光陰的迅速,,一眨眼就過去了,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,?計劃應該怎么制定呢,?以下是小編收集整理的工作計劃書范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。
公司年度經(jīng)營計劃一
一、本年度工作總結(jié)
__年即將過去,,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,,也有了一點收獲,臨近年終,,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,,提高自己,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的,,四月份開始組建市場部,,在沒有負責市場部工作以前,我是沒有_______銷售經(jīng)驗的,,僅憑對銷售工作的熱情,,而缺乏_______行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,,到公司之后,,一切從零開始,一邊學習產(chǎn)品知識,,一邊摸索市場,,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教_____經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事,,一起尋求解決 問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,,取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識,,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,,現(xiàn)在對_______市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,,因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,,自己的能力,,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高
經(jīng)典哦,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點:
對于_______市場了解的還不夠深入,,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,,不能十分清晰的向客戶解釋,,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決 問題的方法。在與客戶的溝通過程中,,過分的依賴和相信客戶,,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,,對市場銷售人員的培訓,指導力度不夠,,影響市場部的銷售業(yè)績,。
二.部門工作總結(jié)
在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,,良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司__年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績上看,,我們的工作做的是不好的,,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,,_______產(chǎn)品品牌眾多,,______天星由于比較早的進入河南市場,_______產(chǎn)品價格混亂,,這對于我們開展市場造成很大的壓力,。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,,主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_______個,,加上沒有記錄的概括為_______個,,八個月_______天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量_______個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果,。
4)新業(yè)務的開拓不夠,業(yè)務增長小,,個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,,業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南_______市場品牌很多,,但主要也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,,但面對采購數(shù)量比較多時,,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?,這
公司年度經(jīng)營計劃二
20__年公司在縣委縣府及縣建設局的關(guān)心支持和領(lǐng)導下,,經(jīng)過公司領(lǐng)導及全體員工的共同努力做了大量的工作,在生產(chǎn)經(jīng)營和安全管理等方面取得了一定的成效,,特總結(jié)如下:
一,、生產(chǎn)經(jīng)營取得了預期目標
1、今年以來公司上下緊密圍繞20__年的目標任務主動出擊,,較好地完成了dd小區(qū),、dd花園、國稅局,、dd廣場等小區(qū)的庭院管網(wǎng),、戶室安裝工程、全年共安裝600戶,,已開通使用510戶
2,、完成了配氣站到dd新區(qū)約2.5公里的主管dn159、pedn160管線安裝工作,dd小區(qū)已對760余戶進行了戶室管網(wǎng)的部分安裝工作,。
3,、完成了配氣站至壩尾槽dn159主管,dd施工區(qū)外圍管線的安裝工程1公里及前期準備工作,,即購回主管dn159無縫鋼管約10千米,,輔助材料20余萬。并完成了壩尾槽新區(qū)庭院主管網(wǎng)約3公里的安裝工作,。截止10月份完成在建工程投資170萬元,。
4、完成電信住宅樓,、糧食局住宅樓,,農(nóng)資公司住宅樓、食品公司住宅樓等部分改造(室內(nèi)表改為戶外表)工作,,完成戶內(nèi)表改造80余戶,。
二、經(jīng)營狀況步入良性循環(huán),,并取得了一定的成效
1,、實現(xiàn)銷售稅利,截止10月底累計實現(xiàn)經(jīng)營銷售收入673.5萬元,,主營業(yè)務稅金及附加,、增值稅共計上交22.2萬元。
2,、新增固定資產(chǎn)155.5萬元,。
3、民用天然氣費用回籠周期逐步縮短,,欠費率由原來的40%—50%,,下降到25%—30%。
三,、抓重點強化內(nèi)部管理,、引入競爭激勵機制
1、今年公司的重點放在已建成的鹽豐小區(qū),、濱江花園,、國稅局高樓、財富廣場的庭院的戶室安裝工作;對高灘,、壩尾槽新區(qū)的主管及庭院管作為特事特辦,、按照縣政_的工作部署和要求,搶時,、搶進度與相應的基礎設施同步進行,,做到了按時,、按量完成相應工作任務,為高灘,、壩尾槽的基礎設施的落實創(chuàng)造了條件。
2,、凡對重點工程,,公司都堅持“安全第一”的原則,認真做好工程安全工作,,由負責安全的主管領(lǐng)導親自抓,、做到安全工作層層落實,具體到點,、到人,。從不放過任何安全隱患。對檢查出隱患及時組織整改,,做到有措施,、有落實,把隱患消滅在萌芽狀態(tài)中,。特別是加強節(jié)假的安全巡查工作,,確保安全平穩(wěn)供氣。對趙云管線落實專人負責巡查,,今年發(fā)現(xiàn)兩處因本體銹蝕天然氣泄漏,,公司立即組織人員連夜搶修及時整改。對城區(qū)管網(wǎng)進行分片區(qū)專人負責每月一次安全大檢查,,同時配合冬季安全大檢查,,公司特購進并安裝加臭裝置一套,在9月,、10月進行了兩次加臭查漏大檢查,,為了廣大用戶配合公司特在縣新聞電視節(jié)目上連續(xù)兩次一周時間進行宣傳,從而增強了廣大用戶對安全使用天然氣查漏,、防漏的意識,。
