隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。報告的格式和要求是什么樣的呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

公司季度工作總結(jié)報告篇一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

季度,，指把一年平均分成四份(指春夏秋冬四季)。人們俗稱的“季度”,，就是把一年平均分成四份,，按照春、夏,、秋,、冬的順序。下面小編給大家?guī)砉炯径裙ぷ骺偨Y(jié)報告,，希望大家喜歡!

應(yīng)對過去的一季度,，我部將市場運作情景進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo),。

一,、總體目標(biāo)完成情景

1、銷售目標(biāo)110萬元,，實際回款107萬元,，負(fù)計劃目標(biāo)2萬元。銷售庫存合計約47萬元,，實際銷售61萬元,。與去年同期增長35%左右。

二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗總結(jié)

(一),、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣,，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù),。期間,，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以改善,。

(二)、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好,。主要有以下幾個方面的因素：

1、質(zhì)量問題偏多玻瓶的破損偏高,，盒三及小神仙出現(xiàn)必須沉淀,。

2、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格比較差異在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下,，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場,，異常是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產(chǎn)品壓低很多,，以致構(gòu)成比較懸殊的價格比較,。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。

3、內(nèi)部資金運作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時間斷貨,。

(三)根據(jù)市場的變化,，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略,，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述,，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競爭的格局,。根據(jù)新余市場的情景,，已完成部份產(chǎn)品的重新定價，將市場操作權(quán)取回公司手中,，更利操作市場,。計劃將全品項進(jìn)行價格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。

三,、對20__年3季度工作的計劃

我部門2季度的工作,，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心,，以公司利潤最大化為目標(biāo),，對外開拓市場，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個相關(guān)步驟,，以市場為導(dǎo)向,，應(yīng)對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，團結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務(wù)。

(一)總體銷售目標(biāo)60萬未來一季,，我們銷售部銷售目標(biāo)到達(dá)萬,，這是年度最困難的一個季度。

(二)未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處,。

1,、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2,、價格方面。

由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署,，能夠在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動,，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利,，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個良好的口碑,。

3、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態(tài),，公司應(yīng)盡快全面完成新的價格調(diào)控，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如：在限定期定完成打款并銷售萬獎面包車一輛等等)

4,、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶,、培育新客戶、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。

5,、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機,，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作,。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,。

6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系;

(4)做好售前、售中,、售后服務(wù),。

四、總結(jié)

過去一季,，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂,。今日,，新的一季，我們站在一個新的起點,，應(yīng)對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇,。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營銷理念,，良好的服務(wù)意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的員工隊伍,，我們整裝待發(fā)。也許,，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇,、充滿挑戰(zhàn),、充滿期望的。

我們深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念,，奮發(fā)積極,，團結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo),，一步一個腳印，必須能出色完成任務(wù),，讓20__年成為名副其實的創(chuàng)利年!

第二季度的工作到此結(jié)束,，我為自我這一個季度以來的表現(xiàn)而感到滿足，也感到驕傲,，因為我提高了很多,，相信在今后的工作當(dāng)中，可能會遇到的挑戰(zhàn),，肯定也會遇到更多的問題，我已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備,，我相信有些東西我們不能去逃避,，必須要去勇往直前，執(zhí)事問題解決問題,，這才是最好的方法,，作為一名優(yōu)秀的員工，我認(rèn)為要做好的事情,，還有很多,，我離這一點還有必須的距離，我會為自我今后的工作更加努力,，回顧過去一個季度以來成長很多,，工作上頭也得到了很大的突破，個人本事上頭也提高了不少,，這對于而言已經(jīng)是一個很大的收獲了,，我需要回顧總結(jié)一下。

在自我本事上頭,，我認(rèn)為一個季度以來,，我看到周圍的同事們那么努力，我經(jīng)常會虛心的請教,，也會向優(yōu)秀的同事們請教一些自我沒有做過的工作,，有很多人的工作經(jīng)驗都十分的豐富,，這一點是毋庸置疑的，也是我一向都在追求的東西,，我認(rèn)為有些事情必須要讓自我沉著起來,，冷靜的同時，也應(yīng)當(dāng)堅持著好的狀態(tài),，在這樣的心態(tài)下頭,，我會讓自我接觸到更多的事情，我對自我本事還是十分相信的,，我渴望自我得到一個好的工作環(huán)境,，也渴望自我能夠在這個工作環(huán)境上頭努力成長，把這些事情都發(fā)揮到更大,，要讓自我在這個過程當(dāng)中積累足夠的工作經(jīng)驗是十分不簡單的,，也是需要必須的時間跟經(jīng)歷去完成，我肯定會把這些都做好,，這一個季度以來,，在本事上頭，我自我也看到了自我身上的發(fā)光點,，我會繼續(xù)堅持下去,，虛心的學(xué)習(xí)，做一個好的榜樣,。

在工作當(dāng)中,，我更加是十分認(rèn)真，積極落實好公司的各項規(guī)定,，不是說自我做好了就能夠放松,，這是不對的，我從來不覺得自我做的有多么好,，更加不會讓自我松懈,，有些事情本來就應(yīng)當(dāng)嚴(yán)正以待，給自我足夠的時間,，跟精力就能夠去完成好這些,，在工作當(dāng)中，我會一向認(rèn)真下去,，也能夠時時刻刻做好準(zhǔn)備,，我沒有背棄自我的初衷，我相信有些事情會一步一步的去驗證,，也會朝著自我所規(guī)劃的方向去實現(xiàn)著,，我對自我很有信心，當(dāng)然,，這樣的信心不是盲目的,，而是有必須道理,，我會讓自我在今后的工作當(dāng)中沉著起來，冷靜起來,，為這一個季度以來的工作,，我感到十分的幸運，也為自我感到很慶幸,，因為這樣的成長,，不是每一天都有，不是每個時候都會遇到的,，我很感激這一個季度以來的成長和積累,，讓我學(xué)習(xí)到了那么多，激發(fā)了我內(nèi)心深處的工作動力,，真的很感激,。

在明媚的春天，我們送走了一季度,，回顧今年首季的安全工作,，我們以認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹,、落實集團公司,、長平公司“安全1號文件”為主線，落實好安全生產(chǎn)責(zé)任制度,、認(rèn)真學(xué)習(xí)新編《崗位操作標(biāo)準(zhǔn)》,、《安全生產(chǎn)管理條例》及安全管理制度的貫徹學(xué)習(xí)，不斷推進(jìn)職業(yè)健康安全管理體系工作,，注重員工培訓(xùn)，狠抓現(xiàn)場管理和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作,，確?！皟晒?jié)”期間的安全生產(chǎn)工作，現(xiàn)將首季度的安全工作匯報如下：

一,、一季度安全績效情況

1,、人身傷亡事故：本季度未發(fā)生人身傷亡事故。非人身傷亡事故：本季度發(fā)生一般非傷亡事故一起,。即2月10日,，2304泄水巷瓦斯超限事故。

2,、“三違”情況：一季度共發(fā)生“三違”529起;嚴(yán)重“三違”73起;一般“三違”453起;輕微“三違”3起,。

3、一季度共發(fā)現(xiàn)隱患4071條;嚴(yán)重隱患226條;一般隱患1731條;輕微隱患2114條,。

二,、主要安全工作

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳貫徹安全一號文件精神,。公司通過宣傳媒體,、文件發(fā)放、懸掛標(biāo)語,、出板報等多種形式,，對集團公司和公司安全一號文件，按計劃進(jìn)行了宣傳,、貫徹,，公司安監(jiān)部門對學(xué)習(xí)、考核情況進(jìn)行了監(jiān)督檢查,，考核結(jié)果納入單位安全績效,，使全體員工明確了今年的指導(dǎo)思想、安全目標(biāo),、對策措施及安全獎罰規(guī)定,，認(rèn)真領(lǐng)會了一號文件的精神。

