為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

手機(jī)銷售方案策劃篇一

20xx年12月20日-20xx年1月31日

“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動(dòng)

愛我12,、榮事達(dá)v3等4.0屏智能手機(jī)

第一部分：宣傳方案

(一)戶外宣傳

1、小區(qū)宣傳單頁派發(fā)：安排10人分組在縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機(jī)賣場(chǎng)附近臨街店面,、小區(qū)、圩鎮(zhèn),、行政村中心廣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放,，人員可以利用倒班人員進(jìn)行此項(xiàng)工作，中原數(shù)碼負(fù)責(zé)帶隊(duì)并監(jiān)督發(fā)放效果,。

2,、 廣播：錄制光盤和文件在宣傳車、營(yíng)業(yè)廳店廣播進(jìn)行全天循環(huán)播放,。

責(zé)任部門：中原數(shù)碼負(fù)責(zé)音頻文件制作 萬安移動(dòng)負(fù)責(zé)播放安排及播放效果監(jiān)督

完成時(shí)間：12月26日前

錄音內(nèi)容：

熱烈慶祝中國(guó)移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市,，吉安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”促銷活動(dòng)正火熱進(jìn)行中：移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),，送大屏智能手機(jī)一部,，還送永久山地車一部;移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部,，還送美的微波爐一臺(tái),。“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”——如果您是移動(dòng)客戶,，請(qǐng)馬上進(jìn)店咨詢，心動(dòng)不如行動(dòng),，大屏智能手機(jī),、永久山地車,、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送，等著您來拿!號(hào)碼不變,、套餐不變,、資費(fèi)不變，禮品數(shù)量在變,，禮品有限,，送完為止!

活動(dòng)地址：萬安移動(dòng)各大手機(jī)賣場(chǎng)、指定專營(yíng)店,。咨詢電話：。

完成時(shí)間：12月27日,、12月28日,、12月29日各一次

短信內(nèi)容：萬安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 大屏智能手機(jī),、永久山地車,、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送，如果您是移動(dòng)用戶,，請(qǐng)馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取,。

4、 led顯示屏：

動(dòng)廳店領(lǐng)取,，禮品有限,，送完為止!”

責(zé)任部門：萬安移動(dòng)(自辦廳班長(zhǎng)，各活動(dòng)廳店業(yè)主)

完成時(shí)間：12月26日前(播放時(shí)間截止到12月31日,，具體看辦理情況)

完成時(shí)間：12月26日前(懸掛時(shí)間至20年1月31日)

6,、 自行車燈箱宣傳：安裝活動(dòng)噴繪(是否使用待定)

內(nèi)容：“萬安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中：大屏智能手機(jī),、永久山地車,、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送，如果您是移動(dòng)用戶,，請(qǐng)馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取,，禮品有限，送完為止!”等(待參考)

責(zé)任部門：萬安移動(dòng),，中原數(shù)碼,。

完成時(shí)間：12月26日前

7、 流動(dòng)宣傳車：

責(zé)任部門：萬安移動(dòng),，中原數(shù)碼,。

完成時(shí)間：車輛聯(lián)系12月26日前完成，車輛包裝12月27日前完成(包車時(shí)間12月27日—12月29日)

責(zé)任部門：中原數(shù)碼,。

完成時(shí)間：12月26日前完成人員安排,，12月27日開始派發(fā)

9、路演和戶外宣傳：聯(lián)系舞臺(tái)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行299元的促銷活動(dòng)，穿插進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳,。

責(zé)任部門：萬安移動(dòng),，中原數(shù)碼。

完成時(shí)間：12月27日前

(二)營(yíng)業(yè)廳外宣傳

3,、帳篷,、太陽傘擺

放：營(yíng)業(yè)廳門前擺放6個(gè)3g帳篷，帳篷和太陽傘盡可能多布置,，主要用于禮品展示和造勢(shì),。(縣公司負(fù)責(zé)聯(lián)系場(chǎng)地)

責(zé)任部門：萬安移動(dòng)，中原數(shù)碼,、各廳店業(yè)主

完成時(shí)間：12月28日8點(diǎn)前

(三)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)宣傳

1,、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)：適當(dāng)位置用氣球綁彩色絲帶、吊旗進(jìn)行軟裝飾

2,、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)櫥窗：制作活動(dòng)宣傳方案

3,、易拉寶：制作活動(dòng)宣傳易拉寶6個(gè)

5、條幅懸掛,，展板：

內(nèi)容1：“萬安移動(dòng)跨年“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中

內(nèi)容2：熱烈慶祝中國(guó)移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市

內(nèi)容4：大屏智能手機(jī)、永久山地車,、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,，禮品有限，送完為止!

