人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

產(chǎn)品計劃書的篇一

銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù),，如何制定產(chǎn)品銷售計劃呢?下面是本站小編收集整理的產(chǎn)品銷售計劃書,，歡迎閱讀。

一,、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨

合同

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的

銷售工作計劃

總結(jié)了自己的一些成果后,，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。

xx年工作目標(biāo)

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、今年對自己有以下要求

1、每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題(文章轉(zhuǎn)自實用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

共

2

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2

產(chǎn)品計劃書的篇二

創(chuàng)意背景和項目簡介

隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快,。尤其是對于上班族來說,，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求,。他們白天辛苦的上班,，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時候,，他們是沒有時間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂,，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下,，我們團隊經(jīng)過調(diào)查與分析,，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機農(nóng)場進貨,，然后直接銷售,，省去中間環(huán)節(jié)，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜,。但這前提條件是,，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無污染,。當(dāng)然,，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作,。

市場描述和利益來源

蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品,，所以市場比較穩(wěn)定和安全。在啟動資金方面,，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新,。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用,，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右,，宣傳5萬左右,，進貨30萬左右。開始貨品品種可能較少,，只有常見品種,，但隨著利潤的增加會不斷增加。

對于此類項目,，主要的競爭來源是菜市場和超市,。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面,。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富,，選擇性余地大且有強大的后盾支持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業(yè)范圍,，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機考慮開分店和網(wǎng)店并進駐超市和菜市場,，形成統(tǒng)一的局面,。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品,。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選，緊急的時候,，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。

團隊概述

我們的創(chuàng)業(yè)團隊一共有四個人組成,。分別是a、b,、c和d。四個人都能吃苦耐勞

且仔細(xì)認(rèn)真,，都能提供一定的資金和力量,。關(guān)于分工問題，四個人的能力也各有所長,，a和b善于談判和管理,；c善于交流和營銷,；d仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人能力,，安排a和b負(fù)責(zé)供貨,、物流和業(yè)務(wù)拓展；c負(fù)責(zé)店面打理,、銷售和售后,；d負(fù)責(zé)資金管理，同時輔助c工作,。我們會經(jīng)常召開會議,，保持團隊的默契和及時了解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決,，必要時適時引進第三方參與管理,。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

產(chǎn)業(yè)背景和市場需求

農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”,。所以說,，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會凋落的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在,，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè),，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道,。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品,，對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來越高,。所以說,，對于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要,。而很多時候,，忙碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購買原材料?，F(xiàn)在,，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路,。

公司概述

公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式,，并且注冊商標(biāo)，以規(guī)范管理,。經(jīng)營范圍主要有蔬菜,，水果，糧油、蛋奶,、肉類和干貨（如粉絲,，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店面直接銷售,，送貨上門,、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購等,。店面直營可以滿足顧客平時一般需求,；送貨上門滿足行動不便或者來不及到店面選購的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求,；新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康的奶而提供便利,。

進入市場策略

進入市場之前，我們會選擇好地點并作針對性的市場調(diào)查,，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準(zhǔn)備,，即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績,、居民的反應(yīng)情況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點,。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳,。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門,。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠,，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜,。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù),、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動,。

當(dāng)市場穩(wěn)定以后，我們會在已有的店面服務(wù)范圍之上,，向四周擴散,；并擴大店面范圍，增加經(jīng)營品種,，提升優(yōu)惠力度,；適當(dāng)時機增開分店和網(wǎng)上店鋪。

3.市場調(diào)查和分析

市場調(diào)查情況

我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個城市的不同地段,、人口在一萬人以上（約為20xx戶）,，且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查,。通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%,；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%,；可以接受送菜上門的居民占了89%,；經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%,；家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%,。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時，最在意什么問題”的調(diào)查中,，60%的居民選擇了“品質(zhì)”,，86%的居民選擇了“價格”，85%的居民選擇了“便捷”,，76%的居民選擇了“品種”,。通過分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個可以提供便捷,、安全,、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。

目標(biāo)市場概況

主要的目標(biāo)市場顧客有普通小區(qū)居民,、特殊白領(lǐng)階級,、飯店、行動不變的居民等,。,、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求,；特殊白領(lǐng)階級,、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同,，但總結(jié)起來,，主要是品質(zhì)好，價格低,，方便買,。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。

市場容量較大,，在未來都不會縮小,。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi),，至少占五分之三,，也就是說，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方,。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有,，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營的家庭式店鋪,。

市場份額和銷售額

任何一個地方進行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候,、資源、區(qū)位,、市場和消費群體來確定,，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種,，蓄意制造“時間差”,，使產(chǎn)品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢,。

特,、保健和愉悅等功用，如茶樹菇,、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品,。

此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化,。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上,，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽傳導(dǎo)給消費者,，給消費者以信心和市場影響力,，在給消費者物質(zhì)享受的同時，帶給消費者一定的精神享受,。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生活水平提高而產(chǎn)生的,。目前，消費者日益重視食品安全,，對消費無公害農(nóng)產(chǎn)品,、綠色食品已成為一種趨勢。為此,，我們要把握機遇,，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

it產(chǎn)品銷售計劃書

新產(chǎn)品銷售計劃書范文

產(chǎn)品計劃書的篇三

面對日趨激烈的市場競爭,，針對企業(yè)要持續(xù)提高質(zhì)量,、降低成本，縮短設(shè)計,，制造與交貨周期,，迅速向用戶提供所需商品等種種要求,，企業(yè)自身必須有規(guī)范的一流產(chǎn)品開發(fā)過程和其相對應(yīng)，現(xiàn)代設(shè)計技術(shù)的綜合應(yīng)用,，能夠提高企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，以更少的時間推出更好的產(chǎn)品，切實增強企業(yè)的市場競爭力,。

{1}在三維幾何造型,，進行虛擬設(shè)計的基礎(chǔ)上，虛擬裝配可以進行尺寸和形狀模擬,；分析可以進行性能模擬；快速成型可以進行實物模擬,。其通過虛擬裝配得到虛擬產(chǎn)品,，通過快速成型得到樣件。在此基礎(chǔ)上經(jīng)過評價,、再設(shè)計,、在評價的循環(huán)，保證了設(shè)計的一次成功率,，保證了后續(xù)工作順利地進行,。

有這樣常用件、標(biāo)準(zhǔn)件庫的支持,，就能快速地完成裝配,，有效縮短某類產(chǎn)品的設(shè)計周期。

{3}對于家電產(chǎn)品,，在三維虛擬設(shè)計,、裝配的基礎(chǔ)上使用快速成型技術(shù)，可以加速將工程師頭腦中的設(shè)計方案轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實產(chǎn)品的過程,。實物模型比起數(shù)字模型來,，不再是虛擬產(chǎn)品了，成為真實的東西,，與最終產(chǎn)品的外形和大小一致,，看得見，摸得著,，可以直接用與評價或者拿去參展,。趁早拿出樣件或樣機，越有利于論證和及時修改完善設(shè)計,，使企業(yè)開發(fā)外觀好,，質(zhì)量高的新產(chǎn)品并加快其上市時間。

{4}對于塑料件和沖壓件的模具,，在三維設(shè)計,，裝配的基礎(chǔ)上進行結(jié)構(gòu)有限分析,，機構(gòu)運動及動力分析，注塑流動分析,，結(jié)構(gòu),、機構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計等，才能有目的地調(diào)整產(chǎn)品尺寸,、形狀和材料分配,，使塑料件和沖壓件以及模具的設(shè)計更趨合理，更加符合技術(shù)經(jīng)濟要求,，這是模具成功設(shè)計和制造的關(guān)鍵,。

產(chǎn)品計劃書的篇四

1、選擇服裝店的原因

1)衣食住行是人們?nèi)粘Ｉ钪兴仨毜乃拇笮袨?，衣作為四大行為之首,，可見衣服對人的重要性。隨著國民經(jīng)濟水平的提高,，人們對衣著方面的需求也變得逐漸多樣,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意。所以衣服,，有著很大的市場,。

2)中國是人口大國，潛在市場不可謂不大,，國人經(jīng)濟水平的提高同樣也帶來巨大的市場,，服裝市場之大，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，那么你就可以在服裝行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢,。

3)雖然現(xiàn)在在做服裝市場的商家不少,，但還沒有達到一種飽和的程度,，而且從另一方面來看，服裝市場行業(yè)競爭之大，也是它吸引客戶注意力的原因之一,，如果利用好服裝行業(yè)的集聚效應(yīng),，就會取得意想不到的成果,。

2、客戶群體：

調(diào)查顯示,，

18—30歲的青年男女對于服裝的要求相對其他年齡段人群高,，追求時尚,，消費頻率大,，是服裝行業(yè)總體消費水平最高的人群。30—45歲的目標(biāo)客戶消費頻率相對18—30歲的較小，但是消費水平高,，是服裝行業(yè)中單件消費價值最高的群體,。

其他年齡段的客戶群體就不用考慮了,。

以上的分析我們得出的客戶群體是：18—30歲的青年男女

3,、商品定位：服裝行業(yè)潮流女裝

1,、商圈分析

（1）祖廟商圈

祖廟路商圈：佛山最早,、最成熟的商圈之一，百花廣場,、百花總匯,、興華商場、玫瑰商場,、優(yōu)越百貨,、祖廟路步行街等林立，高中低端齊全,，位于禪城區(qū)中心核心地段,。祖廟路商圈是佛山老商圈，擁有悠久的歷史,，附近寫字樓,、酒店、商場林立,，發(fā)展相對成熟,，東華里拆遷改造提升祖廟路商圈的`影響力與增強生命力。

