方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

營銷策劃方案案例篇一

隨著時代的發(fā)展人們的生活水平速度也在加快,。方便,、快捷、環(huán)保,、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡,。一次性紙杯以其方便、快捷的特點(diǎn)成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ?，為一次性消費(fèi)品之冠,。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點(diǎn),，如：紙杯缺少杯蓋,，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開,，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀,；而且在飲用中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一,，就可以喝水,，帶一個大杯子也麻煩等?？ㄆ展究礈?zhǔn)這一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子,。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析,，了解其營銷環(huán)境中的各種因素,。其次，對消費(fèi)者購買行為進(jìn)行了分析,，分析消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)及其對杯子銷售的影響,。然后對多功能杯子進(jìn)行了營銷策劃。

（1）外形還是以普通保溫杯相似,，突出手感，還保溫,。

（2）杯頂安一電筒,，同時還帶電棒的功能，這樣既可以照明,，又可以防壞人,。

（3）杯底安裝一個小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失。

（4）杯底來一二公分在這設(shè)一抽屜,。在這可放些茶葉,，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱,，防止他干擾下面工作,。

（5）杯身可伸縮。這樣可大可小,，方便攜帶,，裝水也可裝多裝少。

（6）保溫性良好,，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃,。

(7)獨(dú)特杯扣設(shè)計，不漏水,。

(8)外形美觀大方,。

(9)配套保溫杯杯袋，易于攜帶,。

（10）顏色各式各樣,，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合,，略顯華貴典雅,；兒童使用的是可愛的卡通型。

（11）包裝人性化,，廣告語突出“擁有一杯子,，幸福一‘杯子’”，“杯子有價,，親情無價”,。用此來刺激消費(fèi)。

（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等,，我們的價,。

格非常合理定為198元，1要,，9長久,，8發(fā)財。好運(yùn)伴你,。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在當(dāng)今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上,，還是在杯子的樣式上都是五花八門,。各顯風(fēng)采,。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯,，還有金黃華貴的商務(wù)杯等,。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點(diǎn)不足,，就是他們都功能單一,。

從消費(fèi)者來看，小孩喜歡可愛型杯子,，青年喜歡浪漫型的杯子,，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實(shí)用型的杯子,。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數(shù)更多,。

在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強(qiáng)的,。他們有完整的生產(chǎn)加工體系,，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等,?？伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一,，同種類的太多,。

1,在商業(yè)中心開展銷售活動，向消費(fèi)者介紹該產(chǎn)品,，讓大家了解該產(chǎn)品,，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯,。用此喚取他們的心中的愛心,，為老人孩子花錢。

2,、我們做活動,，也就是找?guī)讉€托，讓其免費(fèi)用此產(chǎn)品,，在消費(fèi)者中做宣傳,，并說這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情,，然后也買之,。

3、打廣告,，讓產(chǎn)品深入人心,。

4、電視購物播出時段及觀眾資料分析,。銷售量預(yù)計（放到最后,，分四個階段，沒有,，開始攀升,，到頂峰，平緩下降,，后續(xù)電話訂購）,。

5、開展些優(yōu)惠活動,，如有獎促銷,，買五送一等活動。

6,、現(xiàn)今社會網(wǎng)絡(luò)信息時代,，網(wǎng)購越來越熱，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行銷售,。

7,、學(xué)校超市也可以設(shè)專柜來進(jìn)行銷售。

營銷策劃方案案例篇二

近年來隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走高,，人們的可支配消費(fèi)能力也越來越強(qiáng),，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè),，在近年也被看好,，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷,，以全新的理念為廣大的客戶,，也為自己提供一個交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺。

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平,，提高家具行業(yè)的形象,，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會,。本展會以重慶會展中心為舞臺,，共同營造一個宣傳及采購的氛圍，引導(dǎo)重慶市民對專業(yè)家具的消費(fèi)意識,，激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲,，掀起一波家具裝飾黃金潮，從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展,，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象,，促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

宜家家具展覽會

1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象,。

2,、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場。

3,、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任,。

4、引導(dǎo)市民家具消費(fèi),，提高市民人居環(huán)境水平,。

5、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺,。

時間:20xx年6月10號——11號

地點(diǎn)：重慶國際會展中心2號廳

主辦單位：重慶市市人民政府

重慶市家具行業(yè)協(xié)會承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城

1,、活動主題

創(chuàng)新、交流,、愛心

2,、標(biāo)語

創(chuàng)意家居、品味生活

3,、宣傳作品

（1）宣傳手冊（2）宣傳單（3）展會宣傳片（4）招商書（5）邀請函

現(xiàn)代家具：臥室家具,、客廳家具、書房家具,、辦公家具,、賓館家具、教學(xué)家具,、餐廳家具,、整體廚房、戶外家具,、休閑家具,、衛(wèi)浴家具、藤制家具,、軟體家具,、兒童家具、老年家具等,。

古典傳統(tǒng)家具：紅木家具,、仿古家具、收藏家具,、各種藝術(shù)收藏品等,。家具機(jī)械：木工機(jī)械、金屬家具機(jī)械,、木工機(jī)械刀具及配件,、木材干燥設(shè)備,、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備,、家具涂飾設(shè)備,、氣動工具、電動工具等,。

家具原輔材料：地板、門業(yè),、油漆,、皮革、五金配件,、布藝,、涂料、膠粘劑,、木材,、人造板材、飾面料等,。

家居飾品:家紡系列,、人造花卉、地毯,、掛毯,、家居燈飾、家用裝飾鏡,、畫,、墻面裝飾物、陶瓷,、玻璃,、石制裝飾品、雕塑品架,、家庭裝飾小五金,、家具配套裝飾品及家居用品等。

其它：各類家具專業(yè)期刊,、圖書,、家具設(shè)計軟件、家具企業(yè)管理軟件等,。

特色活動：技術(shù)交流會暨義賣慈善會

一,、活動主題：關(guān)注殘疾兒童，溫暖送給他人

二,、活動時間：20xx年6月8號13:30－15:30

三,、活動地點(diǎn)：重慶國際會展中心一號廳

四,、參加對象：在場的觀眾

五、贊助單位：重慶愛心協(xié)會

六,、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品

注意事項(xiàng)：

（1）參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛心基金,。

（2）提供義賣品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹

（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠

（4）請各報名處工作人員務(wù)必登記報名人員的真實(shí)姓名、網(wǎng)名,、性別,、聯(lián)系方式等資料

（5）工作人員請?zhí)?0分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場,。參與義賣活動的志愿者,，每人會有一張志愿卡。每三人為一組,，設(shè)組長一名,，共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場,；活動結(jié)束時,，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員手中。