3、引入競爭激勵機制,,對所屬轄區(qū)的安全責任人實行考核獎勵,,反之出現(xiàn)安全隱患未發(fā)現(xiàn)者則給予考核扣發(fā)。安全與工資獎金效益掛鉤,,極大地調(diào)動了全體員工的積極性和主動性,。今年對城區(qū)檢查出的幾起人為事故即,鹽豐小區(qū)兩次因修房和修電力溝對天然氣管造成損壞,,田壩新街,、育才路等因其他施工造成天然氣管損壞,至使天然氣泄漏,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)及時組織人員搶修,,快速恢復供氣,。20__年公司未發(fā)生任何安全責任事故,做到了安全生產(chǎn),。
4,、完善各項規(guī)章制度,公開天然氣安裝費,、氣費價格標準設立公示牌,,同時還設立了搶修、投訴和查詢電話,,增設了公司干部職工形象欄,,實行首問制、承諾制和服務公約,,建立用戶電話報修登記,,落實24小時內(nèi)回復落實制。及時解決用戶提出的問題,。
四,、存在的困難和問題
公司走過了十個春秋,經(jīng)歷了一個曲折發(fā)展的艱難歷程,,面對新的發(fā)展形勢,,將遇到新的困難和新的挑戰(zhàn)。
1,、按縣委縣府總體規(guī)劃和部署,,要建設高灘、壩尾槽新區(qū),,天然氣管網(wǎng)和場站及cng加氣站,,公司將面臨巨額投資壓力,新建項目總投資至少在5000萬元以上,。
2,、壩尾槽新區(qū)建設主管網(wǎng)將穿越城區(qū)主街道和向家壩電站施工區(qū),施工難度大,,必須征得三峽總公司的同意,,因此,還必須求得縣政_及相關(guān)部門的鼎力相助和大力支持,,否則工作無法推進,。
3、高灘新區(qū)和壩尾槽新區(qū)的天然氣管網(wǎng)建設,,給公司管理增大了管理難度,,分別與城區(qū)形成三角地帶的用戶供氣區(qū)域,,對管理和維護提出了更高的要求。尤其是建壩尾槽主管線必須在較短時間內(nèi)完成施工任務,,一旦向家壩電站大壩截流,,不允許在施工區(qū)內(nèi)作業(yè),將會對壩尾槽新區(qū)的天然氣用氣推延更長時間,,難以滿足新區(qū)移民群眾迫切希望盡快用上天然氣的愿望,,因此,施工任務重,,時間緊,給公司帶來了前所未有的壓力和困難,。
4,、老城區(qū)管網(wǎng)經(jīng)過十年的運行,將面臨大面積的維護改造,,由于老城區(qū)房屋建設不成整體規(guī)模,,參差不齊,維護改造難度相當大,。尤其是部分用戶又不能正確理解,,不予以配合,給維護改造造成了較大的阻力,,此項工作是一項持久而艱巨的任務,,需要政_及相關(guān)部門給予大力支持和宣傳引導。
五,、20__年的工作計劃和目標任務,。
1、20__年公司將工作的重點放在高灘,、壩尾槽新區(qū)的天然氣安裝和高灘cng高壓加氣站的建設上,,實現(xiàn)兩個新區(qū)新增天然氣安裝1500戶左右。商業(yè)用氣30戶,。
2,、加大新區(qū)庭院管網(wǎng)及cng高壓加氣站投資力度,加快施工進度,,力爭完成cng加氣站主體場站,、基礎房建、設施及配套工作,,完成主體設備的選型定點采購任務;完成高灘和壩尾槽配氣站的基礎,、房建工作。
3,、對老城區(qū)具備改造條件的部分庭院管網(wǎng)及戶內(nèi)表改造100戶,。更換天然氣庭院部分表箱和庭院管,。
4、抓好各項工程的安全工作,,始終堅持“安全第一”,、“安全重于泰山”的理念,認真抓好安全工作的責任和措施的落實,,對造成安全責任事故和責任人絕不放過,,在安全這個問題上公司絕不手軟。做到一手抓生產(chǎn),,一手抓安全,。在抓好安全生產(chǎn)的同時,還要加強和注重職工隊伍建設,,使之成為一支能應對任何突發(fā)事件,,作風過硬,技術(shù)過硬能打勝仗的隊伍,。
總之,,20__年公司將隨著向家壩電站的建設和___在滇東北地理區(qū)位優(yōu)勢及經(jīng)濟發(fā)展的大好形勢,借___經(jīng)濟發(fā)展的大好機遇,,克服一切困難,,為盡快解決___城區(qū)居民都能用上用好天然氣,為共創(chuàng)一個和諧美好的社會,,為___縣的經(jīng)濟發(fā)展建設貢獻我們的一份力量,。
公司年度經(jīng)營計劃三
20__年即將過去了,自從我進入采購部已近兩年了,,這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶,。采購部和其他部門的各位領(lǐng)導在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助,,讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸懷,,在對領(lǐng)導們肅然起敬的同時,也為我有機會成為采購部的成員而驚喜萬分,。
在領(lǐng)導和同事們的關(guān)懷和指導下,,我通過不懈努力,今年各方面均取得一定的進步,,現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報:
一:通過日常工作積累我對工作崗位的認識
采購部是公司運轉(zhuǎn)的一個非常重要的環(huán)節(jié),,是公司內(nèi)能夠創(chuàng)造收益的部門,作為采購部的一個采購員,,需弄清采購的客戶群體,,為客戶提供滿意的服務
一直以來采購員的工作是服務于生產(chǎn),它的任務就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量,、數(shù)量,、交貨期三大條件的原料和輔料,,換句話說,生產(chǎn)就是采購員的客戶,,質(zhì)量,,數(shù)量,交貨期就是生產(chǎn)的要求,。
生產(chǎn)的三點要求對采購員來說就是三項責任:向誰買,,買多少,何時買
向誰買就是從價格,、質(zhì)量等幾個方面考察,,選擇出合適的供應商。
買多少就是根據(jù)年度以及月度采購計劃,,編制采購預算,,協(xié)調(diào)好財務的資金安排
何時買就是根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及各種物資的交貨期,確認各種物資合理的最低庫存量,,既能保證生產(chǎn),又使庫存資金占用最小化,。
綜上所述,,采購員創(chuàng)造的價值在于保障供應,降低成本,。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務團隊中的一員,,在完成這兩項工作的基礎上,還需注重自己的工作服務質(zhì)量,,提高生產(chǎn)部門對本部門的滿意度,,無論服務態(tài)度,工作效率,,驗收和采購流程及產(chǎn)品質(zhì)量,,均需定期自我總結(jié),定期征求“客戶”和管理部門的反饋,,已記錄生產(chǎn)一現(xiàn)部門對采購貨物的直接意見和建議,。
我認為作為一個采購員最終的價值是成為利潤中心,在采購中創(chuàng)造價值,。這種價值的創(chuàng)造不僅僅體現(xiàn)在降低成本,,還應體現(xiàn)在服務的升值,采購成本直接影響企業(yè)收益,,企業(yè)的價值管理中,,采購員是一個崗位,但采購工作是一個跨部門的職能,,現(xiàn)代管理思想是謀求每個部門的效益最大化,,要讓采購成為利潤的中心,,就需讓所有參與采購職能的人員和部門都來關(guān)注價值,協(xié)同一致,。如此方能彰顯公司管理的深化,。
二:明確崗位職能,認識個人不足,。
根據(jù)崗位職責和領(lǐng)導的要求,,我的主要工作是:
1.需從__和__購買器件的及時詢價,制單,,采購及后續(xù)申請付款工作及跟蹤報關(guān)與到貨事宜,。
2.__器件的訂購與跟蹤,__項目器件修改,,器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于__器件的各類事宜,,與__上海/大連/香港方的溝通與聯(lián)系。器件郵寄與接收,。
3.所有YY項目器件的訂購與跟蹤,,YY項目器件領(lǐng)取,器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于YY器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作,。
4.ZZ供件的入庫確認,,清單制作、各部門負責人簽字及本部門入庫單存檔事宜,。
5.生產(chǎn)報檢項目,、生產(chǎn)過程中器件報缺(__項目、YY項目)數(shù)量的調(diào)查,、確認,、溝通、調(diào)撥,、補訂及技術(shù)部修改通知單的存檔(紙質(zhì)/電子),,修改器件的調(diào)撥與訂購。
6.工作各類相關(guān)表單的制作,,記錄,,存檔(__進口器件采購臺帳、進口器件入出庫情況,、部門聯(lián)絡單,、YY自供件入出庫清單、自供件返還件清單,、施耐德庫存余料調(diào)配清單等),。
7.發(fā)貨時拍照存檔,清點標注控制臺自供件返還件,,制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔,,相關(guān)單據(jù)的簽字確認,。
8.各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認存檔,部分返還設備與損壞設備的發(fā)貨事宜,。
9.領(lǐng)導交辦的其他工作,,和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時拍照任務。
本人也在“明確目標,,勇于負責,,主動配合,客戶滿意”的觀念下,,積極的落實采供工作要點和20__年初制定的工作計劃,。在A經(jīng)理和B工的直接領(lǐng)導和支持及公司其他同仁的配合下,共計完成材料設備采購計劃/份,,執(zhí)行情況良好,,較圓滿地完成了所承擔的任務。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下:
公司年度經(jīng)營計劃四
__年度,,煤礦公司將繼續(xù)以加強煤礦安全日常監(jiān)管,,以預防煤礦安全事故為工作重點,促進煤炭事業(yè)又好又快發(fā)展?,F(xiàn)將__年煤礦安全生產(chǎn)工作計劃如下,。
貫徹落實區(qū)委政府和上級主管部門的有關(guān)安全生產(chǎn)工作精神,圍繞安全工作中心,,有針對性地提出一系列工作措施,特別突出煤礦的安全生產(chǎn)主體責任,,抓好基層和基礎工作,。結(jié)合煤礦安全生產(chǎn)的實際,制定具體措施方案,,抓好貫徹落實,,推動安全生產(chǎn)工作再上新臺階。
(一),、完善安全監(jiān)管組織,、機制和保障體系
一、公司將成立區(qū)煤礦安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組,,負責煤礦安全生產(chǎn)工作的決策、部署和領(lǐng)導,,研究制定安全監(jiān)管計劃,、方案和措施,組織安全監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查,,并實施安全考核,。二,、進一步完善公司各級領(lǐng)導、職能部門和各崗位安全生產(chǎn)責任制,,完善考核獎懲保障措施,,公司技術(shù)人員掛鉤負責煤礦日常安全監(jiān)管和安全質(zhì)量標準化建設工作,并進一步建立完善片區(qū)周查月檢,、安全隱患分級管理制度和重大隱患排查治理機制,,對日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問題、隱患進行登記建檔,,嚴格按照定人,、定措施、定時間的“三定”原則逐條督促限期整改,,實行隱患整改追蹤,、反饋和銷號制度,確保每個查及的問題和隱患落實整改到位,。
(二),、積極推進安全機制、管理創(chuàng)新和科技進步
公司將根據(jù)礦井技術(shù)改造情況以及安全生產(chǎn)條件,、管理水平的變化情況,,開展煤礦測評分類并采取相應監(jiān)管辦法和措施。實行重點區(qū)域重點監(jiān)控,,對公司所有的煤礦進行重新模底,、排查,明確受水害和火災(自燃)威脅區(qū)域,,追蹤督促落實整改,。全面安裝使用煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng),建立完善區(qū)級網(wǎng)絡監(jiān)控平臺,,并引進應用“煤礦安全生產(chǎn)風險管理系統(tǒng)(msrms)”,,努力提高公司煤礦風險管理和安全監(jiān)控科技水平。
(三),、強化煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任
一,、按要求配足專業(yè)技術(shù)人員,完善井下現(xiàn)場安全生產(chǎn)8小時跟班管理制度,,并堅持做好周檢工作,,每周由礦長組織一次安全生產(chǎn)檢查,,檢查覆蓋率達100%,,對查出的隱患進行分類定級管理,及時抓好整改,,發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改。二,、加強技術(shù)基礎工作,每個礦井每年及時由技術(shù)負責人組織編制《礦井災害預防和處理計劃》和《煤礦應急救援預案》,,每季度根據(jù)實際情況的變化及時修改和補充,,并嚴格按照有關(guān)規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場實際相符的圖紙,,用以指導礦井安全生產(chǎn),。三,、強化法人代表和管理人員下井帶班制度,,公司法定代表人每月下井不少于10天,煤礦主要負責人或礦長(井長)每月下井不少于20天,,礦井安全生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天,。落實夜班帶班和現(xiàn)場指揮制度,,各煤礦每班至少有一名礦級管理人員帶班下井,,深入重點區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié),并與工人同上班同下班,確保安全生產(chǎn)各項措施落實到區(qū)隊和班組,。
(四),、繼續(xù)推進煤礦安全質(zhì)量標準化建設
認真總結(jié)近年來公司煤礦安全質(zhì)量標準化建設的經(jīng)驗與做法,,查找差距和不足,,按照公司煤礦安全質(zhì)量標準化建設三年規(guī)劃和建設方案,,進一步完善激勵和獎懲約束機制,,形成一切利好政策向達標礦井傾斜的良好氛圍,。繼續(xù)實行安全質(zhì)量標準化工作監(jiān)管責任制考核制度,,安排公司所有工程技術(shù)人員分別掛鉤列入安全質(zhì)量標準化建設礦井,,實行分類指導,加強技術(shù)管理和服務,,嚴格兌現(xiàn)獎罰,確保__年實現(xiàn)公司80%的煤礦達到安全質(zhì)量標準化,,有效提升煤礦安全基礎水平,。
(五),、加強煤礦建設項目監(jiān)管
強化對公司資源整合,、基建,、聯(lián)合改造和改建礦井的監(jiān)管,,嚴格進度和責任考核,促進安全有序施工建設,,確保礦井按期完成施工任務并通過竣工驗收,。加強并規(guī)范資源整合項目監(jiān)管指導,明確期限,,全面推進施工建設進度,,保證按規(guī)定期限提交竣工驗收。
(六),、加強和改進安全技術(shù)管理
