“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

微看了一下，接下來就是培訓(xùn)員對我們進(jìn)行的崗前培訓(xùn)了,。她只是略微提了一下公司宣傳冊的內(nèi)容,，讓我們回去以后慢慢看,。然后就開始講公司的規(guī)章制度，例如：上下班時(shí)間,、吃飯時(shí)間,、上下班要打卡、請假制度,、吃飯走樓梯時(shí)要排隊(duì)不得擁擠打鬧,、吸煙要到指定的區(qū)域、安全操作規(guī)范及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等等,，僅僅各項(xiàng)規(guī)章制度就講了一個(gè)多小時(shí),。“大公司事兒真多??！”旁邊一位同樣在接受培訓(xùn)的新員工感慨道。正規(guī)才能顯現(xiàn)出實(shí)力??！為期三天的培訓(xùn)結(jié)束之后就是分配工作崗位了，雖然來之前就做好了要在產(chǎn)線干一段時(shí)間的準(zhǔn)備,，但沒想到竟然要三個(gè)月,，所以當(dāng)聽到這個(gè)消息時(shí)還是有些吃驚。吃得苦中苦,，方為人上人,！不管再苦再累，一定要hold住,。人生在世,，拼的就是堅(jiān)強(qiáng)。

在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,，就開始進(jìn)入實(shí)際的操作階段了,。我們每天在電腦前搜索、查找與我們產(chǎn)品有關(guān)的求購信息,，然后就記錄整理,。但由于信息量過大，且有許多都是過時(shí)的,，想辨別出價(jià)值性就有些困難,。在請教了老業(yè)務(wù)員后他們交給了我們一些方法以區(qū)別不同的客戶信息。例如：

1,、是否按照客戶提供的網(wǎng)站去了解過,？或者有沒有看看客戶的郵件后綴是否有網(wǎng)站。

2、客戶的詢盤是否很籠統(tǒng),？不夠具體,？

3、客戶是否明確表明他所需要的產(chǎn)品,？

4,、如果客戶沒有提供網(wǎng)站和詳細(xì)的聯(lián)系資料，就不要馬上回復(fù)價(jià)格,，先問他幾個(gè)問題：

1）他是否從事**行業(yè)（針對各公司所處行業(yè)不同）,；

2）從事該行業(yè)多久？,；

3）目標(biāo)客戶是什么,？零售商？批發(fā)商,？

4）年銷售額是多少？5）是否能夠提供公司名稱地址,、電話,、傳真？

6）有沒有公司網(wǎng)站等等,？

這時(shí)才感受到理論與實(shí)踐的差距,，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。做任何事情沒有理論的引導(dǎo)都是不行的,，理論對實(shí)踐有很重要的指導(dǎo)意義,；但如果不顧客觀規(guī)律，一味的以自己的意志行事,，事情是肯定不會(huì)馬到成功的,。那么實(shí)踐也就成了無水之源，失去了存在的價(jià)值與意義,。所以只有把理論與實(shí)踐很好地結(jié)合起來,，創(chuàng)造性地運(yùn)用所學(xué)知識，才會(huì)取得完美的結(jié)果,，我們也才能更快的成長,。

在對客戶的價(jià)值性進(jìn)行了辨別之后，接下來就是嘗試建立業(yè)務(wù)關(guān)系（開發(fā)新客戶）了,。但起初對于開發(fā)客戶仍然很膽怯,，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的就比較麻煩了,，雖然我通過了cet6,，但很少進(jìn)行過口頭對話，與外商電話聯(lián)系根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子給客戶發(fā)詢盤信,。對篩選出來的客戶進(jìn)行全面撒網(wǎng)（也就是詢盤）之后,，或多或少會(huì)收到一些客戶的詢盤。這對我們這些外貿(mào)新人來說無疑是件好事,，因?yàn)橛辛嗽儽P信就意味著我們可能做成一筆生意,，對我們剛剛實(shí)習(xí)了幾個(gè)月的菜鳥來說當(dāng)然是令人值得高興的事。于是我們一封一封的認(rèn)真回復(fù),，檢查了一遍又一遍，生怕寫錯(cuò)了一個(gè)單詞或者說錯(cuò)了一句話,，然后滿懷期待的將郵件發(fā)給客戶,。但是等了好多天仍然沒有收到回信，心情也不再像剛開始時(shí)那樣激昂了,，萬般無奈之下只好再次請教‘師傅’（有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員）了,。‘師傅’聽了我們的疑問以后告訴我們不要接到詢盤就立即回復(fù),，因?yàn)槲覀冞€不知道各個(gè)詢盤的真假性,，他告訴我們?nèi)粲龅揭韵聨追N情況則詢盤可能是真的：

1、對方要求你就某一產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí),，在尋盤中具體到數(shù)量,、規(guī)格、包裝,、產(chǎn)地,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時(shí)間,、要求提供相關(guān)證書等,。

2、他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄中沒有的相近產(chǎn)品,，詢問是否可以提供生產(chǎn),。同時(shí)還提出所需產(chǎn)品的款式、規(guī)格,、顏色等其他方面信息,。

3、直接提供公司完全可以做的產(chǎn)品,，并且附上圖片,，目標(biāo)價(jià)格等詳細(xì)產(chǎn)品說明資料。

同時(shí)還告訴我們當(dāng)接到客戶的詢盤時(shí)不要認(rèn)為客戶僅僅為詢價(jià)而簡單應(yīng)付幾句,，這樣客戶從你的回函中無法了解除你的價(jià)格以外的任何公司情況,，這樣外商可能對你的公司產(chǎn)生質(zhì)疑而另找別家,。回復(fù)詢盤時(shí),，還應(yīng)介紹企業(yè)的基本情況,，產(chǎn)品質(zhì)量控制情況，企業(yè)供貨能力,，創(chuàng)新能力等客戶關(guān)心的問題,，以消除客戶的疑慮；且在介紹時(shí)應(yīng)盡可能的簡短,，明了,，因?yàn)橥馍滩豢赡苡心敲炊嗟臅r(shí)間去閱讀你的郵件。當(dāng)然外貿(mào)流程遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，但由于實(shí)習(xí)時(shí)間所限（到目前為止實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月時(shí)間）現(xiàn)在只接觸到了這些流程,，其他的流程以后一定會(huì)從了解到熟悉再到精通的！雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長,，但通過實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多書本上無法學(xué)到的知識,，這就是寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧，對許多問題也有了深一層次的.認(rèn)識與思考,。更重要的是,，從此我真正的步入了社會(huì)，身上肩負(fù)起了責(zé)任,。同事也感受到了從學(xué)校走向社會(huì)我們身上存在的不足和某些地方表現(xiàn)出的稚嫩，但無論如何我都會(huì)堅(jiān)持下去,。蘇軾在《晁錯(cuò)論》中有言：‘古今成大事者,，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志’,！能夠堅(jiān)持不懈,，不論我們以后做什么，遇到什么困難,，都會(huì)是我們?nèi)松幸还P重要的財(cái)富,。

勇于實(shí)踐。實(shí)踐出真知,，尤其對于剛畢業(yè)的大學(xué)生和即將畢業(yè)的實(shí)習(xí)生來說,，在學(xué)校里一直接受理論知識的教育，缺少動(dòng)手的機(jī)會(huì),，往往容易眼高手低,。認(rèn)為什么都很簡單，事實(shí)并不是如我們的想象的那樣,。所以一有機(jī)會(huì)我變向有經(jīng)驗(yàn)的同事虛心學(xué)習(xí),、請教,，該動(dòng)手的時(shí)候從來不退縮。

加強(qiáng)英語學(xué)習(xí),。對外貿(mào)人而言,，英語的應(yīng)用貫穿始終，從與客戶郵件交流開始,，到相關(guān)單據(jù)的制作每一步都離不開英語,，如果相關(guān)英語知識掌握的不夠扎實(shí)，這些工作就會(huì)顯得很困難,，因此在以后的工作中必須加強(qiáng)對英語的學(xué)習(xí),，尤其是口語和聽力的練習(xí)，這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ),，必須掌握好這門工具,。

