確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項(xiàng)工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

酒的推廣方案篇一

20xx年9月13日---9月19日

規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)(熱愛祖國語言文字,，構(gòu)建和諧語言生活)

通過本次推普周活動,，進(jìn)一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍;養(yǎng)成"說好普通話,、寫好規(guī)范字"的校園用語用字良好習(xí)慣,，為構(gòu)建和諧校園、和諧社會,，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻(xiàn),。

(一)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)管理

由學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員與各教研組組長組成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。負(fù)責(zé)包括推普周的組織,、宣傳發(fā)動、計劃安排,、監(jiān)督實(shí)施,、檢查評估,。

(二)宣傳動員，營造氛圍

1,、9月13日,，利用周一國旗下講話宣傳推廣普通話的意義，動員全體師生積極參加推普周活動,。

2,、在推普周期間，通過學(xué)校大隊(duì)櫥窗等形式,，營造良好的推普氛圍,。

(三)活動安排：

1、一至三年級學(xué)生應(yīng)積極講規(guī)范的普通話,，寫規(guī)范字,。

2、四年級學(xué)生"火眼金睛"找錯別字(9月13日―9月19日),。

3,、五年級學(xué)生開展"吳江話?普通話?英語"口語比賽(9月14日)。

酒的推廣方案篇二

(一)通過業(yè)務(wù)宣傳,、手續(xù)費(fèi)全面,、現(xiàn)場辦卡等活動，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù),、快速發(fā)展,，繼續(xù)以占領(lǐng)個人客戶市場為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過宣傳,，對我行開卡,、完成存款任務(wù)將起到一定的推動作用。

(二)通過宣傳與客戶開展面對面交流,、溝通,、現(xiàn)場業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場發(fā)放宣傳折頁,，講解驛站卡的使用知識,，加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)，不斷提高客戶忠誠度和滿意度,，進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶,。

二、營銷宣傳活動時間20xx年7月30日至20xx年8月1日,。

三,、營銷宣傳活動組織為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計劃實(shí)施活動進(jìn)程,，宣傳活動個人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé),，負(fù)責(zé)活動期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。

四,、營銷宣傳活動內(nèi)容

參加中國銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動,，中國銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎”營銷活動,。

(一),、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計由中國銀聯(lián)河南分公司提供,，我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容,。

(二)、統(tǒng)一獎項(xiàng)設(shè)置,。本次活動針對驛站卡持卡人共設(shè)三個獎項(xiàng),，每個獎項(xiàng)的獎品價值分別為3000、1000,、500元,。還可針對收銀員設(shè)特別獎項(xiàng)。其中一等獎獎品由中國銀聯(lián)河南分公司提供,，其余獎品由我行提供,，兌獎由我行負(fù)責(zé)，我行可在現(xiàn)場兌獎或指定網(wǎng)點(diǎn),、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎,。

(三)、統(tǒng)一出獎形式,。本次活動采用中國銀聯(lián)posp抽獎系統(tǒng)的自動出獎功能,，實(shí)現(xiàn)持卡人用卡實(shí)時出獎(即中獎信息直接打印到pos單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎”),。

五、營銷宣傳活動地點(diǎn)和方式營銷宣傳活動地點(diǎn)：根據(jù)我市的餐飲,、百貨營業(yè)情況,，特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位：喜盈門總店、樂山商場,、天龍大酒店,、柏林建國國際酒店,。

1、消費(fèi)中大獎營銷宣傳活動內(nèi)容：活動期間,，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”,，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費(fèi)在100元(含)以上,，即有機(jī)會中獎(現(xiàn)場消費(fèi)自動出獎),，兌獎期限截至20xx年8月6日17:00。

2,、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系,，能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的資源支持,，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時能夠?yàn)槌挚ㄈ颂峁┱劭蹆?yōu)惠支持,，同時中國銀聯(lián)后臺系統(tǒng)可提供自動折扣功能,。

六、活動營銷宣傳

(一)機(jī)構(gòu)宣傳我行通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報,，發(fā)放宣傳彩頁想客戶進(jìn)行宣傳,。

(三)銀聯(lián)宣傳中國銀聯(lián)河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進(jìn)行宣傳。

個人業(yè)務(wù)部

酒的推廣方案篇三

活動說明：促銷活動期間,，凡是在促銷夜場同時購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者,，只要按規(guī)定正確回答二個問題，就可以進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,。一等獎是微波爐一臺,，二等獎是隨身聽一部，三等獎是時尚腕表一只,。為了提高目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情,，促銷中獎率被設(shè)計為百分之百，也就是說只要參加就至少可以拿到一只時尚腕表,！

活動說明：促銷活動期間,，凡是在促銷夜場同時購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，就可以獲得在xx夜場舉行的夏季小型音樂會海報一份和入場券一張,，與國內(nèi)知名流行音樂歌手近距離接觸,。

活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷大賣場同時購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，就可以參加現(xiàn)場的游戲活動,。在第一個游戲中贏得一定分?jǐn)?shù),，并達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者，接著還可以進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)的游戲,，贏取更多的獎品,。

酒的推廣方案篇四

據(jù)移動電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯,，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體,，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體,。(數(shù)據(jù)來源:ccid20xx,，11)

二、活動意義中國移動校園推廣活動策劃方案(1)

大學(xué)生是一個極為特殊的群體,，這個群體本身有著多種特征,。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力，而且在校大學(xué)生也是未來幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力,，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠度,，這對企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。

三,、活動環(huán)境分析

1,、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個消費(fèi)群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對它的開拓上,。目前的校園活動已經(jīng)到了泛濫的地步,，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降,。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示,，大于45%的同學(xué)對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點(diǎn),，也是能否做好這次活動的關(guān)鍵,。

2、競爭對手分析：目前的國內(nèi)通訊依然呈移動,、聯(lián)通,、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者,，但聯(lián)通、電信的價格戰(zhàn)卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面,。雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地,，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動最大的弱勢。中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中,，這一點(diǎn)對于移動仍是最大的“敵人”,。如何解決這一問題仍是今后移動發(fā)展所面臨的最大障礙。

方案四：春季服裝促銷活動方案

一,、活動背景

1,、xx公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存,?？钍叫鲁倍鄻樱饕远绦錇橹?。讓利空間比較大,。

2、季節(jié)上來說,，市場上還是對冬裝進(jìn)行清貨,，春裝熱賣的時候,。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說,，市場相應(yīng)能力還是比較可觀的,。

3,、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度,，為以后促銷活動打好基礎(chǔ)。綜上所述,，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源,，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動,，在短時間內(nèi)把大量庫存產(chǎn)品給買出去,，同時實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二,、活動主題及思路

1,、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點(diǎn)活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起),。

2,、活動思路:充分利用兩大契機(jī),，通過特價酬賓、豪禮派送,、x元換購熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象,。

3、活動時間:x月x日——x月x日三,、活動地點(diǎn):x廠區(qū),、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)四、活動組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:服務(wù)點(diǎn)銷售人員：宣傳人員：

五,、活動內(nèi)容及安排:

1,、各服務(wù)點(diǎn)全場特價各服務(wù)店特價商品要保持在20xx推廣活動策劃方案以上，特價商品主要定位在a,、款式受大眾歡迎,，庫存量大，比較新潮款式,。

b,、年輕化群體的范疇

c、預(yù)留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價與原價的差距有一定的幅度,。

2、加x元送t恤活動主要針對庫存量不多,，款式市場上不太受歡迎的衣服,。可以作為一個有效的促銷活動方式,，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購買欲望,。

3、x折特價衣服,，買一送一活動主要針對庫存量大,，但款式?jīng)]市場的衣服,。利用超低價位來吸引消費(fèi)者來消化這部分衣服,。同時可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購買,。拉動產(chǎn)生羊群效應(yīng)。

4,、網(wǎng)購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運(yùn)卷,，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息,，讓拉動外地的消費(fèi)群體,，擴(kuò)大影響群體和銷量。

5、網(wǎng)絡(luò)抽獎加官方微博,，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動,，可以獲取獎品一份,。全國包郵!主要是通過現(xiàn)場的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上,，以獲取消費(fèi)者資料,，方便后期的宣傳的互動。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響,。

6,、一元超低價活動

a、活動日期x月x日,、x月x日,、x月x日

b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考,，具體由確定)價位1元1元1元1元產(chǎn)品型號數(shù)量5件5件5件5件單價x元x元x元x元合計x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個服務(wù)點(diǎn)共x件3天共x件x元x元c,、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:

(a)、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號券,。(憑單張抽獎?chuàng)Q取)

(b)、月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購物滿200元以上即送1張,，每天x最多送出50張,。有收錢人員派送抽號卷。d,、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開始派發(fā)抽號券,。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。

e,、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設(shè)計,，數(shù)量x張，各分銷售點(diǎn)平分,，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管,，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人,。

g,、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號,、價格并蓋本分店章,，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,，因本次超低價商品為非正常銷售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù),，如為贈品列為營業(yè)外收入,，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。

h,、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢,，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎號碼,，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定,，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品,。

i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時),，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出,，并尾注:數(shù)量有限,，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場,，并拉好隔離帶,，同時安排美工書寫“排隊(duì)處”

j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過廣播解釋超低價購物細(xì)則,。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序,。

實(shí)施措施:

(a)時間:x月x日—x月x日，x日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳,，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn),，x日前，再通過現(xiàn)場宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮,。

b,、售后服務(wù):具體由負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行,。

1,、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：

2、廣告投放安排

a,、宣傳海報：x張,，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳

c,、d,、平媒廣告：報紙xx版面,，雜志頁

酒的推廣方案篇五

案首語：茶文化在我國有著源遠(yuǎn)流長的深厚涵義。宋朝著名詩人林逋有詩云：石碾輕飛瑟瑟塵,，乳香烹出建溪春,。世間絕品人難識，閑對茶經(jīng)憶古人,。

對于有著豐富生活閱歷的人來說,，品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式,。秋涼時分,，一壺清茶，沏出濃濃的感悟;一杯在握,，芬芳繞指,，便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下,，悠然見南山”的沖和恬淡,。而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個重要內(nèi)容,，人們除了對飲茶有著天然的喜好之外,，更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和,、利于交流的良好氛圍,。

綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的關(guān)系,，結(jié)合“邊城水戀”客戶群體特征，著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色,，渲染“邊城水戀”所營造的懷戀,、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍,，以增強(qiáng)推廣宣傳效果,。

