方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,，明確目標的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

服裝品牌策劃方案篇一

2,、路演的戰(zhàn)略意圖

3、路演的目標

4,、路演的策略

5、路演活動的具體情況介紹

1,、路演的市場環(huán)境分析

2,、全國性路演（巡展）活動的案例與分析

3、主要路演城市的環(huán)境分析

1,、組織架構(gòu)圖

2,、展示項目的情況

3、路演的品牌推廣操作

4,、媒體運作

5,、路演公關(guān)活動舉例

6、路演中的促銷活動

7,、路演活動中的銷售管理

8,、路演城市的評估

1、路演的操作流程

2,、操作流程說明

一,、路演活動的總體內(nèi)容介紹

路演是在全國中心城市進行的關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標,。

活動將采用包括新聞發(fā)布會,、研討會、座談會,、論壇和促銷推介會等多種形式,，使政府和相關(guān)部門了解×××項目的經(jīng)濟實力和項目的理念,，為后期區(qū)域擴張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項目的經(jīng)濟實力,、專業(yè)水平,，為張揚品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費者了解×××項目,，使之成為消費者的首選品牌,，同時為后期進入中心城市市場作好準備。

在路演活動的過程中,，通過一系列的公關(guān)活動和媒體的宣傳,，提升×××項目的品牌形象，提高×××項目的知名度,，增強企業(yè)的競爭能力,。經(jīng)過行期一年的路演后，×××項目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來,。

2,、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面：

1)樹立起×××項目形象

2)塑造×××項目品牌

3)促進×××項目的銷售

在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進行促銷活動,。通過活動聚集人氣,，推進展示，引起當?shù)爻鞘械年P(guān)注,，提高項目的知名度,。

具體銷售包含幾個概念：

第一，通過展示活動與調(diào)查表格,，了解該城市市場狀況,，為后期擴張創(chuàng)造條件；

第二,，通過促銷活動（例如優(yōu)惠價）,，在當?shù)貙崿F(xiàn)銷售；

第三,，通過信息傳播,，使得項目成為用戶首選品牌；

第四,，促進項目在當?shù)氐匿N售,；

第五，促進代理銷售商工作的開展,。

3,、路演目標

路演活動不是憑空產(chǎn)生的一項活動，它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力,，另一方面,，必須有著清晰的目標,，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。

1)面對政府和行業(yè)主管部門

讓政府和行業(yè)主管部門了解項目的經(jīng)濟實力,，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值,，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當?shù)卣畬崿F(xiàn)順利對接,，對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當?shù)卣臏贤C會,，促進投資時獲得更多的優(yōu)惠。

3)面對目標消費群

第一指標：路演所到之處人頭攢動,；

第二指標：很多人詢問×××項目,；

第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）

第四指標：產(chǎn)生一定的銷售（多半會在后期體現(xiàn)）,。

4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺

通過路演,，尋求各城市當?shù)氐拇砩蹋⒅虚L期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺,，擴張和延伸銷售觸角,，同時為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。

4,、路演的策略

為了保證路演的成功,，在整個活動的運作中，應(yīng)該在城市選擇,、組織的設(shè)計,、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的,、系統(tǒng)的、整體的策略,。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡,，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）,、市場購買力（未來可能的購買能力）,、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市,。

考慮到路演資金的有限性,，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；

為了降低路演過程中的成本,，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心,，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡回式路演,。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因,，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式,，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負責具體的執(zhí)行。

3)借勢的時間和地點策略

為了使路演活動更為有效,，在具體城市路演的時間和地點選擇上,，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢的機會點：

*當?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動；

*當?shù)爻鞘械闹卮髸够顒樱?/p>

*當?shù)爻鞘械母鞣N論壇,；

*當?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽,；

*當?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒樱?/p>

4)全國聯(lián)動的媒體策略：

路演是一項品牌推廣和張揚性的活動,，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯(lián)動，通過圍點打援,、同頻共振的手段,，達到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運作策略：

建立北京,、上海和廣州三大媒體中心,，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京,、上海和廣州的媒體上進行聯(lián)動,，進行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯(lián)動,。

選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持,，進行聯(lián)動；

每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯(lián)動,，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動,。

5、路演活動的具體情況介紹

1)活動總稱

×××項目全國性品牌大路演

2)活動周期：

××年××月,？××年××月

4)活動內(nèi)容

舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會,，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關(guān)活動，進行以項目推介為主的促銷活動,，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動,。

5)活動主辦：××

6)活動策劃：××

7)活動主協(xié)辦：邀請××部、各城市相關(guān)政府部門,、各地主要媒體單位,、各地會展中心

8)活動承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司,、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

9)支持媒體

全程報道：××

其他媒體：××

10)擬邀嘉賓：當?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo),、房地產(chǎn)界代表、各界名流。

服裝品牌策劃方案篇二

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析,，綜合企業(yè)意向和觀點，我們謹慎提出,，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運營,，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店,，第三年的銷售額實現(xiàn)3000萬元以上,。

在五年內(nèi)，運用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式,，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份,，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度，第五年的銷售額實現(xiàn)8000萬元以上,。在接著以后的三年內(nèi),，市場網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店,，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平,，第八年銷售額實現(xiàn)1.5億元以上，同時建立自己的設(shè)計與業(yè)務(wù)發(fā)包中心,。此戰(zhàn)略目標及其實現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”,。

在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式,。

1,、 業(yè)務(wù)專業(yè)化

鑒于品牌為成衣類商品商標，同時由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能,。因此,，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。

2,、 價值鏈截取戰(zhàn)略

截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則。在長期中,，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計,、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制,，目前僅從事銷售與品牌推廣,。在難以準確預(yù)測的未來，為了應(yīng)對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價值的重新評估，企業(yè)這種價值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時的靈活性和適應(yīng)性,。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨創(chuàng)的思想體系）

上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時期內(nèi)生存與發(fā)展的方式,，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開，并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢,。

綜合市場狀況,，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標和競爭戰(zhàn)略形式，及進行必要的論證,，我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位,。

1、 忠誠性的零售直供模式（本人的創(chuàng)新模式）

現(xiàn)實中,，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當?shù)?，盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的,。誠然,，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成 競爭優(yōu)勢,。另外,，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心,，十分傾向于短期收益,；同時，對廠方有無提供營銷支持,，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視,。這些都表明企業(yè)與零售商之間，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要,。因為,，這種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢,，也是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的前提保障之一,。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當前利益而共同培育市場,，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面,。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn),、方案的制訂,、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道,；提供促銷指導(dǎo),、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務(wù),、最新推廣策略和理念,、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù),，并實行個人負責制,；在統(tǒng)一利益下，實行交易單據(jù)化和內(nèi)部化,，就如零售商是企業(yè)的一個獨立核算部門一樣,。

2、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng)新模式）

在現(xiàn)今的市場環(huán)境下,，不管品牌有無知名度和美譽度,，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,，但是各品牌擁有者在強調(diào)和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現(xiàn)的可能性,，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是,，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己,，善于描繪盈利前景卻忽視風險因素，進入方式詳細而退出方式模糊,。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的,，我們也會加以排斥。

