圍繞工作中的某一方面或某一問題進行的專門性總結(jié),，總結(jié)某一方面的成績、經(jīng)驗,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售會議記錄會議總結(jié)篇一

金秋季節(jié)，丹桂飄香,。伴隨著莘莘學(xué)子邁入大學(xué)殿堂，滁州市工會20xx年度第十九屆“金秋助學(xué)”活動也圓滿落下帷幕,?！敖鹎镏鷮W(xué)”活動自8月啟動至9月底結(jié)束，全市工會共籌集助學(xué)資金278.8萬元,，實行四項幫扶計劃,，資助困難職工和農(nóng)民工子女上學(xué)873人。

今年,，全市各級工會按照省總工會要求部署,，著重開展“金秋助學(xué)”計劃、“金牌藍領(lǐng)”計劃,、“圓夢”計劃以及“愛心救助”計劃四項幫扶措施,。其中，“金秋助學(xué)”計劃共資助697名符合條件的困難職工子女上學(xué),，資助金額225.9萬元;“金牌藍領(lǐng)”計劃共資助80名今年考入高等職業(yè)技術(shù)院校的困難職工子女上學(xué),，資助金額32萬;“圓夢”計劃共資助79人,，資助金額15.8萬元;“愛心救助”計劃共資助17人，資助金額5.1萬元,。

據(jù)了解,，近年來，滁州市工會始終高度關(guān)注困難職工(農(nóng)民工)子女教育問題,，不斷擴大助學(xué)范圍,，不斷創(chuàng)新助學(xué)方式，不斷完善助學(xué)體系,，社會參與度越來越廣,，建立起范圍廣、分類細,、精準高的扶貧模式,。“金秋助學(xué)”已經(jīng)成為滁州工會參與扶貧攻堅,、精準幫扶的品牌工作,。

在包頭市總工會的指導(dǎo)下,，包頭市出租車行業(yè)工會聯(lián)合會在出租車行業(yè)內(nèi)開展了“金秋助學(xué)”活動,。各出租車公司統(tǒng)計了參加20xx年度高考并被本科、?？圃盒ｄ浫〉睦щy司機子女,，按程序向市總工會申報“金秋助學(xué)”專項資金。

經(jīng)出租車行業(yè)聯(lián)合會初審,，市總工會復(fù)審,，全市四名出租車司機分別獲得3000元專項助學(xué)金，他們分別是道通出租車公司王建雄,、英誠出租車公司莊永全,、蔣元鵬和長安出租車公司楊永強。

另外,，出租車行業(yè)工會聯(lián)合會根據(jù)了解的情況,，將蔣元鵬的兒子列為上大學(xué)期間的特困幫扶跟蹤對象，并向市總工會進行了申報,。

銷售會議記錄會議總結(jié)篇二

地點：辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：xxx（銷售副總）

會議記錄：xxx

紀要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計劃

本次銷售會議由xxx（銷售副總）主持,，會議用時共計約1個小時,，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務(wù),、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,，x總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二,、由秦剛開始,，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標工作,，分析了未中標原因,？指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

1,、關(guān)系要跟進

2,、產(chǎn)品要熟知

3、信息要廣泛

4,、思想要靈活

5,、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子,，在此基礎(chǔ)上,，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升,。

三,、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年xx月份組建,，大家各抒己見,，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭,，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案,，報x總審閱。

四,、制訂部門內(nèi)部召開早會制度,。會上x總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議,，時間控制在半小時以內(nèi),？主要總結(jié)一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃,，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會,，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求,。銷售部是一個整體團隊,，只是分工不同，大家應(yīng)抱團合作,，做到精心,、精藝與精神,。

為更好的促進與財務(wù)報審單據(jù)工作的配合，會上x總要求大家要及時,、規(guī)范的填寫單據(jù),、及時匯總提供給財務(wù)部門審核。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn),，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進與客戶的溝通交流,。

文檔為doc格式

銷售會議記錄會議總結(jié)篇三

地點：1246辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：張建剛(銷售副總)

會議記錄:蔡金鳳

紀要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問題，制定5月份工作計劃本次銷售會議由張建剛(銷售副總)主持,，會議用時共計約1個小時,，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務(wù),、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求,。

二,、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結(jié),，對于上月所參與的幾次投標工作,，分析了未中標原因,，指出其中存在的問題,，提出以下幾點改進措施：

1、關(guān)系要跟進

2,、產(chǎn)品要熟知

3,、信息要廣泛

4、思想要靈活

5,、五月份開始要加大市場開發(fā)力度,，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。

6,、加大和水泵廠合作力度,。在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃,，以期在5月份的工作中有更好的提升,。

三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言,，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年4月份組建,，大家各抒己見,，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭,，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案,，報楊總審閱四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度,。會上張總提議,，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間控制在半小時以內(nèi),，主要總結(jié)一下昨天工作,、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會,，交流探討工作進展,，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊,，只是分工不同,，大家應(yīng)抱團合作，做到精心,、精藝與精神,。

為更好的促進與財務(wù)報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時,、規(guī)范的填寫單據(jù),、及時匯總提供給財務(wù)部門審核。目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn),，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進與客戶的溝通交流,。

銷售會議記錄會議總結(jié)篇四

地點：辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：xxx（銷售副總）

會議記錄：xxx

紀要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計劃

本次銷售會議由xxx（銷售副總）主持,，會議用時共計約1個小時,，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務(wù),、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，x總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求,。

二,、由秦剛開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標工作,，分析了未中標原因,？指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

1,、關(guān)系要跟進

2,、產(chǎn)品要熟知

3、信息要廣泛

4,、思想要靈活

5,、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子,，在此基礎(chǔ)上,，各銷售人員都制定了xx月份各自的.詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升,。

三,、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年xx月份組建,，大家各抒己見,，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭,，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案,，報x總審閱。

四,、制訂部門內(nèi)部召開早會制度,。會上x總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議,，時間控制在半小時以內(nèi),？主要總結(jié)一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃,，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會,，交流探討工作進展,，及時反饋市場信息與客戶需求,。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同,，大家應(yīng)抱團合作,，做到精心、精藝與精神,。

為更好的促進與財務(wù)報審單據(jù)工作的配合,，會上x總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務(wù)部門審核,。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品,，更好地促進與客戶的溝通交流,。

銷售會議記錄會議總結(jié)篇五

中投證券在20xx年5月4日邀請了董秘、首席分析師譚先生做電話會議,，詳情如下：

時間：20xx年5月4日

演講人：董秘,、首席分析師譚先生

一、主題演講

各位尊敬的投資者,，非常感謝大家花時間來請我做這個回報,，也感謝給我這個機會。我們是剛剛公布了上個月的銷售和項目發(fā)展的情況,，我可能首先對4月份的情況向各位做一個簡單的匯報,，接下來把時間留給大家一起來探討。

4月份我們簡要的數(shù)據(jù),，有這么幾個,。第一個是銷售面積是17.8萬平米，銷售金額大概是79個億,，這個數(shù)據(jù)同比略有增長,，同比去年的4月份大概有7%的面積增長和1%的金額的增長。但是環(huán)比3月份是出現(xiàn)了下降的,，3月份我們賣了93個億,，這個月賣了79個億，當然這是簽約的數(shù)據(jù),。這里面有幾個變化,，第一個就是說我們數(shù)據(jù)的話，它首先需要跟市場整體的情況做一個比較,。因為以往的每年2月份,、3月份、4月份這幾個月都應(yīng)該是市場上升的情況,，以前每年2月份都是全年銷售量最少的一個月份,。過去三、四年時間我們看到的情況,，主要城市3月份的銷售比2月份會增長一倍左右,，4月份比3月份又會增長40-50%，4月份通常是全年上半年第一個小高峰,，這是以往各年的情況,。但是今年的情況有非常大的一個不同,，今年首先4月份比3月份沒有什么增長，基本上就差不多是持平的狀態(tài),。今年的4月份比3月份各地應(yīng)該說有一些有增長,，但是也有很多城市出現(xiàn)了環(huán)比的下降。如果從同比的情況來看,，今年4月份的主要城市的同比比去年,，跟3月份情況一樣，普遍出現(xiàn)了非常大幅度的下降,。

比如說像北京,、深圳、天津,、杭州,、南京、成都,、包括福州,、廈門這樣一些城市，可能也包括重慶這樣的城市,，同比下降的幅度基本上都是50%或者以上的同比的下降,。就是說市場跟去年相比的交易量大幅度萎縮的情況繼續(xù)延續(xù)三月份的情況。

主要城市4月份和3月份環(huán)比的情況來看,，其實也有很多城市繼續(xù)出現(xiàn)下降,，比如說像深圳降了30%，天津降了20%,，蘇州降了50%,，福州降了20%，大概也就是說基本上漲跌互現(xiàn),，跟去年4月份比3月份有40-50%的增長來看,，今年4月份的整體市場的情況依然也是一個比較悲觀的狀態(tài)。

