在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

房地產(chǎn)銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實(shí)習(xí)的主要目的是把自己學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中,，增強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力,。只有自己的能力增強(qiáng)了，才能在畢業(yè)時(shí)找到一份適合自己的工作,，才能發(fā)揮出自己的作用,，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為社會(huì)貢獻(xiàn)出自己的力量,。

2019年x月x日至2019年x月x日

xx省xx市xx區(qū)xx路

xx建筑勞務(wù)有限公司,，銷售部

1、x月xx-x月x日：培訓(xùn)期

在完全接手工作之前,，我接受了三天的培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括公司概況、文化背景,、業(yè)務(wù)范圍和具體的操作實(shí)務(wù),。

2、x月x日-x月x日：磨煉期

最初的工作都是些很零碎枯燥,、而且沒有多少技術(shù)含量的工作,，比如說去路邊發(fā)傳單、打電話確認(rèn)客戶資料,、在展區(qū)拉顧客參團(tuán),、在電腦上做些記錄、復(fù)印資料等，有時(shí)還要做上一些清潔工作,。

3,、x月x日-x月x日：成熟期

這個(gè)階段的工作對(duì)個(gè)人能力要求比較高，做得幾項(xiàng)工作跟正式員工也差不多,，這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項(xiàng)實(shí)踐技能,。

工作一：帶領(lǐng)看樓盤。工作有點(diǎn)類似導(dǎo)游,、顧問,、銷售員的三合一，在車上時(shí)主要介紹城市區(qū)域概況以及交通,、環(huán)境,；下車后介紹樓盤的具體情況，包括周邊設(shè)施,、面積價(jià)錢,、貸款月供等；介紹完了之后就是幫客戶們計(jì)算購(gòu)房費(fèi)用,，并在這個(gè)階段逼客戶們下訂單,。

工作二：策劃營(yíng)銷方案。這個(gè)工作需要做大量準(zhǔn)備,，包括市場(chǎng)調(diào)查,、聯(lián)系發(fā)展商、房產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)勘察,、消費(fèi)顧客群休分析等事務(wù),，雖然只是在做協(xié)助工作，但卻是讓我學(xué)習(xí)到最多的一個(gè)工作,，它讓我深刻地了解到一個(gè)樓盤從批地開發(fā)到售后物業(yè)管理的全過程,，也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內(nèi)幕。

工作三：參與新員工培訓(xùn)?，F(xiàn)在的房產(chǎn)公司大多采取這種節(jié)約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用,，在某個(gè)時(shí)間段，如開盤,、展銷,、節(jié)假日等需要短期勞動(dòng)力時(shí)則采取臨時(shí)招聘兼職的方案，這對(duì)于西安佳泰也不例外,。因此,，我在后期主要協(xié)助西安佳泰進(jìn)行新兼職員工的培訓(xùn)工作，如講解工作流程,、傳授經(jīng)驗(yàn)技巧等,。

實(shí)踐結(jié)果：

在這x個(gè)月的暑期實(shí)踐中,，讓我收獲最多的就是讓我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)一無所知的懵懂小孩成長(zhǎng)到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和置業(yè)顧問,。在這段時(shí)間的實(shí)踐中,，我發(fā)現(xiàn)了一些問題也做過分析和思考，并提出了自己對(duì)解決問題的方案,。

1,、理論與實(shí)踐相結(jié)合。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐，這是我最深的一個(gè)體會(huì),。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。從另一方面來說，現(xiàn)在的實(shí)踐也可為以后找工作打基礎(chǔ),，哪怕現(xiàn)在工作時(shí)有委屈都應(yīng)該為將來好好努力,。