要想取之,，必先予之,。這是我們設(shè)計加盟模式的指導(dǎo)思想，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念,。

a,、 入盟機制

對新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進行，重點審查對品牌的擁護和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認可兩方面,；資金實力,、銷售能力、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點,。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量,、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者,，其今后生存與發(fā)展狀況在入盟審查時必須予以思考,，為其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業(yè)表達真誠的一種方式,。

b,、 運作機制

僅提供品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風格是不夠的,，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度,，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強信心,，與企業(yè)共進退,。據(jù)調(diào)查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定,，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的,。這就是我們在實際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此,，在具體的運作過程中,，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計劃、人員培訓(xùn)計劃,、市場推廣計劃等,，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。

c,、 退盟機制

加盟者退出加盟體系,，不外乎期滿、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因,。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的,。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松，那么,，加盟者在期滿時一般傾向續(xù)簽,，繼續(xù)合作，這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利,。因而制訂退出機制,，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn),，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外,。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出，企業(yè)應(yīng)認真,、客觀地作自我檢查,，如有不妥之處應(yīng)在退出機制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當補償，權(quán)作安撫,，免致不良影響外傳,。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時候都不應(yīng)發(fā)生的。

3,、 游擊性的品牌推廣模式

所謂游擊性的品牌推廣模式,，是指品牌在進行市場推廣活動時,，摒棄大眾傳媒的被動方式，而采取個性化的,、互動性的,、強調(diào)體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現(xiàn)企業(yè)目標,。

嚴格來說,，這是“草根模式”，說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄,，而深受中小企業(yè)青睞,。簡單來講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本,。但必須予以指出的是,，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想，同時也是每次具體推廣活動的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針,。

a,、 個性化。

就是在設(shè)計出的每項推廣方式中,，結(jié)合企業(yè)本身所獨有的資源狀況,、經(jīng)營理念、銷售團隊特點,、地域特點,、消費對象特點以及各種經(jīng)營定位，使競爭者難以模仿,。

b,、 互動性

就是在每次推廣活動中，使消費者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動,，努力避免單向性的說教方式,。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。

c,、 強調(diào)體驗

就是在任何一次推廣活動中,，都應(yīng)注重消費者參與度，讓其真實體驗產(chǎn)品利益以外的樂趣,。娛樂,、優(yōu)惠、獲贈,、增進見識,、培養(yǎng)意識、感受氣氛,、體現(xiàn)價值等都是可以實踐的體驗方式,。

d,、 獨特

就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿,、跟風等有違獨特性的舉措,，讓每一次的推廣活動都具有獨創(chuàng)性，從而起到標榜示范作用,。

總而言之，個性化,、互動性,、強調(diào)體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征,。

a,、競爭定位

從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析，在成衣市場,，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌,，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚地生存,。其次,，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上，即使市場,，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上,。再次，企業(yè)決定在褲子的工藝,、款式和材料上傾注很大精力,，也即準備向市場推出高品質(zhì)、中低價位的商品,。所謂高品質(zhì)中還包含一項專利技術(shù),，同時還輔以各項創(chuàng)新性服務(wù)。

誠然如此,，將品牌的競爭定位,，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。

b,、 檔次定位

調(diào)查中,，據(jù)部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌,，他們很難說出幾個,，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場,，使消費者無法深刻記住品牌名稱,，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間,，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度。第二,，在市場,，大多數(shù)消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子,；對價格則非常敏感,，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn),，即高中低檔可能都有一定的市場空間,。可是,，企業(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展,，同時，一個新品牌定位高檔,，消費者在選擇時往往會心有疑慮,。因此，定位高檔存在較大的市場風險,。第三,，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中,，絕大多數(shù)集中在這個層次上,。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上,，對價格的要求則希望在可承受范圍內(nèi),。另外，深感驚奇的是,，消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念,，從中表現(xiàn)出十分的理性。第四,，在中低檔市場中,，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌,，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征,。

因此，給品牌的檔次定位,，定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境,，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

c,、品牌的目標市場定位（略）

d,、品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)定位

眾所周知,，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式,、或價值觀念,、或某一種屬性、或文化傾向,、或功能的價值傾向和利益等等,，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。

品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費者所熟知和喜愛,，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字,，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)其實就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂,。遺憾的是，如此淺顯的道理,，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視,，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準確，前后或表里不一,，甚至出現(xiàn)明顯的錯位,。

既然如此，給品牌賦予靈魂,，也即進行嚴格的內(nèi)涵與實質(zhì)定位是非常必要的,。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象,，同時結(jié)合目標消費群在事業(yè)上尚未成功,，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高,，或正在創(chuàng)業(yè)的人群,。從目標消費群的組成來看，每天辛勤工作,、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù),，。這些人群有著一個顯著的共同特點,，就是做事謹慎,，愿意從小事或細微處著手，為將來成就事業(yè)夯實基礎(chǔ),。同時,，這些目標消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準創(chuàng)業(yè)者人群，是焦點人群,。很明顯,，這些為我們的策劃定位提供了靈感,。那么就由我們來說出他們心中所思、所想,，是通過品牌來說出,。

“細微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”,。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位,，配以工整的工縫畫面作旁證。

a,、目標

企業(yè)的戰(zhàn)略目標已定,，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇,。為了戰(zhàn)略目標及時,、高效地實現(xiàn)，運用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位,，我們對第一年度的營銷目標作如下描述,。

綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內(nèi),，正點品牌的褲子的銷售額應(yīng)達到1000萬元以上,；直供零售點和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家，盈利率達到90%,；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉,。

上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計劃，并將其分解實施和落實到每個人身上,，確保目標的及時實現(xiàn),。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標的實現(xiàn)。

b,、 策略

本年度的營銷目標已定,，如何按期或提前完成目標任務(wù)，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關(guān)重要的作用,。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位,，決定實施側(cè)面進攻策略，具體方法如下,。

1,、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗，專攻縣市級市場,。

2,、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣。

3,、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工,、專有技術(shù)及心靈共鳴。

4、強化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源,。

5,、確保目標實現(xiàn)的前提下,，進行必要的市場細分，并占據(jù)之。

上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營銷計劃應(yīng)包含這些核心要素,，同時應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。

年度營銷目標和市場策略既定,，那么,，也應(yīng)對產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷和服務(wù)再作限定性描述。

a,、 產(chǎn)品

1,、男人褲子,。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲子,，尤以西褲為主。

2,、女人褲子,。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的褲子，必要時進一步細分,。

所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝,，并在一定時日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補服務(wù)。

b,、 價格

c,、 渠道

經(jīng)過細致對比和權(quán)衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式,，寬而短是主要特點,。在企業(yè)整個渠道成員構(gòu)成中，直供零售點占40%,，加盟店占60%,。在條件允許時，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。

d,、 促銷

游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側(cè)重的方式,。人員推銷不宜進行，宣傳有待創(chuàng)造題材,，那么廣告和銷售促進將是主要舉措,；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進嚴格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則,，堅決不模仿,，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲,。

e,、 服務(wù)

服務(wù)分成三塊，對消費者,、直供零售點和加盟店分別提供服務(wù),。對消費者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴；對直供零售點應(yīng)強調(diào)忠誠性,；對加盟店應(yīng)放眼長遠,，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

