為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率俏医o大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

水果銷售方案 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案篇一

1,、銷售量及種類：

xx年預(yù)計(jì)銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油,，以一類、二類和少部份三類油為主，非標(biāo)油和白油為副,，其中一,、二類、三類油計(jì)劃年銷售3萬噸,，非標(biāo)油和白油1萬噸,。

2、目標(biāo)客戶：

近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標(biāo)客戶,，預(yù)計(jì)能在較短時(shí)間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量,；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識(shí)但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30—40個(gè)老客戶，另外用3到6個(gè)月時(shí)間再發(fā)展一批新客戶,。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場(chǎng)為主,，輻射周邊省區(qū)；如廣西,、湖南,、福建、西南地區(qū)等,，最終目標(biāo)是輻射全國市場(chǎng),，用三年時(shí)間使目標(biāo)年銷量達(dá)到10萬噸以上。

由于臨近元旦,、春節(jié),，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預(yù)計(jì)三月份才能產(chǎn)生銷量,，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息,，為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。

年度目標(biāo)分解：

一季度 5000噸

二季度 10000噸

三季度 12000噸

四季度 13000噸

月度計(jì)劃,，視具體情況,，提前一個(gè)月制定。

目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種,，一是珠三角的調(diào)合廠客戶,，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據(jù)近期銷售計(jì)劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品,，建議對(duì)熱銷售油品保持有足夠庫存,，我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運(yùn)輸成本,，建議熱銷油品就近租庫存放,，其中，一,、二類各牌號(hào)油品暫時(shí)建議保有半個(gè)月到一個(gè)月銷量的庫存1000噸左右,。當(dāng)油價(jià)成上行趨勢(shì)時(shí),，適當(dāng)增大庫存。

油庫選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫為主,，進(jìn)口油或其它北方資源,，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主,，并長租500—1000噸臥罐,。

xx年按每月銷售3000噸來計(jì)算，庫存商品資金,、預(yù)付款,、在途貨款、應(yīng)收賬款,，預(yù)測(cè)所需要資金就要3450萬元，剔除中間費(fèi)用,，每噸預(yù)計(jì)有100元－200元利潤空間,。

為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經(jīng)營產(chǎn)品,，盡快提升我們的銷量,，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳，費(fèi)用預(yù)計(jì)一年約2,。8萬元,，業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個(gè)月出訪次數(shù)會(huì)比較多,，而銷售量可能會(huì)比較低，業(yè)務(wù)費(fèi)相對(duì)會(huì)高些,。另外，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費(fèi)用補(bǔ)助也請(qǐng)公司考慮列支,，具體方案由公司制定,。

公司初期3到6個(gè)月的處于摸索和規(guī)劃階段,，隨著市場(chǎng)和銷量不斷擴(kuò)大，月銷量達(dá)到20xx噸以上時(shí),，工作量和其他事情也隨著增加,，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場(chǎng),，需要配置4個(gè)以上業(yè)務(wù)人員，具體看需要而定,。

執(zhí)行公司制定各項(xiàng)管理制度開展銷售工作，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息,，結(jié)合銷售需要靈活把握時(shí)間開拓市場(chǎng)和參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng),，定期舉行月度和周營銷分析會(huì)，主要分析工作中所碰到的問題和市場(chǎng)行情變化和市場(chǎng)信息收集情況等,，不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題和分享成功的案例,。

執(zhí)行公司制定價(jià)格進(jìn)行銷售，及時(shí)了解市場(chǎng)價(jià)格變化情況,，向公司提出調(diào)整價(jià)格的建議,，確保客戶不因?yàn)閮r(jià)格問題造成丟失,。

銷售一般是遠(yuǎn)攻近交,，穩(wěn)定遠(yuǎn)的，爭(zhēng)取近的,；大客戶要爭(zhēng),，中小客戶要穩(wěn)固；資金在目前高油價(jià)情況下應(yīng)該保證盡快回籠,，不建議賒帳銷售,，如果確實(shí)要賒帳的必須要對(duì)客戶舉行資質(zhì)評(píng)估，了解客戶信

用情況,，簽訂合同明確還款日期,，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬無一失,。

為使員工無太多的后顧之憂,、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭(zhēng)取最大效益,，建議薪酬由兩部分組成,，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績效工資,。其中,，對(duì)目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項(xiàng)稅金,、養(yǎng)老保險(xiǎn)金,、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金,、工傷保險(xiǎn)金（包括個(gè)人應(yīng)繳部分）后即實(shí)際應(yīng)得薪酬不低于6000元,，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買,；績效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定,。

