無論是個(gè)人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場的需求等,，以確保方案的可行性和成功實(shí)施,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

手機(jī)銷售方案策劃篇一

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城（紫金店和西街店）

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“9,、10”教師節(jié)為主題，以“9,、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型,；

3,、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量,；

4、廣告媒介：宣傳單頁（a4）,，店面外展版（尺寸待定）,，報(bào)媒（待定）；

1,、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者；

2,、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

（待定）

6,、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng),；

9月9日上午：

1、9：30分開始,，鳴炮，奏樂,，總經(jīng)理致辭,；

2、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動(dòng)開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型,；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識(shí)問答,，并給予獎(jiǎng)品；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容,；

9月9日下午：

1,、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；

2,、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品,；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4,、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng),；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道,。

現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通,；

禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；

交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1,、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn),、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請,、現(xiàn)場安全性問題,、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。

2,、活動(dòng)中,，保證會(huì)場氣氛的活躍、賣場的銷售配合,。

3,、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國慶等）,。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的.溝通,，確定其具體時(shí)間。

手機(jī)銷售方案策劃篇二

1.您的性別

女生

男生

2.您通常會(huì)通過什么渠道來購買手機(jī)*

品牌官方專賣店

二手手機(jī)市場

上網(wǎng)購買

手機(jī)銷售連鎖店

移動(dòng),、聯(lián)通公司

其他

3.請問您愿意購買什么價(jià)位的手機(jī)

1000元以下

1000~20xx元

20xx~3000元

3000元以上

4.提到手機(jī)您腦子里出現(xiàn)的第一個(gè)品牌*

諾基亞

摩托羅拉

三星

索尼愛立信

蘋果

其它

5.您一般多久更換一次手機(jī),？*

不到一年

一年左右

兩年左右

三年左右

三年以上

6.您對(duì)手機(jī)的了解渠道是什么？*

電視

報(bào)紙

宣傳單

網(wǎng)絡(luò)

同學(xué)朋友之間的互相交流

賣場廣告

宣傳活動(dòng)

其它

7.您愿意在附近的大學(xué)城購買手機(jī)么,？*

一般上市區(qū)買,，感覺有保障

如果性價(jià)比高的話，愿意去購買

會(huì)去看看,，看好了然后上市區(qū)買

8.您希望有專門“為大學(xué)生度身定做”或“專門定做情侶”大學(xué)城手機(jī)連鎖店嗎,？ *

不希望

希望

很期待

9.您更換手機(jī)的原因主要是什么*

外觀好，款式新

用起來更方便

可支配生活費(fèi)的提高

身份地位的象征

別人有了,，我也要有

手機(jī)銷售方案策劃篇三

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城（紫金店和西街店）

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“9,、10”教師節(jié)為主題，以“9,、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型,；

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量,；

4,、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定）,，報(bào)媒（待定）,；

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者,；

（待定）

6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；

9月9日上午：

1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂,，總經(jīng)理致辭,；

2、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動(dòng)開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型,；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識(shí)問答,，并給予獎(jiǎng)品；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容,；

9月9日下午：

1,、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目,；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4,、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng),；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道,。

現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通,；

禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；

交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1,、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題,、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn),。

2、活動(dòng)中,，保證會(huì)場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合。

3,、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國慶等）,。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間。

手機(jī)銷售述職報(bào)告范文

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oppo手機(jī)活動(dòng)策劃方案

手機(jī)銷售方案策劃篇四

（一）三星品牌介紹

當(dāng)諾基亞,、三星,、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨,，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí),，也全面占領(lǐng)了我國手機(jī)一線市場，而其中,，作為最具影響力之一的三星品牌,，更是以“秉承科技，讓生活更美好”,，個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者,。

（二）節(jié)日背景

在全球金融危機(jī)下,，國際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊,，在我國，一直高度重視高科技的發(fā)展,，國家投資千萬億,，實(shí)行積極的消費(fèi)政策,，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在這一情形下,，又逢“五一”勞動(dòng)節(jié),，而勞動(dòng)節(jié)作為國際著名節(jié)日，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中,，當(dāng)然,，逛街購物在此時(shí)也成為了人們的首選。

借助此次營銷活動(dòng),，提高三星手機(jī)專柜的銷售額,，挖掘潛在客戶，提高市場份額,，并使三星品牌價(jià)值深入人心,，讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到三星使命，以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),，提高三星的顧客忠誠度,。

同時(shí)，模糊人們對(duì)三星手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念,，把三星塑造為跟手機(jī)市場其他高端品牌一樣的高貴,、時(shí)尚、典雅品牌,。

“三星,，你我同行”

xx年5月1日—3日

7：30—17：30

（一）出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛

節(jié)日是動(dòng)感的日子,，歡樂的日子,，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂,，寓樂于銷,，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷,，針對(duì)勞動(dòng)節(jié),，塑造勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送,，除此,，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,，營造現(xiàn)場氣氛,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

（二）差異促銷,，激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”,、廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費(fèi)用方法,，諸如“全場特價(jià)”,，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律,，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大,。

（一）折價(jià)促銷

對(duì)于普通消費(fèi)者來說，牛年勞動(dòng)節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”（大減價(jià)）招聘,。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶,。

（二）限量銷售、爭相搶購

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理,，限量銷售是一種提高銷量的有效方法,。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面,。

（三）限時(shí)購買,、創(chuàng)造高潮

將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉,。由于時(shí)間所限,，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆,，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效,。

（四）贈(zèng)送牽制、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費(fèi)者,，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù),，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件,，這種方法常讓人有欲罷不能之感,，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費(fèi)者胃口,。

（五）具體實(shí)施安排

（一）前期準(zhǔn)備工作

1,、信息發(fā)布

（1）報(bào)紙

1、活動(dòng)信息在三峽日報(bào),、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,，影響力高的報(bào)刊發(fā)布。

2,、提前5天發(fā)布廣告,，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長,，這樣人們既印象深刻,，又不會(huì)有視覺疲勞而忽視促銷信息。

3,、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,，例如：搶購活動(dòng)在5、1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時(shí)開始,，請不要太早排隊(duì),。

4、在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容,，以避免惹一些不必要麻煩,。

（2）電視電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場活動(dòng)為主,，并簡要介紹參與促銷此次活動(dòng)力度較大品牌,。

