時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應性。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

公司年度經(jīng)營計劃表篇一

20__年,，《建設工程監(jiān)理規(guī)范gbt50319-20__》將要全面實施,，《江蘇省建設工程施工階段監(jiān)理現(xiàn)場用表(第五版)》已進入征求意見階段，《江蘇省水運工程質(zhì)量管理統(tǒng)一用表(20__版)》在20__年10月開始施行,。近幾年,，國家及地方已新出、修訂了大量的法規(guī),、規(guī)范,、標準等，對建設工程的質(zhì)量及綠色建筑、綠色施工方面提出了很高的要求,，政府及相關行政主管部門的監(jiān)管也越來越嚴格,。監(jiān)理企業(yè)必須加強自身素質(zhì)的進一步提升，努力與時俱進才能適應新的形勢,。對于監(jiān)理行業(yè)來說,，這既是一種挑戰(zhàn)也是一種契機，所以對新形勢的跟進和相關規(guī)范的學習顯得尤為重要,。

(二),、總體思路及工作重點根據(jù)以上分析，總工辦(工程部)20__年工作思路如下：

1,、繼續(xù)關注新法規(guī),、規(guī)范、規(guī)程和標準的更新動態(tài),，做到及時收集,，及時發(fā)布;

2、繼續(xù)對總工辦技術資料庫進行更新,、整理,，更好的為一線服務;

4、加強對監(jiān)理資料的管理,，做到開工前提供所需要的模板,、過程中主動詢問、收尾時及時提示(但前提是希望項目有指定資料員,，這項工作方可有的放矢),，盡可能使竣工資料按時、按質(zhì)移交,。

5,、加強對公司網(wǎng)站的管理與相關人員的溝通，以便提供相關監(jiān)理工程圖片,，新的一年我們會加強這塊對外窗口的添補,。

6、積極學習法規(guī),、規(guī)范和標準等,。

(三)對公司的建議

1、建議對監(jiān)理項目設立資料員一站到底制;

2,、建議制定總監(jiān)最終資料移交質(zhì)量考核制;

3,、建議公司領導根據(jù)實際情況妥善解決部門負責人缺失的問題。

公司年度經(jīng)營計劃表篇二

各位股東：

大家好!

今天我們一起來共同總結(jié)過去,，商榷明年的工作計劃與發(fā)展規(guī)劃。此時此刻，我想在座的各位股東會有與以往不同的感觸和心情,。是全球金融危機蔓延,、國內(nèi)外市場低迷、全球經(jīng)濟萎縮的一年,，我國的社會主義經(jīng)濟建設也受到了不同程度的影響,。同時我們也毫不例外的受到了十分嚴重的沖擊，從目前的市場情況來看,，艱難的路可能還會更長,。金融危機給我們帶來了巨大的困難和挑戰(zhàn)，我們唯一的選擇就是要堅定必勝信心,，頑強拼搏,，苦練內(nèi)功，同舟共濟,、共度時艱,。驚濤駭浪我們已經(jīng)闖了過來，我相信：黑暗過去,，黎明的早晨不久就會到來,，柳暗花明的轉(zhuǎn)折就在前方。實踐證明,，只要大家精誠團結(jié),，任何困難都是可以戰(zhàn)勝的;堅持就是勝利。

下面,，我就公司的各項工作做一下總結(jié),，同時就明年計劃以及各項工作談談意見和要求，不當之處請審議指正,。

一,、20xx年工作總結(jié)

(一)調(diào)整經(jīng)營策略，加強銷售管理,，營銷取得重大進展

20xx年我公司的生產(chǎn)經(jīng)營總體特點是：合同量不足,，產(chǎn)品交貨期短，產(chǎn)品成本居高不下,，產(chǎn)品價格走低,。在巨大的市場壓力面前，全體營銷人員毫無畏懼,，堅定信心,，苦煉內(nèi)功，應對挑戰(zhàn),，真抓實干,，各項工作都取得了重大進展,。

1.首先加強營銷管理，抓重點找賣點,，積極開拓新的風機市場,，實現(xiàn)了重大突破。先后與山東冶金院簽訂了公司有史以來最大的出口訂單1270萬元;與茌平信發(fā)集團信源電廠簽訂了目前我公司配套最大鍋爐(520t/h)鼓引風機;與中鋼集團簽訂的用于昆鋼260m2燒結(jié)用y4-73no32.5f大型脫硫增壓風機;與安陽阜新鋼鐵集團簽訂的50噸轉(zhuǎn)爐一次除塵風機整套轉(zhuǎn)子合同;與河南濟鋼簽訂的用于60萬噸球團配套的耐磨耐高溫風機合同,。新的客戶給予了新的要求,，帶來了新的發(fā)展機遇，這些合同的簽訂為企業(yè)今后開拓新市場和加快新產(chǎn)品的開發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗,。

2.應對市場的變化,，積極地調(diào)整銷售營銷策略。把原來不愿意接的小風機合同接下來,，努力增加市場份額;同時為了規(guī)避風險,，有選擇性的訂貨。在招標過程中,，對每一個項目都要事前做到細致的調(diào)查,，充分了解用戶項目的詳細情況、資金的情況和該用戶的誠信度,，做到心中有底;在簽訂合同過程中仔細研究每個條款,，特別是對分期付款，付款時間,、違約責任等給予充分關注,。對過去以往存在的霸王條款予以糾正或重新磋商，不盲目簽訂購銷合同,，努力把風險降到了最低限度,，如14年簽訂的汾西礦業(yè)714萬元合同，國宏化工352萬元合同,，河北環(huán)科32.6萬元合同,，四川和邦86萬元合同以及今年內(nèi)蒙古雙欣385萬元合同，鄒平齊星185萬元合同,，對于重要的條款如管轄等都進行重新商榷,，形成了有利于我方的新約定。

3.為了適應殘酷的市場競爭,，加強了對營銷人員的教育培訓,，提高了營銷人員的業(yè)務水平和思想素質(zhì)，努力打造學習型,、知識性型,、專業(yè)型的營銷團隊。目前,，努力鉆研業(yè)務知識在營銷部門已蔚然成風,。一個個優(yōu)質(zhì)大額合同的簽訂體現(xiàn)了我們銷售隊伍綜合能力和整體素質(zhì)在不斷的提高,，尤其是強烈的責任感、吃苦耐勞的工作精神和嫻熟的業(yè)務技巧在今年的工作中充分展現(xiàn)出來了,。

4.加大清欠的力度,，緩解公司資金周轉(zhuǎn)的壓力。楊董事長常提到的合同90%的貨款都是過手的錢,，真正能用的錢就是10%的質(zhì)保金，一留就是一年或是更長時間會給公司在資金周轉(zhuǎn)帶來巨大壓力,。在金融危機和各行企業(yè)都捂緊錢袋子的情況下,，14年的清欠工作完成的較好，實現(xiàn)了回款額度大于合同額,，也是歷年清欠力度落實最有力的一年,。這也反映出廣大銷售人員具有識大體顧大局、愛崗敬業(yè)的良好職業(yè)風貌和開拓進取,、知難而進的工作精神,。

(二)推進技術創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，新產(chǎn)品開發(fā)取得重大突破

企業(yè)產(chǎn)品要想長期立于不敗之地,就需要長期的大面積的占有的市場,，就需要不斷的進行技術創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，這也是企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路,。沒有順應市場需要的產(chǎn)品,，沒有創(chuàng)新，企業(yè)生存之路就會越走越窄,，市場競爭力會越來越弱,。銷售市場低迷的同時也給企業(yè)加快新產(chǎn)品開發(fā)帶來了契機，我們技術部門的工作人員清楚地認識到這點,，他們借金融危機變壓力為動力,，變挑戰(zhàn)為契機。技術部門一手抓市場,，協(xié)助銷售各部門應對市場競爭,，為營銷人員提供技術指導和技術服務;一手抓研發(fā)，與清華大學聯(lián)合開發(fā)研制了高效節(jié)能風機,，并將新產(chǎn)品開發(fā)目標確定在循環(huán)流化床電站,、冶金、大型通用除塵風機和技術含量高,、附加值高的專用風機上,。14年研制的7-27、7-45兩大系列16個規(guī)格的高效節(jié)能風機已經(jīng)初見成效,。根據(jù)市場的需要已投入生產(chǎn)的達30多臺,。其中7-27系列風機已經(jīng)通過了沈鼓“機械風機產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)監(jiān)督檢測中心”的測試認證,。該產(chǎn)品已達到了國家要求的節(jié)能產(chǎn)品標準(85%以上)，實測值為86.4%,。另外我們技術人員自主研發(fā)的為河南濟鋼60萬噸球團設計的耐磨耐高溫風機已安全投入運行2個多月,，從而結(jié)束了我們公司不能設計球團線用耐磨耐高溫風機的歷史。技術部門還通過借鑒國外風機先進的技術,，對我公司產(chǎn)品如風機密封,、耐磨設計方面進行改造，取得了很大的進展和突破,，為研發(fā)100~120噸大轉(zhuǎn)爐煉鋼用一次除塵風機積累了寶貴的經(jīng)驗,。在老產(chǎn)品改造和新產(chǎn)品設計中為進一步落實通用化和標準化設計工作做了大量而細致的工作;也為今后設計規(guī)范化和科學化管理奠定了基礎。

(三)克服實際困難,，精心組織生產(chǎn),，保質(zhì)保量按時完成生產(chǎn)任務

市場經(jīng)濟的特點之一是以銷定產(chǎn)，買方市場決定賣方市場,。如何保質(zhì)保量地按期完成生產(chǎn)任務是企業(yè)生產(chǎn)的重中之重,。我公司自西廠機加工車間整體搬遷到東廠區(qū)來，本來就狹窄的生產(chǎn)作業(yè)場地變得更加擁擠不堪,。雖然我們不斷地添置了一些設備,，但整體的設備加工水平差。在這種情況下廣大的一線干部職工克服了各種困難,，任勞任怨,，沒有條件自己努力創(chuàng)造條件，實施精品工程,。在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下,，他們采用更加敏捷的生產(chǎn)組織方式，保證了合同的一一兌現(xiàn),，為企業(yè)贏得了客戶和市場;同時為保證資金的回籠爭取了必要的條件,。質(zhì)量是企業(yè)的生命。生產(chǎn)部門對加強了對職工學習培訓,，組織了技能比武等各種活動,，強化了職工的質(zhì)量意識，同時進一步落實了質(zhì)量責任,，加強了質(zhì)量管理,，使產(chǎn)品質(zhì)量比去年有了明顯的提高。

(四)改進采購管理,，降低運營成本,，保證充足供應促進企業(yè)發(fā)展

“市場是殘酷的無情的;市場的需求我們左右不了，但我們能適度捂緊自己的錢袋子,，扎實地做好本職工作,，努力降低成本,，就能渡過難關?！惫庎嵦庨L是這樣說的,，也是這樣做的。在他的帶領下,，供應處的全體員工為了更好地貫徹公司降低運營成本的要求,，進一步加強原材料及所有配套物資的采購管理工作。第一,、以節(jié)約資金為標準,，對大宗的配套物資如電機、液力機等通過招標和議標相結(jié)合方式進行采購;對于小宗物資采取貨比三家后進行采購,。1~12月份累計為公司節(jié)約采購成本82.58萬元。第二,、以滿足需求為標準,，對所采購的物資倉儲庫存物資進行計劃管理。并根據(jù)合同要求制定每個月的物資采購計劃,，既要保證滿足需要,，又要減少庫存。同時完善了物資采購合同管理制度,，增強了公司規(guī)避市場風險的能力,。第三、供需雙方是互惠互利雙贏的關系,，為了得到供貨方的信賴,，保證供應的連續(xù)性，供應人員做了大量而細致的工作,，以廉潔自律的形象時刻維護公司的利益,，得到了廣大供應商和職工的贊譽。

(五)協(xié)力齊抓共管,，共度艱難時局，各項工作都躍上了一個新臺階

企業(yè)的發(fā)展與建設是一個系統(tǒng)工程，楊董事長在多年前就曾把企業(yè)形象地比喻成一臺完整運行的機器,，機器上的任何一個零件出了問題,，機器都會受損停下來，公司各職能部門都是企業(yè)不可分割的組成部分,，是一個有機的整體,。哪個部門出了問題都會直接地影響公司的正常運轉(zhuǎn)，造成經(jīng)濟損失,。因此20xx年度取得的工作成績是公司上下共同努力的結(jié)果,，是各個部門齊抓共管,、通力協(xié)作的結(jié)果。

質(zhì)檢處自改制以來,，公司對其部門人員做了充實和調(diào)整,，他們根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有設備狀況等實際條件，從實際出發(fā),，制訂,、補充、完善和細化了質(zhì)量控制過程相關規(guī)定,，尤其是加強了對關鍵件外協(xié)鑄造和廠內(nèi)焊接,、平衡等特殊工序的質(zhì)量監(jiān)控，使產(chǎn)品質(zhì)量在整體上有了很大的提高,。通過貫徹和落實iso9001質(zhì)量認證標準,，職工的質(zhì)量意識有了根本性的.轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品質(zhì)量得到了明顯提高,，客戶反映良好,。

售后服務也是我公司銷售工作的延伸，對于延伸擴大銷售市場和提高我公司的知名度和美譽度有著極其重要的意義,。我公司售后服務人員長期奔波在外,，勤勤懇懇，忍辱負重,，任勞任怨,，跟蹤客戶，做了大量的安裝調(diào)試和技術指導工作,，并為產(chǎn)品改進搜集和反饋了大量信息,，提出了許多合理化建議，在贏得了用戶的理解和諒解的同時,，也為公司贏得了信譽和市場,。

合格的產(chǎn)品離不開性能精良的加工設備，而我們的現(xiàn)有設備大部分都是幾十年前的老設備,，為了保證產(chǎn)品的加工精度,，設備維修人員通過小修、大修對現(xiàn)有的剪板機,、離子切割機等關鍵設備進行及時的維護,，并對部分起重機、大型壓力機等主要生產(chǎn)和輔助設備進行了升級和改造,，從而保證了企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn),，這是設備管理的最大成績，沒有他們背后默默無聞的艱辛付出，公司的生產(chǎn)就不能保證,。

企業(yè)改制以后,，車輛承包到個人，車隊人員成了名副其實的個體戶,。車隊陳隊長身兼數(shù)職,，不但負責產(chǎn)品運輸報價、落實車間成品庫是否具備裝車條件,，還要聯(lián)系安排車輛及裝車等,，既是隊長，又是協(xié)調(diào)員,，又是裝卸工,。工作不分晝夜，無怨無悔,，被評為20xx年度最感動人物理所當然;我們應為公司有這樣的員工而感到驕傲和欣慰,。

