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2023年飲料促銷活動(dòng)方案(優(yōu)秀14篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-19 10:13:04
2023年飲料促銷活動(dòng)方案(優(yōu)秀14篇)
時(shí)間:2023-10-19 10:13:04     小編:ZS文王

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,?方案應(yīng)該怎么制定呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。

飲料促銷活動(dòng)方案篇一

活動(dòng)主題:由一家啤酒公司冠名

活動(dòng)時(shí)間:__年7月20日至8月12日晚19:00——20:30

活動(dòng)內(nèi)容:

一,、開獎(jiǎng)

二,、啤酒傳說

三、啤酒表演

四,、啤酒知識(shí)搶答

五,、各種飲啤酒競(jìng)技

六、啤酒品評(píng)

七,、趣味游戲

開獎(jiǎng)

活動(dòng)2:啤酒傳說(以下兩種形式)

1,、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝,、口味,、業(yè)績等

2、舞劇的形式

啤酒表演

活動(dòng)3:啤酒舞(文娛表演)

活動(dòng)4:現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演

活動(dòng)5:斟酒表演……

(由廠方提供節(jié)目)

活動(dòng)6:啤酒知識(shí)搶答,,請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng),,答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。

啤酒競(jìng)技比賽

活動(dòng)7:超級(jí)酒仙賽:請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng),。

比賽規(guī)則:(1)選出10名顧客參與,,分為兩組,每組5人,。

(2)每位選手桌前各放3杯啤酒,。

(3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰最快飲完,。

設(shè)獎(jiǎng):超級(jí)酒仙兩名,,各獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)10名,各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動(dòng)8:酒王爭(zhēng)霸賽:請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng),。

比賽規(guī)則:(1)請(qǐng)出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽,,每組5人)

(2)每位選手的任務(wù)是:1分鐘內(nèi)誰喝地最多

(3)最快者為當(dāng)晚的酒王

設(shè)獎(jiǎng):酒王:獎(jiǎng)啤酒3箱

優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng):設(shè)8名,獎(jiǎng)啤酒半箱

活動(dòng)9:啤酒品評(píng)(請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng))

規(guī)則:(1)分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,,參與者進(jìn)行品嘗

(2)看誰能分別出來

(3)結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng)

趣味游戲(請(qǐng)顧客參與活動(dòng))

活動(dòng)10:擊鼓傳酒:請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng),。

游戲規(guī)則:(1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

(2)每位參與者桌前擺2杯啤酒

(3)鼓聲起開始傳,,鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,,喝完的淘汰出局

(4)擊鼓十次后,比賽結(jié)束

(5)比賽結(jié)果:桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng),,還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng),,出局的`也可獲參與獎(jiǎng)

設(shè)獎(jiǎng):優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒一箱

鼓勵(lì)獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒半箱

參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒兩瓶

活動(dòng)11:蒙眼喝交杯酒:請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)

游戲規(guī)則:

(1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)

(2)男女各站一方,,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠(yuǎn)

(3)主持宣布開始后,,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,,6步后擊長鼓交杯

(4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者,,參與獎(jiǎng)為參與者

設(shè)獎(jiǎng):優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒2件(每人1件)

參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1件(每人半件)

活動(dòng)方案:

1,、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。

2,、由行銷課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排,。

3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷活動(dòng),,以舞臺(tái)為中心,,外場(chǎng)促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)競(jìng)喝,、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng),,將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng),。

4、賣場(chǎng)內(nèi)食品,、生鮮區(qū),、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

四,、活動(dòng)宣傳

1,、主題:啤酒狂歡夜

2、主體廣告語:

.喝杯啤酒爽一“夏”

.買得多,,更實(shí)惠

3,、媒體推廣:

.電視專題促銷廣告

.利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專題報(bào)道,邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,。

4,、氣氛布置:

.賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍,。

.朝陽店賣場(chǎng)外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模。

采購部行銷課:負(fù)責(zé)各品牌買贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌安排;

采購部液體課:負(fù)責(zé)參展廠家的邀請(qǐng),、特價(jià)談判,、貨源保證;

門店:負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈(zèng)品位,、啤酒之夜安全保衛(wèi),、舞臺(tái)布置、音響等

市場(chǎng)課:負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本,、投放規(guī)劃和軟性廣告,。

六、費(fèi)用預(yù)算:

a,、可供廠家選擇的項(xiàng)目:

1 ,、dm專版廣告位(十二萬冊(cè))封面4000元/版、內(nèi)頁3000元/版

dm單品廣告800元/支

2,、賣場(chǎng)內(nèi)堆頭位(0.8_2米)

400元/堆/店

3 ,、啤酒之夜500元/晚

4 、促銷臺(tái)20元/天

5 ,、外場(chǎng)汽球,、模型(待定)

b、超市承擔(dān)費(fèi)用:

1,、媒體費(fèi)用(待定)

2,、 dm費(fèi)用

飲料促銷活動(dòng)方案篇二

金方商業(yè)廣場(chǎng)作為安寧市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販,近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題,,康師傅飲品在銷量,、產(chǎn)品陳列,以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱,。我公司對(duì)貴公司有絕對(duì)的誠意和信心,,欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場(chǎng)的市場(chǎng)份額,同時(shí)建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,,以求雙方之互利共贏,。

(一)促銷方式

4. 附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上,,我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化,、特價(jià)促銷、免費(fèi)贈(zèng)飲,、捆綁銷售等促銷方式,,其費(fèi)用由我方支持。

(二)促銷服務(wù)安排

3. 堆頭捆贈(zèng),。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價(jià)及捆贈(zèng)的費(fèi)用支持,。

(一)促銷時(shí)間:五一勞動(dòng)節(jié)期間(4月27日至5月1日);

五月起每逢周末擇時(shí)連續(xù)兩天,;

(二)促銷地點(diǎn):金方總店外場(chǎng)(外場(chǎng)不行賣場(chǎng)內(nèi)也可),;

(三)推廣產(chǎn)品:500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味,;

(六)活動(dòng)內(nèi)容:

2. 開蓋有獎(jiǎng)加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水,。即日起至20xx年7月1日,,康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎(jiǎng)率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷活動(dòng),借此契機(jī),,對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者,,只要當(dāng)場(chǎng)開蓋中獎(jiǎng),除可現(xiàn)場(chǎng)兌換一瓶600ml的即飲茶,,還可贈(zèng)送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水,。其贈(zèng)品由我方提供(先由貴方墊付,后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場(chǎng)開蓋有獎(jiǎng)的數(shù)量,,具體數(shù)量會(huì)由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù)),。

3. 廣告宣傳——促銷臺(tái)、展板,、廣宣,、主題pop、促銷叫賣等,。

(七)準(zhǔn)備工作進(jìn)度

4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議,;

4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的相關(guān)事宜;

4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?,并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放,。

(八)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

此活動(dòng)費(fèi)用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持,具體費(fèi)用詳議,,促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé),。

如上所述,除商場(chǎng)臨促之外我們將在賣場(chǎng)正常銷售中借助冰柜,、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià),、捆贈(zèng)、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量,。根據(jù)實(shí)際情況,,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤,進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動(dòng)的宣傳方法及銷售方式,。

飲料促銷活動(dòng)方案篇三

1,、加強(qiáng)品牌活力、年輕,、時(shí)尚的形象,;

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,;

3,、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

活動(dòng)預(yù)熱期:12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期:12月30日—1月1日(共計(jì)3天) 地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,,有健康意識(shí),、,追求成就感和自我認(rèn)同,,他們注重生活質(zhì)量,,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流,。

(2) 在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活,。

“吃,、喝、玩”,,樂在元旦!

(一)元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間,,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ?,將此祝??ㄆ炆厦郑蜕夏淖8?,傳給他人,。卡片上有3個(gè)祝福語簽名,,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,,逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,,形成購買欲

望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程

(三)抽獎(jiǎng)

參與條件:只要購買飲料,無論什么口味,,無論多少瓶,,均可參與抽獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)規(guī)則:1,、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,,分別寫著:紅茶、綠茶,、蜜茶,、購物券、健康,、甘醇,。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,,寫上姓名,、電話、中獎(jiǎng)物品,;

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,,可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,,可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,,可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”,,可以獲得價(jià)值50元的購物券,。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,,可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),,進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄,。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程

(五)走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),,安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

(六)公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合,,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程

(一) 人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排

1,、在售點(diǎn)放三張桌子,,以及一些宣傳畫冊(cè)。

2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

1,、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,,每幢大概500份,。

2、日—3日:1,、工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

1、 各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),,共計(jì)4000元。

2,、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),,共80名,按每人每天80計(jì)算,,促銷活動(dòng)三天,,共計(jì)6400元。

3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,,按平均每份4元,,共計(jì)40000元,。

4、元旦傳遞卡片,,共計(jì)1000張,,每張1元,,共計(jì)1000元。

5,、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì):56000元

我們有理由相信,,通過此次的促銷活動(dòng),飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績,。

相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮,。對(duì)樹立品牌也會(huì)有很大很好的影響,。

飲料促銷活動(dòng)方案篇四

秋至,火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,,如何吸引淮安市場(chǎng)已經(jīng)成為重中之重,!如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),搶先發(fā)力,,搶占市場(chǎng)份額,,鞏固市場(chǎng)地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費(fèi)者選購 “盲區(qū)”,,必須組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉,。

1、活動(dòng)時(shí)間為12月1日-12月31日,。在品牌促銷讓利方面,,12月是銷售的旺季,,因此促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,,如:涮羊肉、酸菜白肉鍋,、麻辣鍋,、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷。這樣安排活動(dòng),,使每周都有新內(nèi)容,,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿,。

2,、周一到周五“吃就送”,以吃送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售,。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí),、限量驚爆搶購”,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,搶拉客源的“超低特價(jià),,超級(jí)好禮”。

3,、公益活動(dòng):本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心?我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng),。義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí),,很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

響,,是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,,培養(yǎng)他們的`品牌意識(shí)和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中,。

5,、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)淮安辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,,淮安分公司老總親自演講,,為活動(dòng)造勢(shì)!

一,、部門協(xié)調(diào)

此次活動(dòng)牽涉到企劃,、銷售、財(cái)務(wù),、推廣,、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門

1,、事前責(zé)任明確

2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

在“全民熱起來”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,,對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。 場(chǎng)地準(zhǔn)備:確定活動(dòng)場(chǎng)地,,尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示,、搭臺(tái),必須提前做好,。 人員準(zhǔn)備:確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),、派單員、產(chǎn)品促銷員,?;顒?dòng)期間,導(dǎo)購,、促銷人員,、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,,整理廣宣品,、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià),。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),,了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,及時(shí)改善調(diào)整,,并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo),。

3、人員培訓(xùn)

“全民熱起來”人員培訓(xùn)分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn),;第二部分為促銷,、導(dǎo)購人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。

(1),、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),,以口頭、書面,、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式,,充分說明方案內(nèi)容,讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的,、政策,、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑,。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,,規(guī)定完成時(shí)間,、檢核人,活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位,。

(2),、導(dǎo)購人員的針對(duì)性培訓(xùn)。

掌握推銷技巧,。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,,要保持積極愉快的心態(tài),推銷的技巧是積極主動(dòng)),、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù),、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。

經(jīng)過這次活動(dòng)的開展,,很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,,擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額,同時(shí)也提升了銷量,,并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量,,總體來說是比較成功的!

飲料促銷活動(dòng)方案篇五

1.加強(qiáng)品牌活力,、年輕,、時(shí)尚的形象;

2.加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,;

3.提高飲料在校園內(nèi)的銷量,,并開發(fā)新顧客。

二,、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)

活動(dòng)預(yù)熱期:20__年_月_號(hào)—_號(hào)(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期:20__年_月_日—20__年_月_日(共計(jì)3天)

地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。

三,、活動(dòng)對(duì)象

1.所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,,有健康意識(shí),、,,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,,懂得追求時(shí)尚,,但不盲目跟隨潮流。

2.在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,,會(huì)享受生活,。

四、活動(dòng)主題

“吃,、喝,、玩”,,樂在元旦!

