方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

銷售提成管理制度方案篇一

本行銷方案適用中等成熟餐飲企業(yè),，專為企業(yè)量身制定,，簡(jiǎn)述如下：本企劃中心思想為：全員績(jī)效工資制。即公司全體員工沒(méi)有固定工資,，要靠企業(yè)經(jīng)營(yíng)收益按員工崗位結(jié)算員工工資,。

1、首先要完善各崗位各項(xiàng)考核機(jī)制,。

2,、完善公司管理制度。

3,、完善公司財(cái)務(wù)管理制度,。

4、完善公司采購(gòu)制度,，建立采購(gòu)良性流程,，制定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。

5,、制定公司經(jīng)營(yíng)綜合毛利率,，出品的出成率。

6,、制定出品標(biāo)準(zhǔn),，所用器皿，裝盤造型,。

綜合上述制定考核方案,，如下：

方案一

1、前廳服務(wù)技能考核方案：首先前廳所有服務(wù)人員按崗位，技能,，職能確定日津貼,，（當(dāng)日崗位薪金），按八小時(shí)計(jì)算,，同時(shí)統(tǒng)計(jì)出當(dāng)日所服務(wù)的臺(tái)數(shù)及營(yíng)業(yè)額,，每日每個(gè)服務(wù)生按當(dāng)日服務(wù)的營(yíng)業(yè)額的3%，酒水飲料的1%記為當(dāng)日工資,，多勞多得,，上不封頂。主管按所管轄區(qū)域當(dāng)日總流水的千分之五做為當(dāng)日的工資,，同時(shí)崗位補(bǔ)貼20元,。前廳經(jīng)理按當(dāng)日營(yíng)業(yè)額的千分之八做為當(dāng)日的日工資。同時(shí)崗位補(bǔ)貼30元,。備餐間傳菜員按每小時(shí)4.2元計(jì)算日工資pa,，洗碗間,，粗加工,，收貨部人員同上。

2,、銷售人員考核：

銷售人員按主管級(jí)發(fā)放崗位津貼,，同時(shí)考核營(yíng)業(yè)額及包房數(shù),，散臺(tái)同包房的三分之二計(jì)算，當(dāng)月包房不少余65間,，營(yíng)業(yè)收入不少余4萬(wàn),。雙向同時(shí)考核，完成按5%提,，完不成,，包房扣1%，提成扣2%,，哪項(xiàng)完不成扣哪項(xiàng),。含酒水及飲料，不含開瓶費(fèi),。超額部分按8%提,，超額翻倍后，再超額部分按15%提,。

3,、出品部考生核：

出品占營(yíng)業(yè)額比例分為：涼菜占營(yíng)業(yè)額的15%，豬肉類占營(yíng)業(yè)額的15%,，雞鴨類占16%,，海鮮類占18%,，清炒素菜占16%，主食占12%,，酒水飲料占8%,，綜合上述，出品部制定出品結(jié)構(gòu),。涼菜房按每日100道涼菜集算考核,，100道以內(nèi)（含），每道菜提成1元,，大工70%,，小工30%，100道以上部分,，每道1.3元,。炒鍋按線考核，一個(gè)炒鍋,，一個(gè)打荷,，一個(gè)斬板為一條線，固定每條線8道菜,，每道菜5元提成,，炒鍋2元，斬板2元,，打荷1元,。

燕鮑翅檔口建議外包分成，比例為5比5,。

蒸菜檔：每道提成2元。

點(diǎn)心房每道點(diǎn)心提成2元,。

燒臘房同上,。

方案二

乙方在保證甲方綜合毛利（/100— /100）的前提下，所有人員（含后廚,，服務(wù)員,，銷售，前廳部長(zhǎng),，主管,，經(jīng)理，保安,，后勤等）拿提成工資,，即營(yíng)業(yè)額的20/100。此為乙方所得最終總工資,，上不封頂,，下不保底,。

方案三

根據(jù)甲方需要，由乙方配置相應(yīng)人員,，所派人員甲方考核合格,，予以任用，除由甲方正常發(fā)放所派人員工資外,，乙方按具體崗位收取管理/組織費(fèi)用,，經(jīng)理級(jí)以上300元/月每人，主管200元/月每人,，領(lǐng)班100元/月每人,，服務(wù)員及后勤80元/月每人，廚師技術(shù)崗位300元/月每人,，中工200元/月每人,，小工100元月/每人。

銷售提成管理制度方案篇二

第一條目的建立合理而公正的薪資制度,，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作用心性,。

第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成,。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪,，完成公司交待的工作任務(wù)，底薪1200元月,。

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

第五條提成設(shè)定

1.提成實(shí)行分段式提成2.基本業(yè)務(wù)提成為4%（執(zhí)行公司最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)成交）

3.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成僅有底薪

第六條提成發(fā)放

業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放,，以回款額計(jì)算，結(jié)算后次月發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號(hào),，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第七條相關(guān)設(shè)計(jì)制作及管理人員享受1%的總業(yè)績(jī)提成,。

