為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。我們應該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應對未來的挑戰(zhàn)和機遇,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

手機銷售方案策劃篇一

20xx年12月20日-20xx年1月31日

“真情回饋，超值巨獻”智能手機促銷活動

愛我12,、榮事達v3等4.0屏智能手機

第一部分：宣傳方案

(一)戶外宣傳

1,、小區(qū)宣傳單頁派發(fā)：安排10人分組在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機賣場附近臨街店面,、小區(qū),、圩鎮(zhèn)、行政村中心廣場內(nèi)進行宣傳單頁的發(fā)放,，人員可以利用倒班人員進行此項工作,，中原數(shù)碼負責帶隊并監(jiān)督發(fā)放效果。

2,、 廣播：錄制光盤和文件在宣傳車,、營業(yè)廳店廣播進行全天循環(huán)播放。

責任部門：中原數(shù)碼負責音頻文件制作 萬安移動負責播放安排及播放效果監(jiān)督

完成時間：12月26日前

錄音內(nèi)容：

熱烈慶祝中國移動4g手機震撼上市,，吉安移動跨年“真情回饋,，超值巨獻”促銷活動正火熱進行中：移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機一部,，還送永久山地車一部;移動新老客戶交699元話費,，送大屏智能手機一部，還送美的微波爐一臺,?！罢媲榛仞仯稻瞢I”——如果您是移動客戶,，請馬上進店咨詢,，心動不如行動，大屏智能手機,、永久山地車,、美的微波爐全免費贈送，等著您來拿!號碼不變,、套餐不變,、資費不變，禮品數(shù)量在變,，禮品有限,，送完為止!

活動地址：萬安移動各大手機賣場,、指定專營店。咨詢電話：,。

完成時間：12月27日,、12月28日、12月29日各一次

短信內(nèi)容：萬安移動跨年“真情回饋,，超值巨獻” 大屏智能手機,、永久山地車、美的微波爐全免費贈送,，如果您是移動用戶，請馬上到活動廳店領取,。

4,、 led顯示屏：

動廳店領取，禮品有限,，送完為止!”

責任部門：萬安移動(自辦廳班長,，各活動廳店業(yè)主)

完成時間：12月26日前(播放時間截止到12月31日，具體看辦理情況)

完成時間：12月26日前(懸掛時間至20年1月31日)

6,、 自行車燈箱宣傳：安裝活動噴繪(是否使用待定)

內(nèi)容：“萬安移動跨年“真情回饋,，超值巨獻” 活動火熱進行中：大屏智能手機、永久山地車,、美的微波爐全免費贈送,，如果您是移動用戶，請馬上到活動廳店領取,，禮品有限,，送完為止!”等(待參考)

責任部門：萬安移動，中原數(shù)碼,。

完成時間：12月26日前

7,、 流動宣傳車：

責任部門：萬安移動，中原數(shù)碼,。

完成時間：車輛聯(lián)系12月26日前完成,，車輛包裝12月27日前完成(包車時間12月27日—12月29日)

責任部門：中原數(shù)碼。

完成時間：12月26日前完成人員安排,，12月27日開始派發(fā)

9,、路演和戶外宣傳：聯(lián)系舞臺營銷隊伍進行299元的促銷活動，穿插進行本次活動的宣傳,。

責任部門：萬安移動,，中原數(shù)碼。

完成時間：12月27日前

(二)營業(yè)廳外宣傳

3,、帳篷,、太陽傘擺

放：營業(yè)廳門前擺放6個3g帳篷,，帳篷和太陽傘盡可能多布置，主要用于禮品展示和造勢,。(縣公司負責聯(lián)系場地)

責任部門：萬安移動,，中原數(shù)碼、各廳店業(yè)主

完成時間：12月28日8點前

(三)營業(yè)廳內(nèi)宣傳

1,、營業(yè)廳內(nèi)：適當位置用氣球綁彩色絲帶,、吊旗進行軟裝飾

2、營業(yè)廳內(nèi)櫥窗：制作活動宣傳方案

3,、易拉寶：制作活動宣傳易拉寶6個

5,、條幅懸掛，展板：

內(nèi)容1：“萬安移動跨年“真情回饋,，超值巨獻” 活動火熱進行中

內(nèi)容2：熱烈慶祝中國移動4g手機震撼上市

內(nèi)容4：大屏智能手機,、永久山地車、美的微波爐全免費贈送,，禮品有限,，送完為止!

