計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時,，為了更好地組織和管理自己的時間,、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計劃篇一

20xx年9月份開始,，xx商會將為22個副會長以上企業(yè)組織拍攝“企業(yè)在做什么”活動短片并制作成光盤,。主要拍攝內(nèi)容包括老總自我介紹和企業(yè)介紹（企業(yè)優(yōu)勢、獲得的榮譽(yù),、企業(yè)文化等）,，活動旨在宣傳企業(yè)，促進(jìn)會員間的相互交流,。

20xx年7-9月份,，商會秘書處繼續(xù)按計劃每月出兩期信息，第三季度共出6期,，引發(fā)1800份,，收到了一定的效果。

20xx年7月24日上午,，xx商會在xx黃龍茶藝館舉行企業(yè)通訊員會議,。會議要求各企業(yè)通訊員積極反饋企業(yè)活動情況，為《xx商會信息》輸送有價值信息、材料,。

20xx年8月16日,，xx商會副會長以上企業(yè)在第二組輪值會長的組織下赴xx千島湖進(jìn)行了為期兩天的聯(lián)誼活動。并于17號上午在陽光酒店湖光會議室召開座談會,，會上主要討論了與xx稠州商業(yè)銀行合作,、溫州商會領(lǐng)導(dǎo)班子換屆選舉、xx市工商聯(lián)“雙愛雙評”活動,、開展“扶貧助學(xué)”活動,、成立黨支部等情況。

撰寫企業(yè)文章參加xx市民營企業(yè)改革31周年宣傳活動和杭州市總工會舉行的“雙愛雙評”活動,。

20xx年下半年,，xx商會聯(lián)合xx縣政府在xx鄉(xiāng)開展“扶貧助學(xué)”活動，與13位貧困學(xué)生結(jié)對幫扶,。

20xx年9月25日,，xx商會第二次會長會議在xx之江度假村召開，市工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo),、xx稠州商業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)列席參加,。會上會長們聽取了第二組輪值會長在7-9月份的'活動情況匯報，詳細(xì)討論了與xx稠州商業(yè)銀行貸款事宜和其他商會相關(guān)事宜,。20xx年第四季度工作計劃：

一,、開展“綠色行動”，宣傳環(huán)保思想

20xx年11月份,，xx商會將組織百人車隊赴xx開化錢江源國家森林公園（xx母親河源頭）開展綠色環(huán)?；顒樱脤?shí)際行動宣傳環(huán)保思想,。

二,、召開第三次理事大會，研究部署第二次會員大會的各項(xiàng)事項(xiàng)

三,、開展先進(jìn)集體和先進(jìn)個人評選活動

四,、繼續(xù)做好《xx商會信息》編印工作

五、與xx稠州商業(yè)銀行共同合作做好企業(yè),、會員的貸款事項(xiàng)

銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計劃篇二

時光荏苒,，一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝?；厥准磳⑦^去的2022年,，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與教誨，有同事的支持與幫助,，有攻堅克難之后的喜悅與欣慰,，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。雖然我還是一個從事銀行工作剛剛兩年的輔助員工，但是經(jīng)過努力,，我今年的業(yè)績已經(jīng)成為支行攬儲方面業(yè)績第一名?，F(xiàn)將我一年中的工作情況作如下總結(jié)：

一年來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行方面的業(yè)務(wù)知識,，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,。在學(xué)習(xí)的過程中，我逐漸總結(jié)出了符合自身特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法,，即比較學(xué)習(xí),。跟其他同事比，我個人欠缺的就是我需要學(xué)習(xí)的;跟其他支行比,，我們薄弱的就是我需要加強(qiáng)的;跟其他銀行比,，與我們不同的就是我需要探索的。

只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,，擴(kuò)展業(yè)務(wù),，增加存款，才能提高效益,。我利用個人的社會關(guān)系網(wǎng),，與拆遷公司建立聯(lián)系，通過拆遷公司,，我得到了大批具有儲蓄潛能的客戶名單,。然后逐個登門拜訪，拒絕,、冷眼甚至辱罵不可避免,，但是值得慶幸的是，通過這種方式,，我在原有的營銷和維護(hù)個人客戶,，幫助客戶理財?shù)幕A(chǔ)上，還挖掘了不少新客戶,，吸引了大筆新的存款。

銀行是我學(xué)生時代就夢寐以求的工作場所,。畢業(yè)之后,，我非常幸運(yùn)的得到了這份理想的工作。但是要成為一名合格的銀行工作人員也并不是一件非常容易的事情,，必然需要不斷地學(xué)習(xí),、持續(xù)的磨練。工作一年多后仍然不是銀行正式員工的事實(shí)讓家人有些擔(dān)憂,，他們甚至為我找了他們認(rèn)為更好的出路,。是堅持自己的理想，還是體諒家人的感受，說實(shí)話我徘徊過,、矛盾過,。但是理性的思考之后，我毅然決定留在支行,，繼續(xù)努力,，用我的成績實(shí)踐自己當(dāng)初的暢想，也打消家人的顧慮,。

新的一年里,，我為自己制定了新的目標(biāo)，為了讓自己盡快成長為一名合格的銀行員工,，我將著重從以下幾個方面鍛煉自己,、提升自己。

一,、業(yè)務(wù)方面,。不斷更新自己的銀行業(yè)知識庫，既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，又要及時掌握新興業(yè)務(wù);既要有較高的理論水平,，也要有熟練操作具體業(yè)務(wù)的能力;既要學(xué)習(xí)自己職責(zé)范圍內(nèi)的專業(yè)知識，也要主動了解銀行的貸款,、存款,、結(jié)算等其他領(lǐng)域的相關(guān)知識。

二,、素質(zhì)方面,。養(yǎng)成強(qiáng)烈的責(zé)任意識和服務(wù)意識，認(rèn)真對待每一位顧客,。嚴(yán)格要求自己,，作風(fēng)正派，潔身自愛,，自覺維護(hù)銀行工作人員的良好形象,。

三、心理方面,。不斷經(jīng)受磨練,，理智面對挫折和失敗，把行程成熟,、穩(wěn)健的心理狀態(tài)作為自己的成長目標(biāo),。

明年，我會不斷探索,、開拓創(chuàng)新,、盡職盡責(zé),、盡心盡力，自己成長的同時,，為支行事業(yè)的發(fā)展做出屬于我的一份貢獻(xiàn),。

銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計劃篇三

雁過留聲，金風(fēng)送爽,，轉(zhuǎn)眼又是一年金秋九月,。在7、8,、9三個月里,，我們共舉辦區(qū)域活動20次，北京大型活動2次,。其中由我負(fù)責(zé)的區(qū)域活動共7次,。累計推動參會家數(shù)和人數(shù)為134家460人。

繼6月份開始負(fù)責(zé)區(qū)域活動總負(fù)責(zé)以來,，7,、8月份依然是由我擔(dān)任區(qū)域活動的總負(fù)責(zé)人?；仡欉@幾個月的經(jīng)歷,，對我來說是一次難得的歷練，讓我的能力從各方面都有所提高,。盡管來公司時間相對比較長,，但在這期間,，依然有太多的第一次出現(xiàn)。第一次擔(dān)任園長訓(xùn)練營主持,，第一次上臺講項(xiàng)目，第一次當(dāng)區(qū)域活動決負(fù)責(zé)人,，等等……記得七月份的濟(jì)南,、鄭州、沈陽和長春活動時,，領(lǐng)導(dǎo)再一次毫不猶豫地把指揮捧交到了我的手里,，這對我來說無疑又是一次巨大的考驗(yàn),！存在著太多不確定因素，如：時間十分緊張,；活動投入成本之大非往次活動可比,；所負(fù)責(zé)這八次活動的老師多為多為沒有過區(qū)域活動經(jīng)驗(yàn)的老師,。盡管已經(jīng)有過多次組織區(qū)域活動的經(jīng)驗(yàn),，但八次區(qū)域同時進(jìn)行，不禁讓我有些手忙腳亂,。它涉及到時間的合理安排，全局的統(tǒng)籌，行程的制定以及人員的合理分配等等,。各個環(huán)節(jié)都不能有所差遲,。由于行程的臨時調(diào)整，我接到了另一個更艱巨的任務(wù)------講項(xiàng)目,。當(dāng)時腦袋“翁”地一下,。平時連想都不敢想，這突如其來的決定讓我有些招架不住,。盡管平時也有過講項(xiàng)目的培訓(xùn),，可此時只覺腦中空空，無從下手,。當(dāng)時真的很想推掉,。可轉(zhuǎn)念一想,，既然領(lǐng)導(dǎo)如此信任于我,，我又有何理由拒絕呢？不試一試,，又怎么知道自己就不行呢,？時間已經(jīng)迫在眉睫，我?guī)缀鯖]有練習(xí)準(zhǔn)備的時間,。于是把項(xiàng)目講解的光盤借了出來,，到了沈陽后,，利用一個下午的時間從頭到尾將光盤看了一遍。面對第二天的培訓(xùn),，內(nèi)心七上八下,，十分忐忑。人數(shù)到底能來多少,？項(xiàng)目是否能講解順利師訓(xùn)老師的課是否熟練,？教材零售是否能成功？等等這些問題一個個在我腦海中盤旋,。記得第二天的人數(shù)并不十分理想,，零售教材情況也一團(tuán)糟。第一次講項(xiàng)目,，很不熟練,，甚至有些語無倫次。但我依然滿懷激情地講完了,，并且贏得了老師們的掌聲,。這次的經(jīng)歷，讓我感觸很深,。很多事情,，還沒去做就有了畏難情緒。其實(shí)當(dāng)你真正站在臺上的時候,，往往能發(fā)揮出連自己都想象不到的勇氣和潛力,。不去試，怎么知道自己不行呢,。做任何事情,，建立自信是最主要的前提。

