隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

服裝市場的調(diào)研報告總結(jié)篇一

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇,。

所以我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。

首先是進取推進企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新本事;

二是積極開展實業(yè)化建設(shè),，促進貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益;

三是進取實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;

四是進取“走出去”,、“請進來”,，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設(shè)等,。

經(jīng)過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應(yīng)、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶供給了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價,、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展供給了決策依據(jù)。2011整個系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。

2).據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會,，越來越多的人注意儀表,。人們對服裝的要求與選擇不僅僅與人的心理、年齡,、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關(guān),。

3).21世紀(jì)的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不一樣品位與風(fēng)格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿理解100元左右的服裝價位,。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也證明，采購者的要求在不斷提高,，他們期望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

服裝市場的調(diào)研報告總結(jié)篇二

地點：青秀萬達

調(diào)研方式：實際考察,、上網(wǎng)收集資料。

調(diào)研目的：大致了解服裝店的室內(nèi)設(shè)計手法,、店面特點,、色彩的強烈對比。

調(diào)研對象：商場中服裝店面的設(shè)計

調(diào)研內(nèi)容：世界上有眾多不同的服裝品牌,，每家品牌店都有自己產(chǎn)品定位理念和標(biāo)志,。從調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)這些眾多的不同之中也有共性。在服裝店的招牌設(shè)計中幾乎所有突出強調(diào)自己品牌名或標(biāo)志當(dāng)然這是必然的,，但重要的是如何去表現(xiàn),。 從調(diào)研的結(jié)果來看主要有幾種手法：

1巨大的招貼畫占據(jù)大面積玻璃墻面;

2獨立于室內(nèi)的櫥窗展示模特;

3透明隔音玻璃無其它裝飾。

當(dāng)然這些都不是獨立的可能同一家店綜合應(yīng)用的這幾種手法,。

盡管服裝店風(fēng)格各異,，服裝的展示也五花八門，展示道具的擺放似乎毫無章法,，但我們發(fā)現(xiàn)并非如此,，它們或多或少的與以下兩種形式有些關(guān)系。對稱布局,，規(guī)則簡便型,，方便尋找商品。中心路線型,，曲折迂回,，層次感強，利于推銷商品,。

2樸素自然大眾型

3動感超前未來型

采光較為單一都為自然采光與人工采光相結(jié)合但因朝向和所處的區(qū)位與封閉性不同而有所偏重,。一般獨體店的因為在一層且與戶外的接觸強，白天以自然采光為主,，而那些多店集中于購物廣場的一般封閉性較強,，白天也以人工光源為主。

色彩的配置往往不是單獨使用貼墻紙或彩繪墻的形式,，而是綜合應(yīng)用多種手法,，如不同材質(zhì)的幾種不同顏色的材料組合，比如比較常見的,，在米黃色或純白色的室內(nèi)布置幾個黑色或棕色的木質(zhì)或珞合金材質(zhì)的展架,，也會令空間的層次得到提升;色彩的選擇也不是隨機也是有自己對自己品牌的設(shè)計風(fēng)格。但有一個是值得重視的'就是有品位的服裝店不會用很多種色彩嘩眾取寵,，往往有一種重點色,，我想這樣做的好處是形成一種統(tǒng)一感,。

色彩協(xié)調(diào)、材料選擇適當(dāng),，于店外商場的環(huán)境和店內(nèi)的風(fēng)格相統(tǒng)一又不失自己的個性,。服裝陳列架的高度為90~180厘米，色彩較暗者在前,，色彩明亮者在后,。用隔板以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察,，維持貨架整齊度,。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品,。標(biāo)價牌的張貼位置一致,，且防止其脫落，有特價活動的服裝以標(biāo)價牌標(biāo)示,。服裝展示由大到小,，左到右，由淺而深,，由上到下,。集中焦點的陳列利用照明，色彩和裝飾,，來制造氣氛,，集中顧客的視線。

模特與模特之間當(dāng)讓人感覺有互動感,，就像在觀賞現(xiàn)實生活中的人一樣,。是一種生活場景的再現(xiàn)。場景設(shè)計賦予了每個模特兒生活化的個性情感,。模特兒與其周圍環(huán)境的協(xié)調(diào),，讓人有視覺上的愉悅感。放置模特兒與顧客產(chǎn)生互動,，并引顧客的注意,。同一個模特兒從不同的角度看會讓人產(chǎn)生不同的感覺 體會：通過這次調(diào)研，我和室友基本掌握了服裝店的室內(nèi)空間配置,。從城市規(guī)劃我們的專業(yè)角度來看,，我們認識到城市的規(guī)劃不過是比服裝店大得多的空間設(shè)計，都是在和人的活動打交道,，服裝店要處理的人們在服裝店的各種活動,，而我們想城市規(guī)劃就是要處理人們在城市中的各種行為，當(dāng)然這遠比人們單一的消費行為要服裝的多，但至少知道了要怎么去做,，接下來的學(xué)習(xí)目標(biāo),。

從服裝的調(diào)研，可以預(yù)測未來服裝店的發(fā)展趨勢,，將來的服裝店必定會更加符合人們的生活習(xí)慣，會增加更多人的活動空間,，人在服裝店不再是單純的購物行為,，還會是一場時尚的教育，一次美的體驗,。

服裝市場的調(diào)研報告總結(jié)篇三

自20xx年國際金融危機爆發(fā)以來,，世界經(jīng)濟跌宕起伏，貿(mào)易保護主義和反區(qū)域一體化的逐步抬頭,，實體經(jīng)濟面臨錯綜復(fù)雜的環(huán)境,，世界經(jīng)濟前景難以樂觀，我國經(jīng)濟也受到了前所未有的挑戰(zhàn),。除成本,、資金等因素外，我們面臨的壓力有3方面：一是項目重復(fù)建設(shè),、扎堆上馬,；二是需求萎縮、市場低迷,；三是國際競爭對手的打壓,。面對嚴(yán)峻形勢，我國必須實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級,。

另外,，中國盡管成功地避開了金融危機，但是中國過去三十年經(jīng)濟持續(xù)增長嚴(yán)重依賴的“人口紅利”逐漸消失,，發(fā)展中積累的一些問題開始凸顯：產(chǎn)業(yè)低端化,、環(huán)境壓力大、通貨膨脹,、貧富差距拉大等等,。在這種情況下，要實現(xiàn)中國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展,，就必須轉(zhuǎn)型升級,。

轉(zhuǎn)型升級不僅勢在必行，而且是恰逢其時,。隨著全球經(jīng)濟環(huán)境的變化,，外需拉動經(jīng)濟增長的因素正逐漸減弱，國內(nèi)經(jīng)濟增速因此逐漸放緩。此外,，隨著材料,、勞動力成本增長，資源,、環(huán)境對經(jīng)濟增長的約束力正在增強,，這些都直接影響到了傳統(tǒng)企業(yè)的生存發(fā)展。要順利渡過這一瓶頸階段,，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式,，加快轉(zhuǎn)型升級步伐。

我國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級面臨巨大的壓力,，但同時也擁有巨大的機會和空間,。目前國內(nèi)消費市場正處于加速擴展時期，蘊藏在民間的巨大消費潛力,，將轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟增長的強勁動力,。而城市化進程的加快，將進一步創(chuàng)造出新的投資需求和消費需求,。此外,，科技創(chuàng)新能力和人力資本投入的提升，也將為經(jīng)濟增長注入新的動力,。此時此刻,，推動企業(yè)技術(shù)、管理的'創(chuàng)新升級恰逢其時,。

當(dāng)前各個行業(yè)及省市都在抓緊制定轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略,，服裝行業(yè)也應(yīng)抓住當(dāng)前有利時機，培育和健全企業(yè)創(chuàng)新機制,。同時,，加大研發(fā)投入和人才儲備，提升創(chuàng)新能力,，重點突破制約產(chǎn)業(yè)價值鏈提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，加快發(fā)展研發(fā)、設(shè)計,、標(biāo)準(zhǔn),、物流、營銷等生產(chǎn)性服務(wù)環(huán)節(jié),，促進生產(chǎn)服務(wù)化和服務(wù)知識化,。同時，通過“創(chuàng)造性破壞”,，建立新的技術(shù)和生產(chǎn)體系,，以生產(chǎn)效率的提升抵消、對沖成本上升帶來的壓力。