責任部門：自辦營業(yè)廳班長，各活動廳店業(yè)主

完成時間：12月27日前

第二部分：活動促銷方案

(四)活動促銷方案

1,、活動時間：20年12月20日-20年1月31日

2,、活動主題：“真情回饋，超值巨獻”智能手機促銷活動

3,、活動內(nèi)容：

a,、移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機一部,，還送永久山地車一部;

b,、移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機一部,，還送美的微波爐一臺,。(299送手表以及賣場自身活動)

說明：

廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金，另外分享手機銷售利潤20元,。

第三部分：活動安排

(六)活動安排

時間：20年12月26日早上8:10分

地點：萬安移動公司

參加人員：全體參與活動人員

活動流程：

1,、 手機、山地車,、微波爐配送流程,。

2、收款流程,。

3,、導串號、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程,。

責任部門：萬安移動,，中原數(shù)碼

完成時間：12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動具體安排等事宜

說明：活動主要分為三天,，12月27日(周五)預熱，28,、29為重點促銷日,，具體看天氣和人流量機動安排。

第四部分：其他事項

(七)具體人員分工明細表：萬安移動,，中原數(shù)碼,。

(八)餐飲安排：

根據(jù)人員情況提前預定午餐、晚餐,，提供盒飯和飲用水 責任部門：萬安移動,，中原數(shù)碼

完成時間：12月27日中午前

(九)著裝要求：

移動公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗,，中原數(shù)碼,、各廳店工作人員掛牌上崗

(十)費用預算

宣傳費用分攤：待定

手機銷售方案策劃篇二

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城(紫金店和西街店)

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家務必提高自己的銷售量,。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案,。

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型,；

3、銷售人員的培訓,，對有針對性的機型進行特訓,，以增加活動期間的銷量；

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4),，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定),；

1,、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者,；

2,、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動,；

5,、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一,、二,、三等獎和入圍獎；(待定)

6,、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎,；

9月9日上午：

1、9：30分開始,，鳴炮,，奏樂，總經(jīng)理致辭,；

2,、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品,；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料；

9月9日下午：

1,、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目；

2,、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽,，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品,；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4,、16：00分開始購機抽獎,；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6,、17：30分活動結束

1,、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導顧客到店內(nèi)購機,，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通,；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品,；交通疏導1名,，保證店面門前通道暢通。

3,、獎品的確定：待定

4,、經(jīng)費預算：略

1、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓,、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點,。

2、活動中,，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合。

3,、活動后,，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等),。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間。

手機銷售方案策劃篇三

選用方法：免費樣品

(一)原因：

1、應對競爭

在同類產(chǎn)品中,，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了,。鑒于此種情況，我們就不能落后,，要來留住老用戶,，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客,。

2,、新品試用

李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以,，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列,、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等,。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙,，降低其消費風險,。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

(二)實施：

1,、時間：全年中的星期六和星期天以及五一,、十一黃金周等熱點消費時段

2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪,、家樂福,、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品,。消費者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),，并填寫領取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別,、年齡,、職業(yè),、電話、e-mail,，其中后兩項可以不進行填寫),。

4、人員：每個超市賣點派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5,、步驟：

(1)、促銷員到位,，準備活動,。

(2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品,。

(3),、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

(4),、領取免費樣品,。

(5)、當天活動結束后,，促銷員清點免費樣品數(shù)量,，整理樣品登記表信息。提交上級,，下班,。

6、操作難點：

(1)促銷員用假信息冒領樣品,。

(2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

(3)賣場的配合度可能不高。

(4)超市中信息的傳達率可能不高,。

(三)費用預算及效果評估

1,、費用預算：

(1)免費樣品本身的成本。

(2)促銷人員花費,。

(3)賣場租用及相關費用,。

2、效果評估：由于這種方法比較常見,，所以可能不太容易引起消費者的注意,。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度,，和品牌的美譽度。但是,，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者,，不利于開拓市場。

