報(bào)告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報(bào)時所作的口頭或書面的陳述,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇一

出差地點(diǎn)：濟(jì)南·諸城·青島·臨沂·聊城出差天數(shù)：20xx年3月xx日——20xx年3月25日（8天）出差目的：落實(shí)好山東營銷人員備案的相關(guān)事宜，拜訪成交客戶及成交期望較大的意向客戶,，了解他們的銷售狀況及對操作我們產(chǎn)品的態(tài)度,，促使客情關(guān)系的發(fā)展，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路。

出差日程：3,。xx下午長沙—濟(jì)南,。

3。18下午上濟(jì)南食品藥品監(jiān)督管理局辦理營銷人員備案事情,。

3,。19拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購黃經(jīng)理。

3,。20下午上諸城敬文醫(yī)藥拜訪王敬文經(jīng)理,。

3。21下午上青島三和世紀(jì)醫(yī)藥見采購員鄭經(jīng)理,。

3,。22下午上臨沂同仁醫(yī)藥拜訪徐靜經(jīng)理。

3,。23上午拜訪聊城春天大藥店龐紅偉經(jīng)理,。

3。24下午濟(jì)南—長沙3,。25

徐紅有那里,，青島三和世紀(jì)，該客戶也聽得比較心動,。但是認(rèn)為此刻已經(jīng)到了淡季了,，首次進(jìn)貨不會太多，估計(jì)在xx000元左右,。只要法人委托書重新開好,，寄過去后就辦款。3月20日拜訪諸城敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文,，該客戶還有一家醫(yī)院,，主要管醫(yī)院里面的事情，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管,，一向合作這么久量也不大,，但是比較穩(wěn)定，不管怎樣樣都會一向支持我們的產(chǎn)品做下去,，對于即將上來的兒科產(chǎn)品也打算著手操作,。

3月21日拜訪青島三和采購員鄭經(jīng)理。該客戶從09年合作以來一向合作的十分愉快,，到目前為止回款130000元左右,，對我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度，所有的產(chǎn)品都是在公司做了首推,，并且我們即將上的新品也將操作,。3月22日拜訪臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜。該客戶是個人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的，他的網(wǎng)絡(luò)主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,，以后每次從我們那里提貨都會開一個訂貨會,，確定要貨量，他的供價是6,。04元,，他的政策是達(dá)必須量就去新馬泰旅游，據(jù)了解這次開訂貨會有7—8家衛(wèi)生院要貨量各到達(dá)300—400盒,，這樣發(fā)展下去前景是十分好的,。兒科產(chǎn)品復(fù)方桔梗麻黃堿糖漿到時候也將操作。此次達(dá)成的經(jīng)濟(jì)效益是11200元,。

里面單體藥店做的比較成熟的客戶,。所有的產(chǎn)品已經(jīng)在藥店做了首推。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題,，不足之處及今后的做法：

1,。電話銷售與應(yīng)對面談判有很大的不同。平時在電話里面能夠侃侃而談,，但是但應(yīng)對客戶的時候不明白從何說起,，怕客戶會認(rèn)為此次去就是為了業(yè)務(wù)，太過于現(xiàn)實(shí),，也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的,。

2。請客戶吃飯都是有目的的,，在請吃飯前將要得到的信息列表出來,，以便在吃飯中一一嘗試得知。

3,。和客戶交流時，不要含糊不清,，語速要慢,，表達(dá)要清晰，反應(yīng)要快,，要立刻明白對方所說的話中隱含著什么意思,。要隨時觀察客戶的細(xì)微變化，了解他的心理,。

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇二

本次出差是我來德這么久以來收獲最大的一次,。這次的工作經(jīng)歷讓我學(xué)到很多，也讓我看到了自己存在的很多不足,。這次的工作是集翻譯,，導(dǎo)游，助理為一體的綜合性工作，需要我運(yùn)用到多方面的知識和能力,。對于毫無工作經(jīng)驗(yàn)的我來說,，這是項(xiàng)挺高難度的工作。

和之前所做過的翻譯工作相比,，這次的翻譯工作難度要高的多,。因?yàn)檫@次并不是幫助參展商做產(chǎn)品介紹，招待顧客的翻譯,，而是為參觀展會的幾位老總做搜索他們需要的產(chǎn)品,，并提供各種產(chǎn)品使用信息的翻譯。之前為參展商做翻譯,，只需把參展產(chǎn)品介紹以及各種產(chǎn)品型號,，價格記牢，基本就可以很順利的應(yīng)付,。而這次需要了解的產(chǎn)品很多,，不像之前只是對單個產(chǎn)品的了解，需要翻譯的面也很廣,。這次展會主題是醫(yī)藥類,，參觀公司是做進(jìn)口潔凈手術(shù)室各種設(shè)備的。而我對于醫(yī)藥類專有名詞懂得很少,，所以對于我來說,，難度很大。也讓我知道了自己對專業(yè)詞匯缺乏的不足,。不過通過這次展會,，增長了我的見識，也多對一個領(lǐng)域有所了解,。

本次不光是針對產(chǎn)品介紹做翻譯,，還有個讓我比較意外的任務(wù)，就是代表此公司和一家德國物流公司做談判翻譯,。說實(shí)話,，對于一個在讀學(xué)生來說，我從沒經(jīng)歷過兩家公司談判這樣的場面,，而且我對這兩家公司的關(guān)系一點(diǎn)也不了解,。只能他們說一句，我翻一句,，覺得十分茫然,。隨著談判的進(jìn)行，我才慢慢理清他們兩家公司之間的關(guān)系和矛盾所在,。德國公司給我們2小時的談判時間很快就過去了,，由于他們還有下一個termin,所以又約在了第二天上午繼續(xù)談判,。第一次談判我們的準(zhǔn)備工作做得很不充分，不像德國公司把要談的要點(diǎn),，談判重點(diǎn)等全紀(jì)錄在筆記本里,，所以談起來得心應(yīng)手，不停的把球拋給我們來接,。而中國公司可能沒有太重視,，都是現(xiàn)場發(fā)揮，主題也不明確,。經(jīng)歷過第一次談判的失敗,，大家馬上重視起來，負(fù)責(zé)人把第二天需要談判的要點(diǎn)做了總結(jié),，并讓我事先準(zhǔn)備,。第二天一大早大家還再次針對要點(diǎn)做了補(bǔ)充。經(jīng)過這次的準(zhǔn)備,，談判比前一天順利的多,，幾項(xiàng)中方提出的要求德方都同意了。通過這次談判翻譯,，讓我學(xué)習(xí)到了很多談判技巧,，同時也真正感受到企業(yè)間的激烈競爭。

