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企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案 產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃方案篇一

一,、上市的目的(前言)

二、市場(chǎng)背景分析

三,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析

四,、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

六,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

七,、通路&消費(fèi)促銷(xiāo) 怎么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)?

八、宣傳活動(dòng)

九,、其他

一,、前言：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化,、多元化價(jià)值觀(guān)念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出,，目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料,、紅酒,、果汁、礦泉水等,。其中以飲料,、果汁為女性消費(fèi)的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好,，澀,，不爽”的結(jié)論，在一定程度上,，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合,。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是,，沒(méi)有滿(mǎn)足“含酒精”的需求,。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,，同時(shí),，突出個(gè)性化和高貴,、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求,。

上市目標(biāo)：根據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和營(yíng)養(yǎng)狀況,，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，讓消費(fèi)者銘記，通過(guò)推廣策劃達(dá)到目的,。

二,、市場(chǎng)背景分析：

1、酒類(lèi)市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析

我國(guó)現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個(gè)粗放經(jīng)營(yíng)階段,，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒,、保健酒,，而沒(méi)有形成獨(dú)特的產(chǎn)品,。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話(huà),，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同,，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒,。避免千篇一律。

清遠(yuǎn)酒類(lèi)市場(chǎng)不錯(cuò),，主要白酒,、洋酒為主，對(duì)于紅酒市場(chǎng)還不是十分的打開(kāi),，包括：茅臺(tái),、五糧液、古綿純,、瀘州老窖,、遠(yuǎn)航九江，洋酒有軒尼斯xo,、人頭馬等,。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場(chǎng)潛力不錯(cuò),。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴(lài)的大型超市,。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。

2,、消費(fèi)者的分析

隨著人們生活水平的提高,，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個(gè)性,。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間,，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營(yíng)養(yǎng),，增加更多的營(yíng)養(yǎng)，更便于吸收,，保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球,。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會(huì)高層,，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，果酒都是不錯(cuò)的選擇,。

年齡,、收入、工作性質(zhì),、生活習(xí)慣,、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為,。本產(chǎn)品主要對(duì)象為女性,，作為女性對(duì)于酒類(lèi)產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn),。

3,、競(jìng)爭(zhēng)者及果酒市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)占有率比較分析

據(jù)全國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前,，我國(guó)糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少,，而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增。因此,，發(fā)展果酒市場(chǎng)前景十分廣闊,。

果酒的興盛時(shí)期是在80年代末，一度轟轟烈烈,，很受市場(chǎng)青睞,。而后各大小廠(chǎng)家,、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒,，一時(shí)間大有果酒壓城城欲催之勢(shì),，市場(chǎng)被充斥得十分膨脹，但最終因質(zhì)量,、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,，使得廠(chǎng)家們先后關(guān)門(mén)，不得不退出市場(chǎng),。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力,，近些年來(lái)我國(guó)果酒業(yè)結(jié)束了長(zhǎng)期徘徊不前的局面，果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來(lái)也在快速增長(zhǎng),，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地,，西北地區(qū)的枸杞酒,、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)模化生產(chǎn)和管理,，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場(chǎng)中大出風(fēng)頭,。

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析

神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的,、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣,，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血,，增強(qiáng)免疫力,，促進(jìn)血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷,，或產(chǎn)婦飲用,。

swto分析之“優(yōu)勢(shì)”：占有品牌文化優(yōu)勢(shì)，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌,，品質(zhì)好,，增長(zhǎng)迅速，彰顯出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，年輕時(shí)尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒,，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念,，所謂“精”,，即是精益求精、追求極致;所謂“細(xì)”,，即是注重細(xì)節(jié),，精細(xì)周密地安排每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過(guò)程;所謂“化”,，即將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為,。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn),，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

swto分析之“劣勢(shì)”：胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心里價(jià)位,，因此,，這注定了胭脂雪市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模必然有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品,，而不適合于做占有量產(chǎn)品,。胭脂雪的銷(xiāo)售步伐也是在逐步加大，但總體而言,，在清遠(yuǎn)酒類(lèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量還是顯得太過(guò)渺小,，市場(chǎng)銷(xiāo)量還不夠成氣候。同時(shí),，這也限制了在未來(lái)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的拓展,。

swto分析之“機(jī)會(huì)”：近來(lái)，酒類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展異常迅猛,，中高端酒類(lèi)品牌發(fā)展壯大的空間越來(lái)越大,，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個(gè)大機(jī)會(huì),。能夠迅速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞,。通過(guò)品牌整合，集中優(yōu)勢(shì)資源,，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略,，并取得了顯著成效，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力因此也得到了極大的提升,，而這更將給神仙倒在中高端酒類(lèi)市場(chǎng)的迅速發(fā)展提供了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的后盾,。

swto分析之“威脅”：來(lái)自國(guó)內(nèi)其他中高端酒類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響,，國(guó)內(nèi)中高端酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)也遭受了一定程度上的沖擊,，中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)，此外,，替代品(啤酒,、白酒)使得酒類(lèi)的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。