第八條本規(guī)則自年月日起開始實(shí)施,。

銷售提成管理制度方案篇三

以能力導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。對(duì)企業(yè)銷售人員來(lái)說(shuō),，比起固定工資的發(fā)放,，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計(jì)，盡可能的要求企業(yè)的獎(jiǎng)金分配方面盡可能的公平,，所以此時(shí)實(shí)行以能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案,，可能會(huì)提高此類需求員工的滿意度。以能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì),，要求不同能力的員工得到不同的獎(jiǎng)金,，那么此時(shí)企業(yè)經(jīng)常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過(guò)于簡(jiǎn)單,。因此為了更好的實(shí)行因能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，可以通過(guò)設(shè)定獎(jiǎng)金系數(shù)來(lái)反映員工的能力,，根據(jù)獎(jiǎng)金系數(shù)的不同而給予不同的獎(jiǎng)金,，使得能者多勞，即員工的獎(jiǎng)金系數(shù)越高,，獲得的獎(jiǎng)金也就越高,。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個(gè)人績(jī)效，激發(fā)其工作積極性,，進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個(gè)人英雄主義”的銷售員工,，大多銷售項(xiàng)目需要企業(yè)營(yíng)銷人員以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行,。此時(shí)實(shí)行以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，將企業(yè)的獎(jiǎng)金直接發(fā)放到銷售團(tuán)隊(duì),，而不是員工個(gè)人,，會(huì)在更大的程度上激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性、促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)成員間的交流,、溝通與協(xié)作,，也將會(huì)在更大的程度上提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)。以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì),，是對(duì)取得高業(yè)績(jī)表現(xiàn)的銷售團(tuán)隊(duì)給予更高的獎(jiǎng)金總額,。

以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)。進(jìn)行以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì),，首先需要將企業(yè)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分級(jí),，通常銷售目標(biāo)可分為初級(jí)銷售目標(biāo)、中級(jí)銷售目標(biāo),、高級(jí)銷售目標(biāo)等類別,，其中不同的銷售目標(biāo)應(yīng)該對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)金激勵(lì)制度。將員工業(yè)績(jī)納入考核體系,，作為獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù)，有利于企業(yè)由原來(lái)的粗放式的簡(jiǎn)單管理,，步入系統(tǒng)化,、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)時(shí),，企業(yè)管理者需要重點(diǎn)注意與銷售人員的績(jī)效溝通,、績(jī)效反饋和績(jī)效輔導(dǎo)，使得企業(yè)在因?yàn)橹贫I(yè)績(jī)目標(biāo)過(guò)高導(dǎo)致員工無(wú)法完成目標(biāo)時(shí),，能夠進(jìn)行及時(shí)的監(jiān)控,，更早地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行問(wèn)題的溝通反饋,，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標(biāo)，從而切實(shí)地幫助企業(yè)的銷售人員實(shí)現(xiàn)自身的銷售目標(biāo),。

總之,，伴隨著企業(yè)越來(lái)越重銷售人員的作用，如何進(jìn)行銷售人員的薪酬設(shè)計(jì),，尤其是獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì),，達(dá)到最佳的激勵(lì)模式，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的重點(diǎn),。金設(shè)計(jì)制度,，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵(lì)企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績(jī),。因此,，對(duì)于銷售人員的薪酬獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，我們?cè)谡J(rèn)真分析自身的情況和問(wèn)題的基礎(chǔ)上,，通過(guò)上述的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的三個(gè)導(dǎo)向即能力導(dǎo)向,、團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向、業(yè)績(jī)導(dǎo)向的相互結(jié)合,，可以有效地實(shí)現(xiàn)銷售人員獎(jiǎng)金分配的合理設(shè)計(jì),，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵(lì)作用，以更好的提高公司的運(yùn)作效率,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的有效增長(zhǎng),。

1、客房樓層服務(wù)員,；每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級(jí)工資,。

房 型 房型計(jì)件標(biāo)準(zhǔn) 退房 續(xù)住 抹塵

行政標(biāo)準(zhǔn)間 1.5間 7.50 5.00 0.5

豪華套房、總統(tǒng)套房 2間 10.00 6.00 1.00

三,、員工工作范圍 服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情,，包括空房清理、布草清點(diǎn)交收,、查報(bào)退房,、收送客衣、加物遞送,、工作間整理,、清理、對(duì)客服務(wù),、工程跟進(jìn),；領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作。

1,、日標(biāo)準(zhǔn)工作量 ：

8個(gè)標(biāo)間退房+2個(gè)續(xù)住房=10間

2,、月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分 ：

以30天一個(gè)月為標(biāo)準(zhǔn),，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分27天×10=270間，若當(dāng)月為31天,，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分為28天×10=280間,，以此類推28、29天每月的工作量,。

