計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書篇一

本人管軍,，現(xiàn)年36歲,，湖南衡陽(yáng)市人?，F(xiàn)供職一家港美合資企業(yè)深圳瑪皓玩具有限公司總經(jīng)理助理/人力資源部經(jīng)理:主要負(fù)責(zé)公司全面管理工作,，采取各種行之有效的管理手段和方法，有效整合各種資源,，確保公司人,、財(cái)、物發(fā)揮最大效用,。督導(dǎo)各部門建立各種制度,、流程并監(jiān)督執(zhí)行，確保公司有序經(jīng)營(yíng),。審定公司各部門之組織架構(gòu),、人員編制、薪酬標(biāo)準(zhǔn),、管理權(quán)責(zé),，對(duì)部門負(fù)責(zé)人的甄選、任免,、處罰,、考評(píng)、崗位異動(dòng)進(jìn)行裁決,。定期向總經(jīng)理或董事會(huì)匯報(bào)公司之經(jīng)營(yíng)狀況,，接受其監(jiān)督。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，建設(shè)一支作風(fēng)優(yōu)良,、紀(jì)律嚴(yán)明，訓(xùn)練有素,，敢負(fù)責(zé)任的高效團(tuán)隊(duì),。

本人自1994年參加工作，于內(nèi)地國(guó)有企業(yè),、珠三角大中型港臺(tái)企業(yè),、上市公司、私營(yíng)企業(yè),、美資企業(yè)任職,，在四百多人,、一兩千人到五千多人的企業(yè)都工作過(guò)，先后擔(dān)任過(guò)技術(shù)員,、辦公室主任,、品質(zhì)工程師、品質(zhì)主管,、iso體系專員,、生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（pmc）、人力資源經(jīng)理,、總經(jīng)理助理等職務(wù),，有近16年的管理經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過(guò)企業(yè)局部性的變革和全盤性的變革,，從一線戰(zhàn)場(chǎng)上磨煉出來(lái)的管理專業(yè)人才,，熟悉中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的各種問(wèn)題，以及標(biāo)本兼治之系統(tǒng)解決方法,，了解中西方文化之差異,，有一定的人文底蘊(yùn)，理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)皆備,。

在珠三角期間遍嘗酸甜苦辣,，歷經(jīng)成敗得失，本人愿意就西廂米業(yè)公司總經(jīng)理一職娓娓道來(lái)的表述自己的看法與工作作風(fēng),，從多個(gè)角度談?wù)剛€(gè)人的就任總經(jīng)理的計(jì)劃,，值得您參考和細(xì)細(xì)品味。

管理沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,，合適的就是最好的,，84000法門皆可成就佛道，不同的時(shí)空背景選擇的方法可能不太一樣,，一樣的藥,，一樣的方法，應(yīng)用到世界各地,，忽略了人種,、氣候、地理的因素,，那也是不正確的,。我不是什么專家權(quán)威，也不迷信專家權(quán)威,，我一知半解的地方還非常多或就如何做好貴司總經(jīng)理一職進(jìn)行交流和探討,，相互學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng),。

如果有緣份加入西廂米業(yè)公司就任總經(jīng)理的話,，本人工作作風(fēng)喜歡先定目標(biāo)與計(jì)劃,，再按目標(biāo)一步步行動(dòng)實(shí)施，實(shí)施結(jié)果一切憑數(shù)據(jù)說(shuō)話,。我計(jì)劃按以下步驟與方法進(jìn)行：

1,、對(duì)公司現(xiàn)狀、行業(yè)情況與發(fā)展趨勢(shì)初步摸底,。定出《溝通日程表》,，爭(zhēng)取能和每一位管理人員與員工溝通。

2,、從公司找出所有管理人員與員工的人事檔案與花名冊(cè),，然后給各部門負(fù)責(zé)人布置一個(gè)作業(yè)：

a.畫出自己部門的組織結(jié)構(gòu)圖。

b.寫出自己的工作職責(zé)和權(quán)限,。

c.寫出自己部門當(dāng)前工作存在的主要問(wèn)題,、瓶頸和困難（三天內(nèi)完成）,。

到時(shí)會(huì)花30～60分鐘和他們一一進(jìn)行溝通,，以便日后能逐步解決這些問(wèn)題。

3,、確定公司宗旨與口號(hào),、公司形象標(biāo)志（logo）、經(jīng)營(yíng)理念,、企業(yè)理念,、核心價(jià)值觀、企業(yè)愿景,、管理理念,、社會(huì)責(zé)任、品質(zhì)政策,、公司長(zhǎng)中短期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),、公司規(guī)章制度。

4,、針對(duì)公司現(xiàn)狀合理設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu),，避免相互扯皮現(xiàn)象，中小型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不能復(fù)雜,，必須扁平化,。

5、制定出所有人員的崗位職責(zé)與權(quán)限,、職務(wù)工作說(shuō)明書,，編制出《人員定員定崗編制表》。

6,、在公司推行iso9000管理：它是最基礎(chǔ)的管理,，也是非常實(shí)用的一種管理方法,，任何好的工具方法，一到了中國(guó)就容易變質(zhì),，現(xiàn)在很多的企業(yè)通過(guò)iso9000僅僅是為了拿一個(gè)證,，而不是如何讓iso9000變成提升自己企業(yè)管理水平的工具。應(yīng)該設(shè)計(jì)一套適合公司并具有牽引性的iso9000品質(zhì)管理體系,。iso9000體系建立的同時(shí),，應(yīng)同步建立行政管理體系，程序文件是經(jīng),，管理制度是律……設(shè)立專門的體系稽核人員對(duì)體系的執(zhí)行情況進(jìn)行日常例行性的稽核……先練好內(nèi)功,，再開(kāi)拓客戶”。

7,、以生產(chǎn)計(jì)劃（mps）為龍頭：銷售計(jì)劃,、生產(chǎn)計(jì)劃、人員計(jì)劃,、資金計(jì)劃……總之不能一切都是跟著感覺(jué)走,，缺少預(yù)測(cè)性，最緊要的是把主生產(chǎn)計(jì)劃（mps）,、周生產(chǎn)計(jì)劃,、外協(xié)計(jì)劃、庫(kù)存計(jì)劃,、出貨計(jì)劃做起來(lái),。所有的物料計(jì)劃、人員計(jì)劃,、設(shè)備計(jì)劃,、資金計(jì)劃，都是以生產(chǎn)計(jì)劃大綱或主生產(chǎn)計(jì)劃（mps）為龍頭,。把滯料,、滯倉(cāng)的半成品逐步清理完，盤活資產(chǎn),，將呆滯物品轉(zhuǎn)成現(xiàn)金流,。

8、狠抓生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理：現(xiàn)場(chǎng),、現(xiàn)物,、現(xiàn)實(shí)是我抓生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理的靈魂。現(xiàn)場(chǎng)管理是有別于財(cái)務(wù)管理,、人事管理,、事務(wù)管理等其它管理，它是以生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)為中心，注重于對(duì)現(xiàn)物（你想處理的實(shí)實(shí)在在的對(duì)象）,，進(jìn)行現(xiàn)實(shí)的分析（查明原因與結(jié)果的關(guān)系,，不能坐在辦公室憑經(jīng)驗(yàn)想象來(lái)處理）。我覺(jué)得生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理主要是抓生產(chǎn)效率,，保證準(zhǔn)時(shí)交貨,，其實(shí)管理的本質(zhì)就是維持與改善。我采取提高公司的生產(chǎn)效率是建立一套有效的推進(jìn)方法：

1）方針計(jì)劃：即是明確公司在一定時(shí)期內(nèi)的重要工作事項(xiàng),、目標(biāo),、要求達(dá)成目標(biāo)的時(shí)間、責(zé)任部門,，為公司的工作作出方針指向,，以便各部門能十分清楚明了本時(shí)期內(nèi)的工作重點(diǎn)，統(tǒng)一工作步伐,，追求公司整體的最大工作效率,。為了能有效地推進(jìn)公司的工作，首先,，最高層應(yīng)該制定公司的方針計(jì)劃,；各部門制定方針計(jì)劃、班組制定方針計(jì)劃,。

2）管理項(xiàng)目：即是可客觀反映一件事情狀況的參數(shù),。如倉(cāng)庫(kù)的工作，帳物不符率（帳上的記錄數(shù)據(jù)與實(shí)物不相符合）可作為評(píng)價(jià)指標(biāo)之一,。只有明確和各部門的管理項(xiàng)目，員工們才不會(huì)只為上司,、老板工作,，而是為管理項(xiàng)目而工作。這樣,，老板,、上司有了能進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)，而且各級(jí)管理者無(wú)須為了給老板,、上司做樣子看而費(fèi)盡心機(jī),，使管理項(xiàng)目向好的方向發(fā)展才是其要全力以赴的事情，這必將使那些沒(méi)有能力,、只知做表面文章之輩知難而退,，而那些腳踏實(shí)地、有真才實(shí)學(xué)的管理者能心情愉快的努力工作,，為企業(yè)創(chuàng)造出更大的效益,。同時(shí)，作為老板,、上司地?zé)o須過(guò)分擔(dān)心部下是否會(huì)出工不出力,，將此前消耗于監(jiān)督的大量時(shí)間及精力用于深化管理上,，從而不斷提高公司的管理水平。

3）設(shè)定目標(biāo)：工作的推進(jìn)除了管理項(xiàng)目外,，設(shè)定目標(biāo)也是非常重要的,。可以說(shuō),，工作沒(méi)有目標(biāo),，在一個(gè)沒(méi)有壓力的環(huán)境里，做到哪里算到哪里,，懶惰是十分容易產(chǎn)生的,。

4）定期報(bào)告：一般有部門月報(bào)告、改善專題月報(bào)告,、期末工作報(bào)告,。

工作、管理項(xiàng)目,、目標(biāo)的關(guān)系如下：

工作管理項(xiàng)目現(xiàn)狀目標(biāo)

提高入出庫(kù)精度賬物不符率3%半年內(nèi)減少20%降低不良成本不良品金額12萬(wàn)/月均半年內(nèi)減少30%提高生產(chǎn)效率平均產(chǎn)量/1小時(shí)30袋/1小時(shí)半年內(nèi)35袋/1小時(shí)5）工作成績(jī)的評(píng)價(jià)：在評(píng)價(jià)一項(xiàng)工作時(shí),，僅僅看到管理項(xiàng)目向好是不是就應(yīng)該表?yè)P(yáng)該管理項(xiàng)目的責(zé)任人呢？回答是否定的,。如“倉(cāng)庫(kù)賬物不符率”在降低,，即向好的方向變化，但是此種不排除是零件,、材料供應(yīng)商在進(jìn)行改善而引起的,。因此，管理項(xiàng)目的責(zé)任人必須能清楚地說(shuō)明采取了什么樣的對(duì)策,，并且,，經(jīng)過(guò)判斷所采取的對(duì)策確實(shí)能達(dá)到所取得的效果時(shí)，管理項(xiàng)目向好才能被視為責(zé)任人的成績(jī),。也就是說(shuō)：獲得好的評(píng)價(jià)的前提是：管理項(xiàng)目向好+能說(shuō)明所采取的對(duì)策的有效性,。

9、在財(cái)務(wù)管理方面,，加強(qiáng)現(xiàn)金管理,、欠款清收和對(duì)各部門的資金控制，使?fàn)I業(yè)費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用減少,，降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本,。以預(yù)算內(nèi)的成本輸出產(chǎn)品，建立更好的財(cái)務(wù)控制制度,。

10,、銷售管理：建立銷售團(tuán)隊(duì)，公司在衡陽(yáng)市設(shè)立了總經(jīng)銷，通過(guò)一,、二級(jí)批發(fā)和向百貨超市供貨,，形成銷售網(wǎng)絡(luò)。然后立足整個(gè)湖南市場(chǎng),，走向全國(guó),。

11、抓培訓(xùn),。制定出公司年度培訓(xùn)計(jì)劃,、月度培訓(xùn)計(jì)劃；要求每個(gè)部門至少保證每周培訓(xùn)一次,，形成學(xué)習(xí)的氛圍,。購(gòu)買一些管理光碟與書籍供管理人員觀閱，并要求寫出培訓(xùn)心得,。

12,、重點(diǎn)抓好人力資源管理工作：人力資源的核心就是選、育,、用,、留。人力資源管理六大模塊是：人力資源規(guī)劃,、職位工作分析,、人力資源的招聘與配置、人力資源培訓(xùn)和開(kāi)發(fā),、績(jī)效管理,、福利薪酬管理與勞動(dòng)關(guān)系。隨著公司的逐步發(fā)展,，不斷調(diào)整人力資源管理工作,。

1）首先根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)方針規(guī)劃出人力資源規(guī)劃：包括人力資源數(shù)量規(guī)劃、人力資源素質(zhì)規(guī)劃,、人力資源結(jié)構(gòu)規(guī)劃。

2）職位工作分析：包括職位描述,、任職資格,。3）人力資源的招聘與配置：人力資源招聘根據(jù)定出崗位職責(zé)與職務(wù)說(shuō)明書的職位任職資格進(jìn)行招聘，招聘需求分析,、工作分析和勝任能力分析,、招聘程序和策略、招聘渠道分析與選擇,、招聘實(shí)施的方法,、離職面談、降低員工流失的措施。

4）人力資源培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)：包括培訓(xùn)與發(fā)展,、培訓(xùn)的設(shè)計(jì)與系統(tǒng)方法,、培訓(xùn)與發(fā)展和員工教育。

5）績(jī)效管理：績(jī)效管理準(zhǔn)備階段,、績(jī)效管理實(shí)施階段,、績(jī)效管理考評(píng)階段、績(jī)效管理總結(jié)階段,、應(yīng)用開(kāi)發(fā)階段,、行為導(dǎo)向型考評(píng)方法、結(jié)果導(dǎo)向型考評(píng)方法,。

6）福利薪酬管理與勞動(dòng)關(guān)系：構(gòu)建全面的薪酬體系結(jié)構(gòu),、薪酬制度的制定與調(diào)整、福利待遇項(xiàng)目的設(shè)計(jì),、社會(huì)保險(xiǎn)等,、勞動(dòng)合同的簽訂。

13,、制定出公司人才戰(zhàn)略,，注重人才的培養(yǎng)，唯有強(qiáng)有力的人力資源支撐,，解放思想,、創(chuàng)新求變，廣納人才,，及早建立一支與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的管理人員與員工隊(duì)伍,，才能實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。只有贏得人才,，才能贏得未來(lái),！這樣才能在資源、資金,、技術(shù),、市場(chǎng)等快步前行，搶占本行業(yè)頂峰,，而公司把目光首先盯在人才上,。在公司形成“員工是企業(yè)最大的財(cái)富”的氛圍。

14,、公司定位問(wèn)題：

公司產(chǎn)品定位是什么,？產(chǎn)品的個(gè)性特色與差異性在哪？

在目前西廂米業(yè)公司以糧食收購(gòu),、儲(chǔ)存為主,，下一步規(guī)劃將公司發(fā)展成為集糧食收購(gòu),、儲(chǔ)存、深加工,、銷售為一體的糧食房地產(chǎn)業(yè)多元化企業(yè),。

目標(biāo)：公司將堅(jiān)持“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，以糧食收購(gòu),、儲(chǔ)存為主體產(chǎn)業(yè),，以糧食深加工、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為產(chǎn)業(yè)兩翼,，通過(guò)5-10年努力,，使產(chǎn)品全面進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，大米,、面條,、米粉成為全國(guó)知名品牌，大米深加工成為全省第一品牌,，房地產(chǎn)業(yè)躋身本地及市內(nèi)的知名企業(yè),，成為國(guó)內(nèi)一流的大型糧食食品多元化企業(yè)集團(tuán)。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書篇二

第三,， 在此基礎(chǔ)上我會(huì)加強(qiáng)各部門(主管)的熟悉和溝通以及生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方面的了解 第四,， 前期工作目標(biāo)和任務(wù)：

目標(biāo)：加強(qiáng)培訓(xùn)制度的管理，提高績(jī)效管理的成效

任務(wù)：

1,、熟悉現(xiàn)有的各項(xiàng)制度,，加以完善和落實(shí)

2、協(xié)調(diào)好各級(jí)關(guān)系,，把總經(jīng)理及公司的意思(意圖)變成全體員工的行動(dòng)

3,、員工是企業(yè)的“衣食父母”，加強(qiáng)員工的薪酬,、福利管理

第四,， 解決當(dāng)前公司存在的問(wèn)題(特別是急需解決的問(wèn)題)

第五， 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作：每一項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)行都需要各部門的支持和緊密配合

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書篇三

松泉裝飾工程有限公司成立于19xx年,，是國(guó)家級(jí)裝修企業(yè),，設(shè)計(jì)乙級(jí)資格單位，是一家致力于高檔家居,、別墅,、商場(chǎng)、寫字樓等裝飾設(shè)計(jì),、裝飾施工、材料配送,、家居飾品為一體的綜合性服務(wù)企業(yè),。經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展,，松泉積累了雄厚的品牌資產(chǎn)，形成了規(guī)?；?、專業(yè)化、品牌化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。公司堅(jiān)持以“更快,、更強(qiáng)、更超前”為追求目標(biāo),，以“設(shè)計(jì)體現(xiàn)風(fēng)格,、配套保證效果、施工體現(xiàn)價(jià)值”的專業(yè)管理特色,，不斷探索與客戶共同繁榮的道路,，構(gòu)造出松泉先進(jìn)的國(guó)際理念和獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)模式。多年來(lái),，一批海歸派設(shè)計(jì)精英與來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師共同組成實(shí)力雄厚的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，并不斷發(fā)展壯大，他們不僅擁有專業(yè)化的設(shè)計(jì)技巧和品質(zhì)化的生活體驗(yàn),，還在設(shè)計(jì)方面崇尚“以人為心,，以家為本”的文化理念，尊重個(gè)性,，理解人性,，貼心營(yíng)造“家”的溫馨與舒適。

