農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方案做篇八

首先要確定客戶(hù)的基本信息,。

1、誰(shuí)買(mǎi)（誰(shuí)有買(mǎi)東西的決定權(quán)）,。

2,、誰(shuí)付款（誰(shuí)是最終刷卡的人）。

3,、確定意見(jiàn)輔佐人（這些人,，對(duì)銷(xiāo)售幫助不大，但是提出反對(duì)意見(jiàn)一般會(huì)被采納）,。

4,、通過(guò)穿著、談吐初步判定消費(fèi)能力,。

這時(shí)客戶(hù)保持沉默,，也沒(méi)表態(tài)買(mǎi)與不買(mǎi)，這時(shí)可以開(kāi)始詢(xún)問(wèn)客戶(hù)情況是否滿(mǎn)足逼定條件,。

1,、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望）,，配合喊控,。

2、當(dāng)事人的裝修面積,，該產(chǎn)品的空間占比,。

3、詢(xún)問(wèn)對(duì)方對(duì)產(chǎn)品是否滿(mǎn)意（風(fēng)格,，顏色,，價(jià)格，質(zhì)量,，實(shí)用性）,，如對(duì)價(jià)格、質(zhì)量,、品牌有異議,，需重點(diǎn)說(shuō)服，重點(diǎn)突破,，解決客戶(hù)異議,。

4、確認(rèn)客戶(hù)付款方式、一次性還是分批次,，首付能付多少,，什么樣的付款途徑（刷卡，現(xiàn)金）,。

5,、詢(xún)問(wèn)是給誰(shuí)買(mǎi)，客戶(hù)本人是否可以現(xiàn)場(chǎng)做決定,。

一流的銷(xiāo)售人員總會(huì)說(shuō)：先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎,？

容我真率地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么,？那么，當(dāng)客戶(hù)以“我要考慮一下”為借口時(shí),，銷(xiāo)售人員該如何應(yīng)對(duì)呢,。

1緊追不放，等客戶(hù)做決定

很多時(shí)候,，客戶(hù)聽(tīng)完銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的介紹后,，表示想要考慮一下，或者要求銷(xiāo)售人員下次再來(lái),。

這時(shí),，銷(xiāo)售人員該怎么辦呢？緊追不放,！

要直接對(duì)客戶(hù)說(shuō)：“××,，請(qǐng)您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定,?！辈⑶姨嵝阉约罕仨毩粼谀莾夯卮鹚袉?wèn)題,，直到他做出決定,。

2巧用問(wèn)句促使購(gòu)買(mǎi)

有時(shí)，銷(xiāo)售人員將產(chǎn)品介紹給客戶(hù)后,，客戶(hù)很有興趣,，但表示要考慮一下。

這時(shí)銷(xiāo)售人員就可以說(shuō)：“好極了,！想考慮一下就表示您有興趣,，對(duì)不對(duì)呢？我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家,，不過(guò)呢,，在我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品方面，我可是行家。現(xiàn)在,，您最想知道的一件事是什么,？”

在這個(gè)重要時(shí)刻，你應(yīng)設(shè)法知道客戶(hù)真正的反對(duì)理由是什么,。銷(xiāo)售人員要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)要再考慮的緣由,，進(jìn)行針對(duì)性解決，促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),。

這時(shí)銷(xiāo)售人員可以這樣問(wèn)：“先生,，很明顯，您說(shuō)您要考慮一下,，表明您對(duì)我們的產(chǎn)品真的感到有興趣,，對(duì)嗎？”

這樣詢(xún)問(wèn)之后,，你一定要記得給你的客戶(hù)留出做出反應(yīng)的時(shí)間,，因?yàn)樗麄冏龀龅姆磻?yīng)通常都會(huì)為你的下一句話(huà)起很大的輔助作用。通常情況下,，客戶(hù)都會(huì)說(shuō)：“你說(shuō)得對(duì),，我們確實(shí)有興趣，我們會(huì)考慮一下的,?！?/p>

接下來(lái)，銷(xiāo)售人員應(yīng)該確認(rèn)客戶(hù)真的會(huì)考慮：“先生,，既然您真的有興趣,，那么我可以假設(shè)您會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品，對(duì)嗎,？”值得注意的是,，“考慮”二字一定要緩緩地說(shuō)出口，并且要以強(qiáng)調(diào)的語(yǔ)氣說(shuō)出來(lái),。

然后,，你可以舉出一些例子，因?yàn)檫@樣能讓你分析出提供給他們的好處,。最后,，你可以這樣問(wèn)：“先生，有沒(méi)有可能是錢(qián)的問(wèn)題呢,？”如果對(duì)方確定真的是錢(qián)的問(wèn)題之后,，你已經(jīng)打破了“我會(huì)考慮一下”的定律。

3提出問(wèn)題關(guān)鍵

我們常常說(shuō)：“趁熱打鐵”,，做銷(xiāo)售也是如此,。

如果客戶(hù)說(shuō)出“我要考慮一下”這個(gè)借口,，銷(xiāo)售人員應(yīng)該在此反對(duì)意見(jiàn)剛萌生之際，立即動(dòng)手,，一定不要將話(huà)頭打住,，否則待其滋長(zhǎng)下去，購(gòu)買(mǎi)欲越來(lái)越淡,，生意就做不成了,。這時(shí)可以進(jìn)行以下對(duì)話(huà)。

銷(xiāo)售人員：“實(shí)在對(duì)不起,?！笨蛻?hù)：“有什么對(duì)不起啊,？”

銷(xiāo)售人員：“請(qǐng)?jiān)徫也淮髸?huì)講話(huà),，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于說(shuō)‘讓我考慮一下了’,，可不可以把您所考慮的事情跟我說(shuō)一說(shuō)，讓我知道一下好嗎,？”

這樣,，既顯得銷(xiāo)售人員認(rèn)真、誠(chéng)懇,，又可以把話(huà)頭接下去,，使客戶(hù)愿意看看樣品、操作,。

銷(xiāo)售人員還可以直接跟客戶(hù)說(shuō)：“您先不要這么想,，您先看看這個(gè)樣品，看看再說(shuō)吧,。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進(jìn)一步激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲,，一步一步引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

