在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

貿(mào)易實務實訓報告總結(jié)篇一

為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解,，方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實際問題,，提高自身的專業(yè)技能及就業(yè)本事。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間,，在香港金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司(以下簡稱國貿(mào)公司)深圳分部實習,，主要參與深圳保稅區(qū)進口波爾多葡萄酒物流和市場貿(mào)易；貨運集裝箱運輸香港,，然后經(jīng)過物流運輸深圳,，另外,，參與為進口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約和商品的包裝,，供給葡萄酒展廳及市場的相關咨詢服務,；收集葡萄酒企業(yè)相關資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場,，跟酒店和餐館談業(yè)務并簽訂長期合作合同,。

同時，也借此實習報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結(jié),。

在本科專業(yè)教育中,，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。經(jīng)過實習,，能夠使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程,，增強感性認識，并可從中進一步了解,，鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的本事,。

在公司具體實習過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算,，詢盤,，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不一樣當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作,；認識供求平衡，競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn),，了解自身存在的不足，并積累必須的經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好基礎,。

在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找期望,，最終在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿(mào)易業(yè)務員的面試通知,，到了深圳外貿(mào)分部，在hr的介紹下,，了解到公司的發(fā)展歷史,，體會到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里,，進行真正是實習過程,，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文和法文，由于剛剛走出學校,，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會,，以至于在之后的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。

在公司的實習過程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團能夠經(jīng)過erp系統(tǒng),，對供應鏈實行有效的管控,。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此,，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐,。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識,，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤，商務談判等等可是真讓我一個人開始操作,，真就不明白如何起步,，因為我不明白該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通,。因為是實習生,，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下,，學習怎樣有效的進行市場開拓,，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但之后好點,，經(jīng)過電話,，網(wǎng)絡得到了一些有效的信息,。慢慢變懂得越來越多,，也適應過來了。

在公司最終的幾天里，因為公司是外商在中國投資,，所以上司異常重視對人才的培養(yǎng),，因為這陣子表現(xiàn)進取，有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業(yè)會展,，,。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中,，我對商業(yè)文化和國際貿(mào)易業(yè)務如果拓展市場等,，有了更深層次的認識，,。

實習期間,，參加了多長企業(yè)培訓，培訓中,，我發(fā)現(xiàn),，在高層的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮,；經(jīng)營更是一項長期競賽,，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長,。深圳分部現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經(jīng)營策略仍將進取開創(chuàng),，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢,，延伸核心事業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心,。

在成功結(jié)束實習后,，仔細總結(jié),，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

第一，自身定位,，加強外語學習在,。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，

外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學習中必須加強對外語的學習,，同時加強口語的練習,，這是我們搞外貿(mào)的基礎，所以必須掌握好這門工具,。不斷強化自身,，并充分認識自我,，避免眼高手低，增加實際動手本事,，在社會這個大學校里,，不斷完善和學習。

第二,，工作總結(jié),，認識自身不足。經(jīng)過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作本事,，更重要的是學會如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關系,，這些是課本中學不到的,，僅有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè),，所以對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象,，所以必須加強各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。

第三,，要有很強的動手本事，實踐本事很重要,。在這次實習過程中,，我深刻體會到，走出校門,，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實習中完全表露出來，并且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會,，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”，“讀萬卷書,，行萬里路”,。毛澤東也說過,，要明白梨子的味道,，就應當去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自我,，在實踐中去感受,，體會，理解和運用所學知識,。

經(jīng)過本次實習,，使我收益非淺?；菊莆者M出口貿(mào)易的工作流程,。例如國際發(fā)盤、還盤,、fob報價,，信用證及tt，dt等,。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的,。也明白了書本理論和實踐的差距。我們要結(jié)合書本理論和動手實踐,。才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn),。以至在以后的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地,。

貿(mào)易實務實訓報告總結(jié)篇二

學生注冊進出口公司,，從事進口業(yè)務和出口業(yè)務，其他輔助的功能包括修改資料,、在線幫助,、財務管理、產(chǎn)品展示,、產(chǎn)品查詢,、商業(yè)機會、分類廣告,、行業(yè)信息,、電子郵件等功能。

一,、相關功能說明

（一）修改資料

學生可以對自己的基本信息進行修改,，修改項包括用戶名,、密碼、經(jīng)營行業(yè),、地址等,，用戶名與系統(tǒng)中其他的用戶重復。

（二）在線幫助

學生在操作業(yè)務流程的過程中遇到問題時,，可以查看幫助功能,，在此可以解決操作中遇到的一些問題，教師可以根據(jù)自己的需要在管理員端對幫助文件進行添加,、修改,、刪除等操作。

（三）財務管理

財務管理主要包括廣告支出,、內(nèi)銷合同支出,、外銷合同收入、出口運費,、保險費,、報檢費、退稅收入等幾個部分,，在這列出了每筆業(yè)務的支出和收入情況,，這樣可以很清楚地了解業(yè)務的各項費用。

（四）產(chǎn)品展示

學生通過產(chǎn)品展示來添加一些產(chǎn)品,，不過輸入的信息能盡可能地完整,，這樣可以使進出口公司能夠更多地了解到你的產(chǎn)品，不時地發(fā)布一些產(chǎn)品的信息,，這樣可以使自己能夠有更多的機會來接觸更多的商家,。

（五）產(chǎn)品查詢

在此可以查看到所以自己添加的產(chǎn)品，也可以根據(jù)您輸入的產(chǎn)品名稱進行模糊查詢,，方便學生了解到自己所添加的產(chǎn)品信息,。

（六）商業(yè)機會

學生可以通過商業(yè)機會來發(fā)布自己的供求信息，讓其他學生知道你的需求,，這樣可以盡快地使你同對方進行洽談,，在雙方洽談的基礎上進行產(chǎn)品核算，合同的建立,，直至整個業(yè)務流程的結(jié)束,。

（七）分類廣告

學生可以添加一些廣告來對自己的產(chǎn)品進行宣傳，使商家能夠盡早地知道你的產(chǎn) 1

品,，這只是系統(tǒng)提供的一種營銷手段,，不過要花費一定的費用，暫定廣告費用為1000/次,，當廣告發(fā)布成功后,，系統(tǒng)會自動扣除,。

（八）行業(yè)信息

在此可以發(fā)布最近國際市場上的新聞，使同行能夠了解足夠多地信息,，還可以對新聞進行修改,、刪除操作。學生根據(jù)新聞來安排自己的進出口計劃,，盡可能地做到隨機應變,，在風云變幻的國際市場上立于不敗之地。

（九）電子郵件

學生通過電子郵件接受和發(fā)送郵件,，其中包括詢盤函,、發(fā)盤函,、還盤函,、船艙信息、租船信息,、修改意見等,，使學生能夠同任何人進行溝通或磋商。

二,、進口業(yè)務和出口業(yè)務

在進口方和出口方發(fā)布了商業(yè)機會,，進行產(chǎn)品核算以后，開始起草合同,，合同的內(nèi)容應與雙方洽談好的條件為準,，否則整個交易將會陷入僵局，無法繼續(xù)操作下去,。業(yè)務流程的操作是由進口方,、出口方和輔助角色三者之間的交互，進口方和出口方進行業(yè)務的洽談,，輔助角色是對進口方和出口方所填的單據(jù)進行審核,，如果發(fā)現(xiàn)單據(jù)存在填寫方面的錯誤，就必須退回重新填寫,，在填寫的過程中遇到問題的話,，可以參考在線幫助，里面有各個單據(jù)具體的填寫說明,。

1,、發(fā)布商業(yè)機會

首先在發(fā)布商業(yè)機會以后，點擊首頁上的商業(yè)機會,。

在此列出了所有的產(chǎn)品信息,，有供應和采購兩類，左邊的搜索引擎能夠使您盡快找到自己所需要的信息,，右邊列出的是產(chǎn)品信息的標題,、發(fā)布公司和發(fā)布時間,，點擊詳細信息，可以查看到這條信息的更加詳細內(nèi)容,。在瀏覽信息的過程中,，請看清楚發(fā)布公司，如果是自己注冊的公司,，那就不必再去查看了,，因為這條信息是您自己發(fā)布的，當您其他公司發(fā)布的信息感興趣時,，可以點擊右邊的詢價或報價,，這時會出現(xiàn)一個登錄的界面，輸入您的帳號和密碼,，通過后才可以繼續(xù)操作,。登錄成功后，則返回原來的頁面,，商業(yè)機會列出的信息中就不再包含自己所發(fā)布的信息了,。