銷售情況,，同比來算,，比市場同比的情況有比較好一些，我們同比跟去年相比還是有增長的,，但是環(huán)比來看,，我們也出現(xiàn)了比較明顯的下降，大概有20%左右的下降,。從環(huán)比的情況來看,，我們的情況跟一些重點城市的情況相比，大概是差不多的狀態(tài),。這個里面有一個原因,，是因為我們四月份推盤比3月份的推盤略少一些，這個情況可能在5月份還會進一步延續(xù),，主要原因是現(xiàn)在的項目的銷售許可受到了一些審批環(huán)節(jié)上面的限制,。原來我們預(yù)計4月份盤比3月份多一些，3月份各地都要在3月底公布全年的房價控制目標,，從地方政府的角度來看,，希望是把基數(shù)控制的好一點，一開始的時候不要搞的高價盤太多,，所以在公布目標之前,，他會盡可能的來控制高價房的上市的比例，價格比城市平均價格貴的比較多的項目就不讓你上市,，我們原來預(yù)計在3月底目標公布之后,，可能這個情況就應(yīng)該算是了結(jié)了，接下來的社會影響會小一些,，因為有一些項目在3月份會退出,，到4月份可能會放出來。但是實際的情況,，這個指標公布了之后,，全國500多個城市公布指標之后，基本上用的都不是量化的數(shù)字,，而是一個大的指標的描述,。比如說參照人均收入增長，參照上一年房價漲幅之類的,，最后翻譯成量化的數(shù)據(jù)可能都在百分之十幾,，超過10%的上漲幅度，這顯然是公眾不滿意的情況,，如果公眾不滿意,，實際上中央政府也就不滿意。

現(xiàn)在各地的今年房價目標公布是公布了,，但是依然處于不確定的狀態(tài),，有一些城市再改這個目標，還有一些城市也沒有想清楚到底要不要改,，就算是要改怎么改也沒有什么方向,，不知道怎么改，大家都在觀望,，都在看,。因為這個目標現(xiàn)在自己定不下來，所以他們相對來說更加謹慎,。你公布在后面很難說是好事還是壞事,，好事就是可以看看別人怎么公布,，能夠跟著別人去做，壞事就是你遲遲不公布,，可能會引發(fā)更大的壓力,，可能要求你遲公布的公布更嚴一些，他們可能需要把這個目標公布成什么樣子,，自己心里也沒有底,。在這個情況下對全年整個房屋均價的控制的壓力就比較大。所以今年4月份跟3月份一樣,，都面臨比城市均價高的比較多的樓盤預(yù)售證的取得就有困難,。

我們現(xiàn)在的項目是這樣，我們在一線城市,，我們的價格跟城市均價相比,，基本上不太高于這個城市的均價。因為我們在一線城市拿不到地,，我們在一線城市的地都很偏遠,。這樣的話因為地段的原因，所以我們一線城市的房屋售價實際上并不比城市均價高,，但是到了三線城市我們價格比城市均價高的比較多,。這有幾個方面的原因，第一方面的原因我們是裝修房,，裝修房很顯然要加一部分裝修的價格進去,，這樣自然就價格高一些。第二,，在三線城市我們產(chǎn)品的性能,，包括利用的材料，配置標準肯定也比當?shù)氐脑瓉淼囊恍┓孔佑忻黠@的提升,，我們畢竟是要為品牌負責,，包括使用的材料要求都會比原有的房子要高，這樣成本確實要高一些,。第三,，在三線城市我們產(chǎn)品的溢價能力或者品牌效益比一線城市體現(xiàn)的更充分，這個有點像類似于,，我稱之為麥當勞效應(yīng),，麥當勞全球最著名的快餐的品牌，其實在中國一線城市已經(jīng)沒有任何品牌溢價能力,，現(xiàn)在中國一線城市麥當勞價格可能比國內(nèi)的一些連鎖,，像蒸功夫之類的，可能會更便宜一些,。在一線城市麥當勞成了連鎖飲食品牌價格最低的,，跟國外的情況是一樣的,。但是到了中國的縣級城市，麥當勞還是時尚標志,，想把價格定的高一點也可以賣出去,，同樣的情況來看我們進入小城市也有這個效益,，因為是全世界最大的住宅公司,，這樣一種名牌的溢價能力，在越小的城市體現(xiàn)的越充分,。

在這種級別越低的城市,，我們的項目的價格相比城市的整體價格可能會超出的越多，這樣的話受到房價控制目標,，我們項目不能如期開盤的情況也會更多一些,。我們四月份實際的推出來的推房量比3月份降了將近30%，我們4月份銷售額大概降了20%多,，推房量比銷售額的下降更多一點,。實際上銷售速度是沒有特別大的變化，但是市場整體銷售速度還是有進一步下降,，整體來看產(chǎn)品競爭力基本上還是可以的,，市場氛圍確實是在變化，這個市場氛圍的變化,，買房人變得猶豫,，很多的人就算不猶豫資格受到了限制。在這種限購的城市,，市場的需求迅速的下降,，這個情況應(yīng)該還會進一步的展現(xiàn)出來，可能到下半年會更嚴重一些,。

當然現(xiàn)在還有的城市沒有限購,，如果沒有限購的城市和限購的城市挨的比較近可能是受益的，受益限購城市的需求被擠壓到這個城市里面去了,。但是這個有很大的不確定性,，接下來限購的范圍會不會變大，甚至變成全國性的限購,，這個現(xiàn)在看起來制度層面還是有非常大的不確定性,，對于后市還是要保持高度的謹慎。當然我們會繼續(xù)堅持我們的策略,，就是說第一是主力定位,，我們產(chǎn)品是基于自住需求的比例依然保持非常高的水平。4月份我們140平米以下銷售占比依然占到80%多,，接近九成的房子是普通住房,，這依然保持了以往的比例,。

另外一方面我們也會堅持跨地銷售的策略，到目前為止我們并沒有修改新房推出一個月之內(nèi)賣出60%的銷售速度的要求限制,，依然是用這個作為主要的要求,。我們對具體的定價要求不設(shè)指導(dǎo)性意見，完全由他們根據(jù)市場的實際情況和總部要求的銷售速度來自己決定銷售策略,，包括價格,，這個也會繼續(xù)來堅持這樣的基本方向。

60%的線會不會往下調(diào),，這個主要看土地市場的情況,，如果土地市場相應(yīng)的做出了合適的調(diào)整，我們會堅持60%的銷售速度的要求,，就算降價賣房子也要達到這樣一個要求,。如果說土地市場上拒絕做出相應(yīng)的調(diào)整，房子賣不動了,，當然土地也賣不動,，但是土地出讓方不愿意降價，寧可土地賣不出去也不愿意降低價格,，如果出現(xiàn)這個情況,，這個時候你賣了房子買不回來土地，如果出現(xiàn)這種情況再堅持60%的銷售速度就不一定是一個最佳的商業(yè)策略,，如果出現(xiàn)這種情況我們可能會考慮對銷售速度的要求,，會有一個降低。土地市場有恰當?shù)恼{(diào)整我們還會堅持這個速度,。

在其他方面,，比如說裝修房方面，現(xiàn)在裝修房在很多城市遇到了因為裝修的原因?qū)е路孔拥纳鲜杏龅揭恍┱系K,，我還認為這是一個方向,，我們還會繼續(xù)堅持裝修房的基本策略。如果說因為項目老是上不了市,，可能要考慮把裝修部分單獨作為一個合同簽訂,，這樣的問題對于買房人來說沒有原來放在一起好，這樣意味著裝修部分要一次性付款,，以前裝修和房子一起賣,，這是可以貸款的，現(xiàn)在裝修部分不能貸款了,，要單獨簽合同,，裝修部分要一次性付款。以現(xiàn)在的房貸的政策來看，其實買房的人對于房貸本身的依賴也不強,，這倒不會成為一個非常大的問題,。就是在裝修委托合同處理這一件事情上面，可能還是需要不斷的來探索,，在中間會有一些合約不完善的地方,，以后會讓買賣雙方留下一些問題，這是一個方面,。

在工廠化和綠色方面,，我們原來提的第一步是裝修，第二步是工廠化,，第三步就是綠色建筑?，F(xiàn)在因為各地的政策的優(yōu)惠,，對于綠色建筑的優(yōu)惠來的比較快,，所以工廠化方面的扶持相對來說來的比較慢，我們也相應(yīng)做了調(diào)整,，把綠色建筑放在第二,。六月份以后開工所有的項目，除非是規(guī)劃條件本身就不可能達到要求,，比如說容積率偏低,，也就是占地指標達不到綠色的要求，除此之外所有的項目我們都會爭取獲得綠色一級以上的認證,，按照綠色建筑的標準去設(shè)計和建筑,，我們也相信在未來一段時間，在市場方面會體現(xiàn)出競爭力,。

跟銷售相關(guān)的其他一些數(shù)據(jù)也簡單向大家報告一下,。我們4月份賣的房子面積90平米以下是58%，90-144平米是21%,，加起來是80%,，這跟以前的情況差不多。從產(chǎn)品線的情況來看,，我們的首次置業(yè)和首次改善的基本需求的占比,，面積上占比是62%，這也沒有特別大的變化,，還是以這個為主,，再改的比例是22%，然后其他的,，比如說公寓和高端的比例是16%,，這個里面再改的比例在下降，而高端的比例略有上升，這可能跟推房的結(jié)構(gòu)性的權(quán)益有關(guān)系,。

從客戶的資金來源的情況來看,，這個月新增購買比例是31%，這還是比較高的比例,。全部的房貸占購房款的比例是40%,，這也是歷史上比較低的一個水平，繼續(xù)體現(xiàn)房貸政策收緊,。我們在接下來的5月份,，預(yù)計推房還是會受到房價控制指標的影響，所以5月份的推房量不一定能有非常明顯的增長,，我們每個月的銷售基本上可以分成兩個部分,，一部分是非新開的盤，以前已經(jīng)開的房子持續(xù)的銷售,，這個釋放比例一般情況下在10%,，每個月大概在10%左右。上個月底留下來已經(jīng)開盤的項目,，這個月能賣掉大概10%,，目前我手頭的貨大概有250億左右，這樣的話正常的情況下應(yīng)該在下個月會產(chǎn)生25億左右的認購,。

