光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

公司年度經(jīng)營計劃一

一、本年度工作總結(jié)

__年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有_______銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏_______行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教_____經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決 問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對_______市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高

經(jīng)典哦，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于_______市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決 問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，_______產(chǎn)品品牌眾多,，______天星由于比較早的進入河南市場，_______產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_______個,，加上沒有記錄的概括為_______個,，八個月_______天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量_______個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在河南_______市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這

公司年度經(jīng)營計劃二

20__年公司在縣委縣府及縣建設局的關(guān)心支持和領(lǐng)導下,，經(jīng)過公司領(lǐng)導及全體員工的共同努力做了大量的工作，在生產(chǎn)經(jīng)營和安全管理等方面取得了一定的成效,，特總結(jié)如下：

一,、生產(chǎn)經(jīng)營取得了預期目標

1、今年以來公司上下緊密圍繞20__年的目標任務主動出擊,，較好地完成了dd小區(qū),、dd花園、國稅局,、dd廣場等小區(qū)的庭院管網(wǎng),、戶室安裝工程、全年共安裝600戶,，已開通使用510戶

2,、完成了配氣站到dd新區(qū)約2.5公里的主管dn159、pedn160管線安裝工作，dd小區(qū)已對760余戶進行了戶室管網(wǎng)的部分安裝工作,。

3,、完成了配氣站至壩尾槽dn159主管，dd施工區(qū)外圍管線的安裝工程1公里及前期準備工作,，即購回主管dn159無縫鋼管約10千米,，輔助材料20余萬。并完成了壩尾槽新區(qū)庭院主管網(wǎng)約3公里的安裝工作,。截止10月份完成在建工程投資170萬元,。

4、完成電信住宅樓,、糧食局住宅樓,，農(nóng)資公司住宅樓、食品公司住宅樓等部分改造(室內(nèi)表改為戶外表)工作,，完成戶內(nèi)表改造80余戶,。

二、經(jīng)營狀況步入良性循環(huán),，并取得了一定的成效

1,、實現(xiàn)銷售稅利，截止10月底累計實現(xiàn)經(jīng)營銷售收入673.5萬元,，主營業(yè)務稅金及附加,、增值稅共計上交22.2萬元。

2,、新增固定資產(chǎn)155.5萬元,。

3、民用天然氣費用回籠周期逐步縮短,，欠費率由原來的40%—50%,，下降到25%—30%。

三,、抓重點強化內(nèi)部管理,、引入競爭激勵機制

1、今年公司的重點放在已建成的鹽豐小區(qū),、濱江花園,、國稅局高樓、財富廣場的庭院的戶室安裝工作;對高灘,、壩尾槽新區(qū)的主管及庭院管作為特事特辦,、按照縣政_的工作部署和要求，搶時,、搶進度與相應的基礎設施同步進行,，做到了按時,、按量完成相應工作任務，為高灘,、壩尾槽的基礎設施的落實創(chuàng)造了條件。

2,、凡對重點工程,，公司都堅持“安全第一”的原則，認真做好工程安全工作,，由負責安全的主管領(lǐng)導親自抓,、做到安全工作層層落實，具體到點,、到人,。從不放過任何安全隱患。對檢查出隱患及時組織整改,，做到有措施,、有落實，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)中,。特別是加強節(jié)假的安全巡查工作,，確保安全平穩(wěn)供氣。對趙云管線落實專人負責巡查,，今年發(fā)現(xiàn)兩處因本體銹蝕天然氣泄漏,，公司立即組織人員連夜搶修及時整改。對城區(qū)管網(wǎng)進行分片區(qū)專人負責每月一次安全大檢查,，同時配合冬季安全大檢查,，公司特購進并安裝加臭裝置一套，在9月,、10月進行了兩次加臭查漏大檢查,，為了廣大用戶配合公司特在縣新聞電視節(jié)目上連續(xù)兩次一周時間進行宣傳，從而增強了廣大用戶對安全使用天然氣查漏,、防漏的意識,。

3、引入競爭激勵機制,，對所屬轄區(qū)的安全責任人實行考核獎勵,，反之出現(xiàn)安全隱患未發(fā)現(xiàn)者則給予考核扣發(fā)。安全與工資獎金效益掛鉤,，極大地調(diào)動了全體員工的積極性和主動性,。今年對城區(qū)檢查出的幾起人為事故即，鹽豐小區(qū)兩次因修房和修電力溝對天然氣管造成損壞,，田壩新街,、育才路等因其他施工造成天然氣管損壞，至使天然氣泄漏，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)及時組織人員搶修,，快速恢復供氣,。20__年公司未發(fā)生任何安全責任事故，做到了安全生產(chǎn),。

4,、完善各項規(guī)章制度，公開天然氣安裝費,、氣費價格標準設立公示牌,，同時還設立了搶修、投訴和查詢電話,，增設了公司干部職工形象欄,，實行首問制、承諾制和服務公約,，建立用戶電話報修登記,，落實24小時內(nèi)回復落實制。及時解決用戶提出的問題,。

四,、存在的困難和問題

公司走過了十個春秋，經(jīng)歷了一個曲折發(fā)展的艱難歷程,，面對新的發(fā)展形勢,，將遇到新的困難和新的挑戰(zhàn)。

1,、按縣委縣府總體規(guī)劃和部署,，要建設高灘、壩尾槽新區(qū),，天然氣管網(wǎng)和場站及cng加氣站,，公司將面臨巨額投資壓力，新建項目總投資至少在5000萬元以上,。

2,、壩尾槽新區(qū)建設主管網(wǎng)將穿越城區(qū)主街道和向家壩電站施工區(qū)，施工難度大,，必須征得三峽總公司的同意,，因此，還必須求得縣政_及相關(guān)部門的鼎力相助和大力支持,，否則工作無法推進,。