責(zé)任部門：自辦營(yíng)業(yè)廳班長(zhǎng),，各活動(dòng)廳店業(yè)主

完成時(shí)間：12月27日前

第二部分：活動(dòng)促銷方案

(四)活動(dòng)促銷方案

1,、活動(dòng)時(shí)間：20年12月20日-20年1月31日

2、活動(dòng)主題：“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動(dòng)

3,、活動(dòng)內(nèi)容：

a、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),，送大屏智能手機(jī)一部,，還送永久山地車一部;

b、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),，送大屏智能手機(jī)一部,，還送美的微波爐一臺(tái)。(299送手表以及賣場(chǎng)自身活動(dòng))

說明：

廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金,，另外分享手機(jī)銷售利潤(rùn)20元,。

第三部分：活動(dòng)安排

(六)活動(dòng)安排

時(shí)間：20年12月26日早上8:10分

地點(diǎn)：萬安移動(dòng)公司

參加人員：全體參與活動(dòng)人員

活動(dòng)流程：

1、 手機(jī),、山地車,、微波爐配送流程,。

2、收款流程,。

3,、導(dǎo)串號(hào)、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程,。

責(zé)任部門：萬安移動(dòng),，中原數(shù)碼

完成時(shí)間：12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動(dòng)具體安排等事宜

說明：活動(dòng)主要分為三天，12月27日(周五)預(yù)熱,，28,、29為重點(diǎn)促銷日，具體看天氣和人流量機(jī)動(dòng)安排,。

第四部分：其他事項(xiàng)

(七)具體人員分工明細(xì)表：萬安移動(dòng),，中原數(shù)碼。

(八)餐飲安排：

根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐,、晚餐，提供盒飯和飲用水 責(zé)任部門：萬安移動(dòng),，中原數(shù)碼

完成時(shí)間：12月27日中午前

(九)著裝要求：

移動(dòng)公司人員統(tǒng)一著裝,、淡妝上崗，中原數(shù)碼,、各廳店工作人員掛牌上崗

(十)費(fèi)用預(yù)算

宣傳費(fèi)用分?jǐn)偅捍?/p>

手機(jī)銷售方案策劃篇二

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城(紫金店和西街店)

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

1,、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型；

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量,；

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定),，報(bào)媒(待定),；

1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者,；

2,、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng),；

5,、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽,，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng),；(待定)

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng)；

9月9日上午：

1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂,，總經(jīng)理致辭,；

2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白,，宣布活動(dòng)開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型,；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5,、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答,，并給予獎(jiǎng)品；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料,；

9月9日下午：

1,、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目,；

2,、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品,；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4,、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道,。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng),；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1,、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2,、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合,。

3,、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國(guó)慶等),。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間。

手機(jī)銷售方案策劃篇三

選用方法：免費(fèi)樣品

(一)原因：

1,、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在同類產(chǎn)品中,，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,，我們就不能落后,，要來留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客,。

2、新品試用

李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,，所以,，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列,、纖潤(rùn)瘦身系列,、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用,，消除其懷疑的心理障礙,，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象,。

(二)實(shí)施：

1,、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

2,、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪,、家樂福、新一佳)和各專賣店,，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品,。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別,、年齡,、職業(yè)、電話,、e-mail,，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫),。

4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5、步驟：

(1),、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng)。

(2),、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品,。

(3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,。

(4),、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

(5),、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息,。提交上級(jí),，下班。

6,、操作難點(diǎn)：

(1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品,。

(2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

(3)賣場(chǎng)的配合度可能不高,。

(4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。

(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1、費(fèi)用預(yù)算：

(1)免費(fèi)樣品本身的成本,。

(2)促銷人員花費(fèi),。

(3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用,。

2,、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意,。但對(duì)于那些購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度,。但是,，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場(chǎng),。

二,、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

(一)原因：

1,、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多,。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意,。

2、給我們的顧客實(shí)惠

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品,。為了答謝消費(fèi)者,，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠,。