公司黨政等各職能管理部門，擔負著公司上下內(nèi)外方面的協(xié)調(diào),、管理,、服務、安全等工作,，日常工作繁忙而重要。這些職能部門始終把服務于公司生產(chǎn)經(jīng)營作為自身工作的出發(fā)點,，為廣大職工辦事認真認真,，在與土地規(guī)劃局、銀行,、稅務局等外部部門工作聯(lián)系中,，他們認真學習相關政策，熟知本職業(yè)務,，并以處事嚴謹和誠實可信贏得了各方面的大力支持,。在公司資金周轉(zhuǎn)困難時，他們心系公司,，經(jīng)多方面努力,，成功為公司貸款1000萬元，從而解決了企業(yè)資金匱乏的大難題,，也解了燃眉之急,，為公司正常生產(chǎn)經(jīng)營，創(chuàng)造了必要的前提條件,。

二,、20xx年工作思路及工作安排

在楊董事長的正確領導下，企業(yè)改制成功，并解決了歷史遺留的諸多問題,，使企業(yè)輕裝上陣,。十年來的歷程，我們一路走來非常成功,，也非常艱辛,。從年產(chǎn)值多萬發(fā)展到今天年產(chǎn)值1億多元的規(guī)模，企業(yè)經(jīng)營管理有了顯著地改觀,，綜合實力有了明顯提高,。機遇前所未有，挑戰(zhàn)也前所未有,。明年企業(yè)面臨的形勢將更加嚴峻和復雜,，我們?nèi)绾螒獙Γ髽I(yè)各職能部門如何開展工作,。我談一談思路和意見,。

(一)20xx年工作思路

1.以科學發(fā)展觀重要理論為指導，堅持以人為本,，以企業(yè)經(jīng)營為中心,，努力轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展的形勢以及企業(yè)的實際情況,，制定企業(yè)生存發(fā)展的工作計劃和目標,，用敢于探索和循序漸進的辦法解決企業(yè)前進中的問題，全面提高干部的管理水平和能力,。

2.結(jié)合國家的產(chǎn)業(yè)政策,，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，完善技術創(chuàng)新激勵機制,，推動技術革新,，走依靠技術常新為企業(yè)增效的路子。

3.質(zhì)量是管理的關鍵,，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心,，力爭用三年時間把公司的產(chǎn)品打造成知名品牌。

4.建立健全工作標準及各項考核制度,，完善現(xiàn)代化企業(yè)制度,，進一步推動公司穩(wěn)定健康可持續(xù)的發(fā)展。

5.通過各種途徑和有效地管理措施,，努力降低產(chǎn)品成本,，提高經(jīng)濟效益。

(二)20xx年主要工作安排

1.今年的銷售合同計劃為7550萬元(其中配套部分預計4000萬元)產(chǎn)品噸位2400噸,，這個對我們來說不過是保生存略有盈利的一個計劃數(shù),，即使這樣的目標任務,，也需要我們下一番苦功夫，首先銷售部門要擔當重任,，要努力研究市場變化制定靈活的營銷策略,，研究和分析在瞬息萬變的商戰(zhàn)中如何努力提高市場占有率，想辦法提高合同的簽訂質(zhì)量,，尤其注重價格和回款質(zhì)量),。高質(zhì)量合同是要力爭實現(xiàn)的，低價位是不得已而為之,，有些是客觀條件所決定的,，我認為有些也與我們銷售人員的綜合素質(zhì)包括心里素質(zhì)有很大的關系，另外建議在明年涉及到大的項目產(chǎn)品招標前,，必須充分分析招標過程中的各個環(huán)節(jié),，要對整個過程要有全面預測，對于招標方提出的問題及要求,，如價格,、質(zhì)量、技術,、服務等,，做出及時準確的判斷，從而提高中標率,。為了更好的適應市場,，應需進一步加強銷售人員的培訓工作，使他們成為既有神通廣大的社會關系,，又具有專業(yè)知識和良好的職業(yè)道德的有用人才,，這也是銷售工作建設發(fā)展的方向。

2.在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新方面,，技術部門應進一步以市場為導向，采取走出去請進來的辦法,，加強對風機先進技術信息的搜集,、先進技術的消化吸收，以我所用,。今年董事會已研究討論過,，對技術人員在產(chǎn)品創(chuàng)新、設計,、工藝方面做出重大貢獻的給予重獎(通過獎勵使他們的勞動成果與待遇相適應),，以此推動企業(yè)技術創(chuàng)新的步伐。

3.今年的質(zhì)檢工作非常艱巨,，今年確定的產(chǎn)品零部件一次送檢合格率比往年提高了0.4%,，要想確保提高這個數(shù)字，需要我們的質(zhì)檢人員和廣大干部職工都要付出艱辛的努力。隨著企業(yè)產(chǎn)品上規(guī)模,，要逐漸加大對質(zhì)檢檢測設備的投入,，嚴把質(zhì)量關，要進步加大力度落實iso9001的質(zhì)量認證工作,，重在抓落實,，從而提高企業(yè)整體質(zhì)量水平，力爭用三年的時間把產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品,。

4.“產(chǎn)品質(zhì)量是制造出來的,，而不是檢驗出來的”，這些話寓意深遠,，可以說生產(chǎn)部門肩負著提高產(chǎn)品質(zhì)量的重責大任,，也需要進一步強化質(zhì)量管理。我們這幾年來,，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量,，掌握了多項先進的焊接工藝方法和耐磨工藝，并積累了寶貴經(jīng)驗,。我想隨著廣大職工干部質(zhì)量意識的提高和有效控制質(zhì)量管理辦法的落實,，我們的制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量會越來越高。

5.企業(yè)的發(fā)展需要必備的硬件設施,，更需要先進的管理軟件來支撐,，與同行業(yè)先進企業(yè)相比，我們的生產(chǎn)裝備和條件落后很多,，就管理水平而言更為之汗顏,。為此，我們?nèi)沃囟肋h,，要用先進的管理彌補硬件設施的不足,。為了企業(yè)的生存與發(fā)展，要以科學發(fā)展觀重要理論為指導,，堅持以人為本,，以企業(yè)經(jīng)營為中心，創(chuàng)新發(fā)展模式,，緊隨市場變化的新形勢,，努力加強學習，切實提高企業(yè)的管理水平,。

回顧過去的一年,，我們經(jīng)受到了考驗，同時我們也取得寶貴的經(jīng)驗,，我相信,，只要我們堅定必勝信心,，苦練內(nèi)功，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷進取,，在楊董事長及董事會的正確指引下，企業(yè)就一定能戰(zhàn)勝艱難險阻,，走向勝利,。

請股東們審議!謝謝!

公司年度經(jīng)營計劃表篇三

1.區(qū)委、區(qū)領導春節(jié)前檢查安全生產(chǎn)工作,。

2.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查;

3.開展元旦,、春節(jié)期間的執(zhí)法檢查工作。

4.春節(jié)期間危險化學品和煙花爆竹經(jīng)營單位安全檢查;

5.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)工作會議,，確定安全生產(chǎn)控制指標;

2.區(qū)政府與各鎮(zhèn)政府、區(qū)直有關部門簽定安全生產(chǎn)責任書,。

3.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查,。

4.召開全區(qū)非煤礦山安全監(jiān)管工作會議。

5.開展雨季前非煤礦山安全生產(chǎn)大檢查,。

6.20__年全區(qū)危險化學品和煙花爆竹安全監(jiān)管工作會議,。

7. 20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。

8.成品油批發(fā)經(jīng)營單位,、生產(chǎn)企業(yè)換證,。

9.制定落實工商貿(mào)行業(yè)企業(yè)主體責任、實行安全生產(chǎn)分類分級管理具體實施方案,。

1.開展全區(qū)春節(jié)安全生產(chǎn)大檢查,。

2.召開全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作研討會。

3.健全和完善政府行業(yè)主管部門安全監(jiān)管職責規(guī)定,。

4.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

5.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證工作。

6.擬定并印發(fā)工商貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)分類分級管理實施方案,。

7.加油站和成品油批發(fā)經(jīng)營單位換證,、生產(chǎn)企業(yè)換證。

1.召開第二季度防范重特大安全事故工作會議,。

2.開展“五一”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查。

4.開展劇毒品使用單位執(zhí)法巡查,。

5.抽查劇毒化學品使用單位備案情況,。

6.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。

7.督促礦山企業(yè)簽訂《20__年度礦山救護協(xié)議》,。

8.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證,。

9.危險化學品生產(chǎn)企業(yè)換證,。

10.幫助、指導生產(chǎn)經(jīng)營單位建立安全生產(chǎn)檔案,。

1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)月工作會議,，部署全區(qū)安全生產(chǎn)月活動。

2.制定20__年“安全生產(chǎn)月”活動方案,。

3.開展危險化學品生產(chǎn),、經(jīng)營、儲存,、使用單位執(zhí)法巡查,。

4.會同經(jīng)貿(mào)、水利,、電力,、質(zhì)監(jiān)等職能部門開展電力企業(yè)安全生產(chǎn)專項檢查工作。

5.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

6.危險化學品生產(chǎn)企業(yè)換證,。

7.啟用安全生產(chǎn)監(jiān)督管理升級系統(tǒng)和行政審批系統(tǒng)。

1.召開全區(qū)第三季度防范重特大安全事故工作會議,。

2.開展全區(qū)夏季安全生產(chǎn)大檢查,。

3.落實“安全生產(chǎn)月”各項工作。

4.開展金屬與非金屬礦山,、冶金,、有色金屬、軋鋼企業(yè)專項檢查和執(zhí)法巡查,。

5.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

6.危險化學品生產(chǎn)企業(yè)換證。

7月份至12月份總結(jié),。

1.上半年全區(qū)安全生產(chǎn)工作

2.申報省安全生產(chǎn)專項資金項目,。

3.開展危險化學品生產(chǎn)、經(jīng)營,、儲存,、使用單位執(zhí)法巡查。

4.開展加油站執(zhí)法巡查,。

5.組織檢查,、指導、督促各鎮(zhèn)開展貫徹落實企業(yè)主體責任,、實行行業(yè)分類分級管理方案實施工作情況,。

6.抽查全區(qū)危險化學品生產(chǎn)、儲存在建項目,。

7.檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位建立健全安全生產(chǎn)檔案情況,。

8.對區(qū)直重點企業(yè)和重大危險源單位進行專項督查,。

9.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。

1.開展“紀律教育學習月”活動,。

2.舉辦全區(qū)粵港澳“安康杯”知識競賽,。

3.危險化學品生產(chǎn)、經(jīng)營,、儲存,、使用單位執(zhí)法巡查。

4.開展礦山尾礦庫和排土場安全隱患排查整治,。

5.組織開展輕工,、紡織、涂裝,、電鍍等行業(yè)貫徹執(zhí)行標準規(guī)范情況進行專項督促檢查工作,。

公司年度經(jīng)營計劃表篇四

(一)進一步完善健全公司各項制度，更新投資理念,。通過多參與高等院校的相關學習課程,、企業(yè)實地培養(yǎng)兩種方式，進一步提高公司的人才素質(zhì),，不斷更新投資理念,。為公司的進一步發(fā)展，提供有力的人力資源保證,。

(二)進一步探索和完善創(chuàng)業(yè)投資程序,。根據(jù)財政部、國資委,、證監(jiān)會,、社保基金會聯(lián)合下發(fā)的《關于豁免國有創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)和國有創(chuàng)業(yè)投資引導基金國有股轉(zhuǎn)持義務有關問題的通知》,，為了規(guī)避國有股的轉(zhuǎn)持風險,，公司將進一步完善創(chuàng)業(yè)投資程序并擬成立寧波經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)投資公司。

(三)加大股權(quán)投資力度,，嘗試對區(qū)內(nèi)企業(yè)開展風險投資,。金帆公司的重點投資方向除了跟蹤、服務,、促進企業(yè)上市外,，明年重點引導、服務如雪龍,、永發(fā),、弘訊科技、柯力電氣、大港意寧以及海天精工等擬上市企業(yè)的上市前準備工作,，同時將嘗試像能之光、華亞光伏等以技術創(chuàng)新為特色的高新技術企業(yè)的風險投資,。對處于初創(chuàng)期的高新技術企業(yè)進行風險投資,，更有利于區(qū)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，加快區(qū)內(nèi)企業(yè)上市進程,，更好地推動區(qū)內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,。

(四)進一步拓寬投資的基礎工作范圍，更廣泛地接觸國內(nèi)各大創(chuàng)投公司,，擇優(yōu)與之建立合作伙伴關系,，為公司開展各項投資工作打好基礎。

(五)建立股權(quán)投資基金,，鼓勵,、引導、募集民間資本投向金融股權(quán)投資領域,，2014年初先成立金侖,、民創(chuàng)、金潤三支基金,。

(六)在2014年的工作基礎上,，啟動北侖區(qū)村鎮(zhèn)銀行項目，運行浙江國際船舶與船用設備交易市場,，啟動信用合作社的改制工作,。

(七)進一步接管、規(guī)范國有資產(chǎn)的處置程序,。根據(jù)需要運作并盤活部分區(qū)屬閑置土地和政府資產(chǎn),，促成其保值增值。

(八)嘗試參與股票二級市場的投資,，將股票投資與股權(quán)投資結(jié)合起來,，以利于把握市場方向及市場的活躍程度。

公司年度經(jīng)營計劃表篇五

企業(yè)的發(fā)展,，關鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神和生力軍作用,。在新的一年里自來水公司工會把堅持服務企業(yè)經(jīng)濟建設做為工作的指導思想，以市場為導向,，以卓有成效地開展建功立業(yè)競賽為重點,，積極引導廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來。

1,、強化學習培訓,，不斷提高職工隊伍的整體素質(zhì)。

__年自來水公司工會把提高職工素質(zhì)作為一項重要工作納入議事日程,，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢,，有針對性地加強職工的崗位技能和新技術的培訓,，引導職工不斷增強歷史使命感，主人翁現(xiàn)任感,，時代緊追感,，牢固樹立“科學技術是第一生產(chǎn)力”的觀念，不斷提高市場競爭意識,，產(chǎn)品質(zhì)量意識,，誠實守信意識和終身學習意識，自覺地學習新知識,，鉆研新技術,，努力培養(yǎng)一專多能的復合型人才和適應企業(yè)發(fā)展需要的知識型職工隊伍。

2,、強化競爭機制,，卓有成效的開展競賽活動。

今年,，公司工作根據(jù)公司年度的總體目標,，結(jié)合公司的實際，選準切入點,，強化競賽機制,，圍繞“提高水質(zhì)，節(jié)能降耗,，安全生產(chǎn)等方面,，動員和組織職工開展”“勞動競賽，合理化建議,、崗位練兵,、技術革新”等建功立業(yè)競賽活動，力爭做到全員參加,，常抓不懈,，使競賽活動上層次，上水平,，真正收到實效,。

