計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇一
分析方法：swot分析法——了解市場(chǎng)競(jìng)爭的格局及態(tài)勢(shì),、結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置,。
（1）s
（2）w
（3）o
（4）t
這是銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng),、方向和靈魂。
1,、樹立全員營銷觀念
2,、實(shí)施深度分析,，有計(jì)劃、有重點(diǎn)的指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)
3、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力,。
這是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
1,、根據(jù)過去的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，（eg;20%——30%），確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。
2、具體到每一個(gè)月度,、責(zé)任到人,、量化到人。細(xì)分到具體市場(chǎng),。
3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,。
4,、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)分產(chǎn)品為a,、b,、c等等
a產(chǎn)品：高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品
b產(chǎn)品：平價(jià),、微利上量產(chǎn)品
c產(chǎn)品：低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品
所占比例為：a：b：c=1：2：3
這是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。
1,、產(chǎn)品策略：堅(jiān)持差異化、特色集群
2,、價(jià)格策略：高質(zhì),、高價(jià)，向行業(yè)標(biāo)兵看齊,；根據(jù)運(yùn)費(fèi),、數(shù)量定價(jià)。
3,、通路策略：開拓學(xué)校,、社區(qū)、商業(yè)地帶……實(shí)施全方位,、立體式的突破
4,、促銷策略：連環(huán)促銷——“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身
五,、團(tuán)隊(duì)管理
1,、人員規(guī)劃
2、團(tuán)隊(duì)管理
1,、貿(mào)易入貨資本
2,、工資費(fèi)
3,、差旅費(fèi)
4、管理費(fèi)（物業(yè)管理,、工商,、等）
5、物業(yè)租賃費(fèi)（水,、電、通信網(wǎng)絡(luò)等）
6,、培訓(xùn)費(fèi)用
7,、公關(guān)費(fèi)用
8、其他雜費(fèi)
產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇二
3,、樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：
2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等,。
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。
2、市場(chǎng)開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商,。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段,。
3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。
1、團(tuán)隊(duì)組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持
2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利
3,、制定銷售制度和流程
4、制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃
5,、制定業(yè)務(wù)流程
6、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度
7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)
8,、考察市場(chǎng)情況
9,、維護(hù)開發(fā)大客戶
10、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源
產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇三
xxx展示軟件從20xx公司以來,，對(duì)外銷售的對(duì)象主要有賣場(chǎng)、汽車行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,，從實(shí)際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段,，沒有銷售出一套,，只有公司在做項(xiàng)目的時(shí)候,，把軟件捆綁在項(xiàng)目上給用戶。
2,、1價(jià)格定位分析
公司對(duì)軟件的銷售價(jià)格為統(tǒng)一價(jià),，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì),、需求,、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價(jià)格,、應(yīng)用,，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和服務(wù),。
2,、2銷售團(tuán)隊(duì)分析
銷售人員的主動(dòng)性、積極性不高,，沒有做到“銷售”釋解的定義,，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作,，沒有質(zhì)的工作,，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場(chǎng)部沒有方向,、銷售策略,，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w,。
2,、3軟件制作團(tuán)隊(duì)分析
xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢(shì)，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù),、審美的手法表現(xiàn)出來,，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體,。
3,、1市場(chǎng)銷售
針對(duì)市場(chǎng)潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等,，主要靠聯(lián)系,、跟蹤商談等基本方法，計(jì)劃銷售額基本下線為4套/年,，單套軟件（含制作）定價(jià)為10000元,，其中人員提成15%，制作團(tuán)隊(duì)15%,，稅金17%,。
3,、2嫁接銷售
把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動(dòng)上，在比較高端的展會(huì)里向參展商采用銷售,、租賃的方式,，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件,、硬件設(shè)施,，租賃定價(jià)為1500元/天，其中硬件租賃費(fèi)300～500元/天,，制作團(tuán)隊(duì)400元,，運(yùn)輸200元，稅金6%,。
與觸摸屏廠商展開合作,，以600元/套低價(jià)銷售給廠商，并免費(fèi)提供培訓(xùn),。計(jì)劃完成銷售100套/年,。
3,、3捆綁銷售
通過公司的項(xiàng)目把xxx軟件應(yīng)用于其中,，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn)，預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目,。
3,、4分銷銷售
承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理,，以單套600元價(jià)格給他們,，并作出獎(jiǎng)勵(lì)條件，每個(gè)代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上,，單價(jià)上優(yōu)惠100元,，年底結(jié)算返還。每年計(jì)劃發(fā)展40個(gè)代理經(jīng)銷商,，每個(gè)做到銷售保有量10套/,，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng),，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域,。
4、1人員準(zhǔn)備
4,、2資金準(zhǔn)備
硬件資金準(zhǔn)備,，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應(yīng)的加密狗,。
產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇四
對(duì)于生活,，農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品,。農(nóng)貿(mào)，這個(gè)樸實(shí)卻又十分重要的字眼,，已經(jīng)成為我們生活的一部分,。人們的一日三餐都與它息息相關(guān)。然而對(duì)于本市的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭更是日趨激烈,，不僅存在人口量多,，需求量大的問題，更是容易產(chǎn)生價(jià)格波動(dòng)的現(xiàn)象,。對(duì)于人們的生活造成了極大地影響,。這對(duì)于急需改善惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個(gè)重要的挑戰(zhàn),。
推銷對(duì)象：本市的廣大生活居民,。
推銷總?cè)藬?shù)：本市的居民總數(shù)。
對(duì)象需求分析,。
(1)毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極大,，每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購得，在他們心中,，本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一,。
(2)本市的居民的生活所需的大部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)購得，它實(shí)際上供應(yīng)著惠濟(jì)區(qū)大部分居民的農(nóng)貿(mào)所需,，成為惠濟(jì)區(qū)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵組成,。
(3)本市的北大學(xué)城的諸多大學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康拇罅吭黾樱虼擞謽O大地增加了惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求,，迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)的狀況,。
三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:,。
(1)推銷市場(chǎng)的實(shí)地分析：惠濟(jì)區(qū)的人口多且較為集中,，農(nóng)貿(mào)需求量大且較為明顯。
(2)推銷人員：為了更好的了解惠濟(jì)區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量,，可根據(jù)地圖查看目前惠濟(jì)區(qū)的人口分布狀況,，再合適的安排人員對(duì)于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，并作出詳細(xì)的記錄,，從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r,。
(3)人員安排：對(duì)于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排，對(duì)于人口多,，需求量大調(diào)查難度大的地方給予較多的人員進(jìn)行調(diào)查訪問,，相對(duì)人口少，需求量小，易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量,。
四,、宣傳與推銷：
宣傳主題：享受綠色食品共創(chuàng)美好生活。
推銷宗旨：合理經(jīng)營安全保障一流服務(wù),。
推銷宗旨,。
(1)人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣，面積大,，人口量多的難度,，我們對(duì)于人員的銷售不必做出太高的要求，可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募,，同時(shí)也可對(duì)各地區(qū)域各安排一個(gè)負(fù)責(zé)人,，但對(duì)此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：對(duì)于人才匱乏時(shí)期,，我們可以對(duì)此做出一定的人員培訓(xùn),，增加銷售人員的知識(shí)﹑能力，銷售理念,，滿足對(duì)于人員才能的需求,。同時(shí)還可以增加各地人員的聯(lián)系，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營體系,，在不同的時(shí)期做出不同的調(diào)整,，以滿足各地對(duì)農(nóng)貿(mào)的需求，還可以確保加強(qiáng)各地人員的經(jīng)驗(yàn)交流,。
五,、推銷準(zhǔn)備工作：
(1)提前做好整體分析,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。
(2)協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系，鼓舞士氣!