2,、重新認(rèn)真開展了新編《崗位操作標(biāo)準(zhǔn)》,、《安全生產(chǎn)管理條例》、《安全管理制度選編》等知識培訓(xùn),。公司按照編制的__年年員工培訓(xùn)計劃,，在首季度對職工進(jìn)行了新編《崗位操作標(biāo)準(zhǔn)》、《安全生產(chǎn)管理條例》及《安全管理制度選編》,、《災(zāi)害預(yù)防處理計劃》等知識的教育培訓(xùn)工作,，做到了教育培訓(xùn)有計劃、有方案,、有教案,、有考核，提高了職工的安全意識和操作水平,，確保了職工上安全崗,，干放心活。

3,、繼續(xù)推行職業(yè)健康安全管理體系,。

(1)事實證明，職業(yè)健康管理體系是一套科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾矸椒?。本季度，公司積極響應(yīng)“關(guān)于做好__年年度職業(yè)健康安全管理體系危險源辨識和風(fēng)險評價的通知”,，開展好危害辨識和評價工作,。分管安全領(lǐng)導(dǎo)親自組織,，廣泛發(fā)動群眾參與，全面辨識和評價作業(yè)活動或設(shè)備運轉(zhuǎn)檢修過程中存在的各類危險源,，確保危險源辨識充分而無遺漏,，確定風(fēng)險級別，并采取相應(yīng)的控制措施,，公司對上報的辨識出的危險源進(jìn)行了匯總,，及時做好《不可允許風(fēng)險清單》的編制工作,，并按時向集團公司進(jìn)行了上報,。

(2)運用體系的管理方法,，逐步規(guī)范本單位的安全管理工作。公司把職業(yè)健康安全管理體系的運行同生產(chǎn)實際緊密結(jié)合起來,，當(dāng)作業(yè)環(huán)境,、作業(yè)條件、工序發(fā)生變化時,，及時對危險源進(jìn)行了重新辨識,，并采取有效可行的控制措施，真正把職業(yè)安全健康管理體系這種科學(xué)的,、系統(tǒng)的管理方法運用到安全生產(chǎn)的過程中,。

(3)做好職業(yè)安全健康管理體系的審核工作。體系審核,，是“pdca”循環(huán)中關(guān)鍵的一環(huán),，通過評審，能更好的發(fā)現(xiàn)體系運行中存在的不足之處,。公司在首季度認(rèn)真對各單位開展了內(nèi)部評審工作,，對查處的不足項、整改項,，限期進(jìn)行了整改,，確保體系形成閉合循環(huán)。季度末公司迎接了集團公司的`體系審核,，通過內(nèi)部審核,，為體系的正常運行,，提供了保障,。

4、繼續(xù)落實好安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化及崗位作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,。

(1)抓好對煤礦《礦井安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化評級考核標(biāo)準(zhǔn)》,、《崗位作業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作。搞好兩個標(biāo)準(zhǔn)化的前提,，是廣大職工懂標(biāo)準(zhǔn),、會使用標(biāo)準(zhǔn),。為了提升廣大職工的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平，公司組織開展以《礦井安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化評級考核標(biāo)準(zhǔn)》,、《崗位作業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)》為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容的培訓(xùn)活動,，確保職工上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活,。

(2)各部室緊密配合,，嚴(yán)格考核。公司各部按照各自負(fù)責(zé)的專業(yè)進(jìn)行了檢查,，結(jié)果由牽頭部室進(jìn)行匯總,，嚴(yán)格按《礦井安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化評級考核標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行評級、考核,，并督促各基層單位按要求進(jìn)行了整改,。

5、落實安全責(zé)任,，注重現(xiàn)場安全管理,，確保“兩節(jié)”期間的安全生產(chǎn),。

(1)部署安全工作,，落實安全責(zé)任。針對“兩節(jié)”期間,，員工思想相對不穩(wěn)定,、又面臨著放假等眾多不安全因素，公司認(rèn)真部署和安排了“兩節(jié)”期間的安全工作,，把安全責(zé)任落實到位,，使在崗人員，人人頭上有責(zé)任,。對存在的檢修項目,，嚴(yán)格按措施進(jìn)行了施工。

(2)做好停產(chǎn),、復(fù)產(chǎn)的驗收工作,。按計劃對需要停產(chǎn)、復(fù)產(chǎn)的頭面開展了停產(chǎn),、復(fù)產(chǎn)的驗收工作,，保證對查出的隱患整改結(jié)束，達(dá)到規(guī)定要求后,，下達(dá)停產(chǎn),、復(fù)產(chǎn)通知書。

(3)安全小分隊加大活動頻率，開展現(xiàn)場安全檢查,。假日前后,，公司成立的安全小分隊，對井下,、井下生產(chǎn)頭面,、地面單位進(jìn)行了正常的安全檢查，對存在的問題,，要求責(zé)任單位按期進(jìn)行整改,，確保了節(jié)日期間的安全生產(chǎn)。

(4)做好對重點工程的管理,。本季度,，公司針對各項重點工作進(jìn)行重點監(jiān)督，嚴(yán)把規(guī)程,、措施的審核,、落實，確保各頭面“三員到崗”開工,，按規(guī)程,、措施施工，對臨時變化的生產(chǎn)條件,，制定出相應(yīng)的補充措施,，對存在的問題，業(yè)務(wù)部門及時提供技術(shù)指導(dǎo),，及時解決,，例如針對___區(qū)i_3304工作面上隅角的瓦斯問題，采用“兩進(jìn)一回”通風(fēng),，加大工作面風(fēng)量等辦法,，有效的控制了i_33o4工作面上隅角的瓦斯?jié)舛龋_保了i_33o4工作面的正常生產(chǎn);針對___區(qū)綜掘一隊4204巷,、4203泄水巷均在承壓水水位以下,，要求嚴(yán)格執(zhí)行“有掘必探”的原則，嚴(yán)格按規(guī)程措施施工探眼,，確保正常掘進(jìn),。

三、存在的問題及隱患,。

1,、___區(qū)綜掘一隊一組4204巷，二組4302泄水巷均在承壓水水位以下,，是安全管理的重點,。

2、___區(qū)綜掘五隊在1216巷,，福建隊在1101巷,、綜掘一隊二組在4302泄水巷掘進(jìn)，全斷面矸,，是安全管理的重點,。

3、___區(qū)開始的1305工作面——1307工作面的撤架工作及1307工作面安裝,，是安全管理的重點,。

4、___區(qū)i_5301綜采工作面是安全管理的重點,。

四,、下一步工作安排

1、針對___區(qū)綜掘一隊一組4204巷,，二組4302泄水巷均在承壓水位以下,，是安全管理的重點。生產(chǎn)隊組必須嚴(yán)格執(zhí)行“有掘必探”的原則,，同時各業(yè)務(wù)部室要緊盯現(xiàn)場,，督促生產(chǎn)隊嚴(yán)格按章作業(yè)，確保正常的安全生產(chǎn),。

2,、針對___區(qū)綜掘五隊在1216巷，福建隊在1101巷,、綜掘一隊二組在4302泄水巷掘進(jìn),，全斷面矸，是安全管理的重點,。公司相關(guān)業(yè)務(wù)部室要督促進(jìn)一步落實好有關(guān)施工技術(shù)措施,，且不定期對現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督檢查，并給予技術(shù)指導(dǎo),。

3,、針對___區(qū)開始的1305工作面——1307工作面的撤架、1307工作面安裝工作,，是安全管理的重點,。相關(guān)業(yè)務(wù)部門，要對搬家路線,，進(jìn)行驗收,，合格后方可運架，相關(guān)業(yè)務(wù)部門要緊盯現(xiàn)場,，確保搬家倒面工作的正常進(jìn)行,。