2、與專才相比,，社會(huì)更需要通才,。

很多的辯論賽也經(jīng)常拿這個(gè)題目來辯論，最后的結(jié)果往往都是平分秋色難分勝負(fù),。但實(shí)踐后才發(fā)現(xiàn),，其實(shí)這個(gè)社會(huì)是需要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓(xùn)課上有一個(gè)問題：如何最快與陌生人拉近距離,？針對(duì)這個(gè)問題,，最好的方案就是對(duì)其所好，尋找共同話題,。在帶看樓團(tuán)的工作中,，其中有一個(gè)環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯,，爭(zhēng)取在飯桌上爭(zhēng)取到客戶的購(gòu)房意向。剛開始時(shí)我心里總是有種距離感,，覺得這些人都是在社會(huì)上打拼多年,，擁有豐富的閱歷，相比之下我實(shí)在是太稚嫩了,。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開,，但之后我感覺到這么一個(gè)近距離接觸的機(jī)會(huì)都不把握住實(shí)在太可惜了，因此我回去后特意針對(duì)客戶們常聊的幾個(gè)話題做了資料搜集,，每一次帶完看樓團(tuán)回來我都做了詳細(xì)的筆記,，補(bǔ)充了我不夠完善的知識(shí)點(diǎn)。到現(xiàn)在即使我不是專業(yè)人士,，但最起碼也能夠與客戶談得起來了,，有幾次還有客戶問我以前是不是專門做這些研究的。 我覺得我最大的一個(gè)特點(diǎn)就是能夠跟不同的客戶交淡,，無論他們是從事哪一個(gè)行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個(gè)沒完,。也許我比不過對(duì)某塊領(lǐng)域有個(gè)深入研究的專家，但無論是哪個(gè)行業(yè)我都略知一二,，客戶們也喜歡跟我交流想法,。很多同事都很羨慕我這一點(diǎn)。

3,、認(rèn)識(shí)到學(xué)校與社會(huì)的差距,。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著在學(xué)校里無法感受到的工作氛圍,。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不一定有人會(huì)告訴你這些,，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià),。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所,，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力！很多人都說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng)。畢竟是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切,。

在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到,；而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況,?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù),。有時(shí)候我會(huì)埋怨,，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢,？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎,？目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐必不可少,。畢竟,，大學(xué)畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才,，我將繼續(xù)努力前進(jìn)。

房地產(chǎn)銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

本次實(shí)習(xí)活動(dòng)是本專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)實(shí)踐,，是學(xué)校為了提高在校學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力,，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)的背景下由專業(yè)老師帶領(lǐng)進(jìn)行的專業(yè)實(shí)習(xí),。目的就是提高我們?cè)谛Ｉ膶?shí)踐能力,，提高對(duì)社會(huì)工作的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)本專業(yè)的了解和認(rèn)知,。所以在此背景和目標(biāo)下我們努力的完成了這次專業(yè)實(shí)習(xí),。更好的理解了本專業(yè)，通過這次實(shí)習(xí)更加有利于我們將本專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作相結(jié)合,。

本次實(shí)習(xí)的公司是xx有限公司,，xx實(shí)業(yè)集團(tuán)（創(chuàng)建于1997年），是一家以實(shí)業(yè)投資,、房地產(chǎn)開發(fā)為主導(dǎo)經(jīng)營(yíng),，工程設(shè)計(jì)、物業(yè)管理,、通信設(shè)備,、機(jī)械機(jī)電設(shè)備貿(mào)易等為輔的大型民營(yíng)企業(yè)。公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,，人才資源源源不斷?，F(xiàn)有職員400余名，其中管理人員140余人,，大專以上學(xué)歷者達(dá)98%,，其中本科研究生學(xué)歷者90余名,。

xx新始終堅(jiān)持“經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益,、生態(tài)效益三兼顧”的企業(yè)宗旨,，先后在xx市區(qū)及周邊、xx,、xx等地進(jìn)行了商業(yè),、住宅以及綜合性項(xiàng)目的開發(fā)，建筑面積近百萬平方米,。 目前正在實(shí)施開發(fā)有雙流,、錦江及貴陽(yáng)等地的項(xiàng)目，土地儲(chǔ)備數(shù)千畝,。

xx新天地項(xiàng)目占地370畝,，建筑面積1000000平方米，由商務(wù)中心,，商業(yè)中心,，中央商業(yè)大街，花園精品電梯公寓,，星級(jí)酒店,，行政官邸等多種業(yè)態(tài)集合在一起?？偣灿腥?，一期已經(jīng)交房,，二,，三期正在籌建中，本次的實(shí)習(xí)是一個(gè)關(guān)于xx新天地的二期商業(yè)樓盤的營(yíng)銷策劃,。