參觀完展會后,，老總讓我把幾天拿到的展會資料整理出來,，并把第二天的談判內(nèi)容整理好發(fā)e-mail給德國公司。其實(shí)這些工作并不屬于我這次的工作范圍,，不過我個人認(rèn)為,，多參與些企業(yè)的工作能夠多積累經(jīng)驗(yàn)，對我個人從學(xué)校走向社會的成長過程也是很有益的,，所以并沒有計(jì)較得失,，答應(yīng)他們完成。之后的幾天我就是作為一個導(dǎo)游的身份出現(xiàn)了,。我?guī)е蠹胰チ丝坡〈蠼烫?，科隆市政廳等景點(diǎn),，并讓他們感受了歐洲自由,，開放的文化,。老總特愛吃烤豬肘，所以幾乎每頓飯我們都在尋找特色烤豬肘,。也帶他們?nèi)チ丝坡±辖忠患液苡刑厣男【瓢桑锩嬗懈魇礁鳂拥臉菲餮葑?。整?天下來,，大家相處得還是很愉快的,。

我知道其實(shí)這次自己的表現(xiàn)一定讓他們不怎么滿意，我自己對自己的表現(xiàn)也并不滿意,。因?yàn)閷λ麄儊碚f,，我一定是個不知道怎樣招呼人，也沒有專業(yè)的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力,，沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)的小女孩,。不過我想就是因?yàn)槲业暮翢o經(jīng)驗(yàn)，單純的有點(diǎn)傻的舉止讓他們能原諒我在此次工作中的不足,。我也很感謝他們能給我這個機(jī)會讓我接觸到更多,，看到更多自己目前沒有機(jī)會接觸的領(lǐng)域。感謝他們在此次工作中對我的指導(dǎo),，尤其是姚總對我在方方面面的幫助和指導(dǎo),。我很感謝她把我當(dāng)作她妹妹一樣，教會我不管是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域還是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域,，亦或是生活領(lǐng)域,，與人相處之道的種種。也感謝她對我的忠告以及允諾下次回國提供給我鍛煉能力的場所等等,。對于這次工作中的失誤或不足,，我真誠的希望能得到各位老總的諒解。我相信,，在經(jīng)歷一次次的歷練后,，一定會有所進(jìn)步，做到讓他們滿意,。

先總結(jié)本次工作中我需要保持的優(yōu)點(diǎn),，自我感覺我對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，很努力,，很能吃苦,，滿踏實(shí)。自我反省能力較強(qiáng),，能認(rèn)清自己的不足,。不足之處就有很多，要著重改進(jìn)：1.日常交流的德語沒什么問題,，但是牽涉到專業(yè)領(lǐng)域的詞匯量還是太少,，今后要加強(qiáng)更多專業(yè)詞匯的積累。2.為人處事上還要更加圓滑,，多培養(yǎng)些幽默感,。多參與大家的討論，不要害羞不要怕犯錯誤,。3.提高自己的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力,，在不同環(huán)境中身份轉(zhuǎn)換要快,，并要盡快投入到當(dāng)前的身份中。例如,，從翻譯轉(zhuǎn)換為導(dǎo)游,，要盡快進(jìn)入角色，立刻成為領(lǐng)導(dǎo)和組織者,。4.要有主見,，不要一味遷就領(lǐng)導(dǎo)，自己要首先提供方案并選出自己認(rèn)為最好的方案然后再聽領(lǐng)導(dǎo)意見,。要培養(yǎng)自己工作的自主性,。

通過這次工作，我覺得自己在社會上完全是個白癡,，除了會德語,，什么都不會。但是我不會失去信心,，相反我覺得自己有這么好的平臺,，通過做各種展會的翻譯，能接觸到各類社會較高階層,，通過與他們的交談,，學(xué)習(xí)到很多，也能了解他們成功的歷程,，我覺得這是很有益的,。從中我也更清楚地了解到自己的不足，所以我看到了希望,，也知道了自己要努力的方向,。姚總說的很對，光有夢想是沒有用的,，要付諸于行動,，每天爭取進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。今后我會努力把書本知識和實(shí)踐結(jié)合起來,，盡早盡快地融入社會中,！感觸還有很多，先寫這么多吧,，還得整理談判主題呢,！

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇三

經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的九江,、南昌、吉安,、贛州這四個城市里生根發(fā)芽,，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶,，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右,，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無法做到,，正在協(xié)商其它操作方法,；第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi),，正在了解市場行情和品牌對比,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場,，對產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美,，品種齊全,，售后服務(wù)好。對市場而言,，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低,，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比,；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場,，減小其銷售難度，這樣一來,，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個效果,，任務(wù)雖然沒有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁,，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。

對于我最近走訪過的客戶,，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于方太,、老板,、帥康,、櫻雪、櫻花,、華帝,、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴(yán)格,、價格透明,，這幾個點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大,，但是,，這些品牌的牌子大，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個人認(rèn)為,，我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場,，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性,。

1、價位方面：市場上總體來講,，對于一個新品牌,，要想打入這個市場，搶占市場份額,，按目前的價格來看,，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無法接受品牌的價格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；記得南昌的一家客戶跟我說,，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個比較保守的客戶,，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠(yuǎn)沒有可比性,。

2,、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處,，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的！總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,，做到新的款式及時跟進(jìn)。

3,、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列,，還有一少部分也會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺,，色彩不亮麗,，沒有眼球效應(yīng)，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯,，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色,，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢？在這里我要提出一點(diǎn)建議,，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的'產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎,。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策非常大,，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間,，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場,，無論通過任何形式，任何方法,，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略,，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了,。