二、深入實施送溫暖工程,，大力扶持發(fā)展家庭經(jīng)濟,，促進企業(yè)的穩(wěn)定

穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的前提，是壓倒一切的硬道理,，做好困難職工的走訪,，解決他們的后顧之憂，是促進職工隊伍穩(wěn)定的有效途徑，工會組織做為職工群眾的生活第一知情人,、第一協(xié)調(diào)人,、第一報告人、在關心職工生活方面應著力做好以下工作,。

1,、堅持經(jīng)常走訪調(diào)查，隨時了解掌握職工的生活狀況,，有針對性地做好扶貧解困工作。

2,、堅持重大節(jié)日的走訪慰問與日常扶貧解困工作,，盡最大努力保證職工的基本生活。

3,、做好低保工作,。

4、認真落實各級領導的包保責任制定期走訪,，密切黨,、干群關系。

5,、抓好家庭經(jīng)濟扶持工作,，通過典型宣傳，技術培訓,，提供信息促進家庭經(jīng)濟的發(fā)展,。

6、做好職工安康保險和女工特殊疾病保險工作,，把“好事”辦好,。

三,、抓好職代會達標升級活動,，促進民主管理工作再上新臺階

1、堅持完善職代會制度,，充分發(fā)揮職代會的作用,。

重點落實《亞光有限公司職工代表大會工作規(guī)范》，依法行使職代會的各項職權(quán),，提升職代會質(zhì)量,，群策群力，促進企業(yè)健康發(fā)展,。

2,、堅持和完善廠(場)務公開工作制度，認真搞好廠(場)務公開,。

3,、認真做民主測評領導干部工作。

4,、抓好職工代表的培訓,。

5、強化平等協(xié)商,，集體合同機制推動企業(yè)各項式作進程,。

平等協(xié)商和集體合同制度是工會參與調(diào)整勞動關系，維護職工合法權(quán)益的重要手段,，是職工和企業(yè)協(xié)商解決勞動關系問題的有效途徑,，對促進企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義，因此及時簽訂集體合同,，監(jiān)督行政認真履行集合合同至關重要,，集體合同要經(jīng)過職代會集體討論后簽訂，做到內(nèi)容全面,，針對性強,，實事求是，生產(chǎn)生活兼顧,，避免形成主義,，使集體合同制度真正發(fā)揮作用，收到實效,。

四,、以提高職工素質(zhì)和工會工作整體水平為目標，積極組織開展各項活動,，增強工會組織的凝聚力和向心力,。

1、繼續(xù)深入開展巾幗建功十大狀元競賽活動,，在20__年扎扎實實地開展巾幗建功十大狀元競賽活動,，收到了良好的效果的基礎上，年,，將此項活動繼續(xù)深入開展下去,。要及時發(fā)現(xiàn)典型,、選樹典型、宣傳典型,，召開總結(jié)表彰會,，以點帶面，推動活動向縱深發(fā)展,，充分發(fā)揮女職工的“半邊天”作用,。

2、繼續(xù)深入開展創(chuàng)建十星級文明家庭活動

深入貫徹《社會主義公民道德建設實施綱要》,，在職工和家屬中大力倡導遵守社會公德,，做一個好公民;恪守職業(yè)道德，做一個好職工;弘揚家庭美德,，做一個好家庭成員,。努力營造遵紀守法、文明從業(yè),、優(yōu)質(zhì)服務、竭成奉獻的良好風氣,。

3,、繼續(xù)抓好“創(chuàng)建學習型組織，爭做知識型職工”工程,。

4,、繼續(xù)深入開展再創(chuàng)模范職工之家活動。

根據(jù)公司工會制定的《深入開展再創(chuàng)模范職工之家方案》的要求,，結(jié)合公司實際認真制定建家規(guī)劃,、充實建家內(nèi)容，提高建家活動的檔次和水平,。

5,、繼續(xù)抓好文化陣地和隊伍建設，開展好豐富多彩的文體活動,。

五,、以促進勞動關系的和諧穩(wěn)定為目的，認真履行好工會組織的基本職責

公司年度經(jīng)營計劃表篇六

20xx年是公司加快調(diào)整優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu),，謀求企業(yè)生存與持續(xù)經(jīng)營的關鍵年,，公司必須以創(chuàng)新的思維和改革的精神開展各項工作，20xx年主要工作目標是：控成本,，降費用;抓安全,，提效益;調(diào)業(yè)務，促轉(zhuǎn)型;保生存,，謀持續(xù)經(jīng)營;在多經(jīng)改革及規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境下,，尋求新的持續(xù)經(jīng)營機遇,，謀求新的生存經(jīng)營方式。

一,、經(jīng)營目標管理

根據(jù)20xx年經(jīng)營目標完成情況,，考慮到多經(jīng)改革、業(yè)務調(diào)整和成本上升等因素,，20xx年各部門營業(yè)收入力爭完成××萬元,，成本費用控制×××萬元，營業(yè)利潤力爭完成×××萬元,。

各部門要緊緊咬定目標不放松,，深挖潛力，苦練內(nèi)功,，提升服務功能,，提高經(jīng)營質(zhì)量，確保順利完成20xx年各項經(jīng)營管理目標,。

二,、牢固樹立安全理念，全力以赴打造本安環(huán)境

(一)公司的安全生產(chǎn)目標

不發(fā)生人身死亡和重傷事故,，實現(xiàn)人身事故“零”的目標; 不發(fā)生特大,、重大事故及主要設備嚴重損壞事故; 不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責任的一般事故; 不發(fā)生同等及以上責任的重大交通事故;不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件; 不發(fā)生職業(yè)健康危害事故。

(二)主要保障措施：

深化安全宣傳教育,，從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā),，致力于安全文化建設。要從關心員工生命的高度出發(fā),，全力以赴抓好安全宣教工作,，在安全教育的“內(nèi)容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”為原則,，尋求更加有效,、實用的安全宣教形式，強化安全理念教育,，不斷引導全公司員工擺正安全與生產(chǎn)的關系,，固化“安全第一”的安全理念，積極營造我要安健環(huán)的良好氛圍,。

強化安全監(jiān)察力度,，要進一步維護安全監(jiān)察的剛度，以打造本質(zhì)安全性企業(yè)為主線,，建立高效完善的安全管理和控制體系,，并抓好安全管理各項措施的落實，要俯下身子,，盯在現(xiàn)場,，把握關鍵環(huán)節(jié),，認真排查隱患，切實解決現(xiàn)場實際問題,，做到安全生產(chǎn)指揮在現(xiàn)場,，隱患排查發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場，整改措施落實在現(xiàn)場,，確保生產(chǎn)現(xiàn)場安全監(jiān)管不失控,。

繼續(xù)深入開展創(chuàng)建優(yōu)秀班組活動，夯實安全生產(chǎn)管理基礎,，規(guī)范班組基礎管理,，切實提高班組綜合管理水平和安健環(huán)管理績效。繼續(xù)做好班組的檢查與輔導工作,，遵循“邊檢查,、邊研究、邊整改,、邊提高”的原則,，對活動開展情況實時監(jiān)督，確保各班組切實,、有效開展創(chuàng)優(yōu)活動,。

三、以人為本,，加強人才隊伍規(guī)劃與建設

(一)從戰(zhàn)略的高度加強人才隊伍規(guī)劃與建設

著眼長遠,，立足當前,，對公司現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)進行全面調(diào)查分析,，科學制訂適應公司持續(xù)經(jīng)營的中長期人才隊伍整體規(guī)劃，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎上重點培育和引進急需的新型專業(yè)人才,，全面提高員工隊伍的整體素質(zhì),，為提升公司核心競爭力和創(chuàng)新能力做好人才儲備。

以人為本加強人才管理,。秉承“以人為本”的理念,，從“尊重人才、激勵人才,、培養(yǎng)人才,、關心人才”出發(fā)，將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開發(fā)的全過程,。除了貫徹落實公司現(xiàn)有績效管理政策外,，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人,，政策留人”的用人機制,，通過學習上提供機會,、工作上給予平臺,、薪酬上公平回報、文化上情感關懷、生活上處處善待,、政治上組織關愛等具體措施，穩(wěn)定隊伍,，留住骨干;敞開渠道,，鼓勵員工積極為公司發(fā)展獻計獻策，調(diào)動他們的才干,，發(fā)掘他們的潛能,，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高經(jīng)濟效益,，按貢獻大小給予不同的獎勵,，充分發(fā)揮員工的主觀能動性和積極性，增強員工的歸屬感和成就感,，促進人才成長為企業(yè)發(fā)展的主力軍;生活上要多關心員工,，善待員工，盡力解決員工的后顧之憂,，滿足員工物質(zhì)文化生活需要,，切實提高員工主體地位，讓員工真正感到企業(yè)的人文關懷,，自覺為企業(yè)分憂,、出力。

(二)創(chuàng)新勞動用工管理,，探索勞動用工新模式

面對多經(jīng)企業(yè)改革發(fā)展的新形勢,、新任務、新要求,，公司在用工理念和方式上都需要不斷創(chuàng)新,，要在執(zhí)行落實國家、省的有關法規(guī)政策以及集團公司用工管理要求的前提下,，大膽探索符合實際的勞務用工的新途徑,，積極研究勞務派遣、業(yè)務委外承包等經(jīng)營方式,，實現(xiàn)用工模式的新突破,，以徹底解決員工的工齡及勞動合同等歷史問題，并達到用工精細化管理的目標,。

一要縝密策劃,，積極探索新的勞動用工方式。要著眼全局,，以穩(wěn)定為前提,，著重以勞動力配置的靈活性,、用工成本、用工風險,、管理要求,、勞動生產(chǎn)效率等要素為基點，積極探索與本公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應的又符合精益管理方針的勞動用工方式,，合理規(guī)劃勞務派遣員工,、勞務工程承包員工和在冊員工的比例，逐步調(diào)整勞務用工結(jié)構(gòu),，形成科學高效的勞動組織體系,。

二要加強勞務用工精細管理。在業(yè)務轉(zhuǎn)型后,，無論是采取勞務派遣還是業(yè)務委外承包方式,，加強勞務用工精細管理，全面提升勞動生產(chǎn)效率都是必須的,。首先公司要建立健全勞務公司,、外來隊伍、外協(xié)單位考核體系,，把勞務公司的用工規(guī)模,、人員流動率、管理能力,、隊伍技能結(jié)構(gòu)等要素作為資質(zhì)考核指標,，嚴格把好準入關;增強對勞務公司的管控能力，實行末位淘汰制,，消除勞務隊伍只顧完成任務,、干活賺錢而放松管理的傾向，讓公司的各項業(yè)務質(zhì)量處于可控狀態(tài);其次要創(chuàng)新管理模式,，改變過去“以包代管”的粗放管理模式,，實行外包隊伍組織管理班組化和“班長負責制”,，把管理任務落實到班組,，落實到每位員工，將粗放式管理轉(zhuǎn)化為深層次的精度管理,，不斷提高勞務用工綜合素質(zhì)和生產(chǎn)效率,，實現(xiàn)企業(yè)和員工和諧共贏，把勞務用工管理水平推上一個新臺階,。

四,、推進精細化財務管理

精細化財務管理是促進企業(yè)降本增盈的前提和保障。財務部門要以“細”為起點,，增強市場主體意識,，提高對精細化管理的認識,，將精細化管理的思維貫徹到每項任務、每個流程,，通過不斷深化財務管理手段和方式,，優(yōu)化財務核算，加快信息化進程,，最終達到企業(yè)盈利最大化的目的,。

完善財務組織體系，在原有的財務,、會計,、出納等崗位基礎上，用足現(xiàn)有人才,，增設電算化管理人員,、財務分析員、預算編制員等崗位,，適當調(diào)整崗位模式,，動員全部的財務人員投入精細化管理當中，細分目標,、細分任務,、細分流程，用精細化的控制,、精細化的核算,、精細化的分析，全面落實財務管理精細化,。

完善內(nèi)控體系,。根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和集團公司多種經(jīng)營監(jiān)督管理的要求，圍繞企業(yè)相關管理制度及下達的主攻目標,，按計劃增訂或修訂近年來的內(nèi)控制度,，出臺匹配的經(jīng)營目標細化與考核、物資材料比價與采購,、經(jīng)濟業(yè)務核算與監(jiān)督,、目標成本核算與控制、固定資產(chǎn)建帳與盤活等管理制度,，并深化實施,，進一步完善內(nèi)控體系，強化內(nèi)部監(jiān)督,，徹底堵塞管理漏洞,，促進經(jīng)濟健康持續(xù)發(fā)展。

深化全面預算管理，健全涵蓋財務,、股權(quán),、投融資、資產(chǎn),、人事,、績效與薪酬管理等全方位的預算體系，并實行與績效掛鉤考核,，確保公司整體目標的實現(xiàn),。重點要加強成本費用預算的精細化，為降本增效樹立標桿和尺度,。從源頭開展成本目標控制,，實行標桿管理、作業(yè)成本管理和責任成本管理,，綜合考量各部門的業(yè)務量,、收入、人數(shù)和資產(chǎn)等要素,，認真編制成本分解計劃,，著力從內(nèi)部挖潛增效，制定成本費用定額,，細化成本支出項目,，減少不必要的浪費，將盈利水平提高到一個新臺階,。財務部門要及時和生產(chǎn),、運輸、采購,、維修等部門保持實時的信息溝通,，對各部門完成預算情況進行動態(tài)跟蹤監(jiān)控，不斷調(diào)整偏差,，將過去的固定預算發(fā)展成為滾動預算,，確保預算目標的實現(xiàn)。

強化財務調(diào)控力度,。針對目前存在的資金回籠困難,、利潤空間壓縮、資金鏈和現(xiàn)金流嚴重吃緊等突出問題,，加強對資本結(jié)構(gòu),、資產(chǎn)質(zhì)量以及現(xiàn)金流量的合理調(diào)控,，使公司具有合理的資本結(jié)構(gòu),、資產(chǎn)質(zhì)量和充足的現(xiàn)金流量，保證公司的償債能力;加強與銀行等金融機構(gòu)的溝通,，改善融資方案,，加強融資能力,，增強公司參與市場競爭的總體實力。

五,、審時度勢,，適時調(diào)整戰(zhàn)略定位

20xx年是多經(jīng)企業(yè)改革后全面規(guī)范運作的一年。

在當前嚴峻的經(jīng)濟形勢下,，國家對電力多經(jīng)企業(yè)提出面向市場,、減少關聯(lián)交易比例的改革要求，公司開始面臨新的競爭環(huán)境,，脫離“遮陽傘”的保護接受市場的考驗,，獨立承擔市場風險。公司必須擺正自身位置,，加強外部政策和市場環(huán)境分析,，認清多經(jīng)改革后的形勢及任務，在充分挖掘內(nèi)部市場的基礎上,，依靠主業(yè)增強發(fā)展內(nèi)力,，利用自身優(yōu)勢形成市場合力實現(xiàn)戰(zhàn)略謀變，模式突破,，理性發(fā)展,，把戰(zhàn)略重心調(diào)整為依法經(jīng)營、規(guī)范管理,，加快推進以市場化為導向的經(jīng)營體制與機制變革,，要讓市場在公司資源配置中發(fā)揮基礎性作用，實現(xiàn)多經(jīng)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營,。