另外新推房的計劃,，新推房的話一般當月去化率，按照目前的情況來看大概在60%左右,，如果下個月推80億左右的貨,，可能會有四、五十億的新推房的銷售量,，加上25億左右的存貨的量,，加在一起應(yīng)該是75億左右，也就是說5月份大的概率來看,，環(huán)比不太可能出現(xiàn)明顯的增長,，有可能環(huán)比持平的情況，可能會更大的是這樣,，實際上還是有很多不確定性,。

一方面我們也是盡可能的，盡快把房子推出來賣,，另一方面這個房子究竟能不能夠如期的上市,，這個不完全由我們決定，因為這個量實際上對當月銷售量的影響還是比較大的,，所以這個有一定的不確定性,。

我對銷售情況就簡單的做這樣一個報告。

我們這個月買了一塊地，是廣州的一個項目,，這個地實際上也不是一個地,，這是一個已經(jīng)在建的工程，而且有一部分在我們收購這個公司之前已經(jīng)賣掉了,，這屬于相對來說跨時間線的項目,。除了這個項目之外基本上沒有買地了，我們判斷土地市場目前并沒有出現(xiàn)非常明顯的調(diào)整,，下半年能不能出現(xiàn)調(diào)整不知道,，但是應(yīng)該出現(xiàn)調(diào)整是大概率。在目前這個點上面,，投資上需要特別的謹慎,，到了下半年要看土地市場的土地走向，如果土地市場出現(xiàn)非常大的調(diào)整,，調(diào)整幅度甚至超出房屋市場,，這個時候我們可能會考慮下半年多買一點地，如果說下半年土地市場調(diào)整不是很明顯,，我們會根據(jù)下半年實際情況往回補這個資源,，外界所說抄底這一件事情能不能做成，這個不完全由土地決定,，還是要看其他的市場上各方的態(tài)度和市場的實際變化情況，我就報告到這里,，下面看看大家有什么問題可以一起探討,，謝謝。

二,、提問環(huán)節(jié)

q：你好,，有兩個問題想請教一下。第一個發(fā)改委要追究行業(yè)的反暴利,，從這個角度來講,，這是怎么樣一種意圖，對房地產(chǎn)的影響是什么,。第二,，對市場資金面，前面三,、四個月的數(shù)據(jù)有這樣幾個特點,，一、二線城市成交同比下滑,，但是全國銷售數(shù)據(jù)還是增長的,。第三，我個人感覺樓市還是處于膠著狀態(tài)，未來方向會怎么變,，如果沒有新的政策干擾,，憑自身的干擾和已經(jīng)有的政策，樓市接下來怎么樣演化,，還有各個地域和板塊之間或者二,、三線城市之間會不會有一些分化，麻煩給我們介紹一下,。

a：關(guān)于反暴利這個事情說實話我是沒有看懂的,，我沒有看明白這是什么意思。因為說房地產(chǎn)行業(yè)的暴利,，假如這個暴利指的是利潤率比較高,，房地產(chǎn)的利潤率比賣衣服，賣眼鏡的低太多了,。賣衣服出廠價都四折,，賣衣服利潤率，銷售利潤率在百分之百,，賣眼睛的是百分之好幾百的利潤,，房地產(chǎn)利潤率比制造業(yè)高一些只能說周轉(zhuǎn)比較慢一些，利潤率本來是不構(gòu)成行業(yè)賺錢的程度合理的指標,，因為每一個行業(yè)的負債率和周轉(zhuǎn)率都不一樣,，如果說收益率的話，我還不能理解,。房地產(chǎn)行業(yè)的收益率是參差不齊的,，有一些企業(yè)收益率確實很高，但是這些企業(yè)都是小公司,，他們之所以能夠獲得很高的收益率,，是因為他們有特殊手段拿土地。20xx年出臺831號文件,，在20xx年之后,，經(jīng)營性的用地不允許通過劃撥、出讓,，理論上應(yīng)該是通過招拍掛來獲得的,，在這之后任何一個房地產(chǎn)公司如果說通過招拍掛的方式，從公開市場獲取土地的話是不可能獲得暴利的,，它的收益率水平不可能高出很多,。我們從房地產(chǎn)上市公司roe水平來看，在各個行業(yè)板塊當中,，房地產(chǎn)公司的roe水平是明顯要低于銀行等等這樣一些行業(yè)的,，甚至明顯低于工程機械這種制造業(yè)領(lǐng)域的,。房地產(chǎn)的暴利如果說存在，就是有部分開發(fā)商用非市場化的方式繼續(xù)獲得土地,，這個里面是有暴利的,，但是主要不是這種情況，主要是市場化情況獲取土地的公司,，不管是買招拍掛的地,，還是在二手市場上買別人地是不可能存在所謂的暴利。反暴利最有效的方式就是土地市場進一步透明化和公開化,，這是最有效的反暴利的方法,，除此之外我很難想象如何去認定甄別這個暴利，以及如何去有針對性的采取措施,，我都看不出來,。

我看了一下外界的報道，所謂的反暴利,，就是說房子要明碼標價,，而且一房一價，房子標了價之后不允許再漲了,，這都不是什么新的措施,，一直以來就有的。像這樣的公司好多年以前全部都是明碼標價的,，我們明碼標價的事情是很傳統(tǒng)的常識,，這不屬于特殊的制度安排。一房一價這個東西,，從一種制度本身,，對社會各方面的影響來看，一個房子定了價不允許漲,，這樣一房一價的東西，其實對于市場上各方的整體來說是不太好的,，因為它剝奪了這個市場本身的價格尺度合理的發(fā)現(xiàn)機制,。一房一價針對的是以前就地起價的行為，開發(fā)商手里有一千套房,，他開始賣一百套比較便宜,，賣了后來越賣越貴，但是房子是一樣的房子,，但是價格平白無故漲價了,。一樣的東西憑什么就地漲價，在市場經(jīng)濟里面不是很常見的情況,，中石化的石油,，我去加油,，加了93號和97號油有什么不同，但是價格是不允許人家動,，這個價格的變動本身是因為市場的供求關(guān)系變動的結(jié)果,，也是價格不斷得以發(fā)現(xiàn)的過程。為什么以前開發(fā)商喜歡一點一點賣房子,，小步快跑,，然后一開始價格比較低，后來越來越貴,，為什么會出現(xiàn)這種情況,，是因為這個房子，這個產(chǎn)品定價有很大的難度,，開發(fā)商標價的時候也不知道什么價格最合適,，他要不斷的去發(fā)現(xiàn)這個市場價格，當發(fā)現(xiàn)價格最有效的方法就是這個方法,，就是先拿一點試探一下,，一開始標比較低的價格確保能夠賣出去，免得砸在手里了,，然后根據(jù)賣的火爆的程度來決定加價加多少,，這樣最后發(fā)現(xiàn)合理的價格。如果說你不允許用這個方法,，還只能去賭,，一開始標價是正確的，這樣一開始標的價格肯定比原來的方式標的要高一些,，當然這也是有一部分房子賣不出去,，這樣開發(fā)商陷入很困難的兩難局面，他在定價的時候,。他定價定高了有一部分房子賣不掉,，他要想降價難度就很大，房子這個東西跟別的東西不一樣,，如果中石化加油站降加油的價格,，肯定所有人都是歡欣鼓舞的，包括以前買過很貴的人也是贊成的,。但是房子不一樣,，房子一降價，原來買房子的人跟你鬧,，他找你麻煩,，一開始標價標高了后來就非常困難，降價也不好降,，不降又賣不出去,，因為你標貴了,。如果價格標低了賣是賣掉了，但是這樣情況你賣低了利潤率就低了,，你價格賣便宜實際上你是損失的,，你損失是股東的利益。開發(fā)商遇到這種情況定價是很困難的,，原有小步快跑的方式是不斷發(fā)現(xiàn)市場價格合理的制度安排,，現(xiàn)在禁止這種只能使得開發(fā)商在定價上面犯更多的錯誤，然后導(dǎo)致這個市場有更多不確定性,，我看不出來有什么特別大積極的作用?，F(xiàn)在是一個制度，出臺要遵守,，但是我不認為這樣一個制度對于真正降低房價,，改善城市居民的居住的質(zhì)量有什么現(xiàn)實的幫助，我是看不出來的,。當然這個東西對于開發(fā)商的影響有限,，因為這樣的結(jié)果就是讓大家定價一開始定的高一點，然后可能會導(dǎo)致一些錯誤,，會在開盤之前做更詳細的市場調(diào)研,。其他方面，比如說暴利有什么切實可行的制度安排,，如果要再出就是取消市場的定價功能,，改成物價局來定價，這是唯一能想到下一步的手段,，就像食鹽列入民生行業(yè),，它的價格企業(yè)沒有定價權(quán)利，你在預(yù)售前要到物價局審批房子的價格,，物價局先給你核算成本,，算一下你這個成本多少錢，然后加一個所謂的合理利潤,，最后幫助你定價格,，你只允許賣的比這個低，不允許賣的比這個高,，最后可能是行政定價，回到這樣非市場經(jīng)濟的方式,。

真出現(xiàn)這種情況是很悲哀的事情,，是整個房地產(chǎn)市場化的摧毀，但是這種情況本身不是說完善不完善,，而是有可能的,，這一次不可能,，到了20xx、20xx年下一次住房短缺狀態(tài)的時候,，這個情況真的很有可能,。企業(yè)要做好準備，做好準備來應(yīng)對這種情況,，應(yīng)對這種物價局定價的情況，當然要出這種情況，對于這樣公司來說無所謂,，因為我們本身利潤率就不高,，我們是一個低利潤，在這個行業(yè)里面,，我們利潤率本身就比行業(yè)整體要低很多,，如果別的人還能接受利潤率，我相信我們肯定可以接受,，如果大家的利潤在一樣情況下面,，我們周轉(zhuǎn)率比別人高一些，我們收益率反而會提升,。