如當(dāng)日（月）入住率較差,，所做計(jì)劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進(jìn)行計(jì)算?？头繑?shù)量不足部分不涉及員工崗位等級(jí)工資,。

1．早班服務(wù)員當(dāng)班時(shí)間內(nèi)做房標(biāo)準(zhǔn)以每人10間計(jì)（包括在住房、退房,、維修房等）,，10間以內(nèi)享受月崗位等級(jí)工資；超額部分按第二條計(jì)件提成,。

2．在住房不多或人手充裕的情況下,，每個(gè)服務(wù)員完成10間以內(nèi)的做房任務(wù)和當(dāng)班的其它日常工作享受員工崗位等級(jí)工資。在住房多或人手緊張的情況下,，樓層領(lǐng)班根據(jù)實(shí)際情況均衡合理地分配做房任務(wù),，超額部分按第二條計(jì)件提成。

3．中,、夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大,，主要負(fù)責(zé)對(duì)客服務(wù)，當(dāng)班過(guò)程中也會(huì)有一部分房間需要清潔,，綜合考慮崗位工作特征與負(fù)荷,，為保證客房的及時(shí)清潔與出租，擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標(biāo)準(zhǔn),，超額部分按第二條規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì),。

1、所有客房經(jīng)檢查,，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由樓層領(lǐng)班開出返工單,，該操作員工必須及時(shí)返工，并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。

2,、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴(yán)重不合格項(xiàng)目的，則該房不計(jì)提成,。

1、早班,、中班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報(bào)表》,，下班時(shí)將當(dāng)天報(bào)表上交給領(lǐng)班,。

2、領(lǐng)班/經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量,，填寫《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》,，月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額，并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交行政部審核,。

1,、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做出的房間要符合領(lǐng)班的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn),，超時(shí)完成的不計(jì)加班工資,。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應(yīng)絕對(duì)服從領(lǐng)班的工作分配，實(shí)事求是做好本職工作,。

2,、樓層領(lǐng)班對(duì)員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正,，充分考慮酒店利益,，對(duì)員工工作績(jī)效、提成的檢查與匯報(bào)要真實(shí),、嚴(yán)格,，嚴(yán)禁徇弊、弄虛作假,對(duì)違規(guī)操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實(shí)每次罰款50元,并取消虛假績(jī)效提成,。

3,、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎(jiǎng)勵(lì)遵照審批程序單獨(dú)做表，計(jì)入該員工最后薪資,。

4,、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)員工實(shí)際做房數(shù)及工作計(jì)分，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)部

5,、財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對(duì)每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù),，把好員工工資審核關(guān)。

銷售提成管理制度方案篇四

正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系,，把物質(zhì)利益作為調(diào)動(dòng)員工積極性,、創(chuàng)造性的重要手段。

業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績(jī)效考核+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金1業(yè)務(wù)員級(jí)別及底薪提成,、績(jī)效考核工資（暫定）

業(yè)務(wù)提成b：超出基本任務(wù)的提成

業(yè)務(wù)提成以回款額計(jì)算,，并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。當(dāng)月回款在10號(hào)前沒(méi)有回款,，當(dāng)月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放,；當(dāng)月回款在20號(hào)前沒(méi)有回款，當(dāng)月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。其他項(xiàng)目提成另計(jì),！2業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金（暫定）

一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出,，各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎(jiǎng)金,。年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績(jī)?yōu)橐罁?jù)年度獎(jiǎng)金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎(jiǎng)金4業(yè)務(wù)員等級(jí)晉級(jí)依據(jù)：

1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級(jí)業(yè)務(wù)員,，初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間額定銷售金額,，在提前完成額定銷售金額的前提下,，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員,，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇,，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長(zhǎng)試用期,，或給予辭退處理,。

2：公司會(huì)為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員,，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部,，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇享有初級(jí)崗位津貼,，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷售計(jì)劃,，不能提出晉升申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員,，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行崗位,、職務(wù)和薪資的調(diào)整,，也有權(quán)降級(jí)處理。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員,，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核,，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者,、能維護(hù)好大批自身客戶的高級(jí)業(yè)務(wù)員,，公司會(huì)晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇,，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì),。

4：高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼

設(shè)定相對(duì)應(yīng)的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%進(jìn)行提成,；

薪酬計(jì)算公式：個(gè)人月度工資=底薪+個(gè)人月度提成+個(gè)人月度超額提成+福利（例如：電話費(fèi),，社保等等）

個(gè)人月度提成=完成任務(wù)金額3‰

個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金。個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金=級(jí)別底薪*20%1客服級(jí)別及底薪、月績(jī)效考核工資（暫定）

月度提成按照未完成任務(wù)不提成,，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成,。3客服季度銷量獎(jiǎng)金（暫定）（基本任務(wù)按126萬(wàn)100%進(jìn)行分解）

