時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

自今年3月起,，三次面試到入職,，我來到思源工作已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了,。回顧這一個(gè)月以來,，從在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下,，學(xué)到很多學(xué)校給不了的東西。

從最初的標(biāo)地市調(diào)開始,，我從一個(gè)東南西北都分不清的丫頭,，變成對(duì)太科園板塊路線及設(shè)施了解的89不離十。原以為買房子只要明白多少錢一平方,，原先還要了解戶型,，地段，周邊環(huán)境和配套,，以及區(qū)域的價(jià)值包括未來的規(guī)劃以及無錫房地產(chǎn)的走勢(shì),。一個(gè)全新的領(lǐng)域，讓我又好奇,，又感興趣,。

思源完善的培訓(xùn)體系讓我學(xué)到不少房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)，這才是起步,，還有很多東西需要在今后的每一天中一點(diǎn)一滴的積累,。我會(huì)用心去學(xué)，像海綿一樣汲取任何有價(jià)值的知識(shí)以及信息,，從而為順利開展之后的工作做準(zhǔn)備,。

公司安排我加入重慶大開發(fā)商協(xié)信、阿卡迪亞項(xiàng)目,，在項(xiàng)目的前期階段,，除了標(biāo)地、市調(diào)還需要拓展客戶,。從拿著文件夾在新安,、華莊等地做調(diào)查問卷,，到跑到城南路的私營企業(yè)找老總做陌生拜訪，對(duì)一個(gè)初出茅廬的學(xué)生而言,，的確是不小的挑戰(zhàn),。在客戶膜拜一塊，應(yīng)對(duì)老總,，缺乏勇氣與其良好交流溝通,，無法準(zhǔn)確抓住意向客戶，有些依靠吳師父的交流本事,，這一點(diǎn)急需改善,。如何突破自我，正是我需應(yīng)對(duì)的問題,。一方面是房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)不夠完備,，另一方面則是對(duì)于生活,、社會(huì)的認(rèn)識(shí)度有待提高,。正如終試時(shí)饒總所說：作為一名置業(yè)顧問，要成功銷售出房子,，則是對(duì)生活中方方面面的熟知,。這正是我努力的方向和動(dòng)力。

這一個(gè)月以來,，我了解到房地產(chǎn)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣汰,；感受到自我需要盡快適應(yīng)高壓力高節(jié)奏的工作狀態(tài)；也體驗(yàn)到公司良好的文化氛圍和負(fù)職責(zé),，有追求的企業(yè)精神,。作為置業(yè)顧問、銷售人員,，我認(rèn)識(shí)到必須全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，培養(yǎng)強(qiáng)大氣場(chǎng),，以及對(duì)客戶的說服力,。

在接下來的一個(gè)月中，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，尋找更多意向客戶,，在臨時(shí)售樓處好好表現(xiàn)，爭(zhēng)取獲得更多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。在進(jìn)入案場(chǎng)前,，做好一切準(zhǔn)備工作。調(diào)整心態(tài),，進(jìn)取樂觀應(yīng)對(duì)每一天,，勇敢應(yīng)對(duì)每一次挫折,，失敗。和團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)一致,，一齊加油,！

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

光陰似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時(shí)間中我經(jīng)過不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長提高。今新年剛至,，思之過去,，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù),，明確自我新的目標(biāo),，理清思路，特對(duì)自我這半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析,，使自我能夠更加的認(rèn)識(shí)自我,，鞭策自我，提高自我,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作！

進(jìn)入鄭房房產(chǎn)的半年來,，我很感激公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培,！讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感激同事們給我指導(dǎo)與幫忙,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的提高，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,！今年也是我國房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來最不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊,，各種手段層出不窮,，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，應(yīng)對(duì)國家政策的不斷干預(yù),，對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)本事和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候,，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的,，怎樣經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì),，僅有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此,，我由衷的感激公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì),，我也很榮幸的成為鄭房房產(chǎn)的一員,。同時(shí)也感激公司在逆境時(shí)不拋棄,，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,，再次感激公司對(duì)我們的栽培和幫忙及鼓勵(lì)和支持,！

自入公司以來從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外漢,，到此刻從一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人的不斷邁進(jìn)，在這半年的時(shí)間里收獲頗多,，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自我職責(zé)的重大,。因?yàn)槲掖碇敬翱?，自我的言行舉止都代表著公司的形象,，所以我要做好自我的本職工作,，促使我必須提高自我的素質(zhì),，加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，才能更快的成長,，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人,。平時(shí)還要堅(jiān)持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素質(zhì),。異常是在和客戶及房東的溝通上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自我的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應(yīng)對(duì),。

1,、思想上進(jìn)取提高，不斷進(jìn)取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因?yàn)閮H有干一行,，愛一行,，才能通一行,，精一行,，平時(shí)能夠堅(jiān)持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職,，安心工作,！

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認(rèn)真務(wù)實(shí),，服從管理,，聽從安排，適應(yīng)本事強(qiáng),，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，富有職責(zé)心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣,，能自覺的完成好手頭上的工作,！并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)制度！

