方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標而制定的一系列步驟和措施。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

營銷策劃方案案例篇一

隨著時代的發(fā)展人們的生活水平速度也在加快,。方便、快捷,、環(huán)保,、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便,、快捷的特點成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ?，為一次性消費品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高,，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點,，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉,，茶葉很難泡開,，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；而且在飲用中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬,；很多保溫杯功能也較單一,，就可以喝水，帶一個大杯子也麻煩等,?？ㄆ展究礈蔬@一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子,。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進行分析,，了解其營銷環(huán)境中的各種因素,。其次，對消費者購買行為進行了分析,，分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響,。然后對多功能杯子進行了營銷策劃。

（1）外形還是以普通保溫杯相似,，突出手感,，還保溫。

（2）杯頂安一電筒,，同時還帶電棒的功能,，這樣既可以照明，又可以防壞人,。

（3）杯底安裝一個小型定位器,，這樣可以防止老人和小孩走失。

（4）杯底來一二公分在這設一抽屜,。在這可放些茶葉,，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱,，防止他干擾下面工作,。

（5）杯身可伸縮。這樣可大可小,，方便攜帶,，裝水也可裝多裝少。

（6）保溫性良好,，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃,。

(7)獨特杯扣設計，不漏水,。

(8)外形美觀大方,。

(9)配套保溫杯杯袋，易于攜帶,。

（10）顏色各式各樣,，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合,，略顯華貴典雅,；兒童使用的是可愛的卡通型。

（11）包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子,，幸福一‘杯子’”，“杯子有價,，親情無價”,。用此來刺激消費。

（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等,，我們的價,。

格非常合理定為198元，1要,，9長久，8發(fā)財,。好運伴你,。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當今杯子市場上也是熱樓非凡,。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門,。各顯風采,。你看有雙心相連的情侶杯,，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務杯等,。雖然有這么多花樣和種類,，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足,，就是他們都功能單一,。

從消費者來看,，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子,，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子,。而且老年人和學生用杯子的次數(shù)更多,。

在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的,。他們有完整的生產(chǎn)加工體系,，市場占有率高,，還有品牌優(yōu)勢等,?？伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結構單一,，功能單一,，同種類的太多,。

1,在商業(yè)中心開展銷售活動,，向消費者介紹該產(chǎn)品,，讓大家了解該產(chǎn)品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”,，就選時尚老人多功能杯,。用此喚取他們的心中的愛心,，為老人孩子花錢,。

2、我們做活動,，也就是找?guī)讉€托,，讓其免費用此產(chǎn)品，在消費者中做宣傳,，并說這是他某某買的,，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買之,。

3,、打廣告，讓產(chǎn)品深入人心,。

4,、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量預計（放到最后,，分四個階段,，沒有，開始攀升,，到頂峰,，平緩下降,，后續(xù)電話訂購）。

5,、開展些優(yōu)惠活動,，如有獎促銷，買五送一等活動,。

6,、現(xiàn)今社會網(wǎng)絡信息時代，網(wǎng)購越來越熱,，杯子也可以借助網(wǎng)絡來進行銷售,。

7、學校超市也可以設專柜來進行銷售,。

營銷策劃方案案例篇二

近年來隨著經(jīng)濟發(fā)展的走高,，人們的可支配消費能力也越來越強，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后,，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè),，在近年也被看好，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊,。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷,，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺,。

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平,，提高家具行業(yè)的形象，促進優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展,，特舉辦首屆重慶家具展覽會,。本展會以重慶會展中心為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍,，引導重慶市民對專業(yè)家具的消費意識,，激發(fā)消費群體的消費欲,，掀起一波家具裝飾黃金潮,，從而促進家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽度及品牌形象,，促進重慶經(jīng)濟發(fā)展,。

宜家家具展覽會

1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象,。

2,、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場中的應用范圍開拓更大的市場。

3,、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任,。

4,、引導市民家具消費，提高市民人居環(huán)境水平,。

5,、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺。

時間:20xx年6月10號——11號

地點：重慶國際會展中心2號廳

主辦單位：重慶市市人民政府

重慶市家具行業(yè)協(xié)會承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城

1,、活動主題

創(chuàng)新,、交流、愛心

2,、標語

創(chuàng)意家居,、品味生活

3、宣傳作品

（1）宣傳手冊（2）宣傳單（3）展會宣傳片（4）招商書（5）邀請函

現(xiàn)代家具：臥室家具,、客廳家具,、書房家具、辦公家具,、賓館家具,、教學家具、餐廳家具,、整體廚房,、戶外家具、休閑家具,、衛(wèi)浴家具,、藤制家具、軟體家具,、兒童家具,、老年家具等。

古典傳統(tǒng)家具：紅木家具,、仿古家具,、收藏家具、各種藝術收藏品等,。家具機械：木工機械,、金屬家具機械、木工機械刀具及配件,、木材干燥設備,、軟床墊生產(chǎn)設備、多層薄木彎曲設備,、家具涂飾設備,、氣動工具、電動工具等。

家具原輔材料：地板,、門業(yè),、油漆、皮革,、五金配件,、布藝、涂料,、膠粘劑,、木材、人造板材,、飾面料等,。

家居飾品:家紡系列、人造花卉,、地毯,、掛毯、家居燈飾,、家用裝飾鏡,、畫、墻面裝飾物,、陶瓷,、玻璃、石制裝飾品,、雕塑品架,、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等,。

其它：各類家具專業(yè)期刊,、圖書、家具設計軟件,、家具企業(yè)管理軟件等,。

特色活動：技術交流會暨義賣慈善會

一、活動主題：關注殘疾兒童,，溫暖送給他人

二,、活動時間：20xx年6月8號13:30－15:30

三、活動地點：重慶國際會展中心一號廳

四,、參加對象：在場的觀眾

五,、贊助單位：重慶愛心協(xié)會

六、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品

注意事項：

（1）參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的意愿可以全部捐獻或拿出拍賣所得的50%給愛心基金,。