“把最棒的家裝獻(xiàn)給客戶”做為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,，雄踞金陵,，俯首中國(guó)，爭(zhēng)做國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的家裝企業(yè),。

根據(jù)公司人力資源規(guī)劃和內(nèi)部晉升制度,，公司原銷售部副總經(jīng)理因工作表現(xiàn)優(yōu)秀，業(yè)績(jī)突出,，經(jīng)公司人力資源部考核合格后已晉升為營(yíng)銷總監(jiān)?，F(xiàn)根據(jù)工作需要，需招聘銷售副總經(jīng)理一名,，預(yù)計(jì)合適人選在招聘啟示發(fā)布后15天內(nèi)招聘到位,。

(一)、初試測(cè)評(píng)工具——霍蘭德的職業(yè)興趣理論

典型職業(yè)：喜歡要求與人打交道的工作,，能夠不斷結(jié)交新的朋友,，從事提供信息、啟迪,、幫助,、培訓(xùn),、開(kāi)發(fā)或治療等事務(wù)，并具備相應(yīng)能力,。如:

教育工作者(教師,、教育行政人員)，社會(huì)工作者(咨詢?nèi)藛T,、公關(guān)人員),。

2、企業(yè)型：(e)共同特征：追求權(quán)力,、權(quán)威和物質(zhì)財(cái)富,，具有領(lǐng)導(dǎo)才能。喜歡競(jìng)爭(zhēng),、敢冒風(fēng)險(xiǎn),、有野心、抱負(fù),。為人務(wù)實(shí),，習(xí)慣以利益得失，權(quán)利,、地位,、金錢等來(lái)衡量做事的價(jià)值，做事有較強(qiáng)的目的性,。

典型職業(yè)：喜歡要求具備經(jīng)營(yíng),、管理、勸服,、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能,，以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治,、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作,，并具備相應(yīng)的能力。如項(xiàng)目經(jīng)理,、銷售人員,，營(yíng)銷管理人員、政府官員,、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),、法官、律師,。

3,、常規(guī)型：(c)共同特點(diǎn)：尊重權(quán)威和規(guī)章制度，喜歡按計(jì)劃辦事,，細(xì)心,、有條理,，習(xí)慣接受他人的指揮和領(lǐng)導(dǎo)，自己不謀求領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),。喜歡關(guān)注實(shí)際和細(xì)節(jié)情況，通常較為謹(jǐn)慎和保守,，缺乏創(chuàng)造性,，不喜歡冒險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)，富有自我犧牲精神,。

典型職業(yè)：喜歡要求注意細(xì)節(jié),、精確度、有系統(tǒng)有條理,，具有記錄,、歸檔、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè),，并具備相應(yīng)能力,。如：秘書、辦公室人員,、記事員,、會(huì)計(jì)、行政助理,、圖書館管理員,、出納員、打字員,、投資分析員,。

4、實(shí)際型：(r)共同特點(diǎn)：愿意使用工具從事操作性工作,，動(dòng)手能力強(qiáng),，做事手腳靈活，動(dòng)作協(xié)調(diào),。偏好于具體任務(wù),，不善言辭，做事保守,，較為謙虛,。缺乏社交能力，通常喜歡獨(dú)立做事,。

典型職業(yè)：喜歡使用工具,、機(jī)器，需要基本操作技能的工作,。對(duì)要求具備機(jī)械方面才能,、體力或從事與物件,、機(jī)器、工具,、運(yùn)動(dòng)器材,、植物、動(dòng)物相關(guān)的職業(yè)有興趣,，并具備相應(yīng)能力,。如：技術(shù)性職業(yè)(計(jì)算機(jī)硬件人員、攝影師,、制圖員,、機(jī)械裝配工)，技能性職業(yè)(木匠,、廚師,、技工、修理工,、農(nóng)民,、一般勞動(dòng))。

5,、調(diào)研型：

(1)共同特點(diǎn)：

思想家而非實(shí)干家,抽象思維能力強(qiáng),，求知欲強(qiáng)，肯動(dòng)腦,，善思考,，不愿動(dòng)手。喜歡獨(dú)立的和富有創(chuàng)造性的工作,。知識(shí)淵博,，有學(xué)識(shí)才能，不善于領(lǐng)導(dǎo)他人,?？紤]問(wèn)題理性，做事喜歡精確,，喜歡邏輯分析和推理,，不斷探討未知的領(lǐng)域。

典型職業(yè)：喜歡智力的,、抽象的,、分析的、獨(dú)立的定向任務(wù),，要求具備智力或分析才能,，并將其用于觀察、估測(cè)、衡量,、形成理論,、最終解決問(wèn)題的工作，并具備相應(yīng)的能力,。如科學(xué)研究人員,、教師,、工程師,、電腦編程人員,、醫(yī)生,、系統(tǒng)分析員,。

6,、藝術(shù)型：(a)共同特點(diǎn)：有創(chuàng)造力,，樂(lè)于創(chuàng)造新穎,、與眾不同的成果,，渴望表現(xiàn)自己的個(gè)性，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,。做事理想化,，追求完美，不重實(shí)際,。具有一定的藝術(shù)才能和個(gè)性,。善于表達(dá)、懷舊,、心態(tài)較為復(fù)雜,。

典型職業(yè)：喜歡的工作要求具備藝術(shù)修養(yǎng)、創(chuàng)造力,、表達(dá)能力和直覺(jué),，并將其用于語(yǔ)言、行為,、聲音,、顏色和形式的審美、思索和感受,，具備相應(yīng)的能力,。不善于事務(wù)性工作。如藝術(shù)方面(演員,、導(dǎo)演,、藝術(shù)設(shè)計(jì)師、雕刻家,、建筑師,、攝影家、廣告制作人)，音樂(lè)方面(歌唱家,、作曲家,、樂(lè)隊(duì)指揮)，文學(xué)方面(小說(shuō)家,、詩(shī)人,、劇作家),。

選擇理由：大多數(shù)人都并非只有一種性向(比如，一個(gè)人的性向中很可能是同時(shí)包含著社會(huì)性向,、實(shí)際性向和調(diào)研性向這三種)?；籼m德理論表明，這些性向越相似,，相容性越強(qiáng),，則一個(gè)人在選擇職業(yè)時(shí)所面臨的內(nèi)在沖突和猶豫就會(huì)越少。員工的工作滿意度與流動(dòng)傾向性,取決于個(gè)體的人格特點(diǎn)與職業(yè)環(huán)境的匹配程度,。當(dāng)人格和職業(yè)相匹配時(shí),會(huì)產(chǎn)生最高的滿意度和最低的流動(dòng)率,。例如,社會(huì)型的個(gè)體應(yīng)該從事社會(huì)型的工作,社會(huì)型的工作對(duì)現(xiàn)實(shí)型的人則可能不合適。我們需要招聘的是銷售副總經(jīng)理,，這個(gè)崗位要求職員具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力,、判斷與決策能力、人際能力,、溝通能力,、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力,、客戶服務(wù)能力,，所以我們需要通過(guò)這個(gè)測(cè)試來(lái)全面考量候選者的綜合素質(zhì)。

(二),、復(fù)試測(cè)評(píng)工具——結(jié)構(gòu)化面試

所謂結(jié)構(gòu)化面試是指面試的內(nèi)容,、形式、程序,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果的合成與分析等構(gòu)成要素,，按統(tǒng)一制定的標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行的面試。盡管結(jié)構(gòu)化面試也是通過(guò)考官與應(yīng)考者之間的交流來(lái)進(jìn)行的,，但從形式到內(nèi)容上,，它都突出了標(biāo)準(zhǔn)化和結(jié)構(gòu)化的特點(diǎn)，比如，結(jié)構(gòu)化面試要求面試題目對(duì)報(bào)考相同職位的所有應(yīng)考者應(yīng)該相同;面試考官的數(shù)量至少在2人以上;典型的結(jié)構(gòu)化面試還要求在對(duì)擬任職位進(jìn)行工作分析的基礎(chǔ)上編制面試題目,。

進(jìn)行科學(xué)有效的結(jié)構(gòu)化面試,，將幫助企業(yè)對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行更為準(zhǔn)確的個(gè)人能力評(píng)估，降低企業(yè)招聘成本,、提升員工績(jī)效,。

面試題目：

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書篇四

要在原有的生產(chǎn)基礎(chǔ)上，引進(jìn)新設(shè)備,，擴(kuò)大再生產(chǎn),。我認(rèn)為只有改進(jìn)生產(chǎn)流水線，采用最新的生產(chǎn)工藝,，變?cè)械氖止げ僮鳛橹鳛闄C(jī)械化生產(chǎn)才能適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)家俱的時(shí)尚需求,。年內(nèi)，生產(chǎn)部要投資購(gòu)進(jìn)一批最新生產(chǎn)設(shè)備,，提高生產(chǎn)效率和工藝水平,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低工人的勞動(dòng)強(qiáng)度,。技術(shù)部人員要走主動(dòng)出擊，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，采取“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法，依靠人才,，尋求技術(shù)上的新突破,，徹底改變過(guò)去產(chǎn)品單一，市場(chǎng)狹小的局面,，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出滿足各個(gè)層次消費(fèi)水平的新穎獨(dú)特,、風(fēng)格靚麗的產(chǎn)品來(lái)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額,。

市場(chǎng)和顧客永遠(yuǎn)是我們的上帝,。我們要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，要選擇精兵強(qiáng)將,，組成市場(chǎng)調(diào)研隊(duì)伍,，要力保“舊陣不丟”“新地還要”和“出嫁的姑娘還是娘家人”這樣一個(gè)硬道理,。舊陣是我們的老客戶,，新地指要開(kāi)發(fā)的的產(chǎn)品，要繼續(xù)推行“客戶滿意”工程,。

1.細(xì)分客戶群,。銷售部門要加強(qiáng)客戶群的細(xì)分工作，要開(kāi)動(dòng)腦筋，在服務(wù)上不斷推陳出新,，維護(hù)老客戶,，發(fā)展新客戶，做好客戶關(guān)系工作,。

2.建立服務(wù)質(zhì)量投訴機(jī)制,。經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)部門應(yīng)制訂并落實(shí)客戶投訴的處理程序，客戶對(duì)于設(shè)計(jì)和服務(wù)的意見(jiàn)和投訴,，要及時(shí)響應(yīng),，積極溝通，迅速改進(jìn),，給予客戶滿意的答復(fù),。

1.大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度,，加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量的流程控制,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量。

2.鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研究,，形成技術(shù)優(yōu)勢(shì),。要努力把公司具有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品做得更好，同時(shí),，要不斷創(chuàng)新,，不斷探索，在其它產(chǎn)品上延伸與擴(kuò)展公司的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

3.樹(shù)立并落實(shí)“興中出品”的概念,，進(jìn)一步提升品牌的美譽(yù)度。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，提升整體的設(shè)計(jì)質(zhì)量和水準(zhǔn),，讓“興中出品”成為市場(chǎng)上真正一流的品牌。

1.保持經(jīng)營(yíng),、管理,、文化理念的高度統(tǒng)一。進(jìn)一步完善分支機(jī)構(gòu)的管理,，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴(kuò)展。

2.推行《經(jīng)營(yíng)操作守則》,，拓寬經(jīng)營(yíng)渠道,，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

3.在管理上要協(xié)同作戰(zhàn),，加強(qiáng)溝通,、交流和人員的統(tǒng)一調(diào)配,，真正體現(xiàn)一盤棋思想，協(xié)同運(yùn)作,。

要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，互相交流，相互促進(jìn),，提升整個(gè)公司的知識(shí)水平和知識(shí)結(jié)構(gòu),。加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè),，保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施與貫徹。要開(kāi)動(dòng)腦筋,，從不同的角度,、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案，提高管理和服務(wù)效率,，適應(yīng)市場(chǎng)與客戶日益增長(zhǎng)的要求,。

公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己,，恰如其分的宣傳造勢(shì),，會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的市場(chǎng)、機(jī)遇和信息,。擴(kuò)大在本行業(yè),、本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力,，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額,。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度,，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體,，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司自己的宣傳網(wǎng)站并與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與鏈接,，從而達(dá)到宣傳自己的目的,。

回顧過(guò)去，我們躊躇滿志,；展望未來(lái),，我們豪情滿懷。我堅(jiān)信,，在公司“顧客至上,，質(zhì)量至上，信譽(yù)至上”宗旨的指引下,，有我們團(tuán)結(jié)一心的隊(duì)伍,，就沒(méi)有戰(zhàn)勝不了的困難，也就沒(méi)有我們做不好的事情,！通過(guò)全體員工的真心付出,、全心投入和扎實(shí)工作，我們一定能夠再上臺(tái)階,，再創(chuàng)佳績(jī)，再創(chuàng)新的輝煌,！

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書篇五

我于xx年任職于××公司總經(jīng)理,。這幾年多的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬而過(guò),在同事和同行們的幫助下,，使我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。

(一).銷售部辦公室的日常工作：

作為××公司的總經(jīng)理,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售總經(jīng)理是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,用戶的回款進(jìn)度,、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來(lái)基本上做到了事事有著落,。

(二).分期買賣合同,、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時(shí),對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括：戶口本,、結(jié)婚證,、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中,購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證,、銀行貸款資料、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的,如果不公證？銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時(shí),我們?nèi)」C處、銀行,、福田三方的精華,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好,、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個(gè)人的想法。)

(三).及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為××公司的總經(jīng)理,我負(fù)責(zé)用戶的.回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí),、準(zhǔn)確,讓公司根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

(四).今后努力的方向：

從事汽車行業(yè)以來(lái),本人愛(ài)崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù),；第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)!

在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,做一名稱職的帶好頭的總經(jīng)理,與企業(yè)共成長(zhǎng)!

我所從事的汽車銷售這個(gè)行業(yè)已有一段時(shí)間,，因在之前沒(méi)有接觸過(guò)此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難，但我沒(méi)有氣餒，向同事探討,。于是,，也完成了一定的業(yè)績(jī)。今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標(biāo),，全面開(kāi)展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作銷售工作計(jì)劃如下:

一：對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，維系好關(guān)系也是20xx年工作計(jì)劃的重點(diǎn),。在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四：今年對(duì)自己有以下要求

1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶,，還要有到個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成xxxx臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我的年度的工作匯報(bào)和工作計(jì)劃,，工作中不管再遇到何種困難，我向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書篇六

我于xx年任職于xx公司總經(jīng)理,。這幾年多的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬而過(guò),在同事和同行們的幫助下,，使我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。

現(xiàn)將09年的工作總結(jié)如下：

作為xx公司的總經(jīng)理,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售總經(jīng)理是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,用戶的回款進(jìn)度,、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的'決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。

在簽署分期分期買賣合同時(shí),對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余,。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括：戶口本,、結(jié)婚證、身份證等證件),。?在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中,購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料,、福田公司存檔,、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時(shí),我們?nèi)」C處、銀行,、福田三方的精華,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好,、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個(gè)人的想法。)

作為xx公司的總經(jīng)理,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí),、準(zhǔn)確,讓公司根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn),。

從事汽車行業(yè)以來(lái),本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)!

在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,做一名稱職的帶好頭的總經(jīng)理,與企業(yè)共成長(zhǎng)!