1、全面展示樓盤形象,，利用現(xiàn)有設(shè)施硬,、軟件進(jìn)一步貼合、吸引目標(biāo)客戶群體

3,、加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位

4,、實(shí)現(xiàn)十一月的營銷熱潮

1、實(shí)現(xiàn)推廣的針對性,、有效性,、可執(zhí)行性和可見收效性

2、吸引市場關(guān)注，擴(kuò)大社會效應(yīng)

3,、達(dá)到市場宣傳的口碑化效應(yīng),，深化“邊城水戀”在消費(fèi)者心中的文化影響力

4、最大合理性使用推廣資金,，最大利潤化獲取市場收益

為你暖一壺茶,，等你走遍天涯

整合項(xiàng)目資源優(yōu)勢，以本次活動的主要載體“茶文化”以及所營造的懷戀生活基調(diào)為磁場,，針對性吸引目標(biāo)客戶群來到現(xiàn)場,，集中展示一期已呈現(xiàn)景觀，輔以利好性優(yōu)惠政策,，達(dá)到營銷目標(biāo),，并為二期開盤造勢。

1,、活動建議主題：“茶中歲月,，水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示會”

2、建議執(zhí)行時間：11月16,、17日

3,、活動地點(diǎn)：“邊城水戀”項(xiàng)目現(xiàn)場

4、活動組織建議：

主辦：天祥房產(chǎn)

協(xié)辦：名茶,、茶具經(jīng)銷商及茶藝表演社團(tuán)

5,、活動現(xiàn)場：邊城水戀銷售大廳、樣板間,、私家花園

6,、活動邀請人士：

四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)

民間知名茶文化研究人士

知名茶藝表演社團(tuán)

“邊城水戀”業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主,、意向客戶及茶文化愛好者

《成都商報》,、《成都晚報》、成都經(jīng)濟(jì)電視臺,、四川電視臺等相關(guān)媒體人士

措施實(shí)施目標(biāo)：

以情感觸動+利益激發(fā)帶動銷售熱潮

措施具體內(nèi)容：

1,、當(dāng)日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠

2、前10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈送的裝修禮包

3,、由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購房的雙方均可享受免一定時間物管費(fèi)的優(yōu)惠

4,、二期已接受排號，當(dāng)天排號客戶在正式購房時享有一定程度優(yōu)惠

11月16日

1,、“茶話”

四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話

——為本次活動烘托專業(yè)氛圍,，提供有力支撐，加強(qiáng)活動的隆重色彩

“邊城水戀”業(yè)主代表發(fā)表講話,，并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示周末活動會正式開始

2,、“茶思”

——極富民族氣息的開場,，為整個活動鋪墊厚重的文化基調(diào)，自然聚焦觀眾注意力

3,、“茶韻”

4,、“茶景”

由“邊城水戀”置業(yè)顧問分發(fā)項(xiàng)目資料，進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說明,，展示樓盤形象,、環(huán)境

5、“茶具”

——以茶具觀賞為牽引,，全景展示項(xiàng)目細(xì)節(jié),，加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象

6、“茶事”

11月17日

企劃操作步驟：

2,、全面展示已呈現(xiàn)的項(xiàng)目實(shí)景和配套設(shè)施,，消除市場疑慮

4、以適宜的銷售利益點(diǎn)吸引更多意向客戶,，促使原意向客戶盡快落單

企劃操作周期：11月8日—11月15日

企劃推廣手段：

報媒平面

電視cf廣告

dm直郵(邀請卡)

企劃推廣節(jié)奏：

—— “報媒”

1,、主題：整合“邊城水戀”項(xiàng)目優(yōu)勢+相關(guān)活動信息

2、形式：《成都商報》1/3彩版

3,、執(zhí)行時間：11月15日(星期五)

——電視cf廣告

1,、主題：“茶中歲月，水樣情懷”

2,、形式：制作一則“茶中歲月,，水樣情懷”的15秒電視cf廣告

3、投放媒體：四川電視臺,、四川有線電視臺套播時間

4,、投放時間：11月13日——11月15日

—— dm直郵邀請卡

1、主題：“茶中歲月,，水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動會”

2,、形式：單頁;編號

3、執(zhí)行形式：按業(yè)主/準(zhǔn)業(yè)主/意向客戶的聯(lián)系方式投放;配合指定地點(diǎn)索取

4,、執(zhí)行時間：11月8日——11月15日

11月12日,、13日《四川省有線綜合頻道》,、《成都經(jīng)濟(jì)電視臺》房產(chǎn)節(jié)目報道

11月14日,，《成都商報》社會新聞報道

11月15日，《成都晚報》軟性新聞報道

大門,、通道——渲染氣氛的現(xiàn)場布置(如氣球,、拱門、布幅),，及指示系統(tǒng),。

銷售大廳門口——分類設(shè)置簽到本和名片盒,，分別作為業(yè)主和意向性客戶簽到之用。簽到處均設(shè)小禮品(如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包)派送,。

銷售大廳內(nèi)——茶水,、糕點(diǎn)設(shè)置大廳一角，旁附項(xiàng)目資料,。

酒的推廣方案篇六

提高窩窩團(tuán)的曝光度,，提升窩窩團(tuán)的知名度，增加會員注冊量,，網(wǎng)站的忠誠度,，增加網(wǎng)站的流量，增加市場占有率,。

二,、時間

時間待定，時長2-5個月

三,、方案詳情

方案一,、地推活動

時間：待定

地點(diǎn)：以市南區(qū)，臺東商圈,，中央商務(wù)區(qū)為主

市南區(qū)：湛山點(diǎn),，家樂福，陽光百貨,，金融中心,，佳世客，廣電大廈,，二十五中,，福州路;

臺東商圈：以臺東步行街為主;

中央商務(wù)區(qū)：以cbd萬達(dá)廣場，圖書館為主,。

所需人員：20人左右

所需宣傳單：10000份左右

所需費(fèi)用：

兼職人工費(fèi)用：50/元/人/次*20人=1000元

宣傳單印刷費(fèi)用：1020元,，

其它費(fèi)用：200元

共計：1000+1020+200=2220元左右

預(yù)期效果：所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時間派發(fā),，按傳單的時效性來預(yù)算,，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右,。新增會員200-500左右,。對我們網(wǎng)站的曝光度，影響度,，點(diǎn)擊量會有明顯的提高,。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯,。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)

方案二,、網(wǎng)吧廣告和桌面

針對市內(nèi)四區(qū)以上班族,，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧,。

這種方法如果做好了,，效果很好，如果做不好,，沒有多大的意義,。根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年,。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多,，很多ie都不會打開，要不就是對網(wǎng)站不感興趣,，一般就是qq或者是游戲,。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶,。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng),，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn),。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告,，桌面廣告，ie廣告,，網(wǎng)吧其它等等,。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做,，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外,。

費(fèi)用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。

方案三,、戶外廣告和車身廣告

這個也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段,，特別是車身廣告在整個城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說帶給站點(diǎn)有多大的流量,，但是至少品牌做到了,。

出租車屏幕廣告

時間：待定

時長：3個月

所需費(fèi)用：20次/臺/天*20xx臺*3個月*0.02元/臺/天=720xx元

(詳情見附件《出租車廣告》)

公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)

時間：待定

時長：3個月

預(yù)期效果：

所選線路10條，所經(jīng)線路以臺東商圈,，市南,，火車站，市北,，及市內(nèi)繁體區(qū)為主,，覆蓋區(qū)域廣,，受眾人群廣,，這些區(qū)域上班族居多,，購買能力強(qiáng)，年輕人多,，線下活動推廣活動方案左右是我們的目標(biāo)人群,，預(yù)計受眾人數(shù)10-20萬人左右。

所需費(fèi)用：選10條線路,，共100塊廣告牌,，共計每個月8000元。

(詳情見附件《公交巴士車內(nèi)廣告報價》)

酒的推廣方案篇七

茶文化推廣及以茶會友

20xx年12月06日18:30~20:30

主樓b501

主辦單位：校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會

承辦單位：閩臺文化研討協(xié)會

任務(wù)：

（1）活動流程的編排以及銜接,。（背景音樂）一人

（2）主持人的選擇形象設(shè)計及臺詞審核,。一人

（3）活動進(jìn)行中進(jìn)程的跟進(jìn)。兩人

任務(wù)

（1）確定邀請的嘉賓,，并及時送出請柬,。一人

（2）利用海報、橫幅,、傳單,、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳。四人

（3）現(xiàn)場拍攝一人

任務(wù)

(1)活動現(xiàn)場布置,、物品購買,、搬運(yùn)。八人

(2)活動當(dāng)日準(zhǔn)備好會場服務(wù)物品,。如水杯,、茶葉等。三人

(3)禮品的分發(fā),。兩人

布置現(xiàn)場（條幅,，桌子擺放，茶具,，開水,，黑板設(shè)計，打掃,，多媒體設(shè)備的調(diào)試）

準(zhǔn)備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓,，要準(zhǔn)備茶水一類的飲品）

18:00放視頻（茶文化及其相關(guān)知識的介紹）

18:30活動正式開始

1.主持人開場白（嘉賓介紹、引入主題等）

2.嘉賓開講（一個二十分鐘到一個半小時左右）

準(zhǔn)備好活動所需背景音樂

音樂：古箏曲,、閩南語歌曲,、愛拼才會贏、世界第一等

主持詞審核

到茶城取茶具及茶葉茶點(diǎn)

借教室

名片制作：樣本：

正面背面

1.活動總結(jié)新聞稿

2總結(jié),、照片等存檔

資金預(yù)算

用途金額(單位:元)備注

打印費(fèi)傳單0.08x300=24元

海報,，顏料，畫筆50元

橫幅一條8米長5x8=40元

邀請函10元

名片制作70元

1,、活動工作人員必須服從調(diào)配,，保持手機(jī)通訊暢通,；

2、活動工作人員必須嚴(yán)格遵守活動安排,，按時完成工作任務(wù),；

3、本次活動要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合,、相互支持,，保障活動順利完成。

4,、各類突發(fā)問題,，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決,。

5,、各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作,。

酒的推廣方案篇八

為了讓更多的同學(xué)參與到卡丁車制作等教學(xué)科研中來,，增強(qiáng)同學(xué)們的實(shí)踐動手能力，提高專業(yè)技能,，特作此方案,。

1、增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐動手能力,，提高專業(yè)技能,；

2、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維,，發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造力,；