交通：乘地鐵至祖廟站

（2）東方廣場商圈

方廣場運營很成功,，確立了佛山綜合mall的地位,，成為佛山商圈中的佼佼者。

（3）季華商圈

季華商圈：沿季華路兩邊分布,，東建世紀(jì)廣場,、禪城嘉信茂廣場、流行前線,、順聯(lián)國際,、百佳等商家強勢進駐,，周邊保險、銀行,、飲食等行業(yè)豐富,，是禪城另一重點商圈之一。季華路商圈從最初建設(shè)到現(xiàn)在歷時約15年,，現(xiàn)在已集商務(wù),、金融、寫字樓,、商業(yè)于一體。該商圈位于佛山中軸線上,，交通十分便捷，到目前為止,，已匯集了相當(dāng)部分的人氣。瀾石舊城改造如火如荼，可以預(yù)見的是該商圈發(fā)展前景大。周邊物業(yè)：地鐵上蓋物業(yè)的星星華園國際,、庭國際廣場等等,。

（4）南海大道商圈

南海大道商圈：圍繞著南海大道兩邊,，以南海廣場,、街鋪,、匯潮新天地、佑一城,、南海嘉信茂廣場為主力商家,，是南海目前發(fā)展最成熟的商圈。南海大道商圈是南海中部商業(yè)最集中的區(qū)域,，擁有較強的輻射能力,，吸引了不少順德,、南海附近街鎮(zhèn)等購買力。該商圈占有有利的地理位置,，但檔次有待提高,，往后將會平穩(wěn)發(fā)展，屬于有實力,、有后勁的商圈之一,。

247、258,、261,、286b、286a,。

廣州可乘公交車：276,、555、777,、2202,。

ps：商場設(shè)有大型地下和室外停車場。

（5）桂城東商圈

桂城東商圈：以南海城市廣場、百花時代廣場,、家天下等商場為代表,，是桂城老一代商圈所在地之一。經(jīng)過多年發(fā)展,，商圈凝聚力與輻射力不足,，氛圍不夠。桂城傳統(tǒng)商圈,，相對而言,，商圈區(qū)域性強，以滿足周邊居民消費為主,，未來發(fā)展受到硬件條件制約，以平穩(wěn)發(fā)展為主,。周邊物業(yè)：鹿璟村,、怡翠花園、南海頤景園,、桂南明都,、萬科金御華府等等。

（6）大瀝商圈

大瀝鎮(zhèn)位于南海區(qū)中部,，地處廣州和佛山兩市之間,，離廣州9公里，南接佛山禪城區(qū),，素有“廣佛走廊”之稱,，更是富裕之地。近年,，大瀝確立組團式發(fā)展模式后,，商業(yè)地產(chǎn)如雨后春筍般發(fā)展起來，嘉洲廣場,、大瀝巴黎春天步行街,、南海·新都會等是主要代表,。集購物,、娛樂、餐飲,、時尚,、休閑、文化六大主題為一體,。

產(chǎn)品計劃書的篇五

ml企業(yè)是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化,。

品牌定位

a、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b,、擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

c,、以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

1、采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標(biāo),。

2、強調(diào)兩個重點,；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。

3、重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）

（2）醫(yī)院

（3）教育,，政府,，金融等行業(yè)。

1,、采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2,、用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

3,、遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售,。

4、實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告,。

5、大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

1、目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。跨越生成點,，成為快速成長的成功品牌,。

2、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

1,、營銷團隊的基本理念；

a,、開放心胸：

b,、戰(zhàn)勝自我：

c、專業(yè)精神,；

2,、營銷基本規(guī)則：

a、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

b、每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌,。

c,、競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d,、分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

（1）市場上處于成長類的企業(yè),，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)企業(yè),。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

1、渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表,，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真,，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議）

b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場。

d,、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,。

e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2,、給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a,、客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa）,，系統(tǒng)集成商（aaa）

b,、 a級20家，aa級100家,，只有a級才能有信用支持,。

c、 a級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,，并在ml企業(yè)進行了完整的備案,。

2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4）積極開拓市場,，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜掀髽I(yè)的市場營銷活動,。

5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

1、高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則！

2,、制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，公開報價,，市場銷售的最底價。

3,、制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。

4,、嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

1,、市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

2,、短渠道策略：分四種客戶：a,，aa，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3,、業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平,。

4、以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

5、條件成熟,，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺,，一個財務(wù)平臺,，一個物流平臺的作用。

1,、可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。

2,、以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3,、建立專門的授權(quán)維修中心,，支付一定費用。

1,、認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初，高二級,。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費培訓(xùn)，后為免費培訓(xùn),。

2,、培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。

3,、做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布,。同時印出宣傳冊,，含課程內(nèi)容簡介。

4,、作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué)。

5,、網(wǎng)上培訓(xùn),，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書,。

1,、企業(yè)形象,，產(chǎn)品介紹，手冊,，驅(qū)動程序下載,。解答。新聞,。

2,、電子化服務(wù)。如資料,，圖片,。

3、電子商務(wù),?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等,。

1、每周一召開工作會議,，提交工作報告,，內(nèi)容為：

a、本周完成銷售數(shù)

b,、本周渠道開發(fā)的進展

c,、下周工作計劃和銷售預(yù)測。

d,、困難,。

e、月末會議進行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,。獎勵制度,。

2、價格控制

a,、統(tǒng)一的價格和折扣制度,。

b,、價格的審批制度

3,、工作單制度

5、編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、授權(quán)營銷的協(xié)議

2、授權(quán)營銷商的季度返點表

3,、授權(quán)營銷商注冊登記表

4,、銷售情況預(yù)測表

5、產(chǎn)品定單和銷售合同

6,、信用等級評定辦法

7,、授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8、授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9,、授權(quán)培訓(xùn)中心評定政策

10,、備件庫的建立和管理辦法

11、發(fā)展計劃一覽表

12,、20xx年市場營銷計劃

13,、業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報告

14、行業(yè)經(jīng)理周工作報告

15,、部門工作交接單

16,、產(chǎn)品價格表

17、返點確認(rèn)單

18,、銷售業(yè)績統(tǒng)計表

19,、業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

產(chǎn)品計劃書的篇六

鴻翔電子公司主要設(shè)計生產(chǎn)便攜式移動電源和無線路由器等設(shè)備。雖然國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多的優(yōu)惠政策,，例如大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè),，從注冊之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類,、證照類和管理類收費,。個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費,、集貿(mào)市場管理費,、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等。但是考慮企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的情況,，還是決定創(chuàng)立小規(guī)模企業(yè),，要求各部門充分發(fā)揮個人和職能部門的專業(yè)特長。

職位

職能

總經(jīng)理

全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理,。

企劃部

主要負(fù)責(zé)公司品牌行銷計劃,、廣告策劃、公共關(guān)系維護等

市場部

主要負(fù)責(zé)公司的市場細(xì)化,、客戶開發(fā),、市場拓展計劃等

客戶部

主要負(fù)責(zé)與客戶溝通、開發(fā)新客戶,、維護良好的客戶關(guān)系,、收集管理客戶信息資料等

財務(wù)部

主要負(fù)責(zé)公司資金營運管理和財務(wù)核算

設(shè)計部

產(chǎn)品研發(fā)升級等

隨之手機電腦和信息網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,，移動電源與無線路由的市場得到了很大的提升，從此運營對新公司來說不太有利,。但是這些設(shè)備還存在一些問題,，現(xiàn)在市場上的這些產(chǎn)品不夠美觀，而且大部分太笨重質(zhì)量也存在問題,。這正是本公司的入手點,。所以本公司主要設(shè)計生產(chǎn)便攜式移動電源以及無線路由器。

起源：手機電池容量沒有跟上系統(tǒng)功能的提升,，對移動電源市場有利,。手機和筆記本wifi功能和移動信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的提上又對無線路由有利。例如經(jīng)常出差在外的人肯定不想拿個磚頭似的移動電源,，住進賓館網(wǎng)線只能提供給筆記本上網(wǎng)的需要,，而現(xiàn)代手機的流量耗又是大家不斷考慮的問題。所以現(xiàn)在市場對二者的要求還是市場沒有滿足的,，所以生產(chǎn)出二者或者把二者相結(jié)合的產(chǎn)品是很有市場前景的,。

發(fā)展：市場上兩種產(chǎn)品都有很多，但大多形式比較單一,。移動電源大多求量（電量）不求質(zhì)（外觀）,，一般是磚塊型。而無線路由更是單一的家庭式,，根部無法滿足大多數(shù)人的需求,。所以還是比較有發(fā)展前景的。

存在問題：形式比較單一,。移動電源大多求量（電量）不求質(zhì)（外觀）,，一般是磚塊型。而無線路由更是單一的家庭式,，根部無法滿足大多數(shù)人的需求,。

行業(yè)競爭狀況：其他大型公司全憑品牌壟斷市場，但沒有注重顧客對外觀和便攜要求的改變,。其他小型公司不但質(zhì)量不行,，外觀還在模仿權(quán)威公司。所以本公司的發(fā)展方向的競爭壓力還是不太大的,。

產(chǎn)品計劃書的篇七

一.公司定位和品牌的定位

a. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b. 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

c. 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

二.銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1. 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標(biāo)。

2. 強調(diào)兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。

3. 重點發(fā)展以下行業(yè)：

(1) 住宅(智能小區(qū))

(2) 醫(yī)院

(3) 教育,，政府，金融等行業(yè),。

1. 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2. 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

3. 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

4. 實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告,。

5. 大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

三.市場行銷近期目標(biāo)

1. 目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系,?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌,。

2. 致力于發(fā)展分銷市場,，到200x年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

四.營銷基本理念和基本規(guī)則

1. 營銷團隊的基本理念;

a. 開放心胸：

b. 戰(zhàn)勝自我：

c. 專業(yè)精神;

2. 營銷基本規(guī)則：

a. 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

b. 每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌,。

c. 競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。

d. 分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

(1) 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

(2) 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。

(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

五.市場營銷模式

1. 渠道的建立模式：

a. 采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真,，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)

b. 采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c. 在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場。

d. 草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場,。

e. 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

2. 給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a),，地區(qū)的二級代理商(aa)，系

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統(tǒng)集成商(aaa)

b. a級20家,，aa級100家,，只有a級才能有信用支持。

c. a級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1) 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案,。

2) 前三個月內(nèi)每

每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3) 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4) 積極開拓市場,，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動,。

5) 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

六.價格策略

1. 高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則!

