時間過得真快,，總在不經意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。
網(wǎng)絡銷售計劃書和目標篇一
以下是我對企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷工作的一點設想：
一,、 網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識,，這是我們工作的前提,。
1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產品為高技術產品,。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高,。
(3)產品銷售范圍廣,，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期,，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn),。
(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平,。
另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有非常優(yōu)勢,，理由：
(1)客戶服務對企業(yè)至關重要,，但服務地域廣，任務重,，成本高,。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成,。
2,、 目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。
未開展深入系統(tǒng)的研究,，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估,。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理承擔責任整體實施,。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內容及資訊含量、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,，尚未發(fā)揮其應有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的規(guī)定,。
如：網(wǎng)站維護、更新方法,，isp提供的服務等等,。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、結論：
1,、 初步認為網(wǎng)絡營銷在企業(yè)具備可行性,，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻,，存在由此引發(fā)企業(yè)經營方法重大變革的可能,。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,，但領先程度有限,，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步,。
保持清醒認識將有利于我們明確目標,，改進不足，制定措施,，快速推動,。
二,、企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定
-、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度,，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營,。
社會資訊化、企業(yè)資訊化,、商務電子化,，這已是公認的`趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用,，由于其相對電子商務而言更易實施,，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用,。
網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經營手段,，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備,，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平,。
應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應,，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。
我認為快適應可贏得更多的空間,，對企業(yè)有利,。
本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術,，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵,。
但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務,，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā),。
另外，從企業(yè)目前情況看,，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的,，其最主要障礙,，是營銷問題，正是此問題難以有效突破,，成為了成長的瓶頸,。
傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢,。
我們需要嘗試新的營銷手段,。
網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此,。
能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要,。
傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好,。
正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
xx行業(yè)也是如此,，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術,，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌,。
技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎,，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀,，還未成為行專業(yè)強手。
支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破,。
傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大,，難以勝任,。
網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。
作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新、敢于探索,，發(fā)揚我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。
早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面,。
(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮
網(wǎng)絡營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。
運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間,、空間距離,，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作,，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷,，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)),。
隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,。
銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責任重大。
著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展,。
在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一,、銷量指標：二,、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2,、年終擬定《年度銷售總結》;
3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三,、客戶分類：
根據(jù)xx年度銷售額度,，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。
四,、實施措施：
1,、技術交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2,、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。
為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系,。
(2)適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我xx年工作重點。
3,、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4,、售后協(xié)調：
目前情況下,，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”,，在下一步工作中,，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務,。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼,。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平,，努力完成銷售任務,。
挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!
網(wǎng)絡銷售計劃書和目標篇二
以下是我對企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷工作的`一點設想：
我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識,，這是我們工作的前提,。
1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產品為高技術產品,。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高,。
(3)產品銷售范圍廣,，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期,，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn),。
(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。
另外,，開展網(wǎng)絡客戶服務也有非常優(yōu)勢,，理由：
(1)客戶服務對企業(yè)至關重要,，但服務地域廣,，任務重，成本高,。
(2)客戶服務屬技術指導性質,，如充分溝通可遠距離完成,。
2,、目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低,。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路,，沒有專業(yè)部門或專職經理承擔責任整體實施,。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內容及資訊含量,、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,，尚未發(fā)揮其應有的作用,。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的規(guī)定,。如：網(wǎng)站維護、更新方法,，isp提供的服務等等,。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3,、結論：
(1),、初步認為網(wǎng)絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景,，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻,，存在由此引發(fā)企業(yè)經營方法重大變革的可能,。
(2),、本企業(yè)網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限,，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段,，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標,，改進不足,，制定措施，快速推動,。
制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長,，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的,，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策,，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營,。
社會資訊化,、企業(yè)資訊化,、商務電子化,，這已是公認的趨勢,，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應用,。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經營手段,，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡資訊時代,，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平,。
應當說,，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應,，以怎樣的態(tài)度與方法去適應,。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利,。
本企業(yè)是一個技術型企業(yè),，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵,。但應看到,，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā),。
另外,，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的,，其最主要障礙,，是營銷問題，正是此問題難以有效突破,，成為了成長的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段,。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此,。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術,，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎,，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀,，還未成為行專業(yè)強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的辦法成本高,、難度大，難以勝任,。
網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新,、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇,。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面,。
(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮
網(wǎng)絡營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間,、空間距離,，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作,，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷,，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)),。
網(wǎng)絡銷售計劃書和目標篇三
在淘寶上搜索內衣類目下的寶貝有將近320萬個寶貝,，其中以ck的產品數(shù)量最多，達到了30萬個寶貝,，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬,。淘寶上搜索塑身產品，有將近25萬件產品,，塑身市場潛力巨大,。在內衣類目下的寶貝占到1/4,，6萬左右的寶貝，其中塑身內衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場,，在各大塑身品牌中,，以黛安芬、婷美,、纖瀛和馬克寶迪為市場主導的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產品數(shù)量,。
而戴絲玉的產品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況：有1萬多個寶貝數(shù)量,，其中內衣類目下面僅有5000多件產品,。
但是存在一點,，搜索塑身產品時,，戴絲玉的產品數(shù)量很少，不到1000個寶貝,。
其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營戴絲玉產品的店鋪有106家,，實際店鋪數(shù)量為181家，非會員店鋪數(shù)量為87家,。這些將是潛在的比較優(yōu)質的顧客,，將作為重點發(fā)展的對象。
第三階段為市場優(yōu)化階段,，周期在1月15日之后,，通過第二階段的工作，剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的顧客,，嚴格控制市場價格,，通過策劃促銷等方式進一步增加經銷商的銷售量，同時增加產品的類別和數(shù)量,，為經銷商提供更加優(yōu)質的貨源和產品,。
（1）11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預計要達到3萬件，會員經銷商數(shù)量達到200家,，銷售額待定,；從11月9日起開始實施至11月30日，15個工作日的時間,，平均每天發(fā)展代銷店14家,，平均每個渠道專員每天要發(fā)展3到4家代銷店。
（2）12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作,，并進行第二階段的初期準備工作,。
潮流、素雅,。產品組合齊全,，擁有調整型文胸,、普通文胸、美體衣,、收腹褲,、家居服、保暖內衣等,，創(chuàng)造女性“ 舒適,、健康、曲線美”,。調整型文胸,、美體內衣現(xiàn)在已經是內衣的一個更加細分的市常戴絲玉的品牌定位比較符合潮流潮流。
1,、網(wǎng)絡總代,，擁有網(wǎng)絡獨家授權，可以規(guī)范操作整個網(wǎng)絡市常
2,、產品知名度較高,，款式齊尺碼齊全，庫存豐富,。
3,、提供制作精美的數(shù)據(jù)包，數(shù)據(jù)包的每一個細節(jié)我們都精心制作,，免費為經銷商提供,；
4、網(wǎng)店裝修模板的提供,；
6,、店鋪經營指導、廣告宣傳指導,、活動策劃指導等,；
8、專人負責品牌操作,，好內衣將有專門的人負責整個戴絲玉品牌的市場監(jiān)控,，將不定期檢查經銷商的價格和產品數(shù)量。定期進行促銷活動,。
利用后臺現(xiàn)有的經銷商店鋪,，通過旺旺群發(fā)通知經銷商上架戴絲玉品牌的產品，完成鋪貨目的,。
要求：
1,、現(xiàn)有品牌授權店可以上架戴絲玉產品，并可享受5.3折進貨,；
2,、現(xiàn)有代銷店上架戴絲玉產品,，享受5.8折進貨折扣，若一個月內出單數(shù)量達到5單以上,，可享受5.3折的進貨折扣,。
原則：以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營戴絲玉產品的店鋪作為重點發(fā)展對象：
