演講，首先要了解聽眾,，注意聽眾的組成，了解他們的性格,、年齡、受教育程度,、出生地,，分析他們的觀點、態(tài)度,、希望和要求,。掌握這些以后，就可以決定采取什么方式來吸引聽眾,，說服聽眾,，取得好的效果。我們想要好好寫一篇演講稿,，可是卻無從下手嗎,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇演講稿吧，我們一起來看一看吧,。

銷售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇一

xx廠系一五計劃期間建成的重點企業(yè),，80年代中期以來，經(jīng)擴建和持續(xù)進行系統(tǒng)的技術(shù)改造,，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模,，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進水平。四十余年來,，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位,。為xx的經(jīng)濟社會發(fā)展,，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點工程和重大建設(shè)項目作出了應(yīng)有的貢獻?，F(xiàn)在,，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系，xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出,，多項重大基建項目正在建設(shè)當(dāng)中 為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機遇,，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

根據(jù)當(dāng)前的市場形勢,，我認(rèn)為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán),，逐步培育昆明分公司的核心競爭力,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績,，獲得長足發(fā)展:

一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況,，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢,，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心,、以效益為目標(biāo)的營銷體系,。

xx水泥市場是以低標(biāo)號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司,，大部分建筑企業(yè)末實施統(tǒng)一采購,，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標(biāo)準(zhǔn)是價格,，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品,，但低標(biāo)號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優(yōu)勢,。但一些大型基建項目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求,，價格卻不是首選要素，所以我們進行產(chǎn)品營銷時應(yīng)發(fā)揮高強度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢,，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針,，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務(wù)隊伍,。在營銷過程中,，不斷完善市場服務(wù)措施，增強員工服務(wù)意識,，改善服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率,，主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，切實解決用戶提出的實際問題,，以增強用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度,。另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機制,，有效收集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進行工藝改進,，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益,，爭取更多的競爭優(yōu)勢,。

二、逐步優(yōu)化銷售流程,，建立良好的內(nèi)部管理機制,。

公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè),、合同管理,、貨款回收、物資采購,、客戶管理等主要職能,。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷售計劃,，進行合理的銷售分工,，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》,、《用戶服務(wù)控制程序》,、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的`規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進行有效控制。

三,、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢,，建立良好的銷售團隊及團隊文化。

人是組織的靈魂,，人是管理的第一要素已成為人們的共識,。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力,，而不是簡單的控制銷售員的行動,。銷售員工的技能、知識專長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源,。我將應(yīng)用5w1h方法來建設(shè)高效團隊,。即我們是誰(who) 即團隊成員自我的深入認(rèn)識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢,、對工作的喜好,、處理問題的解決方式,、基本價值觀差異等;通過這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法,，以建立起團隊運行的游戲規(guī)則,。

我們在哪里 (where) 每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團隊要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機會,，通過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合能力,，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢,、回避威脅,、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

我們成為什么(what) 以團隊的任務(wù)為導(dǎo)向,，使每個團隊成員明確團隊的目標(biāo),、行動計劃，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情,，應(yīng)樹立階段性里程碑,，使團隊對任務(wù)目標(biāo)看得見,、摸得著,，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

今天我懷著無比激動的心情,，參加這次崗位競聘，不管是否成功,，我覺得都是我最大的幸運和機遇,，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)心,，這種機會對我來說是第一次也許是最后一次,，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值!

一、我的基本情況

本人叫***,，****年**月出生,，今年**歲，大專文化程度,， ****年**月通過應(yīng)聘就來到***公司**部,，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持,，我先由業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管，一步一個腳印走到了今天,。

二,、我的競聘優(yōu)勢

1,、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心,，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，多年來，我一直從事著團隊管理工作,，無論是在任何地方,，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人,，踏實做事,，服從于工作、服從于全局,，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻,。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展,，年年都有新高,，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來綜合競爭實力都在全省前列,。

2,、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習(xí),，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強的自學(xué)能力,，并能把學(xué)到的東西靈活運用于日常管理工作之中,，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個人學(xué)習(xí)的同時,，我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí),、培訓(xùn)，即使工作再忙,，只要是公司組織的培訓(xùn),，我都要求員工參加。

3,、有豐富的工作經(jīng)歷,。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗,，并能處理好各種實際問題,，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度,。任職幾年來,，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。

如果這次我未能競聘成功,，說明我在某些方面還沒有達到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求,，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。如果我能競聘成功,，不僅是我人身追求,、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業(yè),，為員工提供各方面需求,。

我的具體工作設(shè)想是：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力工作,，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位,，首先開展部門各項業(yè)務(wù),，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作,，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo),，首先是要學(xué)會先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，打開工作局面,，提高工作的準(zhǔn)確性,，減少盲目性,。

2、擺正位置,，當(dāng)好大家的助手,，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，從方方面面想細做細,，關(guān)心下屬員工的疾苦,，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心,、談心,，促進他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?/p>

3、當(dāng)前在公司內(nèi)部,，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新,，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負責(zé)人,，更要充分認(rèn)識到人才的重要性,，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯,，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路,，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮,，有競爭才有進步,，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者,。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來,，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運作機制,、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機制和符合公司發(fā)展的激勵機制,，提高公司運行效率，降低公司運營成本,。

4,、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己,。在新的工作崗位上,，我要不斷加強學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀,、價值觀和權(quán)利觀，依靠團隊,，盡職盡力,，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù),，將公司的各項工作不斷推向前進,。

以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處,，請批評指正,。

謝謝!