（6）本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理,。

（7）本次活動為助學(xué)義賣公益活動,，義賣所有款項(xiàng)都將用于愛心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員皆為自愿無償奉獻(xiàn)愛心,，鑒于每次活動都存在一定的不可控性,。參加者必須對自己的安全負(fù)責(zé)，服從組委會安排,，避免發(fā)生意外事故,。如若發(fā)生意外事故，愛心協(xié)會有義務(wù)組織救援或改變活動安排,。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任,，特此聲明。

（8）本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡,；所有志愿者在活動開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金,。活動結(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并及時存愛心小組帳戶,。

（9）本活動開始后,，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明。否則,，請在活動開始前退出本次活動,。

（10）本活動結(jié)束后，組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。

營銷策劃方案案例篇三

說明:我國目前的節(jié)假日共計117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,對于消費(fèi)類產(chǎn)品而言,節(jié)假日對銷售拉動無疑效果是顯的,。但對于節(jié)假日,商家是又愛又恨,愛的是人氣旺盛,購買力強(qiáng)勁;恨的是要投入巨大的人力,、物力,而效果未必很好。

那么,對于節(jié)日營銷,我們需要把握的關(guān)鍵和注意的方面是什么呢?對以要想在節(jié)日中有所斬獲,、突出產(chǎn)品和品牌信息難度顯得就更大了,。如何掌握節(jié)日營銷的節(jié)奏和頻率需要提早準(zhǔn)備和制定方案。

節(jié)日營銷的“八大關(guān)鍵”

任何營銷活動,目標(biāo)的制定是第一位的,。節(jié)日營銷當(dāng)然也是營銷活動,所以也不例外首先,營銷目標(biāo)一定是跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相關(guān)的,對于節(jié)慶營銷而言,要看通過節(jié)慶活動是為了進(jìn)行品牌推廣,、口碑還是僅僅是短期的銷量,當(dāng)然,銷量也是活動重要的一環(huán)。其次,通過活動的開展,了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活主張,、習(xí)慣,為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù),。如戶外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考,。

很多渠道營銷活動,成了經(jīng)銷商“黑色收入”的溫床;消費(fèi)者活動,最后成了看節(jié)目,做游戲就“閃人”的“潛規(guī)則”。這樣營銷活動沒有任何意義,?；顒咏Y(jié)束,消費(fèi)者走了之后連這個品牌是什么都沒有記住。那么,最大的問題出在什么地方呢?最大的問題不是活動不精彩,、不熱烈,而是活動的主題不清晰,不能打動人,。

主題是需要“策劃”的,策劃則需要“創(chuàng)意”。主題確定需要跟品牌和產(chǎn)品相結(jié)合,也要跟目標(biāo)群體的身份和特征相適應(yīng),。所以,在確定主題時不妨從選定目標(biāo)消費(fèi)者開始,。比如可以在某一個“圈子”或者針對某一“愛好”進(jìn)行選擇消費(fèi)者,在活動時嵌入這樣的主題,引起共鳴。

總的原則是不斷有小的亮點(diǎn)和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和規(guī)范是非常重要的,但一定要緊扣在活動的主題的目的之中,切不可忘了,。因?yàn)闋I銷活動不是慈善晚宴,要講究回報,。營銷活動要有價值的體現(xiàn),一是目標(biāo)消費(fèi)者獲得了價值;而是廠商獲得了價值的增值。嚴(yán)格按照既定的流程進(jìn)行,保證營銷活動的效果和影響,。主要包含以下幾個項(xiàng)目,。方案的制定,包括內(nèi)容、形式,載體,?；有砸欢ㄒ?提高消費(fèi)者參與的積極性。

設(shè)計有創(chuàng)意的活動主題以及活動內(nèi)容,。沒有創(chuàng)意的主題和活動就如沒有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力,。

節(jié)日,產(chǎn)品組合要適合目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)力,、消費(fèi)需求,。包裝的產(chǎn)品和附帶贈品是不錯的選擇,因?yàn)樨潏D小便宜的消費(fèi)者多。產(chǎn)品組合上,采用以新帶老,突出新品的策略。

單純的自說自話當(dāng)然引不起關(guān)注,在目前消費(fèi)者日趨理性的情況下,一定要創(chuàng)造體驗(yàn)式的消費(fèi)者氛圍,融入趣味性和互動性活動,。

培訓(xùn)長期是為了提升員工素質(zhì);短期內(nèi)是為了員工熟悉節(jié)慶活動內(nèi)容,、流程等等,最終當(dāng)然為的是給顧客提供更好的服務(wù),這一個環(huán)節(jié)是必不可少的。第一可以引起重視,起到提醒和警示作用;其二是規(guī)范言行,做到萬無一失,。

節(jié)慶人流量大,交易頻繁,不可避免的會出現(xiàn)一些問題,如理解上的偏差,、服務(wù)的不到位,甚至是銷售政策上的一些不足等等。這就需要做好突發(fā)事件的應(yīng)急處理,要有專人值班,負(fù)責(zé)處理,。

評估改進(jìn),。

開發(fā)一個新顧客比維護(hù)一個老顧客的成本要高3倍以上。所以,在活動結(jié)束3天之后完成電話,、信函或郵件的回訪,聽取消費(fèi)者意見,并進(jìn)行活動的評估個改進(jìn),。

第一,既然是一種節(jié)慶的運(yùn)作模式,就要體現(xiàn)規(guī)范性和可復(fù)制性。成立專門的推廣專業(yè)小組負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行,。

第二,配套就是從營銷戰(zhàn)略,、資源、人員上支持節(jié)慶營銷的方式,并從營銷活動的前,、中,、后建立全方位的流程和標(biāo)準(zhǔn)化模式。

第三,做好跟蹤服務(wù),與其花大力氣開發(fā)10個“沒譜”的新客戶,不如維護(hù)好1個老客,。

傳播途徑:電視廣告等傳統(tǒng)媒體,、微信朋友圈、微信公眾賬號,、qq,、論壇、貼吧,。

具體節(jié)日時間表:,。

5月重要節(jié)日(5月1日勞動節(jié)5月4日青年節(jié)5月10日母親節(jié)5月12日護(hù)士節(jié))6月重要節(jié)日(6月1日兒童節(jié)6月20日端午節(jié)6月21日父親節(jié)6月26日反毒日)7月重要節(jié)日(7月1日建黨節(jié))。