3,、心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀(jì)人賣的不是房子而是服務(wù)”平時(shí)能夠堅(jiān)持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí),，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自我的情緒！

4,、生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人！

1,、工作中不善于自我總結(jié),，自我反思，自我檢查,，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境,，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧,！

2,、思想上有時(shí)不夠端正,，不能及時(shí)糾正自我的航向，意志不堅(jiān)定,，自控本事差,。總認(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然,，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了,！

3、工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃,。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo),，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力,，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低,，工作時(shí)間得不到合理安排。

4,、做單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少,，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致談單量少,，從而影響成交,！

5、平時(shí)和客戶溝通不夠深入,，未能把房地產(chǎn)市場(chǎng)及房子賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶,，及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)房子的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)的看法及了解到什么程度,。

6、平時(shí)在工作中發(fā)展的問題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事,！

7,、談單本事還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷,！

1,、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行,！

2,、對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法,！

3、做單注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類,！

4,、用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識(shí),，提高自我素質(zhì),！

5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映,，并及時(shí)得以有效解決,！

6、正思想,，堅(jiān)持一顆進(jìn)取上進(jìn)心,，以良好的精神面貌和進(jìn)取的心態(tài)投入到下步工作中！

7,、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),，使我們的綜合本事和素質(zhì)得到全面提高！

8,、期望在工作中好的方面給予堅(jiān)持,，不足之處在下不工作加予克服及改善！

以上是我入司以來的工作總結(jié),，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正,，從而更好的成長提高！

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

進(jìn)入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)少說也有近4個(gè)月了,，記得剛進(jìn)集團(tuán),，前輩發(fā)給我4本書，其中3本有關(guān)建筑學(xué)方面知識(shí),，最后一本是房地產(chǎn)可行性研究報(bào)告的案例,。我強(qiáng)撐著眼皮一頁一頁翻看完，看不懂是其次,，最可怕的是即使看懂能怎樣呢,，那么多建筑術(shù)語圖形，就算懂的快,，忘的更快,。最后心一橫，干脆把書都扔進(jìn)抽屜,，以后便拿本外貿(mào)實(shí)務(wù)外帶一本外貿(mào)口語來上班,，一是表示對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的不感冒，二是告誡自己將來某天還得投身祖國的外貿(mào)事業(yè),，同時(shí)希望這天盡早到來,。

在我極度郁悶的某天，王總說小李我們?nèi)スさ?，我說正好憋在辦公室要死了,。還是工地好啊,，條件差了點(diǎn)，但可以看見山和水,，而且工地的飯又好吃又免費(fèi),。只是工地不是我每天都能去的，后來的幾次即便是去了也沒落著留下吃飯,。

本以為擔(dān)當(dāng)電腦維護(hù)工的任務(wù)就此結(jié)束,，沒想到盧總的一個(gè)電話讓我又一次不得超生。這次是她父親家的電腦死挺了,。我打車來到省人大家屬院,，我靠，全是二層小別墅啊,，進(jìn)了盧主任家,，挺好，古色古香的我喜歡,，這位省人大主任可是以前的副省長啊,，擔(dān)待不起。盧主任說小李啊,，我家2臺(tái)電腦不能同時(shí)上網(wǎng)啊,，我一看他那路由器接口插的不對(duì)嘛，怎么lan口沒插網(wǎng)線?。ňW(wǎng)線插了第二個(gè)口,，寒……）。我把lan口網(wǎng)線插回,，把二臺(tái)電腦ip地址給改了就ok了,。得出結(jié)論，沒有知識(shí)真可怕,，網(wǎng)線都插錯(cuò),。誰知道沒帶系統(tǒng)盤，下午又打車去重做系統(tǒng),。非但沒有補(bǔ)助,，還來回打了4趟車，不能報(bào)銷,。還好我寧可去修電腦也不想坐在辦公室,，就當(dāng)花錢買我愿意。

在集團(tuán)這些日子,，我考慮了很多,，雖說轉(zhuǎn)正申請(qǐng)正在寫，可我想不久的日后順便把辭職報(bào)告交上,，況且我發(fā)現(xiàn)自己完全能夠跑去山大路給人修電腦,，裝一次系統(tǒng)還50塊錢呢,，比掙工資都來的劃算,。難道這就是傳說中的it,？只是當(dāng)初進(jìn)集團(tuán)是托了關(guān)系的，哪能說走就走,，薄了人家面子以后還怎么打交道,。所以只能挨，掙些不合心意的錢,，然后拿著這些錢去做自己喜歡的事情,。何時(shí)才能投身祖國的外貿(mào)事業(yè)呢？何時(shí)才能參加廣交會(huì)呢,？房地產(chǎn)的工作總結(jié),，簡(jiǎn)直就是對(duì)無聊房地產(chǎn)的無聊自嘲，小小書童可笑可笑,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

今年,，我單位在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，全體干部職工團(tuán)結(jié)一致,，扎實(shí)苦干,，在新的房地產(chǎn)政策影響下及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化，積極向上,，開拓進(jìn)取,，各項(xiàng)工作都取得了較好的成績，圓滿地完成了年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)?，F(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下：