水果銷售方案 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案篇二

在“母親節(jié)”這個(gè)特別的節(jié)日到來之際,，送一份特別的愛給母親，以此為噱頭,，通過開展適銷對(duì)路的母親系列用品促銷活動(dòng),，營造濃厚的節(jié)日氣氛，充分體現(xiàn)對(duì)母親的敬意與感恩,。激發(fā)消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望,、吸引人氣，從而達(dá)到增加銷售的目的,。

“誰言寸草心,，報(bào)得三春暉”，忙碌的我們也許早已忘記上次離家時(shí)母親的不舍與期盼,，當(dāng)我們?cè)俅慰吹侥赀~的父母時(shí)不由的感嘆：時(shí)間都去哪兒了,，還沒好好感受年輕就老了，還沒好好看看你眼睛就花了,，轉(zhuǎn)眼就只剩下滿臉的皺紋了……我店將為您打造最給力的祝?？臻g，表達(dá)您的孝心,，我們能做的不僅僅是為她手繪微信!

魅力媽咪——全場(chǎng)購滿120元立減25元,，部分10倍積分(個(gè)別品牌除外)

1、最愛媽咪 健康禮獻(xiàn)!

活動(dòng)期間：顧客在當(dāng)日一次性購物現(xiàn)金滿一定金額,，憑單張電腦水單可獲贈(zèng)禮品

2,、尊貴媽咪慶生禮

活動(dòng)期間：凡生日為5月11日(以身份證為準(zhǔn))的女性會(huì)員，當(dāng)日可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份,，數(shù)量有限,，送完為止。

3,、把愛帶回家 轉(zhuǎn)發(fā)微信送大禮!

活動(dòng)期間：凡掃描我店官方微信二微碼,，并轉(zhuǎn)發(fā)我店活動(dòng)的顧客可領(lǐng)取神秘禮品1份。數(shù)量有限,，早到早得,，錯(cuò)過不補(bǔ)。

4,、媽媽的愛無邊 與您一起祝福媽咪!

活動(dòng)期間：來店的顧客均可領(lǐng)取免費(fèi)的“老媽祝?？ā币粡垼梢詫⑾雽?duì)媽咪說的真心話寫到祝?？ㄉ?，并留上媽咪的電話,，當(dāng)日18：00將抽取10名幸運(yùn)媽咪，我店將為您送上真愛大獎(jiǎng)!數(shù)量有限,，錯(cuò)過不補(bǔ)。

5,、媽媽的愛就在身邊 特別的愛給特別的你!

活動(dòng)期間：讓感恩的歌曲表達(dá)您的心意!用深情優(yōu)美的旋律傳遞您的思念,。我店為您推出感恩母親歌曲點(diǎn)播站，凡活動(dòng)期間來店的顧客,，可為您的母親點(diǎn)播一首歌曲,。說出您對(duì)母親的愛，我們會(huì)在母親節(jié)當(dāng)天的上午11:00—11：30,，下午的14:00—15:00播放您的媽媽的愛宣言,，您可以帶您的媽咪12日準(zhǔn)時(shí)到我店，讓她感受愛的氣息,。

1.顧客排隊(duì)領(lǐng)取,，發(fā)放禮品人員審核顧客小票和水單的日期和金額，確定屬于對(duì)應(yīng)檔次的禮品,，在“送禮活動(dòng)表”登記①小票號(hào)(可以多張),、②水單交易號(hào)、③金額,、④禮品,、⑤顧客簽字。在顧客的水單上加蓋“禮品已發(fā)”印章,，填寫禮品名稱,。

2.禮品由發(fā)放人員負(fù)責(zé)搬運(yùn)到位，根據(jù)數(shù)量及時(shí)補(bǔ)充,，發(fā)放人員按時(shí)到崗,，到崗后清點(diǎn)禮品，填寫禮品交接表,，出現(xiàn)丟失現(xiàn)象由發(fā)放人員承擔(dān)賠償責(zé)任,。

3.顧客領(lǐng)完禮品后，如出現(xiàn)換貨現(xiàn)象,，需要營業(yè)員拿著新,、舊小票找店長蓋印進(jìn)行換貨操作。如要退貨的,，也須找店長辦理,，有禮品的退回禮品，沒有禮品的退等價(jià)值現(xiàn)金相抵,，才能退貨,。

4.每天活動(dòng)結(jié)束,，需要把禮品數(shù)據(jù)和登記表報(bào)給店長。

水果銷售方案 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案篇三

1,、分析裝飾公司

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!

2,、 準(zhǔn)備好資料和名片

在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性!對(duì)于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!

3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單,，進(jìn)行地毯式的電話,、短信、qq,、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!

4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性,，愛好,，設(shè)計(jì)和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計(jì)師,，再根據(jù)不同的特點(diǎn),，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!