5、渠道方面：個人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步,，認(rèn)識我們品牌的渠道客戶不夠,，市場認(rèn)可度非常低，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定,，地級市場精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候,，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級代理商,。

下一步的計(jì)劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市,，未開發(fā)出來的城市逐個擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況,，先得到終端用戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理,，但看起來高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大,，便于市場控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場,，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么,。

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇四

出差天數(shù)：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日（3天）

出差目的：拜訪意向客戶新型項(xiàng)目，了解他們的項(xiàng)目銷售情況和市場定位及對操作我們產(chǎn)品的認(rèn)識和態(tài)度,，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路,。

出差日程：4,、27上午虎門—鄭州東。

4,、27下午到鄭州后趕去焦作市縣住宿,。

4、28上午拜訪新型項(xiàng)目張工和盧總經(jīng)理,。

4,、28下午趕到鄭州火車東站買票以及住宿。

4,、29中午鄭州東——虎門,。

走訪情況：4月xx日拜訪新型項(xiàng)目采購張工、盧總經(jīng)理和他們老板,，該項(xiàng)目由博愛縣清化鎮(zhèn)村村民委員會擬投資7.3億元建設(shè)村新型社區(qū),。項(xiàng)目地址位于博愛縣城玉祥路以北、葵城路以東,。項(xiàng)目規(guī)劃占地面積181206、67m2,，規(guī)劃總建筑面積373095,、04m2，預(yù)計(jì)建設(shè)期共計(jì)36個月,。項(xiàng)目為房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營,，屬核準(zhǔn)制項(xiàng)目，項(xiàng)目用地為商業(yè),、住宅用地,，項(xiàng)目屬舊城改造項(xiàng)目。我們的垃圾處理器產(chǎn)品拿過去也當(dāng)場試驗(yàn)給他們看后總體表示滿意,，也想了解我們的衛(wèi)生間垃圾處理器,。我們產(chǎn)品的包裝好，覺得價格過高,，他們在網(wǎng)絡(luò)上找了好多家公司有金鋼俠,，廚衛(wèi)寶等公司都給他們報(bào)過價有100多元/臺，不過沒有哪家公司給他們送樣以及試驗(yàn)給他們看,，我們是第一家,，要求我們放樣給他們考慮和對比，我們雙方要簽署協(xié)議后再寄樣過去給他們,，放樣時間暫定一個月,，如達(dá)成戰(zhàn)略合作后樣品須放到工程結(jié)束后歸還。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題,，不足之處及今后的做法：

1,、我們平時先熟練產(chǎn)品后才能在客戶面前侃侃而談，不論講演我們占主導(dǎo)地位。

2,、出差前要多做出差工作前準(zhǔn)備工作,，公交線路以及周邊住宿。

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇五

作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),，能夠說一切是從零開始,，但是我相信只要有顆愛學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí),，肯定會在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽,，長出不一樣的精彩。現(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結(jié)如下：1,。關(guān)于與客戶的關(guān)系,，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常狀況下沒有誰牽制誰,，但是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益,，難為公司，不好好配合,。做為公司與客戶的橋梁,，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下,，拉近與客戶的關(guān)系,，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù),，這方面我想在未來的路上我要細(xì)心體會,。

出差總結(jié)出差工作總結(jié)

賣的啥多。其次,，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品,，要多說產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或都直接說自己的產(chǎn)品有品牌,、有市場,。最后，要把客戶對公司的影響,，意向做一個評價,，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系,。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走,，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息,，等等,。

4,。關(guān)于冬儲與預(yù)付，與去年相比,，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬

儲,，直接導(dǎo)致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊,，有些客戶在觀望,，而有些客戶確實(shí)沒錢做。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗,。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶定哪個公司的都有,，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲,。預(yù)付只有一個客戶答應(yīng)給打錢,，說要等月底錢收的差不多了多打些。

5,。關(guān)于近期的工作,，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品,；發(fā)包裝物的單子,，

把包裝物這塊清完；不定時的詢問冬儲預(yù)付狀況,，多點(diǎn)是點(diǎn)；熟悉產(chǎn)品,，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格,、價格、使用范圍,、使用方法,、每個老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人,，要做事嚴(yán)謹(jǐn),、凡事多想、多學(xué)多問,、盡快充實(shí)自己,。

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇六

工作以來，我本著對職業(yè)負(fù)責(zé),、對學(xué)生負(fù)責(zé),、勤勤懇懇地工作著。現(xiàn)將一學(xué)年度的工作總結(jié)如下：

一,、政治思想方面：

俗話說：“活到老,，學(xué)到老”,，本人一向在各方面嚴(yán)格要求

己，努力地提高自我,，以便使自我更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢,。勇于剖析自我，正視自我,，提高自身素質(zhì),。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念,。用心參加中心培訓(xùn),，并做了超多的政治筆記與理論學(xué)習(xí)。我們務(wù)必具有先進(jìn)的教育觀念,，才能適應(yīng)教育的發(fā)展,。所以我不但注重群眾的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師,。

二、在個人業(yè)務(wù)方面:

在這一年中,，嚴(yán)格要求自我,，遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上,，盡職盡責(zé),，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外,，對中心的日常工作也有了一個全面的認(rèn)識,。網(wǎng)絡(luò)管理員主要有三項(xiàng)主要工作資料：第一，計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理工作;第二,，“中國校外教育網(wǎng)”及“陜西省校外教育網(wǎng)”的撰稿及修改工作;第三,，對中心工作人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)工作。

在工作中,，為把校外教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得更快更好,，以跟上時代發(fā)展和學(xué)校各項(xiàng)工作的進(jìn)度，對自我做出了以下具體要求：一要提高對校外教育網(wǎng)絡(luò)工作重要性的認(rèn)識;二要科學(xué)建設(shè)網(wǎng)絡(luò),，充分利用好網(wǎng)絡(luò)資源,，發(fā)揮好網(wǎng)絡(luò)的各項(xiàng)功能;三要強(qiáng)化管理，確保網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)行;四要落實(shí)職責(zé)制;五要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)工作人員隊(duì)伍建設(shè),。