銷售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇二

大家好！

今天,，我懷著十分激動的心情參加這次競選演講,。首先請允許我向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事表示衷心的感謝,！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會,！我將珍惜這次鍛煉提高的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議,。

我叫xx,，今年x歲，20xx年有幸來到我們公司從事二手房銷售工作至今,，剛下分行時我很榮幸的分到了x分行,，在x經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀(jì)人，x是我對x地產(chǎn)的第一印象,，整齊的服裝,，整體的素質(zhì),，每人一臺電腦，每人一部電話，當(dāng)時我眼前一亮有一種回到家的感覺,，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己,。

我第一個月向王經(jīng)理保證的目標(biāo)是一萬元的保底任務(wù),，記得當(dāng)時我姐問我：以前你做過定一萬的目標(biāo)是不是太少了,？我的回答是我這個月最大的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)正，由于我以前就在x附近呆過,，所以做的還是很順利的,，第一個月我完成了xx元的業(yè)績，完成了自己月初時一個小小的承諾,。

在x的時間很值得我去回憶和珍惜,，但只有短短的一個多月我就被調(diào)配到了x分行，經(jīng)理也由x換成了xx 第二個月我們隊整體都報了業(yè)績我們相對來講老一點的員工每個人報了3萬元的保底任務(wù),，記得我們剛報完業(yè)績時同志曾開玩笑似的對我們說是不是都想錢想瘋了,，但那一瞬間我卻在每個人眼里看到了那樣堅定的一種信念，經(jīng)過我們的不斷努力和每天的瘋狂待看,，月終我們的收獲是我以4萬9千多的業(yè)績拿下了月冠,，xx以3萬多的業(yè)績?nèi)〉昧说谌聲臅r候我們舉杯共慶,，我們潸然淚下,。

第三個月我給xx報的任務(wù)是兩萬當(dāng)月完成9千。很遺憾,，月末時我很榮幸的被領(lǐng)導(dǎo)提升為x二組經(jīng)理，在做經(jīng)理的第一個月我們組別做了7萬多的業(yè)績,，雖然沒有完成公司下達的任務(wù),，但我們相信自己已經(jīng)努力了，兩個月的經(jīng)理生涯讓我對我的團隊充滿了信心,，看到了希望,，我現(xiàn)在就是要不斷的證明我自己可以，我的團隊更加可以。

假如我一不小心競聘成功：我會利用最短的時間不斷的豐富自己的能力,，讓自己成為一個真正適合帶領(lǐng)團隊的優(yōu)秀管理者,，以身作則做好每一個細節(jié)起到帶頭作用，嚴(yán)格要求自己讓員工發(fā)自內(nèi)心的信服我,，關(guān)心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們在一起,。

新人是最需要我們照顧和關(guān)心的人，我會認(rèn)真的向他們講解關(guān)于二手房的一切相關(guān)知識,，自己接到客戶手把手交給新同事,，爭取在最短的時間內(nèi)讓他們能轉(zhuǎn)正，可以獨立做單,，往往新人剛?cè)肼殨r都是干勁十足,，他們會因工作的條理性而覺得充實，我會盡心盡力的指導(dǎo)他們工作的每一步,，讓他們早日成為一個有能力的經(jīng)紀(jì)人,。

新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開水燙的老員工，他們會因為新人的好成績而慚愧,，會從新提起高昂的戰(zhàn)斗力,，一步一個腳印的走下去我相信通過大家的努力成功其實很容易！

假如我競聘失敗了：我會通過這起競聘從新的認(rèn)識自己,，認(rèn)真的思考問題到底出現(xiàn)哪里,，找到自己身上的不足，對癥下藥,，服從領(lǐng)導(dǎo)的一切安排,，踏踏實實做事，不斷的提升自己,，用自己的努力取得最大的成果,！

最后請公司領(lǐng)導(dǎo)綜合我我這半年來的工作表現(xiàn)和銷售業(yè)績給我本人做出客觀，正確的評定,。

銷售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)下午好：

在此請允許我代表所有的競聘者向各位領(lǐng)導(dǎo)說聲謝謝,，感謝你們在百忙之中抽出時間來指導(dǎo)我們。

我叫***來自于**連鎖店,。很高興又一次站在這里,，還記得六個月以前沒能得到大家的認(rèn)可的我，很失落,，還有一點不服,，覺得自己這么有才，怎么就沒能通過,。自己挺上火,，也開始反思,，尋找自己的缺陷。也恰巧在這六個月里,，我們店換了三次經(jīng)理,，而且每個經(jīng)理做事風(fēng)格都不相同，但都很優(yōu)秀,，我不時的拿自己與他們作對比,，發(fā)現(xiàn)了許多自己的不足，并不斷的完善自己,，現(xiàn)在也算學(xué)有所成,。也通過在吉林大藥房工作的這段日子里，總結(jié)出一句話“以公司的制度為準(zhǔn)繩,，以店為家,，以店內(nèi)利益為己利益，店榮我榮,，店辱亦我辱,，與店綁在一起?！辈⑶野凑展镜闹贫瓤偨Y(jié)出了一套管理方案,。