（3）移動(dòng)廣告可在公交車的滾動(dòng)顯示屏上，播出廣告信息,，特別是直達(dá)火車站到長途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告,，這樣可以使更多的人知道此活動(dòng)。

2,、現(xiàn)場布置

活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢和氛圍,，吸引更多人參與,，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：

（1）提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品,，到活動(dòng)開始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處,，以吸引顧客。

（2）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

（3）準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等,，以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛之用。

3,、人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。

（2）專柜人員必持戴節(jié)日帽,，營造節(jié)日氣氛。

（3）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員,，在搶購活動(dòng)時(shí),，可要求商場保安協(xié)助。

4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場負(fù)責(zé)洽談,，確定各項(xiàng)的順利開展,。

（二）活動(dòng)中工作安排

1、廣告宣傳

（1）在商場外布置以“三星,，你我同行”為主題的各種場景,，營造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅,，以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色,，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

（2）在商場外懸掛印有“三星,，你我同行”字樣的橫幅,。

（3）在商場外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動(dòng)簡介,。

2,、商場整體促銷活動(dòng)

（1）開展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng)，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,，代金券可在所有參與活動(dòng)專柜使用,。

（2）有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛,。

（3）當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip,，vip可享受折上折，即在活動(dòng)基礎(chǔ)上,，再享受九五折優(yōu)惠,，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán),。

3,、專柜促銷活動(dòng)

折價(jià)、贈(zèng)券,、限時(shí)搶購和限量搶購等（詳情見活動(dòng)理念2）

（三）注意事項(xiàng)

1,、工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時(shí)刻保持熱情,。

2,、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品,。

3,、要保證收銀的順利、快速,、有秩序進(jìn)行,。

4、要保持貨源的充足供應(yīng)，對(duì)限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備,，以免使促銷成本再次提高,。

5、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

6,、要注意供貨,、銷售,、收銀,、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接。

（一）成本方面

由于三星是一線國際品牌,，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷,。在促銷活動(dòng)中，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜,，不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益,，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本,。

（三）人流量方面

由于生活越來越好,，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié)氛圍也開始濃烈起來,，出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào),，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買,，感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂,。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。同時(shí)也會(huì)受到周圍環(huán)境的影響,，大家都在瘋狂地采購時(shí),，自己也不甘示弱，只要人多就會(huì)提高銷售額,。

但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn),，如期間天氣狀況不好，會(huì)影響著人們的出行,，那樣直接影響著銷售量,。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便,，使消費(fèi)者沒有足夠的時(shí)間去享受購物,。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，隨時(shí)調(diào)整方案,。

手機(jī)銷售方案策劃篇五

一,、從產(chǎn)品的檔次方面：

高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)

這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺(tái)、五糧液,、劍南春,、水井坊、瀘州老窖等一線品牌,，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢高端品牌,。高端產(chǎn)品一般都會(huì)選擇在大賣場，專賣店等,，以地堆的形式做買贈(zèng)促銷活動(dòng),。積極開展團(tuán)購工作，并同時(shí)開展渠道的促銷活動(dòng),，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持,。增加廣告的頻次，用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣,，以增加品牌的暴光率,，刺激消費(fèi)者的購買欲望，促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng),，提升銷售量,。

中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30--199元/瓶的產(chǎn)品)

這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會(huì)選擇在大賣場,、連鎖店,、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆,、專架(柜)陳列的形式,，做買贈(zèng)或特價(jià)促銷活動(dòng)，還會(huì)在餐飲終端,，進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè),，并在此時(shí)派出促銷員加強(qiáng)推銷工作，有時(shí)還會(huì)在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買贈(zèng)的促銷活動(dòng),。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè),，有時(shí)是廠商聯(lián)手，選擇在此時(shí)開展社區(qū)宣傳活動(dòng),，推動(dòng)品牌的提升,。以刺激消費(fèi)者的購買欲望，促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng),，提升銷售量,。

中秋節(jié)之前,，中檔產(chǎn)品還會(huì)針對(duì)渠道開展促銷活動(dòng)。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率,，針對(duì)零售小店和餐飲小店還會(huì)開展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷活動(dòng),。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會(huì)和餐飲店簽定銷量激勵(lì)協(xié)議,，以爭取終端的最大支持,，提升銷售量。

低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)

低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒閑著,，開展的活動(dòng)有,，針對(duì)渠道的促銷壓庫活動(dòng)，以占?jí)呵赖馁Y金和倉庫,，獲得渠道的資源和支持,。針對(duì)零售小店開展購貨獎(jiǎng)勵(lì)，開箱有獎(jiǎng),，銷售有獎(jiǎng)等促銷活動(dòng),。有條件的還會(huì)針對(duì)零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作,。近年,，由于市場競爭激烈，低檔產(chǎn)品也在開展針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng),，如光瓶酒的每個(gè)瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個(gè)--2元/個(gè)金額不等的促銷活動(dòng),。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),還有“再來一瓶”的獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式多樣,，目的都是刺激消費(fèi)者的購買欲望,，促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng)，提升銷售量,。

二,、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：

一、商超,、賣場的促銷活動(dòng)

一提到中秋節(jié)營銷活動(dòng),，大多數(shù)的營銷人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷，是的,，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸,，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員,，做買贈(zèng)等促銷活動(dòng),，并且,，營銷方案也早就準(zhǔn)備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火,?？墒侵星锕?jié)一過，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒有取得想要的效果,，有的根本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒有效果,。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中,，對(duì)中秋營銷顯得又愛又恨，所以,，很多企業(yè)對(duì)中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了,。“該做的工作都做了,，可是為什么達(dá)不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說,。沒錯(cuò)，現(xiàn)在的賣場是越來越難做了,，沒有關(guān)系根本就不行,，有了關(guān)系沒有費(fèi)用也還是不行，有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個(gè)好的促銷員,，否則一樣不行,。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個(gè)好的促銷員，這下總該行了吧?回答是“不一定”,，那又是為什么呢?消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用,。就算你所有的工作都做好了，最后,，消費(fèi)者不賣帳,，這一切就都算是白忙活了。所以,，現(xiàn)在的商超,、賣場難做啊!每一個(gè)做過賣場的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮,，吃遍天”,，“咱賣場關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過去，現(xiàn)在,，要想把賣場做好,，得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮系統(tǒng)的力量,，系統(tǒng)制勝,。

