在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內容同樣也是不同的。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

汽車市場調查報告篇一

隨著世界的發(fā)展,，汽車行業(yè)已成為世界一大經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，汽車行業(yè)的發(fā)展主導了世界工業(yè)的前行,。正值建國六十周年暨東風汽車公司建廠四十周年之際,，結合現(xiàn)有的專業(yè)需求和未來的就業(yè)前景計劃，我們參加了中國地質大學(北京)大學生暑假社會實踐,，赴湖北xx市東風專用汽車有限公司進行調研,。

東風汽車公司(前身為中國第二汽車制造廠)始建于1969年,，是中國汽車行業(yè)三大集團之一。主營業(yè)務覆蓋乘用車,、商用車,、發(fā)動機、零部件,、裝備等方面,。經(jīng)過近四十年的發(fā)展建設，公司已擁有實力強大的研發(fā)體系,、制造體系和覆蓋范圍廣泛的分銷和售后服務網(wǎng)絡體系,，形成了“立足湖北，輻射全國”的事業(yè)布局,。主要廠區(qū)分布在xx,、襄樊、武漢,、廣州四大基地,。除此之外，公司還在上海,、廣西柳州,、江蘇鹽城、四川南充,、河南鄭州,、新疆烏魯木齊、遼寧朝陽,、浙江杭州,、云南昆明等地設有分支企業(yè)。

近年來,，東風汽車公司根據(jù)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和自身規(guī)模實力的定位,，確立了建設“永續(xù)發(fā)展的百年東風，面向世界的國際化東風,，在開放中自主發(fā)展的東風”的發(fā)展愿景,，并相應提出了“打造國內最強、國際一流的汽車制造商;創(chuàng)造國際居前,、中國領先的盈利率;實現(xiàn)可持續(xù)成長,，為股東、客戶,、員工和社會長期創(chuàng)造價值”的事業(yè)夢想,。目前，公司各項事業(yè)已進入全面快速的新階段,，新的發(fā)展也必將為中國汽車工業(yè)做出新的更大貢獻,。

此次我們調研了東風汽車公司的一個子公司,，即東風專業(yè)汽車有限公司。該廠主要生產(chǎn)商用車等各種標準車廂及特定車廂,，廠內效益與東風其他廠相比屬中下水平,，在xx市團委及東風專業(yè)汽車有限公司領導的幫助下，我們對該廠現(xiàn)狀及發(fā)展前景進行了考察,，活動進展順利,。

7月7日上午，與xx市團委有關人員取得聯(lián)系,，向他們介紹我們此次社會實踐的活動安排及希望達到的目的,，得到他們的大力支持，市團委組織部蔣部長給我們開出了介紹信,，并與東風專用汽車有限公司相關負責人溝通協(xié)商,，并得到他們的支持，下午,，對即將展開的調研活動安排就緒,。

7月9、10日,，由東風專用汽車有限公司負責我們在廠內活動的黨委工作處負責人喻嬌通知安排,，在廠內一名老工人和一名技術工人的帶領及講解下參觀了廠房，結合我們機械專業(yè)的特點特別對工廠內部車銑铇磨等各項工藝的操作近距離觀摩,，并認真聽工作人員講解各工藝的原理,、操作要求、創(chuàng)新點等,。

7月13日，在喻嬌同志的安排下和廠內老領導進行了座談,。不同于我們在網(wǎng)上查找的資料,，聽這老一輩人講述他們的創(chuàng)業(yè)史，更加體會到東風汽車公司發(fā)展,、改革的艱辛與不易,。

7月14、15日,，和該廠已退休的老職工聊天并從中得到關于東風的信息,，從職工的口中了解到了東風的另一面，以及他們對東風的熱情和奉獻,，對領導階層的意見和建議,，使我們了解的東風更全面，更真實,。

7月16日,，對東風專用汽車有限公司的調研工作告一段落,。我們對廠內職工進行了自然災害防御宣傳資料并進行宣講，結合湖北xx當?shù)氐刭|情況,，我們重點講解了泥石流的防御,。

第一階段：艱苦創(chuàng)業(yè)階段

時間：20世紀60年代末至70年代末

第二階段：發(fā)展輝煌階段

時間：20世紀80年代至90年代初期

20世紀80年代至90年代初期是二汽快速發(fā)展、成績較為輝煌的時期,。這一時期,，二汽抓住改革開放的先機，大膽探索,，勇于創(chuàng)新和實踐,，掙脫傳統(tǒng)體制的束縛，使企業(yè)迅速發(fā)展壯大,。這一時期,，二汽汽車產(chǎn)量每年以一萬輛的速度遞增，綜合實力躍居行列之首,，并連續(xù)多年排入全國工業(yè)企業(yè)十強的行列,。

第三階段：改革調整階段

時間：20世紀90年代中前期至20世紀末

20世紀90年代前期、中期至20世紀末,，是東風公司的改革調整期,。1993年之后，國內經(jīng)濟體制轉軌,、市場轉型,，需求結構發(fā)生重大變化，企業(yè)自身產(chǎn)品和體制,、機制不相適應的矛盾充分暴露,，日顯突出，社會負擔日益沉重,，導致生產(chǎn)經(jīng)營和經(jīng)濟效益不斷下滑,，使東風公司面臨前所未有的困難和壓力。

在對影響企業(yè)生存和發(fā)展的國內外大環(huán)境進行深刻分析和重新認識的基礎上,，東風公司下決心實施全面戰(zhàn)略調整,。其核心內容是：拓寬產(chǎn)品譜系，優(yōu)化組織結構,，創(chuàng)新企業(yè)制度,。在此期間，公司一方面以輕轎建設為主攻方向,，開展第三次創(chuàng)業(yè),，拓寬產(chǎn)品品種系列;另一方面，為適應經(jīng)濟體制轉軌要求,，以建設現(xiàn)代企業(yè)體制為目標,，全面推進企業(yè)內部改革,。公司按照“集中調控、分散經(jīng)營”模式改革管理體制,，對二級單位充分授權,，相應進行了一系列管理方面的規(guī)范和整頓，以債轉股為契機,，建立起法人治理機構,。

汽車市場調查報告篇二

近年來，隨著經(jīng)濟的快速增長,，汽車消費群體也在日益增加,，汽車質量已經(jīng)成為顧客選擇品牌的最重要因素。汽車質量是所有消費者都關心的,，那么我們來看看2013年中國汽車市場質量狀況調查報告,。

(一)汽車價位

8-12萬元占比最高

在參與本次調查的汽車用戶中，擁有8-12萬元汽車的用戶數(shù)量較多,，占全部被調查用戶的34.7%,。擁有12-20萬元價格段汽車的用戶占比將近三成，為29.9%,。擁有5-8萬元價格段汽車的用戶也不少,，占比為16.0%。

(二)汽車級別

緊湊型車最為常見

級別方面,，作為家用汽車最常見的緊湊型車位居榜首,，其占據(jù)了近五成的用戶比例，占比高達45.7%,。中型車和小型車分列其后,，占比分別為17.0%和16.8%。suv雖然近期較受關注,，但市場占有率還并不高,，僅有8.5%。微型車,、中大型車和mpv的占比均不超過5%，分別為4.8%,、3.3%和3.1%,。

(三)汽車類型

合資汽車占七成

在參與本次調查的汽車用戶中，擁有合資汽車的用戶最多,，占總調查用戶數(shù)量的69.0%,。自主汽車用戶數(shù)量占比為28.3%。進口汽車用戶占比較少,，僅有2.7%,。

德系車占比最高

不同國別的合資汽車中,，以大眾、奧迪,、寶馬和奔馳為代表的德系車占比最高,，達30.3%。其次是以豐田,、本田和日產(chǎn)等品牌為代表的日系車,，占比為26.1%。以別克,、雪佛蘭和福特為代表的美系車占比也超過兩成,，為23.7%。韓系車和法系車的占比均不超過一成,，分別為9.0%和8.4%,。

(一)故障概率

近五成自主汽車曾發(fā)生故障

本次調查數(shù)據(jù)顯示，39.5%的汽車用戶的愛車曾發(fā)生過故障,。其中,，汽車類別為自主類型的產(chǎn)品發(fā)生故障的概率最高，達48.5%,，也就是說,，近一半的自主廠商汽車曾發(fā)生過故障。合資和進口汽車發(fā)生故障的概率均不超過四成,，分別為35.8%和38.5%,。

低價產(chǎn)品容易發(fā)生故障

在不同價位的汽車方面，汽車的購買價格越低,，發(fā)生故障的概率相應越高,。其中，在5萬元以下的產(chǎn)品方面,，曾發(fā)生故障的概率高達58.6%,，將近六成。而在購買價位在30萬元以上的汽車中,，發(fā)生過故障的概率僅有31.2%,，比5萬元以下產(chǎn)品低了27.4個百分點。

日系汽車故障率最低

合資汽車中,，不同國別的車系發(fā)生故障的概率也不一樣,。本次調查顯示，日系汽車的產(chǎn)品質量最佳,，有近八成的日系車主的汽車從未發(fā)生任何故障,，占比達78.2%。令人驚訝的是，以質量著稱的德系車本次調查結果不佳,，未發(fā)生過質量問題的車主占比僅有53.5%,，是五大合資車系中最低的，比日系低了24.7個百分點,。

(二)每萬公里故障次數(shù)

進口汽車故障次數(shù)最少

對于一款汽車的質量表現(xiàn)如何,，本次調查采用了“每萬公里故障次數(shù)”的標準做衡量。調查結果顯示,，在不同類別的汽車產(chǎn)品中,，進口汽車的產(chǎn)品表現(xiàn)最好，每萬公里故障次數(shù)僅有0.15次,，雖然進口汽車產(chǎn)品價格較高,，但其產(chǎn)品質量的確值得稱道。其次是合資廠商的產(chǎn)品,，每萬公里故障次數(shù)為0.27次,。自主廠商汽車則表現(xiàn)不佳，平均每萬公里故障次數(shù)達到了0.43次,。

2013年中國汽車市場質量狀況調查報告

5萬元以下產(chǎn)品故障次數(shù)最多

在價格和質量的對應關系方面,，通常人們都會說“一分錢一分貨”，那么,，汽車價格越高,，其產(chǎn)品質量是不是就越好呢？本次調查結果顯示,，高價位產(chǎn)品的平均每萬公里故障次數(shù)明顯低于低價位產(chǎn)品,。其中，5萬元以下產(chǎn)品的每萬公里故障次數(shù)最高,，為0.52次,；5-8萬元和8-12萬元均超過了0.3次。而在12萬元以上價格段中,，每萬公里故障次數(shù)均低于0.3次,，其中30萬元以上產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)異，僅有0.19次,。

德系汽車每萬公里故障次數(shù)達0.36次

不同國別的合資汽車中,，德系汽車的每萬公里故障次數(shù)最高，達0.36次,；法系,、美系和韓系的數(shù)據(jù)分別為0.34次、0.28次和0.21次,；日系汽車表現(xiàn)最佳，每萬公里故障次數(shù)僅有0.11次。

(三)故障發(fā)生時間

近半自主汽車故障發(fā)生時間在半年內

在故障發(fā)生時間上,，近半自主汽車故障發(fā)生時間在購買后半年內,，占比為43.3%，也就是說,，不少車主剛買沒多長時間自己的愛車即發(fā)生故障,，這個數(shù)據(jù)不容自主廠商樂觀；27.9%合資汽車的故障發(fā)生時間是在半年內,；進口汽車的表現(xiàn)最好,，半年內即發(fā)生故障的產(chǎn)品僅有2.4%。

從另一方面來看,，有19.6%進口汽車的故障發(fā)生時間是在三年之后,，由于其首次故障發(fā)生時間較久，其產(chǎn)品質量雖不如從未發(fā)生故障的產(chǎn)品,，但仍可被接受,。而在曾發(fā)生過故障的自主汽車中，能撐至三年之后的產(chǎn)品占比僅有3.0%,。

(四)故障原因

多數(shù)故障是由于質量原因

在故障引發(fā)原因方面,，多數(shù)車主認為引起故障的根本原因就是汽車自身的質量問題。其中,，在自主汽車的車主方面,，85.1%的車主認為引起故障的原因在于產(chǎn)品自身質量不佳；由于自己操作不當而導致的故障占7.4%,。在合資車主方面,，認為是產(chǎn)品本身質量問題引起故障的占比為69.7%。

(五)故障類型

中控及電子成故障常發(fā)處

在故障發(fā)生處方面,，中控及電子成為自主汽車和合資汽車共同的弱項,，其在這兩個類別汽車的發(fā)生概率分別為34.8%和25.2%。另外,，傳動系統(tǒng)和發(fā)動機均是汽車故障的高發(fā)部位,。