5,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)

6,、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：1、注重返點(diǎn);2,、注重設(shè)計(jì)效果;3,、以上兩者兼顧的!

7、在合作中,，與設(shè)計(jì)師深入溝通,，及時(shí)報(bào)備客戶信息，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性,。

8,、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間,，迅速,、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品

9,、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計(jì)理念,、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!

10,、 針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主,，通過帶禮品拜訪等，爭(zhēng)取組織團(tuán)購

11,、 與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的人物,，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動(dòng)非常有幫助)

12、 裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì),，可以在跑家裝的時(shí)候,，順帶了解裝飾.

水果銷售方案 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案篇四

目前大多數(shù)的薪酬設(shè)計(jì)如下：

●純粹薪水制度：固定工資

●純粹傭金制度提成

●薪水加傭金

●傭金加獎(jiǎng)金制度貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)

●薪水加傭金加獎(jiǎng)金制度

●特別獎(jiǎng)勵(lì)制度：額外的獎(jiǎng)勵(lì)

我認(rèn)為銷售人員的工資最好實(shí)施年薪制。

●年薪全部定為x萬,，每月發(fā)放y元生活費(fèi),，其余在年底按照考核結(jié)果發(fā)放。

●年底實(shí)發(fā)年薪是：x×任務(wù)完成率-12y

凡是有條件的公司都應(yīng)實(shí)行年薪制,。比如一年給你10萬元的年薪,，年底發(fā)薪時(shí)，如果任務(wù)完成100％就給你10萬,；如果完成60％,，那就只給6萬，然后再減去你12個(gè)月的生活費(fèi),。生活費(fèi)一個(gè)月不超過20xx元,，在20xx元之內(nèi)你可以任意領(lǐng)。這就保證他沒有后顧之憂,，保證他出差做業(yè)務(wù),，保證他出差的費(fèi)用。所以我建議對(duì)銷售員實(shí)行年薪制,。

我們一般都實(shí)施王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營的方式。

王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營有四大特點(diǎn)：

第一,，培訓(xùn)形式要新穎獨(dú)特,、高效實(shí)用,。

90年代初,，我們考察了美國的成功學(xué)訓(xùn)練、日本的魔鬼訓(xùn)練營和德國的創(chuàng)意思維訓(xùn)練等培訓(xùn)營銷人員的模式，結(jié)合中國企業(yè)和營銷人員的實(shí)際情況，于1 992年創(chuàng)立了王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營模式,。針對(duì)成人培訓(xùn)的特點(diǎn)，采用國際最新培訓(xùn)方式,，訓(xùn)練營標(biāo)準(zhǔn)版從每天早晨6點(diǎn)半開始的體能軍訓(xùn)到晚上21點(diǎn)的拓展訓(xùn)練一天1 5小時(shí)共三天三夜,，全封閉,、高強(qiáng)度,、深投入,。授課綜合實(shí)際演示,、案例討論,、角色扮演、體驗(yàn)銷售,、培訓(xùn)游戲,，技能講授等高度互動(dòng)的方式,，新穎獨(dú)特、高效實(shí)用,。

第二,，培訓(xùn)要讓業(yè)務(wù)員心態(tài)轉(zhuǎn)換、激動(dòng)沖動(dòng)、充滿激情。

我們認(rèn)為,，決定營銷人員業(yè)績的關(guān)鍵不僅是銷售技巧,，而更重要的是自信和勤奮,。因此,，我們把訓(xùn)練營銷人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心,。通過貫穿技能傳授過程中的團(tuán)隊(duì)組建,、燦爛自我,、信任背摔、罐頭鞋,、玫瑰心情,、紅黑大戰(zhàn)、剪子包袱摔,、智力拔河,、成功之門、死亡電網(wǎng),、智力拔河等1 5個(gè)心理項(xiàng)目的訓(xùn)練,，使?fàn)I銷人員心態(tài)轉(zhuǎn)換、激動(dòng)沖動(dòng),。許多老板說我們把營銷員培訓(xùn)得兩眼放“綠光”,，在亢奮狀態(tài)中沖進(jìn)市場(chǎng)，極具殺傷力,。

第三,，培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)要合理、有整合倍增效應(yīng),。

訓(xùn)練營圍繞著營銷人員kash的基本素質(zhì)設(shè)計(jì)課程：在k知識(shí)(產(chǎn)品,、技術(shù)、專業(yè),、相關(guān)知識(shí))方面有綜合營銷知識(shí)課程,、在a態(tài)度(積極、樂觀,、進(jìn)取的態(tài)度)方面有王牌營銷員的11個(gè)心態(tài)課程,、在s技能(銷售、服務(wù),、技術(shù)技能)方面有專業(yè)銷售技巧,、spin技巧、espi技巧組合課程,、在h習(xí)慣(良好的自我工作習(xí)慣)方面有時(shí)間管理,、溝通管理,、人際關(guān)系,、公共關(guān)系等課程,。這些課程能夠使?fàn)I銷員整合自己原有的知識(shí)，達(dá)到平衡發(fā)揮的倍增效應(yīng),。