中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng)，節(jié)日銷售量特別大,，因此又被稱作是節(jié)日酒,，各大商超,、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭,，用人員講解,，開展買贈(zèng)的促銷活動(dòng)，以促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng),。

二,、連鎖店、零售終端,。

連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地,。經(jīng)過了一個(gè)淡季，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象,，天熱的時(shí)候銷售不是很好,，又沒有促銷活動(dòng)，商家進(jìn)貨和推銷的積極性不高?，F(xiàn)在到了中秋節(jié),，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒的銷售量眼看著大起來了,，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動(dòng),，銷售的利潤高了很多，因此,，這些零售店進(jìn)貨和推銷的積極性也就高起來了,。

在連鎖店,、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價(jià)格的規(guī)范管理,。也許是經(jīng)過了淡季，也許是因?yàn)檫@類網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多,，管理不易,，也許是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間的競爭，總之價(jià)格比較亂,，正好趁中秋節(jié)營銷時(shí),，對(duì)這類網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品的形象,。

廠家或經(jīng)銷商針對(duì)這類終端一般都會(huì)設(shè)立購貨獎(jiǎng)勵(lì),、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等,，有的當(dāng)時(shí)兌現(xiàn),，有的月度兌現(xiàn)，有的年度兌現(xiàn),。在這類終端,，針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)也很多,，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架(柜)陳列等,，開展買贈(zèng)促銷活動(dòng),，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話,，廠家還會(huì)安排促銷人員,。

三、餐飲終端,。

對(duì)于白酒行業(yè)來講,，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競爭最為激烈的場所,，正所謂得終端者得天下,。在餐飲終端需要怎么樣來做才會(huì)做得最好?以前總是會(huì)說“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今天,，終端的競爭發(fā)生了很大的變化,，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了,，現(xiàn)在,，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此,。一句話,，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運(yùn)用系統(tǒng)工程,，發(fā)揮系統(tǒng)的力量,，講究方法和策略，靈活多變,，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗(yàn),，有一句話非常適合餐飲終端的實(shí)操，那就是“世界上永遠(yuǎn)不變的東西就是不斷的變化!”

四,、渠道

渠道是白酒營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，在中秋節(jié)來臨之際，為了理順和各級(jí)渠道客戶的關(guān)系,，激發(fā)渠道客戶的支持,，占有渠道客戶的資源，廠家或經(jīng)銷商會(huì)針對(duì)渠道開展形式多樣的促銷激勵(lì)活動(dòng),，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端,，目的就是為了通過渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵(lì)活動(dòng)一般有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和年終獎(jiǎng)勵(lì)等,。進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的形式一般多采用貨補(bǔ)或者是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，今年因?yàn)橹袊_(tái)灣游剛剛推出，大家想去中國臺(tái)灣看看的熱情特別高,，因此,，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結(jié)合中國臺(tái)灣游推出了多種形式的渠道激勵(lì)方案，如：一次性進(jìn)多少貨就給予一個(gè)中國臺(tái)灣游的名額,，多進(jìn)多送,，在中國臺(tái)灣游的吸引下，為了實(shí)現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國寶島旅游的愿望,，有的甚至一家三口齊出發(fā),，很多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的。每個(gè)渠道客戶都卯足了勁,，“到中國臺(tái)灣過中秋節(jié)去!”

三,、從銷售團(tuán)隊(duì)管理方面：

相同的方案，不同的人去執(zhí)行,，得到的結(jié)果是完全不同的,。正所謂一切都要以人為本，離開了人,，一切都是空談,，因此，銷售團(tuán)隊(duì)的管理是銷售業(yè)績的保證,。

1,、加強(qiáng)銷售人員的日常管理：在淡季的時(shí)候，人的思想會(huì)有所松懈,，再加上有的人的惰性比較嚴(yán)重,，需要經(jīng)常的敲打敲打。加強(qiáng)銷售人員的日常管理,，規(guī)范其日常的銷售行為,，促使銷售人員擁有一個(gè)良好的行為習(xí)慣，以提升銷售人員的執(zhí)行能力,。選對(duì)人是銷售團(tuán)隊(duì)管理的重要一環(huán)，選對(duì)人是基于對(duì)銷售人員的了解,，要想了解一個(gè)人就要在平時(shí)多和他進(jìn)行溝通,。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，建立溝通平臺(tái),，協(xié)助銷售人員解決市場的實(shí)際困難和問題,。

2、設(shè)定合理的績效獎(jiǎng)勵(lì),，制定相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo),，并據(jù)此設(shè)立績效獎(jiǎng)勵(lì)措施,，促使銷售人員充滿激情的完成任務(wù)目標(biāo)，正是“重賞之下必有勇夫!”,。

3,、針對(duì)中秋營銷方案展開培訓(xùn)。對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo),，確保方案執(zhí)行不走樣,，從而取得理想的銷售業(yè)績。同時(shí)還可以真實(shí)的了解該方案在實(shí)際執(zhí)行中存在的問題,，不斷進(jìn)行修改完善,。在實(shí)際中，我們經(jīng)常會(huì)聽到上級(jí)主管說下屬執(zhí)行力差,，“一個(gè)好好的方案就是執(zhí)行不好”,，而下屬總是說上級(jí)主管制定的方案是狗屁，根本就沒有辦法執(zhí)行,。

筆者認(rèn)為,，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結(jié)果,，針對(duì)方案的培訓(xùn)和充分溝通是關(guān)鍵,。只有讓全部的團(tuán)隊(duì)成員充分了解并理解了整個(gè)方案，然后上下一心,，齊心協(xié)力,，執(zhí)行起來才會(huì)少有障礙，也才能有效的保證執(zhí)行的結(jié)果,。

中秋節(jié)營銷不單是營銷部一個(gè)部門的事情,，也是公司全體人員的工作，公司各個(gè)部門都要在充分的了解并理解整個(gè)營銷方案的基礎(chǔ)上,，全力協(xié)作并支持營銷部的工作,，上下一心，齊心協(xié)力,，確保中秋節(jié)營銷取得理想的效果,。