可能客戶(hù)從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn),，正是這些疑點(diǎn),，使客戶(hù)下不了決心。這時(shí),，銷(xiāo)售人員就應(yīng)該站在客戶(hù)的角度,，從他的利益出發(fā)，同客戶(hù)一道來(lái)考慮解決問(wèn)題的辦法,。

比如,，銷(xiāo)售人員可以用暗示性的方法跟客戶(hù)這樣講：

當(dāng)客戶(hù)以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶(hù)最后的考慮點(diǎn)是什么,。找到客戶(hù)最后的考慮點(diǎn)之后,，銷(xiāo)售人員要站在客戶(hù)的角度討論問(wèn)題，與客戶(hù)共同探討解決問(wèn)題的方法。

最終的決定權(quán)固然掌握在客戶(hù)的手中,，但是一些成功推銷(xiāo)實(shí)例中的各項(xiàng)決定,，幾乎都是由客戶(hù)與銷(xiāo)售人員共同來(lái)決定的，特別是最后的購(gòu)買(mǎi)決定,，大都是在銷(xiāo)售人員與客戶(hù)面對(duì)面的溝通中簽訂的`,。

銷(xiāo)售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶(hù)獨(dú)自完成，特別是你不清楚客戶(hù)還要考慮些什么的情況下,。

農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方案做篇九

(一)產(chǎn)品定位分析

1,、產(chǎn)品行業(yè)分析

2、消費(fèi)者分析

當(dāng)今消費(fèi)者追求時(shí)尚,、追求個(gè)性,、追求完美品質(zhì)，同時(shí)他們更渴望高端市場(chǎng),，xxx常與世界出名設(shè)計(jì)師合作,，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)異常強(qiáng)大，原本天價(jià)的大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)在每個(gè)人都買(mǎi)的起,，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的衣服而欣喜若狂,。xxx讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。xxx的每一件服飾都都設(shè)計(jì)的精致,，細(xì)節(jié)都處理的非常完美,，與他們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感覺(jué),，而且系列相當(dāng)豐富,，因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊(duì)搶購(gòu)、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象,。

現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由,，購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候亦是如此，xxx正是給他們提供了這樣一個(gè)空間,，讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配,，與此同時(shí)，隨著人們生活水平的不斷提高,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝已不在僅僅是蔽體之需,，消費(fèi)者越來(lái)越追求質(zhì)與量的提高，因此,，在近階段的3~5年內(nèi),，xxx專(zhuān)注于中國(guó)大陸市場(chǎng)。

(二)公司產(chǎn)品組合介紹

1,、產(chǎn)品組合的寬度

產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛程度,，xxxx的產(chǎn)品線(xiàn)數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3),，包括：

(1)男裝

(2)女裝

(3)童裝

說(shuō)明xxx公司經(jīng)營(yíng)的范圍并不是特別廣泛。

2,、產(chǎn)品組合的深度

在xxx公司中,，女裝產(chǎn)品組合深度為17，男裝產(chǎn)品組合深度為12,，童裝產(chǎn)品組合深度為7,。

3、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度

在xxx公司中,，產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為36,。

公司產(chǎn)品組合的深度與長(zhǎng)度可以反映該公司對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的滿(mǎn)足程度，因此,，xxx公司對(duì)與女裝市場(chǎng)滿(mǎn)足的程度更深,，其次為男裝，對(duì)于童裝市場(chǎng)的滿(mǎn)足程度最淺,。

4,、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線(xiàn)在最終用途、生產(chǎn)條件,、分銷(xiāo)渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度,。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來(lái)企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū),、行業(yè)的聲譽(yù)。

(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析

1,、生命周期

產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段,，即投入期、成長(zhǎng)期,、成熟期和衰退期,。xxx公司自1974年成立至今，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期,，公司自成立至今,，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲，日銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn),，公司對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、出廠(chǎng)以及銷(xiāo)售都有自己的一套完美的體系,。

xxx公司處于成熟期,，其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)威脅威脅已經(jīng)不大，在營(yíng)銷(xiāo)策略上,，首先應(yīng)該進(jìn)市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng),，對(duì)原有的市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次，應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品,，在產(chǎn)品的質(zhì)量,、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整;最后，對(duì)于原有的營(yíng)銷(xiāo)組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn),。

2,、波士頓矩陣圖分析

在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類(lèi),，即問(wèn)題類(lèi),、明星類(lèi)、瘦狗類(lèi)和金牛類(lèi),。

金牛類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率高,，但銷(xiāo)量不是很好。針對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品,，可以采取改進(jìn)產(chǎn)品,，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對(duì)產(chǎn)品加大促銷(xiāo)力度等一系列營(yíng)銷(xiāo)策略。

xxx公司發(fā)展至今,，其產(chǎn)品遍布世界四大洲,，覆蓋面極廣，市場(chǎng)占有率很高,，其銷(xiāo)量也在不斷的增長(zhǎng)之中,，因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類(lèi)產(chǎn)品，所以,，對(duì)于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,，對(duì)于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新。

(一)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性

現(xiàn)如今人們對(duì)于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需,，人么越來(lái)越追求服飾的美觀,、舒適程度等，同時(shí),，人們對(duì)服裝的更換頻率也在加大,，因此對(duì)于服裝行業(yè)的要求與需求越來(lái)越高，服裝更是要求不斷更新,。

就xxx公司產(chǎn)品而言,，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手zara采用與其同樣的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方式,，對(duì)于xxx的競(jìng)爭(zhēng)較大,，因此，我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開(kāi)發(fā),，來(lái)滿(mǎn)足更多的消費(fèi)者,。同時(shí),，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

(二)產(chǎn)品的定價(jià)及依據(jù)