二,、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

(一)原因：

1,、應對競爭

在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多,。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意,。

2、給我們的顧客實惠

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品,。為了答謝消費者,，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

3,、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售,，效果較理想。而且,，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售,，其單品售價多為30元至 48元之間，如眼霜,、化妝水和一些面膜套裝,，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者可以借此機會提前購買,。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售,。

(二)實施：

1,、時間：3月1日至3月8日(婦女節(jié))

2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪,、家樂福,、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元,，以此類推),，并填寫領取退款的表格(只包含簡單信息：姓名、性別,、年齡,、職業(yè)、電話,、e-mail,，其中后兩項可以不進行填寫)。

4,、人員：每個超市賣點派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行。

5,、步驟：

(1),、促銷員到位,，準備活動。

(2),、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元,。

(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格,，務必記錄其消費憑證單號,。

(4)、領取對應金額的退款,。

(5),、當天活動結束后，促銷員清點退款金額,，并整理退款登記表信息,。提交上級，下班,。

6,、操作難點：

(1)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

(2)賣場的配合度可能不高,。

(3)超市中信息的傳達率可能不高,。

(三)費用預算及效果評估

1、費用預算：

(1)退款金額,。

(2)促銷人員花費,。

(3)賣場租用及相關費用。

2,、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高,，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。

三,、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷后抽獎

(一)原因：

1,、可以收集更多消費者資料，建立信息庫,，便于日后公關,，鞏固消費者忠誠度。

2,、了解更多產(chǎn)品反饋信息,，便于改進產(chǎn)品結構和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求,。

(二)實施：

1、時間：全年

2,、地點：網(wǎng)站

3,、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站,，進行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷,、感受等相關信息的填寫,。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝,。

4,、人員：網(wǎng)絡管理人員，公正處公正人員,，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員,。

5、步驟：

(1),、網(wǎng)絡資源設置,。

(2)、贈送獎品的確定：冬季(1,、2,、12月)贈送李醫(yī)生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈送李醫(yī)生眼影套裝,，主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈送防曬套裝,，主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”,。

(3),、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息,，還要在包裝上宣傳此活動,。

(4)、消費者上網(wǎng)填寫資料,。

(5),、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者,，并由公證人員進行公正,。

(6)、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡,，確認收貨地址,。

(7)、工作人員寄送獎品,。

(8),、獎品收到的反饋。

(9),、以此收集到的消費者信息的整理和總結(定期),。

6,、操作難點：

(1)宣傳力度可能不夠。

(2)網(wǎng)絡營銷的參與度可能不高,。

(3)消費者所填信息不實,。

(4)消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

(5)加大了網(wǎng)絡上的營銷成本,。

(6)四季獎品的總價值應該是相近的,，不能相差懸殊，避免不公平,。

(三)費用預算及效果評估

1,、費用預算：

(1)獎品費用。

(2)網(wǎng)絡設置費用,。

(3)網(wǎng)絡管理人員費用,。

(4)公正相關費用。

(5)其他工作人員(聯(lián)絡員,、郵寄員)費用,。

(6)郵寄費用。

(7)宣傳相關費用,。

2,、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高,，因此,，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯,。但是,，網(wǎng)絡在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以,，還是要慢慢地進行這方面的嘗試,，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

手機銷售方案策劃篇四

(一)折價促銷

對于普通消費者來說,，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘,。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。

(二)限量銷售,、爭相搶購

利用消費者節(jié)日期間的消費心理,，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠,，因此常能形成爭相搶購的銷售局面,。

(三)手機營銷策劃方案：限時購買、創(chuàng)造高潮

將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉,。由于時間所限,，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆,，必須和其他優(yōu)惠措施相結合才能更有效。