一、 人員管理： 在人員調(diào)配上,，做到優(yōu)化組合,，提高工作效率。以身作則起到模范帶頭作用,；為提高員工的服務(wù)熱情,，應(yīng)從自身做起，每天保持樂觀態(tài)度,，給員工一種積極向上的感覺,。以溝通為基礎(chǔ)，誠懇待人,，讓員工對工作產(chǎn)生歸屬感,，以店為家，提高員工對企業(yè)的忠誠度,。

二,、 商品管理方面： 首先，要認(rèn)真對待提報要貨計劃,，做到不漏提,，錯提。防止出現(xiàn)不良庫存的積壓,。其次就是對待問題品種,，目前為止我認(rèn)為，問題品種包括滯銷商品和近效期商品,。來貨的近效,，滯銷變?yōu)榻В约疤釄笠浻媱澋牟粶?zhǔn)確都會產(chǎn)生近效期商品,。也就是從以上幾點出發(fā),，就能從根本上解決問題品種的產(chǎn)生，尤其是要謹(jǐn)慎對待滯銷商品,，減少滯銷商品的積壓,，就能很有效減少滯銷變近效，降低門店以及公司不必要的損失,。

三,、 營銷管理： 加強在營銷方面知識的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗積累。首先,，要堅持經(jīng)常調(diào)研周邊的其他藥店并及時總結(jié)上報公司,。其次，要多和兄弟門店進行經(jīng)驗交流,，溝通,。最后，要經(jīng)常換位思考,，多從顧客的角度思考并且,，注重公司營銷的兩大活動日。會員日和代金卷活動日,。 會員日：首先,，在平時要積極的宣傳會員卡的辦理，以及會員日的一些會員積分等優(yōu)惠活動,。其次,，注重培養(yǎng)忠實顧客，建立忠實顧客檔案,，有效的提高門店的會員銷售占比,。從而提高門店的銷售額。 代金卷活動日,，第一,，要嚴(yán)格的遵守公司的相應(yīng)制度，嚴(yán)格安排好店內(nèi)及店外的發(fā)放時間發(fā)放地點發(fā)放人員以及發(fā)放數(shù)量,，做到有目的發(fā)放有針對性的發(fā)放,，做到積極的有力度的宣傳。第二,、在回收期間爭取做到高效率回收,，有效的提高門店的銷售額,。第三、活動結(jié)束后,，要認(rèn)真做好回收率的分析工作,，第一時間找出問題并積極改正，避免顧客流失,，銷售下滑,，從而提高銷售額。如果這次我有幸競聘成功,，我會從以上幾個方面來經(jīng)營管理我的門店,，這些是我對管理門店的一些框架的想法。還有許多不足望領(lǐng)導(dǎo)指正,。

我沒有華麗的詞藻,，精明的外表，但我有一顆積極向上的心,。我愿意為我所熱愛的工作付出每一滴汗水,，更愿意為**單位的明天作出努力。

銷售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同志們：

大家好,！

非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們和同志們對我的信任，給我一個競爭上崗的機會,。我叫xxx,，今年xx歲，做過xx年的銷售工作,。我之所以積極地參加競崗,，是因為我感到自己對于這個崗位具有特殊的優(yōu)勢。

我做過xx年的銷售科長,，在長期的工作實踐中鍛煉了自己的活動能力,，也和相當(dāng)一部分客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。20xx年,，市場競爭激烈的情況下,，銷售工作顯得尤其艱難，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確經(jīng)營決策下,，我?guī)ьI(lǐng)銷售科全體同仁團結(jié)奮斗,，強化營銷管理，仍取得了驕人的業(yè)績,。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營銷思路,，密切關(guān)注市場行情，努力搶占商機,，我?guī)ьI(lǐng)職工全年共計對主導(dǎo)產(chǎn)品投標(biāo)近20次,，及時掌握了同類廠家的產(chǎn)品系列,、產(chǎn)品價格等。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品立式車床,、板料邊緣刨床及橋梁構(gòu)件等為重點,，組織科員以西北市場,、長江三角洲,、湖南湘潭為重點開拓市場，從而輻射到全國各省份,，橋梁構(gòu)件u型肋在原合作單位的基礎(chǔ)上,，新拓展業(yè)務(wù)單位三家，為確保全年生產(chǎn)任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ),。全年總計開拓了主導(dǎo)產(chǎn)品新客戶近十家,，實現(xiàn)銷售額1400萬元，全年累計合同額近8500萬元,，簽定各類機床產(chǎn)品近48臺,，橋梁構(gòu)件u型肋近330萬元，截止目前累計回款5100萬元,。

