為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇一
主體思想：
1,、提高市場(chǎng)占有率。
2,、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,。
3、樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象,。
操作思路：
1,、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域
市場(chǎng)總體容量
競(jìng)品活動(dòng)情況
客戶采購(gòu)方式
敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè),。
規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉。
我們的機(jī)會(huì)在哪里,？
年度盈利目標(biāo),？
通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo)。
年度目標(biāo),，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)。
主打產(chǎn)品的比例,，利潤(rùn)目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。
1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：
以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）,；渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）
行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶,。
渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
2,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：
a行業(yè)銷售：
首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品）,，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。
b渠道銷售
主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。
開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商,。
待市場(chǎng)發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。
c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段,。
3,、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。
1,、團(tuán)隊(duì)組成：
a銷售內(nèi)勤：
b業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）
c技術(shù)商務(wù)支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利
3,、制定銷售制度和流程
4,、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容
1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程
2、了解公司目前的市嘗銷售情況
3,、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況
4,、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃
5,、制定業(yè)務(wù)流程
6,、制定考核，管理,，獎(jiǎng)懲制度
7,、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)
8、考察市場(chǎng)情況
9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶
10,、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇二
為明確公司與各部門的職責(zé)、權(quán)限,、義務(wù)和利益分配關(guān)系,，充分發(fā)揮各部門作用，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，特制定本承包方案,。通過(guò)本方案，明確公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位,，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限;同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法,。
1、必須保證完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)承包指標(biāo)：目標(biāo)是完成銷售xx萬(wàn)元,。
2,、建立與企業(yè)財(cái)務(wù)制度相應(yīng)的二級(jí)核算臺(tái)帳，做到帳目清楚,、核算正確,，并定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤應(yīng)立即糾正,。
3,、按企業(yè)制定的價(jià)格目錄，并掌握一定的浮動(dòng)幅度銷售產(chǎn)品,。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價(jià),，應(yīng)嚴(yán)加處理。
4,、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài),，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,。
5,、搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付,。
6,、制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智,，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),。
7、根據(jù)市場(chǎng)情況,，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議
8,、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作,，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。
9,、認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集,、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》,，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》,，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。
1,、對(duì)部門人員的調(diào)度權(quán),、安排權(quán)、加班審批權(quán),、出差審批權(quán)，以及獎(jiǎng)懲權(quán),。
2,、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的'聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度,，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。
3,、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法,，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。
4,、有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同,、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審，編制要貨計(jì)劃
5,、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作,。
6、屬銷售費(fèi)用管理范圍的費(fèi)用開(kāi)支權(quán),、用款審批權(quán),、費(fèi)用核報(bào)權(quán)、費(fèi)用領(lǐng)款權(quán),。
7,、有權(quán)提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議,。
8,、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng),。
9,、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,，享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理全過(guò)程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
銷售承包的結(jié)算,，主要解決兩大問(wèn)題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟(jì)利益;二是計(jì)算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配,。
1、目標(biāo)任務(wù)是年度xx萬(wàn)元,。完成xx萬(wàn)元,，給與部門績(jī)效工資為xx萬(wàn)元。在基本目標(biāo)完成之上,，每增加10%,，績(jī)效提成為增加銷售額度的10%。
2,、工資發(fā)放采取先預(yù)支,，季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人,，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn),，按月發(fā)放基本工資。季度進(jìn)行技?？己撕?，多退少補(bǔ)?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務(wù)為xx萬(wàn)元,，其他三個(gè)季度為xx萬(wàn)元。第一季度提成工資總額為xx萬(wàn)元,，其余季度為xx萬(wàn)元,。沒(méi)有完成任務(wù)，核算績(jī)效提取比例為10%,?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后,，可以綜合平衡全年提成,。營(yíng)銷部人員每月總基本工資xx萬(wàn)元由營(yíng)銷部自由支配。