學(xué)會(huì)充分利用業(yè)余時(shí)間。雖然以前在學(xué)校的時(shí)候業(yè)余時(shí)間也比較充分,，但大多數(shù)時(shí)候是和同學(xué)們一起度過,，大家在一起聊聊天，交流討論一下問題感覺很開心,，時(shí)間也就不知不覺的過去了,。但工作之后就不一樣了,，下班后同事們各自都有自己的事情,，交流也僅限于上班時(shí)間。所以以后要學(xué)習(xí)利用業(yè)余時(shí)間,，多讀一些與工作,、為人處世、企業(yè)管理等有關(guān)的書籍,，并多做些鍛煉,，以增強(qiáng)身體素質(zhì)。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國,，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部,，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí),，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作,，在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識,，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同,，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù),，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀,，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難,。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司，所以對布料要有一定的認(rèn)識,，所以到那里的第一天,，我就對各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí)，了解了各種布料的成分和規(guī)格,，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù),，不光要了解的學(xué)名，還要了解布料的代號,，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號,，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的,，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看,，這樣才能進(jìn)行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度,，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo),。可以說,，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對布料的熟悉程度上的

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告,國際貿(mào)易實(shí)習(xí),國際貿(mào)易畢業(yè)論文,國際貿(mào)易理論,實(shí)習(xí)報(bào)告

摘 要：國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告,，通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識到自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,。

實(shí)習(xí)日期：～.11.07——～.12.02實(shí)習(xí)單位：xx金洋冶金股份有限公司實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)實(shí)習(xí)目的：了解國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力,。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，xx省高新技術(shù)企業(yè),，擁有自營進(jìn)出口權(quán),，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.

對于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作,，如何能夠更好，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語,，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn),，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。因此,，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料,、字典,、文獻(xiàn)，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達(dá)、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平,。最后,，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次～完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端,。

之后,，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運(yùn)提單,、裝箱單,、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng),，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的,，此時(shí)我們看到的,、用到的、正是書上所講,、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識,。其實(shí),，只要虛心，用心的學(xué)習(xí),，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握,。

國際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷,。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回,，但是,，我覺得值得，也并不覺得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西,。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解,，而覺得神秘，才把國際貿(mào)易復(fù)雜化罷了,。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助,，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實(shí)習(xí)中,，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力,，完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無從談起。

這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作，甚至是生活,，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

20xx年7月20日,，20xx年7月20日

實(shí)驗(yàn)室機(jī)房

1,、充分利用simtrade提供的資源為交易做準(zhǔn)備。

2,、學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)和產(chǎn)品,。

3、利用郵件系統(tǒng)進(jìn)行商務(wù)咨詢,，掌握信函的寫作技巧,。

4、掌握不同貿(mào)易術(shù)語在運(yùn)輸和保險(xiǎn)方面的差異,。在詢價(jià),、發(fā)盤、還價(jià),、承兌的談判過程中,，要靈活運(yùn)用貿(mào)易條款(cif、cfr,、fob)和結(jié)算方式(l/c,、t/t、d/p、d/a),，正確計(jì)算成本,、費(fèi)用和利潤，爭取更好的成交價(jià)格,。

5,、根據(jù)咨詢內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語,，用結(jié)算方式簽訂出口合同,。

6、掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(信用證,、電匯,、付款交單、承兌交單)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程,。

7,、根據(jù)咨詢內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同,。

8,、正確判斷市場趨勢，做好庫存管理,。

9,、正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的檢驗(yàn)、報(bào)關(guān),、議付單據(jù),，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開立申請)。

10,、掌握文件的簽發(fā),、審核、審核要點(diǎn),。

11,、學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。

12,、體驗(yàn)國際貿(mào)易中物流、資金流,、商流的.運(yùn)作模式,，體驗(yàn)國際貿(mào)易中不同主體的不同地位、具體工作和互動(dòng),。

1,、根據(jù)不同的交易條款和不同的結(jié)算方式來完成交易設(shè)計(jì),。

2、字?jǐn)?shù)500多,。注意不要口語化和使用專業(yè)術(shù)語

3、選擇一個(gè)字幕,。

(一)成就和收獲

(二)問題和不足

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

一,、實(shí)習(xí)目的

我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神進(jìn)行了專業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識,。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識,，對許多問題多了深一層次的思考。通過一個(gè)月的實(shí)習(xí),，我不僅熟悉了如何開發(fā)客戶,，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復(fù)客戶疑問,，同時(shí)也掌握了外貿(mào)操作流程中應(yīng)注意的問題及解決方案,。

二、實(shí)習(xí)崗位

以后就是社會(huì)上的一份子了,，責(zé)任也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù),。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

外貿(mào)公司是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來重點(diǎn)在國外,，通過市場的調(diào)研,，把國外商品進(jìn)口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外,，從中賺取差價(jià),。還有，做一些目前沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理,，收取代理費(fèi),。這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān),、商檢,、銀行、保險(xiǎn),、商會(huì),、政府主管部門等。傳統(tǒng)外貿(mào)基本流程：尋找客戶—簽訂合同—客戶開出信用證—商家備貨—辦理商檢，報(bào)關(guān)并取得提單—根據(jù)信用證備齊全套單據(jù)—單據(jù)交付銀行,，銀行審核付款—憑收款憑證到外匯管理局辦理核銷—至稅務(wù)局辦理退稅,。

在實(shí)習(xí)期間，我知道了一些基本的單證程序,，有些原來在課本上或者實(shí)訓(xùn)課程上學(xué)的知識還是很實(shí)用的,，讓我感覺上手很快，在單據(jù)制作過程中,，每個(gè)單位是有自己固定的模式,，有些東西當(dāng)然是課本上無法學(xué)會(huì)的。還是很感謝單證部師傅交給我們的一些單證這塊需要注意的東西,。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng),，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的,，此時(shí)我們看到的、用到的,、正是書上所講,、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識,。其實(shí)，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí),，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

首先,，師傅拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，看著擺在我面前的大量的文書材料,，各種專用詞匯令我眼花繚亂,，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的,，我一下子就傻了,，除了幾個(gè)少數(shù)詞認(rèn)得外，其他都不曾相識,。在這里我才感覺英語學(xué)習(xí)是多么重要??！因此我只好請教師傅，在她的細(xì)心指教下,，一些常見的詞如："對外簽約""對外付匯""許可證號""報(bào)關(guān)""報(bào)驗(yàn)""消關(guān)""倉儲“幾天下來,，我也認(rèn)識了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞,，至少又多認(rèn)得了英語詞語,，同時(shí)我也開始激情高漲，興趣十足,，也越來越想知道的更多。

另外,，我也有跟著師傅學(xué)習(xí)發(fā)樣,。一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見,。在客戶要求寄樣品時(shí)要細(xì)心對待,，一般收到樣品費(fèi)后寄樣，而對于易碎品在包裝上要格外注意,，同時(shí)不要忘記貼易碎標(biāo)志,。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然如果樣品有問題那么客戶對產(chǎn)品就沒了信心,。另外,，更要注意的是收到客戶的樣品費(fèi)后要及時(shí)發(fā)送樣品。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)

此外,，通過這次為期一月的國貿(mào)實(shí)習(xí)，我不但學(xué)了不少理論和專業(yè)知識,，同時(shí),，在為人處事方面，我感覺自己也有很大的進(jìn)步,。我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點(diǎn)是相當(dāng)關(guān)鍵的,。首先就是真誠，其次是溝通,，再次是激情與耐心,。一個(gè)人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量,。溝通是一種常用的技巧和能力,，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用，認(rèn)識一個(gè)人首先要記住對方的名字,，了解一個(gè)人則要深入的交流,，而這些都要自己主動(dòng)去做,。激情與耐心就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標(biāo)奮斗,；耐心又讓我們細(xì)致對待工作,，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。以上幾個(gè)方面相互補(bǔ)充,、促進(jìn),，為人處事起來才得心應(yīng)手?；A(chǔ)的理論知識要掌握扎實(shí),，才能靈活變通，以不變應(yīng)萬變,。工作要認(rèn)真對待,，積極完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖,，但是切忌浮躁,，腳踏實(shí)地才能學(xué)到東西，一步一個(gè)腳印才能成功,。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí),，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力,，我們能很快掌握進(jìn)出口的成本核算,、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,；熟悉國際貿(mào)易的物流,、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路,；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用,。老師通過這些方式使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