機制變革的前提是觀念的變革,，觀念變革的切入點應強調(diào)危機管理。因此各部門要摒棄“等靠要”思想,，大力向員工灌輸企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和危機,，重新修編企業(yè)文化手冊，并將企業(yè)文化的宣傳,、培訓納入年度教育培訓計劃,，組織有關講座給員工特別是關鍵崗位、管理人員以市場意識教育,，激發(fā)員工勇闖市場的信心和熱情,。多經(jīng)改革是必然的，主動適應實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營才是硬道理,，公司要以全面提升運營效率和發(fā)展能力為立足點,，用積極的心態(tài)主動改革和迎接挑戰(zhàn)。

六、全面推行管理標準化生產(chǎn)精益化

“三流企業(yè)賣苦力,，二流企業(yè)賣產(chǎn)品,，一流企業(yè)賣專利，超一流企業(yè)賣標準”,，公司要全面進軍社會市場,，不在于生產(chǎn)設備等方面，而在于管理和生產(chǎn)方式,，因此我們必須大力推行管理標準化,，生產(chǎn)精益化。

(一)細化標準,，量化考核,，全力推進管理標準化,。隨著各項管理要求的不斷提升,，公司自成立以來制定的系列管理制度和標準出現(xiàn)了一些細節(jié)性漏洞，因此公司要根據(jù)國家現(xiàn)行政策法規(guī),、一體化管理手冊和公司的發(fā)展戰(zhàn)略及時完善和修訂與市場需求相適應的管理標準,、技術標準,、工作規(guī)程,、作業(yè)指導書等,，不斷提高制度執(zhí)行的有效性;要強化計劃管理體系,，科學編制和逐級細化日程作業(yè)、物料管理和勞動力配置三大主體計劃,，加強生產(chǎn)過程的計劃控制，持續(xù)增強計劃執(zhí)行力;要進一步明確各部門職責,、崗位責任,、履職標準,，并量化考核,，完善獎懲兌現(xiàn),、各有側(cè)重的績效考核和評價體系,，實施全員考核,，使標準化管理的觸角延伸到各個層次、各個工序,、各個崗位,、各個環(huán)節(jié),。

(二)高度重視生產(chǎn)精益化。一要生產(chǎn)技術精益化,，各部門要以消除浪費,、提高投資效益為重點，大力開展技能競賽,、技術攻關和科技創(chuàng)新,，廣泛征集合理化建議，對公司安全生產(chǎn),、經(jīng)營管理,、節(jié)能減排等方方面面存在的操作技術問題實施攻關，優(yōu)化工藝流程,，堅持“新技術,，新工藝，新設備,，新材料”的推廣應用,，不斷提高公司整體技術水平和自主創(chuàng)新能力;二要現(xiàn)場管理精益化，要將生產(chǎn)現(xiàn)場管理關口前移,、重心下移,，強化5s可視化管理，推行pdca閉環(huán)管理模式,，注重全面質(zhì)量和過程跟蹤管理,，確保各項活動從事前謀劃、方案出臺到精準執(zhí)行,、嚴格考核,、效果強化等整個生產(chǎn)流程精益化，做到事事有結(jié)果,，件件有著落;嚴格按照工作票,、工程聯(lián)系單組織生產(chǎn)，根據(jù)生產(chǎn)計劃制定具體施工方案和作業(yè)指導書,，確保每個項目均有預算,、有工藝文件、有質(zhì)量標準,、有原始憑證,、有節(jié)點進度，做到“三按”：按圖紙,、按工藝,、按標準生產(chǎn);三要生產(chǎn)成本精益化，大力推行預算定額管理和第三方審核把關，嚴格控制支出,，采用作業(yè)成本法,、成本倒算法等精益技術，消除一切“跑,、冒,、滴、漏”等浪費現(xiàn)象,，以最優(yōu)品質(zhì),、最低成本和最高效率達到經(jīng)濟、安全雙重效益最大化,。

七,、加大力度做好與股東及主業(yè)各部門的溝通工作

合規(guī)的前提下，想方設法爭取主業(yè)各方面的理解和支持,，以主業(yè)為后盾搶占更多的外部市場份額,，實現(xiàn)多經(jīng)與主業(yè)共榮、共存,、共贏,。

(一)轉(zhuǎn)變觀念，主動改進服務方式,。牢固樹立服務主業(yè),、支持主業(yè)發(fā)展就是支持自身發(fā)展的思想，貼近主業(yè),，加強與各部門信息溝通與工作交流,，建立完善的溝通反饋渠道和機制，及時了解主業(yè)各經(jīng)營環(huán)節(jié)的服務需求,，積極有效地為主業(yè)發(fā)展排憂解難;定期走訪主業(yè)各部門，主動征求各部門意見,，主動改進工作,，強化管理和服務，提高內(nèi)部市場的綜合滿意度和認知度;只有主業(yè)發(fā)展了,、效益提高了,、實力增強了，才能更好地為多經(jīng)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營發(fā)揮積極的推動和保障作用,。

(三)積極主動,，爭創(chuàng)收益。增強工作主動性,，積極主動聯(lián)系,，多方面積極協(xié)調(diào)溝通，充分發(fā)揮公司的綜合優(yōu)勢與有效資源，在遵守集團公司有關規(guī)定的前提下設法承攬更多的業(yè)務和服務,，延伸服務領域,，增強自我發(fā)展能力，同時要切實做好各項業(yè)務收入的定期結(jié)算工作,，提高結(jié)付率,，保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營。

八,、加強黨建和思想政治工作,，爭創(chuàng)新優(yōu)勢

面對新形勢新挑戰(zhàn)，我們要堅持以科學發(fā)展觀為指導,，不斷強化和改進企業(yè)黨建和思想政治工作,，為推動企業(yè)持續(xù)經(jīng)營提供保障支持，形成新優(yōu)勢,。

積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動,，要把創(chuàng)先爭優(yōu)工作作為全年黨建工作的主線，圍繞企業(yè)發(fā)展中心環(huán)節(jié)開展豐富多彩的系列活動,，廣泛吸引員工群眾積極參與,，通過創(chuàng)優(yōu)爭先活動，致力于把支部建成堡壘,，把黨員樹為旗幟,，發(fā)揮好黨支部的凝心聚力和廣大黨員的先鋒模范作用;要充分發(fā)揮好思想政治工作在企業(yè)改革中的重要作用。以真誠的態(tài)度,、細致的工作,，及時化解員工的疑惑和憂慮，凝聚人心,，共同前進,。

重點強化員工執(zhí)行力建設。執(zhí)行力對企業(yè)整體戰(zhàn)略目標能否實現(xiàn)至關重要,。今年我們將把提升執(zhí)行力作為隊伍建設的重點來抓,。進一步增強執(zhí)行意識，引導廣大員工爭做執(zhí)行決策,、制度的宣傳者,、落實者和帶動者。要依靠有效決策,，夯實執(zhí)行的基礎;依靠素質(zhì)提升,，增強執(zhí)行的能力;依靠制度約束，加強對執(zhí)行的考核,，做到有令則行,、有禁則止，求真務實把各項工作一抓到底，抓出成效,。

大力推進黨風廉政建設,。廣大員工特別是黨員干部要牢固樹立艱苦奮斗，廉潔從業(yè)過緊日子的思想,，多管齊下,，通過強化教育、制度建設,、嚴查快處,，切實提高黨員干部的自我約束意識，努力形成風清氣正的良好氛圍,。發(fā)揚黨內(nèi)民主,，堅持走群眾路線，拓寬群眾各種訴求渠道,，強化群眾監(jiān)督;健全包括決策,、執(zhí)行等經(jīng)營管理各環(huán)節(jié)的內(nèi)部監(jiān)督機制，重點突出對人,、財,、物管理和使用的監(jiān)督，促進企業(yè)健康良好發(fā)展,。

還面臨種種問題與挑戰(zhàn),。公司經(jīng)營班子和全體員工，要繼續(xù)本著勤勉盡責,、嚴格自律,、誠實守信的態(tài)度，依法經(jīng)營,、規(guī)范運作,、科學治理，創(chuàng)造股東,、企業(yè),、員工共贏局面。

公司年度經(jīng)營計劃表篇七

一,、方針目標：

為貫徹公司“圍繞市場、解放思想,、適度調(diào)整,、穩(wěn)妥求進、高質(zhì)低耗,、創(chuàng)收增效”的精神,，使公司內(nèi)部競爭機制與市場競爭機結(jié)合。根據(jù)公司目前實際狀況，必須制定先進合理科學的管理制度,，向程度化,、正規(guī)化的發(fā)展，實行全員全過程的指標考核與將扣,，使公司員工人人有責任,，個個有指標，嚴格考核與獎懲及全生產(chǎn)過程的協(xié)接監(jiān)督,，達到上道工序為下道工序負責的目的;嚴格執(zhí)行崗位定員,，以崗定資，實行高額浮動工資的制度,，迫使公司干部員工在危機感和責任感中勇挑重擔,，爭完指標，為全面完成__年各項經(jīng)濟指標而共同奮斗,。

二,、工資分配原則：

以噸絲工資為基礎，公司員工一律接受指標考核,，執(zhí)行以崗定資,，以質(zhì)計件，以產(chǎn)計酬,，多勞多得的原則,。

三、獎金分配與掛鉤：

1,、公司全員獎金一律與一,、二車間的三大指標掛鉤，(滿負荷生產(chǎn)情況下)取一,、二車間定崗人員平均獎金的平均值去計算,。產(chǎn)量低于2、8噸(25天),，非繅絲人員一律不與三大指標掛鉤,，超產(chǎn)獎僅繅絲工享受(超產(chǎn)獎基本工資不浮動)。

2,、整理車間的獎金除按內(nèi)部指標掛鉤外,，與一車間定崗人員的平均獎金去計算;廠絲復整組的工資、獎金除按內(nèi)部指標掛鉤外,，與二車間的產(chǎn)量,、消耗掛鉤，并按二車間定崗人員的平均值去計算,。

3,、鍋爐車間設安全獎,，人均(除軟化工)20元。

4,、各車間主任,、副主任的獎金按車間人均獎金200、150%去計算,。

5,、學徒期改為兩個月，生活費補助標準仍執(zhí)行原規(guī)定,?？壗z一、二車間,、整理車間新增學徒工,，根據(jù)個人繅作技術，提前上崗者,，可套入計件工資計算,，徒工工資由公司負擔;鍋爐、綜合,、煮繭,、打包新增人員，實習期為半月,，徒工工資由車間負擔;非生產(chǎn)性新增人員,，實習期為半月，工資由公司負擔,。

四,、協(xié)接與監(jiān)督原則：

實行全員全過程的質(zhì)量監(jiān)督考核，并履行簽字手續(xù),，上道工序為下道工序負責,，下道工序有權(quán)對上道工序流入下道工序的半成品進行按標準驗收與反饋，對于不符合標準的半成品有權(quán)拒收,，并按程序報請職能部門(生產(chǎn)科,、檢驗室)進行仲裁，按標準實施獎懲,。

五,、爭先發(fā)展的原則：

世紀之初，公司董事會立足現(xiàn)狀,，從可持續(xù)發(fā)展的解度,，充分醞釀、決定,。

1,、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收購,，保證蠶?；氐姆€(wěn)定發(fā)展。

2,、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲生產(chǎn)線的改造工作,，做到有計劃、有落實,。

3,、進一步做好財務工作，加快資金周轉(zhuǎn)率,、利用率,，做到所有帳目清晰，日清月結(jié),。

日子如同白駒過隙,，不經(jīng)意間，我們的工作又將在忙碌中充實著,，在喜悅中收獲著,，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。

公司年度經(jīng)營計劃表篇八

回顧2014年經(jīng)營品質(zhì)虧損原因,、qcd達成低的因素,，有機臺設備、人工,、治具影響分析,，為2021年需逐步改善目標。

二,、2021年品質(zhì)核心經(jīng)營目標

(1)改善方案(第一季度)

1,、將老化機臺及維修費用偏高設備轉(zhuǎn)賣出，引進新設備,。

2,、二次加工投入plc自動化削邊設備，節(jié)省人力及品質(zhì)穩(wěn)定,。

3,、噴砂粗度檢測儀、涂裝膜厚儀分階段性導入達到各工序的品質(zhì)要求,。

4,、工序間品管崗位配置補充，計劃分日,、周,、月,、季，全員做品質(zhì)教育訓練宣導及并做考核鑒定,。

(2)改善方案(第二季度)

1,、車間環(huán)保、5s點檢整頓計劃,，創(chuàng)造員工良好的工作環(huán)境,。

2、壓鑄車間地板凹坑整修平坦,。

3,、噴砂車間粉塵，引進吸塵設備改善,。

4,、壓鑄熔鋁爐目前使用顆粒燃料，評估導入天然氣及自動熔煉爐設備,，以提升出湯量及環(huán)保,。

5、品質(zhì)教育訓練學員考問評鑒,。

(3)改善方案(第三季度)

1,、涂裝設備評估引進更新半自動化設備，改善手工噴涂操作弊端,。

2,、評鑒第一、二季度各方案落實狀況,。

3,、教育訓練終期各干部驗收考試成果。

(4)改善方案(第四季度)

1,、機臺設備大修,、項修、檢修年檢編列安排,。

2,、plc自動化設備，依訂單結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品需求增編列購入新機數(shù)量,。

3,、針對品質(zhì)未達標的干部及作業(yè)員工，進行崗位調(diào)整至次要崗位,。

4,、綜合年度經(jīng)營狀況做qcd評鑒、考核,，對有達標的干部依考核進行獎勵,，對未達標的人員懲處,。

三、經(jīng)營目標表

(一)產(chǎn)品策略

市場策略需要品牌策略和價格策略的強力支撐和支持,。

2013年公司的整體經(jīng)營策略即：在確保品牌的基礎上,，在設計、質(zhì)量,、服務和價格上，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則，降低單位產(chǎn)品的毛利潤,，提升并穩(wěn)定總銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應采取下列措施：

1.手工磚產(chǎn)品以陶瓷馬賽克為主,，輔助100與150規(guī)格手工磚，加大配套產(chǎn)品的設計與開發(fā)(主要指配件及個性化產(chǎn)品),。以“立足國內(nèi),，推動出口，穩(wěn)固oem”為策略,，保障常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn);以“依據(jù)需求,，適當投入，量力開發(fā)”為策略,，滿足部分客戶來樣定制的需求,。