(六)產(chǎn)品滿意度

八成以上用戶對所購汽車質量表示滿意

本次調查數(shù)據(jù)中顯示，大多數(shù)用戶對所購汽車的產(chǎn)品質量表示“十分滿意”或“比較滿意”,，整體滿意度高達86.0%,。表示“不太滿意”的用戶占比為12.7%。另外,，還有1.3%的車主對所購汽車的質量表示“十分不滿”,。

進口汽車口碑最佳

在不同類別汽車的用戶中，僅有12.5%的自主汽車車主對產(chǎn)品質量十分滿意,，遠低于合資汽車車主的21.1%和37.9%,。另一方面,，累計超過兩成的自主汽車車主對其所購汽車不太滿意或非常不滿，而合資汽車車主對產(chǎn)品質量不滿的累計占比僅有10.8%,，而在進口汽車車主方面這一數(shù)據(jù)僅有1.5%,。

產(chǎn)品價格越高質量口碑越好

在不同價位的汽車方面，產(chǎn)品價格越高,，其質量口碑越好,。其中，在5萬元以下汽車的車主方面,，對產(chǎn)品質量十分滿意的車主占比僅有10.3%,，對產(chǎn)品質量不滿的卻高達24.2%；而在20萬元以上的產(chǎn)品中,，對產(chǎn)品質量十分滿意的車主占比多達31.3%,，而對產(chǎn)品質量不滿的車主僅有6.2%。

日系汽車車主滿意度最高

在不同國別合資汽車的車主中,，日系車主對愛車的整體質量滿意度最高,，有32.2%的車主表示對其汽車質量“十分滿意”，法系和德系車主選擇“十分滿意”的占比均超過兩成,，分別為28.6%和20.8%,。其中，韓系車主選擇“十分滿意”的占比較低,，僅有3.3%,，不過其對產(chǎn)品“不滿意”的占比也最低，可見,，韓系車主對其愛車質量的印象雖然沒有太好,，但倒也不至于太壞，屬于中等評價,。

本田品牌滿意度得分最高

本次調查中,，zdc以各主流品牌車主對其所購汽車質量滿意度評價為基礎(“十分滿意”為10分，“比較滿意”為8分,，“不大滿意”為6分,，“非常不滿”為0分)，通過整理和統(tǒng)計得出下列汽車品牌質量滿意度得分榜單,，僅供網(wǎng)友參考,。

自主汽車方面，整體品牌平均得分為7.71分,。其中,，比亞迪成為自主汽車中得分最高的品牌，為8.38分,；東風,、長城,、五菱和一汽分列其后，得分均在8分以上,。

合資汽車方面,，整體品牌平均得分為8.13分，比自主汽車高了0.42分,。上榜十個品牌的得分均超過了8分，其中本田得分最高,，達8.92分,，標致位居次席，得分為8.67分,。作為市場占有率最高的大眾品牌,，車主滿意度得分僅有7.82分，未能躋身品牌質量滿意度排行榜的前十名,。

汽車市場調查報告篇三

汽車產(chǎn)業(yè)對我國經(jīng)濟影響重大其對其他產(chǎn)業(yè)的帶動作用,、對科技的促進作用、對收入消費水平的提高作用以及對于我國國民經(jīng)濟安全的穩(wěn)定作用都是明顯且重要的,。汽車產(chǎn)業(yè)依據(jù)其產(chǎn)業(yè)關聯(lián)性促進我國其他產(chǎn)業(yè)(汽車金融服務,、鋼鐵工業(yè)、石油工業(yè))發(fā)展,、依據(jù)其科技集中性促進我國科技的發(fā)展,，生產(chǎn)率的提高、汽車產(chǎn)業(yè)依據(jù)其對勞動力的高需求和較強的收入彈性提高居民收入,，促進國民消費,、依據(jù)其內需擴大作用以及科技創(chuàng)新維系國民經(jīng)濟安全。一些數(shù)據(jù)表明,，中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，其對中國經(jīng)濟的促進作用占各大行業(yè)之首，說明了其對中國經(jīng)濟的重要性,。

此次調查目的是為了要更好地發(fā)展汽車產(chǎn)業(yè),，就要更好地了解如何發(fā)展汽車市場。如今我國,，汽車已經(jīng)完全走進我們的生活,，并影響著我們的生活，隨處可見,，從而形成了一個龐大的汽車市場,。

基本建設階段(1953~1978年)，汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展動力不足并且在產(chǎn)品結構上凸顯出缺重少輕,，轎車幾乎空白的畸形結構,，汽車產(chǎn)業(yè)初步形成體系,。

探索成長階段(1979~1993年)，缺重少輕的結構有所緩解,，但是過多的汽車廠家使得中國汽車產(chǎn)業(yè)集中度較低,，沒有形成規(guī)模經(jīng)濟。這一階段汽車技術有了明顯的提高,。

調整發(fā)展階段(1994~1998年),，汽車產(chǎn)業(yè)面臨更大強度和廣泛的競爭與合作。 快速發(fā)展階段(1998年至今),，中國汽車工業(yè)的社會環(huán)境,、政策環(huán)境以及市場環(huán)境都發(fā)生了深刻的變化。這些變化都促進了中國汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛快速發(fā)展,?！笆舜蟆焙螅七M新型城鎮(zhèn)化和收入分配制度改革等政策的推出,，都將對汽車行業(yè)形成實質性利好,。

比畢爾巴鄂比斯開銀行預測，未來3年內,，中國的汽車普及率將達到每千人113輛,，為此，20xx年較20xx年銷量將同比增長10%,，而20xx年將較20xx年同比增長近20%,。

20xx年5月份已經(jīng)悄悄走完，在這個鮮花絢爛,、幸福流淌的月份,，中國汽車市場以迅速而穩(wěn)健的步伐，繼續(xù)演繹著世界第一汽車消費大國的風采,，南北大眾,、美系雙雄、日系三強,，以及韓國現(xiàn)代所造就的市場格局,，短期內難以撼動?；厥?月份的汽車市場,，大眾汽車成功甩開競爭對手，成為了中國車市的霸主,，在銷量排行榜前十名的車型中,，大眾汽車占據(jù)了6款，銷量之高,，令對手羨慕不已,。其次是通用汽車,，攜凱越和賽歐，成功占據(jù)2席位置,，福特和日產(chǎn),，也各有一款車型上榜。合資品牌激烈的混戰(zhàn)局面,，并沒有令自主品牌漁翁得利,，從4月份的銷量排行榜上可以看出，只有長安逸動,、吉利帝豪ec7,、比亞迪f3三款車型的銷量破萬，其它自主品牌都在苦苦掙扎,，前途難料。中國政府出臺的一系列扶持自主品牌的政策,，短期內難以見效,，唯有自強不息，才能在激烈的市場競爭中奪得生存空間,。

消費者行為研究是營銷決策和制定營銷策略的基礎,，與市場的發(fā)展密不可分。從營銷角度看,，市場機會就是未被滿足的消費者需求,，通過消費者行為研究才能去挖掘這些潛在的市場機會，開發(fā)新的市場,。

在此次市場調查以泉州為調查地點,，設計了一些問題通過現(xiàn)場詢問收集第一手資料。詢問了50位不同年齡層,、不同行業(yè)的消費者,，涉及各個行業(yè)，最后整理綜合所有資料,，并從中得出了幾個結論,。

汽車市場有了較大的發(fā)展，現(xiàn)在已是不小一部分家庭所能夠負擔,，但還有大部分不能夠負擔,。根據(jù)調查，有39%的家庭擁有汽車,，但近幾年打算購車的占40%,，剩下的60%都是沒打算或是沒能力買車的。由此可以看出,，泉州的汽車市場將會有很大程度的擴大,，由于經(jīng)濟和觀念方面的原因,，汽車的普及還是一個比較漫長的過程。

所有受訪者按性別分段,，在已買車的人當中,，男性占56.9%，女性43.1%;打算要買的人當中,，男性占58%,女性占42%,。總體上說,，在汽車購買上男女性別差異并不特別大,。

所有受訪者按年齡分段，汽車的主要消費年齡群體之所在,。根據(jù)調查結果,，汽車購買者當中，30歲以下者占30%,，3040歲占40%,，4050歲占20%(受訪者大部分已買)，50歲以上的占10%;而打算購買汽車的人當中,，30歲以下占60%,3040的占26%,，4050占10%，50歲以上占4%,。因此可以看出現(xiàn)在汽車的主要消費群體是3050歲,，而潛在的消費群體則以40歲以下為主，占96%,，但調查結果顯示他們的消費一般會在兩三年以后,。所以，汽車市場的針對性恐怕是汽車廠商必須認真面對的問題,。

此可以看出,，這兩部分人現(xiàn)在是而且還將是汽車市場的主體，他們的意向與喜好必然左右著汽車市場的走向,。

5成受訪者選擇10萬以下經(jīng)濟車,一年內有購車計劃的消費人群中,，超過一半的人選擇了經(jīng)濟型車代步，汽車的預購價格在5萬-10萬元,。家庭月入6000元就有購車計劃,，近8成有車家庭3年內欲買第二輛車，有近五成的汽車消費者會因為等待降價或打折而持幣觀望,，而適度的降價或打折優(yōu)惠政策會直接促成這部分消費者的汽車購買,。小排量車型受歡迎程度最高,，不難想象,，當今對于眾多汽車廠家來說,，小排量車型仍將面臨激烈的市場競爭,。

所有受訪者按顏色分段,調查對象中，喜歡白色占12%;黑色占48%;紅色占8%,，銀色占20%;藍色占10%;黃色占2%,，三大主色調仍是黑白銀。

自主創(chuàng)新成發(fā)展短板,，我國汽車業(yè)的迅猛發(fā)展離不開繁榮的市場,，但在5年間，用市場換技術并未讓中國汽車得到更多的實惠,，中國汽車產(chǎn)業(yè)仍不能自立,。我國汽車企業(yè)技術創(chuàng)新和品牌主要體現(xiàn)在載貨汽車上，而轎車方面的自主品牌缺乏競爭力,。自主創(chuàng)新的匱乏,，依然是目前我國汽車的短板。

品牌未能形成競爭力,，面對日益繁榮的市場,，中國汽車的消費者的品牌忠誠度依舊沒有形成，品牌忠誠度已成為國產(chǎn)車的現(xiàn)實之憂,。

出口規(guī)模亟待翻番，中國汽車及零部件出口也僅占世界汽車貿易總額一小部分,，還要面對國際間技術性貿易壁壘,、抑制惡性競爭等問題和挑戰(zhàn)。

20xx年,，面對錯綜復雜的國內外經(jīng)濟形勢,，汽車行業(yè)認真貫徹落實黨中央、國務院的戰(zhàn)略部署,，堅持科學發(fā)展為主線,，按照穩(wěn)中求進的工作總基調，加快推進行業(yè)轉型升級,，攻堅克難,，銳意進取，全行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展態(tài)勢,。全年汽車產(chǎn)銷跨上20xx萬輛臺階,，創(chuàng)全球歷史新高，再次蟬聯(lián)全球第一,。20xx年我國汽車工業(yè)再次取得良好成績：全國汽車產(chǎn)銷2211.68 萬輛和2198.41 萬輛,，比上年分別增長14.8%和13.9%，比上年分別提高10.2和9.6個百分點,，增速大幅提升,，高于年初預計,。產(chǎn)銷突破20xx萬輛創(chuàng)歷史新高，再次刷新全球記錄,，已連續(xù)五年蟬聯(lián)全球第一,。

在新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈中，整車組裝部分難度不大,，主要投資機會在于上游相關資源及重要原材料;電池,、電機、電控系統(tǒng)三大核心零部件;充電站等配套設施的建設,?？傮w來看，利潤和投資機會更多集中在技術壁壘較高的電池領域和各環(huán)節(jié)的電控系統(tǒng),。影響汽車行業(yè)運行的主要因素有：汽車保有量,、經(jīng)濟發(fā)展水平、社會環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。從這些因素來看，我國汽車銷量的天花板遠未達到,。判斷“十二五”期間,，汽車銷量年均增長仍可維持在10%左右，20xx年銷量將接近3000萬輛,。展望“十二五”,，汽車產(chǎn)業(yè)政策將引導企業(yè)轉變增長方式，盲目追求規(guī)模擴張的模式將難以持續(xù),，而核心技術在企業(yè)發(fā)展中將扮演更重要的角色,。只有以綠色節(jié)能為宗旨，加強自主創(chuàng)新,，提高增長質量才能順應潮流,，脫穎而出。