我們舜天房地產(chǎn)公司在20xx年主要有如下工作,。

1、安丘舜天花園的尾盤銷售工作,。

2,、舜天花園竣工后維修及物業(yè)管理工作。

3,、鳶飛路沿街商鋪銷售工作,。

4、新項(xiàng)目開發(fā),，及調(diào)研工作,。

5、峽山諾誠山莊項(xiàng)目項(xiàng)目合作開發(fā)工作,。

6,、投資北大房地產(chǎn)公司壽光房地產(chǎn)項(xiàng)目

7、健康街華夏項(xiàng)目策劃工作

8,、鳶都湖潤綠苑項(xiàng)目開發(fā)前期測(cè)算規(guī)劃工作

安丘舜天花園總開發(fā)建設(shè)面積14000平方米,，以售完120xx平方米,，上半年銷售640平方米，200萬元,，尚余400平方米門頭未售出,。剩與價(jià)值約120萬元，預(yù)計(jì)在年底前銷售完畢,。

對(duì)于驗(yàn)收遺留問題,，全部結(jié)束。根據(jù)現(xiàn)在房地產(chǎn)的形勢(shì),，門頭銷售只是個(gè)時(shí)間問題,。

全面展開鳶飛路沿街商鋪的銷售工作，在晨鴻信息等報(bào)紙上發(fā)布售房廣告,，通知原租戶售房信息,。有多個(gè)客戶有購買意向在商談中。

峽山諾誠山莊項(xiàng)目已于北大科技園房地產(chǎn)公司簽訂合作開發(fā)協(xié)議,。我們及時(shí)協(xié)調(diào)辦理土地過戶,，現(xiàn)已開工建設(shè)。我們及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展,。確保公司投資利益,。經(jīng)多方論證考察與北大科技園房地產(chǎn)公司壽光項(xiàng)目簽訂了合作開發(fā)協(xié)議，預(yù)計(jì)投資回報(bào)率20%左右,。

關(guān)于新項(xiàng)目開發(fā),，我們先后作了大量的考查，調(diào)研及項(xiàng)目論證工作,。例如有,；鳶都湖潤綠苑項(xiàng)目、華夏項(xiàng)目,、后欒項(xiàng)目,、三甲項(xiàng)目、十甲項(xiàng)目等一大批項(xiàng)目的論證,，通過篩選,，我們認(rèn)為都很有開發(fā)價(jià)值，值得我們關(guān)注,。鳶都湖潤綠苑項(xiàng)目經(jīng)過前期實(shí)地測(cè)算,，結(jié)合規(guī)劃設(shè)計(jì)我們認(rèn)為很適合我公司投資開發(fā)。報(bào)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意與土地方簽訂了合作開發(fā)意向書,，進(jìn)入項(xiàng)目立項(xiàng)審批階段,。

上述開發(fā)項(xiàng)目列為我們工作的重點(diǎn)。并開使具體在運(yùn)作這幾個(gè)項(xiàng)目。

1,、我們公司只有五個(gè)人,，但是在工作中充分發(fā)揮很大的作用，特別是高月華同志,，不分節(jié)假日,，工作時(shí)間，一心撲在工作上,，沒有公車,，用自己的車代替公車,，從不計(jì)較個(gè)人得失,，較好的完成工作。黃海同志一人當(dāng)兩人使,，既擔(dān)任開發(fā)公司付經(jīng)理又兼司機(jī),，工作點(diǎn)子多，積極主動(dòng),。張硯勛同志家在濰坊,，但從不影響工作，由原來業(yè)務(wù)不熟練,，不專業(yè),，經(jīng)過這一年的努力段煉，以經(jīng)出色的成為一名銷售人員,，交好的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作,。潘其華同志，任老任怨,，工作踏實(shí),，一監(jiān)多職，服從領(lǐng)導(dǎo),，不分上下班,，隨叫隨到，是一個(gè)合格的財(cái)務(wù)人員,。

2,、存在不足的方面有，工作積極性主動(dòng)性需加強(qiáng),，總認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)辦法多,，領(lǐng)導(dǎo)咋說咋干沒錯(cuò)工作成績不高。

3,、安丘門頭銷售較慢,，業(yè)務(wù)能力和宣傳力較差。

4、遇事不能積極想辦法,。

1,、繼續(xù)搞好開發(fā)工作。

根據(jù)我們考查論證的四個(gè)項(xiàng)目,，我們認(rèn)為是比較可行的項(xiàng)目,，一是項(xiàng)目小，投資小,，見效快,。二是利潤有保證，風(fēng)險(xiǎn)低,。三是有可操作性,，成功機(jī)率大。根據(jù)上述分析的幾點(diǎn),，我們應(yīng)抓住機(jī)遇,，爭(zhēng)取做成一個(gè)項(xiàng)目。