3、使教學(xué)與科研結(jié)合并行,；

4,、增加就業(yè)砝碼，提升就業(yè)機(jī)遇,。

參賽隊(duì)員根據(jù)自己興趣愛好及專長,，挖掘生活、社會的結(jié)晶,，結(jié)合設(shè)計靈感理念,，設(shè)計屬于自己的汽車、卡丁車,、電動摩托車,、沙灘車、高爾夫車等，并進(jìn)行比賽,。

突出政策重點(diǎn),，挖掘科研亮點(diǎn)，把握宣傳難點(diǎn),，積極有效地推進(jìn)跑跑卡丁車制作等工作。宣傳的主要內(nèi)容由：實(shí)施學(xué)生參與科研的重大意義,；激勵措施,；報名參與方式等。宣傳的主要形式：

1,、信息網(wǎng)絡(luò)宣傳

在學(xué)院網(wǎng)站,、分院網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息，注重發(fā)布激勵措施,；

2,、海報宣傳

制作相關(guān)海報，在各宿舍區(qū),、飯?zhí)谩?教宣傳欄張貼,；

3、展板宣傳

（四）召開各班班干會議,，務(wù)必將此科研活動傳達(dá)到每個同學(xué)中,。

1、是否符合本屆大賽的宗旨,；

2,、是否符合本屆大賽的參賽資格；

3,、創(chuàng)新：作品是否具有前瞻性,，創(chuàng)新程度和創(chuàng)意的社會接受度如何；

4,、美學(xué)：是否符合現(xiàn)代社會的審美趨勢,；

5、人機(jī)工程：從安全,、舒適,、方便等角度考慮人、機(jī),、環(huán)境三元素的有機(jī)協(xié)調(diào),；

6、市場價值：根據(jù)作品依存的消費(fèi)分析,，是否具有市場價值,；

7、工藝與成本：根據(jù)研發(fā)、生產(chǎn)工藝流程和制造成本,，項(xiàng)目是否具有批量生產(chǎn)的可行性,；

9、設(shè)計制作出成品必須滿足3個輪（含3輪）以上,，能夠依靠自身的動力系統(tǒng)獨(dú)立駕駛,，有轉(zhuǎn)向功能，有行車制動系統(tǒng),，時速低于40km/h.,。

1、安全

設(shè)計的車型應(yīng)結(jié)構(gòu)合理,，布置得當(dāng),，不存在安全隱患，能保護(hù)人體及路面設(shè)施,；設(shè)計速度不宜過高,，最高速不高于40km/h，故所選發(fā)動機(jī)排量應(yīng)小于90cc,。

2,、經(jīng)濟(jì)

設(shè)計的車型應(yīng)注重成本的控制，由于材料費(fèi)用由參賽隊(duì)員自行承擔(dān),，為減輕負(fù)擔(dān)和降低風(fēng)險,，應(yīng)合理選用配件，設(shè)計車輛不能過于復(fù)雜,，最好將成本控制在1500元以內(nèi),，預(yù)算控制在20xx元以內(nèi)。參賽隊(duì)員可拉贊助,，開拓社會資源,。

3、實(shí)用

設(shè)計的車型應(yīng)從安全,、舒適,、方便等角度考慮人、機(jī),、環(huán)境三元素的有機(jī)協(xié)調(diào),，符合現(xiàn)代審美觀；能夠運(yùn)用于學(xué)校道路或城市道路,。

4,、美觀

設(shè)計的車型應(yīng)合理搭配顏色，材料的合理應(yīng)用,；色彩鮮明協(xié)調(diào),，布局合理,，具有獨(dú)特美感。

5,、環(huán)保,、節(jié)能

設(shè)計的車型可采用電能、太陽能,、乙醇等無污染零排放能源做動力源,，推行環(huán)保建設(shè)；設(shè)計的車型在不影響安全性能和使用性能的情況,，結(jié)構(gòu)上應(yīng)輕簡,，使整車質(zhì)量輕量化。

1,、報名組隊(duì)

以全院學(xué)生為對象,，自由組隊(duì)報名參賽,，每隊(duì)人數(shù)為5-10人,，每一個參賽隊(duì)配一名指導(dǎo)教師，指導(dǎo)老師有謝堅強(qiáng),、呂雪,、羅蓉、張鳳,、岑少飛,、張詠等6位老師。

2,、確定車型（一天）

參賽隊(duì)員同指導(dǎo)教師一起商議,，確定車型的設(shè)計重點(diǎn)（即：安全、經(jīng)濟(jì),、實(shí)用,、美觀、節(jié)能,、環(huán)保）,；收集資料確定車身基本結(jié)構(gòu)、動力源,、驅(qū)動方式,、驅(qū)動輪個數(shù)、布置形式,、座位數(shù)等,，列一個車型基本參數(shù)表，同設(shè)計方案一起上交分院團(tuán)委,，汽車教研室,。

3,、設(shè)計方案（五天）

確定車型后，開始著手設(shè)計方案并提交汽車教研室審核,，方案內(nèi)容包括：設(shè)計說明（理念,、重點(diǎn)、創(chuàng)新,、結(jié)構(gòu)概況）,、設(shè)計圖紙,、效果圖、參考圖片、車型基本參數(shù),、零配件清單及預(yù)算表等。

4,、審查篩選,，確定參賽隊(duì)（兩天）

汽車教研室專業(yè)教師認(rèn)真審核各隊(duì)設(shè)計方案，并給予指導(dǎo)性意見,，方案設(shè)計須合理可行,、有創(chuàng)新、有特點(diǎn),，通過審核才能繼續(xù)參賽,。

5、采購零配件（五天）

各參賽隊(duì)根據(jù)設(shè)計方案制定零配件購買清單,，為降低制作成本,，建議各參賽隊(duì)統(tǒng)一購買配件，指導(dǎo)教師要把好關(guān),。

6,、制作、組裝,、調(diào)試（十五天）

在購買配件的同時,，應(yīng)著手焊接底盤部件，設(shè)計好個零件的安裝位置,。待配件到位后,，立即進(jìn)行安裝、布線和噴漆美化,。完成組裝后,，進(jìn)行調(diào)試階段，檢查各部位是否工作正常,，是否達(dá)到預(yù)期效果,。否則，進(jìn)行整改,。

7,、參加比賽

設(shè)計好車輛后,，進(jìn)行本次大賽的最后一項(xiàng)活動——評比比賽。比賽大致從安全,、環(huán)保,、節(jié)能、創(chuàng)意,、經(jīng)濟(jì),、速度等方面進(jìn)行評比。

表1：時間安排表

序號 流程 時間 進(jìn)度安排

1 報名組隊(duì) 20xx年12月17日前

2 確定車型 一天 20xx年12月18日

3 設(shè)計方案 五天 20xx年12月18日——20xx年12月23日

4 審查篩選隊(duì) 兩天 20xx年12月24日——20xx年12月25日

5 采購零配件 五天 20xx年12月26日——20xx年12月30日

6 制作,、組裝,、調(diào)試 十五 20xx年12月26日——20xx年1月10日

7 參加比賽

1、綜合比賽名稱：綜合最佳車隊(duì)

比賽內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)：

由“爭分奪秒”,、“設(shè)計答辯”組成,，總分100（其中“爭分奪秒”占總分50%，“設(shè)計答辯”占總分50%）,。

比賽規(guī)則：

1）,、“爭分奪秒”：汽車在學(xué)校400m跑道上跑20xxm所用的時間進(jìn)行評比，并由評審團(tuán)評選出前5名,。第一名獲得50分,；第二名45,；第三名40分,。依此類推。

2）“設(shè)計答辯”：在比賽階段,，在指定地點(diǎn)由評審團(tuán)對參賽作品進(jìn)行提問,，參汽車隊(duì)針對評審團(tuán)所提出的問題進(jìn)行答辯，并由評審團(tuán)就汽車性能介紹,、汽車的實(shí)用性,、技術(shù)路線、資金合理使用,、創(chuàng)新性等方面做出綜合評分,，評選出前5名。第一名獲得50分,；第二名45,；第三名40分。依此類推,。按照總分的大小排序決定最佳車隊(duì)的歸屬,。

2、單項(xiàng)比賽名稱：節(jié)能獎（最佳節(jié)油獎）

此項(xiàng)只限用內(nèi)燃機(jī)作為動力的,，在給定燃油量（100ml）的情況下,，汽車所跑過的路程進(jìn)行評比,。路程越長者為此項(xiàng)冠軍。

3,、單項(xiàng)比賽名稱：環(huán)保獎（最佳環(huán)保獎）

此項(xiàng)只限于使用純電動車或太陽能車,，或燃料電池做動力的零排放汽車。此項(xiàng)比賽在采用綜合比賽中“爭分斗秒”的成績結(jié)果,，再除以汽車整車裝備質(zhì)量,，所得商最小的汽車所在車隊(duì)獲勝。

4,、單項(xiàng)比賽名稱：你來我擋（最佳操縱獎）

比賽內(nèi)容及平分標(biāo)準(zhǔn)：

車輛從起點(diǎn)開始,，繞過100米內(nèi)的十個障礙物，每個障礙物間距離9米（起跑線距離第一個障礙物5米,，依此類推最后個障礙物距離終點(diǎn)5米）,，時間最短為第一。

5,、單項(xiàng)比賽名稱：爭奇斗艷（最佳造型獎）

比賽內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)：

主辦方將在指定的場所讓所有車隊(duì)展出他們的設(shè)計車輛,，每個進(jìn)入場地的觀眾都會拿到一張選票。觀眾根據(jù)車隊(duì)的造型,，車標(biāo)等,，投給自己喜歡的車隊(duì)。評分由評委（70％）和現(xiàn)場觀眾（30％）評選出“最佳造型獎”,。

6,、單項(xiàng)比賽名稱：組織與人氣（最佳組織與人氣獎）

比賽內(nèi)容及平分標(biāo)準(zhǔn)：

組織占50%，最佳組織主要考慮車隊(duì)拉贊助的能力,，拉贊助將在金額總量與贊助商個數(shù)兩個方面評比,，拉贊助總金額（零部件折算成金額）最多的隊(duì)得分25分，第二名得分20分,，依此類推,；贊助商最多的得分25分，第二多的隊(duì)得分20分,。依此類推,。