2、交易磋商

查看過具體的信息以后,，可以點擊現(xiàn)在聯(lián)系后,，進入電子郵件，可以給對方發(fā)送詢盤函,，進行進一步的洽談,。點擊左邊的發(fā)郵件。請仔細填寫,，然后根據(jù)一定的格式來書寫詢盤函,，系統(tǒng)提供了一套詢盤函的模板，學生可以參考摸板來書寫函電,，并且列出了書寫詢盤函的注意事項,。點擊發(fā)送后，對方進入電子郵件,，可以看到對方發(fā)來的詢盤函,，根據(jù)對方所書寫的函電進行發(fā)盤。

我們再以報價為例來進行操作,。登錄成功后點擊報價,，首先要對產(chǎn)品進行核算，然后再根據(jù)核算后的結(jié)果同對方建立聯(lián)系,。

核算后有相應的記錄,，點擊核算記錄，可以查看到以前核算的歷史記錄。

如果沒有核算的話,，可以點擊圖中的核算,，對此記錄進行核算。

根據(jù)自己的了解輸入相關的費用,，如果對費用的產(chǎn)生不了解的話,，可以點擊幫助，查看具體費用的計算方法,。

核算完成以后,，可以用郵件的方式同對方建立聯(lián)系，進入電子郵件,，書寫函電了,。通過一系列的討價還價之后，雙方就某一標準建立合同,，首先由出口方起草合同,。

3、起草合同

出口商點擊出口業(yè)務,，在此可以起草同進口方的合同,，也可以查看到以前起草的合同和該合同現(xiàn)在所處的狀態(tài),。

點擊起草合同,。

在此有兩種方式可以選擇，一種是選擇公司,，一種是輸入公司名稱,，如果選擇第二種，應當輸入已經(jīng)存在的公司名稱,。

輸入已核算的產(chǎn)品信息,，點擊添加可以輸入第二種產(chǎn)品的信息，根據(jù)雙方洽談好的各種事項進行填寫,。如果遇到填寫上的問題,，可以查看在線幫助，輸入所有的信息之后,，點擊簽字,，則將合同發(fā)送給對方，還可以查看剛剛起草好的合同,。

4,、簽訂合同

（1）簽訂進出口合同

進口方在此可以看到出口方發(fā)來的合同，點擊簽署合同,，可以查看到合同的具體內(nèi)容,，瀏覽合同的內(nèi)容之后，可以選擇是否簽署此合同,。

如果點擊簽字,，則合同即時生效,。在頁面中也能看到此合同的狀態(tài)應為“已完成”,還可以查看到剛才簽署的合同。

（2）簽訂內(nèi)銷合同

出口商需要跟工廠簽訂一個內(nèi)銷合同,。

5,、開證、審證,、改證

合同建立之后,，進口方要申請信用證，在進口業(yè)務中點擊申請信用證,，可以看到剛才簽署成功的合同,。

點擊選擇，可以看到所要填寫的信用證申請書,。

填寫的信用證申請書,，必須由輔助角色審核通過后才可以繼續(xù)操作，所以學生必須認真填寫,，這也是老師對學生考核的一種方法,。

出口商瀏覽了信用證通知書的內(nèi)容以后，如果符合先前的各項規(guī)定,，那么可以點擊同意,。如果信用證有不符點的話，那么可以點擊發(fā)送修改信息,，用電子郵件的方式將修改意見發(fā)送給進口方,。

填寫完修改意見后，點擊確定就可以發(fā)送給進口方了,。進口方登錄系統(tǒng),，進入電子郵件，就可以看到一封主題為“信用證修改意見”的郵件,。點擊信用證修改意見,，就可以查看到由出口方發(fā)來的具體意見。

然后退出電子郵件,，進入進口業(yè)務,，點擊修改信用證，這里列出了所有未被出口方同意的信用證,。

點擊確定,，進口方填寫相關的修改意見就可以發(fā)送給進口地銀行了。由輔助角色修改信用證,。

出口商點擊同意,，信用證申請到發(fā)送已完成。

6、租船訂艙

根據(jù)交易方式來確定是由誰來負責租船,，如果是cif的話,，則由出口方來租船，如果是fob/cfr的話,，則由進口方來租船,。

現(xiàn)以cif為例，出口方點擊出口業(yè)務,，然后再點擊出口,。

在信用證號碼一欄先選擇信用證號，填寫出口貨物訂艙委托書,，填寫完所有的信息之后,，點擊確定，然后還要填寫商業(yè)發(fā)票,，填寫完所需的信息,，點擊確定，然后點擊出口業(yè)務中的裝箱單,。在裝箱單中填入信息后,，點擊確定后，頁面上會出現(xiàn)“訂艙進行中”的提示信息,，那么出口貨物訂艙委托書,、商業(yè)發(fā)票、裝箱單會一起發(fā)送給輔助角色的貨代來審核,。

點擊船艙信息,，就可以查看到貨代發(fā)送的船名和航次的信息了。至此訂艙的流程已完成,。

7、填寫海運提單

填寫完海運提單的內(nèi)容后,，點擊確定,，海運提單就發(fā)送給出口方了。此單據(jù)是制單結(jié)匯時不可缺少的單據(jù),。

8,、保險

根據(jù)交易方式的不同，確定了保險是由出口方做,，還是由進口方來做,。如果交易方式為fob的話，那么保險由進口方來做,，如果是cif/cfr的話,，那么就由出口方來做。

現(xiàn)以cif為例，由出口方來做,。出口方點擊保險,。

在此列出了需要保險的記錄，點擊信用證記錄中的填寫貨物明細單,。

填寫完出口貨物明細單的內(nèi)容后,，點擊確定，頁面上會有保險單未填寫的提示信息,。選擇信用證,，點擊填寫保險單。

填寫完海運出口貨物投保單,，點擊確定,，會發(fā)現(xiàn)頁面上的狀態(tài)發(fā)生了變化，投保單已經(jīng)發(fā)送給輔助角色的保險公司,。

保險公司審核后,，出口方點擊信用證記錄中的查看保險單，可以查看到保險公司發(fā)放的保險單,。

9,、出口業(yè)務中的報驗

在此列出了所有已報驗和未報驗的記錄，點擊信用證記錄中的出口報驗,。

填寫完相關的內(nèi)容后,，點擊發(fā)送后，顯示填寫成功頁面,，出口方可以查看剛才填寫的出境貨物報驗單,。

填寫成功后，出境貨物報驗單發(fā)送給輔助角色的出入境檢驗檢疫局,。出入境檢驗檢疫局審核后發(fā)檢驗證書和產(chǎn)地證,。

出口方可以查看到出入境檢驗檢疫局所頒發(fā)的檢驗證書了。

10,、出口報關

點擊出口業(yè)務中的報關,，點擊填寫出口報關單。填寫完出口貨物報關單的內(nèi)容后,，點擊確定,，頁面會有出口報關單審核中的提示信息。所有的單據(jù)就被發(fā)送給輔助角色中的海關,，由海關審核出口報關單,。如果報關單填寫有誤的話，那么發(fā)回重新報關,；如果報關單填寫無誤的話,，那么審核通過,，則出口方也可以查看到審核通過的報關單。

11,、制單結(jié)匯

點擊信用證記錄中的填寫匯票,。填寫完成后，點擊確定,，會出現(xiàn)匯票填寫成功的提示信息,。點擊查看匯票可以看到剛才填寫的匯票，然后點擊發(fā)往銀行,，會有發(fā)送成功的提示信息,，所有的單據(jù)都會發(fā)送給銀行，由銀行來審核單據(jù),。

由于進口地銀行和出口地銀行都是由輔助角色來操作的,，所以進口地銀行對所有單據(jù)審核通過的話，那么也就代表出口地銀行也審核通過,，然后根據(jù)信用證上的金額進行轉(zhuǎn)帳操作了,，至此銀行之間的制單結(jié)匯已完成，出口方也收到了信用證所規(guī)定的金額,。

12,、出口核銷與出口退稅

現(xiàn)核銷單發(fā)送成功的提示信息，然后點擊查看核銷單,。

由外匯管理局審核核銷單,，點擊審核，則進入退稅操作,。退稅完成后,，出口方在外匯管理局的核銷備案也自動清除了，還可以查看到剛才審核通過的核銷單,。

13,、進口報驗

進口方點擊報驗。在此列出了需要進行進口報檢的記錄,，點擊進口報檢,。

點擊確定，報驗單就發(fā)送給輔助角色的出入境檢驗檢疫局進行審核,。出入境檢驗檢疫局審核進口報驗單。

14,、進口報關,。

點擊進口報關。填寫進口報關單,，點擊確定,，報關單就發(fā)送給輔助角色的海關進行審核,。

15、查看貨物,。

在此列出了跟合同號相關的產(chǎn)品信息,，點擊查看貨物詳細信息。

至此整個交易的過程結(jié)束,，從合同的建立到收到貨物,，在進口方、出口方與輔助角色的交互中,，使學生能更清楚地了解國際貿(mào)易的業(yè)務流程,，更熟練地填寫各種單據(jù)，進一步培養(yǎng)了學生的自學能力,。