五,、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間,,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ?,將此祝??ㄆ炆厦郑蜕夏淖8?,傳給他人,。卡片上有3個(gè)祝福語簽名,,并在_月_日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時(shí)間:_月_號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,,逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

(三)抽獎(jiǎng)

參與條件:只要購買飲料,,無論什么口味,,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng),。抽獎(jiǎng)規(guī)則:

1.每人只能抽一次,。

2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,,分別寫著:紅茶、綠茶,、蜜茶,、購物券、健康,、甘醇,。

3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名,、電話,、中獎(jiǎng)物品,;

4.購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎(jiǎng)品設(shè)置:

1.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2.轉(zhuǎn)到,,可以獲得250ml綠茶一瓶。

3.轉(zhuǎn)到,,可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4.轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價(jià)值50元的購物券,。

5.轉(zhuǎn)到“健康”與“,,可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程,。

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),,進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),,同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程,。

(五)走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),,安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時(shí)間:_月_日——_月_日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。

(六)公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合,,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程

六、現(xiàn)場(chǎng)布置

(一)人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。

2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排

1.在售點(diǎn)放三張桌子,,以及一些宣傳畫冊(cè),。

2.在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架,。

3.免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七,、宣傳計(jì)劃

1._—_日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份,。

2._日—_日:工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,。

3.在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

八、費(fèi)用預(yù)算

1.各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),,平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元,。

2.促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),,共80名,按每人每天80計(jì)算,,促銷活動(dòng)三天,,共計(jì)6400元。

3.促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,,按平均每份4元,,共計(jì)40000元。

4.元旦傳遞卡片,,共計(jì)1000張,,每張1元,共計(jì)1000元,。

5.傳單費(fèi)用1000元

總計(jì):56000元

九,、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),,飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。

相信通過我們細(xì)致的安排,,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮,。對(duì)樹立品牌也會(huì)有很大很好的影響。

飲料促銷活動(dòng)方案篇六

前言1,、品牌的戰(zhàn)略定位:細(xì)分市場(chǎng)一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌。2、20xx年市場(chǎng)目標(biāo):開辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷售額5000萬元以上,。3,、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目標(biāo),結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,,我們確立了一種“混合營銷”模式:試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域經(jīng)銷,。4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位,,省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,,省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同,。

省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸招商部管理,。5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”,。因此,,幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,,確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,,是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。6,、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,,市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見,。

本方案自公布之日起執(zhí)行,。7、本案附件為《*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》,、《產(chǎn)品知識(shí)》,、《*區(qū)域市場(chǎng)

促銷方案

》、《終端廣告工具》,、《*區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等,。一、試銷1,、試銷區(qū)域:全國任何城市,,凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位,。

全國一級(jí)市場(chǎng)的試銷,,月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí),要控制貨品流向,。2,、目的和目標(biāo):試銷為了經(jīng)銷,,一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場(chǎng)為單位,,每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷,。

說明:未來每城市只能選一家經(jīng)銷商,其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。3,、進(jìn)貨額度:最低1萬元,2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全,。4、物料配比:公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,,免費(fèi)配比促銷物料,。

單頁5000份,牙簽盒1000個(gè),,海報(bào)500*2張,,餐飲終端合作書500張,不干膠貼200張,,vcd廣告工具光盤一個(gè),,dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方,。

5,、試銷獎(jiǎng)勵(lì):試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商。因此,,必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作,。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn),廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,,用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn),。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。6,、試銷方案:設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告),,至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色,,則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

7,、試銷工作程序:尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒有信心,,可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對(duì)經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超:堆頭,免費(fèi)品嘗,,pop,、單頁;餐飲:好口彩摸獎(jiǎng)促銷),要求:ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家,,b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家,,社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于1家,,中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于2家,,社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估,、促銷效果評(píng)估,提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷,、拾遺補(bǔ)缺,,確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。8,、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷,,要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。

在條件容許的情況下,找到試銷所需要的終端,,以確保進(jìn)貨額的銷售,。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通,,要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái),、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商:最后確立經(jīng)銷商,一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實(shí)力,,二要看你的促銷工作如何,。

9、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始:試銷工作過程中,,招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告,,對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估,再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力,,確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立經(jīng)銷商,,試銷就宣告結(jié)束,。如兩到三個(gè)月后,,僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議,,可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的,,則繼續(xù)試銷政策,。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時(shí),公司也指派專人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向,。

二,、經(jīng)銷1、區(qū)域選擇:全國一級(jí)城市,、直轄市,、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,,它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。2,、渠道模式:區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣,、行業(yè)、特殊渠道)分銷商,。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的,。主要有:區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲,、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場(chǎng)的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等,。

省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷,。搶占地盤,,得渠道者得天下!3、首批進(jìn)貨額:首批進(jìn)貨額最低為5萬元;為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”的二分之一,。4,、投入模式:廠商共同投入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用,。市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用包括:終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用等,,不包括廠家的人員費(fèi)用。

投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量,,即“商家投資源”,。市場(chǎng)開發(fā)分為前、中,、后3個(gè)時(shí)期,,整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中,,前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期,,時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月。5,、費(fèi)用預(yù)算:前3個(gè)月,,公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,,約為進(jìn)貨額的20%,其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。

公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi),。中期3個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,約為銷售額的20%,,公司投入其中的一半,,即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,,廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。

后期6個(gè)月,,終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,,約為銷售額的1%,由商家投入,。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi),。6,、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付:廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用,,市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支,按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷,。

廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后,,商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中,、后期,,廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,也可沖抵商家的渠道費(fèi)用,。在啟動(dòng)期3個(gè)月里,,該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場(chǎng)費(fèi)用。7,、啟動(dòng)期銷售目標(biāo):自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間,,至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。

啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo),。一類城市(200萬左右人口)啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬元,、二類城市(100萬左右人口)為40萬元,、三類城市(50萬左右人口)為20萬元,。具體見《啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。

8,、組建隊(duì)伍:“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),,省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,留用1到2人,,公司招商部,、市場(chǎng)部指定1人,經(jīng)銷商指定1到2人,。聯(lián)合組成“三合一”班底,。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。未來省級(jí)市場(chǎng)開發(fā)成型時(shí),,省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市,,下設(shè):省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷主管各1名,,各城市設(shè)城市主管1名,。省級(jí)渠道主管、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù),。