1、信譽等級在4星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產品并享受5.8折的進貨折扣,。月銷售額累積達到xx元,，可以享受5.3折進貨折扣。
2,、信譽等級在4星以下的店鋪若自身的出貨量每周達到5單以上也可免費代銷戴絲玉的產品,，并享受5.8折的進貨折扣，（新開店鋪若掌柜專職做淘寶,，渠道專員可根據(jù)實際情況進行調整）,。
4、由于戴絲玉線下串貨比較嚴重,，所以針對現(xiàn)有淘寶網(wǎng)經營戴絲玉品牌的經銷商,，若非好內衣網(wǎng)會員,，必須預付網(wǎng)絡加盟費300元/年享受網(wǎng)絡銷售權,。
1、戴絲玉淘寶最低限價為6.5折,，所有經銷商的標價不得低于最低限價折扣,；
4、產品知識的學習,，針對很多的經銷商對于產品不了解,，給好內衣網(wǎng)客服工作帶來眾多不便，因此對于代理戴絲玉產品的經銷商,，在上架完寶貝之后必須仔細閱讀相關寶貝的細節(jié)描述,，掌握每款寶貝應有的搭配款式和推薦款式，在下單時候恕不接受此類的產品咨詢,。
5,、戴絲玉品牌的授權店需要裝修店鋪的，促銷板塊只能是于戴絲玉相關的產品信息,，并且模板更換周期不得小于一季度,。
網(wǎng)絡銷售計劃書和目標篇四
新沂的土特產包括有捆香蹄、窯灣綠豆燒等等,，由于新沂的土特產深受人們喜愛,，熱寵。因此由于許多在外的新沂人民都想能買到吃到純正的家鄉(xiāng)特產,，所以我們準備將這系列的特產整理在網(wǎng)上進行銷售,，實現(xiàn)快捷方便優(yōu)質的電子商務銷售方便大家的吃,，贈。
1,、開始并不在網(wǎng)上,，而是在你的腦子里首先在自己的腦海里形成一個模擬的網(wǎng)絡銷售店面。
2,、選擇開店平臺或者網(wǎng)站
首先需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站,，注冊為用戶。這一步很重要,。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊,。在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費,、以及收費情況等都是很重要的指標?，F(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子這一點上可以選擇《一號店》,。
3,、向網(wǎng)站申請開設店鋪
先要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，我們現(xiàn)在要銷售的是新沂完全的土特產,，那么應該歸類在“生活超市”中的“特產”一類,，以便讓自己的目標用戶可以準確地找到你。然后需要為自己的店鋪起個醒目的名字《新沂特產超市》,，網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪,，更多取決于名字是否吸引人。網(wǎng)店顯示個人資料,，需要真實填寫,，以增加信任度。
4,、進貨
待定
5,、登錄產品
商品的圖片。名稱應盡量全面,，突出優(yōu)點,，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上,。為了增加吸引力,，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細,，如果需要郵寄,，最好聲明誰負責郵費。登錄時還有一項非常重要的事情,，就是設置價格,。
6,、營銷推廣
為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期,，應適當?shù)剡M行營銷推廣,，我們不能只在淘寶商城做銷售和推廣，我們還需要在阿里巴巴,，58同城,，趕集網(wǎng)，百度賽富通,，當當網(wǎng),，等等，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球,。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接,。
7,、售中服務
顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息,，他們隨時會在網(wǎng)上提出,，應及時并耐心地回復。但是需要注意,，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式,，例如信箱,、電話等，否則將予以處罰,。
8,、交易
交易方式的話一律走我們的優(yōu)速快遞，但是有些地方送達不到的可以考慮選擇其他快遞,。
9,、評價或投訴
信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環(huán)境,，必須通過良好的服務獲取對方的好評,。如果對方投訴，應盡快處理,，以免為自己的信用留下污點,。
10,、售后服務。
完善周到的售后服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼,，不斷的與客戶保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作。
1,、選對產品釣大魚
要在網(wǎng)上開店,，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售,。
2,、根據(jù)業(yè)內人士的建議，通過對網(wǎng)上出售產品的細分發(fā)現(xiàn),，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點：
1）體積較?。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸?shù)某杀尽?/p>
2）附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的,。
3）價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到,，就不會有人在網(wǎng)上購買了。
4）通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任,，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售,。
5）網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到,，比如一些地方區(qū)域性產品,。
當你選擇了一類或是數(shù)類產品以后，就要開始進行了解客戶和對手的市場調查,。
網(wǎng)絡銷售計劃書和目標篇五
以下是我對企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷工作的一點設想：
一,、網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識,，這是我們工作的前提,。
1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產品為高技術產品,。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高,。
(3)產品銷售范圍廣,，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期,，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn),。
(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有非常優(yōu)勢,，理由：
(1)客戶服務對企業(yè)至關重要,，但服務地域廣，任務重,，成本高,。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成,。
2,、目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究,，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估,。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理承擔責任整體實施,。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內容及資訊含量、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,，尚未發(fā)揮其應有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的規(guī)定,。如：網(wǎng)站維護、更新方法,，isp提供的服務等等,。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、結論：
1,、初步認為網(wǎng)絡營銷在企業(yè)具備可行性,，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻,，存在由此引發(fā)企業(yè)經營方法重大變革的可能,。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段,，還未正式起步,。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足,，制定措施,，快速推動。
二,、企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定
-,、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長,，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營,。
社會資訊化、企業(yè)資訊化,、商務電子化,，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用,，由于其相對電子商務而言更易實施,，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用,。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經營手段,，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備,，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平,。
