時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。因此,，我們應(yīng)該充分認(rèn)識到計劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

醫(yī)藥公司的工作計劃和目標(biāo)篇一

光陰的迅速，一眨眼就過去了,，我們又將接觸新的知識,，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn) . 做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔,！以下小編在這給大家整理了一些醫(yī)藥公司工作計劃,，希望對大家有幫助！

時光荏苒,，20__年很快就要過去了,，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，20__年對于公司來說是一個業(yè)務(wù)量相對較少的年份,，但對于公司的質(zhì)量管理來說,，20__年是一個艱難的年份，公司自開業(yè)以來一直是我承擔(dān)藥品質(zhì)量管理工作及倉庫藥品養(yǎng)護(hù)等相關(guān)工作,。為了公司利益著想,，在人員少，任務(wù)大的艱難時期,，我堅持不懈的努力著,，使公司規(guī)范化、系統(tǒng)化步入正軌,，為各部門提供咨詢服務(wù),，與各部門的積極配合取得顯著成效，使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在同事們的大力支持下，質(zhì)量管理部順利完成了本年度各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將一年以來的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個總結(jié)報告,，請領(lǐng)導(dǎo)批評指證。

詳細(xì)工作內(nèi)容如下：

1,、在各部門的積極配合及共同協(xié)作下,，在倉庫的區(qū)域管理、商品分類,、貨位管理,、標(biāo)簽標(biāo)識出入庫嚴(yán)格執(zhí)行簽字制度等方面做到了責(zé)任到人，統(tǒng)一管理的大好形勢,，為今后工作打下良好基礎(chǔ)。

2,、每月月底中,、西藥進(jìn)行盤點(diǎn)的同時，對新進(jìn)中藥飲片也做了詳細(xì)的規(guī)章制度,，對近效期藥品,、滯銷藥品做詳細(xì)歸納總結(jié)，與業(yè)務(wù)部門及時溝通,，做好相應(yīng)的催銷工作以及近效期藥品的重點(diǎn)養(yǎng)護(hù),。

3、參加食品藥品監(jiān)督管理局舉辦的“新版gsp培訓(xùn)班”的現(xiàn)場培訓(xùn)以及“藥械監(jiān)管會議”的開展,，認(rèn)真學(xué)習(xí),、貫徹實(shí)施新版藥品gsp政策要求，對gsp新增條款加以重視，向各部門進(jìn)行強(qiáng)調(diào),、講解,。對醫(yī)療器械的流通環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，按照醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例開展業(yè)務(wù),。

4,、協(xié)助監(jiān)管部門完成本年度自查把關(guān)工作，協(xié)同業(yè)務(wù)部門處理藥監(jiān)部門查處的有關(guān)不合格藥品自查自糾工作,、實(shí)時溫濕度監(jiān)控記錄,、電子監(jiān)管碼上傳等工作，使藥品質(zhì)量問題降到最低,。

5,、今年新增中藥飲片廠家4個，品種近千種,，中,、西藥品300多種，無不符合規(guī)定商品,，拒絕采購部對不合格品購進(jìn),，杜絕隱患。

6,、公司共開辟新的上游客戶共100多家,，其中包括藥品生產(chǎn)企業(yè)50多家；藥品經(jīng)營企業(yè)50家,；下游新開客戶400多家,，其中包括藥品經(jīng)營公司、醫(yī)療機(jī)構(gòu),、零售藥店及連鎖藥店,。

20__年已經(jīng)結(jié)束，成功與失敗同在,，笑容與淚水并存,。雖然形勢嚴(yán)峻，但我們?nèi)詷酚^自信,。因?yàn)槲覀冊诓粩嗟靥岣咦约?，使自己適應(yīng)了變化了的現(xiàn)實(shí)。我們完全相信,，20__年將比今年更加美好,。 20__年工作計劃：

1。通過各部門領(lǐng)導(dǎo)的討論決定：所有往來客戶統(tǒng)一復(fù)核整理歸檔,，采銷藥品重新篩選,，做到系統(tǒng)統(tǒng)一管理,，實(shí)施質(zhì)量管理計算機(jī)系統(tǒng)化控制管理，電子版檔案備份,，紙質(zhì)版存檔備查認(rèn)真貫徹新版gsp管理規(guī)范,。

2。對庫存藥品年度盤點(diǎn)整理以后再進(jìn)行詳細(xì)分類,，統(tǒng)一整理,，對倉庫儲存條件做詳細(xì)檢測保證藥品安全。

3,。根據(jù)新版gsp管理規(guī)范的要求,，冷鏈管理，實(shí)時溫控,。

時光荏苒,，20__年很快就要過去了，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千,，20__年對于公司來說是一個業(yè)務(wù)量相對步入正軌的年份，但對于公司的質(zhì)量管理來說,。是比較多事的一年,，因?yàn)橘|(zhì)量管理人員輪換比較頻繁，但質(zhì)量管理任務(wù)重,，責(zé)任大,，為了公司利益著想，在人員少,，任務(wù)大的艱難時期,，我們質(zhì)量管理人員堅持不懈的努力著，使公司規(guī)范化,、系統(tǒng)化步入正軌,，為各部門提供咨詢服務(wù)，與各部門的積極配合取得顯著成效,，使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐更進(jìn)一步,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的大力支持下,，質(zhì)量管理部順利完成了本年度各項(xiàng)工作。現(xiàn)將一年以來的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個總結(jié)報告,。

20__年工作內(nèi)容如下：

一,、堅持“質(zhì)量第一、顧客至上”的質(zhì)量方針,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，順利地完成各項(xiàng)質(zhì)量管理的日常工作,。首先認(rèn)真組織貫徹執(zhí)行《中華人民共和國藥品管理法》、gsp及有關(guān)藥品質(zhì)量管理的法律,、法規(guī)和行政規(guī)章,。并指導(dǎo)執(zhí)行。負(fù)責(zé)公司的商品質(zhì)量管理工作,，行使質(zhì)量否決權(quán),。負(fù)責(zé)商品質(zhì)量事故或質(zhì)量投訴的調(diào)查、處理及報告,。負(fù)責(zé)不合格商品的審核,，并對其處理過程進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。質(zhì)量管理部在過去的一年中,，在新員工培訓(xùn),，員工輪訓(xùn)做了法律法規(guī)加強(qiáng)培訓(xùn)，各崗位操作規(guī)程,，各崗位質(zhì)量職責(zé)的加強(qiáng)培訓(xùn),。通過了兩次檢查。

二,、藥品質(zhì)量管理中,，做好首營的錄入(新錄入的首營企業(yè)51家，首營品種有57個,，客戶有439家),，做到了嚴(yán)把關(guān)，不合格的不錄入,。

二,、藥品收貨、驗(yàn)收,、保管,、養(yǎng)護(hù)和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)中。堅持統(tǒng)籌兼顧,，全面協(xié)調(diào)發(fā)展,，做好商品的質(zhì)量驗(yàn)收工作。商品的質(zhì)量驗(yàn)收是把好進(jìn)貨關(guān)的關(guān)鍵步驟,，我們質(zhì)量管理部在商品質(zhì)量驗(yàn)收工作方面一直都認(rèn)真負(fù)責(zé),，一絲不茍，盡職盡責(zé),，嚴(yán)格按照gsp的要求,，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司的“藥品驗(yàn)收管理制度”和“藥品質(zhì)量驗(yàn)收管理操作規(guī)程”，保證了商品入庫驗(yàn)收率100%,，驗(yàn)收后商品合格率100%,。質(zhì)量管理部在過去的一年中,，共驗(yàn)收商品100個品規(guī)，500批次,，都沒有發(fā)現(xiàn)存在不合格商品,，實(shí)現(xiàn)商品合格率100%的目標(biāo)。

三,、收集和分析,、傳遞和反饋質(zhì)量信息。質(zhì)量管理部今年共收集

四,、每月月底配合財會進(jìn)行藥品盤點(diǎn)的同時,，對近效期藥品、滯銷藥品做詳細(xì)歸納總結(jié),，與業(yè)務(wù)部門及時溝通,，做好相應(yīng)的催銷工作以及近效期藥品的重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)。

五,、協(xié)助監(jiān)管部門完成本年度自查把關(guān)工作,，實(shí)時溫濕度監(jiān)控記錄、電子監(jiān)管碼上傳等工作,，使藥品質(zhì)量問題降到最低,。

六、負(fù)責(zé)對首營企業(yè),、首營品種和客戶資料資質(zhì)的審核,，保證了各種商品購進(jìn)和銷售渠道的合法性和合格性。質(zhì)量管理部在過去的一年中,，共審核首營企業(yè)資料__份,，共審核客戶資料__份，共審核品種資料__份,。

七,、年初在各部門協(xié)助下成功申報并通過三類醫(yī)療器械驗(yàn)證工作，取得了三類醫(yī)療器械的經(jīng)營權(quán),。

存在不足的地方有對制度的執(zhí)行力不夠,，沒有經(jīng)常督促檢查制度，操作規(guī)程的實(shí)際執(zhí)行情況,。

20__年已經(jīng)結(jié)束,，成功與失敗同在，笑容與淚水并存,。雖然形勢嚴(yán)峻,，但我們?nèi)詷酚^自信。因?yàn)槲覀冊诓粩喾矫嫫鸬疥P(guān)鍵的作用,。使自己適應(yīng)變化了的現(xiàn)實(shí),。我們完全相信，20__年將比今年更加美好,。

20__年工作計劃：繼續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn),，進(jìn)一步加強(qiáng)員工法律法規(guī)意識，提高各部門的管理意識,。加強(qiáng)各崗位操作規(guī)程,，崗位質(zhì)量職責(zé)培訓(xùn)，使員工在業(yè)務(wù)上更加熟悉,，修訂各項(xiàng)gsp文件,，使各項(xiàng)gsp文件更加的完善。

