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網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例汽車篇一

現(xiàn)代旅游行業(yè)的競爭愈發(fā)的激烈起來,，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立，這是對每一家旅游公司的強(qiáng)有力的競爭,，在如何在競爭中占得先機(jī),，取得競爭的勝利，這就是公司的營銷策略的問題了,。

現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實中擴(kuò)大宣傳,，在網(wǎng)絡(luò)上上擴(kuò)大宣傳也是一項非常重要的營銷策略。隨著時代的不斷進(jìn)步,，喜歡上網(wǎng)的人越來越多,，他們在網(wǎng)絡(luò)中獲得知識的途徑更加的有效豐富了，所以旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán),。

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷以it技術(shù)手段為基礎(chǔ),，驅(qū)動了旅游營銷發(fā)生徹底的變革。它集傳媒與交易場所于一身,，利用國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營銷活動,，因而賦予旅游營銷組合以嶄新的內(nèi)涵。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)推行下列營銷組合策略：

旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動式傳播功能,，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳,。其主要做法：

(1)開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部,，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動,，吸引旅游者參與,，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品，培養(yǎng)旅游愛好,，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象,，激發(fā)旅游者的消費欲望。

(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息,，通過形,、影、聲,、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識性,、信息性、趣味性的卡通片促銷,。

(3)虛擬網(wǎng)游促銷

吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游,，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力，感受旅游企業(yè)的形象,。

旅游產(chǎn)品的特點是其產(chǎn)銷同地,、主體無形，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實體的,。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個本質(zhì)屬性,，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象。因此,，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中,，首推旅游產(chǎn)品形象策略。

旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能,，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化,、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來，可使旅游消費者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象,，認(rèn)識旅游產(chǎn)品的價值,，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。

為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中,，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時互動功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計,。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄，開辟“旅游者意見區(qū)”,、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”,、“旅游自我設(shè)計區(qū)”等網(wǎng)頁，通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求,，征求旅游者對旅游產(chǎn)品的意見和建議,，特別是旅游者對旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計建議,，從而開發(fā)設(shè)計出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。

旅游產(chǎn)品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性,，旅游者在購買旅游產(chǎn)品前總是要通過比較來判斷其合理性,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)利用這些特點，推行旅游產(chǎn)品價格公示策略,。

旅游產(chǎn)品價格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動功能，將各個旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價格和產(chǎn)品價格組合列表公示,，使旅游消費者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時看到大量同類旅游產(chǎn)品價格,，認(rèn)識旅游產(chǎn)品價格的合理所在，并可以通過互動調(diào)價拿到自己滿意的購買價格,。

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例汽車篇二

為配合百業(yè)國際汽配城快速打造國內(nèi)汽配行業(yè)知名度,，快速興旺百業(yè)市場,東莞市絲綢之路網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司張應(yīng)東先生本著專業(yè)負(fù)責(zé)的精神,為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。

一,、網(wǎng)絡(luò)營銷意義

百業(yè)汽配城的目標(biāo)是成為華南最大的現(xiàn)代化,、品牌化、規(guī)?；膶I(yè)批發(fā)市場,，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是：第一,、招商;第二,、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值!

中國網(wǎng)民1億2600萬,，80%網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對象,。對于百業(yè)汽配城，網(wǎng)絡(luò)營銷就是要讓這1億2600萬網(wǎng)民中對汽車配件,、汽車用品等感興趣的網(wǎng)民90%都能知道百業(yè)汽配城,，對于想從事汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國際汽配城,。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實名,，雅虎,，百度;網(wǎng)絡(luò)品牌保護(hù)一般要搶先注冊中文域名。針對百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀,，做以下策劃：

1,、慧聰網(wǎng)vip會員(48，000元)

慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò)媒體,，憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢及強(qiáng)大的客戶群體,，通過總裁訪談,，公司專題的強(qiáng)勢報道，能很快提升百業(yè)汽配城在國內(nèi)同行業(yè)中的知名度,，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐,，同時,，也會吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場奠定堅實基礎(chǔ)!

服務(wù)項目：

1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年

作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的專區(qū)――“品牌旗艦店”，是眾多用戶關(guān)注的焦點!

1-2總裁訪談,、企業(yè)專題各2次/每年(提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具)

總裁訪談：慧聰網(wǎng)專業(yè)記者將對李總進(jìn)行面對面訪談，訪談的圖片及報道,，將放在慧聰網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁“商人訪談”欄目中,，有效期1年。

企業(yè)專題：慧聰網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計人員在與百業(yè)高層深入溝通后,，為百業(yè)汽配城做一個專題,，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，發(fā)展,，現(xiàn)狀等做全面地報道,，有效?年。

1-3擁有1個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁左幀button服務(wù)三個月

1-4提供1個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁頂部banner服務(wù)3個月

1-5慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁中提供3個關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期12個月(1-8位)

當(dāng)用戶在慧聰網(wǎng)首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時,，百業(yè)汽配城就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前8位,，處于十分顯眼的位置!

1-6中國搜索的搜索結(jié)果頁右側(cè)提供2個關(guān)鍵詞服務(wù)排名2-4位，有效期1年

1-7行業(yè)頻道首頁產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示1周

1-8搜索結(jié)果頁“旺鋪推薦”展示位1個月排名服務(wù)(1個關(guān)鍵詞)

2.搜索引擎推廣(共計60000元)

搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場,，快速全面地吸引消費者的眼球,，提高百業(yè)汽配城在大眾消費者中的知名度!

具體操作：當(dāng)消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”,、“汽配城”,、“汽配”、“招商”等關(guān)鍵詞時,，“百業(yè)汽配城”將會出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁面的最顯眼的位置,，有很好的推廣效果!