應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應,，以怎樣的態(tài)度與方法去適應,。我認為快適應可贏得更多的空間,，對企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個技術型企業(yè),，企業(yè)核心價值在技術,，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到,，只有有效解決營銷與客戶服務,，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
另外,，從企業(yè)目前情況看,，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破,，成為了成長的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇,。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此,。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
行業(yè)也是如此,，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術,，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌,。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎,，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅技術優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高,、難度大,，難以勝任。
網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新,、敢于探索,，發(fā)揚我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面,。
(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮
網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性,。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間,、空間距離，實現(xiàn)每周7天,，每天24小時工作,，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)),。
燃氣安全工作計劃(三)為進一步加強我鎮(zhèn)燃氣安全生產管理，加快建立燃氣安全隱患排查治理工作長效機制,，全面提升燃氣從業(yè)單位的安全生產水平,，嚴厲打擊非法經營等違法違規(guī)行為，堅決消除事故隱患,，杜絕燃氣安全事故發(fā)生,，根據(jù)《中華人民共和國安全生產法》、《中華人民共和國消防法》,、國務院《城鎮(zhèn)燃氣管理條例》,、《特種設備安全監(jiān)察條例》、《省燃氣管理條例》等法律法規(guī)和市《關于進一步加強燃氣安全監(jiān)管工作的實施意見》結合我鎮(zhèn)實際,，制訂燃氣安全監(jiān)管工作實施方案,。一、指導思想以“科學發(fā)展觀”為指導,，以國家有關安全生產法律,、法規(guī)為依據(jù)，樹立安全發(fā)展理念,，堅持“安全第一,、預防為主、綜合治理”的方針,，進一步整頓和規(guī)范燃氣市場經營秩序,，依法履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患,，確保村居供氣,、用氣安全。二,、目標任務深化專項治理整頓,，嚴厲打擊非法違法行為;建立健全由政府統(tǒng)一領導,、各部門齊抓共管、全社會共同參與的長效管理機制,，實現(xiàn)我鎮(zhèn)燃氣安全監(jiān)管工作常態(tài)化,、制度化、規(guī)范化,。三、整治重點(一)推進隱患排查治理工作長效機制的建立,。落實各相關單位安全隱患排查治理的主體責任,，建立和完善隱患排查治理工作制度;定期進行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺賬,，形成隱患排查治理長效機制,。(二)依法查處燃氣企業(yè)經營中的違法違規(guī)行為。查處充裝不合格鋼瓶,、缺斤少兩,、摻雜二甲醚等違規(guī)行為;查處為未取得燃氣經營許可證的單位和個人提供經營性氣源的行為;查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。(三)依法查取小液化氣供應網(wǎng)點經營中的違法違規(guī)行為,。取締不符合規(guī)劃,、無證照小液化氣供應網(wǎng)點;查處價格欺詐、強買強賣,、違章倒灌,、倒殘等損害消費者利益的違規(guī)行為;查處超范圍經營、擅自在未經核準場所經營,、非法改裝液化石油氣鋼瓶,、超量存放實瓶等違法行為。(四)規(guī)范賓館,、飯店,、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃氣采購,、儲存和使用安全管理,。查處使用不合格燃氣和不合格燃燒器具、不符合安全規(guī)范的瓶庫使用行為;查處不規(guī)范瓶組,、擅自改裝燃燒器具,、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃氣行為,。四,、職責分工各相關職能部門根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責，認真組織,、有效開展燃氣行業(yè)違法違規(guī)行為的查處,。對各村居,，機關各辦、服務區(qū),、鎮(zhèn)屬各單位工作職責明確如下：新河派出所,、新河交警中隊：負責依法查處禁行區(qū)域內未按“危險化學品道路運輸車輛進入禁行區(qū)域時間、路線規(guī)定”的運輸危險化學品行為;查處液化氣運輸超載行為;查處未取得危險化學品運輸資質,、擅自從事液化氣運輸?shù)男袨?負責?；愤\輸車輛的清理整治工作;規(guī)范“三車”(三輪車、電瓶三輪車,、三輪摩托車)運送及其運輸工具的安全管理;協(xié)助質監(jiān),、行政執(zhí)法中隊做好對運輸途中的氣瓶檢查工作。村鎮(zhèn)建設辦公室：負責村居燃氣行業(yè)的監(jiān)督管理,，做好日常檢查管理工作,，確保站內設備設施安全運行;加強應急救援管理，提高應對突發(fā)事件的能力,。安監(jiān)中隊：依法行使安全生產監(jiān)督管理職權,，指導、協(xié)調,、監(jiān)督,、檢查全鎮(zhèn)燃氣行業(yè)的安全生產工作，并將燃氣安全納入全鎮(zhèn)安全生產監(jiān)管工作內容,。行政執(zhí)法中隊：負責依法查處未取得燃氣經營許可證或不按照燃氣經營許可證的規(guī)定從事燃氣經營活動的違法行為;依法查處經營單位和個人,、燃氣用戶(重點賓館、飯店,、小餐飲,、企事業(yè)單位)及有關單位和個人的違法行為。消防中隊：負責對賓館,、飯店,、小餐飲、企事業(yè)單位等場所消防安全的監(jiān)督檢查,，對不符合消防安全技術標準,、存在消防安全隱患的提出整改意見，對嚴重危害公共安全的單位和經營者,，報發(fā)證機關依法吊銷經營許可證和工商營業(yè)執(zhí)照,。工商分局：負責依法查處未取得營業(yè)執(zhí)照或不按照營業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃氣經營活動的違法行為;在營業(yè)執(zhí)照有效期內被依法吊銷、撤銷燃氣經營許可證或者燃氣經營許可證有效期屆滿的,。各辦,、服務區(qū)：將燃氣安全作為安全生產工作的重要內容，負責本服務區(qū)的燃氣安全監(jiān)管工作,，配備專兼職燃氣安全管理員;開展燃氣安全隱患排查,，每月配合執(zhí)法中隊開展燃氣安全隱患專項整治,，重點整治賓館、飯店,、小餐飲,、小液化氣供應站等經營場所;負責重點單位隱患整改跟蹤和督查，對治理不落實,，整改不到位的,，通知相關職能部門依法查處。五,、工作要求(一)提高認識,，加強領導。機關各辦,、服務區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要認真分析燃氣安全生產形勢和存在的問題,，充分認識燃氣經營違規(guī),、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，牢固樹立責任意識,。為加強對燃氣安全監(jiān)管工作的領導,，鎮(zhèn)政府成立燃氣安全監(jiān)管工作領導小組(組成人員名單詳見附件)，各辦,、服務區(qū),、鎮(zhèn)屬有關單位要抽調精干人員成立監(jiān)管工作機構，切實加強對安全監(jiān)管工作的領導,。網(wǎng)絡銷售計劃書和目標篇六
明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術,。明聯(lián)科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域,，目前在中國已經建立了開發(fā)基地,，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位
a．在電信和數(shù)據(jù)通信產品相結合的領域中為國內的品牌設備供應商,。
b．擠身一流的網(wǎng)絡產品生產商及供應商,。
c．以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產品的銷售和發(fā)展。
二．銷售策略指導和行業(yè)目標
1．采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標,。
2．強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義,。
3．重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）
（2）醫(yī)院
（3）教育,，政府，金融等行業(yè),。
1．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術來完成,。
2．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售,。
3．遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網(wǎng)絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產品的銷售,。
