為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇一

國(guó)家“十五”規(guī)劃提出,，要堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需戰(zhàn)略，構(gòu)建擴(kuò)大內(nèi)需長(zhǎng)效機(jī)制,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向依靠消費(fèi),、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變,。并指出應(yīng)加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化,，積極發(fā)展電子商務(wù)。為了響應(yīng)國(guó)家促進(jìn)消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需的政策,，配合宜商名鎮(zhèn)建設(shè),，積極發(fā)揮信息化城鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì)，突破地域瓶頸的限制,，構(gòu)建社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新時(shí)期的現(xiàn)代商貿(mào)模式,。xx市總工會(huì)將以廣大職工群眾為基礎(chǔ)，在全市范圍內(nèi)全面開(kāi)展電子商務(wù)技能系列活動(dòng),，通過(guò)職工群眾的積極參與和支持,，為普及電子商務(wù)知識(shí)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化,，營(yíng)造良好的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè),、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)氛圍,，和形成具有xx市特色的電子商務(wù)文化而發(fā)揮積極的作用,。

普及電子商務(wù)知識(shí)，推廣電子商務(wù)應(yīng)用,，豐富職工群眾生活,，提高信息化應(yīng)用水平，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才,，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式,，促進(jìn)我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展，鼓勵(lì)科技創(chuàng)新,，服務(wù)高水平崛起,。

20xx年3月中旬—5月上旬。

1,、xx市內(nèi)的企業(yè)或商鋪,。

2、在xx市工作的廣大職工,。

3,、年滿18周歲對(duì)電子商務(wù)感興趣并在xx市居住生活的居民,。

分為電子商務(wù)知識(shí)普及、電子商務(wù)應(yīng)用推廣,、電子商務(wù)競(jìng)賽三大部分,。具體為：

1、《當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展》專題講座暨專家訪談,。

2,、《淘寶網(wǎng)開(kāi)店實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)暨xx市自主電子商務(wù)平臺(tái)推介。

3,、電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽

4,、“我最喜愛(ài)的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評(píng)選。

5,、頒獎(jiǎng)儀式

1,、20xx年3月5日—3月15日：?jiǎn)挝患皞€(gè)人報(bào)名。

填寫(xiě)相應(yīng)報(bào)名表

2,、20xx年3月18日：電子商務(wù)專題講座,、專家訪談、電子商務(wù)競(jìng)賽說(shuō)明,。

邀請(qǐng)高校電子商務(wù)專家主講,、全體比賽選手和對(duì)電子商務(wù)有興趣的人士參加。

3,、20xx年3月25日：電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（淘寶開(kāi)店）,、自主電子商務(wù)平臺(tái)推介。

全體比賽選手和對(duì)電子商務(wù)有興趣的人士參加,。

4,、20xx年3月26日：電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽。電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽選拔賽,，全體個(gè)人參賽選手參加,，以理論試卷答題方式進(jìn)行，選拔出成績(jī)前10名的選手,，晉級(jí)進(jìn)入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賽,。“我最喜愛(ài)的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選,。由競(jìng)賽裁判組評(píng)選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）,，進(jìn)入單位競(jìng)賽的第二輪。

5,、20xx年3月28日：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽,。晉級(jí)選手淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店,，網(wǎng)店所售商品由競(jìng)賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供,。

6,、20xx年4月2日：電子商務(wù)應(yīng)用推廣。向社會(huì)公布參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址,，接受社會(huì)各界投票,。向社會(huì)公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址，動(dòng)員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動(dòng),。

7,、20xx年4月2日—4月25日：組織評(píng)選“我最喜愛(ài)的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”。

公布參賽單位或商鋪的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址,，社會(huì)各界人士可通過(guò)短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票,。

8、20xx年4月26日：電子商務(wù)競(jìng)賽裁判組評(píng)選參賽選手作品,，對(duì)參賽單位和參賽個(gè)人選手,，分別取前6名（一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名）,。

9、20xx年5月1日：舉行電子商務(wù)活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式

電子商務(wù)競(jìng)賽又分為單位參賽和個(gè)人參賽兩類(lèi),，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站（或網(wǎng)店）,，由大眾通過(guò)短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票評(píng)選，大眾評(píng)選結(jié)果與競(jìng)賽評(píng)審專家組的評(píng)判結(jié)果相結(jié)合,，作為最終的比賽成績(jī)進(jìn)行名次評(píng)定,。個(gè)人參賽具體形式為：參賽個(gè)人先參加理論知識(shí)競(jìng)賽，根據(jù)理論知識(shí)競(jìng)賽的成績(jī),，篩選出部分成績(jī)優(yōu)秀者,，進(jìn)入實(shí)操技能競(jìng)賽，最后根據(jù)實(shí)操成績(jī)?cè)u(píng)定名次,。

1,、 單位電子商務(wù)競(jìng)賽：評(píng)選“我最喜愛(ài)的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”，各參賽單位在指定時(shí)間報(bào)名,，并提供本單位電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）的網(wǎng)址,，競(jìng)賽裁判組對(duì)參賽網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評(píng)比初選，選出前二十名進(jìn)入下一階段,。競(jìng)賽組委會(huì)向社會(huì)統(tǒng)一公布進(jìn)入第二階段比賽的二十個(gè)參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址,，社會(huì)各界通過(guò)短信方式或網(wǎng)站投票的方式，在指定的時(shí)間內(nèi)對(duì)自己最喜歡的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行投票,。截止投票后,，競(jìng)賽評(píng)審專家組對(duì)參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評(píng)分。最后,，將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評(píng)審組的評(píng)分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的最后成績(jī),，評(píng)定比賽名次,。

2、個(gè)人電子商務(wù)競(jìng)賽：電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽,，競(jìng)賽分2輪,，第1輪為電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽，第2輪為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽,。

1）電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽

理論競(jìng)賽“助理電子商務(wù)師—國(guó)家職業(yè)資格考試（三級(jí)）”的要求為基礎(chǔ),，題型為單項(xiàng)選擇題及多項(xiàng)選擇題。內(nèi)容包括：電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí),、網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子交易,、物流信息管理,、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)、電子商務(wù)安全管理等理論知識(shí),，滿分為100分,，競(jìng)賽時(shí)間為60分鐘。電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽成績(jī)公布后,，由高到低排名,，取前10名進(jìn)入第2輪競(jìng)賽。

2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進(jìn)行用戶注冊(cè),、實(shí)名認(rèn)證、開(kāi)店,、頁(yè)面設(shè)計(jì),、商品登錄、商品推廣,、商品銷(xiāo)售等一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)操作（在競(jìng)賽期間的網(wǎng)店銷(xiāo)售商品,，由競(jìng)賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供，參賽選手參賽過(guò)程中的全部銷(xiāo)售收入,，全額返回給贊助商）,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為期一個(gè)月。

