做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀,，確定行動(dòng)步驟，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配,。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。
營(yíng)業(yè)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
信用聯(lián)社：
2007年1月20日經(jīng)聯(lián)社營(yíng)業(yè)部社務(wù)會(huì)議研究,，并結(jié)合營(yíng)業(yè)部工作實(shí)際，對(duì)全年的重點(diǎn)工作安排如下：
一,、奮斗目標(biāo),。
1、資金組織：各項(xiàng)存款計(jì)劃凈增萬(wàn)元,，余額達(dá)到萬(wàn)元,。
2、股本金：計(jì)劃凈增萬(wàn)元,，余額達(dá)到萬(wàn)元,。
3、信貸投放：各項(xiàng)貸款計(jì)劃凈增萬(wàn)元,，余額達(dá)到萬(wàn)元,。
4、不良貸款：表內(nèi)不良貸款絕對(duì)額下降萬(wàn)元,，年末余額控制在萬(wàn)元之內(nèi),。
5、貸款利息：計(jì)劃全年收回貸款利息萬(wàn)元,。
6,、案件防范：“三防一?！敝贫热〉眠M(jìn)一步落實(shí),，確保全年內(nèi)不發(fā)生經(jīng)濟(jì)案件和責(zé)任事故。
二,、營(yíng)造濃厚氛圍,，再增資金實(shí)力，全力以赴抓存款,、擴(kuò)股金,。
今年我們將一如既往的緊繃資金組織這根弦，再增資金實(shí)力，再創(chuàng)新的佳績(jī),。
4,、抓好職工業(yè)余攬儲(chǔ)。業(yè)余攬儲(chǔ)是信用社資金組織工作的重要補(bǔ)充,，全體員工將把業(yè)余攬儲(chǔ)工作變成自覺行動(dòng),，千舟競(jìng)發(fā)，人人參與,，個(gè)個(gè)爭(zhēng)先,繼續(xù)堅(jiān)持每周二,、四下午業(yè)務(wù)攬儲(chǔ)活動(dòng)。同時(shí),，加大個(gè)人攬儲(chǔ)業(yè)務(wù)的考核力度,，在“客觀、公正,、公平”的原則下,，為每位員工建立個(gè)人攬儲(chǔ)業(yè)務(wù)儲(chǔ)蓄臺(tái)帳，堅(jiān)持按月考核按季兌現(xiàn)的原則,。
7,、增資擴(kuò)股改善股權(quán)結(jié)構(gòu)。今年我們以兌現(xiàn)股金紅利為契機(jī),，做好解釋宣傳動(dòng)員工作,，拓寬入股范圍，以原社員為基礎(chǔ),，吸收轄內(nèi)農(nóng)戶,、個(gè)體工商戶、企業(yè)法人和其他經(jīng)濟(jì)組織入股,，逐步實(shí)現(xiàn)股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化,。
三、著力于＂清收盤活＂,，催收不留死角,，切實(shí)降低不良資產(chǎn)占比。
今年的清非工作我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“迎難而上,、克難奮進(jìn)”的精神,，采取“內(nèi)控外聯(lián)、多管齊下,、全力攻堅(jiān),、多措并舉”的辦法。
1,、繼續(xù)推行不良貸款分類處置方案,。根據(jù)不良貸款的成因,、企業(yè)的現(xiàn)狀和借款人、擔(dān)保人的不同情況采取不同策略,，實(shí)施不同的分類處置方案,。靈活運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、行政,、法律等多種手段,，按照先大后小，先易后難,、先急后緩的順序清收不良貸款,。動(dòng)態(tài)掌握貸款企業(yè)和擔(dān)保單位的變化情況，及時(shí)調(diào)整清收方案,，確保清收方案的可操作性,。
2、切實(shí)提高依法收貸意識(shí),，繼續(xù)加大依法清收力度,。對(duì)信譽(yù)狀況差、多次催收無(wú)果的不良貸款戶,，包片信貸員要認(rèn)真清理統(tǒng)計(jì),，做到戶戶催收，不留死角,，且要求債務(wù)人在催收通知書上簽字確認(rèn),，保全訴訟時(shí)效；對(duì)逾期時(shí)間較長(zhǎng),、潛在風(fēng)險(xiǎn)較大或因經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)低下形成的不良貸款,，分析原因，選準(zhǔn)對(duì)象,，找準(zhǔn)突破口,，采取果斷措施，集中力量抓訴訟工作,，達(dá)到“起訴一戶,，震懾一方，帶動(dòng)一片”的效果,，保全信用社資產(chǎn),。
3、抓降化險(xiǎn),、積極清收到,、逾期貸款,，制定清收方案,，建立清收責(zé)任制，加大考核力度，實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的激勵(lì)機(jī)制,，并區(qū)別情況,，因病施治，綜合清收,，對(duì)信用觀念不強(qiáng)的欠貸大戶,，一方面對(duì)他們宣傳誠(chéng)信的社會(huì)重要性，講解“人無(wú)信不立,，業(yè)無(wú)信不存”之理,，另一方面采取強(qiáng)硬措施，集中人力,，團(tuán)隊(duì)清收,。
4、對(duì)列入呆賬核銷的貸款和央行票據(jù)置換的不良貸款,，將按照建立的臺(tái)帳逐戶進(jìn)行清理核對(duì),，并制定清收計(jì)劃，落實(shí)清收責(zé)任,，盡量減少信貸資金損失,，確保央行票據(jù)提前兌付。
四,、嚴(yán)肅信貸紀(jì)律,，謹(jǐn)慎發(fā)放貸款，有效營(yíng)運(yùn)資金,。
今年的貸款投放我們將堅(jiān)持“小額,、流動(dòng)、分散,、效益”的原則,，堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”的市場(chǎng)定位，堅(jiān)持貸款的準(zhǔn)入條件,，規(guī)范貸款決策行為,，進(jìn)一步提高對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析能力，提高科學(xué)決策水平,，謹(jǐn)慎發(fā)放貸款,，確保貸款質(zhì)量。
放貸程序,。
2,、扎實(shí)做好日常信貸基礎(chǔ)工作。全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化管理,，實(shí)行專柜歸檔,、專人保管,，并建立調(diào)運(yùn)登記制度，確保信貸檔案的完整性,。
五,、強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí),，努力增收節(jié)支
2、加大中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷力度,。努力拓展中間業(yè)務(wù),，拓寬收入渠道；
3,、做好節(jié)支工作,。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)控費(fèi)用支出,；加強(qiáng)資金管理,，將不生息資金壓縮在最低限度。
六,、狠抓員工的思想素質(zhì),、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)教育，努力培養(yǎng)一支現(xiàn)代化,、專業(yè)性的復(fù)合型人才,。
1、繼續(xù)堅(jiān)持每月末的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況通報(bào),、分析會(huì)議,，每周星期三的例會(huì)學(xué)習(xí)、星期
二,、四,、六的信貸學(xué)習(xí)及貸款審批會(huì)議，努力做到對(duì)聯(lián)社黨委下發(fā)的文件,、政策,、提出的工作思路、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及工作措施,、考核辦法等及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá),、貫徹到位，強(qiáng)化執(zhí)行力,，確保政令暢通,。
2、高度重視員工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)技能,，努力培養(yǎng)一人多專,、一專多能的專業(yè)性復(fù)合型人才。
3,、加大會(huì)計(jì)電算化,、電子網(wǎng)絡(luò)化的學(xué)習(xí)力度,，進(jìn)一步擴(kuò)大員工對(duì)電腦知識(shí)的學(xué)習(xí)面,，努力培養(yǎng)一支現(xiàn)代化、專業(yè)化,、信息化的拼打型隊(duì)伍,。
4、加強(qiáng)對(duì)柜員制業(yè)務(wù)的提前介入學(xué)習(xí),，努力創(chuàng)新工作機(jī)制,，激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗，積極籌備綜合柜員制,。
七,、加強(qiáng)內(nèi)控管理，防范經(jīng)濟(jì)案件,，確保安全經(jīng)營(yíng),。