4．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告,。
5．大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。
三．市場行銷近期目標
1．目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，取代國內同水平產品的一部分市場,，與國外產品形成競爭關系?？缭缴牲c,，成為快速成長的成功品牌。
2．致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。
四．營銷基本理念和基本規(guī)則
1．營銷團隊的基本理念,；
a．開放心胸：
b．戰(zhàn)勝自我：
c．專業(yè)精神；
2．營銷基本規(guī)則：
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶,。
b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌,。
c．競爭對手是國內同類產品的廠商。
d．分銷市場上目標客戶的基本特征
（1）市場上處于成長類的公司,，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望,。
（2）在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。
五．市場營銷模式
1．渠道的建立模式：
a．采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表,，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單,，正式代理協(xié)議）
b．采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,。
c．在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,。
d．草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,。
e．在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。
2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）
a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa）,，系統(tǒng)集成商（aaa）
b．a級20家,，aa級100家，只有a級才能有信用支持,。
c．a級的信用等級評定標準：
1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案,。
2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。
3）在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開拓市場,，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。
5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容,。
六．價格策略
1．高品質,，高價格，高利潤空間為原則,！
2．制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。
3．制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。
4．嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。
七．渠道銷售的策略
1．市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和asmi樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。
2．短渠道策略：分四種客戶：a，aa,，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。
3．業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。
4．以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。
5．條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難,，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺,，一個物流平臺的作用,。
八．售后服務體系
1．可以與分銷商（a）簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持,。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作,。
2．以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3．建立專門的授權維修中心,，支付一定費用,。
4．售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs,。
九．培訓工作的開展
1．認證工程師培訓工作,。分為初，高二級,。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作,。前為收費培訓，后為免費培訓,。
2．培訓在廣告上打出,，宣傳內容的豐富和權威。
3．做出招生簡章和宣傳頁,，網(wǎng)上公布,。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介,。
4．作出授權培訓中心協(xié)議,，合作辦學。
5．網(wǎng)上培訓,，考試,，發(fā)結業(yè)證書。
十．專業(yè)網(wǎng)絡站點
1．公司形象,，產品介紹,，手冊，驅動程序下載,。解答,。新聞。
2．電子化服務,。如資料，圖片,。
3．電子商務,。客戶下單,，貨物查詢,，庫存查詢等。
十一．內部人員的報告制度和銷售決策
1．每周一召開工作會議,，提交工作報告,，內容為：
a．本周完成銷售數(shù)
b．本周渠道開發(fā)的進展
c．下周工作計劃和銷售預測。
d．困難,。
e．月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名,。獎勵制度。
2．價格控制
a．統(tǒng)一的價格和折扣制度。
b．價格的審批制度
3．工作單制度
5．編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。
十二．附屬文件
1．授權營銷的協(xié)議
2．授權營銷商的季度返點表
3．授權營銷商注冊登記表
4．銷售情況預測表
5．產品定單和銷售合同
6．信用等級評定辦法
7．授權維修中心協(xié)議文件
8．授權培訓中心協(xié)議文件
9．授權培訓中心評定政策
10．備件庫的建立和管理辦法
11．發(fā)展計劃一覽表
13．業(yè)務經理周工作報告
14．行業(yè)經理周工作報告
15．部門工作交接單
16．產品價格表
17．返點確認單
18．銷售業(yè)績統(tǒng)計表
19．業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表
網(wǎng)絡銷售計劃書和目標篇七
時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠去,，為了20xx年工作開展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計劃：
一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新
二,、網(wǎng)絡推廣
1.關注產品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種b2b平臺,，，貼吧等 (注冊電子商務網(wǎng)站信息時,，內容要詳細,，詳細的公司資料，詳細的產品供應信息)
2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產品,，擴大我司產品的知名度,，比如，好喇叭,，一呼百應,，燈火，環(huán)球經貿,，環(huán)球廚衛(wèi)等,。
3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產品
3)8-10月份,。樂扣杯子,，保鮮盒，旅行餐具,，花瓶擺件,，絲綢畫， 鋼化玻璃碗等;
11月-明年1月,，被子,，羊絨圍巾，效率手冊,，筆記本,，健身用品，干貨禮盒等;
4)針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子;
4.時時留意qq動態(tài),，抓住客戶咨詢的內容,，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作。
三,、軟件的管理
2.軟件的手動輸入,，每天一個小時的時間
四、產品知識的學習
產品的性能,，用途的等,，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。
網(wǎng)絡銷售計劃書和目標篇八
一,、加強業(yè)管工作,，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系,。承保是保險公司經營的源頭,，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎,，是保險公司生存的基礎保障,。因此，在20--年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力。
1,、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率,，確保承保質量,。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。
2,、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析,。同時做好市場調研,，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃。
3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險,。