2.陶瓷酒瓶以市場為導向，穩(wěn)定重點客戶大批量產(chǎn)品的生產(chǎn),，開拓小訂單高利潤的高端酒瓶,。推行“抓住重點，整合資源,，完善細節(jié),，降低成本”為目標，保障重點客戶批量產(chǎn)品的交貨及時,，主要泥釉料自我開發(fā),，降低花紙、包材等外購物料的采購成本,，保證酒瓶項目對公司利潤的貢獻,。

(二)品牌與渠道建設

經(jīng)過近三年的經(jīng)營，“賽德陶瓷馬賽克與手工磚”已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度,。因此,，2013年，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標客戶群,，綜合運用展會、旗艦店,、工程等通路,，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣賽德陶瓷產(chǎn)品。為此,，相應措施如下：

1.銷售公司“賽德馬賽克”為主打品牌,，以展會、經(jīng)銷商等通路為手段,，以海外建材商,、采購商和經(jīng)銷商為目標大力開展招商活動。

2.以“精細營銷”為手段,，優(yōu)化客戶資源,，規(guī)范專賣店建設與產(chǎn)品硬軟件一體化展示，加強客戶分類管理,，完善價格體系監(jiān)控,。

3.提升與設計師、設計院的合作,，搶占星級酒店,、高級會所等高端市場。

4.陶瓷酒瓶采用以商招商,、廣告招商,、專員招商、展會招商等手段,，穩(wěn)定老客戶,，開發(fā)新客戶，保障大客戶,，使酒瓶產(chǎn)銷實現(xiàn)飛躍式發(fā)展,。

四、實現(xiàn)目標的保障措施

(一)經(jīng)營資源保障

1.公司新增投資200萬元,，建立酒瓶新倉庫及陶瓷設備的搬遷,，確保生產(chǎn)場地周轉(zhuǎn)順暢。

2.酒瓶銷售部必須始終圍繞客戶要求做好樣品打樣,、接單,、收款及售后服務等工作，必須按照公司年度經(jīng)營目標和客戶需求，主動,、高效組織銷售活動,。

3.按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務,。生產(chǎn)部應訂立適宜的品質(zhì)目標,，采取適宜的控制措施，規(guī)范生產(chǎn)工藝流程,，以最優(yōu)的品質(zhì)成本,，為銷售一線準時提供合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素(合同審核,、質(zhì)量驗收、交貨及時),，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量,、采用計件計酬方式為基本點,，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務的材料成本控制在50%以內(nèi)。

(二)辦公室

“服務,、支持,、指導”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障供、產(chǎn),、銷等部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導核心部門改善人力資源管理,，是行政人事部2012年的三大任務。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以《2013年人力配置標準計劃》為基礎,，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保生產(chǎn),、營銷,、技術等部門的用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在2013年1月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位,。

2.加強教育訓練：建立培訓體系,，以素質(zhì)培訓為核心，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利、待遇在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由行政人事部牽頭，以目標管理為基礎,，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理、分層考核的原則,，2013年3月1日起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核;于2012年3月1日起，董事會對公司核心領導層施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標管理切實落實,。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是陶瓷產(chǎn)品競爭的加劇，必然在公司支持力度上體現(xiàn),，客戶必將更加關注價格,、服務、媒體宣傳活動上的措施;公司將2013年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。

1.由辦公室行政總監(jiān)主導，其他業(yè)務部門積極參與,，集合內(nèi)外資源,，自2013年1月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強公司體質(zhì)”活動,，用3個月時間，建立起包括人才管理,、營銷管理,、現(xiàn)場生產(chǎn)工藝流程管理,、經(jīng)濟責任獎懲等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標,，注重先進性與實用性,、階段性與前瞻性的有機結(jié)合，為必要時的體系打好基礎,。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設,、骨干隊伍建設,、經(jīng)營目標落實檢討等工作。

(四)財務資源保障

2013年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源,，在成本核算、收入,、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時,，財務部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費用審批：財務部按“責任部門”和“成本部門”的思路，將各類費用的初審權(quán)下放給各部門經(jīng)理,，以便形成權(quán)責對等機制;財務部在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測,。

2.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走

出去”,，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項活動，協(xié)助,、指導相關部門降低成本,。

3.整合公司資源：由財務部主導，對公司資源的工商,、銀行,、稅務、資源進行整合,，為一線部門提供便捷的財務交流和結(jié)算通道,。

4.健全財務監(jiān)測體系：財務部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì)”活動,，理順,、健全財務監(jiān)測體系,，重點關注經(jīng)營、廣告活動背后的財務信息流,。

(五)組織管理保障

1.由總經(jīng)理負責,，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責任書》，明確各責任中心的目標,、責任和相應的權(quán)利,。

2.由常務副總經(jīng)理負責，2013年1月31日前,，以總經(jīng)理為授權(quán)方,，與生產(chǎn)副總經(jīng)理、技術部,、采購部簽訂《部門責任書》,，對訂單完成率、合格率,、工藝流程管理及采購管理等事項量化落實,。

3.由生產(chǎn)副總經(jīng)理負責，2012年1月31日前,，以常務總經(jīng)理為授權(quán)方,，與生產(chǎn)部各主管簽定《安全生產(chǎn)責任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷事故,，確保年度重大工傷事故控制為零,。

4.由各部門經(jīng)理負責，2013年1月31日前,，對各項目標進行層層分解,，并與各級領導簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標,、責任,、獎懲等。各級領導的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于辦公室,，實施歸口管理,。

5.由財務經(jīng)理負責，2013年1月31日前,，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》,，明確各類責任人的成本控制項目、目標,、責任和獎懲事項,，并每月組織檢討和通報等工作。

6.由營銷副總經(jīng)理負責,，組織每月/季“銷售成果與經(jīng)營目標達成檢討會”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對策,，跟進結(jié)果,。

五、總體要求

公司高層清醒地認識到：2013年的經(jīng)營目標,，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎上制定的,，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念，創(chuàng)新管理

公司認為,，要達成2013年的經(jīng)營目標,，首先要更新觀念，各級領導和全體員工

必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場,，樹立“行業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識,，在公司日常生產(chǎn)管理、銷售管理,、技術開發(fā)及后勤保障的服務品質(zhì),、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎,。

(二)切實負責,，重在行動

行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標得以達成的關鍵,。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談,。公司要求,，各級領導和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團隊和中層干部,，必須以“責任”主管的立場開展各項工作,，不得仍有“功在我,，責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化,，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任，都是贏得市場,，擴大經(jīng)營,，收獲利潤。

利潤是2013年公司經(jīng)營指標的“核心之重”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標,。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬,，指標量化,，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時,，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,，采取主動讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強造血功能,，提升管理體質(zhì),。總之,，公司希望并要求：所有賽德員工,，必須以全新的觀念、全新的面貌,、全新的行動,，投身“行動成就夢想”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

公司年度經(jīng)營計劃表篇九

第一、加強業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障,。因此,，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力,。

1、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,，決定承保費率，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2,、加強信息技術部門的管理,，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃,。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險,。

4,、強化承保,、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障,。

第二、提高客戶服務工作質(zhì)量,，建設一流的客戶服務平臺,。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此,，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要,，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位,。

1、建立健全語音服務系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務宗旨，堅持“主動,、迅速,、準確、合理”的原則,，嚴格按照

崗位職責

3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在**年6月之前完成營銷服務部,、yy營銷服務部兩個服務機構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務。

第三,、加快業(yè)務發(fā)展,，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)**年中支保費收入*萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%,，人意險5%,。**年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入*萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%,，非車險15%，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。

1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點，**年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶,，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階,。

2,、認真做好非車險的展業(yè)

業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關,，與企業(yè)建立良好的關系,，力爭財產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在**年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局,。

今年,，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領導,，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗,。

20xx年，管業(yè)公司在集團總公司的正確領導下,，經(jīng)全體員工的積極努力,，順利完成了年初制定的各項工作指標，并超額完成了任務,，實現(xiàn)了管理和效益的雙豐收,。

20xx年，將定位為管業(yè)公司“管理升級”年,，要穩(wěn)中求變,，穩(wěn)固基礎管理，強化執(zhí)行力度,，力求創(chuàng)新發(fā)展,，力爭產(chǎn)值利稅上臺階，管理水平上層次,，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位,，確保完成集團公司下達的新各項經(jīng)濟指標。

20xx年管業(yè)公司各項工作總的指導思想是：

以科學發(fā)展觀總攬全局,，以更新觀念為根本,，以搞活機制為手段，以創(chuàng)新管理為基礎,，以安全生產(chǎn)為前提,，以增長效益為目標，把握機遇,，銳意進取,，迎難而上，努力把公司建設成為一個團結(jié)向上,，積極進取,，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。

20xx年管業(yè)公司總的工作目標是：

2,、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;

4,、銷售收入：較上年1.849億元增收22%，實現(xiàn)2.25億元,，爭取突破2.3億元,。

5、利潤指標：實現(xiàn)利潤550萬元,，爭取突破600萬元,。

6,、稅費：完成400萬元。

7,、應收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下,。

8、安全指標：力爭全年零工傷,，杜絕重大事故的發(fā)生,。

為確保年度工作目標的實現(xiàn)，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：

一,、確保指標落實，強化績效考核工作,。

公司對各部門,、各科室實行目標管理、指標考核,、責任落實的政策,，在公司總體目標確定的前提下，將指標分解落實,，層層考核和落實責任,。簽訂責任

合同

二、強化執(zhí)行力度,，完善企業(yè)的基礎管理工作,。

為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步強化企業(yè)基礎管理工作,。

1,、強化績效考核的責任機制，將公司的各項指標分解落實到各部門,、各崗位,，實行目標管理、量化考核,。

2,、重申崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通,，強化公司的基礎管理工作,。

3,、強化全面管理，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施,。各部門都要通過各自的工作計劃去管理,、控制、檢查和落實,。

4,、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰,，建設一支素質(zhì)高,、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍,。業(yè)務員進行業(yè)績考核,，車間技工進行技術評比，優(yōu)勝劣汰,。

5,、建立員工培訓的有效機制，采取“走出去,，請進來”的措施,，有針對性的開展員工培訓工作;摒棄固有的聘請模式，主動派遣先進人員走出廠門,，進行考察學習,，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術人才，師夷長技以自強,。

三,、進一步加大經(jīng)營開拓工作力度，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面,。

1,、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，積極調(diào)整思路,，適應市場形勢的發(fā)展,，在去年打下的基礎上重點投向于省內(nèi)外大型招標項目。

2,、認真研究市場,，以市場定策略。

3,、加強品牌意識,，鞏固市場地位，拉開層次差距,，塑造企業(yè)形象,。(針對華通和富源)

4,、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷,。

5,、提高應收賬款清收力度，加強經(jīng)營風險防范和控制,。

6,、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作，和伙伴單位保持較好的共贏關系,，實現(xiàn)強強聯(lián)合,，優(yōu)勢互補。

四,、強化生產(chǎn)組織工作,，確保合同履約，確保經(jīng)濟指標全面實現(xiàn),。

1、提高“市場”和“用戶”意識,，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念,。嚴肅生產(chǎn)指揮，嚴密生產(chǎn)計劃,，靈活生產(chǎn)調(diào)度,，提高應變能力，確保生產(chǎn)計劃實施,。

2,、努力提倡科技興企，鼓勵技術改造,，制定相應的激勵措施,。

3、積極利用社會資源,，選擇既能保證質(zhì)量和進度,、價格又適中的合作伙伴，來加速我們的發(fā)展,。

4,、節(jié)能降耗，興舊利廢,，降低消耗和費用,，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益。

5,、強化"6s"管理體系的運行,，營造先進的企業(yè)形象,，為集團公司樹立形象標桿。

6,、加強對質(zhì)量,、安全的監(jiān)控，把安全生產(chǎn)放在第一位,，安全教育與安全檢查常抓不懈,，有章必依，違章必究,，對事故責任實行主管領導,、車間主任、班組長,、事故責任人和相關責任人的聯(lián)保措施,，逐級簽訂安全

責任書

五,、做好成本管理工作,，降低成本和費用，降低資本風險,。

1,、去年讓我們看到了成本控制，節(jié)能降耗的明顯效果,，今年一定繼續(xù)保持切實做好成本核算,、增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。生產(chǎn)部門嚴格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務部門應做好應收賬款的清收工作,，降低財務費用,。

2、在去年減員增效取得良好效果的基礎上,，堅持此策略,，降低公司運營成本和人工成本，改進績效,，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu),，對員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我提高,，努力爭先,，提高工作負荷與效率，優(yōu)勝劣汰,，提高公司人力資源質(zhì)量,。

3、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn),，減少資金占壓,，節(jié)約成本,。

共

2

1

1

2

公司年度經(jīng)營計劃表篇十

回顧20__年經(jīng)營品質(zhì)虧損原因,、qcd達成低的因素,，有機臺設備、人工,、治具影響分析,，為20__年需逐步改善目標。

二,、20__年品質(zhì)核心經(jīng)營目標

(1)改善方案(第一季度)

1,、將老化機臺及維修費用偏高設備轉(zhuǎn)賣出，引進新設備,。

2,、二次加工投入plc自動化削邊設備，節(jié)省人力及品質(zhì)穩(wěn)定,。

3,、噴砂粗度檢測儀、涂裝膜厚儀分階段性導入達到各工序的品質(zhì)要求,。

4,、工序間品管崗位配置補充，計劃分日,、周、月,、季,，全員做品質(zhì)教育訓練宣導及并做考核鑒定。

(2)改善方案(第二季度)

1,、車間環(huán)保,、5s點檢整頓計劃，創(chuàng)造員工良好的工作環(huán)境,。

2,、壓鑄車間地板凹坑整修平坦。

3,、噴砂車間粉塵,，引進吸塵設備改善。

4,、壓鑄熔鋁爐目前使用顆粒燃料,，評估導入天然氣及自動熔煉爐設備，以提升出湯量及環(huán)保,。

5,、品質(zhì)教育訓練學員考問評鑒,。

(3)改善方案(第三季度)

1、涂裝設備評估引進更新半自動化設備,，改善手工噴涂操作弊端,。

2、評鑒第一,、二季度各方案落實狀況,。

3、教育訓練終期各干部驗收考試成果,。

(4)改善方案(第四季度)

1,、機臺設備大修、項修,、檢修年檢編列安排,。

2、plc自動化設備,，依訂單結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品需求增編列購入新機數(shù)量,。

3、針對品質(zhì)未達標的干部及作業(yè)員工,，進行崗位調(diào)整至次要崗位,。

4、綜合年度經(jīng)營狀況做qcd評鑒,、考核,，對有達標的干部依考核進行獎勵，對未達標的人員懲處,。

三,、經(jīng)營目標表

(一)產(chǎn)品策略

市場策略需要品牌策略和價格策略的強力支撐和支持。

20__年公司的整體經(jīng)營策略即：在確保品牌的基礎上,，在設計,、質(zhì)量、服務和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則,，降低單位產(chǎn)品的毛利潤,，提升并穩(wěn)定總銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應采取下列措施：