第四,，培訓(xùn)要實(shí)施量身定做、跟蹤服務(wù),。

凡是在企業(yè)內(nèi)部舉辦的訓(xùn)練營,，我們一定要堅(jiān)持訓(xùn)前調(diào)查、訓(xùn)中調(diào)整,、訓(xùn)后服務(wù)的實(shí)施三步曲,。在培訓(xùn)以前，我們組織專家到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,、座談,，根據(jù)企業(yè)實(shí)際、行業(yè)特點(diǎn),、人員素質(zhì),、營銷難題量身定做設(shè)計(jì)課程，以便增強(qiáng)針對(duì)性,；培訓(xùn)過程中根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)效果調(diào)整培訓(xùn)行為：培訓(xùn)以后提供實(shí)用的營銷工具包,、所有講稿的ppt及跟蹤訓(xùn)后服務(wù)。

a,、對(duì)王牌銷售人員要給予榮譽(yù),。

如“四大天王”：風(fēng)王——增長率最高；調(diào)王——占有率最大：雨王——銷售量最大,；順王——銷售額最多,。

再如“五虎上將”、“八大金剛”等,。

為什么要給予榮譽(yù)?因?yàn)橛械匿N售人員錢也有了,，缺乏的就是企業(yè)榮譽(yù)。

b,、對(duì)銷售人員實(shí)施精神激勵(lì),。

●建立榮譽(yù)室。將企業(yè)每年通過公正評(píng)選出來的突出的優(yōu)秀區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的大型照片掛在榮譽(yù)室,，并配以文字說明,。我反對(duì)在企業(yè)里掛領(lǐng)導(dǎo)人的照片，應(yīng)把榮譽(yù)讓給員工,。

●設(shè)立功勛壁,。將對(duì)企業(yè)發(fā)展做出過重大貢獻(xiàn)的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的功勛，通過石刻畫像及刻字說明，建立起功勛墻壁,。

●出版大事記,。以公開出版文集的方式，宣傳這些功勛人員的業(yè)績,。

●對(duì)業(yè)績突出的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，包括出國和國內(nèi)培訓(xùn),。

所謂提升激勵(lì)就是要給銷售人員設(shè)立臺(tái)階,，如設(shè)立九級(jí)臺(tái)階(每年設(shè)立一個(gè)臺(tái)階，保證每年能上一個(gè)級(jí)別),、三星,、三級(jí)等。

如安利獎(jiǎng)勵(lì)辦法：見習(xí)營業(yè)主任(9％～21％),、營業(yè)主任(銀章,、金章)、高級(jí)營業(yè)主任(直系,、紅寶石,、明珠、藍(lán)寶石),、營業(yè)經(jīng)理(翡翠),、高級(jí)營業(yè)經(jīng)理(鉆石)。

銷售例會(huì)是企業(yè)市場(chǎng)銷售過程中非常重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，也是衡量一個(gè)企業(yè)銷售水平高低的重要指標(biāo),。遺憾的是在我長期擔(dān)任企業(yè)銷售顧問的過程中，發(fā)現(xiàn)一些即使比較知名的企業(yè)也把銷售例會(huì)開得一塌糊涂,。

實(shí)際上很多企業(yè)片面地追求“銷售絕招”,，往往忽略了諸如銷售例會(huì)、市場(chǎng)檢核體系,、市場(chǎng)信息快速反應(yīng)系統(tǒng),、業(yè)務(wù)員的管理辦法，量化獎(jiǎng)懲制度,、標(biāo)準(zhǔn)推銷流程等最基本的銷售功夫,。

水果銷售方案 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案篇五

團(tuán)隊(duì)：踏夢(mèng)隊(duì)

口號(hào)：奇跡是用來創(chuàng)造的，極限是用來挑戰(zhàn)的,！

隊(duì)長：蔣小勇

組員：朱運(yùn)浩,、陳澤奇、覃小敏,、凌遠(yuǎn)英

二,、產(chǎn)品概況

三,、營銷環(huán)境分析（1.客觀環(huán)境分析；分析）

四,、營銷設(shè)計(jì)（1.營銷目標(biāo),；2.營銷策略）

五、營銷實(shí)施策略（1.產(chǎn)品和價(jià)格策略,；2.渠道和促銷策略）

六、主要客戶群

七,、總結(jié)