總結(jié)：任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中總會(huì)面臨著這樣或者那樣的問(wèn)題,。我們要防微杜漸,。面對(duì)新的全球化競(jìng)爭(zhēng)條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動(dòng)"創(chuàng)造資源,、美譽(yù)全國(guó)"的企業(yè)精神和“人單合一,、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我,、挑戰(zhàn)明天,，為創(chuàng)出中國(guó)人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新

四、新品描述及核心利益分析

1,、新品的口味,、包裝、規(guī)格,、箱容,、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述

賣(mài)得出去是因?yàn)榭蛻?hù)發(fā)現(xiàn)它的性能好,、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特,。因此本公司推廣出來(lái)的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝,，濃縮原汁并提取精華成分,，經(jīng)長(zhǎng)期密封窖藏精制而成?？诟歇?dú)特、果香濃郁,、酸中帶澀,、綿甜悠長(zhǎng)，有很高的營(yíng)養(yǎng)和醫(yī)療價(jià)值,。

包裝獨(dú)特,，簡(jiǎn)單而又不失奢華。規(guī)格：360ml

胭脂雪所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大成年女性朋友,，

現(xiàn)在市場(chǎng)上各種葡萄酒,、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂,。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫,，市場(chǎng)飽和，其實(shí)不然,。目前,，我國(guó)的果品市場(chǎng)發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠(chǎng)家也不少,，但水果的加工率極低,，精品就更少了。而本公司依靠精細(xì)化管理，精益求精,，注重細(xì)節(jié),，追求極致將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為,，在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn),，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢(shì)

也會(huì)根據(jù)客戶(hù)認(rèn)知的需要來(lái)發(fā)現(xiàn)和了解客戶(hù)的客戶(hù)期望,、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣,，強(qiáng)化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費(fèi)者所接受,。

五,、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)考慮，是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,，是市場(chǎng)推動(dòng),、管理者推動(dòng)或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個(gè)過(guò)程中,，開(kāi)發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維,，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求;根據(jù)市場(chǎng)需求,，完整考慮產(chǎn)品定位;根據(jù)技術(shù)成熟程度,，詳盡確定設(shè)計(jì)方案。只有這樣,，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果

具體說(shuō)來(lái),，本公司與分銷(xiāo)商所承擔(dān)的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)并維護(hù)終端客戶(hù)，建立完善的終端客戶(hù)檔案,，時(shí)時(shí)進(jìn)行終端“人性化管理”,，包括對(duì)分銷(xiāo)商促銷(xiāo)人員的培訓(xùn);分銷(xiāo)商工作界定：按照所劃定的分銷(xiāo)區(qū)域，及時(shí)方便地為終端商配送產(chǎn)品,、收好貨款,，在廠(chǎng)家(總經(jīng)銷(xiāo)商)的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下，時(shí)時(shí)對(duì)終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”,。

總而言之,，通過(guò)以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員,、分銷(xiāo)商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作,，同時(shí)，通過(guò)良好的利益驅(qū)動(dòng)(產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù))+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理),，把其片區(qū)內(nèi)的所有銷(xiāo)售潛能最大限度地挖掘出來(lái),，最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有。

六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

1,、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手,，并給予限定時(shí)期內(nèi)的鋪貨業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，制造鋪貨競(jìng)爭(zhēng)力,，在實(shí)際鋪貨中,，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

2,、團(tuán)隊(duì)鋪貨,，在實(shí)際操作中往往效果還不錯(cuò)，零售商受人氣影響,，一般也相對(duì)比較信任,，但是對(duì)人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高。

3,、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨,，承諾幾天之內(nèi)不動(dòng)銷(xiāo)就收回，然后采用另派人現(xiàn)金回購(gòu)制造動(dòng)銷(xiāo)現(xiàn)象,，增強(qiáng)零售商的信心,。

4、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動(dòng),，并以此影響周邊零售店,。

5、開(kāi)辟新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，開(kāi)展有獎(jiǎng)促銷(xiāo)鋪貨,。