未來五年,，我國服裝行業(yè)發(fā)展的著力點不在于追求更高的增速,，而在于正確處理好增長速度與結(jié)構(gòu)、質(zhì)量,、效益,、環(huán)境保護等的重大關(guān)系，改善和提升產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì),，著力提高技術(shù)創(chuàng)新能力,、國際競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。20xx年1月,，國務(wù)院正式發(fā)布了《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃（20xx-20xx年）》（以下簡稱《規(guī)劃》）。這是改革開放以來第一個把整個工業(yè)作為規(guī)劃對象,，并且由國務(wù)院發(fā)布實施的綜合性中長期規(guī)劃,，指導(dǎo)未來五年我國工業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變方向。

服裝市場的調(diào)研報告總結(jié)篇四

隨著中國人民生活水平的極大提高,，消費觀念的轉(zhuǎn)變使體現(xiàn)青春,、時尚的運動休閑服飾越來越受到人們的青睞，這也就促進了中國運動服裝市場的消費增長,。

高速增長的中國運動服飾市場以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的廠商的搶占中國市場,，國內(nèi)外運動服飾廠商進一步確信中國市場巨大的發(fā)展?jié)摿Γ涂?、阿迪達斯,、匡威、彪馬等國際知名運動服飾品牌紛紛搶灘中國市場,，與李寧,、雙星、安踏等國產(chǎn)體育品牌形成對立之勢,。中外品牌的激情碰撞使中國運動服飾市場達到空前的繁榮,，市場競爭也日趨白熱化，中外體育用品廠商共同分享著中國廣闊的運動服飾市場,。

當(dāng)今消費者對流行的判斷更趨于理性化,，服裝消費正呈現(xiàn)個性化，更多的人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝,。尤其在年輕的新生代中,，更善于接受新事物。而在服裝競爭日益激烈的今天,，品牌作用越來越強,，在追求時尚品味的消費中占主導(dǎo)地位。目前，天津市的服裝市場已具有一定的規(guī)模,，然而,，要成立一家正式的運動服裝專賣店競爭力與壓力是很大的。

同時,，隨著社會的不斷發(fā)展,，各種文化相交融，而形成了如此多元化的今天,，消費者的消費理念和對產(chǎn)品功能的需求方面也在不斷地發(fā)生變化,，在各類體育產(chǎn)品中，運動服裝已從功能性,、專業(yè)性方面進行突破,，進行創(chuàng)新，來迎合當(dāng)今的消費者,。

1,、了解大學(xué)生運動服裝市場的需求；

2,、研究大學(xué)生運動服裝消費的心理特征,；

3、了解大學(xué)生運動服裝消費的層次結(jié)構(gòu),；

4,、為運動裝市場營銷階段做好前期準(zhǔn)備工作。

現(xiàn)在為了更好地讓消費者熟悉并喜歡運動服裝,，我們對影響大學(xué)生購買運動服的各種因素,，購買行為等進行一次市場調(diào)查，從而更好地為該服裝做市場推廣策劃,，以進一步提高產(chǎn)品知名度,。

（一）調(diào)查對象

本次調(diào)研對象主要以天津工業(yè)大學(xué)、天津大學(xué),、南開大學(xué)的學(xué)生為對象進行問卷調(diào)查

（二）調(diào)查時間和調(diào)查期限

要求本次調(diào)查從20xx年9月7日到17日,。共計10天完成（包括調(diào)查策劃、調(diào)查實施和調(diào)查結(jié)果處理等調(diào)查工作）,，并交調(diào)研報告,。

以天津市地區(qū)幾所主要高校為地點進行調(diào)查。

考慮到統(tǒng)計分析對樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟性,，我們本次調(diào)研共發(fā)出問卷150份,。本次調(diào)查主要采取定點隨意抽樣的調(diào)查方法，分別在各高校校內(nèi)圖書館自習(xí)室,，3所高校每所發(fā)放50份,，問卷結(jié)束整理后顯示：回收率100%（150份）,、有效回收率80%（120份，我們隨機從三所高校的回收問卷中各抽取中有效的40份)

主要以天津市的在校大學(xué)生為總體,，采用多階段抽樣方法抽本,。

第一階段，先以天津市的每個高等院校為初級單元,，從中選取3所學(xué)校,。

第二階段，在每個被抽中的學(xué)校里,，將全校所有回收問卷依次行編號,。

（一）對于品牌認知度的分析

圖表 1

通過對學(xué)生群體當(dāng)中對于服裝品牌喜愛程度占有率排行，來對比分析學(xué)生購買產(chǎn)品的品牌傾向,，并考察在學(xué)生消費群體當(dāng)中,，哪個品牌市場競爭力更突出。圖表顯示,，國內(nèi)品牌的知名度基本上與國外品牌持平,，最受大學(xué)生喜歡的品牌是耐克，而本國的李寧和安踏在國內(nèi)市場的占有率也是非常大的,。

(二）對購買的價格范圍的分析

圖表 2

由圖顯示無論是男生還是女生在購買運動裝時能接受的價格一般都在100元到400元之間，在400元到800元的非常少,，而且大學(xué)生所能接受的價格大多數(shù)停留在200元到400元的區(qū)間,，這也能從一定程度上反應(yīng)當(dāng)前運動裝市場價格定位的趨勢以及消費者購買時的心理底線。因此,，對于商家如何進行產(chǎn)品的價格定位起到了很大的幫助,。具有借鑒意義。

（三）對于選購時消費者所考慮的因素分析

圖表3

由圖表我們可以很直接的看到,，在大學(xué)生購買運動裝時對于質(zhì)量價格以及款式這三個因素是非?？粗氐模麄冋剂讼喈?dāng)大一部分比例,，達到了78%而品牌顏色服務(wù)這三個因素相對來說不被消費者所看重,。

（四）對服裝材料選擇的分析

圖表4

據(jù)圖表顯示廣大消費者在運動裝面料材質(zhì)的選擇方面比較傾向于純棉的材料，當(dāng)然運動裝針對不同應(yīng)用功能會有不同的紡織面料用來設(shè)計,，比如用滌綸材料來制作易透汗的'服裝等,，但就目前消費者選擇結(jié)果來看，較為喜愛的卻是棉的材料的衣服,，這可能也會形成一定的趨勢,，棉花材料可能會廣泛地應(yīng)用到運動裝上來。

（五）對運動裝的品牌形象認可度的分析

圖表5

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,市場商品的品牌形象已經(jīng)成為消費者認知的一個重要因素,其品牌效應(yīng)也在市場中有著重要的影響,并且為企業(yè)能帶來巨大的利潤,。我國運動服裝行業(yè)也在逐步樹立自身的品牌,。圖表顯示大學(xué)生對于品牌形象的注重人數(shù)占了相當(dāng)一大部分比例,。因此,對于運動服裝品牌的差異化戰(zhàn)略的研究也顯得尤為重要,這對運動服裝企業(yè)的生存與可持續(xù)發(fā)展也有著非常重要的意義。 (六）對于關(guān)顧服裝店的時機選擇的分析,。

圖表6

有多達87%的大學(xué)生購買運動裝的時機一般集中在生活比需和在打折期間,。而很少有人選擇在新品剛上市時購買，這可能從一定程度上反映出了產(chǎn)品的價格對于消費者的夠買應(yīng)影響是比較大的,，也就是說消費者需求的價格彈性是很大的,，這對于商家對于產(chǎn)品的價格的控制也有一定的啟示作用。

(七）對于購買地點選擇的分析

圖表7

從上圖中可以看出現(xiàn)在的大學(xué)生購買衣服比較喜歡去實體店,，其次是網(wǎng)上購買,。而且去實體店購買衣服中女生人數(shù)要比男生多，而男生選擇在網(wǎng)上購買的較女生多些,。這點可以從一定程度上說明不同消費者的購買習(xí)慣也會不一樣,，男生跟女生對于購買地點的選擇是有差別的，似乎正好證明了這樣一個現(xiàn)象,，在國內(nèi)服裝市場有各種各樣的女士服裝店,，而男士的卻相對少的很多。而造成此現(xiàn)象的原因正是男女購買心理是有一定差別的,。

（八)對國際品牌和國內(nèi)品牌的選擇

圖表8

隨著中國經(jīng)濟不斷的發(fā)展,，高速增長的中國運動服飾市場以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的廠商的搶占中國市場，于此給本土的一些服裝品牌帶來了很大的壓力,，同時也增強了自己企業(yè)的競爭意思,，由圖中可以看出大學(xué)生在同等的價格下選擇國際品牌的比例要超過國內(nèi)品牌，這是一個值得我們深思,，值得我們?nèi)パ芯康膯栴},。對于國產(chǎn)品牌運動裝如何在國際市場的競爭中占取優(yōu)勢。