3）成績(jī)?cè)u(píng)定方法

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽結(jié)束后,，由比賽評(píng)審專家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分,，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

（1）可行性與實(shí)用性30%。

（2）完整性與美觀性30%,。

（3）創(chuàng)新性與先進(jìn)性15%,。

（4）工作量與實(shí)現(xiàn)難度 15%。

（5）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及買(mǎi)家評(píng)價(jià)10%,。

個(gè)人電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽,、“我最喜愛(ài)的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評(píng)選分別取前6名,，獲獎(jiǎng)個(gè)人選手頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)金，獲獎(jiǎng)單位頒發(fā)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)金,。其中：

個(gè)人電子商務(wù)競(jìng)賽：一等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)金1000元）

二等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)金800元）

三等獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)金500元）

我最喜愛(ài)的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）：

金獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)金20xx元）

銀獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)金1500元）

銅獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)金1000元）

通過(guò)xx市電視臺(tái)及時(shí)發(fā)布比賽通知,、報(bào)道活動(dòng)情況,，頒獎(jiǎng)儀式,。

邀請(qǐng)xx學(xué)院、xx市電子城,、基層工會(huì)干部,、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評(píng)審專家小組，按照電子商務(wù)競(jìng)賽比賽規(guī)程的要求進(jìn)行競(jìng)賽的裁判工作,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇二

1． 簡(jiǎn)介

20世紀(jì)80年代以來(lái),，農(nóng)家樂(lè)旅游異軍突起，“吃農(nóng)家飯,、品農(nóng)家菜,、住農(nóng)家院、干農(nóng)家活,、娛農(nóng)家樂(lè),、購(gòu)農(nóng)家品” 深深受到現(xiàn)代城市人的青睞，到農(nóng)村去體驗(yàn)鄉(xiāng)野生活已成為一種休閑時(shí)尚,。而位于四川成都郫縣友愛(ài)民俗旅游村（原名農(nóng)科村）是全國(guó)農(nóng)家樂(lè)的發(fā)源地之,。其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目包括住宿、餐飲,、棋牌娛樂(lè),、垂釣、ktv,。

2． 產(chǎn)品概況

建設(shè)風(fēng)格

3． 產(chǎn)品分析--swot分析

優(yōu)勢(shì)：地處成都市郊區(qū),，區(qū)位條件優(yōu)越，交通十分便利,；花卉資源豐富,，被譽(yù)為“鮮花盛開(kāi)的村莊”，旅游資源豐富,；農(nóng)家樂(lè)規(guī)模宏大,，類(lèi)型多樣；經(jīng)營(yíng)方式靈活,，初具規(guī)模效益,；基礎(chǔ)設(shè)施齊全（由村民及政府共同出資修建，大小停車(chē)場(chǎng),，停車(chē)方便,，安保到位）,，環(huán)境意識(shí)強(qiáng)，建有專門(mén)垃圾站,；“農(nóng)家樂(lè)”收費(fèi)合理,，價(jià)格便宜。

劣勢(shì)：宣傳力度不夠,，知名度?。环?wù)設(shè)施檔次較低,；娛樂(lè)方式單一,，特色不明顯；公共設(shè)施尚未形成,；郫縣的旅游景點(diǎn)過(guò)于散亂,、不集中。

威脅：成都其他郊縣的農(nóng)家樂(lè)也在不斷發(fā)展與興起,，如成都龍泉驛,、三圣花鄉(xiāng)等。

4． 市場(chǎng)分析

農(nóng)家樂(lè)是新興的旅游休閑形式,，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心,、愉悅精神的休閑旅游方式。而且農(nóng)家樂(lè)周?chē)话愣际敲利惖淖匀换蛱飯@風(fēng)光,，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒,，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。

5． 目標(biāo)人群及產(chǎn)品定位

目標(biāo)人群：家庭,、企業(yè),、郫縣大學(xué)生

產(chǎn)品定位：消費(fèi)低、環(huán)境好,、娛樂(lè)多,、假日好去處

6． 商業(yè)模式分析：

(1) 客戶主張價(jià)值：農(nóng)家樂(lè)地處郊縣，土地成本低,，住宿便宜,；食品大部分屬于現(xiàn)采現(xiàn)用、自產(chǎn)自銷(xiāo),，收費(fèi)合理,，低消費(fèi)高享受。

(2) 關(guān)鍵資源：土地資源,、花卉資源

(3) 關(guān)鍵流程：宣傳,、接待。

(4) 盈利模式：

住宿收入：日租房、月租房,、年租房,。

餐飲收入：農(nóng)家特色菜、家庭餐,、宴席,、水果銷(xiāo)售 娛樂(lè)收入：棋牌、垂釣,、花卉銷(xiāo)售

1.吃：注重農(nóng)村特色,，不斷推出新菜品，四季的季節(jié)菜品

2.?。鹤∞r(nóng)家房,，各種特色各種檔次的農(nóng)家房,，可以古樸,、可以簡(jiǎn)約也可以華麗，從低到高,，不同價(jià)格,。還要注意培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人員，提高服務(wù)設(shè)施檔次,，讓顧客得到更好更溫暖的享受,。

3.玩樂(lè)：?jiǎn)渭兊钠迮啤⒙閷?、唱歌已遠(yuǎn)不能滿足游客的需求,，應(yīng)更加注重項(xiàng)目的參與性、趣味性,、知識(shí)性,，具體可以是：

（1） 體驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品制作，如體驗(yàn)郫縣豆瓣,、石磨豆花,、農(nóng)家特色菜的制作等

（2） 下田地、當(dāng)農(nóng)民,。參與農(nóng)作物的播種,、打理、豐收,，可以租賃一塊屬于自己的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng),，在農(nóng)夫哪兒買(mǎi)種子，可以種蔬菜,、花卉,、水果等，并由農(nóng)夫指導(dǎo)專業(yè)的種植方法，最后知識(shí)和果實(shí)雙豐收,。收貨的果實(shí)可以帶走,，可以在農(nóng)家樂(lè)廚房加工，還可以和其他農(nóng)場(chǎng)的主人互換果實(shí),，如果太忙,，農(nóng)場(chǎng)可以付費(fèi)委托農(nóng)夫管理。

（3） 開(kāi)展篝火晚會(huì),、燒烤,、垂釣比賽等娛樂(lè)活動(dòng)。節(jié)假日安排對(duì)應(yīng)的特色活動(dòng),，如端午節(jié)龍舟比賽,、大家一起學(xué)包粽子，配上自己喜歡的餡料,；植樹(shù)節(jié)可以有植樹(shù)活動(dòng),；七夕節(jié)可以有相親活動(dòng)等等。

4.經(jīng)營(yíng)