下面重點(diǎn)講一講“賣場堆頭實(shí)操和促銷員的管理”。

堆頭形式--好的形式等于成功了一半

堆頭以端型,、島型為佳,，水平投影為方形最好，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀,，必須保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨,。島形堆頭效果最佳，不靠墻,，周邊留空不影響通行,，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上,，至少能讓購物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當(dāng)于一個(gè)卡板的尺度,。主通道陳列的堆頭應(yīng)成一條直線,。

堆頭由底臺(tái)、天頭組成,。底臺(tái)一般采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜,，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過4層(1.4米),。堆箱陳列必須要有木板墊底,，并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來懸掛特價(jià)信息海報(bào)或者促銷活動(dòng)牌,，懸掛促銷活動(dòng)裝飾物,。如果促銷禮品比較有吸引力，且不會(huì)有安全隱患也可懸掛,。促銷活動(dòng)裝飾物必須醒目,，并且有助于營造活動(dòng)氛圍。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心,，下沿離地2米左右,，以免碰頭。

手機(jī)銷售方案策劃篇六

9月8日—9月10日

xx店

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量,。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型,；

3、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量；

4,、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定）,，報(bào)媒（待定）,；

1,、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者,；

5,、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽,，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng),；（待定）

6,、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；

9月9日上午：

1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂,，總經(jīng)理致辭,；

2、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動(dòng)開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型,；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識(shí)問答,，并給予獎(jiǎng)品；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動(dòng)資料,；9月9日下午：

1,、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目,；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4,、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng),；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1,、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的'良好溝通,；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn),、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請,、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn),。

2,、活動(dòng)中，保證會(huì)場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合,。

3、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五,，國慶等）。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間,。

手機(jī)銷售方案策劃篇七

(一)xx品牌介紹

當(dāng)蘋果,、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨,，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí),，也全面占領(lǐng)了我國手機(jī)一線市場,，而其中,，作為最具影響力之一的xx品牌，更是以“秉承科技,，讓生活更美好”,，個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者。

(二)節(jié)日背景

在全球金融危機(jī)下,，國際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊,，在我國，一直高度重視高科技的發(fā)展,，國家投資千萬億,，實(shí)行積極的消費(fèi)政策，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，在這一情形下,，又逢“五一”勞動(dòng)節(jié)，而勞動(dòng)節(jié)作為國際著名節(jié)日,，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中,，當(dāng)然，逛街購物在此時(shí)也成為了人們的首選,。

二,、活動(dòng)目標(biāo)

借助此次營銷活動(dòng)，提高xx手機(jī)專柜的銷售額,，挖掘潛在客戶,，提高市場份額，并使xx品牌價(jià)值深入人心,，讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到使命,，以及xx個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高顧客忠誠度,。

同時(shí),，模糊人們對(duì)xx手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念，把塑造為跟手機(jī)市場其他高端品牌一樣的高貴,、時(shí)尚,、典雅品牌。

三,、活動(dòng)主題

“,，你我同行”

四,、活動(dòng)時(shí)間

5月1日-------3日7：30-----17：30

五、活動(dòng)理念

(一)出位創(chuàng)意,、烘托節(jié)日氣氛

節(jié)日是動(dòng)感的日子,，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,，寓動(dòng)于樂,，寓樂于銷，制造熱點(diǎn),，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷,，針對(duì)勞動(dòng)節(jié)，塑造勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題,，宜昌特舉辦了xx大放送,，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛,，把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,，營造現(xiàn)場氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的,。

(二)差異促銷,，激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問,，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費(fèi)用方法，諸如“全場特價(jià)”,，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣,，千篇一律，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大,。

六,、營銷辦法

(一)折價(jià)促銷

對(duì)于普通消費(fèi)者來說，豬年勞動(dòng)節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價(jià))招聘,。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶,。

(二)限量銷售、爭相搶購

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理,，限量銷售是一種提高銷量的有效方法,。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面,。

(三)限時(shí)購買,、創(chuàng)造高潮

將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉,。由于時(shí)間所限,，促使許多猶豫不決的人下決心購買,。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效,。

(四)贈(zèng)送牽制,、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù),，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi),，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感,，就像使用長線釣魚一樣,，一步步地釣消費(fèi)者胃口。

(五)具體實(shí)施安排

七,、具體實(shí)施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

(1)報(bào)紙

1活動(dòng)信息在三峽日報(bào),、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,，影響力高的報(bào)刊發(fā)布。

2提前5天發(fā)布廣告,，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出,，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長，這樣人們既印象深刻,，又不會(huì)有視覺疲勞而忽視促銷信息,。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購活動(dòng)在5.1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時(shí)開始,，請不要太早排隊(duì),。

4在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩,。

(2)電視電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合,，內(nèi)容以介紹商場活動(dòng)為主，并簡要介紹參與促銷此次活動(dòng)力度較大品牌,。

(3)移動(dòng)廣告可在公交車的滾動(dòng)顯示屏上,，播出廣告信息，特別是直達(dá)火車站到長途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告,，這樣可以使更多的人知道此活動(dòng),。

2、現(xiàn)場布置

活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊,，增加的活動(dòng)的氣勢和氛圍，吸引更多人參與,，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:

(1)提前準(zhǔn)備好宣傳,、幅圖和彩燈之類物品,，到活動(dòng)開始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客,。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

(3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛之用,。

3,、人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡,，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。

(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛,。

(3)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員,，在搶購活動(dòng)時(shí)，可要求商場保安協(xié)助,。

4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場負(fù)責(zé)洽談，確定各項(xiàng)的順利開展,。

(二)活動(dòng)中工作安排

1,、廣告宣傳

(1)在商場外布置以“，你我同行”為主題的各種場景,，營造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍,。如拉放橫幅，以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色,，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想,。

(2)在商場外懸掛印有“，你我同行”字樣的橫幅,。

(3)在商場外懸掛“,，你我同行”相關(guān)促銷活動(dòng)簡介。

2,、商場整體促銷活動(dòng)

(1)開展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng),，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動(dòng)專柜使用,。

(2)有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”,，以營造節(jié)日氣氛。

(3)當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip,，vip可享受折上折,，即在活動(dòng)基礎(chǔ)上，再享受折優(yōu)惠,，關(guān)在以后的購物中可積分換禮,，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán),。3、專柜促銷活動(dòng)折價(jià),、贈(zèng)券,、限時(shí)搶購和限量搶購等(詳情見活動(dòng)理念2)

(三)注意事項(xiàng)