有這七月份區(qū)域活動的組織經(jīng)驗(yàn),，八月份的區(qū)域活動組織起來就顯得更有秩序和有條理了,。不似先前那樣顧此失彼，難以把握了,。八月份的活動相對順利了很多,，效果也明顯好于之前的活動。就拿長沙和南昌的活動舉例,，人數(shù)趨于理想,，產(chǎn)生意向客戶也較多，教材幾乎是一搶而空,，我的項(xiàng)目講解也越來越順暢,。記得組織銀川和蘭州的老師，坐了十多個小時的硬座,，到達(dá)銀川后并未停歇,，緊接著布置會場,，一切都有條不紊地進(jìn)行。沒有人有任何怨言,，這讓我很愛感動。

在剛剛過去的18-19日,，我們舉辦了第三期中國領(lǐng)袖園長校長訓(xùn)練營,。回顧這次訓(xùn)練營,，可以說是歷盡了艱辛與困難,。與往期訓(xùn)練營所不同的是，這一次是在區(qū)域舉辦,，存在著太多太多的客觀因素和不確定因素,。于是我們經(jīng)過仔細(xì)分析和研究，制定了多套方案與計劃,。但由于時間相對較短,，人員較少的原因，使得整個推動過程顯得有些力不從心,。直至參加區(qū)域活動的老師回來后,，推動情況才稍有些起色。此次訓(xùn)練營我預(yù)計推動8家16人參會,，而實(shí)際推動人數(shù)僅為2家3人,。

作為推動訓(xùn)練營的主要負(fù)責(zé)人之一，我主要負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)楹幽闲锣l(xiāng),、鶴壁和平頂山,。由于信息資源短缺，每天都需要從網(wǎng)上和其他渠道大量收集信息,。但是很快我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的信息資源十分有限,，凡是能與幼教擦邊的信息，都統(tǒng)統(tǒng)被一搜而空,。就著手里的`有限信息,，大家全力以赴地推動。前幾天,，大家分工明確,，每個人只負(fù)責(zé)推動自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的信息。到臨近訓(xùn)練營舉辦日期時,，則改為由遠(yuǎn)及近,、由邊沿向中心靠攏的方式推動。

最后所有人集中推動鄭州當(dāng)?shù)氐男畔?。然而由于信息的有限,，大量出現(xiàn)重復(fù)信息,，推動效果并不理想?？吹贸鰜硭腥硕己苤?。尤其是作為這次活動的總負(fù)責(zé)人郭吉亮老師。從活動啟動之日起到訓(xùn)練營結(jié)束,，一直是處于忐忑不定甚至寢食難安的地步,。

這次訓(xùn)練營是我結(jié)束多次區(qū)域活動以來全程投入的一次活動。每天都為定不上人數(shù)而心急如焚,，甚至一度失去信心,。但是看到其他老師一始繼往，毫不動搖的時候,，我便迅速調(diào)整好自己的心態(tài),，繼續(xù)埋頭苦干。遇到自己沒把握的客戶,，便及時調(diào)出讓郭吉亮老師幫助推動,。每推動成功一個客戶都是那么地不容易，以致于能夠讓所有人欣喜半天,。記得在去的路上,，每個人都拿起手機(jī)，抱著寧可錯殺一千,，絕不放過一個的心態(tài),，把一個個有可能參加的待定客戶通通聯(lián)系了一遍。在這樣的情況下,，當(dāng)天我們再次增加參會人數(shù)達(dá)10多人之多,。然而到了第二天會議開始，卻有些出乎我們的意料,。大部分已經(jīng)確定好的客戶臨時改變主意或失去聯(lián)系,。面對這種不可控的局面，著急已解決不也任何問題,，唯有調(diào)整好心態(tài),，做好兩天的會務(wù)工作，以確保訓(xùn)練營的順利進(jìn)行,。

這是我第一次比較完整地聽完了訓(xùn)練營的全部內(nèi)容,。通過園長與專家的互動，通過聽如何開家長會的實(shí)戰(zhàn)演練,，我對幼教行業(yè)又有了新的了解和認(rèn)識,。對幼兒園的具體工作及容易出現(xiàn)的問題有了更深的了解。這為我今后洽談客戶及服務(wù)客戶積累了經(jīng)驗(yàn)。每一次大型活動,，都總會有很多感動的瞬間,。看到現(xiàn)場那么年紀(jì)大的老師依然走出家門,，認(rèn)認(rèn)真真虛心學(xué)習(xí),，讓我倍受感動，真是應(yīng)了那句話：活到老,，學(xué)到老,。我相信，這是因?yàn)閮晌粶乩蠋煹哪哿λ?。兩位溫老師每次在臺上都有新的內(nèi)容，讓我們覺得眼前一亮,。每次都能學(xué)習(xí)到新的內(nèi)容,。

總結(jié)這次訓(xùn)練營，之所以推動的人數(shù)如此不理想,，我想更多的是自身的原因,。記得有一次，一位同事問郭吉亮老師,，是什么樣的力量讓你每天工作都那么有激情,。郭老師毫不猶豫的說了三個字：“責(zé)任心”。當(dāng)時聽到這句話時,，我感到很慚愧,。我想我一定的少了那么一點(diǎn)點(diǎn)責(zé)任心，少了一點(diǎn)點(diǎn)激情,，少了那么一點(diǎn)點(diǎn)溝通的方法技巧,，少了那么一點(diǎn)執(zhí)著的精神。在這里,，我要特別感謝郭吉亮老師,。幾次遇到難以溝通的客戶，當(dāng)請求她出主意時,，她會毫不猶豫地接過來洽談,。尤其面對很多頑固的老客戶，我甚至束手無策時,，郭老師都能處理得極為妥帖,。對我來說，有那么一點(diǎn)點(diǎn)小小的遺憾,，有那么一點(diǎn)點(diǎn)的慚愧,。因?yàn)楹芏喱F(xiàn)場都老客戶，只認(rèn)識郭老師，并不知道誰是伍老師,，開口只問誰是伍姑娘,。當(dāng)然，我也很清楚,，不是因?yàn)槲业穆曇粝衽缘脑?，而因?yàn)樽约旱臏贤ê头?wù)不到位所致。

以上的這些經(jīng)歷,，讓我收獲頗多,。首先，讓我感到很驕傲的是我們的團(tuán)隊,。大家無論在何種情況下都會齊心協(xié)力,，任勞任怨。有閆經(jīng)理的話說：有時我們真的是一支鐵軍,。這些活動從各方面鍛煉了我自身的能力,，實(shí)現(xiàn)了很多次自我突破。人的潛力有時候是需要被挖掘的,，機(jī)會不是隨時都會有的,。記得從第一次擔(dān)任主持，到第二次,，第三次,，再到訓(xùn)練營主持，再到獨(dú)立講解項(xiàng)目,，我深有感觸,。很多時候，因?yàn)槟氵B去嘗試的勇氣都沒有,，所以你永遠(yuǎn)都無法知道自己到底有多少潛力可以被挖掘,。

因此，我想對每一位同事說一聲,，我們應(yīng)該珍惜公司給的每一次機(jī)會,，因?yàn)槟菍⑹菫槟愕娜松e累財富。因?yàn)橛形覀冞@樣的團(tuán)隊,，有我們這樣的領(lǐng)導(dǎo),，有我們這樣的團(tuán)隊，慧凡的明天必將輝煌,！

第三季度以來,，我鄉(xiāng)在縣創(chuàng)先爭優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的指導(dǎo)與幫助下，嚴(yán)格按照創(chuàng)先爭優(yōu)活動的總體要求,，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際,，精心組織,，大膽創(chuàng)新，扎扎實(shí)實(shí)地開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動,，取得了一定成效,，現(xiàn)總結(jié)如下：

一是開展學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，使各黨支部在思想理論工作上全面提高,。把學(xué)習(xí)貫穿于整個創(chuàng)先爭優(yōu)活動的始終,，組織全體黨員和干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的政治理論知識和各項(xiàng)法律法規(guī)以及相關(guān)業(yè)務(wù)知識。堅持把集中學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)培訓(xùn),、輔導(dǎo)講座、討論交流與個人自學(xué)結(jié)合起來,，每周組織黨員集中學(xué)習(xí)1次,，重點(diǎn)抓好“三會一課”、民主生活會等制度的執(zhí)行和落實(shí),，掀起學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建活動高潮,。

三是開展“黨員先鋒崗”活動，使全鄉(xiāng)黨員干部在工作上發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用,。繼續(xù)借鑒黨員先進(jìn)性活動及學(xué)習(xí)實(shí)踐活動中好的經(jīng)驗(yàn)和做法，通過黨員先鋒崗評比,，使每名黨員立足本職工作崗位做奉獻(xiàn),，充分發(fā)揮每名共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。通過完善支部各項(xiàng)制度建設(shè),、豐富支部生活內(nèi)容等形式,，不斷增強(qiáng)各基層黨組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力,。