內(nèi)控機(jī)制是農(nóng)村信用社內(nèi)部管理的重要內(nèi)容，是保障信用社健康發(fā)展的重要措施,，營(yíng)業(yè)部資金流量大,，服務(wù)對(duì)象點(diǎn)多面廣，業(yè)務(wù)全面,，更要抓好內(nèi)控管理和安全保衛(wèi)工作,。
1、規(guī)范內(nèi)部管理,。
（3）,、規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理。加強(qiáng)員工執(zhí)行制度的自覺性,，強(qiáng)化崗位制約,，加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督，防范會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn),；加強(qiáng)庫(kù)存現(xiàn)金管理,，確保現(xiàn)金調(diào)運(yùn)暢通,，做好反洗錢,、舊幣回籠、賬戶管理,、利率執(zhí)行,、匯兌結(jié)算,、大額支現(xiàn)等工作。
（6）,、搞好形象工程建設(shè),，繼續(xù)完善會(huì)計(jì)、信貸,、文秘檔案,。
2、加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作,。
（1）,、堅(jiān)持每月底召開一次全體職工安全保衛(wèi)工作會(huì)議，加強(qiáng)員工的安全思想教育,，牢固樹立“安全就是效益,、安全就是生命、安全重于泰山”的思想觀念,。
（2）,、對(duì)攝像監(jiān)控、報(bào)警系統(tǒng)及安全防范器械等,，做到定期檢查維護(hù),，確保運(yùn)轉(zhuǎn)正常。
（3）,、認(rèn)真執(zhí)行“預(yù)防為主,、群防群治、突出重點(diǎn),、保障安全”的方針,，與周圍的企事業(yè)單位或個(gè)體工商戶簽訂安全聯(lián)防協(xié)議書，確保安全萬(wàn)無(wú)一失,。
（4）,、堅(jiān)持“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,，建立定期檢查制度,，對(duì)現(xiàn)金庫(kù)存、重要空白憑證,、各種登記簿及其他業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié),，做到坐班主任按旬、經(jīng)理按月檢查制度,，確保庫(kù)款及各項(xiàng)業(yè)務(wù)的絕對(duì)安全,。
八、幾點(diǎn)建議。
1,、盡快對(duì)營(yíng)業(yè)室及信貸服務(wù)大廳進(jìn)行裝璜,，以適應(yīng)當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
2,、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)電子化建設(shè)進(jìn)程,，盡快開通全省及全國(guó)通存通兌業(yè)務(wù)及卡通業(yè)務(wù)。
營(yíng)業(yè)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
20xx年上半年,，營(yíng)業(yè)部在聯(lián)社黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和各社,、部室的大力幫助支持下，按照“求真務(wù)實(shí),，科學(xué)發(fā)展”的新要求,，以聯(lián)社20xx年工作安排要求為目標(biāo),圍繞聯(lián)社的工作意見及各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，結(jié)合本部實(shí)際情況,，以“改革、創(chuàng)新,、服務(wù)”為主題,，進(jìn)一步解放思想，科學(xué)管理,，狠抓落實(shí),，在全體員工的共同努力下，各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了預(yù)期的發(fā)展目標(biāo),。
截至6月30日,，各項(xiàng)存款余額20515萬(wàn)元（含客戶經(jīng)理143萬(wàn)元），比年初上升12408萬(wàn)元,，增幅達(dá)153%,。其中：儲(chǔ)蓄存款余額5317萬(wàn)元（含客戶經(jīng)理143萬(wàn)元），比年初上升273萬(wàn)元,，占各項(xiàng)存款的26％,；對(duì)公存款余額15198萬(wàn)元，比年初上升12135萬(wàn)元,，占各項(xiàng)存款的74％,。
日均存款余額10706萬(wàn)元，比20xx年日均存款增加3969萬(wàn)元,，增幅達(dá)59%,，其中客戶經(jīng)理日均存款余額41萬(wàn)元，扣除客戶經(jīng)理后日均存款余額10665萬(wàn)元,，比20xx年日均存款增加3928萬(wàn)元,。
累計(jì)發(fā)放各項(xiàng)貸款625萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利息收入8萬(wàn)元,。
中間業(yè)務(wù)收入3.8萬(wàn)元,，完成全年任務(wù)的79％,，差任務(wù)１萬(wàn)元。其中：柜臺(tái)常規(guī)中間業(yè)務(wù)收入2.8萬(wàn)元,，評(píng)估和保險(xiǎn)中間業(yè)務(wù)收入1萬(wàn)元,。
共發(fā)行銀行卡659張，扣除客戶經(jīng)理162張為497張,，差任務(wù)253張,。銀行卡余額1498萬(wàn)元，比年初增加737萬(wàn)元,。
股本金1352萬(wàn)元,，比年初增加3.5萬(wàn)元。其中累計(jì)吸收投資股27萬(wàn)元,，累計(jì)清退資格股23.5萬(wàn)元,。
一是做好了轉(zhuǎn)帳結(jié)算的收付工作。我部是全聯(lián)社結(jié)算的中心,，為了確保暢通,，在人員安排、崗位職責(zé),、各項(xiàng)工作舉措上都進(jìn)行了細(xì)化,，特別是抓好了同城清算系統(tǒng)工作。
二是做好了現(xiàn)金結(jié)算收付工作?，F(xiàn)金收付工作在信用社是重點(diǎn)工作,，進(jìn)出額大，頭寸調(diào)度頻繁,，殘損幣量多,。營(yíng)業(yè)部是全轄的現(xiàn)金調(diào)撥中心，此項(xiàng)工作得到了高度重視,，確保了全轄資金頭寸充足,，整點(diǎn)及時(shí)，庫(kù)存控制在限額之內(nèi),。
三是加強(qiáng)了內(nèi)控管理,，嚴(yán)格“三防一保”工作,。內(nèi)控及“三防一?！笔怯行Х婪栋讣l(fā)生的主要措施，根據(jù)營(yíng)業(yè)部實(shí)際情況制定了《崗位責(zé)任制度》,、《目標(biāo)考核辦法》,，按照制度約束、規(guī)范崗位人員的言行及操作。在認(rèn)真完成日常業(yè)務(wù)工作的基礎(chǔ)上,，還積極拓展其他業(yè)務(wù)空間,，充分發(fā)展員工的積極性和主動(dòng)性。同時(shí)做到重點(diǎn)突擊,、重點(diǎn)突破,，努力做到準(zhǔn)確、快捷地辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù),。進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)控機(jī)制,，將隱患、漏洞徹底清除,，將防范關(guān)口前移,、下移，預(yù)防各類經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生,。在聯(lián)社相關(guān)規(guī)定的基礎(chǔ)上制定了符合實(shí)際的,，切實(shí)可行的操作辦法，定期召開會(huì)議,，通過工作講評(píng),，案例討論,，交流思想,，實(shí)時(shí)監(jiān)督，并要求員工加強(qiáng)學(xué)習(xí),，查找自身業(yè)務(wù)操作及安全防范中的漏洞與隱患,，定期檢查柜員現(xiàn)金及重空，不定期對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查,，著力提高全員防范意識(shí)和自我約束力,，防微杜漸，做到居安思危,，警鐘長(zhǎng)鳴,，期間沒有安全事故的發(fā)生。
四是狠抓安全保衛(wèi)工作,，每月組織職工定期進(jìn)行安全保衛(wèi)知識(shí)學(xué)習(xí),，加大對(duì)案件的分析預(yù)警，并定期堅(jiān)持進(jìn)行安全保衛(wèi)檢查,，對(duì)安防設(shè)施進(jìn)行定期檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)及處理。健全內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制,，掌握職工思想動(dòng)態(tài),，發(fā)現(xiàn)違章、違紀(jì)、違法苗頭采取有效措施妥善解決,。