從消費層面看,，維持我國汽車消費快速增長的基本因素依然存在：人們的收入將進一步提高,，二、三線城市乃至四,、五線城市的汽車消費增長超過一線城市,，工業(yè)化和城市化進程不斷推進，我國的汽車消費將繼續(xù)維持在一個較高水平,。雖然還有如油價,、停車費上漲等使用成本增加因素的存在，還是擋不住人們的購車欲望。當前,，我國汽車工業(yè)發(fā)展面臨的國內外環(huán)境仍然十分嚴峻和復雜：國際金融危機影響仍在持續(xù),，各種形式的保護主義明顯抬頭，對我國保持和拓展外需形成較大制約;同時,，國內經(jīng)濟發(fā)展中一些深層次矛盾特別是結構性矛盾仍然突出,，汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展中還存在發(fā)展方式粗放、產(chǎn)業(yè)結構不合理,、技術水平較低等矛盾和問題,。優(yōu)化調整產(chǎn)業(yè)結構，實現(xiàn)企業(yè)重組,，增強汽車行業(yè)的國際競爭能力,，是汽車行業(yè)長期以來努力爭取的目標。盡管目前我國汽車行業(yè)基本建立了包括轎車,、載貨車,、客車、專用車和零部件在內的初步的工業(yè)體系,，形成了一批骨干企業(yè)和集團,，但整體實力與汽車行業(yè)的發(fā)達國家相比，差距十分巨大,。汽車工業(yè)是國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè),，要堅定發(fā)展汽車工業(yè)的信心。當前,，我國汽車產(chǎn)銷量已位居世界第一,，但汽車工業(yè)大而不強。汽車強國的標志主要有三個：一是具有自主創(chuàng)新能力,，掌握核心技術和共性技術;二是產(chǎn)業(yè)集中度高,，企業(yè)競爭力強,，要有能與國際一流汽車企業(yè)比肩的企業(yè);三是在國際市場上占有一席之地,。要通過不斷努力，推動我國由汽車大國向汽車強國邁進,。

汽車市場調查報告篇四

對美國(事實上中國亦是如此)汽車經(jīng)銷行業(yè)來說,，存在著從業(yè)人員學歷較低的人才短缺問題，即行業(yè)缺乏真正受過正規(guī)汽車服務技能培訓的車輛保養(yǎng)和維修人才,。此外,，雖然這一行業(yè)的就業(yè)機會不斷增多，但是行業(yè)就業(yè)仍然會受美國國內經(jīng)濟低迷影響,。還有一點需要強調的是,，汽車經(jīng)銷行業(yè)從業(yè)人員收入整體相對較高。

汽車經(jīng)銷行業(yè)特征：

汽車經(jīng)銷商是汽車廠商和消費者聯(lián)通的橋梁和紐帶。新車經(jīng)銷商主要從事轎車,、運動型多功能汽車(suv),、客車及貨車的新車零售。新車經(jīng)銷商的人員設置是汽車經(jīng)銷行業(yè)從業(yè)人員總數(shù)的十分之九,。絕大部分新車經(jīng)銷商把汽車銷售與汽車售后服務結合在一起,，主要包括汽車修理維修服務、二手車零售,、零部件銷售和置換等業(yè)務,。經(jīng)銷商為潛在消費者提供一步到位的購車和金融服務。從另一種方面講,，二手車經(jīng)銷商在二手車銷售和金融服務兩個領域只為社會提供十分之一的就業(yè)崗位,。

轎車、卡車及貨車的新車銷售取決于消費者消費口味的變化,、汽車制造商品牌地位,、汽車車型以及經(jīng)銷商的行業(yè)地位等幾個方面。商業(yè)經(jīng)濟的運轉在很大程度上影響著汽車銷售,，當一個國家的經(jīng)濟處于整體下滑趨向時,，汽車消費者就可能會推遲購買新車的時間。相反地,，如果整體經(jīng)濟處于不斷發(fā)展和上升的階段時,，消費者就會感覺到國家經(jīng)濟有更多保障，所以汽車銷售數(shù)量就會隨之上升,。任何國家的消費者都對貸款利息問題非常關注,。事實上，當一個國家經(jīng)濟較為低迷時,，汽車經(jīng)銷商為了刺激消費者購買,，就會為消費者提供回扣以及一些金融服務，以促進汽車銷售,，從而達到減少庫存的目的,。

據(jù)美國汽車經(jīng)銷商協(xié)會(nada)的數(shù)據(jù)表明，新車銷售收入占據(jù)了新車特許經(jīng)銷商(轎車和卡車新車經(jīng)銷商)總收入的一半以上,，汽車銷售也為新車經(jīng)銷商的其他部門增加了盈利來源,。通過新車銷售，經(jīng)銷商可以從汽車后市場,、維修和客戶服務獲得收入,，并且也為未來二手車的回收和再銷售提供了一定的保障。

對于汽車后市場的銷售部門來說,，在汽車銷售人員完成新車銷售即交易結束后,，他們的服務和產(chǎn)品銷售才剛剛開始,。汽車后市場銷售人員為新車和二手車的購買者提供服務協(xié)議和保險服務及相關的購買金融服務。具有代表性的服務包括延伸保障服務和額外的服務條款,，如內層油漆密封劑(undercoat sealant)和環(huán)保油漆保護包裝(environment paint protection packages)等服務,，從而提高汽車銷售帶來的收入。

轎車和卡車租賃是汽車消費者的另一個選擇,。近年來,，租賃服務的發(fā)展逐漸改變了人們的消費習慣。由于汽車屬于奢侈消費品,，很多人不能夠或者是不愿意在新車購買上進行投資,，而通過租賃手段以每月很低的租賃價格取代一次性的高額投資。

汽車經(jīng)銷商的服務部門提供汽車修理服務,、配件銷售和零部件置換服務,。大部分經(jīng)銷商的服務部門只提供轎車和輕卡的售后服務，但是還有一些會提供重型卡車,、巴士,、拖拉機相關服務的店面。一些經(jīng)銷商還設有汽車車體修理制造廠,，主要覆蓋汽車的碰撞修理,、表面整修和涂漆等業(yè)務。經(jīng)銷商的汽車服務業(yè)務是否對消費者的購買產(chǎn)生很大的影響?事實上,，對經(jīng)銷商服務是否認可直接影響消費者未來是否購買此經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品,。

新車經(jīng)銷商的二手車銷售部門，主要銷售回收的折價二手車以及之前以供出租的轎車,、卡車和貨車,。汽車技術的進步提高了新車的耐久性和使用壽命，也保障了高質二手車的回收,。近些年,，在新車利潤逐漸下降的形勢影響下，二手車銷售成為新車經(jīng)銷商的主要利潤來源,。一些豪華車制造商也在極力促進認證二手車的發(fā)展,，為一些沒有能力購買某些特定新車型的消費者提供服務。在美國經(jīng)濟整體下滑的趨勢下,，消費者對二手車的需求會隨著新車銷售的下降而上升,。

在過去的十年中,，二手車經(jīng)銷商的影響力不斷擴大,。但是相對新車經(jīng)銷商而言，二手車經(jīng)銷商數(shù)量較少,，經(jīng)營規(guī)模從一個小的經(jīng)銷店到大的全國性的銷售市場不一而足,。正如二手車經(jīng)銷商隨著二手車需求的增長投入資金一般,，新車經(jīng)銷商的二手車銷售也可以使他們從二手轎車、卡車和貨車的銷售上獲得豐厚的利潤,。一些大規(guī)模的經(jīng)銷店從事這些庫存較大的流行車型的二手車銷售,，并附質量保證。這些經(jīng)銷商針對產(chǎn)品簽訂保證協(xié)議,，還與其他經(jīng)銷商一起提供衛(wèi)星式設備網(wǎng)絡服務,。此外，租賃公司的增加也可以為經(jīng)營二手車銷售的經(jīng)銷商持續(xù)提供有質量保證的汽車,，同時也促使二手車市場的就業(yè)機會增多,。

近來，汽車經(jīng)銷商加大了利用網(wǎng)絡銷售新車和二手車的力度,。通過網(wǎng)絡,，消費者可以更加便捷地了解到車型評論、車型特征并進行價格對比,。許多網(wǎng)站還可以為消費者提供保險,、金融、租賃以及質量保證的研究分析,。因而,，網(wǎng)絡的推廣可以使消費者更全面地了解汽車信息，也減少了消費者與銷售人員見面所浪費的時間,。

工作條件和環(huán)境：

汽車經(jīng)銷行業(yè)的從業(yè)人員工作時間普遍比其他行業(yè)人員要長,。據(jù)20xx年調查，84%的汽車經(jīng)銷行業(yè)員工為全職,，有38%的員工一周工作40小時以上,。為了更好地滿足消費者對服務的需求，許多經(jīng)銷商在夜間和周末等非工作時間也提供服務,。雖然,，正常工作時間是每周五天，一周40小時的工作時間,，但是事實上這個行業(yè)往往超出了這個工作時間的限制,。

大部分銷售部門的行政管理人員在汽車展廳工作的時間要遠遠多于其在個人辦公室的時間，而大多數(shù)普通員工需要在擁擠簡陋的辦公室里與其他人一起辦公,。對于汽車銷售人員來說,，他們需要完成公司定給他們的銷售配額及個人的收入目標，所以工作本身所具有的競爭特性往往帶給了他們巨大的壓力,。因此,，普遍來說，壓力過大使得汽車銷售從業(yè)人員比其他的行業(yè)人員更容易轉行,。

汽車市場調查報告篇五

汽車市場是一個很大的市場,，下面小編整理了汽車市場

調查報告

一、我國汽車市場目前的規(guī)模

20xx年國內汽車銷量575,、82萬輛,，同比增長13、54%,，轎車銷量278,、74萬輛。表明中國轎車業(yè)對中國的汽車業(yè)有很大影響,，轎車增長率雖有所降低,，但兩位數(shù)的增長速度仍然算是比較快的。

20xx年1-11月,，國內轎車產(chǎn)銷351,、23萬輛和341、17萬輛,，同比增長41,、45%和38、52%,。其中轎車銷量前十位企業(yè)共銷售轎車234,、41萬輛，占汽車銷售總量的68,、7%,，顯示出市場的集中程度越來越高。

中國汽車的需求主體主要有三個：私人用車,、集團用車和出租用車,，近年來轎車的銷售量在汽車行業(yè)中的比重逐年上升。私人用車需求成為轎車需求的主體,，這同中國經(jīng)濟快速穩(wěn)定增長和新的汽車政策有很大的關系,。

20xx年，中國的汽車市場將是以中級車為消費主力,、高級轎車之間競爭更加激烈,、經(jīng)濟型轎車保持溫和態(tài)勢的局面，隨著自主品牌的實力逐漸壯大,，市場競爭將更趨激烈,，特別是在國內廠商蜂擁的經(jīng)濟型轎車領域，由此,，市場的洗牌在所難免,。

二、中國汽車市場的趨勢,。

20xx年4月1日,，新的消費稅調整辦法開始實施以及《關于鼓勵發(fā)展節(jié)能環(huán)保型小排量汽車的意見》的頒布為小排量轎車的發(fā)展迎來了春天。標準的出臺使小排量轎車前景看好,。微型轎車和經(jīng)濟型轎車都有很好的市場表現(xiàn),。

但國內轎車生產(chǎn)能力的增長開始超過市場需求量的增長，市場對價格越來越敏感,，以及轎車企業(yè)不斷增加,，競爭日益激烈，國內轎車市場的價格大戰(zhàn)將越演越烈,，競爭將更加殘酷,，這就讓中國轎車行業(yè)在面臨發(fā)展機遇的同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

三,、中國汽車市場的領導品牌

華普車型多,，但是每一個產(chǎn)品都沒有一個很好的影響力，這個算是華普在研發(fā)方面的缺陷,。

汽車市場調查報告優(yōu)秀范文汽車市場調查報告優(yōu)秀范文

豐田的camry,，奇瑞的qq，都由產(chǎn)品帶動公司的發(fā)展,。以前qq占了奇瑞的半壁江山,，漸漸的旗云也上來了，至于其他車型也許產(chǎn)量都不高,，但是在品牌方面有著不可磨滅的作用,。

但經(jīng)過調查在私有車主方面，雖然上海大眾的擁有率從22%下滑至17%,，一汽大眾則從15%下滑至12%,。市場領導者地位正受到其他品牌的威脅，如廣州本田(其市場占有率由2%上升至5%),、東風雪鐵龍(其市場占有率由2%上升至4%)以及東南汽車,、北京現(xiàn)代、豐田,。 但是在區(qū)域性市場上,，舊有的品牌格局幾無實質性變化仍然領導著中國汽車品牌。調查顯示,，上海大眾及上海通用在上海的私家車擁有率分別為42%和14%,，一汽大眾在北京的份額為22%，廣州本田雅閣在廣州的份額則為14%,。所以說領導中國汽車市場的仍是通用和一汽公司,。