上述4p+1s是實現(xiàn)營銷目標,，乃至品牌戰(zhàn)略目標的具體手段和媒介,，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率,，更不可忽視,。

附錄有以下內(nèi)容

1、年度營銷實施方案

2,、直供方式和零售商政策

3,、加盟方式和加盟政策

4、 忠誠性的零售直供模式要點解述

5,、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點解述

6,、 游擊性的推廣模式要點解述

7、 品牌內(nèi)涵的具體描述

8,、 媒體推廣選擇和建議

9,、 員工培訓(xùn)計劃

10、 零售商和加盟商培訓(xùn)計劃

11,、 管理和銷售制度提示

服裝品牌策劃方案篇三

近幾年,，我國電子商務(wù)的發(fā)展迅猛，相對于傳統(tǒng)服裝營銷模式,，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷具有更加不可比擬的優(yōu)勢：降低銷售過程的費用,、使客戶變?yōu)橹鲃?、及時傳達最新流行、提供無限延伸的空間等,。正就是這些優(yōu)勢使其快速發(fā)展起來,，對傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊，人們的消費觀念也隨之改變,。同時,，隨著消費觀念的逐漸變化，人們在消費時更加注重品牌,。

2,、品牌競爭力

品牌就是一種精神象征、一種識別標志,、一種價值理念,，也就是品質(zhì)優(yōu)良的核心體現(xiàn)。只有在不斷創(chuàng)新過程中培育和創(chuàng)造品牌,，企業(yè)才能在激烈的競爭中勝出,。要想在消費者的心中提高品牌地位，必須使品牌的旗下商品有強大的商品力,，創(chuàng)造屬于企業(yè)自己的品牌文化,，以有助于強化品牌個性，讓品牌更廣泛地被人們知曉,。在當前品牌競爭白熱化的時代,，企業(yè)要想提高品牌競爭力，則需要不斷提高品牌的品牌力,。孫茜指出,，要想了解品牌力的維度和測量，需要通過服裝網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌力影響作深入探討研究,，為進一步完善品牌力研究選準方向,。從營銷實務(wù)方面講,，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌力的影響就是多方面的,，如企業(yè)營銷渠道的選擇、提高品牌的知名度和競爭力等,。

互聯(lián)網(wǎng)用戶日益增多,，極大地推動了我國電子商務(wù)發(fā)展。企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，并通過各種方式進行宣傳,，提高企業(yè)的品牌競爭力。[3]特別就是服裝行業(yè),，最初只就是靠線下的廣告牌,、商場活動進行營銷，有了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道后，服裝行業(yè)的品牌競爭有了極大的改變,。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，打破了服裝品牌宣傳的時空限制

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和計算機技術(shù),，通過網(wǎng)絡(luò)進行的品牌營銷,，主要在電子空間進行，打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌,、商場等實體的宣傳空間,，這種隨時、隨地,、廣泛的宣傳,，可使更多人了解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競爭力,。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，使得消費者只要通過一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦，就可隨時查看全世界所有品牌的服裝,，并結(jié)合自己的具體需求,，對服裝的樣式、價位,、材質(zhì),、質(zhì)量等進行比較，最終選擇一個合適的服裝品牌,。這種消費模式,，一方面，擴大了消費者可能選擇的品牌數(shù)量,，提高所有品牌的競爭力,；另一方面，通過網(wǎng)絡(luò)渠道,，使得品牌之間可忽視地點,、空間，一切以企業(yè)自身產(chǎn)品來進行公平競爭,?？梢哉f，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，可有效提高服裝品牌的競爭力,，打破了服裝品牌宣傳的時空限制，使消費者更喜歡在網(wǎng)絡(luò)上進行購物,，提高營業(yè)額,。

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)的方式相比,，最大的特色就就是依托于互聯(lián)網(wǎng),。只要能夠上網(wǎng)的消費者，都可以通過網(wǎng)絡(luò)接收到服裝品牌的營銷廣告,。因此,，服裝企業(yè)就可利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀性、便捷性,、滲透性等特征,，通過購物網(wǎng)站、微博,、微信,、電子郵件等熱門網(wǎng)絡(luò)平臺，采取營銷博客,、微信營銷,、口碑傳播、活動營銷等方式,，并通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網(wǎng)絡(luò)用戶心理,。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷成本更低,、傳播的面更廣,、時效性更好，服裝企業(yè)可通過該營銷手段,，迅速向全球或目標用戶宣傳品牌及產(chǎn)品,。與此同時，服裝企業(yè)還可通過網(wǎng)絡(luò)讓明星錄制視頻或通過網(wǎng)絡(luò)博客等公共平臺,，向“粉絲”宣傳品牌,，讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見,，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道就是服裝企業(yè)的一種新型的營銷渠道,，有成本低、時效快,、成效高的優(yōu)勢,，而且可使品牌傳播范圍更廣,、覆蓋面積更大,，可有效提高服裝品牌的競爭力。

3,、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，方便服裝企業(yè)進行信息共享,，宣傳品牌形象

（1）服裝企業(yè)的信息可隨時向網(wǎng)絡(luò)用戶開放，用戶可隨時查看網(wǎng)絡(luò)上服裝企業(yè)的信息及產(chǎn)品,。其中包括兩個角度：一就是服裝企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)向用戶傳達品牌信息,，使用戶對品牌更加了解，挖掘潛在用戶,；二就是用戶可通過新聞,、網(wǎng)頁等信息，充分了解企業(yè)的品牌形象,，以此決定就是否進行消費,。可以說,，網(wǎng)絡(luò)營銷可拉近消費者與服裝企業(yè)之間的距離,，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶,。（2）由于網(wǎng)絡(luò)就是一個透明,、公開的平臺，因此大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站都設(shè)置了用戶評分和評論功能,，潛在用戶通過查看這些信息,，可迅速了解該品牌產(chǎn)品與品牌形象的真實情況，以便作出最終的選擇,。在這種情況下,，服裝企業(yè)想要通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道獲得更好的品牌競爭力，首先要樹立良好的品牌形象,，然后通過網(wǎng)絡(luò)形象吸引更多的消費者,，提高品牌的競爭力。否則,，如果品牌形象不好,，就算做再多的網(wǎng)絡(luò)營銷，消費者只要對品牌進行查詢,，就能發(fā)現(xiàn)真實情況,，使得品牌競爭力更弱，最終被市場淘汰,。

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可以降低服裝品牌營銷成本,，提高品牌的價格優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道依托的就是互聯(lián)網(wǎng),，就是一個虛擬的電子空間，從廣告投入,、網(wǎng)站宣傳,、明星代言等都就是在網(wǎng)絡(luò)上進行的,，與傳統(tǒng)營銷相比，成本更低,。（1）通過網(wǎng)絡(luò)營銷,，服裝企業(yè)可降低在實體店進行宣傳時投入的大量人力、物力和時間,，只要有數(shù)個人負責進行策劃,，就可在全國各地，甚至全球進行宣傳營銷,，而不用一個城市一個城市地進行宣傳,、張貼海報等。（2）傳統(tǒng)的營銷方式,，宣傳時間長,、成果也不突出，但利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷可在同一時間通過各大網(wǎng)站,、明星博客進行宣傳,，極大地提高了宣傳效率。因此,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道下的服裝品牌,，營銷成本較低，與傳統(tǒng)營銷渠道下的服裝品牌相比,，擁有更高的品牌價格優(yōu)勢,。