五是積極配合開展員工思想教育活動(dòng),，提高服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)員工素質(zhì)建設(shè),，樹立良好社會(huì)形象,。認(rèn)真做好員工的思想政治工作，引導(dǎo)員工認(rèn)清信用社改革的重要性和必要性,，樹立崗位競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高技能,，努力工作,。進(jìn)一步做好耐心細(xì)致的思想工作，防止簡(jiǎn)單粗暴,，激化矛盾,，優(yōu)化服務(wù)手段，提高服務(wù)質(zhì)量,，把強(qiáng)化柜臺(tái)服務(wù)作為重點(diǎn),，不斷強(qiáng)化全員的服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)理念,，以全新的精神面貌,，良好的行業(yè)形象，優(yōu)雅,、干凈的環(huán)境迎接每一位客戶,。轉(zhuǎn)變營(yíng)業(yè)觀念，創(chuàng)新思維方式,，積極配合聯(lián)社搞好員工思想教育活動(dòng)的同時(shí)做好本職工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)制度及相關(guān)金融法律、法規(guī)等知識(shí),，不斷擴(kuò)大知識(shí)面,，加強(qiáng)文化修養(yǎng)。
當(dāng)然,，在總結(jié)成績(jī)的同時(shí),，我們也發(fā)現(xiàn)了工作中仍存在不少的問題和不足，主要表現(xiàn)在規(guī)范化操作有待進(jìn)一步強(qiáng)化,；必須提高綜合素質(zhì)適應(yīng)信用社業(yè)務(wù)發(fā)展,；工作疏漏依然存在，創(chuàng)新意識(shí)不夠,；全局性服務(wù)工作也沒有完全到位,，有時(shí)還有欠缺,。這些，都需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦星袑?shí)解決和不斷改進(jìn),。
(一)全力開展資金組織工作,。一是找準(zhǔn)信息，抓住機(jī)會(huì),，積極介入市政府新引進(jìn)企業(yè),，加大存款市場(chǎng)份額。二是利用賬戶年審工作,，健全客戶基本信息及資金情況數(shù)據(jù)庫(kù),，通過短信群發(fā)等宣傳方式，做好客戶的維護(hù)工作,，搶奪下半年市場(chǎng)資金,。三是加強(qiáng)柜面服務(wù)，以服務(wù)留住客戶,，贏得客戶,，增加回頭客，促進(jìn)自然存款的增長(zhǎng),。
(二)做好員工崗位合理調(diào)整,，促使隊(duì)伍戰(zhàn)斗力最好地發(fā)揮。進(jìn)一步組合拓展隊(duì)伍,，完善網(wǎng)點(diǎn)人員配置,，提高網(wǎng)點(diǎn)的凝聚力與競(jìng)爭(zhēng)力。
(三)加大宣傳力度,，進(jìn)一步提高信用社的社會(huì)影響力,，開展規(guī)范化文明服務(wù)，要求員工定期進(jìn)行技能測(cè)試,，提高窗口服務(wù)的質(zhì)量，健全對(duì)外服務(wù)的功能,，嚴(yán)格一切結(jié)算業(yè)務(wù)的程序,、時(shí)間和辦事規(guī)程，努力提高辦事時(shí)速和辦事效率,。
(四)努力工作,，全面完成聯(lián)社下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
營(yíng)業(yè)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
在總公司“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”的工作思路指引下,，根據(jù)總公司制定的`文件精神,，對(duì)縣級(jí)營(yíng)業(yè)部實(shí)行分級(jí)管理，結(jié)合我縣實(shí)際情況,，為順利完成全年任務(wù)目標(biāo),，特制定本工作計(jì)劃：
以省公司提出的工作目標(biāo)為指針,，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為重點(diǎn),，全面促進(jìn)營(yíng)業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作持續(xù),、健康、高速發(fā)展,；在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外樹形象上，公司品牌宣傳上,，經(jīng)營(yíng)管理水平上,，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營(yíng)業(yè)部的評(píng)級(jí),，同時(shí)完成上級(jí)公司下達(dá)的全年任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗,。
1.建立健全營(yíng)業(yè)部農(nóng)村營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)上,，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān),，6名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理,，資深理財(cái)顧問達(dá)到100人（其中上半年完成45人,，下半年完成55人）。完成城區(qū)兩個(gè)營(yíng)銷分部,、4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作,；積極拓展渠道，將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全,，將協(xié)保員隊(duì)伍發(fā)展到200人,，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭(zhēng)取擴(kuò)大到期100人。
2.全年壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)考核目標(biāo)360萬(wàn)元,，奮斗目標(biāo)450萬(wàn)元,。
3.組織舉辦10期新人班，20場(chǎng)以上的創(chuàng)業(yè)說明會(huì),，30場(chǎng)以上的產(chǎn)品說明會(huì),，40場(chǎng)以上的客戶聯(lián)誼會(huì)。
4.建立健全營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)管理辦法,，制定具體的實(shí)施方案與措施,。
5.加大廣告宣傳力度，實(shí)現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語(yǔ),、橫幅,、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌,。
6.設(shè)計(jì)制作一套簡(jiǎn)單實(shí)用的展業(yè)手冊(cè)和增員手冊(cè),，為業(yè)務(wù)員提供一些較實(shí)用的營(yíng)銷工具,。
1.戰(zhàn)前動(dòng)員——樹立必勝的信念，搶抓機(jī)遇,、直面挑戰(zhàn)
通過各種會(huì)議,，將公司的伙伴代理制、公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展道理講深講透,，保持觀念新、萬(wàn)事新,，從而變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng),；同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù),。
2,、點(diǎn)將布陣——組建營(yíng)銷服務(wù)分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才
組建兩個(gè)城區(qū)營(yíng)銷服務(wù)部,，四個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)部,。形成競(jìng)爭(zhēng)格局，在競(jìng)爭(zhēng)在鍛煉和培養(yǎng)人才,，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干,；為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺(tái)，同時(shí)出臺(tái)服務(wù)部管理方案,。
3,、簽訂軍令狀——實(shí)行目標(biāo)管理，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人
與各管理部門簽訂全年目標(biāo)管理責(zé)任狀,，做到目標(biāo)明確,、獎(jiǎng)懲有據(jù)，增強(qiáng)全體主管帶團(tuán)隊(duì)沖刺全年業(yè)務(wù)的信心,；將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月,，在開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)時(shí)，分配到各服務(wù)部,。通過每月的工作總結(jié)會(huì),、周主管會(huì)、晨會(huì),、圩會(huì)的績(jī)效分析，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況,。