四、影響汽車市場未來十年的人口變化趨勢,。

1,、中國人口變化分析,，我國人數(shù)越來越多，人均收入增加也不斷生活水平提高,，不論對私家車的需要還是客運與貨運的汽車業(yè)都有一定的推動,。

2、汽車進入普通家庭的分析：先看市場潛力,。中國目前大約平均每120人擁有1輛汽車,，而美國是1、3人1輛,，西歐是1,、6人1輛，日本是2人1輛,，全世界平均是8人1輛,。中國如果達到世界平均水平，僅按靜態(tài)計算,，市場需求即高達1,、6億輛，相當于目前汽車產(chǎn)量的80多倍,。

3,、再看家庭收入狀況。資料顯示,，在全國大約3億家庭中,，年收入10萬元以上的家庭占1%，3-10萬元的富裕家庭占6%,，1-3萬元的小康型家庭占55%,。從國際汽車市場的規(guī)律看，一個家庭的兩年收入之和相當于一輛轎車的售價時,，這個家庭便要購買轎車,。按此標準測算，全國富豪型家庭約300萬個,，如有二分之一購車,，便可消化價位在20以上的轎車150萬輛;富裕型家庭約1800萬個，如有五分之一購車,，便可消化價位在6-20萬元的車360萬輛;小康型家庭約1,、65億個，估計其中年收入3萬元的家庭不下10%,，即1650萬個,，這部分家庭如有五分之一購車，便可消化價位在6萬元的轎車330萬輛。3個消費層面共可吸納6-20萬元價位的轎車840萬輛,，相當于全國轎車產(chǎn)量的8,、4倍。另外,，全國城鄉(xiāng)居民銀行儲蓄存款4,、3億萬元中，如有5%轉化為購車消費,，即可消化售價在20萬元的轎車107萬輛,，或10萬元的轎車215萬輛或5萬元的轎車353萬輛,。

五,、其他影響因素。

1,、現(xiàn)實的汽車消費還受到多方制約,，如準購證、停車泊位,、附加費用等,，但不管怎么說，中國經(jīng)濟在高速發(fā)展,，人們對轎車消費的欲望在增強這也就是加快進程的另一推動因素,。

2、遲緩進程的不利因素,，世界石油價格上漲導致汽車消費的新趨向變化,。

3、政府為擴大內需,，調整了消費政策,，被壓抑的汽車消費潛力逐步轉變?yōu)楝F(xiàn)實購買力。

4,、是加入wto后人們的預期改變了,，持幣待購的汽車消費能力逐步釋放。

5,、是中國人“從眾心理”的消費習慣起作用,，推動了一些城市的汽車消費熱潮。

汽車市場調查報告篇六

一,、我國汽車市場目前的規(guī)模

20**年國內汽車銷量575,、82萬輛，同比增長13,、54%,，轎車銷量278、74萬輛。

表明中國轎車業(yè)對中國的汽車業(yè)有很大影響,，轎車增長率雖有所降低,，但兩位數(shù)的增長速度仍然算是比較快的。

20**年1-11月,，國內轎車產(chǎn)銷351,、23萬輛和341、17萬輛,，同比增長41,、45%和38、52%,。

其中轎車銷量前十位企業(yè)共銷售轎車234,、41萬輛，占汽車銷售總量的68,、7%,，顯示出市場的集中程度越來越高。

中國汽車的需求主體主要有三個：私人用車,、集團用車和出租用車,，近年來轎車的銷售量在汽車行業(yè)中的比重逐年上升。

私人用車需求成為轎車需求的主體,，這同中國經(jīng)濟快速穩(wěn)定增長和新的汽車政策有很大的關系,。

20**年，中國的汽車市場將是以中級車為消費主力,、高級轎車之間競爭更加激烈,、經(jīng)濟型轎車保持溫和態(tài)勢的局面，隨著自主品牌的實力逐漸壯大,，市場競爭將更趨激烈,，特別是在國內廠商蜂擁的經(jīng)濟型轎車領域，由此,，市場的洗牌在所難免,。

二、中國汽車市場的趨勢,。

20**年4月1日,，新的消費稅調整辦法開始實施以及《關于鼓勵發(fā)展節(jié)能環(huán)保型小排量汽車的意見》的頒布為小排量轎車的發(fā)展迎來了春天。

標準的出臺使小排量轎車前景看好,。

微型轎車和經(jīng)濟型轎車都有很好的市場表現(xiàn),。

但國內轎車生產(chǎn)能力的增長開始超過市場需求量的增長，市場對價格越來越敏感,，以及轎車企業(yè)不斷增加,，競爭日益激烈，國內轎車市場的價格大戰(zhàn)將越演越烈，競爭將更加殘酷,，這就讓中國轎車行業(yè)在面臨發(fā)展機遇的同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn),。

三、中國汽車市場的領導品牌

華普車型多,，但是每一個產(chǎn)品都沒有一個很好的影響力,，這個算是華普在研發(fā)方面的缺陷。

豐田的camry,，奇瑞的qq,，都由產(chǎn)品帶動公司的發(fā)展。

()以前qq占了奇瑞的半壁江山,，漸漸的旗云也上來了,，至于其他車型也許產(chǎn)量都不高，但是在品牌方面有著不可磨滅的作用,。

但經(jīng)過調查在私有車主方面,，雖然上海大眾的擁有率從22%下滑至17%,，一汽大眾則從15%下滑至12%,。

市場領導者地位正受到其他品牌的威脅，如廣州本田(其市場占有率由2%上升至5%),、東風雪鐵龍(其市場占有率由2%上升至4%)以及東南汽車,、北京現(xiàn)代、豐田,。

但是在區(qū)域性市場上,，舊有的品牌格局幾無實質性變化仍然領導著中國汽車品牌。

調查顯示,，上海大眾及上海通用在上海的私家車擁有率分別為42%和14%,，一汽大眾在北京的份額為22%，廣州本田雅閣在廣州的份額則為14%,。

所以說領導中國汽車市場的仍是通用和一汽公司,。

四、影響汽車市場未來十年的人口變化趨勢,。

1,、中國人口變化分析，我國人數(shù)越來越多,，人均收入增加也不斷生活水平提高,，不論對私家車的需要還是客運與貨運的汽車業(yè)都有一定的推動。

2,、汽車進入普通家庭的分析：先看市場潛力,。

中國目前大約平均每120人擁有1輛汽車，而美國是1、3人1輛,，西歐是1,、6人1輛，日本是2人1輛,，全世界平均是8人1輛,。

中國如果達到世界平均水平，僅按靜態(tài)計算,，市場需求即高達1,、6億輛，相當于目前汽車產(chǎn)量的80多倍,。

3,、再看家庭收入狀況。

資料顯示,，在全國大約3億家庭中,，年收入10萬元以上的家庭占1%，3-10萬元的富裕家庭占6%,，1-3萬元的小康型家庭占55%,。

從國際汽車市場的規(guī)律看，一個家庭的兩年收入之和相當于一輛轎車的售價時,，這個家庭便要購買轎車,。

按此標準測算，全國富豪型家庭約300萬個,，如有二分之一購車,，便可消化價位在20以上的轎車150萬輛;富裕型家庭約1800萬個，如有五分之一購車,，便可消化價位在6-20萬元的車360萬輛;小康型家庭約1,、65億個，估計其中年收入3萬元的家庭不下10%,，即1650萬個,，這部分家庭如有五分之一購車，便可消化價位在6萬元的轎車330萬輛,。

3個消費層面共可吸納6-20萬元價位的轎車840萬輛,，相當于全國轎車產(chǎn)量的8、4倍,。

另外,，全國城鄉(xiāng)居民銀行儲蓄存款4、3億萬元中,，如有5%轉化為購車消費,，即可消化售價在20萬元的轎車107萬輛,，或10萬元的轎車215萬輛或5萬元的轎車353萬輛。

五,、其他影響因素,。

1、現(xiàn)實的汽車消費還受到多方制約,，如準購證,、停車泊位、附加費用等,，但不管怎么說,，中國經(jīng)濟在高速發(fā)展，人們對轎車消費的欲望在增強這也就是加快進程的另一推動因素,。

2,、遲緩進程的不利因素，世界石油價格上漲導致汽車消費的新趨向變化,。

3,、政府為擴大內需，調整了消費政策,，被壓抑的汽車消費潛力逐步轉變?yōu)楝F(xiàn)實購買力,。

4、是加入wto后人們的預期改變了,，持幣待購的汽車消費能力逐步釋放,。

5,、是中國人“從眾心理”的消費習慣起作用,，推動了一些城市的汽車消費熱潮。

調查目標：

了解汽車行業(yè)的生產(chǎn)和銷售情況及其飽和度汽車人才的缺乏及汽車營銷專業(yè)就業(yè)前景,。

調查思路：

首先大體上了解汽車行業(yè)的生產(chǎn)銷售情況,，了解社會對汽車的需求度，汽車行業(yè)目前所面臨的機遇和挑戰(zhàn),，從而得出汽車行業(yè)應如何應對挑戰(zhàn),，如何在競爭中走向發(fā)展，更有里的培養(yǎng)汽車人才,，和汽車市場對于我們專業(yè)人才就業(yè)前景等方面,。

調查途徑：

1、汽車行業(yè)的生產(chǎn)銷售情況,。

可以找到xxxxxxxxxx里邊介紹了今年汽車行業(yè)的發(fā)展形勢：

國家信息中心出具的一組權威數(shù)字顯示,，今年中國汽車總需求量將達到580萬輛，增長12%,，其中轎車需求量僅為275萬輛,，增長17%,。

節(jié)后新車層出不窮，車價將平穩(wěn)走低

上海大眾將推出polo,、touran,、passat、santana3000的改進產(chǎn)品,，年底完工的上海大眾汽車五場將進一步提升高中檔轎車的生產(chǎn)能力,，上海大眾銷售總目標為37萬輛。

上海通用將推出h-car,、v-car,、t-car、凱迪拉克srx四款全新產(chǎn)品和君威,、凱越,、gl8、賽歐的改進產(chǎn)品,，其產(chǎn)銷目標逾30萬輛,。

一汽豐田、廣州本田,、東風日產(chǎn)等主流汽車廠商,，均在2004年的基礎上相應提高各自產(chǎn)銷目標。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，已經(jīng)公開產(chǎn)銷計劃的十幾家汽車生產(chǎn)廠商總產(chǎn)量超過500萬輛,，轎車產(chǎn)量接近300萬輛，而銷售量已超出305萬輛,。

根據(jù)以上及有關資料表明現(xiàn)在社會汽車各方面人才都緊缺,，特別是在高級銷售人員的缺乏在二手車市場上表現(xiàn)得更加明顯。

與經(jīng)營單一品牌的`新車銷售商相比,，家家戶戶經(jīng)營“萬國車”的二手車市場上,，汽車人才的缺口更大。

記者在市場上發(fā)現(xiàn),，人才優(yōu)勢已經(jīng)成為一些二手車經(jīng)紀公司牟利的新途徑,。

“現(xiàn)在，二手車消費環(huán)境差強人意,，信息不對稱,，新手想入門也比較難。

”通利新亞經(jīng)理李凱民表示,，賺同行的錢,，為剛進入二手車市場的同行們提供評估服務已經(jīng)成了他們日常的一項業(yè)務。

2,、消費者對汽車行業(yè)的態(tài)度：

2006年車市競爭最激烈的是價格區(qū)間在10萬-20萬的中檔車型,，新增的消費力量需要汽車消費貸款的援助,。

在受到信貸限制的時候，消費者的購買力也日漸下滑,。

此外,，汽車召回制度10月份實施、燃油價格上漲,、明年進口關稅將解除等種種因素也直接造成消費者的“持幣待購”心理,。

上海市近日做的一個調查頗能反映這種心理：超過7成的消費者認為汽車消費稅費太重，45,、2%受訪者認為車價太高,。

因此，不少消費者認為“目前購車還沒到時候”,。

3,、我國汽車行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：

中國汽車產(chǎn)業(yè)在入世前就承諾：到2006年7月，轎車的關稅將降到25%;進口配額許可證到2005年取消;允許國外非金融機構進入,，從事汽車貸款業(yè)務;逐步放寬省級政府轎車項目審批權;取消發(fā)動機合資企業(yè)外方控股不能超過50%的限制,。