另外我們有很大力量往前推,，比如說工廠化，比如說綠色建筑,，我們都希望往前推,，但是目前這些東西都是增加房子的成本，這種嘗試定價,，反而對這個東西是有幫助的,，所以這個情況有可能會發(fā)生，但是我們希望不要發(fā)生,，因為這是市場經(jīng)濟的倒退,，如果真發(fā)生的話，對于來說不會有特別大的影響,。好的,，謝謝。

a：我不知道其他企業(yè)怎么做的,，也沒有辦法替他們表態(tài),。其實我覺得調(diào)到什么樣領(lǐng)導(dǎo)才算滿意，這個只有領(lǐng)導(dǎo)自己才清楚,。但是從政策本身的根源來看,，實際上很大程度上是由公眾輿論來決定的，如果公眾輿論認為確實房價跌了,，可能壓力就消除了,，如果公眾輿論認為這個房價跌了,，這個事情是有很大不確定性的。因為公眾輿論也不是很量化的方式,，現(xiàn)在包括統(tǒng)計部門找不到指標來精確的測量某一時點的房子價格,，現(xiàn)在任何一種測量方法都有它的問題，比如說房價指數(shù),，這涉及到取樣的合理性,，這也是被質(zhì)疑的比較多。

然后評議價格,，這個好處數(shù)據(jù)都是一手數(shù)據(jù),，用房屋備案的總的銷售額去除以總的銷售面積，這樣的一個東西勢必是真實性有保障,，但是問題是一個城市不同的地段房價差的非常遠,，不同城市的房價也差的非常遠，同一地段的不同類型的房價也差的很遠,，對于某一個具體城市具體的時點來說,，在售的房子結(jié)構(gòu)變動是非常大的，關(guān)于房價到底降了沒有,，這一件事情,，我感覺是一個很難量化去評估和測量的東西，最后可能看公眾是怎么感受,，公眾的感受變成媒體輿論的表達,，最后變成整體的判斷。這里面我覺得有一些不確定性,。

當然要說政策從緊,，現(xiàn)在還不夠從緊啊，感覺要再從緊也比較困難了,，從去年的9月29日開始,，實際上政策已經(jīng)超出了讓這個行業(yè)降溫回歸理性的需要，已經(jīng)是大有矯枉過正的味道了,。就在這樣一個情況下面,，再度從緊可能會引發(fā)非常嚴重的問題，現(xiàn)在實際上已經(jīng)矯枉過正,，如果再進一步持續(xù)出新東西,，可用的工具也不是很多了，我覺得再出無外乎幾個方面,，一個是限購城市進一步放大,，在現(xiàn)有的政策下面，根據(jù)現(xiàn)有的需求等等情況來看，市場會往什么方向走,，在現(xiàn)有的制度體系下面，根據(jù)目前市場的供求關(guān)系的情況來看,，短期來看市場能夠繼續(xù)的降溫,，銷售速度會進一步下降，而且今年房價都有可能出現(xiàn)一定幅度的下跌,，這都是比較現(xiàn)實的一個情況,。

在這種情況下你再進一步出什么政策，能出的無外乎是這幾個方面,，一個是限購城市擴大,，因為現(xiàn)在限購是所有政策里面影響最大的一項，所以今年各地之間的市場的差異也主要體現(xiàn)在這一點上面,，限購的城市和不限購城市之間量會有非常大的反差,，甚至有一些跟限購城市離的比較近的不限購的城市會從中受益，限購城市的需求會擠壓到不限購的城市里面去,，但是目前還沒有限購的城市會有很大變數(shù),，未來是不是也歸到限購城市里面，如果未來也歸到限購里面去,，受的影響比目前已限購城市影響更大,。因為目前已經(jīng)限購范圍的城市，相對來說是屬于本地購買力比較堅強的,，本身經(jīng)濟活力比較高的,，本地自我消化力較強的城市。剩下這些未限購的城市本地購買力弱一些,，外地購買低價房的能力更強,，如果這些城市也被限購，這樣受的影響會比一線城市受限購的影響更大一些?，F(xiàn)在這些城市面臨非常大的變數(shù),，這是第一個政策的可能性，使更多的城市限購,。如果說不是全國限購,，對于更多的城市限購，對于再剩下不限購的城市,，有可能在短期之內(nèi)會形成拔出效應(yīng),，因為大家就是想，你已經(jīng)擴大了,，會不會有再下一次擴大范圍呢,。對于這些第二次也沒有被列入限購范圍的城市，這些人就會擔心以后買不到房了，趁著現(xiàn)在沒有限購就趕快買吧,，會產(chǎn)生這樣很強的效應(yīng),，會維持一段時間，可能短期之內(nèi)會導(dǎo)致這個市場成交出現(xiàn)高峰,，這是一個,。如果全國限購就不存在這個效應(yīng)，限購范圍擴大是第一個結(jié)果,。

房貸目前沒有收緊的空間,，目前來自銀行的全部購房款的比例已經(jīng)非常低了，就算名義上進一步收緊,，實際上房貸再進一步收緊已經(jīng)沒有辦法了,，因為已經(jīng)非常低了，銀行實際上貸給買房的錢非常少,。而且受限貸影響特別大的,，在第一次買房和買比較小房子的人，這些本來應(yīng)該得到保護的,，在限貸政策里面受傷最重的,。因為他們本身可供抵押的資產(chǎn)就比較少，根據(jù)最高法院的司法解釋,，一套房子是一個家庭唯一住所,，銀行是不可以凍結(jié)不可以拍賣的，自然對于銀行來說一套房子的客戶不是最好的客戶,，有多套房子的人,，其實用多套房為一套房提供背后連帶的擔保條件，通常情況下買多套房的人支付力會更強一些,，銀行也會覺得他資產(chǎn)狀態(tài)更好一些,。相反如果限貸更嚴，最后會打擊到第一次買房子的買小房子的人身上,，這顯然和調(diào)控本身的導(dǎo)向是不吻合的,，因為這些人本身是屬于政策照顧的對象，板子打到他們身上肯定不合適,，如果限貸再進一步收緊的話,，肯定會遭受公眾強烈不滿，而且在中國,，公共輿論傳播更安全,，因此住房方面的維持穩(wěn)定是一個大方向。

再所謂價格管制,，未來不排除出現(xiàn)物價指數(shù)超過房價的事情,，當然這個我的判斷還是會認為在下一次,，20xx-20xx年住房短缺期，下一次短缺到來出現(xiàn)的概率更大,，在這一次會出現(xiàn)面向未來價格管制手段,，什么叫面向未來的價格管制手段呢?就是說政府在出讓土地的時候把所有的土地出讓成限價房，這樣的話目前的房價沒有特別強的手段來壓下去,，但是未來新房價格早就被預(yù)知的,，在出讓土地已經(jīng)鎖定了房價，這個有可能會成為,，尤其是一些目前房價比較貴的城市，未來一個情況,，土地出讓全部限價,。

另外大家也知道保障房給中央政府增加了非常大的財政壓力，土地出讓金今天不出意外會出現(xiàn)非常大幅度下降,，接下來地方政府會很缺錢,，這樣稅收方面的饑渴程度會更高一些，而且房地產(chǎn)一直以來是屬于稅收稽查的重點,。比如說土地增值稅清算,，比如說包括其他的一些稅種的變化，比如說二手房交易稅費也可能會提升,，也有可能會有上海,、重慶之外的其他城市加入到房產(chǎn)稅的試點的范圍之內(nèi)，在稅收領(lǐng)域多收一些稅,，這樣一個大的方向,，可能會有不確定性。

在其他方面,，我覺得除非是把這個市場消滅掉,，否則的話所謂的政策進一步收緊，應(yīng)該說沒有特別多的工具可用了,。

a：我覺得從行業(yè)整體來看是比較必然的事情,，肯定會出現(xiàn)這個問題。當然以及跟規(guī)模差不多的幾家公司,，目前暫時還不會有減少開工的打算,。如果土地市場上能做出合理的調(diào)整，沒有必要減少開工的,，土地市場進行調(diào)整你沒有必要放慢銷售速度,，你可以降價把房子賣了，在這種情況下開工沒有必要做明顯的減少,。但是這個行業(yè)大部分公司都是小公司,，這些小公司畢竟資金比較緊張。這些公司根本不在乎周轉(zhuǎn)率的，寧可房子遲一點賣,，也不愿意在短期之內(nèi)就賣出去,，如果短期之內(nèi)不愿意賣出去，資金鏈還有困難,，當然最有效的方法把地分開,，減少公司的支出，讓公司進入一個休眠的狀態(tài),，來等待接下來住房保修期,，因為接下來的住房保修期基本上必然出現(xiàn)，因為從目前大家的買地和開工的變化趨勢來看,，到20xx-20xx年大部分城市會面臨住房的新的供應(yīng),，商品房新的供應(yīng)大幅度下降的情況，所以一些小公司會選擇把房子爛在手里面,。因為小公司普遍這么想,，20xx、20xx年的住房短缺就會更加確定,，基本上成為必然的事情,，所以基本上今年在目前，到現(xiàn)在小開發(fā)商減開工的情況已經(jīng)在發(fā)生,，而且今年整個下半年都會進行,。

q：你好，我想問一下兩個問題,，一個是保障房,，說央企來參加建設(shè)，大家都會問這個問題,，是不是保障房確實開發(fā)商參與的動力不足,，我們也看到很多人開發(fā)商在講，包括公司講保障房還是有盈利的,，利潤率還不錯,，我不太知道在目前情況下，過了一段時間你怎么樣看保障房,，到底盈利能力怎么樣,，到底是什么樣的建設(shè)方式。