4,、招兵買馬——開展增員活動(dòng)，發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍
前期投入較小的費(fèi)用,，開展有效專職增員,，并要求所有專職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)行素質(zhì)提升培訓(xùn),，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺(tái),。形成公司良好的“月初增員,，月中培訓(xùn)，月尾大舉績(jī)”工作機(jī)制,。在全縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的200個(gè)行政村挑選200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員,，迅速擴(kuò)大公司人員隊(duì)伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案,。
5,、精兵強(qiáng)將——加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英骨干
從早會(huì)經(jīng)營(yíng),、出勤管理,、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)管理等方面入手,，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理培訓(xùn),，務(wù)必使各項(xiàng)工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習(xí)慣,，實(shí)踐和探討“活動(dòng)率管理”和“舉績(jī)率管理”,。建立有針對(duì)性的培訓(xùn)體系，對(duì)新人有“新人培訓(xùn)班”,、“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”,。對(duì)理財(cái)顧問級(jí)別以上的人員有“理財(cái)顧問基礎(chǔ)培訓(xùn)班、提高班”“精英戰(zhàn)斗營(yíng)”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”,；對(duì)各級(jí)主管有“管理知識(shí)培訓(xùn)班,、管理技能提高班”，針對(duì)考證有“資考輔導(dǎo)班”等,。
6,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)結(jié)合——結(jié)合上級(jí)公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，認(rèn)真辦好“”,，搞好客戶聯(lián)誼會(huì)
認(rèn)真辦好每場(chǎng)“產(chǎn)品說明會(huì)”和“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”,。為業(yè)務(wù)人員搭建一個(gè)理想的銷售平臺(tái)，確保每場(chǎng)會(huì)議的質(zhì)量和效果,，每場(chǎng)會(huì)議前要求進(jìn)行細(xì)致認(rèn)真的準(zhǔn)備,。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會(huì)，充分利用各種時(shí)機(jī),，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會(huì),。將客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)的同時(shí)還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件,，開展形式多樣,、不拘一格的客戶聯(lián)誼會(huì),、鄉(xiāng)村座談會(huì)、小區(qū)聯(lián)誼會(huì),、各種理財(cái)知識(shí)講座,。
7、行賞——開展業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),，獎(jiǎng)勤罰懶,，優(yōu)勝劣汰
制定營(yíng)銷服務(wù)部管理方案，制定好利益與業(yè)績(jī)掛勾的方案,，形成良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。
營(yíng)業(yè)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四
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xx營(yíng)業(yè)部銷售工作計(jì)劃
一,、實(shí)際招商開發(fā)操作方面
1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。
2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3,、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。
二,、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。
2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)--------人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3,、做好公司xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4,、注重工作分析,，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書,。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。
6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。
7,、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越),、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與--------開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。
8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。
9,、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。
三、辦公室及后勤保障方面
1,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話。
2,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通xxx(xxx)免費(fèi)電話[號(hào)碼xxx(xxx)xxxxxxx],，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。
3、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi),、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。
4,、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
5,、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，注意日常操作,。
6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦,、報(bào)銷,、購(gòu)物等)。
我經(jīng)常這樣對(duì)自己說：開心工作,，快樂生活,。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營(yíng)的工作當(dāng)作是一杯苦--------酒，要把它當(dāng)作美酒,，越陳越香,。
金融危機(jī)只是暫時(shí)的，只要大家頂住壓力,，金融危機(jī)很快的就會(huì)過去的,，我們國(guó)家市場(chǎng)重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來(lái),。我作為一個(gè)公司的銷售人員,，雖然對(duì)公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目過問不多，因?yàn)槁毼坏年P(guān)系,。但是我一樣關(guān)注股市,，公司的未來(lái)就是我的未來(lái)，公司就是我的家,，我會(huì)為公司的工作盡出自己最大的努力!
