為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇一

主體思想：

1,、提高市場占有率,。

2,、擴大產(chǎn)品知名度,。

3,、樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象,。

操作思路：

1,、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢,？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè),。

規(guī)模,、品牌,、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢提煉。

我們的機會在哪里,？

年度盈利目標,？

通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。

年度目標，季度目標,，月度目標,。

主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標,，市場占有率的提升目標等。

1,、確定目標市場：

以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）,；渠道銷售為輔（提高知名度,，擴大市場占有率）

行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2,、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好,，價位好,，質(zhì)量好，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品）,，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售

主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo),。

開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。

待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整,。

1,、團隊組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）

c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、制定銷售制度和流程

4,、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市嘗銷售情況

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4、制定銷售目標，計劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核，管理,，獎懲制度

7,、管理和培訓(xùn)銷售團隊

8、考察市場情況

9,、維護開發(fā)大客戶

10,、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇二

為明確公司與各部門的職責,、權(quán)限,、義務(wù)和利益分配關(guān)系，充分發(fā)揮各部門作用,，確保公司經(jīng)營目標實現(xiàn),，特制定本承包方案。通過本方案,，明確公司的業(yè)務(wù)承包實體地位,，賦予其相應(yīng)的管理職責權(quán)限;同時規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標及其考核結(jié)算辦法。

1,、必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標：目標是完成銷售xx萬元,。

2、建立與企業(yè)財務(wù)制度相應(yīng)的二級核算臺帳,，做到帳目清楚,、核算正確，并定期檢查,，發(fā)現(xiàn)錯誤應(yīng)立即糾正,。

3、按企業(yè)制定的價格目錄,，并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品,。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價，應(yīng)嚴加處理,。

4,、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標,，最大限度地爭取市場份額。

5,、搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度,，按合同保證安全正點交付。

6、制定科學(xué)合理的薪酬方案,，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智,，確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。

7,、根據(jù)市場情況,，負責地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議

8、負責應(yīng)收帳款的管理和回收工作,，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收,。

9、認真做好市場信息的搜集,、處理工作,，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》,，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考,。

1、對部門人員的調(diào)度權(quán),、安排權(quán),、加班審批權(quán)、出差審批權(quán),，以及獎懲權(quán),。

2、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的'聘用,、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案,。

3,、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實施,。

4,、有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進行評審,，編制要貨計劃

5,、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。

6,、屬銷售費用管理范圍的費用開支權(quán),、用款審批權(quán)、費用核報權(quán),、費用領(lǐng)款權(quán),。

7,、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議,。

8,、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動,。

9,、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán),。

銷售承包的結(jié)算,，主要解決兩大問題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟利益;二是計算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配。

1,、目標任務(wù)是年度xx萬元,。完成xx萬元，給與部門績效工資為xx萬元,。在基本目標完成之上,，每增加10%，績效提成為增加銷售額度的10%,。

2,、工資發(fā)放采取先預(yù)支，季度考核兌現(xiàn),。根據(jù)部門定員5人,，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標準，按月發(fā)放基本工資,。季度進行技?？己撕螅嗤松傺a,?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務(wù)為xx萬元，其他三個季度為xx萬元,。第一季度提成工資總額為xx萬元,，其余季度為xx萬元。沒有完成任務(wù),，核算績效提取比例為10%,。考慮銷售季節(jié)性,，年終完成任務(wù)后,，可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資xx萬元由營銷部自由支配,。

3,、銷售部核定員工人數(shù)為6人,，部門自行安排適當職位。具人員名稱見附件,。

1、本方案一式兩份方雙簽章后生效,，具有同等法律效力,。

2、未盡事宜,，雙方可以補充協(xié)議,，補充協(xié)議具備同等法律效力。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇三