這次實(shí)習(xí)是xx年xx月xx號(hào)開始到xx年x月x號(hào)結(jié)束,，共計(jì)xx天。過程是由實(shí)習(xí)老師安排,，首先將專業(yè)分成10組,，在實(shí)習(xí)開始階段，由各個(gè)小組成員,，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行初步的市場(chǎng)調(diào)研,，了解房地產(chǎn)的市場(chǎng)狀況，并分析房地產(chǎn)在開發(fā),，銷售時(shí)的特點(diǎn),，為后期實(shí)習(xí)的營(yíng)銷策劃做一個(gè)前期的準(zhǔn)備。在調(diào)研結(jié)束后,，總結(jié)前期的調(diào)研成果,，并組織同學(xué)去參觀xx新天地的二期項(xiàng)目,，實(shí)地了解情況，收集項(xiàng)目周邊的環(huán)境因素,，同時(shí)掌握更具體的項(xiàng)目?jī)?nèi)部信息,，為整個(gè)項(xiàng)目策劃做最后的信息收集。之后,，各個(gè)小組在一起討論,，研究。對(duì)收集到的信息進(jìn)行整合,，尋找創(chuàng)意,，制作出一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案。最后各個(gè)小組將方案制作成ppt形式,，將整個(gè)策劃內(nèi)容展示給實(shí)習(xí)老師和實(shí)習(xí)公司,，并評(píng)比出前三名，給予榮譽(yù)證書,。這就是整實(shí)習(xí)過程的簡(jiǎn)單描述,。

本次的實(shí)習(xí)主要是關(guān)于成都新天地的二期策劃，我們小組主要選擇了其中的臨河商業(yè)街的項(xiàng)目策劃,。我們主要的任務(wù)就是根據(jù)營(yíng)銷策劃方案的步驟來制定的,。具體的任務(wù)主要如下；

1,、項(xiàng)目開發(fā)背景分析,；主要對(duì)成都市的區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的分析,，了解樓盤的內(nèi)外部環(huán)境,，

2、對(duì)公司的的競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)狀況的分析,，了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇和分析,，了解周邊的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

4、市場(chǎng)需求的分析,，找出目標(biāo)客戶人群,，分析目標(biāo)客戶人群的特點(diǎn)和范圍。

5,、制定出發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo) ,；依托大學(xué)經(jīng)濟(jì)，充分考慮區(qū)域工作者，把項(xiàng)目目標(biāo)人群定位為大學(xué)生與區(qū)域工作者,，主打中檔消費(fèi),，建立一條集休閑、娛樂,、餐飲為一體的商業(yè)街,。

6、制定出項(xiàng)目的整體策劃思路,，項(xiàng)目策劃整體的概述,；

（1）項(xiàng)目名稱：xxx

（2）項(xiàng)目logal

設(shè)計(jì)思路：

（1）正下方四個(gè)字，天地新城就是項(xiàng)目名稱,。

（2）整體圖形是噴泉造型,，正上方五個(gè)點(diǎn)是代表我們五個(gè)商業(yè)建筑。（3）蜿蜒的代表河流,。顯示出項(xiàng)目整個(gè)概況,。整體體現(xiàn)天地新城的；建筑,，河流,，噴泉的主題風(fēng)格，充分展現(xiàn)本項(xiàng)目的整體形象,。

（3）.項(xiàng)目位置：成都新天地2期沿河地段（如圖所示）

（4）.項(xiàng)目理念：給你一個(gè)自由的世界,，享受簡(jiǎn)單生活

（5）.項(xiàng)目特色：（1建筑物：具有現(xiàn)代感的，富有創(chuàng)意和特色的建設(shè)風(fēng)格,，3個(gè)露天沿河噴泉,，吸引人的眼球，聚集人氣,。

（6）功能：集美食,、休閑、娛樂為一體的綜合體,，規(guī)劃合理,，組團(tuán)清晰,。 3理念：整個(gè)項(xiàng)目都圍繞“自由,、簡(jiǎn)單”的感情訴求點(diǎn)，每一個(gè)子項(xiàng)目都有自己獨(dú)特的情感訴求和特色,。