根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)服裝的分了以及定位,，xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對(duì)的消費(fèi)人群為18~25歲的年輕人,，在這類(lèi)人去中,，他們多為學(xué)生和上班族，與此同時(shí),，zara等品牌對(duì)于xxx的競(jìng)爭(zhēng)威脅很大,，因此對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當(dāng)。

網(wǎng)絡(luò)宣傳：設(shè)計(jì)個(gè)性,、高品味網(wǎng)站,，并針對(duì)產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站,，給消費(fèi)者以視覺(jué)和心靈上的沖擊與震撼,。

平面宣傳：(1)在各大時(shí)尚雜志上投放平面廣告

(2)在大型商場(chǎng)外的墻上投放平面宣傳海報(bào)，給消費(fèi)者以視覺(jué)沖擊,。

電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品,，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

(一)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)

設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)：50萬(wàn)元

產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用：180萬(wàn)元

其他費(fèi)用：210萬(wàn)元

產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用：8萬(wàn)元

(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)宣傳：230萬(wàn)元

平面宣傳：330萬(wàn)元

電視廣告宣傳：500萬(wàn)元

總計(jì)：1060萬(wàn)元

(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)

假設(shè)xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣(mài)出(產(chǎn)量等于銷(xiāo)量)

步驟一：根據(jù)成本習(xí)性,，xxx公司固定成本為34000萬(wàn)元,，單位產(chǎn)品售價(jià)平均為500元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為10000萬(wàn)元,。

步驟二：假設(shè)：銷(xiāo)售收入――76000萬(wàn)元(s)

固定成本――14000萬(wàn)元(f)

單位產(chǎn)品變動(dòng)成本――10000萬(wàn)元(v)

產(chǎn)量――900000件(q)

單位產(chǎn)品價(jià)格――元27000(p)

總成本――44000萬(wàn)元(c)

則有：s=qp,，c=f+qv，i=s-c

因此：當(dāng)盈虧平衡時(shí)：s-c=0 qp-(f+qv)=0

得到盈虧平衡時(shí)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)量為：q0=f/(p-v)

所以q0=34000萬(wàn)/(27000萬(wàn)-10000萬(wàn))=20xx萬(wàn)件

可見(jiàn),，xxx的盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)量為20xx萬(wàn)件。

(一)針對(duì)產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議

異議一：你們衣服摸起來(lái)這么薄,，穿起來(lái)會(huì)保暖嗎?

異議二：你們這個(gè)款式太古板了,，我不太喜歡。

異議三：你們這款衣服有些貴啊,，現(xiàn)在不打折嗎?

異議四：你們這款衣服洗過(guò)幾次之后會(huì)不會(huì)變形啊?

異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題退換很麻煩呢?

(二)處理顧客異議的方法

方法一：詢(xún)問(wèn)法

方法二：利用法

方法三：補(bǔ)償法

方法四：委婉處理法

方法五：但是處理法

(三)針對(duì)顧客異議的回答

異議一回答：這款衣服這個(gè)料子是100%羊毛的,，所以它的保暖是絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的，這款衣服摸起來(lái)薄是因?yàn)樗诰幙椀臅r(shí)候采用了特殊的技術(shù),，所以才會(huì)這么輕薄,。

異議二回答：這個(gè)款式看起來(lái)是有些古板，但是你可以試一下,，它穿在身上之后會(huì)讓你有不一樣的感覺(jué),，由于你身體是立體的,，這款衣服上身之后會(huì)有一種立體的感覺(jué)，而且這也是今年開(kāi)始流行這種看著有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服,，您可以試試,。

異議三回答：不好意思，這是新款,，所以沒(méi)有折扣,，您看這款衣服雖然價(jià)格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊,，所以這個(gè)價(jià)格也是物有所值的,。

異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話(huà)是絕對(duì)不會(huì)變形的，他這個(gè)料子是可以水洗的,。

異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的,，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問(wèn)題,，您放心退換不會(huì)很麻煩的,。

xxx作為服裝最大的零售商，有其自己的銷(xiāo)售理念與市場(chǎng)定位,，他也擁有自己獨(dú)特的魅力和一定的消費(fèi)者人群,，xxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時(shí)，也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中,。xxx為符合更多的消費(fèi)者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中,。

xxx這次的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案希望可以能夠給xxx帶來(lái)更好的前景，提高經(jīng)濟(jì)效益,，吸引跟多的消費(fèi)者,。

xxx未來(lái)的發(fā)展有著一定的實(shí)力，堅(jiān)持著自己獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)理念,，未來(lái)會(huì)有跟多新產(chǎn)品等待這大家,。

以上就是服裝公司產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)方案的全部?jī)?nèi)容，這篇營(yíng)銷(xiāo)策劃方案寫(xiě)的非常全面,，希望這些內(nèi)容可以給您帶來(lái)一些幫助,。如果您還想了解更多的營(yíng)銷(xiāo)方案，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容,，相信總有一篇適合您,。

農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方案做篇十

隨著改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大,，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī),。

作為河南省省會(huì)的鄭州，幾年來(lái),，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下,，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模,，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念,，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次,。對(duì)于這樣一個(gè)新生事物，消費(fèi)觀念逐步開(kāi)放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注,，它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣,。

從xx鞋業(yè)近5年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,，它代表著未來(lái)中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向,，前景異常廣闊。但就目前而言,，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講,，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng),，才是至關(guān)重要的問(wèn)題,。

另外，從宏觀方面來(lái)看,，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行,。首先，中國(guó)可能加快加入wto的步伐,，入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng),，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次,，國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市,、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū),，進(jìn)一步加快對(duì)外開(kāi)放步伐,；再次，目前,，國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門(mén)面,，但全國(guó)的不少城市已被國(guó)外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢(shì)下,，加快發(fā)展步伐,，樹(shù)立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌?guó)內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。

（一）本建議的主旨讓更多的人樹(shù)立連鎖經(jīng)營(yíng)店購(gòu)物的消費(fèi)觀念,；連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購(gòu)物方便,，服務(wù)周到的特色,；規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低成本,，價(jià)格低廉,；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠,，渠道順暢,，款式新穎；免費(fèi)維修,，解除后顧之憂(yōu),。