8月重要節(jié)日(8月1日建軍節(jié)8月15日日本投降日8月20日七夕節(jié)),。

9月重要節(jié)日(9月1日開學(xué)季9月10日教師節(jié)9月26日中秋節(jié)),。

10月重要節(jié)日(10月1日國慶節(jié)10月21日重陽節(jié)10月31日萬圣節(jié))。

11月重要節(jié)日(雙11年度促銷及光棍節(jié)11月17日大學(xué)生節(jié)11月26日感恩節(jié))12月重要節(jié)日(12月13日國家公祭日12月24平安夜12月25圣誕節(jié)),。

營銷策劃方案案例篇四

1,、廣告語：“游王府，吃川菜,，送清爽”,。

5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐,，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯),。

2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎活動

5月1日——5月7日黃金周期間，在xxx店用餐者以桌為單位,，均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動,，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

3,、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

5月1日——5月7日活動期間,，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只,，特價60元/每只,。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元),、蔥燒赤參48元/份(原價88元),。

另外，為回報消費(fèi)者,，5月1日—5月7日活動期間,，xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元,、快樂六人套餐588元,、全家福套餐(10人量)880元。

4,、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月7日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園,。讓賓客充分體會到“xx里的川菜,，川菜中的經(jīng)典”意境。

1,、客戶服務(wù)：訂餐,、訂房后的確認(rèn)短信，來店前短信提醒或地址信息;

2,、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,，發(fā)布特價信息，提高人氣;

3,、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠,，吸引客人;

4、短信打折券,、現(xiàn)場短信交友;

6,、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機(jī)會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜,。既提高客人興致,，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號，成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的,，有很多的婚宴,、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間,，親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節(jié),，踏春、旅游需求旺盛,，旅游的流動消費(fèi)也會給餐飲市場帶來不小的空間!

營銷策劃方案案例篇五

xx華晨金杯汽車有限公司（原名為xx金杯客車制造有限公司）（以下簡稱“華晨”）華晨汽車的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車,。中華牌轎車項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn)、大批量,、高質(zhì)量,、系列化、多品種”,，現(xiàn)已建成沖壓,、車身、涂裝,、總裝車間及相應(yīng)的公用動力,、配送倉庫等輔助設(shè)施。

1,、宏觀環(huán)境,。

從上個世紀(jì)90年代起，國外汽車跨國集團(tuán)開始搶灘中國市場,，之后進(jìn)行了一輪又一輪的試探,，一波又一波的沖擊。20xx年年中開始,，國外汽車跨國集團(tuán)又對其在中國的戰(zhàn)略進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整和整合,，隨著中國加入wto，汽車關(guān)稅逐年在下降,，外國廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢,，而且在企業(yè)管理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢,，這樣就會降低他們的成本,，使他們在競爭中處于有利的位置，這樣將對發(fā)展中的中國的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊,。

2,、微觀環(huán)境。

（1）市場規(guī)模和總量,。

加入世貿(mào)組織以后,，中國汽車工業(yè)首當(dāng)其沖,，受影響最大，的“地方保護(hù)”仍然發(fā)生作用,，來自發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報告表明,，入世后中國也必須承擔(dān)降低關(guān)稅、開放服務(wù)領(lǐng)域,、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù),。從現(xiàn)有的保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來看，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè),。中國承諾入世后降低進(jìn)口關(guān)稅,、配額制度等關(guān)稅壁壘，同時拆除生產(chǎn)許可證控制,、產(chǎn)品目錄管理,、國產(chǎn)化要求、外資股權(quán)比例及經(jīng)營范圍限制,、項(xiàng)目審批限制等非關(guān)稅壁壘,。

（2）細(xì)分市場的銷量。

華晨公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車,，其價格就定位中檔汽車行列,，在其上的有廣州本田的雅閣，上海通用的gl系列,，上海大眾的passat,，還有一汽—大眾的奧迪a6等等，在其下的有一汽—大眾寶來,、捷達(dá),，上海大眾的桑塔納，上海通用的賽歐,，夏利的城市超人，神龍的富康,，吉利的優(yōu)利歐等等,。中華轎車的最激烈的競爭對手是15萬~25萬之間的轎車。中國市場是一個大蛋糕,，各大汽車廠商都想從中分一大分額,。各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場需求和強(qiáng)勁的增長勢頭。

（3）主要競爭者,。

中華轎車的主要競爭者是一汽—大眾,、上海大眾、上海通用和廣州本田,。下面分別對各大競爭者的規(guī)模,、市場占有率,、售后服務(wù)等進(jìn)行。

3,、swot,。

（1）機(jī)會與威脅。

首先,，中華轎車作為新世紀(jì)中國完全擁有知識產(chǎn)權(quán)的汽車,，從項(xiàng)目的確定到中華轎車的下線用了不到三年時間，可見除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢外,，的力量也貢獻(xiàn)不小,。目前國內(nèi)的幾大汽車制造公司都是與外國企業(yè)合資的，核心技術(shù)始終掌握在外國人手里,，中國人沒有一個屬于自己的民族品牌,。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本，卓越的企業(yè)家思維,，在適當(dāng)?shù)臅r候站了出來,，大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌，這是所有中國人期望已久的事情,，順理成章會得到有關(guān)部門的支持和全中國的支持,。其次，華晨擁有相當(dāng)雄厚的技術(shù)力量,，公司十分重視培養(yǎng)技術(shù),、管理的創(chuàng)新者、敬業(yè)者,，重視對員工的培訓(xùn),，并形成建立了完整的培訓(xùn)體系。通過一系列的培訓(xùn),，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì),，建了一支高效率、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,。此外,，公司還十分重視對外的技術(shù)合作，與意大利工藝與設(shè)計公司簽訂產(chǎn)品設(shè)計協(xié)議,，與德國申克公司簽訂總裝車間工程設(shè)計合同,，與德國杜爾公司簽訂涂裝線合同，與德國庫卡公司簽訂裝焊線總承包合同,，與意大利設(shè)計公司人員初步編制中華轎車裝配工藝,，與英國米拉公司簽訂中華轎車試驗(yàn)合同，與德國舒勒公司簽訂沖壓車間1000t壓力機(jī)沖壓生產(chǎn)線及沖壓車間白車身工程服務(wù)合同,，清華德爾福教員對中華廠全體中,、高級管理人員進(jìn)行“精益管理方式”培訓(xùn)等,。最后，華晨在物流和物資管理方面都有相當(dāng)不錯的優(yōu)勢,，中華轎車的物資采購就是委托全球著名的物資采購商在全球范圍內(nèi)進(jìn)行同意采購的,。