四是圍繞各項(xiàng)重點(diǎn)工作的開展,，推動全鄉(xiāng)黨員干部在工作推進(jìn)上實(shí)現(xiàn)突破。

開展以秋季林業(yè)生產(chǎn)和秋覆膜為主的農(nóng)村生產(chǎn)工作,，使秋季農(nóng)村工作在短期內(nèi)掀起高潮,。目前，千畝造林點(diǎn)工程實(shí)施結(jié)束,；退耕還林補(bǔ)植補(bǔ)造工作全面展開,；蘋果栽植各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，進(jìn)入栽植階段,；玉米秸稈青貯全面推廣,，青貯玉米秸稈15000噸；秋覆膜工作掀起高潮,，共落實(shí)覆膜面積28萬畝,，實(shí)施覆膜面積9000多畝,，力爭月底全面完成任務(wù)；積極部署農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)工作,，境內(nèi)所有道路全面實(shí)施了養(yǎng)護(hù)措施,。

自創(chuàng)先爭優(yōu)活動開展以來，我鄉(xiāng)按照活動的總體部署,，做了大量工作,，取得了一定成績，但與縣委的要求相比,，還有一定的差距,，主要表現(xiàn)在：一是重視不夠，個別黨員對該項(xiàng)活動認(rèn)識不夠,，重視不夠,，不積極參加該項(xiàng)活動；二是學(xué)習(xí)不夠,，秋季以來,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部忙于農(nóng)村工作，沒有充分的學(xué)習(xí)時間,；三是后勁不足,，破解難題活動沒有項(xiàng)目資金支持，很難在短期內(nèi)見成效,。

針對存在的各種問題,，我們將在以后的工作中改進(jìn)：

一是大力宣傳，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。通過各種形式的宣傳報道,，提高黨員干部對創(chuàng)先爭優(yōu)活動的認(rèn)識，使各級黨員干部都能夠積極參與該項(xiàng)活動,。同時要加強(qiáng)對該項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo),，及時解決各支部在活動中出現(xiàn)的問題。

二是扎實(shí)工作,，創(chuàng)先爭優(yōu),。利用一切時間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高黨員干部的素質(zhì),，并將學(xué)習(xí)的成果運(yùn)用于農(nóng)村生產(chǎn)工作,，使以秋覆膜和秋季蘋果栽植為重點(diǎn)的農(nóng)村各項(xiàng)工作全面開展，完成任務(wù),，為今年農(nóng)村工作劃上圓滿的句號,。

三是多方籌資，破解難題,。鄉(xiāng)黨委,、政府將積極向上爭取項(xiàng)目,、爭取資金，為破解難題活動奠定堅實(shí)的基礎(chǔ),，力爭在短期內(nèi)破解我鄉(xiāng)在道路,、水電、生態(tài)方面的瓶頸制約,，使創(chuàng)先爭優(yōu)的階段性活動取得實(shí)實(shí)在在的成效,，發(fā)揮積極的作用。

銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計劃篇四

xx年初以來,，我行堅持以業(yè)務(wù)經(jīng)營為中心,，以支持農(nóng)民和農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展為主要對象，不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，強(qiáng)化內(nèi)部經(jīng)營管理,，狠抓規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，努力從源頭上防范和化解金融風(fēng)險,，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動的健康,、穩(wěn)健、安全運(yùn)行,，取得了顯著的內(nèi)部效益和社會效益,，為把莊河建成北黃海地區(qū)現(xiàn)代化生態(tài)型中心城市做出了積極的貢獻(xiàn)。

（一）貸款情況

（二）存款情況

（三）財務(wù)情況

（四）監(jiān)管指標(biāo)情況

(一）積極發(fā)放貸款,，全力支持“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

第一我行堅持以服務(wù)“三農(nóng)”為己任，堅持服務(wù)三農(nóng),、服務(wù)中小企業(yè),、服務(wù)百姓創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營方向,，以高效,、快捷、便利的服務(wù)方式,，為農(nóng)業(yè),、農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展注入了5個多億的信貸資金，為促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn),。

第二,、努力防范和化解信貸風(fēng)險，確保信貸資產(chǎn)安全,?？焖偻苿有刨J業(yè)務(wù)的發(fā)展是我們的重要工作，確保信貸資產(chǎn)安全運(yùn)行是前提,，是我行賴以生存的基石,。為此,，我們從貸款受理開始到貸款發(fā)放，嚴(yán)格按照信貸管理規(guī)定執(zhí)行,，按信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程發(fā)放貸款,。對信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，堅持雙人調(diào)查,，超百萬的貸款項(xiàng)目,，行主要領(lǐng)導(dǎo)親臨一線，搞好貸款選項(xiàng),，搞好資產(chǎn)評估,。對擔(dān)保公司提供擔(dān)保的貸款，如果在生產(chǎn)經(jīng)營上存在不安全因素,，我行也不予受理,，有效地保證了信貸資產(chǎn)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了到期貸款回收率和收息率均達(dá)到100%,。

（二）調(diào)動一切因素,，大力組織存款。

為更好支持地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，不斷壯大我行經(jīng)營勢力,，全面實(shí)現(xiàn)三年經(jīng)營目標(biāo)，我們始終堅持“存款立行,、貸款興行”的經(jīng)營理念,，使存款業(yè)務(wù)不斷增加。

2,、提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,，加大攻關(guān)力度。

一是通過各種方式教育職工通過專業(yè)服務(wù)質(zhì)量去吸引客戶,。二是主要領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)部門率先垂范,，走出莊河引進(jìn)外地低成本資金累計金額近1億多元。公存款的增加,，不僅降低營業(yè)資金成本,，而且壯大了我行的信貸資金力量。

3,、開辦通知存款業(yè)務(wù),，中間業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)零的突破。

一是在存款工作中,，我行在搞好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時,，以市場需求為導(dǎo)向，以開拓資源為目標(biāo),，認(rèn)真研究并制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行人民幣通知存款管理辦法》,，并于5月20日,，開辦了七天通知存款業(yè)務(wù)，到9月30日,，通知存款余額已達(dá)1,317萬元,。二是我們積極推進(jìn)以代收代付為主要內(nèi)容的中間業(yè)務(wù)，與莊河自來水公司建立了良好的合作關(guān)系,，并于4月份開始辦理了代收水費(fèi)業(yè)務(wù),。

通過增加業(yè)務(wù)品種，創(chuàng)新服務(wù)功能,，不僅有效地拓展了我行業(yè)務(wù)的輻射觸角,，開掘了新的存款資源，帶來了新的效益增長點(diǎn),，而且產(chǎn)生了良好的社會效應(yīng),，深受社會各界的好評。

（三）加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作,，提高會計核算質(zhì)量

（四）抓好規(guī)章制度的貫徹落實(shí),，促進(jìn)各項(xiàng)工作走上規(guī)范化

在繼續(xù)不斷完善規(guī)章制度的同時，我行注重狠抓規(guī)章制度的落實(shí),，抓好規(guī)范化管理,，使各項(xiàng)工作都有規(guī)可循，有章可依,，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化,。

在原有的84條規(guī)章制度的基礎(chǔ)之上，我行根據(jù)上級部門要求和本行的實(shí)際情況增加了相關(guān)規(guī)章制度,，主要有：

一是按照銀監(jiān)局的要求,根據(jù)貸款新規(guī)的規(guī)定全面修改了貸款管理辦法,。8月13日出臺了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行個人信貸業(yè)務(wù)操作基本流程（試行）》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行法人客戶信貸業(yè)務(wù)操作基本流程（試行）》,、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行固定資產(chǎn)貸款管理實(shí)施細(xì)則（試行）》,、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則（試行）》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行個人貸款管理實(shí)施細(xì)則（試行）》5個信貸管理辦法,。

二是為規(guī)范我行從業(yè)人員職業(yè)操守,，提高從業(yè)人員職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì),，維護(hù)銀行業(yè)信譽(yù),，我們制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行從業(yè)人員職業(yè)操守規(guī)范》，具體規(guī)定了一般從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)遵守的職業(yè)操守9條和董（理）事,、監(jiān)事和高級管理人員還應(yīng)當(dāng)遵守的職業(yè)操守5條,。

三是是為進(jìn)一步提高我行內(nèi)控和案防制度執(zhí)行力，扎實(shí)推進(jìn)案防工作有效開展,，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動安全穩(wěn)健運(yùn)行,，制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行開展內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動實(shí)施方案》,。

（五）抓好職工培訓(xùn)工作，迅速提高職工素質(zhì),。

為適應(yīng)我行業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展的需要,，迅速提高員工的綜合素質(zhì)，更好應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn),，打造一支高素質(zhì),、專業(yè)化的員工隊伍,先后舉辦了3期新職工強(qiáng)化培訓(xùn)班。通過強(qiáng)化培訓(xùn),，使新職工基本上了解和掌握涉及金融法律法規(guī)知識,、業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)技能等方面的知識,。使培訓(xùn)真正收到實(shí)效,，達(dá)到預(yù)期目的，收到了預(yù)期效果,。

（六）做好案件防控工作,，防范和化解金融風(fēng)險。

從排查的結(jié)果看,，未發(fā)現(xiàn)違章,、違規(guī)、違紀(jì),、違法現(xiàn)象,。通過排查案件風(fēng)險工作,進(jìn)一步提高了廣大員工的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì),、道德素養(yǎng)和遵紀(jì)守法,、防范案件發(fā)生的自覺性。

2,、進(jìn)一步完善案件防控實(shí)施方案,。根據(jù)大連銀監(jiān)局的要求，結(jié)合本行的實(shí)際,，制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行開展內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動實(shí)施方案》,，明確開展活動的目的與意義、指導(dǎo)思想,、工作目標(biāo),、基本原則、時間安排及推動方式,。通過開展活動,，切實(shí)解決一些在案防工作中存在的政策傳導(dǎo)不及時、理解不深不透、貫徹措施不具體,、執(zhí)行力逐級衰減,、被動或應(yīng)付式執(zhí)行以及有章不循、違規(guī)操作,、情面大于制度等突出問題,，進(jìn)一步提高內(nèi)控和案防制度執(zhí)行力，扎實(shí)推進(jìn)銀行業(yè)案防工作有效開展,，促進(jìn)銀行業(yè)安全穩(wěn)健運(yùn)行,。