本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計(jì)算,，最高提成金額為90720元。

5客服等級(jí)晉級(jí)依據(jù)：

1：新進(jìn)公司客服為初級(jí)客服,，初級(jí)客服有三個(gè)月試用期,，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的'前提下,，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部,，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇,，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的客服,，公司酌情延長(zhǎng)試用期，或給予辭退處理,，初級(jí)客服人員不參與提成,。

2：公司會(huì)為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深客服,，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部,，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級(jí)客服待遇享有初級(jí)崗位津貼,，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷售計(jì)劃,，不能提出晉升申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷售計(jì)劃的資深客服,，或?qū)径?、年底考核不合格的客服，公司有?quán)對(duì)其進(jìn)行崗位,、職務(wù)和薪資的調(diào)整,，也有權(quán)降級(jí)處理。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級(jí)客服,，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核,，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者,、能維護(hù)好大批自身客戶的高級(jí)客服,，公司會(huì)晉升為高級(jí)客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級(jí)客服經(jīng)理待遇,，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì),。

4：高級(jí)客服經(jīng)理享受管理崗位津貼

1：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）

浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績(jī)效工資、加班工資、提成獎(jiǎng)金等1)績(jī)效工資

準(zhǔn)工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付

加班工時(shí)分為計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)和計(jì)劃外加班工時(shí),。所有計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必須提前申請(qǐng),；計(jì)劃外加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必須在加班之次日由部門主管審核后呈報(bào)經(jīng)理核批。

非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng),，可以請(qǐng)病假,，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假,。

備注：本套方案按照年度最高1.6%設(shè)計(jì),，兩個(gè)部門最高不超過(guò)1.6%。

銷售提成管理制度方案篇五

1,、公平,、公正、公開

2,、對(duì)員工具有激勵(lì)作用

3,、遵循“終身制”原則

公司全體員工

通過(guò)績(jī)效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性,，吸引并留住優(yōu)秀人才,，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

1,、公司物業(yè)方面（商鋪,、廠房等）的轉(zhuǎn)讓、出租

2,、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的.租金收益

提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成

級(jí)別及底薪提成：

備注：業(yè)務(wù)提成a：

業(yè)務(wù)提成b：

業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放,。

銷售提成管理制度方案篇六

公司業(yè)務(wù)提成方案（試行）

驅(qū)動(dòng)式提成方法：主要特點(diǎn)是隨著銷售額提高，提成比例同比提高,，從而激勵(lì)銷售人員完成更多的銷售額,，能夠激勵(lì)銷售人員不斷的擴(kuò)大銷售額。對(duì)起始值,，目標(biāo)值,，驅(qū)動(dòng)值，控制值的銷售額度范圍給予確定,，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤(rùn)率確定提成比例,，目的是對(duì)基本銷售額與利潤(rùn)進(jìn)行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過(guò)大,，增加企業(yè)績(jī)效工資成本,。

1. 目的:為了促進(jìn)實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)，加大市場(chǎng)輻射范圍,，提升業(yè)務(wù)人員的自身價(jià)值,，提高績(jī)效薪酬,，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度，建立梯隊(duì)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，鼓舞士氣,，特制定本管理辦法。

2.范圍：

2.1此管理辦法適用于鈑金對(duì)外加工的銷售,。

2.2適用人員:銷售經(jīng)理 ,，客戶代表。

3.業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：

基本工資+補(bǔ)助+提成+獎(jiǎng)金-個(gè)人所得稅=個(gè)人所得

4.基本工資

公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn),。業(yè)務(wù)人員分為三類：銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。

4.1 客戶代表基本保底月工資2500元,，如連續(xù)三個(gè)月客戶代表維護(hù)業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額每月不足50萬(wàn)元，則停發(fā)保底工資,，直至月維護(hù)業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額超過(guò)50萬(wàn)元,，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā),。

4.2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元,，如連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額每月不足200萬(wàn)元，則停發(fā)保底工資,，直至月業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額超過(guò)200萬(wàn)元,，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā),。

5.補(bǔ)助

5.1行車補(bǔ)助

業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛,，按公司《車輛補(bǔ)助管理辦法》執(zhí)行。

業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛,，出租車輛,，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費(fèi)用。

5.2公關(guān)補(bǔ)助

業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補(bǔ)助管理辦法”中的差旅補(bǔ)助,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補(bǔ)助采取實(shí)報(bào)實(shí)銷,。

年度費(fèi)用總額=公關(guān)費(fèi)用+差旅費(fèi)用

5.3話費(fèi)補(bǔ)助

業(yè)務(wù)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)助以100萬(wàn)元銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)補(bǔ)助100元/月，每增加50萬(wàn)元,，則話費(fèi)補(bǔ)助增加50元/月,。

5.4獎(jiǎng)金發(fā)放

每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超過(guò)400萬(wàn)，發(fā)放獎(jiǎng)金200元作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi),；不足含稅300萬(wàn),，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計(jì)100元,。

5.5業(yè)務(wù)提成具體細(xì)則

5.5.1 由業(yè)務(wù)員開辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%.