本年度我中心組織學(xué)員參加“網(wǎng)上祭掃先烈”活動;開展的“愛家鄉(xiāng),，愛高陵”系列活動(涇渭分明健步行和慶“六一”家鄉(xiāng)文化之旅活動);參加陜西省舉辦的青少年足球夏令營活動;制作新年祝福視頻參與校外同仁聯(lián)歡會。這些活動的精彩瞬間都被及時的發(fā)到“兩網(wǎng)”上,，同全國校外同仁分享精彩活動,。參加20__全國“優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”評選活動,，我中心獲“優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”的光榮稱號。

三,、工作考勤方面：

我熱愛自我的工作,，用心運(yùn)用有效的工作時光做好自我分內(nèi)的工作。在做好各項(xiàng)校外教育工作的同時,，嚴(yán)格遵守中心的各項(xiàng)規(guī)章制度,。不論是分到哪一項(xiàng)工作，我都配合同事盡自我的努力把工作做好,。

我和同事之間,，有三個共同：

1、共同感受：感受學(xué)習(xí)的過程;感受朋友間的情誼,，感受生活的完美;

2,、共同分享：分享學(xué)習(xí)的快樂，分享友情的快樂,，分享成功的喜悅;

3、共同成長：不停的學(xué)習(xí)新的知識,，更新觀念,，和時代同步和學(xué)生共同成長

這一年，我成長了,，我收獲了,，存在的缺點(diǎn)

也是不少的，有以下幾個方面,，還需今后努力改正：一是理論知識的學(xué)習(xí)還是欠缺,，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，但是個人潛力還有待提高;今后,，我必須在中心領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的幫忙下,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高工作潛力,，使自我的思想和工作都能更上一個臺階!

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇七

伴隨著新年鐘聲的想起，迎來了20xx,，首先在這里給大家拜個年,。過去的兩個月多月的外地出差時間里在負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的學(xué)習(xí)和不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的兩個多月,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

20xx年10月31號這天懷著火熱的心來到公司,，第一天來到工作的地方感受一個新鮮的環(huán)境，感受周圍熱情的同事和領(lǐng)導(dǎo),。第一天學(xué)習(xí)了二代數(shù)據(jù)采集器的質(zhì)檢和基本維修工作,。在后來的一個星期里陸續(xù)學(xué)習(xí)了煙塵分析儀、舊版二代數(shù)采的質(zhì)檢維修,、可控硅的質(zhì)檢和維修等工作,。第一個星期就完成了質(zhì)檢新二代數(shù)采18臺、維修二代數(shù)采整機(jī)7臺,、質(zhì)檢20xxd煙塵分析儀2臺,、檢測維修可控硅4臺，第一個星期也是在摸索學(xué)習(xí)中前進(jìn),。第二個星期繼續(xù)學(xué)習(xí),，質(zhì)檢20xxd煙塵分析儀10臺、打包二代數(shù)采13臺,、學(xué)習(xí)調(diào)試韓國分析儀1臺,、到豪威維修三代數(shù)采6臺等工作。

在深圳總部學(xué)習(xí)了兩個星期,，由于表現(xiàn)不錯,，受領(lǐng)導(dǎo)青睞，遂安排我到鹽城出差,。11月13號踏上了前往南京的列車,，14號到達(dá)南京，在南京分公司休息了一會就直往此次出差地點(diǎn)鹽城,。在參加鹽城這段工作期間,，去了江蘇吳江運(yùn)營事業(yè)部支援學(xué)習(xí)，在吳江學(xué)習(xí)了cod-cr,、氨氮等設(shè)備的調(diào)試加試劑修改參數(shù)等工作,。到目前為止，鹽城的項(xiàng)目基本快完成,。到鹽城后與這邊的負(fù)責(zé)人王俊嶺經(jīng)理,、朱杭、黃微微,、張艷超等幾位同事一起開展工作,，從首先的基本工程規(guī)劃到后期調(diào)試，幾乎每個過程都參加了,。從開始的安排人員挖線管溝開始,，鋪設(shè)pp-r水管、接水管，鋪設(shè)線纜,、接線纜,，收設(shè)備、搬運(yùn)設(shè)備到指定地點(diǎn),，設(shè)備之間的接線安裝工作,，取電接線纜工作，調(diào)試期間的配試劑,，到最后的開機(jī)調(diào)試測數(shù)據(jù)等工作,。此次接觸到了很多設(shè)備，我主要負(fù)責(zé)瑞士萬通mn離子在線監(jiān)測儀的調(diào)試,，也參與了其他設(shè)備的調(diào)試,，如：工控機(jī)、韓國東麗高猛酸鹽cod,、wtw五參數(shù)分析儀,、氨氮分析儀等。目前為止這邊的工作基本完成,，設(shè)備的到位,，測試的數(shù)據(jù)都可以正常上傳，各個地方細(xì)節(jié)都經(jīng)過了反復(fù)的檢查,。由于通榆河的項(xiàng)目基本完成,，遂應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)安排到山東青島學(xué)習(xí)煙氣脫硫項(xiàng)目。

在青島熱電集團(tuán)學(xué)習(xí)的半個多月的時間里,，學(xué)習(xí)到了脫硫工程的整體項(xiàng)目流程規(guī)劃,，做到了從以前的沒有接觸事物到現(xiàn)在的心中有數(shù)的地步。雖然這是初次接觸煙氣,，但由于個人的好學(xué)心理,，學(xué)習(xí)到了不少東西。初到青島,，在當(dāng)?shù)毓ń?jīng)理的安排帶領(lǐng)下,，接手168運(yùn)行，和當(dāng)?shù)赝聞⑴嗌黄鹬蛋嗵幚砀黜?xiàng)問題,。幸運(yùn)的是,，劉培森同事全面參與了這項(xiàng)工程并且負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程的土木建設(shè)項(xiàng)目，所以和他一起學(xué)到了很多,，從值班的基本操作到操作時的各種心得,。雖說學(xué)到了很多東西,，但畢竟還是第一次接觸煙氣,，所以需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，我會在今后的時間里踏實(shí)學(xué)習(xí),，百尺竿頭,。