各大汽車巨頭在這三年間已經(jīng)悉數(shù)登陸中國，他們看好這一國際上增長最快的汽車市場,。

入世之后中國汽車產(chǎn)業(yè)日益融入國際市場,，大眾、通用,、豐田等巨頭在市場份額與利潤回報上尋求最佳平衡點,，慘烈競爭也隨之展開。

國內現(xiàn)有120多家汽車企業(yè),，而業(yè)界也斷定,，當前無品牌、無規(guī)模,、無保有量的那部分汽車企業(yè)將有可能先行出局,，汽車行業(yè)重新洗牌不可避免。

4,、相關政策法規(guī)對汽車行業(yè)的推動與制約：

繼去年12月底調整車購稅最低計稅價格后，國家稅務總局節(jié)后再次全面調整車購稅最低計稅價格,。

此次調整涉及5萬多種車型,，是歷次調整中波及面最大的一次。

根據(jù)我國加入wto的承諾,，從今年元旦開始,，將取消汽車進口的配額許可證管理，汽車進口關稅從去年的34,、2%降到30%,，汽車零部件關稅降到13%,。

5、汽車專業(yè)就業(yè)前景：

作為國家支柱產(chǎn)業(yè)的汽車工業(yè)方面,，近幾年產(chǎn)銷和經(jīng)濟效益一直呈現(xiàn)高速增長的勢頭,。

汽車服務貿易業(yè)(包括汽車產(chǎn)品批發(fā)和零售、售后服務,，維修,，二乎車經(jīng)營等)作為汽車工業(yè)的派生產(chǎn)業(yè)，也將呈現(xiàn)出勃勃生機,，然而我國這方面的汽車技術服務與營銷人才又十分缺乏,，這就要求高職院校盡快培養(yǎng)出一批高素質的人才去滿足這種市場需求。

所以說汽車在中國還有很大的發(fā)展空間而且汽車行業(yè)連續(xù)3年都進了中國10大暴利行業(yè)的前5名,，中國以擁有汽車和房子為容的人賊多,，所以我認為汽車的前景很廣，估計你也會想到這點,。

總的說來,，汽車這個行業(yè)很不錯的。

在競爭日益激烈的汽車銷售市場中,，汽車營銷已具有了更高的觀賞性,、更強的親和力和更出色的現(xiàn)場感。

可以說,，汽車營銷已進入了“文化時代”,，這是汽車營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展，也是汽車營銷的發(fā)展趨勢,。

不過我擔心的是,，找工作的話，到大企業(yè),，還會有保障點,，去網(wǎng)點營銷也不錯，就怕讓你下車間修車什么的,，這是我最擔心的,，尤其是私人汽車維修部，在那就沒出頭之日了,，和賣苦力沒什么區(qū)別,。

如果真的很有實力和財力的話，我們這些汽車朋友可以聯(lián)合起來做汽車生意,。

最近幾年看這個專業(yè)很好就業(yè)不成問題但是由于專業(yè)擴招的原因找好的工作不是很容易了不知道你聽說過長春汽車工業(yè)高等?？茮]那個學校里面的和汽車有關的專業(yè)畢業(yè)后很大一部分都能留到長春一汽(除了不愿意留在東北去南方發(fā)展的)而且工作兩年后工資到3000一點問題都沒有我有個朋友在那都畢業(yè)了了現(xiàn)在公司都給配車了卓識讓我們這些本科畢業(yè)的學生羨慕不已啊!好專業(yè)只要中國能源不斷汽車專業(yè)就很有前途!好好學!汽車營銷專業(yè)的本科或研究生那就更了不起了前途一片光明。

6,、汽車營銷人才的緊缺：

“一切就像是電影,，比電影還要精彩!”這句廣為傳唱的歌詞形容當下汽車人才市場激烈的競爭場面并不為過,。

而人才江湖告急，早已成為從汽車廠商,、人才網(wǎng)站到媒體的共識,。

現(xiàn)在許多商家為了招募急需的人才，汽車企業(yè)更用盡各種招數(shù),，打破了“門第”局限,。

一邊使用獵頭，花高薪挖別人的墻腳,。

等方式來挖技術服務與營銷復合性的人才,。

2006年汽車及相關產(chǎn)業(yè)的人才會繼續(xù)保持在每月發(fā)布7000個需求職位這一規(guī)模上,，并且存在小幅上升,。

7,、調查結果分析：

根據(jù)以上分析，我們可以得到這樣的信息：目前國內行業(yè)業(yè)正在大打價格戰(zhàn),。

各汽車公司都面臨降價的壓力,。

同時國外汽車巨頭正激烈搶灘中國，使得本來的競爭顯得更加激烈,，國內汽車行業(yè)正面臨有史以來最大的考驗,。

雖然國內汽車品牌具有制造成本低、產(chǎn)能大的優(yōu)勢,，極具出口潛力,，但國內汽車業(yè)界的專家曾斷言，成為一個真正意義上的汽車強國必須具備四個條件：自主品牌,、齊全的零部件工業(yè),、相關產(chǎn)業(yè)鏈的有力支撐、完善的銷售和售后服務市場,。

如此看來,，中國汽車產(chǎn)業(yè)要完成質的跳躍還很多很多，決不單單是成為“汽車產(chǎn)量大國,。

我國汽車工業(yè)面臨跨世紀的挑戰(zhàn),，轎車市場在不斷地分化與擅變之中。

我認為,，構造一個以品牌營銷為核心的汽車流通框架體系,，是跨世紀中國汽車市場營銷的基本模式和必然選擇。

品牌經(jīng)營的基礎是建立起新型的工貿關系,，使工貿之間形成一個適度分工的定位，演變成在整車企業(yè)領導下金融機構參與的以品牌營銷為核心的流通體制,。

根據(jù)報告,，在一些行業(yè)受宏觀調控政策等因素出現(xiàn)起伏的同時,，汽車、地產(chǎn),、it對人才的需求卻沒有遏止的苗頭,。

專家預計，今后,，汽車行業(yè)人才的需求仍然旺盛,。

一是研發(fā)人員;二是汽車銷售人員;三是汽車金融服務人才;四是具有“知識產(chǎn)權代理人”資格證書的管理人員奇缺。

汽車市場調查報告篇七

隨著國內經(jīng)濟的快速發(fā)展,，我國汽車行業(yè)生產(chǎn)技術不斷提升,，中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速猛，特別是轎車行業(yè),，中國巨大的市場潛力吸引全國眾多的知名汽車廠商的目光,，逐步形成了中國特色的多樣化、多層次的消費市場,。與此同時國內企業(yè)為了獲得更大的利潤收益,，企業(yè)間的競爭越演越烈，致使汽車行業(yè)在消費者市場的廣闊性備受關注,。

本次調研主要是為了東風汽車公司的規(guī)模和經(jīng)營質量快速提升,，打造國內最強、一流的汽車制造商,。

本次調研,，我們采用探索性研究和描述性研究相結合的方式，了解消費者對汽車市場的消費偏好和購買的能力,，為汽車市場提供客觀依據(jù),。

1、了解消費者對汽車的偏好

2,、了解消費者對汽車市場的購買能力

1,、消費群體

2、汽車經(jīng)銷商

根據(jù)上述研究目的,，我們建議本次調研主要內容如下各項

1,、了解消費者的需求

2、了解影響消費者選擇購車的重要因素

3,、了解消費者對汽車市場的評價

1,、消費者的購買力

2、消費者的偏好

本次調研主要采用問卷調研法

為了讓此次調查結果更為科學,，抽樣方案設計如下：

1,、調研范圍：衡陽市解放路市中心的消費者

2、抽樣方法：采取簡單隨機抽樣。

3,、抽樣框框設計

年齡：20歲或以上

4,、設計思路：在市中心的消費者是最多的，這樣我們才能夠有更多的了解,。

5,、樣本量

本次調查所需要的`樣本量定為500個。男女性別各為250個,。

一,、汽車狀況

（一）汽車價位

8—12萬元占比最高

在參與本次調查的汽車用戶中，擁有8—12萬元汽車的用戶數(shù)量較多,，占全部被調查用戶的34.7%,。擁有12—20萬元價格段汽車的用戶占比將近三成，為29.9%,。擁有5—8萬元價格段汽車的用戶也不少,，占比為16.0%。

（二）汽車級別

緊湊型車最為常見

級別方面,，作為家用汽車最常見的緊湊型車位居榜首,，其占據(jù)了近五成的用戶比例，占比高達45.7%,。中型車和小型車分列其后,，占比分別為17.0%和16.8%。suv雖然近期較受關注,，但市場占有率還并不高,，僅有8.5%。微型車,、中大型車和mpv的占比均不超過5%,，分別為4.8%、3.3%和3.1%,。

（三）汽車類型

合資汽車占七成

在參與本次調查的汽車用戶中,，擁有合資汽車的用戶最多，占總調查用戶數(shù)量的69.0%,。自主汽車用戶數(shù)量占比為28.3%,。進口汽車用戶占比較少，僅有2.7%,。

德系車占比最高

不同國別的合資汽車中,，以大眾、奧迪,、寶馬和奔馳為代表的德系車占比最高,，達30.3%,。其次是以豐田、本田和日產(chǎn)等品牌為代表的日系車,，占比為26.1%,。以別克,、雪佛蘭和福特為代表的美系車占比也超過兩成,，為23.7%。韓系車和法系車的占比均不超過一成,，分別為9.0%和8.4%,。

二、質量狀況

（一）故障概率

近五成自主汽車曾發(fā)生故障

本次調查數(shù)據(jù)顯示,，39.5%的汽車用戶的愛車曾發(fā)生過故障,。其中，汽車類別為自主類型的產(chǎn)品發(fā)生故障的概率最高,，達48.5%,，也就是說，近一半的自主廠商汽車曾發(fā)生過故障,。合資和進口汽車發(fā)生故障的概率均不超過四成,，分別為35.8%和38.5%。

低價產(chǎn)品容易發(fā)生故障

在不同價位的汽車方面,，汽車的購買價格越低,，發(fā)生故障的概率相應越高。其中,，在5萬元以下的產(chǎn)品方面,，曾發(fā)生故障的概率高達58.6%，將近六成,。而在購買價位在30萬元以上的汽車中,，發(fā)生過故障的概率僅有31.2%，比5萬元以下產(chǎn)品低了27.4個百分點,。

日系汽車故障率最低

合資汽車中,，不同國別的車系發(fā)生故障的概率也不一樣。本次調查顯示,，日系汽車的產(chǎn)品質量最佳,，有近八成的日系車主的汽車從未發(fā)生任何故障，占比達78.2%,。令人驚訝的是,，以質量著稱的德系車本次調查結果不佳，未發(fā)生過質量問題的車主占比僅有53.5%,，是五大合資車系中最低的,，比日系低了24.7個百分點。

（二）每萬公里故障次數(shù)

進口汽車故障次數(shù)最少

對于一款汽車的質量表現(xiàn)如何，本次調查采用了“每萬公里故障次數(shù)”的標準做衡量,。調查結果顯示,，在不同類別的汽車產(chǎn)品中，進口汽車的產(chǎn)品表現(xiàn)最好,，每萬公里故障次數(shù)僅有0.15次,，雖然進口汽車產(chǎn)品價格較高，但其產(chǎn)品質量的確值得稱道,。其次是合資廠商的產(chǎn)品,，每萬公里故障次數(shù)為0.27次。自主廠商汽車則表現(xiàn)不佳,，平均每萬公里故障次數(shù)達到了0.43次,。

汽車市場調查報告篇八

在計劃經(jīng)濟時代，產(chǎn)業(yè)政策是領導機關意志的體現(xiàn),。如今已進入市場經(jīng)濟,，產(chǎn)業(yè)政策仍是上級機關制定的，但必須以市場調查為基礎了,。

1當前中國家用汽車市場有多大?

當前中國年銷摩托車1000多萬輛,，三輪農用汽車300萬輛，拖拉機200萬輛(加上拖斗就可乘人載貨),，轎車,、微型汽車400萬輛。

為什么將二輪車,、三輪車,、拖拉機都算作家用汽車呢?

按照國際慣例，這些安全性差的二輪車,、三輪車,、拖拉機乘載任務遲早都要被安全性高而售價低的四輪汽車所取代，這就是家用四輪車的市場,。就像美國當年福特t型車打下了農村市場以后就用新型福特車來接管原是t型車的市場一樣,。

2中國近2000萬輛家用汽車的市場是如何分布的?

在6億人口的農村和4億人中的中小城鎮(zhèn)是1500萬輛農用車、摩托車,、拖拉機的天下,。3億人口的大中城市是轎車、微型汽車的天下,。

城市家用汽車有二大功能：消費功能,；生產(chǎn)功能；服務功能,。轎車是少數(shù)先富起來的人群的消費工具,。我們將微型車稱作城市小康車,，其排放要達到城市排放標準。它的售價低,，可作為城市人口用來賺錢奔小康用,。

3這個年銷2000萬輛家用汽車意味著什么?