3,、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售,，效果較理想,。而且,，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售,，其單品售價(jià)多為30元至 48元之間,，如眼霜,、化妝水和一些面膜套裝,，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買,。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷售,。

(二)實(shí)施：

1,、時(shí)間：3月1日至3月8日(婦女節(jié))

2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪,、家樂福,、新一佳)和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元,，以此類推),，并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別,、年齡,、職業(yè)、電話,、e-mail,，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。

4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5、步驟：

(1),、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng)。

(2),、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元,。

(3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào),。

(4)、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款,。

(5),、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)退款金額,，并整理退款登記表信息,。提交上級(jí)，下班,。

6,、操作難點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

(2)賣場(chǎng)的配合度可能不高,。

(3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。

(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1、費(fèi)用預(yù)算：

(1)退款金額,。

(2)促銷人員花費(fèi),。

(3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

2,、效果評(píng)估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。

三,、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案

選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)

(一)原因：

1,、可以收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫,，便于日后公關(guān),，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度,。

2,、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求,。

(二)實(shí)施：

1,、時(shí)間：全年

2、地點(diǎn)：網(wǎng)站

3,、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站,，進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷,、感受等相關(guān)信息的填寫,。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝,。

4,、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員,，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員,。

5、步驟：

(1),、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置,。

(2)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季(1,、2,、12月)贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤(rùn)一冬”;春季(3~5月)贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝,，主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈(zèng)送防曬套裝,，主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”,。

(3),、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息,，還要在包裝上宣傳此活動(dòng),。

(4)、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料,。

(5),、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正,。

(6)、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，確認(rèn)收貨地址,。

(7),、工作人員寄送獎(jiǎng)品。

(8),、獎(jiǎng)品收到的反饋,。

(9)、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)(定期),。

6,、操作難點(diǎn)：

(1)宣傳力度可能不夠。

(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與度可能不高,。

(3)消費(fèi)者所填信息不實(shí),。

(4)消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。

(5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷成本,。

(6)四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的,，不能相差懸殊，避免不公平,。

(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1,、費(fèi)用預(yù)算：

(1)獎(jiǎng)品費(fèi)用。

(2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用,。

(3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用,。

(4)公正相關(guān)費(fèi)用。

(5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員,、郵寄員)費(fèi)用,。

(6)郵寄費(fèi)用。

(7)宣傳相關(guān)費(fèi)用,。

2,、效果評(píng)估：參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題，而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高,，因此,，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯,。但是,，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來越具有影響力了，所以,，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,，以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

手機(jī)銷售方案策劃篇四

(一)折價(jià)促銷

對(duì)于普通消費(fèi)者來說,，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘,。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶。

(二)限量銷售,、爭(zhēng)相搶購(gòu)

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理,，限量銷售是一種提高銷量的有效方法,。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷售局面,。

(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：限時(shí)購(gòu)買、創(chuàng)造高潮

將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次,，限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉,。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買,。當(dāng)然要想銷售形勢(shì)火爆,，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。

(四)贈(zèng)送牽制,、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費(fèi)者,，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi),，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件,，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長(zhǎng)線釣魚一樣,，一步步地釣消費(fèi)者胃口,。

(五)具體實(shí)施安排

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：具體實(shí)施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報(bào)紙

1活動(dòng)信息在三峽日?qǐng)?bào),、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,，影響力高的報(bào)刊發(fā)布。

2提前5天發(fā)布廣告,，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出,，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng)，這樣人們既印象深刻,，又不會(huì)有視覺疲勞而忽視促銷信息,。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購(gòu)活動(dòng)在5.1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時(shí)開始,，請(qǐng)不要太早排隊(duì),。

4在廣告邊角上加上“ 活動(dòng)解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩,。

(2)電視 電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合,，內(nèi)容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主，并簡(jiǎn)要介紹參與促銷此次活動(dòng)力度較大品牌,。

(3)移動(dòng)廣告 可在公交車的滾動(dòng)顯示屏上,，播出廣告信息，特別是直達(dá)火車站到長(zhǎng)途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告,，這樣可以使更多的人知道此活動(dòng),。

2,、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊,，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍,，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:

(1)提前準(zhǔn)備好宣傳,、幅圖和彩燈之類物品,，到活動(dòng)開始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客,。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

(3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛之用,。

3,、人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡,，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。