我知道銷售工作現(xiàn)在不好做,，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的未來(lái)的,，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!本文從網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái),，上傳到平臺(tái)為了幫到更多的人，如果您需要使用本文檔，請(qǐng)點(diǎn)擊下載按鈕下載本文檔（有償下載）,，另外祝您生活愉快,，工作順利，萬(wàn)事如意,！
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營(yíng)業(yè)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五
我沒有上過大學(xué),，在高中畢業(yè)以后我就來(lái)到我們的期貨經(jīng)紀(jì)有限公司營(yíng)業(yè)部工作，我從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員質(zhì)感做到現(xiàn)在營(yíng)業(yè)部的主管,，我并不是靠學(xué)歷來(lái)服眾的,，我靠的就是我的工作能力。
工作了這么多年,，我也已經(jīng)把期貨經(jīng)紀(jì)有限公司營(yíng)業(yè)部工作業(yè)務(wù)都摸透了,，要不然我怎么會(huì)一步一個(gè)腳印走到現(xiàn)在。我的工作能力得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊揚(yáng),，所以每一年的期貨經(jīng)紀(jì)有限公司營(yíng)業(yè)部工作計(jì)劃基本都是我來(lái),，因?yàn)槲业墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)比較厚。
根據(jù)我以前的期貨行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和這幾年在現(xiàn)貨貿(mào)易工作的經(jīng)歷,，個(gè)人認(rèn)為：首先營(yíng)業(yè)部要有個(gè)好的定位,。在電子化交易蓬勃發(fā)展的今天，一定要搞好網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,。其次，要依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況做好目標(biāo)計(jì)劃,。再次,，打造優(yōu)良的員工對(duì)付，主要是營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理,。最后是服務(wù)的完善,，服務(wù)包括工作的各個(gè)方面：客戶電話、現(xiàn)場(chǎng)咨詢管理服務(wù),，各協(xié)同部門配合等諸多方面,。
1、對(duì)本地接觸過期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤點(diǎn),，并由專職客戶經(jīng)理進(jìn)行上門拜訪,，并在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候開展機(jī)構(gòu)投資報(bào)告會(huì)。
2,、針對(duì)區(qū)域情況積極開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶市場(chǎng),，通過進(jìn)一步的接觸和了解，挖掘機(jī)構(gòu)客戶潛力,，將業(yè)務(wù)在更深,、更廣的層面合作,。
以業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為核心，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開拓,，發(fā)展非現(xiàn)場(chǎng)交易客戶,，讓成本與業(yè)績(jī)掛鉤互動(dòng)，這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲,。
1,、期證業(yè)務(wù)拓展，在股指期貨推出來(lái)前后,，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的拜訪力度,，構(gòu)建良好的關(guān)系，以期為后續(xù)工作奠定良好的基礎(chǔ),。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn),，共享客戶資源，由點(diǎn)入面地開展業(yè)務(wù),。在條件成熟的時(shí)候，選擇1—2個(gè)證券機(jī)構(gòu)作為試點(diǎn),，在試點(diǎn)地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1—2人,，證券機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)促銷，進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)交易業(yè)務(wù)的開拓,。
2,、走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái),，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況,，有目標(biāo)的拜訪客戶，在一定的時(shí)候通過舉辦投資報(bào)告會(huì)等形式邀請(qǐng)有實(shí)力和潛在投資意識(shí)的客戶來(lái)公司參觀考察,。
營(yíng)業(yè)部客戶的投資意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,、員工的成長(zhǎng)與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,，針對(duì)不同人員展開相關(guān)培訓(xùn),。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的知識(shí)，全面打造學(xué)習(xí)化,、專業(yè)團(tuán)隊(duì),。
一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)支撐。根據(jù)期貨市場(chǎng)情況和營(yíng)業(yè)部發(fā)展的需要,，在可以通過各種招聘渠道補(bǔ)充基礎(chǔ)市場(chǎng)人員,，在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓(xùn)，然后由骨干人員帶1—2人基礎(chǔ)市場(chǎng)人員迅速開展?fàn)I銷活動(dòng),，做到本周招聘本周啟用,，人員素質(zhì)在實(shí)戰(zhàn)中提高,。基礎(chǔ)市場(chǎng)人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成若干個(gè)專業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組,。營(yíng)業(yè)部所有員工必須要做到一專多能，在工作中相互配合和支持,，整個(gè)營(yíng)業(yè)部就能形成,，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。
在做好原有客戶服務(wù)的基礎(chǔ)上,，理順客戶的“售后”服務(wù),，讓服務(wù)流程化、日?；?、差別化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系,，增強(qiáng)營(yíng)業(yè)部的凝聚力,，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心，不斷吸引新增客戶的目的,。
2,、針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶。營(yíng)業(yè)部要以宣傳公司的背景為主,，與機(jī)構(gòu)客戶保持定期聯(lián)絡(luò),，逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取到時(shí)為機(jī)構(gòu)客戶提供合理可行的投資分析報(bào)告和投資操作建議,，為機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)造一個(gè)安全可靠的贏利氛圍。
1,、細(xì)分個(gè)人客戶,，推出定期拜訪計(jì)劃。普查所有客戶,，對(duì)其進(jìn)行分類,，并將每一類客戶的服務(wù)落實(shí)到每一個(gè)員工，同時(shí)制定行之有效的服務(wù)計(jì)劃,，包括電話聯(lián)系,，短信息，甚至是上門拜訪,，舉辦期貨沙龍等方式,，使每一個(gè)客戶都能感受到營(yíng)業(yè)部對(duì)客戶的關(guān)心與服務(wù)。同時(shí),，利用營(yíng)業(yè)部的咨詢平臺(tái),，為客戶提供合理的操作建議,，在做大客戶群體的同時(shí)也豐富我們服務(wù)的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)老客戶帶來(lái)新客戶的良性循環(huán),。
為了跟好地對(duì)營(yíng)業(yè)部客戶進(jìn)行比較細(xì)化的咨詢服務(wù),，搭建良好的咨詢平臺(tái)，形成咨詢的專業(yè)化,。
一,、整體原則
1、以行情軟件為依托,，結(jié)合各階段行情特點(diǎn),，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成一定有特色的研究能力,。
2,、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項(xiàng)資訊、發(fā)揮各員工的潛力,，分工合作的展開貼近市場(chǎng)的咨詢服務(wù),，以期提升交易量，為客戶提供切實(shí)的服務(wù),，樹立公司良好的工作形象,。
3、形成有特色的投資文化,。
二、咨詢工作拓展思路
1,、建立良好的咨詢反饋機(jī)制,。在與客戶的交流過程中，咨詢?nèi)藛T要將客戶的意見及時(shí)匯總并反饋到相關(guān)人員及部門,，一方面認(rèn)真解決客戶的問題,，另一方面檢驗(yàn)基礎(chǔ)咨詢的實(shí)際效果。
2,、咨詢首先從日常服務(wù)做起,，扎根于基礎(chǔ)咨詢。根據(jù)分工,，有各自的側(cè)重面研究,，主要針對(duì)期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)行劃分。