2-1雅虎搜索競價

關(guān)鍵詞個數(shù)不限，按點擊收費,。預(yù)算：3萬/年,。

2-2百度競價排名

關(guān)鍵詞個數(shù)不限，按點擊收費,。預(yù)算：3萬/年,。

3.網(wǎng)絡(luò)實名(共計：48200元)

網(wǎng)絡(luò)實名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網(wǎng)工具，現(xiàn)仍有一大部分忠實用戶使用,，并且此類用戶大都為商業(yè)人士,，用戶資源很優(yōu)質(zhì)!當(dāng)用戶在網(wǎng)站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關(guān)鍵詞時，百業(yè)汽配城將排在前幾位。

3-1固定排名：

汽車配件：8000元/年

汽車用品：3000元/年

汽配：3000元/年

汽配城：3000元/年

東莞汽車配件：3000元/年

東莞汽車用品：3000元/年

廣東汽配：_元/年

廣東汽車用品：_元/年

廣東汽車：_元/年

3-2王牌/直達(dá)

百業(yè)國際汽配城：1500元/3年

百業(yè)汽配城：1500元/3年

東莞汽配：2400元/3年

東莞汽配城：2400元/3年

珠三角汽車用品：1500元/3年

珠三角汽車配件：1500元/3年

珠三角汽配：1500元/3年

廣東汽車配件：2400元/3年

珠三角汽車：1500元/3年

東莞汽車：3000元/年

4.中文域名：(共計17250元)

中文域名是含有中文的新一代域名,，同英文域名一樣,，中文域名全球通用，具有唯一性,，是用戶在國際互聯(lián)網(wǎng)上的門牌號和身份標(biāo)識,。中文域名屬于互聯(lián)網(wǎng)上的基礎(chǔ)服務(wù)。用戶注冊后可以對外提供網(wǎng)站瀏覽,、電子郵件,、ftp等應(yīng)用服務(wù)。目前有〝.cn〞,、〝.com〞,、〝.net〞、〝.中國〞,、〝.公司〞、〝.網(wǎng)絡(luò)〞六種類型的中文頂級域名供您注冊,。(特別提示：當(dāng)您注冊一個中文域名時,，將自動獲得包含簡體和繁體的兩個中文域名)。

中文域名是具有重大價值的網(wǎng)絡(luò)資源!是網(wǎng)絡(luò)時代暢行無阻的通行證!是您企業(yè)固有品牌的延伸和增值!保證品牌價值不流失更提升企業(yè)形象!

品牌保護(hù)的威脅在我們周圍時常發(fā)生,。曾幾何時,，由于企業(yè)的一時疏忽，而丟掉了自己的中文域名,。而后只能通過仲裁,、贖買等方式取回愛名，有些卻只能永遠(yuǎn)失之交臂,。盡管一些企業(yè)通過某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名,，但為此所付出的時間和金錢代價也是巨大的。

預(yù)算：1150元/個/5年×15=17250元

三,、總結(jié)

根據(jù)百業(yè)的“九大推廣攻略,快速興旺市場”的規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)推廣位于第三,，以及百業(yè)的專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，可見,，百業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視,。

以上方案是對整個網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的策劃，共計預(yù)算173450萬元人民幣,。除了這些,，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預(yù)期效果!

作為職業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人，真誠希望能為“百業(yè)”的百年大業(yè)助一臂之力!

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例汽車篇三

因為自己的網(wǎng)店剛剛建立沒有較強(qiáng)的說服力,，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例,。

網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪

經(jīng)營人：張偉平

注冊時間：20__年11月2日

經(jīng)營范圍：肉類美食(罐頭)、海產(chǎn)干貨(真空),、奶酪乳制品(真空)天然粉制品(袋裝)干果果脯(袋裝)五谷雜糧(袋裝)

綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場現(xiàn)狀：

綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面分布情況

淘寶交易平臺10家店面(擁有信譽(yù)度)其它交易平臺57家店面(擁有信譽(yù)度)

消費者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：

會影響其購買意向的因素：

會影響顧客購買意向的因素有以下幾種：因素一：對產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度

因素二：價格昂貴,、因素三：其他不定因素

sl,，flash，b以上harddisk空間,，ie5,。0以上的瀏覽器以800(600的畫面觀賞。

網(wǎng)站的運(yùn)作流程圖能夠更好的顯示網(wǎng)站信息傳遞模式,，更好的了解網(wǎng)站的功能,。有如下幾個模塊：

1、買家用戶模塊：(見圖1)

圖1：買者運(yùn)作流程

2,、賣家用戶模塊：(見圖2)

圖2：賣者運(yùn)作流程

3,、管理者模塊：(見圖3)

圖3：管理者的運(yùn)作流程

4、購物車的模塊：(見圖4)

圖4：購物車功能介紹

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項目啟動及計劃

需求分析(消費者)

需求分析(提供者)

網(wǎng)站設(shè)計及建設(shè)

項目監(jiān)控及管理

網(wǎng)站建設(shè)的費用包括硬件與軟件費用,，硬件包括域名費用(國際中文域名320元/年),、虛擬主機(jī)費用、郵箱費用(選擇組合套餐20型100m郵箱=600元/年),，個人電腦兩臺(1萬元),。在網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面，我們大家將向一些大學(xué)在校的學(xué)生提供一些實踐的機(jī)會,，以減少一些網(wǎng)站的維護(hù)費用,。

網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)，在網(wǎng)站進(jìn)入運(yùn)行之后,，將利用網(wǎng)站的特點,，將這一部分的工作交給學(xué)生，向?qū)W生提供網(wǎng)站維護(hù)的實踐機(jī)會,。同時節(jié)省網(wǎng)站的運(yùn)營維護(hù)成本,。網(wǎng)站更新是網(wǎng)站維護(hù)的主要內(nèi)容。其主要的內(nèi)容包括：

硬件,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù),。主要任務(wù)是確保網(wǎng)站的正常運(yùn)行，能夠被正常的訪問,。

新書的推薦和廣告的發(fā)布,。特別是首頁的廣告和新書不僅僅是要保持它的實時性和有吸引性，更要保持它的藝術(shù)性和可觀賞性,。

會員和上傳書籍的維護(hù),。網(wǎng)站的管理員要對會員和上傳書籍的實時性進(jìn)行維護(hù)，刪除一些過時的信息,。

由于本網(wǎng)站的數(shù)據(jù)存在大量的用戶個人信息,，因此網(wǎng)站的保密技術(shù)和制度非常重要。首先必須加強(qiáng)網(wǎng)站管理人員保密的意識。個人的信息只用于交易時的聯(lián)系,，我們大家將向那些向我們大家提供個人信息的會員鄭重承諾決不會將會員的個人信息出售,、臨時出租或長期租借給他人。也不會將會員的個人信息與第三方共享,。會員的聯(lián)系方式主要功能用于交易時的聯(lián)系,。為保護(hù)會員提供給我們的信息，為了防止未經(jīng)授權(quán)者訪問和防止泄密,，同時也為了維護(hù)數(shù)據(jù)正確無誤以及確保合理使用信息,，我們將采取相應(yīng)的物理和管理措施來保護(hù)我們所收集的信息。保密的措施主要包括：