20__年,，將是我公司經(jīng)營發(fā)展新的歷史時期,，也是新的關(guān)鍵階段，作公司一名財務(wù)系統(tǒng)的工作人員,，應(yīng)該有自己責(zé)任感,、使命感和緊迫感，努力做好工作,。因此,，我對自己在20__年的工作進(jìn)行了認(rèn)直仔細(xì)的規(guī)劃，我將在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事的幫助協(xié)作下,，創(chuàng)新性的做好財務(wù)資金監(jiān)督管理工作，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),，具體的工作計劃及建議如下：

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)

提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力,。隨著社會的不斷發(fā)展，會計的概念越來越抽象,，它不再局限于某個學(xué)科,，在稅務(wù)、計算機(jī)應(yīng)用,、公司法,、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及，企業(yè)的財務(wù)管理對財會人員的素質(zhì)提出了越來越高的要求,，在新的一年,，我將進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)的力度，提高自己財務(wù)業(yè)務(wù)水平,，特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求,，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，使自己的財務(wù)業(yè)務(wù)能力不斷提高,，以適應(yīng)工作的需求,，特別要積極參加公司組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，還要參加一些重要的會計培訓(xùn)部門組織的專家培訓(xùn)，使自己的財務(wù)業(yè)務(wù)水平更上一個新的臺階,。

二是更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好自己的本職工作

在自己的工作崗位上,，對各項(xiàng)財務(wù)資金的管理都要嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點(diǎn)疏忽和大意,，銀行劃款復(fù)核（資金劃轉(zhuǎn),、新股申購、債券買賣,、基金申購,、回購、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn)）前臺交易系統(tǒng)復(fù)核（資金增減,、債券兌息兌付,、定期存款確認(rèn)、定期存款到期確認(rèn)）中央國債系統(tǒng)復(fù)核（債券買賣,、債券回購,、收款付款確認(rèn)、dvp交易資金劃轉(zhuǎn)）,，要加強(qiáng)一些賬目,、帳務(wù)處理的研究和分析，確保財務(wù)管理的規(guī)范和高效,。

三是做好一些重大項(xiàng)目的投資核算

重大經(jīng)營項(xiàng)目事關(guān)企業(yè)今后的發(fā)展,，資金安全性與項(xiàng)目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性息息相關(guān)，特別是20__年兩個債權(quán)項(xiàng)目的投資核算,、付息等工作,，要保證時間性和規(guī)范性。我將大力加強(qiáng)與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào),，不斷探索和總結(jié)合作和業(yè)務(wù)聯(lián)系的新方法和途徑,，保證各方合作程序和業(yè)務(wù)往來的順暢。在華發(fā)項(xiàng)目上,，除要做一些資金管理的基礎(chǔ)工作以外,，還在20__年召開受益人大會以后，時行資金建帳,，并做好ta系統(tǒng)的操作工作,，保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運(yùn)作。

四是加強(qiáng)會計檔案的管理工作

我們雖然在20__年對會計檔案管理工作進(jìn)行了規(guī)范嚴(yán)格的整理,，在20__年,，我將在20__年的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照國家一級檔案管理的要求進(jìn)一步完善和規(guī)范，要保證目錄,、各項(xiàng)帳本的存放等都高度的一致性,，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務(wù)帳本都要嚴(yán)格備案登記存查,。

五是加強(qiáng)與公司各部門的溝通協(xié)作

通過溝通和交流,，才能達(dá)到業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和規(guī)范性,，實(shí)現(xiàn)合作緊密，工作有序,，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏,。

六是加強(qiáng)應(yīng)急管理的研究和分析

資金管理難免會出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事件，這對于財務(wù)管理來說是一個大忌,，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)整個資金鏈的管理,，所以就加強(qiáng)應(yīng)急管理的研究，積極出一些財務(wù)資金管理的應(yīng)急預(yù)案,，確保發(fā)生突發(fā)事件時能緊急啟對應(yīng)急預(yù)案，保障企業(yè)財務(wù)管理的正常進(jìn)行,。

七是一些建議

應(yīng)抓好"節(jié)支"工作,，采取具體措施，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),，針對資金周轉(zhuǎn)過程中的每個關(guān)鍵點(diǎn)和關(guān)鍵程序,，建立相應(yīng)的制度,，嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出,，切實(shí)提高資金的使用效益。首先,，要制定科學(xué)合理的定員,、定額費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，將單位的各項(xiàng)財務(wù)收支活動全部納入預(yù)算管理范圍,，提高預(yù)算的編制水平,。財務(wù)預(yù)算的編制要體現(xiàn)在對重點(diǎn)工作的資金保障上,，同時也要體現(xiàn)在對資金的節(jié)約上；其次,，在預(yù)算執(zhí)行中,，要建立健全各項(xiàng)財務(wù)支出控制制度，并結(jié)合單位事業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況,，提出減少費(fèi)用支出的各項(xiàng)措施,，努力把各項(xiàng)費(fèi)用支出控制在預(yù)算范圍之內(nèi)；第三,，建立和完善資金使用的績效考核制度，對各項(xiàng)財務(wù)支出事項(xiàng)要追蹤問效,，要充分發(fā)揮財務(wù)部門在建設(shè)節(jié)約型行業(yè)中的作用,。第四,，要大力壓縮非生產(chǎn)性開支,，促進(jìn)全行業(yè)節(jié)約活動的開展,，形成"節(jié)約光榮，浪費(fèi)可恥"的行業(yè)氛圍,。

20__年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況,，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備,。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。

“學(xué)海無涯,，學(xué)無止境”，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加,。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展，知識的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí),。通過這些學(xué)習(xí)活動,，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備,。

二,、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作,。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作,。20__年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂,，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足,；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,，提高公司的總體銷量。

三,、任勞任怨，完成公司交給的工作,。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事,，如查貨、傳真資料,、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成,。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”,。

四,、加強(qiáng)反思,，及時總結(jié)工作得失,。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,，進(jìn)行反思。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實(shí),，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo),。

3,、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4、工作觀念陳舊,，沒有先進(jìn)的工作思想,，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中,?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習(xí)慣,，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量,，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20__年,，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

光陰似箭,，月光如梭,，轉(zhuǎn)眼__年即將結(jié)束,，新的一年即將在我們面前展開畫卷,，回首這一年,，我時時處處的維護(hù)公司和車間的利益為中心,，積極響應(yīng)公司“先質(zhì)后量”的號召,，立足本職工作崗位。9月份由二十二車間調(diào)入三車間這個即困難又光榮的集體,，調(diào)入三車間三個多月來,，在車間各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，同事們的大力支持和幫助下使我在工作中更加得心應(yīng)手,，較好的完成了車間領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),，為更好的總結(jié)過去,，展望新年度,，現(xiàn)對__年的工作做一個總結(jié),。

一,、回顧二十二車間的工作：

（1）車間主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，保質(zhì)保量的完成了公司車間的工作指標(biāo),。

（2）在車間個別細(xì)節(jié)問題上做的比較好。例如：工作服是否干凈,、車間工作平面的整潔等等。

二,、展望三車間的工作：

（1）來到新的車間，新的環(huán)境,，新的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，在新領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心呵護(hù)和新同事的幫助下，很快的適應(yīng)了三車間的工作,。

（2）新的車間,，新的工作要求,，以后要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，理論聯(lián)系實(shí)際,，認(rèn)真工作,，針對業(yè)務(wù)知識,，把工作順利展開。

回首__年的工作,，在這一年當(dāng)中，在領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和同事的幫助下,，作為公司一名員工,，按工作要求和藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，保質(zhì)保量的完成工作指標(biāo),。一年當(dāng)中能很好的協(xié)調(diào)好與同事之間的關(guān)系，積極學(xué)習(xí)同事的優(yōu)點(diǎn),。崗位換了，公司的工作品質(zhì)不變,，從自身做起,，始終按公司的要求嚴(yán)格要求自己。

20__年,，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上,，羅列出以下銷售計劃和目標(biāo)。

20__年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

一,、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因?yàn)榱闶蹆r格過低,，18,。00元/盒,，平均銷售價格在11。74元,，共貨價格在3—3。60元,，相當(dāng)于19—23扣,，部分地區(qū)的零售價格在17,。10元/盒,，因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開發(fā)工作,，而折合到單位盒的利潤空間過小,，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展,。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單,，實(shí)際復(fù)雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分,、或市場的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進(jìn)行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上,，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入,、更沒有工資,、費(fèi)用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度,，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮,。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因?yàn)楫a(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實(shí)上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性,。

三,、公司的支持方面分析：

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,，更在考慮資金投入的。收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實(shí)度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四,、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據(jù)以上實(shí)際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,，對20__年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：

一,、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,，為了絕對回避風(fēng)險,，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,，具體要求如下：

1,、北京,、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒,、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒

2,、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場的投入,，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式,，實(shí)行底薪加提成的薪金制度,，作為公司的長線投資市場,。

3,、重慶

其從事新藥推廣時間短,，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮,，經(jīng)濟(jì)能力弱,，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用,，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,，喜歡沖貨、竄貨,。

市場要求：必須保證有1000個以上終端,，對目前的市場進(jìn)行必要的.摸底,，然后要求招聘招商,。注意了解貨物流向。

一,、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，目前。但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂,。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,。不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低,，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額,。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認(rèn)同感和依賴性,。

各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插,。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面,，同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二,、__年工作計劃

可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，總結(jié)這一年,。和給了這個機(jī)會，單位大家都當(dāng)我一個小老弟,，給予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲謝謝,。

可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望,，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當(dāng)大的考驗(yàn),。這過程中我學(xué)會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到鍛煉,，自己的膽量得到很大的提升。

新的開端,，__年,。既然把,、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,，因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),。

三,、下面是對下一年工作的想法

1、對于老客戶,。要經(jīng)常堅持聯(lián)系,，有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。包括貨站的基本信息。

2,、擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息,。開拓視野，

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、各地區(qū)的綜合情況

1,、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助,。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