想擁有一個(gè)真正屬于自己的杯子嗎,？想把自己的靚照印在自己的杯子上做自己的明星嗎？想把自己和伴侶的甜蜜回憶印在屬于自己的情侶杯子上嗎,？想給朋友,、情人、同學(xué),、家人一個(gè)意外的,、與眾不同的驚喜嗎？現(xiàn)在,，創(chuàng)意馬克杯馬上幫你實(shí)現(xiàn),！

二、產(chǎn)品概況

創(chuàng)意馬克杯是家常杯子的一種,，一般用于牛奶,，咖啡，茶類熱飲,。西方一些國家也有用馬克杯在工作休息時(shí)喝湯的習(xí)慣,。杯身一般為標(biāo)準(zhǔn)圓柱形或類圓柱形并且杯身的一側(cè)帶有把手。把手形狀通常為半環(huán),。通常材質(zhì)為純瓷,，釉瓷，玻璃,，不銹鋼或塑料,。也有少數(shù)馬克杯由天然石制成，一般價(jià)格較高,。創(chuàng)意馬克杯造型豐富,，色彩多樣。下面主要介紹幾種： 變色馬克杯

變色馬克杯又稱盎司彩杯,，由同軸設(shè)置的外杯和內(nèi)杯兩部分構(gòu)成,，在兩杯底端間辟設(shè)有一個(gè)內(nèi)充有熱敏變色揮發(fā)液體的夾層腔，在內(nèi)杯的外側(cè)壁上鏤刻有與該層腔內(nèi)通的藝術(shù)圖形通道,。當(dāng)?shù)谷霟崴畷r(shí),，夾層腔中的熱敏液體會(huì)產(chǎn)生色澤變化并升逸于內(nèi)杯圖形通道中,，使杯壁顯現(xiàn)出美麗的圖案。變色馬克杯不但用起來方便,，而且還能帶給人們審美新體驗(yàn),，愉悅心情。

魔法印象杯

把圖像通過電腦輸入“打印機(jī)”打在一張轉(zhuǎn)印紙上,，再把它貼在你需要作畫的杯子上,，通過烤杯機(jī)進(jìn)行低溫加熱轉(zhuǎn)印處理，3分鐘左右后,，使顏料均勻地印在杯子上,，便成了一張顏色鮮艷、圖象清晰,、個(gè)性化強(qiáng)的時(shí)尚用品,，用于室內(nèi)擺設(shè)、陳列之用,，成為世界上獨(dú)一無二的個(gè)性化馬克杯了,。

神奇夜光杯

夜光杯造型別致，風(fēng)格獨(dú)待,，質(zhì)地光潔,，一觸欲滴，色澤斑斕,，宛如翡翠,。尤其皓月映射，清澈的玉液透過薄如蛋殼的杯壁熠熠發(fā)光,?？勺鳛榧揖语椘罚股?，夜光杯閃閃發(fā)光,，猶如古樸之玉，為居室增添光彩,。

三,、營銷環(huán)境分析

1.客觀環(huán)境分析：目前市場(chǎng)上各種diy禮品非常多，各種杯具也是五花八門,，市場(chǎng)接近飽和,。但是并沒有像創(chuàng)意馬克杯這樣的產(chǎn)品，即可以滿足當(dāng)代年輕人自己動(dòng)手的愿望,，也可以滿足消費(fèi)者炫耀的虛榮心,，還可以將其作為禮品贈(zèng)送給朋友家人同學(xué)情侶，價(jià)格便宜又體現(xiàn)出自己的創(chuàng)意,。因此創(chuàng)意馬克杯可以占據(jù)這一塊市場(chǎng),，有很大的發(fā)展機(jī)遇,。

分析

優(yōu)勢(shì)（ｓ）：①創(chuàng)意馬克杯造型新奇，色彩豐富,，能夠在很大程度上滿足消費(fèi)者的獵奇心理,。②先進(jìn)的設(shè)備和新奇的制作。③高效率的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的新奇性,。④市場(chǎng)需求大于供應(yīng)的狀態(tài),。

劣勢(shì)（ｗ）：①可信度可能受到質(zhì)疑②存在不被消費(fèi)者接受的風(fēng)險(xiǎn)③定性因素存在不穩(wěn)定因素。

機(jī)會(huì)（ｏ）：①新興的市場(chǎng)②存在很多的潛在客戶

威脅（ｔ）：①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨著時(shí)間的推移而增多②本產(chǎn)品應(yīng)用方面可能存在有害化學(xué)物質(zhì)