3、高灘新區(qū)和壩尾槽新區(qū)的天然氣管網(wǎng)建設,，給公司管理增大了管理難度,，分別與城區(qū)形成三角地帶的用戶供氣區(qū)域,，對管理和維護提出了更高的要求。尤其是建壩尾槽主管線必須在較短時間內(nèi)完成施工任務,，一旦向家壩電站大壩截流,，不允許在施工區(qū)內(nèi)作業(yè)，將會對壩尾槽新區(qū)的天然氣用氣推延更長時間,，難以滿足新區(qū)移民群眾迫切希望盡快用上天然氣的愿望,，因此，施工任務重,，時間緊，給公司帶來了前所未有的壓力和困難,。

4,、老城區(qū)管網(wǎng)經(jīng)過十年的運行，將面臨大面積的維護改造,，由于老城區(qū)房屋建設不成整體規(guī)模,，參差不齊，維護改造難度相當大,。尤其是部分用戶又不能正確理解,，不予以配合，給維護改造造成了較大的阻力,，此項工作是一項持久而艱巨的任務,，需要政_及相關(guān)部門給予大力支持和宣傳引導。

五,、20__年的工作計劃和目標任務,。

1、20__年公司將工作的重點放在高灘,、壩尾槽新區(qū)的天然氣安裝和高灘cng高壓加氣站的建設上,，實現(xiàn)兩個新區(qū)新增天然氣安裝1500戶左右。商業(yè)用氣30戶,。

2,、加大新區(qū)庭院管網(wǎng)及cng高壓加氣站投資力度，加快施工進度,，力爭完成cng加氣站主體場站,、基礎房建、設施及配套工作,，完成主體設備的選型定點采購任務;完成高灘和壩尾槽配氣站的基礎,、房建工作。

3,、對老城區(qū)具備改造條件的部分庭院管網(wǎng)及戶內(nèi)表改造100戶,。更換天然氣庭院部分表箱和庭院管,。

4、抓好各項工程的安全工作,，始終堅持“安全第一”,、“安全重于泰山”的理念，認真抓好安全工作的責任和措施的落實,，對造成安全責任事故和責任人絕不放過,，在安全這個問題上公司絕不手軟。做到一手抓生產(chǎn),，一手抓安全,。在抓好安全生產(chǎn)的同時，還要加強和注重職工隊伍建設,，使之成為一支能應對任何突發(fā)事件,，作風過硬，技術(shù)過硬能打勝仗的隊伍,。

總之,，20__年公司將隨著向家壩電站的建設和___在滇東北地理區(qū)位優(yōu)勢及經(jīng)濟發(fā)展的大好形勢，借___經(jīng)濟發(fā)展的大好機遇,，克服一切困難,，為盡快解決___城區(qū)居民都能用上用好天然氣，為共創(chuàng)一個和諧美好的社會,，為___縣的經(jīng)濟發(fā)展建設貢獻我們的一份力量,。

公司年度經(jīng)營計劃三

20__年即將過去了，自從我進入采購部已近兩年了,，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶,。采購部和其他部門的各位領(lǐng)導在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸懷,，在對領(lǐng)導們肅然起敬的同時，也為我有機會成為采購部的成員而驚喜萬分,。

在領(lǐng)導和同事們的關(guān)懷和指導下,，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進步,，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

一：通過日常工作積累我對工作崗位的認識

采購部是公司運轉(zhuǎn)的一個非常重要的環(huán)節(jié),，是公司內(nèi)能夠創(chuàng)造收益的部門，作為采購部的一個采購員,，需弄清采購的客戶群體,，為客戶提供滿意的服務

一直以來采購員的工作是服務于生產(chǎn)，它的任務就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量,、數(shù)量,、交貨期三大條件的原料和輔料,，換句話說，生產(chǎn)就是采購員的客戶,，質(zhì)量,，數(shù)量，交貨期就是生產(chǎn)的要求,。

生產(chǎn)的三點要求對采購員來說就是三項責任：向誰買,，買多少，何時買

向誰買就是從價格,、質(zhì)量等幾個方面考察,，選擇出合適的供應商。

買多少就是根據(jù)年度以及月度采購計劃,，編制采購預算,，協(xié)調(diào)好財務的資金安排

何時買就是根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及各種物資的交貨期，確認各種物資合理的最低庫存量,，既能保證生產(chǎn)，又使庫存資金占用最小化,。

綜上所述,，采購員創(chuàng)造的價值在于保障供應，降低成本,。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務團隊中的一員,，在完成這兩項工作的基礎上，還需注重自己的工作服務質(zhì)量,，提高生產(chǎn)部門對本部門的滿意度,，無論服務態(tài)度，工作效率,，驗收和采購流程及產(chǎn)品質(zhì)量,，均需定期自我總結(jié)，定期征求“客戶”和管理部門的反饋,，已記錄生產(chǎn)一現(xiàn)部門對采購貨物的直接意見和建議,。

我認為作為一個采購員最終的價值是成為利潤中心，在采購中創(chuàng)造價值,。這種價值的創(chuàng)造不僅僅體現(xiàn)在降低成本,，還應體現(xiàn)在服務的升值，采購成本直接影響企業(yè)收益,，企業(yè)的價值管理中,，采購員是一個崗位，但采購工作是一個跨部門的職能,，現(xiàn)代管理思想是謀求每個部門的效益最大化,，要讓采購成為利潤的中心,，就需讓所有參與采購職能的人員和部門都來關(guān)注價值，協(xié)同一致,。如此方能彰顯公司管理的深化,。

二：明確崗位職能，認識個人不足,。

根據(jù)崗位職責和領(lǐng)導的要求,，我的主要工作是：

1.需從__和__購買器件的及時詢價，制單,，采購及后續(xù)申請付款工作及跟蹤報關(guān)與到貨事宜,。

2.__器件的訂購與跟蹤，__項目器件修改,，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于__器件的各類事宜,，與__上海/大連/香港方的溝通與聯(lián)系。器件郵寄與接收,。

3.所有YY項目器件的訂購與跟蹤,，YY項目器件領(lǐng)取，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于YY器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作,。

