為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案 產(chǎn)品推廣活動策劃方案篇一

一,、上市的目的(前言)

二、市場背景分析

三,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析

四,、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進度規(guī)劃

六,、鋪貨進度計劃

七,、通路&消費促銷 怎么樣的促銷活動?

八、宣傳活動

九,、其他

一,、前言：

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個性化,、多元化價值觀念的消費特點日益突出,，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料,、紅酒,、果汁,、礦泉水等。其中以飲料,、果汁為女性消費的主要品種,。大部分女性認為啤酒本身“口感不好，澀,，不爽”的結論,，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合,。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題,，但是，沒有滿足“含酒精”的需求,。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時,，突出個性化和高貴,、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求,。

上市目標：根據(jù)現(xiàn)代女性獨特飲酒習慣和營養(yǎng)狀況,，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領市場,，讓消費者銘記,，通過推廣策劃達到目的。

二,、市場背景分析：

1,、酒類市場的總體趨勢分析

我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個粗放經(jīng)營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒,、保健酒，而沒有形成獨特的產(chǎn)品,。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話,，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同,，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒,。避免千篇一律。

清遠酒類市場不錯,，主要白酒,、洋酒為主，對于紅酒市場還不是十分的打開,，包括：茅臺,、五糧液、古綿純、瀘州老窖,、遠航九江,，洋酒有軒尼斯xo、人頭馬等,。果酒文化還不是十分被人們所知道,，所以市場潛力不錯。并且清遠有許多被人們所信賴的大型超市,。商業(yè)不斷的向前發(fā)展,。

2、消費者的分析

隨著人們生活水平的提高,，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學,，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,，果酒具有非常大的發(fā)展空間,，其加工應該是不被破壞果品的營養(yǎng)，增加更多的營養(yǎng),，更便于吸收,，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高,。從普通市民到社會高層,，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈,，果酒都是不錯的選擇,。

年齡、收入,、工作性質(zhì),、生活習慣、個人性格,、居住城市等等因素都會影響個人消費行為,。本產(chǎn)品主要對象為女性，作為女性對于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味,，所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改進,。

3、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析

據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,，目前,，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增,。因此,，發(fā)展果酒市場前景十分廣闊,。

果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈,，很受市場青睞,。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿,，推出了各種各樣的品牌果酒,，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹,，但最終因質(zhì)量,、口味等得不到消費者的認可，使得廠家們先后關門,，不得不退出市場,。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業(yè)結束了長期徘徊不前的局面,，果酒生產(chǎn)和消費近年來也在快速增長,，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地,，西北地區(qū)的枸杞酒,、天津的果酒也都進行了規(guī)模化生產(chǎn)和管理,，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風頭,。

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析

神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的,、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣,，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血,，增強免疫力,，促進血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷,，或產(chǎn)婦飲用,。

swto分析之“優(yōu)勢”：占有品牌文化優(yōu)勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌,，品質(zhì)好，增長迅速,，彰顯出強大的市場競爭力,，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應了女性的需求,。本公司也是提出了精細化管理的理念,，所謂“精”,，即是精益求精、追求極致;所謂“細”,，即是注重細節(jié),，精細周密地安排每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程;所謂“化”，即將精和細加以制度化,，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為,。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度,。

swto分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心里價位,，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限,，只適合做品牌的形象產(chǎn)品,，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大,，但總體而言,，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候,。同時,，這也限制了在未來國內(nèi)中高端市場的拓展。

swto分析之“機會”：近來,，酒類市場發(fā)展異常迅猛,，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大，因此,。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個大機會,。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合,，集中優(yōu)勢資源,，大力實施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效,，內(nèi)部運營能力因此也得到了極大的提升,，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個非常堅實的后盾。

swto分析之“威脅”：來自國內(nèi)其他中高端酒類競爭產(chǎn)品的競爭,。受全球金融危機的負面影響,，國內(nèi)中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費者的消費能力呈現(xiàn)出下降的趨勢,，此外,，替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制,。

總結：任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題,。我們要防微杜漸,。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略,、啟動"創(chuàng)造資源,、美譽全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風,，挑戰(zhàn)自我,、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新