(四)贈送牽制,、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費者,，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續(xù)消費,，直到滿足活動設定條件,，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣,，一步步地釣消費者胃口,。

(五)具體實施安排

手機營銷策劃方案：具體實施安排

(一)前期準備工作

1、手機營銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報紙

1活動信息在三峽日報,、三峽商報等當?shù)匕l(fā)行量大,，影響力高的報刊發(fā)布。

2提前5天發(fā)布廣告,，最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出,，不可與活動時間相隔太長，這樣人們既印象深刻,，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息,。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購活動在5.1當天8：00準時開始,，請不要太早排隊,。

4在廣告邊角上加上“ 活動解釋權歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩,。

(2)電視 電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合,，內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌,。

(3)移動廣告 可在公交車的滾動顯示屏上,，播出廣告信息，特別是直達火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告,，這樣可以使更多的人知道此活動,。

2、手機營銷策劃方案：現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好,，可以使活動進行得有條不紊,，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與,，以下物料在大型活動中一般是必備的:

(1)提前準備好宣傳,、幅圖和彩燈之類物品,，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客,。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

(3)準備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時增強現(xiàn)場氣氛之用,。

3,、人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡,，便于識別和引導服務,。

(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛,。

(3)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員,，在搶購活動時，可要求商場保安協(xié)助,。

4,、公關聯(lián)絡

提前與商場負責洽談，確定各項的順利開展,。

(二)活動中工作安排

1,、手機營銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景,，營造與此次活動相關的氛圍,。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關的紅黃綠等顏色,，使消費者產(chǎn)生相關聯(lián)想,。

(2)在商場外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅,。

(3)在商場外懸掛“三星,，你我同行”相關促銷活動簡介。

2,、商場整體促銷活動

(1)開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動,，憑購物小票到兌券處領取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用,。

(2)有與勞動節(jié)相關的“五一大放送”,，以營造節(jié)日氣氛。

(3)當天購物滿3000元可辦理vip,，vip可享受折上折,，即在活動基礎上，再享受九五折優(yōu)惠，關在以后的購物中可積分換禮,，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權,。

3、專柜促銷活動

折價,、贈券,、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)手機營銷策劃方案注意事項

1.工作人員要熟悉業(yè)務，并時刻保持熱情,。

2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放,，要區(qū)分新品和非新品。

3.要保證收銀的順利,、快速、有秩序進行,。

4.要保持貨源的充足供應,，對限量搶購新品要事前做好準備，以免使促銷成本再次提高,。

5.掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應,。

6.要注意供貨,、銷售、收銀,、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接,。

手機營銷策劃方案：損益分析

(一)成本方面

由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷,。在促銷活動中,，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實際收益,，而且成本本來就不高,，所以利潤大于成本。

(三)人流量方面

由于生活越來越好,，人們也開始普通假日消費,，店家的勞動節(jié)

氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號,，當然節(jié)假日便不會在家呆著,，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節(jié)”的快樂,。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大,。同時也會受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱,，只要人多就會提高銷售額,。

但也存在著一定風險，如期間天氣狀況不好,，會影響著人們的出行,，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大,，導致交通的不便,，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此,，我們應該根據(jù)實際情況,，隨時調(diào)整方案。

手機銷售方案策劃篇五

如果一個銷售人員找不到感覺,，整個人漂浮不定,，沒有目標，心態(tài)沒調(diào)整好,，是件很危險的事情,。最頂尖的銷售員也有不開單的時候，即便是火爆的國慶節(jié),，也有可能開不了單,。

一定要找回那種充滿激情的狀態(tài)，那種積極奮進的感覺,。這點如果做不好,，所有的一切都是空談。下班的時候多看看手機參數(shù),，價格,，功能特點。要讓客戶感覺你很專業(yè),，彼此之間產(chǎn)生共鳴,，從而對你有信任感。

手機銷售方案策劃篇六

一,、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二,、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家必須提高自己的銷售量,。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四,、準備工作：

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型;