4.ZZ供件的入庫確認,，清單制作、各部門負責人簽字及本部門入庫單存檔事宜,。

5.生產(chǎn)報檢項目,、生產(chǎn)過程中器件報缺(__項目、YY項目)數(shù)量的調(diào)查,、確認,、溝通、調(diào)撥,、補訂及技術(shù)部修改通知單的存檔(紙質(zhì)/電子),，修改器件的調(diào)撥與訂購。

6.工作各類相關(guān)表單的制作,，記錄,，存檔(__進口器件采購臺帳、進口器件入出庫情況,、部門聯(lián)絡單,、YY自供件入出庫清單、自供件返還件清單,、施耐德庫存余料調(diào)配清單等),。

7.發(fā)貨時拍照存檔，清點標注控制臺自供件返還件,，制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔,，相關(guān)單據(jù)的簽字確認,。

8.各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認存檔，部分返還設備與損壞設備的發(fā)貨事宜,。

9.領(lǐng)導交辦的其他工作,，和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時拍照任務。

本人也在“明確目標,，勇于負責,，主動配合，客戶滿意”的觀念下,，積極的落實采供工作要點和20__年初制定的工作計劃,。在A經(jīng)理和B工的直接領(lǐng)導和支持及公司其他同仁的配合下，共計完成材料設備采購計劃/份,，執(zhí)行情況良好,，較圓滿地完成了所承擔的任務。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

公司年度經(jīng)營計劃四

__年度,，煤礦公司將繼續(xù)以加強煤礦安全日常監(jiān)管,，以預防煤礦安全事故為工作重點，促進煤炭事業(yè)又好又快發(fā)展?，F(xiàn)將__年煤礦安全生產(chǎn)工作計劃如下,。

貫徹落實區(qū)委政府和上級主管部門的有關(guān)安全生產(chǎn)工作精神，圍繞安全工作中心,，有針對性地提出一系列工作措施，特別突出煤礦的安全生產(chǎn)主體責任,，抓好基層和基礎工作,。結(jié)合煤礦安全生產(chǎn)的實際，制定具體措施方案,，抓好貫徹落實,，推動安全生產(chǎn)工作再上新臺階。

(一),、完善安全監(jiān)管組織,、機制和保障體系

一、公司將成立區(qū)煤礦安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組,，負責煤礦安全生產(chǎn)工作的決策、部署和領(lǐng)導,，研究制定安全監(jiān)管計劃,、方案和措施，組織安全監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查,，并實施安全考核,。二,、進一步完善公司各級領(lǐng)導、職能部門和各崗位安全生產(chǎn)責任制,，完善考核獎懲保障措施,，公司技術(shù)人員掛鉤負責煤礦日常安全監(jiān)管和安全質(zhì)量標準化建設工作，并進一步建立完善片區(qū)周查月檢,、安全隱患分級管理制度和重大隱患排查治理機制,，對日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問題、隱患進行登記建檔,，嚴格按照定人,、定措施、定時間的“三定”原則逐條督促限期整改,，實行隱患整改追蹤,、反饋和銷號制度，確保每個查及的問題和隱患落實整改到位,。

(二),、積極推進安全機制、管理創(chuàng)新和科技進步

公司將根據(jù)礦井技術(shù)改造情況以及安全生產(chǎn)條件,、管理水平的變化情況,，開展煤礦測評分類并采取相應監(jiān)管辦法和措施。實行重點區(qū)域重點監(jiān)控,，對公司所有的煤礦進行重新模底,、排查，明確受水害和火災(自燃)威脅區(qū)域,，追蹤督促落實整改,。全面安裝使用煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)，建立完善區(qū)級網(wǎng)絡監(jiān)控平臺,，并引進應用“煤礦安全生產(chǎn)風險管理系統(tǒng)(msrms)”,，努力提高公司煤礦風險管理和安全監(jiān)控科技水平。

(三),、強化煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任

一,、按要求配足專業(yè)技術(shù)人員，完善井下現(xiàn)場安全生產(chǎn)8小時跟班管理制度,，并堅持做好周檢工作,，每周由礦長組織一次安全生產(chǎn)檢查,，檢查覆蓋率達100%,，對查出的隱患進行分類定級管理，及時抓好整改,，發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改。二,、加強技術(shù)基礎工作，每個礦井每年及時由技術(shù)負責人組織編制《礦井災害預防和處理計劃》和《煤礦應急救援預案》,，每季度根據(jù)實際情況的變化及時修改和補充,，并嚴格按照有關(guān)規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場實際相符的圖紙,，用以指導礦井安全生產(chǎn),。三,、強化法人代表和管理人員下井帶班制度,，公司法定代表人每月下井不少于10天，煤礦主要負責人或礦長(井長)每月下井不少于20天,，礦井安全生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天,。落實夜班帶班和現(xiàn)場指揮制度,，各煤礦每班至少有一名礦級管理人員帶班下井,，深入重點區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并與工人同上班同下班，確保安全生產(chǎn)各項措施落實到區(qū)隊和班組,。

(四),、繼續(xù)推進煤礦安全質(zhì)量標準化建設

認真總結(jié)近年來公司煤礦安全質(zhì)量標準化建設的經(jīng)驗與做法,，查找差距和不足,，按照公司煤礦安全質(zhì)量標準化建設三年規(guī)劃和建設方案,，進一步完善激勵和獎懲約束機制,，形成一切利好政策向達標礦井傾斜的良好氛圍,。繼續(xù)實行安全質(zhì)量標準化工作監(jiān)管責任制考核制度,，安排公司所有工程技術(shù)人員分別掛鉤列入安全質(zhì)量標準化建設礦井,，實行分類指導，加強技術(shù)管理和服務,，嚴格兌現(xiàn)獎罰，確保__年實現(xiàn)公司80%的煤礦達到安全質(zhì)量標準化,，有效提升煤礦安全基礎水平,。