2,、還有一些個人,，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,。個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤,。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源,，常的當(dāng)?shù)氐呢浾?。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

3,、貨物的價格相對來說較低,，地區(qū)距離沈陽較進(jìn),。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才干一直的拉攏老客戶,。新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方,，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢。

醫(yī)藥公司的工作計劃和目標(biāo)篇二

為進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村中醫(yī)藥工作的發(fā)展,，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在基層衛(wèi)生保健中的作用,，以及20xx年是我縣全國農(nóng)村中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位期滿復(fù)核驗(yàn)收的關(guān)鍵性的一年，結(jié)合我院中醫(yī)工作實(shí)際情況,，現(xiàn)制定20xx年中醫(yī)藥工作計劃如下,。

組織相關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí),，落實(shí)個人的職責(zé),。建全并及時調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu),，明確工作職責(zé),，制定年度工作方案，落實(shí)中醫(yī)藥管理工作的具體措施。

合理配置并充分利用本地中醫(yī)藥資源,，統(tǒng)籌醫(yī)院中醫(yī)科建設(shè)與醫(yī)院全面協(xié)調(diào)發(fā)展二者之間的關(guān)系;同時發(fā)揮醫(yī)院現(xiàn)有中醫(yī)藥資源的作用,，在開展醫(yī)院整體服務(wù)工作中,，注重中醫(yī)藥工作的建設(shè)和發(fā)展;在醫(yī)院的基本設(shè)置標(biāo)準(zhǔn),、工作范圍中有明確的中醫(yī)藥工作指標(biāo)。

依托我縣為全國中醫(yī)藥工作先進(jìn)縣的契機(jī),，切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)院中醫(yī)婦科、中醫(yī)骨傷科,、中醫(yī)肛腸科,、針灸科,、康復(fù)理療科等科的建設(shè),，積極探索建立適宜中醫(yī)藥技術(shù)推廣的新機(jī)制,。對成本低,、療效高,，簡便易行,，適合農(nóng)村使用的適宜技術(shù)進(jìn)行篩選,、發(fā)布和推廣，充分發(fā)揮中醫(yī)藥綜合治療手段以及簡便廉價的優(yōu)勢和作用,。同時,，組織開展面向群眾的中醫(yī)藥知識科普宣傳活動,。

建立、健全病區(qū)各項(xiàng)制度,、措施,，完善診療常規(guī)和操作規(guī)程,，規(guī)范醫(yī)療行為，加強(qiáng)醫(yī)療文書的規(guī)范和管理,，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè),，強(qiáng)化科學(xué)管理,，積極開展中醫(yī)藥診療服務(wù)項(xiàng)目，全面提高醫(yī)院中醫(yī)藥服務(wù)質(zhì)量,。在充分發(fā)揮中醫(yī)藥特色和優(yōu)勢的同時,，積極利用現(xiàn)代化科技提高醫(yī)療質(zhì)量，拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，增強(qiáng)防病治療能力,。

2021年是我縣全國中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位期滿復(fù)核驗(yàn)收的關(guān)鍵一年,，按照《全國農(nóng)村中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，結(jié)合我鎮(zhèn)的實(shí)際情況,，繼續(xù)加強(qiáng)硬件建設(shè)和管理制度的落實(shí),。成立迎評領(lǐng)導(dǎo)小組,組長：蔡恩波，副組長鐘英勇,，成員：唐軍民,、楊東,、楊杰,、許世強(qiáng),、劉洪泉,、孫俊華,，下設(shè)辦公室，由中醫(yī)科長唐軍民兼辦公室主任,，擬定好我院的《儀隴縣全國中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位迎評工作實(shí)施方案》,。確保我院的中醫(yī)藥工作如期通過復(fù)核驗(yàn)收,。

醫(yī)藥公司的工作計劃和目標(biāo)篇三

光陰似箭，月光如梭,，轉(zhuǎn)眼xx年即將結(jié)束,，新的一年即將在我們面前展開畫卷,，回首這一年,，我時時處處的維護(hù)公司和車間的利益為中心，積極響應(yīng)公司“先質(zhì)后量”的號召,，立足本職工作崗位,。9月份由二十二車間調(diào)入三車間這個即困難又光榮的集體,，調(diào)入三車間三個多月來，在車間各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，同事們的大力支持和幫助下使我在工作中更加得心應(yīng)手，較好的完成了車間領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),，為更好的總結(jié)過去,，展望新年度，現(xiàn)對xx年的工作做一個總結(jié),。

（1）車間主任的領(lǐng)導(dǎo)下，保質(zhì)保量的完成了公司車間的工作指標(biāo),。

（2）在車間個別細(xì)節(jié)問題上做的比較好,。例如：工作服是否干凈,、車間工作平面的整潔等等,。

（1）來到新的車間,，新的環(huán)境,，新的領(lǐng)導(dǎo)和同事，在新領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心呵護(hù)和新同事的幫助下,，很快的適應(yīng)了三車間的工作,。

（2）新的車間，新的工作要求,，以后要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，理論聯(lián)系實(shí)際,，認(rèn)真工作,，針對業(yè)務(wù)知識,，把工作順利展開。

回首xx年的工作,，在這一年當(dāng)中,，在領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和同事的幫助下，作為公司一名員工,，按工作要求和藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),，保質(zhì)保量的完成工作指標(biāo),。一年當(dāng)中能很好的協(xié)調(diào)好與同事之間的關(guān)系，積極學(xué)習(xí)同事的優(yōu)點(diǎn),。崗位換了，公司的工作品質(zhì)不變,，從自身做起，始終按公司的要求嚴(yán)格要求自己,。

醫(yī)藥公司的工作計劃和目標(biāo)篇四

（一）推進(jìn)中醫(yī)藥參與分級診療制度建設(shè),。積極推進(jìn)區(qū)中醫(yī)院與我院建立醫(yī)療聯(lián)合體,。推進(jìn)中醫(yī)診療模式創(chuàng)新試點(diǎn)，探索形成中醫(yī)綜合診療模式,。

（二）鼓勵舉辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務(wù)的中醫(yī)門診部,。

（一）推進(jìn)中醫(yī)藥基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，改善區(qū)就診環(huán)境和提高醫(yī)院服務(wù)能力,。

（二）加強(qiáng)醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè),。繼續(xù)實(shí)施“進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃”,，改善就診環(huán)境，提升服務(wù)質(zhì)量,，減少醫(yī)患糾紛的發(fā)生,。開展中醫(yī)藥特色優(yōu)勢考核監(jiān)測工作,。加強(qiáng)醫(yī)療文書管理，開展醫(yī)療文件書寫專項(xiàng)檢查,。

（三）加強(qiáng)中藥處方質(zhì)量管理,。依據(jù)《重慶市中藥飲片處方專項(xiàng)點(diǎn)評指南》,，督促開展中藥處方專項(xiàng)點(diǎn)評工作。規(guī)范中藥合理使用,，嚴(yán)控中藥占比,，各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)總藥占比控制在50%內(nèi)（西藥藥占比另行下達(dá)）。

（四）加強(qiáng)中醫(yī)重點(diǎn)?？平ㄔO(shè),。

（五）推動中醫(yī)服務(wù)能力提升，完成中醫(yī)住院病區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化中藥房建設(shè),；

（六）全面完成“全國基層中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位”創(chuàng)建工作,，年底前完成評估驗(yàn)收。

（一）加強(qiáng)中醫(yī)藥人才培訓(xùn)工作,。完成中醫(yī)臨床骨干培訓(xùn),、西醫(yī)學(xué)習(xí)中醫(yī)培訓(xùn)、中醫(yī)護(hù)理培訓(xùn),、中醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn),、中醫(yī)管理培訓(xùn)、中醫(yī)全科醫(yī)師和規(guī)范化培訓(xùn),。

（二）加強(qiáng)名老中醫(yī)藥專家傳承工作，督導(dǎo)中醫(yī)“師帶徒”工作,。

（三）加強(qiáng)區(qū)中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作,。能夠運(yùn)用6種以上中醫(yī)藥技術(shù)方法治療基層常見病,、多發(fā)病,，鄉(xiāng)村醫(yī)生能夠運(yùn)用4種以上中醫(yī)適宜技術(shù)治療基層常見病,、多發(fā)病,。

（一）做好重大傳染病中醫(yī)藥防治工作，提升應(yīng)對突發(fā),、新發(fā)傳染病能力,。

（二）做好重慶市基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的中醫(yī)藥健康服務(wù)工作,。

（三）加強(qiáng)中醫(yī)應(yīng)急能力和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，提升中醫(yī)應(yīng)急救治能力建設(shè),。

（四）積極發(fā)展中醫(yī)健康產(chǎn)業(yè),。探索中醫(yī)參與養(yǎng)老,、保健、 養(yǎng)生等健康產(chǎn)業(yè)新模式,。

醫(yī)藥公司的工作計劃和目標(biāo)篇五

1、 市場的劃分：20xx年我的銷售市場依舊是錦州市場,。

2,、 養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻,，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡,，錦州的市場主要是蛋雞市場,，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量,。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖,，但是養(yǎng)殖范圍相對集中,。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大,，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。

3,、 客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全,，所以對于客戶的局限性相對較小,，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭,，均有良好的放藥優(yōu)勢,。在客戶開發(fā)這方面,，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通,，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4,、 疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊,，疾病流行情況較為有規(guī)律,，例如,，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售,。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律,。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重,，造成養(yǎng)殖量迅速減少,，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響,。

5、 市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好,，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景,。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑,，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心,。但是這樣也有利好的一面,，隨著養(yǎng)殖量的下降,，勢必造成供求關(guān)系的變動,，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪,，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶,，都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛,，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場,。

6. 銷售目標(biāo)： 盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化,，但是總體的趨勢還是良好的。所以,，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心,，在今年,，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破,。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā),。

在已經(jīng)到來的20年,，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己,，為公司創(chuàng)造價值,，提升自己的業(yè)績。 最后,，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天,。