1.工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時(shí)刻保持熱情,。

2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放,，要區(qū)分新品和非新品。

3.要保證收銀的順利,、快速,、有秩序進(jìn)行。

4.要保持貨源的充足供應(yīng),，對(duì)限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備,，以免使促銷成本再次提高。

5.掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

6.要注意供貨,、銷售、收銀,、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接,。

八、損益分析

(一)成本方面

由于是一線國際品牌,，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷,。在促銷活動(dòng)中，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜,，不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益,，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本,。

(三)人流量方面

由于生活越來越好,，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié)氛圍也開始濃烈起來,，出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào),，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買,，感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂,。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。同時(shí)也會(huì)受到周圍環(huán)境的影響,，大家都在瘋狂地采購時(shí),，自己也不甘示弱,，只要人多就會(huì)提高銷售額。

但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn),，如期間天氣狀況不好,，會(huì)影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量,。也可能因出行人流過大,，導(dǎo)致交通的不便，使消費(fèi)者沒有足夠的時(shí)間去享受購物,。因此,，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，隨時(shí)調(diào)整方案,。

手機(jī)銷售方案策劃篇八

降價(jià)是手機(jī)店最常見的一種促銷方式,，為提高銷售額，手機(jī)店如何策劃銷售活動(dòng)實(shí)施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于手機(jī)銷售活動(dòng)的一些

策劃方案

一、市場背景

(一)xx品牌介紹

當(dāng)蘋果,、摩托羅拉,、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí),，也全面占領(lǐng)了我國手機(jī)一線市場,，而其中，作為最具影響力之一的xx品牌,，更是以“秉承科技,，讓生活更美好”，個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者,。

(二)節(jié)日背景

在全球金融危機(jī)下,，國際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊，在我國,，一直高度重視高科技的發(fā)展,，國家投資千萬億，實(shí)行積極的消費(fèi)政策,，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，在這一情形下，又逢“五一”勞動(dòng)節(jié),，而勞動(dòng)節(jié)作為國際著名節(jié)日,，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中，當(dāng)然，逛街購物在此時(shí)也成為了人們的首選,。

二,、活動(dòng)目標(biāo)

借助此次營銷活動(dòng)，提高xx手機(jī)專柜的銷售額,，挖掘潛在客戶,，提高市場份額，并使xx品牌價(jià)值深入人心,，讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到使命,，以及xx個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高顧客忠誠度,。

同時(shí),，模糊人們對(duì)xx手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念，把塑造為跟手機(jī)市場其他高端品牌一樣的高貴,、時(shí)尚,、典雅品牌。

三,、活動(dòng)主題

“,，你我同行”

四、活動(dòng)時(shí)間

5月1日-------3日7：30-----17：30

五,、活動(dòng)理念

(一)出位創(chuàng)意,、烘托節(jié)日氣氛

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂的日子,，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷,，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷,，針對(duì)勞動(dòng)節(jié),，塑造勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題，宜昌特舉辦了xx大放送,，除此,，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,，營造現(xiàn)場氣氛,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

(二)差異促銷,，激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”,、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問,，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費(fèi)用方法,，諸如“全場特價(jià)”,，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律,，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大,。

六、營銷辦法

(一)折價(jià)促銷

對(duì)于普通消費(fèi)者來說,，豬年勞動(dòng)節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價(jià))招聘,。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶。

(二)限量銷售,、爭相搶購

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理,，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠,，因此常能形成爭相搶購的銷售局面,。

(三)限時(shí)購買、創(chuàng)造高潮

將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次,，限時(shí)購買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉,。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買,。當(dāng)然要想銷售形勢火爆,，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。

(四)贈(zèng)送牽制,、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費(fèi)者,，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi),，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感,，就像使用長線釣魚一樣,，一步步地釣消費(fèi)者胃口。

(五)具體實(shí)施安排

七,、具體實(shí)施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1,、信息發(fā)布

(1)報(bào)紙

1活動(dòng)信息在三峽日報(bào)、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,，影響力高的報(bào)刊發(fā)布。

2提前5天發(fā)布廣告,，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長,，這樣人們既印象深刻,，又不會(huì)有視覺疲勞而忽視促銷信息,。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購活動(dòng)在5.1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時(shí)開始,，請不要太早排隊(duì)。

4在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸宜昌分公司所有”的內(nèi)容,，以避免惹一些不必要麻煩,。

(2)電視電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場活動(dòng)為主,，并簡要介紹參與促銷此次活動(dòng)力度較大品牌,。

(3)移動(dòng)廣告可在公交車的滾動(dòng)顯示屏上，播出廣告信息,，特別是直達(dá)火車站到長途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告,，這樣可以使更多的人知道此活動(dòng)。

2,、現(xiàn)場布置

活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢和氛圍,，吸引更多人參與,，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:

(1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品,，到活動(dòng)開始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處,，以吸引顧客。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

(3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等,，以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛之用。

3,、人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡,，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。

(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛,。

(3)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員,，在搶購活動(dòng)時(shí)，可要求商場保安協(xié)助。

4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場負(fù)責(zé)洽談,，確定各項(xiàng)的順利開展。

(二)活動(dòng)中工作安排

1,、廣告宣傳

(1)在商場外布置以“,，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍,。如拉放橫幅,，以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想,。

(2)在商場外懸掛印有“,，你我同行”字樣的橫幅。

(3)在商場外懸掛“,，你我同行”相關(guān)促銷活動(dòng)簡介,。

2、商場整體促銷活動(dòng)

(1)開展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng),，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,，代金券可在所有參與活動(dòng)專柜使用。

(2)有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”,，以營造節(jié)日氣氛,。

(3)當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折,，即在活動(dòng)基礎(chǔ)上,，再享受折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購物中可積分換禮,，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán),。3、專柜促銷活動(dòng)折價(jià),、贈(zèng)券,、限時(shí)搶購和限量搶購等(詳情見活動(dòng)理念2)

(三)注意事項(xiàng)

1.工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時(shí)刻保持熱情,。

2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放,，要區(qū)分新品和非新品。

3.要保證收銀的順利,、快速,、有秩序進(jìn)行。

4.要保持貨源的充足供應(yīng),，對(duì)限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備,，以免使促銷成本再次提高,。