2. 制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。

3. 制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。

4. 嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。

七.渠道銷售的策略

1. 市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

2. 短渠道策略：分四種客戶：a,，aa,，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3. 業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平。

4. 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

5. 條件成熟,，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺,，一個財務(wù)平臺,，一個物流平臺的作用。

八.售后服務(wù)體系

1. 可以與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持,。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件,。

3. 建立專門的授權(quán)維修中心,，支付一定費用。

4. 售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs,。

九.培訓(xùn)工作的開展

1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初,，高二級,。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費培訓(xùn),，后為免費培訓(xùn),。

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2. 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。

3. 做出招生簡章和宣傳頁,，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊,，含課程內(nèi)容簡介,。

4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué),。

5. 網(wǎng)上培訓(xùn),，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書,。

十.專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點

1. 公司形象,，產(chǎn)品介紹，手冊,，驅(qū)動程序下載,。解答。新聞,。

2. 電子化服務(wù),。如資料，圖片,。

3. 電子商務(wù),。客戶下單,，貨物查詢,，庫存查詢等。

十一,。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

1. 每周一召開工作會議,，提交工作報告，內(nèi)容為：

a. 本周完成銷售數(shù)

b. 本周渠道開發(fā)的進展

c. 下周工作計劃和銷售預(yù)測,。

d. 困難,。

e. 月末會議進行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,。獎勵制度。

2. 價格控制

a. 統(tǒng)一的.價格和折扣制度,。

b. 價格的審批制度

3. 工作單制度

5. 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

十二.附屬文件

1. 授權(quán)營銷的協(xié)議

2. 授權(quán)營銷商的季度返點表

3. 授權(quán)營銷商注冊登記表

4. 銷售情況預(yù)測表

5. 產(chǎn)品定單和銷售合同

6. 信用等級評定辦法

7. 授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8. 授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9. 授權(quán)培訓(xùn)中心評定政策

10. 備件庫的建立和管理辦法

11. 發(fā)展計劃一覽表

12. 200x年市場營銷計劃

13. 業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報告

14. 行業(yè)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報告

15. 部門工作交接單

16. 產(chǎn)品價格表

17. 返點確認(rèn)單

18. 銷售業(yè)績統(tǒng)計表

19. 業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

一、確定銷售目標(biāo)

2,、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模,、品牌、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo),，市場占有率的提升目標(biāo)等,。

二、制定銷售計劃

1,、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2,、市場開發(fā)思路： a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,，價位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售攻關(guān),。

以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。

開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合,。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整,。

三、籌備銷售資源

1,、團隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、 制定銷售制度和流程

4,、制定銷售目標(biāo),，計劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核,，管理，獎懲制度

7,、管理和培訓(xùn)銷售團隊

8,、考察市場情況

9、維護開發(fā)大客戶

10,、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源

產(chǎn)品計劃書的篇八

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報,、英語輔導(dǎo)報,、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在超多進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行銷售，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

銷售對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

（2）在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語銷售的有利切入點。

（3）此刻英語四六級的試題改革,，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學(xué)生想明白的,，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

（1）銷售市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。

（2）銷售人員：為了進行較好的市場宣傳與銷售,，銷售人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與銷售,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便,。同時思考到男生進入女生宿舍不方便,，銷售人員應(yīng)有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢,！

（3）鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的銷售員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與銷售，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人！

銷售宗旨：誠實守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：思考到前期銷售的艱難性,，我將招募比較有職責(zé)心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，個性是以前有過銷售經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生，并選取潛力較強的人為隊長,。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為銷售團隊,，就就應(yīng)有團隊精神，同心協(xié)力將銷售的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的銷售成果，掌握必須的銷售技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)銷售的技巧。

（1）提前兩天到校,，制定銷售詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣,！

（1）定點宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙,。

（2）宣傳與銷售：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳銷售。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解,，借助銷售我們的報紙,。

重在抓住銷售對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是務(wù)必的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況,，像交朋友一般。交談時要面帶微笑,，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志能夠為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語的感覺,，同樣能夠受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

（2）銷售時要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入銷售主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的銷售出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映,。同時銷售人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能銷售成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機會,，二來能夠向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

（1）每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況。

（2）每一天開隊長會,，共同解決銷售中遇到的問題,。

（3）每一天開組內(nèi)會，鼓舞團隊,，齊心協(xié)力,！

（1）基于前應(yīng)對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)必須要及時、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓）,；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時,、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決,，透過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

（3）為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改善和發(fā)展。

文檔為doc格式

產(chǎn)品計劃書的篇九

目錄

一． 公司定位和品牌的定位

二． 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

三． 市場行銷近期目標(biāo)

四． 營銷基本理念和基本規(guī)則

五． 市場營銷模式和信用等級評定制度

六． 價格策略

七． 渠道銷售的策略

八． 售后服務(wù)體系

九． 銷售培訓(xùn)計劃工作的開展

十． 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點

十一． 內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

十二． 附屬文件

a． 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b． 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c． 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標(biāo),。

2． 強調(diào)兩個重點,；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3． 重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1） 住宅（智能小區(qū)）

（2） 醫(yī)院

（3） 教育,，政府,，金融等行業(yè)。

1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成,。

2． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

3． 遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售,。

4． 實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告,。

5． 大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

1． 目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c,，成為快速成長的成功品牌。

2． 致力于發(fā)展分銷市場,，到200x年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

1． 營銷團隊的基本理念,；

a． 開放心胸：

b． 戰(zhàn)勝自我：

c． 專業(yè)精神；

2． 營銷基本規(guī)則：

a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

b． 每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。

c． 競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。

d． 分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

（1） 市場上處于成長類的公司,，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2） 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

1． 渠道的建立模式：

a． 采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表,，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真,，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議）

b． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c． 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場,。

d． 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場。

e． 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2． 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a． 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a）,，地區(qū)的二級代理商（aa）,，系統(tǒng)集成商（aaa）

b． a級20家，aa級100家,，只有a級才能有信用支持,。

c． a級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1） 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案,。

2） 前三個月內(nèi)每每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3） 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4） 積極開拓市場,，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。

5） 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

產(chǎn)品計劃書的篇十

1.1 創(chuàng)意背景 宏觀背景：

(1) 中國農(nóng)副產(chǎn)品的外貿(mào)出口經(jīng)常受阻,，雖然部分原因是進口國家的貿(mào)易壁壘，但我們自身的問題也不可忽視,，所以,，提高農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量,，會對外貿(mào)交易產(chǎn)生積極影響。

(2) 其他國家的綠色有機食品所占其國家食品市場比重比較大,，如德國在99年便已達到40%,，美國24%，日本30%,，而中國當(dāng)時還不足1%,，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上,，都稍有差距,，而且主要原因是市場供給有限，有求無供,。為了滿足人們的消費需求,，提高人們健康水平，改善生活質(zhì)量,，提高全民身體素質(zhì)(詳細(xì)情況見附錄8),。

(3) 2008年奧運會籌辦期間，食品質(zhì)量衛(wèi)生問題也成為一些別有用心的人為奧運添堵的借口,。雖然其居心不軌,，但也提醒了我們食品衛(wèi)生質(zhì)量的重要性。提高食品質(zhì)量衛(wèi)生,，增強營養(yǎng)健康服務(wù)意識,，不是為了迎合某些國家、某些人的要求,，而是為了中國人民的健康,。 微觀背景：

隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高,，對生活質(zhì)量的要求也日益凸顯,。而作為關(guān)乎每個人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生,、質(zhì)量無疑更被人們所重視,。眾所周知，因食品中農(nóng)藥殘留所導(dǎo)致的疾病不斷增加,，有越來越多的病人是因食品質(zhì)量問題而備受痛苦,，因此，各種農(nóng)副產(chǎn)品作為我們每個人日常生活都離不開的必需品,，在衛(wèi)生質(zhì)量,、營養(yǎng)搭配方面的要求必然越來越高，問卷調(diào)查第8題統(tǒng)計結(jié)果中,，有97.5%的人們注重食品的營養(yǎng)即說明這種趨勢,。(見附錄3)然而,，就目前國內(nèi)市場上的各種農(nóng)產(chǎn)品市場情況來看，為廣大消費者提供服務(wù)的,，大部分是農(nóng)副產(chǎn)品市場(問卷調(diào)查第4題結(jié)果顯示69.3%的被調(diào)者在傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場購買日常食品)，而其中都是多個商販分散經(jīng)營,，但問卷結(jié)果卻反應(yīng)出共計89.2%的人們不信任或不確定農(nóng)貿(mào)市場產(chǎn)品質(zhì)量(第6題),，這說明了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量不能滿足人們的更高需求。這樣一來,，很多對農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量有較高要求的消費者就很難得到滿足,。雖然有些超市也提供一些種類的農(nóng)副產(chǎn)品，但調(diào)查顯示70.4%的人們對這類超市質(zhì)量,、衛(wèi)生,、服務(wù)等不滿意(問卷問題9)，而且它們沒有產(chǎn)品營養(yǎng)方面的配套服務(wù),。然而,，問卷問題12顯示87.4%的人們歡迎營養(yǎng)搭配咨詢服務(wù)。我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意正是基于現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品市場產(chǎn)品魚龍混雜,，質(zhì)量不一,，人們又對健康營養(yǎng)的日益重視，而相應(yīng)的市場服務(wù)一片空缺這一形勢的,。

1.2 產(chǎn)品及服務(wù)介紹

我們的項目是創(chuàng)立一家專門經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品的公司(綠康公司),，公司直接面對消費者，采取的經(jīng)營方式類似于超市與專賣店的綜合,，專門經(jīng)營各種農(nóng)副產(chǎn)品,，且獨家經(jīng)營，比超市更專一化,、專業(yè)化,。所銷售產(chǎn)品均經(jīng)過國家食品衛(wèi)生檢驗機關(guān)檢驗合格，農(nóng)藥殘留量均符合或高于國家標(biāo)準(zhǔn),；在產(chǎn)品衛(wèi)生及外在包裝等方面做出更大改進,，提高產(chǎn)品品味；自設(shè)質(zhì)量檢驗部門和營養(yǎng)成分測定小組,，不但對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)密把關(guān),，而且還測定各種產(chǎn)品中的營養(yǎng)成分比例，為消費者提供營養(yǎng)搭配建議,，同時增加有關(guān)食品營養(yǎng)學(xué)的相關(guān)知識,，結(jié)合日益被重視的食補相關(guān)理念，發(fā)展,、完善自身優(yōu)勢,。通過一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù),、各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的供應(yīng)，在營銷,、經(jīng)營過程中樹立公司的良好信譽形象,，以此求得生存機會，進而進行進一步的發(fā)展擴張,。該項目主要以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、更全面的服務(wù)來滿足消費者的高要求，提升農(nóng)副產(chǎn)品的附加值,，以此提高盈利空間,。

產(chǎn)品服務(wù)特性——綠康公司既重視自身產(chǎn)品，又注重服務(wù),，實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)”相結(jié)合的經(jīng)營理念,。在同行業(yè)內(nèi)，逐步提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增設(shè)獨特服務(wù),，提高市場競爭力,。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品方面：

公司的農(nóng)副產(chǎn)品將嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，初期,，原材料將以采購形式為主，在對原料產(chǎn)地進行綜合選擇的基礎(chǔ)上,，既要對生產(chǎn)者進行信譽調(diào)查了解,，又要對產(chǎn)品質(zhì)量進行嚴(yán)格檢查。已采購的質(zhì)量合格的原材料還要經(jīng)過衛(wèi)生清理,、營養(yǎng)成分測定,，在產(chǎn)品包裝或銷售架上注明各種商品營養(yǎng)成分含量，以供消費者結(jié)合需求合理選購,。專業(yè)服務(wù)方面：

公司設(shè)有專門的營養(yǎng)健康知識研究及咨詢部門,，在研究測定產(chǎn)品營養(yǎng)成分的基礎(chǔ)上，結(jié)合營養(yǎng)學(xué)知識,，為顧客提供營養(yǎng)知識咨詢服務(wù),，同時為消費者提供合理的購物參考意見。對于長期購買量較大客戶,，公司將建立專門檔案,，在其飲食方面提供更多更深入的營養(yǎng)搭配建議，以及其他相關(guān)的營養(yǎng)健康知識,。 具體服務(wù)如下：

(1)營養(yǎng)咨詢：聘請營養(yǎng)師為顧客在飲食生活方面的營養(yǎng)搭配咨詢提供服務(wù),。同時為前來購物的顧客提供基于營養(yǎng)搭配的購物建議。

(2)特殊人群飲食指導(dǎo)：為特殊人群如病人等提供飲食方面的指導(dǎo),。

(3)食物營養(yǎng)研究：為相關(guān)單位或個人等研究農(nóng)副產(chǎn)品的營養(yǎng)搭配等服務(wù),。

(4)生活保健指導(dǎo)：為會員顧客提供全方面的生活保健指導(dǎo),。

這些免費服務(wù)項目的推出是綠康的特色經(jīng)營點之一，是為了顧客全面的營養(yǎng)飲食,、營養(yǎng)生活而推出的特色服務(wù),。

1.3市場定位

我們公司的產(chǎn)品初期把目標(biāo)消費者定位在中高檔收入階層。在國內(nèi),，鑒于目前不同收入階層人們對飲食衛(wèi)生,、健康、營養(yǎng)搭配方面的重視程度不同,，以及經(jīng)濟水平的制約，將以80%的力量投入在該群體,，以期在初期能迅速打開市場,，同時，以約20%的宣傳力度,，逐步向低收入水平群體滲透健康觀念,，引起大眾對食品質(zhì)量的重視，以發(fā)展?jié)撛谙M群體,。中高收入人群基本的生活問題已解決,，更重視休閑健康，開始追求更高生活質(zhì)量,，食品衛(wèi)生,、無害、營養(yǎng)豐富等高品質(zhì)對身體健康影響較大,，對該人群有較大吸引力,。

基于產(chǎn)品的市場定位，公司將把以北京為首的大中城市作為主要目標(biāo)市場,。大中城市既有較大的市場規(guī)模又有許多成功企業(yè)成熟的經(jīng)營模式和管理經(jīng)驗,，一方面可以使自身有更大的發(fā)展空間，另一方面又可以參考,、借鑒先進企業(yè)的經(jīng)驗,，在實戰(zhàn)中不斷積累經(jīng)驗、不斷學(xué)習(xí),，這樣更有利于自身的發(fā)展壯大,。

1.4 團隊概述

創(chuàng)業(yè)初期我們主要籌劃、執(zhí)行人員主要有三個：市場營銷專業(yè)人員,，財務(wù)專業(yè)人員,，信息管理專業(yè)人員。后期將根據(jù)專業(yè)需求,、技術(shù)問題,、資金政策等具體情況,，吸納其他人員加入。

對于各方面工作明確個人分工,。在重大決策方面,，主要以表決方式確定最終方案；在涉及到相關(guān)專業(yè)知識方面的工作時,，根據(jù)資深的專業(yè)人員提出的建議為主體,，各自從自身角度出發(fā)，對方案提出問題或建議,，進而快速對工作方案進行調(diào)整或補充完善,。這種工作方法、決策方式在創(chuàng)業(yè)初期既高效又可以使決策更合理,，不至于發(fā)生太大偏離,。

這一團隊合作模式只是在初期采用，當(dāng)公司各部門籌劃,、建設(shè)完成后即進行改革,，采取正規(guī)科學(xué)的管理體制和組織架構(gòu)。

1.5財務(wù)概況

公司根據(jù)不同發(fā)展階段采取 不同財務(wù)政策,。.項目創(chuàng)新點概述

2.1產(chǎn)品創(chuàng)新

在產(chǎn)品為綠色有機食品的基礎(chǔ)上,，公司還對其營養(yǎng)成分進行測定，并制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn),。通過產(chǎn)品營養(yǎng)成分的測定和介紹說明,，為消費者提供更科學(xué)的營養(yǎng)搭配選擇，從而增加了產(chǎn)品的附加值,。

2.2 經(jīng)營管理

特色服務(wù),，為消費者提供營養(yǎng)健康知識咨詢服務(wù)，針對特殊顧客的身體及健康狀況提出一些合理化建議,。

2.3 社會責(zé)任(國計民生)

綠康公司把自身的經(jīng)營理念和長期發(fā)展與國家的發(fā)展,、人民生活質(zhì)量的提高緊密聯(lián)系起來。首先,，公司經(jīng)營的綠色有機農(nóng)副產(chǎn)品,，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，增加了產(chǎn)品的附加值,，從而提高了農(nóng)民的勞動收入,，有利于促進農(nóng)業(yè)的發(fā)展，改善農(nóng)民的生活水平,。其次,，產(chǎn)品質(zhì)量的提高，農(nóng)藥殘留量的降低，營養(yǎng)知識的普及,，將在長期內(nèi)提高人們的身體健康水平,。特別是對于處于生長發(fā)育期的兒童和青少年，以及一些病人,、老人等一些特殊人群的健康影響較大,。另一方面，隨著公司規(guī)模的發(fā)展壯大,，將為社會提供越來越多的就業(yè)崗位,，不僅如此，公司與員工建立的平等良好的關(guān)系,，決定了公司在自身發(fā)展的同時,，必然會致力于提高員工的福利待遇，改善職工生活,、工作條件,，發(fā)展建立新型勞資關(guān)系。