20xx年12月19日20xx年1月3日

電苑樓十樓機(jī)房

simtrade平臺

利用simtrade平臺分別注冊進(jìn)口商、出口商,、供貨商,、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行,，然后按照國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，在交易中扮演不同角色,，以加深對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的認(rèn)識和理解,。

simtrade平臺是一個(gè)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺，它會(huì)提供產(chǎn)品,，海關(guān),，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來進(jìn)行操作,。結(jié)合書本只是來進(jìn)行。在這次模擬操作中,，一共有十五個(gè)步驟,，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算,、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算,、出口還盤、貿(mào)易磋商,、出口成交,、出口成交核算、出口合同簽訂,、信用證審核,、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙,、出口貨物投保,、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后,。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中,，要經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商、簽約,、履約,、善后幾個(gè)流程,。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場行情,，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格,，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心,、細(xì)心,。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下,，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不同,，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了cif,、fob、cfr的術(shù)語,，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的,。

出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情,，不說細(xì)看那些英文,，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的,，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了,。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來對比,。由于老師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出,，所以我們在訓(xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式,，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高,，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對知識掌握的熟練程度,，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗(yàn),。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格,。

按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去,，通過這些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì)，而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題,，可以說是受益匪淺,，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。首先,，在英語寫作方面,，對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須學(xué)會(huì)用英語寫商務(wù)信函，這是將來工作后不可或缺的一部分,。如果有關(guān)外貿(mào)的英語知識掌握不好,，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來會(huì)很難勝任自己的工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強(qiáng)了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函,。其次,，我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn),、港口和海關(guān)等部門,，因此，通過這次的上機(jī)實(shí)習(xí),，使我們將之前學(xué)過的知識都緊密地聯(lián)系起來,。通過三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯,，我們已學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易實(shí)務(wù),，再到這學(xué)期剛學(xué)過的外貿(mào)函電及國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)等課程,，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來。通過這次的上機(jī)進(jìn)行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對以前所學(xué)過的相關(guān)知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧,，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì),，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者,，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄,，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來很大的損失,。

這次的實(shí)習(xí)讓我貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)中體會(huì)到了：

1,、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng),、完整。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則,，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題,。

2,、要把握專業(yè)知識與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點(diǎn),，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí),。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力；其次,，經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富,。

3、英語的重要性,，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語在其中的理要性,。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證,，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙,，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的,。

4,、實(shí)務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實(shí)。雖然是理論,，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重,，且不能綜合利用考慮。經(jīng)過擬訓(xùn)練,，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。

通過本次的.模擬實(shí)習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。之前,，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤,，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票,、裝箱單等,。同時(shí)我充分認(rèn)識到在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本,、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格,，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

在本次實(shí)習(xí)中,，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作,，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧,，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用,。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn),，那就是它可以在我們做完每一步驟后會(huì)對我們操作過程給出正確的答案,，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

雖然我們知道實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有這次模擬系統(tǒng)來得順利或簡單,，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺,，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去。通過這次的模擬操作,，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程,，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向,。同時(shí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如,。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我們的指導(dǎo)老師,，正是因?yàn)樗麄儗ξ覀兇蠹覠崆槟托牡闹笇?dǎo),，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。在學(xué)習(xí)各種函電的過程中,，我還掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語句,，很有收獲感。特別是實(shí)訓(xùn)的全過程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的計(jì)算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作,，完成了商品出口的全過程,。這個(gè)過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是空洞的理論知識,，以前我只是把課本上的知識掌握了,，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有認(rèn)識到實(shí)際操作的重要性,。

這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理,。作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

本次畢業(yè)實(shí)習(xí)在新疆新興鑄管金特國際貿(mào)易有限公司進(jìn)行,，從20xx年3月1日開始,，于20xx年4月30日結(jié)束，在實(shí)習(xí)過程中擔(dān)任銷售會(huì)計(jì)崗位,，主要負(fù)責(zé)與銷售相關(guān)的會(huì)計(jì)處理,。

會(huì)計(jì)是對會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)交易或事項(xiàng)兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄,、計(jì)算,、分析、檢查,、預(yù)測,、參與決策、實(shí)行監(jiān)督,，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段,，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科,、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。 針對于此,， 在進(jìn)行了三年的大專學(xué)習(xí)生活以及兩年的本科學(xué)習(xí)生活,，通過對《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》,、《財(cái)務(wù)管理》,、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)電算化軟件應(yīng)用》、《審計(jì)》等學(xué)科的學(xué)習(xí),，可以說對會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了,，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵,，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,，那我想我肯定會(huì)是無從下手，一竅不通,。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識在這里只能成為空談,。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下,，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去,，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生,，在20xx年3月到4月,，有幸參加了為期兩個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。

新疆新興鑄管金特國際貿(mào)易有限公司成立于20xx年9月19日,，注冊資本5000萬人民幣,，現(xiàn)有員工233人。是世界500強(qiáng),、央企50強(qiáng)的新興際華集團(tuán)有限公司下屬四級公司,。公司地處于新疆和靜工業(yè)園金泉工業(yè)園區(qū)鋼鐵聯(lián)合產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是新疆金特鋼鐵股份有限公司與新興鑄管新疆有限公司共同出資組建的新型國際貿(mào)易有限公司,。主要經(jīng)營范圍有：貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù),，礦產(chǎn)品、建材及化工產(chǎn)品,，機(jī)械設(shè)備,、五金交電及電子產(chǎn)品的批發(fā)零售、倉儲,。公司承擔(dān)著新興際華集團(tuán)駐“西部鐵都”-新疆和靜縣兩個(gè)鋼材生產(chǎn)廠（新疆金特鋼鐵股份有限公司與新興鑄管新疆有限公司）的產(chǎn)品銷售及原燃料的采供,、物流業(yè)務(wù)。作為新疆第二大鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合體,，兩廠目前總體產(chǎn)能已達(dá)年產(chǎn)270萬噸建筑鋼材,，20萬噸離心球墨鑄鐵管的水平，所生產(chǎn)的“新興”牌鋼材在國內(nèi)已享有較高的.品牌知名度和美譽(yù)度,。

目前,，新疆新興鑄管金特國際貿(mào)易有限公司已經(jīng)正式投入運(yùn)行，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布新疆南北及內(nèi)地部分省市,。隨著20xx年12月采供物流工作相繼并入展開,，國貿(mào)公司將為新疆金特鋼鐵股份有限公司及新興鑄管新疆有限公司的采供物流及產(chǎn)品銷售工作提供服務(wù)保障。

在實(shí)習(xí)期間,，我主要學(xué)習(xí)一些銷售會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理,。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì),、銷售會(huì)計(jì),、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納,。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中,，公司主要利用金蝶k3財(cái)務(wù)軟件以及慧泉貿(mào)易管理系統(tǒng)軟件 （erp）進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)處理,。

我此次實(shí)習(xí)主要由鄭師傅負(fù)責(zé),。我剛到公司時(shí)是月初,，剛好趕上了裝訂

記賬憑證，把記賬憑證裝訂成冊與我在學(xué)校參加的頂崗實(shí)習(xí)的過程是一樣的,。之后,，首先他讓我了解財(cái)務(wù)軟件的使用和銷售會(huì)計(jì)處理的流程，看他之前所做的記賬憑證,，主要是看每個(gè)分錄的明細(xì)和附件,。我仔細(xì)研究著這些記賬憑證，對每個(gè)分錄為什么這樣做弄的徹徹底底,，不會(huì)的就向鄭師傅請教,。在對這些記賬憑證熟悉之后他開始讓我做一些簡單的記賬憑證。該公司比較節(jié)儉,，在粘貼附件時(shí)沒有黏貼單,，用的是打印記賬憑證的紙粘貼的，我?guī)煾翟谡迟N原始憑證上要求很嚴(yán),，他要求我所有的附件必須與記賬憑證的大小一樣,，不能超出，并且附件從小到大的粘貼,，要參差不起,。由于我的理論知識扎實(shí)，很快就可以獨(dú)立操作這一塊了,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的銷售會(huì)計(jì)流程,，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司銷售會(huì)計(jì)工作的全部過程,，簡單的掌握了金蝶k3財(cái)務(wù)軟件的操作,。