1.手工磚產(chǎn)品以陶瓷馬賽克為主，輔助100與150規(guī)格手工磚，加大配套產(chǎn)品的設計與開發(fā)(主要指配件及個性化產(chǎn)品),。以“立足國內(nèi),，推動出口，穩(wěn)固oem”為策略,，保障常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn);以“依據(jù)需求,，適當投入，量力開發(fā)”為策略,，滿足部分客戶來樣定制的需求,。

2.陶瓷酒瓶以市場為導向，穩(wěn)定重點客戶大批量產(chǎn)品的生產(chǎn),，開拓小訂單高利潤的高端酒瓶,。推行“抓住重點，整合資源,，完善細節(jié),，降低成本”為目標，保障重點客戶批量產(chǎn)品的交貨及時,，主要泥釉料自我開發(fā),，降低花紙、包材等外購物料的采購成本,，保證酒瓶項目對公司利潤的貢獻,。

(二)品牌與渠道建設

經(jīng)過近三年的經(jīng)營，“賽德陶瓷馬賽克與手工磚”已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度,。因此，20__年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標客戶群，綜合運用展會,、旗艦店,、工程等通路,，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣賽德陶瓷產(chǎn)品,。為此，相應措施如下：

1.銷售公司“賽德馬賽克”為主打品牌,，以展會,、經(jīng)銷商等通路為手段，以海外建材商,、采購商和經(jīng)銷商為目標大力開展招商活動,。

2.以“精細營銷”為手段，優(yōu)化客戶資源，規(guī)范專賣店建設與產(chǎn)品硬軟件一體化展示,，加強客戶分類管理,，完善價格體系監(jiān)控。

3.提升與設計師,、設計院的合作,，搶占星級酒店、高級會所等高端市場,。

4.陶瓷酒瓶采用以商招商,、廣告招商、專員招商,、展會招商等手段,，穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶,，保障大客戶,，使酒瓶產(chǎn)銷實現(xiàn)飛躍式發(fā)展。

四,、實現(xiàn)目標的保障措施

(一)經(jīng)營資源保障

1.公司新增投資200萬元,，建立酒瓶新倉庫及陶瓷設備的搬遷，確保生產(chǎn)場地周轉(zhuǎn)順暢,。

2.酒瓶銷售部必須始終圍繞客戶要求做好樣品打樣,、接單、收款及售后服務等工作,，必須按照公司年度經(jīng)營目標和客戶需求,，主動、高效組織銷售活動,。

3.按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務。生產(chǎn)部應訂立適宜的品質(zhì)目標,，采取適宜的控制措施,，規(guī)范生產(chǎn)工藝流程，以最優(yōu)的品質(zhì)成本,，為銷售一線準時提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素(合同審核、質(zhì)量驗收,、交貨及時),，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量,、采用計件計酬方式為基本點,，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務的材料成本控制在50%以內(nèi),。

(二)辦公室

“服務、支持,、指導”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障供、產(chǎn),、銷等部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導核心部門改善人力資源管理,，是行政人事部20__年的三大任務。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以《20__年人力配置標準計劃》為基礎,，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保生產(chǎn),、營銷,、技術等部門的用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20__年1月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進到位,。

2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素質(zhì)培訓為核心,，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資、福利,、待遇在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由行政人事部牽頭,，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理,、分層考核的原則,，20__年3月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核;于20__年3月1日起,，董事會對公司核心領導層施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標管理切實落實。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是陶瓷產(chǎn)品競爭的加劇,，必然在公司支持力度上體現(xiàn),，客戶必將更加關注價格、服務,、媒體宣傳活動上的措施;公司將20__年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1.由辦公室行政總監(jiān)主導,，其他業(yè)務部門積極參與,，集合內(nèi)外資源，自20__年1月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強公司體質(zhì)”活動，用3個月時間,，建立起包括人才管理,、營銷管理、現(xiàn)場生產(chǎn)工藝流程管理,、經(jīng)濟責任獎懲等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡,、提升效率”為目標，注重先進性與實用性,、階段性與前瞻性的有機結(jié)合,，為必要時的體系打好基礎。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團隊成員負責,，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設,、經(jīng)營目標落實檢討等工作,。

(四)財務資源保障

20__年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源,，在成本核算,、收入,、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時,，財務部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費用審批：財務部按“責任部門”和“成本部門”的思路，將各類費用的初審權(quán)下放給各部門經(jīng)理,，以便形成權(quán)責對等機制;財務部在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測,。

2.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走

出去”,，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項活動，協(xié)助,、指導相關部門降低成本,。

3.整合公司資源：由財務部主導，對公司資源的工商,、銀行,、稅務、資源進行整合,，為一線部門提供便捷的財務交流和結(jié)算通道,。

4.健全財務監(jiān)測體系：財務部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強管理體質(zhì)”活動,，理順、健全財務監(jiān)測體系,，重點關注經(jīng)營,、廣告活動背后的財務信息流,。

(五)組織管理保障

1.由總經(jīng)理負責，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責任書》,，明確各責任中心的目標,、責任和相應的權(quán)利。

2.由常務副總經(jīng)理負責,，20__年1月31日前,，以總經(jīng)理為授權(quán)方，與生產(chǎn)副總經(jīng)理,、技術部,、采購部簽訂《部門責任書》，對訂單完成率,、合格率,、工藝流程管理及采購管理等事項量化落實。

3.由生產(chǎn)副總經(jīng)理負責,，20__年1月31日前,，以常務總經(jīng)理為授權(quán)方,，與生產(chǎn)部各主管簽定《安全生產(chǎn)責任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷事故,，確保年度重大工傷事故控制為零。

4.由各部門經(jīng)理負責,，20__年1月31日前,，對各項目標進行層層分解，并與各級領導簽定《目標管理責任書》,，逐級明確目標,、責任、獎懲等,。各級領導的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于辦公室,，實施歸口管理。

5.由財務經(jīng)理負責,，20__年1月31日前,，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目,、目標,、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作,。

6.由營銷副總經(jīng)理負責,，組織每月/季“銷售成果與經(jīng)營目標達成檢討會”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進結(jié)果,。

五,、總體要求

公司高層清醒地認識到：20__年的經(jīng)營目標，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎上制定的,，是一個充滿機遇和機會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認為，要達成20__年的經(jīng)營目標,，首先要更新觀念,，各級領導和全體員工

必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過,、小步前進,、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場，樹立“行業(yè)洗牌,、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識，在公司日常生產(chǎn)管理,、銷售管理,、技術開發(fā)及后勤保障的服務品質(zhì)、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎,。

(二)切實負責,，重在行動

行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標得以達成的關鍵,。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談,。公司要求,，各級領導和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團隊和中層干部,，必須以“責任”主管的立場開展各項工作,，不得仍有“功在我，責在他”的遇事推委的惡習和惡行,。

公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任,，都是贏得市場,，擴大經(jīng)營，收獲利潤,。

利潤是20__年公司經(jīng)營指標的“核心之重”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下,，“業(yè)績定酬,，指標量化,，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時,，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,，采取主動讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退、末位淘汰等措施,，增強造血功能,，提升管理體質(zhì)?？傊?，公司希望并要求：所有賽德員工，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動，投身“行動成就夢想”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

公司年度經(jīng)營計劃表篇十一

每一年的開始,，公司要制定年度經(jīng)營工作計劃，那么公司中的每一個部門,，部門里的每一個人都少不了給自己新一年一個個人

年度工作計劃

今年以來,，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說,，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里,，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”,、進行“四個充實”,、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

一,、切實完成年營銷任務,，力保工程進度不脫節(jié)

1、實行置業(yè)任務分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元,、三季度4500萬元,、四季度4500萬元。按 xx所簽

協(xié)議書

2,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上,，將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復,、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二,、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3,、明確招商任務,，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營,。因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎,。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔,。

4,、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,，確定設施、設備構(gòu)成因素,，運營流程,、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行,。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎

xx的企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本;和合求實,，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立,，必須充實基礎工作,、充實各類人才、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

1,、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微，做得符合工作標準,。小事做細,，細事做透,。務實不求虛,，務真不浮夸。規(guī)范行為,，細致入微,。通過做好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行,。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期,。

2,、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才,，并相應建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要,。

隨著西北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,。

20xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我西北區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責任重大。

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展,。

20xx年，在總經(jīng)理的領導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務,。

一,、銷量指標：

至20xx年12月31日，西北區(qū)銷售任務45560萬元,，銷售目標45700萬元

二,、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

根據(jù)20xx年度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

四,、實施措施：

1,、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。

為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系,。

(2)適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我20xx年工作重點。

3,、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴格遵守公司各項

規(guī)章制度

挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”,，在下一步工作中,，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務,。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平,，努力完成銷售任務,。

挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

一、目標概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關系,，合理控制企業(yè)人員流動比率,，是人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中,，此項工作一直未納入目標,，也未進行規(guī)范性的操作。xx年,，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一,。

勞資關系的協(xié)調(diào)處理目標：完善公司合同體系，除《

勞動合同

二,、具體實施方案：

1,、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草,、完善工作,。

2、xx年全年度保證與涉及相關工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴格按合同執(zhí)行,。

3、為有效控制人員流動,，只有首先嚴格用人關,。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。一是嚴格審查預聘人員的資歷,，不僅對個人工作能力進行測評,，還要對忠誠度、誠信資質(zhì),、品行進行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼,、辦個手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作,，有效預防員工的不正常流動,。

三、實施目標需注意事項：

1,、勞資關系的處理是一個比較敏感的工作,，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關系到每個員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關系,，既有共同利益，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關系,。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個客觀公正的立場上,，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關系。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損,。

2、人員流動率的控制要做到合理,。過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗,、社會認識程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠度,、對工作的熟悉度不高，導致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析,，找出應對方法，確保避免員工不正常流動,。

四,、目標責任人：

第一責任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五、實施目標需支持與配合和事項和部門：

1,、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2,、控制人員流動率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理,。

公司年度經(jīng)營計劃表篇十二

海程貿(mào)易公司年度工作計劃

今年以來，公司經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面鋪開,，“憶江南”品牌得到了社會的初步認同。

總體上說,，成績較為喜人,。

為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里,，公司將進行一系列新的工作,。

以下是本公司的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務,，力保銷售再創(chuàng)佳績

1,、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司的總銷售任務是100萬元,，經(jīng)雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度采購合同。

為完成年度營銷任務,，我們建議：銷售部經(jīng)理彭霞代理公司可實行置業(yè)任務分解,，到人到片。

可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務,。

例如在營銷形式上，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

2、合理運用旅游資源,，提高品牌知名度以擴大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎上，已有了一定的品牌知名度,。

為了進一步提高品牌的知名度,，在營銷策劃方面，“憶江南”應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃、設計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復,、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

公司銷售部的銷售人員,，是一個有機的合作群體。

新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。

首先會抓好銷售人員基本知識培訓工作，使銷售人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。

其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二,、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎海程貿(mào)易公司的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實,，科學求真”決定了“憶江南”品牌的打造,，因此，必須充實基礎工作,、充實各類人才,、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì),。

新的一年,，公司將在“兩個充實”上扎扎實實開展工作。

1,、充實基礎工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微,，做得符合工作標準。

小事做細，細事做透,。

務實不求虛,，務真不浮夸。

規(guī)范行為,，細致入微,。

通過做

好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。

該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行,。

為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期,。

2,、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。

我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的,。

20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于服裝行業(yè)的人才，以滿足公司各崗位的需要,。

三,、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,，就是制度完善,、齊全，執(zhí)行有據(jù),，行之有效,。

企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人,。

為使公司管理有序進行,，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行績效工資制,、推行各級責任制。

通過“五個推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查,。

考核等級的評定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容,。

方法為領導考核,、交叉考核、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。

員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查,。

2,、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。

公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。

強化措施,，分明獎罰,。

即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論,、“欽定”責任,，使員工樹立榮譽感，增強責任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力。

只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地,。

因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。

其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。

按考評等級,，實行末尾淘汰,。

4、推行績效工資制,，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵,，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素,。

公司在新的年度將制定績效工資標準,，實行績效工資制。

公司年度經(jīng)營計劃表篇十三

公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一,，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主,，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸,，最低為35萬噸,，公司員工總數(shù)為470名。

第二部分年度工作計劃形成步驟

1．準備階段,。

20__年12月2日,，以這一年的生產(chǎn)實際與預測為基礎，對下一年做出展望,，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告,。

2．立案階段。

20__年12月4日,，由各部門負責人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計劃”,，并由總經(jīng)理助理進行總體整理。

3．審議及調(diào)整階段,。

20__年12月11日由總經(jīng)理召開會議,，主管級以上人員參加。

4．決定及公布階段,。

經(jīng)過半個月的充分研究后,，于20__年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計劃，參加人員為各部門負責人（經(jīng)理）,，并由經(jīng)理將計劃內(nèi)容告知員工,。

第三部分年度工作計劃內(nèi)容

1．20__年度展望。

(1)營銷管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺,，建筑鋼材銷售市場較廣,。公共建設屬于買方市場,，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響,，但總收益可能增加,。

(2)公司財務狀況方面：資金充足，財務健全,，能充分發(fā)揮靈活運轉(zhuǎn)功能,。

(3)生產(chǎn)設備方面：由于生產(chǎn)設備逐漸陳舊，在20__年度設備操作故障及磨損率可能比以前高,。

(4)人力資潺投入：20__年度公司推行多項工作的管理革新,，強化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高,，人員能積極配合生產(chǎn)需求,；現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓練予以加強,。

(5)生產(chǎn)所需原料供應：因東部礦源已接近枯竭,，西部采礦區(qū)的開發(fā)應加緊進行。

(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題,、夏季的限電問題等都會導致生產(chǎn)成本上升,。

2．20__年度工作方針及目標。

(1)積極推行目標管理,，提高總體生產(chǎn)效率，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標,。

(2)降低生產(chǎn)成本2．5％,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強市場競爭能力,。

(3)秉承“誠信負責”的廠訓,，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化,。(以下為各部門工作計劃)

3．營銷部工作計劃,。

(1)采購鐵礦石，并運送至廠區(qū)總計1600萬噸,。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8．5％以上,，以降低成本。