3.市場分析

3.1國內(nèi)國際法律及規(guī)定

食品的農(nóng)藥殘留量標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高,，特別是農(nóng)副產(chǎn)品對農(nóng)藥殘留量的要求，比如：目前,，我國已制定了79種農(nóng)藥在32種(類)農(nóng)副產(chǎn)品中197項農(nóng)藥最高殘留限量(mrl)的國家標(biāo)準(zhǔn),，其中有關(guān)果樹上的農(nóng)藥殘留最高限量標(biāo)準(zhǔn)如下(注：mg/kg=毫克/千克)：

國際綠色消費的法律環(huán)境，在綠色消費浪潮興起的今天,，一些國際組織和國家的政府都作出了比較強烈的反應(yīng),，并形成了有利于綠色消費蓬勃發(fā)展的法律環(huán)境。據(jù)了解,，國際上已簽署的與環(huán)境和資源保護有關(guān)的法律,、公約、協(xié)定或協(xié)議已多達180多項,。國際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的iso9000(即國際貿(mào)易商品在技術(shù),、安全、衛(wèi)生,、環(huán)保等方面的質(zhì)量保證體系)系列標(biāo)準(zhǔn)和1995年4月起實施的iso8000(即國際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)制度)等協(xié)約,、協(xié)議還明文限制或禁止很多產(chǎn)品的國際貿(mào)易。在烏拉圭回合貿(mào)易談判簽署的最后文件中,，不僅把制成品而且把農(nóng)產(chǎn)品也納入了世界貿(mào)易組織體系,，給農(nóng)產(chǎn)品打上了明顯的“綠色”標(biāo)記。從1977年德國率先制定“藍色天使”計劃開始,，到目前為止,，已有90多個國家和地區(qū)的政府正式推出了環(huán)境標(biāo)志制度。

國際上對食品質(zhì)量的要求也是越來越高,，特別是歐盟,、日本,、美國、德國等比較發(fā)達的國家和地區(qū),。在一再提高的國際食品衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)下,，我國的產(chǎn)品出口等貿(mào)易方面也受到了一定程度的打擊。因此,，提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是必然趨勢,。

(1)競爭分析：目前北京市場上蔬菜、水果等食品類超市逐漸興起,，但是專門從事經(jīng)營有機食品,、綠色食品、無公害食品的卻是屈指可數(shù),，其中做得比較好的是北京生態(tài)園商業(yè)連鎖有限公司,。

3.3 市場容量與趨勢

(1)目前，國內(nèi)綠色,、有機食品數(shù)量較少,，且低級加工食品占較大比例，未加工的初級農(nóng)副產(chǎn)品市場供應(yīng)量很少,，即使在國內(nèi)較大城市市場上也很難買到,。如在北京，雖然有部分綠色有機食品公司(龍綠,、潤澤等),，但其主要針對批發(fā)商，沒有一個直接面向消費者的銷售終端,，這樣,，既不利于產(chǎn)品銷售，更不利于公司品牌宣傳和信譽形象的樹立,。

(2)由于我國現(xiàn)階段綠色,、有機食品行業(yè)還比較欠發(fā)達，同類企業(yè)比較少,，而且一般發(fā)展規(guī)模及經(jīng)營模式缺乏特色,，行業(yè)內(nèi)沒有龍頭企業(yè)，競爭意識較弱,。較大規(guī)模的公司(如長遠(yuǎn)集團等)又走向了多元化的道路,，沒有專注于綠色有機食品行業(yè)，同時也沒有打造品牌的經(jīng)營思想,，因而還有較大的市場拓展空間,。

3.4 市場形勢

3.4.1 國內(nèi)國際趨勢

由于污染不斷加重、自然環(huán)境的不斷惡化，人們的健康受到來自各方面的越來越多的威脅,，工作壓力的增大造成的等原因,，使人們的身體健康狀況越來越難以保障，與之同時增長的經(jīng)濟收入和不斷提高的生活水平使人們又愈加重視生命健康,，消費的重點不斷在向休閑,、娛樂、營養(yǎng),、保健等等更高的需求層次轉(zhuǎn)變,。這一點從英國、德國,、瑞士以及歐洲等社會經(jīng)濟發(fā)展較成熟的國家人們的消費傾向中發(fā)現(xiàn)這一趨勢,。

3.4.2 消費人群分析

隨著身體健康，營養(yǎng)保健日益為人們,，特別是收入水平較高的家庭所重視,。食品的衛(wèi)生、質(zhì)量,、營養(yǎng)對兒童的生長發(fā)育有很重要的影響,，備受家長的關(guān)注；病人,、身體狀況較差的人們更是對影響健康狀況的各個方面有諸多考察,；老年人生活清閑，更加珍惜生活,、關(guān)愛生命，也受到子女的多方關(guān)心照料,，對飲食等關(guān)鍵環(huán)節(jié)都比較敏感,；白領(lǐng)階層，收入來源穩(wěn)定,，隨生活節(jié)奏的加快,，工作壓力的加大，身體健康受到來自很多方面的威脅,，對于具有較高知識水平的這一部分群體,，保健是一個必然的發(fā)展方向。現(xiàn)在,，這些群體是社會的主體,，而且將來還將進一步擴大。

但是,，很多有關(guān)食品衛(wèi)生,、營養(yǎng)方面的需求卻不能很好得到滿足，因為還沒有一個市場能夠滿足人們的這一需求，這就出現(xiàn)了“欲購無門”的現(xiàn)象,，是市場上的一條縫隙,。針對人們對高質(zhì)量食品的這一要求，我們公司所提供的衛(wèi)生,、農(nóng)藥殘留量符合標(biāo)準(zhǔn),、營養(yǎng)搭配合理的產(chǎn)品及高質(zhì)量服務(wù)必然受到消費者的青睞。

3.5 市場策略

3.5.1目標(biāo)市場顧客的描述與分析：

(1)目標(biāo)顧客：中高等收入家庭,，特別是其家庭成員中的婦女,。

(2)目標(biāo)顧客分析：隨著人們生活水平的提高，人們對于飲食也有了更高的要求,，不再僅僅停留在解決溫飽問題的基礎(chǔ)之上了,，人們開始選擇更加健康的食品，但是由于綠色食品價格比一般食品昂貴,，所以并不是所有人群都有能力選擇消費綠色,、天然、無污染類食品的,。中高等收入家庭由于經(jīng)濟能力比較強,，物質(zhì)消費水平比較高，所以他們對蔬菜,、水果等飲食質(zhì)量有更高的要求,，有欲望并有能力購買這樣的消費食品。而家庭飲食的消費支出主要是由家庭主婦掌握,，所以家庭主婦對我們來說主要的目標(biāo)顧客,。

3.5.2 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測：

(1)市場容量：北京市全國的政治,、經(jīng)濟文化中心,，其人口受教育程度普遍偏高，06年全市常住人口總數(shù)為1581.0 萬,，6周歲及6周歲以上人口中,，接受大學(xué)(指大專以上)教育的232.8萬人，占17.5%,；接受高中(含中專,、職高等)教育的319.9萬人，占24.1%,；接受初中教育的475.3萬人,，占35.8%；接受小學(xué)教育的234.3萬人,，占17.7%(以上各種受教育程度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè)生,、肄業(yè)生和在校生)

產(chǎn)品計劃書的篇十一

1.1 創(chuàng)意背景

宏觀背景：

(1) 中國農(nóng)副產(chǎn)品的外貿(mào)出口經(jīng)常受阻,，雖然部分原因是進口國家的貿(mào)易壁

壘，但我們自身的問題也不可忽視,，所以,，提高農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量，會對外貿(mào)交易產(chǎn)生積極影響,。

(2) 其他國家的綠色有機食品所占其國家食品市場比重比較大,，如德國在99

年便已達到40％，美國24％,，日本30％,，而中國當(dāng)時還不足1％，顯然差距很大,。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上,，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限,，有求無供,。為了滿足人們的消費需求，提高人們健康水平,，改善生活質(zhì)量,，提高全民身體素質(zhì)。

(3) 奧運會籌辦期間,，食品質(zhì)量衛(wèi)生問題也成為一些別有用心的人為

奧運添堵的借口,。雖然其居心不軌，但也提醒了我們食品衛(wèi)生質(zhì)量的重要性,。提高食品質(zhì)量衛(wèi)生,，增強營養(yǎng)健康服務(wù)意識，不是為了迎合某些國家,、某些人的要求,，而是為了中國人民的健康。

微觀背景：

隨著人們收入的不斷增加,、生活水平的普遍提高，對生活質(zhì)量的要求也日益凸顯,。而作為關(guān)乎每個人的生命,、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無疑更被人們所重視,。眾所周知,，因食品中農(nóng)藥殘留所導(dǎo)致的疾病不斷增加，有越來越多的病人是因食品質(zhì)量問題而備受痛苦,，因此,，各種農(nóng)副產(chǎn)品作為我們每個人日常生活都離不開的必需品,，在衛(wèi)生質(zhì)量、營養(yǎng)搭配方面的要求必然越來越高,，問卷調(diào)查第8題統(tǒng)計結(jié)果中,，有97.5%的人們注重食品的營養(yǎng)即說明這種趨勢。（見附錄3）然而,，就目前國內(nèi)市場上的各種農(nóng)產(chǎn)品市場情況來看,，為廣大消費者提供服務(wù)的，大部分是農(nóng)副產(chǎn)品市場（問卷調(diào)查第4題結(jié)果顯示69.3%的被調(diào)者在傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場購買日常食品）,，而其中都是多個商販分散經(jīng)營,，但問卷結(jié)果卻反應(yīng)出共計89.2%的人們不信任或不確定農(nóng)貿(mào)市場產(chǎn)品質(zhì)量，這說明了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量不能滿足人們的更高需求,。