(五),、加強煤礦建設項目監(jiān)管

強化對公司資源整合,、基建,、聯(lián)合改造和改建礦井的監(jiān)管,，嚴格進度和責任考核，促進安全有序施工建設,，確保礦井按期完成施工任務并通過竣工驗收,。加強并規(guī)范資源整合項目監(jiān)管指導，明確期限,，全面推進施工建設進度,，保證按規(guī)定期限提交竣工驗收。

(六),、加強和改進安全技術(shù)管理

嚴格各礦井專職技術(shù)負責人配備制度,，建立健全以技術(shù)負責人為核心的技術(shù)管理體系。加強技術(shù)基礎工作,，完善技術(shù)基礎資料,、《礦井水文地質(zhì)基礎資料檔案》和12種反映生產(chǎn)實際的圖紙，采掘工程平面圖做到每半個月實測填圖一次,，并實行季度交換制度,。加強礦井“一通三防”技術(shù)管理，完善優(yōu)化通風系統(tǒng),，積極推進煤礦瓦斯治理示范區(qū)和示范礦工程建設,，提高煤礦抗災減災能力。嚴抓巷道封閉管理,，強化密閉拆封審批制度,，從源頭上消除安全隱患。高度重視抓好礦井水害防治工作,，扎實開展每月一次由技術(shù)負責人組織的水害調(diào)查核實和論證工作,，摸清礦區(qū)水文地質(zhì)和周邊老窯采空區(qū)、地表水的水情水患,，實行水患調(diào)查核實報告和水文地質(zhì)基礎資料檔案月交換制度,。對改建和新建的礦井，一律推廣使用螺桿式空壓機,，提高安全保障水平,。推動采煤方法和支護改革，淘汰落后采煤方法,、生生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備，積極推廣先進適用安全生產(chǎn)技術(shù)和裝備,，提高采掘機械化程度，提升煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)水平和保障能力,。

(七),、強化安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓

公司將緊密結(jié)合“百日安全生產(chǎn)活動”和“安全生產(chǎn)月”活動,，充分利用各種載體和宣傳方式，深入宣傳貫徹黨的安全生產(chǎn)方針,、政策，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識,，強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任,，增強廣大職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識。扎實組織開展安全生產(chǎn)培訓,，努力提高職工整體素質(zhì),。加大公司煤礦專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)力度，提升公司煤礦技術(shù)管理水平,。

公司年度經(jīng)營計劃五

一、 制定每月,、每季度的工作計劃。

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊,、推動市場為主，擴大___公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

二,、制訂學習計劃,。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個

業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

另外,，在__年末的時候,，我報考了__專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進行學習,，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三,、 加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感,、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。

以上,，是我對__年的一些設想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導,、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。__年下半年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，做好下半年工作計劃，努力學習,，提高工作,、業(yè)務能力。

公司年度經(jīng)營計劃六

20__年是___發(fā)展的關(guān)鍵一年,，市場部應積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊,，任務艱巨,，我們將竭力完成年度工作任務， 做好本部門的工作,，積極配合相關(guān)部門,，努力實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標。

現(xiàn)將市場部年度工作列表如下：

一,、市場部年度工作計劃：

1. 制定年度營銷目標計劃以及各檔期dm海報的制作,。

2. 建立和完善營銷信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng)

3. 對競爭者促銷手段的收集,、整理和廣告策略、競爭手段的分析,。

4. 制定賣場企劃策略,。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)

5. 制定通路計劃及各階段實施目標。

6. 促銷活動的策劃及組織,，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動,。

7 合理進行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實公司制訂的廣告計劃,、費用預算;

6. 對國際性大賣場進行實地考察。

二,、市場部負責人的職責

市場部負責人全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理

1、全面計劃,、安排、管理市場部工作,。

2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作,。

3,、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系,。

4. 制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)

5. 制定通路計劃及各階段實施目標,。

6.促銷活動的策劃及組織。

7.指導,、檢查,、控制本部門各項工作的實施。

8.配合人力資源部對市場人員的培訓,、考核、調(diào)配,。

9.制定廣告策略，包括年,、季、月及特定活動的廣告計劃,。

人力資源部成立以來,，人力資源團隊得到了一定的進步與提高，這與公司領(lǐng)導的指導與關(guān)懷是分不開的,。人力資源部將繼續(xù)在公司大環(huán)境的要求下進一步將人力資源工作落實到位，藉此,，未來我們公司人力資源發(fā)展的方向是基于勝任力的人力資源管理體系，與目標管理相結(jié)合的績效管理體系,。人力資源工作要做到人力資源管理的三化：規(guī)范化,、標準化與職業(yè)化。我們將一直朝著目標前進!

公司年度經(jīng)營計劃七

(一),、形勢分析

20__年,，《建設工程監(jiān)理規(guī)范gbt50319-20__》將要全面實施，《江蘇省建設工程施工階段監(jiān)理現(xiàn)場用表(第五版)》已進入征求意見階段,，《江蘇省水運工程質(zhì)量管理統(tǒng)一用表(20__版)》在20__年10月開始施行,。 近幾年，國家及地方已新出,、修訂了大量的法規(guī),、規(guī)范、標準等,，對建設工程的質(zhì)量及綠色建筑,、綠色施工方面提出了很高的要求，政府及相關(guān)行 政主管部門的監(jiān)管也越來越嚴格,。監(jiān)理企業(yè)必須加強自身素質(zhì)的進一步提升，努力與時俱進才能適應新的形勢,。對于監(jiān)理行業(yè)來說，這既是一種挑戰(zhàn)也是一種契機,，所以對新形勢的跟進和相關(guān)規(guī)范的學習顯得尤為重要。

(二),、總體思路及工作重點根據(jù)以上分析,，總工辦(工程部)20__年工作思路如下：

1,、繼續(xù)關(guān)注新法規(guī),、規(guī)范,、規(guī)程和標準的更新動態(tài)，做到及時收集,，及時發(fā)布;