（九）對營銷方式的分析,、

圖表9

從調(diào)查結(jié)果顯示來看,，大學(xué)生在選購運動裝時是非常注重實際穿試效果的，而通過電視廣告和明星代言來了解到運動裝產(chǎn)品的消費者也是占了相當(dāng)一部分比列,，由此結(jié)果可以給商家一定的建議,，如何選擇正確的營銷策略，針對不同的人群,，不同的地區(qū)都有非常重要的意義,。

（十）對運動裝風(fēng)格的發(fā)展趨勢的分析

圖表10

隨著社會發(fā)展到如此多元化的今天，消費者的口味也是各不相同,，對于商品的要求也不僅僅是商品的實用性,，尤其是服裝產(chǎn)品，除了滿足基本的實用性,，大有朝著個性化和多元化等發(fā)展的趨勢,，有圖表顯示,，大學(xué)生更希望運動裝能夠變得休閑化和多元化。這便向我們廠商指明了運動裝所應(yīng)設(shè)計的方向,。

5,、大學(xué)生消費運動產(chǎn)品多注意實用性，所以校內(nèi)店應(yīng)引進耐用的運動裝備,；

7,、校園店在銷售淡季時可通過打折促銷的方式吸引顧客。

服裝市場的調(diào)研報告總結(jié)篇五

一,、內(nèi)容簡介：

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位,。而且,，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡,。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街,。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識,，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物,。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會,，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析,。

二,、主體內(nèi)容：

1、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇,。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場,，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置,，增強創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設(shè)，促進貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,，加快人才隊伍建設(shè)等,。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng),、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。20xx整個系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格,。

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會,，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

3).21世紀(jì)的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明,，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌,，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進的發(fā)展模式,，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展,、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用,。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求、生活需求以及社交需之求時,，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平,。

3,、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強的購買欲望,，時尚，追求流行,、個性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場,。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調(diào)消費者的個性化,、感性化,，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜,。從品牌和消費者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費者行為之間的互動、多變的關(guān)系,。只有深刻認識到這一點,，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護的工作過程，起到指導(dǎo)消費者行為的作用,。

4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費者行為而產(chǎn)生的,，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果,，產(chǎn)生購買動機,，而一旦適用，由于較好的實際效果,，而獲得較好的評價,，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化,、情感共鳴的效果,，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境,，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一,。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費者需求為基礎(chǔ)來入行的,，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

5).改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設(shè)有了長足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高,，“衣、食,、住,、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式,，再到品牌，不同的消費群體,、不同的消費心理形成了不同的消費層次,。

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力,。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為。在資訊科技時代,，創(chuàng)新是一種生命力更強的,、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時代走,，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地,。

服裝市場的調(diào)研報告總結(jié)篇六

改革開放以來,，我國的經(jīng)濟建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,，“衣,、食、住,、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式,，再到品牌,，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次,。

一 服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體

目前中國大陸的人口近13億,。服裝消費者是一個絕對數(shù)量巨大的群體。這個數(shù)字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述,。消費者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素,，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國,，所謂的“大”,，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù),。不僅于此,，國民經(jīng)濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質(zhì)上的可能。也就是說,，當(dāng)我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時,，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體,。

二 服裝市場的消費者是一個復(fù)雜的群體

消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關(guān),。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng),、幅員廣闊,、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費訴求上的千差萬別,。因此,，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外，也是一個極為復(fù)雜的群體,。從購買力分析,，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體,。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分,，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

以天津消費者為例,，天津市民的收入水平差異較大,，因此顯示出消費行為的顯著差異。研究市場可以發(fā)現(xiàn),，在高中低各層次價格帶上,，消費者對服裝品牌和風(fēng)格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經(jīng)濟實惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理,、易于接受;高收入水平消費者則有很大不同,，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低,。因此就要求服裝市場的錯位經(jīng)營,，以滿足各層次消費者的不同需求。

不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中,，它表現(xiàn)的較為突出,，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題,，目前居于高價位的品牌如sprit,、elle、polo ,、fendi,、bcbg、maxmara,、等,，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費群體里,，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質(zhì)性的不同,。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標(biāo)示著高貴和財富頂級品牌的范圍里,。

消費目的的不同也會影響消費者的購買行為,。對于服飾消費者說，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的,。當(dāng)送禮成為目的時,，消費者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中,，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆,，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費能力的服飾商品,，以求“體面過人”的效果。

以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的,，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計劃的主要依據(jù)及參考,，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。

三 服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體

服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體,，這是飛速變化中的國情導(dǎo)致的必然結(jié)果。表現(xiàn)在：

第三,、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢,。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時,。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細分,，宴會服、婚禮服,、休閑服,、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類?？梢韵胍娫谖磥淼姆b市場上,，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。

第四,、社會熱點,、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化,。近二十年來,，中國經(jīng)濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求，開始關(guān)注服裝的裝扮自我,、表達自我等更深層作用,。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統(tǒng)的偏愛和堅持,，從某種程度上說,，幾乎是難以捉摸的。

根據(jù)服裝市場調(diào)查統(tǒng)計及品牌資料分析,，掌握國內(nèi)服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌,，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額,。

京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè),、經(jīng)銷商進行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多,，而且定位各有特點,，消費群體也有各自消費的喜好,。因此如何科學(xué)的分析京滬商場的詳細經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況,、當(dāng)?shù)叵M者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商,、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù)。

國家信息中心市場信息處 聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場調(diào)查報告,，報告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析,。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服,、男襯衣,、童裝、羊毛衫,、皮衣,、休閑裝、成人內(nèi)衣,、女士內(nèi)衣,、少兒內(nèi)衣、t恤衫,、羊絨衫,、美容護膚、洗發(fā)護發(fā),、香水等,，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調(diào)查報告。

調(diào)查報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個方面進行詳細分析：

a,、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述;

b,、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況，市場占有率以及月度占有率變化;

c,、品：具體描述品牌市場變化情況,，每月市場份額占有走勢。

因此,，市場調(diào)查報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領(lǐng)兩地市場的鑰匙,。

服裝市場的調(diào)研報告總結(jié)篇七

二手服裝交易是指二手的服裝類商品的交易或交換。二手服裝交易它是人們高質(zhì)量的享受低花費的代言,。提到二手服裝,，可能很多人不是很親睞，覺得穿二手服裝不夠檔次,，而且不衛(wèi)生,，并且降低了自己的身份。同樣也有一部分人認可二手服裝,，認為既節(jié)約了資源,，又物美價廉,。

事實上，有意向購買二手服裝的人群依然存在,，比較集中的就是在城市務(wù)工的農(nóng)民工,。不少農(nóng)民工說，由于工作的原因,，廉價的舊衣服作為工作服最適宜不過,。此外，二手服裝對普通消費者也有不小的吸引力,。據(jù)了解,，穿二手衣、買二手衣在歐美市場很流行,，香港也有很多店面專賣明星的二手衣服,。日本共有20xx多家二手服裝店,，年銷售額已過2億美元,。

想要拓展二手服裝市場的經(jīng)營，就要保障有一定的消費人群,。消費者對二手服裝的購買力是提升二手服裝市場經(jīng)營范圍的重要因素,。消費者在購買和消費商品過程中的心理活動。一般是：先接觸商品,，引起注意,。然后經(jīng)過了解和比較，產(chǎn)生興趣和偏愛,，出現(xiàn)購買欲望,。條件成熟，作出購買決定,。消費者的購買意愿是個人從事特定行為的主觀概率,，經(jīng)由相同的概念延伸，購買意愿即消費者愿意采取特定購買行為的機率高低,。消費者二手服裝的態(tài)度,，加上外在因素的作用，構(gòu)成消費者的購買意愿,，購買意愿可視為消費者選擇特定產(chǎn)品之主觀傾向,，并被證實可做為預(yù)測消費行為的重要指標(biāo)。所以要使消費者產(chǎn)生自愿購買二手服裝的意愿,，這樣二手服裝市場才會走得更長久,。

放眼望去，中國的舊衣服市場規(guī)模到底有多大,？河北科技大學(xué)紡織服裝學(xué)院20xx年對河北省居民的一項調(diào)查顯示,，近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝,，而每個家庭每年還要購買10件以上的新衣服。該調(diào)查粗略預(yù)計,，20xx年全國或有價值約20xx億元的廢舊衣服被淘汰,。生產(chǎn)者市場用戶的購買行為是一種組織行為，但這種組織行為最終還是由若干個人做出決策并執(zhí)行購買的,，這難免要受到參與采購決策的個人因素的影響,。個人因素包括年齡、職位,、受教育程度,、閱歷、動機,、認識能力,、個性和對風(fēng)險的態(tài)度等等。