魚腥草、板藍(lán)根,、黃芪、黨參,、黃柏,、地榆,、茯苓,、金銀藤,。

918g/100只雞。

1000只雞

魚腥草 清熱解毒 清熱明目 60

黃柏 瀉火解毒 90 0.5

板藍(lán)根 清熱解毒 100

茯苓 利水滲濕 滲濕利水 100

黨參 補(bǔ)中益氣 60 0.5—1.5

黃芪 補(bǔ)氣升陽 100 1---2

甘草 30 0.6---3

醫(yī)藥公司的工作計劃和目標(biāo)篇六

2011年是“十二五”規(guī)劃的開局年,，為繼續(xù)保持我縣中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的良好勢態(tài)，為“十二五”中醫(yī)藥工作實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定基礎(chǔ),，現(xiàn)根據(jù)省,、市主管部門的相關(guān)文件要求,，特制定2011年中醫(yī)藥。

按照國家中醫(yī)藥管理局和省中醫(yī)藥管理局的統(tǒng)一部署,，繼續(xù)深入開展中醫(yī)院管理年活動,，加強(qiáng)督導(dǎo)，按照市局要求,，縣中醫(yī)院在年底爭取12000平方米的門診綜合樓竣工的同時,，要嚴(yán)格按照中醫(yī)管理年相關(guān)文件要求進(jìn)行安排布置，保質(zhì)保量地迎檢驗(yàn)收,。期間，衛(wèi)生局將不定期組織人員督導(dǎo)縣中醫(yī)院中醫(yī)管理年工作2-3次,，并以此為契機(jī)把中醫(yī)藥管理工作幅射到基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu),。

積極探索建立有利于公立中醫(yī)醫(yī)院發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的管理體制,、運(yùn)行機(jī)制和分類補(bǔ)償機(jī)制,。關(guān)注公立中醫(yī)醫(yī)院改革試點(diǎn)工作進(jìn)展情況,，適時組織相關(guān)人員參觀學(xué)習(xí),。

著力推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心中醫(yī)科,、中藥房標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，繼續(xù)加強(qiáng)村衛(wèi)生室中醫(yī)藥工作,，繼續(xù)提高中醫(yī)藥在各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用率。大力推廣應(yīng)用中醫(yī)藥自然療法和適宜技術(shù),，實(shí)施分層分類推廣,，提高推廣效果,。

縣中醫(yī)院,、縣醫(yī)院、大別山中藥學(xué)校要積極申報省,、市級相關(guān)中醫(yī)重點(diǎn)?？茖２〗ㄔO(shè)項(xiàng)目工作,。其它有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院也要重視并積極申報有特色影響的中醫(yī)專病建設(shè)工作,，以縣中醫(yī)院為龍頭，組織專家對基層上報材料認(rèn)真審查,，并進(jìn)行現(xiàn)場評估,，縣中醫(yī)院要積極穩(wěn)步開展有關(guān)臨床路徑管理工作,。

貫徹《中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)護(hù)理工作指南》,，在各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)試開展“中醫(yī)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”工作,?？h中醫(yī)院按照市局要求應(yīng)開展不少于2個病區(qū)的中醫(yī)優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范工程,。

協(xié)助省市主管部門開展“十二五”中醫(yī)臨床學(xué)術(shù)和技術(shù)帶頭人才選撥培養(yǎng)工作,。協(xié)助開展師承和確有專長人員考核考試工作，協(xié)助落實(shí)農(nóng)村具有一技之長人員納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生管理工作,。協(xié)助開展中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)工作,。

貫徹3部委《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)綜合醫(yī)院中醫(yī)藥工作的意見》，縣醫(yī)院要按照《綜合醫(yī)院中醫(yī)臨床科室建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)一步加強(qiáng)人才隊伍,、基礎(chǔ)設(shè)施和規(guī)章制度建設(shè),，進(jìn)一步完善中醫(yī)科、中藥房,、中醫(yī)科病房建設(shè),，將此項(xiàng)工作按市局要求納入綜合性醫(yī)院考評體系中。

醫(yī)藥公司的工作計劃和目標(biāo)篇七

20xx年,，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路,，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上,，羅列出以下銷售計劃和目標(biāo),。

20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因?yàn)榱闶蹆r格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進(jìn)行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上,，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入,、更沒有工資、費(fèi)用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度,，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮,。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因?yàn)楫a(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實(shí)上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費(fèi)用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實(shí)度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據(jù)以上實(shí)際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：

一,、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,，為了絕對回避風(fēng)險,，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,，具體要求如下：

1、 北京,、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒,、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2、 上海

建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式,，實(shí)行底薪加提成的薪金制度,，作為公司的長線投資市場。

3,、 重慶

其從事新藥推廣時間短,，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮,，經(jīng)濟(jì)能力弱,，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資,、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性,。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,，喜歡沖貨,、竄貨。

市場要求：必須保證有1000個以上終端,，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底,，然后要求招聘招商,。注意了解貨物流向。

醫(yī)藥公司的工作計劃和目標(biāo)篇八

經(jīng)常制訂工作計劃,，可以使人的生活,、工作和學(xué)習(xí)比較有規(guī)律性,，養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，習(xí)慣了制訂工作計劃，讓人變得不拖拉,、不懶惰,、不推諉、不依賴,，養(yǎng)成一種做事成功必須具備的習(xí)慣?？梢宰屇忝摲f而出。下面是小編給大家整理的醫(yī)藥公司工作計劃,，歡迎大家查閱,，希望大家喜歡!

20__年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備,。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”,，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以,，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座,，我都認(rèn)真參加,。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動,，不斷充實(shí)了自己,、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備,。

二,、求實(shí)創(chuàng)新,，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作,。20__年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩,，價格也會很亂,，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,，提高公司的總體銷量,。

三,、任勞任怨,，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事,，如查貨、傳真資料,、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成,。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù),，我都以我的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”,。

四,、加強(qiáng)反思,，及時總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作,，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點(diǎn)：

1,、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思,。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo),。

3,、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4,、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想,，對工作的積極性不高,，達(dá)不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中,。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習(xí)慣,，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀(jì)的今天,，作為公司新的補(bǔ)充力量,，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20__年,，總體工作有所提高,，其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

一,、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前,。但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低,，這樣才干穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認(rèn)同感和依賴性。

各自做各自的業(yè)務(wù),，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。藥品的銷售價格方面,，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

二、__年工作計劃

可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，總結(jié)這一年。和給了這個機(jī)會,，單位大家都當(dāng)我一個小老弟,，給予了相當(dāng)大的厚愛,，這里道一聲謝謝,。

可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望,，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū),?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當(dāng)大的考驗(yàn),。這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到鍛煉,，自己的膽量得到很大的提升。

新的開端,，__年。既然把,、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地,。為我公司的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

三,、下面是對下一年工作的想法

1.對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系,，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。包括貨站的基本信息,。

2.擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。開拓視野,，

3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、各地區(qū)的綜合情況

1.都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來,。

2.還有一些個人,，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,。個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤,。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾?。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上,。

3.貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進(jìn),。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才干一直的拉攏老客戶,。新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方,，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢。

1,、 市場的劃分：20__年我的銷售市場依舊是錦州市場,。

2,、 養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻,，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡,，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量,。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖,，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛,，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大,，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。

3,、 客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小,，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭,，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面,，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上,，不斷和經(jīng)銷商溝通,，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處,，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4,、 疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊,，疾病流行情況較為有規(guī)律,，例如,，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié),，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售,。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重,，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響,。

5,、 市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭,，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景,。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面,，隨著養(yǎng)殖量的下降,，勢必造成供求關(guān)系的變動,，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng),。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪,，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶,，都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量,。從而很好的保護(hù)了市場。

6. 銷售目標(biāo)： 盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化,，但是總體的趨勢還是良好的,。所以,，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心,，在今年,，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破,。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。

在已經(jīng)到來的20年,，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己,，為公司創(chuàng)造價值,，提升自己的業(yè)績,。 最后,，祝公司在新的一年里再譜新篇,。造就更輝煌的明天。

魚腥草,、板藍(lán)根、黃芪,、黨參,、黃柏、地榆,、茯苓,、金銀藤,。

918g/100只雞,。

1000只雞

魚腥草 清熱解毒 清熱明目 60

黃柏 瀉火解毒 90 0.5

板藍(lán)根 清熱解毒 100

茯苓 利水滲濕 滲濕利水 100

黨參 補(bǔ)中益氣 60 0.5—1.5

黃芪 補(bǔ)氣升陽 100 1---2

甘草 30 0.6---3

20__年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

一,、目前醫(yī)藥市場分析

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因?yàn)榱闶蹆r格過低,，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進(jìn)行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上,，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入,、更沒有工資,、費(fèi)用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮,。

二,、營銷手段的分析

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因?yàn)楫a(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實(shí)上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性,。

三、公司的支持方面分析

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實(shí)度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

四、管理方面分析

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

一,、 目前的醫(yī)藥市場情況

目前,，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額,。

現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認(rèn)同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面,，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

二,、__年工作計劃

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，是和給了我這個機(jī)會,，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟,，給予了我相當(dāng)大的厚愛,，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和_地區(qū),，可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望,，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息,。這些都是我要在__年的工作中首先要改進(jìn)的,。

__年,，新的開端,，既然把、五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心,，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們公司的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),。

三,、下面是我對下一年工作的想法

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息，包括貨站的基本信息,。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、各地區(qū)的綜合情況

1、

_地區(qū)商業(yè)公司較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要大力幫助,。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

2,、

_地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人,，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3、

_地區(qū)距離沈陽較進(jìn),，貨物的價格相對來說較低,，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如,，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢,。

4,、

_地區(qū),，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到_地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5,、

屬于_區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因?yàn)槭菍儆谄贩N,，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。

結(jié)合以上的想法,，下面是我今年對自己的要求

2,、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上,，決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

5,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

6,、要對公司和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù),。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流,，有團(tuán)隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法,。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討,，和研究客戶心里，共同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