2,、堅(jiān)定信心以房地產(chǎn)的發(fā)展為突破,，搞好公司的發(fā)展。我們首先堅(jiān)信,，中國的房地產(chǎn)的發(fā)展與銀行命運(yùn)相關(guān),，而銀行的命運(yùn)與國家相關(guān)，所以中國的房地產(chǎn)不會(huì)倒閉,，也不會(huì)出現(xiàn)大的倒退?，F(xiàn)在全國在調(diào)控房地產(chǎn)，這也是有一定的道理的,，土地是不可在生的資源,，特別是在中國，人口眾多,，土地少,，人均更少，當(dāng)土地被占用到一定限度時(shí),，就會(huì)停止占用,，那時(shí)城市土地將寸土寸金，加之城市人口在擴(kuò)大,，住房剛性需求越來越大,，現(xiàn)在出現(xiàn)滯銷和空房，只是暫時(shí)的,，經(jīng)過一個(gè)時(shí)間,，將會(huì)有一個(gè)好的發(fā)展階段很快到來,。

3、加強(qiáng)人員的培訓(xùn),，提高公司管理人員的管理水平,、我們房的產(chǎn)公司人員不全，不專業(yè),，基本都是半路出家,，業(yè)務(wù)水平低，專業(yè)不過硬,，缺少房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),，所以在新項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)和培訓(xùn),。

4,、建議組織有關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。

培訓(xùn)的內(nèi)容,，如規(guī)劃設(shè)計(jì),、工程管理，專業(yè)銷售,，市場(chǎng)策劃，等專業(yè),。

5,、在考察的項(xiàng)目中如潤綠苑、華夏等項(xiàng)目選擇好的項(xiàng)目集中力量,，配合給職工的需要,、改善住房搞一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)項(xiàng)目，搞好我公司的房地產(chǎn)的發(fā)展,。

以上是我們房地產(chǎn)公司20xx年的工作總結(jié)及打算,，如有不對(duì)之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

我于20xx年9月xx號(hào)來到久居地產(chǎn),，因?yàn)橐郧皼]有接觸過房地產(chǎn)，所以對(duì)這個(gè)行業(yè)還是很陌生,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物都很陌生。接受東西也非常慢,，記得在來公司都一個(gè)周了,，孔雀城的東南西北都還分不清楚，什么疊拼,、聯(lián)排,、洋房、棟自己更是一塌糊涂，而那時(shí)候碰巧公司代客戶看房不是很方便,，所以不能親自看到什么房子會(huì)有什么戶型,，從外觀上怎么區(qū)分，房源有什么,、位置在哪腦子里邊都是一片空白,，還好有身邊這么多的同事助我，讓我慢慢的熟悉起來,。還有剛開始同事我做模擬的時(shí)候,，我根本就不知道該怎么回答這些問題，每個(gè)問題提出來我都要讓他們復(fù)回答好幾遍,，然后自己試著才能回答,。第一次呂經(jīng)理給我做模擬我沒通過我哭了，因?yàn)椴皇炀?，所以回答問題時(shí)特別緊張,，也指錯(cuò)了房源位置，可是經(jīng)過三個(gè)月的磨練,，我已經(jīng)能做到和客戶交談時(shí)談笑風(fēng)生,，成為了一個(gè)合格的銷售員。

在性格方面,，我也有很的變化,，在來公司之前自己一直就是個(gè)心直口快的人，脾氣不好也很任性,，總是無意說話傷了別人,，可是現(xiàn)在我加入到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，融入了這個(gè)家庭,，我能很友好的和同事相處,，我也深知在一個(gè)公司要的不只是一個(gè)員工的能力，而更看重的是他為人處事的方式和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。

在經(jīng)理和同事的助下我學(xué)到了很多東西,，讓我在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)逐漸進(jìn)入正軌，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng),。但還是有很多缺陷,，缺點(diǎn)于優(yōu)點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)是我比較熱情,，有一定的感染力,，在和客戶交談時(shí)能做到自如的狀態(tài)。在我接待第一個(gè)買受人趙禹的過程中,，得知他已經(jīng)在期房排了卡,，接下來的就是首付款,，所以我抓住我們現(xiàn)房的優(yōu)勢(shì)讓他先別付首付，國家調(diào)控政策貸不了款,，與其全款買期房還不如全款買現(xiàn)房,，而且能挑到自己喜歡的位置和戶型，100多萬就買到一張圖紙回去,，自己的房子是什么樣子,，位置在哪還不知道。所以接下來的就特別順利,，水到渠成,，當(dāng)天下午就約他過來看房并且訂了房子。

缺點(diǎn)是有時(shí)候過于浮躁,，急于求成,，遇到不順心的事不能使自己冷靜下來，所以在以后的工作中我會(huì)吸取別人的優(yōu)點(diǎn)和成功的經(jīng)驗(yàn),，戒驕戒躁,。作為銷售中的一員，我也知道自己身兼重任,，作為公司的門面,，公司的窗口，自己的一言一行也代表了公司的形象,，尤其是我們這個(gè)行業(yè)銷售的是服務(wù),。所以更要提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)技能和專業(yè)知識(shí)，根據(jù)每個(gè)客戶制定不同的計(jì)劃,。我相信我會(huì)在一次次的成交過程中,，提高自信，完善自我,，成為一名更加優(yōu)秀的銷售員,。