二,、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺,。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要,，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經過--年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在20--年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用、落實到位,。
1,、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意化,。
2、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質,，嚴格奉行熱情,、周到、優(yōu)質,、高效的服務宗旨,，堅持主動、迅速,、準確,、合理的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接,、報案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項工作,。
3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點,，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務人員的整體素質,，切實提高查勘、定損理賠質量,，做到查勘準確,，定損合理，理賠快捷,。
4,、在20--年6月之前完成秘書工作營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務,。
三、加快業(yè)務發(fā)展,，提高市場占有率,，做大做強公司保險品牌。根據(jù)--年中支保費收入秘書工作-萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為:機動車輛險85%,，非車險10%，人意險5%,。20--年度,，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入秘書工作-萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%,，非車險15%,，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。
1,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，還是我盲作的重點,，20--年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。
2,、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好,，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系,，力爭財產,、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在--年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作,。--年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行,、中國工商銀行,、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，20--年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破,，實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎。
在新的一年里,，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路,，奮力進取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗,。
網(wǎng)絡銷售工作計劃書
品牌衣服網(wǎng)絡銷售計劃書
網(wǎng)絡營銷工作計劃書
網(wǎng)絡營銷工作計劃書
網(wǎng)絡銷售計劃書和目標篇九
二,、網(wǎng)絡推廣
1.關注產品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種b2b平臺，論壇,，貼吧等 (注冊電子商務網(wǎng)站信息時,，內容要詳細，詳細的公司資料,，詳細的產品供應信息)
2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產品,，擴大我司產品的知名度，比如,，好喇叭,，一呼百應，燈火,，環(huán)球經貿,，環(huán)球廚衛(wèi)等。
3.因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產品
3)8-10月份 樂扣杯子,，保鮮盒，旅行餐具,，花瓶擺件,，絲綢畫， 鋼化玻璃碗等
11月-明年1月,， 被子,，羊絨圍巾，效率手冊,，筆記本,，健身用品，干貨禮盒等
4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子
4.時時留意qq動態(tài),，抓住客戶咨詢的內容,，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作。
三,、天助軟件的管理
2.天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間
四、產品知識的學習
產品的性能,，用途的等,，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。
網(wǎng)絡銷售計劃書和目標篇十
網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡營銷計劃的組成部分,，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準,。
所以,，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。
網(wǎng)絡營銷計劃包含的內容比較多,，如網(wǎng)站的功能,、內容、商業(yè)模式和運營策略等,，一份好的網(wǎng)絡營銷計劃書應該在網(wǎng)站正式建設之前就完成,，并且為實際操作提供總體指導。
網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的,，甚至可以在網(wǎng)站建設階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作,。
與完整的網(wǎng)絡營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單,，然而更為具體,。
一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1,、確定網(wǎng)站推廣的階段目標,。
如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等,。
2,、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等,。
3,、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。
如階段推廣目標的控制,、推廣效果評價指標等,。
對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行,。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內容,。
實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考,。
案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版)
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。
某公司生產和銷售旅游紀念品,，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址,、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。
另外，配合公司其他營銷活動,，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內的排行評比等活動,，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣,。
6,、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷,，改進或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃,，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內容,，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中,，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一,，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作,，避免重要的遺漏,。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經開始進行的,，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計,。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的,，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,，一個網(wǎng)站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。
第四,，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。
有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效,，有些則僅適用于某個階段,，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的,。