四,、新品描述及核心利益分析

1,、新品的口味、包裝,、規(guī)格,、箱容、價格,、目標消費群等要素詳細描述

賣得出去是因為客戶發(fā)現(xiàn)它的性能好,、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的,，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝,，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長期密封窖藏精制而成,?？诟歇毺亍⒐銤庥?、酸中帶澀,、綿甜悠長，有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價值,。

包裝獨特,，簡單而又不失奢華。規(guī)格：360ml

胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友,，

現(xiàn)在市場上各種葡萄酒,、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂,。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫,，市場飽和，其實不然,。目前,，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少，但水果的加工率極低,，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理,，精益求精,，注重細節(jié)，追求極致將精和細加以制度化,，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為,，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度,。這也將成為本公司胭脂雪的強勢

也會根據(jù)客戶認知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望,、消費趨勢及消費習慣，強化產(chǎn)品,，使之讓更多女性消費者所接受,。

五、新品上市進度規(guī)劃

新產(chǎn)品開發(fā)是設計的系統(tǒng)考慮,，是一項系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,，是市場推動、管理者推動或其相結合的產(chǎn)物,。在這個過程中,，開發(fā)人員必須進行充分的創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向,，準確了解市場需求;根據(jù)市場需求,，完整考慮產(chǎn)品定位;根據(jù)技術成熟程度，詳盡確定設計方案,。只有這樣,，新產(chǎn)品開發(fā)才能達到預期的效果

具體說來，本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發(fā)并維護終端客戶,，建立完善的終端客戶檔案,，時時進行終端“人性化管理”，包括對分銷商促銷人員的培訓;分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域,，及時方便地為終端商配送產(chǎn)品,、收好貨款，在廠家(總經(jīng)銷商)的業(yè)務員指導幫助下,，時時對終端商進行“親情化服務”,。

總而言之，通過以上工作界定,，最終迫使業(yè)務員,、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實施精耕細作，同時,，通過良好的利益驅動(產(chǎn)品毛利率和周轉次數(shù))+良好的客情關系(人員的終端親情化服務和終端人性化管理),，把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來,，最終實現(xiàn)小區(qū)域高占有。

六,、鋪貨進度計劃

1,、選用經(jīng)驗豐富的人手，并給予限定時期內(nèi)的鋪貨業(yè)績獎勵,，制造鋪貨競爭力,，在實際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的,。

2,、團隊鋪貨，在實際操作中往往效果還不錯,，零售商受人氣影響,，一般也相對比較信任，但是對人員素質(zhì)基礎的要求較高,。

3,、選擇網(wǎng)點少量鋪貨，承諾幾天之內(nèi)不動銷就收回,，然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動銷現(xiàn)象,，增強零售商的信心。

4,、組織社區(qū)消費者產(chǎn)品試用活動,，并以此影響周邊零售店。

5,、開辟新的銷售網(wǎng)點,，開展有獎促銷鋪貨。

6,、租用有影響力的商超場地,，開展消費者免費贈飲和市場調(diào)查，增加消費者信心,，趁勢鋪貨,。

7、捆綁鋪貨,，很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品,，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎勵品出現(xiàn)，強制性的“搭售”,，也是好方法,。

8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優(yōu)勢進行鋪貨,，比如價格,、贈品等，形成銷售上的比較優(yōu)勢,。

要想從深度上解決這些問題,，除了常規(guī)的進貨有獎、上廣告,、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以采取以下方式：

①,、建立樣板消費社區(qū),，這需要一段時間的市場運作。

②,、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動,，會對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

③,、聯(lián)合鋪貨,，聯(lián)合其他相關行業(yè)的分銷商進行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷,，既可以解決對一般單個業(yè)務代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題,，又可以促進雙方的產(chǎn)品銷售。

無論哪一種方式,，都要在鋪貨現(xiàn)場進行生動化演示,、陳列、布置等工作,，掛吊旗,，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等,，快速現(xiàn)場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素,。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的,。

七,、通路&消費者促銷

通路方面：

1、零售終端

在清遠成立自己的辦事處與銷售終端,，可以直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便于產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡推廣與銷售

營建銷售網(wǎng)絡：借勢、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,，爭取最有力的銷售基礎。也可以利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡建設上,，開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。同時也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持,。

3.消費者促銷方面

主導思想：通過消費者促銷活動,，讓更多的女性消費者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度，,。

促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi),，憑企業(yè)印刷的促銷卡，派發(fā)到女性群體中,，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面,，有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標識,。