擴(kuò)大xx鞋業(yè)的影響力，樹(shù)立xx鞋業(yè)的品牌形象,。

（二）本策劃書(shū)建議實(shí)施期自1999年11月1日至1999年12月1日

（三）本策劃書(shū)廣告預(yù)算以70萬(wàn)元為范圍,。

（一）市場(chǎng)性

鞋作為生活消費(fèi)品，對(duì)于每個(gè)人而言都必不可少,，且每人日常擁有量在雙之間,。

由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高,、中,、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán)境所分割。

大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好,，使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑,。

批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。

售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,，對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情,。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開(kāi)發(fā)的階段，并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨,。

（二）商業(yè)機(jī)會(huì)

近幾年,，鄭州各大商廈除極個(gè)別外，普遍處于虧損狀態(tài),，市場(chǎng)攻勢(shì)受挫,。

在目睹了xx商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性,。

由于近年來(lái)鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂,，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹(shù)立起較為清晰的品牌形象。

鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊,，著重宣傳xx的與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見(jiàn)影之效,。

（三）市場(chǎng)成長(zhǎng)鞋業(yè)

5年來(lái)的良好業(yè)績(jī),，可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性。

鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受,，說(shuō)明了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊,。

鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模龐大,。

生活水平的提高,，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過(guò)程的便捷性和購(gòu)物環(huán)境的舒適性,。

（四）消費(fèi)者接受性

鞋類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)較為雜亂,，處于群龍無(wú)首的狀態(tài)。

連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物,，容易激起人們的好奇心理,。

鞋業(yè)的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

（一）設(shè)定對(duì)象

“0!10歲”：此年齡層屬無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力或不能決定購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的人,，予以排除,。

“11!17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈,，成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力量,。

“18!28歲”未婚男女：正處在戀愛(ài)季節(jié)對(duì)穿著較為重視，在此方面的開(kāi)銷(xiāo)較大,，乃為重要對(duì)象,。

“29!50歲”已婚女性：不僅自身對(duì)穿著重視，而且會(huì)決定“0!10歲”兒童乃至“11!17歲”少年以及已婚男性的購(gòu)買(mǎi),，乃為重中之重之對(duì)象,。

“29!50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重,，不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購(gòu)買(mǎi),，至多是陪同，乃次要對(duì)象,。

“50歲”以上：除了特殊身份（如高級(jí)主管）外,，在此方面不會(huì)過(guò)于重視，然而由于鞋是必需品,，仍不失為一潛在消費(fèi)群體,，但至多列為次要對(duì)象。

（二）市場(chǎng)預(yù)估

導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“18!28歲”未婚男女和“29!50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,，其中以20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群,。

成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上“11!17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群,。

飽和期市場(chǎng)：再加上“29!50歲”已婚男性，為目標(biāo)群,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，但大部分商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀態(tài),，市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng),，應(yīng)把xx（品牌名稱(chēng)）列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。

（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),，經(jīng)營(yíng)方式靈活,，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中,、低檔消費(fèi)市場(chǎng),。

廣告力量

（1）xx（品牌名稱(chēng)）等商場(chǎng)以前多投入pop方行，現(xiàn)多投報(bào)紙廣告,。

（2）鞋業(yè)宜從電視,、戶(hù)外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì),。

競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）xx（品牌名稱(chēng)）系先導(dǎo)品牌,，自有其穩(wěn)固地位。

（2）xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入,，品牌宣傳階段,。

（3）xx（品牌名稱(chēng)）在鄭州的購(gòu)物場(chǎng)所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

（一）動(dòng)機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式,。

享受周到服務(wù)與公平價(jià)格,。

感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購(gòu)買(mǎi)環(huán)境與文化理念。

（二）性格容易接受新生事物,。

追求時(shí)髦,，緊隨消費(fèi)潮流。

購(gòu)物挑剔,，但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心,。

注重生活質(zhì)量，希望與眾不同,。

（三）習(xí)慣不定期地大量購(gòu)物,。

喜歡逛商場(chǎng)。

一般不與小商販討價(jià)還價(jià),。

（一）不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng),，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足,，市場(chǎng)影響力大,。所以我們必須在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購(gòu)物,。

（解決辦法）引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立新的消費(fèi)觀念,，讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià)，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力,。

初期目標(biāo)較大,，不易達(dá)成。

（解決辦法）運(yùn)用攻擊性的宣傳主題,，以u(píng)sp忠實(shí)顧客,，爭(zhēng)取客戶(hù)。

產(chǎn)品單價(jià)低,，開(kāi)發(fā)費(fèi)用過(guò)弱（解決辦法）針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群,，采取多方攻勢(shì)，以求量與質(zhì)的密集效果,，甚至在第一期登陸成功后,，追加預(yù)算乘勝追擊。

（二）有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營(yíng),，成本較低,。

規(guī)模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度,。

品牌代理,，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。

其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷,。

售后服務(wù)良好,，以取得受眾信任。

（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí),，輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略,。以下是n種營(yíng)銷(xiāo)策略，可全面同步進(jìn)行,，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行,。

以“穿好鞋來(lái)xx啦！”為傾訴主題,，以《xx報(bào)》廣告為輔助,，在商場(chǎng)門(mén)口或大廳展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引客戶(hù),。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告,、夸張性的平面廣告以及專(zhuān)業(yè)的服裝界人士密切配合。

贈(zèng)單只文化鞋：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實(shí)穿）贈(zèng)給客戶(hù),，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式,，并可在一定程度上擴(kuò)大銷(xiāo)售,。

贈(zèng)xx襪：根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則，設(shè)計(jì)制作出精美的xx襪,，贈(zèng)送給顧客,。（此乃配合性小活動(dòng)，可有多種選擇）征文活動(dòng)：與xx報(bào)社或xx早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng),，融親情,、愛(ài)情于一體，借以弘揚(yáng)xx文化,，擴(kuò)大xx的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。