第五,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷的內容之一，但不是網(wǎng)絡營銷的全部,，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的,，需要與其他網(wǎng)絡營銷活動相結合來進行。
第六,，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后,，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
第七,，網(wǎng)站推廣不能盲目進行,，需要進行效果跟蹤和控制,。
在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量,，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃,，除此之外,，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃,、資源合作計劃,、網(wǎng)絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化,，對更多的問題提前進行準備,，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。
本文略去這些細節(jié)問題,，有關具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃,，將在后續(xù)內容中適當穿插介紹。
此外,，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細的內容,，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等,。
一,、 網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識,，這是我們工作的前提,。
1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產品為高技術產品,。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高,。
(3)產品銷售范圍廣,，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期,，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn),。
(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。
另外,，開展網(wǎng)絡客戶服務也有非常優(yōu)勢,，理由：
(1)客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣,，任務重,，成本高,。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成,。
2,、 目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。
未開展深入系統(tǒng)的研究,，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估,。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理承擔責任整體實施,。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內容及資訊含量、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,，尚未發(fā)揮其應有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的規(guī)定,。
如：網(wǎng)站維護、更新方法,，isp提供的服務等等,。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、結論：
1,、 初步認為網(wǎng)絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景,，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻,，存在由此引發(fā)企業(yè)經營方法重大變革的可能。
2,、本企業(yè)網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段,，還未正式起步,。
保持清醒認識將有利于我們明確目標,，改進不足，制定措施,，快速推動。
二,、企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定
制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長,，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的,，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策,，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營,。
社會資訊化,、企業(yè)資訊化、商務電子化,，這已是公認的趨勢,，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施,，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應用。
網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經營手段,，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡資訊時代,，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平,。
應當說,，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應,，以怎樣的態(tài)度與方法去適應,。
我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利,。
本企業(yè)是一個技術型企業(yè),，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵,。
但應看到,，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā),。
另外,，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的,，其最主要障礙,，是營銷問題，正是此問題難以有效突破,，成為了成長的瓶頸,。
傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢,。
我們需要嘗試新的營銷手段,。
網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇,。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此,。
能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。
傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方法極為有限,，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好,。
正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段,。
xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術,，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。
技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎,，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀,，還未成為行專業(yè)強手,。
支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破,。
傳統(tǒng)的辦法成本高,、難度大，難以勝任,。
網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。
作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新,、敢于探索,，發(fā)揚我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。
早一步運用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面,。
(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮
網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性,。
運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間,、空間距離，實現(xiàn)每周7天,，每天24小時工作,，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷,，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)),。
一,、目標市場分析
1、市場潛力
在淘寶上搜索內衣類目下的寶貝有將近320萬個寶貝,，其中以ck的產品數(shù)量最多,，達到了30萬個寶貝，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬,。
淘寶上搜索塑身產品,，有將近25萬件產品，塑身市場潛力巨大,。
在內衣類目下的寶貝占到1/4,，6萬左右的寶貝，其中塑身內衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場,，在各大塑身品牌中,，以黛安芬、婷美,、纖瀛和馬克寶迪為市場主導的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產品數(shù)量,。