六,、宣傳推銷階段：
(1)定點(diǎn)宣傳：在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點(diǎn),，同時(shí)做出宣傳，允許進(jìn)行評(píng)價(jià)及建議,。
(2)宣傳與推銷：可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽,，增大農(nóng)貿(mào)的宣傳力度，加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量,，確保農(nóng)貿(mào)的無污染,，安全可靠。吸引更多的消費(fèi)者觀賞者,，從而增大銷售量,。
七、營銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。
(1)首先在銷售上給人一種親近,，易接觸的感覺,，為下一步銷售做好基礎(chǔ)。
(2)銷售時(shí)可詳細(xì),，但不可過于繁瑣,，簡單易懂即可。在進(jìn)行銷售時(shí),，也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品,，進(jìn)行介紹，這樣更容易明了,。
(3)如果銷售成功,，銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式，如有問題或建議可進(jìn)行反饋,，以便我們及時(shí)做出調(diào)整,，確保服務(wù)。
八,、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段,。
(1)每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況。
(2)每月開地方會(huì),，共同解決推銷中遇到的問題,。
(3)每月開團(tuán)體會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力!
九﹑后期銷售服務(wù),。
可以定期進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)收集各地顧客的意見,，做出合理的調(diào)整,，確保農(nóng)貿(mào)的供給量，安全可靠和完善的服務(wù),，達(dá)到一流的無污染,，純綠色食品。
產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇五
7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。
8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
11,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤,。
以上就是xx年的個(gè)人銷售工作目標(biāo),，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更高更廣,。為此，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
1,、基本硬件：店面,、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán),、廣告投放,。
2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售,、設(shè)計(jì)、安裝,、文員,、(老板)。
3,、基本制度：工資制度,、各種規(guī)范性文件。
第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化。
(一)店面工作表格化管理,。
1,、日常客戶來訪登記,。
2,、日常客戶合同登記,。
3,、日常客戶回訪等記,。
4,、日常客戶投訴與信息反饋登記,。
5,、日常店面人員工作交接登記。
6,、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記,。
7、日常店面財(cái)務(wù)登記,。
8,、日常店面人員考勤。
(二)形成例會(huì)制,。
1.通過日,、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果,，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù),。
2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。
3.激發(fā)員工責(zé)任感,，完善激勵(lì)機(jī)制,，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。
4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié),。
(三)加強(qiáng)賣場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用,。
1.主要對(duì)商品陳列，衛(wèi)生清潔,，員工形象,，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢,。
2.調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,，活躍氣氛,。
3.維護(hù)賣場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費(fèi)過程中的問題,。
4.收集顧客建議和意見及時(shí)反饋公司,。
第三：銷售任務(wù)管理。
(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化,。
1,、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品,、同級(jí)市場(chǎng),、政策、環(huán)境,。
2,、前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷售目標(biāo),。
3,、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解(人員分解),。
4,、目標(biāo)激勵(lì)：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。
5,、方案支持：促銷方案,、小區(qū)團(tuán)購、廣告支持,、促銷支持,。
(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道,，提高門店業(yè)績：
1,、開拓顧客購買櫥柜渠道市場(chǎng)。(力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案),。
2,、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計(jì)劃如下：
a,、提升店面銷售的服務(wù)意識(shí),。
操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制,。
b,、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧。
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn),。
c,、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn),。
操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn),，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn),。
d,、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析。
操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析,，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對(duì)象,，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭,。,。
操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量,。
4,、做好店內(nèi)vip客戶的管理。
操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理,，節(jié)假日定期回訪,。
第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：
1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練,。
2,、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。
3,、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),。
5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),。
第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題,。
(1)負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員,，業(yè)務(wù)人員的工作管理,、分配與協(xié)調(diào)。
(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理,，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo).(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案,，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客,。
(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問,、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果,。
(6)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競(jìng)爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息,、其他動(dòng)態(tài)信息等,。
產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇六
ml公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化,。
品牌定位,。
a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。
c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。
二。銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo),。
1.采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。
2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。
3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
(1)住宅(智能小區(qū)),。
(2)醫(yī)院。
(3)教育,，政府,，金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成,。
2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。
3.遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破。
大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售,。
4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。
5.大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
三,。市場(chǎng)行銷近期目標(biāo),。
1.目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),，與國外產(chǎn)品形成競(jìng)爭關(guān)系,。跨越生成點(diǎn),，成為快速成長的成功品牌,。
2.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。
四,。營銷基本理念和基本規(guī)則,。
1.營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念;。
a.開放心胸：
b.戰(zhàn)勝自我：
c.專業(yè)精神;,。
2.營銷基本規(guī)則：
a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。
b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。
c.競(jìng)爭對(duì)手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。
d.分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征,。
(1)市場(chǎng)上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。
(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。
(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。
五,。市場(chǎng)營銷模式。
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測(cè)表,，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真,，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議),。
b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,。
c.在代理之間挑取競(jìng)爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。
d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。
2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法),。
a.客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商(a)，地區(qū)的二級(jí)代理商(aa),，系統(tǒng)集成商(aaa),。
b.a級(jí)20家，aa級(jí)100家,，只有a級(jí)才能有信用支持,。
c.a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1)簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案,。
2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。
3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)積極開拓市場(chǎng),，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng),。配合公司的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。
5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。
六,。價(jià)格策略。
1.高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤空間為原則!