尋鞋活動(dòng)：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開(kāi)“尋找最老的鞋”的活動(dòng),，掀起一股潮流,。可從歷史式樣等方面把關(guān),，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”,。

“xx模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場(chǎng)舉辦“xx鞋業(yè)”、“xx模式”宣傳活動(dòng),。

公益活動(dòng)：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民服務(wù)站”,，設(shè)置水瓶、水杯,、氣筒等物品,，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣傳點(diǎn),。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)”的形式,，在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營(yíng),，弘揚(yáng)xx理念,。

如活動(dòng)可以安排在澳門(mén)回歸及元旦節(jié)，則上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)合,，擴(kuò)大宣傳攻勢(shì),。

（二）成長(zhǎng)期的途徑

該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估,，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

（一）指導(dǎo)原則：

追求與眾不同，標(biāo)新立異,，產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力,。

（二）設(shè)定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法,。

為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的感性訴求及利益催促法,。

為提高差異性的肯定法,。

為增進(jìn)廣告記憶，使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn),。

（三）廣告主題

電視篇畫(huà)面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn),，滿(mǎn)臉汗珠，但步伐強(qiáng)勁有力,。

畫(huà)外音：

“闊步前進(jìn),！”

畫(huà)面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點(diǎn)突出女郎），舞姿優(yōu)美,，面帶微笑,。

畫(huà)外音：

“輕舞飛揚(yáng)！”

畫(huà)面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會(huì)議室,，腳步鏗鏘有力,，滿(mǎn)臉自信。

畫(huà)外音：

“足下生輝,！”

畫(huà)面四：一群兒童在做游戲,，口唱兒歌“你拍一，我拍一,，穿xx布鞋,，真開(kāi)心”，天真爛漫,，活潑可愛(ài),。

畫(huà)外音：

“健康成長(zhǎng)！”

農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方案做篇十一

中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，是我國(guó)的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶(hù)曉,。以月之圓兆人之團(tuán)圓,，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情,。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情,、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。值此佳節(jié)來(lái)臨之際，巧借中秋之東風(fēng),，掀起今秋的月餅銷(xiāo)售高潮,，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷(xiāo)售的計(jì)劃,。具體策劃如下：

一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1,、市場(chǎng)需求量

據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示,，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷(xiāo)售價(jià)格平均漲幅在10%左右,。其中,，銷(xiāo)售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多,。報(bào)告顯示，今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn),，買(mǎi)方特點(diǎn)仍然突出,，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右，銷(xiāo)售額140億元左右,，市場(chǎng)總體需求量增幅不大,。

2,、影響和制約因素

第一,，生產(chǎn)成本增加：今年以來(lái)由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加,。

第二,，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯,、元祖,、可頌坊、馬哥孛羅,、杏花樓,、香特莉、宜芝多,、面包新語(yǔ),、85度c月餅、星巴克,、dq冰淇淋,、新雅、來(lái)伊份,、功德林,、德芙、新僑,、香港榮華,、紅寶石,、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三,，銷(xiāo)售形式多元化：包括跨區(qū)域銷(xiāo)售,、大型商廈超市銷(xiāo)售、餐飲與酒店銷(xiāo)售,、代理商銷(xiāo)售,、電子商務(wù)及速遞銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)等,。第四,，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定,。

二,、產(chǎn)品分析：

1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，其售賣(mài)期不超過(guò)一個(gè)月,，真正的銷(xiāo)售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

2,、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面,，消費(fèi)者自己食用、送禮,、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放,。

3、產(chǎn)品的品牌和分類(lèi)眾多,，可謂是三六九等,。

三、消費(fèi)者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響,，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,，沒(méi)有年齡、收入,、身份,、地位、地區(qū)限制的商品,。但是不同的'消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的和購(gòu)買(mǎi)不同,，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷(xiāo)售策略。

四,、價(jià)格策略：

月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買(mǎi)目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差別定價(jià),。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔,，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔,，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用,。

五,、銷(xiāo)售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,，對(duì)于批發(fā),，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專(zhuān)賣(mài)店商場(chǎng)超市等,。

六,、目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題：

近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,，商家抓住消費(fèi)者的這一心理,，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,，對(duì)于這類(lèi)人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購(gòu)買(mǎi)的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,，很多消費(fèi)者怨聲載道。

七,、解決問(wèn)題的辦法：

極力渲染傳統(tǒng)文化,，使月餅銷(xiāo)售與企業(yè)文化相互融合。

1,、返璞歸真,，重新塑造月餅寄托相思,、思念之情的文化形象,。

2、緊扣環(huán)保主體,，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求的效果讓利于消費(fèi)者,。

3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)),、層次化銷(xiāo)售

4,、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。

八,、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：

1,、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

2,、財(cái)務(wù)部門(mén)做好成本預(yù)算，包括廣告,、策劃、公關(guān),、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算,。

產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃2

一、銷(xiāo)售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)

公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調(diào)研,、開(kāi)發(fā),、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案,，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊(duì),，對(duì)客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售,，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合,。

二、銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢(shì),，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌,。

2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4,、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

三,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷(xiāo)售策劃方案

對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料,，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細(xì),。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn),。

1,、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案,，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃,。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超、商店,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶(hù)，確定一,、二級(jí)客戶(hù),，建立和完善客戶(hù)的檔案,。

2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一,、二級(jí)客戶(hù)供貨卡管理制度;對(duì)一,、二級(jí)客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià),、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，扶植和支持二級(jí)客戶(hù),。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶(hù)。

4,、對(duì)客戶(hù)采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶(hù)業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級(jí)客戶(hù)可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。

四、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用

1,、配置送貨車(chē)輛,，制作車(chē)體形象廣告。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。

3,、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理。

五,、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費(fèi)用

(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷(xiāo)售策劃方案

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用，對(duì)此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià),，包括酒店價(jià),、商超價(jià),、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法,。3、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。4,、隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二)銷(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理;1,、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用,、電話(huà)費(fèi)用等。2,、車(chē)輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用,。3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4,、易拉寶,、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。5,、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控,，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃3