一,、導(dǎo)言：

三流的銷售人員銷售產(chǎn)品,，二流的銷售人員銷售企業(yè)。一流的銷售人員銷售自已,，銷售的最高技巧在于銷售自己,。取得客戶的信任”。銷售的成敗不乏有運氣的成分在里面,。但關(guān)鍵所在還是看你的銷售技巧有沒有達到爐火純青的程度,。

二、銷售人員必須知道的三件事1,、銷售是件非常艱難的工作

2,、銷售人員必須是行動積極的人

3、唯有不斷學(xué)習(xí)才能立足于社會

三,、產(chǎn)品銷售的技巧

1,、提升形象，推銷產(chǎn)品先要推銷自己,。

你和客戶正式見面之前就要給他們留下深刻的印象,，即從他們注視你或者聽到你的'聲音那一刻起，你就在接受他們的觀察了,。假如你在大樓外吸煙;咒罵昨晚的足球比賽;說話時大嚼著口香糖;或者低著頭,，手放在口袋里，踢踏著鞋子,，那么請注意了!你的確給客戶留下了“深刻”的印象,，但是你所表現(xiàn)出來的只能說是消極形象，這樣極有可能適得其反,。著裝要得體,。即使你買不起世界名牌時裝，你的衣著也一定要干凈,、整齊,，適合工作場合,。此外，你的鞋子也很重要(這可是很多潛在客戶最先會注意到的地方),，一定要擦得一塵不染,。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇四

1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大,。

2,、由近及遠，近距離流動較多,，遠距離流動相對較少(國內(nèi)旅游較多,，國際旅游較少)。

3,、多流向風景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心,。

4、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流動,。如每年都有大量的港,、澳、臺同胞,、海外華人和華僑到四川探親觀光,。

5、以團體旅游為主,，散客旅游為輔,。

6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價格,、質(zhì)量為導(dǎo)向,，其次是對產(chǎn)品差異化的要求，即對特色旅游比較感興趣.

7,、旅游者消費水平不高,，參加標準團與經(jīng)濟團的游客較多，豪華團游客較少,。

二,、旅游產(chǎn)品的主要特點

1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主,，特種路線為輔,。

2、旅行社服務(wù)以團隊服務(wù)為主,，散客服務(wù)為輔,。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個性化，因此對散客的服務(wù)也不可忽視,。

3,、四條精品旅游線路,、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟。

4,、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品,。

三、市場競爭狀況

1,、質(zhì)量和價格的競爭,。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度,。總體來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低,、價格也不高,，雖然低質(zhì)低價但有其存在的市場。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場,，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價格不高,。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

2,、旅行社品牌的競爭,。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭,。

3,、集團化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場,，集團化,、規(guī)模化競爭會越來越激烈,。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇五

主體思想：

1,、提高市場占有率

2、擴大產(chǎn)品知名度

3,、樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：

1,、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

年度盈利目標?

通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標。

年度目標,，季度目標,，月度目標

主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標，市場占有率的提升目標等,。

1,、確定目標市場：

以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)

行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2,、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的'優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售

主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo),。

開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。

待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整,。

1,、團隊組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、制定銷售制度和流程

4,、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4,、制定銷售目標,，計劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核,，管理，獎懲制度

7,、管理和培訓(xùn)銷售團隊

8,、考察市場情況

9、維護開發(fā)大客戶

1,、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇六

1999年關(guān)于“人力資源會計理論與方法”的一個研討會在首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)召開，把對人力資源會計的研究推向高 潮,。關(guān)于人力資源會計的文章非常多，這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象,。李世聰教授在《國內(nèi)外人力資源價值計量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國人力資源會計研究中存在的四個問題：缺乏群體研究;獨創(chuàng)性研究成果少;計量模型多樣化;忽視科學(xué)性和適用性,。