6、租用有影響力的商超場(chǎng)地,，開(kāi)展消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲和市場(chǎng)調(diào)查，增加消費(fèi)者信心,，趁勢(shì)鋪貨,。

7、捆綁鋪貨,，很多經(jīng)銷(xiāo)商手上有較暢銷(xiāo)的品牌產(chǎn)品,，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎(jiǎng)勵(lì)品出現(xiàn)，強(qiáng)制性的“搭售”,，也是好方法,。

8、找出競(jìng)品暢銷(xiāo)的樣板小店,，針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行鋪貨,，比如價(jià)格、贈(zèng)品等，形成銷(xiāo)售上的比較優(yōu)勢(shì),。

要想從深度上解決這些問(wèn)題,，除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎(jiǎng)、上廣告,、開(kāi)展品牌和銷(xiāo)售推廣活動(dòng)外,，還可以采取以下方式：

①、建立樣板消費(fèi)社區(qū),，這需要一段時(shí)間的市場(chǎng)運(yùn)作,。

②、搞一次“全市區(qū)金牌誠(chéng)信零售店”電視競(jìng)賽推廣活動(dòng),，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷(xiāo)售起到積極的作用,。

③、聯(lián)合鋪貨,，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨,、聯(lián)合促銷(xiāo)，既可以解決對(duì)一般單個(gè)業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問(wèn)題,，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

無(wú)論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行生動(dòng)化演示,、陳列,、布置等工作，掛吊旗,，張貼pop,，放臺(tái)卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化也是提升鋪貨可能性的一個(gè)重要因素,。加快廣告宣傳步伐和力度,，小規(guī)模經(jīng)銷(xiāo)商和零售商一般還是很看重廣告的。

七,、通路&消費(fèi)者促銷(xiāo)

通路方面：

1,、零售終端

在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，可以直接接近客戶(hù),，方便與客戶(hù)溝通,，便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：借勢(shì),、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,，爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ),。也可以利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等,，滿(mǎn)足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，開(kāi)通綠色通道,，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。同時(shí)也給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤(rùn),，給他更多的尊重與支持。

3.消費(fèi)者促銷(xiāo)方面

主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng),，讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度,，。

促銷(xiāo)活動(dòng)：特定節(jié)日前后一周內(nèi),，憑企業(yè)印刷的促銷(xiāo)卡,，派發(fā)到女性群體中，促銷(xiāo)卡正面為“胭脂雪”的主題和畫(huà)面,，有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力,。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)。

企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品,。如代理商提供,，可以根據(jù)回收的促銷(xiāo)卡，在貨款中予以抵扣,。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷(xiāo)售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”,。“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”是觀(guān)眾購(gòu)買(mǎi)一瓶或幾瓶胭脂雪,，即可以參加該項(xiàng)活動(dòng),。每購(gòu)買(mǎi)一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì)，最后誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大,，將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷(xiāo)品,?！案＠势辟?zèng)送活動(dòng)”是與即開(kāi)式福利彩票中心聯(lián)合,，或購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的即開(kāi)式福利彩票。

八,、宣傳活動(dòng)

1,、新聞發(fā)布會(huì)

邀請(qǐng)《清遠(yuǎn)時(shí)報(bào)》,、《生活日?qǐng)?bào)》及各電視臺(tái)、電臺(tái)“新聞熱線(xiàn)”,，做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體,。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類(lèi)信息。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)思路：采用在城市廣場(chǎng)舉行露天酒會(huì)的形式,，讓胭脂雪在較短時(shí)間內(nèi)為更多人所熟識(shí)。并利用特殊形式,，向女性消費(fèi)者展示胭脂雪的保健美容的功效,。

并且邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果,。并且,，由《家庭生活報(bào)》社作專(zhuān)題報(bào)道?；顒?dòng)成功后,，將活動(dòng)策劃經(jīng)過(guò)寫(xiě)成案例，投稿于《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》或《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》,，促使“海南養(yǎng)生堂”在20__年再起風(fēng)云,，讓活動(dòng)余熱繼續(xù)。

3,、電視廣告

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來(lái)表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。

場(chǎng)景：① 在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿(mǎn)懷歡樂(lè)地等待男孩的到來(lái),，

② 女孩子的臉色顯得有些勞累,，男孩子的到來(lái)也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個(gè)餐桌,，倒出果酒,，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后,，即使不透過(guò)盛果酒的杯子,，女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫(huà)外音)