9,、市場(chǎng)規(guī)劃:省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),,對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,,制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,,渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日,。10,、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),,經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,,可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,,公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。

余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為,,視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本

合同

區(qū)域可自行招商。

以上為市場(chǎng)研究階段,,關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”,。10、市場(chǎng)啟動(dòng):餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi)),,給城市主管劃分片區(qū),、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷,、商超終端促銷(15天以內(nèi)),,要求提供促銷終端數(shù)量和概況,人員費(fèi)用,,促銷品,、物料使用計(jì)劃,促銷費(fèi)用預(yù)算,,促銷效果評(píng)估報(bào)告等——建議:省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作,,在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求。如此,,可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),,然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告(含:終端數(shù)量、銷量,、問題,、上一階段

工作總結(jié)

和下一階段

工作計(jì)劃

)。以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段,關(guān)鍵詞是“終端”和“測(cè)試”,。

11,、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷:在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后,即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作,。第一,,根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端、促銷,、廣告進(jìn)行部分調(diào)整,,特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,新開部分終端,、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段,。對(duì)新開和改進(jìn)的終端,一定要有代表意義和影響力,。第二,,幫助分銷。

包括縣區(qū)分銷,、行業(yè)分銷,、特殊渠道分銷。

以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段,,關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”,。12、市場(chǎng)提升規(guī)劃:市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后,,即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃,。第一,,測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量,。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況,、本地人均消費(fèi)特征,、收入水平和人口規(guī)模等。第二,,確定下一階段市場(chǎng)提升的銷售目標(biāo),。

結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃,參照可實(shí)現(xiàn)容量與的市場(chǎng)投入情況,、促銷和廣告成本,、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素,制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo),,并分解到各時(shí)間段,、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí),,提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告,。以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段,,關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”。13,、市場(chǎng)提升執(zhí)行:第一個(gè)要點(diǎn)是,,終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度,這一階段結(jié)束時(shí),,的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上,。

即基本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是,,加大促銷和廣告的投入力度,。以促銷和廣告拉動(dòng)鋪貨。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%,,隨著銷售的逐漸放量,,這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果。

第三個(gè)要點(diǎn)就是,,做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,,并相互促進(jìn)。市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是,,能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn),、社會(huì)資源等,開展促銷和推廣工作,。如能結(jié)合得好,,可事半功倍。14,、市場(chǎng)成長期:市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起,,市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長期。

只要前面的工作做得扎實(shí),,此時(shí)的工作做得穩(wěn)健,,市場(chǎng)銷量就可望穩(wěn)定成長。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二:第一,、確保有效成長,,就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,,引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作,,確保各終端持續(xù)放量。第二,、阻擊跟進(jìn)者,。

公司或推出新品、或加大廣告力度,或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng),。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定,。此時(shí),公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng),。同時(shí)帶動(dòng)全國范圍的招商,,引領(lǐng)向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺。

以上為市場(chǎng)成長階段,,關(guān)鍵詞是“成長”和“阻擊”,。15、市場(chǎng)成熟期:一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期,,則視具體的市場(chǎng)狀況而定,。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右,省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間,,還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何,。關(guān)于這一階段的銷售工作,應(yīng)該是20xx年的事情了,。

此處謹(jǐn)略,。三、樣板1,、全國樣板市場(chǎng):全國樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作,,由招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略,。

2,、區(qū)域樣板市場(chǎng):區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍,為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市,。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市,,就一定是區(qū)域樣板市常哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng),何時(shí)啟動(dòng)樣板等問題,,要由省級(jí)經(jīng)理向招商部提出計(jì)劃,,并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。

3,、區(qū)域樣板政策:區(qū)域樣板市場(chǎng)政策,略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是:“市場(chǎng)啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變,、考核方式不變,。4、開發(fā)時(shí)間:建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場(chǎng),,一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場(chǎng)之后,,才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷售和市場(chǎng)招商工作。5、省區(qū)資源整合:區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合,。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng),,對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合,完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商,、終端鋪貨,、促銷和廣告推廣工作等,從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷售業(yè)績,,才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的,。

6、銷售和廣告計(jì)劃:當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí),,銷售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化,。一、ka賣場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二,、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn),。因而,在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷售和廣告計(jì)劃時(shí),,要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,,并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來。7,、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售:樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,,同“經(jīng)銷”市場(chǎng)的其他區(qū)別不大,可參照?qǐng)?zhí)行,。

且因?yàn)槭玛P(guān)大局,,更要謹(jǐn)慎行事才好。8,、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),,自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,,可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,,公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),,公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理,。

調(diào)換貨行為,,視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。[附件一]:《*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》1,、總則:為規(guī)范廠商對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的共同投入,、保證市場(chǎng)投入的成功和效率,特制定本“規(guī)范”,。本“規(guī)范”以城市市場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)銷售額和市場(chǎng)費(fèi)用,,本地市場(chǎng)費(fèi)用不得外用。

本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級(jí)經(jīng)理,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級(jí)經(jīng)理有弄虛作假者,,立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)。本“規(guī)范”自制定之日起施行,,至20xx年12月31日有效,。為保證政策的連續(xù)性,凡在20xx年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個(gè)月,。

2,、廠商之間的投入模式:廠商共同投入,全年劃分為3個(gè)時(shí)期——自合同簽訂之日起第15日計(jì)算,,90天內(nèi)(即3個(gè)月)為市場(chǎng)啟動(dòng)期,。啟動(dòng)期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、市場(chǎng)促銷和廣告費(fèi)用,,甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的50%,。

此后的3個(gè)月為市場(chǎng)提升期,提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,,甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的30%,。廣告和促銷費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%。第7個(gè)月起至第12個(gè)月內(nèi),,終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān),,區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的廣告和促銷費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%。投入方式為:廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用等由商家墊付,,再由廠家核準(zhǔn)后報(bào)銷。已核準(zhǔn)報(bào)銷的費(fèi)用款,,可抵沖貨款,。