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書篇七

步驟這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排,。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性,，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié),，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。小編在這里給大家分享一些公司總經(jīng)理工作計(jì)劃,，希望對(duì)大家能有所幫助,。

總經(jīng)理辦公室主任一方面要為公司發(fā)展運(yùn)籌帷幄，另一方面更要分擔(dān)繁重的行政事務(wù),，讓總經(jīng)理得以集中精力思考事關(guān)全局的,、具有戰(zhàn)略意義的大事，因此,，在企業(yè)中不可替代,、舉足輕重。所以,，總經(jīng)理辦公室主任需有廣博的知識(shí),，豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，智慧的頭腦和干練,、穩(wěn)健的辦事作風(fēng),。故西方一位管理學(xué)家說(shuō)：“……往往,，總經(jīng)理辦公室主任是不可替代的?！闭\(chéng)如斯言,。

公司辦公室承擔(dān)著人事、宣傳報(bào)道,、檔案管理,、接待等工作，是信息傳遞,、政策落實(shí),、上下內(nèi)外溝通的窗口，是為公司運(yùn)營(yíng)起輔助性作用的綜合性部門,。如果我作為貴集團(tuán)公司的總經(jīng)理辦公室主任 ，將開(kāi)展的工作計(jì)劃如下：

一,、充分深入地了解公司情況,，找準(zhǔn)自身的工作定位;

了解公司的情況主要包括：公司的發(fā)展遠(yuǎn)景、發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念,、企業(yè)文化等;公司的主要業(yè)務(wù)各部門的各項(xiàng)工作及流程、工作技巧及技能,、組織結(jié)構(gòu);公司的整體運(yùn)作以及公司的目前狀況等,。

在了解了公司的遠(yuǎn)景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會(huì)了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上,，對(duì)自己的工作進(jìn)行定位，按照職位對(duì)公司的作用來(lái)明確工作重心,，并就這些工作重心來(lái)制定工作計(jì)劃方案和備選方案,。

二、初步工作方向：

2,、努力提高理論水平,，從根本上解決思想認(rèn)識(shí)和覺(jué)悟的不足;

3、努力提高管理水平,，全面提升辦公室的組織,、協(xié)調(diào),、溝通、督促能力;

4,、努力改進(jìn)工作方法,，提高工作效率;

5、營(yíng)造團(tuán)結(jié)互助,、傾力協(xié)作工作氛圍;

6,、加快規(guī)范制度建設(shè)，使各項(xiàng)工作有序,、高效開(kāi)展;

三,、根據(jù)本人以往工作經(jīng)驗(yàn)，闡述以下幾點(diǎn);

(一),、總經(jīng)理辦公室主任的崗位職責(zé)：

1,、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手,，起到承上啟下的作用,，認(rèn)真做到全方位服務(wù)。

2,、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置,、實(shí)施、檢查,、督促,、落實(shí)執(zhí)行情況;

3、負(fù)責(zé)公司人事管理和培訓(xùn)管理,，制訂培訓(xùn)計(jì)劃,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好員工考評(píng)工作。

4,、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營(yíng)服務(wù)各項(xiàng)管理并督促,、檢查落實(shí)貫徹執(zhí)行情況;

5、 協(xié)助總經(jīng)理做好各部門各項(xiàng)目標(biāo),、任務(wù)的考核,。

6、負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送,，請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理,。

7、協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究,、了解公司經(jīng)營(yíng)管理情況并提出處理意見(jiàn)或建議，供總經(jīng)理決策,。

8,、做好總經(jīng)理辦公會(huì)議和其他會(huì)議的組織工作和會(huì)議紀(jì)錄,。做好“決議”、“決定”等文件的起草,、發(fā)布,。

9,、負(fù)責(zé)公司各類文件的控制和信息管理;做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放,、登記,、傳遞,、催辦,、立卷,、歸檔、整理等工作,。

10,、負(fù)責(zé)內(nèi)部質(zhì)量審核和質(zhì)量改進(jìn)工作的日常管理工作;

11、負(fù)責(zé)不合格項(xiàng)的糾正和預(yù)防措施以及質(zhì)量改進(jìn)工作的日常管理工作,。

12,、負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來(lái)信,、來(lái)訪事宜,，及時(shí)處理、匯報(bào),。

13,、負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的接待、參觀工作,。

14,、掌握總經(jīng)理的日程，做好預(yù)約工作,，安排商務(wù)旅行,。

15、配合總經(jīng)理抓好安全工作;

16,、協(xié)助總經(jīng)理確保公司管理制度和流程的標(biāo)準(zhǔn)化及可操作性,。

17、協(xié)助總經(jīng)理制定公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，定期組織各部門學(xué)習(xí),，并檢查各項(xiàng)規(guī)章制度的具體執(zhí)行情況,。

18、協(xié)助人力資源部完善公司行政管理,，協(xié)助人力資源部制定公司人力資源計(jì)劃,、人力資源的開(kāi)發(fā)，滿足公司各部門,、各崗位的人力需求,。

19、協(xié)助人力資源部進(jìn)行人力資源的儲(chǔ)備,，組織人才的甄選與考核,，實(shí)施公司績(jī)效考核制度。

20,、掌握國(guó)家的相關(guān)政策法規(guī),，與政府相關(guān)部門建立良好的協(xié)作關(guān)系。

21,、貫徹公司質(zhì)量方針,，遵紀(jì)守法，敬業(yè)守則,，完成總經(jīng)理交代,、安排的其他工作。

隨著對(duì)總經(jīng)辦工作性質(zhì)的了解和對(duì)服務(wù)規(guī)律的把握,，總經(jīng)辦在20__年度工作中較好地切合了公司管理節(jié)奏,，充分到位地發(fā)揮了總經(jīng)辦的職能。__年度,，總經(jīng)辦將繼續(xù)秉持協(xié)作,、協(xié)調(diào)這一思路，搞好管理引導(dǎo)和后勤保障工作,。在進(jìn)一步規(guī)范工作程序,，掌握服務(wù)規(guī)律的同時(shí)，不斷創(chuàng)新管理,，提高績(jī)效,，確保公司新年度重點(diǎn)任務(wù)的順利完成。

一,、發(fā)揮協(xié)調(diào)職能,，凝聚管理合力。

__年度,，總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作,，在自主、圓滿完成內(nèi)部管理任務(wù)的同時(shí),，聯(lián)合企管部抓好績(jī)效落實(shí)和制度修訂工作,。以東廠設(shè)備整改和降耗挖潛為切入點(diǎn)，配合生技部抓好外協(xié)和服務(wù)工作,。通過(guò)內(nèi)部宣傳和輿論引導(dǎo),，統(tǒng)一員工思想認(rèn)識(shí)，激發(fā)員工增收節(jié)支的熱情,，配合人力部搞好員工培訓(xùn)工作,。同時(shí)，協(xié)同銷售部抓好供暖宣傳服務(wù),，聯(lián)合財(cái)務(wù)部完成技改增容工程的驗(yàn)收決算工作,。從提高土建施工服務(wù)效率，健全零工管理手續(xù)入手,，積極為生產(chǎn)車間服務(wù),。

__年度總經(jīng)辦意在搭建舞臺(tái)，當(dāng)好跳臺(tái),。通過(guò)發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì),，提高部室的協(xié)作效率，進(jìn)一步培養(yǎng)和凝聚部室的管理合力,。

二,、嚴(yán)格土建管理，壓縮零工開(kāi)支,。

__年度,，總經(jīng)辦將健全完善土建的派工、驗(yàn)收機(jī)制,，規(guī)范工程預(yù)決算管理,。通過(guò)堅(jiān)決執(zhí)行月度收方制度，堅(jiān)決壓縮零工用量,，最大限度節(jié)約工程開(kāi)支,。我們堅(jiān)信只有挺不直的脊梁，沒(méi)有帶不好的隊(duì)伍,。只要規(guī)范了監(jiān)督管理體制,，只要切實(shí)到位地執(zhí)行好公司的規(guī)章制度，工程管理和費(fèi)用控制工作一定會(huì)有大的進(jìn)步,。

三,、擴(kuò)大行管外延，豐富后勤服務(wù)內(nèi)涵,。

以東廠區(qū)衛(wèi)生清掃,、綠化改造為抓手，做好__年度東廠區(qū)綜合辦公樓和運(yùn)行廁所等的治理整頓工作,。在工作范圍和覆蓋面兩方面擴(kuò)大行管工作外延,，在求細(xì)求精抓死抓實(shí)方面豐富行管工作的內(nèi)涵,，使行管職能在__年度發(fā)生大的變化，產(chǎn)生新的起色,。

四,、用心服務(wù),，堅(jiān)定不移地抓好免費(fèi)供餐工作,。

免費(fèi)供餐是公司領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)虧損經(jīng)營(yíng)情況下做出的重要舉措,。抓好供餐服務(wù)是食堂工作的重中之重。把好事辦好看似簡(jiǎn)單,，在實(shí)際執(zhí)行工作中有太多的變數(shù)和困難,。但在此項(xiàng)工作面前，總經(jīng)辦已經(jīng)沒(méi)有任何退路,。目前免費(fèi)供餐的管理框架已搭建完畢,，關(guān)鍵是規(guī)章制度的貫徹落實(shí)。__年度食堂工作,，將以兌現(xiàn)制度為重點(diǎn),，在嚴(yán)格執(zhí)行制度的基礎(chǔ)上，悉心征求大家意見(jiàn),，加強(qiáng)職工間的互動(dòng)交流,，將心比心，以心換心,。堅(jiān)定不移地把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心變成運(yùn)行員工的歡欣和開(kāi)心,。

五、抓好行車安全管理,，努力調(diào)高服務(wù)水平,。

總經(jīng)辦繼續(xù)執(zhí)行車輛“三定”管理制度，并延用駕駛員里程工資和安全補(bǔ)助等成熟的管理辦法,。在考察論證的前提下,，做好年度車險(xiǎn)入保工作。__年度,，總經(jīng)辦將繼續(xù)加強(qiáng)修車,、路橋費(fèi)審核控制，嚴(yán)格車輛派遣管理,，通過(guò)密切勞酬關(guān)系,，拉大收入差距，進(jìn)而激發(fā)駕駛員文明駕駛,，安全出行的工作積極性,，使__年度車隊(duì)工作跨上新的臺(tái)階。

六,、壓縮通訊費(fèi)用,，減少公司開(kāi)支,。

__年度總經(jīng)辦按照公司確定的18萬(wàn)元年度通訊費(fèi)用定額，進(jìn)一步壓縮手機(jī)補(bǔ)助范圍,，減少通訊開(kāi)支,。同時(shí)，利用通訊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),，簽訂定額包月協(xié)議,，降低話費(fèi)開(kāi)支,。在條件允許的情況下,，落實(shí)好合同期滿后管理人員通訊工具的調(diào)整和補(bǔ)助兌現(xiàn)等工作，堅(jiān)決完成4萬(wàn)元的費(fèi)用控制任務(wù),。

七,、開(kāi)展宣傳管理，發(fā)揮檔案資料的作用,。

針對(duì)總經(jīng)辦人手少,，應(yīng)急、臨時(shí)性工作多的實(shí)際,，__年度,，總經(jīng)辦計(jì)劃合并內(nèi)勤和檔案員崗位。繼續(xù)辦好廠報(bào),，并以企業(yè)報(bào)為陣地,，搞好企業(yè)文化建設(shè)工作。明確工作分工和崗位職責(zé),，進(jìn)一步發(fā)揮好檔案,、圖書資料的作用，積極為生產(chǎn)一線服務(wù),。

__年度總經(jīng)辦以協(xié)調(diào)服務(wù)為主線,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，積極開(kāi)展好本職工作,。在堅(jiān)持三個(gè)服務(wù)的同時(shí),，進(jìn)一步創(chuàng)新管理，提高工作的時(shí)效性和及時(shí)性,，通過(guò)把握服務(wù)工作的規(guī)律,，來(lái)提高總經(jīng)辦工作的主動(dòng)權(quán)，更好地為公司年度目標(biāo)任務(wù)的完成創(chuàng)造條件,，為公司的扭虧增效工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

銷售目標(biāo)：

初步設(shè)想20__年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬(wàn)左右,，球閥2800萬(wàn)左右,，其他2500萬(wàn)左右,。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定,，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力,。

銷售策略：

1,、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下,，重點(diǎn)推廣雙達(dá)品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),，我們最后依靠的對(duì)象是在雙達(dá)品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任。鑒于此,，20__年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,，辦事處、大客戶,、散戶,、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100,，小客戶105,，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn),，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù),，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣,。

2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待,，多開(kāi)綠燈,，讓客戶覺(jué)得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷售途徑,，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了,。

5,、收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長(zhǎng)，容易讓客戶感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色,。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥,、煤氣閥、軟密封閘閥等)

銷售部管理：

1,、人員安排

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,，車間貨物跟單，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單,、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,，包括包裝尺寸,、嘜頭等問(wèn)題

e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià),，處理銷售中產(chǎn)生的問(wèn)題

2,、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員,，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨龋驗(yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前,、銷售中,、銷售后的方方面面事務(wù),。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，公司在此方面要堅(jiān)決,，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸,，助長(zhǎng)這種陋習(xí),。

b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容,，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí),、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。

c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做態(tài)度決定一切,，沒(méi)有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識(shí),，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,，相反會(huì)成為害群之馬。

3,、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑,，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀,、技術(shù)等方面,。

4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件,，提高報(bào)價(jià)效率,，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找,。

以上只是對(duì)來(lái)年銷售部的初步設(shè)想,，不夠完整，也不夠成熟,，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮,、定奪。

現(xiàn)將__年的工作總結(jié)如下：

(一),、銷售部辦公室的日常工作：

作為_(kāi)_公司的總經(jīng)理,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售總經(jīng)理是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,用戶的回款進(jìn)度,、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來(lái)基本上做到了事事有著落,。

(二),、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時(shí),對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余,。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括：戶口本,、結(jié)婚證、身份證等證件),。?在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中,購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料,、福田公司存檔,、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時(shí),我們?nèi)」C處,、銀行,、福田三方的精華,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個(gè)人的想法,。)

(三),、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為_(kāi)_公司的總經(jīng)理,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《顧客到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司根據(jù)此表針對(duì)不同的顧客做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn),。

(四),、今后努力的方向：

從事汽車行業(yè)以來(lái),本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)!

在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,做一名稱職的帶好頭的總經(jīng)理,與企業(yè)共成長(zhǎng)!

__年工作計(jì)劃

我所從事的汽車銷售這個(gè)行業(yè)已有一段時(shí)間,，因在之前沒(méi)有接觸過(guò)此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難，但我沒(méi)有氣餒,，向同事探討,。于是，也完成了一定的業(yè)績(jī),。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標(biāo),，全面開(kāi)展20__年度的工作。現(xiàn)制定工作銷售工作計(jì)劃如下:

一：對(duì)于老顧客,，和固定顧客,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，維系好關(guān)系也是20__年工作計(jì)劃的重點(diǎn),。在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)顧客，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系,。

二：在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息,。

三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四：今年對(duì)自己有以下要求

1：每月要增加1個(gè)以上的新顧客,，還要有到個(gè)潛在顧客。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)顧客。

4：對(duì)顧客不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的顧客,。在有些問(wèn)題上你和顧客是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有顧客的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給顧客一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：顧客遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓顧客相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成____臺(tái)的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我的年度的工作匯報(bào)和工作計(jì)劃,，工作中不管再遇到何種困難,，我向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

一、20__年重點(diǎn)工作回顧

20__,，是我公司自成立以來(lái)基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)生重大變化的一年,，也是公司生產(chǎn)逐步走向正常，內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年,。一年來(lái),，在公司管理層的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下,，我公司緊緊圍繞嚴(yán)抓有機(jī)肥廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的工作思路，以產(chǎn)品研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新,、教育培訓(xùn)為工作重點(diǎn)，基本完成了年初確定的各項(xiàng)指標(biāo),，為公司步入正常生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

回顧一年來(lái)的工作，值得肯定的成績(jī)主要有：

1,、有機(jī)肥廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已初具規(guī)模,。20__至20__年間公司已投入建設(shè)資金4000余萬(wàn)元,，完成了項(xiàng)目建設(shè)投資的60%以上。建成的有機(jī)肥廠正常生產(chǎn)后可年高效有機(jī)肥3萬(wàn)噸,，復(fù)混肥料,、有機(jī)—無(wú)機(jī)復(fù)混肥料年產(chǎn)量達(dá)7萬(wàn)噸以上。

2,、順利取得了生產(chǎn)許可證,。公司要正常生產(chǎn)，首先得解決合法生產(chǎn)的問(wèn)題,。20__年5月開(kāi)始,，公司根據(jù)上級(jí)主管門要求，由辦公室負(fù)責(zé)申報(bào)工作,，申報(bào)過(guò)程中得到了上級(jí)主管部門的大力支持,，歷經(jīng)近半年時(shí)間，在公司各部門的大力協(xié)作下,，于20__年11月合法取得了生產(chǎn)許可證,，為公司20__年正常生產(chǎn)鋪平了道路。

3,、產(chǎn)品研發(fā)初具成效,。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，20__年中旬公司專門聘請(qǐng)了技術(shù)員曾東泉同志負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)工作,。工作開(kāi)展過(guò)程中得到生產(chǎn)部門、銷售部門的大力協(xié)作,，目前為止,，已開(kāi)發(fā)出芒果專用肥、煙草專用肥,、復(fù)合微生物肥,、膨果鉀寶沖施肥、葉面肥等系列產(chǎn)品,，為公司20__年的產(chǎn)品銷售推廣工作打下了良好基礎(chǔ),。

4、生產(chǎn)管理,、設(shè)備管理和安全生產(chǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn),。20__年6月公司有機(jī)肥廠開(kāi)始投入試運(yùn)行，為了規(guī)范生產(chǎn)管理流程,，完善質(zhì)量管理控制程序,，由辦公室牽頭負(fù)責(zé)，各部門配合,，制定了的質(zhì)量管理手冊(cè),，為公司生產(chǎn)各環(huán)節(jié)提供了理論依據(jù),，使公司生產(chǎn)管理工作逐步邁向規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。

20__年公司各項(xiàng)工作取得一定成績(jī),，一些經(jīng)驗(yàn)和做法值得我們認(rèn)真總結(jié),。這些成績(jī)的取得，都離不開(kāi)廣大員工的辛勤努力,，包含了大家的心血和汗水,。在這里，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!為表示公司謝意,，在這里公司對(duì)20__年度堅(jiān)守在自己工作崗位,、任勞任怨做好自己本職工作，表現(xiàn)突出的幾位同志進(jìn)行表彰(略),。

20__年,，盡管我們基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備改造,、產(chǎn)品研發(fā)等方面取得了一些成績(jī),，我們?cè)诳吹匠煽?jī)的同時(shí)，也要看到公司目前存在的不足,。

客觀的講,，公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方面，目前還只是一個(gè)初具規(guī)模的中小型企業(yè),，設(shè)備,、技術(shù)條件仍然偏下，特別是在設(shè)備裝備和產(chǎn)品研發(fā)方面與其他先進(jìn)公司相比,，仍有很大的差距,。同時(shí)，公司內(nèi)部存在的問(wèn)題還很多,，主要是以下幾個(gè)方面：

1,、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問(wèn)題。主要原因是公司質(zhì)量檢測(cè)部門(化驗(yàn)室)對(duì)產(chǎn)品的檢驗(yàn)操作還不夠熟練,，產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中理論配方也實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程有一定差距,，這樣就增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，如果不及時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，會(huì)有損公司信譽(yù),。我們?nèi)w員工必須提高產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，努力提高專業(yè)水平,，不能把質(zhì)量管理停留在紙面上，在20__年生產(chǎn)過(guò)程切實(shí)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管力度,。

