方案在解決問題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。通過制定方案,，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
手機(jī)銷售方案做工作篇一
當(dāng)諾基亞,、三星,、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨,，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí),，也全面占領(lǐng)了我國(guó)手機(jī)一線市場(chǎng)，而其中,，作為最具影響力之一的三星品牌,，更是以“秉承科技，讓生活更美好”,，個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者,。
在全球金融危機(jī)下，國(guó)際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊,，在我國(guó),，
一直高度重視高科技的發(fā)展，國(guó)家投資千萬(wàn)億,，實(shí)行積極的消費(fèi)政策,，大大刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在這一情形下,，又逢“五一”勞動(dòng)節(jié),，而勞動(dòng)節(jié)作為國(guó)際著名節(jié)日，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中,，當(dāng)然,，逛街購(gòu)物在此時(shí)也成為了人們的首選。
借助此次營(yíng)銷活動(dòng),，提高三星手機(jī)專柜的銷售額,，挖掘潛在客戶，提高市場(chǎng)份額,，并使三星品牌價(jià)值深入人心,，讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到三星使命，以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),，提高三星的顧客忠誠(chéng)度,。
同時(shí)，模糊人們對(duì)三星手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念,，把三星塑造為跟手機(jī)市場(chǎng)其他高端品牌一樣的高貴,、時(shí)尚、典雅品牌,。
“三星,，你我同行”
xx年5月1日-------3日 7：30-----17：30
節(jié)日是動(dòng)感的日子,，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,，寓動(dòng)于樂,，寓樂于銷，制造熱點(diǎn),，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷,，針對(duì)勞動(dòng)節(jié)，塑造勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題,，三星宜昌特舉辦了三星大放送,，除此，要在專柜營(yíng)造節(jié)日氣氛,，把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的,。
節(jié)日營(yíng)銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”,、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問,，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營(yíng)銷的小費(fèi)用方法,，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣,，千篇一律,，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。
對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說,，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”（大減價(jià)）招聘,。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶。
利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理,，限量銷售是一種提高銷量的有效方法,。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷售局面,。
將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉,。由于時(shí)間所限,，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。當(dāng)然要想銷售形勢(shì)火爆,，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效,。
利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù),，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi),，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件,，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長(zhǎng)線釣魚一樣,，一步步地釣消費(fèi)者胃口,。
1、信息發(fā)布
（1）報(bào)紙
1活動(dòng)信息在三峽日?qǐng)?bào),、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,，影響力高的報(bào)刊發(fā)布。
2提前5天發(fā)布廣告,，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出,，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng)，這樣人們既印象深刻,，又不會(huì)有視覺疲勞而忽視促銷信息,。
3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購(gòu)活動(dòng)在5,、1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時(shí)開始,，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。
4在廣告邊角上加上“ 活動(dòng)解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容,，以避免惹一些不必要麻煩,。
（2）電視 電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主,，并簡(jiǎn)要介紹參與促銷此次活動(dòng)力度較大品牌,。
（3）移動(dòng)廣告 可在公交車的滾動(dòng)顯示屏上，播出廣告信息,，特別是直達(dá)火車站到長(zhǎng)途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告,，這樣可以使更多的人知道此活動(dòng)。
2,、現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍,，吸引更多人參與,，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：
（1）提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品,，到活動(dòng)開始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處,，以吸引顧客。
（2）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。
（3）準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等,，以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛之用。
3,、人員安排
（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡,，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
（2）專柜人員必持戴節(jié)日帽,，營(yíng)造節(jié)日氣氛,。
（3）現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購(gòu)活動(dòng)時(shí),，可要求商場(chǎng)保安協(xié)助,。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
提前與商場(chǎng)負(fù)責(zé)洽談,，確定各項(xiàng)的順利開展,。
1、廣告宣傳
（1）在商場(chǎng)外布置以“三星,，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景,，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅,，以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色,，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。
（2）在商場(chǎng)外懸掛印有“三星,，你我同行”字樣的橫幅,。
（3）在商場(chǎng)外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動(dòng)簡(jiǎn)介,。
2,、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)
（1）開展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng)，憑購(gòu)物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,，代金券可在所有參與活動(dòng)專柜使用,。
（2）有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營(yíng)造節(jié)日氣氛,。
（3）當(dāng)天購(gòu)物滿3000元可辦理vip,，vip可享受折上折，即在活動(dòng)基礎(chǔ)上,，再享受九五折優(yōu)惠,，關(guān)在以后的購(gòu)物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán),。
3,、專柜促銷活動(dòng)
折價(jià)、贈(zèng)券,、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等（詳情見活動(dòng)理念2）
1,、工作人員要熟悉業(yè)務(wù),，并時(shí)刻保持熱情,。