（2）提供義賣品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進行介紹

（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠

（4）請各報名處工作人員務必登記報名人員的真實姓名、網(wǎng)名、性別,、聯(lián)系方式等資料

（5）工作人員請?zhí)?0分鐘到達活動現(xiàn)場進行前期準備工作,。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達活動現(xiàn)場。參與義賣活動的志愿者,，每人會有一張志愿卡,。每三人為一組，設組長一名,，共五組,。由負責現(xiàn)場；活動結束時,，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負責人員手中,。

（6）本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負責協(xié)調(diào)和處理。

（7）本次活動為助學義賣公益活動,，義賣所有款項都將用于愛心助學事業(yè),。所有參與人員皆為自愿無償奉獻愛心，鑒于每次活動都存在一定的不可控性,。參加者必須對自己的安全負責,，服從組委會安排，避免發(fā)生意外事故,。如若發(fā)生意外事故,，愛心協(xié)會有義務組織救援或改變活動安排。但不承擔任何法律和經(jīng)濟責任,，特此聲明,。

（8）本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金,?；顒咏Y束后在志愿監(jiān)督下由財務統(tǒng)一清點并及時存愛心小組帳戶。

（9）本活動開始后,，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明,。否則，請在活動開始前退出本次活動,。

（10）本活動結束后,，組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。

營銷策劃方案案例篇三

說明:我國目前的節(jié)假日共計117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,對于消費類產(chǎn)品而言,節(jié)假日對銷售拉動無疑效果是顯的,。但對于節(jié)假日,商家是又愛又恨,愛的是人氣旺盛,購買力強勁;恨的是要投入巨大的人力,、物力,而效果未必很好。

那么,對于節(jié)日營銷,我們需要把握的關鍵和注意的方面是什么呢?對以要想在節(jié)日中有所斬獲,、突出產(chǎn)品和品牌信息難度顯得就更大了,。如何掌握節(jié)日營銷的節(jié)奏和頻率需要提早準備和制定方案。

節(jié)日營銷的“八大關鍵”

任何營銷活動,目標的制定是第一位的。節(jié)日營銷當然也是營銷活動,所以也不例外首先,營銷目標一定是跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相關的,對于節(jié)慶營銷而言,要看通過節(jié)慶活動是為了進行品牌推廣,、口碑還是僅僅是短期的銷量,當然,銷量也是活動重要的一環(huán),。其次,通過活動的開展,了解目標消費者的生活主張、習慣,為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù),。如戶外廣告,、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考。

很多渠道營銷活動,成了經(jīng)銷商“黑色收入”的溫床;消費者活動,最后成了看節(jié)目,做游戲就“閃人”的“潛規(guī)則”,。這樣營銷活動沒有任何意義,。活動結束,消費者走了之后連這個品牌是什么都沒有記住,。那么,最大的問題出在什么地方呢?最大的問題不是活動不精彩,、不熱烈,而是活動的主題不清晰,不能打動人。

主題是需要“策劃”的,策劃則需要“創(chuàng)意”,。主題確定需要跟品牌和產(chǎn)品相結合,也要跟目標群體的身份和特征相適應,。所以,在確定主題時不妨從選定目標消費者開始。比如可以在某一個“圈子”或者針對某一“愛好”進行選擇消費者,在活動時嵌入這樣的主題,引起共鳴,。

總的原則是不斷有小的亮點和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和規(guī)范是非常重要的,但一定要緊扣在活動的主題的目的之中,切不可忘了,。因為營銷活動不是慈善晚宴,要講究回報。營銷活動要有價值的體現(xiàn),一是目標消費者獲得了價值;而是廠商獲得了價值的增值,。嚴格按照既定的流程進行,保證營銷活動的效果和影響,。主要包含以下幾個項目。方案的制定,包括內(nèi)容,、形式,載體,。互動性一定要高,提高消費者參與的積極性,。

設計有創(chuàng)意的活動主題以及活動內(nèi)容,。沒有創(chuàng)意的主題和活動就如沒有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力。

節(jié)日,產(chǎn)品組合要適合目標消費者的消費習慣,、消費力,、消費需求。包裝的產(chǎn)品和附帶贈品是不錯的選擇,因為貪圖小便宜的消費者多,。產(chǎn)品組合上,采用以新帶老,突出新品的策略,。

單純的自說自話當然引不起關注,在目前消費者日趨理性的情況下,一定要創(chuàng)造體驗式的消費者氛圍,融入趣味性和互動性活動。

培訓長期是為了提升員工素質(zhì);短期內(nèi)是為了員工熟悉節(jié)慶活動內(nèi)容,、流程等等,最終當然為的是給顧客提供更好的服務,這一個環(huán)節(jié)是必不可少的,。第一可以引起重視,起到提醒和警示作用;其二是規(guī)范言行,做到萬無一失。

節(jié)慶人流量大,交易頻繁,不可避免的會出現(xiàn)一些問題,如理解上的偏差,、服務的不到位,甚至是銷售政策上的一些不足等等,。這就需要做好突發(fā)事件的應急處理,要有專人值班,負責處理,。

評估改進。

開發(fā)一個新顧客比維護一個老顧客的成本要高3倍以上,。所以,在活動結束3天之后完成電話,、信函或郵件的回訪,聽取消費者意見,并進行活動的評估個改進,。

第一,既然是一種節(jié)慶的運作模式,就要體現(xiàn)規(guī)范性和可復制性,。成立專門的推廣專業(yè)小組負責活動的執(zhí)行,。

第二,配套就是從營銷戰(zhàn)略、資源,、人員上支持節(jié)慶營銷的方式,并從營銷活動的前、中,、后建立全方位的流程和標準化模式,。

第三,做好跟蹤服務,與其花大力氣開發(fā)10個“沒譜”的新客戶,不如維護好1個老客。

傳播途徑:電視廣告等傳統(tǒng)媒體,、微信朋友圈,、微信公眾賬號、qq,、論壇,、貼吧。

具體節(jié)日時間表:,。

5月重要節(jié)日(5月1日勞動節(jié)5月4日青年節(jié)5月10日母親節(jié)5月12日護士節(jié))6月重要節(jié)日(6月1日兒童節(jié)6月20日端午節(jié)6月21日父親節(jié)6月26日反毒日)7月重要節(jié)日(7月1日建黨節(jié)),。