7,，具體分析三個(gè)子系統(tǒng)；

休閑城理念是,；給你一個(gè)自由呼吸的空間,。

美食城，理念是美食世界，自由選擇,。

娛樂城,，理念；自由世界,，釋放自我,。

8，項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略分析,，媒體的選擇,，推廣策略的制定。9,，預(yù)算和后期的執(zhí)行與控制方案的制定,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃需要較高的專業(yè)技能，要充分理解市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí),，通過對(duì)基礎(chǔ)理論知識(shí)的理解,，分析，將實(shí)際策劃的項(xiàng)目與理論相結(jié)合分析,。用嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)的理論框架來指導(dǎo)策劃的制定和執(zhí)行,。在本次實(shí)習(xí)中，讓我們做的是成都新天地的營(yíng)銷策劃,，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè),，我們是完全陌生的，其中涉及的許多知識(shí)都需要我們認(rèn)真去查找,，在營(yíng)銷策劃方面,，我們?yōu)榱撕笃诓邉潱仨氉龊檬袌?chǎng)調(diào)研工作,，只有做好充分的市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)有個(gè)大致的了解和認(rèn)識(shí)，我們才有為后期項(xiàng)目的市場(chǎng)細(xì)分,，市場(chǎng)定位,，目標(biāo)人群確定等提供支持和分析的數(shù)據(jù)，這是我們的策劃基礎(chǔ),。

在策劃中期我們將收集到的資料進(jìn)行總結(jié),，分析。對(duì)周邊項(xiàng)目及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,，找出競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì),，劣勢(shì)。同時(shí)對(duì)自己項(xiàng)目進(jìn)行深入的swot分析,。找出本項(xiàng)目開發(fā)的核心賣點(diǎn),。

對(duì)于營(yíng)銷策劃而言，只有對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)定位,，市場(chǎng)細(xì)分,，目標(biāo)人群精準(zhǔn)確定后，最關(guān)鍵的創(chuàng)意才有意義,。因此我們小組非常注重策劃的前期工作,，這些在我們后期的策劃創(chuàng)意中起到了基礎(chǔ)性的作用，使得我們的策劃創(chuàng)意始終圍繞著項(xiàng)目策劃的主題,。

在創(chuàng)意階段,，團(tuán)隊(duì)合作是十分重要的，每個(gè)人的思維方式不一樣,，頭腦中的創(chuàng)意結(jié)構(gòu)也不同,，所以在創(chuàng)意階段把握大家的創(chuàng)意不偏離主題是很關(guān)鍵的，這樣才能提高策劃的效率,。當(dāng)然團(tuán)隊(duì)協(xié)作在整個(gè)策劃中都是很重要的,，我是向心力小組的成員，這個(gè)團(tuán)隊(duì)里大家都十分的努力,，分工明確,，各自都努力的為整個(gè)方案的確立做出了各自應(yīng)有的貢獻(xiàn)，最后小組獲得本次策劃賽的第三名,，大家還是滿意的,，是對(duì)我們辛苦努力結(jié)果的肯定。

對(duì)于本次實(shí)習(xí)在營(yíng)銷策劃方面給我的感想是,；

1,、 要有豐富的理論知識(shí)，同時(shí)對(duì)理論知識(shí)有自己總結(jié)和理解,。

2,、對(duì)策劃項(xiàng)目有深刻的認(rèn)識(shí)，知道項(xiàng)目所有要求,，充分理解客戶策劃需求,。 3， 策劃要按照流程,，依據(jù)策劃步驟,，按程序有次序的完成每個(gè)步驟。

4,、 策劃創(chuàng)意在追求獨(dú)特性,，唯一性的同時(shí)要完美的切合項(xiàng)目策劃的主題,，要與整個(gè)項(xiàng)目的整體定位相一致,。

5、 在團(tuán)隊(duì)合作中，分工要明確,，同時(shí)要對(duì)各自所負(fù)責(zé)的內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)總結(jié),，處理，并快速反饋工作中所遇到的問題進(jìn)行小組討論解決,。

6,、 在實(shí)際工作中，不是每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷理論都能給你指導(dǎo),，有些還會(huì)妨礙你的思路,，因此在實(shí)際工作中，要善于總結(jié)理論知識(shí),，找出符合策劃理念的理論支持你的實(shí)際工作,。

