方案在解決問(wèn)題,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等,，以確保方案的可行性和成功實(shí)施,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

化妝品活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇一

零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的,，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性,，上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷(xiāo)售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升!所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià),、加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品、有買(mǎi)有送,、品牌享受折扣,、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等,。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài)，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠,，銷(xiāo)售,。聚集人氣是必然的，這就是目的,，提高消費(fèi)者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷(xiāo)售利潤(rùn)!

方案三：有買(mǎi)有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四：加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)

方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)到促銷(xiāo)目的。

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,?；顒?dòng)方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果,。

a,、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量,。

b,、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷(xiāo),。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。

化妝品活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇二

以“來(lái)就送,、買(mǎi)還送,、購(gòu)物大派送”為活動(dòng)主線，異常推出名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng),，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,，極力營(yíng)造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,，經(jīng)過(guò)轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),，促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售，提升企業(yè)形象,。

時(shí)間：xx年12月18日-25日

具體資料：活動(dòng)期間,，全樓商品6折起銷(xiāo)售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿30元,，家電,、彩妝類(lèi)滿xx元者（黃鉑金,、量販、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外）可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂(lè)卡一張,，多買(mǎi)多換,。

具體資料：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份,。

2,、具體資料：活動(dòng)期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿xx元,，可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂,。

2、具體資料：活動(dòng)期間,，凡光臨我樓的顧客,，均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。

2,、具體資料：活動(dòng)期間,，我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演,，以瘋狂迪斯科,、搖滾音樂(lè)及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐,。

這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動(dòng)參考,，其中的.詳細(xì)資料，您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改,，最終目標(biāo)就是把商品售出去,，還要客戶對(duì)你的商品及店鋪體驗(yàn)良好，能讓客戶在你的店里長(zhǎng)久的消費(fèi)才是最高明的哦,！

化妝品活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇三

一,、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶,、購(gòu)買(mǎi)頻率,、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi),，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品,，以及采用何種促銷(xiāo)方式,。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段,。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng),、加錢(qián)增購(gòu),、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等,。

·特價(jià)

專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒(méi)有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,，打折后利潤(rùn)率則更低了,，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上,。

·買(mǎi)贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng),、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等)。

·加錢(qián)增購(gòu)

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)

·限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)到促銷(xiāo)目的。

促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買(mǎi)贈(zèng),、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,?；顒?dòng)方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

三,、春節(jié)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)

銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：

a,、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂(lè),，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量,。

b、老顧客進(jìn)店后,，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo),?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售,。

d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。

化妝品活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇四

繽紛好禮,，超值優(yōu)惠

活動(dòng)地點(diǎn)

xxx連鎖店

活動(dòng)時(shí)間

x月x——x日（3天）

活動(dòng)道具

張貼告示、產(chǎn)品堆頭,、獎(jiǎng)品擺放

活動(dòng)人員

本店員+貼柜美導(dǎo)

活動(dòng)目標(biāo)

x萬(wàn)x千

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

1,、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。

2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元,。

活動(dòng)方式

超值贈(zèng)送,、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1,、店面布置

（1）最直觀的店門(mén)口宣傳

（2）提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口

（3）拉起橫幅（紅底黃字）

（4）在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示

（5）在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示

全場(chǎng)由內(nèi)到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣,，到達(dá)視覺(jué)上的沖擊效果,！

2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁(yè)

dm單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā),。

3,、電話、信息通知邀約

（1）采用電話告知,、信息邀約的方式通知會(huì)員,。

（2）最近已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。

（3）每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的`老顧客,，并登記在冊(cè),。

4、人員告知

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),，將本店x月x號(hào)將舉行“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式,，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客,。

5、信息平臺(tái)群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天,，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼,，必須有效）整理出來(lái)，平臺(tái)群發(fā),！

6,、qq群里發(fā)布公告和信息

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1、會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌,，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷(xiāo)售的目的,。

會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,，避免出現(xiàn)積分禮品送完,，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2,、活動(dòng)贈(zèng)品

（1）贈(zèng)品擺放必須醒目,，夸張,。活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類(lèi)整理,，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售。

（2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品,，保障獎(jiǎng)品的充足,。

（3）注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的,，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),，避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,，對(duì)日后的銷(xiāo)售是不利的。所以在活動(dòng)中,，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送,。