企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產(chǎn)品,。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡,，在貨款中予以抵扣,。

現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進行“胭脂雪擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”?！半僦S點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪,，即可以參加該項活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的機會,，最后誰的點數(shù)大,，將免費活動一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品?！案＠势辟浰突顒印笔桥c即開式福利彩票中心聯(lián)合,，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票,。

八、宣傳活動

1,、新聞發(fā)布會

邀請《清遠時報》,、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”,，做免費廣告及時公諸于各媒體,。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

2,、產(chǎn)品展示會

現(xiàn)場品酒活動思路：采用在城市廣場舉行露天酒會的形式,，讓胭脂雪在較短時間內(nèi)為更多人所熟識。并利用特殊形式,，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效,。

并且邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果,。并且，由《家庭生活報》社作專題報道,?；顒映晒螅瑢⒒顒硬邉澖?jīng)過寫成案例,，投稿于《中國經(jīng)營報》或《銷售與市場》,，促使“海南養(yǎng)生堂”在20__年再起風云，讓活動余熱繼續(xù),。

3,、電視廣告

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效,。

場景：① 在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來,，

② 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒,，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌,，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好,，如此反復幾次

③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后,，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了,。 (畫外音)

拍攝重點：

(1) 場景的布置,，要帶點夢幻浪漫的情調(diào)

以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面,。

以報紙,、電臺廣告為補充,，向目標消費者傳達關于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者

以張貼廣告(吊旗等),、郵報等形式在各大超市,、商場進行品牌宣傳。

用公交車體廣告進行宣傳,。

在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳,。

九、其他

監(jiān)控評估

監(jiān)控：

建立執(zhí)行審核,、審計,、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)

建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個方案實行目標與結果的吻合度測算

進行年終投入產(chǎn)出比計算：投入產(chǎn)出比 =投入金額/產(chǎn)出金額

費用預算：

1,、清遠市場

(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%,，第三年30%。

(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶,，第三年75萬瓶;

2,、其他市場

第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;

根據(jù)上面的市場預計目標,，進行效益分析,，以第一年為例。

銷售收入：360ml 以99元計算 合計2475萬元,，

制造成本：360ml 100萬元,，

管理費用：30萬元

銷售費用：(1)銷售人員工資30萬元

(2)促銷活動費用 25萬元

(3)促銷人員提成 35萬元

(4)其他人員促銷 15萬元

(5)保管費5萬

(6)包裝費15萬

(7)廣告宣傳費50萬

(8)運費 10萬元

(9)招待費12萬

(10)其他費用20萬

企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案 產(chǎn)品推廣活動策劃方案篇二

一.內(nèi)容概要 逛街是一件比較費時間費精力的事情，而目前淘寶網(wǎng)上有多個服裝店鋪,，人們可以根據(jù)自己的個性-愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服,。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當下年輕人的一種流行趨勢。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝,，許多白領年輕人所熟知的品牌,。

二.茵曼服裝營銷環(huán)境分析

(一)市場狀況分析

1.政治法律環(huán)境

20__年3月起，國家又陸續(xù)出臺了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策,，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關服務培育列為消費熱點,，這也為網(wǎng)絡購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。

2經(jīng)濟環(huán)境

我國20__年中國電子商務市場交易額已達4.5萬億元,，同比增長22%,。20__年我國電子商務交易總額再創(chuàng)新高，達到5.88萬億元,，其中中小企業(yè)電子商務交易額達到3.21萬億元,。

由于網(wǎng)上購物的價格是傳統(tǒng)購物無法比擬的，越來越多網(wǎng)民更加樂于選擇在網(wǎng)上購買相對便宜的商品,。

3人文與社會環(huán)境

據(jù)cnit-research的調(diào)查報告顯示,，20__年中國互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.2%,，較20__年底的41.5%提升了3.7個百分點。截至20__年底,，我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到近2.5億人,，網(wǎng)絡購物人數(shù)占網(wǎng)民人數(shù)41%，較20__年的35.7%提升了4.4個百分點,。由此可以看出網(wǎng)購顯然已經(jīng)是成為了一種流行趨勢 4科技與教育水平

3 g帶動移動支付業(yè)務,，第三方支付工具不斷優(yōu)化。3g技術的發(fā)展帶來了移動電子商務的興起,，通過手機可以更為便利地實現(xiàn)隨時隨地購物,。