其次，他讓我學(xué)習(xí)了做銷售結(jié)算工作,，這是我每天必做的一項(xiàng)工作,，這項(xiàng)工作是在慧泉貿(mào)易管理系統(tǒng)軟件中進(jìn)行操作的，根據(jù)公司內(nèi)部的市場價(jià)格,、各個(gè)與經(jīng)銷商簽訂的合同與各個(gè)辦事處財(cái)務(wù)所做的價(jià)格進(jìn)行對比,，若不一致就自己與各個(gè)辦事處財(cái)務(wù)聯(lián)系，進(jìn)行詢問原因,，從而更改,。在我學(xué)會(huì)了運(yùn)用金蝶k3做記賬憑證后，鄭師傅教我當(dāng)收到款項(xiàng)時(shí)如何在慧泉貿(mào)易管理系統(tǒng)軟件(erp)中進(jìn)行操作,。當(dāng)收到款項(xiàng)是我在金蝶k3做記賬憑證后,，需要在慧泉貿(mào)易管理系統(tǒng)軟件(erp)中的財(cái)務(wù)中心進(jìn)行登記。這是方便在月末時(shí)對賬,。在登記收款時(shí)需注意單位名稱正確,，收款金額要正確,。

時(shí)間總是如流水般，不知不覺的就到了月末,。 鄭師傅教我如何開具增值稅發(fā)票。首先要根據(jù)慧泉貿(mào)易管理系統(tǒng)(erp)中需開發(fā)票的明細(xì)導(dǎo)出,，然后根據(jù)這些明細(xì)進(jìn)入開發(fā)票系統(tǒng)進(jìn)行開票,，在這個(gè)過程中需要注意的是在打印發(fā)

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

經(jīng)過一個(gè)多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面,。

在頭一兩個(gè)星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起,，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系,，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手,，可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下,，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論,，到國際貿(mào)易實(shí)務(wù),，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn),，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn),，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì),，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備,。

通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的.基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個(gè)流程相互銜接,，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄,，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了simtrade提供的各項(xiàng)資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，這是我們未來的工作中必不可少的,，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用,。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式,，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異,。在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本,、費(fèi)用和利潤,，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果,，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤,。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易,，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力,。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色,，而工廠、進(jìn)口商,、出口商是我們未來工作時(shí)將會(huì)扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源,，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì),。在這次實(shí)習(xí)中,，我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利,，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及,，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程,，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱,、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

在最后,，我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的

出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商,、簽約、履約,、善后幾個(gè)流程,。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場行情,，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國內(nèi)外市場行情,，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備,，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備,，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì),。磋商階段，根據(jù)成本,、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià),，是至關(guān)重要的，通過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格,。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

我于____年x月__日到x月x日去____公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū),，以及南美的巴西等國,，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體,，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí),，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作，在實(shí)習(xí)期間,，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識,，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同,，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報(bào)價(jià),，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀,，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對布料要有必須的認(rèn)識,，所以到那里的第一天，我就對各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí),，了解了各種布料的成分和規(guī)格,，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否貼合合同的一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解的學(xué)名,，還要了解布料的代號,，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要,，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的,，在檢查之前必須要有貼合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進(jìn)行下頭的步驟,。所以對布料的熟悉程度,，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo)。能夠說,，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對布料的熟悉程度上的,。

經(jīng)過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。經(jīng)過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識到自我要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,。

實(shí)習(xí)日期:____年x月__日到x月x日;實(shí)習(xí)單位:__金洋冶金股份有限公司;實(shí)習(xí)地點(diǎn):__襄樊谷城縣石花鎮(zhèn);實(shí)習(xí)目的:了解國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作本事,。__金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，__省高新技術(shù)企業(yè),，擁有營進(jìn)出口權(quán),，經(jīng)過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。經(jīng)過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。

對于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對不一樣行業(yè)的了解,，也為今后參加工作，如何能夠更好,，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后,，我們進(jìn)入了營銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了很多的化工專業(yè)術(shù)語,，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí),，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。所以,，我們翻譯的時(shí)候,，要查閱很多的資料、字典,、文獻(xiàn),，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達(dá),、雅”，我們這一組的`成員也經(jīng)常在一齊討論,，這不僅僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神,，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平。最終,，我們順利完成了翻譯任務(wù),，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端。

之后,，師姐又給我們拿來了一些單證,，eg:海運(yùn)提單、裝箱單,、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過,，可是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中必須用不到,。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的,、用到的,、正是書上所講、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作本事,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。其實(shí),，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握,。

國際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還十分幸運(yùn)的和師姐一齊去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷,。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回，可是,，我覺得值得,，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西,。當(dāng)自我真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,，甚至是十分簡單，只是我們并不了解,，而覺得神秘,，才把國際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。

很感激金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫忙,，對于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西,。

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力,，完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無從談起,。

這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們不僅僅從個(gè)人本事,，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作，甚至是生活,，我都會(huì)更加清楚,，自我要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好;相信，此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端,。

實(shí)習(xí)時(shí)為九月,，序?qū)偃?，清風(fēng)徐來,，金秋送爽。20__年的7月對于我們這群中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院05級學(xué)生來說都是難忘的,，也是受益匪淺的;同樣,，我也不例外。最初聽說系里前兩周要安排實(shí)習(xí)的消息,，我心里還是一陣興奮,，以為又是類似辦公自動(dòng)化那樣應(yīng)對電腦做一些簡單的文書工作，但之后據(jù)指導(dǎo)教師講,，要我們自我去主動(dòng)聯(lián)系外貿(mào)單位做實(shí)習(xí)時(shí),，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書,，還沒有到哪家單位真槍實(shí)彈的干過呢我們這樣去會(huì)有單位理解嗎我心里不禁有嘀咕起來,。但有著多年實(shí)習(xí)指導(dǎo)檢驗(yàn)的教師跟我們介紹了很多實(shí)際的情景和一些為人處世的道理之后,，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難,，但我更意識到這是一次難得的機(jī)會(huì),，也是每個(gè)大學(xué)生的必經(jīng)之路，別人能做到的,，我必須做到;別人不能做到的,，我還要做到!

初出校門，我和二位同學(xué)的“三人行”就此開始,。沿著中原路朝東一向走了近一小時(shí)也沒有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司,，但我們并沒有心灰意冷，因?yàn)榻處熥蛉战o我們的鼓勵(lì)之詞一向激勵(lì)著我,。我們分析了一下原因,，覺得這樣盲目的找下去也不是個(gè)辦法，鄭州這么大,，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向啊!于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司,，果然，這樣的效果好多了,，我們按照網(wǎng)頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個(gè),，雖然直接拒絕的不少，可是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由,，因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營了,，而是朝著小而精的方向發(fā)展，相當(dāng)多的公司就是一個(gè)人一個(gè)部門,，甚至一人身兼數(shù)職,，財(cái)務(wù)、人事,、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生不能被對方理解,。同時(shí)我也深感當(dāng)今社會(huì)競爭的激烈，惟有各方面都有必須本事的全能型人才才會(huì)立于不敗之地,。沒有壓力,，就沒有動(dòng)力。至此,，我們應(yīng)把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司,，一些國營或者大型的股份制企業(yè)也許會(huì)存在進(jìn)出口業(yè)務(wù)，而這同樣也能使我們學(xué)習(xí)到國際貿(mào)易的知識,，從而自我也能對本專業(yè)有更貼切的了解,。

機(jī)會(huì)只會(huì)為有準(zhǔn)備的人存在的;凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。我們經(jīng)過和鄭州國棉四廠經(jīng)營部的預(yù)約,，第二天我們便順利來到了位于中原區(qū)建設(shè)路的實(shí)習(xí)單位——嵩岳集團(tuán)鄭州四棉有限公司,。