4,、針對___區(qū)i_5301綜采工作面是安全管理的重點。相關(guān)業(yè)務(wù)部門要注意工作面瓦斯情況,，杜絕瓦斯超限事故的發(fā)生,，當(dāng)采煤工作面條件發(fā)生變化，相關(guān)業(yè)務(wù)部室要及時協(xié)助生產(chǎn)單位采取措施,，確保該工作面的正常生產(chǎn),。

20__年第一季度即將結(jié)束，現(xiàn)將工作總結(jié),、心得以及今后工作計劃匯報如下：

在今年的工作中堅持踏踏實實下到現(xiàn)場中去,，在干中求學(xué)，積累現(xiàn)場工作經(jīng)驗以及處理問題的經(jīng)驗,。服務(wù)好班組,，配合班組完成主要的檢修工作，為班組做好協(xié)調(diào)工作,。對班組在檢修工作中缺少的備件進(jìn)行記錄,，并及時提報到材料計劃中去。對班組在工作中的疏漏以及想不到的地方,，及時去糾正補充,，盡到自己應(yīng)盡的責(zé)任。

一,、主要完成的工作

1,、首先最主要的春檢工作。在春檢工作過程中,，除了配合監(jiān)督班組工作之外,，在現(xiàn)場和班里的人一起干，檢查接觸器空開,、緊固母排,、核對接觸器過熱型號等。這樣做一方面提高了自己的動手能力,，同時也加強了自己對現(xiàn)場元器件的深刻了解,。對今后查問題或是報計劃都提高了工作的效率。解決了302皮帶秤電流顯示不符的問題,，通過查線,、檢查plc模塊、換傳感器,、換主板,，最后終于解決了問題。對301兩臺皮帶秤的測速傳感器進(jìn)行了更換調(diào)試,。處理了老30米自動加藥系統(tǒng)不能自動加藥,，經(jīng)過對倒新30米液位傳感器,、觸摸屏發(fā)現(xiàn)是觸摸屏故障所造成的，現(xiàn)是用新30米觸摸屏,，等備件到貨后更換,。通過對干燥系統(tǒng)的監(jiān)測分析，從中學(xué)如何從技術(shù)方面分析問題,，如何總結(jié)問題并提出建議，對今后的工作有非常大的幫助,。

2,、信息化小組工作：主要對4、5道新監(jiān)控進(jìn)行安裝,，包括視頻電纜,、電源線的敷設(shè)，攝像頭底座的制作安裝等,。更換2道監(jiān)控攝像頭,，拆除舊球機，重新打孔安裝新的槍機,。干燥房頂監(jiān)控由于線路故障損壞,，重新敷設(shè)視頻電纜和電源線。對東門扳道房視頻安裝照明燈,。對設(shè)備點檢系統(tǒng)進(jìn)行一次檢查,，將主洗、末煤,、產(chǎn)品倉所有探頭電纜易磨損部位進(jìn)行包扎,，并對掉落的探頭重新固定。411,、415皮帶五防顯示屏沒聲音,，更換了顯示控制箱，舊控制箱等待備件到貨后更換內(nèi)部聲音模塊留作備用,。

二,、今后工作計劃

在接下來的工作中首先調(diào)整好心態(tài)，擯棄浮躁的心理,，踏踏實實干好每一天,，做到每一天都有新的收獲。對現(xiàn)場的工作,，每天都要掌握,，到現(xiàn)場跟著去干，了解現(xiàn)場缺的材料,，及時提報計劃,。領(lǐng)導(dǎo)安排的每件工作,，及時落實，有困難及時協(xié)調(diào)溝通,。信息化小組工作,，計劃對各集控室進(jìn)行除塵，電纜進(jìn)行規(guī)整,，并對每臺工控機開蓋除塵,，切實保證工控機運轉(zhuǎn)正常。對車間監(jiān)控電纜重新敷設(shè),。安全風(fēng)險預(yù)控管理體系工作,，首先從自我做起才能監(jiān)督別人。第二是思想意識上的轉(zhuǎn)變,，從之前的應(yīng)付檢查,，到自己要求安照標(biāo)準(zhǔn)去做，無論個人行為還是現(xiàn)場工作,，都按照體系要求的標(biāo)準(zhǔn)去履行,，并帶動身邊的人去做，切實將安全風(fēng)險預(yù)控管理體系工作落到實處,。

以上就是第一季度工作總結(jié),，個人在工作中還存在很多缺點，希望車間領(lǐng)導(dǎo)能及時給予我批評,，以使我今后的工作更進(jìn)一步,。

進(jìn)入這個部門已經(jīng)三個月了，回顧這一季度來,，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照銀行的要求,，認(rèn)真做好自己的本職工作?，F(xiàn)將三個月來的工作情況總結(jié)如下：

一、加強學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)

努力提升業(yè)務(wù)技能水平,，強化自身風(fēng)險管理意識。一季度來,，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,。幾個月的學(xué)習(xí)對我行的業(yè)務(wù)知識有了循序漸進(jìn)的了解,，“反假幣”知識宣傳的同時進(jìn)步深化了對我行的業(yè)務(wù)品種熟知，同時在這個過程中也自我認(rèn)知業(yè)務(wù)知識不精通特別是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高,，在以后的工作中還得加強這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，多看看制度匯編,，積極向營業(yè)部請教業(yè)務(wù)技能訣竅，以便在面對客戶時能夠很好的顯示出我們的業(yè)務(wù)水平,。

二,、加強客戶營銷，增加客戶群體

只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,，擴展業(yè)務(wù),，增加存款，才能提高效益,。經(jīng)過幾個月的鍛煉已經(jīng)勇于把自己推銷出去,，由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個人能動性不夠高業(yè)績一直不顯著,，深知我的業(yè)績一直影響著整個部門的發(fā)展,，自己的擔(dān)子很重,，而自己的技能,、營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí)總結(jié),，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,，責(zé)任心,，增強自己的信心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三,、存在的問題和今后努力方向

在幾個月的學(xué)習(xí)鍛煉過程中，發(fā)現(xiàn)自己存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一,，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源,，原本有合作的可能性,，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案。

第二,，現(xiàn)有的客戶資源,，沒有能夠很好的深挖細(xì)刨,，對于自己有目標(biāo)的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。

第三,，有些工作做的不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。

針對以上突出的問題,，我將爭取最大努力做到以下幾點：

第一,，加強學(xué)習(xí)，提升技能,，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平,，開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余,。

第二,，在做好本職工作的同時，積極營銷,，更新觀念,，爭取以良好的心態(tài)和責(zé)任心，做出較好的業(yè)績回報招行,。

第三,，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié),，扎實基本功,，實實在在，用心做事,，反復(fù)磨練自己,，戒掉惰性，勤以思考學(xué)習(xí),，勤于去開拓新客戶,。

第四，增強部門,、同事,、銀企之間等合作意識，加強團結(jié),，不斷改進(jìn),，力爭做好銀行工作。

公司季度工作總結(jié)報告篇二

20__年__季度快結(jié)束了,，回首__季度的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵,。時間過得飛快,，不知不覺中，充滿夢想和激情的20__年隨著新年伊始即將臨近,，本人自加入到西安銀泰店,，做了一名導(dǎo)購，融為這個集體的一份之以來,，本著對工作的熱愛,，抱以積極，認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度,，用心做好每件事,，干好這個導(dǎo)購工作，充分利用這一平臺提升自身的各方面能力,，回顧歷程,，收獲和感觸頗多，主要有一下幾方面：

一,、認(rèn)認(rèn)真真,，做好本職工作。

2,、勤快,，團結(jié)互助,。導(dǎo)購工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作,，輔件多，工序煩,，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患,。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成,。

3、認(rèn)真細(xì)心,，做事用心,。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤,，把一些錯誤杜絕在源頭上,，減少人工和財物的浪費。如果這些錯誤能及時發(fā)現(xiàn)并處理的話,，就不會造成什么樣的嚴(yán)重后果,。可想而知,。我覺得作為我們導(dǎo)購只有從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯誤,，但只要你認(rèn)真工作,，對每個細(xì)節(jié)都特別注意就會避免這些錯誤的發(fā)生。