人氣占50%，現(xiàn)場投票最多的隊(duì)得25分,，第二名得20分,，依次類推?？偡肿罡叩臑椤白罴呀M織與人氣獎”,。

7、單項(xiàng)比賽名稱：安全設(shè)計（安全設(shè)計獎）

比賽內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)：

分主動安全和被動安全,，主動安全主要考慮在車上裝abs,、esp等電子控制裝置等,；被動安全主要考慮在車上裝srs、方向盤碰撞緩沖裝置,、車身碰撞吸能裝置,、車身結(jié)構(gòu)設(shè)計等。主辦方根據(jù)汽車安裝這些安全裝置的情況確定最安全的汽車為行車安全設(shè)計獎,。

8,、單項(xiàng)比賽名稱：實(shí)踐能手獎

結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，布置美觀,，焊接精致牢固,，能體現(xiàn)鉗工、焊工,、涂裝技能等實(shí)踐動手能力,，表現(xiàn)優(yōu)秀者為實(shí)踐能手獎。

酒的推廣方案篇九

20xx營銷推廣活動策劃方案范文1 一,、檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后,，與目標(biāo)的差距還是很大的,，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破,，人員招聘,，培訓(xùn)沒到位，人員流失大,，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢,，整體業(yè)績不理想,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展,，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色,，在接下來的時間里,，我們將再接再厲，把長沙易凌做大,，做強(qiáng),。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,，長沙在售樓盤270個,，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的,，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個,，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際,，馨香雅苑,、美洲故事、水岸世景,、圓夢完美生活,。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪,、家樂福、國美,、蘇寧,、美的、格力,、tcl,、創(chuàng)維、長虹等,，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的,。

3)汽車銷售,，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣,，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán),。

4)大型會展,，如房展、車展,、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯,，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5)金融，銀行個人零售部,，基金發(fā)售的推廣,，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,。

三,、

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家,，比較活躍的有三十多家的樣子,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開,、旭為,、東信、漢納,、精準(zhǔn),、面對面、飛網(wǎng),、納蘭,、焦點(diǎn)、匯弘等等,。茉莉花開50多號人,，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多,，每個月都有自己的期刊,，星空200多號人，是集團(tuán)公司來的,。遇上很多次了,，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā),，贈送平臺,，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動,，組團(tuán)看房什么的,，還有個旭為，辦公室很大,，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看,，門面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了。

四,、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場,、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo),。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶,，公司通過提供高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,，確保基礎(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模,。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力,。

2)區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花,，芙蓉,，開福，岳麓,，星沙,。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念,，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程,，進(jìn)而提升公司市場競爭力。

4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍,，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持,，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足,，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,，建立一支精通業(yè)務(wù),、勤勉盡責(zé)、忠誠度高,、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍,。健全和完善銷售激勵機(jī)制，對銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎懲政策,，充分調(diào)動銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性,。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù),，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度,，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭能力。

五,、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少,，不利于人員擴(kuò)張,，人才的引進(jìn)，電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是電腦已無電腦可用,。按計劃2人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺,。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵,。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想,，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長沙交通比較堵，上下班不是很方便,。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗,。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流,，溝通,，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間,，陪同外出拜訪,，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步,。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍,。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職,，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察,。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

七,、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員,，激勵業(yè)務(wù)員,，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員,。業(yè)務(wù)員要接受自己,，肯定自己、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了,。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話,，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸,，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作,。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性,，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識,。銷售員要具有商品,、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識,。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群,。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪,，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流,，要掌握20xx萬人,，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的,。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個人機(jī)會多,。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客,，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,，不怕拒絕,，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次,，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次,，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了,，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,，他們不相信失敗,，只認(rèn)為成功是一個階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗,，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進(jìn)步,。不斷的進(jìn)步,，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始,，便有了最后的美好結(jié)果,。一位生意場上的高手說的好：一份心血一份財，心血不到財不來,。

7)做正確的事,。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的,，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功,。

8)營造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式,，每個人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,，大家要多交流溝通，一起勉勵,，幫助,，學(xué)習(xí)，努力,，進(jìn)步,，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán),，一起使力,，把長沙市場做大，做強(qiáng),。

八,、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題

1)制定有效的激勵機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向,、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存,、成長的人文氛圍,。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),，幫助員工進(jìn)步,，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作,。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感,、歸屬感與良好適應(yīng)性,，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。

3)提供空間,?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助,。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),，并給予一定的獎勵報酬,。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,，可以激勵其他員工,，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去,，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

九,、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績

1)6,，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬,。

2)金九銀十,，9，10月是我們的旺季,，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬,。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場,，整合整理,，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系,。

4)把握好每次機(jī)會,，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十,、面臨的問題和建議解決方案

1)營銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘,，全年合格的營銷人員不少于7人,，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn),。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn),。,、3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用,。按計劃2人一臺,，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵,。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想,，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便,。可以考慮公司出一部分,，員工自己出一部分在附近租房,。

20xx營銷推廣活動策劃方案范文2 今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來,。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費(fèi)者,，是否符合整個消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律,，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,，天山劍來了,，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進(jìn)入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵,，本案旨在解決以下問題：

1,、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);

2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計;

3,、烏市市場的營銷導(dǎo)入;

4,、烏市市場的廣告策略;

5、烏市工作排期執(zhí)行,。

一,、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)

建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要,，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ),。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基礎(chǔ),，還是屬于一張白紙。為此,，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是非常有必要的,，我們對營銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

第一,、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn),，培訓(xùn)的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

2,、終端開拓的基本步驟

3,、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4、服務(wù)營銷的心理觀念

5,、白酒營銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動,、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期,，市場模擬一個星期,。

第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善：

1,、實(shí)際操作過程,，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善,，和市場的基本操作,。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,，與兄弟片區(qū)的

總結(jié)

3,、市場排期表制作的基本技能操作。

第三,，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,，完成營銷隊(duì)伍的組織合成。

二,、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計

營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場,，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計,。

營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a,、基礎(chǔ)零售終端分為a,、b、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a,、b,、c三類

b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi),，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,，其投入的方式也不同。

首先,，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺,、銷量大的終端,，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕,，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端,。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域,，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,，容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū),，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受,，上貨快,。c類是天山區(qū)、沙區(qū),，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū),，是高價位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度,，只能慢慢啃,，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗,。

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),，在第一個時間內(nèi)配備2人,，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查,，并開展逐步鋪貨工作,。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員,，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū),，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作,。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手,，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù),。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊(duì)伍,，開始主攻c類酒店終端,，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供),。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街,。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進(jìn)行鋪貨,，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端,，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn),。

這些任務(wù)的完成,，要依靠以下幾個營銷策略：

1、指標(biāo)量化,，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),，而要按天任務(wù)、三天任務(wù),、一周任務(wù),、十天任務(wù)、十五天任務(wù),、二十天任務(wù),、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化,。這樣,，不但在第一時間發(fā)生問題,，可以極時補(bǔ)救，不傷筋骨,。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證,。

2,、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店,、小超市鋪設(shè),，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進(jìn)行難易四分法,，對各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克,。

第二階段,，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,，但主要集中打攻堅戰(zhàn),，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開,，采用與零售進(jìn)行工作競爭,，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然,，酒店先鋪設(shè)c類,，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類,，這是策略,，必須遵守游戲規(guī)則。

3,、終端數(shù)據(jù)錄入,，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂,，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對不能拖到第二天,，拖一天要做出相應(yīng)的處罰,，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,，累計越多,，工資基數(shù)越大,，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為,，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消,，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成,。對同一門牌,、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消,，并給與罰款,。

4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次,，一周向營銷老總遞交情況報告,。

5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線,。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次,。

6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲,，一件為老窖,，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝,。

三,、營銷導(dǎo)入過程

營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時,，采用釣魚的形式進(jìn)行,，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當(dāng)場收回,，但合同規(guī)定,，當(dāng)該酒在710天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時,，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾,，一般c類終端業(yè)主都會接受,，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買,，大量酒品庫壓在業(yè)主終端,，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端,。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時,，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶,，來提起消費(fèi)者的購買欲望,，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進(jìn)第三批貨,。完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案,，達(dá)到消費(fèi)者自動上門購買的目的,。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。

特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險,，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死,。假若做不到互相對應(yīng),，請放棄這種形式。

四,、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1,、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,，就是用在這個方面,。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動性的qq家書,，主要講述天山劍酒的動人由來和讓人心動的購買契機(jī),，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫天山劍的酒,，直到看完第五封信時,，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天,，發(fā)行每期不少于5萬份,。

2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉,，但立花沒人能管,。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭,，進(jìn)行氣勢宣傳,，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲,。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面,，以作宣傳，這樣既與眾不同,，工商局也不會管,。

3、大門口放置一些小展板,，進(jìn)行宣傳,，展板上只要有天山劍酒已到字樣均可。

4,、制作一部15秒的廣告片,，待促銷活動完成后制作，主題為義氣男兒天山劍,。

5,、促銷的啟事廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中,。要求以酒店終端為主要目標(biāo),，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

6,、終端小禮品,，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右,，要求形象活潑,，有收藏價值。

7,、一個連續(xù)的平面報紙廣告,，主要是推動高檔酒的銷售

尾語

一切策劃，不可能百分之一百到位,，但只要能夠完成其80%以上,，我們的市場將大有起色。當(dāng)然,，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦,，愿我們互相理解，互相支持,，只有一個目標(biāo),，把市場做大,，把蛋糕做大，這才是真理,。

20xx營銷推廣活動策劃方案范文3 一,、促銷目的以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售,。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%20%,。

二、促銷內(nèi)容

1,、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽,。(價值3。6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶,。(價值9,。2元)

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13,。6元)

2,、禮籃：分別為298元、198元,、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷期間(9,、39、12),，在賣場凡購滿300元者,，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

4,、在9月10日的教師節(jié),，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月910日兩天在**購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的),。

三,、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道,，隔天滾動播出促銷廣告,，時間8、179,、12,，每天播出16次，15秒/次,。

2,、購物指南

在9、19、13的購物指南上,，積極推出各類的促銷信息,。

3、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊,，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播,。

4、賣場布置

(1)場外

a,、在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

b、在防護(hù)架上,，對墻柱進(jìn)行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c、在廣場,，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅;

d、在入口,，掛**購物廣場 禧中秋的橫幅,。

(2)場內(nèi)

a、在主通道,，斜坡的墻上,，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b、整個賣場的上空,，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c,、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布千禧月 送好禮的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價銷售,。

團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒,，可享受免費(fèi)送貨。

四,、促銷費(fèi)用

媒體廣告費(fèi)：1,、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：0,、6萬

月餅費(fèi)用：6萬

共計：13,、8萬人民幣

五,、具體作業(yè)

1,、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作,，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。

2,、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,，市場部負(fù)責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