“追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別,，有的企業(yè)只追求利潤指標(biāo),，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿意度,，追求更長遠(yuǎn)的利益,。我們也有自己的利潤目標(biāo)，但在這方面華晨的心態(tài)比較平和,。另外,，做汽車要靠批量，我們要造的不是羅爾斯羅依斯,，也不是賓利,，而是最符合中國大眾需求的一款汽車，所以經(jīng)營批量是最重要的,。在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利,，這是符合汽車企業(yè)的成長規(guī)律的，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過這個階段,。還有一個很重要的方面,，對于我們來說，我們更關(guān)注整個價值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的,，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏,，從最上游的設(shè)計公司到零部件供應(yīng)商，既包括60%的國內(nèi)零部件供應(yīng)商,，也包括40%的國外供應(yīng)商,，從銷售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價值的實(shí)現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度。華晨考慮的是,，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意,，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,，有了核心競爭力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”,。

中華轎車以后的發(fā)展會是多層次的,，會采取一種更現(xiàn)實(shí)的營銷方式,，以品牌專賣店為主，也不排除其他的經(jīng)營形式,。一方面具有國際化特征,，一方面具有中國特色，可能并不會嚴(yán)格限制經(jīng)銷商,，會針對不同的地區(qū)的特點(diǎn)有指導(dǎo),、有控制地向經(jīng)銷商提供一種實(shí)際的銷售模式，經(jīng)營的方式也可能相對靈活,。另外專賣店會以華晨汽車專賣店的名義建設(shè),，也就是說經(jīng)銷商不僅可以經(jīng)銷中華轎車，還可以經(jīng)銷華晨汽車涵蓋的所有產(chǎn)品,，可能還會包括以后與國際汽車企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品,。

1、產(chǎn)品策略,。

中華牌轎車項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn),、大批量、高質(zhì)量,、系列化,、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓,、車身,、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動力,、配送倉庫等輔助設(shè)施,。中華牌轎車是華晨汽車委托意大利著名汽車造型設(shè)計師喬治·亞羅先生主持設(shè)計的適應(yīng)中國市場需求、面向21世紀(jì),、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中,、高檔轎車。

中華牌轎車不僅通過了國內(nèi)所有的強(qiáng)檢試驗(yàn),，還通過了英國汽車工業(yè)研究協(xié)會的各項(xiàng)整車試驗(yàn),。20xx年8月上旬，中華轎車將在,、上海,、廣州、深圳,、xx先期投放,、銷售。

2,、價格策略,。

中華汽車根據(jù)消費(fèi)者的不同也有不用價格的車型,，幾十萬到上百萬的車型都有，消費(fèi)者可根據(jù)自己的消費(fèi)能力購買自己想要的車型,。

3,、促銷策略。

（1）促銷,。

雖然并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌,，但沒有，產(chǎn)品肯定不會成為世界名牌,。成功的可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振,，家喻戶曉，廣為傳播,。華晨的中華轎車是個嶄新的品牌,，必須通過才能使中華轎車迅速成為大家所熟悉的品牌。華晨第一年的投入是10000萬元,，在各大媒體和報刊雜志上做鋪天蓋地的攻勢,。這樣的攻勢，必定會使中華轎車的知名度在短期內(nèi)大大的提高,，從而拉動銷量的增長,。華晨第二年的投入是5000萬，這要基于兩方面考慮,。首先,，經(jīng)過第一年的攻勢，“中華”這個品牌已經(jīng)基本上在消費(fèi)者心目中樹立了起來,，無須再來轟炸,，只需要不定期地投放一些提示性，防止消費(fèi)者的遺忘,。再次,，節(jié)省公司營銷成本，提高公司利潤,。第三年的投入10000萬元,，由于公司的戰(zhàn)略決策，第三年公司即將推出多種品牌的車,，要向消費(fèi)者介紹新推出的產(chǎn)品,，投入的側(cè)重點(diǎn)在新產(chǎn)品，用大量的來讓消費(fèi)者認(rèn)識新產(chǎn)品,。

4,、分銷渠道。

采用直營經(jīng)銷，總部派專門的服務(wù)人員,，對分店的經(jīng)理進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，分部所承擔(dān)的只是店鋪費(fèi)用和部分管理費(fèi)用,。通過4s店分銷,，保證所有的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮，通過售前,，售中,，售后等一系列的服務(wù)，保證了品牌得到最大化的擴(kuò)展,，另外通過各家分店的銷售能保證及時的了解市場,，從而達(dá)到對市場的及時了解保證了信息的暢通，對整個企業(yè)來說,，了解市場的需求,，了解競爭對手，就是在產(chǎn)品上最大的勝利,！

營銷策劃方案案例篇六

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣,，每家少則兩三桌，多則幾十桌,，升學(xué)宴成為個人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個重要組成,，具有非常重要的作用。

首先,，可以在白酒消費(fèi)淡季的時候提升市場銷量,；其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢,，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費(fèi)者；再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,，通過對消費(fèi)者活動的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對x產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,，營造市場銷售氛圍,，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費(fèi)氛圍,，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)x熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。

全國大主題：“x金榜題名xx”,；“醇真師生情，幸福x”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題,。如：品x,，中狀元，游世博,。

20xx年6月7日――2014年9月1日

準(zhǔn)備期：6月1日――6月6日

傳播期：6月7日――6月30日

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動,。

聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長、老師,。

針對核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)x，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品,。

1.核心消費(fèi)者政策：

2.狀元特別政策：

設(shè)立名生宴,，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒；

3.一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）：

喜慶時刻套餐

購買紅精品3箱,，贈送150元的拉桿箱一個,；

購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部,；

購買紅滿天8箱,，贈送價值x元的x....

（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈送）......