以下是我這兩個(gè)多月以來的經(jīng)驗(yàn)：

1、不做作,，真誠對(duì)待每一個(gè)客戶

2,、始終微笑服務(wù)于每個(gè)客戶

3、珍惜每次的接待機(jī)會(huì),，把每個(gè)客戶都當(dāng)成自己的準(zhǔn)客戶

4,、要尊重領(lǐng)導(dǎo)，要樂于與同事合作,，要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

5,、把公司當(dāng)成自己家

xx年即逝,，xx年即將到來，我們所賣的房子也有了很的變化,，期房也即將轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)房,，也就意味著我們的房源會(huì)越來越多，再加上我們所賣的房子所處的優(yōu)勢(shì)很好,，項(xiàng)目地處未來城市實(shí)驗(yàn)區(qū)核心區(qū)域,。

1、目前興地鐵線已經(jīng)修到天宮院,，規(guī)劃20xx年輕軌到共,，地鐵通廊坊。

2,、廣高速也即將全線開通,，以后北京到共也就不只京開高速。

3,、20xx年1月010區(qū)號(hào)與河北13個(gè)縣市聯(lián)網(wǎng),，包括共，手機(jī)無漫游,，教育醫(yī)療等全面對(duì)接,。

4、國際第二機(jī)場(chǎng)也已經(jīng)確址,，5年之內(nèi)肯定有起色,。

面對(duì)著以上的優(yōu)勢(shì)我很樂觀，因?yàn)閳?zhí)著,、拼搏是我的航標(biāo),，我會(huì)以愈加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標(biāo)沖擊,。我不知道明年每個(gè)月的市場(chǎng)會(huì)有怎么樣的變化,，具體給自己制定怎樣的銷售目標(biāo)，如果我有幸與公司一直共同成長,，我會(huì)更加努力做好自己的本職工作,。我會(huì)在新的一年里給自己一個(gè)新氣象、新目標(biāo),，繼續(xù)用我的熱情感染別人,，同時(shí)多看一些房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的書籍，多了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，讓自己走在市場(chǎng)的前沿使自己更加充實(shí),。來公司這么長時(shí)間，我個(gè)人建議有三點(diǎn)：

1,、公司以后多給我們做些專業(yè)知識(shí)和接待技巧的培訓(xùn)

3,、在管理制度罰錢上,，不要為了罰錢而罰錢，罰錢不是目的只是一種手段,，比如有時(shí)候同事喝了水而剛好別人又叫他所以順手把水杯房子桌子上,，等說完話水杯已經(jīng)到了助理手里！

我希望在以后的工作中有所成績和同事共同進(jìn)步,，讓我們的業(yè)績更上一層樓,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計(jì)劃篇六

自20xx年xx月正式入職以來，在繁忙而充實(shí)的工作中,，不知不覺迎來了20_年,。轉(zhuǎn)眼間來到xx集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)快一年了，在這期間,，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),，參加了xx項(xiàng)目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,，品味先進(jìn),、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對(duì)過去的一年做如下總結(jié)：

首先,，作為一名xx年入職的的公司新人,，而且對(duì)金石灘的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境,、新的項(xiàng)目,，尤其對(duì)養(yǎng)老度假項(xiàng)目非常陌生，從入職至今,，短短的幾個(gè)月時(shí)間,，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善,。

其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,，更好的體會(huì)和把握,，豐富自己的知識(shí)，武裝自己的思想,，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中,。

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象，自己的一舉一動(dòng),、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到20xx年年末,，我共銷售出住宅28套，總銷售268萬元,，占總銷售套數(shù)的14,。74%，并取得過其中1個(gè)月的月度銷售冠軍,。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,，還是不夠滿意,，希望在20xx年度，會(huì)有所進(jìn)步,，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

新的環(huán)境帶來新的契機(jī),，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事的細(xì)心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們xx的項(xiàng)目知識(shí)，和了解xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式,。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接,、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神。面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán),、一個(gè)企業(yè),、一個(gè)集體的熱愛。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上,。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會(huì)到無比的自信,，使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候,，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對(duì)我們企業(yè),、我們項(xiàng)目的信心,，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作,。

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。xx月的成功開盤,，使我們xx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn),。一期的項(xiàng)目全部銷售,，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅,。

在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí),，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解,，結(jié)合xx高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì),。

20xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,，但結(jié)合xx的整個(gè)市場(chǎng)，壓力依然很大,。同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,，勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,，在新的一年中一定會(huì)有新的突破，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計(jì)劃篇七