8月重要節(jié)日(8月1日建軍節(jié)8月15日日本投降日8月20日七夕節(jié))。

9月重要節(jié)日(9月1日開學季9月10日教師節(jié)9月26日中秋節(jié)),。

10月重要節(jié)日(10月1日國慶節(jié)10月21日重陽節(jié)10月31日萬圣節(jié)),。

11月重要節(jié)日(雙11年度促銷及光棍節(jié)11月17日大學生節(jié)11月26日感恩節(jié))12月重要節(jié)日(12月13日國家公祭日12月24平安夜12月25圣誕節(jié))。

營銷策劃方案案例篇四

1,、廣告語：“游王府,，吃川菜，送清爽”,。

5月1日——5月7日黃金周期間,，凡持當日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯),。

2,、觸摸“五一”幸運摸獎活動

5月1日——5月7日黃金周期間，在xxx店用餐者以桌為單位,，均可憑結賬單參加抽獎活動,，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

3,、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

5月1日——5月7日活動期間,，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售,，原價96元/每只，特價60元/每只,?；顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參48元/份(原價88元),。

另外,，為回報消費者，5月1日—5月7日活動期間,，xxx店特推出“精品川菜,、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元,、全家福套餐(10人量)880元,。

4、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月7日活動期間,，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園,。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境,。

1,、客戶服務：訂餐、訂房后的確認短信,，來店前短信提醒或地址信息;

2,、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳，發(fā)布特價信息,，提高人氣;

3,、節(jié)假日客戶生日關懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人;

4,、短信打折券,、現(xiàn)場短信交友;

6、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠,，或者贈送特色菜,。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號,，成為未來宣傳服務的目標,。

五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的，有很多的婚宴,、壽宴,、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節(jié),，踏春,、旅游需求旺盛,，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!

營銷策劃方案案例篇五

xx華晨金杯汽車有限公司（原名為xx金杯客車制造有限公司）（以下簡稱“華晨”）華晨汽車的主導產(chǎn)品中華轎車。中華牌轎車項目的建設立足于“高起點,、大批量,、高質(zhì)量、系列化,、多品種”,，現(xiàn)已建成沖壓、車身,、涂裝,、總裝車間及相應的公用動力,、配送倉庫等輔助設施,。

1、宏觀環(huán)境,。

從上個世紀90年代起,，國外汽車跨國集團開始搶灘中國市場，之后進行了一輪又一輪的試探,，一波又一波的沖擊,。20xx年年中開始，國外汽車跨國集團又對其在中國的戰(zhàn)略進行了大規(guī)模的調(diào)整和整合,，隨著中國加入wto,，汽車關稅逐年在下降，外國廠商不僅在技術上有優(yōu)勢,，而且在企業(yè)管理,、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢，這樣就會降低他們的成本,，使他們在競爭中處于有利的位置,，這樣將對發(fā)展中的中國的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。

2,、微觀環(huán)境,。

（1）市場規(guī)模和總量。

加入世貿(mào)組織以后,，中國汽車工業(yè)首當其沖,，受影響最大，的“地方保護”仍然發(fā)生作用,，來自發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報告表明,，入世后中國也必須承擔降低關稅、開放服務領域,、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務,。從現(xiàn)有的保護壁壘和行業(yè)的全球化程度來看,，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。中國承諾入世后降低進口關稅,、配額制度等關稅壁壘,，同時拆除生產(chǎn)許可證控制、產(chǎn)品目錄管理,、國產(chǎn)化要求,、外資股權比例及經(jīng)營范圍限制、項目審批限制等非關稅壁壘,。

（2）細分市場的銷量,。

華晨公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車，其價格就定位中檔汽車行列,，在其上的有廣州本田的雅閣,，上海通用的gl系列，上海大眾的passat,，還有一汽—大眾的奧迪a6等等,，在其下的有一汽—大眾寶來、捷達,，上海大眾的桑塔納,，上海通用的賽歐，夏利的城市超人,，神龍的富康,，吉利的優(yōu)利歐等等。中華轎車的最激烈的競爭對手是15萬~25萬之間的轎車,。中國市場是一個大蛋糕,，各大汽車廠商都想從中分一大分額。各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場需求和強勁的增長勢頭,。

（3）主要競爭者,。

中華轎車的主要競爭者是一汽—大眾、上海大眾,、上海通用和廣州本田,。下面分別對各大競爭者的規(guī)模、市場占有率,、售后服務等進行,。

3、swot,。

（1）機會與威脅,。

首先，中華轎車作為新世紀中國完全擁有知識產(chǎn)權的汽車,，從項目的確定到中華轎車的下線用了不到三年時間,，可見除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢外,，的力量也貢獻不小。目前國內(nèi)的幾大汽車制造公司都是與外國企業(yè)合資的,，核心技術始終掌握在外國人手里,，中國人沒有一個屬于自己的民族品牌。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本,，卓越的企業(yè)家思維,，在適當?shù)臅r候站了出來，大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌,，這是所有中國人期望已久的事情,，順理成章會得到有關部門的支持和全中國的支持。其次,，華晨擁有相當雄厚的技術力量,，公司十分重視培養(yǎng)技術、管理的創(chuàng)新者,、敬業(yè)者,，重視對員工的培訓，并形成建立了完整的培訓體系,。通過一系列的培訓，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì),，建了一支高效率,、高素質(zhì)的員工隊伍。此外,，公司還十分重視對外的技術合作,，與意大利工藝與設計公司簽訂產(chǎn)品設計協(xié)議，與德國申克公司簽訂總裝車間工程設計合同,，與德國杜爾公司簽訂涂裝線合同,，與德國庫卡公司簽訂裝焊線總承包合同，與意大利設計公司人員初步編制中華轎車裝配工藝,，與英國米拉公司簽訂中華轎車試驗合同,，與德國舒勒公司簽訂沖壓車間1000t壓力機沖壓生產(chǎn)線及沖壓車間白車身工程服務合同，清華德爾福教員對中華廠全體中,、高級管理人員進行“精益管理方式”培訓等,。最后，華晨在物流和物資管理方面都有相當不錯的優(yōu)勢,，中華轎車的物資采購就是委托全球著名的物資采購商在全球范圍內(nèi)進行同意采購的,。