1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的,，提成按5%,。

2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的,，提成按3%,。

3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的,，提成按2%,。

4.材料費(fèi)大于加工費(fèi)2倍以上的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的,，提成按2%,。

5.無(wú)特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi),，業(yè)務(wù)提成一律按1%,。

5.5.2由業(yè)務(wù)員開辟的來(lái)料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%-6%。

1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的,，提成按6%,。

2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的,，提成按4%,。

3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的,，提成按3%

4.無(wú)特殊情況,，價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按2%,。

5.5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過(guò)鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的‰1,。

5.5.4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個(gè)人所得稅，個(gè)人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣,，否則由公司按照國(guó)家規(guī)定代扣代繳,。

1 業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為,，納入公司規(guī)章制度管理,。公司承擔(dān)對(duì)外交易的法律責(zé)任，業(yè)務(wù)員對(duì)內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任,。 2 業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判,、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn),、送貨,、開票和追款。

3 業(yè)務(wù)員在與公司的勞動(dòng)合同存續(xù)期間,，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù),，或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息,，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

4 業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級(jí)客戶,，或信用等級(jí)差的客戶的加工業(yè)務(wù),，基本上堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨,。

5 業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款,，業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方,，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任和法律責(zé)任,。

6 往來(lái)業(yè)務(wù)時(shí)間超過(guò)半年的老客戶，自發(fā)貨之日起,，按合同及時(shí)回款,，欠款超過(guò)三個(gè)月的，按照月利息‰5 在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除（不足整月的按照天數(shù)結(jié)算）,。

7 客戶人間蒸發(fā)（或其他原因）致使公司貨款全部或部分無(wú)法回籠,，損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

1 業(yè)務(wù)員尋找客戶,，草簽承攬加工合同；

5 如有必要,，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗(yàn),；

7 結(jié)款時(shí)，公司開具發(fā)票,，加工方簽收,；由業(yè)務(wù)員送達(dá)給加工方簽收，收據(jù)原件交對(duì)應(yīng)客服人員存檔,，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案,。

8 每月20日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項(xiàng)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌,，則相對(duì)應(yīng)的提成系數(shù)減少‰1,。

銷售提成管理制度方案篇七

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則,，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的`業(yè)績(jī),。

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品,，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

1,、營(yíng)銷人員的薪資由底薪,、提成構(gòu)成,。

2、發(fā)放月薪=底薪+提成,。

3,、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎(jiǎng)金。

助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布,，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù),，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

1,、提成結(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算,，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。

2,、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額,。

為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性,，對(duì)新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)：xx萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)xxx元,，xx萬(wàn)元到xx萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)xxx元，xx萬(wàn)元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)xxxx元,。

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

1,、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,，給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì),；

3、年度銷售冠軍獎(jiǎng),，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,，給予xxxx元獎(jiǎng)勵(lì)；

4,、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放,；

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng),；

6,、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況,，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰,，從當(dāng)月工資中扣除。

7,、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶,，必須保持長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失,，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的,，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失,。

8,、銷售人員要貨一般時(shí)間為一周，特殊情況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理,。

9,、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù),，絕對(duì)不做有損公司利益或品牌形象的事情,，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命,，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來(lái),！

銷售提成管理制度方案篇八

一,、工資待遇執(zhí)行辦法

（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清,；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,；

（三）業(yè)務(wù)提成辦法：

01，辦公人員,、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成,；

02,，百分比提成的原則：

（01）辦公人員提成辦法：

c、在公司內(nèi)接單,，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。,；

（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受,；

（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成；

b,、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn),，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本,；

（04）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放,。

03,，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā),；

二,、 人員分工及其職責(zé)描述：

（一）部門分工：

01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),，市場(chǎng)開拓,，鞏固；

（二）崗位職責(zé)描述：

三,、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：

02,，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；

03,，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

04,，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退,；

05,，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退,；

四,、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

附注：

一,、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢,，總計(jì)按合同金額的30%給予提成。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的,，全部給該提成人,。多個(gè)提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配,。

二,、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定,。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi),，對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延長(zhǎng)。

三、明確公司義務(wù)：

01,，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,，實(shí)際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,。

02,，對(duì)提成的轉(zhuǎn)出，不拖延,、不截留,、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢,。

03,，根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情況保密,，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散,。

04，對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任,，但遇有法律,、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外,。

四,、確定提成人義務(wù)

01,，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險(xiǎn),。

02,，及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延，超過(guò)一年未領(lǐng)的`可由公司另行處置,。

