確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇一

以猛犸飾品商行注冊淘寶平臺,，集中高檔及低檔為一體，前期通過低檔產(chǎn)品做一些宣傳和推廣,，提高網(wǎng)店的點(diǎn)擊率,，從而推動成交率。

提交運(yùn)營方案模特及攝影拍攝 產(chǎn)品上傳客服和物流

1,、店鋪裝修

1）,、確定店鋪的整體風(fēng)格及各個功能模塊的設(shè)計(jì)工作。

店鋪裝修總體要求是風(fēng)格古典雅致,、頁面簡潔,、色彩和諧、功能齊全,！其他的都可以忽略掉,，整體功能大于局部,，雜亂的頁面布局會降低店鋪及商品檔次。

2）,、細(xì)化買家須知內(nèi)容,，盡量做到顧客可以自主購物。

對于一個網(wǎng)店,，比較專業(yè)的產(chǎn)品描述是極其必要的,，寶貝描述是買家進(jìn)行產(chǎn)品比對的重要參考，如果產(chǎn)品描述不夠具體專業(yè),，買家很可能第一時間對你的產(chǎn)品失去興趣?？梢赃@么說,，寶貝的介紹與描述，嚴(yán)格上來說,，和在旺旺溝通中同等重要,，一個好的寶貝描述，能讓你節(jié)省大把的時間和精力,，碰到痛快一些的買家,，一般都不用詢問就可以直接拍下，因?yàn)閷氊惷枋鲋袑懙煤芮宄苋?，他們不一定需要詢問,！寶貝描述一般包括：商品名稱、品牌信息,、功用,、規(guī)格參數(shù)、使用效果等,。

3）,、做開業(yè)促銷策劃。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備開業(yè),。開業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠，在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”“購買任何一款贈送禮品”“購買指定款式現(xiàn)金反饋”等,，促銷活動不外乎就是打折,、贈品及現(xiàn)金反饋等三大類型。

4）,、優(yōu)化商品標(biāo)題和描述體驗(yàn),。

產(chǎn)品描述一定要體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品的名稱及各類參數(shù)：如飾品的材質(zhì)、尺寸,、風(fēng)格,、方法等等,。

產(chǎn)品的特征及賣點(diǎn)：在寶貝描述中體現(xiàn)賣點(diǎn)，要保證的就是賣點(diǎn)能夠展現(xiàn)出來,，能最大限度刺激買家的購買欲望,，讓他們相信我們的產(chǎn)品是物有所值甚至是超值的。產(chǎn)品的圖片展示：圖片一定要清晰,，以珠寶為例,，一般情況下要正面，側(cè)面,，模特展示圖,、細(xì)節(jié)拍攝、整體效果等至少5-10張圖片,，增加一些細(xì)節(jié)部分的展示,，如首飾的材質(zhì)特寫、雕工,、標(biāo)志,、實(shí)物佩戴效果、證書等,。 寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)營銷： 在產(chǎn)品的寶貝描述頁面,，可以同時放上8-12張圖片鏈接，吸引買家點(diǎn)擊,，這個屬于寶貝描述的關(guān)聯(lián)營銷,。

2、營銷活動

1）,、首先確定3-5款主打產(chǎn)品,，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名，以此吸引客戶,，做好關(guān)聯(lián)銷售,。每一件產(chǎn)品在上架前要求商議其定價和定向，以便日后參加活動有折扣空間,，主打產(chǎn)品必須屬于當(dāng)季熱賣,，價格實(shí)惠為優(yōu)，因?yàn)橘I家上淘寶購買產(chǎn)品首先就是講究實(shí)惠,，爆款價格過高由于只有圖片描述,，會讓買家持懷疑態(tài)度，從而失去購買的想法,。前期打造爆款除了優(yōu)化產(chǎn)品外,，可適當(dāng)?shù)乃Ⅻc(diǎn)，以增加人氣,，獲得的好評會作為后面買家的參考,。

2),、配合淘寶的店鋪推廣活動，做好慶店鋪營銷活動,，全場折扣,，設(shè)置后vip折扣價格，增加其下次來店的可能性,。傳達(dá)新貨上架,、本店優(yōu)惠、打折活動,、天天特價的信息利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取優(yōu)惠卷和告知打折消息,，或者底價包促銷（定量）,，或底價團(tuán)購等告知顧客團(tuán)購或消費(fèi)達(dá)到某金額可優(yōu)惠，如：一次購滿多少元及以上打7.9折等,，或者個人累積消費(fèi)多少元既獲得終生本店7折。