2,、節(jié)能降耗意識(shí)淡薄,。廠部辦公區(qū)域經(jīng)常出現(xiàn)長(zhǎng)明燈，生產(chǎn)工具,、物品亂拿亂放等現(xiàn)象比較突出,，節(jié)能降耗意識(shí)有待加強(qiáng)。

3,、安全生產(chǎn)管理相對(duì)滯后,。20__年公司全年發(fā)生工傷事故2起，設(shè)備安全事故1起,。20__年9月2日,，公司在安裝廣告牌過(guò)程中，陳永濤同志在出基礎(chǔ)泥巴時(shí)被工具刮傷腳趾,，造成腳趾甲脫落傷;20__年9月27日,，抽水的時(shí)候沒(méi)有專人管理，長(zhǎng)時(shí)間不關(guān)電源,，導(dǎo)致機(jī)井水泵被燒壞,，給公司造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失;20__年11月14日，王昌敏在駕駛裝載機(jī)過(guò)程中不慎從裝載機(jī)上滑倒,，造成左手骨裂傷,。之所以有這樣安全事故發(fā)生，一程度上反應(yīng)出員工安全意識(shí)和責(zé)任心不強(qiáng),，管理人員責(zé)任落實(shí)不到位,。年后要求辦公室對(duì)安全事故的處理制定出實(shí)施細(xì)則，公司嚴(yán)格按照規(guī)定對(duì)責(zé)任人員進(jìn)行事故責(zé)任追究,。

3,、設(shè)備維護(hù)管理存在較大的漏洞。設(shè)備經(jīng)常維護(hù)和定期檢修沒(méi)有落實(shí),，部分設(shè)備經(jīng)常停產(chǎn)維修,，給生產(chǎn)帶來(lái)很大影響。除了試運(yùn)行過(guò)程中設(shè)備本身存在的問(wèn)題外,，很大一部分還是人員操作使用不當(dāng)造成的,，今后必須加強(qiáng)設(shè)備的日常 維護(hù)和定期檢修工作。

4,、員工整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,，特別是年青員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當(dāng)前公司生產(chǎn)要求不相適應(yīng)。為此,，生產(chǎn)門必須加強(qiáng)員工的技能培訓(xùn)工作,。

以上反應(yīng)出來(lái)的情況，說(shuō)明我們?cè)诠芾?、員工品質(zhì)提升等方面還存在嚴(yán)重的缺失和不足,。為此,，我們要正視困難、正視問(wèn)題,，不回避矛盾,，不斷改進(jìn)、不斷創(chuàng)新,，才能使公司更有活力,，才能盡早步入正軌。

二,、公司發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

1,、優(yōu)勢(shì)因素 (1)農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。20__年全縣發(fā)展芒果16.67萬(wàn)畝,，無(wú)公害茶葉種植1.6萬(wàn)余畝,，糧食播種面積25.7萬(wàn)畝，種植烤煙2萬(wàn)余畝,，藍(lán)梅,、葡萄、瑪咖,、核桃,、石榴、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物種植面積逐年上升,，這些都為我公司各種肥料產(chǎn)品的推廣使用提供了比較大的空間,，市場(chǎng)前景良好。

(2)區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯,。我公司地處四川省攀枝花通往滇西北的交通樞紐,，距麗攀高速公路和規(guī)劃中的鐵路車站比較近，原料和產(chǎn)品運(yùn)輸便利,。

三是環(huán)境污染小,，采用封閉設(shè)備，加強(qiáng)工廠化生產(chǎn)的可控性,，減少蚊蠅寄生源的傳播;

四是生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的主要有機(jī)污染物通過(guò)工藝控制和技術(shù)改進(jìn),，均得到循環(huán)使用。

(4)外部環(huán)境優(yōu)勢(shì),。公司自成立以來(lái),，積極發(fā)展對(duì)外關(guān)系，先后與云南省環(huán)境科學(xué)研究院,、云南省煙草農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院,、云南省煙草煙葉公司、云南省質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫中心、云南省土肥工作站,、麗江市煙草公司,、麗江市土肥工作站,、華坪縣土肥工作站,、華坪縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、華坪縣芒果產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等單位建立了良好的伙伴合作關(guān)系,，為公司產(chǎn)品走上廣闊市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2、劣勢(shì)因素

(2)原材料價(jià)格上升快,，產(chǎn)品生產(chǎn)成本高,。

(3)設(shè)備對(duì)生產(chǎn)適應(yīng)性不足。

(4)公司基礎(chǔ)管理薄弱,。

從以上形勢(shì)分析,，結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，我們提出用2-3年的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)從根本上提升產(chǎn)品品質(zhì)的構(gòu)想,。這就要求我們進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo),，進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，把持續(xù)改進(jìn),、求真務(wù)實(shí)的思路貫穿到公司的整體工作之中。

20__年,，對(duì)于我們?nèi)w員工來(lái)說(shuō)是動(dòng)力與壓力并存的一年,，我們要逐步拓展市場(chǎng)，加快產(chǎn)品研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的步伐,，使公司能夠平穩(wěn)較快發(fā)展。我們要重點(diǎn)抓好以下工作：

1,、繼續(xù)加快設(shè)備改造步伐,，盡快投入正常生產(chǎn)。沒(méi)有合格的產(chǎn)品,，公司就不會(huì)有生存的空間,，生產(chǎn)不出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司就不會(huì)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。因此,，生產(chǎn)部門年后要把設(shè)備的改造和維作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓。

2,、銷售部門積極開(kāi)拓市場(chǎng),，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。20__年公司產(chǎn)品銷售形勢(shì)會(huì)比較嚴(yán)峻，因此,，銷售部門還要擴(kuò)大員工隊(duì)伍,，抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上,，為公司發(fā)展源源不斷地提供市場(chǎng)資源支持,。一是要鞏固已有老客戶的合作關(guān)系;二是要加強(qiáng)重點(diǎn)種植基地、重點(diǎn)區(qū)域已經(jīng)確立的良好關(guān)系,，做好回訪和售后服務(wù)工作,，建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，為產(chǎn)品銷售長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);三是要適時(shí)調(diào)整銷售策略和主攻方向,，堅(jiān)持走差異化的銷售之路,，主動(dòng)出擊，搶占先機(jī),，努力開(kāi)拓新市場(chǎng),，為公司不斷取得良好的銷售業(yè)績(jī)創(chuàng)造條件。

3,、強(qiáng)化全員培訓(xùn),，提高員工整體素質(zhì)。教育培訓(xùn)工作任重而道遠(yuǎn),，我們必須堅(jiān)持培訓(xùn),，不斷地創(chuàng)新培訓(xùn)方式，才能跟上公司發(fā)展的步伐,。

20__年重點(diǎn)培訓(xùn)工作：一是要對(duì)全體員工在年后集中培訓(xùn)一次,，培訓(xùn)內(nèi)容包括員工職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，著重解決員工最基礎(chǔ)的應(yīng)知應(yīng)會(huì)問(wèn)題;二是要提高技術(shù)人員和一線員工的專業(yè)操作技能;三是對(duì)管理層進(jìn)行提高執(zhí)行力方面的培訓(xùn),，進(jìn)一步抓好新生后備力量的培養(yǎng),。

4、弘揚(yáng)楷瑞精神,，打造特色企業(yè)文化,。20__年，一是我們要用企業(yè)文化激活生產(chǎn)力和創(chuàng)造力,，打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化;二是要利用培訓(xùn),、宣傳等方法，提高員工職業(yè)素養(yǎng);三是廣泛開(kāi)展技術(shù)比武和勞動(dòng)競(jìng)賽,，通過(guò)總結(jié)推廣各類先進(jìn)典型的模范事跡,，樹(shù)新風(fēng)、立標(biāo)兵,，用榜樣的力量激勵(lì)和引導(dǎo)員工奮發(fā)努力,、多做貢獻(xiàn);四是組織各類小型娛樂(lè)活動(dòng)，活躍員工生活，使廣大員工的思想政治素質(zhì)和精神面貌發(fā)生顯著變化,。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書篇八

本人自20__年7月份進(jìn)入公司任總經(jīng)理助理一職,，至今已有半年時(shí)間，在公司各位總經(jīng)理以及各位同事的大力支持和配合下,，進(jìn)行了以下工作：

一,、從改變公司環(huán)境衛(wèi)生入手，培養(yǎng)公司員工的“5s”和安全意識(shí),，對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整理整頓,，基本達(dá)到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)通道順暢，作業(yè)區(qū)分類明確,，地面無(wú)臟亂，物品擺放整齊,，餐廳衛(wèi)生及廠區(qū)衛(wèi)生得到改善,。

二、對(duì)員工的考勤及勞動(dòng)紀(jì)律進(jìn)行規(guī)范,，狀況已明顯改善,。同時(shí)在公司推行全勤獎(jiǎng)制度和“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)，增加了員工的福利,，調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性,，提高了工作效率，實(shí)現(xiàn)了公司和員工的雙贏,。

三,、從iso9000角度對(duì)公司的質(zhì)量管理體系進(jìn)行了布局和計(jì)劃，并組織了各部門骨干進(jìn)行了iso9001質(zhì)量管理體系的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以及全員的品質(zhì),、服務(wù)等專題培訓(xùn)。出臺(tái)了《辦公室人員管理制度》等文件,，從制度的建設(shè)和執(zhí)行力的加強(qiáng)雙向推動(dòng)了公司的發(fā)展,。

四、加強(qiáng)了現(xiàn)場(chǎng)管理,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備,、現(xiàn)場(chǎng)人員、現(xiàn)場(chǎng)物品進(jìn)行了針對(duì)性的管理?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)備方面,，配合技術(shù)部門制訂并下發(fā)了各種設(shè)備的操作規(guī)程和點(diǎn)檢表，生產(chǎn)部門按要求對(duì)設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù),，從而減少了設(shè)備的維修率;現(xiàn)場(chǎng)人員管理方面,，從七月份開(kāi)始設(shè)立了每周二開(kāi)生產(chǎn)早會(huì)，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃、品質(zhì)狀況及員工的各種表現(xiàn)進(jìn)行梳理,、分析,、檢討和要求，從而逐步提高了員工的凝聚力,、生產(chǎn)效率和自身素質(zhì);現(xiàn)場(chǎng)物品方面,，進(jìn)行清理了廠房周邊的環(huán)境，在傅總的大力支持和配合下,，處理掉一批廢舊設(shè)備和材料,，定置設(shè)立了廢鐵屑區(qū)、廢品區(qū),、廢料區(qū),、木料區(qū)等區(qū)域。車間內(nèi)部按產(chǎn)品加工類別進(jìn)行了場(chǎng)地調(diào)整,，使井架和人貨梯生產(chǎn)分別集中,，縮短了生產(chǎn)線，簡(jiǎn)化了搬運(yùn)環(huán)節(jié),，從而大大提高了生產(chǎn)效率,，使現(xiàn)場(chǎng)管理逐步規(guī)范化，發(fā)貨計(jì)劃也因此有了保障,，__年9月份實(shí)現(xiàn)井架發(fā)貨100臺(tái),、備貨20余臺(tái)的最高月度生產(chǎn)量。

五,、組織進(jìn)行了新產(chǎn)品的試制工作,。從八月下旬開(kāi)始進(jìn)行齒條式人貨梯的試制工作，目前本廠內(nèi)能夠生產(chǎn)的機(jī)械部分,、圖紙,、工藝、說(shuō)明書,、計(jì)算書等已完成樣機(jī)的生產(chǎn)任務(wù),。申報(bào)工作及電器、外協(xié)外購(gòu)件,、標(biāo)準(zhǔn)節(jié)的工裝制作等工作正在有條不紊的進(jìn)行之中,，爭(zhēng)取20__年5月份正式生產(chǎn)和銷售。

六,、對(duì)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備進(jìn)行布局,。從八月份開(kāi)始建立生產(chǎn)班組，從不同的崗位提拔了五名優(yōu)秀的員工作為生產(chǎn)組長(zhǎng)對(duì)不同的生產(chǎn)崗位進(jìn)行管理,。另外又招聘了一批文化學(xué)歷高,、動(dòng)手能力強(qiáng)的新員工進(jìn)行培養(yǎng)和儲(chǔ)備,，使生產(chǎn)部門、技術(shù)部門,、品質(zhì)部門的力量得到了加強(qiáng),。時(shí)光荏苒,，20__年已經(jīng)到來(lái),，結(jié)合__年公司發(fā)展的現(xiàn)狀,，本人將大力協(xié)助公司總經(jīng)理從以下幾個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃：

一、優(yōu)化生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu),，持續(xù)改善生產(chǎn)環(huán)境,，加強(qiáng)設(shè)備管理，調(diào)整產(chǎn)品工價(jià)到一個(gè)合理水平,。

二,、規(guī)劃技術(shù)管理層次，按職能進(jìn)行技術(shù)人員的分工,，完善公司產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及公司的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

三,、設(shè)立品質(zhì)部，建立品質(zhì)組織架構(gòu),，逐步完善品質(zhì)管理體系,，以達(dá)到堅(jiān)持以報(bào)表形式進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)的分析，堅(jiān)持糾正預(yù)防措施得到實(shí)實(shí)在在的落實(shí),，堅(jiān)持工量具管制程序,，從目前的產(chǎn)品檢查階段跨越到全面質(zhì)量控制階段。四,、建立供應(yīng)商檔案,，進(jìn)行供應(yīng)商管理，培養(yǎng)穩(wěn)定,、優(yōu)秀的供應(yīng)系統(tǒng),，也使采購(gòu)成本得到控制。

五,、建立公司內(nèi)部可以共享的銷售計(jì)劃和銷售檔案,，便于快速查找相關(guān)記錄或銷售資料，建立和培訓(xùn)以及實(shí)施銷售崗位責(zé)任制,，按崗位職責(zé)要求考核,、獎(jiǎng)懲，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

六,、健全安全管理制度,、文件管理制度，加強(qiáng)后勤保障,，持續(xù)進(jìn)行員工培訓(xùn)和人才儲(chǔ)備,，出臺(tái)《員工手冊(cè)》。

七,、加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)管理,，健全倉(cāng)庫(kù)管理制度和加強(qiáng)成本控制。

八,、加強(qiáng)行政管理,，進(jìn)行質(zhì)量目標(biāo)分解。制定20__年度各部門質(zhì)量目標(biāo)并簽訂責(zé)任狀,，實(shí)行績(jī)效和薪資分配掛鉤的政策,。

九、計(jì)劃對(duì)公司的生產(chǎn)環(huán)境和辦公環(huán)境進(jìn)行軟硬件升級(jí)和改善,。以上規(guī)劃本人已經(jīng)作成《階段目標(biāo)暨整改方案》交給總經(jīng)理進(jìn)行審核批準(zhǔn),。新年新起點(diǎn)，新年新希望,。感謝各位總經(jīng)理和各位同事,，還有我的家人和朋友，一直以來(lái)的鼎力相助和配合,，更希望在新的一年里繼續(xù)得到各位的理解和支持,，本人一定會(huì)努力工作來(lái)回報(bào)各位，回報(bào)家人,、朋友,，回報(bào)社會(huì)。也為咱們義機(jī)的建設(shè)和發(fā)展而努力工作,。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書篇九

隨著對(duì)總經(jīng)辦工作性質(zhì)的了解和對(duì)服務(wù)規(guī)律的把握,，總經(jīng)辦在工作中較好地切合了公司管理節(jié)奏，充分到位地發(fā)揮了總經(jīng)辦的職能,?？偨?jīng)辦將繼續(xù)秉持協(xié)作、協(xié)調(diào)這一思路,，搞好管理引導(dǎo)和后勤保障工作,。在進(jìn)一步規(guī)范工作程序，掌握服務(wù)規(guī)律的同時(shí),，不斷創(chuàng)新管理,，提高績(jī)效，確保公司新年度重點(diǎn)任務(wù)的順利完成,。

總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作,，在自主,、圓滿完成內(nèi)部管理任務(wù)的同時(shí)，聯(lián)合企管部抓好績(jī)效落實(shí)和制度修訂工作,。以東廠設(shè)備整改和降耗挖潛為切入點(diǎn),，配合生技部抓好外協(xié)和服務(wù)工作。通過(guò)內(nèi)部宣傳和輿論引導(dǎo),，統(tǒng)一員工思想認(rèn)識(shí),，激發(fā)員工增收節(jié)支的熱情，配合人力部搞好員工培訓(xùn)工作,。同時(shí),，協(xié)同銷售部抓好供暖宣傳服務(wù)，聯(lián)合財(cái)務(wù)部完成技改增容工程的驗(yàn)收決算工作,。從提高土建施工服務(wù)效率,，健全零工管理手續(xù)入手，積極為生產(chǎn)車間服務(wù),。

總經(jīng)辦意在搭建舞臺(tái),，當(dāng)好跳臺(tái)。通過(guò)發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì),，提高部室的協(xié)作效率,，進(jìn)一步培養(yǎng)和凝聚部室的管理合力。

總經(jīng)辦將健全完善土建的派工,、驗(yàn)收機(jī)制,，規(guī)范工程預(yù)決算管理。通過(guò)堅(jiān)決執(zhí)行月度收方制度,，堅(jiān)決壓縮零工用量，最大限度節(jié)約工程開(kāi)支,。我們堅(jiān)信只有挺不直的脊梁,，沒(méi)有帶不好的隊(duì)伍。只要規(guī)范了監(jiān)督管理體制,，只要切實(shí)到位地執(zhí)行好公司的規(guī)章制度,，工程管理和費(fèi)用控制工作一定會(huì)有大的進(jìn)步。