5、通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，使品牌競爭更加激烈

網(wǎng)絡(luò)營銷下的服裝品牌,，不僅能有更多機會讓消費者了解，也使消費者能有更多的品牌選擇,。這使服裝品牌之間的競爭變得公平,，但也就是競爭變得更加激烈。（1）消除了時空限制的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣,、潛在的消費者更多，也使一些有地域保護的服裝企業(yè)失去了保護罩,，并與其他同類型的企業(yè)進行競爭,，使得不同服裝品牌之間的市場競爭變得更加激烈，品牌競爭力的提高也變得尤為重要,。（2）通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，可有效降低營銷成本，使得服裝企業(yè)的總體成本降低，也使得入行的門檻變低,。于就是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過網(wǎng)絡(luò)進行品牌營銷,，使得企業(yè)的競爭者更多,。（3）網(wǎng)絡(luò)營銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息,，因此，只要服裝企業(yè)品牌的形象出現(xiàn)問題,，那么該企業(yè)的品牌競爭力將無限降低,，沒有發(fā)展前景，使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進行競爭,，力圖成為消費者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，許多服裝企業(yè)開始重視通過網(wǎng)絡(luò)進行品牌營銷和在線交易,，服裝類產(chǎn)品占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)銷售的極大份額,，由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對服裝企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，一就是服裝企業(yè)的營銷范圍更廣、潛在的消費者更多,；二就是服裝企業(yè)打破了時空的限制,，使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域保護優(yōu)勢，市場競爭更加困難,；三就是服裝企業(yè)的營銷成本降低,，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業(yè)涌入市場,，競爭者更多,；四就是服裝企業(yè)的信息更加開放，可通過網(wǎng)絡(luò)有效宣傳品牌形象,，提高品牌競爭力,。

服裝品牌策劃方案篇四

國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,，而消費者的需求量又很多,。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧,。

隨著中國加入wto,，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者,。

產(chǎn)品在市場中的定位,。

當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,，張揚,、青春,、放松、性感,、隨意,、簡約、獨立自主,、崇尚自由解放……符合年齡,，心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里,，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,，樣式簡單流暢，清洗方便,，適合許多場合,，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

是針對16歲——35歲的青年男女,，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求,，其他方面的消費者適時滿足其要求。

賣點

牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適,、隨心搭配,、展現(xiàn)個性。

觀念

讓每一個擁有l(wèi)evi"s的人覺得levi"s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子,，讓levi"s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美國精神”

產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女,，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限,。因此需要在適當?shù)臅r候進行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多,，如同級的lee,、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,，如esprit etam only vero moda等,。

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者,，使品牌深入人心,。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明,。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚,，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi"s是個性張揚,，隨性，性感,，大膽,，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。

廣告目標：打開國內(nèi)市場,，樹立品牌文化精神,，使消費者認可,。

廣告時間：4個月

廣告主題：性感,，獨立，自由自在,，美國精神

各媒介的廣告表現(xiàn),、規(guī)格：

平面廣告：

1報紙整版(48x35) 半版(24x35);廣告牌;燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接,，電子郵件(針對主要人群)

廣告發(fā)布計劃：

3,、戶外：1年

4、網(wǎng)絡(luò)：4個月

其他活動：獲取冠名權(quán),、組建選秀活動,、贈送小禮品等廣告費用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬

2,、制作費用：

3,、媒體費用：巨大

4、其他費用：更大

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上,，路邊有一個公車牌,，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,，背好背包,，拿著自己的吉他，自信的向前走,。(音樂開始)

身后開來一輛豪華轎車,，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁,，希望能帶女主角上車,，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶,，然后微笑地走了,。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火,，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起,，非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起,，鏡頭快速下降,，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛,，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了,，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠,，他聳了聳肩,，轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開,。

廣告詞：擁有l(wèi)evi"s,，就擁有整個世界。

1,、救命篇

在一個高樓的頂端,，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任,、慶幸的表情(只有l(wèi)evi"s才是結(jié)實耐磨的牛仔褲)

廣告詞

2,、傳統(tǒng)篇

有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi"s”,，兩匹馬分別向東西方向拉,，都拉不爛牛仔褲。

服裝品牌策劃方案篇五

要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析,，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局,、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大,、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在,。

1)國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度,。目前,，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一,，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場,，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻,。

在激烈的市場競爭中,，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：

一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用,，建立自有品牌較少,，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn),。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是,，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低,，利潤越來越薄;另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè),，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟,，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額,。

這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計水平距國際水準有較大的差距,，品牌內(nèi)涵膚淺,、渠道龐雜增加管理成本,，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下,。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入,，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢,，當國家進口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了,。

國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌,，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面,，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著,。

國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境,、市場開拓能力和設(shè)計水平,，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。

2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛美是女性的天性,。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力,，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計,，20xx年1-11月,，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8.5%,，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%,，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名,。

從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：

(1)區(qū)域特征突出

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展,，逐漸形成了杭派,、粵派、海派,、閩派,、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,，因此區(qū)域特征十分明顯,。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū),，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色,。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進軍目標城市,。

(2)積極尋求個性發(fā)展

現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格,，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示,，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩,、款式最能表達人的個性,，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素,。女性消費者對服裝的個性要求越來越高,，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地,，就需要面向市場要求,，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位,、不同文化背景的消費者的需要,。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步,。

中國女裝業(yè)現(xiàn)狀,，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間,。

(1)女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,，追求自我風格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝,。目前,，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,，很多消費者往往買不到合適的衣服,，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,，尺寸,、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣,，目前我國服裝市場對中老年人來講,，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào),，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間,。隨著新世紀的到來,，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會,，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。

(2)消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,，消費將向個性化,、休閑化、多樣化,、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變,。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào),，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角,，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品,、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費的一大趨勢。

在風格上來說,，今后女性服裝消費在兼顧樸素,、大方、實惠同時,，還會向自然,、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。質(zhì)地上,，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛,、純棉,、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎,。

(1)消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型,、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士,、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機構(gòu)高級人員,、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%,，而消費量即占到3%,。

b)中檔服裝消費層。

c)低檔服裝消費層,。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%,，在農(nóng)村約占60%,。

(2)不同年齡消費者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝,。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性：

這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人,，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立,。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認知,，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群,。

b)25歲----45歲的中青年女性：

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群,，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段,，對服裝的要求不高或者不能要求太高,，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。

(3)不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前,，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平,。其中,，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高,，上海的人均服裝消費額更達到1,587元,，北京則達1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右,。

1.通過電視廣告進行宣傳,，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行,。

2.在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費者的視線中,。

3.取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”vsic“這一品牌,。

《服裝品牌策劃書》是篇好文章，講的是關(guān)于品牌,、服裝,、產(chǎn)品、企業(yè),、市場,、消費者,、大學(xué)生、服裝企業(yè)等方面的內(nèi)容,，希望網(wǎng)友能有所收獲,。

服裝品牌策劃方案篇六

隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味,、生活質(zhì)量,，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍，飾物與服裝也實現(xiàn)了完美結(jié)合,。下面是本站小編為你帶來的服裝品牌