（1）組織,。將郫縣友愛(ài)村的各個(gè)農(nóng)家樂(lè)緊密聯(lián)系起來(lái),，變成一個(gè)有組織、有紀(jì)律的團(tuán)體,，統(tǒng)一培訓(xùn),，提高整體服務(wù)質(zhì)量，共同謀劃,、協(xié)商發(fā)展農(nóng)家樂(lè)方案,、共同進(jìn)步，使友愛(ài)村的農(nóng)家樂(lè)更加專業(yè)化,，多元化,。

（2）會(huì)議。對(duì)于企事業(yè)單位來(lái)說(shuō),，會(huì)議培訓(xùn)以及休閑聚會(huì)越來(lái)越多的選擇農(nóng)家樂(lè)方式,，可以針對(duì)性的投放寫(xiě)字樓和行業(yè)雜志等位置廣告，推以特色活動(dòng),，來(lái)刺激淡季的銷(xiāo)售,。

（3）大力發(fā)展學(xué)生旅游。郫縣被譽(yù)為一座大學(xué)城,，大學(xué)生資源充足,，且大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)條件和閑暇時(shí)間，大學(xué)生經(jīng)常聚會(huì)聚餐,，郫縣農(nóng)家樂(lè)消費(fèi)低,、距離近，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，可通過(guò)持學(xué)生證可享受餐飲和住宿8.8折優(yōu)惠刺激學(xué)生消費(fèi)群體,。

（4）開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)郫縣農(nóng)家樂(lè)特色紀(jì)念品,。可贈(zèng)送,、可出售,。

三．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

伴隨著網(wǎng)絡(luò)工具的廣泛運(yùn)用，網(wǎng)民數(shù)量的急劇增加,，網(wǎng)絡(luò)與“農(nóng)家樂(lè)”旅游的結(jié)合已是必然趨勢(shì),。在此大背景之下，將“農(nóng)家樂(lè)”旅游與網(wǎng)絡(luò)化推廣,、電子商務(wù)相結(jié)合,，優(yōu)化利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為游客提供豐富的旅游信息也是農(nóng)家樂(lè)一種營(yíng)銷(xiāo)手段。具體可以從以下幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣：

營(yíng)銷(xiāo)：建立用戶qq群,，加強(qiáng)游客之間的聯(lián)系,，游客可以交流種菜心得，上傳種植照片,，管理員也定期上傳游客農(nóng)場(chǎng)狀況的照片,，農(nóng)家樂(lè)有活動(dòng)也在qq群告知大家,。大家對(duì)農(nóng)家樂(lè)有好的建議也可以通過(guò)qq群和管理員交流,。新顧客也可以向管理員咨詢了解農(nóng)家樂(lè)的更多信息。qq營(yíng)銷(xiāo)在留住老顧客的同時(shí)發(fā)展新顧客,。

2.博客營(yíng)銷(xiāo)：看博客的需求是欣賞,，閱讀?？梢宰龀煞浅：玫膱D片展示,，傳播郫縣農(nóng)家樂(lè)的優(yōu)美風(fēng)景，特色飲食和建筑,。刺激用戶的購(gòu)買(mǎi)欲和更多的了解,，留下地址、乘車(chē)方式,、自駕路線,。

3.微博營(yíng)銷(xiāo)：所有到郫縣農(nóng)家樂(lè)觀光旅游的游客，將拍的各種優(yōu)美照片傳到微博上,，就有機(jī)會(huì)獲得郫縣農(nóng)家樂(lè)特色紀(jì)念品一份,。

4.廣告營(yíng)銷(xiāo)：在流量大的旅游網(wǎng)站放廣告，和旅游網(wǎng)站合作,。 四． 總結(jié)

當(dāng)我們厭倦了都市緊張的生活節(jié)奏,，當(dāng)我們開(kāi)始反感單調(diào)的日常生活，終日在現(xiàn)實(shí)中蹉跎，在緊張的時(shí)序中顛倒,，對(duì)于優(yōu)雅,、浪漫、高貴,、閑適生活的追求,，對(duì)于童話中王子公主般在休閑農(nóng)莊里的幸福生活，是每個(gè)人心底的不朽夢(mèng)想,，回歸自然和土地的渴望,，將夢(mèng)想召回，這個(gè)時(shí)候,，我們需要一個(gè)小小溫暖的窩,，放松心情，郫縣農(nóng)家樂(lè),，說(shuō)大不大,說(shuō)小也不小,，正好就是回歸自然的綠色健康休閑生活方式的好去處！郫縣為古蜀故都,，是西漢大文學(xué)家揚(yáng)雄的故里,，境內(nèi)歷史遺跡豐富，仍保留著富于川西傳統(tǒng)特色的老街,、老巷,、老店以及民風(fēng)民俗。我們可以預(yù)測(cè),，經(jīng)過(guò)旅游設(shè)施和農(nóng)家樂(lè)的優(yōu)化升級(jí)和大力的網(wǎng)路宣傳,，郫縣農(nóng)家樂(lè)必將成為都市旅游業(yè)發(fā)展項(xiàng)目中的一棵長(zhǎng)青樹(shù)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇三

xx汽車(chē)憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,，經(jīng)多年以來(lái)銷(xiāo)售量得到大幅度的增長(zhǎng),，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場(chǎng)提供的、最有影響力的服務(wù),，成了xx汽車(chē)的理想與抱負(fù),。xx汽車(chē)借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、xx，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,，最終成為xx汽車(chē)最忠誠(chéng)的客戶,。

1,、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位,、身份、品牌,、時(shí)尚,、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

2、借夏日人們向往的輕松心理,，推出

個(gè)性

3,、通過(guò)品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售力,。

4,、通過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與xx的距離，提高公司的品牌形象,。

1,、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦，突出

個(gè)性

2,、針對(duì)媒介：通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn),，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

3,、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理,，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī),，提升品牌形象,。

4,、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,。

四、效果評(píng)估

1,、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后,，將會(huì)給xx汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)xx汽車(chē)有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象,！

2,、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)樹(shù)立xx汽車(chē)品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,！

(待定)

1,、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”，由xx汽車(chē)與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫助下，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的xx汽車(chē)——“我心中喜愛(ài)的xx兒童繪畫(huà)巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情,。

2、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅,。香車(chē)美酒,，拉丁表演，各類(lèi)展品融合在一起,，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì),。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅,。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——xx完美駕乘分享活動(dòng),，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),，讓客戶在體驗(yàn)車(chē)輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素,。期間城市道路,、快速路、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類(lèi)道路體驗(yàn),，更是讓各位充分體會(huì)到了xx的車(chē)輛駕駛樂(lè)趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣,。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類(lèi)影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué),，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀看的樂(lè)趣,。

5,、汽車(chē)安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車(chē)知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤,。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì),，把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí),，更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活,。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示,，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人,。

6、汽車(chē)日常保養(yǎng)講座

7,、網(wǎng)上車(chē)市,、供車(chē)、改裝等咨詢活動(dòng)