這樣一來,，很多對農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量有較高要求的消費者就很難得到滿足。雖然有些超市也提供一些種類的農(nóng)副產(chǎn)品,，但調(diào)查顯示70.4%的人們對這類超市質(zhì)量,、衛(wèi)生、服務(wù)等不滿意（問卷問題9）,，而且它們沒有產(chǎn)品營養(yǎng)方面的配套服務(wù),。然而，問卷問題12顯示87.4%的人們歡迎營養(yǎng)搭配咨詢服務(wù),。我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意正是基于現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品市場產(chǎn)品魚龍混雜,，質(zhì)量不一，人們又對健康營養(yǎng)的日益重視,，而相應(yīng)的市場服務(wù)一片空缺這一形勢的,。

1.2 產(chǎn)品及服務(wù)介紹

我們的項目是創(chuàng)立一家專門經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品的公司（綠康公司），公司直接面對消費者,，采取的經(jīng)營方式類似于超市與專賣店的綜合,，專門經(jīng)營各種農(nóng)副產(chǎn)品，且獨家經(jīng)營,，比超市更專一化,、專業(yè)化。所銷售產(chǎn)品均經(jīng)過國家食品衛(wèi)生檢驗機關(guān)檢驗合格,，農(nóng)藥殘留量均符合或高于國家標(biāo)準(zhǔn),；在產(chǎn)品衛(wèi)生及外在包裝等方面做出更大改進，提高產(chǎn)品品味,；自設(shè)質(zhì)量檢驗部門和營養(yǎng)成分測定小組,，不但對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)密把關(guān)，而且還測定各種產(chǎn)品中的營養(yǎng)成分比例,，為消費者提供營養(yǎng)搭配建議,，同時增加有關(guān)食品營養(yǎng)學(xué)的相關(guān)知識,，結(jié)合日益被重視的食補相關(guān)理念，發(fā)展,、完善自身優(yōu)勢,。通過一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的供應(yīng),，在營銷,、經(jīng)營過程中樹立公司的良好信譽形象，以此求得生存機會,，進而進行進一步的發(fā)展擴張,。該項目主要以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更全面的服務(wù)來滿足消費者的高要求,，提升農(nóng)副產(chǎn)品的附加值,，以此提高盈利空間。

產(chǎn)品服務(wù)特性——綠康公司既重視自身產(chǎn)品,，又注重服務(wù),，實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)”相結(jié)合的經(jīng)營理念。在同行業(yè)內(nèi),，逐步提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增設(shè)獨特服務(wù)，提高市場競爭力,。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品方面：

公司的農(nóng)副產(chǎn)品將嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，初期，原材料將以采購形式為主,，在對原料產(chǎn)地進行綜合選擇的基礎(chǔ)上,，既要對生產(chǎn)者進行信譽調(diào)查了解，又要對產(chǎn)品質(zhì)量進行嚴(yán)格檢查,。已采購的質(zhì)量合格的原材料還要經(jīng)過衛(wèi)生清理,、營養(yǎng)成分測定，在產(chǎn)品包裝或銷售架上注明各種商品營養(yǎng)成分含量,，以供消費者結(jié)合需求合理選購,。

專業(yè)服務(wù)方面：

公司設(shè)有專門的營養(yǎng)健康知識研究及咨詢部門，在研究測定產(chǎn)品營養(yǎng)成分的基礎(chǔ)上,，結(jié)合營養(yǎng)學(xué)知識,，為顧客提供營養(yǎng)知識咨詢服務(wù)，同時為消費者提供合理的購物參考意見,。對于長期購買量較大客戶，公司將建立專門檔案,，在其飲食方面提供更多更深入的營養(yǎng)搭配建議,，以及其他相關(guān)的營養(yǎng)健康知識,。 具體服務(wù)如下：

（1）營養(yǎng)咨詢：聘請營養(yǎng)師為顧客在飲食生活方面的營養(yǎng)搭配咨詢提供服務(wù)。同時為前來購物的顧客提供基于營養(yǎng)搭配的購物建議,。

（2）特殊人群飲食指導(dǎo)：為特殊人群如病人等提供飲食方面的指導(dǎo),。

（3）食物營養(yǎng)研究：為相關(guān)單位或個人等研究農(nóng)副產(chǎn)品的營養(yǎng)搭配等服務(wù)。

（4）生活保健指導(dǎo)：為會員顧客提供全方面的生活保健指導(dǎo),。

這些免費服務(wù)項目的推出是綠康的特色經(jīng)營點之一,，是為了顧客全面的營養(yǎng)飲食、營養(yǎng)生活而推出的特色服務(wù),。

1.3 競爭優(yōu)勢及問題

1.3.1 競爭優(yōu)勢

（1） 有利于改善民生：現(xiàn)階段,，農(nóng)業(yè)人口占我國總?cè)丝诘谋壤艽螅r(nóng)民生活水平的提高很大程度上依賴于農(nóng)副產(chǎn)品的收入,，提高農(nóng)副產(chǎn)品的附加值,，是增加農(nóng)民收入的很好的途徑；同時,，政府對農(nóng)業(yè)的重視在一定程度上將為公司的發(fā)展提供一定的有利條件,。 （2） 滿足人們營養(yǎng)健康方面不斷提高的要求，清潔衛(wèi)生,、高質(zhì)量,、合理搭配營養(yǎng)的農(nóng)副產(chǎn)品能夠較大程度改善人們身體將康狀況，減少因食品問題而導(dǎo)致的疾病,。同時,，合理的飲食搭配將更有利于消費者整個家庭的幸福。 （3） 國際上農(nóng)產(chǎn)品價格普遍較高,，而且也更重視產(chǎn)品質(zhì)量,、營養(yǎng)等多種指標(biāo)，對產(chǎn)品需求有較高要求,。相比之下,，我國雖地域廣闊，但是農(nóng)副產(chǎn)品的價格確實不高,，附加值比重太小,，仍有很大的利潤空間有待提升。隨著經(jīng)濟發(fā)展,，人們生活質(zhì)量要求的日益提高,，必然對這一行業(yè)的發(fā)展起到很大的促進作用。 （4） 提供的飲食搭配,、營養(yǎng)結(jié)構(gòu)等附加服務(wù),，一方面可以吸引消費者，另一方面也能夠更大幅度增加產(chǎn)品的附加值,。

1.3.2 問題

1.4 市場定位

我們公司的產(chǎn)品初期把目標(biāo)消費者定位在中高檔收入階層,。在國內(nèi),，鑒于目前不同收入階層人們對飲食衛(wèi)生、健康,、營養(yǎng)搭配方面的重視程度不同,，以及經(jīng)濟水平的制約，將以80％的力量投入在該群體,，以期在初期能迅速打開市場,，同時，以約20％的宣傳力度,，逐步向低收入水平群體滲透健康觀念,，引起大眾對食品質(zhì)量的重視，以發(fā)展?jié)撛谙M群體,。中高收入人群基本的生活問題已解決,，（1） 質(zhì)量監(jiān)測要求有一定技術(shù)水平，要嚴(yán)格把關(guān),；營養(yǎng)成分分析要聘請有豐富經(jīng)驗并且權(quán)威的營養(yǎng)師,，做好市場宣傳工作。 （2） 新建公司要樹立自己的信譽形象需要付出較大努力,，對公司的經(jīng)營管理能力是一個較大考驗,。 （3） 初期公司選址、技術(shù)人員聘請,、市場宣傳等工作的投入會比較大,。 （4） 開拓一個新領(lǐng)域，開創(chuàng)一種新的經(jīng)營模式,，既要有系統(tǒng)的經(jīng)營理念又要很好的向其他經(jīng)營模式學(xué)習(xí),，借鑒豐富管理經(jīng)驗，要求管理者有在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí),、在學(xué)習(xí)中快速成長的良好素質(zhì),。 更重視休閑健康，開始追求更高生活質(zhì)量,，食品衛(wèi)生,、無害、營養(yǎng)豐富等高品質(zhì)對身體健康影響較大,，對該人群有較大吸引力,。

基于產(chǎn)品的市場定位，公司將把以北京為首的大中城市作為主要目標(biāo)市場,。大中城市既有較大的市場規(guī)模又有許多成功企業(yè)成熟的經(jīng)營模式和管理經(jīng)驗,，一方面可以使自身有更大的發(fā)展空間，另一方面又可以參考、借鑒先進企業(yè)的經(jīng)驗,，在實戰(zhàn)中不斷積累經(jīng)驗,、不斷學(xué)習(xí)，這樣更有利于自身的發(fā)展壯大,。

1.5 團隊概述

創(chuàng)業(yè)初期我們主要籌劃、執(zhí)行人員主要有三個：市場營銷專業(yè)人員,，財務(wù)專業(yè)人員,，信息管理專業(yè)人員。后期將根據(jù)專業(yè)需求,、技術(shù)問題,、資金政策等具體情況，吸納其他人員加入,。

對于各方面工作明確個人分工,。在重大決策方面，主要以表決方式確定最終方案,；在涉及到相關(guān)專業(yè)知識方面的工作時,，根據(jù)資深的專業(yè)人員提出的建議為主體，各自從自身角度出發(fā),，對方案提出問題或建議,，進而快速對工作方案進行調(diào)整或補充完善。這種工作方法,、決策方式在創(chuàng)業(yè)初期既高效又可以使決策更合理,，不至于發(fā)生太大偏離。