策劃方案

一,、專場活動名稱：

源于自然 演繹時尚

——---------專業(yè)畢業(yè)設(shè)計作品展示

二,、組織機構(gòu)承辦活動機構(gòu)：

主辦：

承辦：

三、活動 時 間：20xx年 12月(貴校確定)

四,、活動主體內(nèi)容：服裝展示

五,、活動目的：

v 展示學(xué)生畢業(yè)設(shè)計成果;

v 展示學(xué)校服裝專業(yè)設(shè)計水平;

v 展現(xiàn)南洋學(xué)校領(lǐng)先的教學(xué)水平;

v 體驗學(xué)校作為民辦高校領(lǐng)導(dǎo)實力;

v 推廣和提升社會對學(xué)校及其畢業(yè)生的認知度和美譽度

六、活 動 地 點：(貴公司確定)

方案一,、中國大酒店

方案二,、北京路光明廣場

方案三、天河科貿(mào)館

七,、圣格策劃制作介紹：

服裝發(fā)布會

霞湖世家男專場發(fā)布會 莎麗思冬女裝流行趨勢發(fā)布會

利達斯休閑裝新款發(fā)布會 亨奴女裝秋冬發(fā)布會

奧菲女裝專場發(fā)布會 大郎羊毛服飾發(fā)布會

美雪-張?zhí)鞇?0xx服裝發(fā)布會 三彩服飾專場發(fā)布會

利郎男裝展示發(fā)布會 秋水伊人女裝專場發(fā)布會……

大型活動成功案例：

中國首屆企業(yè)信用高峰論壇

第一屆廣州少兒歡樂節(jié)

第二屆廣州少兒歡樂節(jié)暨家年華活動

第三屆(酢兒)歡樂節(jié)暨家年華活動

……

設(shè)計成功案例

廣州白云集團vi手冊創(chuàng)意設(shè)計

廣州飛仕音響專賣店形象設(shè)計

尼迪夫(香港)化妝品包裝設(shè)計

……

服務(wù)客戶

可口可樂(中國)飲料有限公司 廣州市郵政局

中華保險 廣州海洋館

廣州天河區(qū)高新企業(yè)管委會 廣東省衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會

廣東省服裝協(xié)會 白云集團

……

八,、制作流程表：(略)

進場施工環(huán)節(jié)：

一、場地保護物品先行安裝

二,、地面處理

三,、燈架安裝(保證舞臺正面背景前燈架障礙，在基礎(chǔ)背景安裝前升起燈架)

四,、基礎(chǔ)背景安裝

五,、燈光調(diào)試方法

六、音響調(diào)試

七,、場外的布置

八,、投影儀的安裝與調(diào)試

九、服裝的準備后臺的搭建

制作公司

所有工作在1`日下午20：00時前完成

九,、演出流程表：(24日)(略)

部分模特介紹

造型師資料

姓名：阿冰,，性別：男,，年齡：25,，身高：180,，體重：65，

20xx年八一電影制片廠秦芳影視化妝學(xué)校畢業(yè)

20xx年中華美容美發(fā)技能大賽銀獎

20xx年武警總后大型文藝晚會特邀化妝造型師

20xx年中央電視臺少兒頻道欄目組特邀化妝造型師

北京八臺〈八方食圣〉欄目組化妝造型師

20xx年10月中國國際化妝造型師大賽評委

20xx年7月12日中國國際化妝造型師精英大賽評委

曾于明星曾格格,斯琴格日樂,水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團的等眾多藝人合作,

模特編導(dǎo)資料

現(xiàn)任廣州體育學(xué)院 模特藝術(shù)與公共關(guān)系 專業(yè)教師，入行9年以來,，曾擔任大大小小各種發(fā)布會的編導(dǎo)數(shù)十場,，有著非常豐富的編導(dǎo)經(jīng)驗。

xx年國際時裝模特大賽 西北賽區(qū) 十佳

xx年11月法國“麗歌丹娜”春夏時裝發(fā)布會 編導(dǎo)

xx年11月南方電視臺 少兒模特大賽 復(fù)賽評委及決賽排練編導(dǎo)

xx年12月第四界 中國職業(yè)時裝模特大賽 廣東賽區(qū) 季軍

xx年7月法國“夢特嬌”內(nèi)衣新裝發(fā)布會 編導(dǎo)

xx年4月“l(fā)evis”秋冬發(fā)布會 編導(dǎo)

xx年3月“康威”春夏訂貨會 編導(dǎo)

xx年7月國際服裝節(jié)專場發(fā)布會編導(dǎo)

節(jié)目介紹：

1,、中場節(jié)目表演1 學(xué)校自定,，建議(美媛春健康時尚之夜——瑜珈表演與教授，可與某瑜珈館達成協(xié)議,。在調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛的同時,，不僅不讓場下的觀眾感到自己置身事外又向場下到來的“南飄女”宣傳健康的生活理念與美媛春這樣一個品牌)

2、中場節(jié)目表演2 拉丁熱舞表演

4,、閉幕節(jié)目表演4 《感恩的心》演唱加手語表演

十,、制作人員

1、監(jiān) 制：

2,、編 導(dǎo)：

3,、工程總監(jiān)：

4、藝術(shù)總監(jiān)：

5,、環(huán)境效果：

6,、舞臺設(shè)計：

7、現(xiàn)場安全負責：

8,、場外設(shè)施管理：

9,、舞美設(shè)計：

10、攝影師/攝相師：

十一,、現(xiàn)場布置

a. 舞臺搭建：在———前面放置一個雙龍大拱門/大型條幅寫上本次發(fā)布會的主題,，在進門的左右兩邊放若干大花籃。

b. 現(xiàn)場包裝：多彩氣球,，扎成各式形狀置于現(xiàn)場,，顏色分為紅、藍二種,。舞臺前放置進口高檔音響一套,。

c.為嘉賓、貴賓,、評委等準備名牌,、胸花及禮賓花各5枝

d. 臺下貴賓席與嘉賓席的布置。

十二,、舞臺設(shè)計

回避傳統(tǒng)的紅地毯的舞臺設(shè)計,，采用現(xiàn)代自然、簡潔式,，、淳樸的風格,。舞臺的后主體采用藍天色,，再加上普光燈的照射,，使人有種回歸自然的感覺。讓觀眾耳目一新,。同時也更加貼切本次服裝展示的風格：健康,、自然、舒適,。

同時本次舞臺效果我們還會采用一定的舞臺特效,，例如：冷焰火，煙霧等,。讓當場的每一位觀眾都有置身仙境的感覺,。

十三、宣傳計劃

1. 我們將邀請與我司有過多次合作的電視臺對此次服裝發(fā)布會進行特別報道并在黃金節(jié)目中進行播出,。

2. 將邀請一些在地方上有影響的地方媒體對此次活動進行書面的報道,。

4. 在發(fā)布會當天我們還會印制一些dm海報為此次發(fā)布會進行宣傳造勢。

5.在服裝發(fā)布會的當天我司會另聘請專業(yè)的攝影師與攝相師將當天的情況進行詳細的攝錄與剪接并制作成光盤贈送給所有參與設(shè)計的設(shè)計師與到場的領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓及新聞記者,。