“追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別,，有的企業(yè)只追求利潤指標,，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標,，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益,。我們也有自己的利潤目標,，但在這方面華晨的心態(tài)比較平和。另外,，做汽車要靠批量,，我們要造的不是羅爾斯羅依斯，也不是賓利,，而是最符合中國大眾需求的一款汽車,，所以經(jīng)營批量是最重要的。在前期我們已經(jīng)準備好有一段期限虧損或者微利,，這是符合汽車企業(yè)的成長規(guī)律的,，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過這個階段。還有一個很重要的方面,，對于我們來說,，我們更關注整個價值鏈的所有成員都應該是獲利的，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏,，從最上游的設計公司到零部件供應商,，既包括60%的國內(nèi)零部件供應商，也包括40%的國外供應商,，從銷售網(wǎng)絡伙伴的價值的實現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度,。華晨考慮的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來打造整個價值鏈,，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,，有了核心競爭力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的,，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”,。

中華轎車以后的發(fā)展會是多層次的，會采取一種更現(xiàn)實的營銷方式,，以品牌專賣店為主,，也不排除其他的經(jīng)營形式。一方面具有國際化特征,，一方面具有中國特色,，可能并不會嚴格限制經(jīng)銷商，會針對不同的地區(qū)的特點有指導、有控制地向經(jīng)銷商提供一種實際的銷售模式,，經(jīng)營的方式也可能相對靈活,。另外專賣店會以華晨汽車專賣店的名義建設，也就是說經(jīng)銷商不僅可以經(jīng)銷中華轎車,，還可以經(jīng)銷華晨汽車涵蓋的所有產(chǎn)品,，可能還會包括以后與國際汽車企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品。

1,、產(chǎn)品策略,。

中華牌轎車項目的建設立足于“高起點、大批量,、高質(zhì)量,、系列化、多品種”,，現(xiàn)已建成沖壓,、車身、涂裝,、總裝車間及相應的公用動力,、配送倉庫等輔助設施。中華牌轎車是華晨汽車委托意大利著名汽車造型設計師喬治·亞羅先生主持設計的適應中國市場需求,、面向21世紀,、具有自主知識產(chǎn)權的中、高檔轎車,。

中華牌轎車不僅通過了國內(nèi)所有的強檢試驗,，還通過了英國汽車工業(yè)研究協(xié)會的各項整車試驗。20xx年8月上旬,，中華轎車將在、上海,、廣州,、深圳、xx先期投放,、銷售,。

2、價格策略,。

中華汽車根據(jù)消費者的不同也有不用價格的車型,，幾十萬到上百萬的車型都有，消費者可根據(jù)自己的消費能力購買自己想要的車型,。

3,、促銷策略。

（1）促銷。

雖然并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌,，但沒有,，產(chǎn)品肯定不會成為世界名牌。成功的可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振,，家喻戶曉,，廣為傳播。華晨的中華轎車是個嶄新的品牌,，必須通過才能使中華轎車迅速成為大家所熟悉的品牌,。華晨第一年的投入是10000萬元，在各大媒體和報刊雜志上做鋪天蓋地的攻勢,。這樣的攻勢,，必定會使中華轎車的知名度在短期內(nèi)大大的提高，從而拉動銷量的增長,。華晨第二年的投入是5000萬,，這要基于兩方面考慮。首先,，經(jīng)過第一年的攻勢,，“中華”這個品牌已經(jīng)基本上在消費者心目中樹立了起來，無須再來轟炸,，只需要不定期地投放一些提示性,，防止消費者的遺忘。再次,，節(jié)省公司營銷成本,，提高公司利潤。第三年的投入10000萬元,，由于公司的戰(zhàn)略決策,，第三年公司即將推出多種品牌的車，要向消費者介紹新推出的產(chǎn)品,，投入的側重點在新產(chǎn)品,，用大量的來讓消費者認識新產(chǎn)品。

4,、分銷渠道,。

采用直營經(jīng)銷，總部派專門的服務人員,，對分店的經(jīng)理進行專業(yè)的培訓,，分部所承擔的只是店鋪費用和部分管理費用。通過4s店分銷,，保證所有的售后服務得到最大的發(fā)揮,，通過售前,，售中，售后等一系列的服務,，保證了品牌得到最大化的擴展,，另外通過各家分店的銷售能保證及時的了解市場，從而達到對市場的及時了解保證了信息的暢通,，對整個企業(yè)來說,，了解市場的需求，了解競爭對手,，就是在產(chǎn)品上最大的勝利,！

營銷策劃方案案例篇六

高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌,，多則幾十桌,，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用,。

首先,，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次,，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者,；再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣,，可以提高消費者對x產(chǎn)品及品牌的認知度,，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎,。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實現(xiàn)x熱銷做好基礎準備工作,。

全國大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情,，幸福x”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標題,。如：品x,，中狀元，游世博,。

20xx年6月7日――2014年9月1日

準備期：6月1日――6月6日

傳播期：6月7日――6月30日

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動,。

聯(lián)系對象：被錄取學生及其家長、老師。

針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式,，達到核心消費者消費x,，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。

1.核心消費者政策：

2.狀元特別政策：

設立名生宴,，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學生進行免費贊助用酒,；

3.一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）：

喜慶時刻套餐

購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個,；

購買紅翻天5箱,，贈送250元的移動硬盤一部；

購買紅滿天8箱,，贈送價值x元的x....