我非常注重對營銷理論的學(xué)習(xí),，深刻領(lǐng)會公司的營銷理念，注重品牌意識,，積極支持和推進公司的品牌建設(shè),，深刻可體會到品牌不僅能促進銷售的發(fā)展，還能促使企業(yè)的發(fā)展壯大,。20xx年公司成功地把立車產(chǎn)品重新評定為省優(yōu)品牌,，并將該產(chǎn)品申報為新產(chǎn)品開發(fā)項目，這對銷售來說是個重大機遇,。對新老產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)是銷售工作的一種延伸,，公司通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，取得了客戶的信任,，同時也為公司產(chǎn)品的銷售起到了促銷的作用,。如西安國水投資集團，為我公司帶來了新客戶三家,。我積極配合售后服務(wù)部門的工作,，盡量做到有求必應(yīng)，在客戶面前樹立了公司的良好形象,；同時,，積極支持并推動公司創(chuàng)建品牌的活動。

銷售科還擔(dān)負組織外購及外協(xié)加工的工作,，重點工作我都是親自抓,。今年共為33臺套立車,、刨邊機共726項工作進行了外購及外協(xié)加工，此項工作內(nèi)容繁多,、要求高,、加工周期長，稍有疏忽對整個產(chǎn)品的生產(chǎn)進度,、交貨期將產(chǎn)生嚴(yán)重影響,。面對這種嚴(yán)峻的形勢，我精心組織,，細致謀劃,，多次親自出面，積極地與技術(shù)部門,、生產(chǎn)科及生產(chǎn)車間的主動溝通,，通力協(xié)作，使該項工作今年逐步走向正軌,，保證了車間的生產(chǎn)進度,，為實現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)作出了努力。在長期的銷售工作中,，培養(yǎng)了善于協(xié)調(diào)的能力,，對上級對下級對同事對客戶都能做到誠心相待，真誠溝通,。

無論是科員還是銷售科長,，我都愛崗敬業(yè)，以主人翁的責(zé)任感對待自己的工作,，不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全國各地,，付出了辛勤的勞動，積極地尋找新客戶新市場,。在工作中,，我以身作則，嚴(yán)格要求自己,，處處以身示范,，嚴(yán)格遵守公司的銷售制度和財務(wù)規(guī)定，以誠心感動客戶,，以誠信贏得市場,。提倡節(jié)約，提倡以最少的資源爭取最大的市場,，模范地遵守了國家的法律和公司各項制度,。

如果我競崗成功，我將一概如往地嚴(yán)格要求自己，著眼于大局,，立足于本職,，認(rèn)真做好以下工作：

一是努力建設(shè)高效、和諧,、團結(jié),、拼搏的銷售團隊，緊緊團結(jié)廣大隊員,，發(fā)揮團隊的戰(zhàn)斗力,，繼續(xù)做出好的業(yè)績。

二,、多方聯(lián)系,，積極開發(fā)新市場新客戶，統(tǒng)籌兼顧,，突出區(qū)域重點，擴大公司產(chǎn)品的市場覆蓋率,。

三,、與技術(shù)部門、生產(chǎn)部門等,，加強溝通協(xié)作,，進一步做好外協(xié)工作。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,，今天我演講的舞臺方寸之間，但銷售工作的舞臺廣闊無限,，不論這次競崗的結(jié)果如何,，我都將懷揣一顆愛崗敬業(yè)、開拓進取,、樂于奉獻之心,，全身心投入到廣闊的工作舞臺中去。最后我想說的是：給我一次機會,，還你完全滿意,。

謝謝。

銷售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇五

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,，我叫穆森,，感謝公司能夠給予我這次競選營銷經(jīng)理的機會，我來到本公司已經(jīng)有半月了,，雖然現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)期間,，但拿破侖曾經(jīng)說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵，所以我特此申請競選營銷經(jīng)理！

我認(rèn)為做為一個營銷經(jīng)理,，他與普通的營銷員是不一樣的,，他不但自己要有好的業(yè)績，很強的責(zé)任感外,，他還要具備很好的素質(zhì),，因為他不但要對公司負責(zé)，對領(lǐng)導(dǎo)負責(zé),，更為重要的是還要為自己所帶領(lǐng)的團隊負責(zé),！

大家都知道沒有完美的個人，但有完美的團隊,，在營銷的隊伍當(dāng)中,，自己業(yè)績好不能代表整個團隊，只有整個團隊的業(yè)績都好,，才能體現(xiàn)出營銷經(jīng)理的價值,！

而作為一個營銷經(jīng)理他必須要具有很強的市場洞察能力，能夠清晰明確的分析市場,，做好營銷的策略與方針,；制定好團隊目標(biāo)，各營銷員目標(biāo),，合理的分配好任務(wù)計劃,，做好年、月,、周,、日的工作計劃，除此之外,，必須還要有很強的協(xié)調(diào)和溝通能力,，充分的發(fā)揮每位營銷員的特長，取長補短,，互相學(xué)習(xí),，互相幫助，互相合作,！只有這樣有目標(biāo)的帶領(lǐng)團隊,，才能做好營銷經(jīng)理。