(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽，營(yíng)造節(jié)日氣氛,。

(3)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員,，在搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)，可要求商場(chǎng)保安協(xié)助,。

4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場(chǎng)負(fù)責(zé)洽談，確定各項(xiàng)的順利開展,。

(二)活動(dòng)中工作安排

1,、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場(chǎng)外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景,，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍,。如拉放橫幅，以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色,，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想,。

(2)在商場(chǎng)外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅,。

(3)在商場(chǎng)外懸掛“三星,，你我同行”相關(guān)促銷活動(dòng)簡(jiǎn)介。

2,、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)

(1)開展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng),，憑購(gòu)物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動(dòng)專柜使用,。

(2)有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”,，以營(yíng)造節(jié)日氣氛,。

(3)當(dāng)天購(gòu)物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折,，即在活動(dòng)基礎(chǔ)上,，再享受九五折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購(gòu)物中可積分換禮,，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán),。

3、專柜促銷活動(dòng)

折價(jià),、贈(zèng)券,、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見活動(dòng)理念2)

(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案注意事項(xiàng)

1.工作人員要熟悉業(yè)務(wù),，并時(shí)刻保持熱情,。

2.工作人員要保證在搶購(gòu)前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品,。

3.要保證收銀的順利,、快速、有秩序進(jìn)行,。

4.要保持貨源的充足供應(yīng),，對(duì)限量搶購(gòu)新品要事前做好準(zhǔn)備，以免使促銷成本再次提高,。

5.掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

6.要注意供貨,、銷售、收銀,、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接,。

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：損益分析

(一)成本方面

由于三星是一線國(guó)際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷,。在促銷活動(dòng)中,，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜，不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益,，而且成本本來就不高,，所以利潤(rùn)大于成本。

(三)人流量方面

由于生活越來越好,，人們也開始普通假日消費(fèi),，店家的勞動(dòng)節(jié)

氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào),，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著,，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買,，感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大,。同時(shí)也會(huì)受到周圍環(huán)境的影響,，大家都在瘋狂地采購(gòu)時(shí)，自己也不甘示弱,，只要人多就會(huì)提高銷售額,。

但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn)，如期間天氣狀況不好,，會(huì)影響著人們的出行,，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大,，導(dǎo)致交通的不便,，使消費(fèi)者沒有足夠的時(shí)間去享受購(gòu)物。因此,，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況,，隨時(shí)調(diào)整方案。

手機(jī)銷售方案策劃篇五

如果一個(gè)銷售人員找不到感覺,，整個(gè)人漂浮不定,，沒有目標(biāo)，心態(tài)沒調(diào)整好,，是件很危險(xiǎn)的事情,。最頂尖的銷售員也有不開單的時(shí)候，即便是火爆的國(guó)慶節(jié),，也有可能開不了單,。

一定要找回那種充滿激情的狀態(tài)，那種積極奮進(jìn)的感覺,。這點(diǎn)如果做不好,，所有的一切都是空談。下班的時(shí)候多看看手機(jī)參數(shù),，價(jià)格,，功能特點(diǎn)。要讓客戶感覺你很專業(yè),，彼此之間產(chǎn)生共鳴,，從而對(duì)你有信任感。

手機(jī)銷售方案策劃篇六

一,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。

四,、準(zhǔn)備工作：

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型;

3,、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定),，報(bào)媒(待定);

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

5,、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

六,、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始,，鳴炮,，奏樂，總經(jīng)理致辭;

2,、9：40分由主持人講開場(chǎng)白,，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答,，并給予獎(jiǎng)品;

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

9月9日下午：

1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目;

2,、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道。

2,、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八,、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1,、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合。

3、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,，國(guó)慶等)。

活動(dòng)背景：

新春期間是消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期,。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來,，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成,。1,、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者,。

理性消費(fèi)者：偏向;理智;性格內(nèi)向,，有計(jì)劃、有主見,、重視促銷信息;

感性消費(fèi)者：性格活潑,、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響,。這部分消費(fèi)者購(gòu)買行為沒有規(guī)律,，自制能力、計(jì)劃能力較差,。元旦,、春節(jié)是他們展示自我,，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的時(shí)機(jī),。

兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，并達(dá)到較好的銷售成績(jī),。

新年的來臨,，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求,。

策劃目的：

一,、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)**品牌的關(guān)注;

