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藥品銷售管理制度 處方藥銷售管理制度篇一
一,、計算機機房由專人負責(zé)管理，工作人員,、外來人員進入機房時須登記,。
二、進入機房時由機房管理人員組織依次進入機房,，進入機房時必須穿上鞋套,，保持室內(nèi)衛(wèi)生，走出機房后才能脫下鞋套,。未經(jīng)許可,，非機房工作人員不得進入機房。
三,、進入室內(nèi),，不得高聲講話，不得在機房奔跑和打鬧,。
四,、所有機柜內(nèi)開關(guān)，按鍵應(yīng)在指導(dǎo)下操作,，不得亂開,、亂扳與敲擊。
五,、如遇機器故障,，應(yīng)及時向機房管理人員報告，不得擅自處理,。
六,、自覺愛護公物,，嚴(yán)禁在桌、椅,、機器上亂涂,、亂畫、亂寫,，違者嚴(yán)肅處理,。一旦出現(xiàn)損壞公物現(xiàn)象，一律照價賠償,。
七,、未經(jīng)同意，不得使用機房內(nèi)計算機,，不得更改機器的一切設(shè)置,；嚴(yán)禁無故刪除、復(fù)制,、改名機器內(nèi)的文件,。
八、必須注意機房環(huán)境衛(wèi)生,。禁止在機房內(nèi)吃食物,、抽煙、隨地吐痰,；對于意外或工作過程中弄污機房地板和其它物品的,，必須及時采取措施清理干凈，保持機房無塵潔凈環(huán)境,。
九,、不得隨意攜帶軟盤，光盤上機使用,，防止計算機病毒侵入,，如有必要，可向機房管理人員說明,，等檢查,、殺毒后才可使用。
十,、嚴(yán)禁玩任何類型的游戲,、上網(wǎng)、聊天等,。上互聯(lián)網(wǎng)瀏覽信息時,，不準(zhǔn)隨意下載或安裝軟件，以防病毒感染,，如有必要,，經(jīng)機房管理人員同意后方可進行,。十一、在機房內(nèi),，禁止抽煙,。
十二、機房管理人員對違反機房規(guī)章制度,，不聽勸告或非法設(shè)置設(shè)備狀態(tài),，以及由影響其他設(shè)備安全、影響設(shè)備運行的行為操作,，有權(quán)令其停止上機并責(zé)令其離開機房,。
十三、離開機房時應(yīng)按操作順序正常地關(guān)機,，整理好鼠標(biāo)、顯示器,、主機等設(shè)備,，然后將凳子整齊的擺放，關(guān)好所有門窗,，斷開斷電源再按順序離開,，走出機房后才能脫下鞋套。
藥品銷售管理制度 處方藥銷售管理制度篇二
1,、嚴(yán)格遵守酒店一切規(guī)章制度,。遵守職業(yè)道德，愛崗敬業(yè),，做好自律,。
2、每天早晨參加晨會,，晨會由主管或經(jīng)理主持,。內(nèi)容是：
匯報昨天工作情況包括昨天在哪些地方推銷；洽談成功了幾家,；有哪些問題需要解決今天的工作安排：今天打算去什么地方,；預(yù)計會成功幾家？
3,、完成分管區(qū)域的銷售任務(wù)
4,、出發(fā)前檢查儀表是否整潔，銷售物品是否齊備,。
5,、熟知口碑宣傳資料以及產(chǎn)品優(yōu)勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論,。
6,、開展公關(guān)營銷,，負責(zé)轄區(qū)終端營業(yè)員生日禮物派送，與終端營業(yè)員建立良好關(guān)系,；
7,、高質(zhì)量地做好終端工作：
8、做好分管區(qū)域終端開發(fā)和維護工作,，管好終端用品,；
9、做好分管區(qū)域終端拜訪工作,。按規(guī)定,，每周拜訪頻率：
10、建立終端檔案,。
1)組織,、參與各項促銷活動；
2)做好日?；A(chǔ)工作,，包括工作日志、各類等,；
3)處理消費者投訴,；
4)及時了解市場動態(tài)，特別是競爭品牌動向,，拿出合理化建議,；
11、團結(jié)互助,，互相學(xué)習(xí),，積極進取，不得拉幫結(jié)派,，酗酒,、賭博。
12,、業(yè)務(wù)員每月出勤不低于23天,，否則按曠工處理，每月出差天數(shù)少一天罰款20元,，超過3天后扣除當(dāng)月工資,。
13、業(yè)務(wù)員出差期間,，用當(dāng)?shù)毓潭娫捪蚓频陞R報,，每月出差前、后到酒店登記，以便考核工資,。
14,、業(yè)務(wù)員每月出差回酒店后，必須按時上班,，每天早8：30簽到,，如有事請假要辦理請銷假手續(xù)，經(jīng)上級簽字審批后方可離開酒店,。
15,、業(yè)務(wù)員出差期間，不得關(guān)機,，否則關(guān)機一次罰款10元,。
16、出差期間應(yīng)合理安排工作時間,，擬寫工作計劃,，出差日記要有客戶詳細的檔案及客戶消費情況，每月要按時交回酒店,，交回酒店后獎10元,，未交罰款20元。如單子被其它酒店搶走,，要在工作日志里詳細擬寫原因。以便下次工作的順利進行,。
17,、正確處理客戶異議，注意工作方式,，樹立個人形象,，打造大禹品牌。
18,、嚴(yán)格執(zhí)行酒店促銷政策,，所有促銷活動一律不得請退（特殊問題如老客戶等）
19、不得發(fā)生竄單,，如發(fā)現(xiàn)竄單每次罰款500元,，并承擔(dān)因竄單發(fā)生的一切損失。
20,、不得私自截留公款,，一經(jīng)查出移交法律部門解決。
21,、每月30日到酒店參加月例會,，不得無故缺席，否則每次罰款100元，（特殊情況除外）,。
22,、每月出差回酒店后，應(yīng)積極核對帳目,，以免長時間不對帳,，發(fā)生帳目混亂現(xiàn)象，給個人造成經(jīng)濟上的損失,，每次入帳的單子必須有本人簽字認(rèn)可后,，方可入帳。
23,、如因口誤或因個人造成的損失,，由個人負責(zé)陪償。
24,、參與酒店各項業(yè)務(wù),、文化活動。