2,、工作人員要保證在搶購(gòu)前物品重新擺放,，要區(qū)分新品和非新品,。
3、要保證收銀的順利,、快速,、有秩序進(jìn)行。
4,、要保持貨源的充足供應(yīng),，對(duì)限量搶購(gòu)新品要事前做好準(zhǔn)備，以免使促銷成本再次提高,。
5,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng),。
6、要注意供貨,、銷售,、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接,。
由于三星是一線國(guó)際品牌,，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動(dòng)中,，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜,，不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益，而且成本本來(lái)就不高,，所以利潤(rùn)大于成本,。
由于生活越來(lái)越好，人們也開始普通假日消費(fèi),，店家的勞動(dòng)節(jié)氛圍也開始濃烈起來(lái),，出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào)，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著,，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買,，感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大,。同時(shí)也會(huì)受到周圍環(huán)境的影響,，大家都在瘋狂地采購(gòu)時(shí)，自己也不甘示弱,，只要人多就會(huì)提高銷售額,。
但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn),，如期間天氣狀況不好，會(huì)影響著人們的出行,，那樣直接影響著銷售量,。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便，使消費(fèi)者沒有足夠的時(shí)間去享受購(gòu)物。因此,，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，隨時(shí)調(diào)整方案,。
手機(jī)銷售方案做工作篇二
20xx年9月8日—20xx年9月10日
xxx店
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。
1,、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;
3,、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;
4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4),，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);
1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者;
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);
5,、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽,，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)
6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);
9月9日上午：
1,、9：30分開始，鳴炮，奏樂,，總經(jīng)理致辭;
2,、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;
4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5,、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品;
6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的.開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;
9月9日下午：
1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目;
2,、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;
3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);
5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目;
6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道,。
2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。
3,、獎(jiǎng)品的確定：待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
1,、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。
2,、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合,。
3、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析,、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,，國(guó)慶等)。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間,。
手機(jī)銷售方案做工作篇三
20xx年9月8日—20xx年9月10日
超音波通信城（紫金店和西街店）
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“9、10”教師節(jié)為主題,，以“9,、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
1,、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型；
3,、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量,；
4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（a4），店面外展版（尺寸待定）,，報(bào)媒（待定）,；
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者,；
（待定）
6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；
9月9日上午：
1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂,，總經(jīng)理致辭,；
2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白,，宣布活動(dòng)開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型,；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；
5,、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品,；
6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容,；
9月9日下午：
1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目,；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；
4,、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)；
5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；
6、17：30分活動(dòng)結(jié)束
1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道。
現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通,；
禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,；
交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定
4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
1,、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2,、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合,。
3、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五,，國(guó)慶等）。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間,。
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oppo手機(jī)活動(dòng)策劃方案
手機(jī)銷售方案做工作篇四
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx多人,，下屬有移動(dòng)電話,，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機(jī),，smt,，塑膠，模具,、噴油絲印等七個(gè)生天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書,，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”,、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”,、“中國(guó)公認(rèn)名牌”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來(lái),，天時(shí)達(dá)公司一向被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”,。
1.首先地點(diǎn)的選取政府相關(guān)部門不會(huì)干擾，因?yàn)闆]有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入,，不會(huì)影響交通不暢,。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心,。
