農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇二

以下是公司庫存積壓產(chǎn)品銷售處理方案全文,。

為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品、非標產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品,，市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進行盤點,，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財務部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案,，清理庫存,，實現(xiàn)資金回籠。

1. 盤點倉庫,，確定庫存積壓產(chǎn)品,，包括型號、數(shù)量,、顏色,、零售價格、成本

價格等相關信息,，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部

2. 協(xié)助市場營銷部對清理出的`積壓產(chǎn)品進行銷售政策定價;

3. 注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財務部根據(jù)近半年的銷售報表進行分析,，

制定積壓產(chǎn)品定性標準，據(jù)此標準審核積壓產(chǎn)品,，切忌將正常庫存定性為積壓庫存,。

1. 本方案經(jīng)領導審核通過后，營銷部負責協(xié)調(diào)相關部門展開工作;

3. 根據(jù)銷售政策,，擬定促銷活動,，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售;

4. 清理庫存,，實現(xiàn)資金回籠,，降低公司成本;

本方案經(jīng)審核通過以后，市場營銷部負責協(xié)調(diào)財務部,、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作,，庫存盤點工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實際情況,，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計劃,，另行報送相關部門領導審批。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇三

通過推廣it資源管理的平臺,，因而建立某某公司的市場環(huán)境,，業(yè)務邏輯,，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景,，這是某某公司市場部近期的主要工作目標,，產(chǎn)品銷售工作計劃。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展,、以質(zhì)量求生存,、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。

企業(yè)信條：精神是支柱、團結是力量,、紀律是保證,、信譽是生命

質(zhì)量服務理念：199

某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè),、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,，不滿足于已經(jīng)在政府機關,、金融系統(tǒng)、郵電通信,、保險,、電力、石化,、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績,，正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導向為核心,，拓展客戶的需求,，以信息技術產(chǎn)品服務為線索，擴展市場占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心,，供應鏈為線索，向中國電信,，中國移動,，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣,。

背景

某某公司擁有來自政府,、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源,。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道,，推銷高新技術產(chǎn)品及解決方案,，成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標,，以集體部署帶動員工成長,，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。

1,、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1,、合作共贏

通過渠道體系的建立,，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境,，確保廠家,、客戶、某某公司,、渠道的共同長期利益,。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構

定制渠道拓展工作計劃,，各級渠道業(yè)務分成，操作流程,，代理業(yè)務接治組織,，認證技術服務資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務支持,。

1.2,、渠道代理招商工作

1.3、業(yè)務操作流程

報備流程,，招商會舉辦申報流程,，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程,，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程,，渠道代理商獎勵審批流程等等,。

1.4,、知識交流環(huán)境

1.4.1、產(chǎn)品知識講座

1.4.2,、產(chǎn)品推廣技巧研討會

1.4.3,、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

1.5、客戶體驗環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果,。

1.6、技術支持

向客戶或代理商提供技術咨詢,，根據(jù)產(chǎn)品技術知識庫查詢相關信息,，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術問題,。

1.7,、渠道市場管理

為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,，防止出現(xiàn)廠家、渠道,、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。

1.7.1、明確渠道分工,，優(yōu)化渠道層次結構：

1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道,。

增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2)增值代理商保證質(zhì)量,。

強化增值代理商對客戶,、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度,。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理,，并設立物流獎勵

對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系

1.7.2,、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展

1)增值服務商考核銷售額,、二級渠道建設數(shù)量,、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率,、市場活動等,。

代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵,，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例,、行業(yè)活動等,。

通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核

3)代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3、加強渠道的管理,、支持及培訓,，提高代理的積極性及銷售能力。

1)制定嚴格,、科學,、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,，保證代理商利潤空間,。

2)區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道),，提供不同的支持方式,。

3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓,，提高代理售前咨詢和營銷能力,。

2、直接銷售

2.1,、銷售人員技巧培訓

2.1.1,、目標設定的原則

2.1.2、時間管理的原則

2.1.3,、個人績效與團隊績效

2.1.4,、化解沖突、攜手合作

2.1.5,、銷售人員的客戶服務

2.1.5.1,、不同視角看服務

2.1.5.2、積極服務的步驟

2.1.5.3,、應對挑戰(zhàn)性的客戶,，將投訴變成機會

2.1.6、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1,、解決問題的流程

2.1.6.2,、常用工具

2.1.7、建立個人客戶關系

2.1.8,、電話直銷

2.1.9,、踩點

2.1.10、培養(yǎng)日常習慣

2.2,、人員職責分工

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇四

為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品,、非標產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品,，市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進行盤點，清理出庫存積壓產(chǎn)品,，有財務部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案,，清理庫存，實現(xiàn)資金回籠,。