3,、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓,，以增加活動期間的銷量;

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4),，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

五,、活動內(nèi)容：

1,、投入相當一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人,，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

5,、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽,，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二,、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

六,、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始,，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭;

2,、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;

9月9日下午：

1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目;

2,、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購機抽獎;

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6,、17：30分活動結束

七、活動現(xiàn)場安排：

1,、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道。

2,、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機,，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名,，保證店面門前通道暢通,。

3、獎品的確定：待定

4,、經(jīng)費預算：略

八,、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1,、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓,、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預算申請,、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點,。

2,、活動中，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合,。

3、活動后,，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等),。

活動背景：

新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期,。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機,。這部分人群主要由兩部分消費者構成,。1、傳統(tǒng)消費者;2,、感性消費者,。

理性消費者：偏向;理智;性格內(nèi)向,，有計劃,、有主見、重視促銷信息;

感性消費者：性格活潑,、喜歡跟隨潮流,，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律,，自制能力,、計劃能力較差。元旦,、春節(jié)是他們展示自我,，張揚個性與時尚的時機。

兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場,，并達到較好的銷售成績,。

新年的來臨,，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求,。

策劃目的：

一,、利用春節(jié)的高度關注度形成目標消費群對**品牌的關注;

三、利用新春的節(jié)日效應聚集人流,，構成沖擊波與興奮點,。

策劃思路：

此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮,。

在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置,，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品,，已經(jīng)是一種生活必備品,，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代,，每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求,、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。

我們把手機定位成一種生活方式,，我們不是在賣手機,，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴,、賣一種時尚,。把一個物資用品升華到一個精神領域。

新春節(jié)日周期性較短,，市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行,，所以把活動分成兩個階段。

傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列,，并達到動中有變的效果,。

元旦、春節(jié)活動成功必備元素

一,、必須以主推機型為主要表現(xiàn),，借助促銷機型拉動市場;

二、給消費者比以往更大的優(yōu)惠空間;

三,、活動主題必須結合傳統(tǒng)春節(jié)元素,。

第一階段：預熱期

地點：專賣店

時間：20xx年*月*日—*月*日

主題：20xx**手機

時尚“贈”富貴

——春節(jié)雙節(jié)同歡

“20xx**手機。時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂,，同時把**品牌鑲嵌其中,，完美的起到強化記憶的目的?！百洝痹谶@里起到雙管齊下的作用,，對品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動,。“時尚“,、”富貴”是在這個特殊的時間,、特殊的地點、特殊的人文中,，最為吻合我們的目標人群心態(tài),。

“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰,、明了,。同時營造出節(jié)慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊,。

(第一階段)執(zhí)行細節(jié)——

1,、專區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營造購物氣氛;

2,、對“20xx**手機時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公布

(主選媒體：報紙網(wǎng)站電信);

3,、dm單派發(fā)，對活動前期的造勢,。

第二階段：熱銷期

地點：專賣店

時間：20xx年*月*日—20xx年*月*日

主題：20xx**手機,。時尚“贈”富貴

——春節(jié)豪禮相送

(第二階段)執(zhí)行細節(jié)——

1、促銷結合短信評選同時進行;

2,、凡參與活動者,，憑qq號、身份證均可兌換禮品一份;

3,、滿xxx元送禮品一份;

4,、凡購買指定機型均可獲得xxx一份

公關活動——

活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率，制造新聞亮點,，達到消費者對**品牌高度的關注度,。

活動賣場布置——

地面攻勢是我們主戰(zhàn)場，終端賣場需要的是氣氛與細節(jié),。氣氛是終端的生命,，但是細節(jié)是區(qū)分競爭對手的有利武器,，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的,，并且成本會很高。

創(chuàng)新的方向應集中在：

1,、物料的形式感的變化;2,、設計風格與色調(diào)差異;3、主題的獨特性,。

元旦,、春節(jié)物料配置如下：

1,、海報告知促銷信息;

2、吊旗營造氣氛,、區(qū)分**專區(qū);

3,、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱;