(一)人力資源的確認問題。

是否把人力資源看作是一項資產(chǎn),，是人力資源會計能否成立的關(guān)鍵,。傳統(tǒng)觀點認為，人力資源不同于會計上的資產(chǎn),，它帶有極大的不確定性,，對其也難以用貨幣計量，不能完全被企業(yè)控制,。另外,，將人的價值金額化，也有損于人的尊嚴,。與此相反,，張惠忠教授認為，人力資源是企業(yè)能夠控制和利用,、能夠用貨幣計量并能為企業(yè)帶來預(yù)期收益的資源,，其符合資產(chǎn)的定義，因而可以將其確認為資產(chǎn),。關(guān)于人力資源的具體屬性：有的學(xué)者認為可以將其確認為無形資產(chǎn);有的學(xué)者則認為人力資源依賴于人而存在,，不同于無形資產(chǎn)的獨立性，不可以同時被不同的企業(yè)占有和使用，因而有別于有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),，應(yīng)將其單獨確認為一項人力資產(chǎn),。

(二)人力資源的計量問題。

人力資源會計發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計量困難,。無論哪種計量方法,，最終還是回落到某一時點和某個場景下人力資源資產(chǎn)計量這一難點上，并未有實質(zhì)性的突破,，人力資源價值計量無論用市場價值,、工資補償、其他各種估計方法(商譽,、評分,、回歸)均存在較大的缺陷。

(三)人力資源的攤銷問題,。

與傳統(tǒng)會計一樣,，企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來帶來經(jīng)濟利益的流入，隨著資產(chǎn)的使用與消耗,，資產(chǎn)的價值逐漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費用,。例如，原材料隨著各部門的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費用,，領(lǐng)用材料的計價可以采用先進先出法,、加權(quán)平均法等。再如,，固定資產(chǎn)隨著時間的推移會發(fā)生有形損耗和無形損耗,，會計上采用計提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費用中，具體采用的方法有平均年限法,、加速折舊法等,。無形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內(nèi)攤銷。

而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性：一方面人力資源的價值在于其主體蘊涵的知識,、技能的時效性,，因此隨著時間的流逝，其價值逐漸減小,，所以要進行恰當?shù)臄備N;另一方面人力資源的價值也可以因其主體蘊涵的知識技能的提高而增加,。如果人力資源的主體被動或主動實現(xiàn)了“干中學(xué)”，那么人力資源的價值可能出現(xiàn)上升趨勢,?；谏厦鎯煞矫娴目紤]，不僅人力資源作為一項資產(chǎn)的計量有困難,，而且對于應(yīng)采取什么樣的方法進行攤銷以及推銷期間的確定,，也是影響實務(wù)操作的一個障礙,。

(四)人力資源在會計報表中的列報問題。

關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會計報表中進行列報,，很多模式都僅在資產(chǎn)負債表中列示幾個數(shù)字,，這自然遠遠不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中,，完整的信息須在會計三大報表中均得以體現(xiàn),，同時人們也希望從這三大報表中獲取相應(yīng)的人力資源信息，僅在資產(chǎn)負債表中列示幾個數(shù)字的做法只會導(dǎo)致信息供給不足,。倘若人力資源會計報告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負債表,，那么從某種意義上講，人力資源會計就沒有存在的必要,。

因為企業(yè)完全可以在報表附注中披露員工的學(xué)歷,、職稱等非貨幣信息，以代替表內(nèi)的數(shù)字,，這樣做不僅成本小,，而且提供的信息也具有相關(guān)性。所以,，為了證明其存在的意義,，人力資源會計必須主動提供更多的信息，如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量,。針對這個問題,，一些研究者重新設(shè)計了損益表，試圖單獨列示人力資產(chǎn)的收益和費用,。這種動機是好的，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益,、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物,，從理論上講是無法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的。于是人力資源會計的報告似乎陷入了兩難困境：理論上應(yīng)在三大報表中披露相關(guān)信息,，但現(xiàn)實中又無法提供全面的信息,。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇七

方案目的：

在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象,、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

實施步驟：

一,、銷售管理――

在正式投入市場前,，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

1,、銷售部經(jīng)理工作職能：

(1)進行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作;

(2)提報年度銷售預(yù)測給營銷副總;