（可以根據(jù)當?shù)刭Y源贈送）......

高考是中國影響,，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長,、師生感情為重，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻,。

本次主題宣傳的情感訴求――“健康美酒x,，金榜題名xx同學”；“醇真師生情,，健康x”,。

營銷策劃方案案例篇七

主題月名稱：

太平洋電影。

虎（福）氣沖天虎到福到,。

零點跨年影樂會,。

時間：12月31日晚12點。

影片：《午夜出租車》,。

票價：45元會員價：23元,。

現(xiàn)場活動：23:50提前進場，放映新年倒計時多媒體,大家共同倒數(shù)迎新年,，發(fā)送新年禮品,。

中國《阿凡達》日,，潘多拉星球歡迎你！

時間：1月3日晚12點,。

影片：《阿凡達》首映場,。

1月2日前搶票價35元，會員25元!

20xx年1月內(nèi)憑太平洋院線各種紙質(zhì)兌換券均可在影城內(nèi)兌換各種優(yōu)色美味食品,、香煙等,，更多選擇、更多歡樂就在太平洋,！

20xx年1月22日,，是中國傳統(tǒng)的“臘八節(jié)”，在中國民間有吃“臘,。

八粥”的習俗,，影城在這一天推出“臘八”樂惠套餐！

2杯奶茶+1聽“臘八”粥只需13元,。

寒假期間影城優(yōu)優(yōu)惠dm單,，憑此單盡享電玩贈幣、可樂贈飲,、

奶茶買一贈一等,，優(yōu)惠多多，驚喜多多,！

現(xiàn)金優(yōu)惠,。

活動說明：1、每周二全天購票半價優(yōu)惠,。

2,、持老年證、殘疾證,、士兵證購票一律半價優(yōu)惠,。

刷客優(yōu)惠。

活動說明：持工商銀行卡,、招行信用卡,、商業(yè)銀行錦城卡、一卡通刷卡購票一律5-8折優(yōu)惠,。

（以上所有活動最終解釋權歸太平洋電影城）,。

地址：成都市青年路1號。

營銷策劃方案案例篇八

xxx展示軟件從20xx進入公司以來,，對外銷售的對象主要有賣場,、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,，從實際完成的銷售情況上看,，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒有銷售出一套,，只有公司在做項目的時候,，把軟件捆綁在項目上給用戶。

2.1價格定位分析,。

xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢,，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術、審美的手法表現(xiàn)出來,，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵,。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體。

3.1市場銷售,。

針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系,、跟蹤商談等基本方法,，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件(含制作)定價為10000元,，其中人員提成15%,，制作團隊15%，稅金17%,。

3.2嫁接銷售,。

把產(chǎn)品嫁接在相關的配套設備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售,、租賃的方式,，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件,、硬件設施,，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天,，制作團隊400元,，運輸200元，稅金6%,。

與觸摸屏廠商展開合作,，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓,。計劃完成銷售100套/年,。

3.3捆綁銷售。

通過公司的項目把xxx軟件應用于其中,，單套價格可定位高一點,，預計有福建項目和珠海項目,。

3.4分銷銷售。

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司,，讓他們做代理,，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件,，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上,，單價上優(yōu)惠100元，年底結算返還,。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商,，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套,。逐步形成品牌效應,，進入到大眾化領域。

4.1人員準備,。

4.2資金準備,。

硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式,，并配備相應的加密狗,。

營銷策劃方案案例篇九

郵政賀卡是宣傳和服務的巧妙組合，是一項能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務,，有著巨大的市場空間和利潤空間,，它作為一項長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務,，只有注重不斷拓展新的營銷模式,、不斷構思學習新的設計理念、提高設計水平,，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵,，才能更好地吸引新老客戶，擴大市場空間,。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務,，對保持函件業(yè)務又好又快的發(fā)展具有深遠的戰(zhàn)略意義。在集團公司開局之年,，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行,、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務的發(fā)展，對于調(diào)整業(yè)務結構,，拓展函件市場,，提高企業(yè)效益將起到至關重要的作用。

郵政賀卡除了在圣誕、元旦,、春節(jié)期間相互祝福外,，同時還是一種新興的廣告媒體，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用,，能突出企事業(yè)單位的品牌形象,，突顯企業(yè)理念，增強客戶對企業(yè)品牌的認知度和忠誠度,，是企業(yè)擴大知名度、樹立良好形象,、密切員工和用戶關系的得力助手,。郵政賀卡具有廣告成本低、目標性強,、收益大,，實現(xiàn)最優(yōu)性價比等特點。

20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制,，調(diào)整結構,，做大銷售；創(chuàng)新產(chǎn)品,，注重功能,，提升服務；做強城區(qū),，力拓縣域,，強勢推進，整合傳播,。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系,，整合團隊的智慧和力量，實現(xiàn)集成式客戶營銷,，整合全局營銷資源,，重點加強對政府、中小企業(yè)的開發(fā),；調(diào)整結構,，擴大規(guī)模，力爭20xx賀卡單價較上年提高0.3元,。

將郵政賀卡目標市場劃分為十大行業(yè),，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案。

1,、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體,，要加強與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務的結合點或問題點,，想客戶之所想,，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征,，制定詳細可行的推薦方案，以方案營銷為主,，同時提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務,。

2、中小企業(yè)客戶：20xx年應重點加強小中小企業(yè)客戶的開發(fā),，這類目標客戶主要分布在各中小企業(yè),、農(nóng)村市場等。對于中小客戶市場應采取定制和銷售相結合的方式,，引導客戶利用企業(yè)拜年卡進行促銷,，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護客戶關系方面的作用，展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷,。

3,、老客戶：加強與老客戶的溝通，通過優(yōu)質(zhì)服務促發(fā)展,，以情感營銷為主,，同時推介高端產(chǎn)品，力爭使老客戶對拜年卡的業(yè)務種類進行調(diào)整,。并積極動員客戶選擇信卡型,、賀卡型等高端產(chǎn)品。