6. 同時我們將會結(jié)合新聞發(fā)布會當天所拍攝的情況結(jié)合文字及學(xué)校所提供的資料，將本次新聞發(fā)布會與學(xué)校的簡介制作成畫冊贈送與所有參與設(shè)計的設(shè)計師與到場的領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓及新聞記者,。

7. 鑒于美媛春消費群體的定位及我司對《美媛春》品牌的支持，我司將在廣州各大工廠等地張貼宣傳海報,，宣傳本次發(fā)布會與美源春,。

8. 在現(xiàn)場將為美媛春集團的員工專設(shè)100個座位，員工可著美源春的品牌服裝,，并可在現(xiàn)場安排拉美源春的宣傳條幅,。

9. 現(xiàn)場禮品可由美源春提供。

十四,、舞臺平面效果

十五,、活動展示環(huán)節(jié)：

(一) 我公司提供：

1、活動整體安排落實(包括前期的策劃與演出的管理)

2,、提供動態(tài)演出演員,、模特、主持人,、禮儀小姐,、

3、媒體,、嘉賓的邀請與組織,。

4、所有制作統(tǒng)籌,現(xiàn)場的布置，媒體及嘉賓的邀請等,。

5,、提供舞臺施工和燈光音箱工程、舞美設(shè)計

6,、現(xiàn)場的安裝調(diào)試

7,、場外的禮儀人員與氣氛的布置等

8、主持人的串詞及背景

解說詞

(二) 創(chuàng)意表達：

1,、聲光結(jié)合,，由燈光師特別設(shè)計現(xiàn)場燈光，讓觀眾感受設(shè)計意圖,，突出服裝風格;

2,、傳統(tǒng)的表演形式只可以讓觀眾體會到服裝的特點，并沒有真正的讓服裝的美感展現(xiàn)出來,，包括各服裝表演的層次,。我們會根據(jù)貴校提供的資料制作電腦燈片，在后面的投影儀進行同時的圖文展示讓觀眾能更好的去理解設(shè)計師的創(chuàng)作理念和學(xué)校的文化,，而不是單純的看模特的表演,。

3、在服裝展示的同時后面配以適當?shù)囊魳繁憩F(xiàn)形式,，如薩克斯,、小提琴、現(xiàn)代弦樂,，整個的提升了本次服裝展示會的格調(diào),。使其升華為一次高檔藝術(shù)的饗宴。

4,、在場外的布置上辟專用通道一個,，供演出模特等專用，避免出現(xiàn)其它情況將演出的風險降到了最低,。

十六,、演出的主體格調(diào)與版塊設(shè)計：

本次服裝發(fā)布會的主體格調(diào)為

健康——一種生活方式和生活態(tài)度。

自然———現(xiàn)代都市對返璞歸真的向往,。

舒適———貼心的溫馨感動,。

三者歸一成為追尋潮流的風尚行動，成為日常生活的主流信號,，時尚的概念也由此而生,，本次服裝發(fā)布會詮釋的概念也正是：健康、自然,、舒適的理念,。此次服裝發(fā)布會由此分為三個系列的展示：

系列一：我型我秀之“青春無敵”(休閑之生活系列+男裝系列)

本系列服飾所展現(xiàn)的是現(xiàn)代少男少女青春無敵,、陽光、健康的形象,，將女性的柔媚與男性的陽剛結(jié)合在一起的體現(xiàn)出現(xiàn)代年輕人健康的生活方式和生活態(tài)度,。

背景表演：熱辣高貴的現(xiàn)代弦樂表演，配合模特的激情展示,。

道具：帽子、手包,、

背景燈光：以黃和綠色為主調(diào),，配以白色普光作為鋪撒，體現(xiàn)出夏秋兩季的勃發(fā)與收獲,。

背景音樂：以西式經(jīng)典樂曲配以極富動感的現(xiàn)代節(jié)奏,，展現(xiàn)出青春美少女的時尚與動感。

中場：舞蹈表演或者樂器(小提琴)演奏,，

系列二：我型我秀之“時尚俏佳人”/“怒放的生命”(休閑之前衛(wèi)系列)

都市佳人的完美生活,，愛運動，愛生活,，愛時尚,，運動讓我更具活力。

利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co,。)的利維牛仔褲(levi‘s),，已經(jīng)有150年的歷史，是由德國移民利維-斯特勞斯(levi strauss)創(chuàng)立的,。

19世紀50年代,，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部,。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levi strauss)也擋不住黃金的誘惑,，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中,。利維來到舊金山,，由于淘金者甚多，當機立斷,，放棄從沙土里淘金,，改從淘金者身上“淘金”。他在當?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,，生意十分興旺,，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津,。

為處理積壓的帆布,，利維試著用其裁做低腰,、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,，兜售給淘金工,，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎,?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司,。

20世紀三四十年代，美國西部電影盛行,。利維公司利用這個機會,，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義,、英俊瀟灑的西部牛仔形象,，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此,，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚,。

當1996年羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他,、一位舅舅和兩個堂兄,。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商,，并獲得媒體的上下叫好,。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。

利維公司制訂了“全球思考,，當?shù)匦袆印睉?zhàn)略,，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場,，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效,，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮,，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。

市場分析：

國內(nèi)市場廣闊,。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良,，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧,。

隨著中國加入wto,，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者,。

產(chǎn)品在市場中的定位：

當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚,、青春,、放松、性感,、隨意,、簡約、獨立自主,、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢,，清洗方便,，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光,。

消費者分析：

是針對16歲——35歲的青年男女,，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求,。

賣點：

牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適,、隨心搭配、展現(xiàn)個性,。

觀念：

產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女,，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當?shù)臅r候進行一些推廣促銷的工作,。

競爭對手有很多,，如同級的lee、miss sexy等,，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,，如esprit etam only vero moda等。

廣告策略：

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,，以這這種精神打動消費者,，使品牌深入人心。

廣告訴求策略：

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面,，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明,。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,，通過對品牌精神的塑造和張揚,，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi‘s是個性張揚，隨性,，性感,，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念,。

廣告實施計劃：

廣告目標：打開國內(nèi)市場,，樹立品牌文化精神，使消費者認可,。

廣告時間：4個月

廣告主題：性感,，獨立，自由自在,，美國精神

各媒介的廣告表現(xiàn),、規(guī)格：

平面廣告：1、報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱,。2,、電視廣告。3,、網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏,，連接，電子郵件(針對主要人群)

廣告發(fā)布計劃：

2,、電視：在2月每天在黃金時段插播2次,，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套,，影視文藝頻道,，33頻道。

3,、戶外：1年

4,、網(wǎng)絡(luò)：4個月

其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動,、贈送小禮品等

廣告費用預(yù)算

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬

2、制作費用：

3,、媒體費用：巨大

4,、其他費用：更大

電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌,，汽車停下來,，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,，背好背包，拿著自己的吉他,，自信的向前走,。(音樂開始)

廣告詞

平面廣告

1,、救命篇

在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,，b露出信任,、慶幸的表情(只有l(wèi)evi‘s才是結(jié)實耐磨的牛仔褲)

廣告詞

2、傳統(tǒng)篇

有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”,，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi‘s”,，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲,。

廣告詞：“撕不開就是撕不開”