（七）加強(qiáng)文秘管理，提高文秘管理水平,。

（八）加大宣傳力度,，樹立社會新形象。

針對我行成立晚,、規(guī)模小,、輻射半徑窄、社會知名度低的自身實(shí)際,，從年初以來,，我行持續(xù)以懸掛橫幅、張貼標(biāo)語,、電視拜年,、電臺廣告,、出動宣傳車等多種宣傳形式,，大力開展“莊河匯通村鎮(zhèn)銀行是城鄉(xiāng)百姓的銀行,、是中小企業(yè)的.銀行”的主題宣傳,，全面地宣傳了我行的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況,，使我行的知名度有了進(jìn)一步的提高，得到了有關(guān)部門和社會各界的高度關(guān)注,。

（九）抓好后勤服務(wù)工作,，保障全行工作順利進(jìn)行,。

一是強(qiáng)化對固定資產(chǎn),、低值易耗品管理。及時對固定資產(chǎn)的進(jìn)行維護(hù)和保管,，時刻保持正常運(yùn)行狀態(tài),。二是規(guī)范辦公用品購買、保管和領(lǐng)用手續(xù)，保證業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運(yùn)行。三是抓好職工文化業(yè)余生活。1至9月多次組織員工開展業(yè)余活動：參加莊河市總工會組織的徒步大會,；舉行《紀(jì)念五四青年節(jié)我愛匯通村鎮(zhèn)銀行演講會》，到步云山進(jìn)行篝火晚會，到天門山秋游等活動,。通過這些活動,，進(jìn)一步增強(qiáng)了員工凝聚力，陶冶了職工的情操,，使員工的業(yè)余生活豐富多彩,。

存在的不足：

（一）存款總量平穩(wěn)增長,，個人增減不平衡,。一是員工完成存款計劃差別較大,，增減不平衡,。二是業(yè)務(wù)品種單一，缺乏綜合性的理財產(chǎn)品,。

（二）信貸管理不夠嚴(yán)格,信貸結(jié)構(gòu)不盡合理,。一是對信貸政策的學(xué)習(xí)和掌握的不夠。個別貸款突破銀監(jiān)局的監(jiān)管要求,，關(guān)聯(lián)企業(yè)貸款超過上限,超比例發(fā)放抵押貸款等,。二是審貸分離崗位制約機(jī)制不健全。三是貸款的“三查”制度落實(shí)不到位,，存在重貸輕放現(xiàn)象,。四是征信系統(tǒng)未開通,，個人和企業(yè)信用調(diào)查有難度,。

（三）會計財務(wù)管理不夠規(guī)范，內(nèi)控制度貫徹不夠到位,。一是由于制度制定滯后,，人員不足，崗位職責(zé)劃分不明確等原因,，造成會計財務(wù)工作職責(zé)不夠清,、操作不夠規(guī)范、相互制約不力,，存在一定的操作風(fēng)險。二是會計人員業(yè)務(wù)知識水平不高,，差錯事故時有發(fā)生,。

（四）職工隊伍的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)不夠高，與其他商業(yè)銀行的員工相比存在很大的差距,。無論是思想覺悟,、職業(yè)道德、愛崗敬業(yè),，還是文明服務(wù),、辦事效率等方面都有不盡人意的表現(xiàn)，必須引起我們的高度重視,。

1,、加大存款工作力度。

一是為更好支持地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，不斷壯大我行經(jīng)營勢力,，為全面實(shí)現(xiàn)三年經(jīng)營目標(biāo)，我們要繼續(xù)加大組織存款工作的力度,，確保全年存款指標(biāo)的完成,。

二是積極爭取市場準(zhǔn)入，增加市場占有份額,。要通過工作爭取銀監(jiān)局的支持,，力爭在10月末再成立1個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋面。

三是提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,，加大攻關(guān)力度,。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和加大攻關(guān)力度來不斷拓展我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。主要領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)部門要率先垂范,，大力吸收低成本資金，逐步提高公存款的比重,，降低營業(yè)資金成本,，不斷壯大信貸資金力量。

2,、加強(qiáng)信貸管理,，防范信貸風(fēng)險。

一是在貸款條件上,，對個體工商戶和中小企業(yè)發(fā)放的貸款,，原則上實(shí)行擔(dān)保抵押，確保信貸資金的安全性,。對已經(jīng)超出擔(dān)保能力的擔(dān)保企業(yè)停止與其辦理擔(dān)保業(yè)務(wù),。二是在貸款發(fā)放的時間上，堅持簡便,、快捷的原則,，對受理每一筆貸款必須在規(guī)定的時間內(nèi)做出貸和不貸答復(fù)。三是在貸款監(jiān)督上,，堅持貸后檢查制度,，對可能出現(xiàn)的資金風(fēng)險在第一時間采取補(bǔ)救措施，客戶經(jīng)理要按時寫出貸后檢查報告,。四是探索和建立貸款第一責(zé)任人制度,?？蛻艚?jīng)理、貸審委的責(zé)任要嚴(yán)格劃清,，出現(xiàn)貸款損失要追究第一責(zé)任人的責(zé)任,。

3、提高會計核算水平,，構(gòu)建會計監(jiān)督機(jī)制,。嚴(yán)格執(zhí)行會計、出納,、財務(wù)管理基本制度,，確保會計核算工作合規(guī)合法。

一是要堅持會計出納核算手續(xù),，加強(qiáng)內(nèi)控管理,，嚴(yán)防結(jié)算風(fēng)險。一切賬務(wù)堅持換人復(fù)核制度,，做好內(nèi),、外賬務(wù)的核對工作，按日核對存放中央銀行款項(xiàng),、同業(yè)存放款項(xiàng)往來賬務(wù),，逐筆核對發(fā)生額,，及時解決未達(dá)賬項(xiàng),，做到內(nèi)外賬相符。

二是建立和完善會計監(jiān)督體系,。要建立層次分明監(jiān)督防線,，真正將事前、事中,、事后監(jiān)督落實(shí)到位,，層層嚴(yán)格落實(shí)監(jiān)督責(zé)任，實(shí)行連環(huán)責(zé)任追究制度,。要切實(shí)提高會計人員的綜合素質(zhì),。建立會計人員的考核選拔機(jī)制，嚴(yán)把選人,、用人關(guān),。

一要樹立勤儉建行的思想，講究成本核算,，力求精打細(xì)算,。

二要擴(kuò)大信貸規(guī)模，培植收息來源,，增加業(yè)務(wù)收入,，提高利潤水平,。三要開展增收節(jié)支活動。壓縮公用費(fèi)用,，壓縮電話費(fèi)用,。費(fèi)用支出要保工資保開門，禁止鋪張浪費(fèi),。四是實(shí)行按月收息制度,，做到貸款利息應(yīng)收盡收，絕不允許出現(xiàn)欠息的現(xiàn)象發(fā)生,。

5,、加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，杜絕各種案件發(fā)生,。今年我行安全保衛(wèi)工作總體要求：堅持標(biāo)本兼治,、綜合治理、懲防并舉,、注重預(yù)防的方針,，為我行穩(wěn)步發(fā)展提供有力保證。

一是要開展案件風(fēng)險排查工作,。做好案件風(fēng)險排查工作,避免各類安全生產(chǎn)事故發(fā)生,。開展對員工不良行為的排查。摸清員工的思想狀況,，對苗頭性,、傾向性的問題,及時發(fā)現(xiàn)，及時糾正,，及時處理,。

二是要切實(shí)做好安全保衛(wèi)工作。要落實(shí)安全保衛(wèi)責(zé)任制,。要把安全保衛(wèi)工作落實(shí)到部門,、崗位和個人，形成全員參與、各負(fù)其責(zé)、風(fēng)險共擔(dān)的局面,，確保我行各項(xiàng)工作在健康的軌道上運(yùn)行。

6,、加強(qiáng)員工兩個素質(zhì)的培訓(xùn)。

一是以部門為單位由經(jīng)理負(fù)責(zé),，組織員工進(jìn)行政治和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),。通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步提高全員職工政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

二是要集中時間和精力學(xué)習(xí)好我行各項(xiàng)規(guī)章制度。

三是對新入行的職工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),，迅速提高新職工的綜合素質(zhì),，盡快適應(yīng)工作的需要。

銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計劃篇五

《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)地方政府融資平臺公司管理有關(guān)問題的通知》(國發(fā)〔xx〕19號)出臺,，提出了全面清理核實(shí)并妥善處理融資平臺公司債務(wù),、對融資平臺公司進(jìn)行清理規(guī)范、加強(qiáng)融資管理和銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)等的信貸管理,、堅決制止地方政府違規(guī)擔(dān)保承諾行為等嚴(yán)厲措施,。“高壓”之下,，銀行對投融資平臺的貸款采取了更加嚴(yán)格的審查,，甚至?xí)和Ｔ隽抠J款。在這前所未有的融資壓力面前,，我們開拓創(chuàng)新求突破,，攻堅克難謀融資，截止到目前,，今年已實(shí)現(xiàn)貸款到位資金突破15億元大關(guān),，實(shí)際到位資金15.45億元，完成了全年自定目標(biāo)的115%,。其中,，利用國家開發(fā)銀行支持地方政府棚戶區(qū)改造項(xiàng)目的機(jī)會,積極與國家開發(fā)銀行江蘇省分行的合作,在較短的時間內(nèi)完成了西安路2、4,、6,、8號地塊及農(nóng)科院地塊的12億的項(xiàng)目貸款工作, 目前開行已放貸8200萬元。另外,，公司將資金流的管理擺在企業(yè)經(jīng)營管理的重要地位,，采取了優(yōu)化資金流向、控制資金流量,、規(guī)范資金流程和盤活資金存量的方法，努力提高企業(yè)資金流的管控水平,。1-9月份共組織資金收入(土地出讓金,、貸款等)共計30.03億元，發(fā)生資金支出(貸款本息,、工程款,、投資款、交市財政等)共計34.07億元,。