03,，合同款未到本公司帳戶時(shí)，不向公司提出或變相提出任何提成要求,。

04,，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。

五,、簽定提成協(xié)議：

根據(jù)合同簽字人，提成,，合同一式三份,。

業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月,，提成一般為5%--15%不等,，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低,，業(yè)務(wù)難度越?。坏仔皆降?，甚至無(wú)底薪,，業(yè)務(wù)提成越高，達(dá)到20%,，30%也不奇怪,，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員,，一單隨便幾十萬(wàn)元,，成百萬(wàn)元，隨便提個(gè)2%,，3%,，提成就是好幾萬(wàn)塊，當(dāng)然難度是可想而知的,；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價(jià)的,，很多拿過(guò)萬(wàn)月收入也不一定，很多都不要底薪和福利,，其實(shí)就是合作關(guān)系,。

一、目的：

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),，提高銷售業(yè)績(jī),，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

二,、適用范圍：

銷售部,。

三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則：

1,、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。

2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),，利潤(rùn)與銷售并重原則,。

3、清晰原則：銷售員,、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪,。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé),。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

四、銷售價(jià)格管理：

1,、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定,。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制,。

2,、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

五,、具體內(nèi)容： 1,、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：

營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

六、提成計(jì)算維度：

1,、回款率：要求100%,，方可提成；

2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；

3,、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售,，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成,。

七,、銷售費(fèi)用管理：

銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷,。

八,、提成方式：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行,。

九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1,、客戶回款率需達(dá)到100%,，即予提成兌現(xiàn)。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

3,、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4,、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī),，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

十,、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1,、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò) 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4,、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò) 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2,、價(jià)格提成：

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成,，提成按高出部分的10%計(jì)提。

十二,、特別規(guī)定：

1,、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2,、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度,。

銷售提成管理制度方案篇九

我店從3月8日開業(yè)至今,，為全面提高客房部的工作質(zhì)量和效率，充分調(diào)動(dòng)員工的.工作積極性,，激發(fā)員工工作熱情,，應(yīng)上級(jí)要求草擬客房部績(jī)效提成方案，市場(chǎng)調(diào)查表及方案如下：

一,、市場(chǎng)調(diào)查表（見附表1）

二,、綜合以上調(diào)查數(shù)據(jù)和我店實(shí)際情況，做以下方案：

1,、客房服務(wù)員

工資構(gòu)成：保底1800元+提成+夜班補(bǔ)貼,，提成客房按不同房型進(jìn)行核算（單位：元）（見附表2）

按以上金額進(jìn)行如下提成測(cè)算：總開房數(shù)（房間總數(shù)*30天*入住率）*單標(biāo)間開房率*1,。5元/間+總開房數(shù)*套房開房率*3元/間+空房總數(shù)（房間總數(shù)*30天-總開房數(shù)）*0。5元/間=月提成總額,。（見附表3）

2,、客房中心文員

工資構(gòu)成：保底20xx元+提成+夜班補(bǔ)貼，提成按入住總數(shù)計(jì)算,，具體如下：總開房數(shù)（房間總數(shù)*30天*入住率）*0,。15元/間=月提成總額。（見附表4）

3,、pa部保潔員提成隸屬后勤部門,，由辦公室研究決定。

三,、員工工作范圍

服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情,，包括空房清理、布草清點(diǎn)交收,、查報(bào)退房,、加物遞送、工作間整理,、清理,、對(duì)客服務(wù)、工程跟進(jìn),；領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作,。

四、員工工作量

（1）客房現(xiàn)有服務(wù)員6人,，待離職2人,。根據(jù)現(xiàn)有人員我部房間衛(wèi)生按樓層進(jìn)行分配，基本日工作量（20間/人/天）：退續(xù)房10間+各樓層空房衛(wèi)生,。

（2）試用期員工不參與分配,；

（3）主管級(jí)（含）以上管理人員不參與部門提成，統(tǒng)一使用酒店管理人員績(jī)效方案,。

五,、計(jì)件質(zhì)量考核

（1）所有客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由管理人員開出返工單,，該操作員工必須及時(shí)返工,，并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后予以計(jì)算。

（2）客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有嚴(yán)重不合格項(xiàng)目的,，則該房不計(jì)提成,。

六、計(jì)件數(shù)量的統(tǒng)計(jì)

（1）早班,、夜班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報(bào)表》,，下班時(shí)將當(dāng)天報(bào)表上交給房務(wù)中心文員,。

（2）主管或經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量，填寫《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》,，月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額,，并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交辦公室審核。

七,、有關(guān)工作管理規(guī)定：

1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù),，做出的房間要符合管理人員的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn),，超時(shí)完成的不計(jì)加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應(yīng)絕對(duì)服從管理人員的工作分配,，實(shí)事求是做好本職工作,。

2、管理人員對(duì)員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平,、公正,，充分考慮酒店利益，對(duì)員工工作績(jī)效,、提成的檢查與匯報(bào)要真實(shí),、嚴(yán)格，嚴(yán)禁,。弄虛作假,。

3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎(jiǎng)勵(lì)遵照審批程序單獨(dú)做表,，計(jì)入該員工最后薪資,。