兩個月的出差工作雖然取得了一定的成績,，但也存在著一些不足之處，主要是才畢業(yè)思想解放不夠,，和周圍有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定的差距,，在公司的產(chǎn)品和相關(guān)公司的產(chǎn)品上還有很多不了解，在今后的工作中,，我一定會認(rèn)真總結(jié)老同事的經(jīng)驗(yàn),，克服不足，努力學(xué)習(xí)積累這方面的知識,。在今后的工作中我會努力做到以下幾點(diǎn)：

（一）發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。面對任務(wù)重、事務(wù)雜的工作,，不怕吃苦,，主動找事干，做到“眼勤,、手勤,、腳勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，磨練自身意志,，增強(qiáng)才干。

（二）發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的學(xué)習(xí)進(jìn)取精神,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”,。同時講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)功底,。力求把工作做到更好。

（三）當(dāng)好一個聽話的好助手,。對各項(xiàng)任務(wù)中出現(xiàn)的問題,，及時提出合理化建議與解決方案供領(lǐng)導(dǎo)參考。

在此,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任,，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會,，使我的思想境界,、素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善,。

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇八

一年的時間很快過去了,，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

1,、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過報(bào)紙,、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2,、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作。

我是六月份來到學(xué)院工作,，擔(dān)任學(xué)院行政秘書,，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎,，但為了搞好工作,，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐，在很短的'時間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年,，我本著把工作做的更好這樣一個目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成了以下本職工作：(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào),、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),，給大家查閱文件提供了很大方便(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,，2xx-x年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了2xx-x年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院,、大家的工作,，不怕辛苦每天按時取信取報(bào)，把公函,，便函及時分發(fā)到部門及個人,。(3)協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作,，需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正、頭腦清晰,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度,，理清思路，分類整理好各類帳務(wù),，并認(rèn)真登記,，年底以前完成了學(xué)院2xx-x年辦公用品、出差,、接待,、會議、教材,、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作,。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好,。(4)做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定,，不濫用公章,，不做違法的事情。(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi),，按時清點(diǎn),，以便能及時補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要。(6)認(rèn)真、按時、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作,。

為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入,，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤,，出勤率高,，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間,，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點(diǎn)，保證工作能按時完成,。

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出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇九

20__年，是公司快速發(fā)展的一年,。本部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下，緊緊圍繞公司的經(jīng)營方針,，努力學(xué)習(xí),，積極工作，同心協(xié)力,，完成上級和公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),。

截至20__年12月底，__有限公司在崗員工___人,，比去年增長15%,。

一、20__年人力資源工作小結(jié)

(一)招聘工作基本滿足公司各部門用人需求

參與人才交流會6次,，集體面試多次,。20__年通過招聘競選方式引進(jìn)各類各級人員109人，離職人員38人,，退休15人,。招聘工作的及時,、規(guī)范和有效的實(shí)施，基本滿足了公司生產(chǎn)管理所需人員的數(shù)量與質(zhì)量要求,。

(二)薪資管理工作規(guī)范有序

20__年,，我們根據(jù)20__年制定的《薪酬管理辦法》，改革了薪酬結(jié)構(gòu),，適度增加了員工月薪標(biāo)準(zhǔn),，一定程度上提高了人才吸引力。在薪酬管理的日常工作中,，我們嚴(yán)格按照公司管理流程操作,，在定崗定級,、薪酬審核,、薪酬發(fā)放等方面力求準(zhǔn)確無誤，并協(xié)助公司做好20__年度年薪考核,、核算和兌現(xiàn)工作,。

(三)績效考核工作穩(wěn)步推進(jìn)

20__年度績效考核做到了管理部門、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)部門的全員覆蓋,，并根據(jù)績效考核結(jié)果和年度效益獎金掛鉤,。

(四)勞動關(guān)系基本和諧

根據(jù)公司實(shí)際情況，重新進(jìn)行了定員核定,，并對組織機(jī)構(gòu),、崗位、人員等進(jìn)行了局部調(diào)整,，使崗位設(shè)置更加規(guī)范,、科學(xué)，人員配置更加合理,。對項(xiàng)目公司臨時聘用人員進(jìn)行了全員資料登記,，房地產(chǎn)項(xiàng)目公司長期雇傭的員工全部簽訂了勞動合同并進(jìn)行備案。截至目前,，20__年解除勞動合同18人,，新簽勞動合同123人。通過勞動年檢,，等級為良好,。

(五)人力資源制度建設(shè)推進(jìn)有序一是負(fù)責(zé)修訂了公司《薪酬管理制度》《績效考核制度》《干部聘免管理辦法》等基本管理制度;二是通過宣傳、知識競賽,、講座,、訪談等形勢，促進(jìn)全體員工學(xué)習(xí)新制度,，執(zhí)行新制度;三是通過調(diào)查和分析新制度執(zhí)行中存在的問題,，反饋制度執(zhí)行情況,，為進(jìn)一步完善公司的規(guī)章制度做了大量的工作。

(六)社會保險(xiǎn)管理及時規(guī)范

按照杭州市社保中心下達(dá)的各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用征繳要求,，完成了本年度社?；鸬恼{(diào)整和征繳工作。及時為職工辦理各種參保,、退保,、社保轉(zhuǎn)移手續(xù)，公積金領(lǐng)取和轉(zhuǎn)移,，醫(yī)療保障卡登記,。目前，公司五險(xiǎn)一金各項(xiàng)帳目準(zhǔn)確無誤,。

(七)人力資源信息管理準(zhǔn)確

我們及時更新人員各項(xiàng)信息,，所有員工均建立了規(guī)范的干部檔案，完成了勞動保障和統(tǒng)計(jì)部門的勞動信息登記,。同時,，我們收集同行業(yè)人力資源及相關(guān)信息，完成公司人力資源狀況分析,，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供參謀服務(wù),。

二、20__年我公司人力資源工作方面存在的問題

(一)人才儲備略顯不足

近年來我公司逐步開展人才儲備工作,。但由于房地產(chǎn)行業(yè)的特征和人才市場形式,，房地產(chǎn)專業(yè)人才儲備略有不足。個別崗位招聘不能及時到位,，一定程度上影響了公司其他部門的工作進(jìn)度,。

(二)培訓(xùn)工作有待加強(qiáng)