醫(yī)藥公司的工作計劃和目標(biāo)篇九

目前,，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的.整改階段,，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額,。

現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

總結(jié)這一年,，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，是xx和xx給了我這個機(jī)會，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟,，給予了我相當(dāng)大的厚愛,，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xx和xx地區(qū),，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗(yàn),。在這過程中我學(xué)會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好,，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在__年的工作中首先要改進(jìn)的,。

20xx年,，新的開端，xx既然把xx,、xx,、xx、xx,、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心,，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們公司的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息,。

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1,、xxx

xx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來,。

2,、xxx

xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人,，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤,。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3,、xxx

xx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低,，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如xx，還有就是xx方面,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢。

4,、xxx

xx地區(qū),，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5、xxx

屬于xx區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因?yàn)槭菍儆趚x的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。

結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

1,、每月一個總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持,。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

3、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理要求上,，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

4,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

5,、要對公司和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù),。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xx研究客戶心里,，共同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

醫(yī)藥公司的工作計劃和目標(biāo)篇十

20xx年全市中醫(yī)藥工作的主要任務(wù)是：積極推進(jìn)深化醫(yī)改，落實(shí)促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策,，實(shí)施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程和中醫(yī)藥優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程,，完善城鄉(xiāng)中醫(yī)藥醫(yī)療預(yù)防保健服務(wù)體系，建立“誠信中醫(yī)”評價體系,，繁榮中醫(yī)藥文化,，推進(jìn)中醫(yī)藥健康服務(wù)業(yè)發(fā)展。

以深化醫(yī)改,、推進(jìn)公立醫(yī)院改革為契機(jī)，全面貫徹落實(shí)國家,、省,、市關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，建立中醫(yī)藥工作協(xié)調(diào)機(jī)制,，協(xié)調(diào)解決制約中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策問題,，協(xié)調(diào)有關(guān)部門調(diào)整中醫(yī)藥服務(wù)價格，落實(shí)在全民醫(yī)保體系中鼓勵提供和接受中醫(yī)藥服務(wù)的政策和在公立醫(yī)院改革中向公立中醫(yī)醫(yī)院傾斜的政策,，完善提高中醫(yī)藥報銷比例,、門診中醫(yī)優(yōu)勢病種納入統(tǒng)籌支付范圍并按病種支付或按日間病房管理的政策，擴(kuò)大試行中醫(yī)專家存案制度，開展鼓勵開辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務(wù)的中醫(yī)門診部（診所）試點(diǎn)，努力推進(jìn)政策創(chuàng)新,。督導(dǎo)各區(qū)（市）、各單位全面落實(shí)相關(guān)政策,，結(jié)合實(shí)際創(chuàng)造新的政策亮點(diǎn),。推進(jìn)中醫(yī)藥特色的`醫(yī)療聯(lián)合體建設(shè)，協(xié)調(diào)完善青島市中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)療集團(tuán)內(nèi)部協(xié)作機(jī)制,。支持民營中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展,，鼓勵舉辦特色突出、服務(wù)精良,、中藥道地的高品質(zhì)民營中醫(yī)醫(yī)院,。在李滄區(qū)做好中藥資源普查試點(diǎn)。

大力實(shí)施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程,，完善基層中醫(yī)藥服務(wù)體系,，在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和部分醫(yī)院新建60個中醫(yī)臨床科室集中設(shè)置,、多種中醫(yī)藥方法和手段綜合使用、中醫(yī)藥文化氛圍濃郁并相對獨(dú)立的中醫(yī)藥綜合服務(wù)區(qū)——國醫(yī)館,，配備5種以上中醫(yī)特色診療設(shè)備,，提供6種以上中醫(yī)藥服務(wù)。大力推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù),，為不能提供中醫(yī)藥服務(wù)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)培養(yǎng)300名掌握20項(xiàng)中醫(yī)藥適宜技術(shù),、10個中藥方劑,、10個保健穴位的基層醫(yī)務(wù)人員,，使能夠提供中醫(yī)藥服務(wù)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)增加100個,，實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥服務(wù)“廣覆蓋”。支持有關(guān)區(qū),、市建設(shè)基層中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位,。

創(chuàng)新中醫(yī)藥服務(wù)模式，實(shí)施中醫(yī)藥優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程,，即選擇部分單位開展“送湯藥上門”服務(wù)試點(diǎn),，推進(jìn)傳統(tǒng)中醫(yī)藥事服務(wù)特色項(xiàng)目；建立中醫(yī)遠(yuǎn)程會診中心,，整合全市名中醫(yī)資源，發(fā)揮學(xué)術(shù)引領(lǐng),、技術(shù)支撐,、經(jīng)驗(yàn)傳承的放大效應(yīng)；認(rèn)真做好中醫(yī)醫(yī)院持續(xù)改進(jìn),，進(jìn)一步突出特色優(yōu)勢,，促進(jìn)醫(yī)院科學(xué)管理和制度落實(shí)，爭創(chuàng)示范中醫(yī)醫(yī)院,；實(shí)施優(yōu)勢病種中醫(yī)護(hù)理方案,；探索委托特定機(jī)構(gòu)提供集中煎藥和送達(dá)服務(wù)的模式；建設(shè)100個中醫(yī)專病特色門診,；推進(jìn)多專業(yè)一體化診療服務(wù),，建立6個綜合診療中心；完善市中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)測考評控制中心建設(shè),，建立醫(yī)療,、醫(yī)技、藥事,、護(hù)理,、院感和治未病質(zhì)控分中心，開展中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)療質(zhì)量評定,、中醫(yī)藥服務(wù)能力評定和中醫(yī)醫(yī)院管理年活動巡查,，向社會發(fā)布權(quán)威的中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量信息，調(diào)整中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量信譽(yù)等級,，在全國率先建立“誠信中醫(yī)”評價體系,。

開展綜合（專科）醫(yī)院和婦幼保健機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥工作專項(xiàng)推進(jìn)行動,，完成中醫(yī)科,、中藥房標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)任務(wù)，即三級綜合醫(yī)院至少建立3個中醫(yī)?？疲▽I(yè)）門診,，二級綜合醫(yī)院應(yīng)至少建立2個中醫(yī)專科（專業(yè)）門診,，中醫(yī)病床數(shù)不低于醫(yī)院總床位數(shù)的5％,；推進(jìn)中西醫(yī)臨床協(xié)作；落實(shí)內(nèi)部傾斜政策，對西醫(yī)人員開展正確使用中成藥培訓(xùn),。在此基礎(chǔ)上,，鼓勵建設(shè)國醫(yī)館，鼓勵爭創(chuàng)中醫(yī)藥工作示范單位,。加強(qiáng)中醫(yī)藥防治傳染病臨床基地建設(shè),。發(fā)揮中醫(yī)藥在疾病預(yù)防控制工作中的優(yōu)勢和作用。

實(shí)施學(xué)科（?？疲┙ㄔO(shè)“五標(biāo)”升級法,，督導(dǎo)市級以上重點(diǎn)學(xué)科（專科,、實(shí)驗(yàn)室,、研究室）建設(shè)，圍繞升級要素,，落實(shí)升級方案,，實(shí)施難點(diǎn)攻關(guān)、重點(diǎn)突破,，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo),、奪標(biāo)、創(chuàng)標(biāo),。推出10個國內(nèi)和20個省內(nèi)水平的優(yōu)勢病種,。

實(shí)施中醫(yī)藥人才培養(yǎng)階梯計劃。積極開展各層級的名中醫(yī)藥專家?guī)煶泄ぷ?，培養(yǎng)77名學(xué)術(shù)傳人,，加強(qiáng)、省級,、市級名中醫(yī)傳承工作室建設(shè),，通過師承方式培養(yǎng)一批“下得去、用得上,、留得住”的實(shí)用型中醫(yī)藥人才,。做好第三批全國優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才研修項(xiàng)目、山東省第三批高層次優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才培養(yǎng)項(xiàng)目和“中醫(yī)學(xué)習(xí)西醫(yī)”普及班,，新培養(yǎng)100名經(jīng)過規(guī)范化培訓(xùn)的中醫(yī)住院醫(yī)師,，60名中醫(yī)護(hù)理骨干，70名中醫(yī)類別全科醫(yī)師,，100名養(yǎng)生保健指導(dǎo)醫(yī)師,；按時完成、省級中醫(yī)藥繼續(xù)教育項(xiàng)目,；拓展中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)基地,，全面啟動中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn),。積極引進(jìn)中醫(yī)人才，改善中醫(yī)藥人才梯隊結(jié)構(gòu),。

鼓勵規(guī)范開展中藥專方傳統(tǒng)炮制加工,、膏方、酒方,、食療方加工服務(wù)等傳統(tǒng)特色項(xiàng)目,，推出一批中醫(yī)藥事服務(wù)示范單位和知名中藥制劑。協(xié)調(diào)調(diào)劑使用《山東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)中藥制劑調(diào)劑品種目錄》中入選的中藥制劑,。

加強(qiáng)中醫(yī)藥信息化建設(shè),。按照國家中醫(yī)藥信息化建設(shè)的要求，建好中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)院信息平臺和應(yīng)用系統(tǒng),；在衛(wèi)生信息化平臺建設(shè)中充分考慮中醫(yī)藥工作的需要和特點(diǎn)，提高衛(wèi)生信息數(shù)據(jù)中中醫(yī)藥相關(guān)信息的及時性和準(zhǔn)確性,。充分利用青島中醫(yī)藥網(wǎng)和各中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)院網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)資源,，宣傳“名醫(yī)、名藥,、名科,、名院”，舉辦網(wǎng)上培訓(xùn),、網(wǎng)上科普,、網(wǎng)上咨詢和網(wǎng)絡(luò)會議，提高工作效率,。