3,、與營(yíng)業(yè)部客戶形成緊密咨詢服務(wù)關(guān)系,，咨詢直接達(dá)成與客戶交流的通道，讓客戶感受到我們期貨公司的咨詢服務(wù)無(wú)處不在,。
營(yíng)業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),，盡管有一定的客戶資源,，但運(yùn)營(yíng)成本現(xiàn)在普遍高，主要是場(chǎng)地租賃費(fèi)用,、人員工資及福利費(fèi)用,。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇,，都能造成人才的流失,，特別是國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)面臨即將到來(lái)的空前發(fā)展機(jī)遇。
現(xiàn)在全球金融危機(jī)的情況下,，各種公司都面臨著很大的壓力,，很多企業(yè)在壓力下垮掉了，也有很多企業(yè)茍延殘喘,，目前我們期貨經(jīng)紀(jì)有限公司面臨的困難也有很多,，不過暫時(shí)還沒有到非常困難的時(shí)刻，這就需要我們前提工作員工的集體努力了,，我們需要將危機(jī)化作動(dòng)力,，讓我們期貨經(jīng)紀(jì)有限公司的業(yè)績(jī)盡快的提上來(lái)。
金融危機(jī)不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去的,，我們一定要挺住,，直到危機(jī)解除的那一天到來(lái)，那時(shí)我們的公司就會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的春天,，我們公司的業(yè)績(jī)就會(huì)很快的提升上去,，讓我們努力工作，等待那一天的到來(lái)吧,！
營(yíng)業(yè)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六
20xx年的工作已經(jīng)在我行嚴(yán)格要求的“三抓”政策中結(jié)束,，銀行營(yíng)業(yè)部年度工作計(jì)劃。根據(jù)我行一年來(lái)會(huì)計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況,，明年的工作將繼續(xù)以三個(gè)方面著手：抓服務(wù),、抓質(zhì)量、抓素質(zhì),。為將工作順利進(jìn)行,，根據(jù)實(shí)際情況制定我銀行營(yíng)業(yè)部工作計(jì)劃。
客戶是我們的生存之源,，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù).
1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”,、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”,、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客,，讓客戶滿意,。
2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi),、稅款,、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力。
3,、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺,。
4,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識(shí),，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。
5、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多,，促使我們對(duì)操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求。
1,、督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡,，一人一卡,，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力。
2,、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。
3,、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度,，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管,。
4,、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段,。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。
6,、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7,、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作,。
員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍,。
1,、把好進(jìn)人用人關(guān)。使銀行員工工作計(jì)劃明細(xì),，且每個(gè)員工都有自己的目標(biāo),，有沖勁,。銀行業(yè)聽著很美,，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn),，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門,，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度,、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
3,、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。4,、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì),。
5,、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。
營(yíng)業(yè)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七
1、放款計(jì)劃完成情況,，姓名小額商務(wù)再就業(yè)房貸綜消信消,，計(jì)劃完成。
劉國(guó)棟155
喬建江153064
合計(jì)
2,、本周工作亮點(diǎn)及重點(diǎn)工作完成情況,，本周主要針對(duì)行政村進(jìn)行一對(duì)一進(jìn)行的宣傳，主要宣傳的行政村是西張莊和瓦屋村,，針對(duì)花生收購(gòu)戶和煙葉種植戶召開推介會(huì),，另外整理數(shù)據(jù)庫(kù)和示范行建設(shè)，補(bǔ)充示范行建設(shè)資料,，宣傳營(yíng)銷我行小額貸款,。
3、推介會(huì)召開及示范行建設(shè)情況,，本周召開了2場(chǎng)推介會(huì)，客戶群主要是煙葉種植戶,，因?yàn)樽罱菬熑~的炕煙期,，同時(shí)當(dāng)場(chǎng)受理了2戶，效果較好。示范行建設(shè)在行領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下按部就班建設(shè),。
4,、存在問題，受理我行老客戶較多,，但是新客戶較少,，同時(shí)商務(wù)貸款和消費(fèi)貸款受理較少。
1,、下周工作計(jì)劃,，姓名小額商務(wù)再就業(yè)房貸綜消信消，計(jì)劃完成,。
劉國(guó)棟15
喬建江15
合計(jì)
2,、重點(diǎn)工作
走訪行政村做一對(duì)一宣傳，宣傳營(yíng)銷小額貸款,，著重宣傳煙農(nóng)貸款和花生收購(gòu)戶小額貸款,，另外整理商務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)，宣傳商務(wù)可利用額度較高的客戶,，引導(dǎo)客戶在支,。
走訪單位宣傳營(yíng)銷綜合消費(fèi)貸款和信用消費(fèi)貸款。
3,、具體的措施
本周主要針對(duì)煙葉種植行業(yè)和花生收購(gòu)戶進(jìn)行再宣傳,，通過宣傳讓客戶更加了解我行的貸款產(chǎn)品，通過聯(lián)系單位的'熟人,，走訪單位宣傳營(yíng)銷我行的消費(fèi)貸款,，摸排行政村，做到不漏一條數(shù)據(jù),，新增數(shù)據(jù)庫(kù)補(bǔ)充到老數(shù)據(jù)庫(kù)中,。
營(yíng)業(yè)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八
1、放款計(jì)劃完成情況
姓名小額商務(wù)再就業(yè)房貸綜消信消
計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成
劉國(guó)棟155
喬建江153064
合計(jì)
2,、本周工作亮點(diǎn)及重點(diǎn)工作完成情況
本周主要針對(duì)行政村進(jìn)行一對(duì)一進(jìn)行的宣傳,，主要宣傳的行政村是西張莊和瓦屋村，針對(duì)花生收購(gòu)戶和煙葉種植戶召開推介會(huì),，另外整理數(shù)據(jù)庫(kù)和示范行建設(shè),，補(bǔ)充示范行建設(shè)資料，宣傳營(yíng)銷我行小額貸款,。
3,、推介會(huì)召開及示范行建設(shè)情況
本周召開了2場(chǎng)推介會(huì)，客戶群主要是煙葉種植戶,，因?yàn)樽罱菬熑~的炕煙期,，同時(shí)當(dāng)場(chǎng)受理了2戶，效果較好。
示范行建設(shè)在行領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下按部就班建設(shè),。
4,、存在問題
受理我行老客戶較多，但是新客戶較少,，同時(shí)商務(wù)貸款和消費(fèi)貸款受理較少,。
1、下周工作計(jì)劃
姓名小額商務(wù)再就業(yè)房貸綜消信消
計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成
劉國(guó)棟15
喬建江15
合計(jì)
2,、重點(diǎn)工作
走訪行政村做一對(duì)一宣傳,，宣傳營(yíng)銷小額貸款，著重宣傳煙農(nóng)貸款和花生收購(gòu)戶小額貸款,，另外整理商務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù),，宣傳商務(wù)可利用額度較高的客戶，引導(dǎo)客戶在支,。