貿(mào)易實務實訓報告總結(jié)篇三

班級：

學號：

姓名：

時間：

地點：

實訓主題：國際貿(mào)易實訓

實訓的主要目的:

國際貿(mào)易是在總結(jié)我國對外貿(mào)易實踐經(jīng)驗和國際上的一些貿(mào)易慣例與做法的基礎上形成和發(fā)展起來的一門應用性學科,。為了提高我們制作常用外貿(mào)易業(yè)務單證和熟悉進出口業(yè)務一般流程，識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練而進行的.讓們進行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務綜合技能訓練,，采取仿真模擬實際業(yè)務流程,，一環(huán)套進行業(yè)務操作訓練，為以后從事實際進出口貿(mào)易工作,，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎,。

實訓內(nèi)容：

背景資料：江西高新包裝機械有限公司(以下簡稱高新公司)是一家專業(yè)生產(chǎn)制罐設備、香皂(透明皂)設備,、瓶蓋設備的機械制造公司,，是經(jīng)國家商務部批準的具有進出口經(jīng)營權(quán)的公司。其產(chǎn)品主要出口到東南亞,，埃及,，俄羅斯和巴基斯坦等國。該公司位于廬山腳下,，交通相當便利,。產(chǎn)品示例：sfa公司是巴基斯坦punja省內(nèi)唯一一家水果及蔬菜加工企業(yè)，主營水果,，果汁出口業(yè)務,。其產(chǎn)品主要出口到英國等歐洲國家。我們此次實訓主要進行了江西高新包裝機械有限公司——機械設備(制罐設備)的出口模擬,，出口業(yè)務流程主要包括:報價,、訂貨、付款方式,、備貨,、通關手續(xù)、提單,、結(jié)匯等事項,。

一,、交易準備

在國際貿(mào)易中交易準備一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始,。其中,，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的`規(guī)格型號,、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求,、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求,、產(chǎn)品的運輸方式,、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。我們這次采用的報價是fobfreeonboard(…namedportofshipment),，即船上交貨(離岸價格),，習慣稱為裝運港船上交貨.。

二,、訂貨(簽約)

在簽訂《外銷合同》過程中制罐設備,，主要對商品名稱、規(guī)格型號,、數(shù)量,、價格、包裝,、裝運期,、付款條件、結(jié)算方式,、索賠,、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入《外銷合同》,。這標志著出口業(yè)務的正式開始,。

三、付款方式

我們采用的付款方式是30%t/t,，70%不可撤銷即期信用證付款方式.

t/ttelegraphictransfer制桶制罐設備，電匯是匯款人將一定款項交存匯款銀行,，匯款銀行通過電報或電傳給目的地的分行或代理行(匯入行),，指示匯入行向收款人支付一定金額的一種匯款方式。信用證是保證出口商收回貨款的保證文件,。我們應注意的是,，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內(nèi)進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交,。

四,、出口備貨

出口備貨在整個貿(mào)易流程中,，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實,。備貨是決定配送成敗的初期工作,，如果備貨成本太高,，會大大降低配送的效益,。

五、通關手續(xù)

通關手續(xù)極為煩瑣又極其重要,，如不能順利通關則無法完成交易,。1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書,。2,、須由專業(yè)持有報關證人員，持箱單,、發(fā)票,、報關委托書、出口結(jié)匯核銷單,、出口貨物合同副本,、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續(xù)。

六,、提單

提單是出口商辦理完出口通關手續(xù),、海關放行后，由外運公司簽出,、供進口商提貨,、結(jié)匯所用單據(jù)。

七,、結(jié)匯

出口貨物裝出之后,，進出口公司即應按照信用證的規(guī)定制桶制罐設備，正確繕制(箱單,、發(fā)票,、提單、出口產(chǎn)地證明,、出口結(jié)匯)等單據(jù),。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi),，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。

實訓感想：

通過本次實訓我對所選的國貿(mào)專業(yè)有了進一步的了解,，同時也對外貿(mào)這個職業(yè)有了進一步的認識印鐵制罐,，明確了自己在應注意的問題，通過這次學習我總結(jié)了以下幾點：

1,、熟練掌握好本專業(yè)的知識

專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎,，外貿(mào)工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。要注重國際貿(mào)易實務中基礎知識,，不斷強化基本概念基本流程的重要性,。

2、加強外語的學習

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性,，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的工作、學習中必須加強對外語的學習,，同時加強口語的練習,，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此必須掌握好這門工具,。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行。

3,、加強社會實踐

通過此次實訓我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐,，培養(yǎng)自己的動手能力來適應專業(yè)的要求,。

4、加強各方面素質(zhì)的提高,。

外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質(zhì)制桶制罐設備,，如國際禮儀，國際交往等。

過近一周的國際貿(mào)易實訓,，所有的同學普遍感覺受益很大,，認為本次實訓鍛煉我們的專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識,，豐富了社會經(jīng)驗,，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心,。

貿(mào)易實務實訓報告總結(jié)篇四

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國際貿(mào)易實務實習報告

國際貿(mào)易實務模擬實習報告

國際貿(mào)易實務實習報告

大學生國際貿(mào)易實務實習報告范文

實習內(nèi)容：根據(jù)相關的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實際情況與國際貿(mào)易實踐 ,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬,、商品價格的核算,、交易條件的磋商、

買賣合同

總結(jié) ：經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務實習 ，讓我們了解到商務工作挺復雜的,，而且在此工作中要有忍心,、恒心、信心,。實習 中,，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作,，針對這些操作每天都有不同的

心得體會

我在此次實習 中,，了解到實習 的具體做法：

（1） 貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在學習 本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導,，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師 在講課過程中,，對涉及到的內(nèi)容,，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐 ,、政策與業(yè)務有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

（ 2）注意業(yè)務同法律的聯(lián)系

（ 3）加強英語 的學習

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語 與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。如果專業(yè)英語 知識掌握不好，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。因此，在實習 中要求我們加強英語 的學習 ,，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎,。

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這兩周一直在進行tmt on line 國際貿(mào)易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好,，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能,，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點,，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等.,。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟,，具體為：建立業(yè)務關系,、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算,、出口還盤,、出易磋商、出口成交,、出口成交核算、出口合同簽訂,、信用證審核,、修改信用證、出口托運訂艙,、出口貨物投保,、出口貨物報驗報關、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務善后,。

在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等,，哈哈,，很高興!

在與埃及客戶建立業(yè)務關系時，由于剛剛學習了函電,，加上老師的指導,，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了,，個人覺得遠洋運費的計算有些難,，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆,，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題,，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中,，要經(jīng)過準備、磋商、簽約,、履約,、善后幾個流程。在準備階段,，需及時了解市場行情,，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的,，這需要足夠耐心,、細心。

在國際貿(mào)易中,，由于交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關鍵,，不同的貿(mào)易術(shù)語下,，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知,，在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了cif、 fob,、 cfr的術(shù)語,，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點,，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情,，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼,。靜下心是很有必要的,，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩,，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比,。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理,。

結(jié)匯可選擇t/t l/c d/a d/p等方式,，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高,，多筆業(yè)務的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度,，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗,。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務,，通過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受四個環(huán)節(jié),，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方,。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格,。

整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：

1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準確,、系統(tǒng)、完整,。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則,，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系,，這將關系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

2,、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系,。

這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習,。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次,，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。

3,、英語的重要性,，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中,、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證,，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率,。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛,，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的,。

4、實務課本知識一定要學扎實,。雖然是理論,，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮,。

經(jīng)過擬訓練,，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦,。

在學習各種函電的過程中,，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感,。特別是實訓的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務函電的草擬,、商品價格的計算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙、報驗通關,、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作,，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識,，而不再只是空洞的理論知識,，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際,，沒有認識到實際操作的重要性,。另外，知道自己的計算機操作能力差,，但根本就沒有認識到計算機操作的重要,。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲,，這將是日后工作中的財富,。

相關閱讀：國際貿(mào)易實務

實習總結(jié)