5.掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

6.要注意供貨、銷售,、收銀,、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接。

八,、損益分析

(一)成本方面

由于是一線國際品牌,，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動(dòng)中,，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜,，不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益，而且成本本來就不高,，所以利潤大于成本,。

(三)人流量方面

由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費(fèi),，店家的勞動(dòng)節(jié)氛圍也開始濃烈起來,，出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的

口號(hào)

但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn)，如期間天氣狀況不好,，會(huì)影響著人們的出行,，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大,，導(dǎo)致交通的不便,，使消費(fèi)者沒有足夠的時(shí)間去享受購物。因此,，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況,，隨時(shí)調(diào)整方案。

一,、市場現(xiàn)狀分析

由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費(fèi)能力較差,。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上,。原因有二：1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素,，對(duì)外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷,，銷售量也不一定高,。2、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能,，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差,，那么很多人就不會(huì)為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4,。由于顧客的品牌忠誠度不高,，那么參加活動(dòng)的手機(jī)著重以功能、價(jià)格為特點(diǎn),，而不需要考慮品牌手機(jī),。

此外，由于外來人口眾多,，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域,，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少,?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動(dòng)。

二,、宣傳推廣

要搞促銷,，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳,，派發(fā)地可以選擇超市,、菜場、主要街道,、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道,、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報(bào),，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào),。

三、促銷活動(dòng)細(xì)則

1,、推出幾款特價(jià)機(jī),。這些機(jī)型功能要比較齊全,，比如拍照、上網(wǎng),、音樂等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠,，最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些,。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人,。

2、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng),。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi),。這些手機(jī)的基本功能要全，外觀不求多時(shí)尚,，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型,。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。

3,、滿就送,。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠,。

4,、滿額換購。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品,，特別是電腦耗材一類,。

5、在貴店如果購買一臺(tái)電腦,，可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡,。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費(fèi)維修電腦(免工時(shí)費(fèi))，當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費(fèi)的打字,、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn),。

6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期,?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì),，留住客戶,。

7、在耗材方面,，可以推出特價(jià)產(chǎn)品,，或者買幾送幾這樣的活動(dòng)。

一,、活動(dòng)目的

利用國慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi),，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,。

二,、活動(dòng)主題

慶國慶，得大禮,，游北京。

三,、活動(dòng)對(duì)象

潛在客戶

四,、活動(dòng)時(shí)間

9月29號(hào)至10月5日

五、活動(dòng)內(nèi)容

1,、促銷活動(dòng)時(shí)間,，購買**手機(jī)多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張,。

2,、促銷活動(dòng)時(shí)間，**手機(jī)系列,，九折銷售,，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。

3,、10月5日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)：北京國慶游

二等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)

三等獎(jiǎng)：mp3

注：回答問題均與本手機(jī)有關(guān),，且除了問答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

六,、活動(dòng)宣傳：

1,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

2,、宣傳單

3,、店外展板，條幅等,。

七,、活動(dòng)注意

1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)

促銷方案

2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,，各組協(xié)調(diào)合作,。

3,、作出防意外措施。

手機(jī)銷售方案策劃篇九

尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)：

在此,，我就在機(jī)票銷售期間與客戶發(fā)生的爭執(zhí)向您遞交這份檢討書,，以深刻反省我的錯(cuò)誤，懇請您的原諒,，并且盡我所能地認(rèn)知錯(cuò)誤,、、反省錯(cuò)誤,、改正錯(cuò)誤,。

回顧本次錯(cuò)誤，由于當(dāng)天我情緒比較低落,，出于一些私人原因心情比較煩躁,，遇到這個(gè)客戶又多番咨詢問題，沒有一個(gè)清晰的詢問脈絡(luò),，這導(dǎo)致我最終難以忍受,，顯得脾氣有點(diǎn)火爆不耐煩。就此,，我們產(chǎn)生了爭執(zhí),。

通過這次錯(cuò)誤經(jīng)歷，讓我懂得了一個(gè)道理：身為服務(wù)人員,，必須深刻懂得行業(yè)規(guī)范,，尤其是對(duì)于顧客的服務(wù)態(tài)度一定要始終如一，不能有絲毫的怠慢與松懈,。作為一名機(jī)票銷售人員,，以自己良好的態(tài)度贏得客戶認(rèn)可，這是自己的本職,。工作期間需要耐心,、貼心，要盡量清楚得解答顧客咨詢的問題,。而此次我就做的很不應(yīng)該了,，一來沒有一個(gè)耐心工作態(tài)度，（萬能檢討書）二來情緒也比較激動(dòng),，對(duì)客戶態(tài)度比較不好,。

在領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)教育下，我已經(jīng)醒悟了,，知道錯(cuò)誤了,。在此我要鄭重地向領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)歉意，并且對(duì)于我的行為給單位造成的不良影響表達(dá)愧疚。從今往后我一定要認(rèn)真面對(duì)自身缺點(diǎn),，認(rèn)真彌補(bǔ)不足,，爭取達(dá)到一個(gè)良好的工作素質(zhì)狀況。

檢討人：xxx

20xx年xx月xx日

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手機(jī)銷售方案策劃篇十

營銷對(duì)象：蘋果手機(jī)

營銷目的：

營銷目的之一：將產(chǎn)品價(jià)格賣得“更高”

營銷目的之二：通過營銷的手段銷售的產(chǎn)品“更多”

營銷目的之三：顧客購買“更頻繁”

營銷目的之四：“賣給更多的人”

營銷思路：使用微信來帶動(dòng)手機(jī)銷售量,，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)本品牌手機(jī)的使用范圍,針對(duì)青年人和新興老人開設(shè)免費(fèi)活動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，并滿足他們的需求,，最終達(dá)到交易成功的過程,。還要找適合自己的經(jīng)銷媒體機(jī)構(gòu)，雙方可以充分溝通傾力合作,，雖然產(chǎn)品的銷量短期內(nèi)不會(huì)突飛猛進(jìn),，但是務(wù)實(shí)的操作也是會(huì)不斷提升的。產(chǎn)品銷售,，尋找一個(gè)特點(diǎn)鮮明的賣點(diǎn)很重要。所以選用最直接,，最快捷,，最吸引人眼球的視頻來作為推廣的主要形式。

鏡頭腳本：

時(shí)長：5分鐘

制作形：產(chǎn)品宣傳

拍攝設(shè)：軌道 攝像機(jī) 蘋果手機(jī)