2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。
3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,。
4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。
七,。渠道銷售的策略,。
1.市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。
2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。
3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。
4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。
5.條件成熟,，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用,。
八,。售后服務(wù)體系。
1.可以與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持,。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
2.以前三個(gè)月營銷額的1%來提供維修備件,。
3.建立專門的授權(quán)維修中心,，支付一定費(fèi)用。
4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.
九。培訓(xùn)工作的開展,。
1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初，高二級(jí)。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費(fèi)培訓(xùn),，后為免費(fèi)培訓(xùn)。
2.培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。
3.做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布,。同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程內(nèi)容簡介。
4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué),。
5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書,。
十。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn),。
1.公司形象,，產(chǎn)品介紹，手冊(cè),，驅(qū)動(dòng)程序下載,。解答。新聞,。
2.電子化服務(wù),。如資料，圖片,。
3.電子商務(wù),。客戶下單,，貨物查詢,，庫存查詢等。
十一,。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策,。
1.每周一召開工作會(huì)議，提交工作報(bào)告,，內(nèi)容為：
a.本周完成銷售數(shù),。
b.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展。
c.下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè),。
d.困難,。
e.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,。獎(jiǎng)勵(lì)制度。
2.價(jià)格控制,。
a.統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度,。
b.價(jià)格的審批制度。
3.工作單制度,。
5.編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。
十二。附屬文件,。
1.授權(quán)營銷的協(xié)議,。
2.授權(quán)營銷商的季度返點(diǎn)表。
3.授權(quán)營銷商注冊(cè)登記表,。
4.銷售情況預(yù)測(cè)表,。
6.信用等級(jí)評(píng)定辦法。
7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件,。
8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件,。
9.授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策。
10.備件庫的建立和管理辦法,。
11.發(fā)展計(jì)劃一覽表。
12.20xx年市場(chǎng)營銷計(jì)劃,。
13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告,。
14.行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告。
15.部門工作交接單,。
16.產(chǎn)品價(jià)格表,。
17.返點(diǎn)確認(rèn)單。
18.銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表,。
產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇七
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。
市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。
四,。工作計(jì)劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。
4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí),。
1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理,，對(duì)績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。
二、銷售工作具體量化任務(wù),。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。
4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。
6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。
8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作,。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。(會(huì)議內(nèi)容見附件),。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇八
明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化,。
品牌定位。
a,、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。
b、擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。
c,、以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
二,、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo),。
1、采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。
2、強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn),；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。
3、重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）。
（2）醫(yī)院,。
（3）教育，政府,，金融等行業(yè),。
1、采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成,。
2、用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。
3、遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,。
大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售,。
4,、實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。
5,、大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。
三,、市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)。
1,、目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國外產(chǎn)品形成競(jìng)爭關(guān)系,?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長的成功品牌,。
2,、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
四,、營銷基本理念和基本規(guī)則,。
1、營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念；
a,、開放心胸：
b,、戰(zhàn)勝自我：
c、專業(yè)精神,；
2,、營銷基本規(guī)則：
a、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。
b,、每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。
c,、競(jìng)爭對(duì)手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。
d、分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征,。
（1）市場(chǎng)上處于成長類的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。
五、市場(chǎng)營銷模式,。
1,、渠道的建立模式：
a、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議）,。
b、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。
c,、在代理之間挑取競(jìng)爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
d,、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。
e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。
2,、給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）。
a,、客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商（a）,，地區(qū)的二級(jí)代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）,。
b,、a級(jí)20家，aa級(jí)100家,，只有a級(jí)才能有信用支持,。
c、a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案,。
2）前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。
4）積極開拓市場(chǎng),，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營銷活動(dòng),。
5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。
六、價(jià)格策略,。
1,、高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤空間為原則,！
2、制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。
3、制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。
4、嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間,。
七、渠道銷售的策略,。
1,、市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。
2,、短渠道策略：分四種客戶：a,，aa，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3,、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。
4、以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。
5、條件成熟,，則建立起物流中心,，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。
八,、售后服務(wù)體系,。
1、可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持,。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
2,、以前三個(gè)月營銷額的1%來提供維修備件。
3,、建立專門的授權(quán)維修中心,，支付一定費(fèi)用。
4,、售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs,。
九,、培訓(xùn)工作的開展。
1,、認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初，高二級(jí),。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn),。
2,、培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。
3,、做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布,。同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程內(nèi)容簡介,。
4、作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué),。
5、網(wǎng)上培訓(xùn),，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書。
十,、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn),。
1、公司形象,，產(chǎn)品介紹,，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載,。解答,。新聞。
2,、電子化服務(wù),。如資料，圖片,。
3,、電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等,。
十一,、內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策。
1,、每周一召開工作會(huì)議,，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：
a,、本周完成銷售數(shù),。
b、本周渠道開發(fā)的進(jìn)展,。
c,、下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)。
d,、困難,。
e,、月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度,。
2,、價(jià)格控制。
a,、統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度,。
b,、價(jià)格的審批制度,。
3、工作單制度,。
5,、編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。
產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇九
方案目的：
在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹立品牌形象,、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。
實(shí)施步驟：
在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷售管理制度,。
1,、銷售部經(jīng)理工作職能：
（1）進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作,；
（2）提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營銷副總,；
（3）制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解,，并執(zhí)行實(shí)施,；
（4）管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作,，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作,；
（5）設(shè)立、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作,；
（6）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
（7）建立各級(jí)客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通,；
（8）合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制,；
（9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性,；
（10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃,，并予以檢查控制；
（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng),；
（12）預(yù)測(cè)渠道危機(jī),，呈報(bào)并處理；
（13）檢查渠道阻礙,，呈報(bào)并處理,；
（14）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放,；
（15）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。
2,、銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作,；
（2）對(duì)推銷員的業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理,；
（3）對(duì)營銷工作中遇到的問題,，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)；
（4）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議,；
（5）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。
3,、推銷員：
（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品,，尋找目標(biāo)客戶群；
（2）與客戶洽談合作細(xì)則,，并簽署相關(guān)合同,；
（3）上報(bào)銷售業(yè)績；
（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題,；
（5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議,；
（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。
4,、售前、售后技術(shù)員：
（1）機(jī)器的投放,、安裝,、調(diào)試工作。
（2）填補(bǔ)機(jī)器所用的材料，保證機(jī)器正常工作,。
（3）對(duì)機(jī)器時(shí)常的.維護(hù),、維修工作。
（4）對(duì)機(jī)器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí),。
推銷員的挑選與訓(xùn)練,，對(duì)推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的推銷人員,，對(duì)沒有任何市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi),。在推銷員訓(xùn)練方面，進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn),，以確保每一名推銷員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢(shì)所在,，并在第一時(shí)間內(nèi)與客戶達(dá)成共識(shí)，對(duì)客戶把握和服務(wù)方面有自己獨(dú)到的想法,。