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實習內(nèi)容：根據(jù)相關的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實際情況與國際貿(mào)易實踐 ,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬,、商品價格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同 的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關,、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。實習 目的：培養(yǎng)我們的自學和動手能力,、理解能力以及思維能力,。通過進出口貿(mào)易模擬實習 ，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會 商品進出口交易的全過程,，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面,、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能,。

總結(jié) ：經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務實習 ,，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心,、恒心,、信心。實習 中,，我們在模擬的商務活動中,，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會 ,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，可以說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險、金融,、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

我在此次實習 中,，了解到實習 的具體做法：

（1） 貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在學習 本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導,，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師 在講課過程中,，對涉及到的內(nèi)容,，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐 ,、政策與業(yè)務有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

（ 2）注意業(yè)務同法律的聯(lián)系

（ 3）加強英語 的學習

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語 與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。如果專業(yè)英語 知識掌握不好，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。因此，在實習 中要求我們加強英語 的學習 ,，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎,。

（ 4）注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時,，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；講到國際貨物運輸,、保險內(nèi)容時,，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容,；講到爭議,、違約、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時,，就應去了解有關法律的知識等等。

（ 5）堅持學以致用原則

實習 是一門實踐 性很強的應用學科,。在學習 過程中,，要重視案例,、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練,，注重能力培養(yǎng),。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐 性,，注意靈活性,。

此次實習 中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實習 ，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團隊精神,，我們將是一團散沙，沒有凝聚力,，完成實習 也就無從談起,。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性。相信,，有了這一次實習 的經(jīng)歷,，無論是今后的學習 ，還是工作,，甚至是生活,，我都會更加清楚，自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,；相信，此次實習 將是我今后人生的一個良好開端,。

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實習內(nèi)容：根據(jù)相關的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過的實際情況與國際貿(mào)易實踐 ，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設定的具體出口商品交易作背景,，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬,、商品價格的核算、交易條件的磋商,、買賣合同 的簽訂,、出口貨物的托運訂艙、報驗通關,、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能,。實習 目的：培養(yǎng)我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力,。通過進出口貿(mào)易模擬實習 ,，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會 商品進出易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進出易的主要操作技能。

總結(jié) ：經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務實習 ,，讓我們了解到商務工作挺復雜的,，而且在此工作中要有忍心、恒心,、信心,。實習 中，我們在模擬的商務活動中,，有十五個主要業(yè)務操作,，針對這些操作每天都有不同的心得體會 ，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，可以說在是受益非淺,。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢、運輸,、保險,、金融、車站,、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

我在此次實習中，了解到實習 的具體做法：

(1) 貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在學習 本課程時,，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導,，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用,。教師 在講課過程中,，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶領學生回顧一下,，力求做到理論與實踐 ,、政策與業(yè)務有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力,。

( 2)注意業(yè)務同法律的聯(lián)系

( 3)加強英語 的學習

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語 與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)英語 知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此,，在實習 中要求我們加強英語 的學習 ,，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎。

( 4)注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時,，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容;講到國際貨物運輸,、保險內(nèi)容時,，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容;講到爭議,、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關法律的知識等等,。

貿(mào)易實務實訓報告總結(jié)篇五

國際貿(mào)易具有綜合性、基礎性,、應用性和實踐性較強等特點,，實訓重要的任務就是讓學生經(jīng)過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能，學會在進出口貿(mào)易活動中,，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,，實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益。下面給大家分享一些關于國際貿(mào)易實務實訓實習報告,，供大家參考,。

一、實習目的:

經(jīng)過simtrade上機實習,，能夠使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程,，增強感性認識，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不一樣當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以到達利潤最大化的思路;認識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用,。教師經(jīng)過在網(wǎng)站發(fā)布新聞,、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控,，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性,，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎,。

二,、實習方法:

上機模擬操作

三、實習軟件:

simtrade軟件

四,、實習時間:

__年x月x日——__年x月x日

五,、實習心得:

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸,，此刻我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面,。

在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務是不知從何做起,，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆?，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系,，早之后的操作練習中我們處理的是得心應手,，可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下,，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學習的一個大總結(jié),。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務,，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定,、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn),，經(jīng)過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備,。

經(jīng)過本次的模擬實習,，我們能夠發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向,，也會實際操作打下一個良好的基礎,。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接,，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成,，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易必須要仔細謹慎,。

在本次實習中,，我們充分利用了simtrade供給的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商,，這是我們未來的工作中必不可少的,，經(jīng)過模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來函電的書寫技巧，不足之處經(jīng)過教師的悉心指導和查閱相關資料又能夠起到溫故知新的作用,。在模擬中對不一樣的業(yè)務和主角我們采用不一樣的貿(mào)易術(shù)語和方式,，我們能夠掌握不一樣價格術(shù)語在海運、保險方面的差異,。在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、理解環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本,、費用和利潤,，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗系統(tǒng)能夠在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果,，讓我們明白正確的結(jié)果,，這樣能夠減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。

國際貿(mào)易不一樣于國內(nèi)貿(mào)易,，在國際貿(mào)易中我們將應對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境,、應對各種主角和處理各種問題的本事。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種主角,，而工廠,、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的主角,，simtrade為我們供給了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺,。下頭說一下在主角扮演中的一些經(jīng)歷和體會,。

l、出口商

出口商是最為重要的主角,，在扮演出口商的主角的過程中,，經(jīng)過準備、磋商,、簽約,、履約、善后幾個流程,。準備階段,，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是十分重要的,。

掌握國內(nèi)外市場行情,，根據(jù)信息確定目標er準備，同工廠建立業(yè)務關系,，為備貨做準備,，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段,，根據(jù)成本,、稅的情景準確計算成本和報價，是至關重要的,，經(jīng)過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、理解四個環(huán)節(jié),，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務本事的地方,。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格,。

在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語，結(jié)匯可ttlcdadp等等方式,，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時得到貨款可是費用高,，多筆業(yè)務的開展，不一樣術(shù)語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度,，在費用上的不一樣核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗,。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務,，經(jīng)過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學習,，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同,，為我們省去了很多細節(jié),，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題,，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的,。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段，以cif為例,，履行的職責和義務包括:催證,、審證和改證、備貨,、租船訂艙,、報檢、保險,、報關,、裝船、制單,、結(jié)匯等環(huán)節(jié),，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成,。simtrade系統(tǒng)的在線幫忙為每一步的進行在線指導,，業(yè)務日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤,。當業(yè)務結(jié)束時需要進行善后工作,，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后十分重要,，這能夠為我們創(chuàng)造新的商機,。在業(yè)務進行中,，我們還經(jīng)過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強,。

2,、進口商

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息,，尋找交易產(chǎn)品和對象,，同進口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要,。

simtrade的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時供給市場信息,，使進口商能夠及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本,、費用和利潤,，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇適宜的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益,。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務,，以確保最大程度的減低風險損失,。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應當如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去,，方可實現(xiàn)利潤最大化,。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自我最終能否及fg為價格條件的合同為例,，進口方需要開信用證,、租船訂艙、投保,、審單付款,、報檢、提貨等環(huán)節(jié),，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自我的,，后果不堪設想。

3,、工廠

工廠扮演的是供應產(chǎn)品的主角,，作為供應商我認為應當做到主動為先，確定目標市場,，尋找交易產(chǎn)品和交易對象,，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備,，這都應當及時主動,。供貨商的交易對象是多家的,，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本,、費用和利潤,，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中,，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣,。

4、出口地銀行和進口地銀行

我認為本次實習時間雖不太長,，可是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段,，對業(yè)務流程目前已經(jīng)到達了相當?shù)某潭龋緦崿F(xiàn)了如下基本目標:

(1)交易前的練掌握回顧,，起到了溫故知新的作用;

(4)在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點;

(5)能夠掌握進口商,、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應商的基本業(yè)務流程;

(6)對兩年來所學的國際貿(mào)易作已經(jīng)明白如何去做;理論基礎,。

5、對各知識進行了一次系統(tǒng)的

在這次實習中,，我還fdg模版,。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們供給了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及,，經(jīng)過今日的模擬操作,，我們能夠熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱,、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向,。僅有經(jīng)過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如。

在最終,，我要感激我們的實根本不可能存在的!