以東廠區(qū)衛(wèi)生清掃,、綠化改造為抓手,，做好東廠區(qū)綜合辦公樓和運(yùn)行廁所等的治理整頓工作。在工作范圍和覆蓋面兩方面擴(kuò)大行管工作外延,，在求細(xì)求精抓死抓實(shí)方面豐富行管工作的內(nèi)涵,，使行管職能在發(fā)生大的變化，產(chǎn)生新的起色,。

免費(fèi)供餐是公司領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)虧損經(jīng)營(yíng)情況下做出的重要舉措,。抓好供餐服務(wù)是食堂工作的重中之重,。把好事辦好看似簡(jiǎn)單，在實(shí)際執(zhí)行工作中有太多的變數(shù)和困難,。但在此項(xiàng)工作面前,，總經(jīng)辦已經(jīng)沒(méi)有任何退路。目前免費(fèi)供餐的管理框架已搭建完畢,，關(guān)鍵是規(guī)章制度的貫徹落實(shí),。食堂工作，將以兌現(xiàn)制度為重點(diǎn),，在嚴(yán)格執(zhí)行制度的基礎(chǔ)上,，悉心征求大家意見(jiàn)，加強(qiáng)職工間的互動(dòng)交流,，將心比心,，以心換心。堅(jiān)定不移地把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心變成運(yùn)行員工的歡欣和開(kāi)心,。

總經(jīng)辦繼續(xù)執(zhí)行車輛“三定”管理制度,，并延用駕駛員里程工資和安全補(bǔ)助等成熟的管理辦法。在考察論證的前提下,，做好年度車險(xiǎn)入保工作,。，總經(jīng)辦將繼續(xù)加強(qiáng)修車,、路橋費(fèi)審核控制,，嚴(yán)格車輛派遣管理，通過(guò)密切勞酬關(guān)系,，拉大收入差距,，進(jìn)而激發(fā)駕駛員文明駕駛，安全出行的工作積極性,，使車隊(duì)工作跨上新的臺(tái)階,。

總經(jīng)辦按照公司確定的18萬(wàn)元年度通訊費(fèi)用定額，進(jìn)一步壓縮手機(jī)補(bǔ)助范圍,，減少通訊開(kāi)支,。同時(shí)，利用通訊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),，簽訂定額包月協(xié)議,，降低話費(fèi)開(kāi)支。在條件允許的情況下,，落實(shí)好合同期滿后管理人員通訊工具的調(diào)整和補(bǔ)助兌現(xiàn)等工作,，堅(jiān)決完成4萬(wàn)元的費(fèi)用控制任務(wù)。

針對(duì)總經(jīng)辦人手少,，應(yīng)急,、臨時(shí)性工作多的實(shí)際,，，總經(jīng)辦計(jì)劃合并內(nèi)勤和檔案員崗位,。繼續(xù)辦好廠報(bào),，并以企業(yè)報(bào)為陣地，搞好企業(yè)文化建設(shè)工作,。明確工作分工和崗位職責(zé),，進(jìn)一步發(fā)揮好檔案、圖書資料的作用,，積極為生產(chǎn)一線服務(wù),。

總經(jīng)辦以協(xié)調(diào)服務(wù)為主線，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，積極開(kāi)展好本職工作,。在堅(jiān)持三個(gè)服務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步創(chuàng)新管理,，提高工作的時(shí)效性和及時(shí)性,，通過(guò)把握服務(wù)工作的規(guī)律，來(lái)提高總經(jīng)辦工作的主動(dòng)權(quán),，更好地為公司年度目標(biāo)任務(wù)的完成創(chuàng)造條件,，為公司的扭虧增效工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書篇十

一晃來(lái)到重慶也快五個(gè)月了,，在這五個(gè)月里我有以下三點(diǎn)要進(jìn)行總結(jié)：

一,、組建公司過(guò)程中的感受

1、 節(jié)約資金(選址目標(biāo)明確,、注冊(cè)考慮周全,、物流方便快捷)

2、 必須詳細(xì)了解市場(chǎng),，招人更要講求方法

3,、 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作，提高辦事效率

這些都做好了,，就要了解市場(chǎng)了，當(dāng)初我們只是走馬觀花了解了下,，就開(kāi)始制定價(jià)格,，而價(jià)格也只是參考了貴州公司，沒(méi)有結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,，導(dǎo)致現(xiàn)在業(yè)績(jī)有但不佳,。

招人開(kāi)始我們像湖北一樣打了點(diǎn)招聘啟示，前后貼了有上百?gòu)?，但是幾乎沒(méi)有一個(gè)電話打過(guò)來(lái),，也經(jīng)常有人才市場(chǎng)的打電話過(guò)來(lái),，叫我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)招，也花不了多少錢,，我也想過(guò),，但網(wǎng)絡(luò)上也可以發(fā)布，先看下效果,，發(fā)布后有效果了,，打電話過(guò)來(lái)的人多了，但經(jīng)過(guò)面試后,，很多人都覺(jué)得工資少了,，還有的覺(jué)得太困難了，留下來(lái)的還沒(méi)開(kāi)始培訓(xùn)就走了,，那么我想他們只是想滿足現(xiàn)狀工資高點(diǎn)就可以了,，這樣的人來(lái)到我們公司也做不長(zhǎng)，這樣的人來(lái)多了,，我也要浪費(fèi)太多時(shí)間,，那么我就在招聘條件下，寫下一點(diǎn),，求生存我們與你無(wú)緣,，求發(fā)展我們的團(tuán)隊(duì)雙手歡迎，這樣一發(fā)布,，那些沒(méi)有理想的人就不會(huì)打電話來(lái)了,，來(lái)的就是想有發(fā)展平臺(tái)的人，也不用考慮長(zhǎng)工資了,，通過(guò)面試后,，他們這些人照樣留了下來(lái)，我也不用去花錢給人才市場(chǎng)了,，多好呀,，所以招人講求方法很重要。

在組建公司的過(guò)程中,，我們幾個(gè)人也是密切配合,，分工明確，這樣我們大家把自已負(fù)責(zé)的事做好,，效率也就提高了,，進(jìn)度也就加快了，時(shí)間自然就變短了,。

二,、經(jīng)營(yíng)中的三點(diǎn)注意：

1、 注意多搜集準(zhǔn)客戶信息

2、 注意業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)

3,、 注意管理,，積極聽(tīng)取員工建議

公司組建完畢，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了,，我們通過(guò)前面的教訓(xùn)與電腦城里的商家,、系統(tǒng)集成商，安防監(jiān)控公司進(jìn)行了詳細(xì)溝通,，大多數(shù)人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)寶星,，對(duì)apc、山特認(rèn)知度很高,，又去與同行溝通了下大多數(shù)還是知道寶星,，我們對(duì)價(jià)格進(jìn)行了下調(diào)，也找到了比較好的山特渠道,，通過(guò)了解還發(fā)現(xiàn)了很多同行很少向電腦城里的宣傳,，就是在電腦城里面的也如此，我想這就是我們的機(jī)會(huì),，我們大多數(shù)都去拜訪了,，向他們介紹我我們公司，很快就有人打電話來(lái)詢價(jià),，也有了小單,，我們同時(shí)通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)也在不停宣傳但效果不好,，沒(méi)有訂單,，我想到每個(gè)城市現(xiàn)在都有it名錄，我后來(lái)再一個(gè)同行那里找到并得到了這本書,，翻開(kāi)一看是整個(gè)大重慶it商家名錄,，很快就有效果了，訂單來(lái)了,，詢價(jià)的也多很多了,，所以多搜集準(zhǔn)客戶信息太重要了。

現(xiàn)在我所能提供的就是第二條,，要的人我在前面招人的過(guò)程中找到了,，那么當(dāng)他們來(lái)到了公司，首先要讓他們?nèi)娴牧私夤?，之后就是專業(yè)的培訓(xùn),，最后就是開(kāi)展業(yè)務(wù)了，這也是很重要的,，前面的很多公司可以做到，出現(xiàn)問(wèn)題是在這里，因?yàn)楹芏喙静蛔⒅嘏c他們溝通,，最后白費(fèi)了時(shí)間與經(jīng)歷,，我認(rèn)為就是要讓他們經(jīng)受打擊，當(dāng)他們退縮時(shí)找出原因然后不斷樹(shù)立他們的信心,，平常多幫助他們成長(zhǎng),，多關(guān)心他們生活，這樣他們得到了成長(zhǎng),，學(xué)到了東西,，自然就留下來(lái)了，團(tuán)隊(duì)不就搭建好了,。

經(jīng)常說(shuō)無(wú)規(guī)矩不成方圓,，開(kāi)始公司簡(jiǎn)直就是一盤散沙，沒(méi)有一點(diǎn)激情,，上班做私事的大有人在,，整天沒(méi)事做，這讓其他人看在眼里,，開(kāi)始我發(fā)現(xiàn)了因?yàn)槭露嘁簿蜎](méi)說(shuō)什么,，但越來(lái)越不對(duì)勁，公司的人都沒(méi)了激情,，我就與他們進(jìn)行了溝通并在開(kāi)會(huì)時(shí)進(jìn)行了批評(píng),，大家看到了改觀，也都認(rèn)真工作起來(lái)了,，光這點(diǎn)就說(shuō)明了嚴(yán)格管理的重要性,，嚴(yán)格的同時(shí)也要積極傾聽(tīng)，現(xiàn)在為了調(diào)動(dòng)員工激情,，早上做運(yùn)動(dòng)也是小楚提出來(lái)的,，大家覺(jué)得不錯(cuò)，就做了,，這樣不緊他高興,，公司也調(diào)動(dòng)了員工的激情。

三,、公司每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)

我作為一個(gè)公司的經(jīng)理有很多不足,，在安排工作的過(guò)程中比較強(qiáng)勢(shì)，有時(shí)認(rèn)為自已是經(jīng)理就沒(méi)有顧及別人的感受,，安排工作時(shí)顯得不夠準(zhǔn)確,，考慮問(wèn)題不全面，有時(shí)也沒(méi)有嚴(yán)格要求自己,，對(duì)公司人員的成長(zhǎng)關(guān)注還不夠,，有大點(diǎn)的單子時(shí),，沒(méi)有對(duì)竟?fàn)帉?duì)手做全面了解，自己也沒(méi)有做百分之百的努力,，學(xué)會(huì)了在省會(huì)城市怎樣開(kāi)展業(yè)務(wù),，更加注重學(xué)習(xí)，知道了作為經(jīng)營(yíng)者的艱辛,。

___：做事是好手,，任勞任怨，你的雜事很多,，這我知道,，但作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者你所要考慮的就不光是把事做好，還要想怎么樣幫助員工成長(zhǎng),，公司怎么能夠提高效意,。

__：作為我司的會(huì)計(jì)，通過(guò)培訓(xùn)與龔姐的幫助,，現(xiàn)在做賬沒(méi)什么大問(wèn)題了,，成長(zhǎng)還是快的，有很強(qiáng)的銷售意識(shí),，能知道主動(dòng)與客戶網(wǎng)上溝通,，要想成為專業(yè)會(huì)計(jì)還有很多事要做，要多學(xué)習(xí),。

__：在打電話與客戶的溝通中能做到不斷完善語(yǔ)言,，是不錯(cuò)的，有時(shí)看些營(yíng)銷書籍想自己能夠成長(zhǎng),，注重學(xué)習(xí),，但也有不足還是沒(méi)有主動(dòng)工作的意識(shí)，要安排具體的事才會(huì)去做,。

__：在跑業(yè)務(wù)的過(guò)程中能不斷改進(jìn)自已,，是好的，就是自信心不夠,，遇到問(wèn)題不會(huì)多問(wèn)自己幾個(gè)為什么,。

__：跑業(yè)務(wù)的態(tài)度很不錯(cuò)，就是要對(duì)自己有信心,，注重學(xué)習(xí),。

__： 親和力是不錯(cuò)的，給人的感覺(jué)建談,，也是沒(méi)有自信,，沒(méi)有明確的目標(biāo)，要做到用心銷售,。

工作計(jì)劃

理,，我制定了今年目標(biāo)任務(wù)400萬(wàn),，既然制定了就要想辦法去完成，對(duì)于任務(wù)的劃分如下表：

1,、目標(biāo)任務(wù)400萬(wàn)(任務(wù)的劃分如下表)

2,、為公司搭建兩個(gè)辦事處:初步選在__和__，因?yàn)檫@兩區(qū)最大,，電腦公司也最多，具體情況到市場(chǎng)了解后做最后決定,。

3,、使公司的業(yè)務(wù)員穩(wěn)定在5-6人，這期間必須找尋更多渠道發(fā)現(xiàn)人才,，更重要的是注重他們的培養(yǎng),，讓他們能夠得到成長(zhǎng)。

4,、每天早上必須做運(yùn)動(dòng),，每周第、每月必須總結(jié),，也就是要隨時(shí)進(jìn)行溝通

5,、要讓公司每個(gè)人有強(qiáng)烈的銷售意識(shí)，利用好一切工具進(jìn)行銷售,，調(diào)動(dòng)他們工作的能動(dòng)性

6,、通過(guò)后勤改革后，能幫助后勤人員的利益最大化

7,、花更多的時(shí)間去努力學(xué)習(xí),，改掉自己不好的，讓自己成為一個(gè)合格的管理者

8,、對(duì)公司的管理嚴(yán)格按制度執(zhí)行,，不偏袒任何人，做到公私分明,，獎(jiǎng)罰分明

9,、能夠更多的去關(guān)心員工的生活，讓他們?cè)诠菊嬲惺艿轿覀兯f(shuō)的家一樣的溫暖

以上九條是我20__年所要去努力完成的事,。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書篇十一

飯店總經(jīng)理在構(gòu)筑飯店整體運(yùn)作架構(gòu)時(shí),，除每日以巡檢及例會(huì)為核心的日常運(yùn)轉(zhuǎn)模式、每月以主題工作及評(píng)審核心為軸心的整體運(yùn)作模式外,，還應(yīng)有序,、有機(jī)、有效地建立,、控制如下飯店三大整體運(yùn)作核心體系,，即以員工為核心的人力資源體系,，以預(yù)算為核心的財(cái)務(wù)督導(dǎo)體系及以產(chǎn)品為核心的服務(wù)營(yíng)銷體系。這是飯店整體運(yùn)作的三根支柱,。

在總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的飯店經(jīng)營(yíng)體制下,，總經(jīng)理是飯店重大決策的制定者。他每年的營(yíng)運(yùn)性工作重點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于以下幾個(gè)方面：

（1）涉及飯店今后發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)的重大決策,，以及為維護(hù)飯店的良好信譽(yù)而開(kāi)民用工業(yè)的工作,，飯店內(nèi)外關(guān)系的協(xié)調(diào)。每年下半年制定的后三年飯店經(jīng)營(yíng)的滾動(dòng)式計(jì)劃和在此基礎(chǔ)上制定的下一年的經(jīng)營(yíng)預(yù)算是飯店規(guī)劃和發(fā)展的重要內(nèi)容,。

（2）在此基礎(chǔ)上制定飯店的設(shè)備設(shè)施維修保養(yǎng)更新改造計(jì)劃,。飯店的設(shè)備設(shè)施維護(hù)良好，這是飯店資產(chǎn)保值增加的前提,。

（3）飯店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定和確立,。

（4）飯店人力資源的開(kāi)發(fā)和管理計(jì)劃的制定等。

每飯從它誕生之日起,，就與市場(chǎng)密不可分,。市場(chǎng)是飯店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的軸心，

而顧客是市場(chǎng)的主宰,?！眔urcustomerarewinners.”（我們的客戶是贏家）贏得了顧客就是贏得了市場(chǎng)；而贏得了市場(chǎng),，就等于贏得了成功,。這里的市場(chǎng)指的是客源細(xì)分市場(chǎng)?？偨?jīng)理在做長(zhǎng)期,、細(xì)致的客源市場(chǎng)分析研究后得出的市場(chǎng)定位須以相應(yīng)的產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)來(lái)完成其營(yíng)銷目標(biāo)，要積極地組織市場(chǎng)推銷工作,。飯店員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是實(shí)現(xiàn)促銷的手段之一,，這就是服務(wù)營(yíng)銷的本質(zhì)。

飯店作為經(jīng)營(yíng)企業(yè),，它也毫不例外地獲得最大利潤(rùn)為自己的最終目標(biāo),。企業(yè)要生存發(fā)展就要不斷擴(kuò)大自己的規(guī)模?！皷|方不亮西方亮”,，多元化的經(jīng)營(yíng)，可以減少飯店業(yè)目前的買方市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。一旦飯店受到?jīng)_擊,，其他方面可以彌補(bǔ)。多元化經(jīng)營(yíng),，可以為飯店企業(yè)的發(fā)展尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。同時(shí),，它還能使飯店的人力資源，財(cái)力資源,，物力資源得到更高層次的合理配臵使用,。

飯店整體運(yùn)作的核心是總經(jīng)理，他負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全面管理和統(tǒng)一指揮,。飯店總經(jīng)理重視人力資源管理首先是選拔好飯店中高級(jí)人員,。特別是選好副總經(jīng)理、駐店經(jīng)理及部門主管,。

學(xué)有效的決策,，使飯店在市場(chǎng)中獲得成功，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益,，這是經(jīng)營(yíng)決策的目的。

財(cái)務(wù)管理是飯店管理的“靈魂”,。每個(gè)企業(yè)以獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益,，獲得最大利潤(rùn)為最大目標(biāo)，財(cái)務(wù)決策在飯店管理中起著不可缺少的重要作用,?？偨?jīng)理對(duì)飯店財(cái)務(wù)工作的管理，首先要抓好每年下半年制定的三年經(jīng)營(yíng)滾動(dòng)預(yù)算,，然后,，再根據(jù)三年滾動(dòng)預(yù)算做未來(lái)第一年經(jīng)營(yíng)預(yù)算。為了促使經(jīng)營(yíng)狀況良性循環(huán),，總經(jīng)理每月都要對(duì)來(lái)自于各部門的預(yù)算報(bào)告加以整合,，完成整個(gè)飯店及各部門預(yù)算完成情況的分析評(píng)述，并進(jìn)行研究討論,。其次,，總經(jīng)理還要對(duì)同行飯店的經(jīng)營(yíng)情況做出分析比較，了解本飯店在本地區(qū)與其他飯店的競(jìng)爭(zhēng)中處于什么樣的地位,。通過(guò)分析,，調(diào)整飯店的經(jīng)營(yíng)策略和方向。第三,，總經(jīng)理要依靠財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)飯店內(nèi)部的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行具體管理,。總經(jīng)理要特別關(guān)注對(duì)成本控制,，包括應(yīng)收款的信用控制,，開(kāi)源節(jié)流的管理，關(guān)注每月每日的飯店?duì)I業(yè)情況,。

需要總經(jīng)理運(yùn)用公關(guān)手段,，來(lái)協(xié)調(diào)和處理好與他們的關(guān)系,。

建立良好的公共關(guān)系，還有一方面的內(nèi)容就是要經(jīng)常保持與來(lái)店vip客人的接觸,。飯店總經(jīng)理經(jīng)常訪問(wèn)老客戶,，會(huì)使客人感到榮耀和光彩?？偨?jīng)理有重點(diǎn)地拜訪客人,，使空和感到很親切，會(huì)再度光臨,?？偨?jīng)理重視公共關(guān)系工作的另一層面在重視企業(yè)形象的設(shè)計(jì)（corporateldentity）?？偨?jīng)理要經(jīng)常策劃本飯店在社會(huì)各界的良好形象設(shè)計(jì),，以使自己的飯店在本地區(qū)、乃至全國(guó)和世界范圍內(nèi)有良好的口碑,。

一,、為職工謀利益提供有利保障職工利益是解決的根本問(wèn)題，有利可圖才有穩(wěn)定,、才有希望,。為職工提供利益空間是公司發(fā)展目標(biāo)，也是公司決......