高考是中國影響，最牽動人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

本次主題宣傳的情感訴求――“健康美酒x，金榜題名xx同學(xué)”,；“醇真師生情,，健康x”。

營銷策劃方案案例篇七

主題月名稱：

太平洋電影,。

虎（福）氣沖天虎到福到,。

零點(diǎn)跨年影樂會,。

時間：12月31日晚12點(diǎn)。

影片：《午夜出租車》,。

票價：45元會員價：23元,。

現(xiàn)場活動：23:50提前進(jìn)場，放映新年倒計時多媒體,大家共同倒數(shù)迎新年,，發(fā)送新年禮品,。

中國《阿凡達(dá)》日，潘多拉星球歡迎你,！

時間：1月3日晚12點(diǎn)。

影片：《阿凡達(dá)》首映場,。

1月2日前搶票價35元,，會員25元!

20xx年1月內(nèi)憑太平洋院線各種紙質(zhì)兌換券均可在影城內(nèi)兌換各種優(yōu)色美味食品、香煙等,，更多選擇,、更多歡樂就在太平洋！

20xx年1月22日,，是中國傳統(tǒng)的“臘八節(jié)”,，在中國民間有吃“臘。

八粥”的習(xí)俗,，影城在這一天推出“臘八”樂惠套餐,！

2杯奶茶+1聽“臘八”粥只需13元。

寒假期間影城優(yōu)優(yōu)惠dm單,，憑此單盡享電玩贈幣,、可樂贈飲、

奶茶買一贈一等,，優(yōu)惠多多,，驚喜多多！

現(xiàn)金優(yōu)惠,。

活動說明：1,、每周二全天購票半價優(yōu)惠,。

2,、持老年證,、殘疾證,、士兵證購票一律半價優(yōu)惠,。

刷客優(yōu)惠,。

活動說明：持工商銀行卡,、招行信用卡,、商業(yè)銀行錦城卡,、一卡通刷卡購票一律5-8折優(yōu)惠,。

（以上所有活動最終解釋權(quán)歸太平洋電影城）,。

地址：成都市青年路1號。

營銷策劃方案案例篇八

xxx展示軟件從20xx進(jìn)入公司以來,，對外銷售的對象主要有賣場,、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,，從實(shí)際完成的銷售情況上看,，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒有銷售出一套,，只有公司在做項(xiàng)目的時候,，把軟件捆綁在項(xiàng)目上給用戶。

2.1價格定位分析,。

xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢,，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來,，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵,。需要專業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體。

3.1市場銷售,。

針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系,、跟蹤商談等基本方法,，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件(含制作)定價為10000元,，其中人員提成15%,，制作團(tuán)隊(duì)15%，稅金17%,。

3.2嫁接銷售,。

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售,、租賃的方式,，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件,、硬件設(shè)施,，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費(fèi)300～500元/天,，制作團(tuán)隊(duì)400元,，運(yùn)輸200元，稅金6%,。

與觸摸屏廠商展開合作,，以600元/套低價銷售給廠商,，并免費(fèi)提供培訓(xùn)。計劃完成銷售100套/年,。

3.3捆綁銷售,。

通過公司的項(xiàng)目把xxx軟件應(yīng)用于其中，單套價格可定位高一點(diǎn),，預(yù)計有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目,。

3.4分銷銷售。

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司,，讓他們做代理,，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件,，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上,，單價上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還,。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/,，全年為400套,。逐步形成品牌效應(yīng)，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域,。

4.1人員準(zhǔn)備,。

4.2資金準(zhǔn)備。

硬件資金準(zhǔn)備,，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應(yīng)的加密狗,。

營銷策劃方案案例篇九

郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合,，是一項(xiàng)能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務(wù)，有著巨大的市場空間和利潤空間,，它作為一項(xiàng)長效,、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù)，只有注重不斷拓展新的營銷模式,、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計理念,、提高設(shè)計水平，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵,，才能更好地吸引新老客戶,，擴(kuò)大市場空間。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù),，對保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義,。在集團(tuán)公司開局之年,，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展,，對于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，拓展函件市場，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用,。

郵政賀卡除了在圣誕,、元旦、春節(jié)期間相互祝福外,，同時還是一種新興的廣告媒體,，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象,，突顯企業(yè)理念,，增強(qiáng)客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠度，是企業(yè)擴(kuò)大知名度,、樹立良好形象,、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低,、目標(biāo)性強(qiáng),、收益大，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性價比等特點(diǎn),。

20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制,，調(diào)整結(jié)構(gòu)，做大銷售,；創(chuàng)新產(chǎn)品,，注重功能，提升服務(wù),；做強(qiáng)城區(qū),，力拓縣域，強(qiáng)勢推進(jìn),，整合傳播,。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系，整合團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,，實(shí)現(xiàn)集成式客戶營銷,，整合全局營銷資源，重點(diǎn)加強(qiáng)對政府,、中小企業(yè)的開發(fā),；調(diào)整結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模,，力爭20xx賀卡單價較上年提高0.3元,。

將郵政賀卡目標(biāo)市場劃分為十大行業(yè),，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案。

1,、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體,，要加強(qiáng)與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問題點(diǎn),，想客戶之所想,，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征，制定詳細(xì)可行的推薦方案,，以方案營銷為主,，同時提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務(wù)。

2,、中小企業(yè)客戶：20xx年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開發(fā),，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè)、農(nóng)村市場等,。對于中小客戶市場應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式,，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用,，展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷,。

3、老客戶：加強(qiáng)與老客戶的溝通,，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展，以情感營銷為主,，同時推介高端產(chǎn)品,，力爭使老客戶對拜年卡的業(yè)務(wù)種類進(jìn)行調(diào)整。并積極動員客戶選擇信卡型,、賀卡型等高端產(chǎn)品,。

4、新客戶：增強(qiáng)對賀卡的宣傳力度,，突出賀卡的情感交流和文化特性,，吸引新客戶。

1,、強(qiáng)勢啟動和組織推進(jìn)。

對20xx年郵政賀卡進(jìn)行品牌的傳播和推廣,，使之有效的覆蓋目標(biāo)受眾,，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊(yùn),，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會,。成立郵政賀卡專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，由各縣市局一把手親自負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，同時制訂相應(yīng)的考核與獎勵政策,，要求獎勵政策在各縣市局內(nèi)進(jìn)行張貼,，全額兌現(xiàn)到開發(fā)人員。