3、市場(chǎng)費(fèi)用控制比例:全年的市場(chǎng)費(fèi)用分為3個(gè)時(shí)期,,按本地銷售額比例控制,,控制責(zé)任人為省級(jí)經(jīng)理——啟動(dòng)期3個(gè)月(自經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計(jì)算日期)內(nèi),,終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,,不高于進(jìn)貨額的20%,,其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。加上人員工資,、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(前期約5%,,后期約3%),,經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,,機(jī)動(dòng)費(fèi)用3%以內(nèi),,總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。中期3個(gè)月,,終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,,約為銷售額的20%,。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入,。

即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用上的投入為銷售額的10%以內(nèi),,加上人員工資,、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約3%),,經(jīng)銷商年終返利1.5%,,員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,機(jī)動(dòng)費(fèi)用2%,,總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的18%以內(nèi)(含18%),。后期6個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,,約為銷售額的1%,,由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入,。加上人員工資、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用(約2%),,經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,,機(jī)動(dòng)費(fèi)用1%,,總比例控制在6個(gè)月累計(jì)銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。

4,、費(fèi)用報(bào)銷手續(xù):人員工資,、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷;市場(chǎng)終端建設(shè),、促銷和廣告費(fèi)用程序如下:先報(bào)方案、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報(bào)銷審核——報(bào)銷(沖抵貨款),。5,、獎(jiǎng)懲制度:各省級(jí)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任。當(dāng)月超支部分,,減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎(jiǎng)勵(lì);前期3個(gè)月超支部分,,如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)的150%時(shí),扣發(fā)剩余銷售額獎(jiǎng)勵(lì)以填補(bǔ)超支,,填補(bǔ)不足部分,,計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),給予黃牌警告,,并要求省級(jí)經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),,暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動(dòng)填補(bǔ)超出剩余銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)200%以上的部分。

如省級(jí)經(jīng)理控制的市場(chǎng)費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余,,可申請(qǐng)延續(xù)到下一階段使用,。全年出現(xiàn)剩余,如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí),,按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí),,不予獎(jiǎng)勵(lì)。6,、本“規(guī)范”附件:《啟動(dòng)期半月度市場(chǎng)計(jì)劃》,、《20xx年*區(qū)域市場(chǎng)月度開發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》、《20xx年*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用報(bào)銷單》等,。

一,、活動(dòng)目的

1、加強(qiáng)品牌活力,、年輕,、時(shí)尚的形象;

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

3,、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,,并開發(fā)新顧客。

二,、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)

活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)

地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)

三、活動(dòng)對(duì)象

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,,有健康意識(shí),,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,,懂得追求時(shí)尚,,但不盲目跟隨潮流,。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活,。

四,、活動(dòng)主題

五,、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間,,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ?,將此祝??ㄆ炆厦郑蜕夏淖8?,傳給他人,。卡片上有3個(gè)祝福語簽名,,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,,逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程

(三)抽獎(jiǎng)

參與條件:只要購買飲料,無論什么口味,,無論多少瓶,,均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則:

1,、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇,。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,,寫上姓名,、電話、中獎(jiǎng)物品;

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎(jiǎng)品設(shè)置:1,、轉(zhuǎn)到

2、轉(zhuǎn)到

3,、轉(zhuǎn)到

4,、轉(zhuǎn)到

5、轉(zhuǎn)到

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

(五)走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),,安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

(六)公益捐款活動(dòng)

六,、現(xiàn)場(chǎng)布置

(一)人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子,,以及一些宣傳畫冊(cè),。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七、宣傳計(jì)劃

1,、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份,。

2,、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳

口號(hào)

八,、費(fèi)用預(yù)算

1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),,平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元,。

2,、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,,按每人每天80計(jì)算,,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元,。

3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,,共計(jì)40000元,。

4、元旦傳遞卡片,,共計(jì)1000張,,每張1元,共計(jì)1000元,。

5,、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì):56000元

九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

我們有理由相信,,通過此次的促銷活動(dòng),,飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。

相信通過我們細(xì)致的安排,,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起

初夏,,飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿:康師傅,、娃哈哈,、樂百氏、可口可樂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊,,實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),,搶先發(fā)力,,搶占市場(chǎng)份額,鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,,如何讓淡季不淡,而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”,,組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉,。

媒體造勢(shì)

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,效果更明顯,,“借勢(shì),、造勢(shì)”成為了必要?!洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào),,為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚,。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”,。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,,通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,為后邊銷售打好基礎(chǔ),。

活動(dòng)安排

1,、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,,六月是飲料銷售的旺季,,因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,“鮮橙多,、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動(dòng),使每周都有新內(nèi)容,,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,,使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

2,、周一到周五“買就送”,,以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“,、限量驚爆搶購”,,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶拉客源的“超低特價(jià),,超級(jí)好禮”,。

3、公益活動(dòng)

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)您的愛心我的學(xué)業(yè),,統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng),。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí),,很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4,、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,,是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,,培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中,。

5,、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,,為活動(dòng)造勢(shì)!

活動(dòng)執(zhí)行

一、部門協(xié)調(diào)

此次活動(dòng)牽涉到企劃,、銷售,、財(cái)務(wù)、推廣,、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門

1,、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門,事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),進(jìn)行了詳盡的分工,,分工明確,,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,,對(duì)外宣傳,、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫,、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷,、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,,商場(chǎng)堆頭布置,、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理,,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,,確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收,。

2,、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

飲料促銷活動(dòng)方案篇七

可口可樂公司誕生于1886年,總部在美國的亞特蘭大,,是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒,,擁有近400種飲料品牌,暢銷世界200多個(gè)國家和地區(qū),。20__年可口可樂品牌價(jià)值高達(dá)674億美元,,位居全球榜首。

1927年可口可樂在中國設(shè)立了第一家分公司,,1979年又重返中國,。至今已在中國投資達(dá)12億美元,到20__年,,在中國內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房,,擁有中國籍員工2萬人。產(chǎn)品以可口可樂,、雪碧,、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品,、汽水,、茶飲料等幾大領(lǐng)域??煽诳蓸饭驹谥袊涳嬃鲜袌?chǎng)上占主導(dǎo)地位,,在中國碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過52%,,連續(xù)八年被選為中國最受歡迎的飲料。

1,、可口可樂公司在中國市場(chǎng)的外部環(huán)境分析

對(duì)可口可樂在中國市場(chǎng)的外部環(huán)境分析,,有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅,以此作為公司在中國市場(chǎng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn),、依據(jù)和限制的條件,。