一,、前言

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來,。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展,，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近,，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁,，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大,，為了適應當前的發(fā)展形勢,，使我們快速地與國際接軌,，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才,，而我們作為國際貿(mào)易相關專業(yè)的學生,，對這方面知識的了解也顯得必要，所以,，我們網(wǎng)絡營銷專業(yè)這個學期開設了國際貿(mào)易實務這門課程,，為了使我們經(jīng)過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓,。

二,、目的

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務單證，識別和加強單證業(yè)務操作本事的訓練而匯編,。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務綜合技能訓練,，采取仿真模擬實際業(yè)務流程，一環(huán)套地進行業(yè)務操作訓練,，為以后從事實際的外貿(mào)工作,，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎。

三,、實訓資料及過程

1,、綜合實訓的組織與要求

本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方,，每2人為一方，4人為一組,。讓我們以一個實際的業(yè)務員,、經(jīng)理等身份進入主角,，按業(yè)務的工作程序,，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓練活動,。我們是廣州飛躍公司,，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務中，對外貿(mào)易談判的準備工作是不可忽視的。我方經(jīng)過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究,，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標的,、市場行情等因素確定價格,、數(shù)量,、品質(zhì),、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情,、價格水平,、供求關系,、有關經(jīng)濟政策,、出口的各項費用進行成本核算,，擬訂了一份cif報價策略。

3,、模擬談判,，磋商交易

我們是經(jīng)過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判,、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式,，撰寫了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤、還盤和理解的四封商業(yè)信函,。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,，作出了相應的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時,，買方又對其進行了還盤,，根據(jù)還盤進行最終磋商我方理解了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程,，而在國際貿(mào)易當中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義,。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿(mào)易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款,。首先,，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件,，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力,。之后我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書,、海關出口貨物報關單等公務證書,，并且填寫了裝箱單、裝船通知,、中國人民保險公司貨物運輸保險單,、商業(yè)發(fā)票等商務單證。合同中的條款必須和資料是一致的,，防止出現(xiàn)錯列,，漏列等問題。在填寫單證時要異常的細心,，注意日期是不容許有半點的差錯,。

四、實訓心得

在這一周的國際貿(mào)易實訓當中,，在教師的指導下,，在同學們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實訓任務圓滿完成了,。在實訓的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,，經(jīng)過實訓,，我對進出口貿(mào)易交易前的準備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易,，擬定合同單證,，一些基本的操作從開始的一無所知到此刻能夠應用到實檢中，異常是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,，簽哪種單證能夠降低風險和費用都有了必須的認識,。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的,，如果平時什么都沒學的話,，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的,，這會讓我們增加對這門學科的興趣,。經(jīng)過實訓，我覺得自我對國際知識的了解還是很少的,，期望自我以后有機會多學習一些相關方面的知識,。同時，我也期望學校在以后我們的學習中,，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓,，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

實習目的,、時間和地點

二,、實習單位概況國際貿(mào)易實務模擬實驗室建成于20__年9月，現(xiàn)擁有dell服務器一臺,，金長城微型計算機32臺,，及仿真的模擬場景，且具有投影設備,、部分仿真辦公設備,，多媒體設備一套，有國際貿(mào)易實務模擬教學軟件一套,，碩研國際結(jié)算模擬實驗教學軟件一套,，以及網(wǎng)頁制作、圖像處理軟件等,。本室可開設經(jīng)濟與管理各專業(yè)的電子商務課程實驗,、國際貿(mào)易課程實驗。學生能夠在模擬的開放平臺上模擬電子商務中的諸多環(huán)節(jié),，包括b2b和b2c的交易,、ca認證、網(wǎng)上結(jié)算,、物流配送等實際運作過程,，并學習掌握建設和維護網(wǎng)站的相關技術(shù),。可模擬進行國際貿(mào)易交易磋商,，外銷合同的簽訂,，進出口報檢、報關,，編制單據(jù)等實務過程,。

三、實習的具體資料我們這次實習是主要練習保險單,、報關單,、匯票、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作,。下頭我就我個人的實習順序及資料詳細介紹下實習資料。一,、保險單的制作我首先填寫的是保險單,，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù)，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù),，可是保存的時候我就悲痛了,，因為根本保存不上，提示保存超時,，這就證明我要重新再填寫一次,，我那個糾結(jié)啊。問了教師才明白,，是我填寫的太慢了,。所以我第二次就填寫的很快，不敢再拖沓了,。保險單相比較較難填寫的就是保險金額,，需要計算，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細表正常填寫就能夠了,。

二,、匯票的填寫匯票是國際貿(mào)易中較重要的單證，填寫起來需要注意的就是付款期限,，要弄清楚是即期匯票還是遠期匯票,。匯票的大寫金額也要認真填寫，切記馬虎,。

三,、商業(yè)發(fā)票的填寫一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱,，因為一般名稱都超長的,。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫,。因為信用證上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝,。四、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人,、價格和裝運情景,，對貨物資料的描述一般可用統(tǒng)稱。填寫時需注意的是貨物是否需要裝運,，如需轉(zhuǎn)運,，前程運輸需要填寫，不需只要空白就能夠了,?？傮w來說，裝箱單還是比較容易填寫的,。

五,、海運提單的填寫提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的，資料也比較簡單,，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱,，運費支付地填寫的應是裝貨港的地點。其他的只要仔細點,，一般不會填錯,。

六、報關單的填寫報關單是國貿(mào)單證中最重要的單據(jù)了,，教師在上課的時候就花了很大力氣講這一單據(jù),，因為我本身今年也要考報關員，所以學習的時候十分努力和認真,。報關單與其他單據(jù)不一樣,，一般都是用中文填寫的，備案號十分重要,，貿(mào)易方式也要注意,，成交方式也要注意。報關單是我此次實習中填寫的比較完整的單據(jù),。四,、實習體會及收獲1)掌握好本專業(yè)的知識專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎，外貿(mào)工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。要注重國際貿(mào)易實務中基礎知識,，不斷強化基本概念基本流程的重要性。2)掌握外語的學習在填寫單據(jù)的過程中我意識到了外語的重要性,，外語是我們對外交流的橋梁,，所以在以后的學習中必須加強對外語的學習,，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎,，所以必須掌握好這門工具,。填寫單據(jù)的時候，有的單詞我還要看課本,，這讓我很苦惱,。雖然個人對英語十分頭痛，可是英語在國際貿(mào)易中的地位實在是太重要了,，必須好好掌握,。3)注重社會實踐經(jīng)過實習我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作本事,，所以在以后的學習生活中還必須加強社會實踐,，培養(yǎng)自我的動手本事來適應專業(yè)的要求。

總體來說,，我們此刻所學習的許多國貿(mào)課程,，都是很系統(tǒng)、很全面的,?？墒牵谕赓Q(mào)業(yè)務中,，并非每門課程都會運用到,。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務,，這就要求我們分工合作,，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按主角完成著各自的任務,。這就要求我們在分工中合作,，這也是我們此次實習的另一收獲。這使我確實感受到了團隊精神的作用,。每個人,，雖然在實習期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務,，可是教師告訴我們,，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以必須要重視團隊協(xié)作精神。雖然僅有短短一天的實習時間，可是,，所有的同學普遍感覺受益很大,，認為本次課程設計鍛煉我們的專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識,，豐富了社會經(jīng)驗,，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自我適應工作需要的自信心,。在這次實習中我學到了很多知識,，期望在以后的學習中學校能供給的實踐機會給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿(mào)單證人員,。

實訓目的：

為了進一步了解自我所學習的專業(yè)知識,，能夠靈活運用自我所學習的理論知識,，提高實際操作本事,，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。

實訓資料：

1,、在模擬實訓階段初步了解國際貿(mào)易實務流程的各個過程,。

2、結(jié)合書本理論知識,，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握,，加強對未來外貿(mào)業(yè)務員的本事的培養(yǎng)和鍛煉。

這兩周一向在進行tmtonline國際貿(mào)易實務模擬操作,，每一天盯著電腦很忙很累,，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能,，使自我在模擬操作中提高了,，同時也認識到了自我身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,，尤其是里面的規(guī)則等等,。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟,，具體為：建立業(yè)務關系,、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算,、出口還盤,、出口交易磋商、出口成交,、出口成交核算,、出口合同簽訂、信用證審核,、修改信用證,、出口托運訂艙,、出口貨物投保、出口貨物報驗報關,、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務善后。

在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理,，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等,，哈哈，很高興!