二,、前期市場(chǎng)調(diào)查：
針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查，然后掌握第一手資料,，綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,，整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。
三,、確立目標(biāo)市唱,。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者,，然后均可做為我們潛在客戶群體,。
四、明確市場(chǎng)切入點(diǎn),。
五,、制訂銷售目標(biāo)。
由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問題,，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠,。
六,、客戶群培養(yǎng)。
投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店,，度假村等,，中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè),、服務(wù)行業(yè),、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶,；然后后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào),、鞏固已掌握的客戶群體,，達(dá)成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作,。
七,、售后服務(wù)。
各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系,，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉,。
·客戶反饋機(jī)制的建立,，不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù),。
八,、綜合意見反饋。
應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié),，并針對(duì)相關(guān)問題提出解決辦法,，針對(duì)問題及時(shí)調(diào)整營銷思路，制訂相應(yīng)的營銷計(jì)劃方案,。
九,、損益預(yù)估：
應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,，然后而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
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產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇十
明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化,。
品牌定位,。
a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。
c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。
二.銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)。
1.采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。
2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。
3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
(1)住宅(智能小區(qū))。
(2)醫(yī)院,。
(3)教育,，政府，金融等行業(yè),。
1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。
2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。
3.遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,。
大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。
4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。
5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。
三.市場(chǎng)行銷近期目標(biāo),。
1.目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績。
快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),，與國外產(chǎn)品形成競(jìng)爭關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn),，成為快速成長的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。
四.營銷基本理念和基本規(guī)則,。
1.營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念;。
a.開放心胸：
b.戰(zhàn)勝自我：
c.專業(yè)精神;,。
2.營銷基本規(guī)則：
a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。
b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。
c.競(jìng)爭對(duì)手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。
d.分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征,。
(1)市場(chǎng)上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。
(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。
(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
五.市場(chǎng)營銷模式,。
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表,，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真,，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議)。
b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。
c.在代理之間挑取競(jìng)爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。
2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法),。
a.客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商(a)，地區(qū)的二級(jí)代理商(aa),，系統(tǒng)集成商(aaa),。
b.a級(jí)20家，aa級(jí)100家,，只有a級(jí)才能有信用支持,。
c.&nsp;a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1)簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案,。
2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。
3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。
4)積極開拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng),。配合公司的市場(chǎng)營銷活動(dòng),。
5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
六.價(jià)格策略,。
1.高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤空間為原則!
2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。
3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。
4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間,。
七.渠道銷售的策略,。
1.市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。
2.短渠道策略：分四種客戶：a,，aa,，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。
3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。
4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
5.條件成熟,，則建立起物流中心,，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。
八.售后服務(wù)體系,。
1.可以與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。
2.以前三個(gè)月營銷額的1%來提供維修備件,。
3.建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用,。
4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs,。
九.培訓(xùn)工作的開展,。
1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初,，高二級(jí),。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn),，后為免費(fèi)培訓(xùn),。
2.培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。
3.做出招生簡章和宣傳頁,，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程內(nèi)容簡介,。
4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué),。
5.網(wǎng)上培訓(xùn),，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書,。
十.專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn),。
1.公司形象,，產(chǎn)品介紹，手冊(cè),，驅(qū)動(dòng)程序下載,。解答。新聞,。
2.電子化服務(wù),。如資料，圖片,。
3.電子商務(wù),。客戶下單,，貨物查詢,，庫存查詢等。
十一,。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策,。
1.每周一召開工作會(huì)議，提交工作報(bào)告,，內(nèi)容為：
a.本周完成銷售數(shù),。
b.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展。
c.下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè),。
d.困難,。
e.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度,。
2.價(jià)格控制,。
a.統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。
b.價(jià)格的審批制度,。
3.工作單制度,。
5.編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。
十二,。附屬文件,。
1.授權(quán)營銷的協(xié)議。
2.授權(quán)營銷商的季度返點(diǎn)表,。
3.授權(quán)營銷商注冊(cè)登記表,。
4.銷售情況預(yù)測(cè)表。
6.信用等級(jí)評(píng)定辦法,。
7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件,。
8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件,。
9.授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策。
10.備件庫的建立和管理辦法,。
11.發(fā)展計(jì)劃一覽表,。
12.20xx年市場(chǎng)營銷計(jì)劃。
13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告,。
14.行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告,。
15.部門工作交接單。
16.產(chǎn)品價(jià)格表,。
17.返點(diǎn)確認(rèn)單。
18.銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表,。
產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇十一
總結(jié)了自己的一些成果后,，就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來，剛接觸銷售時(shí),，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，這給銷售工作帶來很多不便,，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作目標(biāo),。
一,、對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。
三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四,、今年對(duì)自己有以下要求,。
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有到個(gè)潛在客戶,。
2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。
3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。
4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題(文章轉(zhuǎn)自實(shí)用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的,。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。
產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇十二
為產(chǎn)品的銷售制定計(jì)劃,，本文是本站小編為大家整理的產(chǎn)品銷售的計(jì)劃書范文，僅供參考,。
一.公司定位和品牌的定位,。
明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化,。
品牌定位,。
a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。
二.銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo),。
1.采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。
2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。
3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
(1)住宅(智能小區(qū))。
(2)醫(yī)院,。
(3)教育,，政府，金融等行業(yè),。
1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。
2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。
3.遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,。
大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售,。
4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。
5.大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。
三.市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)。
1.目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績,。
快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國外產(chǎn)品形成競(jìng)爭關(guān)系,?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長的成功品牌,。
2.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。
四.營銷基本理念和基本規(guī)則。
1.營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念;,。
a.開放心胸：
b.戰(zhàn)勝自我：
c.專業(yè)精神;,。
2.營銷基本規(guī)則：
a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。
b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。
c.競(jìng)爭對(duì)手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。
d.分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征,。
(1)市場(chǎng)上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。
(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。
(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
五.市場(chǎng)營銷模式,。
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表,，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真,，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議)。
b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。
c.在代理之間挑取競(jìng)爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。
2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法),。
a.客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商(a)，地區(qū)的二級(jí)代理商(aa),，系統(tǒng)集成商(aaa),。
b.a級(jí)20家，aa級(jí)100家,，只有a級(jí)才能有信用支持,。
c.&nsp;a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1)簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。
3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。
4)積極開拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng),。配合公司的市場(chǎng)營銷活動(dòng),。
5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
六.價(jià)格策略,。
1.高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤空間為原則!