2,、細(xì)分市場,，整合營銷。

成立營銷項(xiàng)目組,，對行業(yè)客戶進(jìn)行具體細(xì)分，本著誰開發(fā),，誰維護(hù)的原則,，在做好原有客戶維護(hù)的同時，找準(zhǔn)潛在客戶,，深挖客戶潛能,，根據(jù)不同客戶需求，制定不同營銷策略,，促進(jìn)賀卡功能性開發(fā)，客戶經(jīng)理應(yīng)對郵政賀卡客戶進(jìn)行逐一回訪,，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況,，今年的需求情況，以及對郵政服務(wù)的意見和建議,。也可開發(fā)一些大項(xiàng)目以帶動增長,，如：

（1）與房地產(chǎn)公司或通信公司,、金融部門等企業(yè)合作,，牽頭各市、區(qū)政府部門,，對民工群體開發(fā)“愛在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù)：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工,、勞模和老人們表示節(jié)日的問候，贊助企業(yè)同時起到宣傳企業(yè)形象的目的,。

（2）聯(lián)合交警部門,，制作宣傳新交通法和交通安全知識的郵政賀年卡。以寄發(fā)拜年卡的形式，開展交通安全宣傳活動,。

（3）酒店,、旅行社、品牌店和商場專柜市場以節(jié)日促銷為切入點(diǎn),。

積極引導(dǎo)以上商家以自有的vip客戶資料為基礎(chǔ),，配以郵政賀卡附加設(shè)計的打折券、優(yōu)惠券等功能,，新年問候提高vip客戶忠誠度的同時,，進(jìn)一步提高銷售額。

（4）通信市場以回報客戶,、體驗(yàn)新業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),。

與移動、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報客戶型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗(yàn)型賀卡,，可將信卡或賀卡設(shè)計成小額電話卡或充值卡,，針對年消費(fèi)金額達(dá)到一定額度的忠實(shí)客戶（vip客戶）進(jìn)行回報，并致以節(jié)日的祝福,。

（5）教育市場以提升形象,、招生宣傳為切入點(diǎn)。

針對高等院校,、職業(yè)教育學(xué)校,、各類民辦學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，利用郵政賀卡向當(dāng)年初中,、

高中畢業(yè)生和各學(xué)校招生負(fù)責(zé)人宣傳學(xué)校的招生信息,，既可提高學(xué)校的知名度，同時為學(xué)校的下一年招生工作打下良好的基礎(chǔ),。與私立,、貴族類學(xué)校合作開發(fā)“期終成績單”專用中郵賀卡，將學(xué)生成績和教師評語直接打印在賀卡內(nèi)頁上,，郵寄給學(xué)生或家長,，一方面可以避免學(xué)生放假后再回學(xué)校取成績單,，另一方面可以加強(qiáng)學(xué)校與家長的溝通,，提高學(xué)校報務(wù)水平和知名度，從而在擴(kuò)大生源的競爭中取得優(yōu)勢的心理,，起到意想不到的效果,。

（6）汽車、家電等耐用品市場以售后服務(wù),、滿意度調(diào)查和會員維護(hù)為點(diǎn)切入,。

汽車、家電等耐用品銷售后,，購買者一般都會有詳細(xì)的信息在銷售商手中,，或者以會員形式享受服務(wù),。可使用回函調(diào)查,，利用郵政賀卡對銷售商進(jìn)行推薦,，向已經(jīng)購買本品牌的用戶寄發(fā)問候性賀卡，可起到完善售后服務(wù)和口碑宣傳的作用,，也可利用銷售商的名址搭載維修和配件的廣告,，進(jìn)行針對性營銷。

（7）醫(yī)院市場以密切醫(yī)患關(guān)系為切入點(diǎn),。

新年之際,，醫(yī)院給患者（包括住院患者）發(fā)一封慰問賀卡(可以把處方寫在賀卡上，并配以溫馨的祝福語),，不僅能密切醫(yī)患關(guān)系（讓病人很是感動）,，更重要的是醫(yī)院形象上的提升。

在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)推薦過程中,，向客戶重點(diǎn)推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢,。

3、無縫覆蓋,，低端客戶不放松,。

針對全市中小型企事業(yè)單位的需求特點(diǎn)，向客戶推介普通型和信卡型業(yè)務(wù),；抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府,、學(xué)校、廠礦等基層市場做工作,，對往年開發(fā)的空白點(diǎn),，逐個突破。實(shí)施化整為零策略,，開發(fā)量小的客戶和農(nóng)村市場,。對于量小客戶，抓住時機(jī),，利用封,、卡分離政策，擴(kuò)大用戶選擇范圍,，搶占量小客戶市場,。

4、利用數(shù)據(jù)庫營銷,，拉動增長,。

實(shí)施數(shù)據(jù)庫營銷策略，充分利用名址信息，幫助客戶解決明信片寄給“誰”的問題,，為客戶使用郵政賀卡提供增值服務(wù),。以此刺激興趣，完成市場開發(fā),。

（1）對擁有自己數(shù)據(jù)庫資源的行業(yè),，如通信、金融,、保險,、汽車、房地產(chǎn)等,，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象和維護(hù)客戶關(guān)系方面的顯著作用,，引導(dǎo)客戶通過郵政賀卡，給自身客戶寄出節(jié)日的祝福的同時宣傳企業(yè)形象,，與客戶建立良好的關(guān)系,。

（2）對那些沒自身數(shù)據(jù)庫資源的客戶，由于其對數(shù)據(jù)庫營銷模式不是特別了解,，所以在推介郵政賀卡時,，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外，還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象,，有助于市場開發(fā)等方面的作用,。同時，向客戶展示郵政在數(shù)據(jù)庫資源方面的優(yōu)勢,，郵政將為這些客戶免費(fèi)提供名址信息數(shù)據(jù)庫查詢調(diào)用,、免費(fèi)打印地址等服務(wù)。