三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn),。

策劃思路：

此次促銷活動(dòng)是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到銷售熱潮,。

在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置,，是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品,，是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體,，當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代，每個(gè)信息中都隱含著無窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求,、是一種傳統(tǒng)心態(tài),。

我們把手機(jī)定位成一種生活方式，我們不是在賣手機(jī),，我們是在賣一個(gè)吉祥,、賣一個(gè)富貴、賣一種時(shí)尚,。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域,。

新春節(jié)日周期性較短，市場(chǎng)部為方便各區(qū)域執(zhí)行,，所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段,。

傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列，并達(dá)到動(dòng)中有變的效果,。

元旦,、春節(jié)活動(dòng)成功必備元素

一、必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn),，借助促銷機(jī)型拉動(dòng)市場(chǎng);

二,、給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間;

三、活動(dòng)主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素,。

第一階段：預(yù)熱期

地點(diǎn)：專賣店

時(shí)間：20xx年*月*日—*月*日

主題：20xx**手機(jī)

時(shí)尚“贈(zèng)”富貴

——春節(jié)雙節(jié)同歡

“20xx**手機(jī),。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴”主題簡(jiǎn)潔易懂，同時(shí)把**品牌鑲嵌其中,，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的,。“贈(zèng)”在這里起到雙管齊下的作用,，對(duì)品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動(dòng),。“時(shí)尚“,、”富貴”是在這個(gè)特殊的時(shí)間,、特殊的地點(diǎn)、特殊的人文中,，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài),。

“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清晰,、明了,。同時(shí)營(yíng)造出節(jié)慶的氣氛,，為下一個(gè)階段作鋪墊。

(第一階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——

1,、專區(qū)布置,，以暖色調(diào)為主營(yíng)造購(gòu)物氣氛;

2、對(duì)“20xx**手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴——短信大募集”活動(dòng)的公布

(主選媒體：報(bào)紙網(wǎng)站電信);

3,、dm單派發(fā),，對(duì)活動(dòng)前期的造勢(shì)。

第二階段：熱銷期

地點(diǎn)：專賣店

時(shí)間：20xx年*月*日—20xx年*月*日

主題：20xx**手機(jī),。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴

——春節(jié)豪禮相送

(第二階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——

1,、促銷結(jié)合短信評(píng)選同時(shí)進(jìn)行;

2、凡參與活動(dòng)者,，憑qq號(hào),、身份證均可兌換禮品一份;

3、滿xxx元送禮品一份;

4,、凡購(gòu)買指定機(jī)型均可獲得xxx一份

公關(guān)活動(dòng)——

活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率,，制造新聞亮點(diǎn)，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)**品牌高度的關(guān)注度,。

活動(dòng)賣場(chǎng)布置——

地面攻勢(shì)是我們主戰(zhàn)場(chǎng),，終端賣場(chǎng)需要的是氣氛與細(xì)節(jié)。氣氛是終端的生命,，但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利武器,，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會(huì)很高,。

創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：

1,、物料的形式感的變化;2、設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異;3,、主題的獨(dú)特性,。

元旦、春節(jié)物料配置如下：

1,、海報(bào)告知促銷信息;

2,、吊旗營(yíng)造氣氛、區(qū)分**專區(qū);

3,、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱;

4、對(duì)促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具;

5,、活動(dòng)區(qū)域的布置,。

媒體組合——

互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活,，所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體,。要想獲得整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具,。

雜志

雜志主要是針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng),，雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確，直擊目標(biāo)人群,，雜志分成娛樂類家具類,、文學(xué)類、地產(chǎn)類,、時(shí)尚服飾類等,。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時(shí)尚類雜志。這部分的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的目標(biāo)人群較吻合,。

報(bào)紙

選擇所在區(qū)域主流報(bào)刊,，報(bào)紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯,。

dm單

只有當(dāng)前方市場(chǎng)行銷與后方管理實(shí)踐兩種能力完美整合時(shí),，才能為您創(chuàng)造出的利潤(rùn)。

dm廣告營(yíng)銷正是能幫您實(shí)現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段,，不但可以幫您維護(hù)原來客戶的忠誠(chéng)度,，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報(bào),。

手機(jī)銷售方案策劃篇七

1,、目標(biāo)消費(fèi)群的定位：必須清楚我們計(jì)劃把產(chǎn)品賣給哪一個(gè)人群，他們有什么樣的消費(fèi)特征,，他們購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由是什么,，只有確定了目標(biāo)消費(fèi)群，銷售宣傳才有針對(duì)性,，才能有的放矢,，避免盲目性和浪費(fèi)。