時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn),，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃,，好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢,？下面是小編精心整理的公......

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書篇十二

1,、堅(jiān)持落實(shí)好個(gè)人效益管理。一個(gè)集體是由個(gè)人組成的,，集體的效益與個(gè)人時(shí)效是緊密相關(guān)的,。全體員工要改變認(rèn)識(shí)，逆向思維,，小河有水大河滿,，而不是大河有水小河滿。改變大樹(shù)底下好乘涼的吃大鍋飯的觀念,。堅(jiān)決反對(duì)擺老資格,，談過(guò)去功勞，打擊比薪比職務(wù)現(xiàn)象。其一,，充分提高時(shí)間效益,，切實(shí)落實(shí)好工作時(shí)志表，充分利用好每一秒鐘的時(shí)間,，只有保證每秒,，每分，每時(shí),，每天的工作效益,，才能保證個(gè)人價(jià)值。其二,，實(shí)行目標(biāo)分解,，任務(wù)到人，通過(guò)績(jī)效評(píng)估找到差距,。每個(gè)崗位都必須設(shè)立最低的績(jī)效要求,，實(shí)行末位淘汰。其三,，實(shí)行機(jī)構(gòu)扁平化,，提高機(jī)構(gòu)的效率，采取一專多職,，提高負(fù)責(zé)人的掌控力，操作在我,，責(zé)任在我,。

2、堅(jiān)持落實(shí)好公司各部門效益,。我公司各部門一直采取獨(dú)立核算的財(cái)務(wù)管理體系,。公司各部門要把提高經(jīng)濟(jì)效益作為中心工作來(lái)抓，所有工作要圍繞這一中心開(kāi)展,。其一,，抓好財(cái)務(wù)費(fèi)用管理：不能因?yàn)樨?cái)務(wù)在總部統(tǒng)一管理核算，就放松了各自分支機(jī)構(gòu)自身的財(cái)務(wù)管理工作,。日常費(fèi)用開(kāi)支,、小物資采購(gòu)等基礎(chǔ)工作要認(rèn)真做好，堅(jiān)決落實(shí)公司制定的費(fèi)用定額,，要結(jié)合工作中實(shí)際情況,，及時(shí)提出合理化建議。其二,，抓好日?？己斯芾恚鹤龊每记谟涗浌ぷ鳎记谌藛T要恪盡職守,，公平公正記勤,，領(lǐng)導(dǎo)要監(jiān)查到位,，確保記錄真實(shí)性，以便薪資制度的落實(shí),。部門領(lǐng)導(dǎo)要及時(shí)做好計(jì)件考核的安排,，給公司總財(cái)務(wù)部門快速、準(zhǔn)確核算,。其三,，抓好物資流通管理：工廠浪費(fèi)之首是庫(kù)存，采取制定產(chǎn)品,、原料,、輔助材料的庫(kù)存水平線，通過(guò)降低庫(kù)存來(lái)暴露生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題,，如：機(jī)械維修的速度,、質(zhì)量問(wèn)題、交貨時(shí)間等方面的問(wèn)題,，以便調(diào)整和改進(jìn),。其四，抓好財(cái)產(chǎn)安全管理：規(guī)范所有物資出入庫(kù)手續(xù),，領(lǐng)用,，損耗，均要認(rèn)真記錄,，詳細(xì)報(bào)告,，確保物資安全，以提高經(jīng)濟(jì)效益,。其五,，生產(chǎn)安全管理：要樹(shù)立安全意識(shí)，始終堅(jiān)持安全第一,，預(yù)防為主的安全方針,。制定安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書,，將安全生產(chǎn)管理目標(biāo),、指標(biāo)層層分解、落實(shí),，實(shí)行考核機(jī)制,。加強(qiáng)安全常識(shí)、知識(shí)培訓(xùn),，進(jìn)行應(yīng)急練習(xí),，保障安全設(shè)施到位，消除安全隱患，將不安全因素消除在萌芽狀態(tài)之中,。只有安全保證了,，才有效益可言。

3,、堅(jiān)持落實(shí)好exin贏利模式,。

用四只眼睛看市場(chǎng)。成立市場(chǎng)研發(fā)部,，以公司營(yíng)銷人員為主力軍,，結(jié)合高層領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間，每年集中開(kāi)兩次專題分析會(huì),，進(jìn)行行業(yè)調(diào)研：從政策法規(guī),、宏觀經(jīng)濟(jì)、地方產(chǎn)業(yè)政策,、金融稅務(wù)上分析,，把握好趨勢(shì)；進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研：從對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),、組織結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品狀況、核心人才,、管理手段,、營(yíng)銷手段、客戶資源上分析,，做到知已知彼,，百戰(zhàn)百勝；進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研：從市場(chǎng)上,，對(duì)同類產(chǎn)品的包裝、價(jià)格,、服務(wù),、品質(zhì)上分析，認(rèn)清我們的產(chǎn)品,，做到心中有數(shù),；進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研：細(xì)分區(qū)域，細(xì)分客戶層次,，細(xì)分消費(fèi)者的心理,，要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上看市場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)需求比滿足需求更重要,，領(lǐng)導(dǎo)的一小時(shí)勝過(guò)員工的百小時(shí),。今年，著重要讓研發(fā)人員和高層領(lǐng)導(dǎo)多貼近市場(chǎng)，讓他們做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者,，感受市場(chǎng),。

沒(méi)有績(jī)效的企業(yè)等于無(wú)效。我們鄂信為了樹(shù)立公司形象,，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè),，規(guī)范管理近十年了。在績(jī)效管理,，檢查評(píng)估上很欠缺,。大鍋飯的現(xiàn)象重，能加不能減,，能上不能下,。因此績(jī)效是今年贏利的重點(diǎn)了。利潤(rùn)導(dǎo)向,，數(shù)字說(shuō)話,。其一，制定好各部門,、崗位個(gè)人的目標(biāo)：明確數(shù)據(jù),、重點(diǎn)、責(zé)任者,、時(shí)間,。制作部門月份任務(wù)目標(biāo)表和個(gè)人業(yè)績(jī)時(shí)間表。從總經(jīng)理,、經(jīng)理,、至職員都要制定好各人的任務(wù)指標(biāo)，并簽訂協(xié)議,。只要有目標(biāo),，就會(huì)有很多方法，就能找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案,。其二,，加強(qiáng)檢查評(píng)估的力度：?jiǎn)T工只做你檢查的事，你檢查什么,，就得到什么,，就是檢查者。銷售經(jīng)理,、廠長(zhǎng),、主任要實(shí)行3每3對(duì)照：3每：每人，每天,，每件事,。3對(duì)照：對(duì)照目標(biāo),，對(duì)照過(guò)程，對(duì)照結(jié)果,?？偨?jīng)理，副總經(jīng)理要進(jìn)行每周檢查,，找到未完成目標(biāo)的原因和障礙,，拿出克服障礙的對(duì)策和方法。通過(guò)評(píng)估和檢討,，必須知道目標(biāo)完成情況,，其三，制定好激勵(lì)和處罰制度：好的激勵(lì)能讓笨人變成才,，要實(shí)行好職稱評(píng)定待遇,、流動(dòng)紅旗、業(yè)績(jī)排行榜,、團(tuán)體獎(jiǎng)罰,、每天、每月,、每半年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度,，制度要當(dāng)事人認(rèn)同，制度在先,，獎(jiǎng)罰在后，做到獎(jiǎng)罰分明,。萬(wàn)眾效益為中心，給后進(jìn)趕先進(jìn),，給你自我實(shí)現(xiàn),，給你x成功。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就是10—8=2,，銷售收入減少成本等于利潤(rùn),，也就是價(jià)格減成本等于利潤(rùn),。我們都要采取逆向思維：結(jié)果—過(guò)程—因?yàn)?。我們要的結(jié)果是什么,？是高利潤(rùn)率，是附加值,。怎樣增加利潤(rùn),？提高產(chǎn)量,？我們的規(guī)模有限。提高價(jià)格,？客戶能否答應(yīng),？！但,，降低成本,，這是我們都能說(shuō)了算的。20xx年我們要把降低成本作為重點(diǎn)來(lái)抓,。在兩年內(nèi)一定要將我們的所有產(chǎn)品成本降到行業(yè)最低端。低成本永遠(yuǎn)是企業(yè)的殺手锏,，是企業(yè)成x則。其一,，我們要用招標(biāo)比價(jià),，高層出馬,，源頭購(gòu)買，保證采購(gòu)物資質(zhì)優(yōu)價(jià)低,，砍掉原材料成本5%和配件易耗品成本10%,；其二，落實(shí)好財(cái)務(wù)審計(jì),。財(cái)務(wù)部門要對(duì)各分支機(jī)構(gòu)全面情況定期進(jìn)行審計(jì),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題,，避免不必要的損失,。其三，實(shí)行預(yù)算管理,，節(jié)能降耗,，從節(jié)約一滴油，一方水,，一度電做起,，加大現(xiàn)場(chǎng)管理和督察的力度,，減少日常生產(chǎn)中滴、漏,、掉的現(xiàn)象,，砍掉損耗50%。其三,，強(qiáng)差旅費(fèi)用審批,，制定行政辦公費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)列表，砍掉日常開(kāi)支8%,；保證現(xiàn)金支出項(xiàng)目合理化,，保證優(yōu)質(zhì)現(xiàn)金流，提高資金利用率,。其四,、做好生產(chǎn),，銷售,，采購(gòu)計(jì)劃,，采取先客戶后產(chǎn)品,，降低庫(kù)存率10%,，特別是模具廠,，金剛石庫(kù)存,，認(rèn)真做好庫(kù)房管理,，及時(shí)掌握庫(kù)房物資數(shù)量的動(dòng)態(tài)情況,，盡量減少物資積壓,。其五，做好固定資產(chǎn)的統(tǒng)計(jì),、分析工作,，提高固定資產(chǎn)利用率15%，增加回報(bào),。每砍掉一分成本,，就是企業(yè)一分利潤(rùn)。

2019年[var]【篇一】銷售目標(biāo)：初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右,，其中一車間蝶閥為1700萬(wàn)左右,，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右,。這一具體目標(biāo)的制......

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書篇十三

2019年已經(jīng)過(guò)去,，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作,，更好地完成好2020年度的各項(xiàng)工作,，創(chuàng)造性地開(kāi)展各項(xiàng)工作，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī),，提高公司聲譽(yù),，使公司做大做強(qiáng)，成為本地區(qū)同行業(yè)中的領(lǐng)跑者,，特制定全年工作計(jì)劃,。

要在原有的生產(chǎn)基礎(chǔ)上，引進(jìn)新設(shè)備,，擴(kuò)大再生產(chǎn),。我認(rèn)為只有改進(jìn)生產(chǎn)流水線，采用最新的生產(chǎn)工藝,，變?cè)械氖止げ僮鳛橹鳛闄C(jī)械化生產(chǎn)才能適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)家俱的時(shí)尚需求,。年內(nèi)，生產(chǎn)部要投資購(gòu)進(jìn)一批最新生產(chǎn)設(shè)備,，提高生產(chǎn)效率和工藝水平,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低工人的勞動(dòng)強(qiáng)度,。技術(shù)部人員要走主動(dòng)出擊,，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，采取“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法,，依靠人才，尋求技術(shù)上的新突破,，徹底改變過(guò)去產(chǎn)品單一,，市場(chǎng)狹小的局面，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出滿足各個(gè)層次消費(fèi)水平的新穎獨(dú)特,、風(fēng)格靚麗的產(chǎn)品來(lái),，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)和顧客永遠(yuǎn)是我們的上帝,。我們要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),，要選擇精兵強(qiáng)將，組成市場(chǎng)調(diào)研隊(duì)伍,，要力?！芭f陣不丟”“新地還要”和“出嫁的姑娘還是娘家人”這樣一個(gè)硬道理。舊陣是我們的老客戶,，新地指要開(kāi)發(fā)的的產(chǎn)品,，要繼續(xù)推行“客戶滿意”工程。

1,、細(xì)分客戶群,。銷售部門要加強(qiáng)客戶群的細(xì)分工作，要開(kāi)動(dòng)腦筋,，在服務(wù)上不斷推陳出新,，維護(hù)老客戶,，發(fā)展新客戶，做好客戶關(guān)系工作,。

2,、建立服務(wù)質(zhì)量投訴機(jī)制。經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)部門應(yīng)制訂并落實(shí)客戶投訴的處理程序,，客戶對(duì)于設(shè)計(jì)和服務(wù)的意見(jiàn)和投訴,，要及時(shí)響應(yīng)，積極溝通,，迅速改進(jìn),，給予客戶滿意的答復(fù)。

1,、大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》,、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度，加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量的流程控制,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量,。

2、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研究,，形成技術(shù)優(yōu)勢(shì),。要努力把公司具有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品做得更好，同時(shí),，要不斷創(chuàng)新,，不斷探索，在其它產(chǎn)品上延伸與擴(kuò)展公司的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

3,、樹(shù)立并落實(shí)“興中出品”的概念，進(jìn)一步提升品牌的美譽(yù)度,。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，提升整體的設(shè)計(jì)質(zhì)量和水準(zhǔn)，讓“興中出品”成為市場(chǎng)上真正一流的品牌,。

1,、保持經(jīng)營(yíng)、管理,、文化理念的高度統(tǒng)一,。進(jìn)一步完善分支機(jī)構(gòu)的管理，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴(kuò)展,。

2,、推行《經(jīng)營(yíng)操作守則》，拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),。

3,、在管理上要協(xié)同作戰(zhàn)，加強(qiáng)溝通,、交流和人員的統(tǒng)一調(diào)配,，真正體現(xiàn)一盤棋思想，協(xié)同運(yùn)作,。

要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，互相交流,，相互促進(jìn),，提升整個(gè)公司的知識(shí)水平和知識(shí)結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè),，保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施與貫徹,。要開(kāi)動(dòng)腦筋，從不同的角度,、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案,，提高管理和服務(wù)效率，適應(yīng)市場(chǎng)與客戶日益增長(zhǎng)的要求,。

公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己,、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢(shì),，會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的市場(chǎng),、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè),、本地區(qū),、乃至全國(guó)的知名度和影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額,。因此,，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體,，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司自己的宣傳網(wǎng)站并與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通,，相與鏈接，從而達(dá)到宣傳自己的目的,。

回顧過(guò)去,，我們躊躇滿志；展望未來(lái),，我們豪情滿懷,。我堅(jiān)信，在公司“顧客至上，質(zhì)量至上,，信譽(yù)至上”宗旨的指引下,，有我們團(tuán)結(jié)一心的隊(duì)伍，就沒(méi)有戰(zhàn)勝不了的困難,，也就沒(méi)有我們做不好的事情,！通過(guò)全體員工的真心付出、全心投入和扎實(shí)工作,，我們一定能夠再上臺(tái)階,，再創(chuàng)佳績(jī)，再創(chuàng)新的輝煌,！