1,。盤點倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品,，包括型號,、數(shù)量、顏色,、零售價格,、成本

價格等相關信息，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部

2,。協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進行銷售政策定價,；

3。注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財務部根據(jù)近半年的銷售報表進行分析,，

制定積壓產(chǎn)品定性標準,，據(jù)此標準審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存,。

1,。本方案經(jīng)領導審核通過后，營銷部負責協(xié)調(diào)相關部門展開工作,；

3,。根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動,，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售,；

4,。清理庫存，實現(xiàn)資金回籠,，降低公司成本,；

本方案經(jīng)審核通過以后，市場營銷部負責協(xié)調(diào)財務部,、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作,，庫存盤點工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的'實際情況,，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計劃,，另行報送相關部門領導審批,。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇五

xx產(chǎn)品營銷策劃書主體思想：

1、提高市場占有率

2,、擴大產(chǎn)品知名度

3,、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務的良好形象操作思路：

一、確定銷售目標1,、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動狀況客戶采購方式敵我優(yōu)勢劣勢2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里年度盈利目標透過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標。年度目標,，季度目標,，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標,，市場占有率的提升目標等,。

二、制定銷售計劃1,、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有必須采購規(guī)模的目標客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2,、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,，價位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售攻關,。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有必須行業(yè)和社會關系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始能夠針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類,，能夠在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。待市場發(fā)展良好，知名度提高后能夠采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合,。c根據(jù)狀況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整,。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇六

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

1.項目市場分析

宏觀環(huán)境狀況:

主要包括宏觀經(jīng)濟形勢,、宏觀經(jīng)濟政策,、金融貨幣政策、資本市場走勢,、資金市場情況等等,。

項目市場狀況:

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務的潛在需求,、市場占有份額,、市場容量、市場拓展空間等等,。

同業(yè)市場狀況:

主要包括同業(yè)的機構,、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段,、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明,。

2.基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等,。

3.主要優(yōu)劣勢分析

主要優(yōu)勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā),、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素,。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢,。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析:

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項,、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足,，錯開自身的弱項。

主要條件分析:

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合,。

[編輯本段]營銷方案的基本步驟

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末,，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理,，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好,、思路清晰的,，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛,，得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的,，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效,，所以,，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關鍵,。特別是區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容,。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性,，方案分析應該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話,，方案的核心是指標與費用分析與預測,。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容:

一、整體分析:市場特征,、行業(yè)分析,、競爭對手分析、消費趨勢分析,、銷售狀況分析

二,、本產(chǎn)品(公司)swot分析:優(yōu)勢、劣勢,、機會,、威脅

四、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃:產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細分;價格策略;渠道策略,、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃,、渠道占比,、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃,。

五,、促銷思路概要及促銷與推廣細案:上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃,、上市終端推廣計劃,、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃,。

[編輯本段]營銷創(chuàng)意理念:

1,、具有高度的自信野心;

2、富于競爭,，且樂此不倦;

3,、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);

4,、感性認識和理性認識相處融洽;

5,、注重歷史，尊重現(xiàn)實,，睽重未來,。

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農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇七

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,，我訂立了度銷售工作計劃書,，以便在新的一年里有更大的進步和成績。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面,，初步預計明年的銷售人力達到十五人,。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的'單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。銷售部內(nèi)部擬定全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標,。

今后,，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策,，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達到一致的處理意見而后開展工作,。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y經(jīng)驗教訓,、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。

我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設方面。當下打好公司銷售開門紅的任務迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針,，團隊的建設,，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵,。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇八

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊,，在鄭汴路路南,，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界,、名優(yōu)建材市場等分開,。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#,、7#,、9#、11#,、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市,，順利的實現(xiàn)了,。

此刻，一期多層尚有37套現(xiàn)房,、準現(xiàn)房,，銷售額850萬元,。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五,、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元,，合計4500萬元,。預售許可證預計xx年5月底辦下。

由此可見,，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪,。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%,。如何解決可售資源過于分散的障礙,，是我們應對的重大挑戰(zhàn)之一。