（4）入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象,。

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨,，備足貨品）

對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，二來(lái)業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上,，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

化妝品活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇五

一、定位,。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶,、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向,、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi),，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成,。 分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品,，以及采用何種促銷(xiāo)方式。

二,、促銷(xiāo)活動(dòng)手段,。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣,、買(mǎi)贈(zèng),、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等,。

·特價(jià)

專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒(méi)有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,，打折后利潤(rùn)率則更低了,，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上,。

·買(mǎi)贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng),、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油,、紙巾等等)。

·加錢(qián)增購(gòu)

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)

·限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)到促銷(xiāo)目的。

促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

三,、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：

a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo),?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售,。

d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。

1：美食林客流分析

去超市的顧客,，主要從西門(mén)進(jìn)去，然后從西門(mén)直接出去,，而不光顧正門(mén),，因?yàn)樵谖鏖T(mén)可以存包,，而且服務(wù)臺(tái)位于西門(mén)附近。

去春天百貨的顧客,，從正門(mén)進(jìn)去,，這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客,，將是我們研究的重點(diǎn),。

進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么?購(gòu)物,、上收銀臺(tái)交款,、上廁所、上三樓吃飯,，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插縫宣傳,。

2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人?

正門(mén)宣傳：在積分處、在正門(mén)外,、在消防栓處,，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷(xiāo)產(chǎn)品為主,，漢字說(shuō)明為次,，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)買(mǎi)欲望;也可以派人利用空閑時(shí)間在門(mén)口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。

西門(mén)宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間,，派員工到西門(mén)進(jìn)口處,，發(fā)放靚佳人三折頁(yè)，進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳,。

收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡(購(gòu)物滿多少元可以獲得一張換購(gòu)卡),，目的不是為了增加銷(xiāo)量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳,，讓更多的人傳播靚佳人化妝品,，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ),，附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)(考慮與美食林合作),。

存車(chē)處宣傳：存包處我們沒(méi)有辦法宣傳的話，可以在存車(chē)處宣傳,，讓存車(chē)師傅穿上靚佳人的衣服,，印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ)，或者直接委派員工在存車(chē)處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè),。

3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品?

3.1：活動(dòng)促銷(xiāo)平面宣傳：3.1.1展架擺放,，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置,，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主,，文字少一點(diǎn),，圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報(bào)和三折頁(yè),，海報(bào)雜志成本過(guò)高,，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開(kāi)，武安店的活動(dòng)要一波接一波,，活動(dòng)不能斷,，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁，不搞活動(dòng)促銷(xiāo)就失去了銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn),。

人化妝精品店的聲音,，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷(xiāo)員聽(tīng)到廣播后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi),，顧客等你,。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽(tīng)眾,，靚佳人正在搞促銷(xiāo)活動(dòng))

3.3：活動(dòng)促銷(xiāo)電視宣傳：3.3.1門(mén)頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷(xiāo)宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字,，進(jìn)行瘋狂亂炸,。

3.4：活動(dòng)促銷(xiāo)短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信,，擴(kuò)大靚佳人的影響力,。

4：怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品?

4.1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線,，兩邊門(mén)市,、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng),，這離美食林比較近,，雖然算不上繁華，但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可,，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象,。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭,，這是武安市又一商業(yè)街,，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林,，這段路程比較短,，兩邊門(mén)市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁(yè),。

武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮,。

5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會(huì)員和dhc會(huì)員?

5.1靚佳人會(huì)員：(利益誘導(dǎo))我們靚佳人會(huì)員卡有五大優(yōu)勢(shì)，享受聯(lián)盟單位會(huì)員折扣;享受品牌化妝品低價(jià)折扣;會(huì)員生日有精美禮品相送;可充值,、可積分,、可兌換禮品;免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員雜志、免費(fèi)化彩妝;做一個(gè)形象燈箱片,，放置在積分處背柜內(nèi),。(開(kāi)業(yè)前期免費(fèi)辦會(huì)員卡，過(guò)年后要改50元辦理,，否則會(huì)降低靚佳人的品牌價(jià)值),。

5.2 dhc會(huì)員：在合適位置或者在兩個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)前做2個(gè)燈箱片，改成dhc會(huì)員推廣宣傳,，以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精美禮品(dhc雜志和一套體驗(yàn)裝)”為賣(mài)點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述,，吸引更多女性體驗(yàn)dhc產(chǎn)品。

6：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度?

