計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

公司總經(jīng)理工作計劃書篇一

一晃來到重慶也快五個月了，在這五個月里我有以下三點要進行總結(jié)：

一,、組建公司過程中的感受

1,、 節(jié)約資金(選址目標(biāo)明確,、注冊考慮周全、物流方便快捷)

2,、 必須詳細了解市場,，招人更要講求方法

3、 發(fā)揚團隊合作,，提高辦事效率

這些都做好了,，就要了解市場了，當(dāng)初我們只是走馬觀花了解了下,，就開始制定價格,，而價格也只是參考了貴州公司，沒有結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,，導(dǎo)致現(xiàn)在業(yè)績有但不佳,。

招人開始我們像湖北一樣打了點招聘啟示，前后貼了有上百張,，但是幾乎沒有一個電話打過來,，也經(jīng)常有人才市場的打電話過來，叫我們?nèi)ガF(xiàn)場招,，也花不了多少錢,，我也想過，但網(wǎng)絡(luò)上也可以發(fā)布,，先看下效果,，發(fā)布后有效果了，打電話過來的人多了,，但經(jīng)過面試后,，很多人都覺得工資少了，還有的覺得太困難了,，留下來的還沒開始培訓(xùn)就走了,，那么我想他們只是想滿足現(xiàn)狀工資高點就可以了，這樣的人來到我們公司也做不長,，這樣的人來多了,，我也要浪費太多時間，那么我就在招聘條件下,，寫下一點,，求生存我們與你無緣，求發(fā)展我們的團隊雙手歡迎,，這樣一發(fā)布,，那些沒有理想的人就不會打電話來了，來的就是想有發(fā)展平臺的人,，也不用考慮長工資了,，通過面試后,，他們這些人照樣留了下來，我也不用去花錢給人才市場了,，多好呀,，所以招人講求方法很重要。

在組建公司的過程中,，我們幾個人也是密切配合,，分工明確，這樣我們大家把自已負(fù)責(zé)的事做好,，效率也就提高了,，進度也就加快了，時間自然就變短了,。

二,、經(jīng)營中的三點注意：

1、 注意多搜集準(zhǔn)客戶信息

2,、 注意業(yè)務(wù)員的成長

3,、 注意管理，積極聽取員工建議

公司組建完畢,，開始經(jīng)營了,，我們通過前面的教訓(xùn)與電腦城里的商家、系統(tǒng)集成商,，安防監(jiān)控公司進行了詳細溝通,，大多數(shù)人都沒有聽說過寶星,，對apc,、山特認(rèn)知度很高，又去與同行溝通了下大多數(shù)還是知道寶星,，我們對價格進行了下調(diào),，也找到了比較好的山特渠道，通過了解還發(fā)現(xiàn)了很多同行很少向電腦城里的宣傳,，就是在電腦城里面的也如此,，我想這就是我們的機會，我們大多數(shù)都去拜訪了,，向他們介紹我我們公司,，很快就有人打電話來詢價，也有了小單,，我們同時通過電話,、網(wǎng)絡(luò)也在不停宣傳但效果不好，沒有訂單,，我想到每個城市現(xiàn)在都有it名錄,，我后來再一個同行那里找到并得到了這本書,，翻開一看是整個大重慶it商家名錄，很快就有效果了,，訂單來了,，詢價的也多很多了，所以多搜集準(zhǔn)客戶信息太重要了,。

現(xiàn)在我所能提供的就是第二條,，要的人我在前面招人的過程中找到了，那么當(dāng)他們來到了公司,，首先要讓他們?nèi)娴牧私夤?，之后就是專業(yè)的培訓(xùn)，最后就是開展業(yè)務(wù)了,，這也是很重要的,，前面的很多公司可以做到，出現(xiàn)問題是在這里,，因為很多公司不注重與他們溝通,，最后白費了時間與經(jīng)歷，我認(rèn)為就是要讓他們經(jīng)受打擊,，當(dāng)他們退縮時找出原因然后不斷樹立他們的信心,，平常多幫助他們成長，多關(guān)心他們生活,，這樣他們得到了成長,，學(xué)到了東西，自然就留下來了,，團隊不就搭建好了,。

經(jīng)常說無規(guī)矩不成方圓，開始公司簡直就是一盤散沙,，沒有一點激情,，上班做私事的大有人在，整天沒事做,，這讓其他人看在眼里,，開始我發(fā)現(xiàn)了因為事多也就沒說什么，但越來越不對勁,，公司的人都沒了激情,，我就與他們進行了溝通并在開會時進行了批評，大家看到了改觀,，也都認(rèn)真工作起來了,，光這點就說明了嚴(yán)格管理的重要性，嚴(yán)格的同時也要積極傾聽,，現(xiàn)在為了調(diào)動員工激情,，早上做運動也是小楚提出來的,，大家覺得不錯，就做了,，這樣不緊他高興,，公司也調(diào)動了員工的激情。

三,、公司每個人的優(yōu)缺點

我作為一個公司的經(jīng)理有很多不足,，在安排工作的過程中比較強勢，有時認(rèn)為自已是經(jīng)理就沒有顧及別人的感受,，安排工作時顯得不夠準(zhǔn)確,，考慮問題不全面，有時也沒有嚴(yán)格要求自己,，對公司人員的成長關(guān)注還不夠,，有大點的單子時，沒有對竟?fàn)帉κ肿鋈媪私?，自己也沒有做百分之百的努力,，學(xué)會了在省會城市怎樣開展業(yè)務(wù)，更加注重學(xué)習(xí),，知道了作為經(jīng)營者的艱辛,。

___：做事是好手，任勞任怨,，你的雜事很多,，這我知道，但作為一個經(jīng)營者你所要考慮的就不光是把事做好,，還要想怎么樣幫助員工成長,，公司怎么能夠提高效意。

__：作為我司的會計,，通過培訓(xùn)與龔姐的幫助,，現(xiàn)在做賬沒什么大問題了,，成長還是快的,，有很強的銷售意識，能知道主動與客戶網(wǎng)上溝通,，要想成為專業(yè)會計還有很多事要做,，要多學(xué)習(xí)。

__：在打電話與客戶的溝通中能做到不斷完善語言,，是不錯的,，有時看些營銷書籍想自己能夠成長，注重學(xué)習(xí),，但也有不足還是沒有主動工作的意識,，要安排具體的事才會去做,。

__：在跑業(yè)務(wù)的過程中能不斷改進自已，是好的,，就是自信心不夠,，遇到問題不會多問自己幾個為什么。

__：跑業(yè)務(wù)的態(tài)度很不錯,，就是要對自己有信心,，注重學(xué)習(xí)。

__： 親和力是不錯的,，給人的感覺建談,，也是沒有自信，沒有明確的目標(biāo),，要做到用心銷售,。

工作計劃

理，我制定了今年目標(biāo)任務(wù)400萬,，既然制定了就要想辦法去完成,，對于任務(wù)的劃分如下表：

1、目標(biāo)任務(wù)400萬(任務(wù)的劃分如下表)

2,、為公司搭建兩個辦事處:初步選在__和__,，因為這兩區(qū)最大，電腦公司也最多,，具體情況到市場了解后做最后決定,。

3、使公司的業(yè)務(wù)員穩(wěn)定在5-6人,，這期間必須找尋更多渠道發(fā)現(xiàn)人才,，更重要的是注重他們的培養(yǎng)，讓他們能夠得到成長,。

4,、每天早上必須做運動，每周第,、每月必須總結(jié),，也就是要隨時進行溝通

5、要讓公司每個人有強烈的銷售意識,，利用好一切工具進行銷售,，調(diào)動他們工作的能動性

6、通過后勤改革后,，能幫助后勤人員的利益最大化

7,、花更多的時間去努力學(xué)習(xí)，改掉自己不好的，讓自己成為一個合格的管理者

8,、對公司的管理嚴(yán)格按制度執(zhí)行,，不偏袒任何人，做到公私分明,，獎罰分明

9,、能夠更多的去關(guān)心員工的生活，讓他們在公司真正感受到我們所說的家一樣的溫暖

以上九條是我20__年所要去努力完成的事,。

公司總經(jīng)理工作計劃書篇二

步驟這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排,。每項任務(wù),，在完成過程中都有階段性,，而每個階段又有許多環(huán)節(jié),，它們之間常常是互相交錯的。小編在這里給大家分享一些公司總經(jīng)理工作計劃,，希望對大家能有所幫助,。

總經(jīng)理辦公室主任一方面要為公司發(fā)展運籌帷幄，另一方面更要分擔(dān)繁重的行政事務(wù),，讓總經(jīng)理得以集中精力思考事關(guān)全局的,、具有戰(zhàn)略意義的大事，因此,，在企業(yè)中不可替代,、舉足輕重。所以,，總經(jīng)理辦公室主任需有廣博的知識,，豐富的管理經(jīng)驗，智慧的頭腦和干練,、穩(wěn)健的辦事作風(fēng),。故西方一位管理學(xué)家說：“……往往，總經(jīng)理辦公室主任是不可替代的,?！闭\如斯言。

公司辦公室承擔(dān)著人事,、宣傳報道,、檔案管理、接待等工作,，是信息傳遞,、政策落實、上下內(nèi)外溝通的窗口,，是為公司運營起輔助性作用的綜合性部門。如果我作為貴集團公司的總經(jīng)理辦公室主任 ，將開展的工作計劃如下：

一,、充分深入地了解公司情況,，找準(zhǔn)自身的工作定位;

了解公司的情況主要包括：公司的發(fā)展遠景、發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念,、企業(yè)文化等;公司的主要業(yè)務(wù)各部門的各項工作及流程、工作技巧及技能,、組織結(jié)構(gòu);公司的整體運作以及公司的目前狀況等,。

在了解了公司的遠景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上,，對自己的工作進行定位,，按照職位對公司的作用來明確工作重心，并就這些工作重心來制定工作計劃方案和備選方案,。

二,、初步工作方向：

2、努力提高理論水平,，從根本上解決思想認(rèn)識和覺悟的不足;