二,、市場概況及基本競爭格局：

a,、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè),、英協(xié),、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在鄭汴路商圈的支撐下,，那里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中,，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,，而且為二期,、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭十分激烈,，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成,。

航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景,、金色港灣,、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤,。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房構成明確的競爭關系,。(詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告),。

b、小戶型市場概況,。

自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初,，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,，構成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局,，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的狀況下,，收獲了小戶型市場的第一批需求者，此刻燕歸二期正在認購階段,。燕歸園提前介入了小戶型市場,，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結果完全一致,。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米)。能夠說,，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒有優(yōu)勢,。

c,、商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的,。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界,、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格,。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪,、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三,、項目swot分析

一)優(yōu)勢

1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢,，那里是財富的俱樂部，富翁的制造廠,，在那里百萬富翁比比皆是,，每年都有新一代需求產(chǎn)生,，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場細分如下：

a,、高端市場被英協(xié),、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),，是終極消費,，內(nèi)不會再置業(yè)。

b,、中端市場被東方明珠,、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足,，屬過度消費和終極消費的結合,。

c、復合市場,。鳳凰城一期是一個大眾樓盤,，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤,。鳳凰城二期小戶型項目的目標群,，預計業(yè)主身份復雜，置業(yè)心理不盡相同,，故推廣過程中,，不能拘泥于單一的推廣主線,。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足,。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求,，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇九

主體思想：

1,、提高市場占有率

2,、擴大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務的良好形象操作思路：

1,、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

年度盈利目標?

通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。

年度目標，季度目標,，月度目標

主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標，市場占有率的提升目標等,。

1,、確定目標市場：

以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)

行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2,、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的'優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售

主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導,。

開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。

待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。

1、團隊組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)

c技術商務支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓計劃和內(nèi)容

1,、熟悉公司的組織架構，產(chǎn)品,，業(yè)務流程

2,、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4,、制定銷售目標，計劃

5,、制定業(yè)務流程

6,、制定考核，管理,，獎懲制度

7,、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9,、維護開發(fā)大客戶

1,、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇十

方案目的：

在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹立品牌形象,、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。

實施步驟：

一,、銷售管理――

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度,。

銷售管理制度包括：

1,、銷售部經(jīng)理工作職能：

(1)進行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作;

(2)提報年度銷售預測給營銷副總;

(3)制定年度銷售計劃，進行目標分解,，并執(zhí)行實施;

(4)管理,、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作;

(5)設立,、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作;

(6)營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;

(7)建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

(8)合理進行銷售部預算控制;

(9)研究把握銷售員的需求,，充分調(diào)動其積極性;

(10)制定業(yè)務人員行動計劃,，并予以檢查控制;

(11)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動;

(12)預測渠道危機，呈報并處理;

(13)檢查渠道阻礙,，呈報并處理;

(14)按推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放;

(15)按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款,。

2,、銷售主管：

(1)管理推銷員的日常工作;

(2)對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理;

(3)對營銷工作中遇到的問題,，進行匯報;

(4)結合實際工作的操作情況提出合理化建議;

(5)按企業(yè)回款制度,，催收或結算貨款。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案與思路篇十一

1,、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大,。

2、由近及遠,，近距離流動較多,，遠距離流動相對較少(國內(nèi)旅游較多，國際旅游較少),。

3,、多流向風景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心。

4,、在具有某種特殊關系的兩國或地區(qū)之間流動,。如每年都有大量的港、澳,、臺同胞,、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5,、以團體旅游為主,，散客旅游為輔。

6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價格,、質(zhì)量為導向,，其次是對產(chǎn)品差異化的要求，即對特色旅游比較感興趣.

7,、旅游者消費水平不高,，參加標準團與經(jīng)濟團的游客較多，豪華團游客較少,。

二,、旅游產(chǎn)品的主要特點

1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主,，特種路線為輔,。

2、旅行社服務以團隊服務為主,，散客服務為輔,。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個性化，因此對散客的服務也不可忽視,。

3,、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟,。

4,、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

三,、市場競爭狀況

1,、質(zhì)量和價格的競爭。目前,，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度,。總體來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低,、價格也不高,，雖然低質(zhì)低價但有其存在的市場,。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復旅游市場,，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題,。

2,、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識,，以便與老牌旅行社進行競爭,。

3、集團化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場,，集團化,、規(guī)模化競爭會越來越激烈,。