其實每個人都有一定的身份,，人們也在不知不覺中顯露著自己的身份,。尤其是那些有了一定名譽、權(quán)力和地位的人,，更是無時無刻不在注重自己的身份,，顯示自己的身份，盡可能地使自己的言談舉止與社交活動同自己的身份相符,。而最能表現(xiàn)人的身份的是衣食住行用,，譬如某人穿的是名牌高檔服裝，乘的是勞斯萊斯轎車,，住的是五星級豪華酒店,，那這樣的人群對于二手服裝可能考慮都不會考慮?？梢姸址b市場還沒有完全被消費者所了解到它的內(nèi)涵,，對于有不贊成二手服裝的人群也是情有可原的。

其實中國資源綜合利用協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，20xx年我國紡織品生產(chǎn)量達4300萬噸,，我國每年扔掉的舊衣服約有2600萬噸，而我國每年約回收幾百噸廢舊紡織品,。大多數(shù)舊衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里,。出于衛(wèi)生等因素，我國禁止舊衣服成衣銷售,，但允許用于回收分解加工成原料,。其實中國的舊衣服出口市場發(fā)展最大問題就是合法性。像在美國,、日本,、英國,、巴西、印度等國將其作為一個環(huán)保行業(yè)來支持,，如舊衣服原料回收免費,，甚至還有補貼。我國應(yīng)該也多發(fā)展一下二手服裝的市場經(jīng)營,。在各個人群中都普及下二手服裝市場的知識,，讓人們真正了解到二手服裝的內(nèi)在意義，并且在二手服裝市場經(jīng)營方式上進行統(tǒng)一規(guī)范,，也許二手服裝市場也是一個可持續(xù)發(fā)展的的一項產(chǎn)業(yè),。這樣既增長了國家的經(jīng)濟水平，又開拓了更為廣闊的服裝市場,，為我國的服裝產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的前景,。

針對北京大學(xué)生做了一次關(guān)于服裝二手市場的調(diào)研，調(diào)查報告顯示,，總體的約30%表示曾購買過二手服裝,，并且其中女生占絕大多數(shù)。

（一）大學(xué)生對二手服裝的認識

近幾年來二手貨物市場漸漸開始流行起來,，而二手服裝交易則被稱為是高質(zhì)量的享受,，低消費的代言,。然而大學(xué)生對二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過的不想再穿,，轉(zhuǎn)手賣掉的衣服’。其實,，二手服裝的定義很廣,，它有舊的服裝的意思，但不全是,，更主要的二手服裝是表示經(jīng)過轉(zhuǎn)手的,，不一定是舊的衣服，也可以是新的,，只不過是因為其他原因才轉(zhuǎn)手在出售,。

很多大學(xué)生都穿過二手服裝，不過那些衣服基本都是家里人穿過的或者是同學(xué),、朋友因為尺寸不合等原因轉(zhuǎn)贈的,，很少自己購買。在服裝市場,，大學(xué)生是主要的消費人群之一,，大學(xué)生也是主要的二手服裝形成人群主力。充分利用好大學(xué)生這個群體進行二手服裝的再設(shè)計,、再循環(huán),、再利用是十分必要的,。

從大學(xué)生對二手服裝的認識中也可以導(dǎo)出他們都買二手服裝的原因以及不愿意購買的心理。

（二）大學(xué)生對二手服裝的購買意愿,，原因,，心理：

1、購買二手服裝意愿的主觀表現(xiàn)：

（1）我愿意在二手網(wǎng)站購買衣服,。

（2）我愿意穿家人或朋友給的衣服,。

（3）寧愿衣服少也不愿意購買舊衣服。

2,、愿意從網(wǎng)上進行二手服裝交易的主要原因：

（1）購買舊衣服能幫我省錢,，有時還能淘到新潮的衣物，另人開心,。

（2）如果購買舊衣服,，服裝制造和資源消耗就會減少。

（3）購買舊衣服能夠帶來明智購物的快感,。

（4）購買舊衣服能夠給我一種以創(chuàng)造性方式使用這些衣服的自由,。

3、不愿意購買二手服裝的原因：

（1）覺得穿舊衣服會傳播很多細菌,。

（2）一想到衣服被別人穿過就覺得不舒服,。

（3）購買舊衣服會損害我的形象,。

4,、愿意購買二手衣服的學(xué)生在日常生活中的心理活動：

（1）明智的著裝是生活和活動重要的一部分。

（2）有能力選擇適合我的衣服,。

（3）盡量去穿時尚的服裝,。

大學(xué)生購買二手服裝的意愿,，原因以及心理之間的關(guān)系是相互關(guān)聯(lián)的，產(chǎn)生購買衣服的欲望,，考慮二手服裝交易帶給自己的好處即購買原因,，平時的生活心理造成服裝購買動機，再加上二手服裝的價格便宜使得自己有充足的購買能力,，最終可以導(dǎo)致二手服裝交易的成功,。這一系列的心理活動之間互相牽動構(gòu)成購買活動。

（三）對二手服裝的`處置

目前大學(xué)生對于自己不穿的衣服的處理方式多種多樣,，比如,，留給自己的家人，轉(zhuǎn)贈給好朋友,，通過學(xué)校組織的活動將衣服捐贈出去,，或者有能力的學(xué)生會對衣服進行重新設(shè)計改造成為新衣服，基本上很少人會拿去二手市場轉(zhuǎn)賣。

有人感嘆：“通過網(wǎng)上能夠賣或換出去的衣服畢竟是少數(shù),，期望類似‘破爛王’的活動能夠多起來,，參與的人也能更多些，這樣為半新舊衣物找到新主人的可能性就更大,。畢竟一件衣服買回來才穿一兩次就把它們當(dāng)廢品處理掉,，實在太可惜了?！币虼?，我們應(yīng)該加深對二手服裝市場的了解，多多參與,，更好地處置舊衣物,，對自己，對社會都是有利的,。

對于二手衣服大多數(shù)人還是比較能夠接受的,，但是接受的范圍只是在自己的同學(xué)或者同事以及親戚所提供的衣服，對于未知來源的衣服還是存在一定的顧慮,。隨著服裝市場的發(fā)展,，服裝的更替加速，大量的閑置衣服已然成為大多數(shù)大學(xué)生的問題,。衣服閑置的主要原因是過時或者不合身,，但是這些衣服還是有八九成新的。而人們主要難以接受二手衣服的原因是衛(wèi)生問題,。對于二手衣服的處置對策,，我認為可以通過以下三個方面進行論述：

（一）增強大學(xué)生消費者對于二手衣服的認知

二手衣服其實不一定是十分破舊的，一部分的二手衣服其實是由于消費者穿著的不合適而閑置下來的,?？稍谛@內(nèi)進行二手衣服宣傳,，增加大家對二手衣服的認知,，提升大學(xué)生的環(huán)保低碳理念。衣服的生產(chǎn)過程其實是蘊藏著很大的能源消耗和成本的,，例如：化纖衣物要消耗石油,，而普通的棉布從棉花的種植開始，使用機械耕作,、施以化肥農(nóng)藥,、收割處理、紡織剪裁,，每個步驟均要消耗能源,，其中以印染這一步對能源的耗費最大。如果能夠?qū)⒏嗟囊路俅卫脤?jié)省更多的資源，也更加環(huán)保,。而循環(huán)經(jīng)濟也是我們更應(yīng)該注重的經(jīng)濟結(jié)構(gòu),。

（二）把握大學(xué)生的購買心理

絕大多數(shù)購買二手服裝的大學(xué)生都是本著明智購物，節(jié)約能源和金錢價值最大化的心理去購買舊服裝的,。而且大學(xué)生消費者的標(biāo)新立異也是二手服裝市場應(yīng)該把握的重要購買心理,。首先，舊衣服的回收成本較低,，所以可以滿足節(jié)約的目的,，最重要的是二手衣服的改造新穎，與眾不同,，則是吸引大學(xué)生消費者的重點,。