經(jīng)營部主任按約面見了我們并詳細(xì)詢問了我們的實(shí)習(xí)目的及實(shí)習(xí)要求。經(jīng)過交談,，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū),，但對彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學(xué)?！性W(xué)院信息商務(wù)學(xué)院,，我們學(xué)習(xí)的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，以及我們當(dāng)代大學(xué)生的日常生活情景,，這樣經(jīng)過簡短的熟悉之后,，大家的話題便拉開了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學(xué)生時(shí)代,，我們同樣也被深深的吸引,，聽的津津有味。這時(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實(shí)并不難,，社會(huì)上的很多人都很重視并愿意了解我們大學(xué)生群體的，只要我們真誠,、主動(dòng)些,，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的,。在此之后,，經(jīng)過經(jīng)營部門幾位同事的商量!他們很快就給我們制定了為期十天的實(shí)習(xí)安排。從20__年9月6日起,，我們正式成為鄭州四棉的一員,。實(shí)習(xí)第一天，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀公司的陳列室,。那里有各種獎(jiǎng)?wù)?、相片、產(chǎn)品樣品等,。經(jīng)介紹后,，我們得知該公司為全國100家最大的紡織工業(yè)企業(yè)之一,，擁有9萬多枚環(huán)錠紡,，2600頭大氣流紡，3000余臺織機(jī),，年產(chǎn)棉紗1,。8萬噸，棉布8000萬米,，隨時(shí)為客戶供給各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品,。目前該類產(chǎn)品出口多個(gè)歐,、亞國家，并取得了良好的社會(huì)影響,，年年被評為進(jìn)出口推薦企業(yè),。對公司有了大概的了解之后，我們便各自照安排好的實(shí)習(xí)流程逐個(gè)開始工作,，落實(shí)到位,。

首先，擺在我面前的就是很多的文書材料,，各種專用詞匯令我眼花繚亂,，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的,，我一下子就傻了,，除了幾個(gè)“newyork”“dollar”“sell”等詞，其他都不曾相識,。在那里我才感覺英語學(xué)習(xí)是多么重要啊!正當(dāng)我看的聲淚俱下時(shí),，一旁的叔叔笑著對我說:“看暈了吧，呵呵,，這不比英語考試的閱讀理解簡單吧”在他的細(xì)心指教下,，一些常見的詞如:“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報(bào)關(guān)”“報(bào)驗(yàn)”“消關(guān)”“倉儲”……幾天下來，我也認(rèn)識了不少,，雖然不明白這些操作到底怎樣搞,，至少又多認(rèn)得了英語詞語，同時(shí)我也開始活力高漲,，興趣十足,，也越來越想明白的更多。

又經(jīng)過幾天的實(shí)習(xí)之后,，我對公司的產(chǎn)品也有了更多的了解,。目前生產(chǎn)的7s~140s的純棉及混紡紗線，高彈力布系列產(chǎn)品以及高支府綢,，防雨布,，擔(dān)紗卡，帆布,，燈芯布,，雛布等一系列產(chǎn)品;同時(shí)設(shè)計(jì)開發(fā)了莫代爾彈力布，四合一紡生面料,，抗菌,，抗靜電功能服裝面料等數(shù)十個(gè)新品種。在此,，我才切身感覺到創(chuàng)新對于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性,?！皢柷牡那迦缭S，為有源頭活水來”,，的確如此啊!在一個(gè)這樣競爭激烈的社會(huì)里,，惟有不斷的學(xué)習(xí)，推陳出新才能有不敗的可能,。對于一個(gè)企業(yè)如此,，一個(gè)國家，一個(gè)民族更是如此!

經(jīng)營部進(jìn)出口業(yè)務(wù)主營面料產(chǎn)品包括:棉布,，tc布,，cuc壞布，彈力布,。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個(gè)方面,。具了解，縱觀我國紡織工業(yè),，從本身看,，具有較大優(yōu)勢，我國紡織工業(yè)經(jīng)過近4040,。此外,，從國內(nèi)外需求拉動(dòng)看，我國紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴(kuò)大,。以國內(nèi)看,，隨著生活水平的提高，人們對紡織品的數(shù)量,、品種,、質(zhì)量等方面的要求也越來越高。農(nóng)村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的,。以我自我出生地(武漢市蔡甸區(qū)大集街)為例,，隨著開發(fā)大軍的到來，即將就要并入武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，那時(shí)必將會(huì)有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此,，城鄉(xiāng)差別是朝越來越小的方向發(fā)展的。從紡織品世界需求來看,，西方發(fā)達(dá)國家是紡織品消費(fèi)的巨大市場,，如美國所有的紡織品都要從世界進(jìn)口，德國,、法國,、英國、日本等過的紡織品需求也將增大,。巨大的市場活力成為我國這個(gè)紡織品生產(chǎn)大國和出口大國持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力,。

wtowto能夠利用爭端程序解決與其他國貿(mào)易中的爭端，維護(hù)我國的經(jīng)貿(mào)權(quán)益,。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識,，如《經(jīng)濟(jì)法》《反傾銷法》等，而這一切都是立刻就要開始學(xué)習(xí)的,，我從今日開始就要一點(diǎn)一滴的積累,。

此外，經(jīng)過這次為期十天的外貿(mào)實(shí)習(xí),，我不但學(xué)了不少理論和專業(yè)知識,，同時(shí)，在為人處事方面,，我感覺自我也有很大的提高,。

我發(fā)此刻人際交往中有幾點(diǎn)是相當(dāng)關(guān)鍵的。首先就是真誠,，其次是溝通,，再次是活力與耐心。一個(gè)人能夠偽裝他的面孔他的心,，但決不能夠忽略真誠的力量,。溝通是一種常用的技巧和本事，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用,，認(rèn)識一個(gè)人首先要記住對方的名字,，了解一個(gè)人則要深入的交流，而這些都要自我主動(dòng)去做,?；盍εc耐心就象火與冰，看似兩種完全不一樣的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。活力讓我們工作有忘我的熱情,，愿為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致對待工作,，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。以上幾個(gè)方面相互補(bǔ)充,、促進(jìn),，為人處事起來才得心應(yīng)手。

勿以善小而不為,，勿以惡小而為之,。在實(shí)習(xí)時(shí)同樣如此，盡管我們是去實(shí)習(xí)國際貿(mào)易方面的資料，但端茶倒水之瑣事同樣能夠反映一個(gè)人的素質(zhì),?？傊聼o巨細(xì),，恭親為佳,。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習(xí)時(shí)的兩大法寶，不能好高務(wù)遠(yuǎn),，不要眼高手低,，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的本事，這樣才能贏得上級的信賴,。在今日這樣一個(gè)物欲的社會(huì),，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事，至少我是這么認(rèn)為的,。

綜上就是我的整個(gè)實(shí)習(xí)過程及感受心得,，雖無華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢,，但有的都是我內(nèi)心里的聲音;我不要華而不實(shí),，但求多一分真才實(shí)學(xué)，自我見了多少,，明白了多少,，學(xué)習(xí)到了多少……自我心里的感觸才是永恒的!

在以后三年，或者說是今后的人生道路上,，我都會(huì)本著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度,，務(wù)實(shí)勤勞的作風(fēng)，抓住機(jī)遇,，勇于挑戰(zhàn),，認(rèn)真總結(jié)。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九

在具體的商業(yè)活動(dòng)中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能,。

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商,、的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力,。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí),，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出易的主要操作技能,。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí),，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的`，而且在此工作中要有忍心,、恒心,、信心。

實(shí)習(xí)中,，我們在模擬的商務(wù)活動(dòng)中,，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，可以說在是受益匪淺。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛。另外,，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

我在此次實(shí)習(xí)中,，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：

(1)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用,。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容,，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下,，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力,。

(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)?，國際貨物買賣合同的成立,，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為,，處理履約當(dāng)中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。而且,，不同法系的國家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容,。

(3)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會(huì)用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等,。

(5)貫徹“洋為中用”的原則

為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要,，國際商會(huì)等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例,，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。因此,，在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，必須根據(jù)“洋為中用”的原則,，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則,，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌,。

(6)堅(jiān)持學(xué)以致用原則

實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中,，要重視案例,、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練,，注重能力培養(yǎng),。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性,，注意靈活性,。

在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容,、特點(diǎn),，通過走出去、請進(jìn)來等方式,，精心組織方案,。通過聽、看,、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握,。只有將理論聯(lián)系實(shí)際,，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式,。

從事國際商務(wù)活動(dòng),，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí),，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力?，F(xiàn)在我國已加入世界貿(mào)易組織，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu),、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求,。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十

臨近畢業(yè)，時(shí)間似乎過得特別快,，轉(zhuǎn)眼間,，三個(gè)月的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，現(xiàn)對三個(gè)月的實(shí)習(xí)做如下總結(jié),。