3,、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室,。

4,、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部,、美工組負(fù)責(zé),，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé),，無能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成,。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成,。

5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,，每個廠家收取500元以上的促銷費(fèi),。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃,。

6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成,。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作,。

8,、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

六,、注意事項(xiàng)

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

3,、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,，對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)行糾正。

酒的推廣方案篇十

一,、加強(qiáng)大學(xué)生心理健康教育的制度建設(shè)和場地建設(shè),。

1,、完善大學(xué)生心理健康教育各項(xiàng)。

2,、建立個別咨詢,、團(tuán)體咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢和危機(jī)干預(yù)等各項(xiàng)工作流程圖,。

3,、購買大學(xué)生心理健康的情緒調(diào)節(jié)、沙盤游戲等設(shè)備,。

二,、完成大學(xué)生心理健康教育知識的普及工作。

1,、繼續(xù)在全校大一學(xué)生范圍內(nèi)開設(shè)《大學(xué)生心理衛(wèi)生保健》,，在力所能及的情況下，開設(shè)公選課,。

2,、編寫《輔導(dǎo)員、班主任心理健康工作手冊》,、《大學(xué)生心理健康宣傳手冊》,、《心理委員培訓(xùn)教材》等宣傳資料。

3,、針對大學(xué)生普遍存在的,、較為集中的心理問題安排專題講座。

三,、繼續(xù)加強(qiáng)心理健康教育的宣傳和活動,。

1、加強(qiáng)宣傳

心理健康教育的宣傳仍是我們工作的基石,，我們將繼續(xù)以《心星點(diǎn)燈》,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳窗,、廣播等多種形式對心理健康知識進(jìn)行廣泛而深入的宣傳,，形成心理健康教育的良好氛圍。計劃于5月份舉辦“心理嘉年華”活動和11月份舉辦“第x屆心理健康宣傳月”活動,。

2,、指導(dǎo)二級學(xué)院開展特色活動

二級學(xué)院是心理健康教育的主體，我們將加強(qiáng)對二級學(xué)院開展各類心理健康教育特色活動及講座的指導(dǎo)和督促工作,。

四,、加強(qiáng)對咨詢師、輔導(dǎo)員和心理委員的培訓(xùn),。

1,、為了提高咨詢?nèi)藛T的基本素質(zhì),，更加有效地解決學(xué)生存在的心理問題，專兼職咨詢老師每月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)和個案研討會,。

2,、定期由心理咨詢中心組織對心理輔導(dǎo)員進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)。

3,、定期由心理咨詢中心組織對班級心理委員進(jìn)行心理知識培訓(xùn),。11月份舉辦08級新生心理委員培訓(xùn)班，經(jīng)考試合格后掛牌上崗,。

五,、進(jìn)一步規(guī)范突出心理問題學(xué)生的檔案。

進(jìn)一步加強(qiáng)心理健康教育和心理健康指導(dǎo)工作,，深入調(diào)查了解大學(xué)生心理狀況,，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生中存在的心理隱患(例如：學(xué)習(xí)壓力大、經(jīng)濟(jì)特困,、男女交友,、上網(wǎng)成癮、性格怪異等)進(jìn)行及時的心理疏導(dǎo),，化解大學(xué)生心理問題,。突出心理問題學(xué)生的管理以名冊、檔案,、重點(diǎn)案例分析等形式為主,，我們將進(jìn)一步規(guī)范，并要求二級學(xué)院對重點(diǎn)問題學(xué)生進(jìn)行定期追蹤觀察,。

六,、繼續(xù)對我校__級新生進(jìn)行心理健康普查，建立心理檔案,。

20__年11月份我們將繼續(xù)對我校新生進(jìn)行心理健康普查,，建立心理檔案。普查結(jié)果統(tǒng)計完成之后對有心理問題的學(xué)生邀請咨詢輔導(dǎo),，并進(jìn)行跟蹤、回訪,。

七,、加強(qiáng)對大學(xué)生心理健康協(xié)會的管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)

以大學(xué)生心理協(xié)會為骨干，加強(qiáng)大學(xué)生心理健康的`宣傳,、調(diào)研,、講座，豐富大學(xué)生心理健康教育的途徑,。鼓勵各學(xué)院積極組建心理協(xié)會院分會,，充分發(fā)揮心理協(xié)會社團(tuán)骨干,、班級心理委員在學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)中自我教育、自我管理,、自我服務(wù)的作用,。

酒的推廣方案篇十一

“teamengland主題社區(qū)”

中國大陸市場項(xiàng)目推廣計劃書

2014年5月

目錄

1.市消牌營機(jī)場

項(xiàng)目名稱 場費(fèi)定模界推

分分

析析位 式 定 廣———第二部分：全國招商——2.—2.1

1.招

招

商商

方執(zhí)

法行

廣告招商執(zhí)行方案

—————--2.2 會議營銷招商執(zhí)行方案——--2.3

現(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案

5.1加盟者清華大學(xué)培訓(xùn)方案及預(yù)算————---28

5.2會議營銷招商執(zhí)行方案費(fèi)用預(yù)算 ————29

5.3展會招商及預(yù)算—————--30

5.4市場調(diào)研及費(fèi)用預(yù)算 ————-32

第四部分：招商政策————-35

“team england主題社區(qū)”總體項(xiàng)目預(yù)算

—————-38

項(xiàng)目簡介

“team england”，是從英國國家足球隊(duì)延伸出來的一個產(chǎn)品

品牌,，主要以授權(quán)的模式進(jìn)行球隊(duì)標(biāo)志及隊(duì)員肖像權(quán)等各項(xiàng)英國

國家足球隊(duì)相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)和市場運(yùn)作,。隨著英國足球在世界范

圍內(nèi)影響的逐漸擴(kuò)大，奠定了“team england”良好的品牌基礎(chǔ),。

近年來,，通過一系列的市場化運(yùn)作和傳播推廣，品牌知名度和形

象進(jìn)一步提升,，team england快速的成長為一個世界性的品牌,，特別是在歐洲更是取得了不俗的成績。

較小,，逐漸成為各個商家爭奪的重點(diǎn),。為了打開亞洲市場，特別

是中國巨大的市場,，確立“team england”在全世界的品牌地位

和贏利,，我們制定了一套完整的市場推廣和運(yùn)作方案。

第一部分：項(xiàng)目推廣

1.項(xiàng)目名稱

“team england主題社區(qū)”

特色,。并且通過品牌的效應(yīng)來吸引投資者,，促使其投入到“team england主題社區(qū)”中國大陸市場的事業(yè)中。

2.中國市場分析

?足球產(chǎn)業(yè)落后,，發(fā)展空間巨大

中國足球產(chǎn)業(yè)相對落后,，但人口眾多，根據(jù)國內(nèi)兩大著名體育類

魅以求的市場,。

?足球運(yùn)動火爆,，產(chǎn)業(yè)面臨機(jī)遇

隨著足球運(yùn)動的普及和火爆，中超聯(lián)賽的推出,、女超聯(lián)賽的即將

摘要

(四)外部環(huán)境分析9

二,、營銷組合戰(zhàn)略

(一)營銷目標(biāo)的確定…1

3(二)市場定位……1

42 產(chǎn)品策略……15

2 渠道策略……16

2 公關(guān)營銷活動19

四、費(fèi)用預(yù)算（略）20

五,、效果預(yù)測………20

資料來源

附件一

摘要：本推廣方案主要針對###市場而作,，歐蘭萱作為一個新產(chǎn)品進(jìn)入###市場，通過活動策劃推廣要獲得穩(wěn)定的客戶群和市場占有率,，同時入駐大型商超和屈臣氏等,，歐蘭萱同時還要拓展銷售渠道，提高對消費(fèi)者的精品服務(wù),。

本方案在細(xì)致的市場調(diào)查和認(rèn)真的分析的基礎(chǔ)上,，抓住了女性對健康自然肌膚的心理追求,，與歐蘭萱所宣揚(yáng)的“純凈自然，關(guān)懷尊重”相吻合,。通過這次推廣,，讓###消費(fèi)者了解歐蘭萱系列產(chǎn)品、認(rèn)可歐蘭萱品牌,，接受歐蘭萱系列產(chǎn)品,。

一 市場分析、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

杭州珀萊雅化妝品有限公司,，憑借其不斷創(chuàng)新與追求完美品質(zhì)的經(jīng)營理念,，在國內(nèi)迅速崛起。公司采用國際上最優(yōu)良的原料,、先進(jìn)的設(shè)備,，選拔最優(yōu)秀的人才作為發(fā)展后盾。生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，產(chǎn)品不斷更新,，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，并啟動了富有競爭力優(yōu)勢的連鎖店項(xiàng)目,。成為目前首屈一指的集研發(fā),、生產(chǎn)、銷售為一體的大型化妝品公司之一,。

1,、企業(yè)目標(biāo)：成為化妝品行業(yè)的一流企業(yè)

實(shí)現(xiàn)這個宏偉目標(biāo)是我們珀萊雅人的使命之一。從公司創(chuàng)業(yè)之日起,，珀萊雅就樹立起了自己的使命：“締造美麗而不懈努力”,。作為國內(nèi)專業(yè)的化妝品生產(chǎn)、營銷企業(yè),，珀萊雅不斷深入探索化妝品新技術(shù)領(lǐng)域,，視“美的事業(yè)”為己任，不斷創(chuàng)新,，持續(xù)進(jìn)步,。與此同時，公司始終將宣揚(yáng)“美麗兼具涵養(yǎng)”的新時尚納入企業(yè)目標(biāo),，讓社會充滿“美”,，讓社會和諧發(fā)展，這是珀萊雅能夠存在并持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動力,。

2,、企業(yè)任務(wù)

實(shí)現(xiàn)多品牌,、多渠道的發(fā)展模式,，并以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎(chǔ),，著力培育核心競爭力，成長為科技,、時尚,、美麗的化妝品產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀民族品牌，并實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展,。

3,、品牌展望

1、中國化妝品業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國化妝品產(chǎn)業(yè),，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展,，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場,，在短短的20多年里,，中國化妝品產(chǎn)業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng),，從簡單粗放到科技領(lǐng)先,、集團(tuán)化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個初具規(guī)模,、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍,。化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來越多,，名目繁多的化妝品品牌層出不窮,，市場競爭愈演愈烈。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈,、六神,、大寶、郁美凈,、舒蕾,、歐珀萊、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌,。