3,、努力提高管理水平，全面提升辦公室的組織,、協(xié)調(diào),、溝通、督促能力;

4,、努力改進工作方法,，提高工作效率;

5、營造團結(jié)互助,、傾力協(xié)作工作氛圍;

6,、加快規(guī)范制度建設(shè)，使各項工作有序,、高效開展;

三,、根據(jù)本人以往工作經(jīng)驗，闡述以下幾點;

(一),、總經(jīng)理辦公室主任的崗位職責(zé)：

1,、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手,，起到承上啟下的作用,，認(rèn)真做到全方位服務(wù)。

2,、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置,、實施、檢查、督促,、落實執(zhí)行情況;

3,、負(fù)責(zé)公司人事管理和培訓(xùn)管理，制訂培訓(xùn)計劃,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好員工考評工作,。

4、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項管理并督促,、檢查落實貫徹執(zhí)行情況;

5,、 協(xié)助總經(jīng)理做好各部門各項目標(biāo)、任務(wù)的考核,。

6,、負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送，請集團領(lǐng)導(dǎo)閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理,。

7,、協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理意見或建議,，供總經(jīng)理決策,。

8、做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀(jì)錄,。做好“決議”,、“決定”等文件的起草、發(fā)布,。

9,、負(fù)責(zé)公司各類文件的控制和信息管理;做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記,、傳遞,、催辦、立卷,、歸檔,、整理等工作。

10,、負(fù)責(zé)內(nèi)部質(zhì)量審核和質(zhì)量改進工作的日常管理工作;

11,、負(fù)責(zé)不合格項的糾正和預(yù)防措施以及質(zhì)量改進工作的日常管理工作。

12,、負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外的公文辦理,，解決來信、來訪事宜,，及時處理,、匯報,。

13、負(fù)責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的接待,、參觀工作,。

14,、掌握總經(jīng)理的日程,，做好預(yù)約工作，安排商務(wù)旅行,。

15,、配合總經(jīng)理抓好安全工作;

16、協(xié)助總經(jīng)理確保公司管理制度和流程的標(biāo)準(zhǔn)化及可操作性,。

17,、協(xié)助總經(jīng)理制定公司各項規(guī)章制度，定期組織各部門學(xué)習(xí),，并檢查各項規(guī)章制度的具體執(zhí)行情況,。

18、協(xié)助人力資源部完善公司行政管理,，協(xié)助人力資源部制定公司人力資源計劃,、人力資源的開發(fā)，滿足公司各部門,、各崗位的人力需求,。

19、協(xié)助人力資源部進行人力資源的儲備,，組織人才的甄選與考核,，實施公司績效考核制度。

20,、掌握國家的相關(guān)政策法規(guī),，與政府相關(guān)部門建立良好的協(xié)作關(guān)系。

21,、貫徹公司質(zhì)量方針,，遵紀(jì)守法，敬業(yè)守則,，完成總經(jīng)理交代,、安排的其他工作。

隨著對總經(jīng)辦工作性質(zhì)的了解和對服務(wù)規(guī)律的把握,，總經(jīng)辦在20__年度工作中較好地切合了公司管理節(jié)奏,，充分到位地發(fā)揮了總經(jīng)辦的職能。__年度,，總經(jīng)辦將繼續(xù)秉持協(xié)作,、協(xié)調(diào)這一思路,，搞好管理引導(dǎo)和后勤保障工作。在進一步規(guī)范工作程序,，掌握服務(wù)規(guī)律的同時,，不斷創(chuàng)新管理，提高績效,，確保公司新年度重點任務(wù)的順利完成,。

一、發(fā)揮協(xié)調(diào)職能,，凝聚管理合力,。

__年度，總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作,，在自主,、圓滿完成內(nèi)部管理任務(wù)的同時，聯(lián)合企管部抓好績效落實和制度修訂工作,。以東廠設(shè)備整改和降耗挖潛為切入點,，配合生技部抓好外協(xié)和服務(wù)工作。通過內(nèi)部宣傳和輿論引導(dǎo),，統(tǒng)一員工思想認(rèn)識,，激發(fā)員工增收節(jié)支的熱情，配合人力部搞好員工培訓(xùn)工作,。同時,，協(xié)同銷售部抓好供暖宣傳服務(wù)，聯(lián)合財務(wù)部完成技改增容工程的驗收決算工作,。從提高土建施工服務(wù)效率,，健全零工管理手續(xù)入手，積極為生產(chǎn)車間服務(wù),。

__年度總經(jīng)辦意在搭建舞臺,，當(dāng)好跳臺。通過發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢,，提高部室的協(xié)作效率,，進一步培養(yǎng)和凝聚部室的管理合力。

二,、嚴(yán)格土建管理,，壓縮零工開支。

__年度,，總經(jīng)辦將健全完善土建的派工,、驗收機制，規(guī)范工程預(yù)決算管理,。通過堅決執(zhí)行月度收方制度,，堅決壓縮零工用量,，最大限度節(jié)約工程開支。我們堅信只有挺不直的脊梁,，沒有帶不好的隊伍,。只要規(guī)范了監(jiān)督管理體制，只要切實到位地執(zhí)行好公司的規(guī)章制度,，工程管理和費用控制工作一定會有大的進步,。

三、擴大行管外延,，豐富后勤服務(wù)內(nèi)涵,。

以東廠區(qū)衛(wèi)生清掃,、綠化改造為抓手,，做好__年度東廠區(qū)綜合辦公樓和運行廁所等的治理整頓工作。在工作范圍和覆蓋面兩方面擴大行管工作外延,，在求細求精抓死抓實方面豐富行管工作的內(nèi)涵,，使行管職能在__年度發(fā)生大的變化，產(chǎn)生新的起色,。

四,、用心服務(wù)，堅定不移地抓好免費供餐工作,。

免費供餐是公司領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)虧損經(jīng)營情況下做出的重要舉措,。抓好供餐服務(wù)是食堂工作的重中之重。把好事辦好看似簡單,，在實際執(zhí)行工作中有太多的變數(shù)和困難,。但在此項工作面前，總經(jīng)辦已經(jīng)沒有任何退路,。目前免費供餐的管理框架已搭建完畢,，關(guān)鍵是規(guī)章制度的貫徹落實。__年度食堂工作,，將以兌現(xiàn)制度為重點,，在嚴(yán)格執(zhí)行制度的基礎(chǔ)上，悉心征求大家意見,，加強職工間的互動交流,，將心比心，以心換心,。堅定不移地把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心變成運行員工的歡欣和開心,。

五、抓好行車安全管理,，努力調(diào)高服務(wù)水平,。

總經(jīng)辦繼續(xù)執(zhí)行車輛“三定”管理制度,，并延用駕駛員里程工資和安全補助等成熟的管理辦法。在考察論證的前提下,，做好年度車險入保工作,。__年度，總經(jīng)辦將繼續(xù)加強修車,、路橋費審核控制,，嚴(yán)格車輛派遣管理，通過密切勞酬關(guān)系,，拉大收入差距,，進而激發(fā)駕駛員文明駕駛，安全出行的工作積極性,，使__年度車隊工作跨上新的臺階,。

六、壓縮通訊費用,，減少公司開支,。

__年度總經(jīng)辦按照公司確定的18萬元年度通訊費用定額，進一步壓縮手機補助范圍,，減少通訊開支,。同時，利用通訊行業(yè)競爭的機會,，簽訂定額包月協(xié)議,，降低話費開支。在條件允許的情況下,，落實好合同期滿后管理人員通訊工具的調(diào)整和補助兌現(xiàn)等工作,，堅決完成4萬元的費用控制任務(wù)。

七,、開展宣傳管理,，發(fā)揮檔案資料的作用。

針對總經(jīng)辦人手少,，應(yīng)急,、臨時性工作多的實際，__年度,，總經(jīng)辦計劃合并內(nèi)勤和檔案員崗位,。繼續(xù)辦好廠報，并以企業(yè)報為陣地,，搞好企業(yè)文化建設(shè)工作,。明確工作分工和崗位職責(zé)，進一步發(fā)揮好檔案,、圖書資料的作用,，積極為生產(chǎn)一線服務(wù),。

__年度總經(jīng)辦以協(xié)調(diào)服務(wù)為主線，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，積極開展好本職工作,。在堅持三個服務(wù)的同時，進一步創(chuàng)新管理,，提高工作的時效性和及時性,，通過把握服務(wù)工作的規(guī)律，來提高總經(jīng)辦工作的主動權(quán),，更好地為公司年度目標(biāo)任務(wù)的完成創(chuàng)造條件,，為公司的扭虧增效工作做出應(yīng)有的貢獻。

銷售目標(biāo)：

初步設(shè)想20__年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,，其中一車間蝶閥為1700萬左右,，球閥2800萬左右，其他2500萬左右,。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際,，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力,。

銷售策略：

1,、辦事處為重點，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下,，重點推廣雙達品牌。長遠看來,，我們最后依靠的對象是在雙達品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,，20__年要有一個合理的價格體系,，辦事處、大客戶,、散戶,、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100,，小客戶105,，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護,，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達推廣,。

2,、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況,，特別對待，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達很重視他們,，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任,。

3、擴展銷售途徑,，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,，微利時代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風(fēng)險,，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了,。

5,、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細,，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色,。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥,、軟密封閘閥等)

銷售部管理：

1,、人員安排

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單,，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計報表

d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,，包括包裝尺寸,、嘜頭等問題

e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價,，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2,、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績來考核成員,，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前,、銷售中,、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：a)出勤率銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸,，助長這種陋習(xí)。

b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,，以此作為考核內(nèi)容,，可以促進員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊,。

c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做態(tài)度決定一切，沒有積極的工作態(tài)度,，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,，相反會成為害群之馬,。

3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑,，也是公司財富增值的一種方式,。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧,、禮儀、技術(shù)等方面,。

4,、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果,，方便以后查找,。

以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整,，也不夠成熟,，最終方案還請各位老總們考慮、定奪,。

現(xiàn)將__年的工作總結(jié)如下：

(一),、銷售部辦公室的日常工作：

作為__公司的總經(jīng)理,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售總經(jīng)理是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,用戶的回款進度,、用戶逾期欠款額,、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強協(xié)調(diào)工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。

(二),、分期買賣合同,、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本,、結(jié)婚證,、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時,現(xiàn)在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證,、銀行貸款資料、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時,我們?nèi)」C處,、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好,、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個人的想法,。)

(三)、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為__公司的總經(jīng)理,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《顧客到期應(yīng)收賬款明細表》是,要做到及時,、準(zhǔn)確,讓公司根據(jù)此表針對不同的顧客做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險,。

(四),、今后努力的方向：

從事汽車行業(yè)以來,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強自身的學(xué)習(xí),拓展知識面,努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實事求是,上情下達!