2、繼續(xù)對總工辦技術(shù)資料庫進行更新,、整理，更好的為一線服務;

3,、加強對監(jiān)理項目過程跟蹤,，利用網(wǎng)絡積極與現(xiàn)場人員溝通，做到開工時及時收集監(jiān)理規(guī)劃電子檔;施工中及時收集監(jiān)理過程信息;交工后及時索要交工證書和電子資料并掃描備案,，盡力為公司領(lǐng)導及相關(guān)部門提供有效信息;

4,、加強對監(jiān)理資料的管理，做到開工前提供所需要的模板,、過程中主動詢問、收尾時及時提示(但前提是希望項目有指定資料員,，這項工作方可有的放矢)，盡可能使竣工資料按時,、按質(zhì)移交。

5,、加強對公司網(wǎng)站的管理與相關(guān)人員的溝通,，以便提供相關(guān)監(jiān)理工程圖片，新的一年我們會加強這塊對外窗口的添補,。

6,、積極學習法規(guī)、規(guī)范和標準等,。

(三)對公司的建議

1,、建議對監(jiān)理項目設立資料員一站到底制;

2、建議制定總監(jiān)最終資料移交質(zhì)量考核制;

3,、建議公司領(lǐng)導根據(jù)實際情況妥善解決部門負責人缺失的問題,。

公司年度經(jīng)營計劃八

在當前,，面對當前競爭激烈而現(xiàn)實的社會,，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,，有著重要的戰(zhàn)略意義。20__年,，對于我個人來說，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年,。對此，我訂立了20__年個人工作計劃,，以便使我個人能在新的20__年里有更大的

進步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求.

2.各職員工應按時出勤,，未經(jīng)工程部負責人批準,，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

3.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題,，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立20__年培訓工作計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失,。

4.明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持,。

5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚技術(shù)民主,，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,，正確認識自己,，糾正自己的缺點

認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習,，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步,。征取更好的工作成績。

以上是我的20__年工作計劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，20__年取得更好的成績，全面提高自己,。

公司年度經(jīng)營計劃九

一,、優(yōu)化科技工作機制，聚集優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新資源

以服務經(jīng)濟,、服務企業(yè),、服務產(chǎn)業(yè)為著眼點,，進一步優(yōu)化科技發(fā)展資金使用方式,，加大政策整合,、資金統(tǒng)籌和撥,、貸,、投聯(lián)動力度，滾動扶持更多自主品牌企業(yè),。通過政府購買專業(yè)服務,，整合創(chuàng)新服務資源，提高工作效率,，引導第三方專業(yè)機構(gòu)參與創(chuàng)業(yè)服務,、支撐創(chuàng)新發(fā)展。研究構(gòu)建區(qū)域科技企業(yè)創(chuàng)新和成長力評估體系,、信用評價體系,，加快形成有利于科技企業(yè)成長的體制機制和綜合環(huán)境。(責任部門：科技局,、中小企業(yè)服務中心)

完善重大項目投入機制,，召開納米技術(shù)大科學裝置領(lǐng)導小組會議，啟動首期工程建設,，為其列入國家“十三五”大科學裝置規(guī)劃做前期準備。協(xié)調(diào)國家科技部,、新加坡貿(mào)工部等，加快推進“新加坡中國(蘇州)創(chuàng)新中心”的落戶和建設,，使之成為一個開放的科技創(chuàng)新平臺,，吸引全球科技創(chuàng)新資源，推動園區(qū)成為中新合作的國際科技創(chuàng)新試驗區(qū),。(責任部門：科技局)

更加注重項目質(zhì)量,，進一步優(yōu)化科技領(lǐng)軍人才項目評價機制,，做好第八屆領(lǐng)軍人才評審、表彰工作,，全年引進園區(qū)科技領(lǐng)軍人才(含納米領(lǐng)軍)100名,。繼續(xù)加大上級科技人才項目申報力度，力爭各級科技人才項目認定數(shù)保持全市領(lǐng)先,。(責任部門：科技局;協(xié)辦部門：各科技招商單位)

重點聚焦新產(chǎn)業(yè),、新技術(shù)、新模式,，進一步加大市場化,、產(chǎn)業(yè)化項目引進力度，注重項目質(zhì)量,，確保全年新增科技項目385個(含納米項目100個)左右,，其中：招商局30個(含納米項目10個);中新集團20個(含納米項目3個);教投公司50個(含納米項目10個);科技公司100個(含納米項目10個);納米公司25個(全部為納米項目),，生物公司40個(含納米項目10個);中新生態(tài)科技城10個(含納米項目2個);科技招商中心(中科院育成中心)110個(含納米項目30個),。(責任部門：各科技招商單位,、科技局)

二,、提速三大新興產(chǎn)業(yè),，促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級

聚焦發(fā)展納米技術(shù)應用、生物醫(yī)藥,、云計算等三大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)政策引導作用,，支撐園區(qū)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展，力爭全年實現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值2500億元,，促進新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值實現(xiàn)35%以上增長,，其中實現(xiàn)納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達200億元,，增長48%，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模達280億元,，增長20%，云計算產(chǎn)業(yè)規(guī)模達190億元,，增長42%。(責任部門：科技局)

啟動國家專利導航納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實驗區(qū)建設,，細化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和重點領(lǐng)域布局，建立三大產(chǎn)業(yè)年度報告制度,，引導產(chǎn)業(yè)應用聯(lián)盟在產(chǎn)業(yè)分析,、組織應用對接活動,、促進上下游合作等方面發(fā)揮更大作用。(責任部門：科技局)

大力推動蘇州納米城,、蘇虞生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園,、桑田島醫(yī)療器械生產(chǎn)基地、扎根計劃項目等一批重點項目建設,，加速推進納米技術(shù)大學科技園,、云彩計劃產(chǎn)業(yè)園(國際科技園七期)、信達生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地等建成竣工,，確保全年完成科技固定資產(chǎn)投資36.8億元,。(責任部門：科技局、各科技載體,、各街道)