4、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)員工實(shí)際做房數(shù)及工作計(jì)分,，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)部,。

5、財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對(duì)每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù),，把好員工工資審核關(guān),。

6、所有提成獎(jiǎng)勵(lì)在次月15日由部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一領(lǐng)取發(fā)放,。

銷售提成管理制度方案篇十

我店從3月8日開業(yè)至今,，為全面提高客房部的工作質(zhì)量和效率，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,，激發(fā)員工工作熱情,，應(yīng)上級(jí)要求草擬客房部績(jī)效提成方案，市場(chǎng)調(diào)查表及方案如下：

一,、市場(chǎng)調(diào)查表（見附表1）

二,、綜合以上調(diào)查數(shù)據(jù)和我店實(shí)際情況,，做以下方案：

1、客房服務(wù)員

工資構(gòu)成：保底1800元+提成+夜班補(bǔ)貼,，提成客房按不同房型進(jìn)行核算（單位：元）（見附表2）

按以上金額進(jìn)行如下提成測(cè)算：總開房數(shù)（房間總數(shù)*30天*入住率）*單標(biāo)間開房率*1,。5元/間+總開房數(shù)*套房開房率*3元/間+空房總數(shù)（房間總數(shù)*30天-總開房數(shù)）*0。5元/間=月提成總額,。（見附表3）

2,、客房中心文員

工資構(gòu)成：保底20xx元+提成+夜班補(bǔ)貼，提成按入住總數(shù)計(jì)算,，具體如下：總開房數(shù)（房間總數(shù)*30天*入住率）*0,。15元/間=月提成總額。（見附表4）

3,、pa部保潔員提成隸屬后勤部門,，由辦公室研究決定。

三,、員工工作范圍

服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情,，包括空房清理、布草清點(diǎn)交收,、查報(bào)退房,、加物遞送、工作間整理,、清理,、對(duì)客服務(wù)、工程跟進(jìn),；領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作,。

四、員工工作量

（1）客房現(xiàn)有服務(wù)員6人,，待離職2人,。根據(jù)現(xiàn)有人員我部房間衛(wèi)生按樓層進(jìn)行分配，基本日工作量（20間/人/天）：退續(xù)房10間+各樓層空房衛(wèi)生,。

（2）試用期員工不參與分配,；

（3）主管級(jí)（含）以上管理人員不參與部門提成，統(tǒng)一使用酒店管理人員績(jī)效方案,。

五,、計(jì)件質(zhì)量考核

（1）所有客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由管理人員開出返工單,，該操作員工必須及時(shí)返工,，并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后予以計(jì)算。

（2）客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有嚴(yán)重不合格項(xiàng)目的,，則該房不計(jì)提成,。

六,、計(jì)件數(shù)量的統(tǒng)計(jì)

（1）早班、夜班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報(bào)表》,，下班時(shí)將當(dāng)天報(bào)表上交給房務(wù)中心文員,。

（2）主管或經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量，填寫《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》,，月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額,，并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交辦公室審核。

七,、有關(guān)工作管理規(guī)定：

1,、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做出的房間要符合管理人員的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn),，超時(shí)完成的不計(jì)加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應(yīng)絕對(duì)服從管理人員的工作分配,，實(shí)事求是做好本職工作,。

2、管理人員對(duì)員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平,、公正,，充分考慮酒店利益，對(duì)員工工作績(jī)效,、提成的檢查與匯報(bào)要真實(shí),、嚴(yán)格，嚴(yán)禁,。弄虛作假,。

3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎(jiǎng)勵(lì)遵照審批程序單獨(dú)做表,，計(jì)入該員工最后薪資,。

4、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)員工實(shí)際做房數(shù)及工作計(jì)分,，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)部,。

5、財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對(duì)每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù),，把好員工工資審核關(guān),。

6、所有提成獎(jiǎng)勵(lì)在次月15日由部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一領(lǐng)取發(fā)放,。

銷售提成管理制度方案篇十一

1,、各服務(wù)員在營(yíng)業(yè)中，必須積極推銷各種酒水飲料,，并做到對(duì)客人一視同仁,，不得強(qiáng)加推銷,；并在每餐營(yíng)業(yè)結(jié)束后，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺(tái)處,，由吧臺(tái)作相關(guān)登記并簽字確認(rèn),。 （最遲不超過(guò)次日上午十二時(shí)。特殊情況除外）

2,、吧臺(tái)根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日?qǐng)?bào)表”,，并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認(rèn)。

3,、吧臺(tái)必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來(lái)進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)與收集,；并在每月2日前，將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管,，由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺(tái)進(jìn)行核算,，并報(bào)前廳經(jīng)理核審。

4,、前廳經(jīng)理在每月5日前,，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。

5,、由吧臺(tái)與供應(yīng)商約定時(shí)間來(lái)調(diào)換瓶蓋,；前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放。