走訪單位宣傳營(yíng)銷綜合消費(fèi)貸款和信用消費(fèi)貸款,。
3、具體的措施
本周主要針對(duì)煙葉種植行業(yè)和花生收購(gòu)戶進(jìn)行再宣傳,，通過宣傳讓客戶更加了解我行的貸款產(chǎn)品,，通過聯(lián)系單位的.熟人，走訪單位宣傳營(yíng)銷我行的消費(fèi)貸款,，摸排行政村,，做到不漏一條數(shù)據(jù)，新增數(shù)據(jù)庫(kù)補(bǔ)充到老數(shù)據(jù)庫(kù)中,。
營(yíng)業(yè)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九
1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。
2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。
3,、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況
4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市,、x縣、x縣,，回訪完畢。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。
1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。
2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3,、做好公司xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4,、注重工作分析,，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書,。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。
6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）,；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn),、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲）,。
7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）,、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越）、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。
9、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
2,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通xxx（xxx）免費(fèi)電話[號(hào)碼xxx（xxx）xxxxxxx],，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹經(jīng)理代收）,。
3、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi),、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。
4,、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
5,、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，注意日常操作,。
6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦,、報(bào)銷,、購(gòu)物等）。
我經(jīng)常這樣對(duì)自己說：開心工作,，快樂生活,。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營(yíng)的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒,，越陳越香,。
金融危機(jī)只是暫時(shí)的，只要大家頂住壓力,，金融危機(jī)很快的就會(huì)過去的,，我們國(guó)家市場(chǎng)重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來(lái),。我作為一個(gè)公司的銷售人員,，雖然對(duì)公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目過問不多，因?yàn)槁毼坏年P(guān)系,。但是我一樣關(guān)注股市,，公司的未來(lái)就是我的未來(lái)，公司就是我的家,，我會(huì)為公司的工作盡出自己的努力,！
營(yíng)業(yè)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十
【篇一】
本人20xx這一年敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作,，在吸存方面取得了一些成績(jī),，回顧這半年來(lái)的工作,，我在單位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己,，按照單位領(lǐng)導(dǎo)的要求,，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，為了明年工作更好的進(jìn)展,，更好的實(shí)施,，下面是我來(lái)年的
工作計(jì)劃
：一工作決心
第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面,。努力學(xué)習(xí)金融專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí);
第二，本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá),、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;
二工作計(jì)劃
明年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量,、抓素質(zhì),，現(xiàn)就針對(duì)這三個(gè)方面制定我營(yíng)業(yè)部在20xx年的工作思路：
1、充分發(fā)揮窗口主渠道作用,，做大做強(qiáng)儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù),，突出重點(diǎn),，明確載體和渠道作用,，抓客戶,、抓產(chǎn)品、抓時(shí)間點(diǎn),、抓機(jī)制體制建設(shè),，在儲(chǔ)蓄存款上下功夫，打破大鍋飯,，加大考核力度,，強(qiáng)化激勵(lì)作用，全員參與,，努力扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款下滑的不利局面,。
2、抓隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織和學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè),，加大員工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)力度，全面提高一線臨柜員工的業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強(qiáng)對(duì)員工新線操作技能的訓(xùn)練,，鼓勵(lì)員工爭(zhēng)當(dāng)柜員,、技術(shù)標(biāo)兵，全面提高我部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的核算質(zhì)量和產(chǎn)品推廣,。
3,、進(jìn)一步對(duì)我部各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行流程整合。在綜合柜員制的基礎(chǔ)上,，開設(shè)對(duì)公,、對(duì)私vip柜臺(tái)，為我行重點(diǎn)客戶提供個(gè)性化,、差異化,、專業(yè)化的服務(wù)，努力提高重點(diǎn)客戶群體的忠誠(chéng)度,，保存款,、保穩(wěn)定。
4,、進(jìn)一步加大中間業(yè)務(wù)的柜面營(yíng)銷力度，繼續(xù)做大做強(qiáng)對(duì)私國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù),，努力增加對(duì)私中間業(yè)務(wù)收入,，同時(shí)繼續(xù)在黃金寶、外匯寶,、基金,、保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品,、網(wǎng)上銀行,、借記卡開卡、聯(lián)名卡,、校園卡發(fā)卡上下功夫,。
5、深入研究我行的對(duì)公對(duì)私產(chǎn)品,，狠抓產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高對(duì)公、對(duì)私客戶對(duì)我行產(chǎn)品“功能和實(shí)用性”的認(rèn)識(shí),，拓展我行的服務(wù)領(lǐng)域,。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)我部合規(guī)文化建設(shè),，堅(jiān)決杜絕業(yè)務(wù)差錯(cuò)和屢查屢犯問題的發(fā)生;加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作,，實(shí)現(xiàn)全年業(yè)務(wù)安全、合規(guī)運(yùn)行,。
6,、全面提高服務(wù)質(zhì)量,，做好文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，爭(zhēng)創(chuàng)江蘇省銀行業(yè)示范服務(wù)窗口
新起點(diǎn),、新希望,。站在20xx年的起點(diǎn)，讓我們滿懷信心,，以更清醒的頭腦,、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài),、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,，向我們的既定目標(biāo)進(jìn)發(fā)!