在以后的工作當(dāng)中,我會揚長避短,做一名稱職的帶好頭的總經(jīng)理,與企業(yè)共成長!

__年工作計劃

我所從事的汽車銷售這個行業(yè)已有一段時間,，因在之前沒有接觸過此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難，但我沒有氣餒,，向同事探討,。于是，也完成了一定的業(yè)績,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標(biāo)，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作銷售工作計劃如下:

一：對于老顧客,，和固定顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，維系好關(guān)系也是20__年工作計劃的重點,。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請顧客,，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系,。

二：在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四：今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新顧客，還要有到個潛在顧客,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個顧客,。

4：對顧客不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有顧客的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：顧客遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓顧客相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成____臺的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我的年度的工作匯報和工作計劃，工作中不管再遇到何種困難,，我向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

一,、20__年重點工作回顧

20__，是我公司自成立以來基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)生重大變化的一年,，也是公司生產(chǎn)逐步走向正常,，內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來,，在公司管理層的領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下,，我公司緊緊圍繞嚴(yán)抓有機肥廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的工作思路，以產(chǎn)品研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新,、教育培訓(xùn)為工作重點，基本完成了年初確定的各項指標(biāo),，為公司步入正常生產(chǎn)奠定了堅實的基礎(chǔ),。

回顧一年來的工作，值得肯定的成績主要有：

1,、有機肥廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已初具規(guī)模,。20__至20__年間公司已投入建設(shè)資金4000余萬元，完成了項目建設(shè)投資的60%以上,。建成的有機肥廠正常生產(chǎn)后可年高效有機肥3萬噸,，復(fù)混肥料、有機—無機復(fù)混肥料年產(chǎn)量達7萬噸以上,。

2,、順利取得了生產(chǎn)許可證。公司要正常生產(chǎn),，首先得解決合法生產(chǎn)的問題,。20__年5月開始，公司根據(jù)上級主管門要求,，由辦公室負(fù)責(zé)申報工作,，申報過程中得到了上級主管部門的大力支持，歷經(jīng)近半年時間,，在公司各部門的大力協(xié)作下,，于20__年11月合法取得了生產(chǎn)許可證，為公司20__年正常生產(chǎn)鋪平了道路,。

3,、產(chǎn)品研發(fā)初具成效。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路,，提高公司的核心競爭力,，20__年中旬公司專門聘請了技術(shù)員曾東泉同志負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)工作。工作開展過程中得到生產(chǎn)部門,、銷售部門的大力協(xié)作,，目前為止，已開發(fā)出芒果專用肥,、煙草專用肥,、復(fù)合微生物肥、膨果鉀寶沖施肥,、葉面肥等系列產(chǎn)品,，為公司20__年的產(chǎn)品銷售推廣工作打下了良好基礎(chǔ)。

4,、生產(chǎn)管理,、設(shè)備管理和安全生產(chǎn)工作穩(wěn)步推進。20__年6月公司有機肥廠開始投入試運行,，為了規(guī)范生產(chǎn)管理流程,，完善質(zhì)量管理控制程序，由辦公室牽頭負(fù)責(zé),，各部門配合,，制定了的質(zhì)量管理手冊，為公司生產(chǎn)各環(huán)節(jié)提供了理論依據(jù),，使公司生產(chǎn)管理工作逐步邁向規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,。

20__年公司各項工作取得一定成績，一些經(jīng)驗和做法值得我們認(rèn)真總結(jié),。這些成績的取得,，都離不開廣大員工的辛勤努力，包含了大家的心血和汗水,。在這里,，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!為表示公司謝意，在這里公司對20__年度堅守在自己工作崗位,、任勞任怨做好自己本職工作,，表現(xiàn)突出的幾位同志進行表彰(略)。

20__年,，盡管我們基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、設(shè)備改造、產(chǎn)品研發(fā)等方面取得了一些成績,，我們在看到成績的同時,，也要看到公司目前存在的不足。

客觀的講,，公司在長遠發(fā)展方面,，目前還只是一個初具規(guī)模的中小型企業(yè)，設(shè)備,、技術(shù)條件仍然偏下,，特別是在設(shè)備裝備和產(chǎn)品研發(fā)方面與其他先進公司相比，仍有很大的差距,。同時,，公司內(nèi)部存在的問題還很多，主要是以下幾個方面：

1,、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問題,。主要原因是公司質(zhì)量檢測部門(化驗室)對產(chǎn)品的檢驗操作還不夠熟練,，產(chǎn)品研發(fā)過程中理論配方也實際生產(chǎn)過程有一定差距，這樣就增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營成本,，如果不及時提高產(chǎn)品質(zhì)量,，會有損公司信譽。我們?nèi)w員工必須提高產(chǎn)品質(zhì)量意識,，努力提高專業(yè)水平,，不能把質(zhì)量管理停留在紙面上，在20__年生產(chǎn)過程切實加強質(zhì)量監(jiān)管力度,。

2,、節(jié)能降耗意識淡薄。廠部辦公區(qū)域經(jīng)常出現(xiàn)長明燈,，生產(chǎn)工具,、物品亂拿亂放等現(xiàn)象比較突出，節(jié)能降耗意識有待加強,。

3,、安全生產(chǎn)管理相對滯后。20__年公司全年發(fā)生工傷事故2起,，設(shè)備安全事故1起,。20__年9月2日，公司在安裝廣告牌過程中,，陳永濤同志在出基礎(chǔ)泥巴時被工具刮傷腳趾,，造成腳趾甲脫落傷;20__年9月27日，抽水的時候沒有專人管理,，長時間不關(guān)電源,，導(dǎo)致機井水泵被燒壞，給公司造成了很大的經(jīng)濟損失;20__年11月14日,，王昌敏在駕駛裝載機過程中不慎從裝載機上滑倒,，造成左手骨裂傷。之所以有這樣安全事故發(fā)生,，一程度上反應(yīng)出員工安全意識和責(zé)任心不強,，管理人員責(zé)任落實不到位。年后要求辦公室對安全事故的處理制定出實施細則,，公司嚴(yán)格按照規(guī)定對責(zé)任人員進行事故責(zé)任追究,。

3、設(shè)備維護管理存在較大的漏洞,。設(shè)備經(jīng)常維護和定期檢修沒有落實,，部分設(shè)備經(jīng)常停產(chǎn)維修，給生產(chǎn)帶來很大影響。除了試運行過程中設(shè)備本身存在的問題外,，很大一部分還是人員操作使用不當(dāng)造成的,，今后必須加強設(shè)備的日常 維護和定期檢修工作。

4,、員工整體素質(zhì)有待進一步提高,，特別是年青員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當(dāng)前公司生產(chǎn)要求不相適應(yīng)。為此,，生產(chǎn)門必須加強員工的技能培訓(xùn)工作。

以上反應(yīng)出來的情況,，說明我們在管理,、員工品質(zhì)提升等方面還存在嚴(yán)重的缺失和不足。為此,，我們要正視困難,、正視問題，不回避矛盾,，不斷改進,、不斷創(chuàng)新，才能使公司更有活力,，才能盡早步入正軌,。

二、公司發(fā)展中的優(yōu)勢和劣勢分析

1,、優(yōu)勢因素 (1)農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,。20__年全縣發(fā)展芒果16.67萬畝，無公害茶葉種植1.6萬余畝,，糧食播種面積25.7萬畝,，種植烤煙2萬余畝，藍梅,、葡萄,、瑪咖、核桃,、石榴,、西瓜等經(jīng)濟作物種植面積逐年上升，這些都為我公司各種肥料產(chǎn)品的推廣使用提供了比較大的空間,，市場前景良好,。

(2)區(qū)域優(yōu)勢明顯。我公司地處四川省攀枝花通往滇西北的交通樞紐,，距麗攀高速公路和規(guī)劃中的鐵路車站比較近,，原料和產(chǎn)品運輸便利。

三是環(huán)境污染小,，采用封閉設(shè)備,，加強工廠化生產(chǎn)的可控性,，減少蚊蠅寄生源的傳播;

四是生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的主要有機污染物通過工藝控制和技術(shù)改進，均得到循環(huán)使用,。

(4)外部環(huán)境優(yōu)勢,。公司自成立以來，積極發(fā)展對外關(guān)系,，先后與云南省環(huán)境科學(xué)研究院,、云南省煙草農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院、云南省煙草煙葉公司,、云南省質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫中心,、云南省土肥工作站、麗江市煙草公司,、麗江市土肥工作站,、華坪縣土肥工作站、華坪縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站,、華坪縣芒果產(chǎn)業(yè)協(xié)會等單位建立了良好的伙伴合作關(guān)系,，為公司產(chǎn)品走上廣闊市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2,、劣勢因素

(2)原材料價格上升快,，產(chǎn)品生產(chǎn)成本高。

(3)設(shè)備對生產(chǎn)適應(yīng)性不足,。

(4)公司基礎(chǔ)管理薄弱,。

從以上形勢分析，結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀,，我們提出用2-3年的時間來實現(xiàn)從根本上提升產(chǎn)品品質(zhì)的構(gòu)想,。這就要求我們進一步明確發(fā)展目標(biāo)，進一步創(chuàng)新發(fā)展理念,，進一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，把持續(xù)改進、求真務(wù)實的思路貫穿到公司的整體工作之中,。