圍繞產(chǎn)業(yè)技術(shù)需求,，做好平臺建設與升級,，加快建設國科數(shù)據(jù)中心二期，依托蘇州市云計算服務中心,，吸引全市云計算項目資源;加快推動MEMS中試平臺,、干細胞平臺年內(nèi)對外服務，南工大產(chǎn)業(yè)研究院,、生物安全評價平臺啟動運作，新藥研發(fā)中試平臺,、生物醫(yī)藥分離純化平臺、3.0T核磁共振平臺,、偶聯(lián)抗體藥物平臺完成規(guī)劃。(責任部門：科技局,、納米所、納米公司,、各科技公共平臺)

三、深入調(diào)研優(yōu)化服務,，壯大自主品牌企業(yè)

繼續(xù)推進領(lǐng)導干部下基層“三訪三促”,、掛鉤服務自主品牌企業(yè)等活動,，切實幫助科技企業(yè)解決問題;借助信息化手段,，進一步加大政策宣傳力度,，幫助科技企業(yè)用足用好研發(fā)費加計抵扣,、高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠等科技創(chuàng)新政策,，引導企業(yè)合理運用政策降低研發(fā)成本，提高研發(fā)效率,。(責任部門：科技局,、中小企業(yè)服務中心)

推進“科技型自主品牌企業(yè)培育計劃”,，扶持領(lǐng)軍項目加速成長,，鼓勵企業(yè)加大市場開拓力度,，推進兼并重組,，開展資本運作，實現(xiàn)上市融資,，做大企業(yè)規(guī)模,，加快成長為科技小巨人企業(yè),，力爭全年推動科技型自主品牌企業(yè)銷售收入同比增長超25%，上億元科技企業(yè)總數(shù)突破90家,。(責任部門：科技局)

繼續(xù)加大科技部,、工信部、發(fā)改委等條線經(jīng)費爭取力度,，力爭全年爭取上級科技經(jīng)費達3億元,。重點做好國家現(xiàn)代服務業(yè)綜合試點科技研發(fā)支撐類項目、國家科技重大專項,、省成果轉(zhuǎn)化納米技術(shù)聯(lián)合招標項目的申報、實施和過程管理工作,，繼續(xù)加大國家高企、省軟件企業(yè),、市創(chuàng)新先鋒企業(yè),、高新技術(shù)產(chǎn)品等組織申報工作，力爭全年新增國家高企85家,。(責任部門：科技局,、各科技載體、各街道)

進一步做好省級以上孵化器的培育和認定工作,，鼓勵多元資本參與建設各類專業(yè)孵化器特別是民營孵化器,，逐步推動民營孵化器納入園區(qū)孵化器管理體系。有序推進“扎根計劃”,，綜合考察企業(yè)投資強度,、銷售收入、上市進程,、知識產(chǎn)權(quán)等因素,，切實保障優(yōu)質(zhì)企業(yè)用地需求，推動自主主品牌企業(yè)不斷開花結(jié)果。(責任部門：科技局)

四,、調(diào)優(yōu)知識產(chǎn)權(quán)布局，做強科技金融實力

加強知識產(chǎn)權(quán)工作,，通過宣傳落實新調(diào)整的知識產(chǎn)權(quán)政策，引導企業(yè)優(yōu)化專利申請結(jié)構(gòu),，提升發(fā)明創(chuàng)造質(zhì)量,，增強專利運用和保護能力,，力爭全年新增發(fā)明專利授權(quán)1200件,、PCT國際專利申請110件,，萬人有效發(fā)明專利超50件,。(責任部門：科技局,、知識產(chǎn)權(quán)局)

開展重大招商項目知識產(chǎn)權(quán)風險預警,，深化企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)服務,，深入推進領(lǐng)軍項目知識產(chǎn)權(quán)評議，繼續(xù)加大企業(yè)專利保險工作推進力度,，逐步建立健全園區(qū)專利運營運作機制和扶持政策,。(責任部門：科技局、知識產(chǎn)權(quán)局)

推動知識產(chǎn)權(quán)工作國際化,，聯(lián)合人大蘇研院,、科教創(chuàng)新區(qū)管委會和教投公司,，推動建設亞太知識產(chǎn)權(quán)研究院，與新加坡國立大學在國際技術(shù)轉(zhuǎn)移方面加強合作,，引入AUTM(北美大學技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人協(xié)會)培訓課程，開展國際技術(shù)轉(zhuǎn)移和RTTP(注冊技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人)認證培訓,。(責任部門：科技局,、知識產(chǎn)權(quán)局、科教創(chuàng)新區(qū)管委會,、教投公司)

強化科技與金融對接,，推進蘇南科技企業(yè)股權(quán)路演中心平臺建設，加快實現(xiàn)路演活動的全省化,，吸引省內(nèi)外更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目落地,，力爭盡快打造成為華東地區(qū)知名創(chuàng)業(yè)服務路演平臺,。(責任部門：科技局、中小企業(yè)服務中心)

加強與銀行,、保險,、創(chuàng)投等機構(gòu)合作，創(chuàng)新科技金融產(chǎn)品,，完善投融資服務體系,，進一步擴大園區(qū)風險補償資金池規(guī)模,，通過風險資金池和引導基金的杠桿作用,，撬動更多社會資本為科技企業(yè)解決投融資需求。(責任部門：科技局,、中小企業(yè)服務中心)

五,、推進區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新,，深化國際科技合作

推進協(xié)同創(chuàng)新，充分調(diào)動大學,、院所,、企業(yè)等的積極性，促進科研平臺開放共享,，推動聯(lián)合共建實驗室,、科研成果對接、聯(lián)合培養(yǎng)人才,，加快科研成果產(chǎn)業(yè)化步伐,，確保全年新增合作的高等院校、科研院所5家,，建設各類政產(chǎn)學研聯(lián)合體15家,，實施產(chǎn)學研合作項目200項,。(責任部門：科技局,、科教創(chuàng)新區(qū)管委會,、各科技載體,、各街道)