我認(rèn)為我競選營銷經(jīng)理的優(yōu)勢有：1四年的工作管理經(jīng)驗,、2很強的責(zé)任感,，3積極向上的良好心態(tài)、4能夠清晰明確的分析并部署市場,。而我的不足之處是：1對目前公司所銷售鋼材的市場狀態(tài)不夠了解,、2營銷經(jīng)驗不足,、3財務(wù)知識掌握不全面。

但面對與我的不足之處,，在以后的工作當(dāng)中,，日常生活中我會不斷的改善，積極的,，努力的去學(xué)習(xí),，以實際的業(yè)績來證明自己！

無論這次競選我是否能成功,，我都認(rèn)為,，做為一個營銷員必須要學(xué)會不斷的挑戰(zhàn)自我，只有不段的挑戰(zhàn)自己,，才能在挑戰(zhàn)的過程當(dāng)中,，得到鍛煉，得到自我提升的機會,！

最后再次真誠的感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次難得的學(xué)習(xí)機會,！

銷售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇六

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,！

競聘后的設(shè)想

如果這次我未能競聘成功,，說明我在某些方面還沒有達到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻,。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求,、自我提高的體現(xiàn),，也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求,。

我的具體工作設(shè)想是：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作,，快速適應(yīng)新的崗位,。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務(wù),，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀,，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo),，首先是要學(xué)會先做人后做事,，虛心向公司有工作經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面,，提高工作的準(zhǔn)確性,，減少盲目性。

2、擺正位置,，當(dāng)好大家的助手,，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，從方方面面想細做細,，關(guān)心下屬員工的疾苦,，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心,、談心,，促進他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?/p>

3、當(dāng)前在公司內(nèi)部,，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新,，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念,。作為來自銷售一線的負責(zé)人,，更要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求,，為員工設(shè)計職業(yè)生涯,，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念,，有市場才有繁榮,，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚,，競爭不同情弱者,。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求,。要積極建立高效有序的運作機制,、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機制和符合公司發(fā)展的激勵機制，提高公司運行效率,，降低公司運營成本,。

4、關(guān)注員工,，嚴(yán)格要求自己,。在新的工作崗位上，我要不斷加強學(xué)習(xí),，牢固樹立正確的人生觀,、價值觀和權(quán)利觀，依靠團隊,，盡職盡力,，視權(quán)利為責(zé)任,，視職位為服務(wù)，將公司的各項工作不斷推向前進,。

以上是我的競聘演講,，不當(dāng)之處，請批評指正,。

銷售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好！

我名叫馬世躍,，來自威寧縣分公司,，現(xiàn)年31歲，03年7月畢業(yè)于貴州大學(xué)財務(wù)管理專業(yè),，08年獲得中級會計師職稱,，現(xiàn)任威寧縣分公司卷煙營銷部品牌培育助理。我競聘的崗位是卷煙營銷中心副經(jīng)理一職,，我認(rèn)為我各方面的條件都比較適合這一崗位,。首先，我想談?wù)勎覍@一崗位主要工作職責(zé)的認(rèn)識：我認(rèn)為卷煙營銷工作應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向,，以百牌號為基礎(chǔ),，以培育十多個為重點，以提高服務(wù)質(zhì)量為抓手,，以提高企業(yè)效益為目的,。作為一名副經(jīng)理，應(yīng)該在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，貫徹執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度,，協(xié)助經(jīng)理健全營銷管理部門的各項管理制度，制定市場營銷,、品牌培育策略，開展市場調(diào)研,，進行市場分析預(yù)測,，做好卷煙采供、品牌培育,、市場營銷,、客戶服務(wù)、訂單采集,、績效考核,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和日常管理等工作。

在工作中：一是要有超前的思維,；二是要熟悉市場,；三是要了解終端消費心理,；四是要樹立服務(wù)意識。這就是我對這一崗位職責(zé)的一些理解和認(rèn)識,。接下來,，我想談?wù)勎以诨鶎庸ぷ骱蜕钪蟹e累的一些生活體會和工作經(jīng)驗：

1、熟悉卷煙營銷業(yè)務(wù),。先后在網(wǎng)建辦,、財務(wù)股、監(jiān)審計股,、卷煙營銷部工作,，因而較為熟悉卷煙營銷業(yè)務(wù)。

2,、注重學(xué)習(xí),，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在工作中積極學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),、新知識,，不斷提高業(yè)務(wù)技能水平，同時還通過利用業(yè)余時間學(xué)習(xí),，在08年取得了中級會計師職稱,，09年參加注冊會計師（cpa）考試，一次通過了經(jīng)濟法,、稅法和會計三門課程,，今年將參加剩余科目的考試；11月還將參加國家局在鄭州舉辦的企業(yè)高級培訓(xùn)師的鑒定考試,。通過學(xué)習(xí),，自身水平不斷提高。