3）,、設(shè)置淘寶客,，策劃聚劃算等活動，以此引進(jìn)流量,。

搜索自然排名

在對淘寶自然排名機(jī)制的深度了解和掌握熟悉后,，以此對產(chǎn)品優(yōu)化，上架時間,、櫥窗推薦,、標(biāo)題關(guān)鍵詞、收藏量,、店鋪信譽(yù),、店鋪評分和服務(wù)質(zhì)量。為獲得良好的搜索排名,，對每個產(chǎn)品細(xì)致優(yōu)化,，保證店鋪獲得持續(xù)流量。 ? 直通車競價排名類似百度競價,，通過付費(fèi)淘寶官方來獲取搜索頁和分類頁右側(cè)與底部的廣告展示,，點(diǎn)擊才付費(fèi)。在對每個產(chǎn)品優(yōu)化好后,，一月時間都將探索和考察直通車的效果,，并為后面提供指導(dǎo)。每天監(jiān)控店鋪流量變化,，和訪客來源，并對變化提出應(yīng)變修改建議,；每周對珠寶市場情況進(jìn)行分析,，了解行情趨勢，為店鋪產(chǎn)品更新和推廣促銷提供建議,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇二

新產(chǎn)品設(shè)計(jì)完之后，企業(yè)不是進(jìn)行簡單的產(chǎn)品市場投放,，而是和營銷策劃人員,、市場業(yè)務(wù)人員一起，重點(diǎn)研究新產(chǎn)品投放市場之前的策劃方案,，內(nèi)容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場,；如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨；如何消除消費(fèi)者的顧慮,，使其嘗試新產(chǎn)品,；新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功，市場營銷方案,。

產(chǎn)品開發(fā)人員和市場策劃人員在新產(chǎn)品投放市場之前,，應(yīng)合理地選定、細(xì)分目標(biāo)市場,，以達(dá)到合理有效投放目的,。

選擇目標(biāo)市場，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費(fèi)者服務(wù),，滿足他們的哪一種需求,，是企業(yè)在營銷活動中的一項(xiàng)重要策略。所謂目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后,，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場,。選擇目標(biāo)市場的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對本企業(yè)有吸引力,，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人,、財(cái)、物優(yōu)勢的市場,。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工,、以生產(chǎn)汽車、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè),。他們進(jìn)行市場細(xì)分后,，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢，選擇了省內(nèi)十大運(yùn)輸公司作為自己的目標(biāo)市場,，生產(chǎn)適合晉煤外運(yùn)的高噸位汽車載重輪胎,，打開了銷路。隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，他們又選擇了耕,、運(yùn)兩用拖拉機(jī)制造廠為目標(biāo)市場,，并一舉取得了成功。

選擇目標(biāo)市場要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場方法的確定,。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場,，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法就比較明確,。首先,，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)。因?yàn)槠髽I(yè)不可能一開始就進(jìn)入到目標(biāo)區(qū)域的中心,，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點(diǎn),，并在這個點(diǎn)上展開強(qiáng)有力的營銷活動。其次,，在第一個點(diǎn)的營銷活動取得相當(dāng)成功后,，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個點(diǎn),。在第二個點(diǎn)完成后,，便可形成營銷網(wǎng)絡(luò)的線,。再次，線形成后,，再選一個第三點(diǎn),，此點(diǎn)應(yīng)能與第一,、第二點(diǎn)形成對目標(biāo)區(qū)域的包圍圈,，這樣營銷面積便告形成,。在面積形成后,，企業(yè)還要設(shè)立第四點(diǎn),，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中心,，這是一個非常重要的點(diǎn),，沒有這一點(diǎn),，目標(biāo)區(qū)域還不能算進(jìn)入，因?yàn)橄鄬τ诟偁帉κ謥碚f,，你的企業(yè)活動只是外圍組織而已,，核心市場沒有進(jìn)入。

選擇目標(biāo)市場應(yīng)注意三個問題：

（1）市場細(xì)分,，確定目標(biāo)消費(fèi)群,，只能在你的有效市場范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢，去追逐所謂的“熱”,；

（2）對已確定的目標(biāo)市場一定要進(jìn)行精細(xì)地了解,；

（3）細(xì)分后的目標(biāo)市場的變化要有足夠的把握,，規(guī)劃方案《市場營銷方案》,。

企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,，往往特別強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的市場鋪貨率,。在公司銷售人員受市場鋪貨,、銷售指標(biāo)和考核等因素的影響下,，一時間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業(yè)造成很大的資金沉淀,，壞賬和呆賬就會增加,。因此，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商,、產(chǎn)品、促銷和市場等情況綜合考慮,。

訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵,。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)了解市場零售點(diǎn)和直銷點(diǎn)狀態(tài)的“熟手（銷售人員）”來進(jìn)行?！笆焓帧钡囊笫牵河幸欢ǖ氖袌鲞\(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，了解客戶的信用狀況、銷售情況,、資金實(shí)力及來源,、相關(guān)的管理人員及習(xí)性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮,。如果所在區(qū)域的市場業(yè)務(wù)人員為新手,，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請教,。市場銷售人員對把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商,，可采用“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨,，切忌不要急于求成,。

細(xì)致的市場調(diào)查是進(jìn)行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點(diǎn)或零售點(diǎn)進(jìn)貨的條件都比較苛刻,，可先觀察其進(jìn)貨的渠道,，了解其分銷商供貨的原因。如果經(jīng)銷商信譽(yù)有問題,，占用其他企業(yè)資金較大,，但進(jìn)貨還很重要，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進(jìn)入,，降低資金風(fēng)險,；相反，可考慮直接進(jìn)入新的產(chǎn)品,。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點(diǎn)不對你的產(chǎn)品價格討價還價,，但一點(diǎn)都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商。有時,，尋找多家代理商引進(jìn)競爭意識,，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內(nèi)幕,，多舉出鋪貨銷售成功的實(shí)例，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動力,，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時常用的一種辦法,，這樣可以變被動局面為主動控制。

新產(chǎn)品進(jìn)入市場初期,，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段,。以白酒市場產(chǎn)品促銷和鋪貨的關(guān)系為例，可概括為以下三種情況：

如何讓消費(fèi)者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品,，應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場之前加以考慮,。有很多企業(yè)通常通過讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗、免費(fèi)使用得方式來推廣新產(chǎn)品,，但其工作量太大,，有時企業(yè)的“免費(fèi)使用或品嘗”、“包退包換”等行為,，還會給企業(yè)帶來不可彌補(bǔ)的損失,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇三

××裝飾公司××市分公司成立于20xx年，由于缺乏有效的營銷宣傳,，因此在××市知名度不高,。而且，目前在××市有眾多的裝飾公司,，行業(yè)規(guī)范性不強(qiáng),，市場布局尚未形成。

在這種情況下,，××裝飾分公司有必要通過全面而有效的營銷宣傳樹立在××市的行業(yè)地位,，提高知名度和美譽(yù)度。

（1）宏觀市場分析

根據(jù)分公司開展的市場調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示,，20xx年××分公司市場的住宅存量為××萬平方米,，20xx年××分公司市場的住宅存量將達(dá)到××萬平方米，未來三年內(nèi),，受××市土地供給日趨緊張的影響,，預(yù)計(jì)每年的住房存量增長率不超過×%。

對于二手房市場而言,，20xx年二次裝修的住房較20xx年上漲了×%,，達(dá)到了××萬平方米。進(jìn)行二次裝修的需求量呈上升趨勢,，其主要群體為年齡32～45歲,、具有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的居民。

綜合住房存量的上漲和二次裝修市場的發(fā)展，預(yù)計(jì)再20xx年,，裝飾行業(yè)的總體需求量在××萬平方米,。

（2）消費(fèi)者需求特點(diǎn)分析

根據(jù)分公司對××市居民20xx年開展的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，在欲購房人群中有××%的人認(rèn)為全裝修房是發(fā)展的趨勢,，其中有××%的人打算在×年內(nèi)購買全裝修住宅,，較20xx年增加××%,。而打算在未來×年內(nèi)進(jìn)行二次裝修的被調(diào)查者占到了××%,。

20xx年，××市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到×××萬元,，較20xx年增加××%,，其中公裝市場產(chǎn)值達(dá)到×××萬元，家裝市場產(chǎn)值達(dá)到××萬元,，設(shè)計(jì)市場產(chǎn)值達(dá)到××萬元,。

從分公司成立的20xx年到20xx年，××市裝飾行業(yè)的競爭格局沒有發(fā)生大的變化,，××分公司20xx～20xx年的主要競爭對手和銷售特點(diǎn)如下表所示,。

20xx～20xx年××分公司主要競爭對手分析表

競爭對手

年份競爭對手一競爭對手二競爭對手三

公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)