實(shí)踐工作中與學(xué)校的理論學(xué)習(xí)是完全不同的，理論學(xué)習(xí)沒有人與人直接的交流,，很多實(shí)踐中的問題是難以預(yù)料的,，所以在實(shí)踐 過程中要有好的應(yīng)變能力，好的交流和溝通能力以及好的職業(yè)修養(yǎng)和職業(yè)操守,。

在工作中我們必須要有責(zé)任心,，當(dāng)公司交給你的任務(wù)不管有多難多累，你都必須盡你最大的努力去完成,，不要抱怨,，不要應(yīng)付，再難的任務(wù)也是可以完成的,，當(dāng)你將其完成時(shí)你獲得是他人對(duì)你肯定也是自己對(duì)自己的認(rèn)可,。所以一個(gè)人對(duì)待工作要有責(zé)任心，將這項(xiàng)任務(wù)當(dāng)成自己的事努力去完成去收獲,。

努力做好自己,，當(dāng)你身邊的人對(duì)工作一直在埋怨的時(shí)候那就是你最好的時(shí)機(jī)，要做好你自己,，不要受他人情緒的影響,，做你認(rèn)為對(duì)的事，把工作努力做完美,。

這次實(shí)習(xí)中有很多感想和思考,，有心酸，有收獲,。我認(rèn)為在職場(chǎng)上,，努力完成自己的任務(wù)，將工作做的最好,，也是將自己做的最好,。這是一種職業(yè)態(tài)度,，也是一種人生態(tài)度。

房地產(chǎn)銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

實(shí)習(xí),，讓我成長(zhǎng)許多,，思想也變得成熟了許多。讓我真正體會(huì)到了生活的酸甜苦辣,，見識(shí)了社會(huì)的殘酷及寬容,。要想獲得進(jìn)步，我們必須不斷鞭策自己學(xué)習(xí),；要想獲得成功,，我們必須勤奮；要想獲得成就,，我們就必須善于總結(jié),，找出事情潛在的簡(jiǎn)明規(guī)則，并不斷復(fù)制,，使之變得紛繁復(fù)雜,，適應(yīng)各種情況。

1,、了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能

2,、了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程

3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位

4,、實(shí)習(xí)期間,，實(shí)習(xí)期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行

職位：樓盤銷售 工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn),，對(duì)自己的項(xiàng)目了解,，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型,，講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做市調(diào),。然后把寫一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司,。通過之后直接安排到一個(gè)小組開始接待、接電的工作（工作時(shí)間9：00-17：00‘值班時(shí)間到19：00＇了,；兩人一組輪流值班）

接待工作描述：售樓處有兩個(gè)銷售小組,，每天一個(gè)小組接待，一個(gè)小組接電,。接待的時(shí)候第一句是：您好,，歡迎光臨，您之前來過我們這里嗎,？,。要是客戶說來過,，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生,。 如第一次來就問通過了解我們樓盤的,。然后介紹沙盤,，戶型等,。然后順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）-簽約-辦按揭-辦入住,。這就是整個(gè)過程,。異地此接待過的客戶，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上,。

接電工作描述：第一句是,，您好，xxx（樓盤案名）,，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項(xiàng)目的,，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

我必須對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能,，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。當(dāng)然,，對(duì)你所在的銷售部門,，那是必須地。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛好,，性格,，喜好等。這樣,，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置,。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì),，甚至銷售業(yè)績(jī),。千萬不要忽視。

2,、我必須短時(shí)間內(nèi)達(dá)到業(yè)績(jī)前3名,，不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售,。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心,，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn),。

3,、不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上,，這里不是江湖黑社會(huì)，更不是學(xué)校,。同事也不是朋友,，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你,。

4、碰到撞單的事情的時(shí)候,，你要知道這個(gè)業(yè)績(jī)不是你一個(gè)人的,，是你們整個(gè)一個(gè)組的（一般銷售部都要分組），所以不要顯得很無所謂,。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤,，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益,。

5,、業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng),。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的,，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng),，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多,，做事的方法好,。。等等,。要克服這些,，你必須多思考，多做,。（比如比別人早30分鐘上班,，陪值班的同事,，他們接不過來的客戶你可以去接待）