a：第一個問題關(guān)于保障房的問題,，現(xiàn)在首先可以明確下結(jié)論,，就是說保障房目前不是開發(fā)商來參與的話，目前并不存在一個經(jīng)濟上面可行的模式,。所謂經(jīng)濟上可行的模式,，指的就是成本,，包括它的風(fēng)險和收益水平是否相匹配的模式。目前來看是不存在這樣一個模式,，因為現(xiàn)在開發(fā)商基本上參與保障房的方式分為兩種,，一種是待建模式，一種是開發(fā)模式,。代建模式情況下面風(fēng)險是比較低的,，基本上也沒有收益。代建模式的意思就是說這個錢部分過開發(fā)商的手,，但有地方政府直接支出,，比如說保障房要找人來建，要買材料,，這些錢直接由政府支付給上游企業(yè),，開發(fā)商負責做什么呢，開發(fā)商其實就是項目經(jīng)理,，在這管理這個項目，他負責辦具體的事情,。開發(fā)商實際上就是勞務(wù)輸出,，這種情況下面開發(fā)商肯定推不了的，因為他沒有出錢,，他只是支付了人力,，支付了他的知識和技能，他相當于城市打工者,。這個模式也賺不了什么錢,，因為規(guī)模太小了，代建的時候管理費用按照總成本1%來作為上限,，這個管理費不高于總成本1%,，我們就算把全國的房子中間10%交給一家公司來做，這個規(guī)模已經(jīng)非常大了,，xx00萬套房子,，你一個人做10%，這個大概賺多少錢呢?大概1500億左右,，全國是1.5萬億,，你是1500億，這樣按1%來算,，你實際能收到管理費超不過15個億,，你一共收到15個億管理費，你不可能沒有成本的,，你要給人員發(fā)工資的,，你的組織有辦公費用的,，這些東西實際上一扣可能就是說你把全國的保障房做到十分之一，你最后能賺到錢就是一兩個億的水平,。這個對于公司來說,，這個業(yè)務(wù)是顯然風(fēng)險比較低的，沒有什么問題的,，但是它基本上不太能構(gòu)成一個真正的業(yè)務(wù),。

第二個方式是開發(fā)模式，這一塊地會出讓給開發(fā)商,，然后開發(fā)商自己管錢,，這個支出由開發(fā)商支付，最后政府統(tǒng)一回購,，或者這個房子本身賣給買房人,，類似于這種方式，開發(fā)商有風(fēng)險,，他有可能是虧本的,，而且虧本的概率非常高。因為我們的測算你是一個非常規(guī)范的公司,，所謂規(guī)范的公司,，用開發(fā)模式做保障房虧本的概率要遠大于不虧本的概率。目前的開發(fā)模式基本上常用的方法是這樣,，開發(fā)商提供20%的自有資金,，剩下80%的錢可以去銀行借。這個剩下80%的錢的利息是計算到總成本的,，所以開發(fā)商并不承擔這80%錢的成本,，他真正資金成本是自有資金20%的成本，也就是說相當于有五倍的杠桿,，你如果投一個億進去,，你實際上可以做五個億的生意，這五個億房子有多少利潤呢?實際上現(xiàn)在按規(guī)定,，這個保障房的開發(fā)模式下面,，開發(fā)商利潤不高于3%，不高于3%乘以5倍的杠桿,，整個就是15%,，你如果從投入的資金計算毛利率可以達到15%，問題是你這20%資金成本,，我們假設(shè)也是借來的,，你最后虧本還是賺錢要看這個項目做多長時間，如果你投入這個錢開始到收回時間長少于兩年,，基本上可以保本,，因為15%的毛利潤除以兩年,，差不多就是7%左右的年化收益率，7%左右年化收益率跟你去銀行借錢的利息基本相當,。也就是說如果你用開發(fā)模式做一個保障房,，你兩年之內(nèi)能收到錢，你就等于是盈虧平衡,，所有賺的錢都交給銀行做利息了,。

現(xiàn)在一個保障房項目在兩年之內(nèi)能收到錢的概率是不高的，所以你開發(fā)模式建保障房,，基本上虧本是大概率事件,，所以我們現(xiàn)在做保障房的策略也是這樣的，我們不給股東創(chuàng)造損失的前提下做保障房,，我們首先是用代建的方式,，我們出人出力出知識，但是我們盡可能不出錢,，如果我們出錢做開發(fā)模式,，我們就盡可能做到時間上面是比較能夠控制的，能夠比較快速的完成這個項目,。而且我們做保障房,，也是不追求數(shù)量，數(shù)量做的太多,，虧損是大概率事件，你做得太多可能使得大概率事件越來越成為確定性事件,。我們做保障房主要是看質(zhì)量,，我們是盡社會責任，我們做一兩個具有代表性的,，有示范效應(yīng)的項目,，我們的圖紙向社會公開，我們做的比較好的項目圖紙,，其他地方愿意抄我們提供給他們抄,，他們拿去照葫蘆畫瓢，復(fù)制去沒有問題,，這是我們作為一個社會成員,，進行社會責任能夠選擇的方法。如果說把股東的錢投到大概率是虧損的項目上去,，我們也不太可實施下去,，賺錢的可能性是非常小的，目前并不存在一個可行的模式,。

有一些公司說他們利潤還可以,，我就不太理解了,，確實如果你去了這個假設(shè)，去了規(guī)范公司的假設(shè),，確實能夠賺到錢,，怎么賺錢呢?第一，如果你的人力調(diào)到對一些成本進行放大,，當然你賺錢就變得可能?，F(xiàn)在規(guī)定是3%的利潤率，如果你能把成本多報5%,，你的利潤就變成8%了,，利潤變成8%乘以5倍的杠桿，就變成40%的利潤了,。

剛才說到如果你是規(guī)范的公司做保障房應(yīng)該說很難賺錢的,，除非是不規(guī)范的公司，我相信大部分公司還是規(guī)范的,，大家在這上面賺錢會稍微困難一些,。怎么樣建立一個企業(yè)參與保障房建設(shè)的一個可行的模式，這個還是在一個探索的過程當中,，這是第一個問題,。

第二，關(guān)于開發(fā)商的融資手段的問題,，信托現(xiàn)在百分之十幾,，對企業(yè)來說是一個現(xiàn)實的成本，但是信托有一個中間費用問題,，實際上最后投資人獲得的沒有這么高,。

投資人拿到10%，應(yīng)該說現(xiàn)在還沒有做到,，因為投資人拿到10%的話,，企業(yè)的成本應(yīng)該到14-15%的水平，應(yīng)該還達不到,，現(xiàn)在投資人8-9%比較正常一點,，比銀行貸款利息略高一點，但是企業(yè)最后成本是超過10%的,，大概是這樣一個情況,，這個我覺得也比較正常，的確目前是屬于企業(yè)資金鏈比較緊的情況,，資金比較緊的情況下價格就會高一些,。這方面現(xiàn)在做房地產(chǎn)行業(yè)缺少直接融資渠道，這是一個曠日持久的問題,，不是最近才出現(xiàn)的,。一直以來這個行業(yè)就沒有什么可用的東西了,，這也是導(dǎo)致我們這個行業(yè)出現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象，每一次市場下跌之后,，低谷之后會來一個非常猛的反彈,，這個反彈的原因是市場經(jīng)歷一個低谷，隨后會出現(xiàn)一個住房的短缺期,，一旦開始反彈就比較弱,，這個原因都是因為企業(yè)缺少創(chuàng)新渠道。這一點政府未來到底是什么樣態(tài)度也在摸索,，因為真正從調(diào)控的需要來看,，其實在行業(yè)的低谷期也是應(yīng)該放開一些融資的管制，讓企業(yè)能夠在行業(yè)低谷期做反周期的操作,，在行業(yè)低谷期能夠繼續(xù)有錢來蓋房子,，來保證接下來不會出現(xiàn)住房的短缺。但是現(xiàn)行的很多做法跟這個是相反的,，未來政策能不能夠做一些合適的調(diào)整,，來使得做法跟初衷相吻合，這個有待觀察,，謝謝,。

銷售會議記錄會議總結(jié)篇六

會議紀要做為一種重要的公文形式，在行政執(zhí)法活動中其發(fā)揮的作用不可小覷,，銷售會議怎么記錄?下面是本站小編為你帶來的銷售會議記錄范文,，歡迎參閱。

會議時間： 年 月 日14:00至 月 日12：30

會議地點：x酒店

會議主持：z

與會人員：zzzzzz

會議主題： 年度第二次管理評審會議

會議記錄：z

會議主要內(nèi)容：

本次會議緊緊圍繞著上半年的工作,、質(zhì)量管理體系符合性,、員工滿意度調(diào)查、用戶意見調(diào)查以及公司發(fā)展思路進行的,，采取了大會與分組討論相結(jié)合的形式，目的以查問題,、找差距,、提升管理水平為主，取得了統(tǒng)一思想,，鼓足干勁的成效,。

一、公司領(lǐng)導(dǎo)z總和z總助對20xx年度的工作進行了總結(jié),，指出了本次管理評審會議在公司發(fā)展過程中的巨大意義,，闡述了公司的定位，明確提出公司以后的發(fā)展要為電信做好服務(wù),，"客戶的滿意就是z人的期望",，要保證電信物業(yè)在z的管理下得到保值增值,，指出了公司下一步的發(fā)展方向就是要積極推進公司信息化建設(shè)，進一步加強流程管理,，逐步建立健全規(guī)范的管理制度,，積極向外拓展，努力爭取通過省優(yōu),、國優(yōu)的評選,、不斷提升公司的管理資質(zhì)。同時,，也指出召開本次會議的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題，從而提升管理和服務(wù)的質(zhì)量,。