20__年,，對于我們?nèi)w員工來說是動力與壓力并存的一年，我們要逐步拓展市場,，加快產(chǎn)品研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的步伐，使公司能夠平穩(wěn)較快發(fā)展,。我們要重點抓好以下工作：

1,、繼續(xù)加快設(shè)備改造步伐，盡快投入正常生產(chǎn)。沒有合格的產(chǎn)品,，公司就不會有生存的空間,，生產(chǎn)不出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司就不會有市場競爭優(yōu)勢,。因此,，生產(chǎn)部門年后要把設(shè)備的改造和維作為第一要務(wù)來抓。

2,、銷售部門積極開拓市場,，創(chuàng)造良好的營銷業(yè)績。20__年公司產(chǎn)品銷售形勢會比較嚴(yán)峻,，因此,，銷售部門還要擴大員工隊伍，抓住機遇,，乘勢而上，為公司發(fā)展源源不斷地提供市場資源支持,。一是要鞏固已有老客戶的合作關(guān)系;二是要加強重點種植基地,、重點區(qū)域已經(jīng)確立的良好關(guān)系，做好回訪和售后服務(wù)工作,，建立長久合作關(guān)系,，為產(chǎn)品銷售長遠戰(zhàn)略實施奠定堅實的基礎(chǔ);三是要適時調(diào)整銷售策略和主攻方向，堅持走差異化的銷售之路,，主動出擊,，搶占先機，努力開拓新市場,，為公司不斷取得良好的銷售業(yè)績創(chuàng)造條件,。

3、強化全員培訓(xùn),，提高員工整體素質(zhì),。教育培訓(xùn)工作任重而道遠，我們必須堅持培訓(xùn),，不斷地創(chuàng)新培訓(xùn)方式,，才能跟上公司發(fā)展的步伐。

20__年重點培訓(xùn)工作：一是要對全體員工在年后集中培訓(xùn)一次,，培訓(xùn)內(nèi)容包括員工職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能,，著重解決員工最基礎(chǔ)的應(yīng)知應(yīng)會問題;二是要提高技術(shù)人員和一線員工的專業(yè)操作技能;三是對管理層進行提高執(zhí)行力方面的培訓(xùn)，進一步抓好新生后備力量的培養(yǎng),。

4,、弘揚楷瑞精神，打造特色企業(yè)文化。20__年,，一是我們要用企業(yè)文化激活生產(chǎn)力和創(chuàng)造力,，打造強勢企業(yè)文化;二是要利用培訓(xùn)、宣傳等方法,，提高員工職業(yè)素養(yǎng);三是廣泛開展技術(shù)比武和勞動競賽,，通過總結(jié)推廣各類先進典型的模范事跡，樹新風(fēng),、立標(biāo)兵,，用榜樣的力量激勵和引導(dǎo)員工奮發(fā)努力、多做貢獻;四是組織各類小型娛樂活動,，活躍員工生活,，使廣大員工的思想政治素質(zhì)和精神面貌發(fā)生顯著變化。

公司總經(jīng)理工作計劃書篇三

隨著對總經(jīng)辦工作性質(zhì)的了解和對服務(wù)規(guī)律的把握,，總經(jīng)辦在工作中較好地切合了公司管理節(jié)奏,，充分到位地發(fā)揮了總經(jīng)辦的職能?？偨?jīng)辦將繼續(xù)秉持協(xié)作,、協(xié)調(diào)這一思路，搞好管理引導(dǎo)和后勤保障工作,。在進一步規(guī)范工作程序,，掌握服務(wù)規(guī)律的同時，不斷創(chuàng)新管理,，提高績效,，確保公司新年度重點任務(wù)的順利完成。

總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作,，在自主,、圓滿完成內(nèi)部管理任務(wù)的同時，聯(lián)合企管部抓好績效落實和制度修訂工作,。以東廠設(shè)備整改和降耗挖潛為切入點,，配合生技部抓好外協(xié)和服務(wù)工作。通過內(nèi)部宣傳和輿論引導(dǎo),，統(tǒng)一員工思想認(rèn)識,，激發(fā)員工增收節(jié)支的熱情，配合人力部搞好員工培訓(xùn)工作,。同時,，協(xié)同銷售部抓好供暖宣傳服務(wù)，聯(lián)合財務(wù)部完成技改增容工程的驗收決算工作,。從提高土建施工服務(wù)效率,，健全零工管理手續(xù)入手,，積極為生產(chǎn)車間服務(wù)。

總經(jīng)辦意在搭建舞臺,，當(dāng)好跳臺,。通過發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢，提高部室的協(xié)作效率,，進一步培養(yǎng)和凝聚部室的管理合力,。

總經(jīng)辦將健全完善土建的派工、驗收機制,，規(guī)范工程預(yù)決算管理,。通過堅決執(zhí)行月度收方制度，堅決壓縮零工用量,，最大限度節(jié)約工程開支,。我們堅信只有挺不直的脊梁，沒有帶不好的隊伍,。只要規(guī)范了監(jiān)督管理體制,，只要切實到位地執(zhí)行好公司的規(guī)章制度，工程管理和費用控制工作一定會有大的進步,。

以東廠區(qū)衛(wèi)生清掃,、綠化改造為抓手，做好東廠區(qū)綜合辦公樓和運行廁所等的治理整頓工作,。在工作范圍和覆蓋面兩方面擴大行管工作外延，在求細求精抓死抓實方面豐富行管工作的內(nèi)涵,，使行管職能在發(fā)生大的變化,，產(chǎn)生新的起色。

免費供餐是公司領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)虧損經(jīng)營情況下做出的重要舉措,。抓好供餐服務(wù)是食堂工作的重中之重,。把好事辦好看似簡單，在實際執(zhí)行工作中有太多的變數(shù)和困難,。但在此項工作面前,，總經(jīng)辦已經(jīng)沒有任何退路。目前免費供餐的管理框架已搭建完畢,，關(guān)鍵是規(guī)章制度的貫徹落實,。食堂工作，將以兌現(xiàn)制度為重點,，在嚴(yán)格執(zhí)行制度的基礎(chǔ)上,，悉心征求大家意見，加強職工間的互動交流,，將心比心,，以心換心,。堅定不移地把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心變成運行員工的歡欣和開心。

總經(jīng)辦繼續(xù)執(zhí)行車輛“三定”管理制度,，并延用駕駛員里程工資和安全補助等成熟的管理辦法,。在考察論證的前提下，做好年度車險入保工作,。,，總經(jīng)辦將繼續(xù)加強修車、路橋費審核控制,，嚴(yán)格車輛派遣管理,，通過密切勞酬關(guān)系，拉大收入差距,，進而激發(fā)駕駛員文明駕駛,，安全出行的工作積極性，使車隊工作跨上新的臺階,。

總經(jīng)辦按照公司確定的18萬元年度通訊費用定額,，進一步壓縮手機補助范圍，減少通訊開支,。同時,，利用通訊行業(yè)競爭的機會，簽訂定額包月協(xié)議,，降低話費開支,。在條件允許的情況下，落實好合同期滿后管理人員通訊工具的調(diào)整和補助兌現(xiàn)等工作,，堅決完成4萬元的費用控制任務(wù),。

針對總經(jīng)辦人手少，應(yīng)急,、臨時性工作多的實際,，，總經(jīng)辦計劃合并內(nèi)勤和檔案員崗位,。繼續(xù)辦好廠報,，并以企業(yè)報為陣地，搞好企業(yè)文化建設(shè)工作,。明確工作分工和崗位職責(zé),，進一步發(fā)揮好檔案、圖書資料的作用,，積極為生產(chǎn)一線服務(wù),。

總經(jīng)辦以協(xié)調(diào)服務(wù)為主線，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，積極開展好本職工作,。在堅持三個服務(wù)的同時,，進一步創(chuàng)新管理，提高工作的時效性和及時性,，通過把握服務(wù)工作的規(guī)律,，來提高總經(jīng)辦工作的主動權(quán)，更好地為公司年度目標(biāo)任務(wù)的完成創(chuàng)造條件,，為公司的扭虧增效工作做出應(yīng)有的貢獻,。

公司總經(jīng)理工作計劃書篇四

根據(jù)20xx年工作情況總經(jīng)辦展開20xx年的工作，使總經(jīng)辦運用組織協(xié)調(diào)機能,，充分發(fā)揮好參謀和助手的作用,，使整個公司科學(xué)、高效,、有序運轉(zhuǎn),。具體計劃如下：

一、行政工作

行政工作是公司矛盾的交點,，穩(wěn)定的重點,，發(fā)展的支點，逆水行舟是行政工作最真實的寫照,，一定要從不松懈,、循序漸進、天天進步的展開行政管理工作,。

1,、制度的修訂與完善

對公司現(xiàn)行的規(guī)章制度進行深入了解，征對其在實行過程中出現(xiàn)的問題,，提出修改建議,，經(jīng)總經(jīng)理辦公會議討論達成共識后，不斷完善各項制度,。根據(jù)公司情況和現(xiàn)階段外部情況制定新的、符合公司發(fā)展要求的規(guī)范,。目標(biāo)：規(guī)范員工行為,，制度有效地服務(wù)于各項工作。

2,、整合公司資源

目標(biāo)：使公司的資源得到充分的利用,，發(fā)揮的作用，提高效率降低成本,。

3,、勞動紀(jì)律的管理

根據(jù)目前公司的狀況制定合理的規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，根據(jù)目前的《員工行為管理規(guī)定》,、《門禁制度》,、《考勤管理規(guī)定》等相關(guān)規(guī)定的要求對公司所轄范圍進行定期或不定期巡查,，對違反相關(guān)規(guī)定要求的行為依據(jù)相關(guān)制度規(guī)定進行相應(yīng)的處理并及時公布。將勞動紀(jì)律情況與個人及部門負(fù)責(zé)人的績效考核相掛鉤,，將將勞動紀(jì)律情況與先進評比相掛鉤,，將勞動紀(jì)律情況與定向培養(yǎng)、晉職晉升相掛鉤,，將勞動紀(jì)律情況與旅游培訓(xùn)相掛鉤,。