8,、現(xiàn)場(chǎng)征集意見(jiàn)和建議

9,、汽車(chē)模特、美女表演

10,、汽車(chē)音響,、汽車(chē)改裝（酷車(chē)）展示

活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓,，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受。

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主,，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券,，購(gòu)車(chē)時(shí)可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車(chē)主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè),、免費(fèi)檢查胎壓,、免費(fèi)添加機(jī)油,、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡,。

將與婚紗影樓、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái),，達(dá)到多贏的局面,。

同時(shí)邀請(qǐng)汽車(chē)影音導(dǎo)航廠家、汽車(chē)內(nèi)飾用品廠家,、汽車(chē)外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷(xiāo)售,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇四

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,，條件得天獨(dú)厚，管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù)、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的,；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所,。

為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度,，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做,；順利的實(shí)施，受其委托,，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。

1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a,。樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁,，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏、清溪,、黃江,、謝崗、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b,。樟木頭具有"小香港"之稱,，是廣大港、澳,、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c,。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及,，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2,、自身優(yōu)勢(shì)分析

a?，F(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng),，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

b。自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng),、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心,。

c,。高品質(zhì)的服務(wù)，工商,、稅務(wù),、交管、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢,。,。會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化,，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng),，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d,。南方汽車(chē)博覽中心的，通信,、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨,。

1、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資,。

2,、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）,，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo),。

4。引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度。

1,、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

2,、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作,。

3,、廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,，在市場(chǎng)中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資,。

a。在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙、戶外,、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視,、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,，選擇性、針對(duì)性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

b,。在有聲廣告媒體中，電視,、電臺(tái)有國(guó),、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言,，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài),。

c。媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑,，有效的利用廣告資源,。

投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

20xx年1月《南方都市報(bào)》汽車(chē)?？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象,、擴(kuò)大影響力,。報(bào)紙每隔一期投放一次。

20xx年2月《南方都市報(bào)》汽車(chē)?？?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專刊,、深圳特區(qū)報(bào),、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),，提升美譽(yù)度,。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次,，戶外廣告的制作,。

20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專刊,、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào),、深圳商報(bào),、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套,、戶外,、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次,，電臺(tái)每天四次,，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作,。

20xx年4月《南方都市報(bào)》汽車(chē)?？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)?？?、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào),、樟木頭電視臺(tái),、東莞三套,、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái),、戶外,、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè),、雜志廣告,。招商投資廣告、軟文操作,。吸引更多的客商參觀,、咨詢、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次,，雜志刊登,，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇五

著力抓好贛南臍橙、甜柚的市場(chǎng)開(kāi)拓,、鞏固與提升,，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，扶持壯大果業(yè)龍頭銷(xiāo)售企業(yè),，加大果品品牌宣傳,，規(guī)范市場(chǎng)行為，保障產(chǎn)業(yè)安全,，擴(kuò)大果品銷(xiāo)售市場(chǎng),，增加果農(nóng)收入，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

二、主要目標(biāo)

1.在鞏固陜西省西安,、榆林,、寶雞、咸陽(yáng),、延安,、銅川等城市銷(xiāo)售市場(chǎng)基礎(chǔ)上，著力開(kāi)拓渭南,、漢中,、安康、商洛等四個(gè)城市的銷(xiāo)售市場(chǎng),。

2.抓好西安,、寶雞,、榆林三個(gè)城市的贛南臍橙、甜柚專銷(xiāo)區(qū)建設(shè),。

3.扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè),，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對(duì)接銷(xiāo)地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織體系。

4.開(kāi)展“提質(zhì)量,、樹(shù)品牌,、保安全”為主題的教育活動(dòng)，全市企業(yè),、合作社,、果農(nóng)受教育面達(dá)到100%，堅(jiān)決杜絕果品早采,、染色等現(xiàn)象,，確保果品品質(zhì)和安全。

5.宣傳贛南臍橙,、甜柚品牌,，做好贛南臍橙、甜柚地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)推廣工作,，實(shí)現(xiàn)包裝上市銷(xiāo)售的果品100%使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

三、主要措施

(一)大力發(fā)展合作社,，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度

1.加快發(fā)展果業(yè)合作社,，引導(dǎo)、指導(dǎo)果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社,，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員,。

2.組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社，以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位為合作社分社,。

3.加大對(duì)合作社的技術(shù)培訓(xùn)力度,，組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高果品質(zhì)量,，提高果品商品率,，實(shí)行按質(zhì)量分級(jí)銷(xiāo)售。

4.支持合作社參加各種展示展銷(xiāo)活動(dòng),，組織合作社前往對(duì)接城市開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng),，以解決合作社產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題，增加合作社成員收入,。

5.以合作社為單位組建專業(yè)采果隊(duì)伍,，力爭(zhēng)所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊(duì)伍。

6.組織和動(dòng)員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對(duì)接銷(xiāo)售企業(yè)銷(xiāo)售,。

(二)積極培育扶持龍頭企業(yè),，壯大發(fā)展龍頭加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)群體

1.培育扶持龍頭企業(yè),。根據(jù)加工分級(jí)包裝貯藏能力、果品銷(xiāo)售量及經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),。

2.制定相關(guān)扶持政策，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對(duì)接銷(xiāo)地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織體系,，支持和幫助企業(yè)建立固定的原料基地,，形成相對(duì)穩(wěn)定的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系。

3.支持,、引導(dǎo)企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫(kù)及簡(jiǎn)易貯藏庫(kù),，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏,，減少腐爛率,。

4.發(fā)揮企業(yè)主力軍作用，引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng),，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì)或節(jié)會(huì)活動(dòng),，做好果品展示展銷(xiāo)工作。

(三)統(tǒng)一“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌,，大力推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)

1.在對(duì)外廣告,、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌,，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標(biāo)識(shí)。

2.規(guī)范果品包裝物的使用,。

(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”,、“甜柚”或其英文名稱。

(2)包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè),、地址和聯(lián)系電話,。

(3)核準(zhǔn)使用無(wú)公害、綠色食品,、有機(jī)食品等論證標(biāo)識(shí)的,，必須標(biāo)明該標(biāo)志編號(hào)。

(4)對(duì)所有加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),、合作社使用果品包裝物進(jìn)行嚴(yán)格審查并實(shí)行備案登記制度,。

3.大力推廣使用“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

(1)所有果品加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),、合作社全面使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

(2)加大地理標(biāo)志證明商標(biāo)使用的宣傳及扶持力度。

(3)“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的使用采取授權(quán)使用的方法進(jìn)行管理,，“贛南臍橙”授權(quán)使用企業(yè)嚴(yán)格按照地理標(biāo)志證明商標(biāo)標(biāo)簽為載體的追溯系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)、加工,、銷(xiāo)售,。