4,、新客戶：增強對賀卡的宣傳力度,，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶,。

1,、強勢啟動和組織推進。

對20xx年郵政賀卡進行品牌的傳播和推廣,，使之有效的覆蓋目標受眾,，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊,，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會,。成立郵政賀卡專項領導小組，由各縣市局一把手親自負責此項工作,，同時制訂相應的考核與獎勵政策,，要求獎勵政策在各縣市局內(nèi)進行張貼，全額兌現(xiàn)到開發(fā)人員,。

2,、細分市場，整合營銷。

成立營銷項目組,，對行業(yè)客戶進行具體細分,，本著誰開發(fā)，誰維護的原則,，在做好原有客戶維護的同時,，找準潛在客戶，深挖客戶潛能,，根據(jù)不同客戶需求,，制定不同營銷策略，促進賀卡功能性開發(fā),，客戶經(jīng)理應對郵政賀卡客戶進行逐一回訪,，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況,，以及對郵政服務的意見和建議。也可開發(fā)一些大項目以帶動增長,，如：

（1）與房地產(chǎn)公司或通信公司,、金融部門等企業(yè)合作，牽頭各市,、區(qū)政府部門,，對民工群體開發(fā)“愛在心中”郵政賀卡業(yè)務：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問候,，贊助企業(yè)同時起到宣傳企業(yè)形象的目的,。

（2）聯(lián)合交警部門，制作宣傳新交通法和交通安全知識的郵政賀年卡,。以寄發(fā)拜年卡的形式,，開展交通安全宣傳活動。

（3）酒店,、旅行社,、品牌店和商場專柜市場以節(jié)日促銷為切入點。

積極引導以上商家以自有的vip客戶資料為基礎,，配以郵政賀卡附加設計的打折券,、優(yōu)惠券等功能，新年問候提高vip客戶忠誠度的同時,，進一步提高銷售額,。

（4）通信市場以回報客戶、體驗新業(yè)務為切入點,。

與移動,、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報客戶型郵政賀卡和新業(yè)務體驗型賀卡，可將信卡或賀卡設計成小額電話卡或充值卡，針對年消費金額達到一定額度的忠實客戶（vip客戶）進行回報,，并致以節(jié)日的祝福,。

（5）教育市場以提升形象、招生宣傳為切入點,。

針對高等院校,、職業(yè)教育學校、各類民辦學校和培訓機構,，利用郵政賀卡向當年初中,、

高中畢業(yè)生和各學校招生負責人宣傳學校的招生信息，既可提高學校的知名度,，同時為學校的下一年招生工作打下良好的基礎,。與私立、貴族類學校合作開發(fā)“期終成績單”專用中郵賀卡,，將學生成績和教師評語直接打印在賀卡內(nèi)頁上,，郵寄給學生或家長，一方面可以避免學生放假后再回學校取成績單,，另一方面可以加強學校與家長的溝通,，提高學校報務水平和知名度，從而在擴大生源的競爭中取得優(yōu)勢的心理,，起到意想不到的效果,。

（6）汽車、家電等耐用品市場以售后服務,、滿意度調(diào)查和會員維護為點切入,。

汽車、家電等耐用品銷售后,，購買者一般都會有詳細的信息在銷售商手中,，或者以會員形式享受服務?？墒褂没睾{(diào)查,，利用郵政賀卡對銷售商進行推薦，向已經(jīng)購買本品牌的用戶寄發(fā)問候性賀卡,，可起到完善售后服務和口碑宣傳的作用,，也可利用銷售商的名址搭載維修和配件的廣告，進行針對性營銷,。

（7）醫(yī)院市場以密切醫(yī)患關系為切入點,。

新年之際，醫(yī)院給患者（包括住院患者）發(fā)一封慰問賀卡(可以把處方寫在賀卡上,，并配以溫馨的祝福語),，不僅能密切醫(yī)患關系（讓病人很是感動）,，更重要的是醫(yī)院形象上的提升。

在產(chǎn)品及業(yè)務推薦過程中,，向客戶重點推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢,。

3、無縫覆蓋,，低端客戶不放松,。

針對全市中小型企事業(yè)單位的需求特點，向客戶推介普通型和信卡型業(yè)務,；抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府,、學校、廠礦等基層市場做工作,，對往年開發(fā)的空白點,，逐個突破。實施化整為零策略,，開發(fā)量小的客戶和農(nóng)村市場,。對于量小客戶，抓住時機,，利用封,、卡分離政策，擴大用戶選擇范圍,，搶占量小客戶市場。

4,、利用數(shù)據(jù)庫營銷,，拉動增長。

實施數(shù)據(jù)庫營銷策略,，充分利用名址信息,，幫助客戶解決明信片寄給“誰”的問題，為客戶使用郵政賀卡提供增值服務,。以此刺激興趣,，完成市場開發(fā)。

（1）對擁有自己數(shù)據(jù)庫資源的行業(yè),，如通信,、金融、保險,、汽車,、房地產(chǎn)等，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象和維護客戶關系方面的顯著作用,，引導客戶通過郵政賀卡,，給自身客戶寄出節(jié)日的祝福的同時宣傳企業(yè)形象,，與客戶建立良好的關系。

（2）對那些沒自身數(shù)據(jù)庫資源的客戶,，由于其對數(shù)據(jù)庫營銷模式不是特別了解,，所以在推介郵政賀卡時，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外,，還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象,，有助于市場開發(fā)等方面的作用。同時,，向客戶展示郵政在數(shù)據(jù)庫資源方面的優(yōu)勢,，郵政將為這些客戶免費提供名址信息數(shù)據(jù)庫查詢調(diào)用、免費打印地址等服務,。