化妝品市場是個成熟的市場,。目前市場上高、中,、低檔各種產(chǎn)品俱全,，且各自擁有自己固定的消費(fèi)群體。消費(fèi)者從十幾歲接觸化妝品并逐漸形成自己的“化妝觀念”,，選擇自己喜愛的品牌,，這一切一但形成，就會在消費(fèi)者自己心中形成堡壘，沒有強(qiáng)大的外力,，很難改變,。這使新品牌擠入市場有相當(dāng)大的困難。

2,、國內(nèi)外化妝品推廣策略比較

國內(nèi)的化妝品公司非常熱衷電視廣告,，原因可能是覺得大眾化的產(chǎn)品就的靠大眾傳播去支持，所以每天我們看到了許許多多不怎么樣的化妝品廣告,，但基本上又是一年一個新牌子,，一年一個新公司。整個行業(yè)在傳播上的落后,，使得不少企業(yè)市場溝通方法與方式仍很單一與枯燥,，在溝通策略上盲目跟風(fēng)，如此陳舊的思路勢必將企業(yè)引入噬金的歧途,。

國際品牌的廣告投入正從以大眾媒體傳播為主轉(zhuǎn)向促銷活動,、公關(guān)活動、事件贊助,、數(shù)據(jù)庫營銷等多種形式,。例如：在文化傳播方面，企業(yè)刊物的傳播作用也不可小視,?！杜碎_講》作為雅芳品牌宣傳陣地與新品信息發(fā)布窗口，對消費(fèi)者有著相當(dāng)影響,；而《安利新姿》對安利轉(zhuǎn)型也發(fā)揮了良好的市場引導(dǎo)作用,。企業(yè)內(nèi)部刊物有著相對自由的傳播空間，可以在深度與廣度兩個方面突破其他媒體的局限性,，有效地傳播品牌理念與企業(yè)文化,，利于培養(yǎng)忠誠的消費(fèi)群，這對于避開大眾傳播路線的美容品牌來說,，尤其對路,。一些品牌正在實(shí)行以影視劇的制作播映來獲取國內(nèi)電視臺廣告時間的策略，甚至把有關(guān)產(chǎn)品的信息寫入劇本情節(jié),，從而更有效更巧妙地影響消費(fèi)者的購買決策,。

理性推廣應(yīng)該說有很多可以做的工作，雖然相對感性的廣告促銷他顯得有些默默無聞,，顯得有些繁雜瑣碎,，但真正的專家恰恰是靠這些樹立起來的。

3,、品牌多元化策略

品牌多元化是國際化妝品集團(tuán)的市場策略之一,?？v觀各個實(shí)力雄厚的化妝品集團(tuán)，無一不是擁有多個品牌,，并且品牌各具特色,。品牌多元化可以使產(chǎn)品分出不同的檔次，滿足不同層級的消費(fèi)者的需求,，避免使自己的經(jīng)營鏈出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，有效的和競爭對手爭奪市場,。

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷

著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，美容化妝品企業(yè)只有適時而變,，才能免遭淘汰,。對于網(wǎng)絡(luò)時代消費(fèi)者生活方式(價值觀念與人生態(tài)度)的這種變化，企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該清醒地認(rèn)識到,，當(dāng)今的消費(fèi)市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變,，一個以消費(fèi)者為主導(dǎo)的營銷時代已經(jīng)來臨了。其次,，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種劃時代的營銷方式,，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對此美容化妝品企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識,。美容化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程還是比較快的,。化妝品具有體積小價值高,，方便訂購和風(fēng)險認(rèn)知低的特點(diǎn),，近年來廣受綜合門戶網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專門購物網(wǎng)站的青睞，一時之間,，化妝品成為僅次于圖書,、音像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上的熱賣商品。在這股網(wǎng)絡(luò)熱潮中,，網(wǎng)上銷售和電子商務(wù)似乎與網(wǎng)絡(luò)營銷成為同義語,。然而這是三個不同的概念，是認(rèn)識上的誤區(qū),。網(wǎng)上銷售就是在網(wǎng)上賣東西,，電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化，網(wǎng)絡(luò)營銷則是互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作,，是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分,。網(wǎng)絡(luò)營銷的基本目的雖然是為了促進(jìn)銷售，但其職能卻是多方面的,，比如提升企業(yè)品牌價值,、加強(qiáng)與客戶之間的溝通,、拓展對外信息發(fā)布的渠道、改善顧客服務(wù)等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程,，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段，對此企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識,。

5,、化妝品應(yīng)重視服務(wù)營銷、從化妝品競爭環(huán)境而言,，化妝品的銷售現(xiàn)是三國鼎立,，呈洋品牌、合資品牌,、內(nèi)資品牌三分天下的局面,。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā),、銷售通路,、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通,，競爭幾乎白熱化(國內(nèi)大部分中小化妝品企業(yè)還很難做到前兩點(diǎn)),。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經(jīng)營維護(hù)且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決了的,。還必須重視產(chǎn)品的附加價值----服務(wù)的重要性,。、從化妝品商品特點(diǎn)而言,，化妝品是美化人的肌膚類產(chǎn)品,，而肌膚是人生理結(jié)構(gòu)的一部分，它由各層皮膚組織構(gòu)成,。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術(shù)專業(yè)類成份的工作,。這樣，就需要提供專業(yè)類服務(wù),。,、從化妝品的營銷現(xiàn)象來看，由于中國生活資料市場已進(jìn)入買方市場,，因此營銷領(lǐng)域競爭激烈,。特別隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服務(wù)業(yè)占gdp國民生產(chǎn)總值的含量越來越高,。消費(fèi)者已基本進(jìn)入講服務(wù),、講質(zhì)量、愿購買的時期,。

.主要競爭對手 通過對各個數(shù)據(jù)表的分析及其他市場調(diào)查資料的分析,，我們得出以下結(jié)論：

（一）dhc

簡介

dhc的品牌產(chǎn)品在全球影響深廣,。作為日本通信銷售第一的化妝品品牌，彩妝,、香水,、美白防曬、護(hù)膚,、瘦身等應(yīng)有盡有!dhc在潔面,卸妝,保濕品占據(jù)通信銷售市場領(lǐng)先地位,。它的化妝水，乳液,，凝露,，乳霜，美容油,，面膜，原液,，美容液深受大家喜愛,，彩妝產(chǎn)品同樣也令人著迷。

dhc產(chǎn)品中最受人矚目的精品暢銷套裝——橄欖滋養(yǎng)套裝,，采用經(jīng)過嚴(yán)格挑選,，產(chǎn)自西班牙完全有機(jī)栽培的鮮嫩橄欖果實(shí)，萃取其珍貴的精華油,，凝聚了橄欖美肌的精華,，致力于運(yùn)用自然的力量讓肌膚新生，簡單的4步護(hù)理法,，完成卸妝,、潔面、滋潤,、呵護(hù)的護(hù)膚過程,，盡情發(fā)揮橄欖精華油自然之力，喚醒透明潤澤的肌膚,。

品牌先試用再購買的免費(fèi)試用裝推廣,，更是讓dhc一躍成為護(hù)膚品市場一匹黑馬。

dhc采取的是一種叫做“通信銷售”的獨(dú)特銷售模式,。這家創(chuàng)立于1972年的公司憑借其獨(dú)樹一幟的銷售模式風(fēng)靡國際市場,。在日本通信銷售化妝品市場的潔面、卸妝,、保濕品等領(lǐng)域的占有率是no.1,。同時，也在美國,、瑞士和韓國等全球市場風(fēng)行,。

總結(jié)：其核心產(chǎn)品與歐蘭萱有相似之處,，并且其強(qiáng)調(diào)“天然”的理念也與歐蘭萱的理念相似，但其市場地位高于歐蘭萱很多,，是歐蘭萱未來的主要競爭對手,。

（二）相宜本草

品牌理念：中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來由,。因?yàn)?，女人的美，從來都是由?nèi)而外,。即使外表平凡,，強(qiáng)大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放； 倘若麗質(zhì)天生,，內(nèi)在力量更令你魅力加分,。肌膚更是如此，強(qiáng)韌的肌膚能量,，內(nèi)在的活力和健康,，才是肌膚真正的美麗源泉。

相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長期合作,，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心,。通過研究大量養(yǎng)顏古方秘方，不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護(hù)膚養(yǎng)顏的獨(dú)到功效,。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品的研究,，獨(dú)創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合,，開發(fā)出一系列功效卓著,，使用安全本草護(hù)膚品。以“內(nèi)在力,，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道,，正是由此誕生?！凹⌒攫B(yǎng)膚科技”能讓肌膚內(nèi)在重獲健康,，不再依賴外在的修飾和維持，自然,、主動,、持久地筑起肌膚外在的美麗。

相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院萃取地道本草精華添加自創(chuàng)“導(dǎo)入元”使活性成份穿透角質(zhì)層深達(dá)“肌膚芯部”調(diào)理養(yǎng)護(hù)有效改善膚質(zhì)膚色,。

1,、管理法規(guī)的完善

2007年7月1日，中國實(shí)施了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范（2007年版）》,。新版《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》的頒布,，說明國家對化妝品的管理法規(guī)越來越完善,，尤其是對原料的管理更加嚴(yán)格，比如新規(guī)要求化妝品在選擇和使用化工原料時更注重其純度,。對于原料的提供者化工企業(yè)來說,，禁用化工原料的增加對于他們的生產(chǎn)會有不同程度的影響?？梢灶A(yù)料,，部分化工產(chǎn)品將會因此失去傳統(tǒng)市場。而對整個精細(xì)化工領(lǐng)域來說,，開發(fā)新的高效,、環(huán)保產(chǎn)品將是必然趨勢。

2,、新年伊始需要開始對化妝品成分進(jìn)行解析

隨著中華人民共和國衛(wèi)生部的要求,，從2010年開始，所有化妝品都要標(biāo)注其成分,，這對于消費(fèi)者絕對是一件負(fù)責(zé)任的事情,。因此可以預(yù)見，在新的一年里,，人們會更多地關(guān)注化妝品的成分和功效,，化妝品領(lǐng)域也將經(jīng)歷一場科學(xué)的飛躍,。消費(fèi)者會慢慢從評論簡單使用產(chǎn)品后的感覺,，逐步進(jìn)入到對產(chǎn)品成分的評價上。