藥品銷售管理制度 處方藥銷售管理制度篇三
以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則,；以銷售業(yè)績和本事來拉升收入水平，充分調(diào)動銷售進取性,，創(chuàng)造更大業(yè)績,，共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。
1,、銷售人員入職后,，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作本事,、態(tài)度對應(yīng)銷售級別,；銷售級別對應(yīng)銷售底薪、崗位工資,、績效工資,。如考核、業(yè)績突出者,，可提前或破格晉級,。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格,，做降一級處理或自動離職,。
2、1-4等級參照銷售員考核細則,，由銷售經(jīng)理對1-4等級組員進行月度考核,。5-6等級參照銷售管理層考核細則,，由銷售總監(jiān)（或總經(jīng)理）對銷售經(jīng)理（第5級別）進行季度考核；由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)（第6等級）進行季度考核,。
1,、公司將會在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡,、旺季之分分配銷售任務(wù),，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對銷售人員進行業(yè)績考核。
2,、銷售人員行為考核：
（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度,、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定
（2）履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時任務(wù)
3,、出差（出差申請表見附件表2）：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次,、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》,，明確出差計劃及達成目的,，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的,，績效工資按60%發(fā)放,。出差回來后后需要遞交出差報告（拜訪客戶，完成任務(wù)）,，也可組織開會交流出差心得,。
1、實習(xí)銷售：（一般為入職2個月,，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識及銷售技巧為主）,。熱愛銷售、能主動學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識,，能吃苦。能獨立主動收集,、分析客戶,。
2、初級銷售：（一般為入職第3-6個月）,，熟悉產(chǎn)品知識,、銷售知識，溝通本事強,，能獨立完成銷售流程,。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。
3,、合格銷售：（6個月后）,，精通產(chǎn)品知識,、銷售知識。公關(guān)本事強,，善于維護客戶關(guān)系,。年度能完成200萬元銷售任務(wù)。
4,、優(yōu)秀銷售：（6個月后）,，精通產(chǎn)品知識、銷售知識,。公關(guān)本事強,，善于維護客戶關(guān)系。年度能完成350萬元銷售任務(wù),。
5,、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng)、管理銷售團隊的本事,，對業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào),。能進取開拓市場渠道,，能帶領(lǐng)團隊有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)，團隊銷售額每年800萬以上。
6,、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷知識,。高效組建,、培訓(xùn)管理銷售團隊?？茖W(xué),、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計劃,，帶來整個團隊完成年銷售目標(biāo),。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。
1,、底薪：根據(jù)勞動法按21.75天計算,，按照實際出勤計算；
2,、崗位工資：
（a)根據(jù)銷售個人情景制定如：專業(yè)性,、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗等因素,，在原有基礎(chǔ)上增加,。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗1年以上+300、3年以上+500,；碩士本專業(yè)學(xué)歷+200,；本科本專業(yè)學(xué)歷+100,；其他特殊情景商議而定。
(b)《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對應(yīng)折扣拿崗位工資,，最低為0,，最高為100%。