5,、產(chǎn)品創(chuàng)新、高端營銷,。

20xx年國家局推出自創(chuàng)型賀卡和幸運封（1＋1）兩個新產(chǎn)品,；在國版、省版基礎上增加中郵廣版賀卡,。自創(chuàng)卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構成,，使用特殊的表面涂層處理，主要滿足消費者普通彩色噴墨打印要求,。為拓展民用明信片市場,，滿足人們個性化設計、打印制作明信片的需求,，將明信片文化滲透到百姓的日常生活,；幸運封（1+1）與幸運封的區(qū)別在于郵資圖；信封上有兩個相同的兌獎號碼,，可雙開獎,，寄件人可撕下一個兌獎號碼。其他與幸運封相同,。重點宣傳幸運封的收藏和高中獎率等特點,，積極為客戶策劃二次加工的方案，在特定群體內(nèi)開展宣傳促銷活動,。目標客戶可定位于各大集團總部,、金融保險、通信電力,、集郵愛好者,、會員俱樂部等。

嚴格執(zhí)行國家資費政策,，不搞低資費銷售,，在政策允許的范圍內(nèi)用好,、用活企業(yè)拜年卡和賀年有獎明信片的代銷費用和代辦費政策。同時制定靈活的增值服務費用政策,，提供名址免費使用,、免費打印等服務。

1,、專案營銷,。

改變過去只憑社會關系攬收的方式，以客戶為中心,，站在客戶的角度,，切實為其出謀劃策，提供年底拜年問候方案,，為客戶劃分問候群體,，針對不同的問候群體提供不同的產(chǎn)品，并通過客戶的自有數(shù)據(jù)及郵政名址數(shù)據(jù)庫為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對象,，做好售后服務,，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度。

2,、情感營銷,。

在有獎明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品，借助有獎明信片傳遞情感的寄遞功能和領取獎品的樂趣和便利,，拓寬雙方產(chǎn)品的銷售市場,。比如搭載移動充值卡、節(jié)日購物優(yōu)惠卡等等,，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業(yè)商務人士使用,，有很大的銷售市場。

3,、開展代理、代銷業(yè)務,。

利用媒體,、商場、超市,、小賣店,、郵政報刊亭等開展代理、代銷,，將眾多渠道發(fā)展為代理商或代銷點,，擴大銷售型賀年有獎明信片銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡。拓寬銷售渠道,，實現(xiàn)郵政產(chǎn)品的社會聯(lián)動銷售,。

（一）以競賽促進項目推進,。

為充分調(diào)動各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務發(fā)展的積極性，確保完成或超額完成省局下達的發(fā)展目標,，開展“瞄準標桿找差距,，勞動競賽促發(fā)展”的活動。

（二）加強管理,，確保印制時限,。

全市的郵政賀卡集中統(tǒng)一寄印刷廠，盡量將全市的稿件拼在同一大版上,，縮短印制時限,，滿足客戶的需求。如果有需要自行將稿件寄印刷廠的請及時通知市信函廣告局,。

（三）重視信息交流和統(tǒng)計分析,。

在郵政賀卡攬收的旺季，市局將對此項業(yè)務的開展情況進行旬通報制度,，對縣市局業(yè)務發(fā)展進行督促和具體指導,。各局在營銷過程中不僅要及時的整理、總結出一些能推廣的好經(jīng)驗,、好辦法在全市范圍交流通報,，還要關注市場需求動向,及時整理、總結出社會各方面對郵政賀卡的意見和建議,，并及時反饋市局,。

（三）規(guī)范經(jīng)營，嚴禁出現(xiàn)違規(guī)行為,。

在做好郵政賀卡的銷售和企業(yè)金卡攬收工作的同時,，要規(guī)范經(jīng)營工作，嚴禁出現(xiàn)低面值和跨區(qū)銷售賀年(有獎)明信片和攬收企業(yè)金卡的行為,，若出現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營行為,，市局將追究相關單位責任。

（一）突出做好賀年卡文化的宣傳工作,。

從情感訴求和人性化關懷方面入手,，突出宣傳書信載體賀年文化的特性和效果，以客戶為中心,，提供優(yōu)質(zhì)服務,，積極拓展賀年卡產(chǎn)品市場。

（二）加強培訓,，強化營銷,，提高營銷能力。

為進一步提高全局營銷能力,，為業(yè)務發(fā)展做好支撐,，將對客戶經(jīng)理進行集中培訓,，重點培訓郵政賀卡的形式、業(yè)務開發(fā)規(guī)定,、開發(fā)注意事項,、營銷技巧等內(nèi)容，使客戶經(jīng)理熟悉業(yè)務,，提高認識,，正確地對外開展宣傳攬收工作。

十,、20xx賀卡分五個階段組織推廣實施,。

第一階段為準備階段（20xx年8月下旬）。

制定**市20xx年郵政賀卡營銷方案,，開展市場摸底,，確定目標客戶。

第二階段為啟動階段（20xx年9月上旬和中旬）,。

1,、20xx年9月上旬：全市賀卡項目啟動，召開全市動員大會,，成立營銷領導小組,，分解下達計劃任務，**本埠召開定制型賀卡競標會,。

2,、20xx年9月中旬：完成員工的培訓工作、銷售型賀卡的要數(shù),、各縣市定制型賀卡客戶的競標工作,、重點行業(yè)重點目標客戶的賀卡項目策劃等工作。

第三階段為營銷推廣階段（20xx年9月下旬—12月底）,。

20xx年郵政賀卡的宣傳推廣和市場拓展工作,，截止到12月底，確保100%完成省公司下達的計劃指標,。

1,、制作業(yè)務宣傳冊、單頁,，該冊分行業(yè)把往年重點客戶的樣片附在其中，市局擬設計制作宣傳資料,，如郵政賀卡宣傳冊,，海報、宣傳單頁,，以便于進行業(yè)務宣傳,。