背景音：快節(jié)奏的現(xiàn)代音樂

后期剪：視頻軟件

畫 面 內(nèi) 容畫面解釋鏡頭類別聲音內(nèi)容

音樂

a2請?zhí)丶s嘉賓(模特)拿著手機(jī)照相發(fā)微信給朋友產(chǎn)品的圖像處理特性全景,、特寫

a3請時(shí)尚的老爺爺,，老奶奶那手機(jī)玩微信和家人對(duì)視頻產(chǎn)品的受眾廣特寫、全景中景

a4年齡小的孩子,，拿著蘋果手機(jī)用微信和剛下班的爸爸聊天產(chǎn)品的受眾廣全景,、特寫

a5青年情侶拿著手機(jī)用微信，說著甜言蜜語產(chǎn)品的受眾廣特寫,、全景

a6在辦公室,，老板給員工發(fā)下消息通知，蘋果手機(jī)第一歌接收到產(chǎn)品的接收,，發(fā)送快特寫

a8一個(gè)畫面多個(gè)小畫面,，讓前面的畫面同一時(shí)間出來產(chǎn)品功能廣全景

a9蘋果手機(jī)畫面突出產(chǎn)品特寫

手機(jī)銷售方案策劃篇十一

本文是關(guān)于范文的手機(jī)營銷策劃方案，感謝您的閱讀,！

一,、市場背景

（一）三星品牌介紹

當(dāng)諾基亞、三星,、摩托羅拉,、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí),，也全面占領(lǐng)了我國手機(jī)一線市場,，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技,，讓生活更美好”,，個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者。

（二）節(jié)日背景

在全球金融危機(jī)下,，國際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊,，在我國，一直高度重視高科技的發(fā)展,，國家投資千萬億,，實(shí)行積極的消費(fèi)政策，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，在這一情形下,，又逢“五一”勞動(dòng)節(jié)，而勞動(dòng)節(jié)作為國際著名節(jié)日,，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中,，當(dāng)然，逛街購物在此時(shí)也成為了人們的首選,。

二,、活動(dòng)目標(biāo)

借助此次營銷活動(dòng)，提高三星手機(jī)專柜的銷售額,，挖掘潛在客戶,，提高市場份額，并使三星品牌價(jià)值深入人心,，讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到三星使命,，以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠度,。

同時(shí),，模糊人們對(duì)三星手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念，把三星塑造為跟手機(jī)市場其他高端品牌一樣的高貴,、時(shí)尚,、典雅品牌。

三,、活動(dòng)主題

“三星,，你我同行”

四、活動(dòng)時(shí)間

**年5月1日-3日 7：30---17：30

五,、活動(dòng)理念

（一）出位創(chuàng)意,、烘托節(jié)日氣氛

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 星宜昌特舉辦了三星大放送,，除此,，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,，營造現(xiàn)場氣氛,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

（二）差異促銷,，激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”,、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問,，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費(fèi)用方法,，諸如“全場特價(jià)”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣,，千篇1律,，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。

六,、營銷辦法

（一）折價(jià)促銷

對(duì)于普通消費(fèi)者來說,，牛年勞動(dòng)節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”（大減價(jià)）招聘。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶,。

（二）限量銷售,、爭相搶購

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法,。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面,。

（三）限時(shí)購買,、創(chuàng)造高潮

將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉,。由于時(shí)間所限,，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆,，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效,。

（四）贈(zèng)送牽制、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費(fèi)者,，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù),，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件,，這種方法常讓人有欲罷不能之感,，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費(fèi)者胃口,。

（五）具體實(shí)施安排

七,、具體實(shí)施安排

（一）前期準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

（1）報(bào)紙

1活動(dòng)信息在三峽日報(bào)、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,，影響力高的報(bào)刊發(fā)布,。

2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出,，不可與活動(dòng)時(shí)間

本文來自于互聯(lián)網(wǎng),，僅供參考和閱讀 相隔太長，這樣人們既印象深刻,，又不會(huì)有視覺疲勞而忽視促銷信息,。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購活動(dòng)在5,、1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時(shí)開始,，請不要太早排隊(duì)。

4在廣告邊角上加上“ 活動(dòng)解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容,，以避免惹一些不必要麻煩,。

（2）電視 電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場活動(dòng)為主,，并簡要介紹參與促銷此次活動(dòng)力度較大品牌,。

（3）移動(dòng)廣告 可在公交車的滾動(dòng)顯示屏上，播出廣告信息,，特別是直達(dá)火車站到長途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告,，這樣可以使更多的人知道此活動(dòng)。

2,、現(xiàn)場布置

活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢和氛圍,，吸引更多人參與,，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：

（1）提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品,，到活動(dòng)開始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處,，以吸引顧客。

（2）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

（3）準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等,，以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛之用。

3,、人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。

（2）專柜人員必持戴節(jié)日帽,，營造節(jié)日氣氛,。

（3）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購活動(dòng)時(shí),，可要求商場保安協(xié)助,。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場負(fù)責(zé)洽談,，確定各項(xiàng)的順利開展,。

（二）活動(dòng)中工作安排

1、廣告宣傳

（1）在商場外布置以“三星,，你我同行”為主題的各種場景,，營造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅,，以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色,，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

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（2）在商場外懸掛印有“三星,，你我同行”字樣的橫幅。

（3）在商場外懸掛“三星,，你我同行”相關(guān)促銷活動(dòng)簡介,。

2、商場整體促銷活動(dòng)

（1）開展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng),，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,，代金券可在所有參與活動(dòng)專柜使用。

（2）有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”,，以營造節(jié)日氣氛,。

（3）當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折,，即在活動(dòng)基礎(chǔ)上，再享受九五折優(yōu)惠,，關(guān)在以后的購物中可積分換禮,，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。

3,、專柜促銷活動(dòng)

折價(jià),、贈(zèng)券、限時(shí)搶購和限量搶購等（詳情見活動(dòng)理念2）

（三）注意事項(xiàng)

1,、工作人員要熟悉業(yè)務(wù),，并時(shí)刻保持熱情。

2,、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放,，要區(qū)分新品和非新品,。

3、要保證收銀的順利,、快速,、有秩序進(jìn)行。

4,、要保持貨源的充足供應(yīng),，對(duì)限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備，以免使促銷成本再次提高,。