(3)嘗試新法供熱煉鐵,，節(jié)省人工費用,。

(4)控制運煤礦車運轉(zhuǎn)時數(shù)，節(jié)省燃料油量,。

4．制造部門工作計劃,。

(1)軋碎量,、供熱煤應用量、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略),。

(2)充分運用人力資源并發(fā)揮其機能,，冷季減少臨時工40名．員工加班須妥善控制，以減少加班費l2％,。

(3)生產(chǎn)用燃煤,、電力和燃料油節(jié)省4％。

公司年度經(jīng)營計劃表篇十四

一,、方針目標：

為貫徹公司“圍繞市場,、解放思想、適度調(diào)整,、穩(wěn)妥求進,、高質(zhì)低耗、創(chuàng)收增效”的精神,，使公司內(nèi)部競爭機制與市場競爭機結(jié)合,。根據(jù)公司目前實際狀況，必須制定先進合理科學的管理制度,，向程度化,、正規(guī)化的發(fā)展，實行全員全過程的指標考核與將扣,，使公司員工人人有責任,，個個有指標，嚴格考核與獎懲及全生產(chǎn)過程的協(xié)接監(jiān)督,，達到上道工序為下道工序負責的目的,；嚴格執(zhí)行崗位定員，以崗定資,，實行高額浮動工資的制度,，迫使公司干部員工在危機感和責任感中勇挑重擔，爭完指標,，為全面完成__年各項經(jīng)濟指標而共同奮斗,。

二、工資分配原則：

以噸絲工資為基礎,，公司員工一律接受指標考核,，執(zhí)行以崗定資，以質(zhì)計件,，以產(chǎn)計酬,，多勞多得的原則。

三,、獎金分配與掛鉤：

1,、公司全員獎金一律與一,、二車間的三大指標掛鉤，（滿負荷生產(chǎn)情況下）取一,、二車間定崗人員平均獎金的平均值去計算,。產(chǎn)量低于2、8噸（25天）,，非繅絲人員一律不與三大指標掛鉤,，超產(chǎn)獎僅繅絲工享受（超產(chǎn)獎基本工資不浮動）。

2,、整理車間的獎金除按內(nèi)部指標掛鉤外,，與一車間定崗人員的平均獎金去計算；廠絲復整組的工資,、獎金除按內(nèi)部指標掛鉤外,，與二車間的產(chǎn)量、消耗掛鉤,，并按二車間定崗人員的平均值去計算,。

3、鍋爐車間設安全獎,，人均（除軟化工）20元,。

4、各車間主任,、副主任的獎金按車間人均獎金200,、150%去計算。

5,、學徒期改為兩個月,，生活費補助標準仍執(zhí)行原規(guī)定?？壗z一、二車間,、整理車間新增學徒工,，根據(jù)個人繅作技術，提前上崗者,，可套入計件工資計算,，徒工工資由公司負擔；鍋爐,、綜合,、煮繭、打包新增人員,，實習期為半月,，徒工工資由車間負擔,；非生產(chǎn)性新增人員，實習期為半月,，工資由公司負擔,。

四、協(xié)接與監(jiān)督原則：

實行全員全過程的質(zhì)量監(jiān)督考核,，并履行簽字手續(xù),，上道工序為下道工序負責，下道工序有權(quán)對上道工序流入下道工序的半成品進行按標準驗收與反饋,，對于不符合標準的半成品有權(quán)拒收,，并按程序報請職能部門（生產(chǎn)科、檢驗室）進行仲裁,，按標準實施獎懲,。

五、爭先發(fā)展的原則：

世紀之初,，公司董事會立足現(xiàn)狀,，從可持續(xù)發(fā)展的解度，充分醞釀,、決定,。

1、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用,，保持夏秋兩季蠶繭的收購,，保證蠶桑基地的穩(wěn)定發(fā)展,。

2,、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲生產(chǎn)線的改造工作，做到有計劃,、有落實,。

3、進一步做好財務工作,，加快資金周轉(zhuǎn)率,、利用率，做到所有帳目清晰,，日清月結(jié),。

公司年度經(jīng)營計劃表篇十五

摘要：改革開放以來，江陰經(jīng)濟一直保持較高的增長速度,。

江陰多家企業(yè)的成功上市也在中國證券市場上形成了“江陰板塊”現(xiàn)象,，引起各方關注。

該文依據(jù)江陰上市公司財務數(shù)據(jù)，利用因子分析法對它們的經(jīng)營業(yè)績進行研究,，一定程度上為上市公司提高效率及投資者理性投資提供了參考依據(jù),。

關鍵詞：江陰上市公司;財務指標;因子分析

在中國證券市場上,“江陰板塊”引起了多方關注。

目前江陰有28家上市企業(yè),，其中9家在海外上市,，位列全國縣級市之首。

本文運用因子分析方法,，基于上市公司財務報表中提供的財務數(shù)據(jù)對“江陰板塊”部分上市公司經(jīng)營業(yè)績進行了綜合評價分析,，并得出了相應的結(jié)論和發(fā)展建議。

一,、實證分析過程

(一)指標選取

一般來說,，上市公司經(jīng)營業(yè)績應包括盈利能力、資產(chǎn)管理能力,、償債能力等方面的內(nèi)容,。

按照科學、可比及可操作性原則,，同時考慮數(shù)據(jù)的可得性,，本文選取12個指標，主要有凈資產(chǎn)收益率,、主營業(yè)務利潤率,、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負債率,、每股凈資產(chǎn)及總資產(chǎn)增長率等,，具體見下文。

(二)數(shù)據(jù)來源

本文選取了江陰a股上市公司20的經(jīng)營數(shù)據(jù)來進行分析,。

為了更具解釋力,，剔除了兩家st公司及波動較大的舒卡股份。

這樣就剩下了中達股份,、澄星股份,、中國玻纖、江蘇陽光,、三房巷,、凱諾科技、雙良股份,、長電科技、模塑科技,、法爾勝,、華西村、霞客環(huán)保共12支股票作為研究樣本,。

(三)因子分析基本原理及步驟

基本原理：因子分析法是從研究相關矩陣內(nèi)部依賴關系出發(fā),，把一些具有復雜關系的變量歸結(jié)為少數(shù)幾個綜合因子的一種多變量統(tǒng)計分析方法,。

基本步驟：首先對數(shù)據(jù)進行標準化處理，然后估計因子載荷陣;接下來對進行旋轉(zhuǎn)并解釋因子,，從而使的'結(jié)構(gòu)簡化,，有利于對每個公共因子的實際意義進行解釋;進而計算各公共因子的得分，最后計算各樣本的綜合得分,。

計算方法為：以提取的各公共因子的方差貢獻率占提取因子的總方差貢獻率為權(quán)重,，將各公共因子得分加權(quán)匯總。

(四)因子分析結(jié)果(運用spss13.0得出)

1.首先分析總方差解釋情況

方差貢獻率是衡量因子相對重要性的指標,，此值越大表明該因子對評價目標的貢獻作用越大,。

依據(jù)貢獻率的大小排序一般選取特征值大于1的公因子。

由表1可看出,，本文中因子分析提取出四大因子,，其特征值均大于1，貢獻率分別為32.08%,，28.88%和13.17%,，12.90%，累計貢獻率是87.03%,，解釋程度較高,。

2.因子載荷矩陣分析

由下表2可以看出：第一主因子(f1)主要與凈資產(chǎn)收益率、主營業(yè)務利潤率,、總資產(chǎn)增長率及凈利潤增長率相關,，這反映了公司的盈利及成長能力，可歸結(jié)為盈利及增長潛力因子;第二主因子(f2)主要是與流動比率,、資產(chǎn)負債率,、每股凈資產(chǎn)及每股資本公積相關，這些反映了公司的償債及股本擴張能力,。

因此可稱為償債及股本擴張潛力因子;第三主因子(f3)與總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率相關,，反映了公司的運營效率，稱為運營效率因子;第四主因子(f4)主要是與現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)比率相關,，這些指標反映了上市公司經(jīng)營業(yè)績的可靠程度,，因此可稱為經(jīng)營穩(wěn)定性因子。

表二如下：

3.主因子得分和綜合得分

根據(jù)因子得分矩陣和四個主因子可以構(gòu)造因子得分函數(shù),，

利用spss軟件處理后得到各因子的得分(見表三),。

其中x1,x2,x3,……，為各項指標經(jīng)處理后的標準數(shù)據(jù),。

再以各因子所對應的貢獻率為權(quán)重進行加權(quán)求和,就可以得到綜合評價得分,，且

二、因子分析結(jié)論

根據(jù)因子分析法我們可以得出每個上市公司的主因子得分和綜合得分、排名(見表4)

(一)對各主因子的分析

由上表可以看出,，在第一主因子即盈利及增長潛力評分中,，中國玻纖、長電科技和雙良股份的情況較好,，而中達股份,、法爾勝和三房巷的得分遠低于其他公司;對于第二主因子，凱諾科技和三房巷得分較突出,，其余各公司情況差別不大;對于第三主因子即運營效率因子評分中,，雙良股份、華西村及三房巷的情況很好,，其中雙良股份情況最好,，而長電科技情況最差;對于第四主因子來說，江蘇陽光表現(xiàn)最突出,，澄星股份排名最低,，其余各公司情況相差不大。

(二)對各上市公司的總體評價

由上表看出,，三房巷,、凱諾科技、中國玻纖和江蘇陽光,，這幾家公司的總體表現(xiàn)較好,，且這幾家公司在各因子的得分情況上也相對較好;模塑科技、法爾勝的總體情況較差,，其中法爾勝的盈利能力很低,，模塑科技的運營效率則低于平均水平;而中達股份的得分在這12家公司中是最低的，具體表現(xiàn)為它的盈利能力,、增長潛力,、償債能力、運營效率均大大低于其余上市公司的水平,，這與實際情況基本吻合,。

四、結(jié)束語

本文采用因子分析法,，摒除了大部分主觀因素,，比較客觀。

雖存在一些缺陷：如原始指標可能部分失真,，樣本存在一定時間差,，但總體看，本文實證結(jié)果能為投資者理性投資提供參考依據(jù),，也能為上市公司提高效率提供數(shù)據(jù)借鑒,。

基于以上分析,，我們可以得出：

首先，江陰作為“華夏a股第一縣”,，引人注目，上市公司數(shù)量多,，集中在第二產(chǎn)業(yè),，經(jīng)營狀況良好，國內(nèi)外市場占有率大,，競爭力強;在目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級的背景下,，必須大力實施資本經(jīng)營戰(zhàn)略并迅速調(diào)整地區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，促進區(qū)域經(jīng)濟更快發(fā)展,。

同時,，我們針對部分公司提出如下建議。

三房巷可充分利用財務杠桿等手段來改進盈利能力;凱諾科技在經(jīng)營穩(wěn)健性方面表現(xiàn)較差,，要重視風險控制;中國玻纖運營效率有待提高;江蘇陽光表現(xiàn)較均衡,，但須加快產(chǎn)品創(chuàng)新，以向國外領先同業(yè)靠攏,。

參考文獻：

[1]統(tǒng)計分析實務設計寶典[j].中國鐵道出版社,，.

[2]鄭琨，郭華蕊.青島上市公司經(jīng)營業(yè)績綜合評價[j].中國科技財富,，,(04).

[3]陳孝新.基于因子分析法的上市公司經(jīng)營業(yè)績綜合評價[j].科技廣場,，,(09).

公司年度經(jīng)營計劃表篇十六

年度經(jīng)營計劃工作是一項超前的專項工作，應實現(xiàn)下列預期目標：

(一)出臺公司經(jīng)營的總體規(guī)劃,。包括：全年度公司經(jīng)營計劃,、全年度公司總體財務預算、經(jīng)營團隊績效管理方案,。這些總體規(guī)劃,，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營目標、關鍵措施,、財務預算和經(jīng)營團隊的績效管理辦法,，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：

1、《__公司年度經(jīng)營發(fā)展計劃(____)》

2,、《__公司年度財務預算計劃(_____)》

3,、《經(jīng)營團隊目標管理責任書(____)》

(二)出臺年度規(guī)劃的配套方案。包括與上述總體方案相配套的,，運營,、銷售、研發(fā),、采購,、制造,、人力資源等各專項行動計劃和部門績效管理、員工薪酬管理方案,，以支持總體規(guī)劃,，具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上：

1、《產(chǎn)品運營年度行動計劃和績效管理辦法(____)》

2,、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法(____)》

3,、《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計劃和績效管理辦法(____)》

4、《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》

5,、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》

6,、《人力資源管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》

7、《年度人力標準配置計劃(____)》

8,、《年度人工成本總量計劃(____)》

9,、《員工薪酬管理基本規(guī)則(____)》

年度經(jīng)營計劃是一項跨部門、跨領域的策劃工作,，需要集體智慧,，也需要民主和集中過程。為達成預期目標,，整個工作計劃的實施,，由總裁辦統(tǒng)一組織，財務中心和各部門按照分工落實,。

組長：

副組長：

成員：

____年度經(jīng)營計劃及其配套方案的編制工作,，按下列基本步驟和時間表進行：

1、銷售預測：運營/銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況,，預測____年和____年全年的產(chǎn)品銷售量,、銷售收入，提出《____-____市場銷售預測和目標計劃》草案,。(___10月20日前)

2,、財務預測：財務中心根據(jù)運營和銷售部門的預測，測算____全年公司銷售收入,、成本和利潤,，并預先列出各項成本的基礎數(shù)據(jù)，提出《____年度關鍵財務指標預測報告》,。(___10月25日前完成)

3,、銷售計劃：運營和銷售中心確定2010年度銷售目標、達成目標的關鍵措施和所需的財務費用,、人力編制和人工成本等資源需求,，提出《產(chǎn)品運營年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案(不含績效管理部分),。(___11月1日前完成)

4,、研發(fā)計劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場情報,，確定研發(fā)產(chǎn)品線、關鍵措施,、所需的財務費用,、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計劃和績效管理方案(____)》草案(不含績效管理部分),。(___11月5日前完成)

5,、供應計劃：根據(jù)銷售計劃和研發(fā)計劃，采購和制造部門研究確定實現(xiàn)銷售目標的關鍵目標,、關鍵措施和所需財務費用、人力編制和人工成本的資源需求,，提出《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案,、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案(不含績效管理部分)。(___11月10日前完成)

6,、資源計劃：人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求,，匯總、確定年度經(jīng)營目標的標準人力配置,、人工成本控制總量,，提出《年度人力標準配置計劃(____)》草案、《年度人工成本總量計劃(____)》草案,。(___11月14日前完成)

7,、財務預算：財務中心在上述各項計劃和財務費用需求的基礎上，進行財務需求的預先審查,，編制達成經(jīng)營目標的三套財務預算方案(盈虧平衡,、責任目標值和爭取目標值)，提出《__公司年度財務預算計劃(____)》草案,。(___11月21日前完成)

8,、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項行動計劃，匯總編制并提交《__公司年度經(jīng)營計劃書》草案,、《經(jīng)營團隊目標管理責任書》草案,。(___11月25日前完成)

9、團隊初審：總裁辦組織經(jīng)營團隊首次會審會議,，主要審查專項行動計劃和公司財務預算的一致性,、可行性，同時審查《__公司年度經(jīng)營計劃書》草案,、《經(jīng)營團隊目標管理責任書》草案的整體性和可行性,。(___11月28日前完成)