6.1在派發(fā)三折頁(yè)的時(shí)候,，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”,，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品,。

6.2美食林收銀臺(tái)放置換購(gòu)卡,，消費(fèi)滿額即可低價(jià)換購(gòu)。

6.3凡是持有靚佳人會(huì)員卡的顧客可以優(yōu)先免費(fèi)化彩妝,。

6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺(tái)上安置一個(gè)小型的免費(fèi)化彩妝吊旗,，讓更多女性知道、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的功效,。

化妝品活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇六

促銷(xiāo)目的：

（1）利用系列的優(yōu)惠來(lái)擴(kuò)展新客源,。

（2）提升顧客的'消費(fèi)金額，促進(jìn)本公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

（3）加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,，鞏固顧客的忠誠(chéng)度。

活動(dòng)對(duì)象：

18—30歲的女性,。

活動(dòng)主題：

圣誕歡樂(lè)行,，美麗更溫馨。

活動(dòng)時(shí)間：

12月18日至12月31日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：

王府井大賣(mài)場(chǎng),。

促銷(xiāo)方案：

（1）定量贈(zèng)送本公司化妝品的購(gòu)物券,，憑此卷可免費(fèi)兌換本公司化妝品樣品，以吸引更多消費(fèi)者使用本公司產(chǎn)品,。

（2）活動(dòng)前期邀請(qǐng)顧客免費(fèi)試用樣品,，讓顧客更加了解。

（3）活動(dòng)期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價(jià)值不等,，憑此卷可在本公司消費(fèi)相應(yīng)金額（僅限活動(dòng)期間使用）

（4）活動(dòng)期間在本公司消費(fèi)100元以下者,，送精美環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)、夠滿100到500元,，送精美卸妝品一份、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送,。

促銷(xiāo)準(zhǔn)備：

（1）在活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行適當(dāng)布置,，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客夠滿欲望,。

（2）活動(dòng)場(chǎng)地門(mén)口放置v美化妝品公司促銷(xiāo)展架,。

（3）在會(huì)場(chǎng)旁設(shè)立售后服務(wù)中心，為新老顧客提供溫馨服務(wù),。

化妝品活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇七

促銷(xiāo)目的：

（1）利用系列的優(yōu)惠來(lái)擴(kuò)展新客源,。

（2）提升顧客的.消費(fèi)金額，促進(jìn)本公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

（3）加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,，鞏固顧客的忠誠(chéng)度。

活動(dòng)對(duì)象：

18—30歲的女性,。

活動(dòng)主題：

圣誕歡樂(lè)行,，美麗更溫馨。

活動(dòng)時(shí)間：

12月18日至12月31日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：

王府井大賣(mài)場(chǎng),。

促銷(xiāo)方案：

（1）定量贈(zèng)送本公司化妝品的購(gòu)物券，憑此卷可免費(fèi)兌換本公司化妝品樣品,，以吸引更多消費(fèi)者使用本公司產(chǎn)品,。

（2）活動(dòng)前期邀請(qǐng)顧客免費(fèi)試用樣品，讓顧客更加了解,。

（3）活動(dòng)期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價(jià)值不等,，憑此卷可在本公司消費(fèi)相應(yīng)金額（僅限活動(dòng)期間使用）

（4）活動(dòng)期間在本公司消費(fèi)100元以下者，送精美環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè),、夠滿100到500元,，送精美卸妝品一份、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送,。

促銷(xiāo)準(zhǔn)備：

（1）在活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行適當(dāng)布置,，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍,，刺激顧客夠滿欲望。

（2）活動(dòng)場(chǎng)地門(mén)口放置v美化妝品公司促銷(xiāo)展架,。

（3）在會(huì)場(chǎng)旁設(shè)立售后服務(wù)中心,，為新老顧客提供溫馨服務(wù)。

化妝品活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇八

以“來(lái)就送,、買(mǎi)還送,、購(gòu)物大派送”為活動(dòng)主線，異常推出名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng),，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,，極力營(yíng)造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,，經(jīng)過(guò)轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),，促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售，提升企業(yè)形象,。