一,、實(shí)習(xí)情況

1，實(shí)習(xí)單位基本情況：xx集團(tuán)制衣有限公司是一家生產(chǎn)經(jīng)營各種高,、中檔內(nèi)衣,、睡衣及泳衣產(chǎn)品的大型港資跨國公司,總部設(shè)于香港。目前,在國內(nèi)共有三家大型生產(chǎn)基地,分別位于廣州番禺,、深圳和北京,。xx制衣(xx)有限公司成立于1997年, 位于xx市xx區(qū)東xx工業(yè)區(qū),交通便利,環(huán)境優(yōu)雅。公司占地26,，000平方米, 擁有花園式的空調(diào)廠房和整潔舒適的員工宿舍/餐廳, 生產(chǎn)生活融為一體,。公司采用先進(jìn)的gsd流水線系統(tǒng), 產(chǎn)品全部銷往歐美各地。

2,，實(shí)習(xí)部門：營業(yè)部

3,，實(shí)習(xí)崗位：跟單員（主要負(fù)責(zé)顏色技術(shù)部分）

4，實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年1月25日——xx年4月30日

二,、實(shí)習(xí)收獲

此次實(shí)習(xí)應(yīng)該算是畢業(yè)前最正式的一次實(shí)習(xí)了,，沒有學(xué)校的安排，沒有老師的護(hù),，從尋找單位,，到與單位簽訂就業(yè)實(shí)習(xí)合同，以及開始正式實(shí)習(xí)到現(xiàn)在,，我慢慢的感受著自己的成長和成熟!在學(xué)校的時(shí)候,，我們的身份是學(xué)生，思考問題以及行為舉止也總是學(xué)生的方式,，思想和行動(dòng)都流露著太多的不成熟,，社會(huì)責(zé)任感不強(qiáng),。實(shí)習(xí)以來，通過公司的培訓(xùn)以及自身的嚴(yán)格要求,，思想品德方面有了較大的提高,，比如如何與同事相處，如何處理上下級關(guān)系,，以及如何做好自己的本職工作等,。無論在語言還是在行為舉止方面都有了較大的提高。社會(huì)責(zé)任感加強(qiáng),，最自身有了較嚴(yán)格的要求,。

以上是思想品德方面的收獲，從專業(yè)技術(shù)的角度而言,，可能更多的是將我們平常在學(xué)校所學(xué)的理論知識運(yùn)用到實(shí)際的工作中來,。比如國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易實(shí)務(wù),，外貿(mào)函電,，以及財(cái)政學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)等。這些不僅有利于我們完成自己的本職工作,，而且有利于鞏固課本知識,，更有利專業(yè)技能的提高。

除了理論聯(lián)系實(shí)際之外,，更重要的便是社會(huì)學(xué)習(xí)，每個(gè)人所接觸的工作領(lǐng)域不一樣,，所面臨的知識局面就會(huì)不一樣,，雖然我學(xué)的是國際貿(mào)易，進(jìn)的也是外貿(mào)公司,，但大學(xué)知識必然有限,，有些知識只是學(xué)了皮毛，有的根本就沒有涉及,，要想自己的專業(yè)技能有進(jìn)一步的提高,，就不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu),。通過在公司的不斷學(xué)習(xí),，我的英語水平，以及與客人溝通的能力都有了很大的提高,。

三,、實(shí)習(xí)感想

我覺得工作中應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：

1細(xì)心，學(xué)習(xí)也好,，工作也好,，一定要做到細(xì)心,，細(xì)心是成功的基石。

2,，耐心,，剛剛跨出校門，步入社會(huì)這個(gè)大家庭,，我們一時(shí)擺脫不了學(xué)生的氣息,，做事往往缺乏耐心，沉不住氣,，受不住委屈,，但同樣要認(rèn)識到，沒有耐心怎能做大事,。

3,，責(zé)任心，這似乎是一個(gè)亙古不變的話題,，從小學(xué)到大學(xué),，父母及老師都教導(dǎo)我們做人要有責(zé)任心，做工作也應(yīng)如此,，我們應(yīng)該充分的認(rèn)識到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益,，也許幾十萬，幾百萬,，甚至更多,。所以無論什么時(shí)候，不要忘了責(zé)任心,！

4,，勤學(xué)，熟話說,，學(xué)無止境,。無論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場合,，我們都應(yīng)該積極主動(dòng)的學(xué)習(xí),，我們剛剛出來，沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，不懂得人際交往,，更不說怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學(xué),。所以學(xué)習(xí)是任何情況下都不可以少的,！

5,實(shí)干心，老老實(shí)實(shí)干事,。經(jīng)歷吩咐的工作一定要盡心盡力的去完成,不懂的,不會(huì)的,可以問.有困難可以提出.有要求也可以提出,但最好別抱怨,有抱怨的時(shí)間干嘛不去工作呢?千萬不要在工作中偷懶,老板不是一生下來就是個(gè)老板,他現(xiàn)在吩咐你做的事有幾件不是他在創(chuàng)業(yè)時(shí)已經(jīng)摸過幾百遍,見過幾千遍的.就憑我們這點(diǎn)小聰明別指望逃過他們的眼皮.所以在以后的工作中盡量老實(shí)點(diǎn),。三,，存在差距

實(shí)習(xí)以來雖說感受著自己一天天長大，感受著自己的成長和進(jìn)步,，也明顯的看到了自己與同事的差距,，比如專業(yè)知識不扎實(shí)，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng),，與客人溝通能力不強(qiáng)等問題,，這都需要我在平常的工作中不斷的完善和充實(shí)自己。

四,、意見和建議

三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活所經(jīng)歷的事情,，應(yīng)該比大學(xué)四年在學(xué)校所經(jīng)的事情總和還要多，我希望和我一樣即將步入社會(huì)的大學(xué)生們勇敢的踏出自己的第一步,，我們?nèi)狈Φ牟皇浅钥嗄蛣诘哪芰?，也許太多的時(shí)候是不自信，也希望有更多的公司能接納我們,，相信我們80后也可以擔(dān)起社會(huì)責(zé)任的擔(dān)子,！希望學(xué)弟學(xué)妹們珍惜大學(xué)時(shí)光，認(rèn)真學(xué)習(xí),，在未來的大學(xué)生活中盡力的去做好一個(gè)學(xué)生的本職工作,，努力學(xué)好專業(yè)知識，不段提高自己理論聯(lián)系實(shí)際的能力,，積極主動(dòng)的參與社會(huì)實(shí)踐,，適應(yīng)社會(huì)生活，為以后步入社會(huì)打下基礎(chǔ),！

最后我要對所有幫助我的同事和老師表示感謝.三個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就走到了尾巴上,，而這短短經(jīng)歷就仿佛一片美麗風(fēng)景的縮影，精練,，簡潔，卻也耐人回味,。在此,，再次對xx制衣有限公司共事過的同齡人，以及悉心指導(dǎo)我們的領(lǐng)導(dǎo)們表示感謝,，從你們身上所窺見的敬業(yè)愛崗,，認(rèn)真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲。

在未來半年的社會(huì)生活中我會(huì)盡力的去做好一個(gè)自己的本職工作,，努力學(xué)好專業(yè)知識,，不段提高自己理論聯(lián)系實(shí)際的能力，盡早適應(yīng)社會(huì)生活,，不斷提高自己的專業(yè)技能,，做一個(gè)合格的社會(huì)人士,！

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一

為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實(shí)際問題,，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力,。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司深圳分部實(shí)習(xí),，主要參與深圳保稅區(qū)進(jìn)口波爾多葡萄酒物流和市場貿(mào)易,；貨運(yùn)集裝箱運(yùn)輸香港，然后通過物流運(yùn)輸深圳,，另外,，參與進(jìn)口葡萄酒辦理展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約和商品的包裝,，提供葡萄酒展廳及市場的相關(guān)咨詢服務(wù),；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場,，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長期合作合同,。同時(shí)，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作總結(jié),。

在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解,，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的能力,。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,，詢盤,，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作,；認(rèn)識供求平衡，競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知,，到了深圳外貿(mào)分部,，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史,，體會(huì)到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對公司的認(rèn)知。在隨后的一周里,，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程,，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文和法文，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。