1.搞好宣傳教育，通過(guò)召開(kāi)會(huì)議,、舉辦培訓(xùn)班,、巡回宣講、制作專題宣傳片,、印發(fā)宣傳資料等形式,，加大宣傳力度，教育果農(nóng)和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)自覺(jué)維護(hù)贛南臍橙及甜柚品牌,。

2.規(guī)定最早采摘時(shí)間,，嚴(yán)格禁止采青果行為。加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)監(jiān)督管理,，組織質(zhì)監(jiān),、工商、農(nóng)業(yè),、果業(yè)等部門(mén)深入果園,、農(nóng)戶，開(kāi)展拉網(wǎng)式的巡回檢查,，禁止在規(guī)定最早采摘時(shí)間之前的采果,、銷(xiāo)果等行為。

3.加強(qiáng)對(duì)果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查,，堅(jiān)決杜絕臍橙染色,。

(1)對(duì)全市所有貯藏、生產(chǎn),、加工,、銷(xiāo)售企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商建立檔案，列入監(jiān)管范圍,。

(2)落實(shí)專人駐廠監(jiān)督,，加強(qiáng)對(duì)貯藏加工銷(xiāo)售企業(yè)的質(zhì)檢監(jiān)管工作，采取定人員,、定企業(yè),、定崗位、定職責(zé)、包質(zhì)量,、包安全的“四定兩包”措施,，做到人員到廠、工作到位,、責(zé)任到人,。

(3)要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會(huì)簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書(shū)。

4.設(shè)立舉報(bào)電話,，對(duì)舉報(bào)采摘青果,、催熟、染色的給予獎(jiǎng)勵(lì),。

5.對(duì)果品加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在規(guī)定的開(kāi)采時(shí)間前采青果進(jìn)行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的,，有關(guān)部門(mén)要依法從嚴(yán)、從重,、從快處罰,，并進(jìn)行媒體曝光。

(五)加大宣傳推廣力度,，積極培育贛南臍橙,、甜柚品牌

1.根據(jù)市果業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導(dǎo)小級(jí)的要求，籌集50萬(wàn)元用于中央電視臺(tái)開(kāi)展贛南臍橙營(yíng)銷(xiāo)廣告宣傳,。

2.安排資金在目標(biāo)市場(chǎng)的省地電視臺(tái),、報(bào)紙、公交線路等媒體上開(kāi)展廣告宣傳,。

3.組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會(huì)活動(dòng),，宣傳贛南臍橙、甜柚,，舉行免費(fèi)品嘗,、免費(fèi)贈(zèng)送、參與公益活動(dòng)等形式進(jìn)行宣傳,。

4.申報(bào)甜柚為省馳名商標(biāo)。

5.協(xié)助做好第三屆國(guó)際臍橙節(jié)的有關(guān)工作,。

(六)著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷(xiāo)區(qū)建設(shè)

1.著重抓好西安,、榆林及寶雞三個(gè)城市水果批發(fā)市場(chǎng)的贛南臍橙專銷(xiāo)區(qū)建設(shè)。專銷(xiāo)區(qū)建設(shè)按嚴(yán)格規(guī)范管理的思路,，達(dá)到“五有一無(wú)”目標(biāo),。

(1)有場(chǎng)所。在西安,、榆林及寶雞三個(gè)城市的水果批發(fā)市場(chǎng)劃出一定區(qū)域作為贛南臍橙專銷(xiāo)區(qū),，專門(mén)銷(xiāo)售贛南臍橙和甜柚。

(2)有牌子,。一是有醒目的專銷(xiāo)區(qū)名稱牌子;二是有公示牌,，公示內(nèi)容包括專銷(xiāo)區(qū)建設(shè)的主攻縣市,、聯(lián)系人電話、聘請(qǐng)管理人員及電話,、當(dāng)?shù)毓ど毯褪袌?chǎng)管理部門(mén)的舉報(bào)電話或投訴電話,。

(3)有管理人員。我市派出或在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)專銷(xiāo)區(qū)管理人員若干人,，專門(mén)組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入專銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售,，確保80%，力爭(zhēng)100%的贛南臍橙經(jīng)銷(xiāo)商入?yún)^(qū)銷(xiāo)售,，并在專銷(xiāo)區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo),。

(4)有宣傳方式。在專銷(xiāo)區(qū)要通過(guò)橫幅,、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時(shí)間及贛南臍橙識(shí)別方法,，提高贛南臍橙知名度。

(5)有聯(lián)動(dòng)保護(hù)機(jī)制,。加強(qiáng)與所在城市的工商,、質(zhì)監(jiān)等職能部門(mén)以及批發(fā)市場(chǎng)管理部門(mén)的溝通與合作，發(fā)揮其職能,，形成產(chǎn)銷(xiāo)兩地保護(hù)機(jī)制,，為贛南臍橙果品的銷(xiāo)售、維權(quán)營(yíng)造良好的氛圍,。

(6)無(wú)假冒偽劣贛南臍橙和染色橙,。

2.在建設(shè)專銷(xiāo)區(qū)的西安、榆林,、寶雞三個(gè)城市舉辦贛南臍橙,、甜柚免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

3.在建設(shè)專銷(xiāo)區(qū)的西安,、榆林,、寶雞三個(gè)城市電視臺(tái)、報(bào)紙或公交車(chē)等戶外媒體進(jìn)行贛南臍橙廣告宣傳,，宣傳時(shí)間連續(xù)1個(gè)月以上,。

(七)建立完善的市場(chǎng)信息平臺(tái)

由市果業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)，組織建設(shè)甜柚網(wǎng),，建立市場(chǎng)信息平臺(tái),，安排專人收集產(chǎn)地、銷(xiāo)售市場(chǎng)甜柚及臍橙果品價(jià)格,、供求信息,，通過(guò)網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)信息，強(qiáng)化產(chǎn)、銷(xiāo)信息溝通,。

(八)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

1.積極培植出口加工企業(yè),。重點(diǎn)培養(yǎng)一家有實(shí)力的企業(yè)成為出口企業(yè);鼓勵(lì)本地企業(yè)申報(bào)自營(yíng)出口權(quán)，提高出口創(chuàng)匯能力,。

2.鼓勵(lì)企業(yè)走出國(guó)門(mén),，到國(guó)外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷(xiāo)活動(dòng)，提高我市果品在國(guó)際的影響力,。

3.強(qiáng)化服務(wù)功能,。果業(yè)、商業(yè)及質(zhì)檢部門(mén)要與出口企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一的幫扶,，隨時(shí)協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報(bào)關(guān),、報(bào)檢過(guò)程中遇到的問(wèn)題，為出口企業(yè)提供服務(wù),。