時(shí)間：xx年12月18日-25日

具體資料：活動(dòng)期間,，全樓商品6折起銷(xiāo)售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿30元,，家電,、彩妝類(lèi)滿xx元者（黃鉑金、量販,、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外）可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂(lè)卡一張,，多買(mǎi)多換。

具體資料：活動(dòng)期間,，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份,。

2、具體資料：活動(dòng)期間,，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿xx元,，可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

2,、具體資料：活動(dòng)期間,，凡光臨我樓的顧客，均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng),。

2,、具體資料：活動(dòng)期間，我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃,，聯(lián)袂表演,，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè)及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐,。

這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案,，僅供參考，其中的詳細(xì)資料,，您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改,，最終目標(biāo)就是把商品售出去，還要客戶對(duì)你的'商品及店鋪體驗(yàn)良好,，能讓客戶在你的店里長(zhǎng)久的消費(fèi)才是最高明的哦,！

化妝品活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇九

1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些,，多找?guī)讉€(gè)人去發(fā),，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果,。早晨到居民小區(qū),，上班時(shí)一看門(mén)就可以看到。中午晚上到小學(xué)門(mén)口,，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無(wú)聊正好用這時(shí)間詳細(xì)看看宣傳單，還有就是晚上散步的人,，要有針對(duì)性的發(fā),，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費(fèi),。

2.找建設(shè)局協(xié)商,，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價(jià),！這樣才能吸引別人的眼球,。最好多掛一些時(shí)間。

3.找兩輛小卡,，把大幅的宣傳彩頁(yè)四面貼在車(chē)廂上,，加上音樂(lè)，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn),，這個(gè)一般做宣傳的都知道,，很簡(jiǎn)單。

4.租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅,，在廣場(chǎng)前期造勢(shì),。

5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度,。

6.店面門(mén)口可以安上寫(xiě)有化妝品用后效果的跟蹤事例,，讓消費(fèi)者安心。

活動(dòng)主題：

您的美麗,，由我們負(fù)責(zé),！

永葆青春,，從我們開(kāi)始！

活動(dòng)內(nèi)容：

1.利用顧客的便宜心理,。你家店肯定也會(huì)有日化產(chǎn)品,，像牙膏，洗發(fā)水,，香皂之類(lèi)的,，一般這種東西利潤(rùn)不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用,。這是家家都會(huì)用到的東西,，首先你可以打出一個(gè)招牌：日化用品全市最低價(jià)！只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店,，縣城里一傳十十傳百,，這樣就有了人氣。最好是寶潔,，聯(lián)合利華之類(lèi)大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品,，這樣一來(lái)顧客就會(huì)覺(jué)得你家東西都比別家便宜，不管買(mǎi)什么都更喜歡到你這來(lái),。

2.你搞活動(dòng)廠家肯定會(huì)有支持,，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好,，五月底正好馬上六一,，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來(lái)的顧客有小孩子就給一只氣球,，如果有廠家免費(fèi)贈(zèng)送一些袋裝的試用裝更好,，可以給那些潛在顧客。

3.只要是活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品都贈(zèng)送貴賓卡,，聲明貴賓卡平時(shí)是要花30--50元購(gòu)買(mǎi)的,，憑此卡購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎(jiǎng)品,，制作一張貴賓卡使用說(shuō)明貼在醒目位置,。目的建立與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系。

4.抽獎(jiǎng)活動(dòng),。一般的活動(dòng)都離不了,。可以設(shè)兩種方式,，購(gòu)買(mǎi)不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)方式不一樣,。一：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品38元以上可以抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)券性質(zhì)的,，告訴顧客絕無(wú)空獎(jiǎng),，人們才有購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力,。一般是幸運(yùn)獎(jiǎng)一些試用裝啊，四等獎(jiǎng)30名,，獎(jiǎng)品牙刷,，鞋油什么的，三等獎(jiǎng)20名,，獎(jiǎng)品啫喱水,，洗手液，沐浴露之類(lèi),，二等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)品功能鍋什么的，（事實(shí)證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎(jiǎng)品,，這樣對(duì)顧客更有吸引力,。）一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品折疊自行車(chē)一輛,。（獎(jiǎng)項(xiàng)僅供參考,。）二：購(gòu)買(mǎi)68元以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動(dòng)，里面放一些一毛五毛的硬幣,，當(dāng)然五毛的要少,，在一個(gè)箱子里，顧客把手伸進(jìn)去,，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些,，一般顧客抓出來(lái)的不會(huì)超過(guò)10元,，大概就是5-7元之間，可以反復(fù)試驗(yàn)一下,。新穎的方式更會(huì)引起顧客的興趣,。抽獎(jiǎng)時(shí)間最好是固定在某一天的某一個(gè)時(shí)間，比如最后一天的上午十點(diǎn)開(kāi)始,，十二點(diǎn)結(jié)束,。這樣前幾天的顧客都會(huì)在這一天聚在一起抽獎(jiǎng)，又形成最后一天的小高潮,，抽到獎(jiǎng)的顧客要胸帶紅花合影,，反正盡量引起轟動(dòng)效應(yīng)。抽獎(jiǎng)的最低限額不要太高,，要接近縣城居民的接受水平,。