在公司的實(shí)習(xí)過程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng),，對供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此,，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識,，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤，商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開始操作,，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通,。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓,，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點(diǎn),，通過電話,，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的.信息。慢慢變懂得越來越多,，也適應(yīng)過來了,。在公司最后的幾天里，因?yàn)楣臼峭馍淘谥袊顿Y,，所以上司特別重視對人才的培養(yǎng),，因?yàn)檫@陣子表現(xiàn)積極，有幸能得到機(jī)會(huì)隨同上司到了深圳會(huì)展中心參加商業(yè)會(huì)展,。在那種商業(yè)氣息隆重,，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿(mào)易業(yè)務(wù)如果拓展市場等,，有了更深層次的認(rèn)識,。

實(shí)習(xí)期間，參加了多長企業(yè)培訓(xùn),，培訓(xùn)中,，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮,；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮"眾人同心,，其利斷金"的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長。深圳分部現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心,。

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。

所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí),。

通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會(huì)到,，走出校門,，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗(yàn),，社會(huì)歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì),，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士?！凹埳系脕斫K覺淺,，絕知此事要躬行”,，“。讀萬卷書,，行萬里路”。也說過,，要知道梨子的味道,，就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己,，在實(shí)踐中去感受,，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識,。

通過本次實(shí)習(xí),，使我收益非淺?；菊莆者M(jìn)出口貿(mào)易的工作流程,。例如國際發(fā)盤、還盤,、fob報(bào)價(jià),，信用證等。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。也知道了書本理論和實(shí)踐的差距,。我們要結(jié)合書本理論和動(dòng)手實(shí)踐。才能在國際貿(mào)易上得到完美體現(xiàn),。以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個(gè)道理,。才能在社會(huì)上占有一席之地。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二

我們都知道,，國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科,，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。作為一名國貿(mào)專業(yè)的大三學(xué)生,，我一直迫切地渴望著能在老師的帶領(lǐng)下,，通過一系列的社會(huì)實(shí)踐加強(qiáng)自己對專業(yè)理論知識的掌握與運(yùn)用，真正地成為一名優(yōu)秀的,、社會(huì)需求的外貿(mào)人才,。所以在這里謹(jǐn)以個(gè)人身份感謝解老師、殷老師以及國貿(mào)專業(yè)所有領(lǐng)導(dǎo)及老師對我們09級國貿(mào)同學(xué)的關(guān)心,，也感謝你們?yōu)槲覀兙牟邉澓徒M織了這些豐富多彩的實(shí)習(xí)活動(dòng),。

這幾天的實(shí)習(xí)徹底地推翻了之前某些學(xué)姐學(xué)長向我們散播的謠言。實(shí)習(xí)的過程并不像他們描述的那般枯燥乏味,，甚至是所謂的對時(shí)間的浪費(fèi),、青春的揮霍,。相反，這些精簡的實(shí)習(xí)安排能在很大程度上吸引同學(xué)們的注意,，并積極引導(dǎo)我們主動(dòng)地投入其中,。在本科教育當(dāng)中，實(shí)習(xí)是一個(gè)非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過精心策劃,、高效執(zhí)行的實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識,，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力。另外,，通過切身與國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作或與他們之間的互動(dòng),，我們能對國際貿(mào)易的方方面面有一個(gè)更全面、更客觀的認(rèn)識和了解,。而從我們學(xué)生自己的角度出發(fā),，若想使這次實(shí)習(xí)真的成為讓自己受益終身的一次經(jīng)歷，在實(shí)習(xí)中就更需要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，積極主動(dòng)地去理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識,，為將來真正打拼出一番屬于你的外貿(mào)天下而奠定基礎(chǔ)、積累經(jīng)驗(yàn),。

雖然有的同學(xué)對此次實(shí)習(xí)過程當(dāng)中的某些環(huán)節(jié)嗤之以鼻,，認(rèn)為沒有什么價(jià)值,，或者沒有多大的收獲,，但對于勤學(xué)細(xì)心的同學(xué)來說，值得咀嚼消化的東西還是頗多的,。接下來,，我將從以下兩大部分來展開我關(guān)于此次實(shí)習(xí)的心得體會(huì),。

1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的理性認(rèn)識

在這次實(shí)習(xí)過程當(dāng)中,，我們很榮幸地參加了好幾場由外請專家和資深外貿(mào)人員奉上的精彩講座,，從他們作為外貿(mào)人員的親身經(jīng)歷當(dāng)中我們收獲了對這門課程更加理性的了解和認(rèn)識。

（1）進(jìn)一步鞏固專業(yè)知識,，提高專業(yè)素養(yǎng)

這些專題講座讓我深深地意識到,，要想成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)人才，最基礎(chǔ),、最完整的理論知識體系是必不可少的,。我們都很清楚,，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。我們在充分掌握國貿(mào)實(shí)務(wù)的相關(guān)知識的同時(shí),，更應(yīng)該將各門知識綜合運(yùn)用起來。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)我們就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識,；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué),、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議,、違約,、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等,。只有當(dāng)我們將這些內(nèi)容真正地融入到自己的大腦時(shí)，才能在與別人進(jìn)行外貿(mào)活動(dòng)的時(shí)候游刃有余,，并且利用更多的知識去與別人更高效地協(xié)商談判,，更全面地維護(hù)自己的合法權(quán)益。

在這些講座上,，杰出的專家人士和資深的外貿(mào)人員還提到了很多的專業(yè)知識,，比如說：國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作；進(jìn)出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；國際貿(mào)易的物流,、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式,；外貿(mào)公司如何利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化；以及外貿(mào)公司如何機(jī)智地運(yùn)用各種法律和貿(mào)易術(shù)語使自己在貿(mào)易過程中處于有利地位,。通過他們的講述,，我深刻體會(huì)到，自己對國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論知識的掌握是多么的狹隘,，對很多理論,、概念的掌握也只是停留在表面，很不牢固,，并且不懂得如何靈活地使用和操作,，這些我都是我在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中需要極力培養(yǎng)和鍛煉的地方,。

（2）借力英語蹺蹺板

“如果英語不好，那還能從事外貿(mào)行業(yè)嗎,？”

“很難,。”

在講座的過程當(dāng)中,，有一個(gè)同學(xué)問了資深外貿(mào)人員這個(gè)問題,，結(jié)果這位老師朝他遺憾地?fù)u了搖頭。毋庸置疑,，老師的這句“很難”著實(shí)澆醒了很多同學(xué),，也讓他們認(rèn)清了這一事實(shí)。當(dāng)然,，更多的還是讓他們在自我分析的基礎(chǔ)之上做出選擇,，到底是棄商從它，還是全力以赴,，借力英語這塊蹺蹺板,。

此次實(shí)習(xí)，我們首先了解了木糖醇的生產(chǎn)工藝流程,。對于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作，如何能夠更好,，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了半天的一線體驗(yàn)后,，我們進(jìn)入了單證部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名天津財(cái)大畢業(yè)的師父，首先給了我們一些關(guān)于木糖醇生產(chǎn)技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語,，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。我們翻譯的時(shí)候,，要查閱大量的資料、字典,，也經(jīng)常請教師父們,。在這個(gè)過程中明白了不少，初入社會(huì)態(tài)度決定一切,，人際關(guān)系有時(shí)比單純的智商要重要,，畢竟現(xiàn)在的社會(huì)是合作的集合體,，自己缺少的經(jīng)驗(yàn)可以通過更多的請教而并不是不必要的彎路而獲得的。

第二天我們開始正式接觸一些單證,，例如：海運(yùn)提單,、裝箱單、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前這些單據(jù)我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過。當(dāng)實(shí)際運(yùn)用這些單據(jù)時(shí),，才發(fā)現(xiàn)實(shí)在不是想象中的那么簡單,。理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩,，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識,。總之,，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí),，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識,。其實(shí)，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí),，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

后來我在師父的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識,，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個(gè)人開始操作,，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通,，我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的.要求,，我們在師父的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，國內(nèi)的還好點(diǎn),，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通,，只能通過e-mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中,，因?yàn)閷镜恼J(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望,，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題,，問到我們產(chǎn)品的重金屬和灼燒殘?jiān)暮?，這樣的問題對于外商，你必須給予快速準(zhǔn)確到位的回答,，因?yàn)檫@是顧客的購買點(diǎn),，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì),，隨后的時(shí)間里,，逐步加強(qiáng)了對產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備,，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后,，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開始聯(lián)系客戶,，報(bào)價(jià),，談判等等。