4、對促銷機型與主推機型作為重點展示并配置襯托道具;

5,、活動區(qū)域的布置,。

媒體組合——

互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡天下青年群體,，網(wǎng)絡已經(jīng)進入到我們的生活,，所以網(wǎng)絡平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性,，網(wǎng)絡媒體是首選傳播工具,。

雜志

雜志主要是針對區(qū)域性市場，雜志媒體本身定位較準確,，直擊目標人群,，雜志分成娛樂類家具類、文學類,、地產(chǎn)類,、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應手機產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志,。這部分的消費者與我產(chǎn)品的目標人群較吻合,。

報紙

選擇所在區(qū)域主流報刊，報紙媒體可信度較高,，在短期促銷效果明顯,。

dm單

只有當前方市場行銷與后方管理實踐兩種能力完美整合時，才能為您創(chuàng)造出的利潤,。

dm廣告營銷正是能幫您實現(xiàn)這種完美結合的最有力的手段,，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大,，更深層的回報,。

手機銷售方案策劃篇七

1、目標消費群的定位：必須清楚我們計劃把產(chǎn)品賣給哪一個人群,，他們有什么樣的消費特征,，他們購買我們產(chǎn)品的理由是什么，只有確定了目標消費群,，銷售宣傳才有針對性,，才能有的放矢，避免盲目性和浪費。

2,、產(chǎn)品：競爭對手的賣點是什么,？他們怎么宣傳的？手機的獨特賣點是什么,？只找出一點進行強有力的訴求,，越多的賣點訴求越?jīng)]有效果。

對于手機的銷售,，說簡單點也就是對消費者心理的把握及智斗,。

1欲擒故縱謀略

欲擒故縱，"擒"是目的,，"縱"是手段,。怎樣運用這"縱"的手段呢？訣竅是：當你和顧客交談時,，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度,，就是說對能否向他推銷出商品表現(xiàn)得毫不在意。這種態(tài)度很能引起顧客的興趣,。為什么會這樣呢,？道理并不復雜。如果推銷員在推銷時并不認真推銷,，顧客就會認為行銷員推銷的商品市場前景看好,，"皇帝的女兒不愁嫁，或者認為推銷員怠慢自己,。前一心理,，會調(diào)動起他的購買欲；后一心理,，會增強他的表現(xiàn)欲,，他會想方設法讓他人看到推銷員是怎樣失職，也就是說想表現(xiàn)自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經(jīng)心的推銷員怠慢的,。但不管什么心理,，給推銷員帶來的都是成功的機會。

這種謀略尤其適用于那些剛愎自用,、自以為是的顧客,，所以，推銷員要注意學會使用這一謀略,。

2激發(fā)情感謀略

激發(fā)情感謀略,，也可稱"激將謀略"。它的內(nèi)涵是：用富有刺激性的語言來激發(fā)對方的某種情感,，讓對方的情緒發(fā)生沖動,，失去理智,，在沖動的情緒的驅使下去做某種我們期望他去做的事,。

比如,，在美國某商店,，一對夫婦對一只鉆戒很感興趣,，但嫌價格太貴,，便猶豫不決,。售貨員見此情形,，便對他們說,？"有位總統(tǒng)夫人也是對這只戒指愛不釋手,，只因為貴沒買"。這對夫婦聽了這話,，馬上掏出錢來,，買下了這只昂貴的鉆戒,，而且還得意非常,。

俗話說："勸將不如激將,。"如果那位售貨員從正面開導勸說，那對夫婦未必能下決心買下那枚鉆戒,。而反面的激將法,，倒促使他們下了決心。因為人都有自尊心,，榮譽感,，這對夫婦也不例外。當他們聽說某總總統(tǒng)夫人也喜歡這枚鉆戒,，但因為太貴沒買時,，強烈的自尊、爭強心被激發(fā)了出來,。于是,，售貨員便達到了目的,。