（三）對二手衣服回收后進行全新的處理

1、大部分人表示如果二手衣服價格便宜,、質(zhì)量好,、尺寸合適、干凈,、八九成新,，他們是可以接受的。而其中最重要的就是衛(wèi)生問題,。應(yīng)設(shè)立嚴(yán)格的衛(wèi)生制度,，對二手衣服的衛(wèi)生進行嚴(yán)格把控。將這些經(jīng)過衛(wèi)生處理的衣物標(biāo)以安全的標(biāo)志,。因為每一件二手衣服上都可能附帶這樣,、那樣的病菌，在集中儲運,、清洗的過程中,，會交叉感染，往往只要一兩件衣物帶有傳染病原,，一堆衣物就無一幸免,，危害的將是廣大被蒙在鼓里的消費者。而建立良好的安全檢驗體制可以消除人們的顧慮在一定程度上增加一定數(shù)量的消費者,。所以對二手衣服的消毒,、檢驗是十分重要的。

2,、對二手衣服進行再設(shè)計,。首先，當(dāng)今大學(xué)生追求時尚,、潮流,，服裝的更新也比較快,，相當(dāng)多的大學(xué)生都有閑置的服裝，閑置不等于破舊,，大多衣服經(jīng)改造后可以煥然一新,，成為個性與時尚的焦點。而多數(shù)人自己無法獨立進行服裝改造處理,，因此,，過剩的閑置服裝為企業(yè)提供了充足的資源。其次,，如今社會上多數(shù)年輕人在著裝上熱衷張揚自我,、注重與眾不同、追求時尚與個性,，獨一無二的服裝更容易打動他們的心,，倍受他們青睞，這個時尚的群體為企業(yè)的產(chǎn)品銷售提供了相當(dāng)大的市場,。由于原料是同學(xué)的閑置衣物,，收購價格較低，再設(shè)計的過程極為簡單,，改造由同學(xué)自主完成,，改造成本也很低，因此,，產(chǎn)品成本低廉,。可見,，二手衣服市場存在絕對的價格優(yōu)勢,。鼓勵大學(xué)生自己對自己的衣服進行改造，加強大學(xué)生對服裝改造流程的理解,，吸引更多的大學(xué)生關(guān)注二手服裝市場,，從而達到二手服裝市場的發(fā)展。

3,、設(shè)立專門的二手衣服回收處以及二手衣服再設(shè)計銷售點,。將二手服裝市場規(guī)范化。通過宣傳讓更多的人知道服裝回收點,，對回收的服裝進行分類,，專業(yè)化的處理。比較新的衣服進行再設(shè)計,，一部分投入市場，一部分可捐贈,。比較破舊的可以經(jīng)過改造成為其他用品的原材料,，現(xiàn)在有很多企業(yè)都是回收破舊衣服經(jīng)過提取、加工、生產(chǎn),，制作成墩布,、地毯等。這樣可以使舊衣服市場逐漸規(guī)范化,、行業(yè)化,，同時也加大了資源的循環(huán)性。

基金項目：北京服裝學(xué)院科研項目“基于設(shè)計之都的時尚產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與建設(shè)研究（20xxa-03）”,。20xx年北京服裝學(xué)院本科生科研訓(xùn)練項目“服裝紡織品全生命周期管理,，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展”。

服裝市場的調(diào)研報告總結(jié)篇八

調(diào)查人：xxx

調(diào)查時間：20xx年3月

調(diào)查對象：18~28的女性

調(diào)查地點：常州步行街和大學(xué)學(xué)校

調(diào)查資料：高跟鞋受歡迎的原因

調(diào)查的目的：了解高跟鞋在生活中受歡迎的程度

在沒有高跟的時候,，赤足和平底鞋共同上演著寂寞的故事,，性感或美麗都欠缺著那么一點兒火，直到高跟的出現(xiàn),，性感才被演繹的淋漓盡致,。

現(xiàn)代高跟鞋誕生于迷離繽紛的時尚夢工廠，它是造物主在充滿柔情之時賜予女人的瑰寶,，是人類偷嘗智慧之果的結(jié)晶,。高跟鞋的誕生對于蒸蒸日上的時尚界來說猶如一劑刺激無比的，華麗的時尚界所以涌動滾滾暗流,，顛覆性的餓審美即將覆蓋時尚界的歷史黃頁,，而這一切的震動，都和渺小的高跟鞋牽扯著絲絲的聯(lián)系,。

關(guān)于高跟鞋,，一向以來都只是被放眼于它的性感功能。它的功能,，天生屬于時尚范疇,，屬于女人的衣柜問題。然而在最新一項調(diào)查中顯示,，高跟鞋同時還是女性在職場上的自信來源,。

由《時尚芭莎》雜志委托的這項調(diào)查，對英國金融,、報紙和衛(wèi)生保健領(lǐng)域處于最高職位的500名女性進行問卷調(diào)查,，要求她們發(fā)表對辦公室環(huán)境的看法。

這項研究顯示,，盡管女性經(jīng)常抱怨在工作場所待遇不平等,，但她們中的`多數(shù)還是會穿上高跟鞋，憑借她們的女性魅力獲得她們想得到的一切,。其中,，有七成女性表示,，在工作中穿高跟鞋會讓她們自然而然地感到自我更加有實力，對處理工作的本事更自信,。

這對于男人來說可能明顯不可思議,，女人的自信，竟來源于一雙高跟鞋,？然而對于女人來說,，這卻是再正常可是,。

女人自信的來源,，其實有時候與幸福感很相似。既然幸福能夠只是兩個人共吃的一杯雪糕,，那么自信為什么不能只是一雙高跟鞋呢,？只是一個細節(jié)，一個具象,，就能夠讓女人在瞬間自我充實起來,。這對于男人來說其實是個好消息，至少送一雙高跟鞋給她,，比跟她講一晚上的大道理來得簡單省事,。

調(diào)查報告獲取資料的途徑分兩種，一是采取問卷調(diào)查的形式,，總共兩百份問卷,，一半是由學(xué)校的學(xué)生填寫，另一半到步行街找路人填寫,，二是采取訪談的形式,，計劃訪談一些穿著時尚的女性朋友。獲取資料計劃在四天內(nèi)完成,。前三天用來做問卷調(diào)查和訪談,，最終一天用來做統(tǒng)計，并寫下小結(jié),。

比較多,，鞋跟也都不算高，她她tata比較年輕時尚,，鞋也比較秀氣,，一般小高跟、中高跟,，思加圖staccato比較時尚女人,，一般高跟、細高跟比較多,，只是價位一般比tata高,，算是旗下比較高價的,，百麗belle比較成熟女性,，我覺得不太適合小姑娘,，一般鞋跟比較高有的也比較粗，可是也有中矮,、平跟,。達芙妮的鞋很不推薦，樣貌可能看著還能夠,，可是上腳一般,，并且鞋型做的很不舒服，穿著腳累,，再者皮鞋的話質(zhì)地一般,。

其實，在審美上,，高跟鞋所蘊涵的資料則更為深遠與豐富,。高跟鞋在女人心目中成了一個完美的隱喻。

高跟鞋除了增加高度,，更重要的因素是能夠增進誘惑,。高跟鞋使女人步幅減小，因為重心后移,，腿部就相應(yīng)挺直,，并造成臀部收縮、胸部前挺,，裊娜的韻致應(yīng)運而生,。長期穿著高跟鞋，女人的小腿會逐漸變細,，大腿的脂肪在長期的緊張中會轉(zhuǎn)變成富有彈性的肌肉,，至于腰肢，則向著xx的方向發(fā)展——這就是國外研究者們的成果,。至于高跟鞋的副作用,，有人指出，鞋跟與面的硬接觸,，造成了腦震動,，會引起女性智力的遲鈍。這種杞人憂“鞋”的想法當(dāng)然是毫無根據(jù)的,，至今我們沒有發(fā)現(xiàn)美麗的女性因在扶搖直上的鞋跟上搖擺人生而成了弱智的,，她們反而更上層樓了。高跟鞋對于女人的重要性在于：一個不修邊幅的女人可能會穿旅游鞋,、拖鞋,，但穿高跟鞋的女人絕對精神,。高跟鞋和絲襪使得美麗經(jīng)歷了本質(zhì)的轉(zhuǎn)換，穿高跟鞋對女人的重要性絕不亞于在臉上抹脂粉,，以前需要從頭做起的事此刻從腳做起,，意義是極其重大的。

腳沒什么本質(zhì)的區(qū)別,，區(qū)別只在于東西方審美觀的不一樣,，也許多少還比裹小腳體現(xiàn)出一些人道。

人類需要有固有的道德束縛,，但幾乎人類的每一項發(fā)明都存在使道德滑坡的危險,，其實道德這個觀念是對人類天性的一種強制性的壓抑，現(xiàn)代社會的時尚可是就是用看起來比較人道和科學(xué)的方式來釋放原始的天性,，越是現(xiàn)代化越是如此,，比如說高跟鞋。