門對培訓(xùn)認(rèn)識上存在誤區(qū)，培訓(xùn)計(jì)劃難以實(shí)行,。目前,，僅有公司高管和財(cái)務(wù)、審計(jì)部門員工達(dá)到年度培訓(xùn)時間48小時以上,。

(三)公司人力資本的潛力沒有得到完全的發(fā)揮目前,，人力資源部和若干年前協(xié)作公司的人事科還沒有本質(zhì)區(qū)別，我們做的都是日常事務(wù)性工作,，在激發(fā)員工的工作積極性,、推進(jìn)公司業(yè)務(wù)流程改造和建立以業(yè)績和能力為本的評價體系等方面還沒有發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

三,、20__年人力資源管理工作思路

(一)做好人力資源管理的基礎(chǔ)和日常管理工作,，完成業(yè)務(wù)部門、員工和公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。

(二)做好人才引進(jìn)和配置工作

20__年,，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢肯定會對公司內(nèi)外的人力資源質(zhì)和量形成沖擊,，公司既有可能抄底人才市場，招聘到好的專業(yè)人才,，也可能有優(yōu)秀員工對公司前景產(chǎn)生動搖,，形成人才流失。20__年重點(diǎn)保障預(yù)決算,、水電,、策劃、結(jié)構(gòu),、建筑設(shè)計(jì),、前期、物管等環(huán)節(jié)各配置一名高級人才,。同時盤點(diǎn)公司人才存量,，促進(jìn)公司內(nèi)部的人才流動。外貿(mào)業(yè)務(wù)方面,，重點(diǎn)引進(jìn)法律,、會展,、圖像處理,、品牌管理等綜合性高級管理人才，以強(qiáng)化公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的綜合服務(wù)平臺功能,。

(三)做好績效考核工作通過20__年的績效考核實(shí)踐,，我們認(rèn)為，目前的績效考核還存在不少問題,，一是各部門不能把經(jīng)營目標(biāo)分解到員工個人,，二是績效指標(biāo)空泛，無法用分?jǐn)?shù)衡量,，三是各部門考核寬嚴(yán)不一,，和效益年薪掛鉤難以做到公平。20__年績效考核重點(diǎn)解決上述問題,。我們擬通過績效考核動員會和加強(qiáng)績效溝通和績效輔導(dǎo)來解決上述問題。

(四)加強(qiáng)培訓(xùn)工作

我們認(rèn)為,，經(jīng)濟(jì)危機(jī)是進(jìn)行人力資源投資的最佳時機(jī),。鑒于用人部門對參與培訓(xùn)的積極性不高，人力資源部在20__年打算給予各用人單位一定限額的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi),，并將培訓(xùn)落實(shí)情況納入各部門年度考核,。同時繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)信息和培訓(xùn)渠道，加強(qiáng)新員工培訓(xùn),，積極鼓勵業(yè)務(wù)骨干和管理人員傳授職業(yè)技能,。在集中培訓(xùn)方面,，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面擬開展一次法律方面的培訓(xùn)，貿(mào)易業(yè)務(wù)方面擬開展一次風(fēng)險(xiǎn)防控方面的培訓(xùn),。

(五)促進(jìn)勞動關(guān)系的和諧,，保障員工權(quán)益

老板和員工的關(guān)系是世界上最復(fù)雜最普遍最微妙的關(guān)系，人力資源工作者做為中間人,，既要為資本增值服務(wù),，又要保障員工權(quán)益。20__年,，我們一是繼續(xù)規(guī)范用工管理,，加強(qiáng)對勞動合同和薪資福利的監(jiān)督和審核，減少用工風(fēng)險(xiǎn),。二是保障員工福利,，20__年，人力資源部將積極推進(jìn)員工年休假福利,，為了不影響公司正常的業(yè)務(wù)開展,，公司將通過集中年休和各部門輪休的辦法保障員工的年休假福利，為了工作沒有年休的,，將給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,。三是薪酬管理方面更加透明，效益和月薪比例更加明確,，另外我們將參考同行做法,，20__年起提高見習(xí)期員工的工資，發(fā)放過渡期租房補(bǔ)貼,。四是傾聽員工意見,，為員工業(yè)余文化活動爭取經(jīng)費(fèi)，改善目前公司形象古板,、管理和業(yè)務(wù)兩張皮的局面,，提高公司活力。

(六)支持業(yè)務(wù)部門的組織工作

20__年,，公司完成了房地產(chǎn)組織構(gòu)架的初步工作,，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的決策、執(zhí)行和操作三個層次進(jìn)行了區(qū)分,，分散經(jīng)營,，多頭管理，資源配置低效的局面有所緩解,，但是長期以來形成的慣性仍在發(fā)揮作用,，人力資源部將在定崗定編、崗位職責(zé)制訂、工作流程劃分和績效標(biāo)準(zhǔn)制訂方面發(fā)揮作用,。貿(mào)易方面,，我們將積極為公司貿(mào)易業(yè)務(wù)平臺提供人才、信息,、薪酬和考核支持,。

總之，本人認(rèn)為自己基本稱職的,，今后將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教，克服不足,，把工作做得更好,。

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇十

1、登錄設(shè)備時,，保留原拓?fù)浣缑?。?dāng)關(guān)閉登錄窗口時，自動返回原來的界面,。

2,、將port-index的樹值換算成實(shí)際的端口號（端口信息）。

3,、在端口性能及控制中,，由于端口數(shù)量較多，在圖形中很難選擇端口,，最好能排列分散,，易于選擇,。

4,、增加端口狀態(tài)為：用戶上線、用戶下線,、欠費(fèi)停機(jī)（端口未打開）,，并以相應(yīng)的顏色顯示。

5,、接口控制功能,，不能在界面上開關(guān)端口。顯示為“error”

