍份子準(zhǔn)備的嗎？答案是否定的,。原因在于我們的活 動(dòng)沒有能夠吸引到絕大多數(shù)同學(xué)的眼球,，沒有能讓絕大多數(shù)同學(xué)找到自己的舞臺(tái)！量的提升,，意味著覆蓋面的提升,，也就意味著會(huì)有更多的人參與到社團(tuán)活動(dòng)中，享 受它帶來(lái)的快樂和提高,！而這也是我們社團(tuán)工作的基本目標(biāo),。

再次，就質(zhì)上說(shuō),，在有一定數(shù)量的基礎(chǔ)上,，一定要樹立幾個(gè)精品的社團(tuán)活動(dòng)，打出自己的品牌,，作出自己的品位,，形成自己的文化內(nèi)涵。也許有點(diǎn)空翻,， 可是在兩校分制的情況下,，這又是我們確實(shí)面臨的問題！難道在老校還要繼續(xù)大規(guī)模的開展歌詠比賽,？是不是像曾經(jīng)的“明日ceo”更加適合在老校生根呢,？根據(jù) 兩邊學(xué)生的實(shí)際情況和需要,，打出幾個(gè)精品的活動(dòng)，并堅(jiān)持長(zhǎng)期的搞下去,，我認(rèn)為,，這才是我們社團(tuán)工作更高的目標(biāo)。

三,、關(guān)于學(xué)生會(huì)應(yīng)如何準(zhǔn)確定位并切實(shí)落實(shí)的問題

關(guān)于學(xué)生會(huì)的定位問題,，雖然是老生常談，容易被人忽略,，它實(shí)則是我們工作的支點(diǎn),。我從初中曾經(jīng)剛?cè)雽W(xué)生會(huì)的懵懂，到高中對(duì)學(xué)生會(huì)工作的全面了解,， 再到大學(xué),，接觸到了真正開放的管理和工作模式，雖然體會(huì)早已有了千差萬(wàn)別的變化,，但是那句最熟悉的話反而卻深深的印在了我們的心里：學(xué)生會(huì)就是連接學(xué)校和 學(xué)生之間的紐帶和橋梁,。無(wú)論環(huán)境如何的變化，學(xué)生會(huì)的性質(zhì)始終沒有變,，這才是我們自足之本,！一直都有很多關(guān)于學(xué)生會(huì)的負(fù)面消息，我想究其根源,，就是各位學(xué) 生會(huì)成員沒有真正理解“學(xué)生會(huì)”這三個(gè)字和含義,，沒有把自己始終擺在一個(gè)服務(wù)的角色上——服務(wù)于學(xué)校，服務(wù)于學(xué)生,。

作為學(xué)生會(huì)主席,，他應(yīng)該督促大家形成這樣一種服務(wù)的意識(shí)，以謙卑低調(diào)的姿態(tài)開展工作,。但更重要的是,，作為學(xué)生會(huì)的帶頭人，他無(wú)疑要具備統(tǒng)籌全 局,，協(xié)調(diào)把握大方向的能力,；他沒有必要事無(wú)巨細(xì)，但是他一定要了解最近都有什么活動(dòng),，都進(jìn)展到了什么的程度,；他沒有必要事必躬親，他必須要有能夠激發(fā)起每 位學(xué)生會(huì)成員潛能的素質(zhì),，使大家圍繞在他的`身邊,，為了自己的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，付出汗水和努力,，不斷的超越自我,；學(xué)生會(huì)主席，他是一個(gè)帥,，不是一個(gè) 將,！

一路走來(lái)，從初中到高中,，我都是濟(jì)寧最好中學(xué)的學(xué)生會(huì)主席,。同一種信念一直支撐著我，同一個(gè)夢(mèng)想再次把我引導(dǎo)人生的十字路口,，我選擇大道朝天的走 下去。10年的學(xué)生會(huì)經(jīng)驗(yàn),，雷厲風(fēng)行的處事作風(fēng),，自信開朗的性格，優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績(jī)基礎(chǔ)——這就是我,，信息管理學(xué)院文藝部部長(zhǎng),，馬森。

對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告篇九

及學(xué)校工作雖取得了不少成績(jī),，但也還有很多不足,，如：個(gè)人素質(zhì)還有待提高，領(lǐng)導(dǎo)班子作風(fēng)建設(shè)還有待進(jìn)一步加強(qiáng);在德育工作上,，過程不是十分具體,，檢查流于形式，對(duì)少部分教師對(duì)德育工作有片面認(rèn)識(shí),、落實(shí)不夠,，班級(jí)管理不到位，教師師德建設(shè)未能適應(yīng)加強(qiáng)青少年思想道德的需要等管理教育不夠;在教學(xué)工作上,，常規(guī)管理有些細(xì)節(jié)待加強(qiáng),，教研專題研究不夠，部分教師缺乏教改意識(shí),，有些教師不愿走出去“展示”自己,，學(xué)校在襄城區(qū)乃至全大市叫得響的“名師”相對(duì)缺乏;學(xué)校教師學(xué)科不配套、部分教師敬業(yè)精神不強(qiáng),，部分學(xué)科教學(xué)質(zhì)量離學(xué)校和上級(jí)要求相差甚遠(yuǎn);教育人事制度改革未能真正促動(dòng)部分教師內(nèi)心;學(xué)校正常辦學(xué)經(jīng)費(fèi)難于得到補(bǔ)充,、辦學(xué)條件亟待改善等等。