在這次研究性學(xué)習(xí)當(dāng)中,，讓我學(xué)會了很多東西,，提高了我的社會實踐本事，在這次研究性學(xué)習(xí)中,，我不僅僅負責(zé)了調(diào)查問卷的設(shè)計,，還自我參加了發(fā)放調(diào)查問卷的行動，應(yīng)對陌生人,，鼓起了勇氣,，克服了從前那個羞澀的，在發(fā)調(diào)查問卷的過程中,，難免會遭到拒絕,，但我的那份認真和執(zhí)著，讓路人都很感動,，這是令我十分欣慰的地方,，而我的汗水和淚水，換來了一份值得自我引以為豪的調(diào)查,，有付出就有收獲,。經(jīng)過努力收集資料和進行仔細的分析、整理,。最終寫出一份完整的服裝市場調(diào)研報告,。

服裝市場的調(diào)研報告總結(jié)篇九

20xx年價格上漲導(dǎo)致的服裝實際銷售增速顯著放緩將引發(fā)服裝生產(chǎn)企業(yè)、中間商和零售企業(yè)對服裝定價的深度思考,。同時,，生產(chǎn)企業(yè)原材料價格的回落以及外貿(mào)壓力下導(dǎo)致的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷增多等，都將使得20xx年服裝價格漲幅相比20xx年有所放緩。

目前,，我國服裝消費正處于規(guī)模擴張期,，消費剛性相對較強，價格漲幅的趨緩預(yù)計會帶動20xx年銷售數(shù)量增幅回升,，從而保證20xx年服裝消費增長仍會堅持穩(wěn)定,。

隨著服裝價格大幅上漲，消費者對國內(nèi)服裝的價格越來越難以承受,，但平價服裝銷售卻在20xx年表現(xiàn)突出,，主要是因為其價格優(yōu)勢很大的緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力,。預(yù)計20xx年,，隨著消費需求的不斷增長、以及平價服裝品牌加速在國內(nèi)市場布局,，平價服裝市場仍將堅持快速發(fā)展,。

目前，我國服裝市場商品同質(zhì)化,、單一化的現(xiàn)狀很難滿足消費者對服裝消費多樣化和個性化的需求,，同時，由于居民收入差距較大,，不一樣收入階層在應(yīng)對服裝價格上漲的時表現(xiàn)出的差異性越來越明顯,，所以，預(yù)計未來差異化服裝將不斷涌現(xiàn),。

(四)越來越多的服裝企業(yè)將借助資本市場

目前,，我國服裝市場已經(jīng)進入了品牌競爭階段，所以僅有經(jīng)營好品牌才能保證在市場競爭中不被淘汰,，但經(jīng)營品牌不但需要很長時間的積累,，更重要的是持續(xù)不斷的資金支持。

而資本市場能夠供給品牌服裝企業(yè)發(fā)展中所需要的資金,，為公司的持續(xù)發(fā)展帶來長期穩(wěn)定的融資渠道,，并借此構(gòu)成良性的資金循環(huán)，預(yù)計未來越來越多的服裝企業(yè)將會借助資本市場,。

市場越來越多元化,，消費者的個性服裝需求會越來越旺盛，需要更多的服裝品牌去滿足其個性化需求;同時,，在當(dāng)前的環(huán)境下,，單一品牌運作只能抓住一小部分市場，并且風(fēng)險相對較大,，而多品牌經(jīng)營能夠在必須程度上分散企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,，搶占市場份額，擴大企業(yè)的盈利空間,。所以,，多品牌依舊是發(fā)展趨勢,。

從20xx年的發(fā)展趨勢看，隨著越來越多的企業(yè)向線上發(fā)展,，服裝網(wǎng)上銷售企業(yè)數(shù)量大幅增加,，網(wǎng)上銷售已經(jīng)進入了拼資金、拼價格,、拼渠道的時期;同時,，為了規(guī)范市場，政府相關(guān)部門正在逐漸加大對網(wǎng)上銷售的監(jiān)管,，例如增加稅收,，銷售正品服裝等，這將導(dǎo)致大批企業(yè)面臨被淘汰的危險;另外,，消費需求升級,，消費者在網(wǎng)上購買服裝將逐漸從比價升級至比服務(wù)。所以,，隨著服裝網(wǎng)上銷售環(huán)境的變化,，市場競爭激烈程度也將不斷加劇。

服裝市場的調(diào)研報告總結(jié)篇十

據(jù)悉,，如今大學(xué)生都越來越追求個性,，并且更加愛自由愛時尚，希望自己總是與眾不同的,。因此,，大學(xué)生服裝市場在當(dāng)前發(fā)展的越來越好，大學(xué)生服裝市場的繁榮昌盛,，給市場經(jīng)濟帶來了很多便利,。下面為大家推薦商場大學(xué)生服裝市場調(diào)查報告，朋友們可以關(guān)注本文介紹,。

現(xiàn)代社會,越來越多的人注重儀表,。隨著近年我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展,人們的生活水平逐步提高,人們在提高生活質(zhì)量上的花費也在逐步增長。人們現(xiàn)在穿衣服不只是為了保暖,更加是一種對于美的追求,。而大學(xué)生,作為一個特殊群體,大多數(shù)人的金錢均來自家長,家長更愿意自己的孩子吃好穿好,而作為大學(xué)生也都具有了成年人意識,在穿著上開始要求更得體或者更入時,。同時,作為這樣的一個群體,大學(xué)生追求個性,追求自我,在構(gòu)成的服裝市場更具有許多獨特之處。

再者,作為大學(xué)生消費重要組成部分的服裝消費,幾乎是大學(xué)生日常消費中的`除食品消費外最重要的消費開支,。這些都使得大學(xué)生服裝市場具有不可小視的潛力,。

(1)以消費者為對象,了解大學(xué)高校學(xué)生的基本情況,了解大學(xué)生在服裝方面對服裝品牌的傾向度,以及對現(xiàn)有的服裝品牌認知及其消費方向。

(2)通過調(diào)查,根據(jù)當(dāng)代大學(xué)生服裝消費的重要特征,生產(chǎn)及銷售滿足大學(xué)生消費需要的服裝品牌,從而提高服裝品牌在大學(xué)生這一市場領(lǐng)域的市場占有率,。

1,、大學(xué)生服裝消費市場需求調(diào)查,包括市場服裝的需求量、需求結(jié)構(gòu)和需求時間的調(diào)查。

市場商品需求量主要取決于社會購買力水平,。對企業(yè)來說,了解企業(yè)所在地區(qū)的需求總量,、已滿足的需求量和潛在的需求量,而且了解本企業(yè)的市場銷售量在市場商品需求量中所占的比重,即本企業(yè)銷售的市場占有率,以及開拓地區(qū)市場的可能性,這為企業(yè)發(fā)展提供了重要的發(fā)展方向。

調(diào)查需求結(jié)構(gòu),主要是了解購買力的投向,。通常是按消費者收入水平,、職業(yè)類型、居住地區(qū)等標(biāo)準(zhǔn)分類,然后測算每類消費者的購買力投向,即對吃,、穿,、用、住,、行商品的需求結(jié)構(gòu),。

需求時間調(diào)查,主要是了解大學(xué)生消費者需求的季節(jié)、月份,、具體購買時間,以及需求內(nèi)的品種和數(shù)量結(jié)構(gòu)等,。

市場商品需求總量及結(jié)構(gòu)的調(diào)查是綜合性調(diào)查,通常是由國家相應(yīng)的經(jīng)濟管理部門組織進行,企業(yè)是利用間接資料。而各類具體商品數(shù)量,、質(zhì)量、品種,、規(guī)格,、需求時間等方面的需求情況及其滿足程度的調(diào)查,是企業(yè)市場商品需求的重要內(nèi)容。為了準(zhǔn)確把握大學(xué)生的需求情況,通常需要對,、家庭,、教育、經(jīng)濟狀況,、購買心理,、購買行為等方面進行調(diào)查分析,然后再得出結(jié)論。

2,、現(xiàn)代大學(xué)生在選擇服裝品牌時的影響因素,。如:服裝的品牌,服裝類型,價格,購買服裝場所等。

1,、訪問調(diào)查法

制作調(diào)查問卷,調(diào)查人群為大一,、大二、大三在校生,年齡在17~22歲,范圍涉及工管,、外語,、機電、信科等系,男生略多于女生,基本平衡,采用抽樣調(diào)查以及實地調(diào)查兩種方法,實地調(diào)查采取由被調(diào)查者自行填寫,調(diào)查者監(jiān)督的方式,。

2,、二手資料收集

上網(wǎng)、到圖書館找相關(guān)書籍、報紙,、自身總結(jié)等途徑了解這些方面的資料,。

1、現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流,。其中有61%的男生和63的女生都偏好運動休閑型,而追求流行時尚型服裝的男,、女生分別只占15%和24%。

2,、以款式為購買服裝的首選因素的男,、女生各占35%和46%。質(zhì)量因素以30%位列其次,而品牌因素則以7%居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注重新奇,以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格,。

3、價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50-100元/的服裝價位,。可見,攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延,但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流,。

4,、就購買服裝的場所而言,近半男女生選擇在專賣店或者比較精致的店面購買。長沙步行街就是首選之地,。

綜上所述,我們可以看到如今的大學(xué)生服裝消費以實用舒適為主,更重視服裝的質(zhì)量,擁有多樣的個性,服裝就要彰顯自己的個性而且前衛(wèi)時尚,。

據(jù)以上相關(guān)數(shù)據(jù)及分析,我們可以進一步加強對于我國大學(xué)生服裝市場的認識以及定位,更有助于促進這一塊的商業(yè)營銷決策。

服裝市場的調(diào)研報告總結(jié)篇十一

通過20xx年服裝市場調(diào)研報告我們可以了解到近年來,，服裝行業(yè)可謂經(jīng)歷了一系列的內(nèi)憂外患,。一是大環(huán)境的`影響，二是盲目的擴大銷售戰(zhàn)線,，使得零售終端越來越難做,，不管是品牌還是散貨，都已經(jīng)沒有多少利潤而言,。

你可能感興趣的關(guān)于服裝的研究報告：

1.調(diào)研方法：

實地調(diào)研,、詢問法、觀察法有效結(jié)合,，通過借助調(diào)研問卷,，來詳細了解消費對服裝的市場需求。

2.地點范圍

步行街,，品牌專賣店,，大型批發(fā)市場，個體零售店

1,、調(diào)查樣本類屬情況：

在本次調(diào)研中,，學(xué)生16人,，占總數(shù)的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人,，占總數(shù)的20%;普通工人9人,，占總數(shù)的12.85%;個體商人11人，占總數(shù)的15.7%;其他20人,，占總數(shù)的28.6%,。

2、被調(diào)查者的年齡狀況：

15—25歲的年輕人27人,，占總數(shù)的38.6%;25—35歲18人,，占總數(shù)的25.7%;35—45歲為17人，占總數(shù)的24.3%;45歲以上的有8人,，占總數(shù)的11.4%,。

3、被調(diào)查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有19人,，占總數(shù)的27.2%,，其中多數(shù)為學(xué)生;月收入800—1500的有16人，占總數(shù)的22.8%;月收入1500—3000的有20人,，占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人,，占總數(shù)的21.4%。

前四月我國紡織服裝行業(yè)利潤同比增長13.8%

國家統(tǒng)計局最新公布數(shù)據(jù)顯示：2013年1-4月,，我國紡織服裝,、服飾業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入5478.1億元，與去年同期相比增長了13.8%;實現(xiàn)利潤總額298.1億元,，同比增長13.8%。

1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長20.7%

隨著大連市加大對服裝企業(yè)的扶持力度,，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境,，今年前4個月，大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢,，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元,，同比增長20.7%，快于全市8.4個百分點,，對全市工業(yè)經(jīng)濟增長的貢獻率為4.8%,，拉動大連市規(guī)模以上工業(yè)增長0.6個百分點。1~4月,，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達2276萬件,，增長22.9%。

一季度,，服裝產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了出口,、內(nèi)銷,、生產(chǎn)、效益等主要指標(biāo)的穩(wěn)定增長,，生產(chǎn)經(jīng)營顯現(xiàn)趨好跡象,。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問題，市場競爭更加激烈,，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的任務(wù)更為迫切,。

在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下，企業(yè)之間冷暖差異較大,。一些企業(yè)出現(xiàn)高庫存,、高虧損的問題，而有一些具有較好競爭力的企業(yè)開始從“規(guī)模型”轉(zhuǎn)向“效益型”,、“從線狀型企業(yè)”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)”,、從國內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素合作轉(zhuǎn)向國際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模擴張的階段,，以“效益”為核心,，調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，開展制造與服務(wù)的協(xié)同,、線上與線下的協(xié)同,、業(yè)內(nèi)與業(yè)外的協(xié)同，積極開展收購國外品牌,、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作,。

服裝市場的調(diào)研報告總結(jié)篇十二

隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展，我們大學(xué)生作為社會特殊的消費群體正受到越來越大的關(guān)注,，由于大學(xué)生年齡較輕,，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為,。一方面,，他們有著旺盛的消費需求，另一方面,，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立,，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后,，都對他們的消費有很大影響,。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題,。他們的消費觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響他們世界觀的形成與發(fā)展,，大學(xué)生消費具有多樣化，復(fù)雜性等特點,。作為大學(xué)生消費的重要組成部分的服裝消費,，幾乎是大學(xué)生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支,。因此通過對大學(xué)生的服裝消費的調(diào)查和研究，我們可以及時把握大學(xué)生消費的最新動向,，對我們引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費觀念,，以及對整個針對學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。

(一)調(diào)研目的

通過對大學(xué)生服裝消費的調(diào)查,，了解大學(xué)生日常服裝消費和日常消費情況,，進而引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費觀，以及對整個針對學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考,。

(二)目標(biāo)群體

河南城建學(xué)院東校區(qū)在校大學(xué)生,，包括大一到大四四個年級。

(三)調(diào)研方法

本次調(diào)研采取問卷調(diào)查,，通過調(diào)研人員的問卷發(fā)放,，對在校的四個年級的同學(xué)進行抽樣調(diào)查。抽樣調(diào)查采取分層抽樣法,，根據(jù)四個年級的人數(shù)進行分層抽樣,，以此來收集數(shù)據(jù)。其中年級人數(shù)比例為8：8：3：1(大一：大二：大三：大四),。

(四)調(diào)研過程

12月1日到2 日,，設(shè)計調(diào)研方案;3日到5日，設(shè)計調(diào)研問卷;6日到9日,，進行問卷調(diào)查;10日到12日,，書寫調(diào)查報告。其中,，在問卷調(diào)查過程中,，不對被訪者進行過多的談?wù)摚M量收集到被訪者真實的數(shù)據(jù),，不對被訪者進行誘導(dǎo)或是隨便自己進行填寫,，而且盡量減少被訪者受到過多的環(huán)境因素的影響。調(diào)研結(jié)問束后留下被訪者的電話,，以便對調(diào)研數(shù)據(jù)進行驗證。調(diào)研結(jié)束后注明調(diào)查員姓名以及調(diào)查地點和時間,。本小組共發(fā)出205份問卷,，實際收回204份有效問卷。

(五)問卷整理

在問卷調(diào)查結(jié)束之后,，由組長組織組員對問卷的內(nèi)容進行分析,，得出具體的能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù)，然后對數(shù)據(jù)再進行分析,，預(yù)測大學(xué)生服裝銷售行業(yè)的前景,，以及對大學(xué)生的服裝消費以及服裝生產(chǎn)廠家提出一些合理化,、科學(xué)化的建議。

(六)調(diào)查效果

在收回的204份問卷中存在4份不認真填寫的問卷,，其他的效果還可以,，大部分問卷還都是認真填寫的，這對于問卷的分析和數(shù)據(jù)的整理都起到了很大的幫助,。

1.性別構(gòu)成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計,，在調(diào)查中男生占51%，女生占49%,。(其中系別以管理系為主,，另有土木系與數(shù)理系的部分同學(xué))

2.月生活費：每月生活費在400元以下的占34%，401-500元的占38.5%,501-600元的占17.5%,，601-800元的占7.5%,，800元以上的占2.5%。由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生的生活水平以及他們的購買力,，并且大部分同學(xué)的月生活費在500元以下,。

3.購衣周期：一星期購衣一次的占2%，一個月購衣一次的占12%,，兩個月購衣一次的占27%,，一季度購衣一次的占59%。通過此項調(diào)查可以得出受訪者的購衣頻率,。大多數(shù)的同學(xué)是一季度買一次衣服,，這說明大部分大學(xué)生的購衣頻率并不是太高。

以很明顯的看出夏裝的價格大部分處于51-100元這個區(qū)間,，冬裝大部分處于101-200元這個區(qū)間,。由此可見，服裝花費在月生活費中所占的比重相對來說也不算是太高,，但還有部分人的服裝消費過高,。

5.對自己服裝消費狀況的感覺：覺得高的不知所措的占4%，覺得較高的占28%,，覺得剛好的占53%,，覺得低的一塌糊涂的占2%。由此可以得出有一半以上的同學(xué)對自己的服裝消費較滿意,，并且他們對自己的服裝消費也比較理性,。但還有30%多的同學(xué)覺得自己的服裝消費較高。

6.購衣方式

大部分大學(xué)生都是和同學(xué),、朋友一塊去購衣的,。其中網(wǎng)上購衣的比重占的很低，但這也從一個側(cè)面反映出網(wǎng)上購衣有著很大的潛力,，隨著經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，網(wǎng)上購衣甚至是網(wǎng)上購物都將是一個很大的市場,。

7.購衣時間

根據(jù)調(diào)查樣本顯示，新貨上市時購衣的占9%,，促銷打折時購衣的占34%,，換季時購衣的占33%，其他時間購衣的占24%,。數(shù)據(jù)顯示,，促銷打折和換季是大學(xué)生購衣的主要時間段。

8.購衣場所

從調(diào)查中我們我們又可以很清晰的看出,，大部分大學(xué)生還是在專賣店中購衣,，這說明大學(xué)生購衣還是注重服裝的品牌與質(zhì)量。但是在大型百貨商場和中低檔批發(fā)市場的消費也不低,，究其原因是在這些地方衣服的款式和價格起到的主要影響,。

9.購衣原因

根據(jù)調(diào)查樣本顯示，適應(yīng)季節(jié)變化的占66.5%,，衣服出現(xiàn)問題的占15.5%,，追求潮流的占3.5%，社交需要的占4.5%,，其他的占10%,。由此可見，適應(yīng)季節(jié)變化是大學(xué)生購衣的主要原因,。

10.服裝搭配

此項調(diào)查是關(guān)于大學(xué)生是否注重服裝的搭配問題,，結(jié)果顯示，很注重的占15%,，一般的占62%,，不太注重的占17%，不注重的占6%,。由此可以得出對于服裝搭配,，大學(xué)生還是一般注重的。

11.購衣著重考慮因素

從調(diào)查中我們可以得出,，大學(xué)生購衣著重考慮的首先是舒適度,，其次是價格，再次是款式,。至于品牌,，還不是太注重考慮。這點就可以證明了大學(xué)生購衣場所在大型百貨商場和中低檔批發(fā)市場也比較多的原因,。還有，商家也可以從做工與面料方面入手,，畢竟這兩方面所占的比重也不是太小,。

12.服裝類型

根據(jù)調(diào)查顯示,，喜歡休閑型的占65%，喜歡運動型的占19.5%,，喜歡時尚型的占9.5%,，喜歡職業(yè)裝的占1.5%，喜歡其他類型的占4.5%,。由此可見,，休閑型的服裝在大學(xué)生服裝消費中所占的比重是最大的。分析其原因,，從購衣考慮因素中我們得知衣服的舒適度是主要的原因,，而休閑型的服裝恰好滿足了大學(xué)生在這一方面的需求。并且一般大學(xué)生在大四之前很少出席一些比較正式的場合,，所以職業(yè)裝的比重就比較低了,。

13.理想服裝的特點

經(jīng)久耐穿的占12.5%，方便洗滌的占7.5%,，舒適得體的占71%,，實用性強的占10%。通過此項調(diào)查可以得出,，大部分大學(xué)生都希望穿到舒適得體的服裝,，這就與上面所分析的相照應(yīng)了。大學(xué)生總歸還是注重服裝的舒適度,，所以服裝生產(chǎn)廠家可以就此方面入手,，進行生產(chǎn)銷售。

14.服裝對個人形象的重要性

認為很重要的占30%,，認為比較重要的占54%,，認為一般的占15%，認為不重要的占1%,。這項調(diào)查說明大部分大學(xué)生認為服裝對個人形象還是比較重要的,，這也就可以進一步的說明大學(xué)生注重服裝的質(zhì)量、舒適度的原因了,。

15.服裝品牌的喜愛度

由調(diào)查可見,，一般的比重近于一半。這充分證明了品牌在大多數(shù)的同學(xué)購衣中確實占據(jù)不了太大的影響,，大部分大學(xué)生對服裝品牌的喜愛度并不是相當(dāng)高,。

根據(jù)各個調(diào)查員的調(diào)查以及上述的問卷分析，由于受訪的大學(xué)生家庭情況不同,，大學(xué)生的生活費也高低不等,，從而在服裝消費上的表現(xiàn)也就參差不齊。有少數(shù)家庭條件優(yōu)越的同學(xué)服裝消費較為奢侈，追逐名牌,，且購買服裝的周期很短,，花費很高。大多數(shù)的同學(xué)購買服裝的態(tài)度較為理性,，能夠自己實際的經(jīng)濟狀況來確定購買,，并且購買服裝更趨于舒適、實用,，對品牌的追捧也并不那么熱切,，購衣時機也往往在換季之時，購買服裝的周期較長,，多為一個季度,，且花費中等。還有一小部分同學(xué),，因為家庭條件比較貧困,，經(jīng)濟實力有限，服裝消費的水平很低,。但其中有部分同學(xué)的消費觀念不是十分的理性,，因為愛面子、愛慕虛榮而喜歡攀比,，即使經(jīng)濟實力有限,，在服裝上的消費也頗高。除此之外,，同學(xué)們多因為季節(jié)變化而帶動對服裝的消費需求,，同時也比較看重價格、款式,，對那些打折的品牌服裝比較青睞,。

大學(xué)生的服裝消費層次差別較大，兩極化現(xiàn)象也較為突出,，但從整體上來說,，大學(xué)生的服裝消費還是比較理性的。

(一)對大學(xué)生服裝消費的建議

首先,，因為兩極化的存在,，所以大學(xué)生一定得樹立良好的消費觀念，不要只顧著攀比,、超前消費,，迷失了自己人生的方向與目標(biāo)。

修養(yǎng),，穿著再平常的服裝我們也是高尚的人;而那些卑鄙無恥之徒,，即使穿著多么前衛(wèi),、多么時髦的服裝，也裹不住他那顆骯臟的心,。

第三,，衣服夠穿就行，何必買那么多呢?我們不能否認那些家庭條件優(yōu)越的同學(xué)三天兩頭的去逛街買衣服,，但是又何必呢?有再多的衣服比得上有更多的學(xué)問嗎?有再多的衣服比得上有更健康的身體嗎?所以在此建議這些同學(xué)一定要控制自己購衣的頻率，注意適度,。

最后,，對于服裝品牌的問題，大部分同學(xué)并不是太注重服裝的品牌,，更注重的服裝的舒適度與質(zhì)量,。而在這兩方面做的比較好的也往往是那些知名的品牌，一些批發(fā)市場上也確實買不到什么好質(zhì)量的服裝,。但是,，在同學(xué)們購買品牌服裝時一定要從自身的實際出發(fā)，從自己的經(jīng)濟水平出發(fā),。名牌沒有錯,，有錯的是我們心中對名牌的追捧與崇拜。

(二)對服裝生產(chǎn)廠家的建議

基于以上分析的結(jié)論,，建議服裝生產(chǎn)廠家應(yīng)根據(jù)大學(xué)生的實際情況來制定生產(chǎn)規(guī)模和營銷策略：

第一,，大學(xué)生無經(jīng)濟來源，多數(shù)是靠父母提供,，基于此,，廠家生產(chǎn)的服裝定價不宜過高，要讓大學(xué)生得以接受,。誠然不同地區(qū)的生活水平是不同的,，廠家也可以對所要進入市場所在的地區(qū)進行調(diào)研，了解一下當(dāng)?shù)氐南M水平,，進而進行定價銷售,。

第二，大學(xué)生正值雙十年華,，內(nèi)心本來就喜歡休閑時尚類型的服裝,，所以廠家可以在服裝的款式、面料以及做工等方面入手,，進行一下更深層次的市場調(diào)研來了解大學(xué)生更喜歡的服裝類型的特點,。

第三，大學(xué)生購衣多是由女友,、朋友,、同學(xué)等陪同，建議廠家生產(chǎn)一些特別服裝，如情侶裝,、兄弟裝等可供兩人或多人穿的組合裝,。并且還要在宣傳方面做好工作，如此可增加銷售的連鎖性,。

第四,，在換季之時，也正是大學(xué)生購衣高峰期,，應(yīng)加大營銷力度,，采取種種優(yōu)惠活動，抓住大學(xué)生的購衣需求時機,，進行打折,、贈送等促銷活動。