(九)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化督查調(diào)度

1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立果品營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由市人民政府市長(zhǎng)柯巖松任組長(zhǎng),，市委常委、副市長(zhǎng)宋英任副組長(zhǎng),，市委農(nóng)工部,、農(nóng)糧、果業(yè),、交通,、供銷(xiāo)、商務(wù),、工商等單位主要負(fù)責(zé)人為成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市果業(yè)局,，由曾慶明同志兼任辦公室主任,，具體負(fù)責(zé)果業(yè)合作社、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合會(huì),、主攻省辦事處等營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)工作的組織,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào),、督查、調(diào)度和考評(píng),。

2.加強(qiáng)臍橙營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè),。根據(jù)省市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力量，增加編制,，招聘3-5名專業(yè)人員,，建設(shè)一支能力強(qiáng)、懂營(yíng)銷(xiāo),、會(huì)管理,、善交流、有積極性的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，卓有成效地做好搭臺(tái)建制,、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、落實(shí)總經(jīng)銷(xiāo),，設(shè)立專銷(xiāo)區(qū),、開(kāi)展品牌打假等營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的服務(wù)工作。

3.落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)資金,。為確保開(kāi)拓市場(chǎng)經(jīng)費(fèi),，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬(wàn)元專項(xiàng)資金，用于果品市場(chǎng)開(kāi)拓,、產(chǎn)品推介,、廣告宣傳、新聞發(fā)布等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)果品銷(xiāo)售有功人員和企業(yè),。

(十)嚴(yán)格考核考評(píng)

1.果品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)工作要常年抓,，責(zé)任落實(shí)到各成員單位，采取開(kāi)會(huì)調(diào)度,、相互監(jiān)督的方法,，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)。

2.對(duì)貯藏,、銷(xiāo)售果品數(shù)量多,，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大、成績(jī)突出的龍頭企業(yè),，給予表彰和資金獎(jiǎng)勵(lì),。

3.對(duì)積極參與果品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),、開(kāi)拓進(jìn)取,、對(duì)果品營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)做出貢獻(xiàn)的個(gè)人，給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇六

粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品,，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子,、劃龍舟,、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗,，不僅豐富了中國(guó)人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美好愿望,。

五月初五端午佳節(jié)時(shí),，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿,、飲雄黃酒,、吃粽子、咸蛋,、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng),。抓住這一節(jié)日的促銷(xiāo)契機(jī)，超市策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng),。

一,、市場(chǎng)調(diào)研分析

二、促銷(xiāo)目標(biāo)

三,、促銷(xiāo)提案

1,、促銷(xiāo)主題

2、促銷(xiāo)時(shí)間

3,、促銷(xiāo)地點(diǎn)

4,、促銷(xiāo)產(chǎn)品

5、促銷(xiāo)方法

6,、促銷(xiāo)媒介

7,、促銷(xiāo)活動(dòng)方式

四、活動(dòng)安排

五,、費(fèi)用預(yù)算

目錄

一,、市場(chǎng)調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷(xiāo)售在××，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié),，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做,。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解,，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷(xiāo)也相對(duì)較靈活,。但由于有幾家粽子店已小有名氣,，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對(duì)從××各地來(lái)的消費(fèi)者,，我們可以通過(guò)加大宣傳來(lái)增加銷(xiāo)售,，提高知名度。

二,、促銷(xiāo)目標(biāo)

1,、為慶祝端午佳節(jié),，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō),、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度,。

2,、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái),，引起情感共鳴,，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。

3,、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng),，吸引人氣，提升店鋪的來(lái)客數(shù),，拉動(dòng)銷(xiāo)售,，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。

三,、促銷(xiāo)提案

1,、促銷(xiāo)主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2,、促銷(xiāo)時(shí)間 xx月x日~xx月xx日

3,、促銷(xiāo)地點(diǎn) ××

4、促銷(xiāo)產(chǎn)品 嘉興系列種子,、五芳齋系列粽子

5,、促銷(xiāo)方法 優(yōu)惠券、價(jià)格折讓

7,、促銷(xiāo)活動(dòng)方式

四,、活動(dòng)安排：

活動(dòng)一、免費(fèi)試吃 1,、活動(dòng)時(shí)間

2,、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷(xiāo)區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子,。 3,、活動(dòng)要求：

4

(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng);

(4)通過(guò)dm單、店內(nèi)活動(dòng)信息板,、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

活動(dòng)二、滿額就送 1,、活動(dòng)時(shí)間：

2,、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物：滿38元九送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè),，限500個(gè));滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把，限200把) 3,、活動(dòng)要求：

(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng);

(3)團(tuán)購(gòu)顧客,、煙酒、糧油不參與此活動(dòng),。 4,、費(fèi)用預(yù)算：

活動(dòng)三、粽子文化節(jié)開(kāi)幕式

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇七

1,、試銷(xiāo)區(qū)域：全國(guó)任何城市,，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區(qū)域以城市為單位,。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷(xiāo),，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模（如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元）時(shí)，要控制貨品流向,。

2,、：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益（至少能看得見(jiàn)利益）,，二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式,。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級(jí)市場(chǎng)為單位,，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo),。說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商,。

3,、：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元,。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全,。

4、：公司將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額,，免費(fèi)配比促銷(xiāo)物料,。單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè),，海報(bào)500*2張,，餐飲終端合作書(shū)500張，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤(pán)一個(gè),，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方,。

5,、：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商,。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作,。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗(yàn),，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗(yàn),。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗(yàn)資料,，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6,、：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右；省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規(guī)劃（包括鋪貨終端,、促銷(xiāo)終端）,；省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度（以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告），至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色,，則必須拿出改進(jìn)方案,；如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

7,、：尋找經(jīng)銷(xiāo)商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷(xiāo)——確定試銷(xiāo)額度——對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標(biāo)制定試銷(xiāo)終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數(shù)量（商超：堆頭,，免費(fèi)品嘗,，pop、單頁(yè),；餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)）,，要求：ka堆頭促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于1家,，b類(lèi)商超堆頭,、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家,，社區(qū)店張貼海報(bào),、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷(xiāo),、派發(fā)單頁(yè),、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷(xiāo),、派發(fā)單頁(yè),、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估,、促銷(xiāo)效果評(píng)估,，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷,、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議——后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn),，規(guī)劃方案《飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》,。

8、：一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出最好的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。在條件容許的情況下,，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售,。二,、如何確保促銷(xiāo)工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通,，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人,、財(cái)、物上,。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力,，二要看你的促銷(xiāo)工作如何,。

9、：試銷(xiāo)工作過(guò)程中,，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告,，對(duì)各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力,，確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商,，試銷(xiāo)就宣告結(jié)束,。

如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議,，可繼續(xù)試銷(xiāo)1輪,。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷(xiāo)的，則繼續(xù)試銷(xiāo)政策,。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí),，公司也指派專人（省級(jí)經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。