1.1.可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析

對(duì)可口可樂公司中國市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析,是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素,、經(jīng)濟(jì)因素,、技術(shù)因素、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響,。

1.1.1政治法律因素環(huán)境分析,。

可口可樂在改革開放的初期重返中國。幾十年來,,我國政治環(huán)境穩(wěn)定,,民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一,經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定,,人民生活水平逐步提高,。借著我國改革開放吸引外資,支持外資企業(yè)來中國投資的春風(fēng),,可口可樂公司在中國有了巨大的發(fā)展,。經(jīng)過二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在社會(huì)主義初級(jí)階段,,社會(huì)制度還不夠完善,,但我國政府支持外資,尤其是支持國際知名片牌在中國發(fā)展的政策一直相對(duì)穩(wěn)定,,政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對(duì)穩(wěn)定,這給可口可樂在中國的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境,。

二,、市場(chǎng)環(huán)境分析

3、定價(jià)

1)在谷歌,、百度,、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費(fèi)用:1000,,000

2)動(dòng)漫設(shè)計(jì),、廣告植入:300,000

3)網(wǎng)絡(luò)視頻,、論壇,、博客費(fèi)用:80,,000

4)移動(dòng)、電子附件費(fèi)用:20,,000

5)關(guān)系營銷:50,,000

6)網(wǎng)站促銷、活動(dòng)費(fèi)用:30,,000

三,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1“可口可樂”亦遠(yuǎn)較其他類似飲料,更為有利,。尤其外省人,,對(duì)此名字,及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深,。

以下各點(diǎn)為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢(shì)之有利條件:

第一,、“可口可樂”為美國生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料,擁有世界性聲譽(yù),,在全球市場(chǎng)均處于領(lǐng)導(dǎo)地位,。

第二、每瓶六兩半裝,,只售新臺(tái)幣四元,,堪稱價(jià)廉物美。

第三,、四季咸宜,,令人心曠神怡,萬事如意,。

可口可樂以標(biāo)榜“正宗”,、“原創(chuàng)”、“獨(dú)一無二”而使消費(fèi)者相信它具有無可替代的價(jià)值,。

2 可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策略中采用了廣告片,、活動(dòng)官網(wǎng)、三維視頻,、卡通動(dòng)漫,、屏保、賀卡等多種形式,。

通過網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣,,讓更多的消費(fèi)者喜歡和更多的了解可口可樂。

3 論壇,、sns等平臺(tái)有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能,,它能夠讓更多的消費(fèi)者在最早,最短的時(shí)間內(nèi)了解到哦可口可樂的最新品牌,,因而可以增加一定的銷售量,。

4,、通過點(diǎn)擊率和訪問量,增加了產(chǎn)品的知名度,,是品牌深入消費(fèi)者心中,。

飲料促銷活動(dòng)方案篇八

1、加強(qiáng)品牌活力,、年輕,、時(shí)尚的形象;

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣;

3,、提高飲料在人流內(nèi)的銷量;

活動(dòng)預(yù)熱期:11月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期:11月30日

地點(diǎn):人民廣場(chǎng)

(一)人員安排:請(qǐng)6個(gè)工作人員在售點(diǎn);

(二)工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服;

(三)在售點(diǎn)發(fā)傳單;

(四)在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物;

(五)要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

確定部分產(chǎn)品以供試喝,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,,形成購買,。

1、廣場(chǎng)場(chǎng)地租賃費(fèi),,200元,,活動(dòng)十天,共20xx元;

2,、促銷人員按每人每天200元計(jì),,共6名,促銷活動(dòng)十天,,共計(jì)1.200元

我們有理由相信,,通過此次的'促銷活動(dòng),冰糖雪梨飲料在人群中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次活動(dòng)定能取得佳績!

飲料促銷活動(dòng)方案篇九

初夏,,飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿:康師傅,、娃哈哈,、樂百氏、可口可樂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊,,實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),,搶先發(fā)力,搶占市場(chǎng)份額,,鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,如何讓淡季不淡,,而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”,,組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉,。

媒體造勢(shì)

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,效果更明顯,,“借勢(shì),、造勢(shì)”成為了必要?!洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào),,為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),,其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚,。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”,。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力,。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,,為后邊銷售打好基礎(chǔ),。

活動(dòng)安排

1,、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日,。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,,因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目,。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動(dòng),,使每周都有新內(nèi)容,,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,,使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿,。

2、周一到周五“買就送”,,以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“,、限量驚爆搶購”,,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶拉客源的“超低特價(jià),,超級(jí)好禮”。

3,、公益活動(dòng)

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)您的愛心我的學(xué)業(yè),,統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,,義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí),很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。

4,、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,,是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,,培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠度,,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

5,、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話,,各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,,為活動(dòng)造勢(shì)!

活動(dòng)執(zhí)行

一,、部門協(xié)調(diào)

此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù),、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門

1,、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門,,事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),,進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,,對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì),、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷,、導(dǎo)購人員的培訓(xùn),、管理,,商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào),、pop管理,,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序,。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收,。

2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

飲料促銷活動(dòng)方案篇十

1,、加強(qiáng)品牌活力、年輕,、時(shí)尚的形象;

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

3,、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客,。

活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年12月20號(hào)-29號(hào)(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期:20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計(jì)3天)

地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心好青年,,有健康意識(shí),,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,,懂得追求時(shí)尚,,但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,,會(huì)享受生活。

"吃,、喝,、玩",,樂在元旦!