2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。
3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。
4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間,。
七.渠道銷售的策略,。
1.市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。
2.短渠道策略：分四種客戶：a,，aa，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
5.條件成熟,，則建立起物流中心,，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。
八.售后服務(wù)體系,。
1.可以與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。
2.以前三個(gè)月營銷額的1%來提供維修備件,。
3.建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用,。
4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs,。
九.培訓(xùn)工作的開展,。
1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初,，高二級(jí),。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn),，后為免費(fèi)培訓(xùn),。
2.培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。
3.做出招生簡章和宣傳頁,，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程內(nèi)容簡介,。
4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué),。
5.網(wǎng)上培訓(xùn),，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書。
十.專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn),。
1.公司形象,，產(chǎn)品介紹，手冊(cè),，驅(qū)動(dòng)程序下載,。解答。新聞,。
2.電子化服務(wù),。如資料，圖片,。
3.電子商務(wù),。客戶下單,，貨物查詢,，庫存查詢等。
十一,。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策,。
1.每周一召開工作會(huì)議，提交,。
工作報(bào)告,。
內(nèi)容為：
a.本周完成銷售數(shù)。
b.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展,。
c.下周,。
工作計(jì)劃。
和銷售預(yù)測(cè),。
d.困難,。
e.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度,。
2.價(jià)格控制,。
a.統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度,。
b.價(jià)格的審批制度,。
3.工作單制度。
5.編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。
十二,。附屬文件,。
1.授權(quán)營銷的協(xié)議。
2.授權(quán)營銷商的季度返點(diǎn)表,。
3.授權(quán)營銷商注冊(cè)登記表,。
4.銷售情況預(yù)測(cè)表。
合同,。
6.信用等級(jí)評(píng)定辦法,。
7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件。
8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件,。
9.授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策,。
10.備件庫的建立和管理辦法。
11.發(fā)展計(jì)劃一覽表,。
12.20xx年市場(chǎng)營銷計(jì)劃,。
13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告。
14.行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告,。
15.部門工作交接單,。
16.產(chǎn)品價(jià)格表。
17.返點(diǎn)確認(rèn)單,。
18.銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表,。
一、概要,。
1,、團(tuán)隊(duì)名稱:戰(zhàn)狼嘯天隊(duì)。
2,、團(tuán)隊(duì)簡介:我們的團(tuán)隊(duì)比狼更團(tuán)結(jié),比狼更勇猛,我們,自信,熱忱,有激情,因此打敗狼群是我們的目的,仰天長嘯是我們勝利的呼喊.
3,、各成員分工:趙闖:銷售經(jīng)理。
張雄:會(huì)計(jì),。
楊東輝:銷售員,。
鐘青峰:銷售員。
4,、主要推銷的產(chǎn)品:,。
桃酥，曲奇,，肉松餅,，給力酥，海苔餅,，面包系列,。
5、業(yè)務(wù)范圍:該產(chǎn)品面向大眾,對(duì)我們而已言主要的消費(fèi)群體是我們?cè)谛５拇髮W(xué)生,其次是校外的大眾,還可以面向其他大學(xué)的大學(xué)生.
二,、產(chǎn)品與服務(wù)1.產(chǎn)品簡介,。
南昌市福美滋實(shí)業(yè)有限公司,、是江西省集產(chǎn)、銷,、研發(fā)一體的專業(yè)化大型烘焙企業(yè),，企業(yè)以質(zhì)為本，認(rèn)真強(qiáng)化質(zhì)量管理,，不斷推出與國際同步的系列烘焙產(chǎn)品,，以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，重點(diǎn)致力于將傳統(tǒng)節(jié)令產(chǎn)品發(fā)展成名牌產(chǎn)品,，秉持時(shí)尚現(xiàn)代,、傳統(tǒng)經(jīng)典的經(jīng)營理念打造強(qiáng)勢(shì)品牌形象和提升企業(yè)競(jìng)爭力,選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn),，把好質(zhì)量關(guān),。口感酥脆,，味道良好,，深受廣大消費(fèi)者青睞。
2.產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群:大眾,。
4.推銷的方式以及銷售范圍等：上門服務(wù),、校外固定攤點(diǎn)……。
三,、市場(chǎng)分析大學(xué)生在校師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間,少吃幾片餅干,糕點(diǎn),無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補(bǔ)充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作學(xué)習(xí),享受都不誤.同時(shí)可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼.在校大學(xué)生主要通過到超市購買一些食品糕點(diǎn)來充饑,我們的市場(chǎng)很大,與以下幾點(diǎn):第一,產(chǎn)品味道良好,口感酥脆,質(zhì)量沒問題.第二,我們會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),通過我們不斷地完善服務(wù)來贏取市場(chǎng).第三,價(jià)格合理.第四,在外面已經(jīng)有了很大的市場(chǎng),這也是我們打開另一個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ).