實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我還非常幸運(yùn)的和師父一起去唐山市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。這次實(shí)踐機(jī)會(huì)非常難得而且對我們從沒有經(jīng)歷過真正結(jié)算的人來說也是很好的實(shí)踐檢驗(yàn),，在很多細(xì)節(jié)方面我們實(shí)習(xí)的同學(xué)發(fā)現(xiàn)自己離獨(dú)立完成任務(wù)的要去還有很多差距,。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館,，來切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對奧翔集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識,，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長。奧翔現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)奧翔集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志，象征奧翔集團(tuán)如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力,；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格,，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力,。

在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有較高的知名度,，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。

很感謝奧翔木糖醇有限公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次實(shí)習(xí)的支持與幫助，對于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西,。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,，這次實(shí)習(xí)感受頗深。通過這實(shí)習(xí),，這次的實(shí)習(xí),，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單,、商業(yè)郵件,、各種原始合同，讓我對于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識,，針對不懂的問題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找,，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起,，使我對外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會(huì),。我在實(shí)踐中接觸與國貿(mào)相關(guān)的一些實(shí)際工作，鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識,，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,，提高了實(shí)際動(dòng)手能力,。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)從無知到認(rèn)知，到深入了解,，收獲也是豐碩的,。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會(huì)的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三

前言

時(shí)光荏苒,，瞬間即逝,。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后一年。然而一切如夢初醒,，揉揉眼就面臨著要離開生活學(xué)習(xí)了四年的母校,，踏入社會(huì)接受社會(huì)考驗(yàn)的時(shí)候了。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，是一門專業(yè)實(shí)踐課,，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識,；實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，既開闊了視野,，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。

通過在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語聽,、說、讀,、寫能力 ,，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作,；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足，為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ),。

20xx年10月31日到20xx年3月20日

鄭州市二七區(qū)

河南省大河基礎(chǔ)建設(shè)工程有限公司業(yè)務(wù)部

在即將畢業(yè)之際,，我有幸在朋友的幫助下進(jìn)入了一家公司實(shí)習(xí)，得到了一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，目前所在的實(shí)習(xí)單位是一家建筑工程有限公司,，河南省大河基礎(chǔ)建設(shè)工程有限公司，是一家以承建工業(yè)與民用建筑地基基礎(chǔ)處理為主的大型施工企業(yè),，具有建設(shè)部核發(fā)的“壹級地基基礎(chǔ)工程專業(yè)承包資質(zhì)”,。公司成立于1996年，于20xx年通過了iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，是河南省“守合同重信用企業(yè)”,，連年被評為河南省及鄭州市“先進(jìn)建筑企業(yè)”、“質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”和“安全先進(jìn)企業(yè)”,，河南省建筑業(yè)協(xié)會(huì)成員單位,。公司注冊資金為1800萬元，固定資產(chǎn)1900萬元,，擁有各類大型樁基工程機(jī)械設(shè)備60多臺（套），基坑支護(hù)與降水設(shè)備70多套（組）,，現(xiàn)有職工120多人,，其中有稱職的工程、管理及經(jīng)濟(jì)類技術(shù)人員95人,，具有高級以上稱職人員10人,，國家一注冊級建造師8人。

公司主要經(jīng)營范圍：

1,、水泥土樁——干（濕）法深層攪拌樁,、高壓旋噴樁;

2﹑cfg（素砼）樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環(huán)鉆孔灌注樁、長螺旋成孔灌注樁、旋挖鉆成孔灌注樁,、人工挖孔樁,；

3、靜壓樁,；

4,、夯擴(kuò)樁；

5,、深基坑支護(hù)及降水,、土石方工程；

6,、建筑機(jī)械設(shè)備租賃與海外銷售,。

公司十分重視員工隊(duì)伍的培養(yǎng)建設(shè)——重視人才、廣招人才,、培養(yǎng)人才,、重實(shí)干、看能力,、不拘一格啟用人才,。積極從施工、設(shè)計(jì),、勘察,、大中專院校及科研單位聘用有一定影響的高級地基與基礎(chǔ)專家為技術(shù)骨干或業(yè)務(wù)指導(dǎo)，擁有高級專家組成的技術(shù)顧問組,，建立了有合理梯次的,，高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍。以下是我在該公司的實(shí)習(xí)內(nèi)容：

20xx年11月中旬我經(jīng)同學(xué)介紹來到了我的實(shí)習(xí)公司,，在為期3個(gè)月的實(shí)習(xí) 里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多,。他們不會(huì)因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí) 生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng),。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評！ 3個(gè)月的實(shí)習(xí) 使我懂得了很多以前不知道的東西,，對公司也有了更深的了解,。但由于我們實(shí)習(xí) 時(shí)間和條件有限，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解,，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺,。

做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的,，尤其是外貿(mào)，并不像我們所想象的那么簡單,，而且在這一過程中最重要的是一定要有 耐心,，而且一定要仔細(xì)。我們在這次上機(jī)模擬操作中,，共有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,，包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函,、還盤函,、簽約函及改證函等)、進(jìn)行出口成 本核算,、信用證的審核及修改,、租船訂艙、報(bào)關(guān),、保險(xiǎn)及各類單據(jù)的編制等,，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù),。通過這 些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì),，而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益匪淺,，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗(yàn),。

首先，在 英語應(yīng)用方面,，我一直都很注重英語的學(xué)習(xí),，但通過這次學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我需要更加注重這方面的訓(xùn)練,。對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說,，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學(xué)會(huì)用英語寫商務(wù)信函,，這是將來工作后不可或缺的一部分,。如果有關(guān)外 貿(mào)的英語知識掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函,，將來

會(huì)很難勝任自己的工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作,，使我們加強(qiáng)了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函。想起自己這次連六級都沒過,，真是倍感焦急,。

其次,，是國際貿(mào)易的復(fù)雜性。國際經(jīng)濟(jì)的中間環(huán)節(jié)很多,，并且涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、港口 和海關(guān)等部門，因此,，通過這次的實(shí)習(xí),，使我們對以后的學(xué)習(xí)很有引導(dǎo)作用，也對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備,。再者,，本次實(shí)習(xí)給我 最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接,，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作 前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來很大的損失,。通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前,，每次填單總是填不完整,，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等,。同時(shí)我充分認(rèn)識到 在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本,、費(fèi)用和利潤,，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功,。

再次在此次實(shí)習(xí)中,，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí) ,，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力,，完成實(shí)習(xí) 也就無從談起。我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次實(shí)習(xí) 的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí) ,，還是工作,，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,；相信，此次實(shí)習(xí) 將是我今后人生的一個(gè)良好開端,。

通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。

貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。同時(shí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如。當(dāng)然在這期間,，還要謝謝我的指導(dǎo)老師,，正是因?yàn)樗麩崆槟托牡闹笇?dǎo)，我才能不斷熟練和進(jìn)步,。

我知道這是一個(gè)將要面對極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的專業(yè),，如果不在現(xiàn)在積累足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，將來絕對會(huì)被淘汰下來,，真正遭遇“一畢業(yè),，就失業(yè)”。我慶幸自己提前體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的壓力,，讓我提高警惕,，迎接挑戰(zhàn)。我堅(jiān)信我可以信心滿滿面對這個(gè)行業(yè)的未來,。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四

20xx年7月20日——20xx年月日

實(shí)驗(yàn)室機(jī)房

1,。利用simtrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作,。

2,。學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3,。使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，掌握往來函電的書寫技巧。

4,。掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn),、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（cif,、cfr、fob）與結(jié)算方式（l/c,、t/t,、d/p,、d/a），正確核算成本,、費(fèi)用與利潤,，以爭取較好的成交價(jià)格。

5,。根據(jù)磋商內(nèi)容,，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

6,。掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（l/c,、t/t、d/p,、d/a）的.進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程,。

7。根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作,，正確簽訂國內(nèi)購銷合同,。

8。正確判斷市場走向,，做好庫存管理,。

9。正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢,、報(bào)關(guān),、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）,。

10,。掌握開證、審證,、審單要點(diǎn),。

11。學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路,。

12,。體會(huì)國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式,，體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位,、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

1,。根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語與不同結(jié)算方式相結(jié)合完成的交易來設(shè)計(jì),。

2。字?jǐn)?shù)500以上，注意不要口語化,，用專業(yè)術(shù)語

3,。要選一個(gè)小標(biāo)題。

（一）成績與收獲

（二）問題與不足