嚴格各礦井專職技術(shù)負責人配備制度,,建立健全以技術(shù)負責人為核心的技術(shù)管理體系。加強技術(shù)基礎工作,,完善技術(shù)基礎資料,、《礦井水文地質(zhì)基礎資料檔案》和12種反映生產(chǎn)實際的圖紙,采掘工程平面圖做到每半個月實測填圖一次,,并實行季度交換制度,。加強礦井“一通三防”技術(shù)管理,完善優(yōu)化通風系統(tǒng),,積極推進煤礦瓦斯治理示范區(qū)和示范礦工程建設,,提高煤礦抗災減災能力。嚴抓巷道封閉管理,,強化密閉拆封審批制度,,從源頭上消除安全隱患。高度重視抓好礦井水害防治工作,,扎實開展每月一次由技術(shù)負責人組織的水害調(diào)查核實和論證工作,,摸清礦區(qū)水文地質(zhì)和周邊老窯采空區(qū)、地表水的水情水患,,實行水患調(diào)查核實報告和水文地質(zhì)基礎資料檔案月交換制度,。對改建和新建的礦井,一律推廣使用螺桿式空壓機,,提高安全保障水平,。推動采煤方法和支護改革,淘汰落后采煤方法,、生生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備,積極推廣先進適用安全生產(chǎn)技術(shù)和裝備,,提高采掘機械化程度,提升煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)水平和保障能力,。
(七),、強化安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓
公司將緊密結(jié)合“百日安全生產(chǎn)活動”和“安全生產(chǎn)月”活動,,充分利用各種載體和宣傳方式,深入宣傳貫徹黨的安全生產(chǎn)方針,、政策,普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識,,強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任,,增強廣大職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識。扎實組織開展安全生產(chǎn)培訓,,努力提高職工整體素質(zhì),。加大公司煤礦專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)力度,提升公司煤礦技術(shù)管理水平,。
公司年度經(jīng)營計劃五
一、 制定每月,、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源,,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1,、在第一季度,,以市場鋪墊,、推動市場為主,擴大___公司的知名度及推進速度告知,,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,,我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡客戶感情,,以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。
2,、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,,隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。
我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!
二,、制訂學習計劃,。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個
業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外,,在__年末的時候,,我報考了__專業(yè),,因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,,廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地,、全面的進行學習,,以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。
三,、 加強自己思想建設,,增強全局意識,、增強責任感,、增強團隊意識,。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。
以上,,是我對__年的一些設想,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導指正,?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導,、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。__年下半年,,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,,做好下半年工作計劃,努力學習,,提高工作,、業(yè)務能力。
公司年度經(jīng)營計劃六
20__年是___發(fā)展的關(guān)鍵一年,,市場部應積極配合公司做好各方面的工作,尤其是在企劃和營銷兩大塊,,任務艱巨,,我們將竭力完成年度工作任務, 做好本部門的工作,,積極配合相關(guān)部門,,努力實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標。
現(xiàn)將市場部年度工作列表如下:
一,、市場部年度工作計劃:
1. 制定年度營銷目標計劃以及各檔期dm海報的制作,。
2. 建立和完善營銷信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng)
3. 對競爭者促銷手段的收集,、整理和廣告策略、競爭手段的分析,。
4. 制定賣場企劃策略,。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)
5. 制定通路計劃及各階段實施目標。
6. 促銷活動的策劃及組織,,執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動,。
7 合理進行廣告媒體挑選及管理,參與組織并落實公司制訂的廣告計劃,、費用預算;
6. 對國際性大賣場進行實地考察。
二,、市場部負責人的職責
市場部負責人全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理
1、全面計劃,、安排、管理市場部工作,。
2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作,。
3,、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系,。
4. 制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)
5. 制定通路計劃及各階段實施目標,。
6.促銷活動的策劃及組織。
7.指導,、檢查,、控制本部門各項工作的實施。
8.配合人力資源部對市場人員的培訓,、考核、調(diào)配,。
9.制定廣告策略,包括年,、季、月及特定活動的廣告計劃,。
人力資源部成立以來,,人力資源團隊得到了一定的進步與提高,這與公司領(lǐng)導的指導與關(guān)懷是分不開的,。人力資源部將繼續(xù)在公司大環(huán)境的要求下進一步將人力資源工作落實到位,藉此,,未來我們公司人力資源發(fā)展的方向是基于勝任力的人力資源管理體系,與目標管理相結(jié)合的績效管理體系,。人力資源工作要做到人力資源管理的三化:規(guī)范化,、標準化與職業(yè)化。我們將一直朝著目標前進!