3,、銷售部核定員工人數(shù)為6人,，部門自行安排適當(dāng)職位。具人員名稱見(jiàn)附件,。
1,、本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力,。
2,、未盡事宜,，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具備同等法律效力,。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇三
一,、導(dǎo)言：
三流的銷售人員銷售產(chǎn)品，二流的銷售人員銷售企業(yè),。一流的銷售人員銷售自已,，銷售的最高技巧在于銷售自己。取得客戶的信任”,。銷售的成敗不乏有運(yùn)氣的成分在里面,。但關(guān)鍵所在還是看你的銷售技巧有沒(méi)有達(dá)到爐火純青的程度。
二,、銷售人員必須知道的三件事1,、銷售是件非常艱難的工作
2、銷售人員必須是行動(dòng)積極的人
3,、唯有不斷學(xué)習(xí)才能立足于社會(huì)
三,、產(chǎn)品銷售的技巧
1、提升形象,，推銷產(chǎn)品先要推銷自己。
你和客戶正式見(jiàn)面之前就要給他們留下深刻的印象,，即從他們注視你或者聽(tīng)到你的'聲音那一刻起,，你就在接受他們的觀察了。假如你在大樓外吸煙;咒罵昨晚的足球比賽;說(shuō)話時(shí)大嚼著口香糖;或者低著頭,，手放在口袋里,，踢踏著鞋子，那么請(qǐng)注意了!你的確給客戶留下了“深刻”的印象,，但是你所表現(xiàn)出來(lái)的只能說(shuō)是消極形象,，這樣極有可能適得其反。著裝要得體,。即使你買不起世界名牌時(shí)裝,，你的衣著也一定要干凈、整齊,，適合工作場(chǎng)合,。此外，你的鞋子也很重要(這可是很多潛在客戶最先會(huì)注意到的地方),，一定要擦得一塵不染,。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇四
1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大,。
2,、由近及遠(yuǎn),，近距離流動(dòng)較多，遠(yuǎn)距離流動(dòng)相對(duì)較少(國(guó)內(nèi)旅游較多,，國(guó)際旅游較少),。
3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心,。
4,、在具有某種特殊關(guān)系的兩國(guó)或地區(qū)之間流動(dòng)。如每年都有大量的港,、澳,、臺(tái)同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光,。
5,、以團(tuán)體旅游為主，散客旅游為輔,。
6,、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價(jià)格、質(zhì)量為導(dǎo)向,，其次是對(duì)產(chǎn)品差異化的要求,，即對(duì)特色旅游比較感興趣.
7、旅游者消費(fèi)水平不高,，參加標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多，豪華團(tuán)游客較少,。
二,、旅游產(chǎn)品的主要特點(diǎn)
1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主,，特種路線為輔,。
2、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主,，散客服務(wù)為輔,。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個(gè)性化，因此對(duì)散客的服務(wù)也不可忽視,。
3,、四條精品旅游線路,、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開(kāi)發(fā)比較成熟。
4,、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品,。
三,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
1、質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),。目前,，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是到了白熱化的程度?？傮w來(lái)看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高,，雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場(chǎng),。二是經(jīng)過(guò)"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場(chǎng)，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高,。所以價(jià)格的定位對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)是尤為重要的問(wèn)題,。
2、旅行社品牌的競(jìng)爭(zhēng),。如何樹(shù)立品牌意識(shí),，以便與老牌旅行社進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
3,、集團(tuán)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。面臨即將全面開(kāi)放的市場(chǎng)，集團(tuán)化,、規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈,。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇五
主體思想：
1,、提高市場(chǎng)占有率
2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度
3,、樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：
1,、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量
競(jìng)品活動(dòng)情況
客戶采購(gòu)方式
敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
年度盈利目標(biāo)?
通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo)。
年度目標(biāo),，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)
主打產(chǎn)品的比例,，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等,。
1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：
以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)
行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。
渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。
2,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：
a行業(yè)銷售：
首先確定我公司的'優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。
b渠道銷售
主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。
開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商,。
待市場(chǎng)發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。
c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段,。
3,、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。
1,、團(tuán)隊(duì)組成：
a銷售內(nèi)勤：
b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)
c技術(shù)商務(wù)支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利
3,、制定銷售制度和流程
4,、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容
1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程
2,、了解公司目前的市嘗銷售情況
3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況
4,、制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃
5、制定業(yè)務(wù)流程
6,、制定考核,，管理，獎(jiǎng)懲制度
7,、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)
8,、考察市場(chǎng)情況
9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶
1,、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇六
1999年關(guān)于“人力資源會(huì)計(jì)理論與方法”的一個(gè)研討會(huì)在首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)召開(kāi)，把對(duì)人力資源會(huì)計(jì)的研究推向高 潮,。關(guān)于人力資源會(huì)計(jì)的文章非常多,，這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在《國(guó)內(nèi)外人力資源價(jià)值計(jì)量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國(guó)人力資源會(huì)計(jì)研究中存在的四個(gè)問(wèn)題：缺乏群體研究;獨(dú)創(chuàng)性研究成果少;計(jì)量模型多樣化;忽視科學(xué)性和適用性,。
(一)人力資源的確認(rèn)問(wèn)題,。