1、：全國(guó)一級(jí)城市,、直轄市,、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷(xiāo)”內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷(xiāo)”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

2,、：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商+（區(qū)縣,、行業(yè)、特殊渠道）分銷(xiāo)商,。各地分銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)（主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售）,；城市餐飲,、商超終端的拾遺補(bǔ)缺；城市市場(chǎng)的特通渠道,；未來(lái)的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商直接開(kāi)發(fā)終端,，還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展分銷(xiāo),。搶占地盤(pán)，得渠道者得天下,！

3：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元,；最高為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)”；建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)”的二分之一,。

4：廠商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用,。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用,、廣告費(fèi)用等,，不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是“經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量,，即“商家投資源”,。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前、中,、后3個(gè)時(shí)期,，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中,，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期,，時(shí)間為3個(gè)月；中期3個(gè)月；后期6個(gè)月,。

5,、：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷(xiāo)費(fèi)用,、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。

中期3個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，約為銷(xiāo)售額的20%,，公司投入其中的一半，即10%,。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠家和商家各分?jǐn)?%；廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用（約為銷(xiāo)售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi),。

后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷(xiāo)售額的1%,，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷(xiāo)售額的10%,，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。

6,、：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開(kāi)支向廠家報(bào)銷(xiāo),。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后,，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。

至中,、后期,，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用,。在啟動(dòng)期3個(gè)月里,，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)的市場(chǎng)費(fèi)用。

7、自獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議簽訂后的第15日開(kāi)始計(jì)算時(shí)間,，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期,。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)。一類(lèi)城市（200萬(wàn)左右人口）啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)為60萬(wàn)元,、二類(lèi)城市（100萬(wàn)左右人口）為40萬(wàn)元,、三類(lèi)城市（50萬(wàn)左右人口）為20萬(wàn)元。具體見(jiàn)《“***”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)》,。

8,、“區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用,，留用1到2人,，公司招商部、市場(chǎng)部指定1人,，經(jīng)銷(xiāo)商指定1到2人,。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍,。

未來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成型時(shí),，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管,、省級(jí)促銷(xiāo)主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管,、促銷(xiāo)主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù)。

9,、省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道,，按照2個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)（結(jié)合試銷(xiāo)情況），對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷(xiāo)方案——終端談判,，渠道方案和促銷(xiāo)方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日,。

10,、為降低經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨如銷(xiāo)售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。

經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損,，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨,。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷(xiāo)價(jià)計(jì)算經(jīng)銷(xiāo)商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自理,。

調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷(xiāo)商放棄“***”品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。

10、：餐飲和商超同時(shí)鋪貨（建議10個(gè)工作日以內(nèi)）,，給城市主管劃分片區(qū),、并要求提交終端開(kāi)發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開(kāi)發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷(xiāo),、商超終端促銷(xiāo)（15天以內(nèi)）,，要求提供促銷(xiāo)終端數(shù)量和概況，人員費(fèi)用,，促銷(xiāo)品,、物料使用計(jì)劃，促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算,，促銷(xiāo)效果評(píng)估報(bào)告等——建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商將啟動(dòng)期的終端銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工作,，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求。如此,，可電話獲得終端銷(xiāo)量數(shù)據(jù),，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告（含：終端數(shù)量、銷(xiāo)量,、問(wèn)題,、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃）。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇八

1,、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：競(jìng)爭(zhēng)使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè),，并在促銷(xiāo)上以新開(kāi)業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意,。有的影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次,，還有一年竟然開(kāi)了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由,，給新人們大幅度的優(yōu)惠,，等這一輪促銷(xiāo)過(guò)后，再大張旗鼓地搞一次正式開(kāi)業(yè),，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠,。以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻,、退可守的境地,。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源,，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_(kāi)業(yè)做促銷(xiāo)而已,。

因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大,，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額,。

2,、打折促銷(xiāo)：先巧立一個(gè)名目，例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶,，或某大師駐店服務(wù)等,，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影打折促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白,，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì),，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì),。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折,，誰(shuí)再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣,。

3,、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”,，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照,，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折,、再減500,、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱，最后算下來(lái),，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右,。顧客進(jìn)門(mén)后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，但經(jīng)門(mén)市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù),，最后下訂拍照的仍大有人在,。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門(mén),，客人進(jìn)門(mén)后門(mén)市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要,，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率,。

4,、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一,。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手,，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高,，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：

（1）購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù),，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券,；你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券,。

（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷(xiāo),，或影樓做促銷(xiāo)活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助,，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥?.....

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇九

1,、消費(fèi)習(xí)慣： 在你們要推廣區(qū)域的居民首先要定位一些白領(lǐng)階層，他們主張健康消費(fèi),，時(shí)尚消費(fèi),，方便消費(fèi)，產(chǎn)品價(jià)格不再是決定他們消費(fèi)的根本因素,。由此可見(jiàn),，貴蔬菜配送中心提供的準(zhǔn)時(shí)蔬菜品的配送服務(wù)應(yīng)恰好可以滿足他們的消費(fèi)訴求。

2,、競(jìng)爭(zhēng)商分析：另外要調(diào)查,，看看在該片小區(qū)附近有無(wú)中大型超市和蔬菜市場(chǎng)，如果居民購(gòu)物很不方便,，在該地區(qū)建議配送中心是有巨大市場(chǎng)潛力可開(kāi)發(fā)的,。在貴蔬菜配送中心建成后會(huì)與附近居民建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，為他們提供全方位的服務(wù),，贏得消費(fèi)者的信任,，在一定程度上市場(chǎng)可以進(jìn)入該片區(qū)域。

3,、網(wǎng)絡(luò)輕松訂購(gòu)：配送服務(wù)的順利完成需要有網(wǎng)路訂購(gòu)系統(tǒng)平臺(tái)的支撐,，網(wǎng)站訂購(gòu)建立起一個(gè)完善的客戶信息傳遞渠道，在第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的訂單,，真正的做到快速高效,。另外可以設(shè)臵一些會(huì)員卡，按月消費(fèi)量來(lái)列分：比如普通會(huì)員,、白銀會(huì)員卡,、黃金會(huì)員等。