(3)制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施;

(4)管理,、督導(dǎo)營銷中心正常工作運作,，正常業(yè)務(wù)運作;

(5)設(shè)立、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作;

(6)營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

(7)建立各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;

(8)合理進行銷售部預(yù)算控制;

(9)研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性;

(10)制定業(yè)務(wù)人員行動計劃,，并予以檢查控制;

(11)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

(12)預(yù)測渠道危機,，呈報并處理;

(13)檢查渠道阻礙，呈報并處理;

(14)按推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放;

(15)按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

2,、銷售主管：

(1)管理推銷員的日常工作;

(2)對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總,，上報銷售部經(jīng)理;

(3)對營銷工作中遇到的問題，進行匯報;

(4)結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議;

(5)按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款,。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇八

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了度銷售工作計劃書,，以便在新的一年里有更大的進步和成績。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面,，初步預(yù)計明年的銷售人力達到十五人,。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的'單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。銷售部內(nèi)部擬定全年業(yè)績指標一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后,，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達到一致的處理意見而后開展工作,。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長、改正缺點,，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。

我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當下打好公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè),，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇九

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

1.項目市場分析

宏觀環(huán)境狀況:

主要包括宏觀經(jīng)濟形勢,、宏觀經(jīng)濟政策,、金融貨幣政策、資本市場走勢,、資金市場情況等等,。

項目市場狀況:

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場占有份額,、市場容量、市場拓展空間等等,。

同業(yè)市場狀況:

主要包括同業(yè)的機構(gòu),、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段,、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明,。

2.基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等,。

3.主要優(yōu)劣勢分析

主要優(yōu)勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā),、市場促銷,、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢,。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是,。

主要劣勢分析:

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項,、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足,，錯開自身的弱項,。

主要條件分析:

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合,。

[編輯本段]營銷方案的基本步驟

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理,，大區(qū)經(jīng)理的必備課題,，方案寫的好、思路清晰的,，不但能換來實際操作的成效,，而且會贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的,，既會受到上司的責備,，在實際運用中也難以收效，所以,，作好一份好的方案,，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理,，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。

一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性,，方案分析應(yīng)該有理有據(jù),，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標與費用分析與預(yù)測,。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容:

一,、整體分析:市場特征、行業(yè)分析,、競爭對手分析,、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二,、本產(chǎn)品(公司)swot分析:優(yōu)勢,、劣勢、機會,、威脅

四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細分;價格策略;渠道策略,、渠道選擇,、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃,、渠道占比,、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃,。

五,、促銷思路概要及促銷與推廣細案:上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃,、上市終端推廣計劃,、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃,。

[編輯本段]營銷創(chuàng)意理念:

1,、具有高度的自信野心;

2、富于競爭,，且樂此不倦;

3,、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);

4,、感性認識和理性認識相處融洽;

5,、注重歷史，尊重現(xiàn)實,，睽重未來,。

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農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇十

為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品、非標產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品,，市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進行盤點,，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財務(wù)部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案,，清理庫存,，實現(xiàn)資金回籠。

1,。盤點倉庫,，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號,、數(shù)量,、顏色、零售價格,、成本

價格等相關(guān)信息,，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部

2。協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進行銷售政策定價,；

3,。注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報表進行分析,，

制定積壓產(chǎn)品定性標準，據(jù)此標準審核積壓產(chǎn)品,，切忌將正常庫存定性為積壓庫存,。

1。本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后,，營銷部負責協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作,；

3。根據(jù)銷售政策,，擬定促銷活動,，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售,；

4,。清理庫存，實現(xiàn)資金回籠,，降低公司成本,；

本方案經(jīng)審核通過以后，市場營銷部負責協(xié)調(diào)財務(wù)部,、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作,，庫存盤點工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的'實際情況,，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計劃,，另行報送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇十一

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在x些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。

2十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境,。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場,，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制,。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣,，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度,。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始,，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

1隊伍組建(周期費用)