綜上分析,，創(chuàng)意馬克杯要開括市場(chǎng)必須做好宣傳工作,，并且保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)。 四：營銷設(shè)計(jì)

１.營銷目標(biāo)：對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo)。所以銷售是非常重要的,。因此為創(chuàng)意馬克杯設(shè)計(jì)了兩個(gè)目標(biāo)暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。①銷售主要目標(biāo)是為創(chuàng)意馬克杯拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，可以借助網(wǎng)上的交互性,、直接性,、實(shí)時(shí)性和全球性為客戶提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式,，向消費(fèi)者傳遞各種有利的信息,。其次也可借助旅游業(yè)的發(fā)展，將各地區(qū)的特色景點(diǎn)印貼在杯子上,，作為紀(jì)念品來進(jìn)行出售,，創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)馬克杯旅游紀(jì)念品這一新興市場(chǎng)。擴(kuò)寬以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利擴(kuò)展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。2.品牌推廣目標(biāo)主要是建立產(chǎn)品的品牌形象,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)意馬克杯的印象，建立顧客的品牌知名度,，為后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

２.營銷戰(zhàn)略：我們將以市場(chǎng)營銷手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品定位,，突出創(chuàng)意馬克杯的創(chuàng)新性,、新奇性等特點(diǎn)，采取差異化營銷策略,。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。將以新興市場(chǎng)為主要突破點(diǎn),，并不斷鞏固原有的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的成績,。

五．營銷實(shí)施策略

１.產(chǎn)品和價(jià)格策略：從營銷手法上,，我們采用傳統(tǒng)的4p營銷方式，即產(chǎn)品（product）,、價(jià)格（price）,、地點(diǎn)或渠道（place）、促銷或傳播（promotion）為組合,。形成產(chǎn)品的品牌,，擴(kuò)展市場(chǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)在的創(chuàng)意馬克杯處于初期階段,，應(yīng)該以滿足市場(chǎng)需求為主要目標(biāo),，拓寬市場(chǎng),，提高銷售業(yè)績。產(chǎn)品價(jià)格主要定位于普遍消費(fèi)者可以接受的平臺(tái)上,，價(jià)格在15以上,。２.渠道和促銷策略：通過旅游市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售,，以城市主要特色景點(diǎn)為產(chǎn)品的圖像從而帶動(dòng)銷售。將產(chǎn)品定位為禮品,，引起消費(fèi)者的購買欲望,。通過廣告宣傳的形式,，提高產(chǎn)品知名度,，銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

六．客戶群體偏好產(chǎn)品推銷

在校學(xué)生,、上班族－夜光杯、變色杯,、魔法印象杯

中老年人－變色杯

七．總結(jié)

對(duì)于不同年齡階段、不同身份地位的消費(fèi)者,，所重點(diǎn)銷售的產(chǎn)品也不同,，在推銷時(shí)應(yīng)該具體情況具體分析。銷售的同時(shí)要注意提高產(chǎn)品的知名度。

水果銷售方案 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案篇六

1. 母親節(jié)的由來： 母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會(huì)舉春季節(jié)日,，以表達(dá)他 們對(duì)母親神的崇敬。 后,，在中古世紀(jì)的英國,，大致在每的二月底至 四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日,，就是母親日,。那一天,，長大的孩子,， 必須帶著物回家，送給自己的媽媽,。 在美國,，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是 1872 由茱麗雅所提出的，她建 議將這一天獻(xiàn)給「和平」,，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì),。

1907 ,，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動(dòng)。她說服 她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì),，在她母親逝世二周的忌日即五 月的第二個(gè)星期天,，舉辦母親節(jié)慶祝活動(dòng),。之后,，安娜和支持者們開始 寫信給部長,、企業(yè)家和政治家，要求訂全國性的母親節(jié),。威爾生總統(tǒng) 亦於 1914 發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日，就是每五月 的第二個(gè)禮拜天這一天,。2. 活動(dòng)目的：提升當(dāng)日營業(yè)額,。爭(zhēng)取新顧客,，鞏固顧客。樹紅屋真情服務(wù),、 用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象,。

xx 5 月 14 日

：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)

因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷,，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主,。 在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨,。顧客可以現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫為母親送上的祝福,，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語。注：a 活動(dòng)僅限與母親一同來的顧客,，無論紀(jì)大小,。具體由服務(wù)人員觀察詢問。

允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生滿,。b 廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情,，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負(fù)責(zé)會(huì) 使顧客感到尷尬和被戲感覺,。小學(xué)生相對(duì)而言比較適合,。c 配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。

1. 文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)