公司年度經(jīng)營計劃七
(一),、形勢分析
20__年,,《建設工程監(jiān)理規(guī)范gbt50319-20__》將要全面實施,《江蘇省建設工程施工階段監(jiān)理現(xiàn)場用表(第五版)》已進入征求意見階段,,《江蘇省水運工程質(zhì)量管理統(tǒng)一用表(20__版)》在20__年10月開始施行,。 近幾年,國家及地方已新出,、修訂了大量的法規(guī),、規(guī)范、標準等,,對建設工程的質(zhì)量及綠色建筑,、綠色施工方面提出了很高的要求,政府及相關(guān)行 政主管部門的監(jiān)管也越來越嚴格,。監(jiān)理企業(yè)必須加強自身素質(zhì)的進一步提升,努力與時俱進才能適應新的形勢,。對于監(jiān)理行業(yè)來說,這既是一種挑戰(zhàn)也是一種契機,,所以對新形勢的跟進和相關(guān)規(guī)范的學習顯得尤為重要。
(二),、總體思路及工作重點根據(jù)以上分析,,總工辦(工程部)20__年工作思路如下:
1,、繼續(xù)關(guān)注新法規(guī),、規(guī)范,、規(guī)程和標準的更新動態(tài),做到及時收集,,及時發(fā)布;
2、繼續(xù)對總工辦技術(shù)資料庫進行更新,、整理,更好的為一線服務;
3,、加強對監(jiān)理項目過程跟蹤,,利用網(wǎng)絡積極與現(xiàn)場人員溝通,做到開工時及時收集監(jiān)理規(guī)劃電子檔;施工中及時收集監(jiān)理過程信息;交工后及時索要交工證書和電子資料并掃描備案,,盡力為公司領(lǐng)導及相關(guān)部門提供有效信息;
4,、加強對監(jiān)理資料的管理,做到開工前提供所需要的模板,、過程中主動詢問、收尾時及時提示(但前提是希望項目有指定資料員,,這項工作方可有的放矢),盡可能使竣工資料按時,、按質(zhì)移交。
5,、加強對公司網(wǎng)站的管理與相關(guān)人員的溝通,,以便提供相關(guān)監(jiān)理工程圖片,新的一年我們會加強這塊對外窗口的添補,。
6,、積極學習法規(guī)、規(guī)范和標準等,。
(三)對公司的建議
1,、建議對監(jiān)理項目設立資料員一站到底制;
2、建議制定總監(jiān)最終資料移交質(zhì)量考核制;
3,、建議公司領(lǐng)導根據(jù)實際情況妥善解決部門負責人缺失的問題,。
公司年度經(jīng)營計劃八
在當前,,面對當前競爭激烈而現(xiàn)實的社會,,讓自己成為一個真正有實力的管理者,為自己創(chuàng)造一個美好的未來,,有著重要的戰(zhàn)略意義。20__年,,對于我個人來說,又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,,是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年,。對此,我訂立了20__年個人工作計劃,,以便使我個人能在新的20__年里有更大的
進步和成績,。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作
公司在不斷改革,,訂立了新的規(guī)定,,作為公司一名工作人員,必須以身作責,,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。
1.制訂部門職員工管理規(guī)范,加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),,積極愛崗的精神風貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求.
2.各職員工應按時出勤,,未經(jīng)工程部負責人批準,,請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;
3.工作方法改善:加強部門協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,,發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,,解決問題,制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,,建立20__年培訓工作計劃,加強技能訓練和心態(tài)教育,,穩(wěn)定人員流失,。
4.明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,,其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持,。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見,,發(fā)揚技術(shù)民主,,對爭議較大的問題,組成審查班子進行認真的論證,,如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向,,正確認識自己,,糾正自己的缺點
認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,刻苦的學習,,努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習,,取長補短,,相互交流好的工作經(jīng)驗,,共同進步,。征取更好的工作成績。
以上是我的20__年工作計劃與發(fā)展方向,,希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,,20__年取得更好的成績,全面提高自己,。
公司年度經(jīng)營計劃九
一,、優(yōu)化科技工作機制,聚集優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新資源
以服務經(jīng)濟,、服務企業(yè),、服務產(chǎn)業(yè)為著眼點,,進一步優(yōu)化科技發(fā)展資金使用方式,,加大政策整合,、資金統(tǒng)籌和撥,、貸,、投聯(lián)動力度,滾動扶持更多自主品牌企業(yè),。通過政府購買專業(yè)服務,,整合創(chuàng)新服務資源,提高工作效率,,引導第三方專業(yè)機構(gòu)參與創(chuàng)業(yè)服務,、支撐創(chuàng)新發(fā)展。研究構(gòu)建區(qū)域科技企業(yè)創(chuàng)新和成長力評估體系,、信用評價體系,,加快形成有利于科技企業(yè)成長的體制機制和綜合環(huán)境。(責任部門:科技局,、中小企業(yè)服務中心)
完善重大項目投入機制,,召開納米技術(shù)大科學裝置領(lǐng)導小組會議,啟動首期工程建設,,為其列入國家“十三五”大科學裝置規(guī)劃做前期準備。協(xié)調(diào)國家科技部,、新加坡貿(mào)工部等,加快推進“新加坡中國(蘇州)創(chuàng)新中心”的落戶和建設,,使之成為一個開放的科技創(chuàng)新平臺,,吸引全球科技創(chuàng)新資源,推動園區(qū)成為中新合作的國際科技創(chuàng)新試驗區(qū),。(責任部門:科技局)