10,、方案完善：各部門根據(jù)經(jīng)營團隊初審意見,，按照分工，修改完善各項草案，補充專項行動計劃的績效管理部分,，以與《__公司年度經(jīng)營計劃書》、《__公司年度財務預算計劃》和《經(jīng)營團隊目標管理責任書》保持協(xié)調(diào),。同時,，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)則(____)》。(經(jīng)營團隊,，12月5日前完成)

11,、團隊審定：總裁辦組織經(jīng)營團隊進行終審，主要審查總體方案,、配套方案之間的一致性,、協(xié)調(diào)性和各項方案的可行性。(經(jīng)營團隊,，12月10日前)

12,、發(fā)布執(zhí)行：所有方案經(jīng)過再修訂后，至遲于12月20日發(fā)布,，____年1月1日起執(zhí)行,。(經(jīng)營團隊，總裁辦,，12月20日前)

13,、建立機制：總裁辦根據(jù)整個年度計劃的編制、審查過程,，編制并出臺《年度經(jīng)營計劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》,。(總裁辦，12月30日前)

上述內(nèi)容和步驟,，是基本的工作內(nèi)容和基本的工作步驟,，實際執(zhí)行過程中可以作相應的調(diào)整，但是,，完成時間只可提前不得延后和逾期,。

按照上述分工，各部門編制的專項行動計劃,，應包括但不限于下列內(nèi)容：

1,、____年度工作的簡要回顧

2、____年經(jīng)營環(huán)境分析(優(yōu)勢,、挑戰(zhàn),、機會和威脅)

3、____年行動目標及其細分目標

4,、____年關鍵行動和措施

公司年度經(jīng)營計劃表篇十七

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將2010年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力,，加強管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想,；各單位,、各部門和各級干部的各項經(jīng)營、管理活動,，包括政策制訂,、制度設計、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標是：

年度銷售收入3800萬元,，增長率93%，保底銷售收入2000萬元,；年度稅后利潤580萬元，增長率228%,，稅后利潤率15%,，資產(chǎn)回報率20%，保底利潤300萬元,。 在核心經(jīng)營目標中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”,。

銷售目標細分表 （計算單位：萬元,，人民幣）

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面,、擴大實質(zhì)客戶群,，進而大幅提升訂單量，是必然選擇,。因此,，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶,、爭取訂單。對此,，應采取下列措施：

1．全公司必須以市場為導向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作,。

2．發(fā)達商場和劉閣商場必須整合各項資源,，在20xx半年，采取一切措施,，集中精力做好經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作。

3．公司市場的主攻方向是政府協(xié)議供貨和投標工程的簽約為目標市場策略,。

4．建筑模板市場

應以“強勢推進,、快速占領”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計劃10家,，力爭12家）,，應以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場占領九縣一市房地產(chǎn)建筑模板,。

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持,。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎上,，在設計,、選材和價格上，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應采取下列措施：

1．辦公家具為主打產(chǎn)品,，從實木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做輔助材料為主（如柜身及門板）,。

2．民用市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進：

1）針對民用產(chǎn)品,，應“加強研發(fā)、推陳出新,、完善細節(jié)”,，為滿足二、三級市場,，適度擴充2,、2、3系列,，必要調(diào)整4,、5、6系列，少量改進7,、8,、9系列，增加低價位烤漆系列,、中價位實木系列,。。

2）針對上民用產(chǎn)品,，推行“整合資源,、全新導入、量力擴展,、同步推進”的策略,，以行業(yè)低價位推廣產(chǎn)品，新上茶幾批發(fā)產(chǎn)品,。

3．生產(chǎn)中心應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應計劃,，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營,，好居家”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力,；同樣，經(jīng)過多年的運作,，“好居家”也已成為“公司”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,，在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此,，20xx年,，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群,，綜合運用平面,、電波、網(wǎng)絡等通路,，集中力量向省外市場,。

1．公司新增投資400萬元，增加生產(chǎn)設備,，擴大生產(chǎn)場地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)3800萬元和各項營銷策略的實現(xiàn)。

2．生產(chǎn)中心作為二線部門，理應成為辦公和民用營銷中心的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設計開發(fā),、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。

3．按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務,。生產(chǎn)中心應訂立適宜的品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品。

4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量,、采用計件計酬方式為基本點,，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務的材料成本控制在46%以內(nèi),。

“服務、支持,、指導”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系,、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心2007年的三大任務,。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1．加快人才引進：以《2010年人力配置標準計劃》為基礎,，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充,，確保一、二線用人需求,；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,，在20xx年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。

2．加強教育訓練：建立培訓體系,，以素質(zhì)培訓為核心,，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標管理為基礎,，建立起工作績效管理體系，按照分級管理,、分層考核的原則,，20xx年1月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核,；至遲于20xx年4月1日起,，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標管理切實落實,。

市場競爭的加劇，必然在技術壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施；公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。

1．由人力資源總監(jiān)主導，集合內(nèi)外資源,，自20xx年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強公司體質(zhì)”活動,，用6個月時間,，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理、技術管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標,，注重先進性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機結(jié)合，為必要時的體系認證打好基礎,。

2．按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設,、骨干隊伍建設,、經(jīng)營目標落實檢討等工作。

20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源,，在廣告、人力,、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時,，財務中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1．逐步下放費用審批：在2010年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎上,，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初審權(quán)下放給各業(yè)務中心總監(jiān)（廠長）,，以便形成權(quán)責對等機制,；財務中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。

2．主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上,，財務人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項活動,，協(xié)助,、指導相關部門降低成本。

3．整合多個公司資源：由財務中心主導,，對工商,、銀行、稅務,、資源進行整合,，為一線部門提供便捷的財務交流和結(jié)算通道,。

4．建全財務監(jiān)測體系：財務中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì)”活動,，理順,、健全財務監(jiān)測體系，重點關注物流活動背后的財務信息流,。

1．由董事長（總經(jīng)理）負責,，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責任書》，明確各責任中心的目標,、責任和相應的權(quán)利,。

2．由各責任中心總監(jiān)（廠長）負責，20xx年2月20日前,，對各項目標進行層層分解,，并與各級干部簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標,、責任,、獎懲等。各級干部的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實施歸口管理,。

3．由財務經(jīng)理負責，20xx年2月20日前,，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》,，明確各類責任人的成本控制項目、目標,、責任和獎懲事項,，并每月組織檢討和通報等工作。

4．由人力資源總監(jiān)負責,，20xx年2月12日前,，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方，與各責任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預防的目標和責任等,，確保年度重大事故控制為零。

5．由營銷總監(jiān)負責,，組織每月/季 “經(jīng)營目標達成檢討會”,，總結(jié)成果，檢討差距,，研擬對策,，跟進結(jié)果,。

公司高層清醒地認識到：20xx年的經(jīng)營目標,，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎上制定的,，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力。

生產(chǎn)管理的.流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務品質(zhì),、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎。

行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要,；執(zhí)行，是一切目標得以達成的關鍵,。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談。

公司要求,，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經(jīng)營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作,，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行,。

公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰,。

追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,；任何企業(yè)的首要社會責任,，都是贏得市場，擴大經(jīng)營,，收獲利潤,。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標的“核心之核”，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標,。在這一思想指導下,，“業(yè)績定酬,，指標量化，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時,，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退、末位淘汰等措施,，增強造血功能,，提升管理體質(zhì)。

總之,，公司希望并要求：所有從業(yè)人員,，必須以全新的觀念、全新的面貌,、全新的行動,，投身“打造高效好居家，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻,！

公司年度經(jīng)營計劃表篇十八

公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主,，已有38年的生產(chǎn)歷史,，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸，最低為35萬噸,，公司員工總數(shù)為470名,。

第二部分年度工作計劃形成步驟

1.準備階段。

20__年12月2日,，以這一年的生產(chǎn)實際與預測為基礎,，對下一年做出展望，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告,。

2.立案階段,。

20__年12月4日，由各部門負責人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計劃”,，并由總經(jīng)理助理進行總體整理,。

3.審議及調(diào)整階段,。

20__年12月11日由總經(jīng)理召開會議，主管級以上人員參加,。

4.決定及公布階段。

經(jīng)過半個月的充分研究后,，于20__年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計劃,，參加人員為各部門負責人(經(jīng)理)，并由經(jīng)理將計劃內(nèi)容告知員工,。

第三部分年度工作計劃內(nèi)容

1.20__年度展望,。

(1)營銷管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣,。公共建設屬于買方市場,，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響,，但總收益可能增加,。

(2)公司財務狀況方面：資金充足，財務健全,，能充分發(fā)揮靈活運轉(zhuǎn)功能,。

(3)生產(chǎn)設備方面：由于生產(chǎn)設備逐漸陳舊，在20__年度設備操作故障及磨損率可能比以前高,。

(4)人力資潺投入：20__年度公司推行多項工作的管理革新,，強化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高,，人員能積極配合生產(chǎn)需求;現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力,，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓練予以加強。

(5)生產(chǎn)所需原料供應：因東部礦源已接近枯竭,，西部采礦區(qū)的開發(fā)應加緊進行,。

(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題、夏季的限電問題等都會導致生產(chǎn)成本上升,。

2.20__年度工作方針及目標,。

(1)積極推行目標管理，提高總體生產(chǎn)效率,，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標,。

(2)降低生產(chǎn)成本2.5%，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強市場競爭能力,。

(3)秉承“誠信負責”的廠訓，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”,、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化,。(以下為各部門工作計劃)

3.營銷部工作計劃,。

(1)采購鐵礦石，并運送至廠區(qū)總計1600萬噸,。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上,，以降低成本。

(3)嘗試新法供熱煉鐵,，節(jié)省人工費用,。

(4)控制運煤礦車運轉(zhuǎn)時數(shù)，節(jié)省燃料油量,。

4.制造部門工作計劃,。

(1)軋碎量、供熱煤應用量,、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略),。

(2)充分運用人力資源并發(fā)揮其機能，冷季減少臨時工40名.員工加班須妥善控制,，以減少加班費l2%,。

(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省4%,。

公司年度經(jīng)營計劃表篇十九

今年計劃總收入40.75萬元,，計劃支出35.75萬元，實現(xiàn)經(jīng)濟效益5萬元,。

在計劃經(jīng)濟收入中有以下幾項收入：

(1)賓館計劃收入10萬元

(2)旅游船只收入5萬元

(3)上壩收費3萬元

(4)綠化收入7.5萬元

(5)房屋出租收入3萬元

(6)果園收入1.25萬元

(7)勞務輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

計劃支出費用有以下幾項：

(1)工資支出總額為15萬元

(2)提取三金3.2萬元

(3)勞動保險4.3萬元

(4)勞動保護0.65萬元

(5)電話費0.5萬元

(6)差旅費0.8萬元

(7)辦公費0.3萬元

(8)折舊及攤消6萬元

(9)稅金3.5萬元

(10)招待費1.5萬元

總計劃支出為35.75

1.金湖賓館

為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識,，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下,，標底為10萬元人民幣,。若局里作出計劃，對賓館投資,，進行一定程度的改造,，或填補一些用品、設備及線路改造的情況下,，標底為12萬元人民幣,。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會,，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式,，讓全體員工具有競爭意識，發(fā)揮他們的潛力,。這也是我們今年降低標底的最大目的,，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果,。以此為目的,，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己,，將來能夠完完全全地獨立起來,。

如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標租賃,。如全局職工也沒有人承租,，最后就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館,。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工,，這10名職工的所有費用由賓館承擔,。

雖然我們計劃采用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管,，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去,，掌握賓館的經(jīng)營情況，及時回流資金,，為金湖賓館的經(jīng)營當好參謀把好關,。

在安全上，做到每周一次安全會,，一周進行一次安全檢查,，做到開會、檢查必有記錄,，做到安全第一,，預防為主。對治安綜合治理上,，也是做到每會必講,，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝,，減少員工與員工,、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾,。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件,，為公司的安定團結(jié)而努力。

2.船只管理

今年我們實行的政策,，還是像以往一樣,，實行公開競標。先對公司內(nèi)部員工公開招標，實行競標上崗,，競標底價分別為2.5萬元,、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內(nèi)),。如公司內(nèi)部沒有人競標或沒有完全競標,，再對局內(nèi)職工招標，如局內(nèi)沒有人競標,，再對離退休人員招標,。

對船只的管理上，尤其在安全上,，必須遵守國家,、省、市有關條文規(guī)定,，必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行,。在公司的管理上，雖然屬承包性質(zhì),，在簽合同上對各項要求都得嚴格,，公司也不能對其放之不管。對船只,、船員的管理上,，做到定期、不定期的檢查,、督促工作,，爭取把隱患消滅在萌芽中。

3.上壩收費

在上壩收費上,，我們想延續(xù)原有的方式,，對全局進行公開招標，競標上崗,，承包人必須帶公司6名集體職工,，承租底價為3萬元人民幣。

4.綠化工作

今年在綠化上實施的辦法是分片劃分,，分配到人,，依據(jù)工作量掛牌管理，做到經(jīng)常檢查,、經(jīng)常督促,，根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木,，按局里的要求,，完成局計劃的所有任務,。

5.房屋出租

今年的房屋出租，已經(jīng)簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同,，把到期的合同全部重新招標租賃,，尤其是飯店那一棟房子，以前有的租房者拖欠房租很長時間,，有的現(xiàn)在還沒有還清,，所以重新招租，簽字交錢,。

在管理上,，計劃列出一個大表格，標明哪一棟,、哪一戶租房者是誰,、租期、租金等等,，及時管理到位,。對租房者及房屋進行定期、不定期的檢查,，預防不安全事故的發(fā)生,。

6.果園管理

今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗,，以保證果園樹木的完整度,，抓好冬春的修剪工作，認真修剪,，調(diào)節(jié)結(jié)果量,，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來保證湯河果園工作的正常進行,，使收入有保證,，也使果園生產(chǎn)有后勁。

7.勞務輸出

今年抓緊對勞務輸出人員的職業(yè)道德教育,，提高出勞務人員的素質(zhì),，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。因為出勞務人員在外代表了公司形象,，如出勞務人員工作干不好,，被退回，不僅僅影響他個人,，也影響整個公司的形象和收入,，影響職工工作的安置。

8.豬場管理

在履行合同的同時,，加大收繳力度,，凡是有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來,，殺了給職工分肉，用來回流資金,，盡最大努力地回收其所占用的資金,。

9.職工培訓

今年對集體職工的教育培養(yǎng)訓上，鼓勵集體職工發(fā)揮自己的潛力,，積極地參與各項工作的承包,，來展示自己的能力，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才,，逐步使他們走向自己管理自己,、自己壯大自己的道路。

還有一個就是今年大集體管理委員會到屆,，重新選舉大集體管理委員會,，充分發(fā)揮管理委員會的積極作用，讓他們參政議政,，提出合理化建議,，起到集體的作用。主要事情,、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過后再實施,，增加透明度。

以上就是經(jīng)營公司200__度的

工作計劃