2. 文案正文： 母親節(jié),，你為母親準(zhǔn)備么禮物,？其實(shí)，你真的用為此大傷腦筋,， 因?yàn)樽钅茏屇赣H快樂的事莫過于全家人的團(tuán)圓與平安,。送上一枝盛開的康乃 馨，送上一真心的祝福,，一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯,，就是對(duì)媽最好的禮 物。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好,。 您送給母親最貼心的祝福,，紅屋送您最貼心的服務(wù)。

3. 宣傳方式：pop 宣傳海報(bào),，條幅,。.費(fèi)用預(yù)算 1. 根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析： 中山店周日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人 延安店周日最高人潮 250 人,，平均人潮 196 人 閩江店周日最高人潮 232 人,，平均人潮 196人 其中，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多,。 另外根據(jù) xx 母親節(jié)促銷活動(dòng)資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯,。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)的意識(shí)和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐。

因此,，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮,。我個(gè)人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨 150 支、賀卡 100 份,，延安店發(fā)放康乃馨 80 支,、賀卡 100 份，閩江店發(fā)放康乃馨 90 支,、賀卡 100 份,。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短,，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可,。2. 促銷成本預(yù)算 康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打 9 元左右,，每打 12 支。費(fèi)用在 300 元以下,。

賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在 0.5 至 1.5 元左右,。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具一定保存價(jià)值。費(fèi)用應(yīng)該可以控制在300 元以下,。 總費(fèi)用可控制在 600 元左右,，促銷成本較低。

水果銷售方案 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案篇七

為迎接十一黃金周的到來,，提升商場(chǎng)在節(jié)假日的人氣和美譽(yù)度,，提高銷售。

9月30日——10月7日

舉國同歡慶大家都高興

(一)歡樂重磅送——全場(chǎng)7折起,，滿200送300(b券)

活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，顧客來我商廈購物，在全場(chǎng)7折起的基礎(chǔ)上單張電腦小票累計(jì)購物滿200元送300元b券,，滿400送600元b券,，多買多送，依次類推,。

(二)歡樂家庭頌——國慶七天樂7級(jí)大禮送不停

活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在商廈購物的顧客，當(dāng)日購物累計(jì)滿不同的購物金額,，享受不同級(jí)別的禮品贈(zèng)送,，具體細(xì)則如下：

當(dāng)日購物累計(jì)滿57元價(jià)值5元的精美禮品(特殊商品滿570元)

當(dāng)日購物累計(jì)滿500元價(jià)值15元的精美禮品(特殊商品滿1200元)

當(dāng)日購物累計(jì)滿800元價(jià)值20元的精美禮品(特殊商品滿1800元)

當(dāng)日購物累計(jì)滿1200元價(jià)值25元的精美禮品(特殊商品滿2500元)

當(dāng)日購物累計(jì)滿1800元價(jià)值40元的精美禮品(特殊商品滿3200元)

當(dāng)日購物累計(jì)滿2400元價(jià)值80元的精美禮品(特殊商品滿4000元)

當(dāng)日購物累計(jì)滿3000元價(jià)值120元的精美禮品(特殊商品滿5800元)

特殊商品包括：煙酒、黃鉑金,、家電,、手機(jī)、名表,、數(shù)碼產(chǎn)品,、健身器材等慣例商品。

(三)歡樂驚喜頌——國慶中秋禮上禮晚間贈(zèng)報(bào)大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日18：00——營業(yè)結(jié)束

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天晚間18：00—營業(yè)結(jié)束,，顧客在我商廈購物滿400元(特殊商品滿1000元)即可獲贈(zèng)20xx年度全年都市報(bào)紙,，每天限贈(zèng)100份報(bào)紙，贈(zèng)完為止,。

(四)歡樂實(shí)惠頌——品牌專場(chǎng)特賣會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，1—4樓層賣場(chǎng)推出2個(gè)品牌在價(jià)格、款型區(qū)別與其他商場(chǎng)進(jìn)行專場(chǎng)特賣會(huì),。

(五)歡樂美麗頌——時(shí)尚靚麗日化展

活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，知名日化品牌開展國慶大展銷，同時(shí)購物滿200元贈(zèng)送50元的b券,。

(六)歡樂團(tuán)圓頌——丹桂瓢香xxx

活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，顧客在我商廈單張電腦小票累計(jì)購物滿98元,，購月餅享受9折優(yōu)惠;滿198元,，購月餅享受8折優(yōu)惠;滿298元,，購月餅享受7折優(yōu)惠。

注：中秋月餅長廊位于一樓大門口外走廊,。

(七)歡樂生活頌——超級(jí)寶寶故事會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：9月25日—10月29日

