時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

銷售計劃管理制度篇一

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額,，為我們店創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，請老大多多的指導(dǎo),，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻,。

銷售計劃管理制度篇二

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為了實現(xiàn)明年的計劃目標,，結(jié)合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

2,、銷售渠道完善，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的'人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

3、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則,，是不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。

銷售計劃管理制度篇三

x新市場銷售工作計劃書制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場 現(xiàn)狀的分析,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過分析,，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。

比如，通過市場分析,，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。

2 ,、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。

4、在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。

營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與 時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學(xué),、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30% ，確定當前年度的銷售數(shù)量,。

2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。

3 ,、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品 abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)：b (平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1 ,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。根據(jù)行業(yè)運作形勢,，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：

1,、產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價格策略,，高質(zhì),、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破。

4,、促銷策略,，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷” 的營銷理念,，它具有如下幾個特征：

一)促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。

二)連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

三)促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。

5,、服務(wù)策略,，細節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)” 的思路下,，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫,。提出“5s ”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

在這個模塊,，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售工作計劃,，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃,，都有一個具體的規(guī)劃明細,。

2、團隊管理，明確提出打造“x”團隊的口號,，并根據(jù)這個目標,，采取了如下幾項措施：

一)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”,，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充,。比如,，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等。

二)強化培訓(xùn),，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如，制定全年的培訓(xùn)計劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升,、操作實務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等 等,。

三)嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競 爭上崗、評選營銷標兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。

旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強的“鐵血團隊”。

銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,，銷售目標5個億,，其中，工資費用：50 0萬,，差旅費用：300萬，管理費用： 100萬,，培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元,，費用占比 2%,，通過費用預(yù)算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

作銷售計劃時,，充分利用表格這套工具，比如,，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

2022年度銷售計劃的制定,，達到如下目的：

1、明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計劃的制定,，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向,，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解,，并細化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持,。

4、吹響了“綠福園”團隊打造的號角,，通過銷售計劃的擬訂,，確定了“綠福園”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ),。

銷售計劃管理制度篇四

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以下是工作計劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于銷售管理工作計劃書的文章,，希望大家能夠喜歡！

銷售管理工作計劃書:對銷售行業(yè)接觸時間不長的我,，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路,，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心,，并有著詳細的'個人銷售工作計劃,。

我的銷售工作計劃如下：

一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。

二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三;對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳,，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤,，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點,。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量,。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢,，及時改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額,，為我們店創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，請老大多多的指導(dǎo),，共同努力克服。為我們門店做出自己的貢獻,。

銷售計劃管理制度篇五

1,、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量,。每天至少打x個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5,、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標,、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8,、投標過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進,。

3、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1,、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2,、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。

以上是我xx年銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

銷售計劃管理制度篇六

如果你認為成為營銷經(jīng)理是一件容易的事，那么看看下面這些經(jīng)驗豐富的營銷經(jīng)理在回顧他們所學(xué)到的東西時所揭示的真相,，盡管他們有些避輕就重,。

與許多新上任的經(jīng)理一樣，憑借自己的銷售能力,，anderson得以提升到領(lǐng)導(dǎo)崗位,，但是對于如何處理人際關(guān)系，他沒有任何思路,。因此,，盡管他讓銷售代表擔(dān)負起責(zé)任來，但是對于期望他們做什么，他不能夠進行溝通,。他通過脅迫來進行管理,，而不是激勵和誘導(dǎo)。他不是指導(dǎo)和訓(xùn)練他的團隊,，而是遠離他們,，把自己鎖在辦公室，一個人沉浸于繁瑣的行政管理工作中,。

“我能夠談成生意和制定銷售預(yù)算,，但是當我去領(lǐng)導(dǎo)一個團隊的時候，我卻感到害怕,?！彼约撼姓J，“我不能教任何人任何東西,，我通過高壓控制來進行管理,。我不知道人們是如何忍受我并與我共事的?！?/p>

anderson的經(jīng)歷證明,，成為頂尖銷售代表并不意味著你能夠管理下屬。

成為變革的主人

對一個營銷經(jīng)理來說,，最大和最具挑戰(zhàn)性的任務(wù),，是讓整個銷售團隊準備好面對不斷變化的市場?！懊恳粋€組織,，”彼得?德魯克說，“必須準備放棄它所做的一切事情,?！眰ゴ蟮臓I銷經(jīng)理是變革的主要角色。商業(yè)從來不是一系列可以預(yù)測的,、讓人愜意的,、有明確方向的直線演變。今天的商業(yè)是金融,、技術(shù)和經(jīng)濟革命爆發(fā)所帶來的結(jié)果,。理想的營銷經(jīng)理將能冷靜地面對這些混亂，熱情地擁抱變革,，并且總是能夠適應(yīng)任何艱難的挑戰(zhàn),。

這就是為什么那些偉大的經(jīng)理為自己制定那么高的工作倫理，而且能夠領(lǐng)導(dǎo)變革管理,。leilanilutali是紐約comforcetechnicalservices咨詢公司的銷售代表,，她認為她的前任經(jīng)理diana就是這樣的一個人,。“diana對自己和銷售團隊的期望值是一樣的,。她不擔(dān)心她手下的銷售代表超過她,。事實上，她鼓勵這種情況發(fā)生,。通過她的指導(dǎo),，她幫助我們提升到我們的最高準?！?/p>

銷售人員不大注意他們的營銷經(jīng)理所說的話,，他們通過營銷經(jīng)理的所做所為來判斷他們。信任是雙方良好關(guān)系的基礎(chǔ),。信任意味著你的話像黃金一樣珍貴,，銷售人員不需要猜測你告訴他們的任何事情，因為他們信任你,。信任不是你對團隊的告誡,，而是在沒人注意的情況下你的所做為。

這就意味著你制定了規(guī)則,，你自己先要遵守,。否則，你就成了員工的笑柄,。

最重要地是,，銷售代表必須相信他們的經(jīng)理正在為這個團隊努力工作，并且在他們需要的時候能夠與他們一起并肩作戰(zhàn),。如果你驕傲自大,，態(tài)度惡劣，出語粗魯尖刻,，或者被發(fā)現(xiàn)撒謊或欺騙,，你將辜負他們的信任，最后,，整個銷售團隊將喪失斗志,，沒有激情。

當你作為一個經(jīng)理犯了錯誤,，不要忌諱它,，也不要掩蓋它,，要迅速承認錯誤:“我犯了一個錯誤,，我來承擔(dān)全部責(zé)任?！蹦愕恼\實反應(yīng)將平息那些批評者的怨氣,，而且任何曾經(jīng)犯過錯誤的人都將會理解并尊重你的誠實。如果你太過驕傲而不肯承認你的錯誤，你將失去人們的信任,。雙方一旦失去信任,，你的團隊將不能平穩(wěn)地運作，而且你的管理能力也將受到損害,。

給予反饋

當營銷經(jīng)理沒有根據(jù)銷售人員的工作作出客觀評價的時候,，優(yōu)秀的銷售人員就會停止努力工作。如果銷售人員不用承擔(dān)沒有完成任務(wù)的后果,，同時超額完成銷售任務(wù)也沒有獎賞,，那么銷售業(yè)績將會下降。

優(yōu)秀的經(jīng)理會設(shè)立明確的銷售目標,，給予足夠的反饋,，并且讓銷售人員了解自己的進度?！把舆t反饋的后果就是使他們失去動力,，因此你應(yīng)該不斷地給予反饋?！盿nderson說,，“如果銷售人員知道標準是什么，他們將努力達到那個標準,。如果你沒有設(shè)立一個明確的標準,，你如何能夠確定工作的責(zé)任?如果銷售人員不了解標準是什么，他們怎么能夠知道他們是否降低了標準?”

“我希望能夠保持營銷人員愉快的心情和忙碌的狀態(tài),?！盿llcopyproducts首席執(zhí)行官bradknepper如此說。在他掌管公司的3年里,，他把公司的銷售收入從120萬美元提高到1100萬美元,。他認為，創(chuàng)意性的競爭能夠保持高昂的激情,。例如,，在最近持續(xù)一周的利用棕櫚葉、草裙和tiki火把完成的生存者競賽中,，贏夠點數(shù)的銷售人員就可以打電話安排約會和展示產(chǎn)品,，而那些贏得最少點數(shù)的銷售人員就會被踢出他們的團隊。

“我真心希望銷售人員能夠融入到這個主題中,，而且他們做到了,。”knepper說,，“生產(chǎn)力得到了迅速提高,，人們在辦公室工作到很晚,。這項競賽減少了銷售人員彼此之間的冷漠，他們相互分享經(jīng)驗和創(chuàng)意,，競爭精神更為強烈,。”

如果公司在最近的經(jīng)濟不景氣中經(jīng)歷了裁員的痛苦,，那么保持高昂的激情就更難了,。“我們經(jīng)歷了一個非常艱難的時期,，”一家在線媒體公司的營銷經(jīng)理說,，“在一個星期里，我們整個銷售團隊一半的銷售人員被解雇了,。在最初的震蕩之后,，我決定與每一個成員進行一次真誠的對話。我告訴他們,，沒有誰敢保證公司不會繼續(xù)解雇員工,。但如果我們以一個團隊來進行工作，盡我們最大的努力,，并且調(diào)整我們的方法,，我們就有獲勝的機會。在接下來的9個月里,，我們打了一個翻身仗,。

[銷售團隊管理技巧]

銷售計劃管理制度篇七

轉(zhuǎn)眼2022年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),，目的.在于吸取教訓(xùn)、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項工作，確保x萬元銷售任務(wù)的完成,，并向x萬元奮斗,。以下是我下半年的工作計劃：

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是x營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

x市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導(dǎo)和支持。

銷售計劃管理制度篇八

工作計劃

營銷管理部經(jīng)過全體員工的共同努力，出色的完成了20xx年的營銷及發(fā)車工作,，面對取得的業(yè)績,，我們“勝不驕，敗不餒”,，展望20xx年,，營銷管理部充滿了希望和熱情，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，內(nèi)強素質(zhì),、外塑品牌，迎接每一個挑戰(zhàn),，戰(zhàn)勝每一個困難,，爭取超額完成公司下達的任務(wù)。具體工作安排如下：

1,、20xx年銷售收入完成計劃安排

按月銷售收入完成計劃如下表：國內(nèi)銷售收入5000萬元,。

注：不包括xx公司20xx年的20xx萬銷售收入。

按代理公司任務(wù)分配計劃如下表：

注：xx公司負責(zé)國外市場20xx年20xx萬的銷售收入計劃,。

2,、20xx年計劃具備12家代理商、20家經(jīng)銷商的渠道規(guī)模,，進一步開拓未覆蓋銷售區(qū)域,，拓寬渠道，加強銷售工作的規(guī)范和管理,，對于各代理公司,，實行專人、專車,、日報,、周報的管理模式，32家代理、經(jīng)銷公司及1家xx公司,，覆蓋全國各個省份及國外市場,。

3、繼續(xù)推廣服務(wù)標準化,，塑造xx服務(wù)品牌形象,。借助xx市場宣傳平臺及xx品牌知名度來進行廣告宣傳和產(chǎn)品市場推廣。借助xx強大的研發(fā)平臺和技術(shù)儲備力量快速推進市場需求的新型產(chǎn)品,。

4、制定穩(wěn)定的價格體系及合理的銷售管理模式,。嚴格控制發(fā)貨和回款及時性,，充分掌握代理及客戶財務(wù)狀況，減少應(yīng)收賬款風(fēng)險,。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力,，順應(yīng)市場變化,，及時靈活調(diào)整。

5,、整合業(yè)務(wù),、理順流程，根據(jù)具體情況適當增加部分崗位人員,。

營銷管理部各崗位人員配置如下：

6,、建立初級培訓(xùn)制度、以自培為主,、激發(fā)潛力,。管理人員也要去市場學(xué)習(xí)、接觸用戶,、了解競爭對手,，以方便日常工作。

培訓(xùn)計劃表如下：

7,、實行內(nèi)部輪崗制度,，讓大家業(yè)務(wù)互通，能彌補人員的不足,，配合公司整體新的銷售體制,，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高部門的銷售業(yè)績,，激發(fā),、調(diào)動員工的積極性。

8,、完善銷售發(fā)車程序,，與發(fā)車相關(guān)部門配合,，按照新流程執(zhí)行

9、建立

合同

以下是本人為大家整理的關(guān)于銷售經(jīng)理的工作計劃范本的文章,，希望大家能夠喜歡,！更多工作計劃資源請搜索工作計劃與你分享！

一,、嚴格要求自己,，以身作則：

自己是團隊的領(lǐng)導(dǎo)者,首先要做到以身作則,每天要保持一個好的狀態(tài),部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強產(chǎn)品知識,銷售技術(shù)的學(xué)習(xí),只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來. 知道自己需要做些什么，以及工作的標準和追求的效果,。只有掌握了這些,，員工才會知道做什么，如何做,，才會思想上引起重視嚴格管理在部門樹立威信.對于自己說到的要負責(zé)到底.

二,、團隊建設(shè):

建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最

寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個1+8的人員結(jié)構(gòu),,目前團隊人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型,。重點培養(yǎng)有潛力員工,，形成金字塔管理。打造團隊執(zhí)行力文化,。團隊文化,，對團隊執(zhí)行力的強弱有很大的影響。增強團隊的凝聚力,營造競爭氛圍,。競爭,，能激發(fā)活力，調(diào)動員工的熱情和積極性,。建立激勵體系,。實現(xiàn)目標，需要團隊建立完善的激勵體系,，對員工進行及時的獎勵, 激勵的方式有很多種,，包括物質(zhì)激勵、精神激勵、培訓(xùn)激勵.

三,、加強培訓(xùn)：

沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司最大的成本1,，集體加強對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用早會的時間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個深一步的了解,，從內(nèi)心對產(chǎn)品認可,，只有我們對產(chǎn)品認可了，才能在客戶面前顯出自信,。2,，銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理。針對不對的員工用不同的方法就解決,，理論與實踐并進,，針對每個人制定不同的培訓(xùn)計劃，總之是缺哪補哪,。

四,、部門嚴格化：

1,，紀律：早晨上班時間,，早，中,，晚會,。部門的獎罰制度。適當?shù)暮蛦T工保持距離,，在部門樹立威信,。

五、客戶管理：

進,。

六,、銷售目標：

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ,，每日;以每月，每周 ,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正! 幫助員工去完成目標,。跟蹤到位。

總結(jié):做團隊需要點點滴滴,，所以要關(guān)心團隊中每一個成員,，嚴格要求團隊中每一個成員.利用這個月的時間把部門打造具有很強執(zhí)行力的團隊。.不知這分計劃可否有用. 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

上

半年工作總結(jié)

今年上半年以來，經(jīng)過20xx年國家國八條,、限購等宏觀調(diào)控政策,，導(dǎo)致了人們對房地產(chǎn)市場觀望態(tài)度的持續(xù)，給原本復(fù)雜的房地產(chǎn)市場更是雪上加霜,，在這種情況下,，營銷管理部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和公司各部支持配合下，營銷管理部全體員工本著 “以完成經(jīng)濟任務(wù)指標為中心,，追求經(jīng)濟效益最大化為第一,，以提高服務(wù)質(zhì)量、開拓創(chuàng)新銷售渠道和經(jīng)營模式為主題”的宗旨,，齊心協(xié)力,，為完成公司下達的經(jīng)濟任務(wù)作出了不懈的努力；現(xiàn)將主要實際銷售收入,、主要完成工作及下半年工作打算匯報如下：

一,、上半年項目營收狀況（截止到5月31日）

1-5月銷售情況：

頤景園：3,389,763.00面積：303.03平方米

藍籌公寓：15,027,931.00 ?面積：2830.93平方米

香山美境：1,244，300元 ?面積：198.36平方米

小計：19,661,994.00 ?面積：3332.32平方米

1-5月銷售現(xiàn)金回款：

頤景園：3,919,658.00

藍籌公寓：14,186,746.00

香山美境：1,768,859.00元

小計：19,875,263.00

二,、 ?上半年主要完成工作：

1,、5月中下旬已完成《銷售管理制度》和《銷售管理提成辦法》的定稿；

4,、5月底已完成由“株洲晚報”和“株洲在線”聯(lián)合組織的“天元淘房團”的

前期的廣告及現(xiàn)場布置工作,；

5、在過去的半年針對老客戶也加大了回訪,，特別是對現(xiàn)有客戶的維護和管理方面,，通過對客戶檔案資料的整理后，每周銷售人員定期對客戶進行拜訪,，一方面加強聯(lián)系,，另一方面及時了解客人反饋信息，和客戶的消費動態(tài),。

6,、為了拓寬銷售宣傳渠道，我們圍繞“高科十年,，十分感謝”通過網(wǎng)絡(luò)平臺,、短信、派單,、夾報等形式展開了一系列的活動,，一方面進行公司的宣傳，一方面收集潛在客戶信息,，在宣傳的同時拉近了客戶之間的關(guān)系,，同時為接下來的“慧谷陽光”蓄客,。

7、加強內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)及交流和培訓(xùn)工作,。

三,、 ?工作中出現(xiàn)的問題及不足

6、進一步強化置業(yè)顧問培訓(xùn),、提高員工素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平。同時為營造一個和諧,、積極的工作團體,，多組織一些有意義的部門活動，來提高團隊的凝聚力：規(guī)范銷售人員的工作計劃性,；培養(yǎng)銷售人員的工作獨立性,。

下半年的工作計劃和打算

古人云：“兵馬未動，糧草先行,?！苯袢嗽疲骸八悸窙Q定出路”。營銷管理部將及時調(diào)整營銷計劃策略,，勇于開拓創(chuàng)新,，加強學(xué)習(xí)，團結(jié)奮進,、敢挑擔(dān)子,；現(xiàn)制定如下工作計劃：

1,、“高科十年,，十分感謝”活動的結(jié)束及抽獎。

抽獎結(jié)果將會在“株洲在線”,、“長株潭報”,、“株洲晚報”同時公布，頒獎活動將在株洲高科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一樓營銷中心舉行,。

2,、慧谷陽光的前期營銷策劃工作及8月份的開盤準備：

1）慧谷陽光前期的推廣方案及廣告畫面安裝到位

2）慧谷陽光樣板房的裝修標準確認及完工

3）慧谷陽光用戶戶型圖準備及印刷

4）慧谷陽光定購協(xié)議及銷售合同準備

5）財務(wù)收款流程及銷售合同簽約審核流程準備；

6）開盤活動的節(jié)目策劃

3,、內(nèi)部管理

（1）通過對銷售人員實行拜訪量的考核及每月有效客戶量的考核,，促使其加大對老客戶的拜訪和新客戶的拓展，增加客源量,。

（2）通過與老客戶帶新客戶的辦法,，對老客戶和新客戶實行促銷獎勵政策，如送物業(yè)管理的辦法,，從而增加物業(yè)的銷售,。

（3）加大內(nèi)部和外部宣傳和促銷工作,。通過置業(yè)顧問行銷、回訪,、信函促銷,，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶,。

（5）建立客戶檔案,，聽取客戶意見，并及時做出調(diào)整,；

（6）落實下半年銷售部目標責(zé)任制,，結(jié)合實際工作情況，分解到人,，嚴抓工作落實及完成標準,。

（7）置業(yè)顧問銷售項目的分配，將按工作能力及銷售任務(wù)進行安排,，既要保證目前項目的穩(wěn)定發(fā)展,，又要確保新開發(fā)項目的穩(wěn)定銷售。

4,、對外管理

（2）在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行詳細的市場調(diào)研,，及時掌握市場動向，深入了解客戶群消費心里,，結(jié)合項目實際情況,，整合資源，做好調(diào)整措施,。

一：基層到管理的工作交接

在本項目做銷售已有半年之久,，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,，已達到能夠快速的上手接任自己的工作,。

二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會,，我好觀察出最具價值的人員出來,，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持,。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓(xùn),，3個階段,，每階段7天，其中休息一天,，時間為晚上2個小時,，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄,，待培訓(xùn)時做好總結(jié),，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的,。

三：高效團隊的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理,，制度管理,，目標管理，現(xiàn)場管理等,。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：

1.營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦,，所有的累，我都獨自承擔(dān)”的典型,，主管越輕松,，說明管理得越到位；獎罰分明公正,，對每個人要民主要平等,，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中,，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事,，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

3.建立明確共同的目標 項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃,，并使之與項目目標相協(xié)調(diào),。

四：落實自身

崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,，以公司最大效益為目標,，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作,，服從上級的安排,，竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會,， 溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調(diào)動每一位員工的積極性,，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5.及時傳達公司下達的政策,，并不斷的考核。

6.負責(zé)落實樓款的回收工作,，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作,，負責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量,，填報各項統(tǒng)計表格,，以保證銷售的準確性。

8.負責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗,，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng),，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負責(zé)處理客戶的投訴,，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報,。

在今后的工作當中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗,，快速進步,，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的,、另公司上下級認可的項目銷售主管,。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,，身體健康,！

銷售計劃管理制度篇九

今年上半年以來，經(jīng)過國家國八條,、限購等宏觀調(diào)控政策,，導(dǎo)致了人們對房地產(chǎn)市場觀望態(tài)度的持續(xù)，給原本復(fù)雜的房地產(chǎn)市場更是雪上加霜,，在這種情況下,，營銷管理部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和公司各部支持配合下，營銷管理部全體員工本著“以完成經(jīng)濟任務(wù)指標為中心,，追求經(jīng)濟效益最大化為第一,，以提高服務(wù)質(zhì)量、開拓創(chuàng)新銷售渠道和經(jīng)營模式為主題”的宗旨,，齊心協(xié)力,，為完成公司下達的經(jīng)濟任務(wù)作出了不懈的努力；現(xiàn)將主要實際銷售收入,、主要完成工作及下半年工作打算匯報如下：

一,、上半年項目營收狀況（截止到5月31日）

1-5月銷售情況：

頤景園：3,389,763.00面積：303.03平方米

藍籌公寓：15,027,931.00面積：2830.93平方米

香山美境：1,244,，300元面積：198.36平方米

小計：19,661,994.00面積：3332.32平方米

1-5月銷售現(xiàn)金回款：

頤景園：3,919,658.00

藍籌公寓：14,186,746.00

香山美境：1,768,859.00元

小計：19,875,263.00

二、上半年主要完成工作：

1,、5月中下旬已完成《銷售管理制度》和《銷售管理提成辦法》的定稿,；

4、5月底已完成由“株洲晚報”和“株洲在線”聯(lián)合組織的“天元淘房團”的

前期的廣告及現(xiàn)場布置工作,；

5,、在過去的半年針對老客戶也加大了回訪，特別是對現(xiàn)有客戶的維護和管理方面,，通過對客戶檔案資料的整理后,，每周銷售人員定期對客戶進行拜訪，一方面加強聯(lián)系,，另一方面及時了解客人反饋信息,，和客戶的消費動態(tài)。

6,、為了拓寬銷售宣傳渠道,，我們圍繞“高科十年，十分感謝”通過網(wǎng)絡(luò)平臺,、短信,、派單、夾報等形式展開了一系列的活動,，一方面進行公司的宣傳,，一方面收集潛在客戶信息，在宣傳的同時拉近了客戶之間的關(guān)系,，同時為接下來的“慧谷陽光”蓄客,。

7、加強內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)及交流和培訓(xùn)工作,。

三,、工作中出現(xiàn)的問題及不足

6、進一步強化置業(yè)顧問培訓(xùn),、提高員工素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平。同時為營造一個和諧,、積極的工作團體,，多組織一些有意義的部門活動，來提高團隊的凝聚力：規(guī)范銷售人員的工作計劃性,；培養(yǎng)銷售人員的工作獨立性。

下半年的工作計劃和打算

古人云：“兵馬未動,，糧草先行,?！苯袢嗽疲骸八悸窙Q定出路”。營銷管理部將及時調(diào)整營銷計劃策略,，勇于開拓創(chuàng)新,，加強學(xué)習(xí)，團結(jié)奮進,、敢挑擔(dān)子,；現(xiàn)制定如下工作計劃：

1、“高科十年,，十分感謝”活動的結(jié)束及抽獎,。

抽獎結(jié)果將會在“株洲在線”、“長株潭報”,、“株洲晚報”同時公布,，頒獎活動將在株洲高科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一樓營銷中心舉行。

2,、慧谷陽光的前期營銷策劃工作及8月份的開盤準備：

1）慧谷陽光前期的推廣方案及廣告畫面安裝到位

2）慧谷陽光樣板房的裝修標準確認及完工

3）慧谷陽光用戶戶型圖準備及印刷

4）慧谷陽光定購協(xié)議及銷售合同準備

5）財務(wù)收款流程及銷售合同簽約審核流程準備,；

6）開盤活動的節(jié)目策劃

3、內(nèi)部管理

（1）通過對銷售人員實行拜訪量的考核及每月有效客戶量的考核,，促使其加大對老客戶的拜訪和新客戶的拓展,，增加客源量。

（2）通過與老客戶帶新客戶的辦法,，對老客戶和新客戶實行促銷獎勵政策,，如送物業(yè)管理的辦法，從而增加物業(yè)的銷售,。

（3）加大內(nèi)部和外部宣傳和促銷工作,。通過置業(yè)顧問行銷、回訪,、信函促銷,，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶,。

（5）建立客戶檔案,，聽取客戶意見，并及時做出調(diào)整,；

（6）落實下半年銷售部目標責(zé)任制,，結(jié)合實際工作情況，分解到人,，嚴抓工作落實及完成標準,。

（7）置業(yè)顧問銷售項目的分配，將按工作能力及銷售任務(wù)進行安排，既要保證目前項目的穩(wěn)定發(fā)展,，又要確保新開發(fā)項目的穩(wěn)定銷售,。

4、對外管理

（2）在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行詳細的市場調(diào)研,，及時掌握市場動向,，深入了解客戶群消費心里，結(jié)合項目實際情況,，整合資源,，做好調(diào)整措施。

銷售計劃管理制度篇十

我在跟企業(yè)做銷售管理方面的咨詢和培訓(xùn)時,，發(fā)現(xiàn)一個有趣的問題,，很多企業(yè)主或銷售管理者把銷售管理等同于銷售團隊管理，而忽略了很多其他因素,，這給銷售團隊帶來很多多余的壓力,，團隊管理很重要，但也只是銷售管理系統(tǒng)中的一個因素,，而銷售管理系統(tǒng)也只是企業(yè)整體運營的一個部分,，就象人有呼吸系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)等,，而鼻子只是呼吸系統(tǒng)中的一個因素,。因此，經(jīng)營業(yè)績不理想,，可能是團隊管理的問題,，也可能是企業(yè)產(chǎn)品策略的問題，所以市場一旦有什么風(fēng)吹草動,，總是拿“人”開刀,，什么裁員，什么加強團隊戰(zhàn)斗力,，等等,。對銷售團隊實在有些不公平，除了這些手段能不能有別的方法加強公司的競爭力呢,？比如控制隱性利潤,，尋找新的經(jīng)濟增長點。

我曾咨詢過一家公司,，由于市場競爭激烈,，企業(yè)壓力增大，想來想去,，老板決定裁掉18個人,，弄得整個公司人心惶惶,，后來通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，公司無效成本浪費和隱性利潤損失,，足以支付80個人的工資,，那又何必拿公司的人員“開刀”呢,？畢竟他們都是與公司一起生活戰(zhàn)斗過的兄弟?。?/p>

上面提過,，運營企業(yè)就是運營系統(tǒng),，銷售管理、財務(wù)管理,、物流管理等都是企業(yè)的一個系統(tǒng),，就象人身上有呼吸系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng),、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等等,。哪個系統(tǒng)壞了，由哪個系統(tǒng)的專家負責(zé)醫(yī)治,，所以企業(yè)經(jīng)營業(yè)績不好,，就不管三七二十一就找團隊的麻煩，就象胃痛要給鼻子作手術(shù)一樣好笑,。同樣,，一個專家只能深耕于一個系統(tǒng)，如果一個醫(yī)生什么病都能治,，那就讓他去做保健品推銷員好了,！如同一個銷售管理者認為團隊管理好了，一切都可以高枕無憂,，那我建議他做個銷售員可能會更安全點,。

銷售計劃管理制度篇十一

20xx年即將過去，新的一年將要到來,。在新的一年里,，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點,，改進方法,；深入調(diào)研，掌握實情,；加強管理,，改進服務(wù)；大膽探索行政部工作新思路,、新方法,，促使行政部工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻！

20xx年公司工作計劃（行政部助理）在主任的帶領(lǐng)下,，本人在20xx年度,，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年,，我將一如既往地按照主任的工作布署,，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié),，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展20xx年度的工作,。

現(xiàn)制定工作計劃如下：

一,、人力資源：

（一）建立人力資源規(guī)劃工作機制。

1,、協(xié)助主任調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況,，為招聘、加班,、合理配置,、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù),。

2,、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃,。（此為工作設(shè)想,，根據(jù)公司實際情況而定）

（二）招聘與配置：

1、協(xié)助主任建立特殊人才（如售后工程師,、研發(fā)人員,、海外銷售人員等）的儲備機制及長期招聘渠道。

2,、計劃與國內(nèi)重點高校建立優(yōu)秀人才長期供應(yīng)關(guān)系,。

3、收集和關(guān)注國內(nèi)知名招聘網(wǎng)站的人才信息,。

4,、在實際應(yīng)用中完善已制訂的《員工招聘操作規(guī)程》、流程及相關(guān)表單,。

5,、協(xié)助各部門實施招聘,。

6、建立招聘檔案,。

銷售計劃管理制度篇十二

這些年來,，走過了幾家公司，通過平時的所積所學(xué)得出一些管理和銷售的體會,。

1,，關(guān)于管理

管理就是把公司的人財物信息等資源進行有效的整合，去完成企業(yè)的目標,。管理的核心是人,。

很多公司都是壓力文化,，層層施壓,，用鞭子趕著員工使勁跑。但我們小公司要根據(jù)實際情況,，管理力度要松緊適度,，逐步規(guī)范，逐步嚴格,。情,，理，法,，綜合運用,。不能照搬書本，不能照搬大公司的東西,，而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化,。

您說，要打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍,，我很贊同,，并把之看作您對我的期望和要求。在對待與業(yè)務(wù)員的關(guān)系上,，要做到公平公正,，不拉幫結(jié)派。這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展,。這是因為厚此必然薄彼,，我要始終處于多邊形的中心，才能帶好隊伍,，形成合力,，共同前進。

銷售經(jīng)理的一個職能就是搞好預(yù)算,。這需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學(xué)的分析和控制,。要精益求精,，就必然是一個長期的過程。

2,，關(guān)于銷售

銷售就是把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去,，并使客戶滿意。不能簡單的把銷售理解為拉關(guān)系,。當然,，做關(guān)系很重要(尤其是客戶關(guān)系)，但絕不是銷售工作的本質(zhì),，而是手段,。縱觀企業(yè)的發(fā)展史,，沒有一家百年企業(yè)是靠拉關(guān)系獲得長足發(fā)展的,。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤,，最終形成品牌和信譽,。這就需要通過營銷來實現(xiàn)。只要肯動腦筋,，我想我們是會摸索出一套獨特的銷售戰(zhàn)略和銷售模式的,。

1，銷售部經(jīng)理的基本職責(zé)

a.協(xié)助總經(jīng)理制定公司營銷戰(zhàn)略,，并進行市場調(diào)研,，信息反饋

b.制定并執(zhí)行銷售計劃和指標，銷售管理制度及流程

c.選拔任用培訓(xùn)監(jiān)督指導(dǎo)考評一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

d.費用控制及回款

e.跟蹤重點客戶(客戶管理),，重點項目(項目管理),，重點渠道(渠道管理)

g.日常工作(如例會)及緊急事件處理，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系

h.售后服務(wù)及銷售內(nèi)勤管理

2,，我近期的主要工作

就目前的情況來看,，主要是先練好內(nèi)功。然后再進入市場,。

a.盡快進入角色,，開展工作。對公司,，產(chǎn)品,，客戶及市場，還有我們

b.既有銷售模式有充分了解,。搭建銷售部框架,，制定基本制度及流程與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況做好培訓(xùn)工作,，組織好,，協(xié)調(diào)好,，達到培訓(xùn)效果業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚出去該干什么配和總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行,。

3,，培訓(xùn)的事

這是總經(jīng)理眼前十分關(guān)注的事，我做了較為詳細的規(guī)劃,。當然,，有些情況我還不了解，培訓(xùn)計劃可以根據(jù)實際情況適當調(diào)整,。

a培訓(xùn)目標,。要讓業(yè)務(wù)員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績,，賣點,，基本銷售模式，行業(yè)情況,。公司的管理制度,。怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識。使之出的去,，出去就是戰(zhàn)士!(售后服務(wù)的事我再與您商量)

b培訓(xùn)內(nèi)容

產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能,，性能特點,。變壓器的情況等。(由技術(shù)支持負責(zé)講解)

生產(chǎn)實踐(由車間負責(zé),，我來協(xié)調(diào))

公司情況,，發(fā)展遠景，市場情況,，業(yè)績,，客戶情況，賣點,，銷售技巧,，案例等。(由總經(jīng)理親自講,，有鼓動性為佳,。)

做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定(我負責(zé))新老業(yè)務(wù)員的交流,，實戰(zhàn)模擬(我負責(zé))培訓(xùn)考評(我負責(zé),并向王總匯報)

c培訓(xùn)進度,。基本按照上面的順序,，也可以適當交叉,。但都在四月下旬完成,。

d其他。需要一些培訓(xùn)資料及白板,，筆記本等,。由內(nèi)勤做會議記錄。培訓(xùn)都是在公司內(nèi)部進行,，所以費用估計很少,。

4，業(yè)務(wù)員工作安排這需要與總經(jīng)理充分溝通才能確定,。新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待,。

c出差準備。進行戰(zhàn)前動員(最好總經(jīng)理請一次客),。為業(yè)務(wù)員準備好資料,，名片，內(nèi)部通訊錄,，差旅費,，火車票等。(在五一后做這些工作,，爭取五月上旬都派出去)

5,，需要王總幫助的事

a幫助協(xié)調(diào)銷售部所需房間及辦公設(shè)備

c幫我全面了解客戶及市場情況，給我一些必要的資料,。

d幫我協(xié)調(diào)培訓(xùn)的事以及親自講一次課

6,，中期的工作。我在做好近期工作的基礎(chǔ)上,，要下市場,，跑業(yè)務(wù)。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責(zé),，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展,。做好遠期工作規(guī)劃，為明年的工作打基礎(chǔ),。

總經(jīng)理,，首先要感謝您的信任，給了我一個施展才干的舞臺,。我將殫精竭慮,，努力工作，做出成績,，不辜負您的期望,。低調(diào)做人，高調(diào)做事,，是我的追求,。坦誠與溝通是相互信任的基礎(chǔ),。希望在您的帶領(lǐng)下，為公司的發(fā)展壯大做出我的貢獻!

銷售計劃管理制度篇十三

本月總目標__萬,，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊__萬;第二擊x萬;第三擊x萬,，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配,，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標進度,。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配,，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品,，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時,，注重員工,、銷售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆,。

三、經(jīng)營管理

1.加強商品進,、銷,、存的管理，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化。

2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計,，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃,，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動,，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動,。另外因為我們品牌剛進入__市場，與其它在__已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策,，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會員,。

4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作,，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù),。

5.為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6.為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持,。

銷售計劃管理制度篇十四

銷售主管工作計劃

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中,，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點,。

目標市場：

將對揚州、泰州,、鹽城,、淮安、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖、馬鞍山,、安慶,、淮南、淮北等蘇中,、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在2015年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見,，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務(wù),，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的.邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓(xùn)

給予全體辦事處人員進行定期的培訓(xùn),，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯,，先制定出銷售人員個人工作計劃?并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點,。在工作中建立一個和-諧，具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓,。

2） 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人公意識。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

4）市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

5）銷售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

6）銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ,，每日；以每月,，每周 ,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!

7）客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,；對潛在客戶怎樣進行跟進,。

總結(jié): 根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約, 使計劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費. 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作. 不知這分計劃可否有用. 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

銷售計劃管理制度篇十五

針對以上情況,，我們自2011年建立起終端經(jīng)理績效考核制度，希望通過系統(tǒng)的原理,、方法來品奠定和測量員工在職務(wù)上的工作行為和工作效果,。為工作薪酬和職位變動提供真實體現(xiàn)任職者工作狀態(tài)的數(shù)據(jù)依據(jù)，從而達到調(diào)動任職者的工作積極性,、改進任職者的工作有效性,，最終通過實現(xiàn)人崗匹配的優(yōu)化而促使組織以人均貢獻率的提高為標準的人力資源管理水平的提高。

針對終端經(jīng)理具體措施如下：

其中kpi1如下：

項目考核標準本月重點

1.報表月計劃周行程日跟蹤執(zhí)行

6.助銷陳列規(guī)范化本月落實,？個網(wǎng)點陳列規(guī)范化,，詳見月度計劃

7.渠道開發(fā)代理商開發(fā)本月落實？個代理商開發(fā),，詳見月度計劃

同時我們針對終端經(jīng)理到位后，我們在大區(qū)經(jīng)理的績效考核中，制定了以下考核項,，建立起傳,、幫、帶機制：

關(guān)鍵績效指標權(quán)重評估標準

協(xié)同走訪及績效溝通區(qū)域內(nèi)協(xié)同走訪時間不低于,？天為滿分,；

編制內(nèi)下屬人員到崗率下屬人員到位率100%滿分

下屬人員合格率下屬人員達成率80%以上為合格；

當然,，績效管理不是考核者對被考核者濫用手中職權(quán)的“殺手锏”,，也不應(yīng)成為無原則的走過場、走形式,。通過溝通,，使績效考核者和被考核者都認識到，績效的考核,，不是為了制造員工之間的差距,，不是把員工分為三六九等的標尺，而是實事求是地挖掘員工工作的長處,、發(fā)現(xiàn)其短處,，以揚長避短，以史為鑒,，有所為有所不為,，有所改進有所提高。

通過溝通,，考核者把工作要領(lǐng),、目標以及工作價值觀傳遞給被考核者，使考核者明白要考核什么,、考核誰,、如何考核，被考核者明白自己該干什么,、怎么干,，什么是干得好、什么是干得不好,，最終讓雙方達成共識與承諾,，避免了在績效考核實施過程中出現(xiàn)分歧，影響考核結(jié)果的認可度,。

通過績效溝通,，才能使績效考核思想深入人心，績效考核這一工具的使用和考核結(jié)果才能得到認可,，績效考核結(jié)果才能被廣泛認同,。同時獲得公司品牌化發(fā)展推進過程中,，確保終端經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理和公司整體推薦步驟一致，真正做到代理商,、員工,、公司三贏局面。

歡迎與作者探討您的觀點和看法,，電子郵件：owenhe@

銷售計劃管理制度篇十六

營銷管理部經(jīng)過全體員工的共同努力,，出色的完成了的營銷及發(fā)車工作，面對取得的業(yè)績,，我們“勝不驕,，敗不餒”，展望,，營銷管理部充滿了希望和熱情,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，內(nèi)強素質(zhì),、外塑品牌,，迎接每一個挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝每一個困難,，爭取超額完成公司下達的任務(wù),。具體工作安排如下：

1、20銷售收入完成計劃安排

2,、年計劃具備12家代理商,、20家經(jīng)銷商的渠道規(guī)模，進一步開拓未覆蓋銷售區(qū)域,，拓寬渠道,，加強銷售工作的規(guī)范和管理，對于各代理公司,，實行專人,、專車、日報,、周報的管理模式,，32家代理、經(jīng)銷公司及1家xx公司,，覆蓋全國各個省份及國外市場,。

3、繼續(xù)推廣服務(wù)標準化,，塑造xx服務(wù)品牌形象,。借助xx市場宣傳平臺及xx品牌知名度來進行廣告宣傳和產(chǎn)品市場推廣。借助xx強大的研發(fā)平臺和技術(shù)儲備力量快速推進市場需求的新型產(chǎn)品,。

4,、制定穩(wěn)定的價格體系及合理的銷售管理模式,。嚴格控制發(fā)貨和回款及時性，充分掌握代理及客戶財務(wù)狀況,，減少應(yīng)收賬款風(fēng)險,。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,，使價格具有競爭力，順應(yīng)市場變化,，及時靈活調(diào)整,。

5、整合業(yè)務(wù),、理順流程,，根據(jù)具體情況適當增加部分崗位人員。

營銷管理部各崗位人員配置如下：

6,、建立初級培訓(xùn)制度,、以自培為主、激發(fā)潛力,。管理人員也要去市場學(xué)習(xí),、接觸用戶、了解競爭對手,，以方便日常工作,。

培訓(xùn)計劃表如下：

7、實行內(nèi)部輪崗制度,，讓大家業(yè)務(wù)互通,，能彌補人員的不足，配合公司整體新的銷售體制,，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高部門的銷售業(yè)績，激發(fā),、調(diào)動員工的積極性,。

8、完善銷售發(fā)車程序,，與發(fā)車相關(guān)部門配合,，按照新流程執(zhí)行

9、建立合同管理臺賬,，每一份合同分項逐條記錄,，保證合同從簽訂到下單生產(chǎn)、入庫及發(fā)車,、回款等每一步驟順利進行,，全面實行臺賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢,。