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書篇十四

作為一名公司總經(jīng)理兼黨支部副書記和工會(huì)主席,，我身感責(zé)任重大,認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)、政策方針,，認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司的工作精神和制度規(guī)定,，切實(shí)提高自己的政治思想覺(jué)悟，做到在思想上,、工作上,、行動(dòng)上與集團(tuán)公司保持一致，忠誠(chéng)于集團(tuán)公司,，把集團(tuán)公司利益放在首位,，時(shí)刻維護(hù)集團(tuán)公司的利益。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí),、開(kāi)拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，服從集團(tuán)公司的工作安排,，堅(jiān)持“做好傳幫帶,，成就他人”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一件事,，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，堅(jiān)持把工作做完做好，力爭(zhēng)工作的完美與高效,。

在集團(tuán)公司董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我按照公司總經(jīng)理的工作精神和工作部署，在自己分管的工作范圍方面刻苦勤奮工作,，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù),，取得一定成績(jī)，促進(jìn)了集團(tuán)公司整體工作的發(fā)展,。

(一)加強(qiáng)黨建工作,，努力為集團(tuán)公司發(fā)展服務(wù)。作為黨支部副書記，我切實(shí)按照上級(jí)黨委的工作精神加強(qiáng)黨建工作,，提高黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，努力為集團(tuán)公司發(fā)展服務(wù)。一是組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)和開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),，提高黨員的黨性意識(shí),，使黨員能夠發(fā)揮先鋒模范作用，認(rèn)真做好本職工作,，為集團(tuán)公司發(fā)展作貢獻(xiàn),。二是完成上級(jí)黨委交給的各項(xiàng)任務(wù)，使集團(tuán)公司得到麗水市兩新工委的認(rèn)可和表彰,，增強(qiáng)集團(tuán)公司的社會(huì)聲譽(yù),，為集團(tuán)公司發(fā)展創(chuàng)造更好的政治環(huán)境。三是20_年培養(yǎng)入黨積極分子4人,，吸收預(yù)備黨員3人,，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員2人,，為支部補(bǔ)充了新的血液,增強(qiáng)了黨組織的力量,。

(二)加強(qiáng)工會(huì)工作，激勵(lì)員工為公司發(fā)展努力工作,。作為工會(huì)主席,，我始終堅(jiān)持工會(huì)工作要服從、服務(wù)于集團(tuán)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心工作,，為集團(tuán)公司發(fā)展作貢獻(xiàn),。一是加強(qiáng)對(duì)員工的思想教育，培養(yǎng)員工的感恩思想,，使員工熱愛(ài)集團(tuán)公司,，熱愛(ài)工作崗位，積極努力工作,，干出工作成績(jī),，為集團(tuán)公司發(fā)展作貢獻(xiàn)。二是加強(qiáng)民主管理,，鼓勵(lì)員工提合理化建議,，提高員工福利，積極維護(hù)職工的合法利益,，以此增強(qiáng)集團(tuán)公司的凝聚力,，使集團(tuán)公司得到持續(xù)良性發(fā)展。三是關(guān)心關(guān)愛(ài)員工,，組織員工和家屬去福建廈門進(jìn)行了一次集體三天旅游活動(dòng),，全年共慰問(wèn)去世員工家屬和生病受傷員工8人次，調(diào)解處理員工及員工家屬之間的矛盾糾紛2起，處理工傷事故補(bǔ)嘗工作4起,，幫助員工解決工作,、生活中的困難，使員工感受集團(tuán)公司的溫暖,，積極努力為集團(tuán)公司工作,。

(三)加強(qiáng)后勤工作，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境,。后勤工作是集團(tuán)公司的重要工作,，對(duì)集團(tuán)公司發(fā)展起著積極重要的作用。我增強(qiáng)工作責(zé)任心,，認(rèn)真做好各項(xiàng)后勤工作,，為集團(tuán)公司發(fā)展創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。一是對(duì)20_年前建好已漏雨的廠房屋頂進(jìn)行了全面的檢查和修繕,，提高了集團(tuán)公司形象,。二是加強(qiáng)廠區(qū)內(nèi)道路的環(huán)境衛(wèi)生，做到每天打掃一次,，保持廠區(qū)內(nèi)道路的衛(wèi)生整潔,。三是做好廠區(qū)綠化護(hù)理工作，及時(shí)修剪整枝,，拔去雜草,，進(jìn)行病蟲害防治，確保綠化良好,，提高集團(tuán)公司的美感度,。四是切實(shí)抓好員工食堂工作，要求食堂承包者提高飯菜質(zhì)量,，豐富伙食品種,，加強(qiáng)衛(wèi)生消毒，確保讓員工吃飽,、吃得衛(wèi)生,、吃得營(yíng)養(yǎng)，有充沛精力投入到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中,。

(四)加強(qiáng)安全生產(chǎn),，維護(hù)企業(yè)和員工財(cái)產(chǎn)安全。安全事故不僅危及員工生命安全,，還給企業(yè)造成重大經(jīng)濟(jì)損失,。我始終重視安全生產(chǎn)，認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作,，確保企業(yè)能夠平安,、穩(wěn)定發(fā)展,。一是加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育，使員工能夠提高安全意識(shí),，自覺(jué)做好各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作,，確保不發(fā)生安全事故。二是加強(qiáng)安全培訓(xùn)工作,，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家安全生產(chǎn)法律法規(guī)和集團(tuán)公司的安全生產(chǎn)制度,，使員工增強(qiáng)安全生產(chǎn)工作技能，防范各類安全事故發(fā)展,，全年共組織員工安全培訓(xùn)和有關(guān)安全知識(shí)考試二次,。三是加強(qiáng)勞保防護(hù)工作，為員工配備勞保防護(hù)用具,，切實(shí)提供勞保防護(hù),，使員工減少勞動(dòng)傷害，并組織特殊工作崗位員工進(jìn)行體檢,，做到有病早治療,，防止各類職業(yè)病的發(fā)生。四是加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除存在的安全隱患,，確保生產(chǎn)安全。由于加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,，20_年全年發(fā)生人身安全事故和財(cái)產(chǎn)安全事故12起,，比上一年度減少3起,，促進(jìn)了集團(tuán)公司安全發(fā)展和穩(wěn)定發(fā)展,。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書篇十五

2020年到來(lái)了，作為部門的總經(jīng)理,，我為自己制定了以下工作計(jì)劃,。

自己是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，首先要做到以身作則,，每天要保持一個(gè)好的狀態(tài),，部門主管的狀態(tài)直接影響整個(gè)部門的狀態(tài)，只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁,。自身加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí),，銷售技術(shù)的學(xué)習(xí)，只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來(lái),。知道自己需要做些什么,，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。只有掌握了這些,，員工才會(huì)知道做什么,，如何做,，才會(huì)思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門樹(shù)立威信。對(duì)于自己說(shuō)到的要負(fù)責(zé)到底,。

建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,。在人員結(jié)構(gòu)形成一個(gè)1+8的人員結(jié)構(gòu)，,，目前團(tuán)隊(duì)人員3人：王記剛,，戚龍鳳，徐斌,。打造三種類型的員工：思考型,，激情型，執(zhí)行型,。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工,，形成金字塔管理。打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化,。團(tuán)隊(duì)文化,，對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。競(jìng)爭(zhēng)，能激發(fā)活力,，調(diào)動(dòng)員工的熱情和積極性,。建立激勵(lì)體系。實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，需要團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵(lì)體系,，對(duì)員工進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)的方式有很多種,，包括物質(zhì)激勵(lì),、精神激勵(lì)、培訓(xùn)激勵(lì),。

沒(méi)有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場(chǎng)是公司最大的成本集體加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),。經(jīng)常利用早會(huì)的時(shí)間分享行業(yè)新聞，產(chǎn)品新聞讓每位同事對(duì)產(chǎn)品有個(gè)深一步的了解,，從內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可,，只有我們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可了，才能在客戶面前顯出自信,。

銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題馬上處理,。針對(duì)不對(duì)的員工用不同的方法就解決,，理論與實(shí)踐并進(jìn)，針對(duì)每個(gè)人制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃,，總之是缺哪補(bǔ)哪,。

紀(jì)律：早晨上班時(shí)間，早,，中,，晚會(huì)。部門的獎(jiǎng)罰制度,。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離,，在部門樹(shù)立威信。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ?。就是?duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買,；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正,！幫助員工去完成目標(biāo),。跟蹤到位,。

總結(jié)：做團(tuán)隊(duì)需要點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，所以要關(guān)心團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員，嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成,。利用這個(gè)月的時(shí)間把部門打造具有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),。。不知這分計(jì)劃可否有用,。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo),！我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就！

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書篇十六

各位同志們：

大家好,！

即將過(guò)去,，回顧這即將過(guò)去的一年,，有艱辛、有困惑,、有勇闖,、有拼搏。而今天,，我能在這里跟大家做一次心貼心的交流,，我感到十分的高興，我也希望通過(guò)這次的交流讓大家更清楚和明確的知道我們未來(lái)的方向和目標(biāo),。

我們南通國(guó)盛集團(tuán)有限公司重型機(jī)械分公司成立于12月28日,，當(dāng)時(shí)總占地面積102畝，車間建筑面積約1平米,，前期設(shè)備投入高達(dá)2000萬(wàn)元,，共引進(jìn)了qd32t/5t的起重機(jī)2臺(tái)，qd20t/5t的起重機(jī)2臺(tái),，其它規(guī)格型號(hào)的起重機(jī)16臺(tái),，精細(xì)等離子切割機(jī)2臺(tái)，火焰切割機(jī)1臺(tái),，數(shù)控龍門加工中心1臺(tái),，數(shù)控落地銑鏜床1臺(tái)，數(shù)控折彎?rùn)C(jī)4臺(tái),，剪板機(jī)1臺(tái),，油壓機(jī)2臺(tái)，為了更好的成產(chǎn)大型焊接結(jié)構(gòu)件,，我公司于**年投入噴砂房,、清洗房、噴漆線等大型設(shè)備,，從而實(shí)現(xiàn)超大超厚焊接結(jié)構(gòu)件從下料到產(chǎn)成品的一條龍生產(chǎn),，并通過(guò)生產(chǎn)流程及加工工藝的合理規(guī)劃，使企業(yè)綜合能力得以不斷提升,，在實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)能與效益的同時(shí),，以精湛的制造工藝和品質(zhì)贏得了合作伙伴和全球客戶的一致稱道。

在經(jīng)過(guò)3年的艱苦創(chuàng)業(yè),，團(tuán)結(jié)奮斗,，不斷改造，我公司現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到***規(guī)模,，今年,，共實(shí)現(xiàn)盈利***萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)**%,，成產(chǎn)器械***,，同比增長(zhǎng)**%,，（一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況，客戶要求自行添加）,，如今,，我公司已發(fā)展到目前****的綜合生產(chǎn)能力，走出了一條以科技為先導(dǎo)的質(zhì)量效益型發(fā)展道路,，企業(yè)面貌發(fā)生了深刻變化,，***產(chǎn)量逐年上升，主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)明顯優(yōu)化,，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力大大增強(qiáng),，綜合經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)增長(zhǎng)，在過(guò)去一年里,，我們公司加大了基礎(chǔ)建設(shè),，特別是今年，不但投入了一個(gè)150畝全新的工廠,，而且也加大了機(jī)器設(shè)備的投入,，為公司的壯大打下了一定的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

雖然我們公司已經(jīng)初具規(guī)模,，而且在制造工藝和品質(zhì)方面也有了一定的優(yōu)勢(shì),，但是我深知，要把企業(yè)做大,，做強(qiáng),，首先就必須要有優(yōu)秀的企業(yè)文化做指導(dǎo)，因?yàn)橹挥幸匀藶楸?，建立企業(yè)與員工的“心靈契約”,，才是最深的企業(yè)文化，才能具有永葆青春,，永聚活力的源泉,。而在這方面，我們確存在著一定的缺失,，比如說(shuō)：人員不夠,，在工作上出現(xiàn)一些資源分配不均的狀況；思想問(wèn)題老舊,，不肯接受新的作風(fēng)思想,；新進(jìn)的人員成長(zhǎng)跟不上我公司發(fā)展的速度等諸如此類的問(wèn)題，而這些問(wèn)題多少都讓大家為未來(lái)的發(fā)展和目標(biāo)感到了一定的困惑,。所以，今天我們召開(kāi)此次會(huì)議,，就是為了搭建大家彼此之間的“心靈之橋”,，使大家對(duì)企業(yè)充滿熱情和希望,，共同努力構(gòu)建一個(gè)有著“強(qiáng)大企業(yè)文化的和諧工廠”。

我們要做到和諧奮進(jìn),，勇創(chuàng)輝煌,，就要從以下幾方面進(jìn)行一些改進(jìn)：

一、以人為本,，實(shí)施人性化員工管理,，體現(xiàn)人文關(guān)懷：

員工管理的成敗和彼此之間的關(guān)系管理的措施得當(dāng)與否，會(huì)直接關(guān)系到一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)文化建設(shè)的成敗,，所以積極開(kāi)展勞動(dòng)人事改革,，提高人本文化是重中之重：

俗語(yǔ)有云“上下一心，其利斷金”,。由此可見(jiàn),，企業(yè)的核心目標(biāo)不僅是在確保追求經(jīng)濟(jì)價(jià)值利益的同時(shí)，而且必須保證我們所有的員工的溫飽,。所以,，建立企業(yè)與員工同生存，共發(fā)展的命運(yùn)共同體,，是處理員工和企業(yè)關(guān)系的根本出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)這一特點(diǎn)，我們將會(huì)建立一套科學(xué)合理的薪酬制度包括晉升機(jī)制等,。因?yàn)檫@樣才能合理利用利益關(guān)系,，吸引并且留住人才，并在一定程度上提高員工的積極性和創(chuàng)造性,。

基于此點(diǎn),，我公司在明年會(huì)加大注重人力資源管理，職工思想教育培養(yǎng),，群眾文化建設(shè)等多種方面開(kāi)展以人為本的文化建設(shè),，立志不斷提高員工專業(yè)技能、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、和貢獻(xiàn)率,。

二、與合作伙伴和客戶接軌,，創(chuàng)造先進(jìn)的管理文化：

有效的管理模式是保證企業(yè)正確發(fā)展和長(zhǎng)久生存的必要手段,。正確的管理思想和管理體系務(wù)必會(huì)形成企業(yè)的管理文化?？v觀我公司未來(lái)的建設(shè)和發(fā)展,，立志在以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)為核心內(nèi)容的管理框架的基礎(chǔ)上,，我們要抓住“管理”這一根本,，以全新的觀念，強(qiáng)化企業(yè)現(xiàn)代化管理,，實(shí)施is09000質(zhì)量管理體系,、崗位、技術(shù),、工作實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)化管理,，安全、檢修,、管理等各項(xiàng)工作強(qiáng)化了過(guò)程管理和服務(wù)意識(shí),，從根本上做到人人有事干，事事有人管,，將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,，層層負(fù)責(zé)的局面，從制度上完善管理體系,。

三,、深入挖掘文化載體，凝聚員工感情,，共建企業(yè)的“心靈契約”：

我們企業(yè)要發(fā)展壯大,，就必須清楚的了解每個(gè)員工的需求和發(fā)展的愿望，并盡可能的給予滿足,，這樣員工也會(huì)為企業(yè)的發(fā)展全力貢獻(xiàn),。

在未來(lái)，我公司會(huì)注重在挖掘企業(yè)文化載體上下功夫,，使企業(yè)文化建設(shè)深入民心,，豐富員工生活，提高員工的生產(chǎn)積極性,。比如,，我們會(huì)適當(dāng)?shù)脑黾右恍┪捏w比賽、文藝演出等,，給大家一個(gè)施展才華的機(jī)會(huì),。并可以通過(guò)員工崗位、技術(shù),、業(yè)務(wù)及企業(yè)文化的培訓(xùn),，提高大家的知識(shí)水平，培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)員工應(yīng)有的情操,。

我公司會(huì)充分發(fā)揚(yáng)企業(yè)民主,，進(jìn)一步完善職工會(huì)議制度,，保障員工參政議政的民主全力，搞好廠務(wù)公開(kāi),，民主監(jiān)督,，提高企業(yè)行政的透明度,，凡有重大決定,，發(fā)展規(guī)劃，福利方案和涉及員工生產(chǎn),、生活的重大事項(xiàng),，必須經(jīng)過(guò)全體職工審議，且一經(jīng)審定,，堅(jiān)決執(zhí)行,。

四、以人為本,，積極推進(jìn)企業(yè)健康,、和諧、可持續(xù)發(fā)展：

“健康,、和諧,、可持續(xù)發(fā)展”是黨中央提出的科學(xué)發(fā)展觀，對(duì)我們企業(yè)而言,，首先應(yīng)該考慮到的.是企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會(huì),、與環(huán)境,、與員工的和諧共融；堅(jiān)持以人為本,，讓發(fā)展的成果惠及每個(gè)企業(yè)員工,，只有這樣，才能讓我公司走上文明健康的發(fā)展之路,。

思及于此,，我們更應(yīng)該義不容辭地承擔(dān)起“健康、和諧,、可持續(xù)發(fā)展”的職責(zé)使命,，充分認(rèn)識(shí)企業(yè)發(fā)展對(duì)資源和環(huán)境帶來(lái)的壓力，增強(qiáng)自我約束意識(shí),，堅(jiān)持貫徹“節(jié)約資源,，保護(hù)環(huán)境”的方針，倡導(dǎo)“清潔生產(chǎn),、源頭控制,，綜合利用、循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的環(huán)保理念，實(shí)施了一系列環(huán)保治理工程,，實(shí)踐著企業(yè)“建設(shè)家園,、奉獻(xiàn)社會(huì)”的崇高諾言。