1,、設(shè)備保密

所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備從物理上都有嚴(yán)格的安全保密措施,，以確保系統(tǒng)環(huán)境及物理上的安全性。

2,、系統(tǒng)保密

本站所有數(shù)據(jù)采用數(shù)據(jù)加密技術(shù),，以確保從技術(shù)層面保證個人信息的安全。操作系統(tǒng)安全是第一層,，此外本網(wǎng)站還利用專業(yè)安全軟件控制系統(tǒng)安全,。

3、應(yīng)用層保密

數(shù)據(jù)庫保密是我們應(yīng)用保密的基礎(chǔ)所在,，所有進(jìn)入數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)全部經(jīng)過加密，訪問數(shù)據(jù)庫要經(jīng)過嚴(yán)格的審核與控制,，防止非法入侵者進(jìn)入系統(tǒng),。

附：二手圖書市場調(diào)查問卷

1、您對二手圖書市場有興趣嗎?()

a,、有b,、沒有c、從未考慮過此問題

2,、您認(rèn)為舊圖書市場在以下哪個方面是最有價值可言的?()

a,、提高教材利用率b、價格低廉c,、方便購買稀有圖書d,、絕色環(huán)保

3、在舊書店,，您一般是買哪一類的書籍?()

a,、計算機(jī)類b、經(jīng)濟(jì)管理類c,、人物傳記d,、專業(yè)教材e、其它

4、您希望得到什么樣的二手圖書購買服務(wù)?()

a,、在店里銷售b,、網(wǎng)上訂購c。電話訂購d,、上門推銷e,、其它

5、您對舊書店感到最不舒服的是哪一點?()

a,、舊書放置不合理b,、舊書分類不準(zhǔn)確c、缺乏舊書信息查詢

d,、舊書折扣不透明e,、其它

6、您認(rèn)為一本舊教材,，賣多少錢是最為合理的?()

a,、1—2折b.2—4折c、4—6折d.7—8折

7,、如果您是舊書書店老板,，您會最重視向消費者提供什么的服務(wù)?()

a、實時舊書庫存信息查詢b,、透明的舊書定價規(guī)購服務(wù)

c,、電話短信預(yù)購服務(wù)d、送書上門服務(wù)

8,、您認(rèn)為下列哪種舊教材其破損程度較低?()

a,、思想教育課程教材b、文科生教材c,、理科生教材d,、基礎(chǔ)課程教材

a、很有必要b,、沒有必要c,、可有可無d、視各學(xué)校而定

10,、你覺得開展二手書網(wǎng)站如何?()

a,、很好b、不好c,、無所謂

11,、如果有這樣的網(wǎng)站，你會去發(fā)布買,、賣書籍信息嗎?

a,、肯定會去b,、實在急著用時才去發(fā)信息

c、不去,，到廣告欄貼d,、肯定不去

12、您所在年級()

a,、大一b,、大二c、大三d,、大四e,、研究生

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例汽車篇四

目標(biāo)消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí),、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：

(1)高中生及家長

—直接消費者和消費行為的決策者

(2)中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

—消費行為的引導(dǎo)者

(3)高中數(shù)理化任課教師

—消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時,，我們考慮如下因素：

(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具,，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍，消費能力強(qiáng),。

(2)選擇高考競爭激烈的地區(qū),。

(3)選擇各地區(qū)的中心城市。

(4)目標(biāo)一級市場是：北京,、上海,、天津、廣州,、鄭州,、濟(jì)南,、青島,、西安、成都,、重慶

營銷策略制定

(1)20xx上半年是萊軟“探市場,、入市場”的時機(jī)，首先采用“市場跟隨者”策略;在完成如下20xx年營銷目標(biāo)后,，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤啊辈呗浴?/p>

(2)實施整合營銷策略,。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務(wù)策略)的市場拓展策略,。

(3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔,，在1-2年的時間里,，采用雙模型共存的形式。

(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象,。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費,。

(5)完成(完善)產(chǎn)品的cis策劃,，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。

(6)建立一只組織健全的銷售隊伍,，完善銷售隊伍的管理機(jī)制,、培訓(xùn)機(jī)制、獎罰機(jī)制等,。

廣告策略制定廣告目標(biāo)

(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò),。

(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

(1)在校高中學(xué)生及其家長

(2)高中數(shù)理化任課教師

(3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人

可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象

(1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

(2)軟件銷售的經(jīng)銷商

(3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),，需求合作機(jī)會)

(4)媒體

未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

(1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;

(3)直觀生動的三維動畫效果;

(4)獨特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能,。

廣告語

(1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

(2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;

(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;

(3)表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告;

(4)時段性媒體發(fā)布,。

公關(guān)策略制定公關(guān)策略

(1)公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征;

(2)商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合;

(3)公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合,。

公關(guān)活動的任務(wù)

(1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;

(4)為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道;

(5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,，尋求市場合作,，增加市場競爭力。

公關(guān)活動的設(shè)計

活動方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會

活動方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識競賽

活動方案三：軟媒宣傳

活動方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎勵活動

活動方案五：終端實效促銷

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例汽車篇五

1,、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)（如禮氏物語高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計圖標(biāo)所示）,，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

（1）流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年,、每月,、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的,?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

（2）瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的,。

（3）客流地區(qū)分布

清晰的分析出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。

（4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

（5）客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

2,、站點頁面分析

（1）主頁面整體分析

（2）頁面標(biāo)簽分析

（3）超鏈接檢查

（4）瀏覽速度分析

（5）源代碼設(shè)計分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計分析

（1）分析目前技術(shù)是否采用合理

（2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

（3）分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力,、是否容易閱讀

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

（1）關(guān)鍵詞分析

（2）搜索引擎登記狀況分析

（3）搜索引擎排名狀況分析

（4）交換鏈接相關(guān)性

（5）網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營分析

（1）網(wǎng)絡(luò)投資分析

（2）網(wǎng)站運(yùn)營策略分析

1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航,、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽,、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽,，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3,、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,，提高頁面流量速度。

4,、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀,。

通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后,，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量,。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。

1,、搜索引擎排名

（1）關(guān)鍵詞選擇

（2）搜索引擎登陸

包括google、yahoo,、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎,。

（3）搜索引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量,。

2,、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡(luò),，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣,，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

方案

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例汽車篇六

行業(yè)背景：中國是世界上最早釀酒國家之一,，也是酒精飲料銷量最大的國家;我國飲料酒市場實力雄厚。

現(xiàn)狀：消費意識影響行業(yè)結(jié)構(gòu);品牌大戰(zhàn),，地域分割,，競爭態(tài)勢激烈;發(fā)展無序，行業(yè)秩序有待規(guī)范,。

解決方案：加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷,，提升產(chǎn)品知名度;發(fā)展并宣傳企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象,。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷方式

(一)、搜索引擎

目前搜索引擎營銷主要有三種方式,，分別是付費排名,、關(guān)鍵字廣告及seo(搜索引擎優(yōu)化)。由于搜索引擎營銷是一種精準(zhǔn)營銷,，比起其他的網(wǎng)絡(luò)廣告具有更好的效果,，所以一直受到企業(yè)的青睞。

(二),、論壇

利用論壇的超高人氣,，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。通過文字,、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息、服務(wù)以及企業(yè)文化,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌,、加深市場認(rèn)知度的目的，這種網(wǎng)絡(luò)營銷活動就是論壇營銷,。

(三),、微博

通過官方微博展示商品，塑造品牌形式,，開展抽獎活動,。

(四)、博客

一個典型的博客結(jié)合了文字,、圖像,、其他博客或網(wǎng)站的鏈接、及其它與主題相關(guān)的媒體,。能夠讓讀者以互動的方式留下意見,，是許多博客的重要要素。

官方博客

可以分享企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程,、文化,、理念以及各方面的技巧。

專欄博客

專欄博客平臺網(wǎng)站,，有一定的權(quán)威和影響力,。

第三方博客

第三方的立場是客觀公立又公正的，所以很多網(wǎng)民都以第三方的說法作為論據(jù)和觀點參考,。

(五),、微視頻

通過拍攝公益性微視頻并發(fā)放到網(wǎng)絡(luò)上，傳播企業(yè)文化,，樹立企業(yè)形象;拍攝植入式廣告視頻進(jìn)行產(chǎn)品的廣告和宣傳,。

(六)、網(wǎng)店

通過開網(wǎng)店發(fā)展喜愛網(wǎng)購的客戶,，同時進(jìn)行宣傳,。

(七)、問答工具

問答工具是提供給用戶提出問題,、解答問題的綜合性知識交互平臺,。

(八)、免費信息發(fā)布平臺

免費信息平臺,，就是指一些網(wǎng)站上面注冊會員后不需要支付任何費用就可以發(fā)布或者獲取信息的網(wǎng)站,。

(九)、qq及郵件

1,、利用qq及qq群宣傳產(chǎn)品及品牌,。可以通過建立qq主題群，邀約不同類型的群體加入到群里,，通過相關(guān)活動，達(dá)到口碑宣傳的目的,。這種方式見效慢,，但成本低。

2,、郵件宣傳,。需要搜集目標(biāo)客戶的郵箱,通過郵件的方式起到宣傳公司產(chǎn)品和公司品牌的目的。

三,、效果評估

通過官方網(wǎng)站點擊量評估,、競爭對手對比評估搜索引擎搜索檢測進(jìn)行效果評估，并及時進(jìn)行調(diào)整,。

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例汽車篇七

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā),，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā),。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動,，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點,，更具有針對性,。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省,。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開,。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主,，混合時尚消費,。

宗旨：實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā);

網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃,、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做,。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃,、婚紗出售,。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點,，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā),。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā),。

1,、根據(jù)不同時間和節(jié)日進(jìn)行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動,。

通過不同價格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的,。機(jī)會。給予客戶不同多樣的選擇,。

2,、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3、對客戶進(jìn)行會員制營銷,，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會員享受折扣價格,，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料,，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā),。對會員進(jìn)行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù)。

4,、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價格制定,。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1,、體驗式營銷：通過建立更強(qiáng)的體驗式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗,，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。

2,、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗,。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用,。

3,、結(jié)合實體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志,，名片,、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣,。

4,、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中,，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例汽車篇八

1、迅速的推廣品牌,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說,，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!

2,、節(jié)省各項費用,。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率,，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展,。

二,、網(wǎng)站分析

根據(jù)一些工具調(diào)查顯示公司網(wǎng)站的收錄反鏈情況很少，用戶體驗很差,，各級頁面的landingpage,，description沒有配好。競爭對手的調(diào)查,，分析多家競爭對手的推廣模式,，針對其模式采取相應(yīng)策略,。

此時網(wǎng)站營銷已經(jīng)具有一定的規(guī)模，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入,，此時需要多種方法相結(jié)合,。這個時候需要開啟多個搜索渠道的競價(即百度(20xx年度“新生杯”籃球賽策劃書)，谷歌,，搜搜,，搜狗)視頻營銷，郵件營銷,，論壇營銷,，博客營銷等相結(jié)合。

三,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

(一)seo優(yōu)化

1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site:,，知道站點的收錄和更新情況,。通過domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話,。

3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為三維動畫這個業(yè)務(wù)寫宣傳軟文的時候,，那么一定要在標(biāo)題中將三維動畫設(shè)為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn),。

4.在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來,。

5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字,。在p或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

三,、網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

1.全面登陸搜索引擎法

2.門戶網(wǎng)推廣法：在各大門戶網(wǎng)站,，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文,。軟文內(nèi)容需要和公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容息息相關(guān),。

3.博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文(要突出公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢,，以及相應(yīng)的技術(shù)介紹),。一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新,，提升關(guān)注度,。

4.論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊多個id,，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,，引起關(guān)注20xx年網(wǎng)站推廣策劃書20xx年網(wǎng)站推廣策劃書,。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢以及技術(shù)。

5.提問網(wǎng)推廣法

通過在各種知識搜索引擎中,，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題,，再回答問題，提升點擊率,，在解答專業(yè)問題的同時,，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的,。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id,，以大量發(fā)帖，灌水形式,，把宣傳信息大范圍傳播出去,，以量變來促成質(zhì)變的形成。

群推廣法

通過添加相關(guān)qq群,、qq群資源共享,、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡,、開通qq群空間等形式,，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面,。

8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率,。

9.免費服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費咨詢解答專業(yè)化問題,。樹立良好口碑,，提升企業(yè)美譽(yù)度。

10.水印推廣法

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻,、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時,，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文,、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

11.免費服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),，免費咨詢解答專業(yè)化問題,。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度,。

12.網(wǎng)摘,、頂客推廣法

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站,，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,，

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例汽車篇九

上海大眾成立于1985年3月，是中國最早的轎車合資企業(yè)之一,。中德雙方投資比例為:上海大眾汽車銷售集團(tuán)股份有限公司50%,，德國大眾汽車集團(tuán)40%、大眾汽車(中國)投資有限公司10%,。合營合同期限為45年,，即至2030年。

上海大眾的誕生,，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史,，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù),、加快發(fā)展的道路,。二十多年來,，上海大眾自我積累,、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式,。經(jīng)過合資各方多次追加投資,，注冊資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣,。

上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的發(fā)展,。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作,，這一跨地區(qū),、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實的基礎(chǔ),。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商,，有的還被列入國際采購的行列,。

在一個跨國界,、跨文化、跨時代,、跨技術(shù)的大背景下,，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進(jìn),，被稱為“中德兩國成功合作的典范”,。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國500家外商投資企業(yè)榜首,，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè),。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一,。

截至20_年9月,，上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達(dá)到380萬輛，是國內(nèi)保有量的轎車企業(yè),。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達(dá)到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互,。,。。,。,。。更多中采用的利器,。而上海大眾作為國內(nèi)汽車生產(chǎn)商,，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒,，達(dá)到預(yù)期營銷效果,，成為值得思考的問題。營銷目標(biāo):網(wǎng)絡(luò)消費群體,。

實施過程:

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達(dá)到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互,。,。。,。,。。更多過程中應(yīng)選用哪種形式,。而在這一方面,，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外,，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程,，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關(guān)注率,。

此外，上海大眾與中國建設(shè)銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”,，除具備普通信用卡的功能外,，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費抵扣,、車主俱樂部服務(wù)等豐富活動,，十分實用。而針對該卡用途,，上海大眾采用了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,，推出視頻故事大話西游1-4集。視頻故事中,，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”,，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮,，情節(jié)扣人心弦,，懸念橫生，故事人物每次過關(guān)都會用到“上海大眾龍卡”,。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容,，傳播在6room、youtube,、土豆網(wǎng),、mop播客等視頻網(wǎng)站上，讓網(wǎng)友欲罷不能,，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對“上海大眾龍卡”的認(rèn)知度,。而上海大眾也憑借視頻營銷，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾,，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。

活動效果:

通過視頻博客網(wǎng)站,、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對上海大眾的關(guān)注,。而對于市場營銷來說，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息,，而這些基于網(wǎng)絡(luò)的視頻分享和對創(chuàng)意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通,。所以，從這點看,，大話西游這一營銷視頻不但節(jié)省了成本,，更多的是消費者和粉絲對品牌創(chuàng)建的認(rèn)可,。不再光強(qiáng)調(diào)消費者是否看到了這個廣告，而更多的是強(qiáng)調(diào)消費者的參與性,，讓消費對品牌的關(guān)注由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?/p>

一,、行業(yè)分析

中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業(yè)中寵的渠道,。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢,，4s店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中,，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量——大眾汽車銷售集團(tuán),。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道,，但與4s店相比,，大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機(jī)會。

市場發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家,，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達(dá)的市場,，上海,、廣州、北京,、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上,。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:

一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣,，如地產(chǎn),、餐飲娛樂、旅游等,，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分,，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨立運(yùn)營,。

另一類是以機(jī)械,、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃,、維修,、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分,，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高,，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營管理也相對較多。

總體來說,，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店獨立負(fù)責(zé),，相比較而言,，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。

大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢,。

1、外部市場:網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；?/p>

目前,，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處,。如由于消費者地理文化特征趨同,，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團(tuán)對當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源,，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作,。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一,。

實力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界,，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形,。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本,，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資,。目前來看,，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店,，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古,，南下湖南、江西,，特別在其大本營河北境內(nèi),，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市。另外,，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán),，其二級集團(tuán)也遍布河南、廣西,、新疆、安徽等省區(qū)，整個公司的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元,，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量,。

對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù),，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持,。根據(jù)消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強(qiáng)消費者對銷售商信任度,，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的安全感,。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對汽車銷售來說尤為重要。

2,、內(nèi)部管理:低成本和高資源整合

規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大,，加上單店的汽車庫存,，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上,，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大,，如果由一個集團(tuán)來集中運(yùn)營這些資金，則能使資本得到更有效的利用,，以相對較少的資本來運(yùn)營整個4s店系統(tǒng),。

銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上,，特別體現(xiàn)在市場部的工作上,。集團(tuán)對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合,，可以降低成本,，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的值，使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持,。在人力資源方面,，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才,，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制,，更有利于人盡其用。

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例汽車篇十

在20__年由flexo-hiner發(fā)布的報告“電子商務(wù)受益于監(jiān)控”中,，為了了解網(wǎng)上購物者的購買動機(jī),，他們將網(wǎng)上購物者分為七種類型。即：

“網(wǎng)絡(luò)參與型”——(16%)這類購物者認(rèn)為網(wǎng)上社區(qū)是最好的購物和討論購物的場所;

“購物厭惡者”——(14%)這類購物者對過去網(wǎng)上購物經(jīng)歷不滿意;

“商品瀏覽型”——(12%)這類購物者只在網(wǎng)上查看商品，而在網(wǎng)下購買;

“貪圖方便型”——(14%)這類購物者認(rèn)為網(wǎng)上購物最大的好處就是可以不出家門;

“自動監(jiān)控型”——(15%)類購物者比較欣賞網(wǎng)上購物可以自動監(jiān)控整個購物流程,。

(1)從企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的一般程序來看,，網(wǎng)站建設(shè)完成不是網(wǎng)絡(luò)營銷的終結(jié)，而是為網(wǎng)絡(luò)營銷各種職能的實現(xiàn)打下了基礎(chǔ),，如網(wǎng)站推廣,、在線顧客服務(wù)等，一些重要的網(wǎng)絡(luò)營銷方法如搜索引擎營銷,、郵件列表營銷,、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷等也才具備了基本條件。一般來說,，網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定之后,，首先應(yīng)開始進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站的策劃和建設(shè)。

(2)從企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷中所處的地位來看,，網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要組成部分,，有效地開展網(wǎng)絡(luò)營銷離不開企業(yè)網(wǎng)站功能的支持，網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)水平同時也直接影響著網(wǎng)絡(luò)營銷的效果,，表現(xiàn)在品牌形象,、在搜索引擎中被檢索到的機(jī)會等多個方面。因此在網(wǎng)站策劃和建設(shè)階段就要考慮到將要采用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法對網(wǎng)站的需要,，如網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、搜索引擎優(yōu)化,、網(wǎng)站內(nèi)容,、信息發(fā)布方式等。

(3)從網(wǎng)絡(luò)營銷信息來源和傳遞渠道來看,，企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷信息源的基礎(chǔ),。企業(yè)網(wǎng)站也是企業(yè)信息的第一發(fā)布場所，代表了企業(yè)官方的形象和觀點,，在表現(xiàn)形式上應(yīng)該是嚴(yán)肅而認(rèn)真的,。其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法對網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞不外乎兩種方式，它們都是以企業(yè)網(wǎng)站的信息為基礎(chǔ)：一種是通過各種推廣方法,，吸引用戶訪問網(wǎng)站從而實現(xiàn)信息傳遞的目的;另一種則是將營銷信息源通過一定的手段直接傳遞給潛在用戶,。

(4)從企業(yè)網(wǎng)站與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法的關(guān)系來看，網(wǎng)站的功能決定著哪些營銷方法可以被采用而哪些不能被采用,。同時,，由于網(wǎng)站的功能不會自動發(fā)揮作用，因此是通過其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法才得以體現(xiàn)出來的,，因此企業(yè)網(wǎng)站與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法之間是互為依存,、互相促進(jìn)的,。

二、網(wǎng)上零售的成功因素

顧客滿意是網(wǎng)上零售業(yè)取得成功的根本因素,，顧客滿意在很大程度上又取決于顧客服務(wù),。

在顧客從查詢商品,、下訂單,、直到最終收到貨物并付款為止的整個在線銷售過程中，至少有十個關(guān)鍵時刻需要引起網(wǎng)上商店的高度重視,，任何一個關(guān)鍵時刻的忽視都可能引起顧客的不滿,，甚至因此而放棄網(wǎng)上購物。按照購物過程的時間順序,，這十個關(guān)鍵時刻分屬三個階段,，即購買決策階段、網(wǎng)上支付階段,、訂單查詢及商品驗收階段,。

1、購買決策階段的關(guān)鍵時刻

消費者在下訂單之前的階段,，實際上是對網(wǎng)上商店的服務(wù),、產(chǎn)品價格、配送周期,、售后服務(wù)措施等全方位了解的過程,，決定網(wǎng)上購物成敗的關(guān)鍵時刻大部分發(fā)生在這個階段。

網(wǎng)站速度

這是顧客對網(wǎng)上商店的第一印象,，往往影響顧客的購物心理,，這其實也是所有網(wǎng)站應(yīng)該具備的最基本的要素，誰也不愿意在一個速度極為緩慢的網(wǎng)站體驗網(wǎng)上購物的折磨,，正常情況下完成一個訂單往往也要30分鐘甚至更長,，因此，網(wǎng)站的蝸牛速度是促使顧客走開的最好理由,。在第一個關(guān)鍵時刻留住顧客是非常重要的,。

產(chǎn)品查詢

由于種種原因，不可能在首頁上放置很多商品的介紹,，而且調(diào)查表明,，網(wǎng)上購物者多為理智型的消費，事先對所需商品特性,、價格等有一定的計劃,，上網(wǎng)之后，一般會到合適的分類目錄中查找,，如果知道商品名稱,，也許會直接查詢,，如果找不到合適的目錄或者查詢沒有結(jié)果的話，這個顧客也許很快會離開這個網(wǎng)站,，他最有可能去的地方,，很可能是競爭者的網(wǎng)站，相信這是網(wǎng)站經(jīng)營者最不愿意看到的結(jié)果,。

產(chǎn)品介紹

當(dāng)選定一件產(chǎn)品后,，仔細(xì)查看說明是必不可少的一個步驟，即使是一本書,，購物者也會看一下內(nèi)容提要,、作者簡介、目錄之類的介紹,，如果是一件價值較高的產(chǎn)品,，想必更希望了解詳細(xì)的資料：外觀、功能,、體積,、重量、品質(zhì)等等,。并非每個網(wǎng)站都能滿足消費者的要求,，如果得不到詳細(xì)的信息，這次購物也許不會成交,。

價格優(yōu)惠

許多消費者利用網(wǎng)絡(luò)購物的一個重要原因是價格便宜,，對產(chǎn)品的功能、外觀等挑選完成之后,，另一個要考慮的重要因素應(yīng)該是產(chǎn)品價格了,。網(wǎng)上購物這種形式一經(jīng)出現(xiàn)，給人們的感覺就是比在傳統(tǒng)商店購買商品更為便宜,，所以,，能否獲得一定折扣是關(guān)系到顧客是否將該產(chǎn)品放入購物車的重要因素之一，因為,，消費者也許早已查看過其他網(wǎng)站同樣產(chǎn)品的價格,。

售后服務(wù)

退換貨政策對網(wǎng)上購物的影響有多大?根據(jù)調(diào)查結(jié)果，容易退貨是對顧客購買動機(jī)影響力最大因素,，甚至超過了顧客服務(wù)和產(chǎn)品選擇,。清楚、明白告訴消費者,，什么樣的條件下可以退貨,，對于款到發(fā)貨的情況，退貨后多長時間可以將貨款退還給用戶,，往返運(yùn)輸費用由誰來承擔(dān),，否則因為這個原因會讓不少顧客猶豫不決,。

送貨時間和費用

顧客希望能以最短的時間收到貨物，這是一個毫無疑問的事實,，所以網(wǎng)站上的配送信息一點也馬虎不得,，沒有人會在訂貨之后不期盼貨物的準(zhǔn)時到來，沒有按時送到的貨物很有可能被拒收,，尤其對于貨到付款的訂單,。對于小額訂單來說，運(yùn)輸貨/送貨費用的多少也是影響顧客購買決策的主要因素之一,，為了買一本20元的書,，大概很少有人愿意為此支付15元的郵寄費。

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例汽車篇十一

小芳在東莞一條繁華的街道上有一個店面,，銷售高檔女式服裝，利潤可觀,，但是由于要和在南昌的男朋友結(jié)婚,，她面臨著事業(yè)和愛情之間的選擇，二者她必須舍棄一個,。但是,，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)上購物的興起，小芳有了另外一個選擇,，可以讓她事業(yè)和愛情雙豐收,，那就是將她的店開到網(wǎng)上去。但是,，說起來容易,，做起來難，在網(wǎng)上開店雖然好,，但是由于沒有網(wǎng)上開店的經(jīng)驗,，小芳顯得有些猶豫，怕做不好,。在此,，作為小芳的男朋友，我有責(zé)任為她的網(wǎng)店貢獻(xiàn)一份力量,。剛好我是做網(wǎng)絡(luò)營銷工作的,，因此我可以給她做一些指導(dǎo)。下面是我為她寫的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,，相信有了這份策劃書的指導(dǎo),，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的

將店開到網(wǎng)上去,，是一件并不容易的事情,，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當(dāng)廣泛,，包括網(wǎng)店的建設(shè),，網(wǎng)店的宣傳，進(jìn)貨,，銷售,，物流等諸多環(huán)節(jié)。為了對網(wǎng)店的建設(shè)做到統(tǒng)籌兼顧,，必須有一份完整的,，可執(zhí)行性強(qiáng)的營銷策劃書。這次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的就是指導(dǎo)小芳的網(wǎng)店的建設(shè),。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡(luò)的成功轉(zhuǎn)型,。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境可以從以下幾個方面來分析：

個人情況：

1.人力資源

2.個人實力

3.客戶資源

4.其他

社會環(huán)境：

1.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

2.物流環(huán)境

3.網(wǎng)絡(luò)信用

4.市場環(huán)境

5.其他

首先,，分析一下網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中的個人情況.

人力資源狀況,。

小芳以這個店面作為自己的主要事業(yè)，因此是主要的人力資源,。我在南昌工作穩(wěn)定,，空閑時間較多，也可以幫忙打理店鋪,。再加上南昌有很多所大學(xué),，我們可以在離學(xué)校近一點的地方租一個店面，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識,，溝通能力比較強(qiáng)的在校大學(xué)生做兼職,，在業(yè)務(wù)量大的時候可以緩解一下人力資源不足的局面。因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的,。

個人實力狀況,。

小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了，對這一行比較熟悉,。當(dāng)初就是因為自己給自己的服裝店找到了好的市場定位,，再加上自己在進(jìn)貨這一方面的經(jīng)驗才使自己的店鋪經(jīng)營的很好。再者,，小芳在東莞這個繁華的大都市打拼了六年,，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開網(wǎng)店的資金需要,。社會經(jīng)驗也比較足,。因此在這一塊沒有問題。

然而,，由于小芳長期忙于自己的店面,，很少有時間接觸電腦知識的學(xué)習(xí),，因此小芳的電腦知識很匱乏，對于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通,，網(wǎng)絡(luò)市場的推廣,，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，這些她都不太清楚,。這也是制約小芳網(wǎng)店建設(shè)的一個難題,。

客戶資源

客戶資源是小芳開網(wǎng)店一個很重要的籌碼，以前在東莞開實體店的時候,，由于商品的質(zhì)量可靠,，款式新穎，售后服務(wù)也很周到,，因此積累了一批忠實的顧客,。雖然自己的店開到網(wǎng)上去了，但小芳可以肯定的是,，還是會有很多以前的顧客會經(jīng)常光顧的,。這給了小芳很大的信心。

進(jìn)貨方面小芳也有很多的渠道,，也可以稱為自己的客戶。以前進(jìn)貨的商家,，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作,。這樣就避免了重新尋找進(jìn)貨渠道的麻煩，而且由于是老顧客,，在進(jìn)貨價格方面可以得到比較多的優(yōu)惠,，這樣自己在價格方面也能取得一定的優(yōu)勢。

其他方面

小芳的倉庫中積壓了大批的商品,，這是一個令人頭痛的問題,。如果運(yùn)到南昌來，則要支付一大筆運(yùn)費,。如果就地處理,，一是要花比較長的時間，而是可能要面臨虧本買賣的風(fēng)險,。這個問題將在后面的策劃中解決,。

接著，分析一下小芳在網(wǎng)上開店的社會環(huán)境,。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比以前熱鬧許多,，一方面各種各樣的網(wǎng)上購物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來，這樣給小芳的網(wǎng)店建設(shè)帶來了很多方便,。但是另一方面,，俗話說：林子大了,，什么鳥都有。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了很多不安全的因素,。比如說網(wǎng)絡(luò)黑客,，網(wǎng)絡(luò)病毒，網(wǎng)絡(luò)詐騙,。這些都會對網(wǎng)點的建設(shè)造成威脅,。

物流環(huán)境

現(xiàn)在國內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的。雖然說中國郵政還是老樣子,，但是令人欣慰的是最近幾年國內(nèi)出現(xiàn)了好幾個比較有名,，值得信賴的私營物流公司。再加上國外一些頂級物流公司的加入,，物流這一塊還是沒有多大問題的,。

網(wǎng)絡(luò)信用

在網(wǎng)上購物，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的一個信用問題,。由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行交易,，這增加了商家和顧客之間的信用風(fēng)險。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展,，信用問題得到了比較好的解決,。

市場環(huán)境

雖然說網(wǎng)上開店競爭比較激烈,，但網(wǎng)上開店,，自己的市場也擴(kuò)展到了全國范圍。因此,，只要自己能做好,，還是有利可圖的。

其他的一些社會環(huán)境,，在此就不多說了,。

三,、具體的實施方案

3.1網(wǎng)上開店的載體選擇,。

由于淘寶在國內(nèi)的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較方便,，而且還是免費的，因此我們選擇在淘寶上開設(shè)自己的服裝店。

3.2網(wǎng)店的裝飾,。

網(wǎng)店裝飾是一個比較重要的環(huán)節(jié),，因為這將決定一個瀏覽者對網(wǎng)店的第一印象，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實際顧客,。因此,，我們決定請專業(yè)的網(wǎng)頁美工人員幫我們設(shè)計網(wǎng)店的整體形象。以便吸引更多的顧客,。