一轉(zhuǎn)眼,，走向社會(huì),，參加工作已經(jīng)整整7個(gè)月了。我大學(xué)畢業(yè),，直接競(jìng)聘來到沈陽程順房地產(chǎn)顧問有限公司,，從事房地產(chǎn)銷售工作，從學(xué)校大門,，走上工作崗位,，對(duì)我人生來說是個(gè)極大的轉(zhuǎn)變，也是我新生活的開始,，在這段時(shí)間里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培下，在師傅的大力培養(yǎng)和幫助下,，在同事們的積極支持和鼓勵(lì)下,，我學(xué)習(xí)到了一些房地產(chǎn)方面的專業(yè)知識(shí)和技能，熟悉和掌握了房地產(chǎn)銷售等方面的基本工作經(jīng)驗(yàn),，適應(yīng)了工作需要,，對(duì)工作也有了極大的熱情，也在工作中盡自己最大的努力做出業(yè)績,，下面是我這一階段的工作總結(jié),。

這7個(gè)月的銷售工作對(duì)我來說是一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變，無論是自己的奮斗目標(biāo),，還是職涯規(guī)劃,，甚至是生活態(tài)度以至于人生觀。初進(jìn)公司就被分到公司在撫順的一個(gè)項(xiàng)目--水木山城，也就在這個(gè)項(xiàng)目讓我第一次有了奮斗目標(biāo)這種想法,?！皧^斗目標(biāo)“說起來很簡(jiǎn)單做起來確很難，這個(gè)時(shí)期（也就是7月份）我經(jīng)歷了盛大的開盤,，每天的主要工作就是收集,，準(zhǔn)備資料，培訓(xùn),，考核26關(guān)等基本事情,，每天加班到12點(diǎn)，也就是在這個(gè)期間,，我才發(fā)現(xiàn)做銷售或者做項(xiàng)目前期乎能工作幾占到整個(gè)項(xiàng)目工作一半以上的任務(wù)量,。后期按照前期工作所定下來的道道起執(zhí)行，又就意味著前期工作中,，包括培訓(xùn),，等工作一定要為后期銷售做好計(jì)劃，并且一定要照著計(jì)劃去執(zhí)行,，否則就會(huì)亂了陳腳,，甚至引發(fā)災(zāi)難性的后果。也就在這一個(gè)月工作中,我看到了我的工作方向,看到了我的希望,。

感謝公司給我了我實(shí)踐的機(jī)會(huì),，我知道任何一個(gè)項(xiàng)目都不可能讓新人一上崗就接待客戶的，這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，我不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，我會(huì)懂得感恩，只有努力的提高自己來回報(bào),，要想提高自己做銷售的就是業(yè)績,。

回想我的第一單，總是不能忘記,，那是來項(xiàng)目第20天,，我把客戶談成以后，從小定到簽約都不是我個(gè)人辦的,，當(dāng)時(shí)所有的新人中只有我沒有出單了,，這一單給了我最大的鼓勵(lì)，給了我自信,，讓我覺得出單并不是那么難,。可能是我太要強(qiáng)了,，工作上總是想往前沖,，天天接客戶,，天天在工地跑，爬閣樓,，緊張了一個(gè)月,，也可能是從來沒有這么累這么緊張的生活吧，我有點(diǎn)堅(jiān)持不住了,，給媽媽打電話，媽媽說不要太要強(qiáng)了,，不行就放棄,，找別的工作不用這么辛苦在工地跑來跑去，可是我不甘心,，我一直喜歡房地產(chǎn)銷售行業(yè),，終于進(jìn)入這行，還有這么好的經(jīng)理,，這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，剛上班就有業(yè)績誰會(huì)甘心呢？我的不甘心和我不服輸?shù)男愿褡屛伊粝聛砹?，我的人生我做主,。在我沒來公司之前和我在一起的同事們，他們已經(jīng)通過關(guān)經(jīng)理的嚴(yán)格培訓(xùn)和考核,，他們?cè)谧陨砟芰A(chǔ)上,，又大大提高。臺(tái)上的勝利離不開背后所付出的努力,，只有這樣才能煉造出更剛毅的銷售員,，我沒能經(jīng)歷之前培訓(xùn)和考核，總感覺落人一步,，心情郁悶極了,，感覺自己很失敗，甚至懷疑過自己在大學(xué)是不是學(xué)房地產(chǎn)銷售的,，懷疑是不是“留下來”是不是對(duì)的,。但是很快我調(diào)整了心態(tài)，對(duì)自己說：“別人能做到的自己一樣可以做到,，你不比別人差,，只要我努力肯付出，雖然沒有經(jīng)歷過,，一樣可以跟得上團(tuán)隊(duì),，工作中困難是一定有的，只要不同的事對(duì)待困難的心態(tài)不一樣罷了,，我要找回自信,，調(diào)整好心態(tài),，要知道心態(tài)的重要性，也就是決定成功與失敗的分水嶺,，要經(jīng)常心態(tài)歸零,，才能放下包袱，虛心學(xué)習(xí),，快速提高”,。