4,、吃苦精神,。做導(dǎo)購員一定要有吃苦精神，銷售是一件容易的事更是一件困難的事,，想做好它就是一件不容易的事,。所以我們要做的不僅是接待客戶學(xué)好產(chǎn)品知識這么簡單。要根據(jù)客戶的要求和自己的經(jīng)驗為客戶做出完美的計劃和完美的產(chǎn)品,，如果有可能的話,，我們應(yīng)該去廠里參觀學(xué)習(xí)，了解生產(chǎn)過程,，便于自己工作更好的開展,。

二、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系,。

學(xué)會做人,，處理好關(guān)系，做好事情,。就像國家跟國家之間的關(guān)系一樣：沒有永久的朋友和敵人,，只有永久的利益。從本質(zhì)上來講,，跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此,。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系,。作為商人,，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話,，你對他再好也沒有用,。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當(dāng)降低,。認(rèn)清了這一點,，在處理與相關(guān)主體的時候，就可以以拿捏好分寸,，嬉笑怒罵,，收放自如。

回首過去,，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績——當(dāng)然,，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時我也深刻地認(rèn)識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

1,、進(jìn)一步加強向領(lǐng)導(dǎo),、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度,，不斷完善自己,。學(xué)無止境，特別是對于我們年輕人,，要時刻保持著一顆虛心上前的心,。

2、加強訂單資料的整理,，理順文件夾中的訂單資料,。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認(rèn)識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。

3,、加強生產(chǎn)工藝、加工過程知識上的學(xué)習(xí),。這是目前我們導(dǎo)購員普遍欠缺的一塊兒,，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名導(dǎo)購,，如果缺乏這方面的知識,，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實,。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓(xùn),，那是再好不過。

4,、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,，加強工作的計劃性,。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯的幾率,。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強自己工作的計劃性,，這樣可以避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自己急性子的性格,。

5,、如果有機會，要多出去開發(fā)客戶，在銷售上增強自己的能力,，進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力,。

6、爭取更多的機會,，發(fā)揮更大的作用,，為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總之,，我要從自身的實際情況出發(fā),，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足,，不斷完善自己各方面的能力,，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇，努力工作,，積極進(jìn)取,，與部門同事團隊作戰(zhàn)，通力合作,，盡我自己的努力做好本職工作,，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

公司季度工作總結(jié)報告篇三

在這個經(jīng)濟繁華的年代,，人民的生活水平也極度的提高了,，物業(yè)也要加強防范意識，我一直盡職盡責(zé)的做好本分工作,，以下是我的總結(jié)：

由于我們的操作不合理和住戶的違規(guī)使用,，導(dǎo)致新年期間xx花園小區(qū)13棟209房被污水入浸，污水延伸到一樓商鋪,，給業(yè)主和商家都造成了很大的損失,，管理處工作人員忙得不可開交，業(yè)主也是抱怨?jié)M腹,。在公司的支持和管理處工作人員的共同努力下,，經(jīng)一個多禮拜的努力，此事終于得到了圓滿的解決,，業(yè)主還拿出現(xiàn)金給我處工作人員慰勞,。

市場環(huán)境的變化，導(dǎo)致我們管理處秩序維護(hù)員短缺,，給小區(qū)的治安防范帶來了挑戰(zhàn),，由于人員的不足，致使兩戶住戶的門鎖被撬,，雖未損失什么貴重物品,，但說明了人員穩(wěn)定的重要性,。管理處上報公司，經(jīng)對工資和人員做了相應(yīng)的調(diào)整后,，小區(qū)到目前為止,，沒有再發(fā)生過上述問題，確保了小區(qū)治安的穩(wěn)定性,。

xx西餐廳占用小區(qū)的消防通道長達(dá)三年之久,，造成業(yè)主對管理處的抱怨，也帶來了消防隱患,，經(jīng)管理處多次協(xié)商,、調(diào)節(jié)，并借用執(zhí)法部門的整治時機,，成功的讓蝶戀花西餐廳歸還了長期占用的消防通道,，還提高了對消防的認(rèn)識。此舉得到了業(yè)主的好評,，消除了安全隱患,。

人員緊缺，招聘時不能擇優(yōu)錄取,，有些員工私心較重,，素質(zhì)不過硬，給公司的聲譽帶來了一些負(fù)面的影響,，經(jīng)管理處與業(yè)主溝通,，雖能得到理解，但是不可否認(rèn),，這種行為應(yīng)該胎死腹中,，不能盟發(fā)。否則將會給公司帶來毀滅性的打擊,。因此我們接下來的重任是一定要加強員工的素質(zhì)培訓(xùn),，提高個人的榮辱觀，體現(xiàn)物業(yè)管理人的真正價值,。

管理處積極響應(yīng)公司的號召,，制定有償服務(wù)價格表，并率先在富康花園實施,，雖有少數(shù)業(yè)主持有不同的意思,，但經(jīng)過溝通后，都欣然接受了這一事實,。到目前為止運行壯況良好，此舉不是為了增加公司的收入,，而是規(guī)范了物業(yè)管理服務(wù)的范圍,。確認(rèn)了業(yè)主和物管各自的責(zé)任,。

小區(qū)已成立8年之久，加上地下管網(wǎng)小很容易堵塞,，管理處就按照年前制定的操作流程,，歷時一年的流程操作，現(xiàn)已無任何問題,，管網(wǎng)暢通,，還給了小區(qū)業(yè)主一個舒適衛(wèi)生的生活環(huán)境，得到了公司和業(yè)主的好評,。

因為有了20xx年成功分亨xx的經(jīng)驗,，10年我們在xx的管理和分享的過程中都做的得心應(yīng)手，讓小區(qū)的業(yè)主再一次享受了自已的節(jié)日—xx節(jié),?？葱^(qū)業(yè)主們分享著xx盛宴，讓我們深深的感觸到,，只有真心的付出,，才會收獲滿意的微笑。物業(yè)管理藝術(shù)的決巧就是看我們怎樣去勾勒,。

樓宇天臺的年久失修,，暴露出了安全隱患，管理處工作人員扛著沉重的焊機,，攀爬于每個樓道,，經(jīng)一個禮拜的努力，終于劃上了圓滿的句號,。小區(qū)東西門的破損和當(dāng)初的設(shè)計不合理,，讓小區(qū)業(yè)主飽受了烈日和雨水之苦，管理處決心改善其薄弱環(huán)節(jié),，投入大量的人力物力,，進(jìn)行改建，讓以前的過關(guān)變成了現(xiàn)在的回家,，也彰現(xiàn)了我們物業(yè)公司服務(wù)的本質(zhì),。

小區(qū)單元樓的門禁系統(tǒng)，是業(yè)主與管理處之間的畔腳石,，多年來一直得不到有效的解決,。管理處與業(yè)主進(jìn)行反復(fù)的溝通，得到了大多數(shù)業(yè)主的認(rèn)同,，并同意由管理處牽頭進(jìn)行聯(lián)系,，共商門禁改造計劃。此工程到目前為止,，已成功的完成兩棟樓宇的改造,，投入使用后運行良好,。管理處對已安裝好的業(yè)主進(jìn)行了回訪，得到的答復(fù)是：“我家小孩到晚上9點了還到樓下去按自家的對講機,，讓我們在家聽對講里面發(fā)出來的音樂,，笑死人了”。

由于受社會大環(huán)境的影響,，富康花園管理處在10年進(jìn)行了人員精減,，由以前的16人精減這現(xiàn)在的13人，這對于我們來說是一個挑戰(zhàn),，以前的成績擺在那兒,，并不能以精減了人員為借口，從而降低服務(wù)質(zhì)量,，這樣就沒辦法得到業(yè)主的認(rèn)可,，經(jīng)過大家的共同努力，用實際行動給出了答案,。清潔衛(wèi)生保持原來的標(biāo)準(zhǔn);治安情況比去年好,，全年共發(fā)生兩起治安事件，立案一宗;由于對綠化沒有什么投入,，也只能維持原狀,。業(yè)主投訴率明顯降低，管理處工作就略顯清閑,。