五,、構(gòu)筑企業(yè)良好的形象,，推動(dòng)社會(huì)環(huán)境的和諧發(fā)展：

企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系首先是服從與服務(wù)的關(guān)系，同時(shí)一個(gè)企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn),，還體現(xiàn)在對(duì)社會(huì)義務(wù)的履行程度上,，體現(xiàn)在能否實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工與社會(huì)的和諧共贏。

一個(gè)良好的企業(yè)文化形成,，是一個(gè)漫長(zhǎng)不斷積累的過(guò)程,，打造南通國(guó)盛集團(tuán)有限公司重型機(jī)械分公司和諧美的企業(yè)文化，已經(jīng)得到了公司各個(gè)方面利益的相關(guān)者和廣大員工的認(rèn)同,，我們要從現(xiàn)在開(kāi)始,，強(qiáng)有力地激發(fā)了大家在我分公司發(fā)展壯大的進(jìn)程中煥發(fā)出更大的創(chuàng)業(yè)熱情與創(chuàng)新精神，有效的增強(qiáng)著企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，促進(jìn)了企業(yè)增添生機(jī)和活力,。

六、加強(qiáng)質(zhì)量與安全意識(shí),，迎接生產(chǎn)高峰：

今年我廠在產(chǎn)品工藝方面出現(xiàn)問(wèn)題,，導(dǎo)致大面積報(bào)廢，加上安全管理不嚴(yán)格,，出現(xiàn)了一起嚴(yán)重的工傷,，基于這些原因，我在這里要著重強(qiáng)調(diào)安全問(wèn)題：

我們?cè)诿髂暌哟蟀踩芾碇贫?，加?qiáng)內(nèi)部管理和制度變革,，要在我們內(nèi)部形成“保證質(zhì)量、安全生產(chǎn)”的意識(shí)性和重要性,。我們要嚴(yán)格按照這四點(diǎn)來(lái)做：一是形成各類管理制度,、崗位責(zé)任制；二是加強(qiáng)對(duì)各類工程,、零件,、產(chǎn)品等質(zhì)量的督查，將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,；三是規(guī)范各種機(jī)械的運(yùn)作,，要求各人員必須按照規(guī)定的制度進(jìn)行操作，比如各類設(shè)備的采購(gòu),、維護(hù),、保養(yǎng),，安全使用等，避免工傷的情況再次出現(xiàn),；四是我們會(huì)在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)等懸掛各種指示,、警示牌等,加大安全系數(shù)；五是技術(shù)部門要經(jīng)常到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo),，及時(shí)解決生產(chǎn)中的技術(shù)難題,；制造部門應(yīng)以“高效率生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品”為目標(biāo)，在規(guī)范操作的同時(shí),，嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量,。

七,、的工作打算

在明年,，我公司各個(gè)部門員工要立足于本部門，本崗位,，并結(jié)合自身吉企業(yè)的實(shí)際情況,，總結(jié)今年的成功和不足，展望未來(lái),，爭(zhēng)取在明年做到：

1,、加大優(yōu)秀人員的招聘和培養(yǎng)，為公司的發(fā)展儲(chǔ)備新新的力量,，加大公司員工的凝聚力和合作力,。

2、爭(zhēng)取完成今年制定的經(jīng)濟(jì)目標(biāo),。完成總***（各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的制定,，）

3、加大設(shè)備的投入和維護(hù),，良好的設(shè)備狀況才會(huì)成為企業(yè)發(fā)展壯大的力量,。

4、加大企業(yè)文化的創(chuàng)建力度,，為我公司和諧發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

我們有理由相信，在以和諧為主體的企業(yè)文化感召下,，一定能夠使我們南通國(guó)盛集團(tuán)有限公司重型機(jī)械分公司走向新的輝煌,！謝謝大家！

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書篇十七

崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)與公司相關(guān)的各級(jí)政府主管部門,、行業(yè)主管部門及時(shí)交流溝通,。使其了解公司的綜合運(yùn)營(yíng)情況、規(guī)劃發(fā)展情況,，反映企業(yè)的困難和訴求,。

收集了解各方面信息,，為公司尋求優(yōu)惠政策、產(chǎn)業(yè)政策,、資金和技術(shù)等方面的支持,，向公司提交分析建議報(bào)告。落實(shí)可能爭(zhēng)取政府主管部門支持的項(xiàng)目,，及時(shí)編制完成項(xiàng)目申報(bào)資料并提交,，開(kāi)展落實(shí)工作。

負(fù)責(zé)公司的規(guī)劃發(fā)展工作,。

負(fù)責(zé)公司規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目的籌備工作,，按照規(guī)定的項(xiàng)目籌備程序，組織完成可行性研究報(bào)告編制,、可研評(píng)審備案,、環(huán)境影響評(píng)價(jià)、安全衛(wèi)生評(píng)價(jià),、施工圖設(shè)計(jì),、資金籌措方案落實(shí)、開(kāi)工前期手續(xù)報(bào)批等各項(xiàng)工作,。

負(fù)責(zé)按照公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,，對(duì)炭黑、翻新輪胎,、膠帶膠管,、半鋼子午線輪胎等后續(xù)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)研，對(duì)工藝技術(shù),、設(shè)備,、工廠設(shè)計(jì)進(jìn)行充分了解，尋找各種適合公司的潛在合作方,、尋求適合公司的合作方案,。適時(shí)向公司提出項(xiàng)目建議。

負(fù)責(zé)收集了解國(guó)內(nèi)外在新工藝,、新材料,、新裝備、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、工廠設(shè)計(jì)等方面的最新技術(shù)動(dòng)向,，必要時(shí)進(jìn)行考察調(diào)研，為公司實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步開(kāi)展前瞻性工作,。

規(guī)劃發(fā)展部工作職責(zé)

1.工作職責(zé)

1.1公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃的調(diào)研和起草

在公司的統(tǒng)一安排下,，負(fù)責(zé)公司整體中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃的調(diào)研起草工作。

1.1.1對(duì)涉及行業(yè)的宏觀經(jīng)濟(jì),、政策進(jìn)行研究,，收集整理相關(guān)信息,，每半年一次，提供分析研究報(bào)告,。

1.1.2完成公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的調(diào)研,，每季度完成一次調(diào)研報(bào)告。與公司層溝通,，獲取公司戰(zhàn)略規(guī)劃需求,；與各業(yè)務(wù)部門溝通，獲取公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,；與各分子公司溝通,，獲取內(nèi)部綜合信息；與行業(yè)主管部門和專業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)作,，獲取行業(yè)相關(guān)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,。

1.1.3以相關(guān)調(diào)研報(bào)告的方式報(bào)公司，提出公司項(xiàng)目的立項(xiàng)建議,。負(fù)責(zé)完成相關(guān)資料材料準(zhǔn)備,，尋找確定并委托合適的公司完成可研等項(xiàng)目前期工作。

1.1.4溝通爭(zhēng)取政策支持,，落實(shí)并推動(dòng)具體支持項(xiàng)目。

1.1.5

1.1.5完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

2.考核指標(biāo)

2.1公司整體中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃是否按期完成并提交,。

2.2公司整體中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃是否并獲得通過(guò)。

2.3調(diào)研和分析研究報(bào)告是否按期完成并提交領(lǐng)導(dǎo)供參考,。

2.4其它考核項(xiàng)

對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、立項(xiàng)建議等作出的有益提醒是否得到公司領(lǐng)導(dǎo)肯定,；

2.公司立項(xiàng),、政策支持項(xiàng)目是否取得實(shí)際效果。

3.調(diào)研分析和建議是否出現(xiàn)重大失誤影響公司領(lǐng)導(dǎo)決策,。

規(guī)劃發(fā)展部,。

規(guī)劃發(fā)展部部長(zhǎng)崗位說(shuō)明書

崗位名稱 ：規(guī)劃發(fā)展部部長(zhǎng)

標(biāo)準(zhǔn)編號(hào) ：

所屬部門 ：規(guī)劃發(fā)展部

類別/歸崗：管理/中層

直屬上級(jí) ：總經(jīng)理

核準(zhǔn)人 ：總經(jīng)理

實(shí)施日期 ：20xx年2月1日

工作概要 ：公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的研究起草，政策和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的調(diào)研和分析研究,，項(xiàng)目立項(xiàng)工作和政策支持項(xiàng)目落實(shí)工作,。

1.工作內(nèi)容與要求

1.1負(fù)責(zé)研究公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分析研究政策和產(chǎn)業(yè)環(huán)境,。

1.2負(fù)責(zé)起草公司的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃,，研究提出發(fā)展速度、運(yùn)作模式及可持續(xù)發(fā)展的措施,。

1.3對(duì)內(nèi)對(duì)外溝通,，了解工作需要的相關(guān)信息,，進(jìn)行分析和研究。

1.4提出項(xiàng)目立項(xiàng)建議,，落實(shí)項(xiàng)目立項(xiàng),，推動(dòng)項(xiàng)目前期工作，爭(zhēng)取并落實(shí)政府政策支持項(xiàng)目,。

2.職責(zé)與權(quán)限

2.1對(duì)未能完成公司下達(dá)的指令性計(jì)劃和任務(wù),，未能完成部門年度工作目標(biāo)，負(fù)直接責(zé)任,。

2.2有責(zé)任及時(shí)匯報(bào)工作情況和進(jìn)度,，發(fā)現(xiàn)工作中的不足并提出改進(jìn)建議。

2.3有權(quán)提出公司發(fā)展戰(zhàn)略及中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,、年度工作計(jì)劃并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),。

2.4有權(quán)提出項(xiàng)目立項(xiàng)建議、開(kāi)展項(xiàng)目立項(xiàng)工作,、開(kāi)展

政府政策支持項(xiàng)目,，有權(quán)了解和監(jiān)督公司項(xiàng)目實(shí)施情況。

2.5有權(quán)對(duì)公司生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)及管理方面的重大事項(xiàng),、重大改進(jìn)提出建議、意見(jiàn),。

2.6有權(quán)對(duì)政策和信息進(jìn)行解析,，提出發(fā)展或調(diào)整建議。

3.業(yè)務(wù)溝通

對(duì)內(nèi)：與公司層,、各業(yè)務(wù)部門,、各分子公司溝通

對(duì)外：各級(jí)經(jīng)信委、發(fā)改委,、科技廳,、行業(yè)主管部門和行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)作

檢查考核與薪酬標(biāo)準(zhǔn)

接受公司總經(jīng)理的檢查與考評(píng)，執(zhí)行公司相關(guān)考核細(xì)則 按照公司績(jī)效考核辦法進(jìn)行考核

按照公司工資標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)部分配辦法執(zhí)行

任職資格

教育背景：本科以上學(xué)歷

培訓(xùn)經(jīng)歷：企業(yè)管理,、項(xiàng)目管理相關(guān)培訓(xùn)

工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上工作經(jīng)驗(yàn)

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書篇十八

新的一年到來(lái),，新的挑戰(zhàn)也即將到來(lái)，因此作為總經(jīng)理,，做了以下計(jì)劃：

工作要干好,，首先要有一個(gè)好的工作態(tài)度，要樹(shù)立正確的人生觀,、價(jià)值觀,。因此，今年我部將借助全國(guó)上下開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的春風(fēng),，有計(jì)劃,、有針對(duì)性地開(kāi)展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)的學(xué)習(xí)教育活動(dòng),，幫助部門員工培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)與奉獻(xiàn)的精神，樹(shù)立全心全意的服務(wù)理念,。同時(shí),，部門還將組織員工積極參加酒店的培訓(xùn)，并且根據(jù)酒店的年度主題的員工培訓(xùn)計(jì)劃,，部門自己也將定期組織員工開(kāi)展酒店規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),。通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí),，來(lái)不斷提高部門員工的業(yè)務(wù)技能與水平,，提高辦事效率。

紀(jì)律是一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則,，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障,。古人云：“無(wú)規(guī)矩不成方圓”。所以,，總辦要搞好20xx年的全局性工作,，必須要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障。組織紀(jì)律要常抓不懈,，部門負(fù)責(zé)人要帶頭,，從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。部門員工的言談舉止,、穿著打扮要規(guī)范，努力將總辦打造成酒店的一個(gè)文明窗口,。

1、美化酒店環(huán)境,，營(yíng)造“溫馨家園”

嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔,，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年,，我們將加大衛(wèi)生管理力度,，除了繼續(xù)堅(jiān)持周四的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進(jìn)行不定期的檢查,，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn),，決不走過(guò)場(chǎng)，決不流于形式,，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào),，并制定獎(jiǎng)罰制度，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn),，以增強(qiáng)各部門的責(zé)任感,，調(diào)動(dòng)員工的積極性,，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階。此外,，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作,，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期,，我們要加大治理力度,，切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲害。

花草是美化酒店,、營(yíng)造“溫馨家園”不可缺少的點(diǎn)綴品,，今年我們與新的花卉公司合作，加強(qiáng)花草的管理,，要求花草公司定期來(lái)店修剪培植,，保持花草的整潔美觀，并根據(jù)情況即時(shí)將花草的花色,、品種予以更換,，力求使酒店的花草常青常綠，常見(jiàn)常新,，給賓客以溫馨,、舒適之感。

2,、創(chuàng)新宿舍管理,，打造員工“舒適家園”

宿舍的管理歷來(lái)是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，今年我們將加大管理力度,，為住店員工打造一個(gè)真正的“舒適家園”,。為此，一是要有一個(gè)整潔的寢室環(huán)境,，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生,，并在每個(gè)寢室設(shè)立寢室長(zhǎng)，負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生,，要求室內(nèi)清潔,，物品擺放整齊，并對(duì)各寢室的衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查,，將檢查情況進(jìn)行通報(bào),。

第二要加強(qiáng)寢室的安全管理，時(shí)刻不忘防火防盜,、禁止外來(lái)人員隨意進(jìn)出宿舍,，實(shí)行對(duì)外來(lái)人員的詢問(wèn)與登記制度，以確保住宿員工的人身、財(cái)產(chǎn)安全,。

第三要變管理型為服務(wù)型,。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員。住店員工大多是來(lái)自四面八方,，初出家門的年青人,，他們大多年齡小，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，因此,，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化,，關(guān)心他們的生活,，尤其是對(duì)生病的員工，要給予他們親情般的關(guān)愛(ài),，使他們感受到家庭般的溫暖,。

1、加強(qiáng)宿舍水,、電,、氣的管理

要加強(qiáng)宣傳、教育,，將“提倡節(jié)約,、反對(duì)浪費(fèi)、開(kāi)源節(jié)流”的觀念深入員工心中,，增強(qiáng)員工的節(jié)約意識(shí),。同時(shí)更要加強(qiáng)這方面的管理。在水,、電及空調(diào)的使用方面,，我們將根據(jù)實(shí)際情況限時(shí)開(kāi)放，并加強(qiáng)督促與檢查,，杜絕“長(zhǎng)流水,、長(zhǎng)明燈、長(zhǎng)開(kāi)空調(diào)”的現(xiàn)象,，并加強(qiáng)員工澡堂的管理，嚴(yán)禁外來(lái)人員進(jìn)澡堂洗澡以及員工在澡堂內(nèi)洗衣服等現(xiàn)象發(fā)生,。

2,、加強(qiáng)酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理

我們將參照以往的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,，并根據(jù)實(shí)際情況,，重新梳理，制定各部門的辦公用品、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn),，并完善領(lǐng)用手續(xù),，做好帳目。要求按規(guī)定發(fā)放,，做到帳實(shí)相符,，日清月結(jié)，并對(duì)倉(cāng)庫(kù)物品進(jìn)行妥善保管,，防止變質(zhì)受損,。

3、加強(qiáng)車輛乘車卡及電話的管理

建立車輛使用制度,，實(shí)行派車制,，嚴(yán)禁私自用車與車輛外宿，并加強(qiáng)車輛的油耗,、維修管理以及車輛的護(hù)養(yǎng),，確保酒店領(lǐng)導(dǎo)的用車及用車安全。對(duì)乘車卡和撥打長(zhǎng)途電話也要實(shí)行嚴(yán)格的管理及登記制度,，防止私用,。

總辦是酒店對(duì)外的接待窗口，是酒店與社會(huì)各職能部門,、各單位進(jìn)行聯(lián)系,、銜接、協(xié)調(diào)的重要部室,。今年,，我們將利用已有的外交資源，繼續(xù)加強(qiáng)與有關(guān)部門的聯(lián)系,，為酒店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,。

同時(shí)，根據(jù)部門職能,，我部將注重與店內(nèi)各部室的銜接,，協(xié)調(diào)各部室的工作，及時(shí)協(xié)調(diào)解決一些因銜接不到位而耽擱的事務(wù),，并對(duì)酒店的各項(xiàng)措施決定的落實(shí)情況進(jìn)行督促,，并編匯每月的工作會(huì)議紀(jì)要，使酒店各部門的工作月月有安排,，日日有行動(dòng),。

1、要提高文件材料的寫作水平與質(zhì)量,，及時(shí)完成酒店各種文件,、材料的起草,、打印及發(fā)送工作，要加強(qiáng)檔案管理,，建立檔案管理制度,，對(duì)存檔的有關(guān)材料、文件要妥善保管,，不得損壞,、丟失。

2,、及時(shí)宣傳報(bào)道酒店典型事跡,，加大對(duì)酒店的宣傳力度，大力宣傳酒店在三個(gè)文明建設(shè)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型,，極力推介酒店,，樹(shù)立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度,。

總之,，在新的一年里，總辦全體員工將以新的起點(diǎn),，新的形象,，新的工作作風(fēng)，在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，與各部門緊密配合,，團(tuán)結(jié)一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗,！