20xx年是我真正走上工作崗位的一年，對(duì)于工作或者說是事業(yè)每個(gè)人都有自己的想法,，對(duì)我而言,，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài),。套用米盧的一句話“態(tài)度決定一卻”有了正確的態(tài)度,，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向,，進(jìn)而取得正確的結(jié)果,，具體而言我對(duì)工作的態(tài)度是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力,。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受,，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂,，我相信我會(huì)在對(duì)這一行業(yè)努力學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟中找到我工作的樂趣,，并盡大限度的控掘自身的潛力。懂得享受工作,，你才懂得如何成功,，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次是能力問題,。能力分專業(yè)能力和基本能力,，對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)，我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明,，以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存；基本能力包括適應(yīng)度,，堅(jiān)忍度,，天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作包括自信力,，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力,，冒險(xiǎn)精神以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力，一個(gè)在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好的協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人,。

奧運(yùn)年的到來我仍然堅(jiān)持在自己的崗位上，我相信我還算是比較幸運(yùn)的人,，更是緣分的匯集,，這也更讓我們水木山城擰成一團(tuán)并肩做戰(zhàn)，我相信我們一定能再接再厲把水木山城的二期做的更完美,。

做為本公司的一員，在奧運(yùn)年里我對(duì)自己提出更高的要求：

一,，互相協(xié)作,，吃苦耐勞，努力超額完成業(yè)績?nèi)蝿?wù),。

二,，制定談客戶與追客戶詳細(xì)步驟與計(jì)劃，持之以恒,，用行動(dòng)來說話,。

三，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，擴(kuò)大自己的.業(yè)務(wù)才能,。

四，在工作中勇于挑重?fù)?dān),，不怕苦累,，多做工作，為公司的發(fā)展做自己最大的貢獻(xiàn),。

李嘉誠先生曾經(jīng)說過這樣一句話：“當(dāng)我們夢(mèng)想要更大成功的時(shí)候,，我們有沒有更刻苦的準(zhǔn)備？我們常常只希望改變別人,，我們知道什么時(shí)候改變自己?jiǎn)?？?dāng)我們每天都在批評(píng)別人的時(shí)候，我們知道該怎樣自我反省嗎,？”而我在工作和生活當(dāng)中,，也只有時(shí)時(shí)反省，時(shí)時(shí)改變,，并不斷的付出行動(dòng),，才可以向自己所制定的目標(biāo)挺進(jìn),，行動(dòng)不一定能成功，不行動(dòng)一定不能成功,，我現(xiàn)在就付出行動(dòng),，可到現(xiàn)在我才能總結(jié)出這些東西，不能不說自己還是才學(xué)疏淺,，還需要更多地去學(xué)習(xí),，去體會(huì)這就需要充分的發(fā)揮主觀能動(dòng)性。離開了學(xué)校,，再也不會(huì)有人強(qiáng)制你學(xué)習(xí),，唯獨(dú)自己下功夫，自己去鉆研,，才會(huì)有收獲,，才會(huì)對(duì)曾經(jīng)搞不懂的東西，有新的,，深刻的,，正確的認(rèn)識(shí)。隨著工作的深入進(jìn)行,，我有信心展現(xiàn)出自己更高的水平,，完成更高的目標(biāo)，我想用這樣這一句話表達(dá)我的信心,，心有多大,，舞臺(tái)就多大。

20xx年這一年是有意義的,，有價(jià)值的,，有收獲的，在公司的每一位員工的努力下,，在新的一年里將會(huì)有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計(jì)劃篇八

不知不覺已經(jīng)畢業(yè)六個(gè)來月了，畢業(yè)后一直工作于xx房地產(chǎn)公司,，作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,，這段期間的工作歷程對(duì)我來說是十分有意義的。

六個(gè)月前,，當(dāng)我剛到xx房開時(shí),，對(duì)于房地產(chǎn)方面知識(shí)不是很精通的我心里總是有點(diǎn)緊張，畢竟這是我踏進(jìn)社會(huì)里所要面試的第一份工作,。面試期間x局向我介紹了xx房開的一些基本情況,，使我對(duì)這公司的性質(zhì)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了初步的了解,，為我以后如何工作奠定了基礎(chǔ)。

六個(gè)月后,，當(dāng)我再次認(rèn)真分析之前所做的工作,，重新審視自己工作中的不足。在這六個(gè)月的工作中,，我主要負(fù)責(zé)xx村村民返回地的代建工作,，偶爾應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求去整理下xx村a、b幢代建工程的一些資料,，盡最大努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,。工作期間我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，大大提高了我的工作能力,，少走了許多彎路，而且使我的目標(biāo)更明確,，態(tài)度更加端正了,。

在工作之余，公司還組織了一系列的活動(dòng)如集體去xx山旁燒烤,、集體聚餐等。在這一次次的活動(dòng)中,，同事們積極參與,，互相合作，表現(xiàn)的十分積極,，增進(jìn)了同事間的友誼;彼此更加了解對(duì)方,，更加有了默契，對(duì)以后的工作也起到了輔助作用,。

經(jīng)過這六個(gè)月的工作,，讓我體會(huì)最深的就是工作忙碌時(shí)間的不定性;有時(shí)候事情特別多，忙的不可開交;有時(shí)候閑的無聊,，好幾個(gè)星期都很空閑,。但是空余時(shí)間我也不斷充實(shí)自己，瀏覽一些建筑規(guī)范之類的書籍,，不段完善自己,。