1,、產(chǎn)品策略

（1）無(wú)公害,，新鮮健康蔬菜產(chǎn)品策略：

a、蔬菜配送中心每天應(yīng)按照消費(fèi)者的訂單所列的蔬菜品種,，數(shù)量從農(nóng)戶手中進(jìn)行采購(gòu),，做到當(dāng)天所需蔬菜當(dāng)天采購(gòu)當(dāng)天銷(xiāo)售,，不售隔夜菜，切實(shí)保證貴蔬菜配送中心的蔬菜是絕對(duì)新鮮的,。

b,、蔬菜配送中心重點(diǎn)向附近居民提供生活常用蔬菜，應(yīng)該制定了詳

細(xì)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),。

（2）蔬菜禮品盒策略

a,、蔬菜配送中心可以在已無(wú)公害，新鮮健康蔬菜配送的基礎(chǔ)上開(kāi)展一項(xiàng)送禮產(chǎn)品組合策略,。消費(fèi)者可以自由組合有關(guān)蔬菜的品種和數(shù)量,，或由貴蔬菜配送中心為您組合一分營(yíng)養(yǎng)均衡全面，品種豐富多樣的蔬菜禮盒,。

b,、這樣一份由您親自搭配組合的蔬菜禮盒饋贈(zèng)親朋好友不僅僅是一份禮品，更是一份濃濃的關(guān)愛(ài)與呵護(hù)在蔬菜配送中心的推廣下,，蔬菜禮盒一定會(huì)成為打開(kāi)市場(chǎng)的送禮形式,。

2、促銷(xiāo)策略 ?一個(gè)良好的產(chǎn)品促銷(xiāo)策略對(duì)于剛剛進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)是至關(guān)重要的,，這對(duì)于迅速打開(kāi)市場(chǎng),， 擴(kuò)大影響，建立客戶關(guān)系有著重要的意義,。

（1）首期零配送費(fèi)服務(wù)：在蔬菜配送中心推廣的第一個(gè)月,，蔬菜配送中心實(shí)行零配送費(fèi)的促銷(xiāo)服務(wù)。該項(xiàng)促銷(xiāo)服務(wù)的目的在于先與一部分消費(fèi)者建立供應(yīng)關(guān)系,，讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)貴蔬菜配送中心的配送服務(wù),，使更多的消費(fèi)者參與到這項(xiàng)活動(dòng)中親自體驗(yàn)周到的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。為今后擴(kuò)大市場(chǎng)奠定基礎(chǔ),。

（2）成熟期的促銷(xiāo)策略：貴蔬菜配送中心在建立固定客戶后會(huì)開(kāi)展一系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),。

b:在季末、半年末,、年末累積消費(fèi)數(shù)額超過(guò)貴蔬菜配送中心規(guī)定數(shù)額

也將會(huì)得到貴蔬菜配送中心的精美禮品,。如：免去當(dāng)月配送費(fèi)，免費(fèi)提供一周的蔬菜供應(yīng)或免費(fèi)贈(zèng)送相當(dāng)價(jià)值的生活日 用品,，提供vip服務(wù),，享受貴蔬菜配送中心更加周到細(xì)致的服務(wù)。

c：在蔬菜大量上市的季節(jié)貴蔬菜配送中心還會(huì)根據(jù)您的當(dāng)月蔬菜訂購(gòu)較為集中的品種和數(shù)量,，定期免費(fèi)為您提供部分日常蔬菜,。雖然其價(jià)值不高但通過(guò)這種促銷(xiāo)手段然消費(fèi)者切實(shí)地感受到貴蔬菜配送中心對(duì)其生活的關(guān)心,，從而和顧客建立一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系,。

（3）預(yù)存購(gòu)物款促銷(xiāo)：為吸引更多的顧客,，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系，貴蔬菜配送中心特別推出預(yù)存購(gòu)物款贈(zèng)送預(yù)存款的 10%作為對(duì)消費(fèi)者的回饋,。

3,、 價(jià)格策略 制定一個(gè)好的價(jià)格策略對(duì)于增加銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額在一定程度上又很大的幫助,。但是低價(jià)格不一定就是一個(gè)好的策略,， 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中更看重的是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的好壞,。因此,，價(jià)格不再是主導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的決定因素。

（1）價(jià)格浮動(dòng)策略：蔬菜配送中心應(yīng)該建立有較為完善的信息系統(tǒng)平臺(tái),，每天會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化對(duì)蔬菜的價(jià)格作出及時(shí)的調(diào)整,，并把這一信息反饋給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者消費(fèi)的明白,、清楚,、透明。價(jià)格浮動(dòng)策略讓每一位消費(fèi)者及時(shí)地了解市場(chǎng)蔬菜的價(jià)格變動(dòng)情況,，讓消費(fèi)者真正掌握消費(fèi)的主動(dòng)權(quán),，這也是貴蔬菜配送中心誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的體現(xiàn)。

（2） 中檔價(jià)格運(yùn)行策略：如今老百姓關(guān)心提供的蔬菜是無(wú)公害,，新鮮健康的,。因此，在價(jià)格上會(huì)略微高于市場(chǎng)同種蔬菜的價(jià)格,，在調(diào)查中,，發(fā)現(xiàn)大部分消費(fèi)者是可以接受這樣的價(jià)位的。中檔的價(jià)位水平既可以保真蔬菜質(zhì)量,，又可以保證貴蔬菜配送中心的利潤(rùn)空間,。

（3）節(jié)假日價(jià)格穩(wěn)定策略：目前在節(jié)假日期間往往會(huì)出現(xiàn)蔬菜價(jià)格高漲的現(xiàn)象，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)漲價(jià)部分是被由于中間商瓜分,。配送中心如果直接從農(nóng)戶的手中采購(gòu)可以避免不必要的中間環(huán)節(jié),，可以保持蔬菜在節(jié)假日以正常的價(jià)格供應(yīng)，切實(shí)把實(shí)惠讓給消費(fèi)者,，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系,。

4、品牌策略 ?品牌的知名度是一個(gè)公司的無(wú)形資產(chǎn),，很多消費(fèi)者在諸多同類(lèi)商品中更容易把選擇知名度高,，信譽(yù)好的大品牌。

（1）質(zhì)量打造品牌：貴蔬菜配送中心提供的各種蔬菜應(yīng)該都是有質(zhì)量保證的,，絕對(duì)是質(zhì)優(yōu)價(jià)合理,，讓消費(fèi)者可以放心使用,。用質(zhì)量打造誠(chéng)信的金子招牌。

（2）服務(wù)打造品牌：貴蔬菜配送中心的配送服務(wù)是一大特色,，配送應(yīng)該倡導(dǎo)準(zhǔn)時(shí),，安全的。每一位配送工作人員會(huì)為客戶提供熱情周到準(zhǔn)時(shí)地的配送服務(wù),。而且中心制定一系列的員工配送服務(wù)手冊(cè),，其中明確的規(guī)定了員工的配送行為，如,，如何使用禮貌用語(yǔ)和客戶溝通,， 如何最大程度的滿足客戶的要求，員工的每一言每一行都有嚴(yán)格的規(guī)定,。

和生活日用品,。通過(guò)這種社會(huì)公益行為提升公司的社會(huì)形象。一個(gè)注重質(zhì)量,、注重服務(wù),、注重公益的蔬菜配送公司必定會(huì)贏消費(fèi)者的好評(píng)與青睞，這樣的公司也必定會(huì)能打開(kāi)市場(chǎng),。