5,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、高端營銷。

20xx年國家局推出自創(chuàng)型賀卡和幸運(yùn)封（1＋1）兩個新產(chǎn)品,；在國版,、省版基礎(chǔ)上增加中郵廣版賀卡。自創(chuàng)卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構(gòu)成,，使用特殊的表面涂層處理,，主要滿足消費(fèi)者普通彩色噴墨打印要求。為拓展民用明信片市場,，滿足人們個性化設(shè)計,、打印制作明信片的需求,，將明信片文化滲透到百姓的日常生活,；幸運(yùn)封（1+1）與幸運(yùn)封的區(qū)別在于郵資圖；信封上有兩個相同的兌獎號碼，可雙開獎,，寄件人可撕下一個兌獎號碼,。其他與幸運(yùn)封相同。重點(diǎn)宣傳幸運(yùn)封的收藏和高中獎率等特點(diǎn),，積極為客戶策劃二次加工的方案,，在特定群體內(nèi)開展宣傳促銷活動。目標(biāo)客戶可定位于各大集團(tuán)總部,、金融保險,、通信電力、集郵愛好者,、會員俱樂部等,。

嚴(yán)格執(zhí)行國家資費(fèi)政策，不搞低資費(fèi)銷售,，在政策允許的范圍內(nèi)用好,、用活企業(yè)拜年卡和賀年有獎明信片的代銷費(fèi)用和代辦費(fèi)政策。同時制定靈活的增值服務(wù)費(fèi)用政策,，提供名址免費(fèi)使用,、免費(fèi)打印等服務(wù)。

1,、專案營銷,。

改變過去只憑社會關(guān)系攬收的方式，以客戶為中心,，站在客戶的角度,，切實(shí)為其出謀劃策，提供年底拜年問候方案,，為客戶劃分問候群體,，針對不同的問候群體提供不同的產(chǎn)品，并通過客戶的自有數(shù)據(jù)及郵政名址數(shù)據(jù)庫為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對象,，做好售后服務(wù),，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度。

2,、情感營銷,。

在有獎明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品，借助有獎明信片傳遞情感的寄遞功能和領(lǐng)取獎品的樂趣和便利,，拓寬雙方產(chǎn)品的銷售市場,。比如搭載移動充值卡、節(jié)日購物優(yōu)惠卡等等,，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業(yè)商務(wù)人士使用,，有很大的銷售市場,。

3、開展代理,、代銷業(yè)務(wù),。

利用媒體、商場,、超市,、小賣店、郵政報刊亭等開展代理,、代銷,，將眾多渠道發(fā)展為代理商或代銷點(diǎn)，擴(kuò)大銷售型賀年有獎明信片銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò),。拓寬銷售渠道,，實(shí)現(xiàn)郵政產(chǎn)品的社會聯(lián)動銷售。

（一）以競賽促進(jìn)項(xiàng)目推進(jìn),。

為充分調(diào)動各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性,，確保完成或超額完成省局下達(dá)的發(fā)展目標(biāo)，開展“瞄準(zhǔn)標(biāo)桿找差距,，勞動競賽促發(fā)展”的活動,。

（二）加強(qiáng)管理，確保印制時限,。

全市的郵政賀卡集中統(tǒng)一寄印刷廠,，盡量將全市的稿件拼在同一大版上，縮短印制時限,，滿足客戶的需求,。如果有需要自行將稿件寄印刷廠的請及時通知市信函廣告局。

（三）重視信息交流和統(tǒng)計分析,。

在郵政賀卡攬收的旺季,，市局將對此項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展情況進(jìn)行旬通報制度，對縣市局業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行督促和具體指導(dǎo),。各局在營銷過程中不僅要及時的整理,、總結(jié)出一些能推廣的好經(jīng)驗(yàn)、好辦法在全市范圍交流通報,，還要關(guān)注市場需求動向,及時整理,、總結(jié)出社會各方面對郵政賀卡的意見和建議，并及時反饋市局,。

（三）規(guī)范經(jīng)營,，嚴(yán)禁出現(xiàn)違規(guī)行為。

在做好郵政賀卡的銷售和企業(yè)金卡攬收工作的同時,，要規(guī)范經(jīng)營工作,，嚴(yán)禁出現(xiàn)低面值和跨區(qū)銷售賀年(有獎)明信片和攬收企業(yè)金卡的行為,，若出現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營行為，市局將追究相關(guān)單位責(zé)任,。

（一）突出做好賀年卡文化的宣傳工作。

從情感訴求和人性化關(guān)懷方面入手,，突出宣傳書信載體賀年文化的特性和效果,，以客戶為中心，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，積極拓展賀年卡產(chǎn)品市場,。

（二）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化營銷,，提高營銷能力,。

為進(jìn)一步提高全局營銷能力，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好支撐,，將對客戶經(jīng)理進(jìn)行集中培訓(xùn),，重點(diǎn)培訓(xùn)郵政賀卡的形式、業(yè)務(wù)開發(fā)規(guī)定,、開發(fā)注意事項(xiàng),、營銷技巧等內(nèi)容，使客戶經(jīng)理熟悉業(yè)務(wù),，提高認(rèn)識,，正確地對外開展宣傳攬收工作。

十,、20xx賀卡分五個階段組織推廣實(shí)施,。

第一階段為準(zhǔn)備階段（20xx年8月下旬）。

制定**市20xx年郵政賀卡營銷方案,，開展市場摸底,，確定目標(biāo)客戶。

第二階段為啟動階段（20xx年9月上旬和中旬）,。

1,、20xx年9月上旬：全市賀卡項(xiàng)目啟動，召開全市動員大會,，成立營銷領(lǐng)導(dǎo)小組,，分解下達(dá)計劃任務(wù)，**本埠召開定制型賀卡競標(biāo)會,。

2,、20xx年9月中旬：完成員工的培訓(xùn)工作、銷售型賀卡的要數(shù),、各縣市定制型賀卡客戶的競標(biāo)工作,、重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶的賀卡項(xiàng)目策劃等工作,。

第三階段為營銷推廣階段（20xx年9月下旬—12月底）。

20xx年郵政賀卡的宣傳推廣和市場拓展工作,，截止到12月底,，確保100%完成省公司下達(dá)的計劃指標(biāo)。

1,、制作業(yè)務(wù)宣傳冊,、單頁，該冊分行業(yè)把往年重點(diǎn)客戶的樣片附在其中,，市局?jǐn)M設(shè)計制作宣傳資料,，如郵政賀卡宣傳冊，海報,、宣傳單頁,，以便于進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳。