1,、瓶蓋費(fèi)分配比例是：

推銷服務(wù)員占60％,；剩余40%做為部門基金及獎(jiǎng)勵(lì)部門管理人員、二線員工（包括傳菜部,、吧臺(tái),、預(yù)訂臺(tái)、部門管理人員）

2,、每月發(fā)放瓶蓋費(fèi)提成,，將由部門負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行，并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案,，以便飯店審查,，做到公開公正，員工若有疑問(wèn),，可經(jīng)部門最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查,。

1、員工在開啟酒水時(shí)一定要規(guī)范操作,，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,，一經(jīng)查實(shí)，將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）。

2,、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的,，凡員工當(dāng)月沒(méi)有出滿勤的；凡因沒(méi)有提成的酒水而故意不向客人推銷或說(shuō)沒(méi)有的員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，不享有當(dāng)月瓶蓋費(fèi)提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

3,、瓶蓋費(fèi)提成每月發(fā)放一次,。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。

4,、在操作過(guò)程中,，若有謊報(bào)銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的，一經(jīng)查實(shí),，取消當(dāng)月瓶蓋費(fèi)并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理,。

1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作,，主要以香蕉牛奶,、橙汁、西瓜汁,、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品,。

2,、為了提高員工積極性，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎,，黃瓜汁按 元/扎,，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎,。

3,、每天由前臺(tái)領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日?qǐng)?bào)表”，并交推銷員工,、制作員工共同簽字確認(rèn),。

4、日?qǐng)?bào)表銷售數(shù)量必須與收銀臺(tái)銷售數(shù)量一致,，由前臺(tái)領(lǐng)班次月2日前匯總后報(bào)前廳經(jīng)理核審,。

5、前廳經(jīng)理在每月5日前,，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報(bào)財(cái)務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放,。

6、鮮榨提成每月發(fā)放一次，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成,。

7,、部門將對(duì)制作人員進(jìn)行成本監(jiān)督，如出現(xiàn)原材料浪費(fèi)或客人質(zhì)量投訴,，將對(duì)制作人取消當(dāng)月提成并按制度進(jìn)行處罰,。

銷售提成管理制度方案篇十二

1.1目的為了規(guī)范銷售人員超額提成管理工作，減少糾紛及不必要的浪費(fèi),，確保提成發(fā)放工作的的公平,、公正。能夠激勵(lì)銷售人員的工作熱情,，進(jìn)而更好地完成公司的銷售任務(wù),。

1.2適用范圍

本制度適用于對(duì)超額完成銷售任務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)工作。

1.3相關(guān)定義

銷售超額提成,，即保證完成每月規(guī)定的基本業(yè)務(wù)量,，超出業(yè)務(wù)量依據(jù)公司的規(guī)定會(huì)有必須的獎(jiǎng)勵(lì)。

1.4獎(jiǎng)勵(lì)主體

為了起到鼓勵(lì),、信任的作用,，公司設(shè)定了兩種獎(jiǎng)勵(lì)主體：優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀銷售新人,。

2.優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)的發(fā)放

2.1優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)評(píng)比規(guī)定

每?jī)?yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)主要考察銷售人員的銷售任務(wù)完成率,，同時(shí)對(duì)其在其它方面的表現(xiàn)也有規(guī)定，具體規(guī)定如下：

規(guī)定一：銷售任務(wù)務(wù)必全部完成后,，才有資格參與超額銷售獎(jiǎng)勵(lì),。規(guī)定二：銷售人員在其他方面的綜合考核成績(jī)也應(yīng)達(dá)標(biāo)。

2.2超額銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法

公司對(duì)于超額銷售人員,，給予獎(jiǎng)金500元的獎(jiǎng)勵(lì),。

4.優(yōu)秀銷售新人獎(jiǎng)的發(fā)放

4.1獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象

對(duì)于尚在試用期的銷售人員。

4.2獎(jiǎng)勵(lì)條件

為了起到激勵(lì)新人的作用,，公司適當(dāng)放寬了對(duì)優(yōu)秀銷售新人獎(jiǎng)的評(píng)比規(guī)定,，具體規(guī)定如下：

規(guī)定一：銷售任務(wù)任務(wù)務(wù)必全部完成后，才有資格參加超額銷售獎(jiǎng)的評(píng)比,。規(guī)定二：銷售人員其他方面的考核均到達(dá)公司的要求標(biāo)準(zhǔn),。

4.3獎(jiǎng)勵(lì)辦法

對(duì)仍在試用期的銷售人員，在給與獎(jiǎng)金元,，同時(shí)可將其直接轉(zhuǎn)為正式銷售人員,。

5.附則

5.1如發(fā)現(xiàn)存在故意弄虛作假行為的，如經(jīng)查出,，除收回所發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)外,，應(yīng)立即予以開除,。

5.2本制度由總經(jīng)理辦公室制定，最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有,。

5.3本制度自頒布之日起執(zhí)行,。