2,、產(chǎn)品：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)是什么,？他們?cè)趺葱麄鞯模渴謾C(jī)的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么,？只找出一點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力的訴求,，越多的賣點(diǎn)訴求越?jīng)]有效果。

對(duì)于手機(jī)的銷售,，說簡(jiǎn)單點(diǎn)也就是對(duì)消費(fèi)者心理的把握及智斗,。

1欲擒故縱謀略

欲擒故縱，"擒"是目的,，"縱"是手段,。怎樣運(yùn)用這"縱"的手段呢,？訣竅是：當(dāng)你和顧客交談時(shí)，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度,，就是說對(duì)能否向他推銷出商品表現(xiàn)得毫不在意,。這種態(tài)度很能引起顧客的興趣。為什么會(huì)這樣呢,？道理并不復(fù)雜,。如果推銷員在推銷時(shí)并不認(rèn)真推銷，顧客就會(huì)認(rèn)為行銷員推銷的商品市場(chǎng)前景看好,，"皇帝的女兒不愁嫁,，或者認(rèn)為推銷員怠慢自己。前一心理,，會(huì)調(diào)動(dòng)起他的購(gòu)買欲,；后一心理，會(huì)增強(qiáng)他的表現(xiàn)欲,，他會(huì)想方設(shè)法讓他人看到推銷員是怎樣失職,，也就是說想表現(xiàn)自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經(jīng)心的推銷員怠慢的。但不管什么心理,，給推銷員帶來的都是成功的機(jī)會(huì),。

這種謀略尤其適用于那些剛愎自用、自以為是的顧客,，所以,，推銷員要注意學(xué)會(huì)使用這一謀略。

2激發(fā)情感謀略

激發(fā)情感謀略,，也可稱"激將謀略",。它的內(nèi)涵是：用富有刺激性的語言來激發(fā)對(duì)方的某種情感，讓對(duì)方的情緒發(fā)生沖動(dòng),，失去理智,，在沖動(dòng)的情緒的驅(qū)使下去做某種我們期望他去做的事。

比如,，在美國(guó)某商店,，一對(duì)夫婦對(duì)一只鉆戒很感興趣，但嫌價(jià)格太貴,，便猶豫不決,。售貨員見此情形，便對(duì)他們說,？"有位總統(tǒng)夫人也是對(duì)這只戒指愛不釋手,，只因?yàn)橘F沒買"。這對(duì)夫婦聽了這話,，馬上掏出錢來,，買下了這只昂貴的鉆戒，而且還得意非常,。

俗話說："勸將不如激將,。"如果那位售貨員從正面開導(dǎo)勸說，那對(duì)夫婦未必能下決心買下那枚鉆戒,。而反面的激將法,，倒促使他們下了決心。因?yàn)槿硕加凶宰鹦?，榮譽(yù)感,，這對(duì)夫婦也不例外。當(dāng)他們聽說某總總統(tǒng)夫人也喜歡這枚鉆戒,，但因?yàn)樘F沒買時(shí),，強(qiáng)烈的自尊、爭(zhēng)強(qiáng)心被激發(fā)了出來,。于是,，售貨員便達(dá)到了目的。

激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略,，但它也是有局限性,，值得推銷員們注意：

（1）使用激將法要看準(zhǔn)對(duì)象

激將法并不適用于任何人。一般說來,，它多適用于哪些談判經(jīng)驗(yàn)不太豐富,，且容易感情用事的人身上。至于那些辦事穩(wěn)重,、富于理智的經(jīng)驗(yàn)老成者,，激將法就很難在他們的身上發(fā)揮作用。而對(duì)于那些故事謹(jǐn)小慎微,、自卑感強(qiáng),、性格內(nèi)向的人，也不適宜用激將法,。因?yàn)楦挥写碳ば缘恼Z言會(huì)被他們誤認(rèn)為是對(duì)他們的挖苦,、嘲笑，并極可能導(dǎo)致怨恨心理,。所以,，使用激將法要看準(zhǔn)對(duì)象。