5,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

6、要注意供貨,、銷售,、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接,。

八,、損益分析

（一）成本方面

由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷,。在促銷活動(dòng)中,，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜，不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益,，而且成本本來就不高,，所以利潤大于成本。

（三）人流量方面

由于生活越來越好,，人們也開始普通假日消費(fèi),，店家的勞動(dòng)節(jié)氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào),，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著,，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂,。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng),，僅供參考和閱讀 所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。同時(shí)也會(huì)受到周圍環(huán)境的影響,，大家都在瘋狂地采購時(shí),，自己也不甘示弱，只要人多就會(huì)提高銷售額,。

但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn),，如期間天氣狀況不好,，會(huì)影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量,。也可能因出行人流過大,，導(dǎo)致交通的不便，使消費(fèi)者沒有足夠的時(shí)間去享受購物,。因此,，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，隨時(shí)調(diào)整方案,。

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手機(jī)銷售方案策劃篇十二

移動(dòng)電話，或稱為無線電話,，通常稱為手機(jī),，原本只是一種通訊工具，早期又有大哥大的俗稱,，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端,，以下是豆花問答網(wǎng)小編為大家精心準(zhǔn)備的手機(jī)銷售工作活動(dòng)方案3篇，歡迎閱讀,。

手機(jī)銷售工作活動(dòng)方案1

一,、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售,。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二,、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方,，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合,。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果,，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn),。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在,。

三,、

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向,，消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、競爭對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司,，對(duì)決策有著重要的意義,，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題,，也要迅速及時(shí)地反饋給公司,，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額,，二是市場信息,。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息,。因?yàn)殇N售額是昨天的,，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息,，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場。

四,、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”,，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的。同樣,，“銷售當(dāng)中無小事”,。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,，去尋找一個(gè)雙贏的法則,。在學(xué)習(xí)、

總結(jié)

手機(jī)銷售工作活動(dòng)方案2

第一,、溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣,。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

第二,、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位,。

看著自己成功客戶量慢慢多起來,，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的,。客戶雖然已經(jīng)簽下來了,，之前感覺萬事大吉了,，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作,，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題,。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的,，比如我有20個(gè)老客戶,，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn),。

第三,、客戶報(bào)表沒有做很好的整理

。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季,，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納,，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累,，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢,。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃,，這樣工作起來更加有針對(duì)性和目的性,。那么也更加如魚得水。

第四,、開拓新客戶量少,。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少,，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn),，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃,，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果,。

第一,、每周每天都寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。一周一小結(jié),，每月一大結(jié),。這樣工作起來有目標(biāo)，不會(huì)盲目,。并且把今天工作思路理清了,，工作起來更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂,，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,，并且加以改進(jìn)。多加以動(dòng)腦思考問題,。

第二,、每天做好客戶報(bào)表。并且分好a,、b,、c級(jí)客戶，做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情況,，以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃,。同時(shí)每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報(bào)表,，然后對(duì)于今天的客戶電話拜訪有針對(duì)性,，有目的性的進(jìn)行溝通。把a(bǔ),、b,、c級(jí)客戶做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié)，并爭取把-意向客戶變成真正的客戶,。把b級(jí)客戶變成-客戶等以此類推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤,。

第三、每周給自己訂一個(gè)目標(biāo),、爭取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶,，每個(gè)月至少合作成功6個(gè)客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。

第四,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí),。在跟客戶溝通交流的時(shí)候，少說多聽,，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求,，提出合理化的建議。

第五,、每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶,，每天不斷開拓新客戶，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶,。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶,，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映,。

另外我計(jì)劃在臨近春節(jié)的時(shí)候,，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問候。

另外針對(duì)公司的一些建議：

第一,、為了讓員工更加了解到防偽標(biāo)簽這一行業(yè),，對(duì)防偽標(biāo)簽產(chǎn)品更深入了解，建議公司能夠給予員工每個(gè)月定期進(jìn)行培訓(xùn),。并且覺得工作中學(xué)習(xí)也是很重要的,，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，為了讓員工成長的更快,，那么將會(huì)給公司帶來更大的效益,。

第二、建議公司網(wǎng)絡(luò)電話能夠保持穩(wěn)定,。做為電話銷售員的我每天到9,、30撥打通客戶的電話。往往-一半的時(shí)候就突然的斷線了或者是客戶那邊說根本聽不到我說話的聲音,，而且也有一些客戶建議我不要用網(wǎng)絡(luò)電話打,，而且每次跟客戶溝通完電話，客戶都不知道我們公司的電話,，每次用網(wǎng)絡(luò)電話打過去的話電話號(hào)碼顯示都不一樣,，有時(shí)候會(huì)顯示無法顯示號(hào)碼等等一些狀況，我希望明年年初公司能夠針對(duì)電話這一塊能夠有個(gè)好的調(diào)整和升級(jí),。

第三,、建議員工在工作之余比如節(jié)假日，公司可以組織全體職工外出旅游,、登山,、打羽毛球等等來豐富員工的業(yè)余生活,，同時(shí)也能夠增強(qiáng)員工之間的凝聚力。增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神,。

手機(jī)銷售工作活動(dòng)方案3

一,、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足,，主要有以下幾方面的問題：

1,、呼入方面：咨詢應(yīng)對(duì)能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度,。

2,、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化,。在真正意義上的電話銷售,，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠,。

3、有的僅憑感覺銷售,，對(duì)業(yè)績起伏無統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析,。

4、團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題,，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展,，直接影響整體業(yè)績,。

二,、下一步,，我們將努力做好以下幾方面的工作：

1,、加強(qiáng)合作,，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn),。新的一年,，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列,。對(duì)于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展,，學(xué)?？赡軙?huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出,，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn),，讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解,，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快,。

2,、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量,，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理,，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3,、主動(dòng)研究發(fā)掘銷售規(guī)律,，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,。

4,、進(jìn)行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,，促成老客戶的多次銷售,。(具體到產(chǎn)品)

讀完之后，你肯定會(huì)有所收獲的,！

手機(jī)銷售活動(dòng)方案

手機(jī)五一銷售活動(dòng)方案

手機(jī)銷售營銷活動(dòng)策劃方案

手機(jī)活動(dòng)方案

手機(jī)銷售每日工作心得體會(huì)