四,、競(jìng)爭分析。
價(jià)格優(yōu)勢(shì):我們會(huì)采用量多從廉,薄利多銷.
營銷方式:1在外設(shè)置攤點(diǎn),。
2在寢室不影響大家休息的時(shí)間以及校園秩序的情況下采用透過我們的人脈關(guān)系去擴(kuò)大我們的銷售.
3印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量,。
4以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來增加我們銷售量。
我們的優(yōu)勢(shì):,。
我們的團(tuán)隊(duì)上學(xué)期經(jīng)歷過”統(tǒng)一營銷達(dá)人秀”的營銷活動(dòng)并且取得了學(xué)校二等獎(jiǎng)的名次,在外面我們有一定的人力基礎(chǔ),以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競(jìng)爭中取得有利地位,其次我們也送過外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團(tuán)隊(duì)成員比較外向,基本在學(xué)校的各個(gè)學(xué)院都與一定的關(guān)系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石.
本公司目前主要與沃爾瑪,、家樂福、人人樂,、天虹等各大型商場(chǎng)以及外圍批發(fā)部合作,，經(jīng)營范圍已遍布廣東、中國臺(tái)灣,、南昌,、九江、鷹潭,、萍鄉(xiāng),，宜春、樟樹,、新余等各個(gè)城市,。
本公司實(shí)力雄厚，擁有一批專業(yè)技術(shù)人才,，具有很強(qiáng)的技術(shù)力量,，我們對(duì)產(chǎn)品不斷的開發(fā)創(chuàng)新，總結(jié)完善,，選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料,，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，把好質(zhì)量關(guān),?？诟兴执啵兜懒己?，深受廣大消費(fèi)者青睞,。我公司重合同，守信用,，全心全意為客戶..
五,、營銷策略1、消費(fèi)者的特點(diǎn),。
大學(xué)師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間,少吃幾片餅干,糕點(diǎn),無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補(bǔ)充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作學(xué)習(xí),享受都不誤.同時(shí)可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼,尤其是國防生每天都要經(jīng)歷很多的訓(xùn)練這便是最好的解決方法,既省事又補(bǔ)充了營養(yǎng),何樂而不為呢!
2,、產(chǎn)品的特性：口感酥脆，味道良好,。
3,、團(tuán)隊(duì)的自身狀況:。
4,、市場(chǎng)環(huán)境方面的因素:別的團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭,別的品牌的競(jìng)爭,。
5、市場(chǎng)調(diào)查：卡夫-奧利奧oreo,好吃點(diǎn)/可比克/達(dá)利園,這些產(chǎn)品的價(jià)位比,。
較高,我們的產(chǎn)品味道可口,價(jià)位合理,更具有競(jìng)爭力,,。
營銷策略:1在外設(shè)置攤點(diǎn)。
2在寢室不影響大家休息的時(shí)間以及校園秩序的情況下采用透過我們的人脈關(guān)系去擴(kuò)大我們的銷售.
3印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量,。
4以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來增加我們銷售量,。
一.公司定位和品牌的定位產(chǎn)品定位：時(shí)尚、創(chuàng)新技術(shù),、堅(jiān)固耐用,。
目標(biāo)客戶群體：個(gè)人消費(fèi)者，網(wǎng)吧,，游戲玩家優(yōu)勢(shì)：達(dá)爾優(yōu)鍵鼠,，在產(chǎn)品成本反面有一定的優(yōu)勢(shì)，營銷宣傳廣告費(fèi)用較低,，人員機(jī)動(dòng)性強(qiáng),，可以適時(shí)定制一些個(gè)案予以快速實(shí)施,。由于不存在巨大的廣告費(fèi)用支出，可以把資金投入到客戶開發(fā),。達(dá)爾優(yōu)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的性價(jià)比劣勢(shì)：由于企業(yè)進(jìn)行的品牌宣傳工作不夠,，終端消費(fèi)者對(duì)達(dá)爾優(yōu)鍵鼠的認(rèn)知度不高，渠道鋪貨也不多,，在市場(chǎng)上很少看到達(dá)爾優(yōu)的產(chǎn)品,，消費(fèi)者沒有看到產(chǎn)品的宣傳，也沒有其他渠道獲知產(chǎn)品信息,，因此,，公司在市場(chǎng)上營銷完全處于一種被動(dòng)狀態(tài)。機(jī)會(huì)：鍵盤,，鼠標(biāo)市場(chǎng)需求量巨大,，且鍵鼠是屬于通路性產(chǎn)品，具有利潤率高,，返修率少等原因,，鍵鼠渠道商多，達(dá)爾優(yōu)產(chǎn)品性價(jià)比高,，品質(zhì)可靠有保障,。威脅：
厚，占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì),，給達(dá)爾優(yōu)鍵鼠的推廣造成了一定的阻力,。
二.銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)。
1,、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。
2,、價(jià)格策略,，高質(zhì)、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。
3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓電腦城,、網(wǎng)吧,、維護(hù)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位,、立體式的突破。
4,、促銷策略,，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,。
5、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。
產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇十三
2,、團(tuán)隊(duì)簡介:我們的團(tuán)隊(duì)比狼更團(tuán)結(jié),比狼更勇猛,我們,自信,熱忱,有激情,因此打敗狼群是我們的目的,仰天長嘯是我們勝利的呼喊.
3,、各成員分工:趙闖:銷售經(jīng)理。
張雄:會(huì)計(jì),。
楊東輝:銷售員,。
鐘青峰:銷售員。
4,、主要推銷的產(chǎn)品:,。
桃酥，曲奇,，肉松餅,，給力酥，海苔餅,，面包系列。
5,、業(yè)務(wù)范圍:該產(chǎn)品面向大眾,對(duì)我們而已言主要的消費(fèi)群體是我們?cè)谛５拇髮W(xué)生,其次是校外的大眾,還可以面向其他大學(xué)的大學(xué)生.