“整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段,，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持,。”

一,、市場(chǎng)分析,。年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。

二、營(yíng)銷(xiāo)思路,。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1,、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”,。2,、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3,、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷(xiāo),、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力,。4,、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此,，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三,、銷(xiāo)售目標(biāo),。銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?1,、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2,、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi),，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略,。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。2、價(jià)格策略,，高質(zhì),、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位,、立體式的突破,。

4、促銷(xiāo)策略,，在“高價(jià)位,、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念,，它具有如下幾個(gè)特征：

一,、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上,，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。

三,、促銷(xiāo)品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競(jìng)品不同,，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路,、通路激活促銷(xiāo)之目的,。

5、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠(chéng),、一站式等等,。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端,。

五、團(tuán)隊(duì)管理,。在這個(gè)模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,，比如,，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人,，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì),。

2,、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),，采取了如下幾項(xiàng)措施：

一,、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”,，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如,，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》,、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》,、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。

二,、強(qiáng)化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制,。通過(guò)定期晉升、破格提拔,、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗,、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”,。

六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn),，管理費(fèi)用：100萬(wàn),，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),，合計(jì)1000萬(wàn)元,，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí),，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定,，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1,、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路,，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2,、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理,。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo),，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度,，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持,。

4,、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂,，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃,，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃4

為明確公司與各部門(mén)的職責(zé),、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系,，充分發(fā)揮各部門(mén)作用,，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制定本承包方案,。通過(guò)本方案,，明確公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限;同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法,。

一,、管理職責(zé)：

1、必須保證完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)承包指標(biāo)：20年目標(biāo)是完成銷(xiāo)售萬(wàn)元,。

2,、建立與企業(yè)財(cái)務(wù)制度相應(yīng)的二級(jí)核算臺(tái)帳，做到帳目清楚,、核算正確,，并定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤應(yīng)立即糾正,。

3,、按企業(yè)制定的價(jià)格目錄,，并掌握一定的浮動(dòng)幅度銷(xiāo)售產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價(jià),，應(yīng)嚴(yán)加處理,。

4、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài),，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

5,、搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度,，按合同保證安全正點(diǎn)交付。

6,、制定科學(xué)合理的薪酬方案,，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),。

7,、根據(jù)市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議

8,、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作,，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

9,、認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集,、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》,，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》,，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門(mén)參考。

二,、管理權(quán)限

1、對(duì)部門(mén)人員的調(diào)度權(quán),、安排權(quán),、加班審批權(quán)、出差審批權(quán),，以及獎(jiǎng)懲權(quán),。

2、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用,、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案,。

3,、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法,，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。

4,、有權(quán)組織相關(guān)部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售合同,、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審，編制要貨計(jì)劃

5,、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作,。

6、屬銷(xiāo)售費(fèi)用管理范圍的費(fèi)用開(kāi)支權(quán),、用款審批權(quán),、費(fèi)用核報(bào)權(quán)、費(fèi)用領(lǐng)款權(quán),。

7,、有權(quán)提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議,。

8,、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng),。

9,、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理全過(guò)程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán),。

三,、承包方式：

銷(xiāo)售承包的結(jié)算，主要解決兩大問(wèn)題：一是結(jié)算企業(yè)給銷(xiāo)售承包部門(mén)的經(jīng)濟(jì)利益;二是計(jì)算銷(xiāo)售承包部門(mén)內(nèi)部職工的利益分配,。

1,、目標(biāo)任務(wù)是年度萬(wàn)元。完成萬(wàn)元,，給與部門(mén)績(jī)效工資為萬(wàn)元,。在基本目標(biāo)完成之上，每增加10%,，績(jī)效提成為增加銷(xiāo)售額度的10%,。

2、工資發(fā)放采取先預(yù)支,，季度考核兌現(xiàn),。根據(jù)部門(mén)定員5人，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn),，按月發(fā)放基本工資,。季度進(jìn)行技校考核后,，多退少補(bǔ),?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務(wù)為萬(wàn)元，其他三個(gè)季度為萬(wàn)元,。第一季度提成工資總額為萬(wàn)元,，其余季度為萬(wàn)元。沒(méi)有完成任務(wù),，核算績(jī)效提取比例為10%,。考慮銷(xiāo)售季節(jié)性,，年終完成任務(wù)后,，可以綜合平衡全年提成。營(yíng)銷(xiāo)部人員每月總基本工資____萬(wàn)元由營(yíng)銷(xiāo)部自由支配,。

3,、銷(xiāo)售部核定員工人數(shù)為6人，部門(mén)自行安排適當(dāng)職位,。具人員名稱(chēng)見(jiàn)附件,。

四、法律效力

1,、本方案一式兩份方雙簽章后生效,，具有同等法律效力。

2,、未盡事宜,，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具備同等法律效力,。

產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃5

一,、珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)分析

擁有200億美元/年銷(xiāo)售額的中國(guó)珠寶市場(chǎng)，如一塊巨大,、誘人的香氣騰騰的蛋糕,，吸引了無(wú)數(shù)廠(chǎng)家來(lái)分一杯羹。目前,，中國(guó)的珠寶市場(chǎng),，以“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰?guó)際品牌，攜資金,、品牌,、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢(shì)紛紛登陸祖國(guó)內(nèi)地,，同國(guó)產(chǎn)品牌“老鳳祥”,、“戴夢(mèng)得”等,，上演了一場(chǎng)刀光劍影的珠寶市場(chǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn);而位于二線(xiàn)及三線(xiàn)品牌的一些品牌，也不甘示弱,，則直接打起了價(jià)格戰(zhàn),，使競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化程度。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題：

1,、珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)手段低層。現(xiàn)在各廠(chǎng)商的目光都聚焦到了廣告,、價(jià)格這些比較低層次的競(jìng)爭(zhēng)手段上,，還沒(méi)有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競(jìng)爭(zhēng)的范疇。各大品牌皆通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)建立市場(chǎng)份額,，是目前競(jìng)爭(zhēng)中最習(xí)以為常的手段之一,。