二,、品質(zhì)管理部和客戶服務(wù)中心分別對上半年的工作進行了總結(jié)，并就本次員工和用戶的意見滿意度調(diào)查情況分別進行了分析說明,。

三,、電信實業(yè)公司經(jīng)營管理部z對公司的成績進了正面的評價，指出了z物業(yè)有明確的思路和目標,，而電信實業(yè)的主營項目就是服務(wù),，z物業(yè)的思路和目標符合電信實業(yè)的實際，同時也提出要直面問題,，通過查找問題來強身健體,，要利用數(shù)據(jù)和事實來說話，要采取措施,，一方面抓好iso9000流程的導(dǎo)入,，另一方面要對提出的辦法、建議努力轉(zhuǎn)換成可操作的制度和規(guī)范,，要以制度管人,、以規(guī)范管事。

四,、管理中心z提出要加強對z物業(yè)工作的理解,，物業(yè)公司要加深對業(yè)主的認識和理解，要使樞紐大廈的物業(yè)管理在深圳市樹立起自己的特色,，指出要做好來訪人員的登記工作,，解決好前臺押身份證的問題。

五,、黨支部z書記就員工滿意度調(diào)查及用戶意見調(diào)查反映的問題和管理中出現(xiàn)的問題提出如下建議：

1,、關(guān)于社區(qū)文化活動的滿意度較低的問題。社區(qū)文化活動本是物業(yè)管理工作中的重要內(nèi)容，但由于信息樞紐大廈比較特殊性,，必須注意對大廈機房的保密工作,，因此辦公區(qū)域要嚴肅，對社區(qū)文化的調(diào)查根本就不該提出,。

2,、關(guān)于薪酬、待遇的問題,。員工的收入已不算低,，要客觀公平地進行橫向比較，在這方面,，管理宣傳得不夠,，如清潔工、保安員每月都超過了1000元,，比較而言是較高的,。

3、關(guān)于職們晉升和激勵的問題,。晉升和激勵是相對的,，不應(yīng)光談物質(zhì)鼓勵，而不談精神鼓勵,，兩者都表很重要,，而且更多就以精神鼓勵為主，以物質(zhì)鼓勵為輔,。激勵措施應(yīng)在可能的前提上提出,，不能引起誤導(dǎo)，引起思想上和管理上的混亂,。

4,、技術(shù)上的考評不能用主觀臆想，只能拿硬性的指標來評價,，如維修的頻次,、時間等。

5,、關(guān)于文件用語有些提法不太妥當,。如"做好電信的堅強后盾"、"加強……,，降低行政干預(yù)"等。

同時指出,，本次管理評審會議猶如體檢,，要針對總是進行改善，讓客戶滿意，要鞏固現(xiàn)有的業(yè)務(wù)市,，積極開拓外部市場,。

六、會議還分成四個小組圍繞著"怎樣提高員工的工作積極性和提升員工對公司的滿意率,、如何讓用戶更滿意"進行了深入細致的討論,。

大家普遍認為，應(yīng)加強員工的憂患意識,，將薪資待遇拿到市場上比,，進行橫向比較要正確認識這個問題，增強對公司的向心力和凝聚力,。在管理上,，要加強培訓(xùn)工作、強化流程管理,，進一步合理分工,，建立有效的激勵機制，全面調(diào)動員工的工作積極性,。

七,、z總進行了會議總結(jié)，強調(diào)了管理評審會議對企業(yè)提升非常重要,，各部門工作要不斷提升,、完善。

1,、針對公司現(xiàn)行一二三類人員劃分的問題,，員工應(yīng)擺正心態(tài)，在企業(yè)的不斷發(fā)展中任何員工都將與企業(yè)利潤掛鉤,。

2,、下半年公司進一步進行合理優(yōu)化，中層管理人員應(yīng)加強工作職能,，熟悉公司流程,、了解跨部門工作，走進基層,，互相支持配合,，在工作中起到承上啟下的作用;考核制度是為了保證各項服務(wù)質(zhì)量的提升，管理人員應(yīng)樹立榜樣并在管理中調(diào)動員工的積極性,，工作上重在解決問題,、完善問題。

物業(yè)管理有限公司

品質(zhì)管理部

年 月 日

時間:xx年xx月xx日

地點:公司會議室

出席人:公司各部門主任

主持人:xx(公司副總經(jīng)理)

記錄:xx(辦公室主任)

一,主持人講話:今天主要討論一下xx軟件是否投入開發(fā)以及如何開展前期工作的問題.

二,發(fā)言:

技術(shù)部x總:類似的辦公軟件已經(jīng)有不少,如xx公司的xxx,xx公司的xx系列,以及眾多的財務(wù),稅務(wù),管理方面的軟件.我認為首要的問題是確定選題方向,如果沒有特點,千萬不能動手.

資料部x主任:應(yīng)該看到的是,辦公軟件雖然很多,但從專業(yè)角度而言,大都不很規(guī)范.我指的是編輯方面的問題.如xx軟件中對于行政公文這一塊就干脆忽略掉,而書信這一部份也大多是英文習(xí)慣,軟件是中國人開發(fā)的軟件,在技術(shù)上很有特點,但中國運用文方面的編輯十分簡陋,離專業(yè)水準很遠.我認為我們定位在這一方面是很有市場的,。

市場部x主任:這是在眾多航空母艦中間尋求突破,我認為有成功的希望,關(guān)鍵的問題就是必須小巧,并且速度極快.因為我們建造的不是航空母艦,這就必須考慮到兼容問題,。

經(jīng)與會人員討論,，各部門都同意立項,初步的技術(shù)方案將在十天內(nèi)完成,資料部預(yù)計需要三個月完成資料編輯工作,系統(tǒng)集成約需要二十天,該軟件預(yù)定于元旦投放市場。

散會,。

主持人:(簽名) 記錄人:(簽名)

時間：20xx年7月26日

地點：公司辦公樓二樓會議室

主持：

參加人員：改制小組成員

記錄人：

會議內(nèi)容：

本次會議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開的第一次改制工作會議,。會議對公司改制調(diào)研情況進行通報，對下一步工作進行安排,。

一,、會議首先通報原集團公司直屬單位——勘察設(shè)計院改制情況。會議認為,，勘察設(shè)計院從20xx年開始進行改制,，歷時2年時間，于20xx年9月正式掛牌,，其中與我公司有很多共性,。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素,，我們要借鑒勘察設(shè)計院對這類人員的安置辦法,，積極爭取集團公司支持和建設(shè)公司政策優(yōu)惠，妥善解決這一問題,。

二,、會議決定加強公司內(nèi)部管理。

以改制為契機,，進行自身錘煉,，不斷提高企業(yè)市場生存能力。

三,、會議決定進一步加大資產(chǎn)清理力度,。

要在以前清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上，進行深層次的細化清理,，列出明細,。對于處理較困難的要取得合法依據(jù)，有理有據(jù)進行處理,。會議就有關(guān)事項對相關(guān)部室做出具體工作要求：

1.會議責成財務(wù)部完成以下工作：

(1)本著“先易后難,，先近后遠”的原則，盡快清理應(yīng)收賬款和呆壞死賬,。由負責協(xié)調(diào)各部室間的清理工作,。

(2)提取壞帳準備金。

(3)完善臨建基礎(chǔ)資料,。

(4)清理長期投資,，完善相關(guān)手續(xù)。

(5)未完施工進行清理,。

2.會議責成人力資源部完成以下工作：

(1)進行待分配人員情況摸底,。

(2)進行退休,、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。

3.會議責成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

(1)進一步加大設(shè)備清理力度,。對有清查難度的設(shè)備實行“一事一報告”制度， 做到一事一議,，加快帳外設(shè)備及遺留問題的清理速度,。

(2)進一步進行房產(chǎn)清理。

4.會議責成經(jīng)營計劃部完成以下工作：

(1)加速分包結(jié)算工作,。要求逐個項目進行清理,，如被清理項目出現(xiàn)問題馬上轉(zhuǎn)入下一個項目繼續(xù)清理。

(2)清理應(yīng)收款項,。

5.會議責成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設(shè)備,、辦公用品。

(2)7月5日之前,，清空西區(qū)車庫,。

四、會議決定清理外埠項目銀行帳戶,。

外埠項目銀行帳戶須隨項目部的撤消同步進行銷戶,。項目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶,，原則上留有少量余額(100元以下)即可,。會議責成財務(wù)部擬定《外埠項目銀行帳戶清理通知》。

五,、會議要求召開各類各層次人員座談會,，就改制工作征求廣大職工建議和意見。

銷售會議記錄會議總結(jié)篇七

20xx年05月03日

xxx辦公室

全體銷售部人員

張建剛(銷售副總)

會議記錄:蔡金鳳

紀要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問題,，制定5月份工作計劃本次銷售會議由張建剛(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時,，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：

一,、為與公司財務(wù)、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二,、由秦剛開始,，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結(jié)，對于上月所參與的.幾次投標工作,，分析了未中標原因,，指出其中存在的問題,，提出以下幾點改進措施：

1、關(guān)系要跟進

2,、產(chǎn)品要熟知

3,、信息要廣泛

4、思想要靈活

5,、五月份開始要加大市場開發(fā)力度,，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。

6,、加大和水泵廠合作力度,。在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃,，以期在5月份的工作中有更好的提升,。

三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言,，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年4月份組建,，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議,。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭,，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報楊總審閱四,、制訂部門內(nèi)部召開早會制度,。會上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議,，時間控制在半小時以內(nèi),，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃,，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會,，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求,。銷售部是一個整體團隊,，只是分工不同，大家應(yīng)抱團合作,，做到精心,、精藝與精神。

為更好的促進與財務(wù)報審單據(jù)工作的配合,，會上張總要求大家要及時,、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務(wù)部門審核,。目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn),，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進與客戶的溝通交流,。

銷售會議記錄會議總結(jié)篇八

時空無限,、奮斗不止，福建金泰市政建設(shè)工程有限公司高舉“責任為重,、誠信為本,、安全經(jīng)營、科學(xué)管理”的大旗,，以精細化管理為手段，努力打造工程科學(xué)化,、細節(jié)專業(yè)化,、管理現(xiàn)代化、效益最大化的建設(shè)公司,。

金泰市政建設(shè)工程有限公司幾年來,，在激烈的市場角逐中始終“創(chuàng)引精品工程”為己任，依靠質(zhì)量保證體系和先進的施工設(shè)備,、完整的檢測手段,，過硬的施工隊伍，創(chuàng)下了許多精品工程,，贏得客戶的好評!