進一步做好各級工程研究中心,、工程技術(shù)中心,、企業(yè)技術(shù)中心,、產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院,、技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu),、產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟,、產(chǎn)業(yè)服務促進機構(gòu),、開放實驗室等的培育和爭取工作，重點加大國家級研發(fā)機構(gòu),、服務機構(gòu)的爭取力度,，全力推進企業(yè)高水平研發(fā)機構(gòu)建設，確保大中型工業(yè)企業(yè)研發(fā)機構(gòu)建有率穩(wěn)步增長,，其中內(nèi)資企業(yè)研發(fā)機構(gòu)全覆蓋,、規(guī)上高企研發(fā)機構(gòu)全覆蓋。(責任部門：科技局,、科教創(chuàng)新區(qū)管委會、各科技載體,、各街道)

深化國際科技合作,，依托冷泉港亞洲會議與中芬,、中捷、中荷創(chuàng)新中心,，與世界一流的研究機構(gòu)及企業(yè)建立緊密型戰(zhàn)略合作關(guān)系,。辦好第五屆中國國際納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)論壇暨成果展、第三屆納米技術(shù)專家委員會等產(chǎn)業(yè)重大活動,，持續(xù)提升園區(qū)科技創(chuàng)新的國際影響力,。(責任部門：科技局,、中小企業(yè)服務中心、各科技載體)

進一步創(chuàng)新“納米特派員”工作模式,，推動“納米特派員”與招商載體,、區(qū)內(nèi)企業(yè)加強互動交流，在引進省內(nèi)外高校納米資源,、促進區(qū)域產(chǎn)學研合作等方面發(fā)揮更大作用,。(責任部門：“納米科技特派員”試點工作領(lǐng)導小組,、科技局)

六、加快智慧城市建設,，提升園區(qū)信息化水平

推進中新智慧城市戰(zhàn)略合作,，探索“雙區(qū)互動”智慧城市建設模式，以科教創(chuàng)新區(qū)首期11平方公里為試點區(qū)域,，積極推進“東方慧湖”規(guī)劃建設;加強對新加坡等先進地區(qū)智慧城市建設的經(jīng)驗借鑒，推動中新專家在智慧交通,、智慧教育等重點項目上的交流和研究,。(責任部門：科技局、科教創(chuàng)新區(qū)管委會)

加快推進國家智慧城市試點,，深入貫徹落實信息化十二五規(guī)劃,，加快“四維,、三庫、九樞紐,、三通”等規(guī)劃落地及方案細化,，推進法人、人口等基礎數(shù)據(jù)庫,、智慧交通,、智慧教育、智慧社區(qū)等重點項目建設,，不斷創(chuàng)新商務模式、政務模式和生產(chǎn)生活模式,。(責任部門：科技局、各相關(guān)單位)

繼續(xù)加強網(wǎng)絡與信息安全工作,，加快推進重點單位、重點項目的ISO27001信息安全認證和信息安全測評;積極推進社會信息化及企業(yè)信息化工作，促進兩化深度融合和三網(wǎng)融合,，引導鼓勵更多社會力量參與園區(qū)信息化建設發(fā)展;推動信息化宣傳和推廣，做好信息化展廳的內(nèi)容更新管理和日常接待交流等工作,。(責任部門：科技局、各相關(guān)單位)

七,、做好科技統(tǒng)計宣傳,，繁榮科普文化氛圍

做好全年各級各類科技統(tǒng)計報表的填寫和報送工作,，推動各項指標爭創(chuàng)省、市第一,，確保園區(qū)在國家高新區(qū)排名繼續(xù)保持全省首位,。(責任部門：科技局)

加強產(chǎn)業(yè)研究,，提升宣傳質(zhì)量，推進深度報道,，圍繞科技體制改革,、三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、自主品牌培育等主題,，加大宣傳力度,，力爭媒體重點宣傳次數(shù)不少于10次,。(責任部門：科技局;協(xié)辦部門：各科技載體,、各街道)

以服務科技企業(yè)、服務社區(qū)民生為宗旨,，聯(lián)合組織開展形式多樣的科普主題活動;開通科協(xié),，聚焦三大新興產(chǎn)業(yè)，宣傳落戶扎根蘇州的科技領(lǐng)軍人才,，普及民生科技知識,，營造科技創(chuàng)新環(huán)境，促進科普工作多出亮點,、形成特色,。(責任部門：園區(qū)科協(xié),、高教區(qū)科協(xié)、各街道,、各社工委、獨墅湖圖書館)

公司年度經(jīng)營計劃十

過去的一年，__公司在局各級領(lǐng)導的關(guān)懷下,，在董事會,、監(jiān)事會的指導安排下，在總經(jīng)理的直接帶領(lǐng)下,，全公司各部門,、各級領(lǐng)導及全體員工,，按照公司年初確定的整體發(fā)展計劃，積極工作,，努力推進,，較好的完成了全年的各項工作計劃和任務。20__年全年簽訂各類合同總額1294.70萬元,，完成總產(chǎn)值1823.4萬元,，實現(xiàn)營業(yè)收入1831.8萬元，利潤總額122.4萬元,，凈利潤112.4萬元。較上年有很大提高,，為新的一年公司平穩(wěn)較快的發(fā)展奠定了良好的基礎,。

現(xiàn)將__年度公司各項工作簡要總結(jié)如下：

一,、生產(chǎn)經(jīng)營基本情況：

1,、公路施工方面：

20__年公司在公路建設市場激烈競爭的環(huán)境里,，簽訂施工合同1294.7萬元,，完成了商周高速公路周口段路面下封層、透層,、粘層施工;朝阜高速公路五標段透層和稀漿封層施工;鐵阜高速公路六標封層、透層,、粘層施工;水界高速一標段透層,、粘層、稀漿封層施工;藍商高速二標透層,、同步碎石封層,、粘層、橋面防水施工;寧棋高速路面透層,、粘層封層灑布工程;風永十六標改性乳化瀝青加工工程等7個項目,，共完成總產(chǎn)值1823.4萬元。目前,，還有一個在建施工項目，浦南高速b合同段改性瀝青稀漿封層工程正在進行中,。