更加注重項目質(zhì)量,,進一步優(yōu)化科技領(lǐng)軍人才項目評價機制,,做好第八屆領(lǐng)軍人才評審、表彰工作,,全年引進園區(qū)科技領(lǐng)軍人才(含納米領(lǐng)軍)100名,。繼續(xù)加大上級科技人才項目申報力度,力爭各級科技人才項目認定數(shù)保持全市領(lǐng)先,。(責任部門:科技局;協(xié)辦部門:各科技招商單位)
重點聚焦新產(chǎn)業(yè),、新技術(shù)、新模式,,進一步加大市場化,、產(chǎn)業(yè)化項目引進力度,注重項目質(zhì)量,,確保全年新增科技項目385個(含納米項目100個)左右,,其中:招商局30個(含納米項目10個);中新集團20個(含納米項目3個);教投公司50個(含納米項目10個);科技公司100個(含納米項目10個);納米公司25個(全部為納米項目),,生物公司40個(含納米項目10個);中新生態(tài)科技城10個(含納米項目2個);科技招商中心(中科院育成中心)110個(含納米項目30個),。(責任部門:各科技招商單位,、科技局)
二,、提速三大新興產(chǎn)業(yè),,促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級
聚焦發(fā)展納米技術(shù)應用、生物醫(yī)藥,、云計算等三大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),發(fā)揮產(chǎn)業(yè)政策引導作用,,支撐園區(qū)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展,力爭全年實現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值2500億元,,促進新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值實現(xiàn)35%以上增長,,其中實現(xiàn)納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達200億元,,增長48%,生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模達280億元,,增長20%,云計算產(chǎn)業(yè)規(guī)模達190億元,,增長42%。(責任部門:科技局)
啟動國家專利導航納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實驗區(qū)建設,,細化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和重點領(lǐng)域布局,建立三大產(chǎn)業(yè)年度報告制度,,引導產(chǎn)業(yè)應用聯(lián)盟在產(chǎn)業(yè)分析,、組織應用對接活動,、促進上下游合作等方面發(fā)揮更大作用。(責任部門:科技局)
大力推動蘇州納米城,、蘇虞生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園,、桑田島醫(yī)療器械生產(chǎn)基地、扎根計劃項目等一批重點項目建設,,加速推進納米技術(shù)大學科技園,、云彩計劃產(chǎn)業(yè)園(國際科技園七期)、信達生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地等建成竣工,,確保全年完成科技固定資產(chǎn)投資36.8億元,。(責任部門:科技局、各科技載體,、各街道)
圍繞產(chǎn)業(yè)技術(shù)需求,,做好平臺建設與升級,,加快建設國科數(shù)據(jù)中心二期,依托蘇州市云計算服務中心,,吸引全市云計算項目資源;加快推動MEMS中試平臺,、干細胞平臺年內(nèi)對外服務,南工大產(chǎn)業(yè)研究院,、生物安全評價平臺啟動運作,新藥研發(fā)中試平臺,、生物醫(yī)藥分離純化平臺、3.0T核磁共振平臺,、偶聯(lián)抗體藥物平臺完成規(guī)劃。(責任部門:科技局,、納米所、納米公司,、各科技公共平臺)
三、深入調(diào)研優(yōu)化服務,,壯大自主品牌企業(yè)
繼續(xù)推進領(lǐng)導干部下基層“三訪三促”,、掛鉤服務自主品牌企業(yè)等活動,,切實幫助科技企業(yè)解決問題;借助信息化手段,,進一步加大政策宣傳力度,,幫助科技企業(yè)用足用好研發(fā)費加計抵扣,、高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠等科技創(chuàng)新政策,,引導企業(yè)合理運用政策降低研發(fā)成本,提高研發(fā)效率,。(責任部門:科技局,、中小企業(yè)服務中心)
推進“科技型自主品牌企業(yè)培育計劃”,,扶持領(lǐng)軍項目加速成長,,鼓勵企業(yè)加大市場開拓力度,,推進兼并重組,,開展資本運作,實現(xiàn)上市融資,,做大企業(yè)規(guī)模,,加快成長為科技小巨人企業(yè),,力爭全年推動科技型自主品牌企業(yè)銷售收入同比增長超25%,上億元科技企業(yè)總數(shù)突破90家,。(責任部門:科技局)
繼續(xù)加大科技部,、工信部、發(fā)改委等條線經(jīng)費爭取力度,,力爭全年爭取上級科技經(jīng)費達3億元,。重點做好國家現(xiàn)代服務業(yè)綜合試點科技研發(fā)支撐類項目、國家科技重大專項,、省成果轉(zhuǎn)化納米技術(shù)聯(lián)合招標項目的申報、實施和過程管理工作,,繼續(xù)加大國家高企、省軟件企業(yè),、市創(chuàng)新先鋒企業(yè),、高新技術(shù)產(chǎn)品等組織申報工作,力爭全年新增國家高企85家,。(責任部門:科技局,、各科技載體、各街道)
進一步做好省級以上孵化器的培育和認定工作,,鼓勵多元資本參與建設各類專業(yè)孵化器特別是民營孵化器,,逐步推動民營孵化器納入園區(qū)孵化器管理體系。有序推進“扎根計劃”,,綜合考察企業(yè)投資強度,、銷售收入、上市進程,、知識產(chǎn)權(quán)等因素,,切實保障優(yōu)質(zhì)企業(yè)用地需求,推動自主主品牌企業(yè)不斷開花結(jié)果。(責任部門:科技局)
四,、調(diào)優(yōu)知識產(chǎn)權(quán)布局,做強科技金融實力
加強知識產(chǎn)權(quán)工作,,通過宣傳落實新調(diào)整的知識產(chǎn)權(quán)政策,引導企業(yè)優(yōu)化專利申請結(jié)構(gòu),,提升發(fā)明創(chuàng)造質(zhì)量,,增強專利運用和保護能力,,力爭全年新增發(fā)明專利授權(quán)1200件,、PCT國際專利申請110件,,萬人有效發(fā)明專利超50件,。(責任部門:科技局,、知識產(chǎn)權(quán)局)