(二)產(chǎn)品狀況分析

1.產(chǎn)品的特性：

茵曼較多使用來自歐洲和日本的面料，十分擅長使用真絲,、全棉等天然面料,，也特別注重運用如富強纖維、氨綸,、萊卡等最新的高科技面料,，使衣物既有天然面料的舒適性，

它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題,，更能新近自然,、回歸自然。茵曼原創(chuàng)都市自然風,，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身,、隨行,。

主張的是素雅而簡潔，個性而不張揚并堅持獨立的原創(chuàng)設計,。

2.營銷中介：

借助oao觸摸屏真正實現(xiàn)線上線下購物互通

oao即online and offline(英文翻譯為“線上和線下”),，是首個將線下商業(yè)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結合在一起，實現(xiàn)線上線下資源共享,，茵曼的oao模式可以把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去,，也可以把線下商店的消費者帶到線上消費，從而實現(xiàn)資源互通,，相互增值,。 3.顧客或用戶：主要消費者群體18~28歲追求時尚的年輕白領互聯(lián)網(wǎng)消費者 4競爭者：犂人坊，韓都衣舍

三,、 風險與機會(swot分析)

(一)優(yōu)勢

(2)技術優(yōu)勢：利用電子平臺,，發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢，通過電子商務的技術手段開展網(wǎng)上商務活動,。

(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務,，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段,，提高交易效率,。

(4)價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便,，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,，爾后帶動更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán),。

(6)充分利用網(wǎng)絡資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過網(wǎng)絡營銷和公關肇事，提高企業(yè)影響了和知名度,。

(二)劣勢

(1)網(wǎng)絡銷售能力的不確定性,，網(wǎng)站建設功能的不確定性及資金的不確定性。

(2)消費者對于服裝質(zhì)量缺乏信任感,。

(三)機遇

(1)目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展,，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”,，服裝市場前景看好。

(2)隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡營銷方式發(fā)展,。

(4)、威脅(threats)

(1)面對國際市場的知名品牌,，競爭壓力大,。

(2)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節(jié)性,，模仿性,。

四.茵曼網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

(一)市場細分

1.性別細分：

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,。

2.年齡細分：

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望,，時尚,，追求流行,、個性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。這正是茵曼的主要消費者群體，同樣也是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場,。

3.風格細分：

讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個自然,、寫意,、清新的精神樂園，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝,，而茵曼設計特色上就是始終堅持‘素雅而簡潔,、個性而不張揚。

五.茵曼網(wǎng)絡營銷策略

(產(chǎn)品)戰(zhàn)略

4.1.2. 為建立信任體制可以實行貨到付款,，因此消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心,，公司有嚴格的質(zhì)檢程序。

4.1.3. 各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎,，價格合理,，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求。

4.1.4. 由于是網(wǎng)絡交易平臺,，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設計的人性化,，經(jīng)常聽取消費者的意見建議。

1.1 (價格)戰(zhàn)略

4.2.2 會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元,，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為vip會員,，一旦成為我們的vip會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠,。同時對公司也可以固定一部分客源,。

4.2.3 靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性,，所以在一些特別的日子里,，如三八婦女節(jié)、母親節(jié),、女生節(jié)等,，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度,，提高競爭力,。

1.2 (渠道)戰(zhàn)略

4.3.1. 確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏取最大利益,，盡量采用b2c模式,，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝,，并且鼓勵網(wǎng)站的網(wǎng)點采取這種形式，建立鼓勵機制,。而茵曼的oao模式可以把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去,，也可以把線下商店的消費者帶到線上消費，從而實現(xiàn)資源互通,，相互增值,。

1.3 (促銷)戰(zhàn)略

4.4.1. 會員機制，成為vip會員則有產(chǎn)品打折,，

4.4.2. 有服裝定制機制,，如果消費者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消費者可以預定,，網(wǎng)站會及時予以回復,。

4.4.4 注冊新浪微博、騰訊微博,、百度貼吧等有名的網(wǎng)站,，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等,。以吸引更多的用戶,。

4.4.5建立網(wǎng)絡聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關聯(lián)起來,，以吸引更多的網(wǎng)絡顧客,。