6,、告警信息能按照劃分的區(qū)域?qū)?yīng)顯示,。

7、區(qū)域拓?fù)洌河脩舾鶕?jù)我們已經(jīng)完成的區(qū)域管理界面,，提出一下修改意見：市級a區(qū)a路小區(qū)switchswitchb區(qū)設(shè)備狀態(tài)設(shè)備流量端口狀態(tài)cpu利用率設(shè)備告警區(qū)域告警c區(qū)上圖為一個示意的界面,，每一個方框在未選中時都是收縮的.。右邊的長方框?yàn)楣δ懿藛危x擇相應(yīng)的方框即顯示該方框中的相應(yīng)功能,。每一個區(qū),、路、小區(qū)都只對應(yīng)一個設(shè)備,。用戶愿意采用手工輸入的方式,，在后臺構(gòu)建這樣的區(qū)域拓?fù)鋱D。

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇十一

通過三天對湖南長沙,、衡陽,、邵陽商場的開發(fā)，咱們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我造訪的長沙,、衡陽、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開發(fā)了三家意向客戶，如下：

第三家是邵陽的總代理,，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽建材城可排行前三,，此客戶的經(jīng)營理念，只做質(zhì)量有保證的產(chǎn)品,，價格不是很看重,，現(xiàn)在此客戶出售的led產(chǎn)品有長方、富迪,，但此客戶對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意,，所以前期此客戶同意拿咱們的天花燈、球泡燈樣品,，以和他們現(xiàn)出售的led產(chǎn)品做比較,，如咱們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期此客戶會把led燈具的一切系列全上,，包含吸頂燈,、平板燈、等等,。

主觀看法：咱們的產(chǎn)品在商場上的前景是非常好的,，我本人對這個商場，對產(chǎn)品都很看好,，咱們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，將作為翻開商場的一個重要砝碼。

對商場而言,，咱們的價格比同類的產(chǎn)品要略高,，但產(chǎn)品價格并不是咱們

的出售瓶頸，許多客戶以為他們要協(xié)作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量；再就是廠家的實(shí)力,，因?yàn)榭蛻粢詾橹灰c有實(shí)力的廠家協(xié)作,，他們的生意才會有保證，才會走的更遠(yuǎn),，產(chǎn)品價格其次,；再之后就是廠家的出售支撐力度；所以咱們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶滿足的信心及加上咱們的產(chǎn)品給客戶可以帶來豐厚的贏利空間的一起做好商場維護(hù)作業(yè),，減小其出售難度,，這樣一來，絕大部分客戶都情愿了解咱們的悉數(shù)產(chǎn)品,。

對于這次個人的成果來說,，對部分地級商場都有了具體的造訪和了解，

（二）商場總結(jié)和方案：

對于我造訪過的客戶,，他們現(xiàn)在都期望此時能有一款價格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入商場，對于部分小廠家品牌的價格便宜,、商場管控差,、價格通明，這幾個點(diǎn)來說,，咱們的產(chǎn)品競賽優(yōu)勢很大,，透過這幾天對內(nèi)地商場的造訪，個人以為,，此時是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨忌虉鲎詈脮r機(jī),，許多l(xiāng)ed廠家都在爭搶內(nèi)地led燈具商場，反之,，許多客戶也正在用心尋覓好的廠家,、好的品牌賺取led的第一桶金；咱們的商場切入點(diǎn)就在于咱們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品,、贏利空間,、商場支撐等等，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性,。

1、價位方面：商場上整體來講,，對于一個新品牌,，要想打入這個商場，搶占商場份額,，按現(xiàn)在的價格來看,，只能說是具有有必要的競賽優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法了解品牌的價格,，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價格相比較,；一客戶跟我說，產(chǎn)品自身是可以的,，但是作為一家新牌子,，這個價格在出售進(jìn)程中會添加一部分難度，但我以為這是一個比較保守的客戶,，哪個公司沒有一個新開端呢,，價格永久沒有可比性。

2,、產(chǎn)品定位：針對現(xiàn)在商場上參差不齊的產(chǎn)品,、參差不一的低價位，

因此有許多客戶會用這些品牌的質(zhì)量,、價格盲目的去決定其他品牌,，那么我期望，已然客戶用這種方法來選取協(xié)作的品牌,，那咱們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的利益,，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線，做到新的產(chǎn)品系列及時跟進(jìn),。

3,、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng),，我個人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺,，已然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯咱們的產(chǎn)品的高品質(zhì),！

在那里我要提出一點(diǎn)推薦,，現(xiàn)在咱們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，許多客戶假如要協(xié)作就會一切的led燈系列悉數(shù)都上,，產(chǎn)品畫冊一拖在拖,，現(xiàn)在內(nèi)地商場是開發(fā)最好時機(jī)，而咱們的出售團(tuán)隊(duì)組成也不到位,，這些問題將嚴(yán)峻制約商場開發(fā)進(jìn)度及丟掉內(nèi)地有質(zhì)量的客戶,。

4、出售策略：現(xiàn)在,，我司出售支撐政策幾乎沒有,，我覺得一個新品牌想占據(jù)商場，無論透過任何形式,，任何方法,，都就應(yīng)勇于測驗(yàn),，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。假如沒有政策支撐這一策略,，那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶占,。

5、渠道方面：個人以為現(xiàn)在咱們的品牌只是一個孩子,，商場剛剛起步,，

知道咱們品牌的渠道客戶不行，商場認(rèn)可度非常低,，,，我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培育起來,，會很簡單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，比及客戶穩(wěn)定,，地級商場精耕細(xì)作之后,，再從這些客戶資源中挑一家可以控制的省級代理商。

下一步的方案,，我個人以為開發(fā)內(nèi)地商場迫在眉睫,，內(nèi)地商場如此時不加

大力度去開發(fā)將來咱們所面對的商場開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶,，特性是有實(shí)力的客戶正在考察尋覓有實(shí)力的led廠家協(xié)作,，這些客戶對led燈具的前景也非常有信心，此時咱們要加大力度把內(nèi)地城市逐一擊破,，鞏固客戶資源,，多了解經(jīng)營情況，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)合適咱們的省市級代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙咱們成功最大并且最遍及的問題就是咱們的前期準(zhǔn)備非常不到位,，給代理商心理上不敢輕意下決定。

經(jīng)銷商喜愛的是廠家有實(shí)力,，產(chǎn)品系列全,、贏利空間大，便于商場控制,，

質(zhì)量過得去的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，要做的就是要想著怎樣樣讓咱們的產(chǎn)品去習(xí)慣這個商場,，而不是讓用戶習(xí)慣咱們,。