20xx產(chǎn)值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

20xx產(chǎn)值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

20xx產(chǎn)值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

1．××分公司的市場定位以中等收入人群為主，主要為家庭年收入在6～10萬元的客戶,。預(yù)計(jì)20xx年主要消費(fèi)群體的產(chǎn)值達(dá)到××萬元,。

2．收入穩(wěn)定的工薪階層客戶，主要家庭年收入在4～6萬元,，預(yù)計(jì)20xx年分公司在這類客戶群體上創(chuàng)造的產(chǎn)值為××萬元,。

3．高端客戶的群體20xx年的預(yù)計(jì)產(chǎn)值為××萬元。

（1）報紙宣傳

20xx年4月1日～11月30日,，在××市發(fā)行量最大的《××報》開辟專欄,，宣傳綠色裝修、解答裝修過程中遇到的難題,，并講解材料的知識,、裝修設(shè)計(jì)知識以及家居裝修與保養(yǎng)的知識等。

（2）店面廣告

在××分公司所屬的店面內(nèi)做櫥窗,、招牌廣告,。廣告突出××裝飾的質(zhì)量保證、服務(wù)保證等特點(diǎn),，店面廣告時間為20xx年3月1日～12月31日,。

（3）電梯廣告

選取××市10家中高檔商務(wù)寫字樓的電梯刊登廣告，目標(biāo)是吸引在商務(wù)辦公樓上班的具有一定消費(fèi)實(shí)力的潛在客戶群體,?？菚r間同店面廣告相同。

（1）同××品牌家電制造商聯(lián)合開展“買××家電,，送×××元裝修禮券”的活動,。利用××類家電的銷售旺季進(jìn)行裝飾裝修宣傳,。預(yù)算費(fèi)用為×萬元。

（2）選擇20xx年即將開盤的××公寓,、×××花園,、××苑的樓盤開展促銷活動，主要方式在開盤現(xiàn)場分發(fā)帶有分公司裝飾裝修優(yōu)惠標(biāo)識的傳單,，并有公司專業(yè)設(shè)計(jì)人員針對感興趣的客戶進(jìn)行解答和咨詢,，并提供樣板房參觀服務(wù)。預(yù)算費(fèi)用為×萬元,。

（3）選擇×家企業(yè)以及×家事業(yè)單位的職工家屬區(qū)（小區(qū)樓宇的使用時間達(dá)到10年以上）,，在公共宣傳欄內(nèi)張貼本公司的二次裝修的優(yōu)惠措施，并選擇在6,、7月每周的周六和周日開展裝修咨詢和樣板房的參觀活動,。預(yù)算費(fèi)用為×萬元。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇四

為進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革,，加大師資隊(duì)伍培訓(xùn)力度,，推進(jìn)教學(xué)大比武活動的開展，本學(xué)期以賽課等形式的教研活動為載體,，為教師提供學(xué)習(xí)鍛煉平臺,，提高教師教學(xué)教研業(yè)務(wù)水平，經(jīng)學(xué)校行政研究,，教科室組織開展分學(xué)科,、分時段的“活力課堂”賽課活動。

組織機(jī)構(gòu)(賽課領(lǐng)導(dǎo)小組)

組 長：伏大慶

副組長：吳朝利,、張忠仁

成 員：陳二毛,、茍紅鳴、劉逸,、孫柏鶴,、何朝霞、張小敏及各教研組長

參賽對象

學(xué)校全體教師

賽課時間

3月--4月六年級語文,、數(shù)學(xué)課組內(nèi)初賽,，英語、體育,、科學(xué)課組內(nèi)初賽,，5月校內(nèi)決賽。

參賽流程及評審辦法

1,、組內(nèi)開展預(yù)賽,、同年級同學(xué)科初賽后推薦兩名教師參加學(xué)校的決賽。

2、以各評委評分為標(biāo)準(zhǔn),，取評委平均分為參評分,。

參賽內(nèi)容的確定：

各學(xué)科決賽內(nèi)容由教科室按教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一擬定，同學(xué)科同年級參賽教師上同一內(nèi)容,，于賽前一周公布賽課題目,。

上課時間及上課節(jié)次的確定：

賽課前一周公布課題時，同時抽簽定上課時間及上課節(jié)次,。

賽課班級：借班抽簽

評委：

由教科室組織,、特邀教研室等專家參加。

賽課注意事項(xiàng)：

1,、參賽教師參賽前寫好參賽教案,，于賽課前一天將教案交教科室,，教案格式由教科室統(tǒng)一印制,。

2、參賽教師確定了賽課時間和節(jié)次后,，主動到教務(wù)處聯(lián)系協(xié)調(diào)安排調(diào)課或代課事宜,。

3、組內(nèi)預(yù)賽時,，聽課之后必須要開展評課活動,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇五