3,、有較強的責(zé)任心和執(zhí)行力,。04年以前，威寧分公司卷煙網(wǎng)建工作是這樣一種狀況：大家認(rèn)為卷煙銷量好,，網(wǎng)建工作就好,，導(dǎo)致大量不規(guī)范行為的發(fā)生，全區(qū)網(wǎng)建交叉檢查連年倒數(shù)第一,，在這樣的背景下,，04年底縣局（公司）提拔我擔(dān)任卷煙營銷部副經(jīng)理，負責(zé)網(wǎng)建工作,，縣局領(lǐng)導(dǎo)的要求是網(wǎng)建工作必須上水平,，必須有質(zhì)的飛躍，上任后,，在地區(qū)卷煙營銷中心,、網(wǎng)建辦的幫助下：編制網(wǎng)建資料范本,，組織培訓(xùn)，強化訓(xùn)練,，監(jiān)督檢查,，經(jīng)過共同努力，在05年的全區(qū)交叉檢查中,，網(wǎng)建工作上升到全區(qū)的中上等水平,，走上規(guī)范的道路。

4,、有良好的溝通協(xié)調(diào)技巧和處理復(fù)雜問題的能力和經(jīng)驗,。09年年初，全區(qū)卷煙電子結(jié)算率先進單位已經(jīng)接近100%,，然而威寧分公司的電子結(jié)算率卻不到40%,，在全區(qū)掛末。主要的問題是農(nóng)村交通差,、存款不便,；金融網(wǎng)點覆蓋、服務(wù)不到位,；客戶抵觸情緒大等,。09年3月，縣局（分公司）將我從監(jiān)察審計股調(diào)到卷煙營銷部,，全面負責(zé)電子結(jié)算工作,，縣局的要求是到09年底電子結(jié)算率必須達到80%。到任后,，積極走訪市場,，進行調(diào)研，在地區(qū)公司財務(wù)科,、卷煙營銷中心,、物流中心等相關(guān)部門的幫助下：制定實施計劃、管理辦法,；積極與金融機構(gòu)溝通,、協(xié)調(diào)，召開座談會,，建立協(xié)作機制；加強宣傳引導(dǎo)等一系列積極有效的措施,，到09年5月威寧分公司的卷煙電子結(jié)算率達到了90%,，結(jié)算成功率達96%，到7月,，電子結(jié)算率達到了100%,，結(jié)算成功率98%以上,，一躍進入全區(qū)先進行列。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,，以上幾點是我這幾年在基層工作和生活中積累的工作經(jīng)驗和生活體會。如果承蒙大家信任有幸擔(dān)此重任,，我將竭盡全力不負眾望,，履行好副經(jīng)理的工作職責(zé)。在新的崗位上,，我初步的想法是：

1,、加強對縣級營銷部的培訓(xùn)管理，特別是一線營銷人員的培訓(xùn),，增強執(zhí)行力,。據(jù)我了解，地區(qū)卷煙營銷中心很多好的方案,、計劃,、措施等在縣級公司未能得到很好的執(zhí)行，導(dǎo)致效果不明顯,，我認(rèn)為主要問題在于中間環(huán)節(jié)存在一些問題,，也就是地區(qū)制定方案、計劃后一種方式是直接下達給縣級營銷部,，由縣營銷部安排客戶服務(wù)部執(zhí)行,，另一種方式對縣級營銷中層干部進行培訓(xùn)，再由其培訓(xùn)基層一線人員,，然后執(zhí)行,，在這一過程中就出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題，就是認(rèn)識不到位或信息傳遞失真,，導(dǎo)致基層營銷人員沒有完全把思想統(tǒng)一到地區(qū)的高度,，當(dāng)然執(zhí)行效果就很不理想。因此我認(rèn)為應(yīng)加大培訓(xùn)力度或擴大培訓(xùn)面,，盡量將更多的一線員工納入培訓(xùn)的范圍,，最大限度的保持思想統(tǒng)一，或者加強對縣級營銷部門的監(jiān)督考核,，增強執(zhí)行力,。

2、提高人均卷煙銷售收入,。從20xx年度全省對標(biāo)指標(biāo)數(shù)據(jù)來看,，全省的先進值為296.04萬元，而我區(qū)人均卷煙銷售收入平均為180.53萬元,，比全省先進單位低115.51萬元,，差距較大,，因五類煙受政策的影響，所以我認(rèn)為應(yīng)以重點培育三類煙為主,，一二類煙為輔,，提高一二三類煙的銷量比重，降低四類煙的銷量比重,，同時由于近年銷售形式好,，因此我認(rèn)為可以考慮調(diào)整考核的重點，適當(dāng)減少計劃量考核的比重,，加大對銷售收入的考核,，督促縣級單位對提高銷售收入的工作力度。