2,、市局從10月份開始實行旬通報制度，跟蹤,、交流,、督導各局賀卡發(fā)展進度。

3,、與印刷廠聯(lián)系,，保證郵政賀卡報審和印制等環(huán)節(jié)的暢通；

4,、聯(lián)系**市內(nèi),、外賀卡供應商，提供豐富多樣的賀卡投放市場,。

第四階段為沖刺階段（20xx年1月份）,。

各局在總結前期營銷工作的基礎上，根據(jù)完成進度和市場拓展情況,，做好最后階段的沖刺工作,，確保完成各項目標任務，特別是銷售型賀卡的銷售工作,。

1,、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，形成立體營銷網(wǎng)絡,。

2,、加強后臺支撐保障，提高客戶滿意程度,。

在做好賀卡銷售和攬收工作的同時,，也加強了郵政賀卡收寄、打印,、封裝,、投遞等服務工作，做好20xx年郵政賀卡的最后沖刺,。

第五階段為總結和兌獎階段（20xx年2-5月）,。

認真總結20xx年賀卡發(fā)展中的經(jīng)驗，發(fā)放獎勵,，部署好兌獎和入帳等工作,，為來年郵政賀卡的發(fā)展打好基礎。

營銷策劃方案案例篇十

在歷史的長河里,，數(shù)不盡的女中英杰為華夏民族做出了卓越的貢獻,。人民新中國的成立，使廣大婦女掙脫了束縛的鎖鏈，迎來了揚眉吐氣的新時代,，在我們這個古老而又年輕的國度,，不再是男子的獨臂支撐，婦女也頂起了半邊天,，她們以自己的勤勞和智慧,，為國家振興做出了巨大貢獻。

繽紛女人猜猜猜

3月8日

所有店

3月8日當天,，只要在xx商場單次消費滿38元的女性（如購買者是多人有女性即可）,，即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動，猜中了的商品就是您的,。（單次消費最多只能猜一個號碼,，即一個商品）選取若干個（根據(jù)各公司、門店測算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）,、每個單品價格在1－20元之間,，在商品上貼上價格標簽及數(shù)字代號（如下圖示范）。用紙制作若干張“號碼簽”后放入猜猜猜箱內(nèi)（或用乒乓球標上號碼亦可）,，顧客根據(jù)規(guī)則先抽取“號碼簽”,，然后依據(jù)所抽“號碼簽”上的商品對號入座進行猜價，每個商品猜價五次為限,，五次猜價中有一次猜中（在正確價格正負0.1元的范圍內(nèi)算猜中）即可,。活動主持人可提示“高了或低了”,，五次猜價總限時20秒鐘,，超時無效，猜中即可獲得此商品,。

1）具體的活動商品選擇由各xx科統(tǒng)一規(guī)劃選取,，但用于猜題的商品都應從商場銷售商品中選擇，不能有品種重復,，編號也要唯一,，但單價可以不同（一般在1～20元之間）。并在活動前一周將商品清單下發(fā)給各營銷店,。

2）考慮安全性顧客在進行猜價時必須是本人完成,，旁邊不能有其他顧客或朋友提示，如經(jīng)暗示或提醒則猜中無效,，商品的選擇最好是二線品牌商品,，價格猜測難度要適中。

3） 對于猜不中的顧客最好安排價格1元左右的安慰獎一份,，各公司可自行決定安慰獎價值,。

4）不能在活動一開始就將所有用于猜價格的商品展現(xiàn)出來,，否則會不利于活動的保密性，但顧客抽簽完成后應將對應編號的商品現(xiàn)場展現(xiàn)一下（一般10秒鐘即可）,。

5） 內(nèi)部員工及親屬朋友不得參與，否則按作弊處理,。

6） 為了保證上述活動的順利運行,，各xx公司、xx店因在活動前安排模擬演練,。

7） “猜猜猜箱”由xx部設計,，xx公司必需按xx部設計樣式制作到位。

8） 三八節(jié)當天凡是女顧客（小朋友除外）收銀結賬時收銀員必需使用節(jié)日用語“節(jié)日快樂”,。

9） 猜中價格獲得獎品的顧客必須按附表進行登記,，活動結束各xx公司據(jù)實自行結算。

10) 主持人一名,現(xiàn)場維護人員2-3名,發(fā)放獎品人員1名,。

營銷策劃方案案例篇十一

二,、：相約春天共享美麗。

三,、：

時尚女人篇—時尚數(shù)碼,、手機，打造個性化女性,。

：快樂抽獎驚喜無限,。

活動期間，在新世紀購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動,。超市購物一次性滿38元抽獎一次,，滿76元抽獎二次，服裝百貨滿88元抽獎一次,，滿176元抽獎二次,，以此類推(單張小票限3次)。

一等獎：10名價值**元禮品一份二等獎：30名價值**元禮品一份三等獎：80名價值**元禮品一份紀念獎：1000名精美禮品一份,。

活動三：快樂運動幸運呼啦圈轉轉轉,。

快樂三八節(jié)，快樂轉不停,，走進新世紀,，一起做運動，伸伸手,，扭扭腰,，呼啦呼啦轉不停，讓你體驗旋轉的樂趣,，讓你的身材更苗條,、更迷人!(心動不如行動，趕快報名參加，名額限50名,，報滿即止,，呼啦圈由新世紀提供)。

冠軍：1名價值**元禮品一份亞軍：2名價值**元禮品一份季軍：3名價值**元禮品一份參與獎：44名精美禮品一份,。

活動四：天天3.15誠信新世紀---消費與發(fā)展(3月13日-15日),。

了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求,，為了讓我們更親近,，我們將于3月15日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30聯(lián)合工商局消費者協(xié)會在新世紀正門處推出“和諧3.15,、消費與發(fā)展”咨詢活動,，與消費者“面對面”懇談，現(xiàn)場就顧客關心的問題開展咨詢和服務活動,，屆時本店的店長.經(jīng)理等領導將和您面對面,，接受你真誠的意見和建議!熱誠歡迎廣大消費者，督促和提升新世紀的良好品牌形象,。對您的每一個建議和忠告,，我們都會仔細傾聽，認真對待,，以便更加完美的提高我們的服務,。