大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營銷,，小企業(yè)談銷售?非也,，其實(shí)小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時,，建設(shè)自身品牌,，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走，互補(bǔ)提升,。

何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小,，員工人數(shù)較少，市場份額暫處于待提升階段,，沒有較高知名度和美譽(yù)度,，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè),，有自己的思想,，有自己的發(fā)展方向，也有完整的銷售策略,，麻雀雖小,，五臟俱全的含義。

xx年的夏末，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作,，(該出版社成立于90年代中期,，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門設(shè)置有銷售部,、財(cái)務(wù)部,、制作發(fā)行部、總辦,，人員工作積極性一般,，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研、品牌策略制定,、實(shí)施和調(diào)整,，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢，并依托品牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場份額,，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位,。

1、密而重要的市場調(diào)研,，確立品牌市場定位

該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志,，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力,，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園,。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而得出結(jié)論，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進(jìn)行調(diào)查,，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用,。

9月初，制定銷售部市場信息收集計(jì)劃,，要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息,，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系,，順利的將客戶資料收集齊全,，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。

9月中旬,，完成市場信息庫建立工作,，著手進(jìn)行市場目標(biāo)群體研究，品牌市場定位,，公司品牌價值提煉及品牌路線計(jì)劃,。

在此過程中，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營銷方法,，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具,，在品牌營銷進(jìn)行的提綱確定下,，按照時間、區(qū)域,、人員,、費(fèi)用制定四區(qū)圖表，有計(jì)劃有步驟進(jìn)行,。

2,、合理的策略出臺，需要與企業(yè)一線人員的討論確立

9月下旬,，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論,，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌價值選擇和品牌營銷計(jì)劃,。

一次會議選定品牌價值區(qū)域,，定位和目標(biāo)客戶圈定;

二次會議制定目標(biāo)客戶階段品牌營銷方案，特別是在客戶品牌推行策略上展開了激烈的討論,，這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷售部之間會發(fā)生較大分歧的市場技術(shù)焦點(diǎn),，因?yàn)樵谧鲣N售的同時要為品牌營銷服務(wù)，使銷售部不愿意去做的事情,，他們多數(shù)只關(guān)心銷售額,，而對品牌總覺得是虛幻的東西,，不可能立竿見影看到數(shù)據(jù),，所以在此討論會上也給大家做了品牌和市場銷售關(guān)聯(lián)的培訓(xùn)，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷,，能夠心甘情愿的去進(jìn)行品牌推廣維護(hù)等工作,，也是為其區(qū)域銷售配合及提升;

三次會議制定了具體的品牌營銷計(jì)劃和計(jì)劃分解，按照季度進(jìn)行主題討論會,，月度進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)會議,，要求各區(qū)域銷售管理人員參加，匯報工作和提出問題,。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計(jì)劃關(guān)聯(lián)工作,，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé)。

3,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鰧?shí)施階段,，以市場為圓心調(diào)整點(diǎn)、線,、面

實(shí)施的過程中,，月度網(wǎng)絡(luò)會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點(diǎn)開始,，要進(jìn)行到深夜1,，2點(diǎn)結(jié)束,，雖然區(qū)域不同，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論,，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣,，銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗(yàn)和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累,，再加入品牌營銷的科學(xué)手段,，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。

月度區(qū)域銷售員都要回到公司,，進(jìn)行銷售匯報會議,，正好也加入品牌會議的內(nèi)容，而銷售會議開在前,，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反饋,，供公司管理者評價并調(diào)整工作計(jì)劃。品牌營銷會議開在后,，可以補(bǔ)充市場開拓中的空點(diǎn),，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的事例分析培訓(xùn),，當(dāng)然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略,，讓每個點(diǎn)(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場)。

市場營銷和品牌營銷其實(shí)是一種平行線的關(guān)系,，好比一個梯子,，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗(yàn)和品牌價值積累)，就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階,。

經(jīng)過6個月的.時間,，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中,，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度,，并由此引起的購買占到62%之多，而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應(yīng)更大,，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策,。

根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%,，品牌好感度達(dá)到了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查),，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力,，很多以往難以攻克的客戶都有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費(fèi)用降低或在積極商談，公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余,，各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服,，這個時候,，更大的挑戰(zhàn)等著團(tuán)隊(duì)去迎接，競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂,，而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚,，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以迅速做大做強(qiáng),，搶占大中型企業(yè)的市場份額,。