2、品牌形象及個(gè)性十分貧乏,。各珠寶品牌由于長(zhǎng)時(shí)間的品牌個(gè)性沒(méi)有鮮明地塑造而出,，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄,，便給人感覺(jué)缺乏品牌魅力,，由此帶來(lái)了品牌的形象貧乏。

3,、營(yíng)銷(xiāo)管理渙散,。由于疏于管理，使得市場(chǎng)部以及位于市場(chǎng)銷(xiāo)售第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員處在一種散漫的狀態(tài),，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作較差,。

4、公司士氣低落,，缺乏凝聚力和核心向心力,。

二、確定營(yíng)銷(xiāo)策略

針對(duì)以上問(wèn)題,，我們走訪(fǎng)了目標(biāo)消費(fèi)群,、一線(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃并暗訪(fǎng)了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一線(xiàn)銷(xiāo)售情況,，對(duì)市場(chǎng)暢銷(xiāo)品種,、價(jià)格狀況、渠道情況,、促銷(xiāo)情況有了比較深的了解,，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、品牌定位,、消費(fèi)者品牌喜好,、推廣方式,、媒介喜好等做了一系列的專(zhuān)業(yè)測(cè)試，最終形成了以下市場(chǎng)策略：

1,、樹(shù)立產(chǎn)品品牌,、打造品牌個(gè)性，并要遵循個(gè)性鮮明,、易于傳播的原則;

2,、在傳播上，要巧妙借勢(shì),，爭(zhēng)取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果;

5,、重新塑造服務(wù)體系，并通過(guò)各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者,，通過(guò)企業(yè)軟件的建設(shè),，全面打造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi),，逐步培養(yǎng)客戶(hù)的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,。

珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃案例

這次珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃主要從兩方面進(jìn)行策劃分析，第一部分是整合營(yíng)銷(xiāo)策劃,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是進(jìn)行珠寶營(yíng)銷(xiāo)的思想第二部分是根據(jù)任主你提出的在春節(jié),、情人節(jié)、元宵節(jié)三節(jié)合一的營(yíng)銷(xiāo)策略,，希望對(duì)你有幫助,。

第一部分：整合營(yíng)銷(xiāo)策略

(3)加強(qiáng)同目標(biāo)群體的溝通，提高其品牌忠誠(chéng)度：通過(guò)提高vip服務(wù)質(zhì)量,、vip線(xiàn)下活動(dòng),、開(kāi)設(shè)珠寶講座等，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃加強(qiáng)____珠寶同目標(biāo)群體的信息傳遞,，不斷向其灌輸____珠寶的品牌,、產(chǎn)品特點(diǎn)，提高目標(biāo)群體對(duì)____珠寶的品牌認(rèn)知,、品牌忠誠(chéng)度,。

(4)加強(qiáng)異業(yè)合作，擴(kuò)大潛在目標(biāo)客戶(hù)群體：通過(guò)整合銀行高端客戶(hù)資源,，開(kāi)拓直接客戶(hù)群體信息接觸終端,，擴(kuò)大____珠寶品牌影響，擴(kuò)大____珠寶潛在目標(biāo)客戶(hù)群體,，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道,。

(5)合理分配傳播資源，有效提高傳播效果：依據(jù)____珠寶品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合目標(biāo)人群信息接觸習(xí)慣,，合理分配報(bào)紙、電視,、廣播,、終端、網(wǎng)絡(luò)等傳播資源配比,，從而有效提高傳播效果,，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到傳播效果集約化、最大化,。

第二部分：三節(jié)合一營(yíng)銷(xiāo)策劃

備注：以下有需要用到珠寶公司名稱(chēng)的地方用____代替

一,、新年促銷(xiāo)方案活動(dòng)時(shí)間：元月29日——2月18日活動(dòng)主題：鴻福臨門(mén)，新金添喜/新金送福,，虎年添喜——____珠寶新年大喜,，福運(yùn)紅包送給你歲歲福臨門(mén)，年年添金喜——買(mǎi)珠寶,，送福氣,，拿紅包，____珠寶旺新年策劃思路新年是消費(fèi)者在本年的最后一次消費(fèi)熱潮,，市場(chǎng)必然洋溢著各種節(jié)日喜氣,，用“鴻福臨門(mén)”來(lái)表達(dá)人們對(duì)新的一年能有更好的“福運(yùn)”的美好憧憬，借助各,、種表達(dá)“?！薄跋病钡膫鹘y(tǒng)禮品來(lái)祝福消費(fèi)者，通過(guò)傳統(tǒng)的“現(xiàn)金紅包”來(lái)將新年促銷(xiāo)推上高潮,。促銷(xiāo)內(nèi)容：

3,、年年有余2月14日前，凡購(gòu)買(mǎi)任意珠寶首飾,，滿(mǎn)2888元,，送50元年貨(中百購(gòu)物卡50元)滿(mǎn)4888元，送100元年貨(中百購(gòu)物卡100元)滿(mǎn)8888元,，送300元年貨(中百購(gòu)物卡300元)

4,、恭喜發(fā)財(cái)2月14日——2月18日(年初一至初五)購(gòu)任意首飾滿(mǎn)1888元，送58元紅包滿(mǎn)3888元,，送88元紅包滿(mǎn)6888元,，送168元紅包滿(mǎn)8888元，送188元紅包要點(diǎn)：“中國(guó)結(jié)”

2,、各種宣傳品以“紅”色調(diào)為主,，渲染出一片節(jié)日喜慶氛圍;

3、制作新年首飾導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)，將各類(lèi)____珠寶產(chǎn)品標(biāo)上祝福語(yǔ)向消費(fèi)者發(fā)放,。

4,、店門(mén)口放置大型pop展板，畫(huà)面以“鴻福臨門(mén),，新金添喜”“虎”為主題;

6,、12月20日——12月25日店面布置物料采購(gòu)：中國(guó)結(jié)、紅燈籠,、福字;