西面：是太平路路,，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。
北面：有大福源和火車站,。
這些位置的組合,，使東一步行街客流量很多。
1.街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同),，一共三個(gè)條幅。
2.舞臺(tái)布置：
*背景長(zhǎng)4.5米,，寬2米,。
上行寫：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)
下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,，并且用另一種字體)
*舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響
*舞臺(tái)前擺上電視機(jī),，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字,。
*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3.柜臺(tái)設(shè)置：
*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
*柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)
*真機(jī)放在柜臺(tái)里
*柜臺(tái)上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單
*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)
*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
1.舞臺(tái)人員選取
舞臺(tái)的演員應(yīng)選取樂隊(duì),，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者,，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,，表達(dá)潛力進(jìn)行審核,，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的潛力,，還要配一個(gè)電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù),，也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的),。
2.柜臺(tái)銷售人員選取
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,，表達(dá)潛力上欠缺一些,，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核,，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī),，每個(gè)柜臺(tái)占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而能夠提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。
1.舞臺(tái)人員能夠隨意,，服裝顏色的選取要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，盡量黑色或藍(lán)黑色,，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志,。
1.首先進(jìn)行歌曲選取,，選取的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)盡的節(jié)拍性,，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力,，能吸引消費(fèi)者的注意),，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選取參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋,，右手摸著左耳垂,，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰(shuí)先倒,，倒的就不用比了,，能夠先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止,，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前,，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等(這樣能夠讓觀眾參與,，能夠調(diào)動(dòng)觀眾的情感),。
3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng),，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹,，介紹時(shí)要幽默,，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到必須的增加銷量的效果),。
4.買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還能夠抽獎(jiǎng)一次,，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買,。
1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等,。
2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,，而且，要有必須檔次,，例如手表,，茶具，手機(jī)的耳機(jī),，彩電,，等等。
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的,，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,，透過介紹手機(jī)，作游戲,，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。
手機(jī)銷售方案做工作篇五
1.您的性別
女生
男生
2.您通常會(huì)通過什么渠道來(lái)購(gòu)買手機(jī)*
品牌官方專賣店
二手手機(jī)市場(chǎng)
上網(wǎng)購(gòu)買
手機(jī)銷售連鎖店
移動(dòng),、聯(lián)通公司
其他
3.請(qǐng)問您愿意購(gòu)買什么價(jià)位的手機(jī)
1000元以下
1000~20xx元
20xx~3000元
3000元以上
4.提到手機(jī)您腦子里出現(xiàn)的第一個(gè)品牌*
諾基亞
摩托羅拉
三星
索尼愛立信
蘋果
其它
5.您一般多久更換一次手機(jī),？*
不到一年
一年左右
兩年左右
三年左右
三年以上
6.您對(duì)手機(jī)的了解渠道是什么？*
電視
報(bào)紙
宣傳單
網(wǎng)絡(luò)
同學(xué)朋友之間的互相交流
賣場(chǎng)廣告
宣傳活動(dòng)
其它
7.您愿意在附近的大學(xué)城購(gòu)買手機(jī)么,？*
一般上市區(qū)買,，感覺有保障
如果性價(jià)比高的話，愿意去購(gòu)買
會(huì)去看看,，看好了然后上市區(qū)買
8.您希望有專門“為大學(xué)生度身定做”或“專門定做情侶”大學(xué)城手機(jī)連鎖店嗎,？ *
不希望
希望
很期待
9.您更換手機(jī)的原因主要是什么*
外觀好，款式新
用起來(lái)更方便
可支配生活費(fèi)的提高
身份地位的象征
別人有了,，我也要有
手機(jī)銷售方案做工作篇六
20xx年9月8日—20xx年9月10日
超音波通信城(紫金店和西街店)
為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量,。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型,；
3、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量；
4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4),，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定),；
1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者,；
2,、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng),；
5,、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽,，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng),；(待定)
6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng)；
9月9日上午：
1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂,，總經(jīng)理致辭,；
2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；
4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；
5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答,，并給予獎(jiǎng)品,；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；
7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料；
9月9日下午：
1,、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目；
2,、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品,；
3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4,、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；
6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道,。
2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng),；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通,；禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。
3,、獎(jiǎng)品的確定：待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
1,、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。
2、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合。
3,、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無(wú)形效益分析,、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國(guó)慶等),。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間。
手機(jī)銷售方案做工作篇七
9月8日—9月10日
xx店
為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量,。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型,；
3、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（a4）,，店面外展版（尺寸待定）,，報(bào)媒（待定）；
1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者；
5,、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；（待定）
6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng),；
9月9日上午：
1、9：30分開始,，鳴炮,，奏樂，總經(jīng)理致辭,；
2,、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；
4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；
5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答,，并給予獎(jiǎng)品,；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；
7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料；9月9日下午：
1,、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目；
3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；
4,、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),；
5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束
1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道,。
2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的'良好溝通,；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通。
3,、獎(jiǎng)品的確定：待定
4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
1、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。
2,、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合,。
3、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析,、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五,，國(guó)慶等）,。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間,。
手機(jī)銷售方案做工作篇八
手機(jī)已成為現(xiàn)代最重要和最普遍的通訊工具之一,，人們對(duì)手機(jī)的需求增加。手機(jī)已成為生活必需品,。隨著科學(xué)的進(jìn)步和技術(shù)的發(fā)展,，不僅手機(jī)的功能越來(lái)越多，而且外觀也越來(lái)越精致,，很大程度上 滿足了消費(fèi)者的需求,。手機(jī)于固話電腦不一樣，固話和電腦可以是全家使用的,，這使得手機(jī)信息個(gè)性化非常明顯,。手機(jī)信息可以及時(shí)快速地傳遞，其成本效益也比傳統(tǒng)媒體低,。
二.劣勢(shì)分析
產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化的今天,，做到產(chǎn)品細(xì)分相對(duì)較難，如何找對(duì)插口進(jìn)入,，成為難點(diǎn),。步步高，聯(lián)想已在國(guó)內(nèi)品牌中先入為主并取得一定地位,，聯(lián)想產(chǎn)品更是占據(jù)高低端優(yōu)勢(shì),。山寨手機(jī)和水貨手機(jī)也以其價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)不小份額。另外,，手機(jī)媒體仍在顏色,，空間，操作上有局限性,。同時(shí),，隨著手機(jī)上網(wǎng) 時(shí)代的全面來(lái)臨，手機(jī)病毒也將隨之而來(lái),。
三.機(jī)會(huì)分析
手機(jī)市場(chǎng)日益飽和,，但需求呈現(xiàn)多種多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主,。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)夠，人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便,。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平在不斷提高,，另一方面,，技術(shù)的成熟,，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流,。
先走低端產(chǎn)品進(jìn)入，避免與國(guó)內(nèi)大品牌正面接觸,，減少一定競(jìng)爭(zhēng)壓力,；國(guó)內(nèi)山寨手機(jī)品牌意識(shí)度相對(duì)較低且信譽(yù)度相對(duì)不是很高,，開始進(jìn)入便樹立好品牌,，打好廣告，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為發(fā)展的契機(jī),；政府支持家電下鄉(xiāng)以及對(duì)民族工業(yè)科技下鄉(xiāng)的支持亦為發(fā)展前景提供機(jī)遇,。
四.威脅分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的先入為主，每天成千上萬(wàn)的不知名山寨手機(jī)的介入,，在價(jià)格上給與了極大的威脅,，由于是新起步的企業(yè)，在技術(shù)研發(fā)上很難與大企業(yè)抗衡,，大企業(yè)每年都會(huì)在研發(fā)上投入大量資金,。在國(guó)內(nèi)，以諾基亞,，摩托羅拉為代表的外國(guó)手機(jī)公司開始學(xué)習(xí)中國(guó)公司重心下移的渠道模式,，并已取得初步成效。以摩托羅拉為代表的外國(guó)手機(jī)公司開始實(shí)施低成本戰(zhàn)略,，推出40美金的超低價(jià)手機(jī),，對(duì)中國(guó)手機(jī)可能造成重創(chuàng)。
手機(jī)銷售方案做工作篇九
一,、從產(chǎn)品的檔次方面：
高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)
這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺(tái),、五糧液、劍南春,、水井坊,、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢(shì)高端品牌,。高端產(chǎn)品一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng),，專賣店等，以地堆的形式做買贈(zèng)促銷活動(dòng),。積極開展團(tuán)購(gòu)工作,，并同時(shí)開展渠道的促銷活動(dòng)，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持,。增加廣告的頻次,，用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣,，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng),，提升銷售量。
中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30--199元/瓶的產(chǎn)品)
這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)酒,，中檔品牌一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng),、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店,，以地堆,、專架(柜)陳列的形式，做買贈(zèng)或特價(jià)促銷活動(dòng),，還會(huì)在餐飲終端,，進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時(shí)派出促銷員加強(qiáng)推銷工作,，有時(shí)還會(huì)在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買贈(zèng)的促銷活動(dòng),。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時(shí)是廠商聯(lián)手,，選擇在此時(shí)開展社區(qū)宣傳活動(dòng),，推動(dòng)品牌的提升。以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng),，提升銷售量。
中秋節(jié)之前,，中檔產(chǎn)品還會(huì)針對(duì)渠道開展促銷活動(dòng),。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對(duì)零售小店和餐飲小店還會(huì)開展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷活動(dòng),。為了提高餐飲店的銷售積極性,，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會(huì)和餐飲店簽定銷量激勵(lì)協(xié)議，以爭(zhēng)取終端的最大支持,，提升銷售量,。
低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)
低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒閑著，開展的活動(dòng)有,，針對(duì)渠道的促銷壓庫(kù)活動(dòng),，以占?jí)呵赖馁Y金和倉(cāng)庫(kù)，獲得渠道的資源和支持,。針對(duì)零售小店開展購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì),，開箱有獎(jiǎng)，銷售有獎(jiǎng)等促銷活動(dòng),。有條件的還會(huì)針對(duì)零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作,。近年,，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低檔產(chǎn)品也在開展針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng),，如光瓶酒的每個(gè)瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個(gè)--2元/個(gè)金額不等的促銷活動(dòng),。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),還有“再來(lái)一瓶”的獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式多樣,，目的都是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量,。
二,、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：
一、商超,、賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)
一提到中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng),，大多數(shù)的營(yíng)銷人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場(chǎng)促銷,，是的,，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場(chǎng)接觸，洽談堆頭或端架等陳列,，上促銷員,，做買贈(zèng)等促銷活動(dòng)，并且,，營(yíng)銷方案也早就準(zhǔn)備好了,，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火,?？墒侵星锕?jié)一過，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂,，沒有取得想要的效果,，有的根本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒有效果,。許多的老總和市場(chǎng)營(yíng)銷員在和筆者交流的過程中,，對(duì)中秋營(yíng)銷顯得又愛又恨，所以,，很多企業(yè)對(duì)中秋節(jié)營(yíng)銷也就熱情不起來(lái)了,。“該做的工作都做了,，可是為什么達(dá)不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說,。沒錯(cuò)，現(xiàn)在的賣場(chǎng)是越來(lái)越難做了,，沒有關(guān)系根本就不行,，有了關(guān)系沒有費(fèi)用也還是不行,，有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個(gè)好的促銷員，否則一樣不行,。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個(gè)好的促銷員,，這下總該行了吧?回答是“不一定”，那又是為什么呢?消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用,。就算你所有的工作都做好了,，最后，消費(fèi)者不賣帳,，這一切就都算是白忙活了,。所以，現(xiàn)在的商超,、賣場(chǎng)難做啊!每一個(gè)做過賣場(chǎng)的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨,，只憑著“一招鮮，吃遍天”,，“咱賣場(chǎng)關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過去,，現(xiàn)在，要想把賣場(chǎng)做好,，得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì),，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝,。
中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng),，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒,，各大商超,、賣場(chǎng)就是它主要的銷售場(chǎng)所之一，它所采取的銷售方式：購(gòu)買堆頭,，用人員講解,，開展買贈(zèng)的促銷活動(dòng)，以促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng),。
二,、連鎖店、零售終端,。
連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地,。經(jīng)過了一個(gè)淡季，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象,，天熱的時(shí)候銷售不是很好,，又沒有促銷活動(dòng)，商家進(jìn)貨和推銷的積極性不高。現(xiàn)在到了中秋節(jié),，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼,，白酒的銷售量眼看著大起來(lái)了，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動(dòng),，銷售的利潤(rùn)高了很多,，因此，這些零售店進(jìn)貨和推銷的積極性也就高起來(lái)了,。
在連鎖店,、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價(jià)格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過了淡季,，也許是因?yàn)檫@類網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多,，管理不易，也許是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間的競(jìng)爭(zhēng),，總之價(jià)格比較亂,，正好趁中秋節(jié)營(yíng)銷時(shí)，對(duì)這類網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一,，以提升產(chǎn)品的形象,。
廠家或經(jīng)銷商針對(duì)這類終端一般都會(huì)設(shè)立購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì),、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等,，有的當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn),，有的年度兌現(xiàn)。在這類終端,，針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)也很多,，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架(柜)陳列等,，開展買贈(zèng)促銷活動(dòng),，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話,，廠家還會(huì)安排促銷人員,。
三、餐飲終端,。
對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)講,，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的場(chǎng)所,，正所謂得終端者得天下,。在餐飲終端需要怎么樣來(lái)做才會(huì)做得最好?以前總是會(huì)說“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了很大的變化,，終端的操作方法也有很多種,，只憑一招一式走天涯的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在,，大家都在講要系統(tǒng)制勝,，在餐飲終端也是如此。一句話,，餐飲終端的操作沒有固定的模式,，必須運(yùn)用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力量,，講究方法和策略,，靈活多變，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗(yàn),，有一句話非常適合餐飲終端的實(shí)操,，那就是“世界上永遠(yuǎn)不變的東西就是不斷的變化!”
四、渠道
渠道是白酒營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，在中秋節(jié)來(lái)臨之際,，為了理順和各級(jí)渠道客戶的關(guān)系，激發(fā)渠道客戶的支持,，占有渠道客戶的資源,，廠家或經(jīng)銷商會(huì)針對(duì)渠道開展形式多樣的促銷激勵(lì)活動(dòng)，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端,，目的就是為了通過渠道搶占終端資源,。在渠道常用的激勵(lì)活動(dòng)一般有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和年終獎(jiǎng)勵(lì)等,。進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的形式一般多采用貨補(bǔ)或者是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，今年因?yàn)橹袊?guó)臺(tái)灣游剛剛推出，大家想去中國(guó)臺(tái)灣看看的熱情特別高,，因此,，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結(jié)合中國(guó)臺(tái)灣游推出了多種形式的渠道激勵(lì)方案，如：一次性進(jìn)多少貨就給予一個(gè)中國(guó)臺(tái)灣游的名額,，多進(jìn)多送,，在中國(guó)臺(tái)灣游的吸引下，為了實(shí)現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國(guó)寶島旅游的愿望,，有的甚至一家三口齊出發(fā),，很多渠道客戶把倉(cāng)庫(kù)壓得滿滿的。每個(gè)渠道客戶都卯足了勁,，“到中國(guó)臺(tái)灣過中秋節(jié)去!”
三,、從銷售團(tuán)隊(duì)管理方面：
相同的方案，不同的人去執(zhí)行，得到的結(jié)果是完全不同的,。正所謂一切都要以人為本,，離開了人，一切都是空談,，因此,，銷售團(tuán)隊(duì)的管理是銷售業(yè)績(jī)的保證。
1,、加強(qiáng)銷售人員的日常管理：在淡季的時(shí)候,，人的思想會(huì)有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴(yán)重,，需要經(jīng)常的敲打敲打,。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為,，促使銷售人員擁有一個(gè)良好的行為習(xí)慣,，以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對(duì)人是銷售團(tuán)隊(duì)管理的重要一環(huán),，選對(duì)人是基于對(duì)銷售人員的了解,，要想了解一個(gè)人就要在平時(shí)多和他進(jìn)行溝通。加強(qiáng)銷售人員的日常管理,，建立溝通平臺(tái),，協(xié)助銷售人員解決市場(chǎng)的實(shí)際困難和問題。
2,、設(shè)定合理的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì),，制定相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo)，并據(jù)此設(shè)立績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)措施,，促使銷售人員充滿激情的完成任務(wù)目標(biāo),，正是“重賞之下必有勇夫!”。
3,、針對(duì)中秋營(yíng)銷方案展開培訓(xùn)。對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo),，確保方案執(zhí)行不走樣,，從而取得理想的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)還可以真實(shí)的了解該方案在實(shí)際執(zhí)行中存在的問題,，不斷進(jìn)行修改完善,。在實(shí)際中，我們經(jīng)常會(huì)聽到上級(jí)主管說下屬執(zhí)行力差,，“一個(gè)好好的方案就是執(zhí)行不好”,，而下屬總是說上級(jí)主管制定的方案是狗屁，根本就沒有辦法執(zhí)行。
筆者認(rèn)為,，相同的方案,，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結(jié)果，針對(duì)方案的培訓(xùn)和充分溝通是關(guān)鍵,。只有讓全部的團(tuán)隊(duì)成員充分了解并理解了整個(gè)方案,，然后上下一心，齊心協(xié)力,，執(zhí)行起來(lái)才會(huì)少有障礙,，也才能有效的保證執(zhí)行的結(jié)果。
中秋節(jié)營(yíng)銷不單是營(yíng)銷部一個(gè)部門的事情,，也是公司全體人員的工作,，公司各個(gè)部門都要在充分的了解并理解整個(gè)營(yíng)銷方案的基礎(chǔ)上，全力協(xié)作并支持營(yíng)銷部的工作,，上下一心,，齊心協(xié)力，確保中秋節(jié)營(yíng)銷取得理想的效果,。
下面重點(diǎn)講一講“賣場(chǎng)堆頭實(shí)操和促銷員的管理”,。
堆頭形式--好的形式等于成功了一半
堆頭以端型、島型為佳,，水平投影為方形最好,，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨,。島形堆頭效果最佳,，不靠墻，周邊留空不影響通行,，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上,，至少能讓購(gòu)物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當(dāng)于一個(gè)卡板的尺度,。主通道陳列的堆頭應(yīng)成一條直線,。
堆頭由底臺(tái)、天頭組成,。底臺(tái)一般采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜,，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過4層(1.4米),。堆箱陳列必須要有木板墊底,，并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來(lái)懸掛特價(jià)信息海報(bào)或者促銷活動(dòng)牌,，懸掛促銷活動(dòng)裝飾物,。如果促銷禮品比較有吸引力,，且不會(huì)有安全隱患也可懸掛。促銷活動(dòng)裝飾物必須醒目,，并且有助于營(yíng)造活動(dòng)氛圍,。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右,，以免碰頭,。
手機(jī)銷售方案做工作篇十
手機(jī)銷售的技巧：
1、看什么人用手機(jī),，就推銷什么功能的手機(jī),，比如老人，那就給推薦幾款功能少,，按鍵大,，屏幕字大的手機(jī)。機(jī)子要皮事等,，時(shí)尚的人,，就推薦最新的機(jī)型，譬如iphone,、n97什么的,，當(dāng)然，針對(duì)不同的人,，還應(yīng)該用不同的口吻來(lái)說話,，更具親和力。
2,、與其問客戶需要什么功能的,，倒不如問客戶電話應(yīng)用的場(chǎng)景，因?yàn)橛袝r(shí)候客戶也根本不知道自己需要什么功能,。
3,、針對(duì)不同的人群用不同的吸引點(diǎn)，價(jià)位是普遍能吸引大家的關(guān)鍵點(diǎn),。
4,、先介紹一款機(jī)型，不要把你們品牌的所有機(jī)型都介紹了,，這樣會(huì)讓客戶感到頭暈,，不知哪個(gè)好了。一款一款的介紹,，客戶不喜歡這款再說下一款。
5,、多為客戶著想,，把手機(jī)的功能說的人性化,，又不是大白話，讓用戶能聽懂,，語(yǔ)速要中等,，不要太快，這樣說明不了你的口才好,，而是聽著鬧心,。
6、客戶購(gòu)買后一定要在客戶走之間把使用機(jī)子的注意事項(xiàng)再說明一下,，一是讓客戶感覺你的服務(wù)好,，有可能會(huì)再帶客戶來(lái)。二是說明注意事項(xiàng)后,，客戶不會(huì)再說你在介紹手機(jī)時(shí)沒有說明,，再與你找后帳，不要給自己找事,。
其它的只有你真正的干上這份工作才能體會(huì)到的,，這是個(gè)隨機(jī)應(yīng)變的工作，不能用一個(gè)模式去套,。
手機(jī)銷售案例：
案例一：客人問手機(jī)可不可以便宜,？
1、營(yíng)業(yè)員首先要用肯定的態(tài)度回答客人這是實(shí)價(jià),，打消客人削價(jià)的念頭,。
如回答時(shí)：“不好意思，這個(gè)價(jià)錢是公司規(guī)定的,，是全國(guó)統(tǒng)一的定價(jià),，您先請(qǐng)坐下，慢慢看一下,，好嗎,？”
2、客人仍抱著有得便宜的希望,，猶豫不決,。
a、主動(dòng)向客人解釋我們服務(wù)的承諾,，我們的優(yōu)勢(shì),。
如：拿宣傳單向客人解釋，用肯定的語(yǔ)氣告訴客人,，我們銷售的手機(jī)絕對(duì)100%的原裝行貨,，告訴客人“這里買的手機(jī)7天包退換，30天內(nèi)包換,，一年內(nèi)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)保修,，終生保養(yǎng),，讓客人覺得售后有保障。
b,、如果客人選中了某一手機(jī),，我們可以插上卡，教客人調(diào)功能,，并說明此機(jī)的主要特色,，以及讓客人試打，這種做法,，讓客人感到不買都不好意思,。
案例二：遇上客人買手機(jī)還價(jià)十分離譜（說我們的貨貴）：
c、我們明知客人在說謊,，但切不可故意揭穿他,。
d、可以引用一些其它牌子相同價(jià)格的手機(jī),，并解說某一手機(jī)外形,、功能、質(zhì)量與其它手機(jī)的區(qū)別,。
e,、要耐心且溫和地向客人解釋：我們的手機(jī)是包括外殼、主機(jī),、電池,、耳機(jī)等均由某公司直接生產(chǎn)，且是有質(zhì)量問題實(shí)行國(guó)家規(guī)定的“三包”政策,，也可用案例一2的a,、b點(diǎn)。
案例五：顧客為幾個(gè)人一齊時(shí)：
a,、應(yīng)付一個(gè)客人要堅(jiān)持“一對(duì)一”的服務(wù),。
b、兩個(gè)店員要有主次之分,，不可隨便插口,。
c、其他人員只能充當(dāng)助手,，協(xié)助銷售,。例如：幫找配件，遞交包裝盒等,。
案例六：客人太多時(shí)：
a,、不可只顧自己跟前的客人。
b、同時(shí)和其他圍觀的客人打招呼,，如：
a,、點(diǎn)頭微笑說“歡迎光臨，有什么可以幫到您,。”
b,、“請(qǐng)隨便睇睇,，有也幫到你”
c、如短時(shí)間可以搞定的買賣,，先搞定,。
d、或通知其他店員先招呼,。
案例七：手機(jī)顏色缺貨或其他產(chǎn)品缺貨,。
a、建議客人用其他顏色的機(jī)或其他型號(hào)的機(jī),。
b,、如客人堅(jiān)持要求缺貨的機(jī)，我們可以給同型號(hào)的但不同顏色的機(jī)代用,。前提是：
a,、從倉(cāng)庫(kù)或其它檔口確認(rèn)有客人需要的顏色，最遲第二天能有貨,。
b,、講清楚代用的機(jī)不能弄花，要有盒和全套配置,，而且不可超過第二天,，并在單上注明換機(jī)日期和顏色，避免日后誤解,。
c,、留下客人的聯(lián)系電話，機(jī)一到就通知他,。
d,、叫客人留下訂金，盡快幫他解決所需的機(jī),。
案例九：銷售時(shí)遇到客人投訴：
1,、客人投訴，都是心中有氣,，我們要態(tài)度溫和,，禮貌地請(qǐng)客人到休閑椅去坐，奉上茶水,，平息他的怒氣,。
2,、要細(xì)心聆聽客人的投訴，了解問題后,，盡快給客人解決,。
3、對(duì)于解決不了的問題,，要及時(shí)通知零售店相關(guān)人員,。
案例十一：客人購(gòu)買手機(jī)后（包換期內(nèi)），回來(lái)認(rèn)為有質(zhì)量問題：
a,、先了解情況,，后試機(jī)，作出判斷,，是否是顧客心理作用（比如手機(jī)聽筒聲音?。M量說服客人不要換機(jī),。
b,、如有質(zhì)量非人為問題，按公司有關(guān)規(guī)定去做,，讓客人滿意離開,。
案例十四：同事之間要相互密切配合。
a,、在銷售過程中要懂得“做戲”,，讓客人得到一種心理上的滿足（價(jià)格上）。
b,、在做銷售資料時(shí),，要相互配合。
c,、在客人處于猶豫不決時(shí),，要配合，起到推波助瀾的作用,。
d,、在處理投訴時(shí)，要一主一次進(jìn)行配合,，圓滿解決問題,。
e、當(dāng)與客人溝通到?jīng)]有話題時(shí),，也要及時(shí)給自己臺(tái)階下,，換另一個(gè)員工去跟客人溝通。
案例十五：客人說“告訴我你們經(jīng)理的電話，這個(gè)問題我要跟他親自談,?！?/p>
a、不好意思,，我不知道我們經(jīng)理的電話號(hào)碼?。隙ǖ恼Z(yǔ)氣）
b、您這個(gè)問題,，我們會(huì)讓您滿意地得到解決,，您看這樣解決是否滿意。,。
c、如解決b案行不通,，則與直屬上司聯(lián)系,。
案例十六：當(dāng)客人投訴我們所售產(chǎn)品的質(zhì)量有問題。
a,、任何產(chǎn)品在批量生產(chǎn)過程中都有一定的次品率,，特別是手機(jī)，這種高科技,、高集成化的商品更是復(fù)雜化,，這也是眾廠家為何要在各地都設(shè)立維修中心的原因所在。
b,、由此對(duì)您帶來(lái)的不便和煩惱我們深表歉意,。（如有必要可以送一個(gè)禮品給他）。
案例十八：當(dāng)顧客只是來(lái)隨便參觀或咨詢一些問題時(shí)：
a,、不能有冷落客人的感覺,，做到“來(lái)者都是客，進(jìn)門三分親”,，我們同樣要熱情招待,。
b、主動(dòng)向客人介紹公司的一些優(yōu)勢(shì)資源或有什么促銷活動(dòng),，推銷我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓顧客買不買東西都是一個(gè)樣。
c,、派送一些資料給客人帶來(lái),，讓他幫我們做廣告宣傳。如：有什么事情,，請(qǐng)拔打我們的電話,，或游覽我們的網(wǎng)站。
案例十九：當(dāng)遇到一些很不講道理的客人時(shí)：
a、不能跟顧客爭(zhēng)吵,，記?。嚎腿擞肋h(yuǎn)是對(duì)的！
b,、依然耐心熱情向客人解釋,，盡量與顧客溝通多一點(diǎn)。
c,、特殊事情,，特殊處理，及時(shí)向上一級(jí)反映此問題,。
案例二十：送別客人：
a,、要更熱情感謝顧客對(duì)我們的信任和支持。
b,、目送顧客別離,。
c、如有條件亦可送顧客出店門面上口,，揮手告別,。
d、對(duì)尚有猶豫之心的客人,，應(yīng)補(bǔ)充一些話,，以增強(qiáng)他的信心，例如：“先生,，選中這款機(jī),，您真有眼光！”
手機(jī)銷售方案做工作篇十一
營(yíng)銷對(duì)象：蘋果手機(jī)
營(yíng)銷目的：
營(yíng)銷目的之一：將產(chǎn)品價(jià)格賣得“更高”
營(yíng)銷目的之二：通過營(yíng)銷的手段銷售的產(chǎn)品“更多”
營(yíng)銷目的之三：顧客購(gòu)買“更頻繁”
營(yíng)銷目的之四：“賣給更多的人”
營(yíng)銷思路：使用微信來(lái)帶動(dòng)手機(jī)銷售量,，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)本品牌手機(jī)的使用范圍,針對(duì)青年人和新興老人開設(shè)免費(fèi)活動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng),，并滿足他們的需求，最終達(dá)到交易成功的過程,。還要找適合自己的經(jīng)銷媒體機(jī)構(gòu),，雙方可以充分溝通傾力合作，雖然產(chǎn)品的銷量短期內(nèi)不會(huì)突飛猛進(jìn),，但是務(wù)實(shí)的操作也是會(huì)不斷提升的,。產(chǎn)品銷售，尋找一個(gè)特點(diǎn)鮮明的賣點(diǎn)很重要,。所以選用最直接,，最快捷，最吸引人眼球的視頻來(lái)作為推廣的主要形式,。
鏡頭腳本：
時(shí)長(zhǎng)：5分鐘
制作形：產(chǎn)品宣傳
拍攝設(shè)：軌道 攝像機(jī) 蘋果手機(jī)
背景音：快節(jié)奏的現(xiàn)代音樂
后期剪：視頻軟件
畫 面 內(nèi) 容畫面解釋鏡頭類別聲音內(nèi)容
音樂
a2請(qǐng)?zhí)丶s嘉賓(模特)拿著手機(jī)照相發(fā)微信給朋友產(chǎn)品的圖像處理特性全景,、特寫
a3請(qǐng)時(shí)尚的老爺爺,，老奶奶那手機(jī)玩微信和家人對(duì)視頻產(chǎn)品的受眾廣特寫、全景中景
a4年齡小的孩子,，拿著蘋果手機(jī)用微信和剛下班的爸爸聊天產(chǎn)品的受眾廣全景,、特寫
a5青年情侶拿著手機(jī)用微信，說著甜言蜜語(yǔ)產(chǎn)品的受眾廣特寫,、全景
a6在辦公室,，老板給員工發(fā)下消息通知，蘋果手機(jī)第一歌接收到產(chǎn)品的接收,，發(fā)送快特寫
a8一個(gè)畫面多個(gè)小畫面,，讓前面的畫面同一時(shí)間出來(lái)產(chǎn)品功能廣全景
a9蘋果手機(jī)畫面突出產(chǎn)品特寫