回顧上個季度的工作,，我深刻的體會到還是在工作上有很多的不足的，我也希望我會在下一季度中做到更好,。

公司季度工作總結(jié)報告篇四

*年,，某物業(yè)公司緊緊圍繞上級公司總體部署，以三基建設(shè)為契機,，不斷銳意改革,，實現(xiàn)管理工作跨越發(fā)展，按照上級指示精神,，積極規(guī)范內(nèi)部管理,，狠抓安全服務(wù)，扎扎實實開展各項工作,，公司保持健康,、穩(wěn)定、和諧發(fā)展的良好局面,。

一,、三季度主要工作

(一)做實“三基”工作，夯實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

利用近一個月時間在全公司內(nèi)部自下而上全員尋找差距,、深挖細(xì)查,、剖析問題,，提出解決辦法,。三是組織三基工作專題會,，領(lǐng)導(dǎo)組深入基層現(xiàn)場，開展以“職責(zé)明確,、制度完善,、管理有序、訓(xùn)練有素,、工作高效,、監(jiān)督有力”為主線的崗位責(zé)任制大檢查活動，摸清基層現(xiàn)狀,，幫助解決問題,。四是公司倡導(dǎo)和鼓勵開展具有特色的先進(jìn)做法。在內(nèi)部,，形成部門召開周工作會制度,，及時傳達(dá)上級指示精神;檔案分類管理，設(shè)兼職檔案員維護(hù);重新審視崗位職責(zé)和工作內(nèi)容,，補充完善制度規(guī)范;管理人員分析工作重點與難點,，梳理基礎(chǔ)管理存在的癥結(jié);表彰與宣傳基層工作中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀人物和典型事跡等等。公司集中整理三基工作亮點,，以案例點評下發(fā)的方式,，把來自基層的好經(jīng)驗在全公司范圍內(nèi)廣范推行。五是加強基層隊伍建設(shè),，深入開展“五型五好班組”活動,，引導(dǎo)員工“善于向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、用典型引路”,，直觀了解目視化管理在生產(chǎn),、安全中的應(yīng)用，切實推進(jìn)公司hse管理體系,。組織部分管理骨干到某地進(jìn)行參觀學(xué)習(xí),，吸取極具借鑒意義的安全經(jīng)驗分享，學(xué)習(xí)規(guī)范的崗位操作流程,，觀摩先進(jìn)的生產(chǎn)作業(yè)流程,，達(dá)到快速提高技能的目的。多種多樣的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動,，為員工提供了更多學(xué)習(xí)機會,，增強了員工查找差距的自覺性，在學(xué)習(xí)經(jīng)驗的同時更明確了今后工作的努力方向,。

(二)做細(xì)監(jiān)督檢查活動,，提高服務(wù)管理水平

為了強化員工責(zé)任心,，提高整體服務(wù)質(zhì)量，三季度,，公司加大檢查力度,，嚴(yán)格監(jiān)督人員在崗、禮儀規(guī)范,、內(nèi)務(wù)管理,、操作規(guī)程、職責(zé)執(zhí)行等情況,，確保服務(wù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,。一是通過“聽、查,、看,、講、問”等方式監(jiān)督檢查各物業(yè)現(xiàn)場員工實際工作狀態(tài),?！奥牎保褪锹犎「鲘徫粏T工日常工作內(nèi)容及建議等匯報;“查”,，就是檢查各物業(yè)現(xiàn)場制度規(guī)范是否完善,，檔案記錄是否齊全，服務(wù)行為是否規(guī)范,，工作質(zhì)量是否達(dá)標(biāo);“看”,，就是查看工作環(huán)境、員工精神面貌和工作狀態(tài),，保證內(nèi)務(wù)整潔,，工作熱情高;“講”，就是向現(xiàn)場負(fù)責(zé)人提出統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的管理要求,，定期開展實際崗位技能培訓(xùn)工作,，為基層員工講解崗位配置、具體職責(zé),、工作劃分,、安全注意事項等等;“問”，就是檢查詢問員工對崗位職責(zé),、工作技能應(yīng)知應(yīng)會情況,，了解員工掌握理解程度，調(diào)整完善制度規(guī)范,，逐步形成 “用制度管權(quán),、按制度辦事、靠制度管人”的有效機制，構(gòu)建內(nèi)容科學(xué),、程序嚴(yán)密,、配套完備、有效管用的制度體系,，提高業(yè)務(wù)水平,。二是公司組織不定期聯(lián)合開展雙休日、節(jié)假日期間的值班保安工作情況抽查工作,，提高了保安工作積極性,，做到“人人都在崗,，崗位均有職”的良性工作體系,，通過監(jiān)督檢查及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，梳理工作流程,，杜絕了工作環(huán)境“臟,、亂、差”,，崗位輪換值班時間不明確,，記錄填寫不規(guī)范，制度不健全等現(xiàn)象,。通過督導(dǎo),、談話、交流等多種方式培養(yǎng)員工作自覺性和主動性,，提高工作效率和員工整體素質(zhì),，確保服務(wù)質(zhì)量。

(三)做好消防安全管理工作,，確保企業(yè)穩(wěn)定運行 三季度,，以“提高從業(yè)人員安全素質(zhì)、強化安全意識”為切入點,，以安全教育為重點,，扎實開展了形式多樣的安全服務(wù)宣傳教育工作。一是加大宣傳和教育培訓(xùn)工作力度,。各部門召開安全會議普及消防安全知識,，認(rèn)真貫徹消防安全法律法規(guī)、安全操作規(guī)程,，增強消防安全意識和自防自救能力,。部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真分析員工思想動態(tài)，弘揚“消防安全時時抓”的管理理念,，結(jié)合各己工作實際有針對性的開展鼓勵動員,、表彰激勵、交流談心等不同形式的安全思想教育工作推動企業(yè)安全文化融合。二是抓好消防安全檢查,。加強對提供安保服務(wù)的辦公樓宇,、設(shè)備用房、庫房,、食堂等重點部位用火,、用電及消防器材、消防通道等方面的安全檢查,，加大對重點環(huán)節(jié)的火災(zāi)隱患排查,，將火災(zāi)隱患消除在萌芽狀態(tài)。三是認(rèn)真做好隱患排查治理工作,。每月開展一次消防設(shè)備設(shè)施,、滅火器材、車輛,、電路隱患排查工作,，發(fā)現(xiàn)問題，采取有效措施全力整改,，確保日常工作順利進(jìn)行,。四是定期組織多種形式的安全監(jiān)督檢查和專項大檢查。各部門組織開展經(jīng)常性的聯(lián)合安全巡查,、自檢自查和重點和難點的抽查工作,。結(jié)合三季度的強降水天氣、高溫天氣以及臺風(fēng)等氣候災(zāi)害加強防御措施,，重視假日期間檢查工作的持續(xù)開展,。五是建立安全整治長效機制。實行“邊排查,，邊整治,，邊探索”方式，持續(xù)改進(jìn)和完善安全管理制度,，確保企業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展,。