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇十二

3月29號早上出發(fā)去汽車站，乘坐開往固原的汽車,，途徑三營,，頭營。下車去了哪里幾個學(xué)校,，了解到都是初中的學(xué)校,。沒有高中學(xué)校！晚上到固原,。

3月30號去了固原的幾個中學(xué),，固原一中，二中,，五中,，職中，回中,，六中,，四中。其中六中和四中是初中學(xué)校,，有高中部的只有固原一中,，二中，五中,，職中還有回中,，固原一中和二中是重點(diǎn)中學(xué)，當(dāng)和高三老師談到招生的問題,，他們很直接的說,，他們學(xué)校注重的是學(xué)生的升學(xué)率，話語中帶著很重的不屑,！我只能了解到一部分老師的電話,，不完整。到固原五中,，找到一個去年的高三的老師,，今年帶高一，表達(dá)的很直接,，對利益很看重也很直白,！當(dāng)時這個老師不給我其他老師的電話，最后我把這個老師定位五中的一級代理,，1.1的方案他看了,，但是沒有拿，之后去了職中,，和以前的班主任聯(lián)系到,，當(dāng)時談的時候?qū)φ猩砗芨信d趣,，但是對定為招生代理拒絕！說是會推薦其他老師,，給了一個老師的電話,，我再進(jìn)一步跟進(jìn)，回中只了解到了一些老師的電話,，但是對做代理的事情很搪塞,！說到五月份和六月份學(xué)生高考完了和接近高考的時候去會好一些，學(xué)校在這期間對招生比較反感,！

3月31號從固原去往彭陽,，彭陽只有三個中學(xué)，有一中,，二中,，三中。但是只有一中和三中有高中部,，根據(jù)出發(fā)的時候提供的電話,，找到了聯(lián)系人，但是她說是負(fù)責(zé)幼兒園和小學(xué)的,，談了之后,，帶走了一些資料，之后我找到了彭陽三中的一個高三學(xué)生,！并介紹的了幾個高三學(xué)生作為學(xué)生兼職,！下午返回固原。

4月1號從固原去往涇原,，到?jīng)茉罅私獾接腥袑W(xué),，一中和二中只有初中部，而三中才有高中部,，到三中,，在之前了解到三中高三有一個特長班美術(shù)音樂和舞蹈的班！他們的特長班的班主任對咱們這個招生和專業(yè)很感興趣,！并留其電話和qq,，答應(yīng)做宣傳，但是說這個事情在前期學(xué)校是禁止的,，學(xué)生這段時期比較浮躁,，對招生的反應(yīng)不大，到六月份學(xué)校會比較歡迎這種的,！比較關(guān)心學(xué)生的以后就業(yè)問題!下午返回固原,，并連夜返回銀川！

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇十三

此次出差過程中針對的一些問題,，在與代理及分公司交流的一些資料形式,，在溝通的過程中大家都有感受,，但期望能發(fā)至內(nèi)心的.認(rèn)可并改正及長期堅(jiān)持做好。在此次出差中也有以下收獲：

一,，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃,，保留目前中低端產(chǎn)品特性,，畢竟這是現(xiàn)有渠道,，提議補(bǔ)充在100元—140元產(chǎn)品外觀上的個性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢的時候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變,。

二，了解目前筆記本市場針對單獨(dú)2,、1音箱的需求仍為主流,，并且市場銷量將是一個很大的亮點(diǎn)。

三,，了解目前音箱市場仍然是漫步者,，麥博，三諾前三稱霸,，后面的品牌風(fēng)起云涌,，變化很大，多彩音箱的機(jī)會很大,。

四,，代理對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產(chǎn)品質(zhì)量,，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正,。

五，同時也了解到如愛國,，三諾等一些好的市場推廣經(jīng)驗(yàn)及方法,，異常是在北京市場了解到的，對于廣州市場及深圳市場十分管用,。

以上為此次出差的一些總結(jié),，不到之處還請領(lǐng)導(dǎo)指正，多謝!

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇十四

說到出差,，大家都十分羨慕,，可誰又知道出差的苦楚。

雖說在樟樹生活了近三年,，藥交會幾乎也是年年都參加,，但以前去都是以參觀者的`身份，說實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已,，而這次去卻是以參展商的身份,，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少,。在學(xué)校的時候曾在正邦集團(tuán)實(shí)習(xí)過四個月，對坐車出差更是家常便飯,，因此對環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了,。

3月20日上午9點(diǎn)多，我和王部長一同從樟樹汽車站出發(fā)開始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪楔D―南京藥交會,。20日中午我們到達(dá)南昌,，在超市買了些火車上應(yīng)食用的“糧食”――泡面、礦泉水等,；買好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯,，之后就直趕火車站。

下午2點(diǎn)29分我們從南昌火車站出發(fā),，在火車上顛簸了一個下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都――南京,！為了抓緊時間辦事，我們早餐都沒吃就直接去找住地,，南京的銷費(fèi)實(shí)在是高,，我們只好找了個差些的小旅店住下，放下行李馬上趕往目的地――南京國際會展中心,。外面的天氣陰沉沉的,，眼看就要下雨了，可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時間,，我們知道公司也不容易,，要拿出這么多錢來就是想通過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國,，通過這個平臺可以將我們公司的品牌形象大大提升,，讓全國人民都知道江西有我們五洲，記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心,、康澤世人的精良團(tuán)隊(duì),！

為了第二天的藥交會能開的更加成功，我和王部在會展中心都精心的布置我們的展位,。因王部有多年的經(jīng)驗(yàn),，對布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著，展位的布置也就在輕松的過程中完成,。

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇十五

1,、較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作,，同時90%以上的倉庫進(jìn)行了拍照指導(dǎo),。但是搞笑前期的協(xié)調(diào)做的`不夠，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。

2,、同時很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件,。并做了記錄

1、前期協(xié)調(diào)不夠,，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度,，便于以后工作的開展

3、自我工作計(jì)劃不周等,，以后的工作中需要對路線,，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全，以防萬一

總之,，透過這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自我,，認(rèn)識了自我很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自我,，以便更好的開展后續(xù)工作,。