是否把人力資源看作是一項(xiàng)資產(chǎn)，是人力資源會(huì)計(jì)能否成立的關(guān)鍵,。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為,，人力資源不同于會(huì)計(jì)上的資產(chǎn)，它帶有極大的不確定性,，對(duì)其也難以用貨幣計(jì)量,，不能完全被企業(yè)控制。另外,，將人的價(jià)值金額化,，也有損于人的尊嚴(yán)。與此相反,，張惠忠教授認(rèn)為，人力資源是企業(yè)能夠控制和利用,、能夠用貨幣計(jì)量并能為企業(yè)帶來(lái)預(yù)期收益的資源,，其符合資產(chǎn)的定義，因而可以將其確認(rèn)為資產(chǎn),。關(guān)于人力資源的具體屬性：有的學(xué)者認(rèn)為可以將其確認(rèn)為無(wú)形資產(chǎn);有的學(xué)者則認(rèn)為人力資源依賴于人而存在,，不同于無(wú)形資產(chǎn)的獨(dú)立性，不可以同時(shí)被不同的企業(yè)占有和使用，因而有別于有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),，應(yīng)將其單獨(dú)確認(rèn)為一項(xiàng)人力資產(chǎn),。
(二)人力資源的計(jì)量問(wèn)題。
人力資源會(huì)計(jì)發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計(jì)量困難,。無(wú)論哪種計(jì)量方法,，最終還是回落到某一時(shí)點(diǎn)和某個(gè)場(chǎng)景下人力資源資產(chǎn)計(jì)量這一難點(diǎn)上，并未有實(shí)質(zhì)性的突破,，人力資源價(jià)值計(jì)量無(wú)論用市場(chǎng)價(jià)值,、工資補(bǔ)償、其他各種估計(jì)方法(商譽(yù),、評(píng)分,、回歸)均存在較大的缺陷。
(三)人力資源的攤銷問(wèn)題,。
與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)一樣,，企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來(lái)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的流入，隨著資產(chǎn)的使用與消耗,，資產(chǎn)的價(jià)值逐漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用,。例如，原材料隨著各部門的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費(fèi)用,，領(lǐng)用材料的計(jì)價(jià)可以采用先進(jìn)先出法,、加權(quán)平均法等。再如,，固定資產(chǎn)隨著時(shí)間的推移會(huì)發(fā)生有形損耗和無(wú)形損耗,，會(huì)計(jì)上采用計(jì)提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用中，具體采用的方法有平均年限法,、加速折舊法等,。無(wú)形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內(nèi)攤銷。
而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性：一方面人力資源的價(jià)值在于其主體蘊(yùn)涵的知識(shí),、技能的時(shí)效性,，因此隨著時(shí)間的流逝，其價(jià)值逐漸減小,，所以要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臄備N;另一方面人力資源的價(jià)值也可以因其主體蘊(yùn)涵的知識(shí)技能的提高而增加,。如果人力資源的主體被動(dòng)或主動(dòng)實(shí)現(xiàn)了“干中學(xué)”，那么人力資源的價(jià)值可能出現(xiàn)上升趨勢(shì),?；谏厦鎯煞矫娴目紤]，不僅人力資源作為一項(xiàng)資產(chǎn)的計(jì)量有困難,，而且對(duì)于應(yīng)采取什么樣的方法進(jìn)行攤銷以及推銷期間的確定,，也是影響實(shí)務(wù)操作的一個(gè)障礙,。
(四)人力資源在會(huì)計(jì)報(bào)表中的列報(bào)問(wèn)題。
關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會(huì)計(jì)報(bào)表中進(jìn)行列報(bào),，很多模式都僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字,，這自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中,，完整的信息須在會(huì)計(jì)三大報(bào)表中均得以體現(xiàn),，同時(shí)人們也希望從這三大報(bào)表中獲取相應(yīng)的人力資源信息，僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字的做法只會(huì)導(dǎo)致信息供給不足,。倘若人力資源會(huì)計(jì)報(bào)告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負(fù)債表,，那么從某種意義上講，人力資源會(huì)計(jì)就沒(méi)有存在的必要,。
因?yàn)槠髽I(yè)完全可以在報(bào)表附注中披露員工的學(xué)歷,、職稱等非貨幣信息，以代替表內(nèi)的數(shù)字,，這樣做不僅成本小,，而且提供的信息也具有相關(guān)性。所以,，為了證明其存在的意義,，人力資源會(huì)計(jì)必須主動(dòng)提供更多的信息，如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，一些研究者重新設(shè)計(jì)了損益表，試圖單獨(dú)列示人力資產(chǎn)的收益和費(fèi)用,。這種動(dòng)機(jī)是好的,，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物,，從理論上講是無(wú)法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的,。于是人力資源會(huì)計(jì)的報(bào)告似乎陷入了兩難困境：理論上應(yīng)在三大報(bào)表中披露相關(guān)信息，但現(xiàn)實(shí)中又無(wú)法提供全面的信息,。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇七
方案目的：
在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹(shù)立品牌形象、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。
實(shí)施步驟：
一、銷售管理――
在正式投入市場(chǎng)前,，首先建立起完善的銷售管理制度,。
銷售管理制度包括：
1、銷售部經(jīng)理工作職能：
(1)進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集,、市場(chǎng)調(diào)研工作;
(2)提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總;
(3)制定年度銷售計(jì)劃,，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施;
(4)管理,、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作,，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;
(5)設(shè)立、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作;
(6)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;
(7)建立各級(jí)客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;
(8)合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制;
(9)研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性;
(10)制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃,，并予以檢查控制;
(11)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);
(12)預(yù)測(cè)渠道危機(jī),，呈報(bào)并處理;
(13)檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理;
(14)按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放;
(15)按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。
2,、銷售主管：
(1)管理推銷員的日常工作;
(2)對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,，上報(bào)銷售部經(jīng)理;
(3)對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問(wèn)題，進(jìn)行匯報(bào);
(4)結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議;
(5)按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款,。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇八
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了度銷售工作計(jì)劃書(shū),，以便在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人,。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出勤,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的'單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。銷售部?jī)?nèi)部擬定全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn),。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后,，在做出一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長(zhǎng),、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個(gè)更高,、更新的開(kāi)始,，也一定能做一名合格的管理人員。