在與埃及客戶建立業(yè)務關系時,，由于剛剛學習了函電,，加上教師的指導，寫起來還算簡便,?？墒窃诔隹趫髢r核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難,，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù),，總是容易混淆，教師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題,，總算明白了,。我認為出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中,，要經(jīng)過準備,、磋商、簽約,、履約,、善后幾個流程。在準備階段,，需及時了解市場行情,，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是十分重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的,，這需要足夠耐心,、細心。

在國際貿(mào)易中,，由于交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失,。保險費的核算很關鍵，不一樣的貿(mào)易術(shù)語下,，保險費的承擔者有所不一樣,，二者的緊密關系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了cif,、fob、cfr的術(shù)語,，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的,。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡便的事情,，不說細看那些英文,，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的,，慢慢看就習慣了就會了,。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩,，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來比較,。由于教師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理,。

結(jié)匯可選擇ttlcdadp等方式,，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時得到貨款可是費用高，多筆業(yè)務的開展,，不一樣術(shù)語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度,，在費用上的不一樣核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務,，標志著完成了一半的業(yè)務,，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務本事的地方,。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格。

整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：

1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準確,、系統(tǒng)、完整,。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系,，這將關系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題,。

2、要把握專業(yè)知識與實訓操作的關系,。

這是十分重要的一點,，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實訓。從中鍛煉的是我們的綜合運用本事;其次,，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富,。

3、英語的重要性,，在實訓操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性,。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證,，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙,，降低了工作效率。閱讀本事弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛,，所以說英語本事在國際貿(mào)易中是十分重要的,。

4、實務課本知識必須要學扎實,。雖然是理論,，可是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用研究,。

經(jīng)過擬訓練,，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，此刻我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦,。

在學習各種函電的過程中,，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感,。異常是實訓的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務函電的草擬,、商品價格的計算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關,、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作,，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識,，而不再只是空洞的理論知識,，以前我只是把課本上的知識掌握了,，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性,。另外,，明白自我的計算機操作本事差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要,。經(jīng)過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用,。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富,。

在我國繼續(xù)擴大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關知識,，對這三年學習的來一個大總結(jié),。從大二的國際貿(mào)易理論、國際貨幣銀行學,，到本學期的國際貿(mào)易實務,，再到的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和保險,，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn),，經(jīng)過tmt模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作本事。

隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展,，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機,，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會,。不一樣國家之間進行跨國界商品和服務的買賣,。由于進行交易的雙方屬于兩個不一樣的國家或地區(qū)，所以從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜,、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動,，尤其是國際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時,，必須具有很強的實際操作本事。而現(xiàn)代的國際商務活動,，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu),、實踐本事和基本素質(zhì)提出了更高要求。所以我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們必須不斷的提高自我以適應新的形式,。

在那里我十分感激我的指導教師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續(xù),，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作,，在教師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習,，不斷加強自身理論與實際操作本事的提高,，為發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好扎實基礎。

貿(mào)易實務實訓報告總結(jié)篇六

隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升,，我們學習國際貿(mào)易專業(yè)的學生們要掌握有關于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加,，這次學校給了我們一個很好的實驗鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務操作,，從而從中掌握國際貿(mào)易流程,。

1.利用simtrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作,。

2.學會運用網(wǎng)絡資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品,。

3.使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，掌握往來函電的書寫技巧,。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運,、保險方面的差異。在詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(cif,、cfr、fob)與結(jié)算方式(l/c,、t/t,、d/p、d/a),，正確核算成本,、費用與利潤，以爭取較好的成交價格,。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容,，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同,。

6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(l/c、t/t,、d/p,、d/a)的進出口業(yè)務流程。

7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作,，正確簽訂國內(nèi)購銷合同,。

8.正確判斷市場走向，做好庫存管理,。

9.正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務中的報檢,、報關、議付單據(jù),，進口業(yè)務中的信用證開證申請),。

10.掌握開證、審證,、審單要點,。

11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿(mào)易的物流,、資金流與業(yè)務流的運作方式,，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系,。

上機模擬操作

simtrade軟件

x年1月4日——x年1月8日

1,、利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告、搜索信息,；

2,、同業(yè)務伙伴建立合作關系；

3,、進出口成本核算,；

4、詢盤,、報盤,、還盤、成交,；

5、外銷合同的簽訂,；

6,、信用證的開證；

7,、信用證的審證和改證,；

8,、內(nèi)購合同的簽訂；

9,、租船定艙,；

10、進出口貨物保險及索賠,；

11,、進出口報檢事宜；

12,、繕制報關單據(jù),；

13、辦理進出口報關,；

14,、繕制議付單據(jù)；

15,、銀行處理議付結(jié)匯,；

16、辦理出口核銷退稅,；

17,、各種成交方式和付款方式的具體實施。

simtrade外貿(mào)實驗平臺分五個主角,，分別為出口商,、進口商、工廠,、出口地銀行和進口地銀行,。

出口商：出口商作為獨立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負責實施：同供應商,、進口商建立業(yè)務聯(lián)系,；就一個或者多個項目進行商務談判；靈活應用各種成交手段完成業(yè)務獲得利潤,；還要隨時掌握公司的業(yè)務,、庫存和資金狀況，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決,。

進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化,，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路,，憑借敏銳的感覺,，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率,。同時還要從選擇可靠的業(yè)務伙伴開始,，逐步完成具體的事務,。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。

工廠：供應商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤,，所以對于他們來說,，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風險,，而準確預測市場變化又有很大的困難,，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源,。

出口地銀行,、進口地銀行：出口地銀行和進口地銀行一起向各經(jīng)營者提供金融服務：貸款還貸、信用證結(jié)算,、國際匯款,、國際托收。

本次的實驗時間只有四天,，時間安排的非常緊湊,，主要是采用學生各自上機操作和老師隨堂指導的模式，在體驗國際貿(mào)易樂趣和風險的同時學到了許多東西,，是一個新穎有趣的是學習過程,。

準備階段：對各個角色的任務進行了初步階段的了解。建立屬于自己的五個角色,，并對公司資料進行填寫,，發(fā)布廣告，尋找商機,。

實驗中段：通過在線幫助對各個角色進行了熟悉,。

首先是工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段,，有四小步：

1,、交易準備，選擇目標市場,、產(chǎn)口市場,、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務聯(lián)系,。

2,、磋商階段，報價核算,，黨政軍價,、接受等。

3,、簽字確認合同,，修改或取消全員，此合同屬于國內(nèi)合同,，既是中文又不復雜,。

4、組織生產(chǎn),，發(fā)貨,。最后繳稅。

其次是出口商,，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色,。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務發(fā)生的起點?？梢园殉隹谏痰墓ぷ鞣殖伤膫€階段：

1,、交易準備。它包括選擇目標市場,、選擇目標產(chǎn)品,，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象,，通過發(fā)收相于建立業(yè)務關系的電子郵件與客戶建立合作關系,。

2、交易磋商階段,。它包括出口報價核算,、出口發(fā)盤，出口還價核算及還盤,，最后進行出口成交核算,。

3、簽訂合同,。它包括起草合同,，填寫出口預算表、合同送進口商,。其中合同為各單證填寫的單證,，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹,。出口預算表的填寫是最為復雜的部分,，涉及面廣，要考慮的東西很多,。

4,、履行合同。它包括出口托運定艙、出口貨物投保,，出口貨物報驗及報關,、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務善后,。

在填證過程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量,，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通,，核心單證在此時作用巨大,，都依靠它為基礎完成其它各單證。

再次是進口商,，也可以把它的工作分為兩二階段,。

1、交易準備與磋商,、與出口商的交易準備階段相仿,。選擇目標市場、產(chǎn)口市場,、交易對象,，通過在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業(yè)務聯(lián)系,，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務聯(lián)系,，接著便可以和出口商磋商交易細結(jié)，進口價格核算,，進口詢盤和還盤,。具體事宜確定后便可以進入進口商下一個階段。

2,、簽訂合同與履行合同,，首先要做的就是確認合同，計算出口進口預算表數(shù)

據(jù)并填寫,，這些都是能過出口商所發(fā)合同中相關信息中推理計算而來,，接著簽字確認便進入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同,。下面進行開證,，付款贖單、進口報驗,、報關,、提貨、銷貨,、索賠,、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風險,。這就要求進口商到相關部門進行索賠。以上便是進口商基本業(yè)務,。

最后是銀行角色,，這只用做簡單的食用證業(yè)務，單證業(yè)務,，貨款業(yè)務,，這個角色部分不是重點,，需掌握的部分,，到后期基本使用自動銀行進行交易。

完成了兩筆業(yè)務后,，各項能力都有上升,，預算能力和填單不熟練的問題都得到了改善。

實驗后段：實驗的最后一天,，主要業(yè)務完成,，自己還獨立完成了一筆業(yè)務，將之前的內(nèi)容又復習了一遍,。在此階段可以當作實際交易進行,、考查各因素使最少的成本達到最大的利潤，這讓我們更一步體會了一個真正商人有感覺,。