今天,，金泰市政建設(shè)公司將一如既往、大鵬展翅般的翱翔于萬里長空并將不斷進取尋求更高的突破!一直以來我們將客戶需求為導(dǎo)向,，深化改革,，開拓創(chuàng)新，進一步整合公司資源,，努力打造高效的服務(wù)平臺,，以專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回饋客戶的信賴,，以持續(xù),、良好的安全施工回報社會的信任，以持續(xù)穩(wěn)定的增長贏得業(yè)界的稱贊,。萬里關(guān)山從頭越,，乘風(fēng)破浪會有時。為了我國建筑事業(yè)的繁榮昌盛,，愿與社會各界朋友共同合作,，繼續(xù)為中國建筑來增磚添瓦，攜手共創(chuàng)新的輝煌,。福建金泰市政建設(shè)工程有限公司擁有市政公用工程施工總承包三級資質(zhì),。房屋建筑工程施工總承包三級資質(zhì)及土石方工程專業(yè)承包三級資質(zhì),，目前正向有關(guān)部門申報地基基礎(chǔ)、體育場地設(shè)施及送變電專業(yè)土石方工程專業(yè)承包三級資質(zhì)等三項三級資質(zhì),，近期將力爭市政公用工程施工總承包二級資質(zhì),。

“安全防范精細到位，質(zhì)量是企業(yè)生存的奠基石,，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的金鑰匙,，質(zhì)量就是企業(yè)的生命”。

幾年來一直奉新“堅持標準,，文明作業(yè),，精心施工，鑄造精品”的質(zhì)量方針,，以“工程合格率100%,，優(yōu)良率高于50”為質(zhì)量目標，對每一個項目實行標準化工程質(zhì)量管理,，從而鑄造出一個又一個精品工程,，努力建設(shè)品質(zhì)優(yōu)越、內(nèi)和外順德現(xiàn)代化建筑企業(yè),。

因為專注,，所以專業(yè)，公司堅持“以人為本”的指導(dǎo)思想;堅持“以市場為導(dǎo)向,，以競爭為動力,，向質(zhì)量要信譽，向管理要效益”的經(jīng)營方針;發(fā)揚“誠信,、務(wù)實,、創(chuàng)新、發(fā)展”的精神,。做到“建一處工程,，樹一座豐碑”的宗旨。公司始終堅持“建一流隊伍,，創(chuàng)一流質(zhì)量,、爭一流效益”不斷開拓創(chuàng)新。

銷售會議記錄會議總結(jié)篇九

地點：520會議室

會議主題：部署我辦黨支部下一步黨建工作

參加人員：基建辦所有黨員

主持人：潘建平 記錄人：鄔尚均

會議內(nèi)容： 一是要高度重視機關(guān)黨建工作,。機關(guān)黨建工作是黨的基層組織建設(shè)的有機組成部分,，抓好機關(guān)黨建工作，發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員先鋒模范作用,，對于全面提升安全施工監(jiān)管水平,，最大限度地保護國家財產(chǎn)和人民群眾生命財產(chǎn)安全有著極其重要意義。因此，機關(guān)黨支部要高度重視機關(guān)黨建工作,，要把機關(guān)黨建工作融入以工程建設(shè)為中心的各項工作中去,，融入到機關(guān)全面建設(shè)的各個環(huán)節(jié)，通過落實黨建目標,，有力促進中心工作的開展,。支部成員要切實負起責任，認真研究籌劃,，大膽地開展工作,，充分發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。同時要起好模范帶頭作用,，用自己的實際行動影響帶動廣大黨員干部,，激發(fā)他們愛崗敬業(yè)、忠于職守,、依法行政的積極性和主動性,，推動我辦水平再上一個新臺階。

二是要抓好黨員學(xué)習(xí),，組織黨員干部認真學(xué)習(xí)黨的基礎(chǔ)知識和基本理論，學(xué)習(xí)《黨章》,、黨的方針政策和法律法規(guī);學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，要組織黨員干部全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)“精神，學(xué)習(xí)黨的最新理論成果,，做好相應(yīng)的學(xué)習(xí)筆記和心得,。在抓好理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時，還要發(fā)揚理論聯(lián)系實際的良好學(xué)風(fēng),，組織黨員干部深入實際,，深入基層、調(diào)查研究,，了解企業(yè)和群眾需求,，把學(xué)習(xí)成果和工作時間緊密結(jié)合起來，不斷提高大家分析處理問題的能力,，提高黨員干部隊伍的整體素質(zhì),。

三是要加強反腐倡廉教育。組織大家認真學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》,、《中國共產(chǎn)黨黨員權(quán)利保障條例》使全局黨員干部真正做到清正廉潔,、秉公執(zhí)法、一塵不染,。

四是要抓好業(yè)務(wù)工作,。要把做好工程建設(shè)工作作為保障人民群眾生命財產(chǎn)安全的重要政治任務(wù)，不斷加強監(jiān)管力度,，深入進行安全隱患排查治理,，以更加嚴密的管理,、更加科學(xué)的方法、更加有力的措施,，切實抓緊抓好,，最大限度的減少安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

五是要充實完善規(guī)章制度,。要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷充實完善機關(guān)黨建,、黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項規(guī)章制度，經(jīng)常與黨員干部談心談話,、交流思想,，準確把握他們的思想脈搏、及時提醒和幫助他們解決思想和工作中存在的問題,，真正做到用制度管人,、管事，用制度約束規(guī)范黨員干部行為,，真正做到廉潔從政,、服務(wù)人民。

銷售會議記錄會議總結(jié)篇十

我單位部門因業(yè)務(wù)需要,，現(xiàn)申請刻制以下*枚印章,，請按有關(guān)規(guī)定給予辦理。

印章內(nèi)容如下?

1,、江蘇工程建設(shè)監(jiān)理咨詢有限公司監(jiān)理項目部

2,、江蘇工程建設(shè)監(jiān)理咨詢有限公司監(jiān)理項目部

工程監(jiān)理部(章)?

20xx年*月*日

銷售會議記錄會議總結(jié)篇十一

全國人民代表大會常務(wù)委員會

關(guān)于迅速審判嚴重危害社會治安的犯罪分子的程序的決定

(一九八三年九月二日第六屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第二次會議通過，一九八三年九月二日中華人民共和國主席令第四號公布施行)

為了迅速嚴懲嚴重危害社會治安的犯罪分子,，保護國家和人民的利益,，決定：

一、對殺人,、搶劫,、爆炸和其他嚴重危害公共安全應(yīng)當判處死刑的犯罪分子，主要犯罪事實清楚,，證據(jù)確鑿,，民憤極大的，應(yīng)當迅速及時審判,，可以不受刑事訴訟法第一百一十條規(guī)定的關(guān)于起訴書副本送達被告人期限以及各項傳票,、通知書送達期限的限制。

二,、前條所列犯罪分子的上訴期限和人民檢察院的抗訴期限,，由刑事訴訟法第一百三十一條規(guī)定的十日改為三日。

××化工廠關(guān)于給予×××行政開除處分的決定

楊××，男,，38歲,，群眾，19xx年參加工作,，現(xiàn)為廠配料車間工人,。20xx年8月16日夜1時至4時，楊××在夜班勞動時違反工作紀律,，因睡覺失職而造成k502大型攪拌機的損壞,，直接造成經(jīng)濟損失5萬元，因停產(chǎn)造成間接經(jīng)濟損失20萬元,。根據(jù)《企業(yè)職工獎懲條例》及我廠的有關(guān)規(guī)定,，廠務(wù)會研究決定：

1.給予楊××開除廠籍處分。

2.根據(jù)《中華人民共和國勞動法》的有關(guān)規(guī)定,，給國家集體財產(chǎn)造成重大損失的,，應(yīng)負法律責任，故將楊××一案移送司法部門依法處理,。

廠辦公室(印章) 二〇〇五年九月十日

銷售會議記錄會議總結(jié)篇十二

會議紀要在現(xiàn)實生活中起著非常大的作用,，可以制定會議紀要的主體有很多，銷售公司會議紀要怎么寫?下面是本站小編為你帶來的銷售公司會議記錄范文,，歡迎參閱,。

20xx年xx月xx日下午，公司召開第一次總經(jīng)理辦公會議,，研究討論公司經(jīng)濟

合同

一,、關(guān)于公司經(jīng)濟合同管理辦法

二,、關(guān)于職工因私借款規(guī)定

會議認為，職工因私借款是傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟產(chǎn)物,，不能作為文件規(guī)定,。但是，從關(guān)心員工考慮,，在職工遇到突到性困難時,，公司可以酌情借10000元內(nèi)的應(yīng)急款。計財處要制定內(nèi)部操作程序，嚴格把關(guān),。人力資源處配合,。借款者本人要作出還款計劃。