目標(biāo)：使員工自覺遵守公司的規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，服從公司的管理,，提高執(zhí)行力,。

4、公文,、檔案管理

制定《文件控制制度》推進公文制作,，收發(fā)流程的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范檔案資料的分類,、歸檔,、廢除、調(diào)用程序,。維持一個能保證公司信息資料開發(fā),、歸檔、調(diào)用,、留存及保密的有效系統(tǒng),。

目標(biāo)：盡可能提供準(zhǔn)確、及時的資料和信息,。

5,、辦公用品的管理

制定《辦公用品管理制度》合理控制辦公用品的采購及發(fā)放,，規(guī)范辦公用品的領(lǐng)用程序和使用細則,。根據(jù)各部門及崗位的實際情況制定辦公用品的領(lǐng)用定額。

目標(biāo)：杜絕浪費辦公用品和私自侵吞辦公用品的現(xiàn)象,。

6,、會議管理

制定《會議管理制度》規(guī)范會議紀(jì)律，規(guī)范會務(wù)安排和會議紀(jì)要記錄,，確

制定《5s推行計劃》,，制定不同階段的5s檢查標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的獎罰措施，實行定期或不定期檢查各部門的5s執(zhí)行狀況,，實行各部門責(zé)任區(qū)區(qū)劃分,，各負(fù)其則。杜絕閑雜社會人員在辦公區(qū)域逗留,。

目標(biāo)：創(chuàng)造整潔,、美觀、舒適的辦公環(huán)境,，保證各項工作正常有序地進行,。

8、來訪接待與外聯(lián)工作管理

二,、人力資源工作

牢牢抓住以經(jīng)營人心,，管理人性為人力資源工作宗旨，以機構(gòu)建設(shè),、制度建設(shè),、人力資源規(guī)劃與配置這三個工作重心，尋找解決問題方法和實施,。

1、招聘管理

招聘是企業(yè)對外宣傳的大好機會,，嚴(yán)格規(guī)范的招聘流程不僅能為企業(yè)招到合適的人才,，而且對外還能更廣泛地樹立企業(yè)的良好形象。

根據(jù)公司各項業(yè)務(wù)的發(fā)展需要,，擬訂人才需求計劃,。進一步完善招聘從廣告發(fā)布、面試,、復(fù)試到試用等環(huán)節(jié)，避免出現(xiàn)誤導(dǎo)求職者和招聘人員在面試中主觀臆斷的情況,。

目標(biāo)：第一時間為公司招到合適的人才,。

2、定員定崗管理

考查了解公司目前各崗位的工作情況,，征對發(fā)現(xiàn)的問題,，對個別崗位進行調(diào)整，進一步明確和細化各崗位的工作職責(zé)和工作目標(biāo),，加強各崗位、各部門之間的工作鏈接,，杜絕出現(xiàn)工作責(zé)任的盲點,。

目標(biāo)：事事有人做，事事有人負(fù)責(zé),。

3,、培訓(xùn)管理

（培訓(xùn)的有效性）進行有效的評價,。

目標(biāo)：增強員工的敬業(yè)意識，不斷提升員工的個人能力和綜合素質(zhì),。

4,、績效考核管理

根據(jù)公司的實際情況，完善現(xiàn)有的考核體系,，提高其可操作性,。通過考核真正能發(fā)現(xiàn)員工工作中存在的問題并幫助員工盡快解決，使各項工作的落實進度和準(zhǔn)確性有跟蹤,、督導(dǎo)何評價,。

目標(biāo)：使考核不僅是約束員工的手段，更要成為激發(fā)員工努力工作的有效方法,。

5,、薪酬福利管理

目標(biāo)：避免出現(xiàn)員工因為薪水太低而消極應(yīng)付，出工不出力等情況,，努力實現(xiàn)能者多勞,，多勞多得。

三,、

1,、推行iso9001體系管理：iso9001體系是最基礎(chǔ)的管理，也是非常實用的一種管理方法,，讓iso9000變成提升自己企業(yè)管理水平的工具,。設(shè)計一套適合公司并具有牽引性的iso9000品質(zhì)管理體系。iso9000體系建立的同時,，應(yīng)同步建立行政管理體系,，程序文件是管理的制度、是管理的法律設(shè)立專門的體系稽核人員對體系的執(zhí)行情況進行日常例行性的`稽核要先練好內(nèi)功,，再想辦辦法開拓客戶,。

2、推進3c體系建設(shè)：3c體系是我們產(chǎn)品的市場準(zhǔn)入證,，我們要完善其體系建設(shè),，做好產(chǎn)品、圖紙,、規(guī)范,、檢測與標(biāo)準(zhǔn)的一致性，保證產(chǎn)品符合法律法規(guī)的要求,，定期或不定期對倉庫的產(chǎn)品進行抽檢,，保證產(chǎn)品通過3c體系的第三方審核，保證國抽、省抽,、市抽都合格,，都符合要求。

目的：提高管理水平,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強產(chǎn)品競爭力

四、商務(wù)管理

1,、市場銷售管理不斷引進新的市場人員,，不斷規(guī)范他們出差的要求。繼續(xù)堅持出差報勤制度,，繼續(xù)堅持出差報告制度,，繼續(xù)堅持客戶回訪制度。制定《代理商管理制度》規(guī)范新代理商資格審查要求,，規(guī)范代理商支持程序,。拓寬銷售渠道，20xx年采取跑設(shè)計院爭取產(chǎn)品上圖的上圖銷售,。

2,、商務(wù)管理繼續(xù)報價與標(biāo)書部門的人員階梯培養(yǎng),；及時更新報價數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)；報價采取實時詢價的報價程序；制定新的《報價員考核標(biāo)準(zhǔn)》,，提高報價的及時性和準(zhǔn)確性,，使報價的及時性和準(zhǔn)確性與收入緊緊聯(lián)系在一起,；制定《售后服務(wù)規(guī)定》規(guī)范售后服務(wù)的程序和紀(jì)律,，使客戶評價與售后服務(wù)的收入聯(lián)系起來。

目的：整合商務(wù)資源,，增加銷售業(yè)績,，增大企業(yè)盈利。

五,、采購管理

制定《采購制度》規(guī)范采購流程,，建立供方檔案，建立供應(yīng)商評價體系,，建立采購審核與采購對賬流程,，減少采購資源的浪費和采購失誤。使采購計劃的完成情況,、采購及時準(zhǔn)確的情況與采購部的業(yè)績掛鉤,，與績效收入聯(lián)系起來。目的：規(guī)范采購行為,，減少資源浪費,。

六、企業(yè)文化建設(shè)

加強企業(yè)文化的建設(shè)；把一開集團建設(shè)成一支軍隊,、一所學(xué)校、一座家園的學(xué)習(xí)型組織團隊,，培育形成自己的企業(yè)文化特色,。確定公司宗旨與口號、公司形象標(biāo)志（logo）,、經(jīng)營理念,、企業(yè)理念、核心價值觀,、企業(yè)愿景,、管理理念、社會責(zé)任,、品質(zhì)政策,、公司長中短期經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。使企業(yè)全體員工共享的價值觀,、使命和目標(biāo),。企業(yè)文化是一個循環(huán)反復(fù)，沒有邊界的更新過程,，讓企業(yè)文化成為推動公司發(fā)展的動力和軸心,。

做到企業(yè)文化的創(chuàng)建過程是全員參與和互動的；企業(yè)文化是發(fā)展員工的反思能力,、對話能力和理解復(fù)雜事物的能力,；企業(yè)文化是經(jīng)常審視企業(yè)文化內(nèi)容，企業(yè)文化內(nèi)容是與時俱進而不斷豐富其內(nèi)容,。

目標(biāo)：創(chuàng)造獨具特色和充滿團隊凝聚力的企業(yè)文化,。

七、討論參與建設(shè)公司激勵機制,、為公司戰(zhàn)略發(fā)展進行人才儲備

制定公司人才戰(zhàn)略,，注重人才的培養(yǎng)，解放思想,、廣納人才,，建立一支與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的管理人員與員工隊伍，在公司形成員工是企業(yè)的財富的氛圍,。這樣才能在資源,、資金、技術(shù),、市場等快步前行,，搶占本行業(yè)頂峰，公司發(fā)展才會持續(xù)強勁，持續(xù)有力,。

公司總經(jīng)理工作計劃書篇五

本人管軍,，現(xiàn)年36歲，湖南衡陽市人?，F(xiàn)供職一家港美合資企業(yè)深圳瑪皓玩具有限公司總經(jīng)理助理/人力資源部經(jīng)理:主要負(fù)責(zé)公司全面管理工作,，采取各種行之有效的管理手段和方法，有效整合各種資源,，確保公司人,、財、物發(fā)揮最大效用,。督導(dǎo)各部門建立各種制度,、流程并監(jiān)督執(zhí)行，確保公司有序經(jīng)營,。審定公司各部門之組織架構(gòu),、人員編制、薪酬標(biāo)準(zhǔn),、管理權(quán)責(zé),，對部門負(fù)責(zé)人的甄選、任免,、處罰,、考評、崗位異動進行裁決,。定期向總經(jīng)理或董事會匯報公司之經(jīng)營狀況,，接受其監(jiān)督。加強企業(yè)文化建設(shè),，建設(shè)一支作風(fēng)優(yōu)良,、紀(jì)律嚴(yán)明，訓(xùn)練有素,，敢負(fù)責(zé)任的高效團隊,。