體系建設(shè),，推出10個“治未病”服務(wù)項(xiàng)目、10名健康文化傳播使者,，形成我市新的服務(wù)特色,。開展中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)立非醫(yī)療性質(zhì)的養(yǎng)生保健服務(wù)區(qū)（部）項(xiàng)目試點(diǎn)。加強(qiáng)社會性養(yǎng)生保健機(jī)構(gòu)技術(shù)指導(dǎo),，成立行業(yè)組織,，培訓(xùn)從業(yè)人員，推進(jìn)中醫(yī)藥健康服務(wù)業(yè)發(fā)展,。

加強(qiáng)中醫(yī)藥文化建設(shè),，增強(qiáng)軟實(shí)力。以等級評審,、持續(xù)改進(jìn),、綜合診療中心和國醫(yī)館建設(shè)為契機(jī)，推進(jìn)中醫(yī)藥文化建設(shè),，把中醫(yī)藥文化元素融入院訓(xùn),、院歌,、員工手冊、室內(nèi)裝潢,、庭院設(shè)計等固化載體和中醫(yī)藥特色服務(wù)的行為載體,，凸顯文化張力；每所中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)院建好一處集中反映中醫(yī)藥文化的場所,，網(wǎng)站,、院刊（報）等凸顯中醫(yī)藥文化氣息；培養(yǎng)30名掌握中醫(yī)理論,、具備良好形象且表述能力較強(qiáng)的中醫(yī)宣傳型人才,。各中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院年內(nèi)至少舉辦一次凸顯中醫(yī)藥文化的全院性活動,。發(fā)揮中國中醫(yī)藥報駐青記者站作用,，建設(shè)一批中醫(yī)藥文化宣傳教育基地，保護(hù)中醫(yī)藥文化遺產(chǎn),，挖掘整理中醫(yī)藥傳統(tǒng)技術(shù)項(xiàng)目,。舉辦中醫(yī)藥傳統(tǒng)技能大賽、“論壇”等系列活動,，在有關(guān)媒體開辟中醫(yī)文化科普專欄,，深化群眾對中醫(yī)藥的理解和認(rèn)識，形成有利于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的社會氛圍,。

醫(yī)藥公司的工作計劃和目標(biāo)篇十一

_年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因?yàn)榱闶蹆r格過低,，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入,、更沒有工資,、費(fèi)用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮,。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因?yàn)楫a(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費(fèi)用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

1,、北京,、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒

2,、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場的投入,，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度,，作為公司的長線投資市場,。

3、重慶

其從事新藥推廣時間短,，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱,，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資,、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性,。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,，喜歡沖貨、竄貨,。

市場要求

必須保證有1000個以上終端,，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商,。注意了解貨物流向,。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5,、遼寧

有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn),，市場熟悉，但遼寧市場混亂,，尤其是otc競爭激烈,，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大,，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移,。

下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒

6,、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島,、邢臺保定等9個地區(qū)

7,、河南

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議,，進(jìn)行農(nóng)村推廣

9,、湖南

進(jìn)行協(xié)助招商。

10,、廣東

11,、廣西

要求開發(fā)otc市場，

12,、浙江

浙江市場大,、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇

市場大,、扣率低,、進(jìn)店費(fèi)用高,，必須進(jìn)行必要的支持和讓利,，可以送其他藥品的辦法(銷售顧問工作計劃書)

14、安徽

15,、福建

報紙招聘

16,、江西

報紙招聘

17,、山東

確定的總代理，總負(fù)責(zé)制度,，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。

18,、四川

19,、貴州

20,、云南

協(xié)助招聘

21、陜西

報紙招聘

22、新疆

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人,、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求,，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

2,、在8月底前,，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作,，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在__內(nèi)，公司用貨物支持,，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格,。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū),，一次性銷售5件以上,，給予1件的獎勵。

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂,、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念,，樹立管理者的威信,，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀,，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc,、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),，而不是放任自流,。

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司,。而全部的網(wǎng)絡(luò),、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源,，進(jìn)行整體營銷售及管理,。

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都,，所有合同的管理,、合同的審查,、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理,、發(fā)貨的確定等等,，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作,。

因此,，具體要求為

1,、成都的智能

負(fù)責(zé)全部的銷售工作,，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理,，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理,、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度,。

2,、樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發(fā)貨,、回款信息,，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批,。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理,。

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力,。

2,、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商,、招聘,，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出,。

3,、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格,。加大對市場的支持力度,。

4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理,。

醫(yī)藥公司的工作計劃和目標(biāo)篇十二

1,、市場的劃分：20xx年我的銷售市場依舊是錦州市場,。

2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻,，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡,，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量,。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖,，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛,，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大,，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。

3,、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全,，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭,，均有良好的放藥優(yōu)勢,。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上,，不斷和經(jīng)銷商溝通,，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4,、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊,，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如,，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié),，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律,。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重,，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響,。

5,、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭,，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景,。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑,，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面,，隨著養(yǎng)殖量的下降,，勢必造成供求關(guān)系的變動,，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪,，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶,，都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛,，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量,。從而很好的保護(hù)了市場。

6.銷售目標(biāo)：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化,，但是總體的趨勢還是良好的。所以,，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心,，在今年,，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā),。

在已經(jīng)到來的20年,，我將會懷著更飽滿的熱情,，不斷提升自己,，為公司創(chuàng)造價值,，提升自己的業(yè)績。最后,，祝公司在新的一年里再譜新篇,。造就更輝煌的明天,。

魚腥草,、板藍(lán)根,、黃芪、黨參,、黃柏、地榆,、茯苓、金銀藤,。

918g/100只雞。

1000只雞

魚腥草清熱解毒清熱明目60

黃柏瀉火解毒900.5

板藍(lán)根清熱解毒100

茯苓利水滲濕滲濕利水100

黨參補(bǔ)中益氣600.5—1.5

黃芪補(bǔ)氣升陽1001---2

甘草300.6---3

醫(yī)藥公司的工作計劃和目標(biāo)篇十三

20xx年,，將是我公司經(jīng)營發(fā)展新的歷史時期，也是新的關(guān)鍵階段，作公司一名財務(wù)系統(tǒng)的工作人員,，應(yīng)該有自己責(zé)任感,、使命感和緊迫感，努力做好工作,。因此,，我對自己在20xxxx年的工作進(jìn)行了認(rèn)直仔細(xì)的規(guī)劃，我將在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事的幫助協(xié)作下,，創(chuàng)新性的做好財務(wù)資金監(jiān)督管理工作，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),，具體的工作計劃及建議如下：

提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力,。隨著社會的不斷發(fā)展，會計的概念越來越抽象,，它不再局限于某個學(xué)科,，在稅務(wù)、計算機(jī)應(yīng)用,、公司法,、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及，企業(yè)的財務(wù)管理對財會人員的素質(zhì)提出了越來越高的要求,，在新的一年，我將進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)的力度,，提高自己財務(wù)業(yè)務(wù)水平,，特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，使自己的財務(wù)業(yè)務(wù)能力不斷提高,，以適應(yīng)工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，還要參加一些重要的會計培訓(xùn)部門組織的專家培訓(xùn),，使自己的財務(wù)業(yè)務(wù)水平更上一個新的臺階。

在自己的工作崗位上,，對各項(xiàng)財務(wù)資金的管理都要嚴(yán)格把關(guān),，不能有半點(diǎn)疏忽和大意，銀行劃款復(fù)核（資金劃轉(zhuǎn),、新股申購,、債券買賣、基金申購、回購,、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn)）前臺交易系統(tǒng)復(fù)核（資金增減,、債券兌息兌付、定期存款確認(rèn),、定期存款到期確認(rèn)）中央國債系統(tǒng)復(fù)核（債券買賣,、債券回購、收款付款確認(rèn),、dvp交易資金劃轉(zhuǎn)）,，要加強(qiáng)一些賬目、帳務(wù)處理的研究和分析,，確保財務(wù)管理的規(guī)范和高效,。

重大經(jīng)營項(xiàng)目事關(guān)企業(yè)今后的發(fā)展，資金安全性與項(xiàng)目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性息息相關(guān),，特別是20xx年兩個債權(quán)項(xiàng)目的投資核算,、付息等工作，要保證時間性和規(guī)范性,。我將大力加強(qiáng)與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào),，不斷探索和總結(jié)合作和業(yè)務(wù)聯(lián)系的新方法和途徑，保證各方合作程序和業(yè)務(wù)往來的順暢,。在華發(fā)項(xiàng)目上,，除要做一些資金管理的基礎(chǔ)工作以外，還在20xx年召開受益人大會以后,，時行資金建帳,，并做好ta系統(tǒng)的操作工作，保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運(yùn)作,。

我們雖然在20xx年對會計檔案管理工作進(jìn)行了規(guī)范嚴(yán)格的整理,，在20xx年，我將在20xx年的基礎(chǔ)上,，嚴(yán)格按照國家一級檔案管理的要求進(jìn)一步完善和規(guī)范,，要保證目錄、各項(xiàng)帳本的存放等都高度的一致性,，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務(wù)帳本都要嚴(yán)格備案登記存查,。

通過溝通和交流，才能達(dá)到業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和規(guī)范性,，實(shí)現(xiàn)合作緊密,，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象,。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏,。

資金管理難免會出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事件,，這對于財務(wù)管理來說是一個大忌，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)整個資金鏈的管理,，所以就加強(qiáng)應(yīng)急管理的研究,，積極出一些財務(wù)資金管理的應(yīng)急預(yù)案，確保發(fā)生突發(fā)事件時能緊急啟對應(yīng)急預(yù)案,，保障企業(yè)財務(wù)管理的正常進(jìn)行,。