我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng),，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好公司銷售開(kāi)門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇九
營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。
1.項(xiàng)目市場(chǎng)分析
宏觀環(huán)境狀況:
主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì),、資金市場(chǎng)情況等等。
項(xiàng)目市場(chǎng)狀況:
主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況,、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等,。
同業(yè)市場(chǎng)狀況:
主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu),、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段,、同業(yè)的營(yíng)銷方式,、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等,。
各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明,。
2.基本問(wèn)題分析
營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等,。
3.主要優(yōu)劣勢(shì)分析
主要優(yōu)勢(shì)分析:
圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)促銷,、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì),。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是,。
主要劣勢(shì)分析:
主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng),、短處等,。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng),。
主要條件分析:
主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合,。
[編輯本段]營(yíng)銷方案的基本步驟
每一個(gè)營(yíng)銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào),，特別是每年的年終歲末,，營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題,，方案寫的好,、思路清晰的，不但能換來(lái)實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛(ài),，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì);方案寫的一般的,，既會(huì)受到上司的責(zé)備,，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效,，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無(wú)法回避的內(nèi)容,。
一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話,，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè),。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容:
一、整體分析:市場(chǎng)特征,、行業(yè)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析,、銷售狀況分析
二,、本產(chǎn)品(公司)swot分析:優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì),、威脅
四,、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略,、渠道選擇,、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃,、渠道占比,、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃,。
五,、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案:上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃,、上市終端推廣計(jì)劃,、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃,。
[編輯本段]營(yíng)銷創(chuàng)意理念:
1,、具有高度的自信野心;
2、富于競(jìng)爭(zhēng),，且樂(lè)此不倦;
3,、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);
4,、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;
5,、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí),，睽重未來(lái),。
[]
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇十
為清理我公司長(zhǎng)期以來(lái)滯銷產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品,，市場(chǎng)營(yíng)銷部擬對(duì)我公司倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn),，清理出庫(kù)存積壓產(chǎn)品，有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)合擬定促銷方案,，清理庫(kù)存,，實(shí)現(xiàn)資金回籠。
1,。盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù),，確定庫(kù)存積壓產(chǎn)品，包括型號(hào),、數(shù)量,、顏色,、零售價(jià)格、成本
價(jià)格等相關(guān)信息,，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營(yíng)銷部
2,。協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷售政策定價(jià)；
3,。注：庫(kù)存積壓產(chǎn)品的定性問(wèn)題：財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報(bào)表進(jìn)行分析,，
制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品,，切忌將正常庫(kù)存定性為積壓庫(kù)存,。
1。本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后,，營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開(kāi)工作,；
3。根據(jù)銷售政策,，擬定促銷活動(dòng),，并推動(dòng)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷售,；
4,。清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠,，降低公司成本,；
本方案經(jīng)審核通過(guò)以后，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部,、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫(kù)存盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作,，庫(kù)存盤點(diǎn)工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的'實(shí)際情況,，營(yíng)銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,，另行報(bào)送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇十一
1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在x些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。
2十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境,。
3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng),，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。
4從我們已作的工作來(lái)看,，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣,，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度,。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開(kāi)始,，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。
6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲,。
1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列
2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))
3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大
4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人
5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)
6促銷方式局限化,渠道拓展不開(kāi)
7銷售隊(duì)伍完全跟不上
1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)