(1)盡管按13億人口攤派，萬人擁有家用汽車數(shù)很低,，比多數(shù)國家都少,。但這個數(shù)字意味著中國擁有比美國還大的國內家用汽車市場。

(2)隨著小康經(jīng)濟發(fā)展,，家用汽車總量還要加大,，按人口攤還是少的，但總量就不得了,，我們從現(xiàn)在起就應該對這有所準備。

(3)中國是貧油國,，汽車用油主要靠進口,，現(xiàn)在已是世界第二大石油進口國，美國是世界第一大石油進口國,，但美國石油礦藏豐富,，石油工業(yè)也發(fā)達，現(xiàn)在還在鉆探石油礦,，打出石油摸清儲量就封井,，藏油于地下。繼續(xù)進口石油,，這叫戰(zhàn)略儲備,。我國油源就少，無法和美國比,，但美國除了制定平均油耗法,，迫使汽車公司生產(chǎn)節(jié)油車，還制定油老虎車稅法,，專門打擊進口耗油車,，我們至今沒有汽車節(jié)油法規(guī)，這哪里像要發(fā)展汽車工業(yè)的樣子?從現(xiàn)在起,，中國汽車稅制的主要特點應是重獎節(jié)油車,，重罰油老虎車，不讓外國油老虎車在中國浪費中國石油,、敗壞中國人用車風氣,。

4中國汽車工業(yè)應如何實現(xiàn)技術創(chuàng)新?

1993年9月29日由美國總統(tǒng)、副總統(tǒng)和美國三大公司,，在白宮南草坪聯(lián)合宣布成立“新一代汽車合伙契約”,，簡稱pngv,，其目標就是用新技術來實現(xiàn)汽車的安全、節(jié)能,、環(huán)保,，以加強美國汽車的市場競爭能力。

我國汽車市場的競爭條件不同于美國汽車市場的競爭條件,，但仍然是安全,、節(jié)能、環(huán)保,。

我們的汽車安全性是將全部三輪車,、全部拖拉機的拖斗和絕大部分的二輪車都用四輪小康車來替換，為幾千萬駕駛員和乘員提供安全保障,。

節(jié)能是下大力量改進小排量發(fā)動機燃油經(jīng)濟性,。由于我們在能量轉換、能量儲存裝置,、高效電器系統(tǒng),、廢熱回換等環(huán)節(jié)上起步晚了爭取時間，使中國的內燃機成為世界最后一批內燃機,。與此同時還要開發(fā)多種石油代用燃料,，以補助我們石油資源短缺的缺點。我在美國時,，美國聯(lián)邦政府已規(guī)定紐約市市政用車一律不準用石油產(chǎn)品作燃料,。

美國的pngv關注點和中國不同，但pngv這種組織形式對中國很有參考價值,。pngv由聯(lián)邦政府和美國汽車研究委員會組成,，有商務部、能源部,、運輸部,、國防部、內政部,、國家宇航局,、環(huán)保署、國家科學基金會等8個部門組成,。我國可以由國家科技部組織國家有關部門組成汽車技術發(fā)展委員會,。

5外國政府根據(jù)市場調查制定相應汽車政策的`例子

(1)美國政府能源部根據(jù)市場調查制定“平均油耗法”，促使美國家用汽車全面降低油耗,，以恢復被外國節(jié)油車占領的國內家用汽車市場,。

(2)美國議會以外國豪華轎車在城市車速下污染城市空氣為名，制定“油老虎車稅法”以限制外國豪華轎車的市場,。

(3)日本汽車工業(yè)起步時,，人民買不起轎車,，于是摩托車、三輪車盛行,，但二輪車,、三輪車安全性不足。日本政府制定“輕四輪車法”,，鼓勵生產(chǎn)輕四輪車,。輕四輪車法實施，三輪車完全退出日本市場,，摩托車在國內市場也從賺錢工具變成青少年的文體娛樂工具,，大大縮小了國內市場，只是個出口項目,。許多工廠移到海外去生產(chǎn)了,。

汽車市場調查報告篇九

據(jù)有關統(tǒng)計，20xx年1-3月份,，全國轎車生產(chǎn)量為531779輛,，比20xx年同產(chǎn)量567119輛下降6.23%，全國轎車銷售量為560016輛,，比20xx年同期銷564114輛下降0.72%。與此形成鮮明對照的是,，20xx年1-3月份,，全國轎車生產(chǎn)量為121976輛，比20xx年同期產(chǎn)量87399輛增長39.56%,，全國轎車銷售量為121842輛,，比20xx年同期銷量87528輛增長39.56%。20xx年1-3月份,，國內微型轎車在國內轎車的市場份額達到21.767%,，比20xx年同期的市場份額15.52%提高了6.24個百分點。

國內微型轎車市場的走強,，首先得益于政策環(huán)境面的根本改善,，繼去年下半年國家出臺了一系列旨在扶植和鼓勵節(jié)能經(jīng)濟型轎車發(fā)展的法律法規(guī)后，今年以來,，國家有關部門再施重拳：今年兩會期間,，節(jié)約能源促進國民經(jīng)濟健康、協(xié)調,、可持續(xù)發(fā)展,，成為社會各界形成的共識，4月初,，北京市環(huán)保局高管在談到今后北京私人汽車發(fā)展方向和規(guī)劃時,，首次明確支持首都小排量微型轎車的發(fā)展,；其次，3月份國內汽油價格再次上調,、4月份中石化汽油批發(fā)價格每噸上漲150元,、國際原油價格不斷上漲，期貨原油價格達到創(chuàng)紀錄的每桶60美元,，汽油費用支出的不斷增加,，促使人們在購車時對汽車的使用成本——油耗指標的關心大大提高，節(jié)能省油的微型轎車無疑成為首選,；另悉,，近日財政部發(fā)出了《新的汽車消費稅征稅辦法和稅率》的征求意見稿，新辦法可能把排量在1.0升及以下汽車的消費稅稅率降至1%或取消,，具體調整有望在今年年內完成,。制定新的消費稅征收辦法是為了配合國家“對小排量汽車鼓勵消費和對豪華車一類奢侈消費品加收消費稅”的產(chǎn)業(yè)政策，以達到鼓勵購買小排量車,，改善車市消費結構的目的,。

20xx年是我國汽車業(yè)變革的一年、成長的一年,。奇瑞出口美國,、陸風出口歐洲……多家本土汽車制造商不斷攻克著國際市場。20xx年我國全年汽車產(chǎn)銷累計570.77萬輛和575.82輛萬輛,，同比分別增長12.56%和13.54%,。其中，乘用車產(chǎn)銷393.07萬輛和397.11萬輛,，同比分別增長19.73%和21.4%,；商用車產(chǎn)177.7萬輛和178.71萬輛，同比分別下降0.6%和0.75%,。20xx年12月,，我國汽車產(chǎn)銷分別達到56.2萬輛和62.09萬輛，比11月增長6.82%和12.91%,，同比分別增長39.20%和27.44%,。其中，我國乘用車在20xx年12月產(chǎn)銷分別達到40.79萬輛和45.58萬輛,，比11月增長9.94%和15.79%,，同比增長58.66%和38.33%；商用車產(chǎn)銷15.42萬輛和16.51萬輛,，產(chǎn)量比11月下降0.62%,，銷量比11月增長5.65%，同比分別增長5.09%和4.68%,。

由于受宏觀經(jīng)濟形勢的影響,，影響汽車工業(yè)發(fā)展的多種矛盾沒有得到根本緩解,，汽車行業(yè)經(jīng)濟運行速度繼續(xù)趨緩。由于汽車行業(yè)與整個和國民經(jīng)濟的走勢密切相關,，同時受產(chǎn)業(yè)政策的影響較大,；從長期看，在我國國民經(jīng)濟持續(xù)增長的帶動下,，在資本市場發(fā)展日益規(guī)范發(fā)展的情況下,，我國汽車行業(yè)的長期發(fā)展增長是值得期待的。

20xx年中國汽車需求將增長15%-20%,，產(chǎn)能將增長20%,，預計汽車業(yè)產(chǎn)能過剩狀況有可能進一步加劇。并預計20xx年中國汽車業(yè)設備利用率將由20xx年的76%降至73%,，汽車售價會下跌6%,，產(chǎn)品利潤率下降4%，20xx年仍將屬于買方市場,。這一切的預測數(shù)據(jù)也意味著今年汽車價格戰(zhàn)將不可避免,，競爭勢必更加激烈。

本報告共分十六章,，首先介紹了汽車行業(yè)的相關概念,，接著對國際汽車市場、我國汽車行業(yè)和我國汽車市場進行了詳細的分析,，然后介紹了客車市場,、轎車市場、重型車市場的概況,。隨后，報告對我國汽車行業(yè)產(chǎn)銷和汽車進出口狀況做了分析,，并對汽車行業(yè)的重要企業(yè),、汽車零部件以及汽車行業(yè)的相關行業(yè)做了重點介紹，最后對汽車市場的競爭格局和汽車行業(yè)的投資進行了分析,，還對汽車行業(yè)的發(fā)展前景做出了科學的預測,。您若想對汽車行業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資汽車行業(yè)本報告是您不可或缺的'重要工具。

汽車市場調查報告篇十

20**年國內汽車銷量575,、82萬輛,，同比增長13、54%,，轎車銷量278,、74萬輛。表明中國轎車業(yè)對中國的汽車業(yè)有很大影響,，轎車增長率雖有所降低,，但兩位數(shù)的增長速度仍然算是比較快的,。

20**年1-11月，國內轎車產(chǎn)銷351,、23萬輛和341,、17萬輛，同比增長41,、45%和38,、52%。其中轎車銷量前十位企業(yè)共銷售轎車234,、41萬輛,，占汽車銷售總量的68、7%,，顯示出市場的集中程度越來越高,。

中國汽車的需求主體主要有三個：私人用車、集團用車和出租用車,，近年來轎車的銷售量在汽車行業(yè)中的比重逐年上升,。私人用車需求成為轎車需求的主體，這同中國經(jīng)濟快速穩(wěn)定增長和新的汽車政策有很大的'關系,。

20**年,，中國的汽車市場將是以中級車為消費主力、高級轎車之間競爭更加激烈,、經(jīng)濟型轎車保持溫和態(tài)勢的局面,，隨著自主品牌的實力逐漸壯大，市場競爭將更趨激烈,，特別是在國內廠商蜂擁的經(jīng)濟型轎車領域,，由此，市場的洗牌在所難免,。

二,、中國汽車市場的趨勢。

20**年4月1日,，新的消費稅調整辦法開始實施以及《關于鼓勵發(fā)展節(jié)能環(huán)保型小排量汽車的意見》的頒布為小排量轎車的發(fā)展迎來了春天,。標準的出臺使小排量轎車前景看好。微型轎車和經(jīng)濟型轎車都有很好的市場表現(xiàn),。

但國內轎車生產(chǎn)能力的增長開始超過市場需求量的增長,，市場對價格越來越敏感，以及轎車企業(yè)不斷增加,，競爭日益激烈,，國內轎車市場的價格大戰(zhàn)將越演越烈，競爭將更加殘酷，這就讓中國轎車行業(yè)在面臨發(fā)展機遇的同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn),。

三,、中國汽車市場的領導品牌

華普車型多，但是每一個產(chǎn)品都沒有一個很好的影響力,，這個算是華普在研發(fā)方面的缺陷,。

豐田的camry，奇瑞的qq,，都由產(chǎn)品帶動公司的發(fā)展,。()以前qq占了奇瑞的半壁江山，漸漸的旗云也上來了,，至于其他車型也許產(chǎn)量都不高,，但是在品牌方面有著不可磨滅的作用。

但經(jīng)過調查在私有車主方面,，雖然上海大眾的擁有率從22%下滑至17%,，一汽大眾則從15%下滑至12%。市場領導者地位正受到其他品牌的威脅,，如廣州本田(其市場占有率由2%上升至5%),、東風雪鐵龍(其市場占有率由2%上升至4%)以及東南汽車、北京現(xiàn)代,、豐田,。但是在區(qū)域性市場上，舊有的品牌格局幾無實質性變化仍然領導著中國汽車品牌,。調查顯示,，上海大眾及上海通用在上海的私家車擁有率分別為42%和14%，一汽大眾在北京的份額為22%,，廣州本田雅閣在廣州的份額則為14%,。所以說領導中國汽車市場的仍是通用和一汽公司。