開展重大招商項目知識產(chǎn)權(quán)風險預警,,深化企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)服務,,深入推進領(lǐng)軍項目知識產(chǎn)權(quán)評議,繼續(xù)加大企業(yè)專利保險工作推進力度,,逐步建立健全園區(qū)專利運營運作機制和扶持政策,。(責任部門:科技局、知識產(chǎn)權(quán)局)
推動知識產(chǎn)權(quán)工作國際化,,聯(lián)合人大蘇研院,、科教創(chuàng)新區(qū)管委會和教投公司,,推動建設亞太知識產(chǎn)權(quán)研究院,與新加坡國立大學在國際技術(shù)轉(zhuǎn)移方面加強合作,,引入AUTM(北美大學技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人協(xié)會)培訓課程,開展國際技術(shù)轉(zhuǎn)移和RTTP(注冊技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人)認證培訓,。(責任部門:科技局,、知識產(chǎn)權(quán)局、科教創(chuàng)新區(qū)管委會,、教投公司)
強化科技與金融對接,,推進蘇南科技企業(yè)股權(quán)路演中心平臺建設,加快實現(xiàn)路演活動的全省化,,吸引省內(nèi)外更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目落地,,力爭盡快打造成為華東地區(qū)知名創(chuàng)業(yè)服務路演平臺,。(責任部門:科技局、中小企業(yè)服務中心)
加強與銀行,、保險,、創(chuàng)投等機構(gòu)合作,創(chuàng)新科技金融產(chǎn)品,,完善投融資服務體系,,進一步擴大園區(qū)風險補償資金池規(guī)模,,通過風險資金池和引導基金的杠桿作用,,撬動更多社會資本為科技企業(yè)解決投融資需求。(責任部門:科技局,、中小企業(yè)服務中心)
五,、推進區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新,,深化國際科技合作
推進協(xié)同創(chuàng)新,充分調(diào)動大學,、院所,、企業(yè)等的積極性,促進科研平臺開放共享,,推動聯(lián)合共建實驗室,、科研成果對接、聯(lián)合培養(yǎng)人才,,加快科研成果產(chǎn)業(yè)化步伐,,確保全年新增合作的高等院校、科研院所5家,,建設各類政產(chǎn)學研聯(lián)合體15家,,實施產(chǎn)學研合作項目200項,。(責任部門:科技局,、科教創(chuàng)新區(qū)管委會,、各科技載體,、各街道)
進一步做好各級工程研究中心,、工程技術(shù)中心,、企業(yè)技術(shù)中心,、產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院,、技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu),、產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟,、產(chǎn)業(yè)服務促進機構(gòu),、開放實驗室等的培育和爭取工作,重點加大國家級研發(fā)機構(gòu),、服務機構(gòu)的爭取力度,,全力推進企業(yè)高水平研發(fā)機構(gòu)建設,確保大中型工業(yè)企業(yè)研發(fā)機構(gòu)建有率穩(wěn)步增長,,其中內(nèi)資企業(yè)研發(fā)機構(gòu)全覆蓋,、規(guī)上高企研發(fā)機構(gòu)全覆蓋。(責任部門:科技局,、科教創(chuàng)新區(qū)管委會、各科技載體,、各街道)
深化國際科技合作,,依托冷泉港亞洲會議與中芬,、中捷、中荷創(chuàng)新中心,,與世界一流的研究機構(gòu)及企業(yè)建立緊密型戰(zhàn)略合作關(guān)系,。辦好第五屆中國國際納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)論壇暨成果展、第三屆納米技術(shù)專家委員會等產(chǎn)業(yè)重大活動,,持續(xù)提升園區(qū)科技創(chuàng)新的國際影響力,。(責任部門:科技局,、中小企業(yè)服務中心、各科技載體)
進一步創(chuàng)新“納米特派員”工作模式,,推動“納米特派員”與招商載體,、區(qū)內(nèi)企業(yè)加強互動交流,在引進省內(nèi)外高校納米資源,、促進區(qū)域產(chǎn)學研合作等方面發(fā)揮更大作用,。(責任部門:“納米科技特派員”試點工作領(lǐng)導小組,、科技局)
六、加快智慧城市建設,,提升園區(qū)信息化水平
推進中新智慧城市戰(zhàn)略合作,,探索“雙區(qū)互動”智慧城市建設模式,以科教創(chuàng)新區(qū)首期11平方公里為試點區(qū)域,,積極推進“東方慧湖”規(guī)劃建設;加強對新加坡等先進地區(qū)智慧城市建設的經(jīng)驗借鑒,推動中新專家在智慧交通,、智慧教育等重點項目上的交流和研究,。(責任部門:科技局、科教創(chuàng)新區(qū)管委會)
加快推進國家智慧城市試點,,深入貫徹落實信息化十二五規(guī)劃,,加快“四維,、三庫、九樞紐,、三通”等規(guī)劃落地及方案細化,,推進法人、人口等基礎數(shù)據(jù)庫,、智慧交通,、智慧教育、智慧社區(qū)等重點項目建設,,不斷創(chuàng)新商務模式、政務模式和生產(chǎn)生活模式,。(責任部門:科技局、各相關(guān)單位)
繼續(xù)加強網(wǎng)絡與信息安全工作,,加快推進重點單位、重點項目的ISO27001信息安全認證和信息安全測評;積極推進社會信息化及企業(yè)信息化工作,促進兩化深度融合和三網(wǎng)融合,,引導鼓勵更多社會力量參與園區(qū)信息化建設發(fā)展;推動信息化宣傳和推廣,做好信息化展廳的內(nèi)容更新管理和日常接待交流等工作,。(責任部門:科技局、各相關(guān)單位)
七,、做好科技統(tǒng)計宣傳,,繁榮科普文化氛圍
做好全年各級各類科技統(tǒng)計報表的填寫和報送工作,,推動各項指標爭創(chuàng)省、市第一,,確保園區(qū)在國家高新區(qū)排名繼續(xù)保持全省首位,。(責任部門:科技局)
加強產(chǎn)業(yè)研究,,提升宣傳質(zhì)量,推進深度報道,,圍繞科技體制改革,、三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、自主品牌培育等主題,,加大宣傳力度,,力爭媒體重點宣傳次數(shù)不少于10次,。(責任部門:科技局;協(xié)辦部門:各科技載體,、各街道)