3.3接下來要做的就是進(jìn)貨和商品上架了。

進(jìn)貨是小芳的強(qiáng)項,，這里就不用多說了,。在這里我們要解決小芳東莞實體店的庫存積壓問題。我們決定留下東莞那邊的倉庫,，以便存貨,。在那邊雇傭一個倉庫管理員，幫忙發(fā)貨和管理貨品,。先將那邊的庫存商品上架到網(wǎng)店上,，進(jìn)行強(qiáng)力打折銷售，這樣可以作為新店開張的一項重要的促銷活動,，增加網(wǎng)店的人氣,。那邊的倉庫又可以作為一個發(fā)貨點，這樣就可以節(jié)約物流時間和費用,。商品上架也要注意：不要一味以庫存商品上架,，這樣有損網(wǎng)店形象，讓人以為這就是一個賣廉價衣服的網(wǎng)店,。

3.4網(wǎng)店開張宣傳

網(wǎng)店宣傳時這次策劃的絕對重點，也是一個網(wǎng)店生意好壞的重要因素,。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業(yè)績的,。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：

網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。選擇一些網(wǎng)站,，掛新店開張廣告宣傳,，也就是采用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了,。網(wǎng)站首推淘寶,，因為淘寶日訪問量本來就很大，再加上是在淘寶開店,，可信度就很高,，點擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購物的有需求的潛在顧客，效果應(yīng)該很明顯。其次應(yīng)該選擇一些為人們提供新店開張,，商品打折信息類的網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站本來就需要新店開張的信息來充實他們網(wǎng)站的內(nèi)容，而且通過這些網(wǎng)站鏈接到淘寶,，顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀,，作為網(wǎng)店的推廣很合適。

3.4.1email宣傳,。

通過email宣傳也是一條很重要的途徑,。我們可以通過購買外部郵件列表(當(dāng)然這些郵件列表應(yīng)該是網(wǎng)上購物類網(wǎng)站所提供的)，然后通過專業(yè)的郵件服務(wù)提供商來幫我們發(fā)送,。在這里,，郵件的內(nèi)容也是一個應(yīng)當(dāng)注意的環(huán)節(jié)。郵件內(nèi)容要突出重點,，就是新店網(wǎng)址和新店開張的打折活動,，前多少名購買商品的顧客應(yīng)該提供一定價值的禮品。要注意內(nèi)容的真實性和可信性,。

3.4.2即時信息宣傳,。

可以通過阿里旺旺和qq中的群聊功能進(jìn)行宣傳。這也是一種不錯的宣傳方式,。加入阿里旺旺群和購物類的qq群,，然后在群里發(fā)布新店開張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果,。在群里發(fā)信息的時候要注意禮貌用語,，語氣真誠。獲得群內(nèi)好友的信任是關(guān)鍵,。

3.4.3論壇宣傳,。

可以在豬八戒等一些威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，任務(wù)的內(nèi)容便是要求威客們到國內(nèi)各大購物類網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開張,，商品強(qiáng)力打折的帖子,。按照目前的價格，發(fā)布一個這樣的帖子價格在1元錢左右,。因為發(fā)布帖子要注冊之類的,，而且每個威客不能在同一個論壇里發(fā)兩個貼，很麻煩,。也許你認(rèn)為500塊錢是不是只能發(fā)500個貼呢,，這是錯的,。按每個威客發(fā)5貼算,，500塊可以召集100名威客,。但實際情況是,，也許有200名威客去做了你的任務(wù)，也就是發(fā)了1000個貼,。因為威客都是先做任再交的,，只有任務(wù)通過的威客才能得到賞金。如果運(yùn)氣好的話,，可以發(fā)更多的帖,，所以是很經(jīng)濟(jì)實惠的一種宣傳方式。但不能保證宣傳質(zhì)量,。

3.4.4傳統(tǒng)宣傳,。

就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進(jìn)行宣傳。在此不再贅述,。對于東莞的那些老顧客,，可以像題目中說的一樣，在原先的店面做一個大的廣告,，告訴顧客們店面已搬到淘寶,，并提供網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址。但是我有一個更穩(wěn)妥的辦法,，就是在關(guān)閉門面前的幾個月,，開始向來店里購物的客戶發(fā)印有網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址的卡片，這樣可以更好的替網(wǎng)店進(jìn)行宣傳,。

3.5聯(lián)系物流公司

網(wǎng)上購物的一個特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手里,，物流費用也是一項不小的開支，因此很有必要和物流公司建立長期的合作關(guān)系,，達(dá)到降低物流成本的目的,。同時，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作,，在價格方面也愿意做出讓步,。因此，這因該不是一件很困難的事情,。但是要注意,，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量。由于物流公司的過失而導(dǎo)致喪失網(wǎng)店信譽(yù),，失去顧客信任將是一個很嚴(yán)重的問題。

3.6進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營階段

做好以上工作后,，基本上就可以進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營階段了,。網(wǎng)店的運(yùn)營過程中一定要講誠信，不能言而無信,，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品,，應(yīng)該具備長遠(yuǎn)的眼光，準(zhǔn)確把握市場潮流，找準(zhǔn)網(wǎng)店的市場定位,，善于和顧客保持長期聯(lián)系,，有可能的話建立自己的內(nèi)部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折,，新品上架之類的信息,。讓顧客覺得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠度,，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上,。

3.7長遠(yuǎn)規(guī)劃

開一個網(wǎng)店，不能只滿足于眼前的利潤,，還應(yīng)該有網(wǎng)店長遠(yuǎn)的規(guī)劃,。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束,，比如說網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來建設(shè),，這樣就會限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此,，當(dāng)積累了一定規(guī)模的客戶群體后,，就可以考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)商店站點了。甚至可以擴(kuò)展銷售商品的范圍,，不再是單一的銷售服裝,。但是進(jìn)入這一行還是有很大的風(fēng)險的，相當(dāng)于要跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類的網(wǎng)站競爭,。得具備充足的條件才行,。這是后話了。

四.結(jié)束語

要想獲得愛情和事業(yè)的雙贏是一件既簡單又困難的事情,。它的簡單之處在于網(wǎng)絡(luò)給我們提供的便捷,，它的困難之處在于實施過程中的確定因素太多了，再加上小芳計算機(jī)方面的知識過于缺乏,，這給她的網(wǎng)店之路設(shè)置了諸多的障礙,。但是，我相信,，只要有一顆不怕困難,，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和誠實守信的品質(zhì),，我們一定可以披荊斬棘,，在競爭激烈的網(wǎng)上購物市場中殺出一條血路。贏得愛情與事業(yè)的雙豐收!