女服裝店營銷策劃又出現(xiàn)了新的方案,。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計師的獨特作品了，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經(jīng)營銷售獨家設(shè)計的限量版服裝,。

這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大,，裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件,。店主孔小姐介紹說,，女性購衣都追求獨特個性，為此,，她專門收羅一些香港和美國設(shè)計師在上海工作室的作品,，并從歐洲購進一些設(shè)計獨特的二線品牌女裝。她透露,，她正在著手建立會員客戶檔案,，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結(jié)為朋友,，培養(yǎng)客戶忠誠度,。

有關(guān)人士認為，這家小店的服裝店營銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場,，這對只會跟風追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒,。

老板的服裝店營銷策劃方案——對開店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店,。許多人認為開店最好能與眾不同,，或者開競爭不怎么激烈,、競爭對手不多的店。我個人認為這并不實際,。首先,，你很難與眾不同。其次,，即使你開的店與眾不同,，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿,。所以我認為,，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西,，對什么行業(yè)熟悉或有興趣,，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店,，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店,。三百六十行，行行出狀元,，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細作,，才會成功。

有些人對某個行業(yè)非常熟悉,，但缺少資金,。可以考慮找一個志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問題,，還能降低風險。但這樣開店,，合伙人一定要選好,。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標,。但不管是怎樣的朋友,，要先小人后君子。事先必須把雙方的責,、權(quán),、利規(guī)劃清楚，分得越細越好,，最好用書面的形式寫清楚,，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦,，一旦企業(yè)發(fā)展壯大,，矛盾就出來了，所謂能共患難,、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。

合伙開店時必須制定一些

規(guī)章制度

正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調(diào)查,，寫可行性報告,、商業(yè)

策劃書

最后我認為，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么,，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店,，其考慮的內(nèi)容會有所不同,。下面按照我的想法，談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面。

1,、選址,。選址很重要，好的地址是成功的一半,。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量,、交通狀況、附近的居民和單位,，如學(xué)校,、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補,。一般情況下附近最好沒有競爭對手,。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,，反而有助于積聚人氣,。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念,。所謂商圈,，就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費者一般會來購物,，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究,，要考慮店的規(guī)模、競爭對手,、交通狀況(包括公交線路)等等因素,。

2、店招設(shè)計和店面設(shè)計,。店招設(shè)計要個性化,，醒目，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設(shè)計也要比較重要,，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色,、貨架的陳列等等,。

3、服務(wù)和促銷,。首先一點,，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門,、24小時營業(yè),、搞一些便民措施,，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購、海報等宣傳資料,，搞一些促銷活動,。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想,，一定還可以想出很多促銷的辦法,。

4、管理,。管理一定要規(guī)范化,。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多,，最好能實行信息化管理,。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析。什么商品好銷,，什么商品滯銷,，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品,，庫存管理和采購管理也是不一樣的,。科學(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險,。如何分析,，我想也有很多資料或書籍可以參考。

5,、采購是很重要的環(huán)節(jié),。如何降低采購成本，要考慮進貨渠道,、進貨方式等,。甚至為了降低采購價格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購,，分散配送,。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗或?qū)ι唐蜂N售進行數(shù)據(jù)分析,。科學(xué)的采購能降低庫存,、提高資金周轉(zhuǎn)率,。

6、商品的陳列,。商品的陳列,、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什么,，第二行擺什么,，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究,。關(guān)于商品的陳列,，可以參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售,。

7,、商品的定價也是一門學(xué)問。不過一般小超市,，人們更多的是考慮便利性,，對價格不是很敏感。所以小超市,，有時也稱為便利店,。

8、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè),，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范,。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進行商品配送,。加盟這種企業(yè)，可以減少風險,，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng),。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌,。

服裝品牌策劃方案篇七

為了建立品牌，真正的名牌和強勢品牌,，必須為品牌建立一個完整的支持系統(tǒng),。從市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計,、品牌和產(chǎn)品定位,、廣告投放等全方位為品牌服務(wù)，在品牌產(chǎn)品的營銷上要形成內(nèi)在一致的整合品牌傳播,。

產(chǎn)品類別定位：屬于xx類型的服飾

市場細分定位：適合的人群和年齡層,，及他們的特點（包括性格、穿衣特點,、消費傾向,、消費能力）

市場發(fā)展定位：銷售的地域（本省,、外省、大城市,、中小城市,、）

產(chǎn)品形象定位：產(chǎn)品的風格特點（青春、活潑,、時尚,、可愛、前衛(wèi),、成熟,、穩(wěn)重、大方,、）

企業(yè)形象定位：企業(yè)要在市場上表現(xiàn)或樹立的形象

產(chǎn)品價格定位：確定消費價格（高檔,、中高檔、中檔,、）

1,、引進先進的生產(chǎn)設(shè)備，狠抓質(zhì)量工夫,，確保產(chǎn)品的質(zhì)量,。

2、引進先進的工藝及先進的管理,，為公司的發(fā)展奠定扎實基礎(chǔ),。

3、借廣告和“名人效應(yīng)”,，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力,。

4、采用品牌延伸策略,，增加品牌的暴光率和能見度,。

5、參加國內(nèi)外服裝展,，建立業(yè)內(nèi)人士的知名度,，提高行內(nèi)的口碑和形象。

6,、通過加盟店方式,，迅速擴大市場覆蓋面和知名度。

1,、明確市場發(fā)展目標,，準確把握市場需求和市場動態(tài)，及時調(diào)整相關(guān)策略,，引導(dǎo)市場潮流,。

2、確立主打品牌類型,，采取延伸策略,，如發(fā)展同款少而精的手套、圍巾,、帽子,、襪子、鞋子等,，限量版出售,。

3、以本省為依托,，向省外發(fā)展,。確定發(fā)展方向和發(fā)展策略。擴大產(chǎn)品的銷售層,。

命名：

品牌最好中英文的意義協(xié)調(diào),，有趣而且個性化，引人美好的聯(lián)想,。中文和英文的發(fā)音相對稱,，發(fā)音洪亮悅耳，中英文字形在視覺上給人以優(yōu)美的效果,，便于消費者記憶,。

營銷渠道：

1、渠道體制：縮短銷售渠道,，增加銷售網(wǎng)點,。銷售渠道短，增加了企業(yè)對渠道的控制力,，也便于讓利給消費者,；銷售網(wǎng)點多，則增加了產(chǎn)品的銷售量,。

2,、渠道運作：廠家一方面通過對代理商、經(jīng)銷商,、零售商等各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控,，使得自身的產(chǎn)品能夠及時、準確地通過各渠道環(huán)節(jié)到達零售終端,，提高產(chǎn)品市場展露度,，使消費者買得到。