這一團隊合作模式只是在初期采用,，當(dāng)公司各部門籌劃,、建設(shè)完成后即進行改革，采取正規(guī)科學(xué)的管理體制和組織架構(gòu),。

1.6 財務(wù)概況

公司根據(jù)不同發(fā)展階段采取不同財務(wù)政策,。

公司成立初期，以有限責(zé)任公司的形式注冊成立,，注冊資本500萬元,。其中以風(fēng)險投資者出資為主，占公司股份的60％,，其余為自身出資,。 經(jīng)過2——3年的發(fā)展積累，當(dāng)公司具備一定實力,，到了發(fā)展中期準(zhǔn)備進一步擴張時,，為了增強公司的融資能力，公司將根據(jù)具體情況，改變公司形式,，轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞萦邢薰?，從而進行更大規(guī)模的融資，用于強化企業(yè)競爭優(yōu)勢,，并適當(dāng)?shù)財U大公司規(guī)模,。在此階段計劃再融資500萬元。 到發(fā)展成熟階段以后,，將依據(jù)公司具體情況,，制定相應(yīng)的財務(wù)政策。

2.項目創(chuàng)新點概述

2.1 產(chǎn)品創(chuàng)新

在產(chǎn)品為綠色有機食品的基礎(chǔ)上,，公司還對其營養(yǎng)成分進行測定,，并制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。通過產(chǎn)品營養(yǎng)成分的測定和介紹說明,，為消費者提供更科學(xué)的營養(yǎng)搭配選擇,，從而增加了產(chǎn)品的附加值。

2.2 經(jīng)營管理

特色服務(wù),，為消費者提供營養(yǎng)健康知識咨詢服務(wù),，針對特殊顧客的身體及健康狀況提出一些合理化建議。

2.3 社會責(zé)任（國計民生）

綠康公司把自身的經(jīng)營理念和長期發(fā)展與國家的發(fā)展,、人民生活質(zhì)量的提高緊密聯(lián)系起來,。首先，公司經(jīng)營的綠色有機農(nóng)副產(chǎn)品,，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，增加了產(chǎn)品的附加值，從而提高了農(nóng)民的勞動收入,，有利于促進農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，改善農(nóng)民的生活水平。其次,，產(chǎn)品質(zhì)量的提高,，農(nóng)藥殘留量的降低，營養(yǎng)知識的普及,，將在長期內(nèi)提高人們的身體健康水平,。特別是對于處于生長發(fā)育期的兒童和青少年，以及一些病人,、老人等一些特殊人群的健康影響較大,。另一方面，隨著公司規(guī)模的發(fā)展壯大,，將為社會提供越來越多的就業(yè)崗位,，不僅如此，公司與員工建立的平等良好的關(guān)系，決定了公司在自身發(fā)展的同時,，必然會致力于提高員工的福利待遇,，改善職工生活、工作條件,，發(fā)展建立新型勞資關(guān)系,。

3．市場分析

3.1國內(nèi)國際法律及規(guī)定

食品的農(nóng)藥殘留量標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高，特別是農(nóng)副產(chǎn)品對農(nóng)藥殘留量的要求,，比如：目前,，我國已制定了79種農(nóng)藥在32種（類）農(nóng)副產(chǎn)品中197項農(nóng)藥最高殘留限量（mrl）的`國家標(biāo)準(zhǔn)。

國際綠色消費的法律環(huán)境,，在綠色消費浪潮興起的今天，一些國際組織和國家的政府都作出了比較強烈的反應(yīng),，并形成了有利于綠色消費蓬勃發(fā)展的法律環(huán)境,。據(jù)了解，國際上已簽署的與環(huán)境和資源保護有關(guān)的法律,、公約,、協(xié)定或協(xié)議已多達180多項。國際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的iso9000（即國際貿(mào)易商品在技術(shù),、安全、衛(wèi)生,、環(huán)保等方面的質(zhì)量保證體系）系列標(biāo)準(zhǔn)和1995年4月起實施的iso8000（即國際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)制度）等協(xié)約,、協(xié)議還明文限制或禁止很多產(chǎn)品的國際貿(mào)易。在烏拉圭回合貿(mào)易談判簽署的最后文件中,，不僅把制成品而且把農(nóng)產(chǎn)品也納入了世界貿(mào)易組織體系,，給農(nóng)產(chǎn)品打上了明顯的“綠色”標(biāo)記。從1977年德國率先制定“藍色天使”計劃開始,，到目前為止,，已有90多個國家和地區(qū)的政府正式推出了環(huán)境標(biāo)志制度,。

國際上對食品質(zhì)量的要求也是越來越高,，特別是歐盟,、日本、美國,、德國等比較發(fā)達的國家和地區(qū)。在一再提高的國際食品衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)下，我國的產(chǎn)品出口等貿(mào)易方面也受到了一定程度的打擊,。因此，提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是必然趨勢,。

3.2 市場環(huán)境和競爭對手分析

3.2.1 市場環(huán)境分析

目前，我國農(nóng)副產(chǎn)品的銷售方式以農(nóng)貿(mào)市場為主,，散戶零售,，沒有產(chǎn)品提高質(zhì)量和服務(wù)水平的動力；其他一些水果蔬菜店都是小規(guī)模的經(jīng)營,，而且是一般的銷售商,，產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)少之又少，甚至沒有,；部分超市有水果、蔬菜,、米等產(chǎn)品,，但是都是作為一種兼營的產(chǎn)品，沒有比較專門的服務(wù),，而且在產(chǎn)品質(zhì)量及外觀方面均沒有做額外的加工處理,。因此，就國內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場的總體情況來看,，做農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)化方面的經(jīng)營有一定的市場條件,，具備自己的競爭優(yōu)勢——食品營養(yǎng)搭配方面的專業(yè)知識介紹服務(wù)、以公司信譽形象對產(chǎn)品品質(zhì)向消費者負(fù)責(zé),、種類更齊全的產(chǎn)品組合,。

以上所列示的各種農(nóng)副產(chǎn)品的銷售方，在未來進入市場時,，都是潛在的競爭者,，針對競爭對手的不同優(yōu)勢，要采取不同的競爭策略,。市場競爭必然是殘酷的,，不過面對如此大的消費群體，市場這塊蛋糕可以有不同的分割方法,。我們產(chǎn)品針對的消費者主要是中高等收入家庭,，屬于更高享受層次的健康營養(yǎng)需求，目標(biāo)消費者是中上層社會人群,；而普通農(nóng)貿(mào)市場的主要消費者將是較低收入的普通家庭,，市場定位存在一定差異,，雖然競爭是不可避免的，不過市場定位的差異化一定程度上緩解了初期進入市場的外部壓力,，有利于公司在學(xué)習(xí)中快速成長起來,；對于超市，農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營只是其兼營的小份額商品,，利潤相對于其他產(chǎn)品也相對較低,，超市并不會把農(nóng)副產(chǎn)品的銷售作為主要利潤來源，而更多的是以產(chǎn)品的全面性,、服務(wù)的多樣化來吸引消費者,，并促進其他產(chǎn)品的銷售，所以,，對超市,，雖然初期會對其產(chǎn)生沖擊，但不會對其利潤額產(chǎn)生較大影響,，到發(fā)展階段,，可以根據(jù)超市經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品的主要目的而制定不同的競爭策略，以聯(lián)盟和競爭相結(jié)合為核心方式解決互相之間的問題,。當(dāng)有足夠的影響力和實力以后，就可以以發(fā)揮自己的優(yōu)勢為主要競爭手段,，通過明顯優(yōu)勢的展現(xiàn),，吸引消費群體，爭取更多層次的消費者,，擴大市場范圍,，爭取更大的市場份額。

3.2.2與競爭對手對比分析

（1）競爭分析：目前北京市場上蔬菜,、水果等食品類超市逐漸興起,，但是專門從事經(jīng)營有機食品、綠色食品,、無公害食品的卻是屈指可數(shù),，其中做得比較好的是北京生態(tài)園商業(yè)連鎖有限公司。

（2） 各自的競爭優(yōu)勢比較

長遠(yuǎn)集團公司

公司簡介：長遠(yuǎn)集團,，創(chuàng)建于,，現(xiàn)已成為集綠色食品研究、種植,、養(yǎng)殖,、生產(chǎn)、加工,、銷售,、零售連鎖,、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游等為一體的集團化、立體型綜合企業(yè),。 集團公司現(xiàn)轄新鄉(xiāng)市長遠(yuǎn)綠色食品有限公司,、新鄉(xiāng)市好面道食品有限公司、河南生態(tài)園商業(yè)連鎖有限公司,、北京生態(tài)源商業(yè)連鎖有限公司,、長遠(yuǎn)營銷公司、長遠(yuǎn)生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園,、北京后稷生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟技術(shù)研究所等公司,。 為滿足消費者對安全健康食品的需求，長遠(yuǎn)人不斷創(chuàng)造綠色食品領(lǐng)域新高,，先后開發(fā)了長遠(yuǎn)面,、野菜物語、好面道,、鮮面道,、涼面道、好米下鍋,、野生園,、野菜園、野果園共九大品牌系列,，產(chǎn)品有：蔬菜掛面,、營養(yǎng)拉面、保鮮面,、面粉,、速凍食品、大米,、瓜果蔬菜,、五谷雜糧、肉,、禽,、蛋等共100多個品種，悉數(shù)通過綠色食品認(rèn)證和qs食品安全市場準(zhǔn)入,，公司的專利產(chǎn)品“蔬菜保鮮面系列”被列入“國家星火計劃項目”,，并被授予“免檢產(chǎn)品”、“衛(wèi)生安全食品”,。 為讓健康安全的綠色食品更加貼近消費者,，集團公司又與中國綠色食品協(xié)會、英國協(xié)同投資公司共同組建生態(tài)園連鎖超市,，解決了人們的廚房食品安全問題,，目前已在北京,、鄭州、新鄉(xiāng)等地成功運營,，并成為中國綠色食品發(fā)展中心指定的綠色食品專營超市,；生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園也逐步成為集團發(fā)展中強勁的生力軍，勢將成為農(nóng)業(yè)觀光旅游的新亮點環(huán)保無污染的生產(chǎn)基地為,。 生態(tài)園超市由中國綠色食品協(xié)會北京市商務(wù)局聯(lián)手推出,，是由中國綠色食品發(fā)展中心和中國綠色食品協(xié)會指定的綠色食品專營店，其全是從十余家著名11綠色食品企業(yè)直接進貨,，另外該超市在河南新鄉(xiāng)建立有25萬畝的綠色基地,。