3,、競爭態(tài)勢

中國的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于中國已經(jīng)放開對進(jìn)口化妝品的限制,，國際化妝品巨頭正在加速拓展中國市場,，本土品牌經(jīng)受著來自外部的巨大沖擊。在中國美容化妝品市場中,，外資或合資企業(yè)所占的市場份額已接近80%,，而國內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過中外合資，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國消費(fèi)者的需求,。這實(shí)在是一個令人憂心的現(xiàn)實(shí),。中國本土企業(yè)應(yīng)該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，如此才能從容應(yīng)對挑戰(zhàn)并不斷保持競爭力,。

化妝品已經(jīng)成為中國市場最為活躍的日用消費(fèi)品之一,，從1987年到2000年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長率達(dá)到18%左右,。進(jìn)入2005年,，化妝品市場呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢,，競爭更加劇烈，大量國際知名品牌進(jìn)入中國市場,，各大品牌都在不斷增強(qiáng)自身競爭實(shí)力的同時密切關(guān)注市場份額的變化,，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場變化并及時調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌將最終將被市場所認(rèn)同。

4,、越來越受到重視的天然環(huán)?；瘖y品

在很多情況下，人們對“天然”和“健康活性”這樣的詞語感到親切,，似乎這樣的產(chǎn)品不會給皮膚帶來傷害,，或者對皮膚健康更為有利。現(xiàn)在全球都關(guān)注環(huán)境保護(hù),，化妝品領(lǐng)域更是環(huán)保概念比比皆是,。然而，許多化妝品所宣傳的所謂“純植物”,、“天然”,、以及“健康”等概念，多處于市場利益,，而并非真正意義上的環(huán)保和針對皮膚健康,。因此網(wǎng)絡(luò)和其它平面媒體對環(huán)保和天然化妝品有更多的宣傳，讓消費(fèi)者了解這類產(chǎn)品與傳統(tǒng)意義上的化妝品有什么區(qū)別,。

內(nèi)部環(huán)境分析

1,、歐蘭萱產(chǎn)品分析

（1）優(yōu)勢

產(chǎn)品優(yōu)勢:

來自法國普羅旺斯的自然風(fēng)情，讓您足不出戶就可感受到異國浪漫風(fēng)情文化;品種豐富,，挑選產(chǎn)品隨心所欲,。結(jié)構(gòu)完善，擁有頭部,、面部,、身體、手部,、足部,、眼部、精油,、歐式spa系列,，完全滿足顧客需求。產(chǎn)品瓶子,、包裝,、宣傳資料類都遵循環(huán)保原則，更多的適用了環(huán)保材質(zhì)，支持環(huán)保工作,。產(chǎn)品原料采集世界各地有機(jī)植物精華,，特別添加植物精油，盡顯大自然的護(hù)膚藝術(shù),。

價格優(yōu)勢: 產(chǎn)品價格主體在60－130元左右,，符合新興潮流族，時尚群體消費(fèi)支出水平,，能很好起到承上啟下不同消費(fèi)層次,。

推廣優(yōu)勢: 雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳,，樹立品牌形象,；完善的會員管理體系，輕松入會,，好禮不斷,，提高會員對歐蘭萱品牌的忠誠度；豐富多彩的促銷活動,，不斷提升店鋪人氣和店鋪銷售業(yè)績,。

（2）營銷活動

2004年，通過大量的廣告投,，在運(yùn)做周期短短半年多的時間里,，珀萊雅公司已在全國28個省市自治區(qū)建立起5000多家零售終端，旗下“珀萊”,、“珀萊雅”逐漸成為國內(nèi)化妝品知名品牌,。

2005年1月，榮獲中國化妝品十大暢銷品牌,；4月,，聘請當(dāng)紅女星陳好為鉑金彩妝形象代言人,；9月,，旗下品牌珀萊雅、珀萊,、泊萊美被評為“中國著名品牌”,；11月 專業(yè)男士系列品牌紳寶上市；12月,，專業(yè)嬰幼兒系列化妝品珀萊小丸子上市,。

2006年，預(yù)備總投資數(shù)億在湖州建立國際一流的花園式化妝品工業(yè)城,。

《產(chǎn)品推廣營銷活動策劃方案》出自：百味書屋

酒的推廣方案篇十二

背景：零點(diǎn)啤酒作為華潤雪花啤酒 xx年新推出的高檔品牌,，主要目標(biāo)消費(fèi)群體為18—25歲的年輕人群，該目標(biāo)消費(fèi)群體屬于80后，有自己張揚(yáng)的個性和追求個性自由的自我,，愿意過自由自在的生活,，與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所,，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴,，讓零點(diǎn)啤酒成為屬于中國年輕消費(fèi)者自己的夜場啤酒。

目的：借元旦之夜,，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點(diǎn)啤酒,，讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識零點(diǎn)啤酒，增強(qiáng)其好感,。

主題：“我的零點(diǎn)時刻”

時間：20xx年12月31日22：30——24：30

地點(diǎn)：夜鳥酒吧

現(xiàn)場布置：

1,、門外：一幅零點(diǎn)啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌,、一介紹當(dāng)晚活動的x展架,、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）

x展架文字內(nèi)容：我的零點(diǎn)激情夜！今夜凡消費(fèi)一打零點(diǎn)啤酒,，即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個,，同時還可以參加零點(diǎn)時刻的抽大獎活動。今夜激情由你做主,！

2,、室內(nèi)：吊旗：零點(diǎn)啤酒的異型吊旗200面

主題畫面：吧臺正上方設(shè)置主題畫面：“我的零點(diǎn)時刻”

包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點(diǎn)啤酒畫面包裝起來

酒水單板：熒光，正反兩面為零點(diǎn)啤酒元素,，可夾酒水單,，有圓珠筆座

流程：

22：30——22：35 主持人介紹本次活動

22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》,、《天路》

22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲

23：55——23：00 crb領(lǐng)導(dǎo)致辭

23：00——23：30 第一輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒

規(guī)則：主持人先拿5支零點(diǎn)啤酒,，然后主持人開始邀約，場內(nèi)觀眾拿一支零點(diǎn)（必須是零點(diǎn)啤酒）可以上來搖色子,，根據(jù)參與者搖色子的點(diǎn)數(shù)來確定,，共五個色子，點(diǎn)數(shù)為5——30,。場下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點(diǎn)數(shù)來決定自己參賽與否,，如果前面搖的點(diǎn)數(shù)比較少，那么就能吸引更多參與者上來pk,，挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主多,，那么挑戰(zhàn)成功，擂主被淘汰,，啤酒留下,。挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主少，那么挑戰(zhàn)失敗，留下啤酒走人,。依次類推,，直到最高點(diǎn)出現(xiàn)，無人挑戰(zhàn),，所有啤酒歸擂主所有,。

23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣無》 新年祝福曲

23：40——23：55 第二輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒

23：55——23：58 現(xiàn)場抽獎：凡在當(dāng)場消費(fèi)零點(diǎn)啤酒一打者，均可獲得獎券一張,，現(xiàn)場抽出三等獎三名,，獲得零點(diǎn)啤酒四支；二等獎兩名,，獲得零點(diǎn)啤酒一件（24支）,；一等獎一名，獲得零點(diǎn)啤酒三件,。

23：58——23：59 酒吧老板新年致辭

全場安靜下來,，隨主持人一起倒計時，守侯零點(diǎn)時刻的到來 “10,，9,，8，7,，63,，2，1”

24：00——24：30 全場狂歡

24：30 活動結(jié)束

一,、 關(guān)于微博營銷的介紹

微博營銷,，就是借助微博這一平臺進(jìn)行的包括品牌推廣、組織網(wǎng)絡(luò)活動策劃,、產(chǎn)品宣傳,、公司的企業(yè)文化宣傳等等一系列的營銷手段。主要的模式有下面幾種：

模式一：品牌及產(chǎn)品曝光,；

模式二：互動營銷活動,；

模式三：在線客戶服務(wù)；

模式四：顧客/用戶關(guān)系管理,；

模式五：搜索引擎優(yōu)化,；

模式六：植入式營銷,；

模式七：輿情監(jiān)測

二,、關(guān)于我們團(tuán)隊(duì)以及我們擁有的資源介紹

我們這個團(tuán)隊(duì)是新浪微博在江西的一個子部門，基本賬號了江西范圍內(nèi)的所有活躍賬號,，對于贛州這一個區(qū)域,，我們擁有下面一些個贛州的活躍賬號以及粉絲數(shù)目較多的組織微博賬號運(yùn)營權(quán)，有以下幾個： @贛州校園 @贛南社區(qū) @贛州城市匯 @贛南師范學(xué)院黃金校區(qū) @贛南師范學(xué)院科技學(xué)院微校園 @江理社區(qū) @贛南醫(yī)學(xué)院微校園 。同時江西的幾個活躍賬號也可以幫助宣傳,，例如@江西校園 @江西城市匯 @江西熱點(diǎn) 等等 還有一些比較活躍的個人賬號像,，這些賬號加起來的粉絲總量大概可以達(dá)到12萬，如果這些賬號同時對一個事物進(jìn)行宣傳的話,，這將比贛州的其他媒體選撥更快,，宣傳更廣。 從社會方面：

@贛州新鮮事 @贛南社區(qū) @贛州城市匯 是在贛州生活服務(wù)類比較活躍的賬號,，介紹贛州百姓生活的渠道,，也等于是一個生活信息發(fā)布平臺，同時我們與贛州其他的社會性質(zhì)的組織微博也有密切聯(lián)系,，可以借助他們的力量也進(jìn)行宣傳,，這樣可以在整個贛州的生活信息方面得到一個很大的廣告，進(jìn)而能夠讓更多的社會上經(jīng)常去酒吧消費(fèi)的朋友參與進(jìn)來,。

三,、 關(guān)于在微博上進(jìn)行的幾種宣傳方式

1、 由我們進(jìn)行幫助你們進(jìn)行企業(yè)微博運(yùn)營,，將你們的微博影響力

做大,，有一個很成功的案例就是@贛州樂幫網(wǎng) 的賬號就是我們團(tuán)隊(duì)的成員幫助做大的。

2,、 通過有獎轉(zhuǎn)發(fā)的方式,，發(fā)現(xiàn)對酒吧的消費(fèi)群體，了解一個受眾

的群體,，并關(guān)注他們,，與這群人建立聯(lián)系，同時將活動的消息定期發(fā)送給這些網(wǎng)友

3,、 采取微博一問一答的形式,，就是利用個人的賬號拋出一些關(guān)于

紅酒、扎啤的問題,，然后問出贛州近期有沒有想?yún)⒓泳瓢苫顒?，然后間接性地將這個活動告訴大家有這么一家新的酒吧。

4,、 采取直接轉(zhuǎn)發(fā)公司官方微博的形式,，擴(kuò)大活動的知曉程度。

5,、 定期地發(fā)表關(guān)于你們活動的介紹

6,、 通過微博的`搜索功能發(fā)覺贛州喜歡逛酒吧的朋友，然后建立起聯(lián)系

四,、 關(guān)于微博營銷的幾種模式

1,、 微矩陣：利用微博粉絲之間互相關(guān)注的原理,，同時做出不同的

話題或者版塊，包羅關(guān)于酒吧消費(fèi)的各個方面,，可以達(dá)到一個矩陣式的傳播,，發(fā)表一條微博之后，只要你的粉絲在線就可以看見你的這個消息,，同時這也可以對酒吧進(jìn)行宣傳,，只要有一個博友轉(zhuǎn)發(fā)了，他的粉絲網(wǎng)友就能看見,。