2,、市局從10月份開始實(shí)行旬通報制度,，跟蹤、交流,、督導(dǎo)各局賀卡發(fā)展進(jìn)度,。

3、與印刷廠聯(lián)系,，保證郵政賀卡報審和印制等環(huán)節(jié)的暢通,；

4、聯(lián)系**市內(nèi),、外賀卡供應(yīng)商,，提供豐富多樣的賀卡投放市場。

第四階段為沖刺階段（20xx年1月份）,。

各局在總結(jié)前期營銷工作的基礎(chǔ)上,，根據(jù)完成進(jìn)度和市場拓展情況，做好最后階段的沖刺工作,，確保完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，特別是銷售型賀卡的銷售工作。

1,、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，形成立體營銷網(wǎng)絡(luò)。

2,、加強(qiáng)后臺支撐保障,，提高客戶滿意程度。

在做好賀卡銷售和攬收工作的同時,，也加強(qiáng)了郵政賀卡收寄,、打印,、封裝、投遞等服務(wù)工作,，做好20xx年郵政賀卡的最后沖刺,。

第五階段為總結(jié)和兌獎階段（20xx年2-5月）。

認(rèn)真總結(jié)20xx年賀卡發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn),，發(fā)放獎勵,，部署好兌獎和入帳等工作，為來年郵政賀卡的發(fā)展打好基礎(chǔ),。

營銷策劃方案案例篇十

在歷史的長河里,，數(shù)不盡的女中英杰為華夏民族做出了卓越的貢獻(xiàn),。人民新中國的成立,，使廣大婦女掙脫了束縛的鎖鏈，迎來了揚(yáng)眉吐氣的新時代,，在我們這個古老而又年輕的國度,，不再是男子的獨(dú)臂支撐，婦女也頂起了半邊天,，她們以自己的勤勞和智慧,，為國家振興做出了巨大貢獻(xiàn)。

繽紛女人猜猜猜

3月8日

所有店

3月8日當(dāng)天,，只要在xx商場單次消費(fèi)滿38元的女性（如購買者是多人有女性即可）,，即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動，猜中了的商品就是您的,。（單次消費(fèi)最多只能猜一個號碼,，即一個商品）選取若干個（根據(jù)各公司、門店測算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）,、每個單品價格在1－20元之間,，在商品上貼上價格標(biāo)簽及數(shù)字代號（如下圖示范）。用紙制作若干張“號碼簽”后放入猜猜猜箱內(nèi)（或用乒乓球標(biāo)上號碼亦可）,，顧客根據(jù)規(guī)則先抽取“號碼簽”,，然后依據(jù)所抽“號碼簽”上的商品對號入座進(jìn)行猜價，每個商品猜價五次為限,，五次猜價中有一次猜中（在正確價格正負(fù)0.1元的范圍內(nèi)算猜中）即可,。活動主持人可提示“高了或低了”,，五次猜價總限時20秒鐘,，超時無效，猜中即可獲得此商品,。

1）具體的活動商品選擇由各xx科統(tǒng)一規(guī)劃選取,，但用于猜題的商品都應(yīng)從商場銷售商品中選擇,，不能有品種重復(fù)，編號也要唯一,，但單價可以不同（一般在1～20元之間）,。并在活動前一周將商品清單下發(fā)給各營銷店。

2）考慮安全性顧客在進(jìn)行猜價時必須是本人完成,，旁邊不能有其他顧客或朋友提示,，如經(jīng)暗示或提醒則猜中無效，商品的選擇最好是二線品牌商品,，價格猜測難度要適中,。

3） 對于猜不中的顧客最好安排價格1元左右的安慰獎一份，各公司可自行決定安慰獎價值,。

4）不能在活動一開始就將所有用于猜價格的商品展現(xiàn)出來,，否則會不利于活動的保密性，但顧客抽簽完成后應(yīng)將對應(yīng)編號的商品現(xiàn)場展現(xiàn)一下（一般10秒鐘即可）,。

5） 內(nèi)部員工及親屬朋友不得參與,，否則按作弊處理。

6） 為了保證上述活動的順利運(yùn)行,，各xx公司,、xx店因在活動前安排模擬演練。

7） “猜猜猜箱”由xx部設(shè)計,，xx公司必需按xx部設(shè)計樣式制作到位,。

8） 三八節(jié)當(dāng)天凡是女顧客（小朋友除外）收銀結(jié)賬時收銀員必需使用節(jié)日用語“節(jié)日快樂”。

9） 猜中價格獲得獎品的顧客必須按附表進(jìn)行登記,，活動結(jié)束各xx公司據(jù)實(shí)自行結(jié)算,。

10) 主持人一名,現(xiàn)場維護(hù)人員2-3名,發(fā)放獎品人員1名。

營銷策劃方案案例篇十一

二,、：相約春天共享美麗,。

三、：

時尚女人篇—時尚數(shù)碼,、手機(jī),，打造個性化女性。

：快樂抽獎驚喜無限,。

活動期間,，在新世紀(jì)購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次,，滿76元抽獎二次,，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次，以此類推(單張小票限3次),。

一等獎：10名價值**元禮品一份二等獎：30名價值**元禮品一份三等獎：80名價值**元禮品一份紀(jì)念獎：1000名精美禮品一份,。

活動三：快樂運(yùn)動幸運(yùn)呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

快樂三八節(jié),，快樂轉(zhuǎn)不停,，走進(jìn)新世紀(jì)，一起做運(yùn)動,，伸伸手,，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停,，讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂趣,，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動不如行動,，趕快報名參加,，名額限50名，報滿即止,，呼啦圈由新世紀(jì)提供),。

冠軍：1名價值**元禮品一份亞軍：2名價值**元禮品一份季軍：3名價值**元禮品一份參與獎：44名精美禮品一份,。

活動四：天天3.15誠信新世紀(jì)---消費(fèi)與發(fā)展(3月13日-15日),。

了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求,，為了讓我們更親近,，我們將于3月15日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30聯(lián)合工商局消費(fèi)者協(xié)會在新世紀(jì)正門處推出“和諧3.15,、消費(fèi)與發(fā)展”咨詢活動,，與消費(fèi)者“面對面”懇談，現(xiàn)場就顧客關(guān)心的問題開展咨詢和服務(wù)活動,，屆時本店的店長.經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對面,，接受你真誠的意見和建議!熱誠歡迎廣大消費(fèi)者，督促和提升新世紀(jì)的良好品牌形象,。對您的每一個建議和忠告,，我們都會仔細(xì)傾聽，認(rèn)真對待,，以便更加完美的提高我們的服務(wù),。