今年,，是我公司成立以來吸引外來投資和公司自身對外投資項(xiàng)目最多也是最大的一年。其中，按序時進(jìn)度商業(yè)投資達(dá)15億的淮安萬達(dá)廣場大商業(yè)布局已確定,，現(xiàn)已進(jìn)入內(nèi)裝階段,，計劃12月中旬正式開業(yè)。投資達(dá)5億元的市國際會展中心內(nèi)外裝,、道路,、綠化、鋪裝,、景觀,、小品、空調(diào),、電梯,、設(shè)備、消防等已于9月22日全面完成,，并成功承辦了臺商論壇和美食節(jié)相關(guān)會議,，目前正積極推進(jìn)竣工驗(yàn)收各項(xiàng)工作。投資達(dá) 1 億里運(yùn)河風(fēng)光帶建設(shè)項(xiàng)目(用地,、綠化,、輪埠路、文渠河四個項(xiàng)目)各項(xiàng)工作正在推進(jìn),，其中綠化項(xiàng)目施工單位已進(jìn)場,，目前影響項(xiàng)目推進(jìn)因素仍是住家船拆遷、移動鐵塔遷移,、供電桿線遷移等,。投資達(dá)4400萬新商校配套及球場工程已完成樁線定位、路燈,、智能化及室內(nèi)配套合同評審等，目前影響項(xiàng)目推進(jìn)因素主要是征地問題,。投資1000萬元的工業(yè)園區(qū)供水管網(wǎng)項(xiàng)目,，已完成投資300萬元。區(qū)域供水項(xiàng)目正在調(diào)研之投資中,。投資達(dá)4億元的清浦新城商務(wù)中心項(xiàng)目已完成立項(xiàng),、規(guī)劃紅線、建筑設(shè)計方案,，勘察報告,，擬采用bt項(xiàng)目形式建設(shè)，目前招標(biāo)方式選擇急需市政府確定,。投資達(dá)5700萬元的東方金色家園安置小區(qū)二期工程于2月份竣工交付安置,，三期工程目前設(shè)計方案已完成,，正在做土方工程,。投資達(dá)7700萬元的電廠河安置小區(qū)二期1～6號樓已交付回遷，7～8號樓工程確保年底前交付回遷,。投資達(dá) 9000萬元的生態(tài)園安置小區(qū)一期建設(shè)全部安置結(jié)束,，二期工程已完成施工圖審查，計劃本月底開工,。投資達(dá)24億的西安路、延安路,、水渡口,、農(nóng)科院四個片區(qū)共計 68萬平米的舊城改造項(xiàng)目正在推動拆遷中。其中,，清浦東區(qū)天津路東側(cè)地塊已與海通控股簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議書,，正在積極做好與規(guī)劃部門協(xié)調(diào)回遷房建設(shè)相關(guān)問題和天津路西側(cè)地塊的招商工作。崇華小學(xué)地塊已成功掛牌出讓,，已與清河區(qū)政府簽訂委托拆遷協(xié)議,，拆遷指揮部已成立。農(nóng)科院地塊正在準(zhǔn)備啟動富強(qiáng)路以南部分的拆遷工作,。清浦東區(qū)12號地拆遷手續(xù)已辦理結(jié)束,，拆遷公告已發(fā)，拆遷評估已完成,，計劃月底進(jìn)場拆遷,。西安路2、8號地公房調(diào)查與預(yù)評估已結(jié)束,，正在與清河區(qū)商談拆遷委托事宜,。水渡口2、3號地已完成立項(xiàng),、紅線,，正在拆遷調(diào)查，正在與清河區(qū)商談拆遷委托事宜,。

根據(jù)國務(wù)院19號文件要求，我們及早調(diào)整了公司發(fā)展方向,，加大了對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的投入,。相繼成立了會展中心、銀信擔(dān)保、創(chuàng)業(yè)投資,、華地置業(yè),、地產(chǎn)物業(yè)等多業(yè)態(tài)、互補(bǔ)式的經(jīng)營實(shí)體,。會展中心經(jīng)營管理團(tuán)隊已經(jīng)組建完畢,，開始對外工作。在規(guī)范完善管理的基礎(chǔ)上,，根據(jù)淮安市產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),、展館自身特點(diǎn)排出部分可以爭取的省級展會。xx,、20xx年省國際農(nóng)業(yè)洽談會報告已經(jīng)上報市政府,。同時有針對性的對淮安市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研，開展自辦展前期準(zhǔn)備工作,。農(nóng)洽會報告已經(jīng)上報市政府,。

銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計劃篇六

今年上半年受市場和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務(wù)有所收縮,，

但其他經(jīng)營指標(biāo)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,。

1、儲蓄存款業(yè)務(wù)指標(biāo)增勢明顯,。9月20日,，各項(xiàng)人民幣存款余額為145214萬元，較年初新增9286萬元,，完成市分行下達(dá)人民幣存款年度計劃的96.9%,。其中人民幣儲蓄存款余額達(dá)到104936萬元，比年初新增8301萬元,，完成市分行下達(dá)年度計劃的231%,。;對公存款余額達(dá)到40188萬元(不含理財產(chǎn)品)，比年初新新增984萬元,，完成市分行下達(dá)年度計劃的16.4%.

2,、授信業(yè)務(wù)總量略有回落。9月20日,，人民幣貸款余額為41256萬元,，較年初減少9231萬元，主要是中金嶺南貸款到期還貸后,，由于分行信貸規(guī)模所限,，無法繼續(xù)為其發(fā)放貸款。個人消費(fèi)貸款增加256萬元,，完成市分行下達(dá)年度計劃的85.3%,。

3,、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)指標(biāo)再創(chuàng)新高。累計辦理票據(jù)貼現(xiàn)超億元,，,，完成年度計劃的125%，提前完成全年任務(wù),。

4,、中間業(yè)務(wù)收入227萬元(不含分行返還數(shù)據(jù))，完成年度計劃的21.5%

5,、實(shí)現(xiàn)帳面利潤2460萬元,，完成年度計劃的75.5%，達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

(一),、今年以來，xx支行通過認(rèn)真分析國家宏觀經(jīng)濟(jì)對金融業(yè)的影響,，結(jié)合自身的實(shí)際,，通過深挖客戶資源、實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),。制定了“以負(fù)債業(yè)務(wù)為主導(dǎo),、帶動中間業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)全面發(fā)展，通過中間業(yè)務(wù)的推廣,，加強(qiáng)客戶資源的維系”的經(jīng)營思路,。有效保證了今年上半年我行負(fù)債業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，中間業(yè)務(wù)獲良好開端,。法人理財,、企業(yè)網(wǎng)銀和電子回單箱有了全新突破，第二季度負(fù)債業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)市場占比第一,，今年以來,，我行共營銷法人理財產(chǎn)品3.2億元，電子回單箱150多戶,，新增企業(yè)網(wǎng)上銀行普通版150多戶,，證書版61戶，以上幾項(xiàng)指標(biāo)均在xx分行名列前茅,。

具體做法：

1,、積極維系存量客戶，深入挖潛,，穩(wěn)定存量基礎(chǔ),，并采取主動出擊新的營銷目標(biāo)客戶，在系統(tǒng)客戶大戶不斷出現(xiàn)存量萎縮的態(tài)勢下,，有效地保證了負(fù)債業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長,。

2,、正確認(rèn)識中間業(yè)務(wù)在當(dāng)今銀行經(jīng)營中的重要作用,，在努力促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展的同時,，巧妙地以中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)為載體，促進(jìn)客戶維系和發(fā)展,。

3,、對現(xiàn)有客戶群進(jìn)行全面篩選，明確主攻目標(biāo),，以抓大不放小的工作定位,，進(jìn)行地毯式的營銷，力求逐個攻破,。我行營銷的法人理財產(chǎn)品單筆金額從100萬至數(shù)千萬不等,。在向客戶營銷、推介理財產(chǎn)品時,，著重宣傳理財產(chǎn)品的良好的收益,，引導(dǎo)客戶購買,。在企業(yè)獲利的同時,，增強(qiáng)了客戶對我行服務(wù)的認(rèn)同度和信任，且進(jìn)一步加強(qiáng)了客戶的維系,。

4,、由于業(yè)務(wù)的發(fā)展、柜臺服務(wù)壓力越來越大,，中小客戶日益增加,，現(xiàn)有柜臺服務(wù)難以滿足客戶的需求。為有效改善柜面服務(wù),，減少柜臺壓力,，騰出更大的空間服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，我行瞄準(zhǔn)電子回單箱銷這一為好幫手,，以保密性強(qiáng),，足不出門就可查詢、對賬為賣點(diǎn)大力向客戶推介宣傳,，使電子回單箱銷售取得了良好業(yè)績,，同時推廣帶動網(wǎng)上銀行、銀行卡等捆綁銷售,。電子回單箱的推廣使用,，有效緩解柜臺壓力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，同時帶動了其他中間業(yè)務(wù)的推廣,。