4.4。6舉辦一系列的公益活動,，提高企業(yè)形象以及信任度,。

推廣方案 (一)廣告宣傳

天貓原創(chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大-片《棉麻藝術家》

正式登陸江蘇衛(wèi)視，并在黃金檔《幸福劇場》第二集前播出,。據(jù)悉,，這是棉麻藝術家茵曼女裝的首部投放電視媒體的廣告片。相信通過電視廣告的宣傳,，品牌知名度會大大提升,。

企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案 產(chǎn)品推廣活動策劃方案篇三

一,、市場分析

通過網(wǎng)上購買衣服,，越來越多人采用,，買家想什么時候購買就什么購買，無時間限制,，進淘城也像逛街,，在現(xiàn)實能讓你看得眼花繚亂，在網(wǎng)上更多，什么樣的款式都有,，就像換季衣服一樣,，現(xiàn)實很少，但在網(wǎng)上依然很多,。

近年以來我國網(wǎng)民人數(shù)增長迅速,，網(wǎng)絡交易基礎進一步增強。

二,、網(wǎng)絡營銷的實施方案

利用簡單的方法讓更多人知道我這個服裝網(wǎng)站,。

1、 網(wǎng)絡信息發(fā)布

網(wǎng)站是一種信息載體,，通過新聞,、視頻、黃頁等各類網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標人群,，包括顧客/潛在顧客,、媒體、合作伙伴,、競爭者等等,。

2、 微博微信營銷

通過微博發(fā)表,，現(xiàn)在微博有很多名人,，相信通過這一平臺會讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈,、公眾號的傳播效果也十分顯著,。

3、 口碑營銷

通過qq,，qq

不僅是一個聊天的工具,，而且它給我們帶來很大的提高知名度的營銷

方法。但在這方面營銷必須要自己的qq人氣很高,，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店,，一傳十，十傳百,，百傳千等等,，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的,。

4. e-mail營銷

郵件營銷也是一種方法,，雖說這讓人感到很反感,，但依然會吸引很多的顧客來購買觀看,。

5. 交換鏈接

交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接,，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量,、增加用戶瀏覽時的印象,、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等,、獲得業(yè)內(nèi)的認知和認可,。

還有更多裝飾網(wǎng)站營銷可用方法：

● 論壇營銷

● 軟文營銷

● 網(wǎng)絡廣告

● 網(wǎng)絡活動營銷

● 電子雜志營銷

三、裝飾網(wǎng)站營銷的必備性

前期準備：

1,、人員安排：①網(wǎng)站編輯,。②客服。③推廣人員,。④美工,。⑤找物流發(fā)貨。

2,、物資準備：相信通過這次種方式會給我的店鋪帶來很大的銷量,，我們必須先行準備寶貝，讓自己的倉庫既不擠壓,，又不滯銷,。

3、費用預算：購買各種美化裝備要花一定的資金,。

中期準備：

網(wǎng)絡營銷最主要就是這一階段,，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努力做好一切的計劃,。同時注意收集用戶反饋,，進一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡營銷需求,。網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)初步的規(guī)范化,、制度化。

后期準備：

在后期完善階段,，數(shù)據(jù)庫應當實現(xiàn)基礎信息的自動更新,，地面與網(wǎng)絡營銷的配合機制完成。這個時期的重點工作應當放在客戶服務與顧客關系,。

四,、效果評估

對網(wǎng)站營銷措施的效果進行跟蹤，運用計數(shù)器定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷,，然后通過論壇和貼吧來反饋大家的意見，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

五,、總結：

知名網(wǎng)絡推廣平臺怒蛙網(wǎng)絡表示，一次有效的網(wǎng)絡推廣的作用絕對不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡單,，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪,，給買家心里留下良好的印象，有利于二次購買,。

怒蛙網(wǎng)絡作為知名網(wǎng)絡推廣平臺,，擁有豐富的網(wǎng)絡推廣、傳播,、營銷經(jīng)驗,，多年來為眾多企業(yè)、品牌提供精準的網(wǎng)絡傳播問題解決之道,。同時作為《爸爸去哪兒》《我是歌手》《魯豫有約》等多檔熱門綜藝獨家網(wǎng)絡推廣服務商,，湖南衛(wèi)視相關綜藝節(jié)目、電視劇等廣告軟植入業(yè)務皆可洽談,。如有意向可詳詢怒蛙網(wǎng)絡官網(wǎng)與我們聯(lián)系