二,、產(chǎn)品與服務(wù)1.產(chǎn)品簡介。
南昌市福美滋實(shí)業(yè)有限公司,、是江西省集產(chǎn),、銷、研發(fā)一體的專業(yè)化大型烘焙企業(yè),，企業(yè)以質(zhì)為本,，認(rèn)真強(qiáng)化質(zhì)量管理，不斷推出與國際同步的系列烘焙產(chǎn)品,，以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向,，重點(diǎn)致力于將傳統(tǒng)節(jié)令產(chǎn)品發(fā)展成名牌產(chǎn)品，秉持時(shí)尚現(xiàn)代,、傳統(tǒng)經(jīng)典的經(jīng)營理念打造強(qiáng)勢(shì)品牌形象和提升企業(yè)競(jìng)爭力,選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料,，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，把好質(zhì)量關(guān),?？诟兴执?，味道良好，深受廣大消費(fèi)者青睞,。
2.產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群:大眾,。
4.推銷的方式以及銷售范圍等：上門服務(wù)、校外固定攤點(diǎn)……,。
三,、市場(chǎng)分析大學(xué)生在校師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間,少吃幾片餅干,糕點(diǎn),無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補(bǔ)充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作學(xué)習(xí),享受都不誤.同時(shí)可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼.在校大學(xué)生主要通過到超市購買一些食品糕點(diǎn)來充饑,我們的市場(chǎng)很大,與以下幾點(diǎn):第一,產(chǎn)品味道良好,口感酥脆,質(zhì)量沒問題.第二,我們會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),通過我們不斷地完善服務(wù)來贏取市場(chǎng).第三,價(jià)格合理.第四,在外面已經(jīng)有了很大的市場(chǎng),這也是我們打開另一個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ).
四、競(jìng)爭分析,。
價(jià)格優(yōu)勢(shì):我們會(huì)采用量多從廉,薄利多銷.
營銷方式:1在外設(shè)置攤點(diǎn),。
2在寢室不影響大家休息的時(shí)間以及校園秩序的情況下采用透過我們的人脈關(guān)系去擴(kuò)大我們的銷售.
3印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量。
4以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來增加我們銷售量,。
我們的優(yōu)勢(shì):,。
我們的團(tuán)隊(duì)上學(xué)期經(jīng)歷過”統(tǒng)一營銷達(dá)人秀”的營銷活動(dòng)并且取得了學(xué)校二等獎(jiǎng)的名次,在外面我們有一定的人力基礎(chǔ),以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競(jìng)爭中取得有利地位,其次我們也送過外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團(tuán)隊(duì)成員比較外向,基本在學(xué)校的各個(gè)學(xué)院都與一定的關(guān)系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石.
本公司目前主要與沃爾瑪,、家樂福,、人人樂、天虹等各大型商場(chǎng)以及外圍批發(fā)部合作,，經(jīng)營范圍已遍布廣東,、中國臺(tái)灣、南昌,、九江,、鷹潭、萍鄉(xiāng),，宜春,、樟樹、新余等各個(gè)城市,。
本公司實(shí)力雄厚,，擁有一批專業(yè)技術(shù)人才，具有很強(qiáng)的技術(shù)力量,，我們對(duì)產(chǎn)品不斷的開發(fā)創(chuàng)新,，總結(jié)完善，選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料,，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn),，把好質(zhì)量關(guān)?？诟兴执?，味道良好，深受廣大消費(fèi)者青睞,。我公司重合同,，守信用，全心全意為客戶..
五、營銷策略1,、消費(fèi)者的特點(diǎn),。
大學(xué)師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間,少吃幾片餅干,糕點(diǎn),無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補(bǔ)充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作學(xué)習(xí),享受都不誤.同時(shí)可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼,尤其是國防生每天都要經(jīng)歷很多的訓(xùn)練這便是最好的解決方法,既省事又補(bǔ)充了營養(yǎng),何樂而不為呢!
2、產(chǎn)品的特性：口感酥脆,，味道良好,。
3、團(tuán)隊(duì)的自身狀況:,。
4,、市場(chǎng)環(huán)境方面的因素:別的團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭,別的品牌的競(jìng)爭。
5,、市場(chǎng)調(diào)查：卡夫-奧利奧oreo,好吃點(diǎn)/可比克/達(dá)利園,這些產(chǎn)品的價(jià)位比,。
較高,我們的產(chǎn)品味道可口,價(jià)位合理,更具有競(jìng)爭力,。
營銷策略:1在外設(shè)置攤點(diǎn),。
2在寢室不影響大家休息的時(shí)間以及校園秩序的情況下采用透過我們的人脈關(guān)系去擴(kuò)大我們的銷售.