本人自1994年參加工作，于內(nèi)地國有企業(yè),、珠三角大中型港臺企業(yè),、上市公司、私營企業(yè),、美資企業(yè)任職,，在四百多人、一兩千人到五千多人的企業(yè)都工作過,，先后擔(dān)任過技術(shù)員,、辦公室主任,、品質(zhì)工程師、品質(zhì)主管,、iso體系專員,、生產(chǎn)計劃與物料控制（pmc）、人力資源經(jīng)理,、總經(jīng)理助理等職務(wù),，有近16年的管理經(jīng)驗，主導(dǎo)過企業(yè)局部性的變革和全盤性的變革,，從一線戰(zhàn)場上磨煉出來的管理專業(yè)人才，熟悉中小企業(yè)在發(fā)展過程中的各種問題,，以及標(biāo)本兼治之系統(tǒng)解決方法,，了解中西方文化之差異，有一定的人文底蘊,，理論與實戰(zhàn)經(jīng)驗皆備,。

在珠三角期間遍嘗酸甜苦辣，歷經(jīng)成敗得失,，本人愿意就西廂米業(yè)公司總經(jīng)理一職娓娓道來的表述自己的看法與工作作風(fēng),，從多個角度談?wù)剛€人的就任總經(jīng)理的計劃，值得您參考和細細品味,。

管理沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,，合適的就是最好的，84000法門皆可成就佛道,，不同的時空背景選擇的方法可能不太一樣,，一樣的藥，一樣的方法,，應(yīng)用到世界各地,，忽略了人種、氣候,、地理的因素,，那也是不正確的。我不是什么專家權(quán)威,，也不迷信專家權(quán)威,，我一知半解的地方還非常多或就如何做好貴司總經(jīng)理一職進行交流和探討，相互學(xué)習(xí),，共同成長,。

如果有緣份加入西廂米業(yè)公司就任總經(jīng)理的話，本人工作作風(fēng)喜歡先定目標(biāo)與計劃,，再按目標(biāo)一步步行動實施,，實施結(jié)果一切憑數(shù)據(jù)說話,。我計劃按以下步驟與方法進行：

1、對公司現(xiàn)狀,、行業(yè)情況與發(fā)展趨勢初步摸底,。定出《溝通日程表》，爭取能和每一位管理人員與員工溝通,。

2,、從公司找出所有管理人員與員工的人事檔案與花名冊，然后給各部門負(fù)責(zé)人布置一個作業(yè)：

a.畫出自己部門的組織結(jié)構(gòu)圖,。

b.寫出自己的工作職責(zé)和權(quán)限,。

c.寫出自己部門當(dāng)前工作存在的主要問題、瓶頸和困難（三天內(nèi)完成）,。

到時會花30～60分鐘和他們一一進行溝通,，以便日后能逐步解決這些問題。

3,、確定公司宗旨與口號,、公司形象標(biāo)志（logo）、經(jīng)營理念,、企業(yè)理念,、核心價值觀、企業(yè)愿景,、管理理念,、社會責(zé)任、品質(zhì)政策,、公司長中短期經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),、公司規(guī)章制度。

4,、針對公司現(xiàn)狀合理設(shè)計組織結(jié)構(gòu),，避免相互扯皮現(xiàn)象，中小型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不能復(fù)雜,，必須扁平化,。

5、制定出所有人員的崗位職責(zé)與權(quán)限,、職務(wù)工作說明書,，編制出《人員定員定崗編制表》。

6,、在公司推行iso9000管理：它是最基礎(chǔ)的管理,，也是非常實用的一種管理方法，任何好的工具方法,，一到了中國就容易變質(zhì),，現(xiàn)在很多的企業(yè)通過iso9000僅僅是為了拿一個證,，而不是如何讓iso9000變成提升自己企業(yè)管理水平的工具。應(yīng)該設(shè)計一套適合公司并具有牽引性的iso9000品質(zhì)管理體系,。iso9000體系建立的同時,，應(yīng)同步建立行政管理體系，程序文件是經(jīng),，管理制度是律……設(shè)立專門的體系稽核人員對體系的執(zhí)行情況進行日常例行性的稽核……先練好內(nèi)功,，再開拓客戶”。

7,、以生產(chǎn)計劃（mps）為龍頭：銷售計劃,、生產(chǎn)計劃、人員計劃,、資金計劃……總之不能一切都是跟著感覺走,，缺少預(yù)測性，最緊要的是把主生產(chǎn)計劃（mps）,、周生產(chǎn)計劃、外協(xié)計劃,、庫存計劃,、出貨計劃做起來。所有的物料計劃,、人員計劃,、設(shè)備計劃、資金計劃,，都是以生產(chǎn)計劃大綱或主生產(chǎn)計劃（mps）為龍頭,。把滯料、滯倉的半成品逐步清理完,，盤活資產(chǎn),，將呆滯物品轉(zhuǎn)成現(xiàn)金流。

8,、狠抓生產(chǎn)現(xiàn)場管理：現(xiàn)場,、現(xiàn)物、現(xiàn)實是我抓生產(chǎn)現(xiàn)場管理的靈魂?，F(xiàn)場管理是有別于財務(wù)管理,、人事管理、事務(wù)管理等其它管理,，它是以生產(chǎn)現(xiàn)場為中心,，注重于對現(xiàn)物（你想處理的實實在在的對象），進行現(xiàn)實的分析（查明原因與結(jié)果的關(guān)系,，不能坐在辦公室憑經(jīng)驗想象來處理）,。我覺得生產(chǎn)現(xiàn)場管理主要是抓生產(chǎn)效率,，保證準(zhǔn)時交貨，其實管理的本質(zhì)就是維持與改善,。我采取提高公司的生產(chǎn)效率是建立一套有效的推進方法：

1）方針計劃：即是明確公司在一定時期內(nèi)的重要工作事項,、目標(biāo)、要求達成目標(biāo)的時間,、責(zé)任部門,，為公司的工作作出方針指向，以便各部門能十分清楚明了本時期內(nèi)的工作重點,，統(tǒng)一工作步伐,，追求公司整體的最大工作效率。為了能有效地推進公司的工作,，首先,，最高層應(yīng)該制定公司的方針計劃；各部門制定方針計劃,、班組制定方針計劃,。

2）管理項目：即是可客觀反映一件事情狀況的參數(shù)。如倉庫的工作,，帳物不符率（帳上的記錄數(shù)據(jù)與實物不相符合）可作為評價指標(biāo)之一,。只有明確和各部門的管理項目，員工們才不會只為上司,、老板工作,，而是為管理項目而工作。這樣,，老板,、上司有了能進行客觀評價的基礎(chǔ)，而且各級管理者無須為了給老板,、上司做樣子看而費盡心機,，使管理項目向好的方向發(fā)展才是其要全力以赴的事情，這必將使那些沒有能力,、只知做表面文章之輩知難而退,，而那些腳踏實地、有真才實學(xué)的管理者能心情愉快的努力工作,，為企業(yè)創(chuàng)造出更大的效益,。同時，作為老板,、上司地?zé)o須過分擔(dān)心部下是否會出工不出力,，將此前消耗于監(jiān)督的大量時間及精力用于深化管理上，從而不斷提高公司的管理水平,。

3）設(shè)定目標(biāo)：工作的推進除了管理項目外,，設(shè)定目標(biāo)也是非常重要的,。可以說,，工作沒有目標(biāo),，在一個沒有壓力的環(huán)境里，做到哪里算到哪里,，懶惰是十分容易產(chǎn)生的,。

4）定期報告：一般有部門月報告、改善專題月報告,、期末工作報告,。

工作、管理項目,、目標(biāo)的關(guān)系如下：

工作管理項目現(xiàn)狀目標(biāo)

提高入出庫精度賬物不符率3%半年內(nèi)減少20%降低不良成本不良品金額12萬/月均半年內(nèi)減少30%提高生產(chǎn)效率平均產(chǎn)量/1小時30袋/1小時半年內(nèi)35袋/1小時5）工作成績的評價：在評價一項工作時,，僅僅看到管理項目向好是不是就應(yīng)該表揚該管理項目的責(zé)任人呢？回答是否定的,。如“倉庫賬物不符率”在降低,，即向好的方向變化，但是此種不排除是零件,、材料供應(yīng)商在進行改善而引起的,。因此，管理項目的責(zé)任人必須能清楚地說明采取了什么樣的對策,，并且,，經(jīng)過判斷所采取的對策確實能達到所取得的效果時,，管理項目向好才能被視為責(zé)任人的成績,。也就是說：獲得好的評價的前提是：管理項目向好+能說明所采取的對策的有效性。

9,、在財務(wù)管理方面,，加強現(xiàn)金管理、欠款清收和對各部門的資金控制,，使?fàn)I業(yè)費用和財務(wù)費用減少,，降低了企業(yè)的經(jīng)營成本。以預(yù)算內(nèi)的成本輸出產(chǎn)品,，建立更好的財務(wù)控制制度,。

10、銷售管理：建立銷售團隊,，公司在衡陽市設(shè)立了總經(jīng)銷,，通過一、二級批發(fā)和向百貨超市供貨,，形成銷售網(wǎng)絡(luò),。然后立足整個湖南市場,，走向全國。

11,、抓培訓(xùn),。制定出公司年度培訓(xùn)計劃、月度培訓(xùn)計劃,；要求每個部門至少保證每周培訓(xùn)一次,，形成學(xué)習(xí)的氛圍。購買一些管理光碟與書籍供管理人員觀閱,，并要求寫出培訓(xùn)心得,。

12、重點抓好人力資源管理工作：人力資源的核心就是選,、育,、用、留,。人力資源管理六大模塊是：人力資源規(guī)劃,、職位工作分析、人力資源的招聘與配置,、人力資源培訓(xùn)和開發(fā),、績效管理、福利薪酬管理與勞動關(guān)系,。隨著公司的逐步發(fā)展,，不斷調(diào)整人力資源管理工作。

1）首先根據(jù)公司的經(jīng)營方針規(guī)劃出人力資源規(guī)劃：包括人力資源數(shù)量規(guī)劃,、人力資源素質(zhì)規(guī)劃,、人力資源結(jié)構(gòu)規(guī)劃。

2）職位工作分析：包括職位描述,、任職資格,。3）人力資源的招聘與配置：人力資源招聘根據(jù)定出崗位職責(zé)與職務(wù)說明書的職位任職資格進行招聘，招聘需求分析,、工作分析和勝任能力分析,、招聘程序和策略、招聘渠道分析與選擇,、招聘實施的方法,、離職面談、降低員工流失的措施,。