3,、加強預(yù)測管理,，減少庫存積壓，降低資金占用費用,。我認(rèn)為目前的卷煙采供,、庫存管理的效率還有上升空間，以威寧今年上半年為例,，月平均庫存存貨為1531箱,，月平均占用資金1840萬元，我認(rèn)為主要的問題是一方面在開展按訂單組織貨源的工作中客戶經(jīng)理對零售戶銷量的預(yù)測不準(zhǔn)確,，二是和工業(yè)的溝通,、協(xié)同營銷尚需加強。如果按1萬元3個月活期存款利率1.71%計算,，庫存占用資金的利息費用威寧一年就為31.46萬元,，按1萬元1年活期存款利率2.25%計算，庫存占用資金的利息費用一年就為41.4萬元,。然而這樣一筆庫存管理費用,，并不都是必須的，如果提高對零售戶銷量預(yù)測的準(zhǔn)確性,，加強和工業(yè)協(xié)同營銷,，合理安排調(diào)運的進度，盡量降低庫存積壓,，按月平均降低20%的存貨計算,，僅威寧一年至少能降低6.3萬元的存貨資金占用費，同時再加上直接減少的倉儲費用,，一年就能降低10萬元左右的費用,。如果放大到全區(qū)，效果會更明顯。

以上是我關(guān)于開展工作的一些初步想法,，由于時間關(guān)系，簡單列舉幾條,，說得不對的,，請領(lǐng)導(dǎo)批評。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,，如果我競聘成功，我將踏踏實實做人,，兢兢業(yè)業(yè)做事,。擺正位臵，當(dāng)好公仆;胸懷全局,，當(dāng)好參謀,；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手,；服務(wù)基層,，架好橋梁。

以上就是我的競聘演講,，如果大家相信就請投我一票,，我完全尊重大家的選擇和組織的決定，無論結(jié)果如何,，我都會正確對待,，以工作大局為重，服從組織安排,，一如既往地把工作做好,。

謝謝大家！謝謝,！

銷售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇八

演講稿可以起到整理演講者的思路,、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用?，F(xiàn)如今,，越來越多地方需要用到演講稿，那么,，怎么去寫演講稿呢,？下面是小編為大家整理的銷售經(jīng)理演講稿范文，希望對大家有所幫助,。

尊敬的各位來賓,、經(jīng)銷商朋友們：

大家好！

首先，請允許我代表美真濃體銷售團隊為各位經(jīng)銷商伙伴的到來表示熱烈的歡迎,，對大家一如既往地支持美真濃品牌的發(fā)展表示衷心的感謝,，今天我們匯聚一堂，展信翼決勝20xx年,。

近年來,，在美真濃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各位合作伙伴的共同努力下，美真濃品牌在品牌形象塑造上,，銷售渠道拓展上,、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的,。美真濃倡導(dǎo)只為健康生活,，突顯品牌理念，并以差異化的營銷策略,，以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略,，逐步實現(xiàn)品牌致高致遠。現(xiàn)如今,，要將美真濃品牌做強,、做優(yōu)、做久,，我們就必須步步為營,，節(jié)節(jié)提升，通過鞏固舊市場,，開拓新市場,，來提升品牌知名度，擴大品牌的市場占有率,，把握美真濃品牌在未來市場的主動權(quán),。

第一，以差異化營銷,，提升品牌知名度,。

健康是生活永恒的話題。當(dāng)市場大趨勢都在大打體育運動理念的時候,，我們深知,，在這競爭日益激烈的社會大環(huán)境下，亞健康問題成了大多數(shù)人的困擾,，如何為消費者營造健康的生活氛圍,、塑造健康的生活方式？我們?yōu)橄M者全新訴求健康為健康生活,，一雙好鞋,，讓你在市場的暗涌中屹立不倒,；一雙好鞋，成為消費者永遠的青睞這是我們的追求,。我們以差異化的品牌競爭方式,，提升品牌的市場知名度，加速美真濃的市場拓展,。

第二,，暢通渠道，增加產(chǎn)品銷售量,。

談到品牌建設(shè)，市場開拓,，自然離不開渠道建設(shè),。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費者手中的中間環(huán)節(jié)。再好的產(chǎn)品,，如果沒有渠道,，就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺，無法實現(xiàn)它的價值,。渠道是重要的市場資源,，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過渠道，才能真正打入市場,，實現(xiàn)企業(yè)最開始想得到的利益?，F(xiàn)如今，得渠道者得天下的說法并不為過,。渠道能不能為我所用,，其根源在于渠道的價值是否與運營商品牌和經(jīng)銷商的利益綁定。暢通產(chǎn)品銷售,，其目的就是為擴大公司產(chǎn)品的銷售量,。今年，我公司將通過品牌形象傳播升級,、優(yōu)化產(chǎn)品價格,、消化積壓庫存等優(yōu)惠政策來暢通渠道，實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商朋友們的利益最大化,。而且,，公司今年將會盡全力支持和鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商、批發(fā)商,，開拓下游銷售渠道,。進一步暢通產(chǎn)品銷售渠道，增加產(chǎn)品銷售量,，從而贏得更多市場份額,。第三,，創(chuàng)造新市場，擴大市場占有率,。