四,、影響汽車市場未來十年的人口變化趨勢,。

1、中國人口變化分析,，我國人數(shù)越來越多，人均收入增加也不斷生活水平提高,，不論對私家車的需要還是客運與貨運的汽車業(yè)都有一定的推動,。

2、汽車進入普通家庭的分析：先看市場潛力,。中國目前大約平均每120人擁有1輛汽車,，而美國是1、3人1輛，西歐是1,、6人1輛,，日本是2人1輛，全世界平均是8人1輛,。中國如果達到世界平均水平,，僅按靜態(tài)計算，市場需求即高達1,、6億輛,，相當于目前汽車產(chǎn)量的80多倍。

3,、再看家庭收入狀況,。資料顯示，在全國大約3億家庭中,，年收入10萬元以上的家庭占1%,，3-10萬元的富裕家庭占6%，1-3萬元的小康型家庭占55%,。從國際汽車市場的規(guī)律看,，一個家庭的兩年收入之和相當于一輛轎車的售價時，這個家庭便要購買轎車,。按此標準測算,，全國富豪型家庭約300萬個，如有二分之一購車,，便可消化價位在20以上的轎車150萬輛;富裕型家庭約1800萬個,，如有五分之一購車，便可消化價位在6-20萬元的車360萬輛;小康型家庭約1,、65億個,，估計其中年收入3萬元的家庭不下10%，即1650萬個,，這部分家庭如有五分之一購車,，便可消化價位在6萬元的轎車330萬輛。3個消費層面共可吸納6-20萬元價位的轎車840萬輛,，相當于全國轎車產(chǎn)量的8,、4倍。另外,，全國城鄉(xiāng)居民銀行儲蓄存款4,、3億萬元中，如有5%轉化為購車消費,，即可消化售價在20萬元的轎車107萬輛,，或10萬元的轎車215萬輛或5萬元的轎車353萬輛,。

汽車市場調查報告篇十一

福特集團市場分析報告福特公司介紹：福特汽車公司是世界最大的汽車企業(yè)之一。福特汽車公司的創(chuàng)立于20世紀初,，憑借創(chuàng)始人亨利·福特的“制造人人都買得起的汽車”的夢想和卓越遠見,，福特汽車公司歷經(jīng)一個世紀的風雨滄桑，終于成為世界四大汽車集團公司之一,。到20xx年,，它擁有許多世界著名汽車品牌：福特（ford）、林肯（lincoln）,、水星（mercury）,、阿斯頓·馬丁(aston martin)、馬自達(mazda)轎車,。此外,，還擁有全球最大的信貸企業(yè)—福特信貸（ford financial）、全球最大的汽車租賃公司hertz和客戶服務品牌quality care,。20xx年經(jīng)濟危機時,，福特是唯一一家沒有經(jīng)過國家救濟而自己走出經(jīng)濟危機的汽車集團。

福特汽車公司是一家生產(chǎn)汽車的跨國企業(yè),，于美國密歇根州迪爾伯恩（現(xiàn)公司總部所在地)由亨利·福特（hey ford）所創(chuàng)立,，在1903年公司化。在其20世紀如日中天的時候,，福特,、通用與克萊斯勒被認為是底特律的三大汽車生產(chǎn)商。這三家公司統(tǒng)治著美國汽車市場,。福特汽車的商標來自創(chuàng)辦人亨利福特常用的簽名字體,。福特汽車在美國汽車市場連續(xù)七十五年保持銷售量第二名，僅次于通用汽車,，20xx年才因油價高漲,，大型suv休旅車與卡車銷量減少，被豐田汽車超越,，成為美國市場銷售量第三名,。亨利·福特參考引進了大批量汽車生產(chǎn)以及大批量工廠員工管理的方法，更別具匠心地根據(jù)設計出以移動式裝配線為代表的新生產(chǎn)序列,。其高效率,、高工資、低售價的結合,，對當時美國制造業(yè)而言,，是一次翻天覆地的改革創(chuàng)新，因而這套方法爾后被稱為福特制,，而其產(chǎn)業(yè)觀念在后來被安東尼奧·葛蘭西稱為“福特主義”。

在中國，福特汽車公司和中國長安汽車集團旗下的長安汽車合資成立了長安福特馬自達汽車有限公司,，并于20xx年初正式投產(chǎn),。

優(yōu)勢：1，收購了一系列歐洲豪華品牌,2,，是美國本土企業(yè),，占有一定市場份額

中國的人口數(shù)量導致中國市場有很大的銷售機會，并且農村的潛在機會也很大,。中國政府取消了養(yǎng)路費,，這會使更多中國消費者選擇去購買汽車，福特汽車有很多不同價位的汽車,，消費者有更多選擇,，占有更多市場份額。中國市場正逐漸成為全球汽車市場重心,，中國市場保持穩(wěn)定快速發(fā)展,，經(jīng)濟，政策等有利條件也為此提供了發(fā)展條件,。國民經(jīng)濟的快速發(fā)展為推動汽車市場發(fā)展奠定了基礎,，經(jīng)濟的快速發(fā)展和國民收入的增長使得更多的人買得起汽車，甚至有的消費者在買得起的同時還會去追求進口,，豪華大牌的名車,，福特集團在滿足了很多消費者買得起汽車的同時還會有豪華的名牌車提供給不同的消費者，滿足消費者的需求,。汽車在近年來不斷降價使得有更多的人負擔得起更高端的汽車,，汽車消費不僅僅在一線城市，甚至是在二,，三線城市也都有了不小的消費市場,。近年來一些發(fā)達的城市因為購車數(shù)量的劇增導致政府出臺一些限購政策，例如近年來買車上牌照需要搖號排隊,，中國消費更喜愛選擇一些進口品牌,，福特公司就有了許多占有中國市場的機會。

今天,，除生產(chǎn)福特,、水星、馬自達和林肯,，公司還涉足金融（福特信貸）及服務（福特客戶服務部）和汽車租賃（赫茲公司）等領域,。

福特信貸是福特汽車公司的全資子公司，在汽車融資業(yè)中位列全球第一,。它在全球36個國家擁有1,100萬客戶,，雇員人數(shù)接近2萬,。另外，它還為12,500多個經(jīng)銷商提供批發(fā),、資金和抵押貸款服務,，解決他們的資金困難。福特信貸在客戶滿意度及忠誠度方面處于業(yè)界領先,，它所獲得的由j·d·power授予的顧客及經(jīng)銷商滿意獎比任何其他由母公司控制的汽車融資提供商都要多,。福特金融服務公司于1987年10月成立，它在關注客戶需要的同時,，提供一份穩(wěn)定的收入來源以均衡公司的汽車業(yè)務,。

赫茲是福特汽車公司的一家間接、全資子公司,，擁有全球最大的汽車租賃業(yè)務,。赫茲公司的業(yè)務遍及全球140多個國家近7,000個運營點，為包括財富500強在內的許多商業(yè)用戶及數(shù)以百萬計的個人用戶提供服務,。20xx年度赫茲的營業(yè)額達到49億美元（美國本土占77%）,。

目前，福特在華銷售的汽車既不夠便宜,，又不夠豐富,。緊湊型車嘉年華是福特在售的五款車型中最便宜的一款，但仍然比通用汽車提供的入門級車型雪佛蘭賽歐貴40%,。歐洲規(guī)模最大的車企大眾在華提供的產(chǎn)品線,，從售價75,800元的捷達到232萬元的奧迪r8運動型車，應有盡有,。

福特如能在中國開疆辟土,，就能減少對美國銷量的依賴，同時彌補在歐洲的虧損,。福特上月在美的汽車銷量出人意料的下跌了,。

內）今年將有5%至8%的增長，至2千萬輛,，雖然今年的經(jīng)濟增速為三年之內最慢,。

內部環(huán)境分析福特汽車公司在過去的十年中取得了令人矚目的成功。一個顯著的原因就在于福特汽車公司對其內部環(huán)境進行了積極的變革,。公司的內部環(huán)境分析幫助其確立公司內部許多方面的優(yōu)勢和劣勢,。在下面的企業(yè)內部分析中，我們將就福特汽車公司內部的一些方面加以討論,。

一,、財務狀況福特汽車公司的流動資產(chǎn)情況要低于行業(yè)平均水平。盡管福特汽車公司的存貨周轉率低于平均值,，但它通過較低數(shù)量的存貨和準時化生產(chǎn)來運作,，仍然在汽車領域取得了進展,，這就確保了福特公司的生產(chǎn)每年能持續(xù)增長。現(xiàn)金,、可上市證券以及運營資本的降低,，對于創(chuàng)記錄的.資本支出、較高的股息支付,、福特普通股的持續(xù)購買以及債務的減少等都會有所幫助。福特公司在所有汽車生產(chǎn)廠商中一直保持著最高的盈利地位,。它保持著高于行業(yè)的邊際利潤率,，并且它的銷售額也保持了持續(xù)的增長。福特公司的股票有望與市場保持同步,，通過提供具有吸引力的安全的股利分配,，而使其免受股息下滑的威脅。

支持它的新式樣和新設計,。

三,、設施及設備狀況日本的汽車生產(chǎn)廠家一直投資于生產(chǎn)投施以保持其競爭力，福特公司同樣如此目前,，福特公司的生產(chǎn)設施需要較少的人員就能生產(chǎn)更多的汽車,。福特公司必須做出更大的努力來降低其總的生產(chǎn)成本，福特公司計劃以更低的庫存和更準時化的生產(chǎn)來利用其設施及設備,。

汽車市場調查報告篇十二

此次調查目的是為了要更好地發(fā)展汽車產(chǎn)業(yè),，就要更好地了解如何發(fā)展汽車市場。如今我國,，汽車已經(jīng)完全走進我們的生活,，并影響著我們的生活，隨處可見,，從而形成了一個龐大的汽車市場,。

1.我國汽車行業(yè)發(fā)展背景分析

基本建設階段(1953~1978年)，汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展動力不足并且在產(chǎn)品結構上凸顯出缺重少輕,，轎車幾乎空白的畸形結構,，汽車產(chǎn)業(yè)初步形成體系。

探索成長階段(1979~1993年),，缺重少輕的結構有所緩解,，但是過多的汽車廠家使得中國汽車產(chǎn)業(yè)集中度較低，沒有形成規(guī)模經(jīng)濟,。這一階段汽車技術有了明顯的提高,。

調整發(fā)展階段(1994~1998年)，汽車產(chǎn)業(yè)面臨更大強度和廣泛的競爭與合作,?？焖侔l(fā)展階段(1998年至今),，中國汽車工業(yè)的社會環(huán)境、政策環(huán)境以及市場環(huán)境都發(fā)生了深刻的變化,。這些變化都促進了中國汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛快速發(fā)展,。“十八大”后,，推進新型城鎮(zhèn)化和收入分配制度等政策的推出,，都將對汽車行業(yè)形成實質性利好。

2.當前我國汽車市場銷量規(guī)模分析

比畢爾巴鄂比斯開銀行預測,，未來3年內,，中國的汽車普及率將達到每千人113輛，為此,，20xx年較20xx年銷量將同比增長10%,，而20xx年將較20xx年同比增長近20%。

3.品牌銷量分析

20xx年5月份已經(jīng)悄悄走完,，在這個鮮花絢爛,、幸福流淌的月份，中國汽車市場以迅速而穩(wěn)健的步伐,，繼續(xù)演繹著世界第一汽車消費大國的風采,，南北大眾、美系雙雄,、日系三強,，以及韓國現(xiàn)代所造就的市場格局，短期內難以撼動,?；厥?月份的汽車市場，大眾汽車成功甩開競爭對手,，成為了中國車市的霸主,，在銷量排行榜前十名的車型中，大眾汽車占據(jù)了6款,，銷量之高,，令對手羨慕不已。其次是通用汽車,，攜凱越和賽歐,，成功占據(jù)2席位置，福特和日產(chǎn),，也各有一款車型上榜,。合資品牌激烈的混戰(zhàn)局面，并沒有令自主品牌漁翁得利，從4月份的銷量排行榜上可以看出,，只有長安逸動,、吉利帝豪ec7、比亞迪f3三款車型的銷量破萬,，其它自主品牌都在苦苦掙扎,，前途難料。中國政府出臺的一系列扶持自主品牌的政策,，短期內難以見效,，唯有自強不息，才能在激烈的市場競爭中奪得生存空間,。

消費者行為研究是營銷決策和制定營銷策略的基礎,，與市場的發(fā)展密不可分。從營銷角度看,，市場機會就是未被滿足的消費者需求，通過消費者行為研究才能去挖掘這些潛在的市場機會,，開發(fā)新的市場,。

在此次市場調查以泉州為調查地點，設計了一些問題通過現(xiàn)場詢問收集第一手資料,。詢問了50位不同年齡層,、不同行業(yè)的消費者，涉及各個行業(yè),，最后整理綜合所有資料,，并從中得出了幾個結論。