應(yīng)抓好"節(jié)支"工作，采取具體措施,，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),，針對資金周轉(zhuǎn)過程中的每個關(guān)鍵點(diǎn)和關(guān)鍵程序，建立相應(yīng)的制度,，嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出,，切實(shí)提高資金的使用效益。首先,，要制定科學(xué)合理的定員,、定額費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，將單位的各項(xiàng)財務(wù)收支活動全部納入預(yù)算管理范圍,，提高預(yù)算的編制水平,。財務(wù)預(yù)算的編制要體現(xiàn)在對重點(diǎn)工作的資金保障上，同時也要體現(xiàn)在對資金的節(jié)約上,；其次,，在預(yù)算執(zhí)行中，要建立健全各項(xiàng)財務(wù)支出控制制度,，并結(jié)合單位事業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況,，提出減少費(fèi)用支出的各項(xiàng)措施，努力把各項(xiàng)費(fèi)用支出控制在預(yù)算范圍之內(nèi),；第三,，建立和完善資金使用的績效考核制度，對各項(xiàng)財務(wù)支出事項(xiàng)要追蹤問效,，要充分發(fā)揮財務(wù)部門在建設(shè)節(jié)約型行業(yè)中的作用。第四,，要大力壓縮非生產(chǎn)性開支,，促進(jìn)全行業(yè)節(jié)約活動的開展，形成"節(jié)約光榮,，浪費(fèi)可恥"的行業(yè)氛圍,。

醫(yī)藥公司的工作計劃和目標(biāo)篇十四

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,，為同期的1.62倍;其中20xx年x-x月份銷售190936盒,，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,，為同期的1.65倍。

20xx年x-x月新市場銷售116000盒,，老市場115736盒

上半年的主要完成的重點(diǎn)：

1,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東、廣西,、云南,、湖北、湖南,、北京,、天津、江蘇,、安徽,、遼寧、河南,、山西,、內(nèi)蒙、浙江,、新疆等省,，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作,，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果,，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗。

2,、市場控制：

通過公司的大力支持,，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升,，釋放了市場開拓費(fèi)用,，基本上遏制了低價沖貨、竄貨,、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展,。

3,、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會議、武漢試點(diǎn)會議費(fèi)用,、出差費(fèi)用外,，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。

20xx年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

目前市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r格過低,，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展,。

醫(yī)藥公司的工作計劃和目標(biāo)篇十五

20x*年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路,，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上,，羅列出以下銷售計劃和目標(biāo)。

20x*年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r格過低,，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分,、或市場的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實(shí)際上,，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資,、費(fèi)用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮,。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因?yàn)楫a(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性,。

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險,，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,，具體要求如下：

1,、 北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒,、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2,、 上海

建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式,，實(shí)行底薪加提成的薪金制度,，作為公司的長線投資市場。

3,、 重慶

其從事新藥推廣時間短,，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮,，經(jīng)濟(jì)能力弱,，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用,，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性,。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨,、竄貨,。

市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底,，然后要求招聘招商,。注意了解貨物流向。

醫(yī)藥公司的工作計劃和目標(biāo)篇十六

作為一名財務(wù)人員要具備良好的人際交往能力,，財務(wù)工作在日益激烈的經(jīng)濟(jì)社會中顯得日趨重要,。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“醫(yī)藥公司財務(wù)工作計劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材,，供大家寫文參考,！

20__年__公司的發(fā)展重點(diǎn)主要會放在__項(xiàng)目開發(fā)上，同時還要兼顧兩個工業(yè)項(xiàng)目，可以說任務(wù)十分艱巨,。再加上嚴(yán)峻的行業(yè)形勢,，財務(wù)部的肩上的擔(dān)子也非常沉重。根據(jù)目前的行業(yè)形勢,、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，財務(wù)部重點(diǎn)將在以下幾個方面開展工作：

1,、在年前籌集支付各建筑施工單位的工程款資金,，保證公司順利渡過年關(guān)。

2,、與銷售部密切配合,，加速回籠售房資金。

3,、配合__部,、物業(yè)公司做好__的全面營運(yùn)工作。

4,、組織好__商鋪銷售的土地增值稅籌劃和清算工作,。

5、財務(wù)部將嘗試以項(xiàng)目為周期編制__項(xiàng)目預(yù)算,，如有可能,，希望能請到_老師來我們公司進(jìn)行咨詢和指導(dǎo)。通過推行項(xiàng)目預(yù)算加強(qiáng)成本管控力度,。

6,、不斷修正工作流程和完善內(nèi)部控制。提高財務(wù)部對各類經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的監(jiān)督力度財務(wù)部年終個人工作總結(jié)及小結(jié)財務(wù)部年終個人工作總結(jié)及小結(jié),。

7,、加強(qiáng)財務(wù)部合同管理。

8,、加強(qiáng)財務(wù)部員工素質(zhì)建設(shè)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),。爭取在__年打造出一支高素質(zhì)、骨干成員穩(wěn)定,、職業(yè)化的財務(wù)團(tuán)隊,。

如果說____年是財務(wù)部痛苦轉(zhuǎn)型的一年，那么20__年將是財務(wù)部昂首邁進(jìn)的一年,，財務(wù)部全體員工將繼續(xù)艱苦奮斗,、努力拼搏，以更成熟的管理水平和更飽滿的工作熱情迎接20__年,。最后祝愿我們的企業(yè),、我們的團(tuán)隊在20__年實(shí)現(xiàn)企業(yè)的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)。

一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育

每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育,，但是__年11月底,，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：__年財務(wù)上將有大的變動,，實(shí)行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說財務(wù)部__年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求,。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn),、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時進(jìn)行記帳,，編制出納日報明細(xì)表，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

三,、個人見意措施要求

財務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。總之在新的一年里,，我會借改革契機(jī),，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項(xiàng)工作計劃，以限度地報務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

__年，將是我公司經(jīng)營發(fā)展新的歷史時期,，也是新的關(guān)鍵階段,，作公司一名財務(wù)系統(tǒng)的工作人員，應(yīng)該有自己責(zé)任感,、使命感和緊迫感,，努力做好工作。因此,，我對自己在20__年的工作進(jìn)行了認(rèn)直仔細(xì)的規(guī)劃,，我將在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助協(xié)作下,，創(chuàng)新性的做好財務(wù)資金監(jiān)督管理工作,，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，具體的工作計劃及建議如下：

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)

提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。隨著社會的不斷發(fā)展,，會計的概念越來越抽象,，它不再局限于某個學(xué)科，在稅務(wù),、計算機(jī)應(yīng)用,、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及,，企業(yè)的財務(wù)管理對財會人員的素質(zhì)提出了越來越高的要求,，在新的一年，我將進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)的力度,，提高自己財務(wù)業(yè)務(wù)水平,，特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，使自己的財務(wù)業(yè)務(wù)能力不斷提高,，以適應(yīng)工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，還要參加一些重要的會計培訓(xùn)部門組織的專家培訓(xùn),，使自己的財務(wù)業(yè)務(wù)水平更上一個新的臺階。

二是更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好自己的本職工作

在自己的工作崗位上,，對各項(xiàng)財務(wù)資金的管理都要嚴(yán)格把關(guān),，不能有半點(diǎn)疏忽和大意，銀行劃款復(fù)核（資金劃轉(zhuǎn),、新股申購,、債券買賣、基金申購,、回購,、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn)）前臺交易系統(tǒng)復(fù)核（資金增減、債券兌息兌付,、定期存款確認(rèn),、定期存款到期確認(rèn)）中央國債系統(tǒng)復(fù)核（債券買賣、債券回購,、收款付款確認(rèn),、dvp交易資金劃轉(zhuǎn)），要加強(qiáng)一些賬目,、帳務(wù)處理的研究和分析,，確保財務(wù)管理的規(guī)范和高效。

三是做好一些重大項(xiàng)目的投資核算

重大經(jīng)營項(xiàng)目事關(guān)企業(yè)今后的發(fā)展,，資金安全性與項(xiàng)目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性息息相關(guān),，特別是__年兩個債權(quán)項(xiàng)目的投資核算,、付息等工作，要保證時間性和規(guī)范性,。我將大力加強(qiáng)與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào),，不斷探索和總結(jié)合作和業(yè)務(wù)聯(lián)系的新方法和途徑，保證各方合作程序和業(yè)務(wù)往來的順暢,。在華發(fā)項(xiàng)目上,，除要做一些資金管理的基礎(chǔ)工作以外，還在__年召開受益人大會以后,，時行資金建帳,，并做好ta系統(tǒng)的操作工作，保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運(yùn)作,。

四是加強(qiáng)會計檔案的管理工作

我們雖然在__年對會計檔案管理工作進(jìn)行了規(guī)范嚴(yán)格的整理,，在__年，我將在__年的基礎(chǔ)上,，嚴(yán)格按照國家一級檔案管理的要求進(jìn)一步完善和規(guī)范,，要保證目錄、各項(xiàng)帳本的存放等都高度的一致性,，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務(wù)帳本都要嚴(yán)格備案登記存查。

五是加強(qiáng)與公司各部門的溝通協(xié)作

通過溝通和交流,，才能達(dá)到業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和規(guī)范性,，實(shí)現(xiàn)合作緊密，工作有序,，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象,。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏。

六是加強(qiáng)應(yīng)急管理的研究和分析

資金管理難免會出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事件,，這對于財務(wù)管理來說是一個大忌,，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)整個資金鏈的管理，所以就加強(qiáng)應(yīng)急管理的研究,，積極出一些財務(wù)資金管理的應(yīng)急預(yù)案,，確保發(fā)生突發(fā)事件時能緊急啟對應(yīng)急預(yù)案，保障企業(yè)財務(wù)管理的正常進(jìn)行,。