5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當(dāng)然要力推,。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動(dòng)外,，還要推出購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次,，美容，刮痧，手護(hù)，足療等任選一樣,。一般有護(hù)膚意識(shí)的人都會(huì)考慮的,，免費(fèi)贈(zèng)送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了,，這樣帶給店里的利潤(rùn)會(huì)更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪,。

6.要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測(cè)試儀免費(fèi)測(cè)試皮膚和頭發(fā),，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì)引起護(hù)膚的意識(shí),。注意不要說(shuō)得太嚴(yán)重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好,，最好語(yǔ)音溫柔,，懂得顧客心理。如有廠家美容導(dǎo)師在最好,，一般顧客都相信“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”,，可以設(shè)置一塊地方，像門(mén)診一樣,，供顧客坐下來(lái)詳細(xì)咨詢,，導(dǎo)師給予詳細(xì)解答。

7.確定哪一天開(kāi)業(yè),，以后每年的這一天就是店慶,，最好想個(gè)主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的,，比較有意義,，顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié),，肯定少不了彩妝,，可以請(qǐng)一位化妝師給每位做美容的顧客或者購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝，有需要彩妝的顧客,，有了專(zhuān)業(yè)化妝師試妝,，效果肯定也不一樣?；顒?dòng)期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范,，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣城顧客對(duì)彩妝意識(shí)不強(qiáng)，但也在逐步上升,，一般針對(duì)20--35之間的女性,。

8.設(shè)置一些換購(gòu)產(chǎn)品。比如平時(shí)15元的啫喱水,，買(mǎi)夠38元可以以10元價(jià)格購(gòu)得,。設(shè)立一個(gè)換購(gòu)區(qū)。這樣買(mǎi)夠38元即可以抽獎(jiǎng)也可以換購(gòu),，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑,。換購(gòu)的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒(méi)有,，沒(méi)辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品,。

9.因?yàn)轳R上就是夏季了，肯定離不了防曬霜,，可以針對(duì)防曬做文章,，品牌化妝品購(gòu)滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購(gòu)滿200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支,。具體價(jià)格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌,。也可準(zhǔn)備一些遮陽(yáng)傘，披肩,，防曬手套之類(lèi)的'做禮品或獎(jiǎng)品,。

10.開(kāi)店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品，根據(jù)品牌利潤(rùn)確定打幾折,，滿一定金額送什么贈(zèng)品,。

化妝品活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇十

（一）人員安排。

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象,。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2,、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景.避免人員多集中在店內(nèi),。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象,。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓,。

3、當(dāng)顧客多,，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí),，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng),，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客,。

4,、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景,，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)職責(zé)的。所以,，會(huì)前培訓(xùn)較為重要,，銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

5,、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平,。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),，更重要的是要表現(xiàn)出銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)與銷(xiāo)售信心,，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客,。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。

（二）神奇抽獎(jiǎng),。

回饋老顧客,，吸納新顧客并加入會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。

顧客購(gòu)滿xx元即可參加抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計(jì)）

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷。

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷,。

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷,。

參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。

（三）互動(dòng)游戲（氣球吹獎(jiǎng)）：

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人,，拿出五個(gè)氣球,，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）,。

規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球,，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢,。

活動(dòng)結(jié)束善后工作：

活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客,，各銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表,。

如顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“xx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的,。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xx”,。這樣的做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量,，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。

化妝品活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇十一

（1）利用系列的'優(yōu)惠來(lái)擴(kuò)展新客源,。

（2）提升顧客的消費(fèi)金額,，促進(jìn)本公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