有需求就有市場,，只有生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品。才能占領(lǐng)市場,，創(chuàng)造更大的市場,。美真濃以其新穎的款式、流行的色彩,、國際風(fēng)向?qū)r尚精彩演繹,，將時尚運動完美呈現(xiàn)。20xx年,，美真濃將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度,，根據(jù)市場需求的實際情況，針對產(chǎn)品的質(zhì)量,，產(chǎn)品的款式,，產(chǎn)品價格等方面進行合理的優(yōu)化和調(diào)整。力求做到及時準(zhǔn)確地掌握市場最新資訊,，把消費者在生活中的追求與向往融入到美真濃的產(chǎn)品當(dāng)中,，達到品牌文化與消費者內(nèi)心所追求的文化和價值觀的強烈共鳴，使我們品牌綜合價值和整體競爭實力得到進一步提升,，從而擴大市場占有率,。

我相信只要我們攜手并進，本著共創(chuàng),、共贏,、共享的信念，同心同德,，群策群力,，一定能夠開創(chuàng)美真濃品牌的美好明天。

最后,，祝各位嘉賓,、經(jīng)銷商朋友們身體健康、萬事如意,！謝謝大家,！

銷售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

非常感謝大家給我提供這次競聘演講的機會,，我競聘的是銷售經(jīng)理,，希望大家多支持我。

一,、自我簡介

我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經(jīng)理xxx,，現(xiàn)年28歲,，本科文化，所學(xué)專業(yè)財務(wù)會計,，于20xx年至20xx年在xx公司擔(dān)任xx職務(wù),，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應(yīng)聘，通過筆試面試層層過關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿庸酒赣?，通過試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)任客戶經(jīng)理,，在擔(dān)任客戶經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞,，虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進的工作經(jīng)驗,，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識，并能很好的學(xué)以致用,，在擔(dān)任客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會了不同的人用不同的態(tài)度進行溝通,，鍛練了我的溝通能力，學(xué)會了讓客戶怎么來認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品,，大大提高了我的營銷水平，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢,，我有較強的溝通能力,，在所負責(zé)的幾十個集團中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益,，我能夠管理好客戶管理好自已,，有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗為我今天來應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)：

1.具有熟悉各項移動業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對移動的業(yè)務(wù)知識，特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解,。

2.具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時,，缺乏一定的工作經(jīng)驗，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研,，憑著對工作的熱忱、責(zé)任感和長期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗,，總結(jié)出了一些行之有效的方法,，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)同。

3.愛崗敬業(yè),，有強烈的責(zé)任感：在日常工作中,，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點,，不計較個人得失,。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定,。

都能按時完成各項競賽任務(wù),，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗,。

5、有較好的年齡優(yōu)勢,。我正值青年,，身體健康，精力充沛,，敬業(yè)好學(xué),，接受能力強，進取精神強,，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去,。

二、上崗后的工作思路

如何才能讓渠道將移動業(yè)務(wù)順利傳達到消費者面前,，并且讓消費者接受呢,？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

1,、建立管理體系

主要的內(nèi)容包括：首先應(yīng)針對不同等級的代理商,，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范代理商的酬金制度,，讓各級渠道和諧發(fā)展,，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個市場,；代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱,，應(yīng)加強對代理商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級渠道培訓(xùn)制度,，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務(wù),，為移動創(chuàng)造價值（初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級代理商共同進行及時的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時傳達）；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),，建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度,，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業(yè)怕代理的局面,，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力,。

2、加強聯(lián)系合作

由于激烈的市場競爭,，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了,，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式,，進一步加強和代理商的聯(lián)系與合作,。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商,，一級代理商的定期拜訪制度,，規(guī)定拜訪的時間,、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。()對代理商的資料擺放,、產(chǎn)品陳列,、促銷實施等方面的協(xié)助與支持。我們應(yīng)建立起對整個渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機制,。一方面,，防止競爭對手沖擊市場，趁機進入移動渠道,；另一方面,，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠,。

因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力,，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營業(yè)廳的輻射能力,。

3,、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局,。

加大代理渠道建設(shè)是因為我們的渠道處于成長期,，云陽移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額，而進入成熟期以后,，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭，我們需要建設(shè)和保護我們的存量市場,，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來,，但面對更多競爭對手和嚴(yán)酷的競爭環(huán)境，代理商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的,，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源,，而企業(yè)需要維護市場才能產(chǎn)生效益，兩者的關(guān)系在面對成熟市場的時候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了,，所以我前面也提到了這一點,，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營廳的銷售能力,，該如何達到最佳效果呢,？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強，營業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征,，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合,，配合起來負責(zé)有形的相關(guān)集團，既提高了集團內(nèi)的服務(wù)能力,，同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助,。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核,，這樣就要求她們自己去積極配合、分工,，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神,。

如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會,，用心,、用情、用智,、用力干好工作,。反之，不能上崗,，我將一如既往在以后的崗位上盡心,、盡力、盡職,、盡責(zé),。無論結(jié)果如何，我都始終會老老實實做人,，扎扎實實做事,。

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