3印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量,。
4以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來增加我們銷售量。
產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇十四
xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線的精品系列品項(xiàng)在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的,，它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度,，使xx品牌在消費(fèi)大眾心目中形成一個(gè)整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場(chǎng)的營銷運(yùn)作,。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個(gè)成功的典型,。在陜西省的成功運(yùn)作，在確立我們經(jīng)營信心的同時(shí),，也給我們提供了一個(gè)可以參照的案例,。
陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力,、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場(chǎng)的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位,。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署,?！盃恳话l(fā)而動(dòng)全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場(chǎng),，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功,，如何使我們的營銷動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來考量，“不謀全局者,，不足謀一域;不謀萬世者,，不足謀一時(shí)?！?，再擬訂本方案時(shí),，將盡量本著全面周到、翔實(shí)客觀,、公正,、操作性強(qiáng)的原則，整合各種營銷資源,，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已,，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”,。
白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭的營銷領(lǐng)域里,，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里，競(jìng)爭更為激烈,?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報(bào)告》中分析，在白酒產(chǎn)品中,，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型,，高檔酒的比例較小，約為20%,，但所創(chuàng)造的利潤卻最大,，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小,。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌形象,，但利潤的增長點(diǎn)在哪里?答案是在白酒的中高端市場(chǎng),。
在這個(gè)背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系,，以期達(dá)到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏,。xx品牌系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，必定會(huì)在中高檔白酒市場(chǎng)里占據(jù)重要的席位,。
陜西省分為三個(gè)區(qū)域,，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū),。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷,，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對(duì)好銷。從香型來看,，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大,，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來看,，濃香型能占到70-80%,，鳳香型酒能占到20%左右,。
西安作為中國七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒,。xx酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表,，有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體，西安是xx酒的主銷城市,，據(jù)調(diào)查其市場(chǎng)占有率可達(dá)到17,。1%，可見西安人對(duì)xx酒的偏執(zhí)與忠愛,。
優(yōu)勢(shì)：
1)具有xx品牌的無形資產(chǎn)的支持,。
2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。
3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式,，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn),。
4)具有理論功底深厚、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場(chǎng),。
5)聘請(qǐng)國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃,。
6)終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想,，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò),。
1)地域性強(qiáng)，雖是中國四大名酒之一,，但其發(fā)展的態(tài)勢(shì)與影響力遠(yuǎn)不如茅臺(tái),、五糧液、劍南春等,。
2)所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競(jìng)爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢(shì)地位,。
機(jī)會(huì)：
1)xx品牌的高端市場(chǎng)在全國一直無尚佳表現(xiàn)，xx品牌系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔,。
2)大眾消費(fèi)者對(duì)白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來越高,。
3)陜西省白酒高端市場(chǎng)的競(jìng)爭格局還不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘不會(huì)很大,。
1)產(chǎn)品的原始成本居高,，致使我們?cè)谥贫ń?jīng)銷商的政策時(shí)陷于較為被動(dòng)的局面。
2)產(chǎn)品線較短,，沒有拉開檔位,。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富，在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔,，終端價(jià)格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項(xiàng)應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中,。
3)xx品牌在全國市場(chǎng)的動(dòng)作沒有太大的力度，地域性強(qiáng),。
戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝,，水因地而制流”,。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項(xiàng)制策”的原則,，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上,，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競(jìng)品的差異化的內(nèi)容,。運(yùn)用整合營銷傳播這一工具,，廣泛深入地傳播xx品牌系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。
1)戰(zhàn)略目標(biāo)：
1.1陜西省從20xx年12月至20xx年12月底確保銷售收入1500萬,，力爭完成1800萬,，向20xx萬沖刺。廣告費(fèi)用的投入比例全年控制在10---15%之間,。
1.2確保使xx品牌系列酒在同類競(jìng)爭產(chǎn)品中的品牌知名度達(dá)到第一,，市場(chǎng)占有率達(dá)到第一。
1.3以地級(jí)市為一個(gè)營銷戰(zhàn)略單位,，基本完成11個(gè)地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作,。
2)戰(zhàn)略規(guī)劃：
2.1確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林,、渭南,、寶雞。
西安所轄：西安,、商洛,。
榆林所轄：榆林、延安,。
渭南所轄：渭南,、銅川、咸陽,、韓城。
寶雞所轄：寶雞,、漢中,、安康。
2.2確定西安為陜西省域市場(chǎng)的營銷指揮中心,，同時(shí)劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場(chǎng),。
2.320xx年11月至20xx年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率達(dá)到80%以上。
2.4四大區(qū)域的市場(chǎng)管理人員完成從地級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理向省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理的角色轉(zhuǎn)換,，真正成為人才培訓(xùn)基地,。
3)戰(zhàn)略聯(lián)盟：
推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮,，構(gòu)建一級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò),。把一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā),，盡最大的營銷努力使渠道扁平化,。
4)戰(zhàn)略部署：
戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是：“一個(gè)戰(zhàn)役三步實(shí)施”。
一個(gè)戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn),。
三步實(shí)施是以次戰(zhàn)役為平臺(tái),，下一個(gè)階段在戰(zhàn)略上要份三步走：
第一步用三個(gè)月的時(shí)間，構(gòu)建xx品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò),，即建立以地級(jí)市為單位的戰(zhàn)略中心市場(chǎng),。
第二步用四個(gè)月至六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省四個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng),，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場(chǎng)的終端,。培育起年銷售額度達(dá)到一千萬人民幣的市場(chǎng)規(guī)模。
第三步用六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省11個(gè)地市包括其所轄縣域市場(chǎng)的終端營銷網(wǎng)絡(luò),，即建立以終端為各區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)并延伸至縣域市場(chǎng)的終端,。培育起年銷售額度達(dá)到一千五百萬至兩千萬的市場(chǎng)規(guī)模。
戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下：
營銷策略,。
1,、產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：
遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想,，擬確定以xx品牌為主打品牌,，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動(dòng)華山論劍和相約百年副品牌的發(fā)展,。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費(fèi)人群對(duì)酒質(zhì),、口感、香型的偏好,，對(duì)較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大,，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項(xiàng)。
xx品牌精品系列酒,，豐富了xx產(chǎn)品線的品項(xiàng)內(nèi)容,，使xx產(chǎn)品的高端市場(chǎng)有了支撐的保證?？紤]到xx酒的特殊目標(biāo)消費(fèi)群體和所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng),，終端價(jià)格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個(gè)價(jià)格體系之間我們覺得xx酒的品牌內(nèi)涵和xx目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)格帶上的有效運(yùn)行,。
鑒于有xx好貓作為比照,，xx品牌系列酒在這個(gè)價(jià)格政策體系的框架里運(yùn)作。雖然限制了一批消費(fèi)人群,，但我們的贏利空間,，從單位成本上來講要大許多,。若策略得當(dāng)，通盤來看,，這個(gè)價(jià)格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場(chǎng)年1500萬至20xx萬的銷售額度,。
基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)狀,，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營銷戰(zhàn)略單位,，向下延伸。
具體闡釋為：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸,，是作為“1+1+n”模式的一個(gè)基本的載體,。針對(duì)陜西省各區(qū)域市場(chǎng)而言，第一個(gè)1代表xx酒業(yè);第二個(gè)1代表各地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷上;n代表若干個(gè)零售終端商,，從真正意義上實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化,。
此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié),，對(duì)地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言,，雖然增加了很多營銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多,。陜西的天駒公司在我們這個(gè)模式中的角色定位就非常合適,。
“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個(gè)模式的精髓所在。
xx酒業(yè)是全國的物流中心,，掌控廣告投放,，統(tǒng)一的促銷活動(dòng)安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展,，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心,，同時(shí)控制終端。
渠道運(yùn)作的基本流程如圖所示：
大區(qū)管理體制的設(shè)置：
1,、組織結(jié)構(gòu)圖：
注：編制初期暫定2-3人,。