（3）加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,，鞏固顧客的忠誠(chéng)度,。

18—30歲的女性。

圣誕歡樂(lè)行,，美麗更溫馨,。

12月18日至12月31日。

王府井大賣(mài)場(chǎng),。

（1）定量贈(zèng)送本公司化妝品的購(gòu)物券,，憑此卷可免費(fèi)兌換本公司化妝品樣品，以吸引更多消費(fèi)者使用本公司產(chǎn)品,。

（2）活動(dòng)前期邀請(qǐng)顧客免費(fèi)試用樣品,，讓顧客更加了解。

（3）活動(dòng)期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價(jià)值不等,，憑此卷可在本公司消費(fèi)相應(yīng)金額（僅限活動(dòng)期間使用）

（4）活動(dòng)期間在本公司消費(fèi)100元以下者,，送精美環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)、夠滿100到500元,，送精美卸妝品一份,、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送。

（1）在活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行適當(dāng)布置,，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍,，刺激顧客夠滿欲望。

（2）活動(dòng)場(chǎng)地門(mén)口放置v美化妝品公司促銷(xiāo)展架,。

（3）在會(huì)場(chǎng)旁設(shè)立售后服務(wù)中心,，為新老顧客提供溫馨服務(wù),。

化妝品活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇十二

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活動(dòng)時(shí)間

20__年x月x日—x月x日

活動(dòng)目的

1,、提高消費(fèi)金額，增加化妝品店銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系,，鞏固客戶的忠誠(chéng)度;

3,、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化,。

活動(dòng)資料

促銷(xiāo)活動(dòng)一：完美圣誕節(jié),，大餐吃到飽!

請(qǐng)記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿__元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán),，名額有限,，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。

注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐(提議價(jià)格__元-__元位)

促銷(xiāo)活動(dòng)二：圣誕雙人游,，浪漫不斷!

每年的圣誕節(jié),，不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還專(zhuān)門(mén)為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線,，不僅僅拉動(dòng)顧客消費(fèi),，還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20__圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷(xiāo)活動(dòng),，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷(xiāo),。

在活動(dòng)期間，新顧客在本化妝品店開(kāi)通會(huì)員卡,，并且消費(fèi)滿__元的話,，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客,，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿__元也可獲得雙人游機(jī)會(huì),。

注：消費(fèi)金額來(lái)決定去哪兒游!

促銷(xiāo)活動(dòng)三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，圣誕賺不停!

圣誕節(jié)活動(dòng)期間,，凡在本化妝品店消費(fèi)滿__元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”的一次機(jī)會(huì),，該轉(zhuǎn)盤(pán)里成本劃分不一樣區(qū)域：500元、600元,、700元,、800元、900元,、10000元代金券或者是產(chǎn)品,。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指針指向哪個(gè)區(qū)域,，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!

促銷(xiāo)活動(dòng)四：狂歡平安夜,，領(lǐng)禮又免單!

1,、x月x日,、x月x日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人pk拿禮物嘍!

細(xì)心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒(méi),，大家留意嘍你們的福利來(lái)嘍

和圣誕老人玩猜拳,、掰手力，三局兩勝制,，由你來(lái)決定玩哪個(gè)項(xiàng)目,。快和家人一齊來(lái)吧,。獲勝了圣誕老人身上的,、拉著的小馬車(chē)上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼,。是不是手癢了,，那就快來(lái)(活動(dòng)期間每人憑本店會(huì)員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取圣誕游戲卡片)

2,、x月x日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì)8個(gè)免單大獎(jiǎng),，讓你“88888888”

活動(dòng)細(xì)則：消費(fèi)即可參加抽獎(jiǎng)，18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會(huì)喲,，20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會(huì),，以此類(lèi)推。免單金額最高達(dá)__元,，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還,。本店當(dāng)天以現(xiàn)場(chǎng)公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎(jiǎng)?wù)?，活?dòng)期間領(lǐng)取均有效,。詳情咨詢本店工作人員。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1,、在活動(dòng)前期,，店長(zhǎng)需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油,，提高她們的奮斗志氣,。

2、在活動(dòng)期間,，店員必須認(rèn)真對(duì)待進(jìn)店的每位顧客,，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。

3,、在活動(dòng)結(jié)束后,，記得整理一份這次促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方,。