（2）使用激將法言辭要有講究

并不是有什么語言都可以激發(fā)起對(duì)方的情感的,。鋒芒太露,、太刻薄，容易形成對(duì)抗心理,；而語言無力,，不痛不癢,，則又難能讓對(duì)方的情感產(chǎn)生波動(dòng)。因此,，在使用激將法時(shí),，一定要注意言辭的"度"。既防止"過",，又避免不及,。

（3）使用激將法要顧及態(tài)度因素

必須指出的是，"激將"一般用的是言辭,，而不是"態(tài)度",，切不可為了激將而甩臉子、拍桌子,，這不僅有損談判者的風(fēng)度,，還可能讓對(duì)方產(chǎn)生厭惡的心理。據(jù)有關(guān)方面記載,，赫魯曉夫在談判時(shí)常用摔鞋子的手段來刺激對(duì)手,，結(jié)果，不僅沒達(dá)到目的,，還成為談判界的笑話,。

3事例啟迪謀略

所謂事例啟迪謀略就是在說服對(duì)方時(shí)，不正面直說,，而是列舉一些類似的事件,，讓對(duì)方借鑒，從中受到啟迪,，領(lǐng)悟道理,，使之接受你的意見。

4借"磚"敲門謀略

在形形色色的行業(yè)中,，行銷行業(yè)屬于最艱難的行業(yè)之一,。許多推銷員要推銷他的商品，但卻苦于不得其門而入或得其門而難入,。盡管他滿臉笑意,，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔,，不屑一顧的神態(tài),。

5借名釣利謀略

所謂借名釣利謀略，就是借助名人,、名牌,、名勝等效應(yīng)，來提高自己商品的知名度，達(dá)到行銷的目的,。心理學(xué)表明,，"名"對(duì)人們有著很大的誘惑力，而且由于人們對(duì)權(quán)威具有崇拜心理,，更使得"名"的說服力大大增強(qiáng),。

6幽默談諧謀略

幽默無處不顯其能,。在行銷界,，它還是一種謀略。

7裝愚示傻謀略

在一般人眼里,，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河,、反應(yīng)靈敏、精明干練的強(qiáng)者,，其實(shí)并不盡然,。有時(shí)，那些看起來"傻笨愚呆",、"口舌笨拙",、"一問三不知"的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝,。原來,，他們采用了"裝愚示傻"謀略，即故意擺出一,？"什么都不明白"的愚者姿態(tài),，讓強(qiáng)硬的對(duì)手"英雄無用武之地"。

如何銷售手機(jī)之案例解析

案例：客人問手機(jī)可不可以便宜,？

1,、營(yíng)業(yè)員首先要用肯定的態(tài)度回答客人這是實(shí)價(jià)，打消客人削價(jià)的念頭,。

如回答時(shí)：“不好意思,，這個(gè)價(jià)錢是公司規(guī)定的，是全國(guó)統(tǒng)一的定價(jià),，您先請(qǐng)坐下,，慢慢看一下，好嗎,？”

2,、客人仍抱著有得便宜的希望，猶豫不決,。

a,、主動(dòng)向客人解釋我們服務(wù)的承諾，我們的優(yōu)勢(shì)。

如：拿宣傳單向客人解釋,，用肯定的語氣告訴客人,，我們銷售的手機(jī)絕對(duì)100%的原裝行貨，告訴客人“這里買的手機(jī)7天包退換,，30天內(nèi)包換,，一年內(nèi)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)保修，終生保養(yǎng),，讓客人覺得售后有保障,。

b、如果客人選中了某一手機(jī),，我們可以插上卡,，教客人調(diào)功能，并說明此機(jī)的主要特色,，以及讓客人試打,，這種做法，讓客人感到不買都不好意思,。

手機(jī)銷售方案策劃篇八

（所有大賣場(chǎng)都講究三聲服務(wù)：來有迎聲,，問有答聲，走有送聲,?；蛘呓袣g迎聲，問候聲,，送別聲）接待顧客是最重要的一步,，一定要在第一步就和顧客建立一個(gè)和諧的關(guān)系，熱情大方的招呼你上揚(yáng)的嘴角都能夠排出對(duì)立關(guān)系,！

接待好了我們離成功就近了一大步了,，和顧客的交談變得容易。這時(shí)盡量的了解顧客的需求

1,、需求明確型的顧客（已確定購(gòu)買型號(hào)）,，一定要承認(rèn)顧客喜歡的手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短盡量轉(zhuǎn)移到你想銷售的手機(jī)上去（轉(zhuǎn)移的對(duì)象最好是同價(jià)位的同信能及同影響力的品牌）