長遠(yuǎn)公司優(yōu)勢

1.集團規(guī)模較大，人力資源豐富,、資金實力雄厚,。 2.有經(jīng)營綠色食品的經(jīng)驗。 綠康公司優(yōu)勢 1.初期建立,，規(guī)模較小,，經(jīng)營方式靈活，機動性強,。 2.以綠色農(nóng)副產(chǎn)品為主,，更專一。 3.產(chǎn)業(yè)鏈完整,，兼營上下游產(chǎn)業(yè),，成本較低，3.不建立整套產(chǎn)業(yè)鏈,，成本12規(guī)模效益優(yōu)勢明顯,。 低,，規(guī)模小利于管理,，利潤率較高。 4.產(chǎn)品種類齊全,，且大部分為經(jīng)過深加工的產(chǎn)品,，產(chǎn)品附加值較高。 4.初期以初級農(nóng)副產(chǎn)品為主,，產(chǎn)品為日常必需的傳統(tǒng)商品,，更易于被接受。 5.通過綠色食品認(rèn)證和qs食品安全市場準(zhǔn)入,，公司的專利產(chǎn)品“蔬菜保鮮面系列”被列入“國家星火計劃項目”,，并被授予“免檢產(chǎn)品”、“衛(wèi)生安全食品”,。 5.產(chǎn)品均來源于經(jīng)過綠色食品認(rèn)證的綠色食品生產(chǎn)基地,，此外,，還要經(jīng)過綠康公司自設(shè)檢驗部門的檢驗，這樣為消費者把好了產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān),，保證了消費者的健康安全,。 6.綠色食品專營超市；生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園也逐步成為強勁的生力軍,；生態(tài)園超市由中國綠色食品協(xié)會北京市商務(wù)局聯(lián)手推出,，是由中國綠色食品發(fā)展中心和中國綠色食品協(xié)會指定的綠色食品專營店。 6.農(nóng)副產(chǎn)品來源于綠色食品生產(chǎn)基地,，此外,，還經(jīng)過質(zhì)量檢驗；營養(yǎng)成分鑒定,；衛(wèi)生狀況保證等多重保障,，不但為消費者的把好了產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，還消費者消費者宣傳了食品營養(yǎng)知識,，切實關(guān)心消費者及其家人的身體健康,。更有利于與消費者建立良好關(guān)系。

各自不足方面比較

長遠(yuǎn)公司不足

1.長遠(yuǎn)集團在規(guī)模上有優(yōu)勢,，但其經(jīng)營范圍較廣泛,，多元化經(jīng)營使其不能在某一方面更深入發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢。

綠康公司不足

1.企業(yè)初創(chuàng),，資金實力及影響力較小,。

2.公司產(chǎn)品的優(yōu)勢主要在一些食品認(rèn)證方面，強調(diào)的是無毒無害,，不會危害,，但是沒有強調(diào)營養(yǎng)方面的重要性。

3.產(chǎn)品種類較多,，沒有主打品牌,，或核心競爭力不夠明顯。

建議性的指導(dǎo),，為他們提供食品營養(yǎng)成分的說明,、營養(yǎng)飲食搭配的方案等。

3.3 市場容量與趨勢

（1）目前,，國內(nèi)綠色,、有機食品數(shù)量較少，且低級加工食品占較大比例,，未加工的初級農(nóng)副產(chǎn)品市場供應(yīng)量很少,，即使在國內(nèi)較大城市市場上也很難買到。如在北京,，雖然有部分綠色有機食品公司（龍綠,、潤澤等）,，但其主要針對批發(fā)商，沒有一個直接面向消費者的銷售終端,，這樣,，既不利于產(chǎn)品銷售，更不利于公司品牌宣傳和信譽形象的樹立,。

3.4 市場形勢

3.4.1 國內(nèi)國際趨勢

由于污染不斷加重,、自然環(huán)境的不斷惡化，人們的健康受到來自各方面的越來越多的威脅,，工作壓力的增大造成的等原因,，使人們的身體健康狀況越來越難以保障，與之同時增長的經(jīng)濟收入和不斷提高的生活水平使人們又愈加重視生命健康,，消費的重點不斷在向休閑,、娛樂、營養(yǎng),、保健等等更高的需求層次轉(zhuǎn)變,。這一點從英國、德國,、瑞士以及歐洲等社會經(jīng)濟發(fā)展較成熟的國家人們的消費傾向中發(fā)現(xiàn)這一趨勢,。

3.4.2 消費人群分析

隨著身體健康，營養(yǎng)保健日益為人們,，特別是收入水平較高的家庭所重視,。食品的衛(wèi)生、質(zhì)量,、營養(yǎng)對兒童的生長發(fā)育有很重要的影響,，備受家長的關(guān)注；病人,、身體狀況較差的人們更是對影響健康狀況的各個方面有諸多考察,；老年人生活清閑，更加珍惜生活,、關(guān)愛生命,，也受到子女的多方關(guān)心照料,，對飲食等關(guān)鍵環(huán)節(jié)都比較敏感,；白領(lǐng)階層，收入來源穩(wěn)定,，隨生活節(jié)奏的加快,，工作壓力的加大，身體健康受到來自很多方面的威脅,，對于具有較高知識水平的這一部分群體,，保健是一個必然的發(fā)展方向?，F(xiàn)在，這些群體是社會的主體,，而且將來還將進一步擴大,。

但是，很多有關(guān)食品衛(wèi)生,、營養(yǎng)方面的需求卻不能很好得到滿足,，因為還沒有一個市場能夠滿足人們的這一需求，這就出現(xiàn)了“欲購無門”的現(xiàn)象,，是市場上的一條縫隙,。針對人們對高質(zhì)量食品的這一要求，我們公司所提供的衛(wèi)生,、農(nóng)藥殘留量符合標(biāo)準(zhǔn),、營養(yǎng)搭配合理的產(chǎn)品及高質(zhì)量服務(wù)必然受到消費者的青睞。

3.5 市場策略

3.5.1目標(biāo)市場顧客的描述與分析：

（1）目標(biāo)顧客：中高等收入家庭,，特別是其家庭成員中的婦女,。

（2）目標(biāo)顧客分析：隨著人們生活水平的提高，人們對于飲食也有了更高的要求,，不再僅僅停留在解決溫飽問題的基礎(chǔ)之上了,，人們開始選擇更加健康的食品，但是由于綠色食品價格比一般食品昂貴,，所以并不是所有人群都有能力選擇消費綠色,、天然、無污染類食品的,。中高等收入家庭由于經(jīng)濟能力比較強,，物質(zhì)消費水平比較高，所以他們對蔬菜,、水果等飲食質(zhì)量有更高的要求,，有欲望并有能力購買這樣的消費食品。而家庭飲食的消費支出主要是由家庭主婦掌握,，所以家庭主婦對我們來說主要的目標(biāo)顧客,。

3.5.2 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測：

（1）市場容量：北京市全國的政治,、經(jīng)濟文化中心,，其人口受教育程度普遍偏高，全市常住人口總數(shù)為1581.0 萬,，6周歲及6周歲以上人口中,，接受大學(xué)(指大專以上)教育的232.8萬人，占17.5%；接受高中(含中專,、職高等)教育的319.9萬人,，占24.1%；接受初中教育的475.3萬人,，占35.8%,；接受小學(xué)教育的234.3萬人，占17.7%(以上各種受教育程度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè)生,、肄業(yè)生和在校生),。

主要目標(biāo)消費者定位：高中等教育

正是由于這樣的高素質(zhì)人口，其消費水平,、消費觀念都普遍偏高,，對飲食方面的要求當(dāng)然也相當(dāng)?shù)母摺６袡C食品,、綠色食品,、無公害食品這些高質(zhì)量蔬菜、水果類食品與普通食品相比較具有明顯的健康方面的優(yōu)勢,，也正符合高素質(zhì)人口所要求的高質(zhì)量,、高品位消費的心理和條件，所以北京市綠色食品超市市場容量是相當(dāng)充裕的,。

（2）市場趨勢：有機食品,、綠色食品、無公害食品是城市居民未來消費的必然趨勢,。

針對這樣的趨勢預(yù)測,，我們特意設(shè)計了一份調(diào)查問卷，對居民進行調(diào)查,。其中,，三種類型的食品有不同的衛(wèi)生及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，按標(biāo)準(zhǔn)的要求水平分析,，三者呈金字塔型,。