5,、加強(qiáng)培訓(xùn)工作，提高內(nèi)部員工營銷能力,。面向個人客戶經(jīng)理,、對公客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理,、網(wǎng)點(diǎn)柜員等一線營銷人員深入開展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)培訓(xùn),，確保一線營銷人員了解網(wǎng)銀的各項(xiàng)優(yōu)勢特點(diǎn)，熟悉網(wǎng)銀業(yè)務(wù)開通流程,，為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)迅速推廣普及奠定基礎(chǔ),。

6、有針對性重點(diǎn)營銷,。通過對客戶的細(xì)分,，深入了解每一類客戶的需求特點(diǎn)和偏好特征，各有側(cè)重,，有的放矢開展?fàn)I銷,。

8、改變以往單一為企業(yè)開戶的簡單做法,，在為企業(yè)開戶的同時宣傳網(wǎng)上銀行的安全快捷方便等優(yōu)越性,，使開戶企業(yè)樂意開通網(wǎng)銀服務(wù)，今年以來基本能做到每一個新開戶均辦理網(wǎng)上銀行,。

9,、大力宣傳我行網(wǎng)銀的優(yōu)點(diǎn)，加強(qiáng)個人網(wǎng)上銀行的推廣營銷,，在為每一位個人客戶辦理業(yè)務(wù)的同時推介引導(dǎo)其辦理網(wǎng)上銀行,。

銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計劃篇七

自己樹立了正確的世界觀、人生觀,，能夠自覺的學(xué)習(xí)黨的方針政策,，與黨的思想保持高度的一致性，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹農(nóng)業(yè)銀行的各項(xiàng)規(guī)章制度,；利用業(yè)余時間自覺,、認(rèn)真的學(xué)習(xí)農(nóng)行員工的各項(xiàng)管理?xiàng)l例；嚴(yán)格遵守內(nèi)控管理的各項(xiàng)規(guī)章制度,。按照工作的各項(xiàng)操作規(guī)程去做,，保質(zhì)保量的完成好自己負(fù)責(zé)的各項(xiàng)具體工作。時刻加強(qiáng)政治理論知識的學(xué)習(xí),，通過學(xué)習(xí)與工作,，不斷提高自己的政治理論水平。

認(rèn)真學(xué)習(xí)票據(jù)集中提回處理的業(yè)務(wù)管理辦法和操作規(guī)程,。使我更進(jìn)一步掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)流程,。我每天從事的主要工作是,，負(fù)責(zé)xx支行、xx支行,、xx支行,、xx支行、xx支行,、xx支行以及xx支行七家支行的票據(jù)清分,。每日利用票據(jù)真?zhèn)舞b別儀針對票據(jù)的防偽特征進(jìn)行真?zhèn)舞b別，并且憑借經(jīng)驗(yàn)判斷有的企業(yè)的預(yù)留印章是否為原子印章同時與開戶銀行聯(lián)系,，經(jīng)確認(rèn)預(yù)留印章為原子印的票據(jù)作退票處理并且做好相關(guān)記錄，直至該賬戶作變更印鑒,，把好票據(jù)能否及時準(zhǔn)確記帳的第一關(guān),。我還要負(fù)責(zé)每場提回票據(jù)的人工分揀、清分掃描,、磁碼補(bǔ)錄,、磁碼平衡、實(shí)物扎平,、支票錄入,、轉(zhuǎn)出票據(jù)審核等工作，負(fù)責(zé)貸方票據(jù)磁碼補(bǔ)錄工作,。負(fù)責(zé)每場提回的xx支行,、xx支行、xx支行,、xx支行,、xx支行、xx支行以及xx支行七家支行的票據(jù)整理,、背書打碼,、塑封編號。負(fù)責(zé)貸方票據(jù)磁碼補(bǔ)錄工作,。在工作中我深知這個工作的重要性與風(fēng)險性,，對待每張支票的驗(yàn)印和審核工作我都能認(rèn)真負(fù)責(zé)，仔仔細(xì)細(xì)的驗(yàn)印,，審票,，按時完成票據(jù)審核任務(wù)。

對提回的貸方票據(jù)拆剪后,，讓貸方票據(jù)及時進(jìn)入流程,，保證票據(jù)及時性。對提回貸方票據(jù)保證帳號與戶名相符及時給客戶入帳,。積極提高同城票據(jù)集中提回處理業(yè)務(wù)工作效率和工作質(zhì)量,，保證業(yè)務(wù)差錯率目標(biāo)為零,。在工作中我不斷的學(xué)習(xí)，工作步調(diào)和大家保持一致,，與其他團(tuán)隊成員一起,，共同保質(zhì)保量完成這一重要任務(wù)。

用自己的行動為農(nóng)行増輝在紀(jì)律方面從不遲到早退,，嚴(yán)格執(zhí)行運(yùn)營管理部的員工行為守則和安全保衛(wèi)工作制度,，愛護(hù)工作環(huán)境，注重儀容儀表,，時時刻刻維護(hù)農(nóng)行的形象,。通過對自己一個季度工作的總結(jié)與回顧，看到了自己取得的一點(diǎn)點(diǎn)成績,，當(dāng)然這與領(lǐng)導(dǎo)及同志的關(guān)心與幫助是分不開的,，更不能成為自己驕傲的資本，我在今后的工作中,，將更要嚴(yán)格的要求自己,，不斷地總結(jié)成功的`經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，克服自身的不足,，不斷完善和充實(shí)自己,，踏踏實(shí)實(shí)做好每一天的工作。提高自己業(yè)務(wù)水平,，與同事及領(lǐng)導(dǎo)同甘苦,，多理解，勤溝通,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下團(tuán)結(jié)一致,，以認(rèn)真、及時,、負(fù)責(zé),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，用自己的實(shí)際行動為我們的團(tuán)隊奉獻(xiàn)我的光和熱,。

以上是我對近期工作的總結(jié)如有不妥之處還懇請領(lǐng)導(dǎo)及同事們批評指正,！

銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計劃篇八

時間悄然走過，參加工作的日子已經(jīng)兩年半了,，作為xx銀行xx支行的一名信貸員感觸甚多,，回顧20xx年的工作，在總行及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同志的幫助下,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能,，積極主動的履行工作職責(zé)，較好的完成了本年度的工作任務(wù)，在思想覺悟,、業(yè)務(wù)素質(zhì),、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將第三季度的工作總結(jié)如下：

第三季度來,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)信貸知識，閱讀相關(guān)書籍,，經(jīng)過不懈努力,，終于掌握了基本的財務(wù)知識和信貸業(yè)務(wù)技能，第一時間熟悉總行新業(yè)務(wù)的流程,，辦理了xx銀行第一筆商品融資貸款,，并且與物流監(jiān)管企業(yè)建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，為我支行以后辦理商品融資業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ),。由于在信貸崗位上時間不長,，很多信貸知識沒有接觸到，因此每次總行組織的相關(guān)培訓(xùn)都積極參加,，同時工作之余翻閱相關(guān)信貸書籍，增加自己的“知識庫”,，通過上網(wǎng)查閱,，及時掌握國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，降低因國家宏觀調(diào)控產(chǎn)生的信貸風(fēng)險,。

我熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的去對待每一項(xiàng)工作任務(wù)，在工作中能夠積極主動,，認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。作為市場營銷部副經(jīng)理,，我深感自己肩上擔(dān)子的分量,，稍有疏忽就有可能造成信貸風(fēng)險。因此,，我不斷的提醒自己,，不斷的增強(qiáng)責(zé)任心。我深知信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)邢臺銀行經(jīng)營發(fā)展大計,，責(zé)任重于泰山,，絲毫馬虎不得。在貸前調(diào)查,，我堅持貸款的“三查”制度和總行制定的信貸管理制度,，結(jié)合貸款新規(guī)，對每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真調(diào)查，從借款人的主體資格,、信用情況,、生產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景、還款能力,，到保證人的資格,、保證能力，抵,、質(zhì)押物的合法有效性,；從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設(shè)備的實(shí)地考察,；從資產(chǎn)負(fù)債情況的計算,、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風(fēng)險度的測定,，直至提出貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)我都仔細(xì)調(diào)查，沒有一絲一毫的懈怠,。在貸后檢查,，每月不定期到企業(yè)倉庫進(jìn)行查看，及時了解產(chǎn)品行情,，掌握原料的進(jìn)價和產(chǎn)成品的銷售價格,，分析企業(yè)當(dāng)月盈利情況及在我支行的現(xiàn)金流入流出情況，撰寫調(diào)查報告并定期上報總行,，得到了總行貸后部門的通報表揚(yáng),。

在總行開發(fā)授信評級系統(tǒng)期間，積極與總行項(xiàng)目組配合,，提前,、高質(zhì)量的完成項(xiàng)目組下發(fā)的每一項(xiàng)任務(wù)，并受到總行領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)認(rèn)可,。在總行開發(fā)的新業(yè)務(wù)中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究相關(guān)文件,，梳理流程,，積極與公司業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)探討修正現(xiàn)有流程的欠缺，得到了公司業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

回顧第三季度的工作,，自己感到仍有不少不足之處，一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快,，對貸款風(fēng)險把控還不成熟,，,；二是只滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽,，在管理方面經(jīng)驗(yàn)尚淺,。在新的第三季度里，我將努力克服自身的不足,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì),，積極開拓,，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo),，當(dāng)好參謀助手,，與全體員工一起，團(tuán)結(jié)一致,，為我行經(jīng)營效益的提高,，為完成2021年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計劃篇九