很多時(shí)候,，前面幾部都做得很好,，顧客也很喜歡但是就是到了掏腰包時(shí)，顧客就不愿意了,。這時(shí)千萬不能夠有絲毫的不耐煩,，否者就前功盡棄了。一般顧客都希望得到優(yōu)惠,，折扣也好,，禮品也好總之你得讓顧客感覺到你的心意（心意可大可小,，但是一定要告訴顧客，你為了給到他付出的努力讓他體會(huì)你的難處,。所謂愛要大聲說出來,，你不說出來顧客可能就感覺不到。）這樣基本就成交了,，順便讓客戶給你帶老顧客這樣你也可能多一個(gè)品質(zhì)客戶（就是只認(rèn)你一個(gè)人,，只在你手上消費(fèi)，只信任你一個(gè)人）

如果你自己銷售出去了一定要給顧客服務(wù)到底,，裝軟件下歌曲設(shè)置等等都要邊做邊說,，前面花了那么長(zhǎng)時(shí)間這點(diǎn)時(shí)間我們耽誤得起。這樣做的好處在于顧客更加的信任想不讓他記住你都難,！如果還沒銷售就一定要找領(lǐng)導(dǎo)幫忙了,，告知領(lǐng)導(dǎo)你們談到那個(gè)地步了顧客是要折扣還是要禮品。這樣領(lǐng)導(dǎo)可能沒折扣也沒再送禮品就銷售出去了,。因?yàn)樗脑俅握f話證明了你確實(shí)盡了最大努力給了最大優(yōu)惠了！

手機(jī)銷售方案策劃篇九

（所有大賣場(chǎng)都講究三聲服務(wù)：來有迎聲,，問有答聲,，走有送聲?；蛘呓袣g迎聲,，問候聲，送別聲）接待顧客是最重要的一步,，一定要在第一步就和顧客建立一個(gè)和諧的關(guān)系,，熱情大方的招呼你上揚(yáng)的嘴角都能排出對(duì)立關(guān)系！

接待好了我們離成功就近了一大步了,，和顧客的交談變得容易,。這時(shí)盡量的了解顧客的需求

1、需求明確型的顧客（已確定購(gòu)買型號(hào)）,，一定要承認(rèn)顧客喜歡的手機(jī)的優(yōu)勢(shì),，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短盡量轉(zhuǎn)移到你想銷售的手機(jī)上去（轉(zhuǎn)移的對(duì)象最好是同價(jià)位的同信能及同影響力的品牌）

很多時(shí)候，前面幾部都做得很好,，顧客也很喜歡但就是到了掏腰包時(shí),，顧客就不愿意了。這時(shí)千萬不能有絲毫的不耐煩,，否者就前功盡棄了,。一般顧客都希望得到優(yōu)惠，折扣也好,，禮品也好總之你得讓顧客感覺到你的心意（心意可大可小但是一定要告訴顧客,，你為了給到他付出的努力讓他體會(huì)你的難處。所謂愛要大聲說出來，你不說出來顧客可能就感覺不到,。）這樣基本就成交了,，順便讓客戶給你帶老顧客這樣你也可能多一個(gè)品質(zhì)客戶（就是只認(rèn)你一個(gè)人，只在你手上消費(fèi),，只信任你一個(gè)人）

如果你自己銷售出去了一定要給顧客服務(wù)到底,，裝軟件下歌曲設(shè)置等等都要邊做邊說，前面花了那么長(zhǎng)時(shí)間這點(diǎn)時(shí)間我們耽誤得起,。這樣做的好處在于顧客更加的信任想不讓他記住你都難,！如果還沒銷售就一定要找領(lǐng)導(dǎo)幫忙了，告知領(lǐng)導(dǎo)你們談到那個(gè)地步了顧客是要折扣還是要禮品,。這樣領(lǐng)導(dǎo)可能沒折扣也沒再送禮品就銷售出去了,。因?yàn)樗脑俅握f話證明了你確實(shí)盡了最大努力給了最大優(yōu)惠了！

銷售后除了公司的定期訪問外,，自己也要多訪問客戶,，周末節(jié)日發(fā)發(fā)祝福短信問候下，你們可能就此成為朋友,。一定要在銷售產(chǎn)品前將自己銷售出去?。?/p>