拍攝重點(diǎn)：

(1) 場(chǎng)景的布置,，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻浪漫的情調(diào)

以電視廣告為主導(dǎo),，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

以報(bào)紙,、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

以張貼廣告(吊旗等),、郵報(bào)等形式在各大超市,、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳,。

用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。

在超市各大門(mén)店進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳,。

九,、其他

監(jiān)控評(píng)估

監(jiān)控：

建立執(zhí)行審核、審計(jì),、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

建立信息反饋,、流通組織和系統(tǒng)

建立決策修正系統(tǒng)和修正方案?jìng)溥x資料庫(kù)

評(píng)估：

對(duì)每一個(gè)方案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測(cè)算

進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算：投入產(chǎn)出比 =投入金額/產(chǎn)出金額

費(fèi)用預(yù)算：

1、清遠(yuǎn)市場(chǎng)

(1)市場(chǎng)占有率：第一年10%;第二年20%,，第三年30%,。

(2)銷(xiāo)量：第一年25萬(wàn)瓶;第二年50萬(wàn)瓶，第三年75萬(wàn)瓶;

2,、其他市場(chǎng)

第一年34萬(wàn)瓶;第二年68萬(wàn)瓶,，第三年102萬(wàn)瓶;

根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析,，以第一年為例,。

銷(xiāo)售收入：360ml 以99元計(jì)算 合計(jì)2475萬(wàn)元，

制造成本：360ml 100萬(wàn)元,，

管理費(fèi)用：30萬(wàn)元

銷(xiāo)售費(fèi)用：(1)銷(xiāo)售人員工資30萬(wàn)元

(2)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用 25萬(wàn)元

(3)促銷(xiāo)人員提成 35萬(wàn)元

(4)其他人員促銷(xiāo) 15萬(wàn)元

(5)保管費(fèi)5萬(wàn)

(6)包裝費(fèi)15萬(wàn)

(7)廣告宣傳費(fèi)50萬(wàn)

(8)運(yùn)費(fèi) 10萬(wàn)元

(9)招待費(fèi)12萬(wàn)

(10)其他費(fèi)用20萬(wàn)

企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案 產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃方案篇二

一.內(nèi)容概要 逛街是一件比較費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力的事情,，而目前淘寶網(wǎng)上有多個(gè)服裝店鋪，人們可以根據(jù)自己的個(gè)性-愛(ài)好興趣取向來(lái)選擇適合自己的衣服,。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人的一種流行趨勢(shì),。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，許多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌,。

二.茵曼服裝營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

(一)市場(chǎng)狀況分析

1.政治法律環(huán)境

20__年3月起,，國(guó)家又陸續(xù)出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)培育列為消費(fèi)熱點(diǎn),，這也為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持,。

2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

我國(guó)20__年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)4.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)22%,。20__年我國(guó)電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高，達(dá)到5.88萬(wàn)億元,，其中中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到3.21萬(wàn)億元,。

由于網(wǎng)上購(gòu)物的價(jià)格是傳統(tǒng)購(gòu)物無(wú)法比擬的,，越來(lái)越多網(wǎng)民更加樂(lè)于選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)相對(duì)便宜的商品。

3人文與社會(huì)環(huán)境

據(jù)cnit-research的調(diào)查報(bào)告顯示,，20__年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.2%,，較20__年底的41.5%提升了3.7個(gè)百分點(diǎn)。截至20__年底,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模達(dá)到近2.5億人,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)占網(wǎng)民人數(shù)41%，較20__年的35.7%提升了4.4個(gè)百分點(diǎn),。由此可以看出網(wǎng)購(gòu)顯然已經(jīng)是成為了一種流行趨勢(shì) 4科技與教育水平

3 g帶動(dòng)移動(dòng)支付業(yè)務(wù),，第三方支付工具不斷優(yōu)化。3g技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)了移動(dòng)電子商務(wù)的興起,，通過(guò)手機(jī)可以更為便利地實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地購(gòu)物,。

(二)產(chǎn)品狀況分析

1.產(chǎn)品的特性：

茵曼較多使用來(lái)自歐洲和日本的面料,，十分擅長(zhǎng)使用真絲,、全棉等天然面料,，也特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維,、氨綸、萊卡等最新的高科技面料,，使衣物既有天然面料的舒適性,，

它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題,，更能新近自然、回歸自然,。茵曼原創(chuàng)都市自然風(fēng),，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身,、隨行,。

主張的是素雅而簡(jiǎn)潔，個(gè)性而不張揚(yáng)并堅(jiān)持獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì),。