3,、渠道建設(shè)：建立廠家,、銷售商和消費者的良好關(guān)系,，做足售后服務(wù)。

4,、渠道重心：立足品牌本地市場,，向外發(fā)展時確立發(fā)展目標，向中小城市,，甚至縣發(fā)展擴延,。

廣告宣傳：

廣告片應(yīng)符合服裝品牌的風格，拍得新穎脫俗,，意境優(yōu)美,，視覺唯美，讓人過目不忘,。請名人或靚麗脫俗的模特擔任品牌形象代言人,。

1、電視廣告在中央重點頻道,、省級衛(wèi)星電視臺的黃金時段播放,。

2、雜志廣告在知名雜志和符合產(chǎn)品風格的雜志上做廣告,。

3,、路牌、廣告牌,、燈箱廣告在各城市的重點路段投放,，加大宣傳的力度和密度。

4,、設(shè)計和拍攝自己的服裝品牌的電視宣傳片和音樂,，反復(fù)在店內(nèi)外播放、宣傳,。

5,、贊助影視劇中的人物服裝，借影視劇的風靡來提高服裝品牌的形象和銷售,。

6,、銷售終端的賣場促銷廣告注意顯眼，形成自己的風格,。

7,、以歡樂營銷為主體的行銷活動，表現(xiàn)品牌個性化,。

8,、參加國內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會，展示品牌形象，樹立行業(yè)口碑,。

9,、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷活動,。

銷售手段：

1,、專賣店形式，加盟店形式,，連鎖經(jīng)營。制定統(tǒng)一的店面風格,、統(tǒng)一的廣告宣傳,、統(tǒng)一的品牌價格、統(tǒng)一的店員著裝,、統(tǒng)一的銷售方式,、統(tǒng)一的促銷手段、統(tǒng)一的售后服務(wù),。

2,、注意細節(jié)，設(shè)計精美的服裝包裝袋,，方便耐用,。除了讓消費者裝衣服，日常還可以用做他途,，比如學(xué)生用來當書包裝課本,，提在路上，起到宣傳作用,。

3,、完善良好的售后服務(wù)，實行會員制度和vip制度,，培養(yǎng)固定消費群和義務(wù)宣傳者,。讓會員擁有優(yōu)惠，贈送些小禮品,，定期向他們發(fā)放新款服裝的宣傳冊,。

4、利用大家出名的心理,，推出自己的平民明星,。找消費者中尋找青春靚麗，適合服裝品牌形象的人來拍攝穿著本品牌宣傳照,，放在店里宣傳,，效果不言而喻。

服裝品牌策劃方案篇八

s：中國水果資源豐富,，其中,，蘋果產(chǎn)量是世界第三,，柑桔產(chǎn)量是世界第二，梨桃等產(chǎn)量居世界前列,。資源豐富可降低原料成本價格,，使得***果汁飲料零售價顯得實惠，符合大學(xué)生的消費水平,。健康優(yōu)勢,。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素、礦物質(zhì),、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì),。果汁飲料是天然、健康飲料,，具有可以助消化,、潤腸道，補充膳食中營養(yǎng)成分的不足,。相對于其他飲料而言,，消費者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和,，比純凈水更有滋味,、更好喝。

w：果汁飲料市場尚未達到較高的品牌忠誠度,，各品牌之間同質(zhì)化嚴重,，定位雷同，各個產(chǎn)品沒有加以清晰的區(qū)分,。校園市場開發(fā)力度不夠,，影響力有限。

o：近年來,，在中國果汁飲料市場呈高速發(fā)展態(tài)勢,，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強是密不可分的，果汁飲料,，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素,，也因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因,。

t：生產(chǎn)壁壘不高,，門檻較低。

好喝,、健康,、時尚的果汁飲料是吸引消費者特別是年輕消費者的主要原因。

價格策略

采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考,，避免價格戰(zhàn),。

飲料市場的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價格方面,，大學(xué)生對飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)?？蛇m當調(diào)低其產(chǎn)品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而達到擴大市場分額的目的,。

一、搶占高校市場的制高點,，以點帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢,。

二、提高高校市場客戶的服務(wù)質(zhì)量,。

三、加強終端零售點的鋪貨率,，我們將計劃在校園300米以內(nèi)的超市,、飲料店鋪貨率達到70—80%。

四,、完善高校營銷渠道建設(shè),。

五、加強在高校運動場,，如籃球場,、足球場、等周圍的飲料零售點的布局與滲透,，保證鋪貨率也能達到50%以上,。

1、在學(xué)校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于***果汁飲料

明星代言電視廣告,，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

2、校園廣播在播放時間播放其語音廣告,，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

3、制作大海報張貼在同學(xué)們都能經(jīng)過的餐廳門前,，介紹活動的主題

地點,、方式、詳細事項,，宣傳“時尚,、健康”理念

4、在學(xué)校的各大小超市入口顯眼處張貼一張***果汁飲料活動的不干膠海報，介紹活動的主題,、地點,、方式、詳細事項,，宣傳“時尚,、健康”理念。

5,、發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單,。制作5000份。

時間：20xx,。6正式開始***果汁飲料的促銷,，到學(xué)生都放假離校為止，大概一個半月時間,。

包括：1,、促銷啟動儀式，舉辦時尚健康只是競答促銷,。2,、超市專場促銷、3,、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,，另外贈送一張明星代言海報。4,、贊助學(xué)校的畢業(yè)典禮,。

1、簡單舉辦促銷啟動儀式,，接著在學(xué)校舉辦一場關(guān)于時尚健康問題的有獎知識競答,。獲獎?wù)呒此?**果汁飲料明星代言海報一張和一瓶500ml***飲料。向?qū)W生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單,。時間定為6,。12上午半天。

2,、在每個超市留出新產(chǎn)品***果汁飲料的專區(qū),，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進行促銷活動包括整個促銷活動的傳達。準備***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單,。如有同學(xué)需要,，可直接索要。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶,，同時即可參與免費抽獎,，獎品有乒乓球,，小瓶***200ml飲料，大瓶500ml***飲料,?；顒訒r間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。

3,、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,，另外贈送一張明星代言海報。海報數(shù)量為200張,?；顒訒r間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。

4,、贊助20xx年學(xué)校的畢業(yè)典禮,。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學(xué)生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。免費為相關(guān)部門搭建有關(guān)***果汁飲料的宣傳帳篷,。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話筒,。領(lǐng)導(dǎo)席上免費贈送一瓶500ml***果汁飲料。

促銷費用預(yù)算

項目數(shù)量費用

宣傳單5000份250元

海報800張240元

宣傳帳篷5頂350元

贊助及促銷果汁飲料5000元

促銷團隊10人43000元

總計48840元

因為促銷的產(chǎn)品數(shù)量一定,，如果市場反應(yīng)較好的話,，及時與總部聯(lián)系，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動不會出現(xiàn)缺貨,，斷貨而順利圓滿結(jié)束。如果市場反應(yīng)不夠好的話,，可以適當增加活動時間,，而且要及時找出問題在哪里并向總部反應(yīng)情況，以及時調(diào)整策略方案,。

面對競爭日益激烈的飲料市場,，我們企業(yè)依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景和當今熱點問題，將市場不斷細分,，審時度勢,，最終推出新產(chǎn)品***果汁飲料作為我們的促對象，選取大學(xué)生作為細分市場,，開創(chuàng)獨特的營銷方式,，將代表時尚、健康的主題在追求時尚,、健康的大學(xué)生中間鋪展開來,，以自然原味，健康為契機給中國的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ),。

我們以“時尚,、健康”這些社會熱點為宣傳和營銷的突破點,。在整個校園營銷活動中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷，以高效率,、高質(zhì)量,、深層次的活動和宣傳，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛,，又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽度,，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領(lǐng)先地位，以期一點帶面,，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。