(一)元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8,?ㄆ?,將此祝??ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人,。卡片上有3個(gè)祝福語簽名,,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名顧客,,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,,逾期不給予,。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程

(三)抽獎(jiǎng)

參與條件:只要購買xx飲料,無論什么口味,,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則:

1、每人只能抽一次,。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,,分別寫著:紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券、健康,、甘醇,。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名,、電話、中獎(jiǎng)物品;

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎(jiǎng)品設(shè)置:

1,、轉(zhuǎn)到"紅茶",可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到"綠茶",可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到"蜜茶",可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到"購物券",可以獲得價(jià)值50元購物券,。

5,、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇",可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),,進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),,同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程

(五)走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),,安排促銷人員到不同指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時(shí)間:12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間,,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

(六)公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程

(一)人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排

1,、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè),。

2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

1、20日-29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,,每幢大概500份。

2,、30日-31日:工作人員統(tǒng)一穿著"xx飲料"的工作服,。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),,平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),,共計(jì)4000元,。

2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),,共80名,,按每人每天80計(jì)算,,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元,。

3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,,共計(jì)40000元,。

4、元旦傳遞卡片,,共計(jì)1000張,,每張1元,共計(jì)1000元,。

5,、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì):56000元

我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),,xx飲料在學(xué)生中的'地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。

相信通過我們細(xì)致的安排,,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起"xx飲料"的熱潮,。對(duì)樹立"xx"品牌也會(huì)有很大很好的影響。

飲料促銷活動(dòng)方案篇十一

1,、加強(qiáng)品牌活力,、年輕、時(shí)尚的形象;

2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

3,、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客,。

二,、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)

地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)

三,、活動(dòng)對(duì)象

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同,,他們注重生活質(zhì)量,,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流,。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,,會(huì)享受生活。

四、活動(dòng)主題

五,、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間,,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ?,將此祝??ㄆ炆厦郑蜕夏淖8?,傳給他人,。卡片上有3個(gè)祝福語簽名,,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,,逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程

(三)抽獎(jiǎng)

參與條件:只要購買飲料,無論什么口味,,無論多少瓶,,均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則:

1,、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇,。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話,、中獎(jiǎng)物品;

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到

2,、轉(zhuǎn)到

3,、轉(zhuǎn)到

4、轉(zhuǎn)到

5,、轉(zhuǎn)到

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

(五)走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),,安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。

(六)公益捐款活動(dòng)

六,、現(xiàn)場(chǎng)布置

(一)人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排

1,、在售點(diǎn)放三張桌子,,以及一些宣傳畫冊(cè)。

2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

七,、宣傳計(jì)劃

1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,,每幢大概500份,。

2、日—3日:1,、工作人員統(tǒng)一穿著

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

八,、費(fèi)用預(yù)算

1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),,平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元,。

2,、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,,按每人每天80計(jì)算,,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元,。

3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,,共計(jì)40000元,。

4、元旦傳遞卡片,,共計(jì)1000張,,每張1元,共計(jì)1000元,。

5,、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì):56000元

九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

我們有理由相信,,通過此次的促銷活動(dòng),,飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績,。

相信通過我們細(xì)致的安排,,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起

飲料促銷活動(dòng)方案篇十二

關(guān)于飲料店促銷

活動(dòng)方案

,導(dǎo)購,、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心,,其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),,因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),下面由小編為您整理出的相關(guān)內(nèi)容,,一起來看看吧。

提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量,,開發(fā)新顧客,。

元旦來臨了,康師傅茶飲料給您意外驚喜

20xx年1月1日—3日(元旦假期內(nèi))

在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,,有健康意識(shí),、,追求成就感和自我認(rèn)同,,他們注重生活質(zhì)量,,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流,。

(2)在校的教職工

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,,會(huì)享受生活。

(一)抽獎(jiǎng)

參與條件:只要購買康師傅茶飲料,,無論什么口味,,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則:

1,、每人只能抽一次。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,,轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,,分別寫著:紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名,、電話中什么獎(jiǎng)等

4,、購物券可以到新世界換購

獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,,可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價(jià)值10元的購物券,。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支,。

(二)免費(fèi)品嘗

在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗,,讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

(三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,,均可再來一瓶,,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),,同時(shí)要記錄,。

(一)人員安排

1、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

2,、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4,、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5,、兩人負(fù)責(zé)銷售,。

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子,,以及一些宣傳畫冊(cè),。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

30—31日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,,每幢大概500份。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,,總計(jì)五百份,。

1日—3日:

1,、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。

2,、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

4,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳

口號(hào)

場(chǎng)地費(fèi)用:約1000元運(yùn)輸費(fèi)用:約200元

人員費(fèi)用:約1000元傳單費(fèi)用:約1000元

物料費(fèi)用:約1000元水餐費(fèi)用:約200元

總計(jì):4400元

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,,但近年來,軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,,原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,,而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場(chǎng)主力軍,。在國際上被稱為“新生代飲料”,,被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求,。

中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近四十家,,其中大中型企業(yè)有15家,上市品牌多達(dá)一百多個(gè),,有近五十個(gè)產(chǎn)品種類,。而與此同時(shí),中國茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人,,幾乎以每年30%的速度增長,,占中國飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%,超過了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”,,大有趕超碳酸飲料之勢(shì),。在中國臺(tái)灣,在日本,,茶飲料已超過碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮,中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景,。二十一世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì),,茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻,。

我們有理由相信,,通過此次的促銷活動(dòng),康師傅在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績,。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料,,將尤其鐘愛康師傅茶飲料,也會(huì)對(duì)康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意,。

相信通過我們細(xì)致的安排,,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對(duì)樹立“康師傅”品牌也會(huì)有很大橫好的影響,。

飲料促銷活動(dòng)方案篇十三

1,、加強(qiáng)品牌活力、年輕,、時(shí)尚的形象,;

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,;

3,、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客,。

活動(dòng)預(yù)熱期:2013年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,,有健康意識(shí)、,,追求成就感和自我認(rèn)同,,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,,但不盲目跟隨潮流,。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活,。

“吃,、喝、玩”,,樂在元旦!