2.營(yíng)銷(xiāo)中介：

借助oao觸摸屏真正實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下購(gòu)物互通

oao即online and offline(英文翻譯為“線(xiàn)上和線(xiàn)下”),，是首個(gè)將線(xiàn)下商業(yè)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下資源共享，茵曼的oao模式可以把線(xiàn)上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去,，也可以把線(xiàn)下商店的消費(fèi)者帶到線(xiàn)上消費(fèi),，從而實(shí)現(xiàn)資源互通，相互增值,。 3.顧客或用戶(hù)：主要消費(fèi)者群體18~28歲追求時(shí)尚的年輕白領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者 4競(jìng)爭(zhēng)者：犂人坊,，韓都衣舍

三、 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(swot分析)

(一)優(yōu)勢(shì)

(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái),，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。

(3)成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性?xún)?yōu)勢(shì)降低物流成本,，利用電子信息手段,，提高交易效率。

(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,，在公開(kāi)的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái),，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù),，成為良性循環(huán),。

(6)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)肇事,，提高企業(yè)影響了和知名度,。

(二)劣勢(shì)

(1)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,。

(2)消費(fèi)者對(duì)于服裝質(zhì)量缺乏信任感,。

(三)機(jī)遇

(1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好,。

(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，有利于依靠傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展。

(4)、威脅(threats)

(1)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌,，競(jìng)爭(zhēng)壓力大,。

(2)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,，模仿性,。

四.茵曼網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

(一)市場(chǎng)細(xì)分

1.性別細(xì)分：

女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,。

2.年齡細(xì)分：

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。這正是茵曼的主要消費(fèi)者群體,，同樣也是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

3.風(fēng)格細(xì)分：

讓都市知性,、優(yōu)雅女性擁有一個(gè)自然、寫(xiě)意,、清新的精神樂(lè)園,，打造現(xiàn)代都市自然寫(xiě)意一派休閑新女裝，而茵曼設(shè)計(jì)特色上就是始終堅(jiān)持‘素雅而簡(jiǎn)潔,、個(gè)性而不張揚(yáng),。

五.茵曼網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

(產(chǎn)品)戰(zhàn)略

4.1.2. 為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心,，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序,。

4.1.3. 各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購(gòu)員確保服裝款式新穎，價(jià)格合理,，有各種款式和面料能及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,。

4.1.4. 由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的人性化,，經(jīng)常聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)建議,。

1.1 (價(jià)格)戰(zhàn)略

4.2.2 會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶(hù)只要在我們網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)到1000元，我們的客戶(hù)系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類(lèi)為vip會(huì)員，一旦成為我們的vip會(huì)員,，就可以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠,。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。

4.2.3 靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性,，所以在一些特別的日子里,，如三八婦女節(jié)、母親節(jié),、女生節(jié)等,，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度,，提高競(jìng)爭(zhēng)力,。

1.2 (渠道)戰(zhàn)略

4.3.1. 確定渠道目標(biāo)和限制條件，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益,，盡量采用b2c模式,，從生產(chǎn)廠(chǎng)商訂貨直接銷(xiāo)售服裝，并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式,，建立鼓勵(lì)機(jī)制,。而茵曼的oao模式可以把線(xiàn)上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，也可以把線(xiàn)下商店的消費(fèi)者帶到線(xiàn)上消費(fèi),，從而實(shí)現(xiàn)資源互通,，相互增值。

1.3 (促銷(xiāo))戰(zhàn)略

4.4.1. 會(huì)員機(jī)制,，成為vip會(huì)員則有產(chǎn)品打折,，

4.4.2. 有服裝定制機(jī)制，如果消費(fèi)者需要購(gòu)買(mǎi)的服裝款式是網(wǎng)站所沒(méi)有的,，消費(fèi)者可以預(yù)定,，網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù)。

4.4.4 注冊(cè)新浪微博,、騰訊微博,、百度貼吧等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊,。介紹我們網(wǎng)站的服飾等,。以吸引更多的用戶(hù)。

4.4.5建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái),，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。

4.4,。6舉辦一系列的公益活動(dòng),，提高企業(yè)形象以及信任度,。

推廣方案 (一)廣告宣傳

天貓?jiān)瓌?chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大-片《棉麻藝術(shù)家》

正式登陸江蘇衛(wèi)視，并在黃金檔《幸福劇場(chǎng)》第二集前播出,。據(jù)悉,，這是棉麻藝術(shù)家茵曼女裝的首部投放電視媒體的廣告片。相信通過(guò)電視廣告的宣傳,，品牌知名度會(huì)大大提升,。