七是一些建議

應(yīng)抓好"節(jié)支"工作,，采取具體措施，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),，針對資金周轉(zhuǎn)過程中的每個關(guān)鍵點(diǎn)和關(guān)鍵程序,，建立相應(yīng)的制度，嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出,，切實(shí)提高資金的使用效益,。首先,，要制定科學(xué)合理的定員、定額費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),，將單位的各項(xiàng)財務(wù)收支活動全部納入預(yù)算管理范圍,，提高預(yù)算的編制水平。財務(wù)預(yù)算的編制要體現(xiàn)在對重點(diǎn)工作的資金保障上,，同時也要體現(xiàn)在對資金的節(jié)約上,；其次，在預(yù)算執(zhí)行中,，要建立健全各項(xiàng)財務(wù)支出控制制度,，并結(jié)合單位事業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，提出減少費(fèi)用支出的各項(xiàng)措施,，努力把各項(xiàng)費(fèi)用支出控制在預(yù)算范圍之內(nèi),；第三，建立和完善資金使用的績效考核制度,，對各項(xiàng)財務(wù)支出事項(xiàng)要追蹤問效,，要充分發(fā)揮財務(wù)部門在建設(shè)節(jié)約型行業(yè)中的作用。第四,，要大力壓縮非生產(chǎn)性開支,，促進(jìn)全行業(yè)節(jié)約活動的開展，形成"節(jié)約光榮,，浪費(fèi)可恥"的行業(yè)氛圍,。

醫(yī)藥公司的工作計劃和目標(biāo)篇十七

【篇一】

本人20xx年x月x日接到市場業(yè)績不太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方,，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上,，本著多溝通,、多動腦、多請教,、多學(xué)習(xí)積極主動的開展工作,，確立目標(biāo)全面開展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：

二,、在維護(hù)老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方),。

三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,。

四、今年對自己有以下要求：

1,、每周要拜訪6個以上的客戶,，科主任每周兩次,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié),，一年一計劃,。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

4,、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神,，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料,，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5、加強(qiáng)對客戶的服務(wù)意識,，為公司樹立良好的形象,。

以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，為公司作出自己的貢獻(xiàn)。

【篇二】

醫(yī)藥代表工作職責(zé)

一,、目標(biāo)管理

1,、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會

(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)

(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展

(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

(4)開發(fā)新的用藥點(diǎn)

(5)學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)

(6)競爭對手情況

(7)政策和活動情況

2,、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測

3,、與主管討論

(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略

(2)確定指標(biāo)

4,、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生

5,、制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃，并定期回顧

二,、行程管理

1,、制定月/周拜訪行程計劃

(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)

(2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

(3)將大型學(xué)術(shù)會議,、科內(nèi)會納入計劃

2、按計劃實(shí)施

三,、日常拜訪

2,、訪前準(zhǔn)備

(2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的

(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)

(4)重要客戶拜訪前預(yù)約

3,、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生

(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識,，熟練使用銷售技巧

(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義

(4)了解競爭產(chǎn)品信息

a,、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況

b,、了解醫(yī)院政策管理動向

c、了解競爭產(chǎn)品信息

d,、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系

4,、拜訪分析及總結(jié)

(1)整理及填寫拜訪記錄

(2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析

(3)制定改進(jìn)方案(smart)和根據(jù)工作計劃

四,、客戶管理

1,、目標(biāo)醫(yī)院

(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用

2,、目標(biāo)醫(yī)生

(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院,、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃

(2)根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動

(3)根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)

五,、市場及推廣活動

1,、及時認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等

2,、舉行科內(nèi)會

(1)按科室,、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃

(2)按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的

(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果

3,、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議

(1)按科室,、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計劃

(2)按照覆蓋計劃邀請客戶

(3)會前準(zhǔn)備、計劃,、分工

(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé)

(5)保證被邀請客戶到會率90%以上

(6)會后總結(jié),、評估會議效果，提出改進(jìn)建議和計劃

(7)按大型會議主題,，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會

六,、更新專業(yè)知識，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會議演講技巧

1,、熟練掌握公司產(chǎn)品知識,，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通

2,、練習(xí)演講技巧,，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會議

3,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學(xué)術(shù)演講資料

4,、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的qa資料,，及時與目標(biāo)醫(yī)生溝通

5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時反饋給公司,，并追蹤答復(fù)

七,、檔案管理

1、掌握醫(yī)院基本信息,，建立醫(yī)院檔案,，并定時更新(每月)

2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)

3,、及時(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況

4,、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)

5、建立科會和學(xué)術(shù)推廣活動覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案

6,、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段,、臨床宣傳方法、銷量等)

八,、銷售會議

1,、周會：遞交周工作計劃和總結(jié)，拜訪行程等,，及時反饋市場信息并積極參與討論

2,、月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計劃

(1)銷售數(shù)據(jù)回顧

(2)業(yè)務(wù)

活動總結(jié)

(3)競爭產(chǎn)品信息

(4)階段銷售計劃

(5)經(jīng)驗(yàn)分享

【篇三】

作為醫(yī)藥銷售代表,，我的工作計劃如下：

每日必做：

1.細(xì)化一次當(dāng)天的工作

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線,，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表

9.同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生,，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份,，用途，功效,，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。

遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn),，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢

14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系

19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情

20.熟記一個醫(yī)生或名字

21.認(rèn)真填寫一次工作日志

23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候,。

24經(jīng)常看看報紙或新聞雜志,，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流,。

拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次

8.匯報一次工作并提出需要解決的問題。

27.休息前,，找出當(dāng)天工作中的不足,，計劃一下明天的工作,，以利于改進(jìn)。

每周必做：

1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會,。

2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪,。

3.請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次,。

4.交一個醫(yī)生或做朋友,。

5.收集一次療效顯著的病例,。

6.根據(jù)可客戶的愛好,、學(xué)習(xí)一門知識,。

7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通,。

8.與經(jīng)理或主管談心一次,。

9.與一名新同事溝通交流一次。

10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。

11.總結(jié)一次本周工作中的不足,。

12.協(xié)助主管開一次科會,。

13.參加一次找差距式的周例會,。

14.查找一次本周不足,，制定糾錯措施,。

15.參加一次案例輪講輪訓(xùn)課。

16.核銷一次本周的費(fèi)用,。

17.認(rèn)真制定下周工作計劃及維護(hù)計劃,。

18.給醫(yī)生或發(fā)一次祝福周末愉快的短信。

19.積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生,。

每月必做：

1.統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量,。

2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)

3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù),。

4.把同類品種做一次比較,，找出差距。

5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?/p>

6.制定一次針對性對策,。

7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生,。

8.交一位醫(yī)生做朋友。

9.參加一次市場部每月例會,。

10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足,。

11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。

12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課,，并做好記錄。

13.申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。

14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。

15.參加一次市場部娛樂活

動,，放松自己,。

16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友,。

17.認(rèn)真做一次下月的工作計劃,。

每季度必做：

1.總結(jié)一次本季度的工作,，找出不足。

2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量,。

3.評述一次本季度中的每月銷量,。

4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。

5.和主管,、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃,。

6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

7.參加一次市場部季度工作計劃,，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,。

8.匯總一次的檔案，上報省區(qū),。

9.認(rèn)真做一次下季度工作計劃,。

10.細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo),。

11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行,，并重點(diǎn)維護(hù)。

12.調(diào)整心態(tài),，善用陽光思維,，永不言敗。每半年必做：

1.匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較,。

2.參加一次

半年工作總結(jié)

3.參加一次批評與自我批評活動。

4.參加一次下級評價上級的活動,。

5.申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游,。

6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。

7.參加一次半年工作考核。

8.修正一次客戶檔案及資料并上報,。

9.參加一次市場部集體旅游活動,。

10.細(xì)化一次經(jīng)理制定

下半年工作計劃

11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議,。

12.回家探親一次。

每年必做：

1.做一次全年自我工作總

結(jié)并上報,。

2.制定下一

年度工作計劃

3.收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報,。

4.請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗(yàn),，取長補(bǔ)短。

5.找出自己工作中的不足,，并改進(jìn),。

6.慰問一次vip。

7.參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

8.參加一次全國銷售會議,。

9.參加一次年終總結(jié)會。

10.參加一次公司舉行的文藝活動,。

11.參加一次內(nèi)部的評比活動,。

12.回家探親,，并給予親朋好友新年的問候。

醫(yī)藥公司的工作計劃和目標(biāo)篇十八

在工作計劃要達(dá)成的目標(biāo)部分,，關(guān)鍵是要清晰的定義目標(biāo),，表現(xiàn)形式就是清楚的定義目標(biāo)對應(yīng)的指標(biāo)，并設(shè)置量化的指標(biāo)目標(biāo)值,。

目前,，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，是xxx和xxx給了我這個機(jī)會,，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛,，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有相當(dāng)大的期望,，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的,。

xx年,，新的開端，xxx既然把xxx,、xxx,、xxx、xxx,、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),。

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的.同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息,。

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1,、xxxx

xxx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助,。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

2,、xxxx

xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源,，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3,、xxxx

xxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn),，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如xxx，還有就是xxxx方面,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢。

4,、xxx

xxxx地區(qū),，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5、xxx

屬于xxx區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因?yàn)槭菍儆趚xx的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。

結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

2,、每月一個總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理要求上,，決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

5,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

6,、要對公司和自己有足夠的信心,。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù),。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶心里,，共同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

醫(yī)藥公司的工作計劃和目標(biāo)篇十九

一,、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前,。但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的

規(guī)章制度

但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低,，這樣才干穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認(rèn)同感和依賴性,。

各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插,。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面,，同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

二、xx年

工作計劃

可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，總結(jié)這一年,。和給了這個機(jī)會，單位大家都當(dāng)我一個小老弟,，給予了相當(dāng)大的厚愛,，這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望,，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū),。可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗(yàn),。這過程中我學(xué)會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉,，自己的膽量得到很大的提升,。

新的開端，xx年,。既然把,、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地,。為我公司的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),。

三、下面是對下一年工作的想法

1對于老客戶,。要經(jīng)常堅持聯(lián)系,，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。包括貨站的基本信息。

2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息,。開拓視野,，

3要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、各地區(qū)的綜合情況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助,。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

2,、還有一些個人,，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源,，常的當(dāng)?shù)氐呢浾?。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

3,、貨物的價格相對來說較低,，地區(qū)距離沈陽較進(jìn)。只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才干一直的拉攏老客戶,。新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方,，還有就是方面,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢,。