(一)元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間,,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ?,將此祝??ㄆ炆厦郑蜕夏淖8?,傳給他人,。卡片上有3個(gè)祝福語簽名,,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,,逾期不給予,。

(二)產(chǎn)品試喝

(三)抽獎(jiǎng)

參與條件:只要購買××飲料,無論什么口味,,無論多少瓶,,均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則:1,、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇,。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,,寫上姓名、電話,、中獎(jiǎng)物品;

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎(jiǎng)品設(shè)置:1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價(jià)值50元的購物券,。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

(五)走動(dòng)促銷

時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。

(六)公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合,,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程

(一)人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排

1,、在售點(diǎn)放三張桌子,,以及一些宣傳畫冊(cè)。

2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

1,、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,,每幢大概500份,。

2、1日—3日:工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服,。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),,共計(jì)4000元,。

2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),,共80名,,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,,共計(jì)6400元,。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,,按平均每份4元,,共計(jì)40000元。

4,、元旦傳遞卡片,,共計(jì)1000張,每張1元,,共計(jì)1000元,。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì):56000元

我們有理由相信,,通過此次的促銷活動(dòng),,××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績,。

相信通過我們細(xì)致的安排,,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮,。對(duì)樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響,。

飲料促銷活動(dòng)方案篇十四

可口可樂和香港迪士尼樂園于20xx年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴,可口可樂利用香港在20xx年9月12日開張時(shí)機(jī),,與香港迪士尼合作,,推出“多喝多中趕快行動(dòng)”免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)。

15–25歲的年輕一族是最具活力的,、最富有冒險(xiǎn)精神的一族,,他們更容易被充滿夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,,因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體,。

除本次“多喝多中趕快行動(dòng)”活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外,集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋,,可換取可口可樂公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡,,免費(fèi)郵寄給父親或母親,換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì),給父母一個(gè)驚喜,。

每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼,,“雙親節(jié)”過后(6月30日)可口可樂公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布,,消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng),。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ),而每箱產(chǎn)品配送心意卡x個(gè),,消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋就可以到就近的售點(diǎn)換取心意卡,。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑,亦也使可口可樂公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控,。

飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩,,形式多樣。唯獨(dú)還沒有以親情為背景的情感訴求,。

俗話說:母愛如水,,父愛如山。父母對(duì)子女的愛是這個(gè)世界上最偉大的愛,。一如長江黃河對(duì)炎黃子孫的愛,,黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛。

時(shí)尚,、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí),,同時(shí)也深深感激父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對(duì)保守的的家庭氛圍里,,很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心,。母親節(jié)、父親節(jié)雖然是美國的節(jié)日,,但越來越被全世界的人們所接受,,尤其是在中國。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動(dòng),,而我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn),。

可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼,、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜,,從而刺激消費(fèi)者的購買欲望。

1,、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng),。

2、通過售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳,,以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷,,從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的,。

3、而通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度,。

為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,,學(xué)校。

1,、心意卡設(shè)計(jì):

心意卡采用印刷品,,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以迪士尼為背景,,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作,。

2、校園推廣:

a,、校以售點(diǎn),、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知,。

b,、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì),根據(jù)各學(xué)校不同情況,,制定宣傳方式,。

如:校內(nèi)廣播、校報(bào)登載親情相關(guān)軟文報(bào)道或采訪,,略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式,。

c、不采用報(bào)紙,、電視,、電臺(tái)等空中媒體告知。

d,、海報(bào)采用印刷品,,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作,。

3,、網(wǎng)吧推廣:

網(wǎng)吧采用廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式,,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作,。

4、大型賣場(chǎng)推廣:

大型超市周六,、日設(shè)立售賣專柜,,以海報(bào),、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。而大型賣場(chǎng)采用路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式進(jìn)行,,選在節(jié)假日舉行,。

1、活動(dòng)的意義及目的:

e,、為"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)造勢(shì)并提高銷量

2,、路演活動(dòng)主題:

a、對(duì)夢(mèng)幻,、刺激的迪士尼樂園的向往,。

b、以親情為主線的煽情演譯,,突出心意卡的作用,,激起即時(shí)購買的欲望。

3,、促銷主題:

“揭蓋有禮多重驚喜”

4,、活動(dòng)地點(diǎn):

3、活報(bào)批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理,,場(chǎng)地費(fèi),,管理費(fèi)等場(chǎng)地費(fèi)用由經(jīng)銷商支付;

5,、活動(dòng)形式及促銷組合:

2,、根據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式,物料準(zhǔn)備,,人員組成,,業(yè)務(wù)培訓(xùn)等;

活動(dòng)流程:

2,、營業(yè)部審批,;

3、廣告部根據(jù)各線路匯總情況,,統(tǒng)一安排計(jì)劃并書面答復(fù),,知照代理商;

4,、活動(dòng)前一天,,路演人員、道具到位,,晚間,,安裝;

內(nèi)容安排:

10:00活動(dòng)開始,;

12:00午休

14:30下午開始

內(nèi)容:文藝表演,、互動(dòng)游戲活動(dòng),、銷售、咨詢,、等

17:00退場(chǎng)

互動(dòng)游戲:

1,、速飲比快

比賽規(guī)則:含紙杯,喝飲料比快

2,、喜干杯

3,、鏘鏹三人行

比賽規(guī)劃:兩組三人六足比賽,拿4杯飲料,,兩邊各一杯,,中間各一杯,先到終點(diǎn)為贏

4,、其它小游戲

名稱,、規(guī)則等

活動(dòng)監(jiān)控:

為了使路演活動(dòng)更能適合客戶的需要,需要銷售代表大力的配合,,同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果,,將安排以下的辦法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行:

1、每次路演,,安排廣告科一名工作人員到場(chǎng)監(jiān)控活動(dòng)的全過程執(zhí)行情況,;

4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表,;

5,、人員到場(chǎng)情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表。

1,、活動(dòng)主題:揭蓋有禮多重驚喜

2,、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月27日至6月30日

3、活動(dòng)區(qū)域:廣東省九大城市(汕頭,,廣州,,深圳,惠州,,花從,,東莞,佛山,,清遠(yuǎn),,海豐)

4、活動(dòng)內(nèi)容:

揭蓋驚喜獎(jiǎng):揭金蓋,,就有機(jī)會(huì)獲得率先暢游香港迪士尼樂園

揭蓋體驗(yàn)獎(jiǎng):揭金蓋,,就有機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)飲

揭蓋獎(jiǎng)上獎(jiǎng):母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號(hào)參加抽獎(jiǎng),就有機(jī)會(huì)獲得(獎(jiǎng)品待定)

2,、提高品牌終端曝光率,,飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式,增加消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度,,有助于品牌形象的提升,。

3、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng),,實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng),,加大關(guān)注度;促銷活動(dòng)主題明確,,持續(xù)時(shí)間長,,力度大,活動(dòng)新穎,,影響深遠(yuǎn),。

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