激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略，但它也是有局限性,，值得推銷員們注意：

（1）使用激將法要看準對象

激將法并不適用于任何人,。一般說來,，它多適用于哪些談判經(jīng)驗不太豐富，且容易感情用事的人身上,。至于那些辦事穩(wěn)重、富于理智的經(jīng)驗老成者，激將法就很難在他們的身上發(fā)揮作用,。而對于那些故事謹小慎微,、自卑感強,、性格內(nèi)向的人,，也不適宜用激將法,。因為富有刺激性的語言會被他們誤認為是對他們的挖苦,、嘲笑,，并極可能導致怨恨心理,。所以，使用激將法要看準對象,。

（2）使用激將法言辭要有講究

并不是有什么語言都可以激發(fā)起對方的情感的,。鋒芒太露、太刻薄,，容易形成對抗心理,；而語言無力，不痛不癢,，則又難能讓對方的情感產(chǎn)生波動,。因此，在使用激將法時,，一定要注意言辭的"度",。既防止"過",，又避免不及。

（3）使用激將法要顧及態(tài)度因素

必須指出的是,，"激將"一般用的是言辭,，而不是"態(tài)度"，切不可為了激將而甩臉子,、拍桌子,，這不僅有損談判者的風度，還可能讓對方產(chǎn)生厭惡的心理,。據(jù)有關方面記載,，赫魯曉夫在談判時常用摔鞋子的手段來刺激對手，結果,，不僅沒達到目的,，還成為談判界的笑話,。

3事例啟迪謀略

所謂事例啟迪謀略就是在說服對方時,，不正面直說，而是列舉一些類似的事件,，讓對方借鑒,，從中受到啟迪，領悟道理,，使之接受你的意見,。

4借"磚"敲門謀略

在形形色色的行業(yè)中，行銷行業(yè)屬于最艱難的行業(yè)之一,。許多推銷員要推銷他的商品,，但卻苦于不得其門而入或得其門而難入。盡管他滿臉笑意,，恭恭敬敬,，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顧的神態(tài),。

5借名釣利謀略

所謂借名釣利謀略,，就是借助名人、名牌,、名勝等效應,，來提高自己商品的知名度，達到行銷的目的,。心理學表明,，"名"對人們有著很大的誘惑力，而且由于人們對權威具有崇拜心理,，更使得"名"的說服力大大增強,。

6幽默談諧謀略

幽默無處不顯其能,。在行銷界，它還是一種謀略,。

7裝愚示傻謀略

在一般人眼里,，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河、反應靈敏,、精明干練的強者,，其實并不盡然。有時,，那些看起來"傻笨愚呆",、"口舌笨拙"、"一問三不知"的推銷員,，卻屢屢在談判桌上獲勝,。原來，他們采用了"裝愚示傻"謀略,，即故意擺出一,？"什么都不明白"的愚者姿態(tài)，讓強硬的對手"英雄無用武之地",。

如何銷售手機之案例解析

案例：客人問手機可不可以便宜,？

1、營業(yè)員首先要用肯定的態(tài)度回答客人這是實價,，打消客人削價的念頭,。

如回答時：“不好意思，這個價錢是公司規(guī)定的,，是全國統(tǒng)一的定價,，您先請坐下，慢慢看一下,，好嗎,？”

2、客人仍抱著有得便宜的希望,，猶豫不決,。

a、主動向客人解釋我們服務的承諾,，我們的優(yōu)勢,。

如：拿宣傳單向客人解釋，用肯定的語氣告訴客人,，我們銷售的手機絕對100%的原裝行貨,，告訴客人“這里買的手機7天包退換，30天內(nèi)包換,，一年內(nèi)全國聯(lián)網(wǎng)免費保修,，終生保養(yǎng),，讓客人覺得售后有保障。

b,、如果客人選中了某一手機,，我們可以插上卡，教客人調(diào)功能,，并說明此機的主要特色,，以及讓客人試打，這種做法,，讓客人感到不買都不好意思,。

手機銷售方案策劃篇八

（所有大賣場都講究三聲服務：來有迎聲，問有答聲,，走有送聲,。或者叫歡迎聲,，問候聲,，送別聲）接待顧客是最重要的一步，一定要在第一步就和顧客建立一個和諧的關系,，熱情大方的招呼你上揚的嘴角都能夠排出對立關系,！