【篇二】
在總公司“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”的工作思路指引下，根據(jù)總公司制定的文件精神,，對(duì)縣級(jí)營(yíng)業(yè)部實(shí)行分級(jí)管理,，結(jié)合我縣實(shí)際情況，為順利完成全年任務(wù)目標(biāo),，特制定本工作計(jì)劃：
一,、指導(dǎo)思想
以省公司提出的工作目標(biāo)為指針，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展為中心,，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為重點(diǎn),，全面促進(jìn)營(yíng)業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作持續(xù)、健康,、高速發(fā)展,；在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象上,，公司品牌宣傳上,，經(jīng)營(yíng)管理水平上，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫,，順利完成營(yíng)業(yè)部的評(píng)級(jí),，同時(shí)*完成上級(jí)公司下達(dá)的全年任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。
二,、工作目標(biāo)
1.建立健全營(yíng)業(yè)部農(nóng)村營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān),，6名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理,，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財(cái)顧問達(dá)到100人（其中上半年完成45人,，下半年完成55人）,。完成城區(qū)兩個(gè)營(yíng)銷分部、4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作；積極拓展渠道,，將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全,，將協(xié)保員隊(duì)伍發(fā)展到200人，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭(zhēng)取擴(kuò)大到期100人,。
2.全年壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)考核目標(biāo)360萬(wàn)元,，奮斗目標(biāo)450萬(wàn)元。
3.組織舉辦10期新人班,，20場(chǎng)以上的創(chuàng)業(yè)說明會(huì),，30場(chǎng)以上的產(chǎn)品說明會(huì)，40場(chǎng)以上的客戶聯(lián)誼會(huì),。
4.建立健全營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)管理辦法,，制定具體的實(shí)施方案與措施。
5.加大廣告宣傳力度,，實(shí)現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語(yǔ),、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳,，迅速的打響品牌,。
6.設(shè)計(jì)制作一套簡(jiǎn)單實(shí)用的展業(yè)手冊(cè)和增員手冊(cè)，為業(yè)務(wù)員提供一些較實(shí)用的營(yíng)銷工具,。
三,、方案措施
1.戰(zhàn)前動(dòng)員——樹立必勝的信念,，搶抓機(jī)遇,、直面挑戰(zhàn)
通過各種會(huì)議,，將公司的伙伴代理制,、公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展道理講深講透,，保持觀念新,、萬(wàn)事新，從而變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng),；同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)具體的
規(guī)章制度
，為管理提供良好依據(jù),。2,、點(diǎn)將布陣——組建營(yíng)銷服務(wù)分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才
組建兩個(gè)城區(qū)營(yíng)銷服務(wù)部,，四個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)部。形成競(jìng)爭(zhēng)格局,，在競(jìng)爭(zhēng)在鍛煉和培養(yǎng)人才,，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干,；為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺(tái),，同時(shí)出臺(tái)服務(wù)部管理方案,。
3、簽訂軍令狀——實(shí)行目標(biāo)管理,，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人
與各管理部門簽訂全年目標(biāo)管理責(zé)任狀,，做到目標(biāo)明確、獎(jiǎng)懲有據(jù),，增強(qiáng)全體主管帶團(tuán)隊(duì)沖刺全年業(yè)務(wù)的信心,；將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月,，在開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)時(shí),，分配到各服務(wù)部,。通過每月的
工作總結(jié)
會(huì),、周主管會(huì)、晨會(huì),、圩會(huì)的績(jī)效分析,，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況。4,、招兵買馬——開展增員活動(dòng),，發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍
前期投入較小的費(fèi)用，開展有效專職增員,，并要求所有專職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)行素質(zhì)提升培訓(xùn),，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺(tái),。形成公司良好的“月初增員,，月中培訓(xùn)，月尾大舉績(jī)”工作機(jī)制,。在全縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的200個(gè)行政村挑選200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員,，迅速擴(kuò)大公司人員隊(duì)伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案,。
5,、精兵強(qiáng)將——加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英骨干
從早會(huì)經(jīng)營(yíng),、出勤管理,、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)管理等方面入手,，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理培訓(xùn),，務(wù)必使各項(xiàng)工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習(xí)慣,，實(shí)踐和探討“活動(dòng)率管理”和“舉績(jī)率管理”,。建立有針對(duì)性的培訓(xùn)體系，對(duì)新人有“新人培訓(xùn)班”,、“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”,。對(duì)理財(cái)顧問級(jí)別以上的人員有“理財(cái)顧問基礎(chǔ)培訓(xùn)班、提高班”“精英戰(zhàn)斗營(yíng)”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”,；對(duì)各級(jí)主管有“管理知識(shí)培訓(xùn)班,、管理技能提高班”,，針對(duì)考證有“資考輔導(dǎo)班”等。
6,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)結(jié)合——結(jié)合上級(jí)公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案,，認(rèn)真辦好“*”，搞好客戶聯(lián)誼會(huì)
認(rèn)真辦好每場(chǎng)“產(chǎn)品說明會(huì)”和“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”,。為業(yè)務(wù)人員搭建一個(gè)理想的銷售平臺(tái),，確保每場(chǎng)會(huì)議的質(zhì)量和效果，每場(chǎng)會(huì)議前要求進(jìn)行細(xì)致認(rèn)真的準(zhǔn)備,。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會(huì),，充分利用各種時(shí)機(jī)，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會(huì),。將客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)的同時(shí)還要走出去,，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣,、不拘一格的客戶聯(lián)誼會(huì),、鄉(xiāng)村座談會(huì)、小區(qū)聯(lián)誼會(huì),、各種理財(cái)知識(shí)講座,。
7、*行賞——開展業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),，獎(jiǎng)勤罰懶,，優(yōu)勝劣汰
制定營(yíng)銷服務(wù)部管理方案，制定好利益與業(yè)績(jī)掛勾的方案,，形成良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。
【篇三】
一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面
1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。
2、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。
3、做好每天的工作
日記
，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況4,、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
二,、公司人力資源管理方面
1,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。
3、做好公司xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。
4、注重工作分析,，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位
說明書
,。5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測(cè)驗(yàn),、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲)。
7,、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法),、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越),、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
9,、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
三,、辦公室及后勤保障方面
2,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通()免費(fèi)電話[號(hào)碼()]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收),。
3,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi),、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等。
4,、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。
5,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作,。
6,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦、報(bào)銷,、購(gòu)物等),。
我經(jīng)常這樣對(duì)自己說：開心工作，快樂生活,。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營(yíng)的工作當(dāng)作是一杯苦酒,，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香,。
金融危機(jī)只是暫時(shí)的,，只要大家頂住壓力，金融危機(jī)很快的就會(huì)過去的,，我們國(guó)家市場(chǎng)重新繁榮就在不久之后,，我相信那一天的到來(lái)。我作為一個(gè)公司的銷售人員,，雖然對(duì)公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目過問不多,，因?yàn)槁毼坏年P(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市,，公司的未來(lái)就是我的未來(lái),，公司就是我的家，我會(huì)為公司的工作盡出自己的努力!