在今后的工作中，作為一名年輕工作者,，對(duì)待工作我不敢有絲毫懈怠,。我應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，要多記筆記,，多做記錄,，盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);遇到疑難問題或工作中遇到困難就向有經(jīng)驗(yàn)的同事尋求解決方法;多聽取同事們提出的好的意見,、建議，改進(jìn)工作,。

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，將在20xx年中有新的突破、新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。我也希望自己在新的一年有所建樹,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予支持,，多多給予鞭策，多多給予鼓勵(lì),。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計(jì)劃篇九

20xx年,，是繼20xx年后的又一個(gè)房地產(chǎn)政策年，也是歷年來國家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年,。為穩(wěn)定房價(jià),，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策,，房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望,，成交量大幅放緩的局面。應(yīng)對(duì)風(fēng)云變幻,、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的20xx年,，全體同仁經(jīng)過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì),，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作,，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情景：

全年開發(fā)房屋建筑面積55000平方米，建成房屋面積54000平方米,，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資13000萬元,，實(shí)現(xiàn)銷售約3300萬元，銷售面積約10000平方米,。

（二）項(xiàng)目推進(jìn)方面：

新天地商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目于20xx年12月5日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證,；20xx年2月22日取得國有土地使用證；20xx年7月13日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證；20xx年11月8日取得建設(shè)工程施工許可證,。

經(jīng)過一年的艱苦工作,，新天地商業(yè)廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批,、地質(zhì)勘探等很多前期工作,，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究,、前期策劃,、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜,；完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國土證,；完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建,；完成了方案設(shè)計(jì)并經(jīng)過了方案的審批,；完成了項(xiàng)目融資7000萬元，并己開始售樓部施工,。

但對(duì)照年初工作計(jì)劃,，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實(shí)行宏觀調(diào)控,，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上研究有意放慢進(jìn)度；二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大,，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間,；三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間,；四是在方案的報(bào)審上,，由于難度大，困難多,，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才經(jīng)過方案評(píng)審,。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊,。首先,，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，20xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn),，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售,。其次是經(jīng)過努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模,，龍頭寺項(xiàng)目經(jīng)過控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原先的22萬平方米增加到了33萬平方米,，增加了10余萬方，聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右,，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀,。同時(shí)，龍頭寺項(xiàng)目經(jīng)過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對(duì)公司自成立以來在行政管理,、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析,，經(jīng)過梳理,，針對(duì)剖析出的主要問題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手,，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案,，并及時(shí)制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時(shí),，經(jīng)過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改,、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力,，集團(tuán)被授予重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)，并榮獲市,、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)團(tuán)體,。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)優(yōu)秀住宅小區(qū)、園林示范小區(qū),，江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目,，渝北杯工程獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所理解和認(rèn)同,。

上述成績的取得,，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時(shí),，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè),、

成績突出的先進(jìn)團(tuán)體和先進(jìn)個(gè)人。

（四）存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到,，我們的工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠,，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改善,，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作,。

20xx年1—10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元,，比去年增長27.8%,，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%,，新開工面積1561.43萬平方米,，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米,，比去年增長59.4%,，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩,，成交量下滑,，異常是4—7月更是相對(duì)平緩，但進(jìn)入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢(shì)頭,，銷售均價(jià)堅(jiān)持穩(wěn)中略升20xx年房地產(chǎn)工作總結(jié)工作總結(jié),。20xx年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng),，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策,，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到,，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來臨,，僅有以品質(zhì)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來市場(chǎng)真正的.贏家。應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，能否在新的一年里繼續(xù)堅(jiān)持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭,，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺(tái)階,，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn),。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論，特提出20xx年工作計(jì)劃如下：

（一）指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，經(jīng)過認(rèn)真研究產(chǎn)品,、研究技術(shù)提高、研究市場(chǎng),，加大創(chuàng)新力度,，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升,。

（二）目標(biāo)計(jì)劃

計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目約8萬平方米,，龍頭寺項(xiàng)目約7萬平方米），計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售2億元,。

1,、聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目：

計(jì)劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂,。計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。

計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量,，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。

2,、龍頭寺項(xiàng)目：

計(jì)劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn),，市政道路及中央景觀公園構(gòu)成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì),，并進(jìn)取爭(zhēng)取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案,。

計(jì)劃全年完成市場(chǎng)己建成部分80%的招商量。

（三）工作措施

1,、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制,，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營班子,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作,。

聚信廣場(chǎng)及龍頭寺項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。所以,，在20xx年的工作中,，我們必須集中精力,，將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè),、銷售及市場(chǎng)招商工作,，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作,，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項(xiàng)目高質(zhì),、高效按計(jì)劃推進(jìn)；三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研,，制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場(chǎng)招商方案,，搭建好營銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷售及招商工作力度,，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

3,、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序，更加有效,。同時(shí),，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平,。

4,、加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn),，爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得大的突破,，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。

總之,，20xx年工作,，時(shí)間緊，任務(wù)重,，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn),、努力拼搏,、扎實(shí)工作，就必須能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù),。