在今后的工作中,，要進(jìn)一步提高自身素質(zhì),，加強(qiáng)師德建設(shè)，教育老師以良好的教師形象帶動(dòng)未成年思想道德建設(shè)走上一個(gè)新臺(tái)階,，加強(qiáng)班風(fēng),、學(xué)風(fēng)建設(shè),，深入組織開展教育教學(xué)改革，積極探討人事改革,、激勵(lì)機(jī)制改革新思路,，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)校園安全衛(wèi)生工作,，辦人民滿意的教育,，以更好的成績(jī)回報(bào)家長(zhǎng)，回報(bào)社會(huì),，回報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，為襄城教育發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告篇十

根據(jù)我系目前的現(xiàn)狀,，我們認(rèn)為在教學(xué)及平時(shí)工作中要在以下方面做出調(diào)整和改進(jìn),。

第一，目前我系教學(xué)計(jì)劃的制訂與市場(chǎng)對(duì)人才的需求有較大差距,。尤其在我系實(shí)行“兩年制”以后,，更應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，壓縮基礎(chǔ)課課時(shí),，增加專業(yè)課,，砍掉非必要的課程，全力保證學(xué)生在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)到真正的技能,。

第二,，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際技能，加強(qiáng)實(shí)際項(xiàng)目的演練,，讓學(xué)生在2年的時(shí)間內(nèi)掌握大量的計(jì)算機(jī)行業(yè)相關(guān)知識(shí),，能夠在就業(yè)時(shí)掌握更多的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

第三,，加強(qiáng)學(xué)生管理,，特別是拉近輔導(dǎo)員與專業(yè)的距離，一切學(xué)生活動(dòng)圍繞專業(yè)來(lái)展開,。目前學(xué)生活動(dòng)與專業(yè)的相關(guān)性很小,，大量的學(xué)生精力被無(wú)關(guān)的活動(dòng)所牽扯，這就造成了目前輔導(dǎo)員辦公室門庭若市,，而教研室討論專業(yè)問題的學(xué)生寥寥無(wú)幾,。

第四，加強(qiáng)教師對(duì)學(xué)生的考核,。每門課程結(jié)課的時(shí)候,，均要求學(xué)生提供相應(yīng)的項(xiàng)目或作品。這樣可以加強(qiáng)學(xué)生在平時(shí)的學(xué)習(xí)動(dòng)力，避免結(jié)課的時(shí)候很多學(xué)生對(duì)本門課程一點(diǎn)也不了解,。

第五,，加強(qiáng)考勤，按時(shí)上下課,。對(duì)于平時(shí)缺勤較多的學(xué)生,，要嚴(yán)格處理。目前學(xué)生缺勤并沒有實(shí)際的處理辦法,，造成學(xué)生上課和不上課一個(gè)樣,，最后考試全能過的局面。

第六,，增加考試課的數(shù)量,，減少考察課。目前我系課程考察課過多,，在2年制的前提下,，這樣做非常浪費(fèi)資源和時(shí)間?？疾煺n在最后考核的時(shí)候往往很容易通過，這就造成學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)沒有壓力,，更沒有動(dòng)力,。

第七，教師在日常教學(xué)中注意培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)技能,。比如,，軟件專業(yè)的課程中應(yīng)該加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生在軟件開發(fā)中應(yīng)該具備的素質(zhì)，象軟件文檔的編寫,、軟件編程風(fēng)格等,。因?yàn)檫@些基本素質(zhì)是在課本中學(xué)不到的，而恰恰是用人單位非常重視的,。這些內(nèi)容是教學(xué)中缺失的一環(huán),。

第八，增強(qiáng)教師的責(zé)任心,。學(xué)生平時(shí)缺勤情況嚴(yán)重,、缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)力、上機(jī)課學(xué)生等現(xiàn)象并不僅僅是學(xué)生單方面的問題,，如果教師積極教學(xué),，加強(qiáng)責(zé)任心，這些現(xiàn)象也會(huì)得到緩解,。

綜上所述,，只有在平時(shí)加強(qiáng)對(duì)教師隊(duì)伍和學(xué)生的管理，充分找到自身的不足，提高自身的實(shí)力,，才能培養(yǎng)出用人單位所需要的真正“人才”,，才能在招生的時(shí)候打出自己的品牌，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展下去,。