雖然本次實驗時間雖不長,，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務流程的熟悉目前已經(jīng)達到了相當?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標：

為未來的實際業(yè)務的開展大下了堅實的,，交易的準備工種貿(mào)易術(shù)語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式,，在成本,、費用和利潤的的減少誤差；能夠正確,、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同,，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù),，并能夠掌握其中的要點；能夠掌握進口商,、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應商的基本業(yè)務流程,。能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務磋商，建立業(yè)務關系并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧,；對各知識進行了一次系統(tǒng)的回顧,，起到了溫故而知新的作用。

本次國際貿(mào)易電子模擬實驗將我們的理論知識與實踐相結(jié)合，在這次實驗過程中我們學到了許多寶貴的知識,，這些對我們理解和熟悉國際貿(mào)易實物有非常大的幫助,。

歸納為以下三點：

1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準確,、系統(tǒng)、完整,。熟悉各單證這間的相關聯(lián)系,。

2、要把握專業(yè)知識與實驗操作的關系,。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力,。此次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。

3,、英語的重要性,，在實驗操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中,、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證,，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了正確率,，減低了工作效率,。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛。

經(jīng)過為期五天的simtrade模擬實驗,，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在剛開始,，我們處理起業(yè)務是不知從何做起,，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆阋还P進出口預算表都要算上一個多小時,。經(jīng)過幾筆業(yè)務的鍛煉后,，我們處理得就得心應手多了。

在我國繼續(xù)擴大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下,，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關知識，對這兩年學習的來一個大總結(jié),。從國際貿(mào)易理論,，到國際結(jié)算，再到國際貿(mào)易實務,，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn),，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在實驗中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備,。

通過本次的模擬實驗,，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向,，也會實際操作打下一個良好的基礎,。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接,，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成,，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細謹慎,。

貿(mào)易實務實訓報告總結(jié)篇七

實習內(nèi)容：根據(jù)相關的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過的實際情況與國際貿(mào)易實踐 ，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬,、商品價格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同 的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能,。實習 目的：培養(yǎng)我們的自學和動手能力,、理解能力以及思維能力。通過進出口貿(mào)易模擬實習 ,，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會 商品進出****易的全過程,，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進出****易的主要操作技能,。

總結(jié) ：經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務實習 ，讓我們了解到商務工作挺復雜的,，而且在此工作中要有忍心,、恒心、信心,。實習 中,，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作,，針對這些操作每天都有不同的心得體會 ,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，可以說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛。另外,，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

在學習 本課程時,，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用,。教師 在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容,，可有針對性地帶領學生回顧一下,，力求做到理論與實踐 、政策與業(yè)務有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力,。

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的'專業(yè)知識,，而且還必須會用英語 與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語 知識掌握不好,，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。因此,，在實習 中要求我們加強英語 的學習 ,，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎。

國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時,，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容;講到國際貨物運輸,、保險內(nèi)容時,，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容;講到爭議,、違約,、索賠、不可抗力等內(nèi)容時,，就應去了解有關法律的知識等等,。

實習 是一門實踐 性很強的應用學科。在學習 過程中,，要重視案例,、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練,，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性,，加強實踐 性,，注意靈活性。

在為期1個月的實習 里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。師傅和領導也教了我很多。他們不會因為我是實習 生而讓我看臉色或者不教我本領,。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評! 1個月的實習 使我懂得了很多以前不知道的東西,，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習 時間和條件有限,，在公司我們只能進行大概的了解,，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿(mào)易公司,，所以對貿(mào)易知識要有一定的認識,，所以實習 的時候,，相關人員告訴我們關于他們的一些貿(mào)易業(yè)務，也讓我們感受到“讀萬卷書,，行萬里路”的真諦,。實習 期間，根據(jù)公司領導的安排,，我們主要是參觀公司的各個車間操作,，雖然時間很短，但要在三周內(nèi)學習 完,，還是有一定難度的,。但是，我覺得值得,，也并不覺得辛苦,，畢竟是學習 到了點東西。當自己真正去實踐 一次的時候,，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解，而覺得神秘,，才把它們復雜化罷了,。

此次實習 中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實習 ，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團隊精神,，我們將是一團散沙，沒有凝聚力,，完成實習 也就無從談起,。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性。相信,，有了這一次實習 的經(jīng)歷,，無論是今后的學習 ，還是工作,，甚至是生活,，我都會更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好;相信，此次實習 將是我今后人生的一個良好開端,。

貿(mào)易實務實訓報告總結(jié)篇八

經(jīng)過長時間對國貿(mào)軟件的的使用,，在不斷練習操作的過程中，我對國貿(mào)軟件的最深刻感覺是：學以致用,、搞笑,、務必細心耐心反應迅速。

1.學以致用

作為國貿(mào)專業(yè),，經(jīng)過長時間的理論學習,，急需透過實際操作或某種近似于實際操作的平臺對所學的理論知識加以實踐，以求進一步掌握和鞏固,，而國貿(mào)軟件正帶給了這樣一種平臺,。該軟件涉及了及出口貿(mào)易的各個方面和環(huán)節(jié)，從外貿(mào)公司的經(jīng)營運作到實際的進出口業(yè)務流程,，都能進行模擬實訓,。在使用過程中，會遇到很多國貿(mào)的基礎理論知識和實務技能,，這是對國貿(mào)理論掌握程度的最好考察,。眼過千遍不如手過一遍，相對于理論部分而言,，國貿(mào)實務更注重實際操作,，透過這種理論結(jié)合實踐的方式，鞏固基礎知識,，查找理論學習的不足，以前學習的實物理論基礎知識會更加的具體和直觀,。同時,，該軟件的實務操作部分與報關員報關實務所涉及的知識基本一致，這對于我的報關員考試復習帶給了很大的幫忙,。

2.搞笑

該軟件透過“實戰(zhàn)”方式訓練,，會在操作過程中遇到很多難題和挑戰(zhàn)，這些務必自己想辦法解決,。由于大家進行了主角劃分,，構(gòu)成了一個虛擬市場，所以大家之間相互的競爭是必不可少的,，大家會從各個方面進行競爭,。競爭在此刻是無法避免的,，意識正是現(xiàn)代社會生存發(fā)展所需要的。正是這種競爭,，使得我(相信大家)對該軟件產(chǎn)生了濃厚的興趣,。

3.細心、耐心,、反應迅速

國貿(mào)軟件涉及大數(shù)據(jù)計算的繁瑣的單證填寫,，所以務必做到細心耐心，例如,，在填制外貿(mào)合同時,，一個小小的數(shù)據(jù)錯誤或是貨物裝運、指運港名稱的錯誤都會是合同填寫失敗;填寫保險單或是報關單證,，沒有嚴格按照合同數(shù)據(jù)填制就會導致填寫出現(xiàn)錯誤,，無法進行下一步驟，影響實驗效率,。

在操作過程中,，除了復習、鞏固所學國貿(mào)理論外,，另一個重要任務就是想辦法“賺錢”,，提高自己企業(yè)的盈利水平和生存潛力，這就要求務必反應迅速,、決定準確,，否則會覺得企業(yè)經(jīng)營的舉步維艱。以上就是經(jīng)過一段時間對國貿(mào)軟件的操作使用產(chǎn)生的心得體會,。

貿(mào)易實務實訓報告總結(jié)篇九

一,、實習目的、時間和地點

（一）實習目的

通過此次國貿(mào)實習,，了解實際操作中各種單證的填寫及繕制情況,。提高學生的手動操作能力。對國際貿(mào)易實務各個過程有了具體的印象,，知道各種信函的寫作格式,，語言表達習慣。增強感性知識和社會實踐能力,，進一步鞏固深化已經(jīng)學過的理性知識,，綜合運用知識提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。

（二）實習時間__年_月_日-6月30日

（三）實習地點經(jīng)濟管理學院國際貿(mào)易實務模擬實驗室

二,、實習單位概況

國際貿(mào)易實務模擬實驗室建成于20__年9月,，現(xiàn)擁有dell服務器一臺，金長城微型計算機32臺，及仿真的模擬場景,，且具有投影設備,、部分仿真辦公設備，多媒體設備一套,，有國際貿(mào)易實務模擬教學軟件一套,，碩研國際結(jié)算模擬實驗教學軟件一套，以及網(wǎng)頁制作,、圖像處理軟件等,。本室可開設經(jīng)濟與管理各專業(yè)的電子商務課程實驗、國際貿(mào)易課程實驗,。學生可以在模擬的開放平臺上模擬電子商務中的諸多環(huán)節(jié),，包括b2b和b2c的交易、ca認證,、網(wǎng)上結(jié)算,、物流配送等實際運作過程，并學習掌握建設和維護網(wǎng)站的相關技術(shù),?？赡M進行國際貿(mào)易交易磋商，外銷合同的簽訂,，進出口報檢,、報關，編制單據(jù)等實務過程,。