時間悄然走過,，參加工作的日子已經(jīng)兩年半了,，作為xx銀行xx支行的一名信貸員感觸甚多，回顧2020年的工作,，在總行及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同志的幫助下,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，積極主動的履行工作職責(zé),，較好的完成了本年度的工作任務(wù)，在思想覺悟,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高。現(xiàn)將第三季度的工作總結(jié)如下：

第三季度來,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)信貸知識，閱讀相關(guān)書籍,，經(jīng)過不懈努力,，終于掌握了基本的財務(wù)知識和信貸業(yè)務(wù)技能,，第一時間熟悉總行新業(yè)務(wù)的流程,，辦理了xx銀行第一筆商品融資貸款,，并且與物流監(jiān)管企業(yè)建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，為我支行以后辦理商品融資業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ),。由于在信貸崗位上時間不長，很多信貸知識沒有接觸到，因此每次總行組織的相關(guān)培訓(xùn)都積極參加,，同時工作之余翻閱相關(guān)信貸書籍,，增加自己的“知識庫”，通過上網(wǎng)查閱,，及時掌握國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策,，降低因國家宏觀調(diào)控產(chǎn)生的信貸風(fēng)險,。

我熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的去對待每一項(xiàng)工作任務(wù)，在工作中能夠積極主動，認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù),。作為市場營銷部副經(jīng)理，我深感自己肩上擔(dān)子的分量，稍有疏忽就有可能造成信貸風(fēng)險,。因此，我不斷的提醒自己,，不斷的增強(qiáng)責(zé)任心,。我深知信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)邢臺銀行經(jīng)營發(fā)展大計,，責(zé)任重于泰山，絲毫馬虎不得,。在貸前調(diào)查,，我堅持貸款的“三查”制度和總行制定的信貸管理制度，結(jié)合貸款新規(guī),，對每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真調(diào)查,，從借款人的主體資格,、信用情況,、生產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景,、還款能力,，到保證人的資格,、保證能力,，抵,、質(zhì)押物的合法有效性；從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設(shè)備的實(shí)地考察,；從資產(chǎn)負(fù)債情況的計算,、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量的研究,、貸款風(fēng)險度的測定,，直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都仔細(xì)調(diào)查,，沒有一絲一毫的懈怠。在貸后檢查,，每月不定期到企業(yè)倉庫進(jìn)行查看，及時了解產(chǎn)品行情，掌握原料的進(jìn)價和產(chǎn)成品的銷售價格，分析企業(yè)當(dāng)月盈利情況及在我支行的現(xiàn)金流入流出情況,，撰寫調(diào)查報告并定期上報總行,，得到了總行貸后部門的通報表揚(yáng),。

在總行開發(fā)授信評級系統(tǒng)期間,，積極與總行項(xiàng)目組配合，提前,、高質(zhì)量的完成項(xiàng)目組下發(fā)的每一項(xiàng)任務(wù),，并受到總行領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)認(rèn)可。在總行開發(fā)的新業(yè)務(wù)中,，認(rèn)真學(xué)習(xí),、研究相關(guān)文件，梳理流程,，積極與公司業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)探討修正現(xiàn)有流程的欠缺,，得到了公司業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

回顧第三季度的工作,，自己感到仍有不少不足之處,，一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對貸款風(fēng)險把控還不成熟,，,；二是只滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽,，在管理方面經(jīng)驗(yàn)尚淺,。在新的第三季度里，我將努力克服自身的不足,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì),，積極開拓,，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好參謀助手,，與全體員工一起,，團(tuán)結(jié)一致，為我行經(jīng)營效益的提高,，為完成2021年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計劃篇十

隨著我行不斷的發(fā)展和壯大，對我行會計主管工作提出更高的要求,。三季度,，在我行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照會計主管委派制管理暫行辦法的要求,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和金融法律法規(guī),，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)和行使管理與監(jiān)督職能，以貫徹落實(shí)我行的各項(xiàng)工作為目標(biāo),，強(qiáng)化管理,，抓落實(shí)，提高會計核算質(zhì)量,，努力實(shí)現(xiàn)建國南路支行為優(yōu)良支行形象,，同時并積極做好建國南路支行的各項(xiàng)上報等工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就第三季度主要工作總結(jié)如下：

一,、善于學(xué)習(xí)、工作極致化

在八月初我按照會計核算部的安排開始了為期一個月緊張而又快樂的學(xué)習(xí)生活,。這次學(xué)習(xí)安排為我提供了一次審視自身工作,、提高自己能力的機(jī)會。特別是通過在其他支行的學(xué)習(xí),，與其他支行員工之間很好的交流,，使我的思想觀念得到轉(zhuǎn)變和提高，在我學(xué)習(xí)的這段時間里,，經(jīng)常會有人問我這個問題：你還需要在其他支行學(xué)習(xí)嗎?因?yàn)樵谄渌麊T工的眼里認(rèn)為我以前在營業(yè)部工作很長時間,，幾乎所有的業(yè)務(wù)種類都遇見過，十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)很豐富,。我回答：要學(xué),、必須要學(xué)。俗話說：活到老,、學(xué)到老,。

這就是我的一個思想轉(zhuǎn)變，我接觸了十幾年的前臺業(yè)務(wù),，雖然業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富,，但我要學(xué)習(xí)別人的長處,，學(xué)習(xí)別人工作中更加快速的工作方法以及更好的工作經(jīng)驗(yàn)?？鬃釉唬喝诵?，必有我?guī)熝伞Ｒ庠诟嬖V我們,，每個人或每個地方都有值得我們學(xué)習(xí)的地方,。天北支行學(xué)習(xí)期間，一有空閑時間積極幫助新員工整理破幣,。在學(xué)習(xí)期間我擺正自己的位置,，虛心請教，做到與支行員工認(rèn)真進(jìn)行交流,，碰到與以前業(yè)務(wù)不一樣的地方進(jìn)行討論，積極協(xié)助其他員工做好支行工作,。在現(xiàn)實(shí)的工作中,，要想干好會計主管工作，轉(zhuǎn)變的方法只有一個：“學(xué)習(xí)”,。

要學(xué)會與人相處,、要學(xué)會追求知識、要學(xué)會做事,、要學(xué)會發(fā)展,。未來的競爭是學(xué)習(xí)力的競爭，“無知”即“無能”,。 在學(xué)習(xí)期間我對以前的業(yè)務(wù)做到溫故而知新,，學(xué)習(xí)了現(xiàn)在開展的新業(yè)務(wù)，保函業(yè)務(wù)和貼現(xiàn)業(yè)務(wù),，并且重新接觸了以前所辦理過的賬戶管理業(yè)務(wù),。通過此次學(xué)習(xí)，賬戶管理工作有了更加細(xì)致性的提高,，對以后的賬戶管理工作有了一個新的起點(diǎn),。在學(xué)習(xí)期間將自己所知道的業(yè)務(wù)傳授給其他員工，做到互相交流學(xué)習(xí),，互相進(jìn)步,。通過學(xué)習(xí)使我對以后的工作有了更新的理念，將工作做到極致,。

二,、積累自己 充實(shí)自己

在工作中要積累自己，充實(shí)自己,。人如果缺少積累,，那么占有的資源就少;占有的資源少就意味者缺乏能力;沒有能力的人是不會做好任何工作的,。此次學(xué)習(xí)收獲很多，但更重要的是意識到了自身的差距和不足,?？偨Y(jié)是學(xué)習(xí)的終點(diǎn)，同時也是學(xué)習(xí)的起點(diǎn),。學(xué)海無涯,，貴在“持之以恒”，貴在“學(xué)以致用”,。會計主管作為支行的“內(nèi)當(dāng)家”,，其職責(zé)履行是否到位，直接關(guān)系到商行內(nèi)控制度執(zhí)行,、管理水平,，關(guān)系到效益最大化的實(shí)現(xiàn)。作為會計主管,，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，管好業(yè)務(wù)，是會計的必修課,，否則無法帶好一線人員做好基礎(chǔ)工作,。其次要加強(qiáng)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，要熟知會計核算管理制度,、財務(wù)制度,、依法合規(guī)經(jīng)營。另還要增強(qiáng)責(zé)任意識,，增強(qiáng)“發(fā)展是第一要務(wù),，控險是第一責(zé)任”的意識，否則出現(xiàn)案件將是一票否決,。

三,、調(diào)整心態(tài)、為商行奉獻(xiàn)自己

九月初經(jīng)過行里的安排我參加了紅色之旅的行程,，去緬懷中國共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人,，偉大的革命領(lǐng)袖。湖南紅色之旅,，我尋訪了一個從韶山?jīng)_里走出來的普通學(xué)子,，一代偉人的革命道路，也追隨了賀龍將軍的足跡,。感受了他戰(zhàn)斗,、光輝的一生。毛澤東同志帶領(lǐng)中國共產(chǎn)黨克服了一切艱難險阻,，歷經(jīng)了世間的滄海桑田,，創(chuàng)造了中國歷史的輝煌奇跡,，收獲了中國革命的全面勝利，成立了中國人民自己當(dāng)家作主的新中國,。

紅色之旅讓我感受和體會的東西很多,，最為讓我深思的一件事是飛機(jī)上為我們乘客服務(wù)的空姐：在她們?yōu)槌丝头?wù)時，如果她們面前的某種飲料用完時,，她們同事之間相互在協(xié)作的時候都會對對方說:麻煩你遞一下可樂,，謝謝! 如果我們商行的每位員工在相互配合的時候都做到這樣，那就少了幾分爭吵,，多了幾分和諧,，那“團(tuán)結(jié)之美、協(xié)作之花”才是真正商行的體現(xiàn),。

紅色之旅不僅讓我欣賞了大自然美麗的風(fēng)景,，還陶冶了我的情操，也感謝商行領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會,。聯(lián)系到我目前的工作狀況,，無論是工作環(huán)境還是工作條件，與革命之初相比簡直是天壤之別,，我還有什么理由在工作時存在畏難情緒，存在輕略態(tài)度?我何嘗不去更好的干好自己的工作,，更好的為商行的發(fā)展而奉獻(xiàn)自己的力量;而何嘗不珍惜我的工作崗位,，把握好自己的人生目標(biāo)。

“讀萬卷書,，行萬里路”,，這次的紅色之旅使我感受頗深：毛澤東等老一輩革命先烈為革命事業(yè)所做的貢獻(xiàn)必須時刻銘記。我將把此次紅色之旅所汲取到的精神力量運(yùn)用到今后工作生活中去,，繼承先烈遺志,，以更高昂的熱情、更認(rèn)真的態(tài)度,，不斷鞭策我勤思索,，苦學(xué)習(xí)，努力工作,，不斷創(chuàng)新,，充分發(fā)揮商行人的力量，為創(chuàng)造商行更美好的明天而不懈努力!

銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計劃篇十一

量具類：常用量具（成量）包括卡尺,，百分表,，千分表，等

鑄鐵量具平臺,，v型架,，方箱,，螺紋規(guī)，

大理石平臺及方箱

數(shù)控刀具類：數(shù)控刀柄（臺灣,，成量）,，

潤滑類：切削液（線切割用，車銑床用）,，液壓油,，導(dǎo)軌油，空壓機(jī)油,，機(jī)油,，黃油等

附件類：精密工具平口鉗，

以上完成鋪貨并談好付款方式,，部分廠家簽訂合作協(xié)議,。

在提高供貨效率，節(jié)約成本,，吸引客戶方面都起到積極的作用,。

二、本季度出現(xiàn)問題及其解決方法

本季度在每天的匆匆忙忙中度過,，回頭看來,，出現(xiàn)的問題如下：

1、售后服務(wù)跟不上,，投訴率增加,，給業(yè)務(wù)人員帶來煩擾，影響銷售進(jìn)程

2,、配件報價,，供貨效率低，影響業(yè)務(wù)人員銷售

第1個問題的解決方法：

對于售后服務(wù),，我們的標(biāo)準(zhǔn)是：為每一個客戶解決問題,！讓每一個業(yè)務(wù)人員放心！但是,，以目前的情況來看,，還差得很遠(yuǎn)，我們想做到0投訴率都有點(diǎn)困難,，目前,，我們采取的措施是：完善每個售后流程，了解每一步,，預(yù)防每一步會有的差錯,，追蹤好每一步。在下個季度做到0投訴,。

第2個問題的解決方法：

配件報價效率低,，影響銷售和信息積累,，做出配件報價單及方案，實(shí)現(xiàn)每個人都能報價

三,、下季度工作任務(wù)

1,、做出配件報價單及方案，該文檔要求：普通車床,，數(shù)控車床,。普通銑床，數(shù)控銑床,，磨床,，立式鉆床，搖臂鉆床,，附件明細(xì)及其價格表（實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員直接報價,，減少配件銷售流程，實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)餐銷售”模式,，從而提高銷售,，備貨，出貨,，的整體銷售效率）

2,、爭取中心架，跟刀架等機(jī)床附件的銷售廠商或者生產(chǎn)廠家,，實(shí)現(xiàn)鋪貨,，增大庫存。

3,、建立更細(xì)致的機(jī)床銷售服務(wù)。

具體措施：建立機(jī)床檔案,，包括機(jī)床裝箱單,，機(jī)床地基圖，機(jī)床尺寸,，重量和機(jī)床附件方案,。

售中服務(wù)：到貨前，為用戶提供機(jī)床地基圖,，機(jī)床尺寸和重量（方便打地基,，穩(wěn)固和吊裝）

售后服務(wù)：到貨之后，跟蹤調(diào)試（只對數(shù)控設(shè)備）,。主動介入,，跟用戶打招呼，做到售后服務(wù)部和業(yè)務(wù)人員交接,，減少業(yè)務(wù)人員在售后服務(wù)方面投入的精力,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)人員在市場開拓上投入,。

以上是2012年第三季度工作總結(jié)報告，歡迎各位指正,！

我的郵箱是：,，不方便公布的建議請發(fā)至我的郵箱，因?yàn)槲也皇菢I(yè)務(wù)人員只能憑空想象,，難免考慮不周,，歡迎各位與我溝通，幫助我提高,，謝謝,！

婁鑫

201x-x-x

銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計劃篇十二

轉(zhuǎn)眼間2020年第三季度的工作即將結(jié)束了，為了更好的完成今后的各項(xiàng)工作,，現(xiàn)將前一階段的工作做一下簡要的總結(jié)與回顧,，如有不妥之處,，還希望領(lǐng)導(dǎo)及同志們批評指正：

自己樹立了正確的世界觀,、人生觀,，能夠自覺的學(xué)習(xí)黨的方針政策,，與黨的思想保持高度的一致性，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹農(nóng)業(yè)銀行的各項(xiàng)規(guī)章制度,；利用業(yè)余時間自覺、認(rèn)真的學(xué)習(xí)農(nóng)行員工的各項(xiàng)管理?xiàng)l例,；嚴(yán)格遵守內(nèi)控管理的各項(xiàng)規(guī)章制度,。按照工作的各項(xiàng)操作規(guī)程去做，保質(zhì)保量的完成好自己負(fù)責(zé)的各項(xiàng)具體工作,。時刻加強(qiáng)政治理論知識的學(xué)習(xí),，通過學(xué)習(xí)與工作，不斷提高自己的政治理論水平,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)票據(jù)集中提回處理的業(yè)務(wù)管理辦法和操作規(guī)程,。使我更進(jìn)一步掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)流程,。我每天從事的主要工作是,，負(fù)責(zé)xx支行、xx支行,、xx支行,、xx支行、xx支行、xx支行以及xx支行七家支行的票據(jù)清分,。每日利用票據(jù)真?zhèn)舞b別儀針對票據(jù)的防偽特征進(jìn)行真?zhèn)舞b別,，并且憑借經(jīng)驗(yàn)判斷有的企業(yè)的預(yù)留印章是否為原子印章同時與開戶銀行聯(lián)系,，經(jīng)確認(rèn)預(yù)留印章為原子印的票據(jù)作退票處理并且做好相關(guān)記錄,，直至該賬戶作變更印鑒，把好票據(jù)能否及時準(zhǔn)確記帳的第一關(guān),。我還要負(fù)責(zé)每場提回票據(jù)的人工分揀,、清分掃描、磁碼補(bǔ)錄,、磁碼平衡,、實(shí)物扎平、支票錄入,、轉(zhuǎn)出票據(jù)審核等工作,，負(fù)責(zé)貸方票據(jù)磁碼補(bǔ)錄工作。負(fù)責(zé)每場提回的xx支行,、xx支行,、xx支行、xx支行,、xx支行,、xx支行以及xx支行七家支行的票據(jù)整理、背書打碼,、塑封編號,。負(fù)責(zé)貸方票據(jù)磁碼補(bǔ)錄工作。在工作中我深知這個工作的重要性與風(fēng)險性,，對待每張支票的驗(yàn)印和審核工作我都能認(rèn)真負(fù)責(zé),，仔仔細(xì)細(xì)的驗(yàn)印，審票,，按時完成票據(jù)審核任務(wù),。

對提回的貸方票據(jù)拆剪后，讓貸方票據(jù)及時進(jìn)入流程,，保證票據(jù)及時性,。對提回貸方票據(jù)保證帳號與戶名相符及時給客戶入帳。積極提高同城票據(jù)集中提回處理業(yè)務(wù)工作效率和工作質(zhì)量,，保證業(yè)務(wù)差錯率目標(biāo)為零,。在工作中我不斷的學(xué)習(xí)，工作步調(diào)和大家保持一致,，與其他團(tuán)隊成員一起,，共同保質(zhì)保量完成這一重要任務(wù)。

用自己的行動為農(nóng)行増輝在紀(jì)律方面從不遲到早退,，嚴(yán)格執(zhí)行運(yùn)營管理部的員工行為守則和安全保衛(wèi)工作制度,，愛護(hù)工作環(huán)境，注重儀容儀表,，時時刻刻維護(hù)農(nóng)行的形象,。通過對自己一個季度工作的總結(jié)與回顧，看到了自己取得的一點(diǎn)點(diǎn)成績,，當(dāng)然這與領(lǐng)導(dǎo)及同志的關(guān)心與幫助是分不開的,，更不能成為自己驕傲的資本，我在今后的工作中,，將更要嚴(yán)格的要求自己,，不斷地總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，克服自身的不足,，不斷完善和充實(shí)自己,，踏踏實(shí)實(shí)做好每一天的工作。提高自己業(yè)務(wù)水平,，與同事及領(lǐng)導(dǎo)同甘苦,，多理解，勤溝通,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下團(tuán)結(jié)一致,，以認(rèn)真,、及時、負(fù)責(zé),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,，用自己的實(shí)際行動為我們的團(tuán)隊奉獻(xiàn)我的光和熱。

以上是我對近期工作的總結(jié)如有不妥之處還懇請領(lǐng)導(dǎo)及同事們批評指正,！