2,、 微直播：由于微博有傳播快的特點(diǎn)，可以通過微博進(jìn)行對整個

5,、每天及時管理微博,、及時與粉絲互動，同時多在線上發(fā)起有獎活動,，發(fā)起打折微博,。

五、 前面合作過的案例

2,、 與電影院進(jìn)行合作,，宣傳該電影院，這次活動是通過線上和線

下進(jìn)行的

3,、 與新東方合作,，對其海外留學(xué)的優(yōu)惠進(jìn)行宣傳

六、 合作可行性分析

綜合上述的活動對象,、以及粉絲群體,、以及影響力，這個合作是可以進(jìn)行的,。

派對地點(diǎn)：長沙 鳳舞九天super 酒吧

派對亮點(diǎn)：1,、機(jī)具誘惑的 美女無上裝半裸人體彩繪，感受魅惑與大膽,。

2,、充滿挑戰(zhàn)、激情的配對情侶現(xiàn)場接吻游戲,。

3,、充滿浪漫的現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)你和ta的距離,，

4,、純手工自助diy個性t桖，展現(xiàn)你的個性,，

5,、傷感甜蜜的情歌不間斷放送

6,、時尚帥氣的dj演繹不同于世俗的個性節(jié)奏

派對構(gòu)想： 繁華的都市充滿了各種誘惑,、每個人都是有色心沒色膽,、通過本次活動張揚(yáng)個性的年代，從而拉近消費(fèi)者的內(nèi)心,。

派對前期準(zhǔn)備： 1,、微博、微信,、所有員工朋友圈進(jìn)行“520 一夜驚喜”主題宣傳,。

2、張貼派對海報,。

派對場內(nèi)外布置：

1,、大量玫瑰花擺放于醒目的位置，每個臺位都用玫瑰花擺出心形,。及氣球,。

2、前臺迎賓著帶玫瑰浪漫服裝,，

3,、服務(wù)員工裝上佩戴大量玫瑰花飾

4、門口立一個玫瑰花幸福門,，中間掛立醒目的主題名稱（520一夜驚喜）

5,、天花板上掛大式的塑料玫瑰花以及，心形氣球等,。

派對當(dāng)天舞臺部要求：

1,、dj以浪漫紅及印花著裝，音樂輕緩舒適以及當(dāng)下流行的中文情歌,， 體現(xiàn)浪漫 配合各環(huán)節(jié)的背景樂,。

3、整場以粉紅色為主色調(diào),、可添加動感靚麗的顏色，整場燈光不可過暗（除人體彩繪節(jié)目外）

4,、歌手著裝要求有玫瑰花配飾,，歌曲類型要求流行情歌,，大量的現(xiàn)場互動,。

6,、舞蹈 排練出與主題相關(guān)的成品舞及伴舞，

8,、mc及主持人配合現(xiàn)場氣氛做調(diào)侃及播報與活動相關(guān)的話語,，前場情歌電臺。 9,、節(jié)目人體彩繪時不可太過于色情,，保證體現(xiàn)誘惑，同時以免發(fā)生暴-亂,， 10、現(xiàn)場整個流程以照片或視頻的形式記錄下來,。

（特別說明：1,、布場部分的海報,、明確要求必須有的布場部分,、互動服裝及互動游戲部分必須嚴(yán)格執(zhí)行,，并即時拍照,。

2、派對當(dāng)天店長要派專人拍攝現(xiàn)場照片和視頻,，派對次日上傳微博,，微信朋友圈。

一,、 硬廣告

(此海報僅

0為參考，

二,、 布場

三、活動流程

酒的推廣方案篇十三

活動主題為“科學(xué)健身”,。結(jié)合健康_和全民健身戰(zhàn)略、健康素養(yǎng)66條,、三減三健,、陽光體育、職工體育,、婦女健身,、自救互救等內(nèi)容，依托全民健康生活方式行動和全民健身特色工作,，開展形式多樣的健康教育和科學(xué)健身活動,。

20xx年7月至11月。

1,、制定活動方案,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)圍繞活動主題，結(jié)合本地工作特色和亮點(diǎn),，制定并實(shí)施本鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動方案,。

2、開展現(xiàn)場活動,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合健康素養(yǎng)促進(jìn)行動項(xiàng)目,、基本公共衛(wèi)生服務(wù)健康教育項(xiàng)目,、全民健康生活方式行動、國民營養(yǎng)計劃等重點(diǎn)工作,，充分利用全民健身日(8月8日),、全民健康生活方式日(9月1日)、重陽節(jié)(10月17日)以及各類重點(diǎn)慢性疾病宣傳日,、全民營養(yǎng)周,、全國食品安全宣傳周等重要節(jié)點(diǎn)，組織形式多樣的現(xiàn)場活動,。

3,、創(chuàng)新地方實(shí)踐。以科學(xué)健身主題為切口,，以提高居民健康素養(yǎng)為目標(biāo)，結(jié)合全民健康生活方式行動,，因地制宜開展健康中國行活動,。

4、組織媒體宣傳,。積極爭取本鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳工作主管部門和新聞媒體的支持,，充分利用各類媒體廣泛宣傳普及科學(xué)健身等健康素養(yǎng)知識與技能，深入報道活動情況,。

5,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)亮點(diǎn)。認(rèn)真總結(jié)本地區(qū)活動開展的有效做法和經(jīng)驗(yàn),，從制度建設(shè),、健康環(huán)境和社會氛圍營造、健康素養(yǎng)水平提升等方面,，打造有代表性的地區(qū)“名片”,。

活動開展過程中注意做好記錄，活動開始后每季度最后一個工作日前報送工作進(jìn)展情況,、媒體件,、相關(guān)圖片和視頻資料等。

縣衛(wèi)生計生委宣傳科聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

縣疾病預(yù)防控制中心聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

郵箱：

酒的推廣方案篇十四

1,、活動名稱：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司綠色有機(jī)食品社區(qū)行

2,、負(fù)責(zé)員工：待定

3、活動對象及人數(shù)：社區(qū)中高端人士,；80—100人

4,、活動日期：9.01 —10.30，活動時間：17：00—19：00

5、活動場地：各個中高端小區(qū)門口（前期）

6,、活動收費(fèi)：300—500元（具體和小區(qū)物業(yè)談）

二,、活動背景

央視報道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個家庭，肝癌,，很多可能是因?yàn)樗?；肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝猓晃赴?，是因?yàn)槲覀兊氖澄?，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高,，對食品的要求也越來越苛刻,，要有機(jī)的要天然的，因此消費(fèi)的中高端人群越來越多,，這部分市場前景廣闊,。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體,，這已經(jīng)形成銷售市場的前沿陣地,。

三、活動目標(biāo)

1,、活動的整體目標(biāo)

通過社區(qū)宣傳活動,，促進(jìn)德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋，淶源小米,，一品芝麻王,，富硒面粉的銷售，提高德若谷品牌的知名度,。

2,、活動的具體目標(biāo)

增加微信商城的粉絲數(shù)量，增加當(dāng)天現(xiàn)場成交額

四,、活動組織

1,、活動主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心

五、宣傳及招募

1,、在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單

2,、在各大學(xué)中招募

3、邀請服務(wù)對象協(xié)助宣傳招募

六,、活動內(nèi)容及方式

1,、前期工作安排及分工：（包括前期準(zhǔn)備的時間及分工：內(nèi)容、負(fù)責(zé)人,、時間要求等）

2,、活動具體流程（包括時間、內(nèi)容、物資,、負(fù)責(zé)人等）

3,、物資或活動準(zhǔn)備

七、預(yù)計會出現(xiàn)的困難及解決方案

略

八,、活動效果預(yù)計

微信粉絲增加200人,，銷售禮盒100箱。

九,、活動預(yù)算

dm單宣傳物料150元,、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元（暫定）,、贈送禮品200元,、合計600元。

酒的推廣方案篇十五

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代,，電子商務(wù)已經(jīng)是大勢所趨,。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶也快速的增長，從而為我們從事于電子商務(wù)的人營造了一個良好的人問環(huán)境,。積分卡網(wǎng)站,，像這樣的商務(wù)模式在國內(nèi)還是比較少見的，并且也非常符合互聯(lián)網(wǎng)本身的特性以及中國人的消費(fèi)心理,，時常前景廣闊,。

（1）抓住了中國人的消費(fèi)心理，網(wǎng)民的心理尤其突出――喜歡免費(fèi)商品,。

（2）積分卡網(wǎng)站的兌換商品大多是時常價值低廉的商品,，降低了企業(yè)的經(jīng)營成本。

（3）商務(wù)模式新穎,，用積分換商品,。

（4）用戶能夠真實(shí)的感受到自己在受益，積分在自己的帳戶看的見,，猶如自己的虛擬貨幣,，但能兌換成商品。

（5）積分卡網(wǎng)站做市場調(diào)查,，由于是在網(wǎng)上直接填寫,，其成本低廉。

（6）可以對市場信息在加工,，然后賣給相關(guān)企業(yè),。

在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，當(dāng)員工在上班和回家的路上都回在無形中給自己的網(wǎng)站在最宣傳,。

讓員工及其親屬與別人閑談的時候宣傳自己在積分卡網(wǎng)站是如何免費(fèi)獲得商品,，比如一個員工的好朋友是使用神州行的號碼,，就可以向他推薦在積分卡網(wǎng)站如何不花錢就能擁有50遠(yuǎn)神州行充值卡。

盡量尋找多的需要進(jìn)行市場調(diào)查的公司與自己進(jìn)行合作,，從而擴(kuò)大用戶獲得積分的途徑,，也可以為自己增加收入。