以服務科技企業(yè)、服務社區(qū)民生為宗旨,,聯(lián)合組織開展形式多樣的科普主題活動;開通科協(xié),,聚焦三大新興產(chǎn)業(yè),宣傳落戶扎根蘇州的科技領(lǐng)軍人才,,普及民生科技知識,,營造科技創(chuàng)新環(huán)境,促進科普工作多出亮點,、形成特色,。(責任部門:園區(qū)科協(xié),、高教區(qū)科協(xié)、各街道,、各社工委、獨墅湖圖書館)
公司年度經(jīng)營計劃十
過去的一年,__公司在局各級領(lǐng)導的關(guān)懷下,,在董事會,、監(jiān)事會的指導安排下,在總經(jīng)理的直接帶領(lǐng)下,,全公司各部門,、各級領(lǐng)導及全體員工,,按照公司年初確定的整體發(fā)展計劃,積極工作,,努力推進,,較好的完成了全年的各項工作計劃和任務。20__年全年簽訂各類合同總額1294.70萬元,,完成總產(chǎn)值1823.4萬元,,實現(xiàn)營業(yè)收入1831.8萬元,利潤總額122.4萬元,,凈利潤112.4萬元。較上年有很大提高,,為新的一年公司平穩(wěn)較快的發(fā)展奠定了良好的基礎,。
現(xiàn)將__年度公司各項工作簡要總結(jié)如下:
一,、生產(chǎn)經(jīng)營基本情況:
1,、公路施工方面:
20__年公司在公路建設市場激烈競爭的環(huán)境里,,簽訂施工合同1294.7萬元,,完成了商周高速公路周口段路面下封層、透層,、粘層施工;朝阜高速公路五標段透層和稀漿封層施工;鐵阜高速公路六標封層、透層,、粘層施工;水界高速一標段透層,、粘層、稀漿封層施工;藍商高速二標透層,、同步碎石封層,、粘層、橋面防水施工;寧棋高速路面透層,、粘層封層灑布工程;風永十六標改性乳化瀝青加工工程等7個項目,,共完成總產(chǎn)值1823.4萬元。目前,,還有一個在建施工項目,浦南高速b合同段改性瀝青稀漿封層工程正在進行中,。
2、機械產(chǎn)品生產(chǎn)方面:
10年下半年通過合作開發(fā)生產(chǎn)出了水泥混凝土攪拌車系列,。目前,已形成模具化生產(chǎn)線,,并于10年8月份試生產(chǎn)投入16臺,,現(xiàn)已完成整車生產(chǎn)8臺,,其中:12m31臺,,9m35臺,,8m31臺,,3m31臺;半成品8臺,,其中9m37臺,6m31臺,,完成生產(chǎn)總值約301萬元,,交付出租9m33臺,。
二,、加強組織機構(gòu),,完善規(guī)范化管理
1、__年初,為了適應公路建設市場的需要,,公司決定將公司內(nèi)部的工程部組建成工程分公司,并辦理獨立的對外營業(yè)執(zhí)照,,實行對內(nèi)為公司的工程部,對外為公司的工程分公司,,同時,,加強了領(lǐng)導人員和技術(shù)人員配備,從而有效的占領(lǐng)市場,,為工程施工奠定了良好基礎。
2,、__年,,隨著公司不斷的發(fā)展壯大和施工范圍的擴大,以及生產(chǎn)組織形式的變化,,公司原有的一些規(guī)章制度,,管理辦法已不適應當前的發(fā)展需要。對此,,公司總部及各部門,,對原有的一些規(guī)章制度,獎懲管理辦法進行重新修訂和完善,,并要求認真落實,,一年來通過各部門的不懈努力,,已取得較好的效果。
3,、加強人員的儲備,保證生產(chǎn)施工等用人需要,。由于公司施工和生產(chǎn)的'實際情況造成目前人員不穩(wěn)定現(xiàn)狀,特別是有專業(yè)技術(shù),,有能力的青年員工,時有跳槽現(xiàn)象的發(fā)生,。因此,,為了滿足適應公司的生產(chǎn),,施工的需要,,公司的人力資源管理部門制定了相關(guān)的規(guī)章制度及獎懲制度,,使公司人員管理方面更加規(guī)范化,制度化和科學化,。
三,、狠抓安全管理工作,,防止安全事故的發(fā)生
安全工作是各項工作能夠順利進行的保障。安全工作的好壞,,直接影響著公司的經(jīng)濟效益,,10年的安全工作。公司主要做了以下幾個方面,。
1,、公司各部門按照公司的要求,,把安全工作放在首位,,隨時隨地的加強員工的安全教育工作,把安全意識時刻貫穿在每個員工的腦海中,。
2,、認真落實安全生產(chǎn)責任制,,堅持了安全例會制度,做到了安全措施層層到位,。
3、配齊配全了安全文明標識和器材,,按時發(fā)放和佩戴安全用品。
4,、通過規(guī)章制度不斷落實,促進操作人員自覺維護保養(yǎng)設備的責任心,,保證了機械設備的完好,從而有效的防止了機械事故的發(fā)生,。
5,、由于認真落實了各項安全措施,,10年全年安全事故的發(fā)生率為0案次。
四,、工作中的不足:
1,、公司的各項管理制度還有待于進一步提高、完善和落實,。
2,、管理結(jié)構(gòu)還不夠完善,相應的管理技術(shù)人員還不到位,,因此需加大對公司的宣傳力度,,提高企業(yè)的知名度,,吸引更多優(yōu)秀的人才加盟進來,。
3,、產(chǎn)品種類還比較單一,,因此要進一步加大適應市場產(chǎn)品的開發(fā)力度。同時,,要進一步采取目標考核等措施,,均衡生產(chǎn),,降低生產(chǎn)成本,提高經(jīng)濟效益,。
4,、人員配備不盡合理,激勵獎懲制度還有待于進一步完善,,因此還需充分調(diào)動廣大職工生產(chǎn)的積極性,。
5、需要進一步加強公司的文化建設,做到以人為本,,充分調(diào)動廣大員工的主人翁意識和創(chuàng)新意識,。打造公司核心競爭力,增強公司的凝聚力,。
一、全年計劃完成施工,、生產(chǎn)、租賃的產(chǎn)值目標
1,、__年計劃實現(xiàn)施工合同簽訂額__萬,,計劃完成施工工程產(chǎn)值1500萬?;厥帐┕すこ炭?500萬,。
2、__年計劃實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)(水泥攪拌車)48臺(含已完成8臺半成品),,計劃完成產(chǎn)值504萬元,,計劃實現(xiàn)銷售18臺,,實現(xiàn)銷售收入630萬元(含底盤),計劃實現(xiàn)利潤50萬元,。
3,、__年計劃實現(xiàn)外租水泥攪拌車15-20臺,,計劃完成租賃產(chǎn)值150-200萬元,,計劃收入150萬元,利潤10萬,。
4,、__年全年計劃實現(xiàn)總產(chǎn)值2600萬元。
二,、組建成立產(chǎn)品的研發(fā)部(對外研發(fā)公司),,多渠道多方位開發(fā)適合于公路鐵路建設市場的,,附加值較高的工程產(chǎn)品。初步選定開發(fā)移動式混凝土攪拌車和智能混凝土攪拌車,。
三,、加大生產(chǎn)、施工,、租賃等成本目標考核管理,,采取各種行之有效的方法降低成本,,從而有效的保證公司效益的不斷提高,促進資金的良好運營,。
四、積極采取各項措施,,加大公司的宣傳力度,,進一步提高公司知名度,打造公司核心競爭力,。
五、進一步完善公司內(nèi)部的管理組織機構(gòu)和各項管理制度,,制定和采取各項激勵政策,,使公司在管理制度上更加規(guī)范化、科學化;使各項工作進一步得到落實,,保證公司全年的各項目標順利完成,。
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