企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案 產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃方案篇三

一、市場(chǎng)分析

通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)衣服,，越來(lái)越多人采用,，買(mǎi)家想什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)就什么購(gòu)買(mǎi)，無(wú)時(shí)間限制,，進(jìn)淘城也像逛街,，在現(xiàn)實(shí)能讓你看得眼花繚亂，在網(wǎng)上更多,，什么樣的款式都有,，就像換季衣服一樣,，現(xiàn)實(shí)很少,，但在網(wǎng)上依然很多。

近年以來(lái)我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)增長(zhǎng)迅速,，網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進(jìn)一步增強(qiáng),。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方案

利用簡(jiǎn)單的方法讓更多人知道我這個(gè)服裝網(wǎng)站,。

1,、 網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布

網(wǎng)站是一種信息載體，通過(guò)新聞,、視頻,、黃頁(yè)等各類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客/潛在顧客,、媒體,、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等,。

2,、 微博微信營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)微博發(fā)表，現(xiàn)在微博有很多名人,，相信通過(guò)這一平臺(tái)會(huì)讓更多人知道我的店鋪,。微信朋友圈、公眾號(hào)的傳播效果也十分顯著,。

3,、 口碑營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)qq，qq

不僅是一個(gè)聊天的工具，而且它給我們帶來(lái)很大的提高知名度的營(yíng)銷(xiāo)

方法,。但在這方面營(yíng)銷(xiāo)必須要自己的qq人氣很高,，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店，一傳十,，十傳百,，百傳千等等，人的傳播是常廣泛的,，也是非常的有效的,。

4. e-mail營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)也是一種方法，雖說(shuō)這讓人感到很反感,，但依然會(huì)吸引很多的顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)觀(guān)看,。

5. 交換鏈接

交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,，使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的,。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪(fǎng)問(wèn)量,、增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì),、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪(fǎng)問(wèn)者的可信度等,、獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。

還有更多裝飾網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)可用方法：

● 論壇營(yíng)銷(xiāo)

● 軟文營(yíng)銷(xiāo)

● 網(wǎng)絡(luò)廣告

● 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

● 電子雜志營(yíng)銷(xiāo)

三,、裝飾網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的必備性

前期準(zhǔn)備：

1,、人員安排：①網(wǎng)站編輯。②客服,。③推廣人員,。④美工。⑤找物流發(fā)貨,。

2,、物資準(zhǔn)備：相信通過(guò)這次種方式會(huì)給我的店鋪帶來(lái)很大的銷(xiāo)量，我們必須先行準(zhǔn)備寶貝,，讓自己的倉(cāng)庫(kù)既不擠壓,，又不滯銷(xiāo)。

3,、費(fèi)用預(yù)算：購(gòu)買(mǎi)各種美化裝備要花一定的資金,。

中期準(zhǔn)備：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最主要就是這一階段，做得是否好壞都是看這一階段,，所以得加倍努力做好一切的計(jì)劃,。同時(shí)注意收集用戶(hù)反饋,，進(jìn)一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)初步的規(guī)范化,、制度化。

后期準(zhǔn)備：

在后期完善階段,，數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動(dòng)更新,，地面與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合機(jī)制完成。這個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作應(yīng)當(dāng)放在客戶(hù)服務(wù)與顧客關(guān)系,。

四,、效果評(píng)估

對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)措施的效果進(jìn)行跟蹤，運(yùn)用計(jì)數(shù)器定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷,，然后通過(guò)論壇和貼吧來(lái)反饋大家的意見(jiàn)，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

五、總結(jié)：

知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示,，一次有效的網(wǎng)絡(luò)推廣的作用絕對(duì)不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡(jiǎn)單,，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪，給買(mǎi)家心里留下良好的印象,，有利于二次購(gòu)買(mǎi),。

怒蛙網(wǎng)絡(luò)作為知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái),，擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣,、傳播、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，多年來(lái)為眾多企業(yè),、品牌提供精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)傳播問(wèn)題解決之道。同時(shí)作為《爸爸去哪兒》《我是歌手》《魯豫有約》等多檔熱門(mén)綜藝獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商,，湖南衛(wèi)視相關(guān)綜藝節(jié)目,、電視劇等廣告軟植入業(yè)務(wù)皆可洽談。如有意向可詳詢(xún)怒蛙網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)與我們聯(lián)系