2、機械產(chǎn)品生產(chǎn)方面：

10年下半年通過合作開發(fā)生產(chǎn)出了水泥混凝土攪拌車系列,。目前，已形成模具化生產(chǎn)線,，并于10年8月份試生產(chǎn)投入16臺,，現(xiàn)已完成整車生產(chǎn)8臺,，其中：12m31臺,，9m35臺,，8m31臺,，3m31臺;半成品8臺,，其中9m37臺，6m31臺,，完成生產(chǎn)總值約301萬元,，交付出租9m33臺,。

二,、加強組織機構(gòu),，完善規(guī)范化管理

1、__年初，為了適應公路建設市場的需要,，公司決定將公司內(nèi)部的工程部組建成工程分公司，并辦理獨立的對外營業(yè)執(zhí)照,，實行對內(nèi)為公司的工程部，對外為公司的工程分公司,，同時,，加強了領(lǐng)導人員和技術(shù)人員配備，從而有效的占領(lǐng)市場,，為工程施工奠定了良好基礎。

2,、__年,，隨著公司不斷的發(fā)展壯大和施工范圍的擴大，以及生產(chǎn)組織形式的變化,，公司原有的一些規(guī)章制度,，管理辦法已不適應當前的發(fā)展需要。對此,，公司總部及各部門,，對原有的一些規(guī)章制度，獎懲管理辦法進行重新修訂和完善,，并要求認真落實,，一年來通過各部門的不懈努力,，已取得較好的效果。

3,、加強人員的儲備，保證生產(chǎn)施工等用人需要,。由于公司施工和生產(chǎn)的'實際情況造成目前人員不穩(wěn)定現(xiàn)狀，特別是有專業(yè)技術(shù),，有能力的青年員工，時有跳槽現(xiàn)象的發(fā)生,。因此,，為了滿足適應公司的生產(chǎn),，施工的需要,，公司的人力資源管理部門制定了相關(guān)的規(guī)章制度及獎懲制度,，使公司人員管理方面更加規(guī)范化，制度化和科學化,。

三,、狠抓安全管理工作,，防止安全事故的發(fā)生

安全工作是各項工作能夠順利進行的保障。安全工作的好壞,，直接影響著公司的經(jīng)濟效益,，10年的安全工作。公司主要做了以下幾個方面,。

1,、公司各部門按照公司的要求,，把安全工作放在首位,，隨時隨地的加強員工的安全教育工作，把安全意識時刻貫穿在每個員工的腦海中,。

2,、認真落實安全生產(chǎn)責任制,，堅持了安全例會制度，做到了安全措施層層到位,。

3、配齊配全了安全文明標識和器材,，按時發(fā)放和佩戴安全用品。

4,、通過規(guī)章制度不斷落實，促進操作人員自覺維護保養(yǎng)設備的責任心,，保證了機械設備的完好，從而有效的防止了機械事故的發(fā)生,。

5,、由于認真落實了各項安全措施,，10年全年安全事故的發(fā)生率為0案次。

四,、工作中的不足：

1,、公司的各項管理制度還有待于進一步提高、完善和落實,。

2,、管理結(jié)構(gòu)還不夠完善，相應的管理技術(shù)人員還不到位,，因此需加大對公司的宣傳力度,，提高企業(yè)的知名度,，吸引更多優(yōu)秀的人才加盟進來,。

3,、產(chǎn)品種類還比較單一,，因此要進一步加大適應市場產(chǎn)品的開發(fā)力度。同時,，要進一步采取目標考核等措施,，均衡生產(chǎn),，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益,。

4,、人員配備不盡合理，激勵獎懲制度還有待于進一步完善,，因此還需充分調(diào)動廣大職工生產(chǎn)的積極性,。

5、需要進一步加強公司的文化建設，做到以人為本,，充分調(diào)動廣大員工的主人翁意識和創(chuàng)新意識,。打造公司核心競爭力，增強公司的凝聚力,。

一、全年計劃完成施工,、生產(chǎn)、租賃的產(chǎn)值目標

1,、__年計劃實現(xiàn)施工合同簽訂額__萬,，計劃完成施工工程產(chǎn)值1500萬?；厥帐┕すこ炭?500萬,。

2、__年計劃實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)(水泥攪拌車)48臺(含已完成8臺半成品),，計劃完成產(chǎn)值504萬元,，計劃實現(xiàn)銷售18臺,，實現(xiàn)銷售收入630萬元(含底盤)，計劃實現(xiàn)利潤50萬元,。

3,、__年計劃實現(xiàn)外租水泥攪拌車15-20臺,，計劃完成租賃產(chǎn)值150-200萬元,，計劃收入150萬元，利潤10萬,。

4,、__年全年計劃實現(xiàn)總產(chǎn)值2600萬元。

二,、組建成立產(chǎn)品的研發(fā)部(對外研發(fā)公司),，多渠道多方位開發(fā)適合于公路鐵路建設市場的,，附加值較高的工程產(chǎn)品。初步選定開發(fā)移動式混凝土攪拌車和智能混凝土攪拌車,。

三,、加大生產(chǎn)、施工,、租賃等成本目標考核管理,，采取各種行之有效的方法降低成本,，從而有效的保證公司效益的不斷提高，促進資金的良好運營,。

四、積極采取各項措施,，加大公司的宣傳力度,，進一步提高公司知名度，打造公司核心競爭力,。

五、進一步完善公司內(nèi)部的管理組織機構(gòu)和各項管理制度,，制定和采取各項激勵政策,，使公司在管理制度上更加規(guī)范化、科學化;使各項工作進一步得到落實,，保證公司全年的各項目標順利完成,。

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