(四)做精學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，提升人員綜合素能 三季度,，采取多種培訓(xùn)形式,，為企業(yè)營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。一是重視加強員工在職教育,，采取公司級集中培訓(xùn)與部門級自選學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式,，把學(xué)習(xí)作為關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓。公司持續(xù)組織新入職員工按批次參加崗前培訓(xùn),，努力提升整體素質(zhì),。部門堅持每周開展技能培訓(xùn)和崗位練兵活動，在學(xué)習(xí)中堅持做到“五個有”，即有學(xué)習(xí)時間,、有學(xué)習(xí)讀本,、有學(xué)習(xí)紀(jì)律、有學(xué)習(xí)心得,、有討論記錄,，通過學(xué)習(xí)逐步提高隊伍素質(zhì)。二是合理利用培訓(xùn)基金,，制定計劃為有提升空間的員工提供赴外學(xué)習(xí)實踐的機會,。9月中旬，工程部選派兩名員工到北京參加智能建筑弱電系統(tǒng)集成師課程的進(jìn)修,，以提高專業(yè)技能,。三是重點抓好管理層素質(zhì)教育培訓(xùn)，提高決策和管理水平,。積極響應(yīng)上級公司號召,，組織骨干人員參加hse體系推進(jìn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和油田公司職工幫助計劃(eap)培訓(xùn)講堂，提高管理人員職業(yè)能力和心理素質(zhì),。 通過培訓(xùn)實踐，公司不斷加強培訓(xùn)機構(gòu)建設(shè),，整合行業(yè)培訓(xùn)資源,，優(yōu)化培訓(xùn)師資隊伍，創(chuàng)新培訓(xùn)手段和方式,，提升人員綜合能力,。

(五)做強工程管理工作，確保設(shè)備設(shè)施安全運轉(zhuǎn) 三季度,，工程人員準(zhǔn)確把握季節(jié)轉(zhuǎn)換,、任務(wù)增多的關(guān)鍵時間節(jié)點，加強設(shè)備設(shè)施的維修保養(yǎng)工作,。一是每月都會定期或不定期對公司所轄辦公樓進(jìn)行消防,、空調(diào)、給排水,、供電等系統(tǒng)的運行進(jìn)行隱患排查,，增加巡檢頻次，對出現(xiàn)破損,、故障,、安全漏洞等現(xiàn)象，及時督辦處理,。跟蹤監(jiān)測重點部位巡檢和高危設(shè)備設(shè)施監(jiān)測等工作,，詳細(xì)填寫設(shè)備運行記錄、巡檢記錄等檔案資料。二是組織人員對機房,、設(shè)備用房,、安全通道、樓頂?shù)任恢眠M(jìn)行徹底清理,，嚴(yán)禁存放易燃易爆品;對開水器,、設(shè)備間等處貼示負(fù)責(zé)人，落實安全責(zé)任,。三是加大對外委單位施工的監(jiān)管力度,，嚴(yán)禁違規(guī)操作。四是加強基礎(chǔ)資料管理工作,，對檢查,、維修檔案進(jìn)行歸類放置，完善工程運行方面管理流程和制度,。

二,、存在的問題

三季度，通過我們積極努力,，取得了一定的工作成績,，但我們也清晰地認(rèn)識到在公司快速發(fā)展的同時也暴露出一些問題與不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(一)精細(xì)管理能力不強

管理人員對精細(xì)化的管理理念和工作方法缺乏深刻的認(rèn)識,，精細(xì)化管理理念不夠強,，在有些工作上，精確意識不高,，分工不明確,，工作措施不夠具體、工作方法還比較單一,， 有些工作還屬于粗放型管理模式,。

(二)思想有局限、缺乏創(chuàng)新精神

工作過于求穩(wěn),，缺乏改革勇氣,，缺乏創(chuàng)新精神，僅滿足于“步子不大天天走,，成績不大年年有”的思想,。

(三)高素質(zhì)人才儲備不足

近年來，高素質(zhì)人才儲備不足,，成為企業(yè)大踏步發(fā)展所面臨的一大難題,。這一問題的主要原因是在職人員基本知識水平不高、工作能力有局限,，所以引入和培育高水平的復(fù)合型人才成為公司發(fā)展亟待突破的瓶頸,。

(四)業(yè)務(wù)拓展難度增大

當(dāng)前,，深入剖析物業(yè)行業(yè)市場，擴大經(jīng)營開發(fā)的形勢十分嚴(yán)峻,，拓展空間越來越小,，我們要勇于面對困難，積極應(yīng)對挑戰(zhàn),，開發(fā)更多適應(yīng)市場需求的物業(yè)服務(wù)項目,，在宏觀形勢下，這已成企業(yè)分散經(jīng)營風(fēng)險,、求得生存的必由之路,。

三、四季度工作安排

四季度,，公司將圍繞“增收,、節(jié)支、回款,、嚴(yán)管”這八個字抓好服務(wù)經(jīng)營工作,，確保全年經(jīng)營任務(wù)的完成。

(一)大力開拓市場,，開辟多渠道增收

要在發(fā)展思路明晰的前提下,，加大擴大市場和內(nèi)部挖潛力度，我們繼續(xù)把開發(fā)新現(xiàn)場工作擺到工作的重要位置,，在拓寬市場領(lǐng)域,、開辟新陣地,、擴增物業(yè)服務(wù)項目上下功夫,，努力增加經(jīng)營收入,。在保證物業(yè)現(xiàn)場原服務(wù)項目基礎(chǔ)上,，繼續(xù)承攬各類工程維修,、消防設(shè)備委保及檢測,、綠化,、花卉租擺,、食堂管理等更多種服務(wù)項目,，逐步提升資質(zhì)，增強項目承接能力,，確保投資收益,。要抓住新建成辦公樓的物業(yè)服務(wù)管理招標(biāo)機遇，加大攻關(guān)力度,，針對新項目建立配套投,、談判管理辦法，專人負(fù)責(zé),，提高項目中標(biāo)率,，爭取承攬到更多的市場占有份額,，廣開增收渠道，提高經(jīng)濟效益,。

(二)深入推進(jìn)“三基”工作,，切實提升服務(wù)質(zhì)量

四季度要強化以“抓基層，打基礎(chǔ),，苦練基本功”為主要內(nèi)容的“三基”工作,，切實增強服務(wù)發(fā)展意識，增強責(zé)任感,，提高執(zhí)行力,。繼續(xù)深化對“三基”工作重要性的認(rèn)識，切實增強機遇意識,，妥善解決“三基”工作與抓好各項業(yè)務(wù)工作之間的關(guān)系,，真正做到有機融合，以有為謀發(fā)展,。要硬件軟件一起抓,，努力把硬件建好、軟件建強,，特別是要在軟件建設(shè)上下功夫,，每一名員工都要通過苦練基本功，大力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平,。

(三)加強冬季運行管理,，確保安全過冬

各辦公樓結(jié)合本現(xiàn)場實際，冬季保護(hù)工作要立足實效,， 以“預(yù)防為主,、措施得當(dāng)、突出重點,，兼顧整體”為原則,，做好冬防保溫準(zhǔn)備工作，堅決克服麻痹大意,、不負(fù)責(zé)任的思想,，要把確保設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，安全過冬工作落實到人,。一是扎實做好冬防保溫基礎(chǔ)工作,。根據(jù)系統(tǒng)設(shè)備管線的分布情況，封堵部分隱蔽新風(fēng)機口,，力求達(dá)到最佳保溫效果;定期檢修熱風(fēng)幕,、空調(diào)機組、供暖系統(tǒng)閥門;提前做好空調(diào)冷卻塔給水系統(tǒng)卸水工作,。二是有效解決部分區(qū)域低溫問題,。在冬季供暖投運之前,，清洗變電系統(tǒng)板式換熱器板片，將噴淋管線內(nèi)存水放凈;供暖運行后,，結(jié)合室外早,、中、晚的溫度,，科學(xué)控制設(shè)備運行時間和運行參數(shù);對空調(diào)系統(tǒng),、采暖系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，控制部分區(qū)域供熱系統(tǒng)的循環(huán)流量,，保證經(jīng)濟運行,，減少設(shè)備損耗。三是強化巡查杜絕凍堵情況發(fā)生,。完善崗位巡查流程,，強化維修、弱電,、消防等各班組配合意識,，加強對重點區(qū)域的巡回檢查與測溫工作，發(fā)現(xiàn)低溫區(qū)域,，及時進(jìn)行處理,，確保冬季防護(hù)措施到位。