接待好了我們離成功就近了一大步了,，和顧客的交談變得容易,。這時盡量的了解顧客的需求

1、需求明確型的顧客（已確定購買型號）,，一定要承認顧客喜歡的手機的優(yōu)勢,，然后揚長避短盡量轉移到你想銷售的手機上去（轉移的對象最好是同價位的同信能及同影響力的品牌）

很多時候，前面幾部都做得很好,，顧客也很喜歡但是就是到了掏腰包時,，顧客就不愿意了。這時千萬不能夠有絲毫的不耐煩,，否者就前功盡棄了,。一般顧客都希望得到優(yōu)惠，折扣也好,，禮品也好總之你得讓顧客感覺到你的心意（心意可大可小,，但是一定要告訴顧客，你為了給到他付出的努力讓他體會你的難處,。所謂愛要大聲說出來,，你不說出來顧客可能就感覺不到。）這樣基本就成交了,，順便讓客戶給你帶老顧客這樣你也可能多一個品質(zhì)客戶（就是只認你一個人,，只在你手上消費,，只信任你一個人）

如果你自己銷售出去了一定要給顧客服務到底，裝軟件下歌曲設置等等都要邊做邊說,，前面花了那么長時間這點時間我們耽誤得起,。這樣做的好處在于顧客更加的信任想不讓他記住你都難！如果還沒銷售就一定要找領導幫忙了,，告知領導你們談到那個地步了顧客是要折扣還是要禮品,。這樣領導可能沒折扣也沒再送禮品就銷售出去了。因為他的再次說話證明了你確實盡了最大努力給了最大優(yōu)惠了,！

手機銷售方案策劃篇九

（所有大賣場都講究三聲服務：來有迎聲,，問有答聲，走有送聲,?；蛘呓袣g迎聲，問候聲,，送別聲）接待顧客是最重要的一步,，一定要在第一步就和顧客建立一個和諧的關系，熱情大方的招呼你上揚的嘴角都能排出對立關系,！

接待好了我們離成功就近了一大步了,，和顧客的交談變得容易。這時盡量的了解顧客的需求

1,、需求明確型的顧客（已確定購買型號）,，一定要承認顧客喜歡的手機的優(yōu)勢，然后揚長避短盡量轉移到你想銷售的手機上去（轉移的對象最好是同價位的同信能及同影響力的品牌）

很多時候,，前面幾部都做得很好,，顧客也很喜歡但就是到了掏腰包時，顧客就不愿意了,。這時千萬不能有絲毫的不耐煩,，否者就前功盡棄了。一般顧客都希望得到優(yōu)惠,，折扣也好,，禮品也好總之你得讓顧客感覺到你的心意（心意可大可小但是一定要告訴顧客，你為了給到他付出的努力讓他體會你的難處,。所謂愛要大聲說出來,，你不說出來顧客可能就感覺不到。）這樣基本就成交了,，順便讓客戶給你帶老顧客這樣你也可能多一個品質(zhì)客戶（就是只認你一個人,，只在你手上消費，只信任你一個人）

如果你自己銷售出去了一定要給顧客服務到底，裝軟件下歌曲設置等等都要邊做邊說,，前面花了那么長時間這點時間我們耽誤得起,。這樣做的好處在于顧客更加的信任想不讓他記住你都難！如果還沒銷售就一定要找領導幫忙了,，告知領導你們談到那個地步了顧客是要折扣還是要禮品,。這樣領導可能沒折扣也沒再送禮品就銷售出去了。因為他的再次說話證明了你確實盡了最大努力給了最大優(yōu)惠了,！

銷售后除了公司的定期訪問外,，自己也要多訪問客戶，周末節(jié)日發(fā)發(fā)祝福短信問候下,，你們可能就此成為朋友,。一定要在銷售產(chǎn)品前將自己銷售出去！,！