三,、關(guān)于公司資金管理辦法

會議認為計財處提交的公司資金管理辦法有利于加強公司資金管理,，提高資金使用效率，保障安全生產(chǎn)需要,。會議原則通過,，計財處修改完善后發(fā)文執(zhí)行。

四,、關(guān)于職工工資由銀行代發(fā)事宜

五,、關(guān)于公司機關(guān)11月份效益工資發(fā)放問題

會議聽取了人力資源處關(guān)于公司機關(guān)11月份崗位工資發(fā)放標準的建議。會議決定機關(guān)員工3-5月份崗位工資發(fā)放,，對已經(jīng)下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標準,，沒有下文明確的干部暫維持不變。待三個月考核明確崗位后,，一律按新崗位標準發(fā)放,。

會議最后強調(diào)，公司機關(guān)要加強與運行船舶的溝通,，建立公司領(lǐng)導(dǎo)每周上崗接船制度,，完善機關(guān)管理員工隨船工作制度，增強工作的針對性和有效性,。

會議地點：公司二層總經(jīng)理辦公室

參會人員：總經(jīng)理,、副總經(jīng)理、各部門負責人及員工

會議議題：總結(jié)公司的過去,，討論如何完善公司管理

會議內(nèi)容：

x年xx月xx日,，總經(jīng)理和副總經(jīng)理，召集公司員工在五層總經(jīng)理辦公室開會,，討論公司的過去和各項工作如何的完善,，會議形成如下意見：

一、關(guān)于公司過去發(fā)展的情況和人員工作情況

1,、公司的在每個員工的共同努力下在向上發(fā)展,。

2、公司員工作態(tài)度都是積極向上的,，老員工對新員工的照顧,，和相互之間的學(xué)習(xí)，都相互尊重,，為工作創(chuàng)造了良好的氛圍,。

二,、公司明年完善的地方

1.技術(shù)部開展對車間人員的培訓(xùn)，挑選出技能熟練的員工進調(diào)試培訓(xùn),，解決外出調(diào)試人員技術(shù)缺乏的問題,。

2.要求出差調(diào)試人員記錄每次外出調(diào)試出現(xiàn)的技術(shù)問題，調(diào)試結(jié)束后及時向領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員匯報,，在以后的培訓(xùn)中將出現(xiàn)的問題突出,，減少類似問題的出現(xiàn)，使產(chǎn)品能夠精益求精,，這樣可以減少出差人員的次數(shù),，降低成本。

3.車間必須建立制度,。規(guī)范領(lǐng)料,、作業(yè)等流程，減少非生產(chǎn)消耗,。

4.開源節(jié)流,。公司員工應(yīng)注重每一個細節(jié)，從源頭對成本降低,。

5.各部門的協(xié)調(diào),。部門負責人應(yīng)加強溝通，銜接好生產(chǎn)過程中部門接觸環(huán)節(jié),，理解團隊合作的精神,，使工作效率變的更快高。

6.工作態(tài)度,。公司員工應(yīng)端正工作態(tài)度,，勇于承擔責任，在新的一年中積極更好的工作,，為自己,，為自己樹立良好、積極向上的形象,。

7.要存在危機感,。公司的發(fā)展,，是大家共同努力的結(jié)果,，但不能驕傲，停滯不前,。必須要有危機感,，并轉(zhuǎn)換成提高自己的動力，將產(chǎn)品做的更好,。

三,、這次的意義

這次會議總結(jié)過去,，更多的提出了公司需要的完善的地方，給x年的工作提出更高的要求,。

x年xx月xx日

主題詞： 危機感 工作態(tài)度 完善 團隊精神 成本

呈 報：x總經(jīng)理

主 送：x經(jīng)理

抄 送：各部門負責人

20xx年xx月xx日下午,，公司召開第一次總經(jīng)理辦公會議，研究討論公司經(jīng)濟合同管理,、資金管理辦法,、機關(guān)20xx年3-5月份崗位工資發(fā)放等事宜。張xx總經(jīng)理主持,，公司領(lǐng)導(dǎo),，總經(jīng)辦、黨群辦及相關(guān)處室負責人參加?，F(xiàn)將會議決定事項紀要如下：

一,、關(guān)于公司經(jīng)濟合同管理辦法

二、關(guān)于職工因私借款規(guī)定

會議認為,，職工因私借款是傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟產(chǎn)物,，不能作為文件規(guī)定。但是,，從關(guān)心員工考慮,，在職工遇到突到性困難時，公司可以酌情借10000元內(nèi)的應(yīng)急款,。計財處要制定內(nèi)部操作程序,，嚴格把關(guān)。人力資源處配合,。借款者本人要作出還款計劃,。

三、關(guān)于公司資金管理辦法

會議認為計財處提交的公司資金管理辦法有利于加強公司資金管理,，提高資金使用效率,，保障安全生產(chǎn)需要。會議原則通過,，計財處修改完善后發(fā)文執(zhí)行,。

四、關(guān)于職工工資由銀行代發(fā)事宜

五,、關(guān)于公司機關(guān)11月份效益工資發(fā)放問題

會議聽取了人力資源處關(guān)于公司機關(guān)11月份崗位工資發(fā)放標準的建議,。會議決定機關(guān)員工3-5月份崗位工資發(fā)放，對已經(jīng)下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標準,，沒有下文明確的干部暫維持不變,。待三個月考核明確崗位后，一律按新崗位標準發(fā)放,。

會議最后強調(diào),，公司機關(guān)要加強與運行船舶的溝通,，建立公司領(lǐng)導(dǎo)每周上崗接船制度，完善機關(guān)管理員工隨船工作制度,，增強工作的針對性和有效性,。

銷售會議記錄會議總結(jié)篇十三

xxx2年10月11日下午

xx分公司小會議室

xxxx

陳xx經(jīng)理主持召開綜合部部門會議并對部門工作進行了部署。會議討論及議定的主要事項紀要如下：

一,、統(tǒng)一思想,、團結(jié)一致，爭創(chuàng)綜合部工作新面貌

2,、綜合部工作要求：

(1)綜合部出品,、必出精品;

(2)綜合部干事，一個人都不能少;綜合部干事,，少了誰都一樣;

(3)牢牢樹立大局意識,、精品意識和服務(wù)意識。

3,、綜合部干事風(fēng)格：快,、準、精;

4,、從明年開始,，對違反勞動紀律、不按時完成工作,、工作錯誤及質(zhì)量低下的情況零容忍,。

二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

1,、南璇主講——《低值易耗品管理》,，要求做到：

(1)做表格記錄低值易耗品出庫情況，與入庫表格相對應(yīng);

(2)根據(jù)經(jīng)驗提前儲備耗材,、單據(jù)等物品,，確保業(yè)務(wù)部門的使用;

(3)年末統(tǒng)計全年低值易耗品使用費用及各單項使用量。

2,、xx主講——《車輛管理實施細則》,，將進一步召開專項會議，落實實施細則,。

三,、崗位工作調(diào)整

1、xx,、南璇10月31日前完成會計,、業(yè)務(wù)檔案管理的交接工作;

2,、xx負責完成每年的工會工作計劃和工作總結(jié);

3,、xx負責租賃房產(chǎn)的收租工作;

4,、陳xx負責餐卡充值及門禁卡辦理工作。

四,、近期工作重點

1,、月底開展“一本好書推薦會”活動，各員工需提前做好準備;

2,、建立備份制度;

3,、各崗位梳理工作流程，年底前完成;

4,、月底邀請中行專家講課,，內(nèi)容：如何防范票據(jù)風(fēng)險。

銷售會議記錄會議總結(jié)篇十四

7月10日,，公司召開銷售工作會議,，總結(jié)6月份，謀劃下半年,，部署7月份銷售工作,。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長,、總經(jīng)理,、黨委書記王，常務(wù)副總向,，銷售副總王,、李，各片區(qū)經(jīng)理,、業(yè)務(wù)骨干,，供銷內(nèi)勤、綜合,、財務(wù),、飲片等部門、實體人員參加會議,。

會議首先學(xué)習(xí)了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度,，簡要總結(jié)了6月銷售工作，肯定了成績,，指出了不足,，提出了下步要求。

王總在引導(dǎo)大家敞開思路,、暢所欲言時說,，各位十多天來為突擊任務(wù)在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位,、隊伍建設(shè),、客戶開發(fā),、網(wǎng)點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固,，新市場開始突破,，取得了可喜的成績，整體形勢較好,。成績的取得,，是大家工作努力、勤奮,，發(fā)揚團結(jié)拼搏,、掙扎競爭的企業(yè)精神的結(jié)果;同時也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力。對此,，大家要看到主流,，增強發(fā)展信心。當前,，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段,。內(nèi)引即引人才、資金,、項目,、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴張之路,。通過內(nèi)引外聯(lián),，鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，加快企業(yè)改制上市進程,。

為發(fā)揮典型引路作用,，王總特別點名要應(yīng)邀參會的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個發(fā)言。發(fā)言中,，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路,。特別是圍繞年度650萬元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護重點客戶,，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院,、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點客戶,，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等,，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。

在王總的引導(dǎo)下，南片區(qū)李,、陳,，中片區(qū)田，西北片區(qū)梁,，北片區(qū)楊,，西南片區(qū)田,，銷售部副總王,、李等先后發(fā)言，匯報各自工作情況,，總結(jié)工作成績和經(jīng)驗,，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路,、目標和措施,。

大家發(fā)言過程中，王總不時插話點評,，或開導(dǎo),，或啟發(fā)，或總結(jié),，或升,。總結(jié)點評時,，“撿死魚兒理論”,、“過來公司哄得多，督得少”,、“戰(zhàn)略定位”,、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”,、“思維打開,，放開搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn),。就是以這樣的問答式和開導(dǎo)式的交流溝通方式,，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議,。