(四)倡導(dǎo)學(xué)習(xí)研究之風(fēng),，建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)

切實加強管理隊伍建設(shè),，堅持抓班子、帶隊伍,、促工作,，建設(shè)學(xué)習(xí)型管理隊伍，加強對學(xué)習(xí)效果的督察和考核,，督促管理人員主動學(xué)習(xí),，使學(xué)習(xí)真正落到實處，取得實效,。把那些思想上求進(jìn)步、工作上有本事,、作風(fēng)上過得硬,、員工信任擁護(hù)的優(yōu)秀基層人員選拔到管理崗位上來，做到人力資源優(yōu)化配置,。在培訓(xùn)方面,，不斷加大員工培訓(xùn)力度，注重崗位鍛煉和培養(yǎng),，提高技能素質(zhì)和工作效率,。

四季度,，經(jīng)營形勢緊張，工作任務(wù)繁重,，只有通過強化責(zé)任落實,，扎實做好 “基層基礎(chǔ)” 工作，全面推進(jìn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程,，提高企業(yè)物業(yè)服務(wù)水平,，才能保障經(jīng)營平安穩(wěn)定，為實現(xiàn)全年的經(jīng)營目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ),，所以我們將在工作中積極尋求新辦法,、新策略，大膽創(chuàng)新,，大膽改革,，理順工作思路，明確發(fā)展方向,，實現(xiàn)跨越發(fā)展,。

公司季度工作總結(jié)報告篇五

進(jìn)入這個部門已經(jīng)三個月了，回顧這一季度來,，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下,，嚴(yán)格要求自我，按照銀行的要求,，認(rèn)真做好自我的本職工作?，F(xiàn)將三個月來的工作情景總結(jié)如下：

一：加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

努力提升業(yè)務(wù)技能水平,，強化自身風(fēng)險管理意識,。一季度來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī),，進(jìn)取參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動,，不斷提高自我的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。幾個月的學(xué)習(xí)對我行的業(yè)務(wù)知識有了循序漸進(jìn)的了解,，“反假幣”知識宣傳的同時提高深化了對我行的業(yè)務(wù)品種熟知,，同時在這個過程中也自我認(rèn)知業(yè)務(wù)知識不精通異常是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高，在以后的工作中還得加強這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，多看看制度匯編,，進(jìn)取向營業(yè)部請教業(yè)務(wù)技能訣竅，以便在應(yīng)對客戶時能夠很好的顯示出我們的業(yè)務(wù)水平,。

二：加強客戶營銷,，增加客戶群體

僅有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴展業(yè)務(wù),，增加存款,，才能提高效益,。經(jīng)過幾個月的鍛煉已經(jīng)勇于把自我推銷出去，由于客觀上地域,、人際條件的限制及主觀上個人能動性不夠高業(yè)績一向不顯著,，深知我的業(yè)績一向影響著整個部門的發(fā)展，自我的擔(dān)子很重,，而自我的技能,、營銷本事和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在

學(xué)習(xí)總結(jié)

三：存在的問題和今后努力方向

在幾個月的學(xué)習(xí)鍛煉過程中,，發(fā)現(xiàn)自我存在一些問題和不足，主要表此刻：第一,，業(yè)績技能水平還不夠熟練,，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性,，但自我卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案,。第二，現(xiàn)有的客戶資源,，沒有能夠很好的深挖細(xì)刨,，對于自我有目標(biāo)的客戶群體也一向沒有找到適宜的介入機會。第三,，有些工作做的不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。

四季度已經(jīng)步入,，針對以上突出的問題，我將爭取努力做到以下幾點：第一,，加強學(xué)習(xí),，提升技能,，僅有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才能夠得心應(yīng)手,，游刃有余,。第二，在做好本職工作的同時,，進(jìn)取營銷,，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和職責(zé)心,，做出較好的業(yè)績回報招行,。第三，細(xì)節(jié)決定成敗,，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié),，扎實基本功，實實在在,，用心做事,，反復(fù)磨練自我，戒掉惰性,，勤以思考學(xué)習(xí),，勤于去開拓新客戶。第四,，增強部門,、同事、銀企之間等合作意識,，加強團結(jié),，不斷改善，力爭做好銀行工作,。

轉(zhuǎn)眼xx年第一季度就要過去了,。在這短暫的一個季度中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各位同事的幫助,、指導(dǎo)下,，圓滿地完成了自己的本職工作，讓本人在報告撰寫和溝通協(xié)調(diào)能力等方面有了更深層次的認(rèn)識與提高,?？偨Y(jié)過去，展望未來,，現(xiàn)將一季度

工作總結(jié)

在工作和學(xué)習(xí)生活中,，本人不斷提高自己的人品素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，在思想上、政治上和行動上與上級領(lǐng)導(dǎo)保持一致,，本人重視理論學(xué)習(xí),，利用工余時間加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，溫習(xí)理論與方法,、案例分析等學(xué)科知識,，不斷拓展知識和認(rèn)知面，本人在日常生活中時刻關(guān)注房地產(chǎn)政策法規(guī)的信息,，真正做到邊工作邊學(xué)習(xí),，邊實踐邊提高，在工作中做到“腦勤,、耳勤,、手勤、腿勤”,。

公司與員工不僅是雇傭關(guān)系,，更是相輔相成的關(guān)系。公司的發(fā)展關(guān)系著員工的發(fā)展,，員工的進(jìn)步同時促進(jìn)公司的發(fā)展,。一個優(yōu)秀的企業(yè)會培養(yǎng)員工的歸屬感、集體榮譽感,、認(rèn)同感,，讓員工以公司的利益為自己的利益，能與公司共進(jìn)退,、同榮辱,。公司也會給我們提供良好的成長空間。

總結(jié)過去,，展望未來,，在以后的工作中，我有信心在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，更加出色地完成各項工作任務(wù),。

公司季度工作總結(jié)報告篇六

感謝各位業(yè)主的支持，在過去的時間里,，積極配合,，共同致力于小區(qū)的發(fā)展，現(xiàn)在,，我將從以下幾個方面對過去一個季度的工作做出闡述,。

一、完善配套設(shè)施方面

1,、自我公司接手物業(yè)以來,，增設(shè)了道闡桿子,，更換了地下車庫設(shè)備系統(tǒng)，設(shè)置了門禁等,，發(fā)行遠(yuǎn)距離卡200張,，門禁卡300張，實行一庫一卡制,，使車輛進(jìn)出井然有序。

2,、在各重要地段,，安裝監(jiān)控，對往來人員予以記錄,，使違法犯罪消除在萌芽之中,。

3、對之前已損壞的單元門鎖進(jìn)行了修復(fù),。

4,、在7棟、8棟,、10棟進(jìn)行了管道疏通,，保護(hù)了小區(qū)衛(wèi)生，方便了業(yè)主,。

二,、維修管理方面

1、電梯系統(tǒng),，專人維護(hù),，定期保養(yǎng)，有故障及時排除,，保證系統(tǒng)的正常工作,。

2、道路燈或其他照明隨壞隨修,。

3,、排水管，水泵發(fā)現(xiàn)問題及時維修,。

4,、污水池、化糞池定期清理,。

三,、環(huán)境衛(wèi)生方面

第三季度，剛接手這個小區(qū)時,，窗戶,、樓梯扶手都是一抹灰，生活垃圾也隨處可見，垃圾桶也配備不全,，自我接手后,，請了專門的保潔人員，實行一天兩掃制,，同時,，補全了部分樓棟所缺少的垃圾桶，另外,，聘請了專門的環(huán)衛(wèi)人員,，按時清運垃圾，保證了小區(qū)的干凈,。

四,、綠化方面

之前小區(qū)雜草叢生，樹木也無人修剪,，顯得亂而雜,，后來，我集中了各部門人員進(jìn)行了初步的除草,，隨后聘用了專業(yè)的人員對其打理,。此外，還增設(shè)了其它樹種,，豐富了小區(qū)的植被,。