1,、消費者的個人特質

汽車市場有了較大的發(fā)展,，現(xiàn)在已是不小一部分家庭所能夠負擔，但還有大部分不能夠負擔,。根據(jù)調查,，有39%的家庭擁有汽車，但近幾年打算購車的占40%,，剩下的60%都是沒打算或是沒能力買車的,。由此可以看出，泉州的汽車市場將會有很大程度的擴大,，由于經(jīng)濟和觀念方面的原因,，汽車的普及還是一個比較漫長的過程。

所有受訪者按性別分段,，在已買車的人當中,，男性占56.9%，女性43.1%;打算要買的人當中，男性占58%,女性占42%,?？傮w上說，在汽車購買上男女性別差異并不特別大,。

所有受訪者按年齡分段,，汽車的主要消費年齡群體之所在。根據(jù)調查結果,，汽車購買者當中,，30歲以下者占30%，3040歲占40%,，4050歲占20%(受訪者大部分已買),，50歲以上的占10%;而打算購買汽車的人當中，30歲以下占60%,3040的占26%,，4050占10%,，50歲以上占4%。因此可以看出現(xiàn)在汽車的主要消費群體是3050歲,，而潛在的消費群體則以40歲以下為主,，占96%，但調查結果顯示他們的消費一般會在兩三年以后,。所以,，汽車市場的針對性恐怕是汽車廠商必須認真面對的問題。

此可以看出,，這兩部分人現(xiàn)在是而且還將是汽車市場的主體,，他們的意向與喜好必然左右著汽車市場的走向。

2,、消費者的購車理念

5成受訪者選擇10萬以下經(jīng)濟車,一年內有購車計劃的消費人群中,，超過一半的人選擇了經(jīng)濟型車代步，汽車的預購價格在5萬-10萬元,。家庭月入6000元就有購車計劃,，近8成有車家庭3年內欲買第二輛車，有近五成的汽車消費者會因為等待降價或打折而持幣觀望,，而適度的降價或打折優(yōu)惠政策會直接促成這部分消費者的汽車購買,。小排量車型受歡迎程度最高，不難想象,，當今對于眾多汽車廠家來說,，小排量車型仍將面臨激烈的市場競爭。

所有受訪者按顏色分段,調查對象中,，喜歡白色占12%;黑色占48%;紅色占8%,，銀色占20%;藍色占10%;黃色占2%，三大主色調仍是黑白銀。

自主創(chuàng)新成發(fā)展短板,，我國汽車業(yè)的迅猛發(fā)展離不開繁榮的市場,，但在5年間，用市場換技術并未讓中國汽車得到更多的實惠,，中國汽車產(chǎn)業(yè)仍不能自立,。我國汽車企業(yè)技術創(chuàng)新和品牌主要體現(xiàn)在載貨汽車上，而轎車方面的自主品牌缺乏競爭力,。自主創(chuàng)新的匱乏,，依然是目前我國汽車的短板。

品牌未能形成競爭力,，面對日益繁榮的市場,，中國汽車的消費者的品牌忠誠度依舊沒有形成，品牌忠誠度已成為國產(chǎn)車的現(xiàn)實之憂,。

出口規(guī)模亟待翻番,，中國汽車及零部件出口也僅占世界汽車貿易總額一小部分，還要面對國際間技術性貿易壁壘,、抑制惡性競爭等問題和挑戰(zhàn),。

在新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈中，整車組裝部分難度不大,，主要投資機會在于上游相關資源及重要原材料;電池、電機,、電控系統(tǒng)三大核心零部件;充電站等配套設施的建設,。總體來看,，利潤和投資機會更多集中在技術壁壘較高的電池領域和各環(huán)節(jié)的電控系統(tǒng),。影響汽車行業(yè)運行的主要因素有：汽車保有量、經(jīng)濟發(fā)展水平,、社會環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素。從這些因素來看,，我國汽車銷量的天花板遠未達到,。判斷“十二五”期間，汽車銷量年均增長仍可維持在10%左右,，20xx年銷量將接近3000萬輛,。展望“十二五”，汽車產(chǎn)業(yè)政策將引導企業(yè)轉變增長方式,，盲目追求規(guī)模擴張的模式將難以持續(xù),，而核心技術在企業(yè)發(fā)展中將扮演更重要的角色。只有以綠色節(jié)能為宗旨，加強自主創(chuàng)新,，提高增長質量才能順應潮流,，脫穎而出。

從消費層面看,，維持我國汽車消費快速增長的基本因素依然存在：人們的收入將進一步提高,，二、三線城市乃至四,、五線城市的汽車消費增長超過一線城市,，工業(yè)化和城市化進程不斷推進，我國的汽車消費將繼續(xù)維持在一個較高水平,。雖然還有如油價,、停車費上漲等使用成本增加因素的存在，還是擋不住人們的購車欲望,。當前,，我國汽車工業(yè)發(fā)展面臨的國內外環(huán)境仍然十分嚴峻和復雜：國際金融危機影響仍在持續(xù)，各種形式的保護主義明顯抬頭,，對我國保持和拓展外需形成較大制約;同時,，國內經(jīng)濟發(fā)展中一些深層次矛盾特別是結構性矛盾仍然突出，汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展中還存在發(fā)展方式粗放,、產(chǎn)業(yè)結構不合理,、技術水平較低等矛盾和問題。優(yōu)化調整產(chǎn)業(yè)結構,，實現(xiàn)企業(yè)重組,，增強汽車行業(yè)的國際競爭能力，是汽車行業(yè)長期以來努力爭取的目標,。盡管目前我國汽車行業(yè)基本建立了包括轎車,、載貨車、客車,、專用車和零部件在內的初步的工業(yè)體系,，形成了一批骨干企業(yè)和集團，但整體實力與汽車行業(yè)的發(fā)達國家相比,，差距十分巨大,。汽車工業(yè)是國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)，要堅定發(fā)展汽車工業(yè)的信心,。當前,，我國汽車產(chǎn)銷量已位居世界第一，但汽車工業(yè)大而不強,。汽車強國的標志主要有三個：一是具有自主創(chuàng)新能力,，掌握核心技術和共性技術;二是產(chǎn)業(yè)集中度高,，企業(yè)競爭力強，要有能與國際一流汽車企業(yè)比肩的企業(yè);三是在國際市場上占有一席之地,。要通過不斷努力,，推動我國由汽車大國向汽車強國邁進。

對美國(事實上中國亦是如此)汽車經(jīng)銷行業(yè)來說,，存在著從業(yè)人員學歷較低的人才短缺問題,，即行業(yè)缺乏真正受過正規(guī)汽車服務技能培訓的車輛保養(yǎng)和維修人才。此外,，雖然這一行業(yè)的就業(yè)機會不斷增多,，但是行業(yè)就業(yè)仍然會受美國國內經(jīng)濟低迷影響。還有一點需要強調的是,，汽車經(jīng)銷行業(yè)從業(yè)人員收入整體相對較高,。

汽車經(jīng)銷行業(yè)特征：

汽車經(jīng)銷商是汽車廠商和消費者聯(lián)通的橋梁和紐帶。新車經(jīng)銷商主要從事轎車,、運動型多功能汽車(suv),、客車及貨車的新車零售。新車經(jīng)銷商的人員設置是汽車經(jīng)銷行業(yè)從業(yè)人員總數(shù)的十分之九,。絕大部分新車經(jīng)銷商把汽車銷售與汽車售后服務結合在一起,，主要包括汽車修理維修服務、二手車零售,、零部件銷售和置換等業(yè)務,。經(jīng)銷商為潛在消費者提供一步到位的購車和金融服務。從另一種方面講,，二手車經(jīng)銷商在二手車銷售和金融服務兩個領域只為社會提供十分之一的就業(yè)崗位,。

轎車、卡車及貨車的新車銷售取決于消費者消費口味的變化,、汽車制造商品牌地位、汽車車型以及經(jīng)銷商的行業(yè)地位等幾個方面,。商業(yè)經(jīng)濟的運轉在很大程度上影響著汽車銷售,，當一個國家的經(jīng)濟處于整體下滑趨向時，汽車消費者就可能會推遲購買新車的時間,。相反地,，如果整體經(jīng)濟處于不斷發(fā)展和上升的階段時，消費者就會感覺到國家經(jīng)濟有更多保障,，所以汽車銷售數(shù)量就會隨之上升,。任何國家的消費者都對貸款利息問題非常關注。事實上,，當一個國家經(jīng)濟較為低迷時,，汽車經(jīng)銷商為了刺激消費者購買,，就會為消費者提供回扣以及一些金融服務，以促進汽車銷售,，從而達到減少庫存的目的,。

對于汽車后市場的銷售部門來說，在汽車銷售人員完成新車銷售即交易結束后,，他們的服務和產(chǎn)品銷售才剛剛開始,。汽車后市場銷售人員為新車和二手車的購買者提供服務協(xié)議和保險服務及相關的購買金融服務。具有代表性的服務包括延伸保障服務和額外的服務條款,，如內層油漆密封劑(undercoatsealant)和環(huán)保油漆保護包裝(environmentpaintprotectionpackages)等服務,，從而提高汽車銷售帶來的收入。

轎車和卡車租賃是汽車消費者的另一個選擇,。近年來,，租賃服務的發(fā)展逐漸改變了人們的消費習慣。由于汽車屬于奢侈消費品,，很多人不能夠或者是不愿意在新車購買上進行投資,，而通過租賃手段以每月很低的租賃價格取代一次性的高額投資。

汽車經(jīng)銷商的服務部門提供汽車修理服務,、配件銷售和零部件置換服務,。大部分經(jīng)銷商的服務部門只提供轎車和輕卡的售后服務，但是還有一些會提供重型卡車,、巴士,、拖拉機相關服務的店面。一些經(jīng)銷商還設有汽車車體修理制造廠,，主要覆蓋汽車的碰撞修理,、表面整修和涂漆等業(yè)務。

經(jīng)銷商的汽車服務業(yè)務是否對消費者的購買產(chǎn)生很大的影響?事實上,，對經(jīng)銷商服務是否認可直接影響消費者未來是否購買此經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品,。

在過去的十年中，二手車經(jīng)銷商的影響力不斷擴大,。但是相對新車經(jīng)銷商而言,，二手車經(jīng)銷商數(shù)量較少，經(jīng)營規(guī)模從一個小的經(jīng)銷店到大的全國性的銷售市場不一而足,。正如二手車經(jīng)銷商隨著二手車需求的增長投入資金一般,，新車經(jīng)銷商的二手車銷售也可以使他們從二手轎車、卡車和貨車的銷售上獲得豐厚的利潤,。一些大規(guī)模的經(jīng)銷店從事這些庫存較大的流行車型的二手車銷售,，并附質量保證。這些經(jīng)銷商針對產(chǎn)品簽訂保證協(xié)議,，還與其他經(jīng)銷商一起提供衛(wèi)星式設備網(wǎng)絡服務,。此外,，租賃公司的增加也可以為經(jīng)營二手車銷售的經(jīng)銷商持續(xù)提供有質量保證的汽車，同時也促使二手車市場的就業(yè)機會增多,。

近來,，汽車經(jīng)銷商加大了利用網(wǎng)絡銷售新車和二手車的力度。通過網(wǎng)絡,，消費者可以更加便捷地了解到車型評論,、車型特征并進行價格對比。許多網(wǎng)站還可以為消費者提供保險,、金融,、租賃以及質量保證的研究分析。因而,，網(wǎng)絡的推廣可以使消費者更全面地了解汽車信息,，也減少了消費者與銷售人員見面所浪費的時間。

工作條件和環(huán)境：

汽車經(jīng)銷行業(yè)的從業(yè)人員工作時間普遍比其他行業(yè)人員要長,。據(jù)20xx年調查,，84%的汽車經(jīng)銷行業(yè)員工為全職，有38%的員工一周工作40小時以上,。為了更好地滿足消費者對服務的需求,，許多經(jīng)銷商在夜間和周末等非工作時間也提供服務。雖然,，正常工作時間是每周五天,，一周40小時的工作時間，但是事實上這個行業(yè)往往超出了這個工作時間的限制,。

大部分銷售部門的行政管理人員在汽車展廳工作的時間要遠遠多于其在個人辦公室的時間,，而大多數(shù)普通員工需要在擁擠簡陋的辦公室里與其他人一起辦公。對于汽車銷售人員來說,，他們需要完成公司定給他們的銷售配額及個人的收入目標,，所以工作本身所具有的競爭特性往往帶給了他們巨大的壓力。因此,，普遍來說,，壓力過大使得汽車銷售從業(yè)人員比其他的行業(yè)人員更容易轉行。