三,、實習的具體內(nèi)容

我們這次實習是主要練習保險單、報關單,、匯票,、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作,。下面我就我個人的實習順序及內(nèi)容詳細介紹下實習內(nèi)容,。

1、保險單的制作我首先填寫的是保險單,，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù),，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù)，但是保存的時候我就傷心了,，因為根本保存不上，提示保存超時,，這就表明我要重新再填寫一次,，我那個糾結(jié)啊。問了老師才明白，是我填寫的太慢了,。所以我第二次就填寫的很快,，不敢再拖沓了。保險單相對比較難填寫的就是保險金額,，需要計算,，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細表正常填寫就可以了。

2,、匯票的填寫

匯票是國際貿(mào)易中較重要的單證,，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠期匯票,。匯票的大寫金額也要認真填寫,，切記馬虎。

3,、商業(yè)發(fā)票的填寫一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票,，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱，因為一般名稱都超長的,。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫,。因為信用證上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝,。四,、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價格和裝運情況,，對貨物內(nèi)容的描述一般可用統(tǒng)稱,。填寫時需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉(zhuǎn)運,，前程運輸需要填寫,，不需只要空白就可以了?？傮w來說,，裝箱單還是比較容易填寫的。

4,、海運提單的填寫提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的,，內(nèi)容也比較簡單，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱,，運費支付地填寫的應是裝貨港的地點,。其他的只要仔細點，一般不會填錯,。

5,、報關單的填寫報關單是國貿(mào)單證中最重要的單據(jù)了,，老師在上課的時候就花了很大力氣講這一單據(jù)，因為我本身今年也要考報關員,，所以學習的時候十分努力和認真,。報關單與其他單據(jù)不同，一般都是用中文填寫的,，備案號十分重要,，貿(mào)易方式也要注意，成交方式也要注意,。報關單是我此次實習中填寫的比較完整的單據(jù),。

四、實習體會及收獲

1)掌握好本專業(yè)的知識專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎,，外貿(mào)工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。要注重國際貿(mào)易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性,。

2)掌握外語的學習在填寫單據(jù)的過程中我意識到了外語的重要性,，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習,，同時加強口語的練習,，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此必須掌握好這門工具,。填寫單據(jù)的時候,，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱,。雖然個人對英語十分頭痛,，但是英語在國際貿(mào)易中的地位實在是太重要了，必須好好掌握,。

3)注重社會實踐通過實習我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐,，培養(yǎng)自己的動手能力來適應專業(yè)的要求,。總體來說,，我們現(xiàn)在所學習的許多國貿(mào)課程,，都是很系統(tǒng)、很全面的,。但是,，在外貿(mào)業(yè)務中，并非每門課程都會運用到,。因為在實際工作中,，每人都有指定的工作任務,，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的,，我們每個人都按角色完成著各自的任務。這就要求我們在分工中合作,，這也是我們此次實習的另一收獲,。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人,，雖然在實習期間,，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務，但是老師告訴我們,，每一筆買賣都不是個人能夠完成的,，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以一定要重視團隊協(xié)作精神,。

雖然只有短短一天的實習時間，但是,，所有的同學普遍感覺受益很大,，認為本次課程設計鍛煉我們的專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識,，豐富了社會經(jīng)驗,，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心,。在這次實習中我學到了很多知識,，希望在以后的學習中學校能提供的實踐機會給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿(mào)單證人員,。

貿(mào)易實務實訓報告總結(jié)篇十

隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升,，我們學習國際貿(mào)易專業(yè)的學生們要掌握有關于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會,，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務操作,，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。

透過simtrade上機實習,，能夠使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程,，增強感性認識，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以到達利潤最大化的思路;認識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用,。老師透過在網(wǎng)站發(fā)布新聞,、調(diào)整商品成本與價格,、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性,，真正理解并吸收課堂中所學到的知識,，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

上機模擬操作

simtrade軟件

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓練,，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸,，此刻我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個星期里,，我們處理起業(yè)務是不知從何做起,，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆阋还P進出口預算表都要算上一個多小時,。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系,，早之后的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如,。

在我國繼續(xù)擴大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們務必熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學習的一個大總結(jié),。從國際貿(mào)易理論,，到國際貿(mào)易實務，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定,、國際貨物運輸風險和保險,，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，透過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

透過本次的模擬實習,，我們能夠發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎,。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成,，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易必須要仔細謹慎。

在本次實習中,，我們充分利用了simtrade帶給的各項資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的,，透過模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處透過老師的悉心指導和查閱相關資料又能夠起到溫故知新的作用,。在模擬中對不同的業(yè)務和主角我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們能夠掌握不同價格術(shù)語在海運,、保險方面的差異,。在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本、費用和利潤,，以爭取較好的成交價格,，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)能夠在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果,，讓我們明白正確的結(jié)果,，這樣能夠減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易,，在國際貿(mào)易中我們將應對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境,、應對各種主角和處理各種問題的潛力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種主角,，而工廠,、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的主角,，simtrade為我們帶給了良好的資源,，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在主角扮演中的一些經(jīng)歷和體會,。

l.出口商

出口商是最為重要的主角,，在扮演出口商的主角的過程中，經(jīng)過準備,、磋商,、簽約、履約,、善后幾個流程,。準備階段，及時了解市場行情,，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是十分重要的,。

掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標er準備,，同工廠建立業(yè)務關系,，為備貨做準備,，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段,，根據(jù)成本,、稅的狀況準確計算成本和報價，是至關重要的,，透過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、理解四個環(huán)節(jié),，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務潛力的地方,。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格,。

在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語,，結(jié)匯可t/tl/cd/ad/p等等方式,，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展,，不同術(shù)語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度,，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務,，標志著完成了一半的業(yè)務,，透過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手,。本次實習采用的是成文合同,，為我們省去了很多細節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出,，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題,，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段,，以cif為例,，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證,、備貨,、租船訂艙、報檢、保險,、報關,、裝船、制單,、結(jié)匯等環(huán)節(jié),，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成,。simtrade系統(tǒng)的在線幫忙為每一步的進行在線指導,，業(yè)務日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤,。當業(yè)務結(jié)束時需要進行善后工作,，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后十分重要,，這能夠為我們創(chuàng)造新的商機,。在業(yè)務進行中，我們還透過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金,，以便業(yè)務的開展和做大做強。

2.進口商

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售,，及時掌握市場信息,，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務關系,，為進口做好準備至關重要,。

simtrade的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時帶給市場信息，使進口商能夠及時查詢產(chǎn)品銷售價格,，不斷核算成本,、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格,，同時選取適宜的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益,。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務,，以確保最大程度的減低風險損失,。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課就應如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去,，方可實現(xiàn)利潤最大化,。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例,，進口方需要開信用證,、租船訂艙、投保,、審單付款,、報檢,、提貨等環(huán)節(jié),，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設想,。

3.工廠

工廠扮演的是供應產(chǎn)品的主角,，作為供應商我認為就應做到主動為先，確定目標市場,，尋找交易產(chǎn)品和交易對象,，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備,，這都就應及時主動,。供貨商的交易對象是多家的,，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，并不斷核算成本,、費用和利潤,，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣,。

4.出口地銀行和進口地銀行

出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務主要是信用證業(yè)務,、單證業(yè)務,、貸款業(yè)務，一筆國際業(yè)務的順利完成是離不開銀行的,，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易,，有了銀行的信用擔保能夠確保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。

我認為本次實習時間雖不太長,，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段,，對業(yè)務流程目前已經(jīng)到達了相當?shù)某潭龋緦崿F(xiàn)了如下基本目標：

(1).交易前的練掌握回顧,，起到了溫故知新的作用;

(4).在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點;

(5).能夠掌握進口商,、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應商的基本業(yè)務流程;

(6).對兩年來所學的國際貿(mào)易作已經(jīng)明白如何去做;理論基礎,。

5對各知識進行了一次系統(tǒng)的學習

在這次實習中，我還fdg模版,。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利,，但模擬系統(tǒng)為我們帶給了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，透過這天的模擬操作,，我們能夠熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱,、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向,。只有透過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如。