7,、12月28日店面布置完畢。方案一：___珠寶迎新春,，送金喜,，祝江城人民金玉滿(mǎn)堂，全場(chǎng)珠寶打折直減;祝各地人民鴻福臨門(mén),，購(gòu)珠寶就送福運(yùn)大禮包;祝全國(guó)人民年年有余,，購(gòu)珠寶就送中百購(gòu)物卡;營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析恭喜各地人民新年發(fā)大財(cái)，購(gòu)珠寶滿(mǎn)就送紅包,?！靶履曩?gòu)珠寶得個(gè)好彩頭”——____珠寶迎新年向人民送福運(yùn)“新年金飾為您添旺氣”

二、情人節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)時(shí)間：202月10日——年2月14日(由于春節(jié)前會(huì)放假,，所以宣傳提前)活動(dòng)主題：只要有你在身邊,，天天都是情人節(jié)——____珠寶幫你為她營(yíng)造完美情人節(jié)策劃思路：2010年情人節(jié)正值春節(jié)，(農(nóng)歷一月一日)消費(fèi)者多數(shù)和家人一起過(guò),，這對(duì)很多情侶來(lái)說(shuō),，情人節(jié)得在新年前過(guò)了，通過(guò)提出“提前過(guò)情人節(jié)”的新想法,，從而避開(kāi)其他商家的促銷(xiāo)鋒芒,，提前搶占情人節(jié)市場(chǎng)先機(jī)。

促銷(xiāo)內(nèi)容：

執(zhí)行要點(diǎn)：

2,、2月1日——2月8日物料設(shè)計(jì)制作：宣傳海報(bào),、展架、賀卡,、宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)制作,。

3、各金店門(mén)口張貼促銷(xiāo)主題海報(bào);“今年情人節(jié)流行提前過(guò)”——___珠寶為_(kāi)__地方情侶定制情人節(jié)方案三,、元宵節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日活動(dòng)主題：歡樂(lè)新金,，團(tuán)圓今宵——____珠寶迎元宵派發(fā)團(tuán)圓大禮策劃思路：元宵節(jié)以“團(tuán)圓”為核心，通過(guò)贈(zèng)送著名的五芳齋湯圓契合該主題,，用情感打動(dòng)消費(fèi)者,，達(dá)到提升銷(xiāo)售的目的,。

2、凡購(gòu)買(mǎi)任意珠寶首飾滿(mǎn)3888元,，即可獲贈(zèng)五芳齋湯圓一份,，不累計(jì)，領(lǐng)完即止;

執(zhí)行要點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析-銷(xiāo)售痛恨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)十大原因

2,、2月1日——2月8日物料設(shè)計(jì)制作：宣傳海報(bào),、展架、賀卡,、宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)制作。

3,、2月25日前各金店門(mén)口張貼促銷(xiāo)主題海報(bào),、物料擺放完畢;“買(mǎi)珠寶贈(zèng)湯圓，____珠寶元宵節(jié)送好禮”今日是我國(guó)傳統(tǒng)的元宵佳節(jié),，在這合家歡樂(lè)的節(jié)日氛圍里,，____珠寶“元宵節(jié)促銷(xiāo)”大戲已然拉開(kāi)帷幕。據(jù)____珠寶相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，____珠寶此次活動(dòng)促銷(xiāo)力度非常大,，在原有促銷(xiāo)基礎(chǔ)上，購(gòu)買(mǎi)任意珠寶首飾滿(mǎn)額還送五芳齋湯圓,。此次____珠寶元宵節(jié)促銷(xiāo)的重頭戲當(dāng)屬“打折還送湯圓”行動(dòng),，市場(chǎng)上的珠寶首飾品牌除基本促銷(xiāo)外，沒(méi)有任何其他的促銷(xiāo)活動(dòng),，但____珠寶這次贈(zèng)元宵的舉動(dòng),，讓廣大消費(fèi)者感受到了“元宵節(jié)”應(yīng)有的節(jié)日氣氛，買(mǎi)了珠寶,，還可以得免費(fèi)的湯圓,，一家人和和據(jù)氣氣團(tuán)團(tuán)圓圓。酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案____珠寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，雖然____珠寶此次贈(zèng)元宵已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷(xiāo)預(yù)算,，但是并沒(méi)有因此而縮減其他產(chǎn)品的降價(jià)幅度。素金,、鉑金,、珠寶鑲嵌類(lèi)飾品都有不同程度的讓利。____珠寶作為本土知名珠寶品牌,，一直受到廣大消費(fèi)者的一致好評(píng),，尤其是____珠寶的十大服務(wù)，更是開(kāi)___珠寶品牌服務(wù)的先河,，將___珠寶市場(chǎng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提到了一個(gè)新的高度,。____珠寶也致力于為消費(fèi)者提供更“實(shí)惠、時(shí)尚、品位”的珠寶首飾不斷努力,，每年___珠寶開(kāi)發(fā)新品超過(guò)3000余種,，品類(lèi)齊全，質(zhì)量精良,。讓我們期待____珠寶為江城人民貢獻(xiàn)更多好的產(chǎn)品,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方案做篇十二

2,、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模,、品牌、專(zhuān)業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷(xiāo)售目標(biāo),。年度目標(biāo)，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等,。

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠(chǎng)等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù)。渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

2,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：

a行業(yè)銷(xiāo)售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好,，質(zhì)量好,，廠(chǎng)家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù)，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù),。

b渠道銷(xiāo)售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi),，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。待市場(chǎng)發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。

3,、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

1,、團(tuán)隊(duì)組成：

a銷(xiāo)售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶(hù)型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3、 制定銷(xiāo)售制度和流程

4,、 編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市場(chǎng),、銷(xiāo)售情況

3,、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況

4、制定銷(xiāo)售目標(biāo),，計(jì)劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

8,、考察市場(chǎng)情況

9,、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)

10、協(xié)調(diào)公司各部門(mén),，整合銷(xiāo)售資源