銷售員未到達個人凈銷售任務(wù)的70%,，僅有底薪+崗位工資,。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發(fā)放
標(biāo)準(zhǔn)見表一《銷售等級任務(wù)表》,；
3,、績效工資：
（a）銷售員按照1-4級別考核，銷售經(jīng)理,、總監(jiān)按照5-6級別考核,；
（b）上季度回款率＜60%，下季度績效工資減半發(fā)放,，回款后全額發(fā)放,。
4、提成：
（a）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用（個人費用+30%公攤費用）*（1~26%）,；（公攤費用指行政部費用+人員工資費用,，銷售部按照人員均攤）
（b）個人凈銷售任務(wù)指：實際產(chǎn)品銷售額（扣除客戶mission)
4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務(wù)完成情景,，完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的,，發(fā)放績效工資；如整年度中某幾個月未完成,，但年度完成整年銷售任務(wù),，公司在年底一次性補足績效工資。
1,、2015年銷售目標(biāo),，全年2000萬。
提議分配（銷售經(jīng)理可按照部門實際情景,，制定全年分配比例,，完成年銷售目標(biāo)1000萬組）：
2、提成計算產(chǎn)品：
（1）,、對專項產(chǎn)品負責(zé)的專人必須制定產(chǎn)品小冊子（按照標(biāo)準(zhǔn)格式）。如專項產(chǎn)品更新不及時,、長期不開拓專項產(chǎn)品市場者,，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產(chǎn)品負責(zé)人,。
3,、結(jié)算方式：隔月由財務(wù)部核算,，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款100%全部回收,；貨物發(fā)貨后,，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日
期3個月后的回款,，銀行利息部分在個人提成內(nèi)扣除,。
（1）、銀行利息=當(dāng)年銀行利率×實際天數(shù)（發(fā)貨后三個月開始計算利息）
（2）,、列出回款期長的客戶清單：銷售供給名單,，財務(wù)核對，如回款周期長的客戶今后報價基數(shù)需適當(dāng)上調(diào),。
4,、計算方式：
銷售提成=（銷售價格-po價格-銷售成本（含運輸費用、快遞費用,、銷售個人費用,、發(fā)貨后三個月后銀行利率）-公攤費用（30%）×提成比例（20~25%）；
（1）,、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購,、市場商務(wù)、行政財務(wù)等人員工資費用,，銷售部按照人員均攤30%公攤部分
（2）,、100%完成銷售目標(biāo)，提成比例為25%,；70%完成銷售目標(biāo),，提成比例為20%。
5,、發(fā)放方式：
（1）,、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成,。
（2）,、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發(fā)放個人提成,。
為了活躍銷售員的競爭氛圍,，提高銷售進取營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力,，特設(shè)五種激勵方法：
1,、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,，出獎狀貼公司喜報欄,；給予300元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),，回款率60%以上）；
2,、季度銷售冠軍獎,，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄,；給予800元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),，回款率60%以上）；
3,、年度銷售冠軍獎,，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄,；給予2000元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),，回款率60%以上）；
4,、銷售經(jīng)理如超額完成團隊任務(wù)（200萬季度）的15%,，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎，出獎狀貼公司喜報欄,；給予2000元獎勵（團隊回款率60%以上）,；
5、銷售總監(jiān)如超額完成團隊任務(wù)（400萬季度）的20%,，獲優(yōu)秀管理精英獎,，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵（團隊回款率60%以上）,；
注：以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨最終一個月工資發(fā)放,，（如未工作到年底，獎金不）白話文●（予發(fā)放）八,、實施時間：
本制度自2015年3月30日起開始實施,。
銷售部員工于年月日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》,。確認(rèn)簽字：