4）人力資源培訓(xùn)和開發(fā)：包括培訓(xùn)與發(fā)展,、培訓(xùn)的設(shè)計與系統(tǒng)方法、培訓(xùn)與發(fā)展和員工教育。

5）績效管理：績效管理準(zhǔn)備階段,、績效管理實施階段,、績效管理考評階段、績效管理總結(jié)階段,、應(yīng)用開發(fā)階段,、行為導(dǎo)向型考評方法、結(jié)果導(dǎo)向型考評方法,。

6）福利薪酬管理與勞動關(guān)系：構(gòu)建全面的薪酬體系結(jié)構(gòu),、薪酬制度的制定與調(diào)整、福利待遇項目的設(shè)計,、社會保險等,、勞動合同的簽訂。

13,、制定出公司人才戰(zhàn)略,，注重人才的培養(yǎng)，唯有強有力的人力資源支撐,，解放思想,、創(chuàng)新求變，廣納人才,，及早建立一支與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的管理人員與員工隊伍,，才能實現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。只有贏得人才,，才能贏得未來,！這樣才能在資源、資金,、技術(shù),、市場等快步前行，搶占本行業(yè)頂峰,，而公司把目光首先盯在人才上,。在公司形成“員工是企業(yè)最大的財富”的氛圍,。

14,、公司定位問題：

公司產(chǎn)品定位是什么？產(chǎn)品的個性特色與差異性在哪,？

在目前西廂米業(yè)公司以糧食收購,、儲存為主，下一步規(guī)劃將公司發(fā)展成為集糧食收購,、儲存,、深加工、銷售為一體的糧食房地產(chǎn)業(yè)多元化企業(yè)。

目標(biāo)：公司將堅持“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略,，以糧食收購,、儲存為主體產(chǎn)業(yè)，以糧食深加工,、房地產(chǎn)開發(fā)為產(chǎn)業(yè)兩翼,，通過5-10年努力，使產(chǎn)品全面進入國際市場,，大米,、面條、米粉成為全國知名品牌,，大米深加工成為全省第一品牌,，房地產(chǎn)業(yè)躋身本地及市內(nèi)的知名企業(yè)，成為國內(nèi)一流的大型糧食食品多元化企業(yè)集團,。

公司總經(jīng)理工作計劃書篇六

第三,， 在此基礎(chǔ)上我會加強各部門(主管)的熟悉和溝通以及生產(chǎn)和經(jīng)營方面的了解 第四， 前期工作目標(biāo)和任務(wù)：

目標(biāo)：加強培訓(xùn)制度的管理,，提高績效管理的成效

任務(wù)：

1,、熟悉現(xiàn)有的各項制度，加以完善和落實

2,、協(xié)調(diào)好各級關(guān)系,，把總經(jīng)理及公司的意思(意圖)變成全體員工的行動

3、員工是企業(yè)的“衣食父母”,，加強員工的薪酬,、福利管理

第四， 解決當(dāng)前公司存在的問題(特別是急需解決的問題)

第五,， 加強團隊合作：每一項計劃的實行都需要各部門的支持和緊密配合

公司總經(jīng)理工作計劃書篇七

2019年已經(jīng)過去,，為了總結(jié)經(jīng)驗，改進工作,，更好地完成好2020年度的各項工作,，創(chuàng)造性地開展各項工作，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績,，提高公司聲譽,，使公司做大做強，成為本地區(qū)同行業(yè)中的領(lǐng)跑者,，特制定全年工作計劃,。

要在原有的生產(chǎn)基礎(chǔ)上，引進新設(shè)備,，擴大再生產(chǎn),。我認(rèn)為只有改進生產(chǎn)流水線，采用最新的生產(chǎn)工藝，變原有的手工操作為主為機械化生產(chǎn)才能適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟對家俱的時尚需求,。年內(nèi),，生產(chǎn)部要投資購進一批最新生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)效率和工藝水平,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，降低工人的勞動強度。技術(shù)部人員要走主動出擊,，進行市場調(diào)研,，采取“走出去，請進來”的辦法,，依靠人才,，尋求技術(shù)上的新突破，徹底改變過去產(chǎn)品單一,，市場狹小的局面,，開發(fā)設(shè)計出滿足各個層次消費水平的新穎獨特、風(fēng)格靚麗的產(chǎn)品來,，爭取更大的市場份額,。

市場和顧客永遠是我們的上帝。我們要有長遠的目標(biāo),，要選擇精兵強將,，組成市場調(diào)研隊伍，要力?！芭f陣不丟”“新地還要”和“出嫁的姑娘還是娘家人”這樣一個硬道理,。舊陣是我們的老客戶，新地指要開發(fā)的的產(chǎn)品,，要繼續(xù)推行“客戶滿意”工程,。

1、細分客戶群,。銷售部門要加強客戶群的細分工作,，要開動腦筋，在服務(wù)上不斷推陳出新,，維護老客戶,，發(fā)展新客戶，做好客戶關(guān)系工作,。

2,、建立服務(wù)質(zhì)量投訴機制,。經(jīng)營生產(chǎn)部門應(yīng)制訂并落實客戶投訴的處理程序,，客戶對于設(shè)計和服務(wù)的意見和投訴，要及時響應(yīng)，積極溝通,，迅速改進,，給予客戶滿意的答復(fù)。

1,、大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》,、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度，加強對質(zhì)量的流程控制,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和對客戶的服務(wù)質(zhì)量,。

2、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研究,，形成技術(shù)優(yōu)勢,。要努力把公司具有比較競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品做得更好，同時,，要不斷創(chuàng)新,，不斷探索，在其它產(chǎn)品上延伸與擴展公司的比較競爭優(yōu)勢,。

3,、樹立并落實“興中出品”的概念，進一步提升品牌的美譽度,。加強團隊協(xié)作,，提升整體的設(shè)計質(zhì)量和水準(zhǔn)，讓“興中出品”成為市場上真正一流的品牌,。

1,、保持經(jīng)營、管理,、文化理念的高度統(tǒng)一,。進一步完善分支機構(gòu)的管理，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴展,。

2,、推行《經(jīng)營操作守則》，拓寬經(jīng)營渠道,，構(gòu)建經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),。

3、在管理上要協(xié)同作戰(zhàn),，加強溝通,、交流和人員的統(tǒng)一調(diào)配，真正體現(xiàn)一盤棋思想,，協(xié)同運作,。

要加強學(xué)習(xí),，互相交流，相互促進,，提升整個公司的知識水平和知識結(jié)構(gòu),。加強執(zhí)行力建設(shè)，保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實施與貫徹,。要開動腦筋,，從不同的角度、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案,，提高管理和服務(wù)效率,，適應(yīng)市場與客戶日益增長的要求。

公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己,、推銷自己,，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場,、機遇和信息,。擴大在本行業(yè)、本地區(qū),、乃至全國的知名度和影響力,，擴大市場占領(lǐng)份額。因此,，公司將加大自我包裝宣傳的力度,，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設(shè)公司自己的宣傳網(wǎng)站并與別的網(wǎng)站加強溝通,，相與鏈接,，從而達到宣傳自己的目的。

回顧過去,，我們躊躇滿志,；展望未來，我們豪情滿懷,。我堅信,，在公司“顧客至上，質(zhì)量至上,，信譽至上”宗旨的指引下,，有我們團結(jié)一心的隊伍，就沒有戰(zhàn)勝不了的困難,，也就沒有我們做不好的事情,！通過全體員工的真心付出、全心投入和扎實工作,，我們一定能夠再上臺階,，再創(chuàng)佳績,，再創(chuàng)新的輝煌！

公司總經(jīng)理工作計劃書篇八

崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)與公司相關(guān)的各級政府主管部門,、行業(yè)主管部門及時交流溝通,。使其了解公司的綜合運營情況,、規(guī)劃發(fā)展情況,，反映企業(yè)的困難和訴求。

收集了解各方面信息,，為公司尋求優(yōu)惠政策,、產(chǎn)業(yè)政策、資金和技術(shù)等方面的支持,，向公司提交分析建議報告,。落實可能爭取政府主管部門支持的項目，及時編制完成項目申報資料并提交,，開展落實工作,。

負(fù)責(zé)公司的規(guī)劃發(fā)展工作。

負(fù)責(zé)公司規(guī)劃發(fā)展項目的籌備工作,，按照規(guī)定的項目籌備程序,，組織完成可行性研究報告編制、可研評審備案,、環(huán)境影響評價,、安全衛(wèi)生評價、施工圖設(shè)計,、資金籌措方案落實,、開工前期手續(xù)報批等各項工作。

負(fù)責(zé)按照公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,，對炭黑,、翻新輪胎、膠帶膠管,、半鋼子午線輪胎等后續(xù)項目進行前期調(diào)研,，對工藝技術(shù)、設(shè)備,、工廠設(shè)計進行充分了解,，尋找各種適合公司的潛在合作方、尋求適合公司的合作方案,。適時向公司提出項目建議,。

負(fù)責(zé)收集了解國內(nèi)外在新工藝、新材料,、新裝備,、產(chǎn)品設(shè)計,、工廠設(shè)計等方面的最新技術(shù)動向，必要時進行考察調(diào)研,，為公司實現(xiàn)技術(shù)進步開展前瞻性工作,。

規(guī)劃發(fā)展部工作職責(zé)

1.工作職責(zé)

1.1公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃的調(diào)研和起草

在公司的統(tǒng)一安排下，負(fù)責(zé)公司整體中長期發(fā)展規(guī)劃和年度計劃的調(diào)研起草工作,。

1.1.1對涉及行業(yè)的宏觀經(jīng)濟,、政策進行研究，收集整理相關(guān)信息,，每半年一次,，提供分析研究報告。

1.1.2完成公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的調(diào)研,，每季度完成一次調(diào)研報告,。與公司層溝通，獲取公司戰(zhàn)略規(guī)劃需求,；與各業(yè)務(wù)部門溝通,，獲取公司經(jīng)營現(xiàn)狀；與各分子公司溝通,，獲取內(nèi)部綜合信息,；與行業(yè)主管部門和專業(yè)協(xié)會協(xié)作，獲取行業(yè)相關(guān)信息和競爭對手信息,。