活動(dòng)內(nèi)容：為豐富少兒的業(yè)余生活,，提升xxx的美譽(yù)度，聯(lián)合合肥故事廣播共同舉辦“xxx杯”超級(jí)寶寶故事大賽,，由合肥故事廣播負(fù)責(zé)全程跟蹤報(bào)道,。

具體細(xì)則：

1.報(bào)名時(shí)間：9月26日——9月30日

地點(diǎn)：xxx一樓總臺(tái)合肥故事廣播三樓辦公室

條件：3歲—8歲的小寶貝

2.比賽時(shí)間：

初賽：10月01日—04日下午16：30——18：00

復(fù)賽：10月14日—15日下午16：30——18：00

決賽：10月29日(具體時(shí)間待定)

3.比賽地點(diǎn)：xxx商廈(具體地點(diǎn)待定)

4.投票方式：

(1)活動(dòng)初賽開始，可以對(duì)您喜歡的小寶貝以及他所講的故事進(jìn)行投票,。

(2)可以到xxx一樓總臺(tái)領(lǐng)取選票一張(每人限定一張),，背面寫上您所喜歡的小寶貝的選手號(hào)及姓名，投入投票箱中,，比賽結(jié)束時(shí)做出相應(yīng)的票數(shù)統(tǒng)計(jì),。

5.評(píng)選方式：比賽階段，采取公眾投票和專家評(píng)選相結(jié)合的方式(各占50%的比重),，決定每次的晉級(jí)寶貝及最后的獲獎(jiǎng)寶貝,。

6.優(yōu)秀寶貝推薦：故事廣播《童話亮晶晶》節(jié)目主持人可與各個(gè)幼兒園聯(lián)系，幼兒園老師可推薦優(yōu)秀的小寶貝來參加故事會(huì),，得獎(jiǎng)的小寶貝及推薦老師可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

(八)、歡樂激情頌——精彩演出秀不停

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——6日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，2,、3、4樓層賣場(chǎng)部安排廠家進(jìn)行場(chǎng)外演出展示,。每天2場(chǎng),，上下午各一場(chǎng)。

活動(dòng)細(xì)則：

1.場(chǎng)地設(shè)置在一樓北大門口舞臺(tái);

2.演出活動(dòng)與金飾賣場(chǎng)的演出活動(dòng)交叉進(jìn)行;

3.演出由各樓層賣場(chǎng)負(fù)責(zé),，2,、3、4樓層每個(gè)樓層負(fù)責(zé)2場(chǎng),。

4.其余6場(chǎng)演出由一樓負(fù)責(zé)安排,。

水果銷售方案 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案篇八

針對(duì)店慶期間，為激勵(lì)員工的銷售熱情,，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)做為店慶活動(dòng)的激勵(lì)措施：

1,、高單獎(jiǎng)：(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)于第二天直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))

即活動(dòng)期間,，單筆消費(fèi)達(dá)到一定金額的,，樓層將會(huì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，根據(jù)不同的中分類，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

傲勝專柜：5萬

床品,、毛衫區(qū)：一等獎(jiǎng)：2萬,，二等獎(jiǎng)：1萬

運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣,、兒童：一等獎(jiǎng)：1.5萬,，二等獎(jiǎng)：0.8萬

2、連帶獎(jiǎng)：(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同,，將會(huì)給予不同的禮品)

活動(dòng)期間,，單筆銷售連帶達(dá)到以下數(shù)量的獎(jiǎng)會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)：31件

二等獎(jiǎng)：21件

三等獎(jiǎng)：11件

3、夜場(chǎng)銷售達(dá)成獎(jiǎng)：

內(nèi)衣,、床品,、運(yùn)動(dòng)：一等獎(jiǎng)：5萬

二等獎(jiǎng)：3萬

三等獎(jiǎng)：2萬

羊絨毛衫區(qū)：一等獎(jiǎng)：10萬

二等獎(jiǎng)：8萬

三等獎(jiǎng)：5萬

兒童區(qū)： 一等獎(jiǎng)：3萬

二等獎(jiǎng)：2萬

三等獎(jiǎng)：1萬

以上中分類，根據(jù)不同的獎(jiǎng)項(xiàng),，將會(huì)給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)：50

二等獎(jiǎng)：20

三等獎(jiǎng)：10

4,、店慶活動(dòng)期間銷售達(dá)成獎(jiǎng)：(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)于活動(dòng)結(jié)束后給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))

在店慶活動(dòng)期間,，不同的專柜將會(huì)給予不同的銷售計(jì)劃,，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)： 一等獎(jiǎng)：完成銷售計(jì)劃的150%50元

二等獎(jiǎng)：完成銷售計(jì)劃的130%30元

三等獎(jiǎng)：完成銷售計(jì)劃的100元。