而戴絲玉的產品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖：有1萬多個寶貝數(shù)量,，其中內衣類目下面僅有5000多件產品,。
但是存在一點，搜索塑身產品時,，戴絲玉的產品數(shù)量很少,，不到1000個寶貝。
其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營戴絲玉產品的店鋪有106家,，實際店鋪數(shù)量為181家,，非會員店鋪數(shù)量為87家。
這些將是潛在的比較優(yōu)質的客戶,，將作為重點發(fā)展的對象,。
2、結論：通過以上分析,，我認為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以下幾個階段：
第三階段為市場優(yōu)化階段,，周期在1月15日之后，通過第二階段的工作,，剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶,，嚴格控制市場價格，通過策劃促銷等方式進一步增加經銷商的銷售量，同時增加產品的類別和數(shù)量,，為經銷商提供更加優(yōu)質的貨源和產品,。
3、目標
(1)11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預計要達到3萬件,，會員經銷商數(shù)量達到200家,，銷售額待定;從11月9日起開始實施至11月30日，15個工作日的時間,，平均每天發(fā)展代銷店14家,，平均每個渠道專員每天要發(fā)展3到4家代銷店。
(2)12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作,，并進行第二階段的初期準備工作,。
二、品牌分析
時尚,、素雅,。
產品組合齊全，擁有調整型文胸,、普通文胸,、美體衣、收腹褲,、家居服,、保暖內衣等，創(chuàng)造女性“ 舒適,、健康,、曲線美”。
調整型文胸,、美體內衣現(xiàn)在已經是內衣的一個更加細分的市場,。
戴絲玉的品牌定位比較符合時尚潮流。
三,、產品優(yōu)勢
1,、網(wǎng)絡總代，擁有網(wǎng)絡獨家授權,，可以規(guī)范操作整個網(wǎng)絡市場,。
2、產品知名度較高,，款式齊尺碼齊全,，庫存豐富,。
4,、網(wǎng)店裝修模板的提供;
6、店鋪經營指導,、廣告宣傳指導,、活動策劃指導等;
8,、專人負責品牌操作，好內衣將有專門的人負責整個戴絲玉品牌的市場監(jiān)控,，將不定期檢查經銷商的價格和產品數(shù)量,。
定期進行促銷活動。
四,、銷售渠道
(一)現(xiàn)有經銷商的轉化
利用后臺現(xiàn)有的經銷商店鋪,，通過旺旺群發(fā)通知經銷商上架戴絲玉品牌的產品，完成鋪貨目的,。
要求：
1,、現(xiàn)有品牌授權店可以上架戴絲玉產品，并可享受5.3折進貨;
2,、現(xiàn)有代銷店上架戴絲玉產品,，享受5.8折進貨折扣，若一個月內出單數(shù)量達到5單以上,，可享受5.3折的進貨折扣,。
(二)新經銷商的發(fā)展
原則：以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營戴絲玉產品的店鋪作為重點發(fā)展對象：
1、信譽等級在4星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產品并享受5.8折的進貨折扣,。
月銷售額累積達到xx元,，可以享受5.3折進貨折扣。
2,、信譽等級在4星以下的店鋪若自身的出貨量每周達到5單以上也可免費代銷戴絲玉的產品,，并享受5.8折的進貨折扣，(新開店鋪若掌柜專職做淘寶,，渠道專員可根據(jù)實際情況進行調整),。
4、由于戴絲玉線下串貨比較嚴重,，所以針對現(xiàn)有淘寶網(wǎng)經營戴絲玉品牌的經銷商,，若非好內衣網(wǎng)會員，必須預付網(wǎng)絡加盟費300元/年享受網(wǎng)絡銷售權,。
(三)代銷政策
1,、戴絲玉淘寶最低限價為6.5折，所有經銷商的標價不得低于最低限價折扣;
4,、產品知識的學習,，針對很多的經銷商對于產品不了解，給好內衣網(wǎng)客服工作帶來眾多不便,，因此對于代理戴絲玉產品的經銷商,，在上架完寶貝之后必須仔細閱讀相關寶貝的細節(jié)描述，掌握每款寶貝應有的搭配款式和推薦款式，在下單時候恕不接受此類的產品咨詢,。
5,、戴絲玉品牌的授權店需要裝修店鋪的，促銷板塊只能是于戴絲玉相關的產品信息,，并且模板更換周期不得小于一季度,。
(四)違規(guī)處罰
產品統(tǒng)一最低零售價格在吊牌價的6.5折，所有店鋪標價不得低于最低零售價格(促銷活動除外),，一經發(fā)現(xiàn),，第一次口頭警告并勸其修改價格(拒不修改價格者，若為授權店,，取消戴絲玉的品牌合作,，授權書收回并下架刪除其產品;若為普通店鋪，刪除其產品,，并終止合作),，如若再違反，品牌店罰款100元,，終止合作,，貨款不退還，普通代銷店終止合作,，并且永不予合作,。
五、網(wǎng)店支持
2,、暢銷款式的選取于統(tǒng)計,，可通過批發(fā)網(wǎng)后臺或者是買賣統(tǒng)計工具，對戴絲玉品牌熱銷款式進行篩選,，并告知經銷商,。
3、庫存監(jiān)控工作,，及時監(jiān)控庫存,，對于缺貨的產品款式要做到及時的通知，上下架產品應在網(wǎng)站上發(fā)相應的公告,，并在一個工作日內通知經銷商,。
4、促銷活動的策劃,，定期推出促銷活動,，以增加產品的銷量。
六,、網(wǎng)站推廣支持
1,、網(wǎng)站banner廣告,，在網(wǎng)站上制作一個關于戴絲玉產品上架的banner廣告，同時制作一個獨立的產品發(fā)布頁面,，可參考2m的制作頁面，頁面內同具體包括：
(1)戴絲玉介紹(品牌簡單介紹,、定位)
(2)加盟支持：加盟的優(yōu)勢和好處
(1,、網(wǎng)店裝修模板的提供;
(3)加盟政策(原有經銷商和新經銷商的加盟條件、代理政策)
(4)違規(guī)處罰
2,、店鋪推廣：有啊店鋪推廣,，在百度有啊開設戴絲玉的專賣店鋪，以塑身內衣為主打,，對產品進行關鍵字的優(yōu)化,，以增加百度的搜索量。
——胡婕負責,，必須在11月15日之前完成有啊開店的工作,，并上架寶貝。
3,、google關鍵詞推廣,，在google上投放戴絲玉產品的關鍵詞廣告;(關鍵字選擇)——xxx負責，必須在11月10日之前完成關鍵字的選擇和購買工作,。
4,、阿里巴巴商鋪產品發(fā)布，在阿里巴巴商鋪發(fā)布產品信息,、小額批發(fā)信息,，擴大影響力;(網(wǎng)銷寶實施細節(jié)可由xxx負責)，11月10日之前完成阿里寶貝上架工作和網(wǎng)銷寶購買工作,。
5,、淘寶網(wǎng)群發(fā)商鋪留言，利用商鋪留言群發(fā)軟件群發(fā)加盟信息,。
(商鋪留言群發(fā)信息內容待定)——xxxx負責,，必須在11月10日之前啟動店鋪留言群發(fā)工作，并持續(xù)發(fā)送1個月,。
七,、效果監(jiān)測
網(wǎng)絡銷售計劃書和目標篇十一
正式開工了，新的一年開始了,，隨著銷售工作計劃書的制定,，本年度的銷售工作又開始了。以下是“網(wǎng)絡銷售工作計劃書”,，希望能夠幫助的到您,！
時間總是在悄無聲息的流逝,，20xx年漸漸離我們遠去，為了20xx年工作開展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計劃：
一,、公司網(wǎng)站的日常維護和更新
二、網(wǎng)絡推廣
1,、關注產品信息在百度的排名情況,，有針對性的`注冊各種b2b平臺，論壇,，貼吧等 （注冊電子商務網(wǎng)站信息時,，內容要詳細，詳細的公司資料,，詳細的產品供應信息）
2,、利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度,。比如,，好喇叭，一呼百應,，燈火,，環(huán)球經貿，環(huán)球廚衛(wèi)等,。
3,、因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產品
3）8—10月份 樂扣杯子,，保鮮盒,，旅行餐具，花瓶擺件,，絲綢畫,， 鋼化玻璃碗等
11月—明年1月， 被子,，羊絨圍巾,，效率手冊，筆記本,，健身用品,，干貨禮盒等
4）針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子
4,、時時留意qq動態(tài),，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作。
三,、天助軟件的管理
2,、天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間
四、產品知識的學習
產品的性能,，用途的等,，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。
網(wǎng)絡銷售計劃書和目標篇十二
時間總是在悄無聲息的流逝,，20xx年漸漸離我們遠去,，為了20xx年工作開展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計劃：
一,、公司網(wǎng)站的日常維護和更新
1、關注產品信息在百度的排名情況,，有針對性的注冊各種b2b平臺,，論壇，貼吧等（注冊電子商務網(wǎng)站信息時,，內容要詳細，詳細的公司資料,，詳細的產品供應信息）
2,、利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度,。比如,，好喇叭,，一呼百應,，燈火,，環(huán)球經貿,，環(huán)球廚衛(wèi)等。
3,、因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產品
3）8—10月份 樂扣杯子，保鮮盒,，旅行餐具,，花瓶擺件,，絲綢畫,，鋼化玻璃碗等
11月—明年1月,，被子,，羊絨圍巾，效率手冊,，筆記本，健身用品,，干貨禮盒等
4）針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子
4,、時時留意qq動態(tài),，抓住客戶咨詢的內容,，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作,。
三,、天助軟件的管理
2,、天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間
四,、產品知識的學習
產品的性能,，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通,。