五、治安方面

安裝道闡桿子,，設(shè)置門禁,，安裝監(jiān)控等，在很大程度上遏制了盜竊等犯罪行為的發(fā)生,，同時安排保安進(jìn)行巡邏,，特別針對節(jié)假日盜竊案件高發(fā)時段，實施重點布控,，加派隊員蹲守,、避免無關(guān)人員進(jìn)入小區(qū)、材料出入必須到值班室進(jìn)行登記,，截止目前為止,，從未發(fā)生過一起盜竊事件。

此外,，我也要對各位業(yè)主說聲抱歉,，因合同未簽，導(dǎo)致部分工作不好開展,，如：

1,、對車庫進(jìn)行整頓

2,、對各單元門鎖再次進(jìn)行修復(fù)

3、對綠化花壇進(jìn)行修補,，樹木進(jìn)行維護(hù)

4,、在各單元門門口增設(shè)專門信息欄

6、建議使用封閉式管理,，電梯也已經(jīng)用了好幾季度,，經(jīng)常使用不當(dāng)會造成電梯維修率上升，建議電梯使用刷卡制,，這樣杜絕外來人員隨意進(jìn)入小區(qū),，造成電梯頻繁使用及安全隱患。

7,、部份地方增加攝像頭。

最后,，我也想在這說說我的委屈,。我在這之前也是通過競標(biāo)被廣大業(yè)主選舉出來的，在接手初期,，我對小區(qū)的投入和改造大家有目共睹,。大家都知道，業(yè)委會是在今季度__月__日才成立的,，那就是說,，我們在沒有業(yè)委會的情況下，一直在摸索努力做到最好,，在這個過程中,，服務(wù)存在瑕疵在所難免，我相信各位業(yè)主也是可以理解的,，一口怎么可以吃成大胖子,，是吧。現(xiàn)在小區(qū)管理已經(jīng)走上正軌,，重新選舉物業(yè)直接影響到業(yè)主的利益,，當(dāng)然也包括我的利益，所以個人覺得有些小小的不公平,，對那些已繳會繳物業(yè)費的人更加不公平,。

俗話說，和氣生財,，和諧發(fā)展,，業(yè)委會和我都是為廣大業(yè)主服務(wù)的，所以我還是很一如既往的支持業(yè)委會的工作,。在此同時,，也要謝謝各位業(yè)主以往的支持與合作,，希望你們能繼續(xù)支持我，說句煽情的話,，我對這個小區(qū)是有感情的,，也是這次競標(biāo)物業(yè)公司中最了解這個小區(qū)的，我會改善自身的不足,，為各位業(yè)主提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，所以請大家繼續(xù)支持我，支持____,，謝謝大家!

公司季度工作總結(jié)報告篇七

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：你們好!

面對過去的一季度,，我部將市場運作情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo),，

一,、總體目標(biāo)完成情況：

1：銷售目標(biāo)110萬元，實際回款107萬元,，負(fù)計劃目標(biāo)2萬元,。銷售庫存合計約47萬元，實際銷售61萬元,。與去年同期增長35%左右,。

(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù),。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以改善。

(二),、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：

1. 質(zhì)量問題偏多,。

玻瓶的破損偏高,，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀,。

2. 競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比差異,。

在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場,，特別是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產(chǎn)品壓低很多,，以致形成比較懸殊的價格對比,。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。

3.內(nèi)部資金運作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時間斷貨,。

(三)根據(jù)市場的變化，及需求,，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略,，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商之間形成一定競爭的格局,。根據(jù)新余市場的情況，已完成部份產(chǎn)品的重新定價,，將市場操作權(quán)取回公司手中,，更利操作市場。計劃將全品項進(jìn)行價格調(diào)控,，目標(biāo)使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面,。

三,、對20__年2季度工作的計劃

我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟效益為中心,，以公司利潤最大化為目標(biāo)，對外開拓市場,，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個相關(guān)步驟,，以市場為導(dǎo)向,，面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，團結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務(wù)。

(一),、總體銷售目標(biāo) 60萬

未來一季,，我們銷售部銷售目標(biāo)達(dá)到60萬，,，這是11年度最困難的一個季度

(二),、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處

1、質(zhì)量的改善,。

在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2,、價格方面,。

由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署，可以在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,，推出系列消費者拉動促銷活動，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利,，又使消費商家對價格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑,。

3,、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價格調(diào)控,，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)

4,、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。

5,、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機,，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作,。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系;

(4)做好售前,、售中、售后服務(wù),。

總 結(jié)：

過去一季,，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂,。今天,，新的一季，我們站在一個新的起點,，面對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇,。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營銷理念,，良好的服務(wù)意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的員工隊伍,，我們整裝待發(fā)。也許,，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇,、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的,。

我們深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅定信念,，奮發(fā)進(jìn)取，團結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個腳印,，一定能出色完成任務(wù),，讓20__年成為名副其實的創(chuàng)利年!

公司季度工作總結(jié)報告篇八

20xx年第三季度，我生技科在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞公司的工作重點,，按照公司的生產(chǎn)目標(biāo)及管理理念，緊抓生產(chǎn),、強化管理,，降低成本，提升效益?，F(xiàn)將本季度工作總結(jié)匯報如下：在這三個月的時間中我們通過吸取第一,、二季度的教訓(xùn)，繼續(xù)保持第一、二季度中的優(yōu)勢,，在不斷努力的工作中,，取得了一定的收獲。

1,、電石生產(chǎn)情況：

生產(chǎn)電石x噸,，

2、生產(chǎn)管理日漸完善,，各車間逐漸實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理

(1)生產(chǎn)技術(shù)管理：

本季度我部門制定并監(jiān)督各電石爐嚴(yán)格執(zhí)行了電石爐生產(chǎn)運行規(guī)程,，加強了對配料、配電系統(tǒng)的管理,，完成了各崗位操作標(biāo)準(zhǔn)的制定和施行,。

(2)設(shè)備管理：

本季度電石市場行情總體不錯，生技科根據(jù)1#,、2#,、4#電石爐的爐況及主輔設(shè)備的運行情況，制定了季度檢修計劃,，對電石爐上的所有設(shè)備制定了保養(yǎng)及維護(hù)標(biāo)準(zhǔn),。同時，積極的調(diào)整三臺爐子的爐況,，保證了三臺爐子的正常運行,，并監(jiān)督3#電石爐的安裝進(jìn)度及其他輔助車間的安全運行。

(3)生產(chǎn)技術(shù)攻關(guān)：

針對生產(chǎn)過程中的電石質(zhì)量,、設(shè)備技改,、電石爐爐況的控制等重大決策問題，組織專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行針對性的商議與解決,。

3,、生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)化管理

(1)通過制訂結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、合理高效的巡檢路線,，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備巡檢“四定”(定路線,、定地點、定項目,、定標(biāo)準(zhǔn))，做到“五到”,，即跑到,、看到、聽到,、聞到,、摸到，不得漏點、漏項或漏查設(shè)備,。把一切事情做細(xì),、做嚴(yán)，順利完成了生產(chǎn)系統(tǒng)的安全運行,。

(2)發(fā)生事故后,，按規(guī)定成立事故調(diào)查組，明確其職責(zé)與權(quán)限,，進(jìn)行事故調(diào)查,。查明事故發(fā)生的時間、經(jīng)過,、原因及直接經(jīng)濟損失等,。并根據(jù)有關(guān)證據(jù)、資料,，分析事故的直接,、間接原因和事故責(zé)任，提出整改措施和處理建議,，編制事故調(diào)查報告,。

第四季度，我部門將立足實際,，堅持創(chuàng)新,，本著“精、細(xì),、嚴(yán),、實”的工作方針，使整個生產(chǎn)運行過程有序推進(jìn),。通過協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作,，及時解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。