1.1.3以相關(guān)調(diào)研報告的方式報公司,，提出公司項目的立項建議。負(fù)責(zé)完成相關(guān)資料材料準(zhǔn)備,，尋找確定并委托合適的公司完成可研等項目前期工作,。

1.1.4溝通爭取政策支持，落實并推動具體支持項目,。

1.1.5

1.1.5完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

2.考核指標(biāo)

2.1公司整體中長期發(fā)展規(guī)劃和年度計劃是否按期完成并提交。

2.2公司整體中長期發(fā)展規(guī)劃和年度計劃是否并獲得通過,。

2.3調(diào)研和分析研究報告是否按期完成并提交領(lǐng)導(dǎo)供參考,。

2.4其它考核項

對經(jīng)營風(fēng)險、市場機會,、立項建議等作出的有益提醒是否得到公司領(lǐng)導(dǎo)肯定,；

2.公司立項、政策支持項目是否取得實際效果,。

3.調(diào)研分析和建議是否出現(xiàn)重大失誤影響公司領(lǐng)導(dǎo)決策,。

規(guī)劃發(fā)展部。

規(guī)劃發(fā)展部部長崗位說明書

崗位名稱 ：規(guī)劃發(fā)展部部長

標(biāo)準(zhǔn)編號 ：

所屬部門 ：規(guī)劃發(fā)展部

類別/歸崗：管理/中層

直屬上級 ：總經(jīng)理

核準(zhǔn)人 ：總經(jīng)理

實施日期 ：20xx年2月1日

工作概要 ：公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的研究起草,，政策和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的調(diào)研和分析研究,，項目立項工作和政策支持項目落實工作,。

1.工作內(nèi)容與要求

1.1負(fù)責(zé)研究公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分析研究政策和產(chǎn)業(yè)環(huán)境,。

1.2負(fù)責(zé)起草公司的中長期發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃,，研究提出發(fā)展速度、運作模式及可持續(xù)發(fā)展的措施,。

1.3對內(nèi)對外溝通,，了解工作需要的相關(guān)信息，進行分析和研究,。

1.4提出項目立項建議,，落實項目立項,，推動項目前期工作,，爭取并落實政府政策支持項目。

2.職責(zé)與權(quán)限

2.1對未能完成公司下達的指令性計劃和任務(wù),，未能完成部門年度工作目標(biāo),，負(fù)直接責(zé)任。

2.2有責(zé)任及時匯報工作情況和進度,，發(fā)現(xiàn)工作中的不足并提出改進建議,。

2.3有權(quán)提出公司發(fā)展戰(zhàn)略及中長期發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃并報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),。

2.4有權(quán)提出項目立項建議,、開展項目立項工作、開展

政府政策支持項目,，有權(quán)了解和監(jiān)督公司項目實施情況,。

2.5有權(quán)對公司生產(chǎn)、經(jīng)營及管理方面的重大事項,、重大改進提出建議,、意見。

2.6有權(quán)對政策和信息進行解析,，提出發(fā)展或調(diào)整建議,。

3.業(yè)務(wù)溝通

對內(nèi)：與公司層、各業(yè)務(wù)部門,、各分子公司溝通

對外：各級經(jīng)信委,、發(fā)改委、科技廳,、行業(yè)主管部門和行業(yè)協(xié)會協(xié)作

檢查考核與薪酬標(biāo)準(zhǔn)

接受公司總經(jīng)理的檢查與考評,，執(zhí)行公司相關(guān)考核細則 按照公司績效考核辦法進行考核

按照公司工資標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)部分配辦法執(zhí)行

任職資格

教育背景：本科以上學(xué)歷

培訓(xùn)經(jīng)歷：企業(yè)管理、項目管理相關(guān)培訓(xùn)

工作經(jīng)驗：5年以上工作經(jīng)驗

公司總經(jīng)理工作計劃書篇九

新的一年到來,，新的挑戰(zhàn)也即將到來,，因此作為總經(jīng)理,，做了以下計劃：

工作要干好，首先要有一個好的工作態(tài)度,，要樹立正確的人生觀,、價值觀。因此,，今年我部將借助全國上下開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的春風(fēng),，有計劃、有針對性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)的學(xué)習(xí)教育活動,，幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻的精神,，樹立全心全意的服務(wù)理念。同時,，部門還將組織員工積極參加酒店的培訓(xùn),，并且根據(jù)酒店的年度主題的員工培訓(xùn)計劃，部門自己也將定期組織員工開展酒店規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn),。通過培訓(xùn),、學(xué)習(xí)，來不斷提高部門員工的業(yè)務(wù)技能與水平,，提高辦事效率,。

紀(jì)律是一個團體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障,。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”,。所以，總辦要搞好20xx年的全局性工作,，必須要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障,。組織紀(jì)律要常抓不懈，部門負(fù)責(zé)人要帶頭,，從自己管起,，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門員工的言談舉止,、穿著打扮要規(guī)范,，努力將總辦打造成酒店的一個文明窗口。

1,、美化酒店環(huán)境,，營造“溫馨家園”

嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施,。今年,，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅持周四的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進行不定期的檢查,，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn),，決不走過場，決不流于形式,，將檢查結(jié)果進行通報,，并制定獎罰制度，實行獎罰兌現(xiàn),，以增強各部門的責(zé)任感,，調(diào)動員工的積極性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個新臺階,。此外,，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作，目前,，正值鼠螂的繁殖高峰期,，我們要加大治理力度，切實消滅蠅蟑鼠等蟲害,。

花草是美化酒店,、營造“溫馨家園”不可缺少的點綴品,，今年我們與新的花卉公司合作,，加強花草的管理，要求花草公司定期來店修剪培植,，保持花草的整潔美觀,，并根據(jù)情況即時將花草的花色、品種予以更換,，力求使酒店的花草常青常綠,，常見常新，給賓客以溫馨,、舒適之感,。

2、創(chuàng)新宿舍管理,，打造員工“舒適家園”

宿舍的管理歷來是一個薄弱環(huán)節(jié),，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個真正的“舒適家園”,。為此,，一是要有一個整潔的寢室環(huán)境，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生,，并在每個寢室設(shè)立寢室長,，負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔，物品擺放整齊,，并對各寢室的衛(wèi)生狀況進行檢查,，將檢查情況進行通報。

第二要加強寢室的安全管理,，時刻不忘防火防盜,、禁止外來人員隨意進出宿舍，實行對外來人員的詢問與登記制度,，以確保住宿員工的人身,、財產(chǎn)安全。

第三要變管理型為服務(wù)型,。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員,。住店員工大多是來自四面八方，初出家門的年青人,，他們大多年齡小,，社會經(jīng)驗不足，因此,，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧,，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化，關(guān)心他們的生活,，尤其是對生病的員工,，要給予他們親情般的關(guān)愛，使他們感受到家庭般的溫暖,。

1,、加強宿舍水、電,、氣的管理

要加強宣傳,、教育，將“提倡節(jié)約,、反對浪費,、開源節(jié)流”的觀念深入員工心中，增強員工的節(jié)約意識,。同時更要加強這方面的管理,。在水、電及空調(diào)的使用方面,，我們將根據(jù)實際情況限時開放,，并加強督促與檢查，杜絕“長流水,、長明燈,、長開空調(diào)”的現(xiàn)象,，并加強員工澡堂的管理，嚴(yán)禁外來人員進澡堂洗澡以及員工在澡堂內(nèi)洗衣服等現(xiàn)象發(fā)生,。

2,、加強酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理

我們將參照以往的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,，并根據(jù)實際情況,，重新梳理，制定各部門的辦公用品,、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn),，并完善領(lǐng)用手續(xù)，做好帳目,。要求按規(guī)定發(fā)放,，做到帳實相符，日清月結(jié),，并對倉庫物品進行妥善保管,，防止變質(zhì)受損。

3,、加強車輛乘車卡及電話的管理

建立車輛使用制度,，實行派車制，嚴(yán)禁私自用車與車輛外宿,，并加強車輛的油耗,、維修管理以及車輛的護養(yǎng)，確保酒店領(lǐng)導(dǎo)的用車及用車安全,。對乘車卡和撥打長途電話也要實行嚴(yán)格的管理及登記制度,，防止私用。

總辦是酒店對外的接待窗口,，是酒店與社會各職能部門、各單位進行聯(lián)系,、銜接,、協(xié)調(diào)的重要部室。今年,，我們將利用已有的外交資源,，繼續(xù)加強與有關(guān)部門的聯(lián)系，為酒店的經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造一個良好的外部發(fā)展環(huán)境,。

同時,，根據(jù)部門職能，我部將注重與店內(nèi)各部室的銜接,，協(xié)調(diào)各部室的工作,，及時協(xié)調(diào)解決一些因銜接不到位而耽擱的事務(wù)，并對酒店的各項措施決定的落實情況進行督促，并編匯每月的工作會議紀(jì)要,，使酒店各部門的工作月月有安排,，日日有行動。

1,、要提高文件材料的寫作水平與質(zhì)量,，及時完成酒店各種文件、材料的起草,、打印及發(fā)送工作,，要加強檔案管理，建立檔案管理制度,，對存檔的有關(guān)材料,、文件要妥善保管，不得損壞,、丟失,。

2、及時宣傳報道酒店典型事跡,，加大對酒店的宣傳力度,，大力宣傳酒店在三個文明建設(shè)中涌現(xiàn)出的先進典型，極力推介酒店,，樹立良好的酒店外部形象,，提高酒店知名度。

總之,，在新的一年里,，總辦全體員工將以新的起點，新的形象,，新的工作作風(fēng),，在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門緊密配合,，團結(jié)一心,，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗！