計劃是人們?yōu)榱藢崿F特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店篇一
服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，且回收成本快、利潤高,，經營上軌以后容易產生固定顧客,，穩(wěn)定客源。
主要針對16——22歲,，23——29歲,，30歲——35歲的人群，分為低檔,，中檔,，高檔。(應附屬說明服裝店服飾類型,，例如休閑裝,、成人裝、運動裝,。)
16——22歲以學生居多,，而現在的學生大多數90后的孩子，他們喜歡特立獨行,，喜歡個性,，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個性,。所以需要前衛(wèi)、時尚,、獨特的商品來滿足他們的需求,，并且現在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球,。
23——29歲屬于成年人,，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群,，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自己,，并且他們最求品牌，認識品牌，了解品牌,，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步,。
30——35以上的人群他們有相當的支付能力,，隨著社會的發(fā)展，經濟的進步,，他們也開始對自己的形象更加美化,，并且要求更高。
鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳,，且類型單一,，給消費者帶來不了新奇感，大多數消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家,，且只有運動品牌,。
按人口來說，鲅魚圈現已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25萬,，除去一半沒有消費實力的人群，在除去一部分沒有意識消費的人群,，也還有10萬人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場占有劃分率來算,，面對人群仍然有5萬左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經供不應求,。
1.優(yōu)勢分析：
1)本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅wisemedia
2)貨源：有大量從上海、溫州,、杭州,、廣州、香港,、韓國等不同地方的原單服飾供應,，且價格優(yōu)惠。
3)品牌：大量的品牌服飾,，如服飾有dior,、only、g-star、香奈兒,、d&g,、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adida,、dior迪奧,、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登)，gucci(古馳,，意大利的名牌),，versace(范思哲)，chanel(香奈兒),，cd(克里絲汀迪奧),。
2.劣勢分析：
鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置,。
1.選址：現在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,，店面大部分為4000元/月左右的價格，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心,。那里現在的租金20xx元/月,，按現在來看，按4000元/月,，租一年為4.8萬,，按半年付一期為2.4萬。
2.店鋪裝修：具體裝修可以依據房子架構來設計,。
1)門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!
2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!
所以裝修費粗略計算為5000元,。
3.進貨預算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴,，所以2萬元少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地,。
進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，一個星期就補一次貨!
4.人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生,，兩個主要負責接待顧客,，另外招一個有經驗收銀。兩個導購的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負責,。工作時間為：早上9點——晚上9點,。
投資金額分析，每月費用分析：
1.房租：4000/月,，付六壓一,，24000元
2.裝修費5000
3.第一次衣服進貨20000元
4.其他費用1000元
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店篇二
創(chuàng)業(yè)已經成為時髦的關鍵詞，但真正的創(chuàng)業(yè)是一件很頭疼,、很糾結的事,，每個創(chuàng)業(yè)者都會遇到很多問題，如團隊,、錢,、商業(yè)模式,、產品等問題,。下面小編為大家?guī)砹艘环荽髮W生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家閱讀學習,！
服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，且回收成本快,、利潤高,，經營上軌以后容易產生固定顧客，穩(wěn)定客源,。
主要針對16——22歲,，23——29歲，30歲——35歲的人群,，分為低檔,，中檔，高檔,。(應附屬說明服裝店服飾類型,，例如休閑裝、成人裝,、運動裝,。)
16——22歲以學生居多，而現在的學生大多數90后的孩子,，他們喜歡特立獨行,，喜歡個性，也就是所謂的非主流,，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個性。所以需要前衛(wèi),、時尚,、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現在哈韓勢頭有增不減,，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球,。
23——29歲屬于成年人，有一定的'支付能力,，他們是屬于80后的人群,，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自己，并且他們最求品牌,，認識品牌,，了解品牌，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,，他們都望而卻步。
30——35以上的人群他們有相當的支付能力,，隨著社會的發(fā)展,，經濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化,，并且要求更高,。
鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳,，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感,，大多數消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2,、3家,，且只有運動品牌。
按人口來說,，鲅魚圈現已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群,，在除去一部分沒有意識消費的人群,，也還有10萬人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場占有劃分率來算,，面對人群仍然有5萬左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經供不應求,。
1)本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。
2)貨源：有大量從上海,、溫州,、杭州、廣州,、香港,、韓國等不同地方的原單服飾供應，且價格優(yōu)惠,。
3)品牌：大量的品牌服飾,，如服飾有dior、only,、g-star,、香奈兒、d&g,、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adida、dior迪奧,、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登),，gucci(古馳,，意大利的名牌),，versace(范思哲),，chanel(香奈兒)，cd(克里絲汀迪奧),。
鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,，暫時沒有合適的位置。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店篇三
服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，且回收成本快,、利潤高,，經營上軌以后容易產生固定顧客，穩(wěn)定客源,。
二,、產品定位
主要針對16――22歲，23――29歲,，30歲――35歲的人群,，分為低檔，中檔,，高檔,。(應附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝,、成人裝,、運動裝。)
三,、市場分析
16――22歲以學生居多,，而現在的學生大多數90后的孩子，他們喜歡特立獨行,，喜歡個性,，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個性,。所以需要前衛(wèi)、時尚,、獨特的商品來滿足他們的需求,，并且現在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球,。
23――29歲屬于成年人,，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群,，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自己,，并且他們最求品牌,，認識品牌，了解品牌,，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步,。
30――35以上的人群他們有相當的支付能力,，隨著社會的發(fā)展，經濟的進步,，他們也開始對自己的形象更加美化,，并且要求更高。
四,、競爭分析(優(yōu)劣分析)
鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳,，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感,，大多數消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2,、3家,，且只有運動品牌。
按人口來說,，鲅魚圈現已將近30w的人口,，而16――40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群,，在除去一部分沒有意識消費的人群,，也還有10萬人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場占有劃分率來算,，面對人群仍然有5萬左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經供不應求,。
1.優(yōu)勢分析：
1)本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。
2)貨源：有大量從上海,、溫州,、杭州、廣州,、香港,、韓國等不同地方的原單服飾供應，且價格優(yōu)惠。
3)品牌：大量的品牌服飾,，如服飾有dior,、only、g-star,、香奈兒、d&g,、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adida、dior迪奧,、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登),，gucci(古馳，意大利的名牌),，versace(范思哲),，chanel(香奈兒)，cd(克里絲汀迪奧),。
2.劣勢分析：
鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,，暫時沒有合適的位置。
五,、店鋪投入
1.選址：現在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,，店面大部分為4000元/月左右的價格，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心,。那里現在的租金元/月,，按現在來看，按4000元/月,，租一年為4.8萬,，按半年付一期為2.4萬。
2.店鋪裝修：具體裝修可以依據房子架構來設計,。
1)門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!
2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!
所以裝修費粗略計算為5000元,。
3.進貨預算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴,，所以2萬元,。少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。
進貨安排每半個月的星期三或四,，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,，一個星期就補一次貨!
4.人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生,，兩個主要負責接待顧客，另外招一個有經驗收銀,。兩個導購的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%,，收銀出了問題要負責,。工作時間為：早上9點――晚上9點。
投資金額分析,，每月費用分析：
1.房租：4000/月,，付六壓一，24000元
2.裝修費5000
3.第一次衣服進貨20000元
4.其他費用1000元
5.員工工資可以在第一月底結,，不用算在初期6萬內
6.余下10000做流動資金使用
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店篇四
當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔,。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體,，各種飾品,，紀念品，日用品同時經營的便利店,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展!
這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!
2,、我校大部分大學生來自農村,，中等消費水平居多，經濟非常好的不多,，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城,，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題,，無奈之余只有穿些樸素的服裝,，質量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要,。
1,、眾所周知，在大學校園里,，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我,、從而增加能力,。學校里面的社團和學生會對我來說已經沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!
具體項目如下：
時尚男女服;
男女睡衣;
精美男女包;
運動鞋(以安踏為主);
運動球衣,，球類，日用品,，傘,，等。
古城烙畫,，披肩等麗江特色產品(可作為促銷贈送品)
2,、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;
3,，誠信原則：保證為顧客所提供的產品無質量問題,，做好售后服務工作，保證誠信經營,，一切為了顧客,。
1，所有在校大學生
1,、在大學的校園內外,，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上,，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題,。在一定程度上,，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。
2,、現代社會，大學生對產品的質量絕對有顧忌,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,，所以我們要拿出有威望、有質量,、真正有效的產品,先著手樹立一個良好的形象,，以便更快打開市場。
6,，大學人口龐大,，是一個密集型的小鎮(zhèn)，消費能力絕對可觀,，過生日,，同學聚會,，老鄉(xiāng)聚會，男女約會等天天都有,，而現在學校還沒人幫助策劃這些,，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿Γ挥贸杀?，還可增加些額外收入(有待研究)
5,、設備上：需要臺電腦、打印機,、復印機(打印復印一體機)
2,、分配：
2)每月提成分配標準：按業(yè)績分配，具體待定
在服務過程中出現貨物積壓,，應完善退貨機制,，作好一切促銷準備，保證只賺不虧
預計投入：初步預計投入3000元
資金分配：打印復印一體機預計投入〈=1000
服裝進貨量預計1500元
其他貨物預計300元
贈品預計200元
以上分配視資金而定可做調整,，比例不變,。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店篇五
本公司位于鄭州市二七紀念塔旁邊的步行街，是鄭州的中心,，這里交通發(fā)達,，人口密集,，市場是沒問題,，平時無論白天晚上人來人往，特別是周末各大院校的學生聚集于此而情侶裝的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人(以大學生為主),，這給我們的店鋪帶來了更大的經濟效益,。
這是一個新興的行業(yè)，這是一個緊跟流行和時尚的行業(yè),，它的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人(以大學生為主),、有一定消費能力的白領階層、有一定經濟基礎的已婚夫婦,，這里蘊藏著巨大的市場,。這是一個沖動消費行業(yè)，愛情的力量有時會使人消費失去理智,，情侶產品就是這樣一個沖動的消費行業(yè),，沒有計劃，沒有理由,，看到喜愛就去購買……掌握這種愛情玄機,，你就擁有了市場。只要愛情存在,，這個市場就會永不飽和,。愛情無處不在,，這個市場也無處不在，無論是大都市還是小城市,，這個市場都存在,。大城市的消費者可能會對產品的品牌、質量要求較高;小城市可能對產品的品質,、檔次要求略低點,，只要選擇好你的客戶定位，任何地方都會有市場潛力,。
做情侶裝產品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,，訓練營業(yè)員的基本素質，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足,。產品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導,，才能提高銷售業(yè)績,，才能贏利。
在剛開業(yè)前段時間里我們要搞各種“買就送”的活動,，爭取薄利多銷,，提高店鋪的知名度。我們也知道,，服裝經營是一種感性經濟,，產品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了,，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐,，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此,，處理滯銷貨一定要當機立斷,，在“將滯未滯”時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程;動刀早,，往往損失少,，而且新品上架快，成交量才會拔高,，貨流量才能最大化,，利潤也就最大化,，同時又消除了庫存風險。因此,，要盡量避免死貨,，決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路。要不然,，你就真的是“不知死活”了,。
我計劃雇傭五個人，四個人年輕人,，分成兩組主要負責接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的)。四個年輕人的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，若收銀出了問題它要負責,。
1,、房租：6000/月，付三壓一,，24000元
2,、裝修費5000
3,、第一次衣服貨款20000元
4,、其他費用1000元
5、員工工資可以在第一月底結,，不用算在初期5萬內
6,、余下4000做流動資金使用
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店篇六
1.1企業(yè)經營理念
1.2商機和戰(zhàn)略
商機：
1、產品消費群體,、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析：隨著網絡的發(fā)展、電子商務的發(fā)展,，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物,，因為網上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷,。
戰(zhàn)略：
1,、我們網店秉承著實現你的公主夢的精神為您提供獨特新穎的產品，讓你穿出不一樣的精彩,，并且讓您的網上購物更加快樂,，更加的可信，實現我們的顧客享受快樂,，美麗生活的宗旨,。
1.3目標市場和預測
1.4競爭優(yōu)勢
1、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷
2,、公司產品競爭優(yōu)勢：網店最重要的消費群體是些大學城的年輕大學生以及剛畢業(yè)的一些年輕女性,，顧客可以根據自身的喜好進行選擇。產品質量好,，價格競爭力強：而且為顧客著想：我們網店以顧客的利益為源頭,，積極為客戶提供優(yōu)質的服務。
1.5盈利分析
每件衣服盈利5~20元,，提倡薄利多銷,，
1.6團隊
2人團隊：我和搭檔取長補短，互相配合
2.1公司和公司理念
因為用心所以專業(yè),，顧客至上
2.2產品或服務
韓服女裝
3.1行業(yè)
淘寶店鋪韓服女裝
3.2客戶
3.3市場大小和趨勢
1.取得銷量和信譽,，在本土運營取得影響力。
2.增開新網店,，經營更多的產品
3.打造網店的品牌
4.開展自己b2c平臺
5.擴展我們的目標顧客群體,，以本土為中心向四周擴展，逐步向全國各地擴展,。
3.4競爭和競爭優(yōu)勢
見1.4
4.1盈利模式
淘寶零售和二級代理
4.2達到盈虧平衡月數
冬季屬于淡季,，銷量不太好
初春到盛夏到初秋屬于旺季，銷量比較理想
4.3產品或服務毛利
韓服女裝,，效益每件5~20元
4.4利潤潛力和持續(xù)性
5.1定價
進價10~60元的賣價16~90元不等
5.2銷售戰(zhàn)術
熱銷：推出主銷產品
促銷：讓利給顧客,，建立老主顧
會員：拉攏新顧客，讓利老顧客
5.3服務和保修
保證產品質量,，保障7天免費退貨
5.4廣告和促銷
1淘寶直通車推廣和自己向親朋好友推廣
2還可以通過淘寶刷信譽和銷量來提高銷量和效益
3最重要的是商品要懂得打折和促銷以及免費送小禮物
4只有驚喜不斷,，禮物不斷，別人才更喜歡到你這來
6.1地理選址
最好是有充足貨源和便捷快遞的地方
6.2軟硬件設施
一臺電腦和網速良好的網絡
淘寶工作臺和店鋪優(yōu)化工具
7.1組織
2人團隊,，取長補短,，互相配合
7.2關鍵管理人員
xxxxxx
7.3管理層報酬和股權
按勞分配，多勞多得
1.行業(yè)競爭：淘寶網網店用戶數量多,，模仿性類似性的網店競相出現,，競爭性增強，可能會導致部分顧客的流失和會員減少,。
應對：保持店鋪的特色,，增加產品品種與特色,，避免貨品單一，降低成本,，加強宣傳,。
2.管理風險：由于我們還是一些未畢業(yè)沒有經驗的在校大學生，在管理方面欠缺許多經驗,，比如技術經驗,，人員的調動等。
應對：學習,，摸索,，創(chuàng)新，多和一些成功的網店店長溝通,，吸取精華去其糟粕,。
3.貨源風險：貨品單一，質量問題
應對:和供應商進行溝通,，保證貨源方面的問題
4.市場推廣出現問題導致業(yè)務下降
應對：宣傳策略跟隨市場的變化作調整,，并做市場調查，分析失誤并制定新的策略,。
大概預算了一下需要10000元的財務做保障：
1店鋪的消保（1000）
2上海房屋租金20xx/月（壓一付二共6000元）
3其他費用20xx元（餐飲）
4店鋪的模版,，前期推廣（主要是淘寶直通車）一共大概900元左右
5流動資金最少要3000元
做網店像一頭大象，我們都是摸黑前行者,。有的人摸到了象糞,，聞了聞，就覺得前方是臭的,，社會是黑的,，于是放棄了行進。他們還慫恿別人盡快止步,?？墒怯械娜嗣髅髅搅讼笸龋煌跣?，堅持攀登,，終于爬上了象背，駕馭了人生,。所以，包括開車會不會拉升寶貝排名,、報活動的銷量有沒有用,、淘寶客會不會拉升權重，等等這些問題以后不要問了,，因為最終有么有效果并不取決于你干沒干,，而是取決于你干的怎么樣,。所以，有粉絲問我的時候,，我一般都會很直白的告訴他：你車技好么,？不好就先去學，有點感覺了,，再去做網店吧,，你一下砸錢進去，賠的比誰都快,。
大多數的菜鳥,，開網店是這樣的：先上架，期待,，沒生意,，著急，急病亂投醫(yī),，修改,，繼續(xù)沒生意，繼續(xù)修改,，自己腦子不想,，只會去搜索大神的帖子，照著做,，大部分的人都做不好,，你要注意個關鍵的地方：每天在淘寶上有大量的新品、新店出現,，搜索引擎對每一個新品,、新店都要有考核，但是考核可不是無限的考核,，考核是一定有考核期的,，過了考核期，如果你表現很差,，那么抱歉,，除非你以后脫胎換骨，否則想要逆襲,，就太難了,。有的人自身不努力，還總喜歡哀嘆時運不濟,，覺得社會很黑暗,，埋沒了他的才華。于是放棄追求，還總喜歡勸別人現實點,，打消別人的積極性,。最負能量的人，無非就是這種,。
新手做網店,，大家都是盲人摸象，沒有人能看透過程,。做生意總有不如意的地方,，規(guī)則也會有漏洞，他們可能剛巧看到了這一點,。但那不是社會的常態(tài),，更不是你放棄努力的借口。夢想在你的腳下,。不要輕信他人口中的秘訣,，創(chuàng)業(yè)其實并沒有他們說得這么容易。有多少人準備干淘寶的時候,，雄心壯志,，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意,，但是大部分會失望,。好的開始是成功的一半，上架之初的優(yōu)化,，很大程度上也許會決定你的生死,。包括寫一個最適合你競爭的標題，好的視覺呈現,、好的首圖,，類目屬性的優(yōu)化等等?？偨Y的一點就是：第一周無論你怎么整,，破零、轉化的指標,、客單價的指標,、螺旋上升，真的都非常的關鍵,，對新店來講,，第一個月是關鍵期，如果第一個月表現的不好,，那么后期再想上來,，會比較難,。
淘寶也在嘗試很多新的東西,，直播,，vr等等，因為它自己的平臺的流量也在下降,，所以要想方設法做一些收購,，做一些創(chuàng)新，引進很多外部的流量,，比如今年1688誠心通的設計,，它就引入了釘釘，微博和高德地圖的流量,。這是怎樣的一個社會呢,？它明明像一片森林，浩大,、繁雜,、多姿多彩。有的人卻一葉障目,，只看到眼前的爾虞爾詐,，蠅營狗茍，就想當然地認為,，這個世界也無非就這樣,。
何謂寶貴的技能？就是你能夠看到這個職業(yè)的前景,，只要你能駕馭這個工作,，你就會越來越有價值，不會輕易被替代,。所有輕易就可以被替代的事情,，都是不具備寶貴技能的。我們要避免在這樣的事情上浪費時間,，而是要去做能讓自己不被替代的事情,。我們做別的事情也一樣,，有些事情是在不斷地消耗我們,，而有些事情會讓我們越來越好。
真正有益的事情,，一定都是和年齡成正比的,。即使青春不在，也不用擔心被淘汰,，甚至,，年齡越大，反而自己越值錢,。不要覺得自己現在年輕,，無所謂，只要事少錢多能輕松愉快地玩就行,。早晚有一天你會老的,，相信我,，老來得很快。如果你不想越過越凄慘,，不想在青春逝去時狼狽不堪,，那么，從現在開始,，放棄那些除了消耗青春，再沒有任何意義的事情,。青春是用來學習的,，不是用來消耗的。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店篇七
現今的21世紀人們對于衣食住行的要求越來越高,。社會的不斷進步,，人們對對于穿不只是簡簡單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重,。服裝行業(yè)的投資資金比較小,，盈利的金額可觀，并且資金回收較快,。
但是這個行業(yè)競爭力很大,，猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據者,，要看咱們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品,，是最重要的,；這就是咱們即將面對的最重要的根本,。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間,，你就是贏家,。
同時創(chuàng)新也將是引領成功的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應社會的發(fā)展,。
我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性,，首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充足,，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體,。而且她們有很強的購買欲，并且時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。
由于本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性群體,，因此款式應相應時尚、新穎,、前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領時尚,。
我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
需找一些較為優(yōu)質的服裝生產廠家,。
首先我們要不同于傳統服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設計,，這樣既能體現我們的服裝獨一無二，并且與廠家聯系生產這樣減少了一道工序降低了成本,。
同時我們將推出收購二手衣服經過我們的修改也將變成另種時尚,，經濟實惠又環(huán)保。而且我們將會在各大網站上發(fā)布我們征詢更多服裝設計,，這樣的話既能發(fā)現新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高,。因此,，定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能迅速消化吸收流行趨勢,、同時雇傭有經驗的裁縫可以彌補裁剪技術不足的缺陷,。
顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據喜歡的面料,，向店中的設計師談自己的想法,，通過溝通，使想法成真,。所以,，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經過量身,、設計,、制版、修改到認可等多個步驟,。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店篇八
衣食乃生身所需,，市場之大。衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。因此服裝行業(yè)在市場上業(yè)越來越重要,。
（一）競爭者：
1、賣場氣氛,，本區(qū)內對本企業(yè)較有影響性的競爭店,，其賣場氣氛、購物環(huán)境,、服務態(tài)度,。
2、客流量,，該競爭店每日的成交客戶數,。
3,、平均消費額
4、營業(yè)額
（二）空白市場：
服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,。再則，大型零售業(yè)情況20xx年大型零售企業(yè)銷售統計顯示：服裝銷售繼續(xù)保持增長,，銷售額較20xx年同期增加了18.63%,，數量增長14.95%。銷售價格較去年同期上升了3.12%,。服裝消費升級,，消費者逐漸向較高消費層次漂移，服裝消費市場分層進一步清晰,。
這一切都表明：我們進軍服裝行業(yè)比較容易,，比較有市場。
女性在服裝衣著上的花費將會逐年持久地增長,。雖然女性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷,、鬧區(qū)等人口集中的地方，但同時,，女性對服裝的追求與渴望是永無休止的,，是瘋狂強烈的。她們可以為了夠買衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢,。因此,，開一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當然,，沒有任何事情是絕對的,，成功與失敗只是一線之差,。若沒有有別于他人的營銷理念或經營特色，是很難與同行競爭的,，失敗的結果就如海市蜃樓般迅速結業(yè)或轉手讓人,。以下的數據正正說明了女性服裝消費力的強大。
從消費品類來看,，女裝（包括裙子,、套裝、上衣等類別）銷售量占到服裝銷售總量的28.96%,，成為最大的消費類別,；針織內衣褲銷售量占服裝銷售總量的16.27%，是第二大消費類別,；童裝消費量占服裝消費總量的7.71%,；另外，羊絨及羊毛衫和t恤銷售數量較大,，分別占總銷售量的7.08%和4.25%,。銷售數量增幅超過平均增幅的品類有t恤、牛仔服和女裝,。
不知在哪里聽說過,，女人的錢最好賺了，這其實是有道理的,。女性平均每年花在購買服裝上的金額為20xx元人民幣或其個人收入的7.3%,。
因此，我們的服裝店主要經營女性服裝,，把目標定位在女性上,。
（一）規(guī)模：
規(guī)模的含義就是，開大還是開小,，開多大最為合適,。對于此種營方式來說，市場需要開
多大就開多大,，并不是有多少錢就開多大,，或想多大就多大。反過來講,，投資規(guī)模要與經營內容,、技術條件、市場需求等因素相協調,。在決定開店規(guī)模時,，可以通過多個方案的比較分析后再決定。如需要場地多大、人員多少,、資金投入多少等,。
由于我們還沒有具體的研究場地、服務人員等因素,，所以我們的服裝店的規(guī)模還沒有具體定位,，可能不會很大。
（二）消費者：
1,、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望,，時尚,、追求流行、個性,、敢于嘗試新事物,。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。
3,、45-65歲：該年齡段的人口在2.7億左右。該消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的品牌需求。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有夠買欲望時,，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性品牌嚴重缺失,。
4,、65歲以上：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強,。本店的消費者主要是18歲~30歲的女性,，主要為收入中下層次的女性朋友，她們的收入不高,，可能會喜歡我們服裝店的服裝,。
（一）產品：
（二）價格：
因為本店的消費者為收入中下層次的女性朋友，因此價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
（三）渠道：
渠道的級數代表管理的層次,，渠道的覆蓋面積代表管理的幅度,，渠道結構就是管理結構。渠道要適應大的環(huán)境,，適當的幅度和層次確保管理的有效性,，并確保渠道費用最低。
（四）促銷：
（1）開店時,，可以進行買衣服送小掛飾品的促銷活動,，或打折的促銷活動。
（2）特殊節(jié)日時,，比如“五一”,、“十一”、“婦女節(jié)”時進行打折促銷活動,。
服裝店的服務宗旨,、服務理念等，都需要傳播,，需要服務人員用語言用行動用心去推廣,、宣傳、貫徹,、落實,。
服裝店最近有哪些新貨上架，有哪些款式,，款式的`大小,，顏色等都需要服務員告訴我們的顧客，以滿足客戶的需求,，最大努力的讓客戶滿意,。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店篇九
我的名字叫xxx，于xxx學校,，是xxx專業(yè)學生,，現在為了深造就讀于xxx，畢業(yè)后于xxx上班，后來因為本身對自主創(chuàng)業(yè)感興趣,，本身家人也是在我很小的時候就經商,，從小耳濡目染，注定我會走向這條路,，現在由于暫時沒有什么經商經驗,，對于剛畢業(yè)的我來說資金也成為了很大的一個問題，后來有次無意間逛夜市,，突發(fā)奇想想到了擺地攤,，理由是：1、不用付高額的租金2,、經營起來比較靈活3,、能讓自己熟悉進貨渠道，為以后經商打好基礎,。另外也問了一些對這方面有經驗的人的意見,，擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎、獨特,，后來我就去了各地淘貨,，大概的情況是xx的貨新穎獨特、更新速度快,、質量比較好,，但價格較貴；xx主要是做小商品,，貨便宜品種多,；xx主要做服裝和鞋，衣服相對來說比較便宜,，對這些情況大體了解后我們想首先要進些新穎獨特的商品,，所以始發(fā)站是xx，經過兩天的淘貨,，我選擇了一種比較新穎的雨傘，外形像紅酒瓶,，也有像水壺的,，進價也不是很貴，考慮到xx這邊還沒有的情況下,，我進了一些,，回來一賣效果非常好，很多人都沒見過這種雨傘,，賣點也非常好,，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶，有個瓶子裝著的話就很方便了，第一炮算是打響了,，后來考慮到貨的品種比較單一,，經過探索后現在主營業(yè)務為服裝，因為利潤較大,。
下面我闡述一下我開店的具體計劃：
1,、首先將確定要做什麼以及要面對消費群體；2,、進貨渠道,；3、資金分配,；4,，經營管理。
由于資金有限只有5萬元,，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開個女式服裝店，理由：
1,、人靠衣裝,，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的,。
2,、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。
3、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。火車站這塊商圈不錯,，火車站這里交通發(fā)達,，人口密集，市場是沒問題,。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本,，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場,，如：xx等等。
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗?？紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,，所以在成本上可以進行縮減，首先做招牌,，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有）,，另還有一些墻紙進行裝飾，燈光照明,，總共大概xx塊夠了,。
選貨：選樣，款式,，品牌,，數量。
選貨要掌握當地市場行情：這對該地的實際情況,，貨品的價格都不宜過高,，所以在進貨，當然也不能全進xx貨,，xx那邊的衣服比較新潮,。我準備進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,。
針對剛起步不用雇太多人,，選擇一個比較熟練的賣手，xx/月+提成,，提成為月營業(yè)額的xx%,，提高她們的積極性，當然如果表現好可以酌情加薪,。
房租：免租金這能省一大筆費用付xx的押金,。
（1）、裝修：
1,、全身模特xx元一個買xx個模特合計xx元,。
2、店內裝飾包括墻紙xx元,、燈光照明xx元、招牌xx元（約xx平方左右）,、試衣窗簾xx元,、衣架及掛衣服的架子xx元左右,。
（2）、產品首批調貨xx萬元（xx個檔次,，其中主要中高檔占xx%,，補充中檔占xx%，特價品,、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為xx-xx元之間,、中檔次進價為xx-xx元之間特價，服裝配飾進價為xx-xx元之間）,。
（3）,、水電費、電話費：xx元/月*xx月=xx元/年,。
（4）,、不可預知費用：xx元。
以上匯總,，全年費用為xx元,，全年純利為：xx元-xx元=xx元這是根據每天凈利潤xx元的平均值，當中肯定有好有壞,。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店篇十
xxx服裝服飾有限公司由深圳資深服裝營銷策劃師靳海舟先生由歐洲marlon（馬龍）服裝設計公司引入的viven,、davis、loren等系列品牌于2008年在全國女裝之都的深圳創(chuàng)辦了xx服裝服飾有限公司,。
公司以品牌策劃為切入點,，首創(chuàng)品牌批發(fā)的營銷模式，在全國各省級市發(fā)展獨立二級公司合作伙伴,，在全國各縣/地級市尋找商業(yè)合作伙伴進行交叉持股聯合經營,，建立長久而穩(wěn)固的合作關系。
公司將建成以服裝,、服飾,、鞋帽、箱包等多種商品,，以縣/地級市及發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)為終端的覆蓋全國的強大營銷網絡,。所有合作伙伴可以在規(guī)模化經營下規(guī)避市場風險,、低成本進貨和強大的管理技術咨訊（支援）服務,，將創(chuàng)業(yè)風險降到最低；同時,，終身享受到總公司及二級分公司的直接經濟利益,。
1、宏觀環(huán)境分析
中國經濟經過近20年的改革開放,，主要以沿海區(qū)域的特殊政策和地緣優(yōu)勢迅速發(fā)展起來,，同時也與內地逐漸拉開了較大差距,，形成了明顯的梯度經濟和區(qū)域經濟格局。中央政府的十一大工作報告中明確規(guī)劃了重點調整國家總體經濟格局,，將未來五年發(fā)展關注點傾向中,、西部地區(qū)。一是通過產業(yè)轉移,，以梯度形勢將經濟發(fā)展與增長向內地擴散,，二是以政策性、國家財政反哺性發(fā)展內地經濟,，推動國內市場消費,，特別是對全民社保體系、教育體制的重新調整改革,，新三農政策的實施,，都將間接提高內地居民可消費水平，給零售服務等第三產業(yè)帶來較大的發(fā)展空間,。
近一年多以來,，雖然經過以美國次貸為導火索的世界經濟下滑，以石油,、糧食,、金屬等能源和原材料漲價從而拉動全球物價飛漲。國內雖然經歷了南方雪災,；512地震,；股市從07下半年的6800點跌至08年8月份的2400點,；以及商品出口屢屢受阻,；取消或降低部分商品出口退稅；房市全國性價格泡沫破滅等各種重大經濟事件,。但因經濟慣性和國家宏觀政策的調控,，經濟gdp依然以7%以上高增長，今年中國經濟增長估計仍在9%-10%之間,。目前的中國經濟形式正處在工業(yè)化中期,，工農業(yè)投資機會較多，市場供給不足仍然嚴重,，服務業(yè)在gdp中的比重只有30%左右，發(fā)展空間潛力巨大,?？梢哉f，中國依然處在高經濟增長時期,。
經濟持續(xù)增長需要四個條件：資本、市場,、技術,、管理。首先,，在中國市場經濟中目前資本充足，民間資本力量雄厚,，正在尋找出路,；政府投資保持相當大的比重，外商看好中國市場,，對中國的經濟發(fā)展充滿信心,。第二，中國產品價格低廉,，有國際競爭力,，中國的機電產品、紡織產品在發(fā)展中國家占比較大,。在中國對發(fā)達國家的出口中,，有不少生活用品的銷量近期不會發(fā)生變化。十一大的宏觀政策中鼓勵增加居民非工資性收入,。居民增加資產性收入目前主要有兩種渠道,，一是進行固定資產投資（如06、07年瘋狂的房市）,，但投資房地產業(yè)受到自2007年下半年開始國家宏觀政策的導向傾斜及銀根緊縮而低靡,；二是進行債券投資，這種投資方式需要長時間經濟積累,，普通工薪階層往往因為不具備對市場風險的預見性使其投資風險加大,；再有，就是包括股票,、基金及權證在內的其它投資,，自2007下半年開始的股市跌宕風險使投資者如履薄冰。低風險高回報的投資方式一直以來成為眾多持幣者真正要尋找的創(chuàng)業(yè)途徑,。而這種創(chuàng)業(yè)方式最多的是以下三種,。直接投資創(chuàng)業(yè)；從事第二職業(yè),；商業(yè)投資,。
因此,，未來五年中國內地投資機會將進一步增加，機會與風險并存的背后是高額利潤,?？梢灶A料的是，將會有更多民間資本在內地尋找投資機會,，內地市場競爭將在兩年內達到白熱化階段,，關鍵看誰先行一步，找到合適項目搶占先機,。
2,、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今,，隨著政策開放與經濟發(fā)展,，中國現已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國,，也是出口大國,，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右，世界很多知名服裝品牌60%的生產和銷售與中國有關,，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右,，且有不斷增長需求，市場潛力巨大,。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊空間,。
服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè),。因利益驅動與市場需要,，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工,、市場推廣,、直營、加盟等不同環(huán)節(jié),，已經發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體,。近十年來，擁有龐大生產和消費規(guī)模的中國服飾市場,，企業(yè)的經營模式和管理水平有了很大提升,，更加重視品牌的經營。服裝“品牌經營”在服裝市場競爭中具有獨特的競爭優(yōu)勢,，在具體的經營模式上,，通過對采購、生產、銷售等各個環(huán)節(jié)的組合,，形成多種不同形式的品牌經營模式,，但無論以何種方式進行品牌經營，都必須將品牌開發(fā),、維護與管理放在重要位置,，以品牌優(yōu)勢為切入點，將品牌經營真正做好,。
衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對于人類的重要性,。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場,。同時隨著中國國民收入的不斷飛升,，自2004年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代,，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進,，特別是幾千萬人口跨入中產階級后,，其對反映自身社會地位和品味服飾的迫切需求，終將成就一批該階層的服裝品牌,。
當今消費者對流行的判斷更趨于理性化,，對于各種流行潮流，現在的人們不再象以往那樣盲從和追捧,，相比較而言,，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，更多人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝,。尤其在年輕的新生代中,，他們更善于接受新事物，他們個性張揚,，也樂于大膽嘗試,。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現,。
3,、市場容量
擁有14多億人口的中國在過去十年里經濟增長速度驚人。據國家統計局2008年7月發(fā)布的統計數字表明，上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8065元,，上半年城鎮(zhèn)居民人均消費性支出5490元,。據2007國家統計局發(fā)布的數據表明，2006年全國城鎮(zhèn)居民中中等收入家庭用于服裝購買的支出約占家庭總支出的20%左右,，全國平均每人用于衣著消費支出達到901.78元,。其中北京、山西,、內蒙,、上海、浙江,、山東,、重慶等地達到1038-1442元，綜合以上數據,，國內服裝銷售市場十分龐大,。
休閑裝方面，由于現代人生活節(jié)奏加快和工作壓力增大,，促使人們在業(yè)余時間追求一種放松,、悠閑的心境。在服飾觀念上,，更是越來越漠視習俗而成為潮流的追逐者去尋求一種舒適,、自然的新型外包裝。因此,，休閑服裝以不可阻擋之勢侵入了正規(guī)服裝的世襲領地,，行業(yè)規(guī)模不斷擴大，服裝涵蓋也越來越豐富,。休閑服裝成為熱點商品和主流趨勢,，休閑服裝市場空間和發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
近年來國內休閑服裝的生產規(guī)模和市場需求快速成長，2001年以來全國大型商場的夾克和t恤銷售一直保持20%以上的增長,，2004年兩項產品分別增長23.6%和22.7%,，遠遠高出服裝類15.9%的銷售增長。統計資料顯示國內的休閑服消費僅占服裝消費的18%,，而全球的休閑服消費比例在2000年已達到36%,，兩者的差距預示著國內休閑服市場還有一倍以上的增長空間。
綜合考慮整個服裝行業(yè)和相關行業(yè)的運行趨勢以及經濟,、社會等多方面因素,，我們分析認為：在今后的三四年內，中國的休閑服裝市場將持續(xù)保持高速增長,，年增幅將保持在10%上下,，2008年休閑服裝市場規(guī)模將超過2000億人民幣,，達到2200億左右，屆時休閑服裝在整個服裝市場中的份額也將有所上升,，達到25%-30%,。
4、機遇
（1）,、國內服裝行業(yè)雖然以地域劃分產品的不同特色和側重點,，如深圳、杭州的女裝,；溫州,、惠州的男裝；泉州的茄克等,，在服裝行業(yè)日趨成熟的今天品牌定位相近者其生產工藝,、產品品質、款式等已基本雷同,。以產品特色進行目標市場定位或單一的以品質,、價格取勝的營銷渠道已屬常規(guī)常態(tài)，優(yōu)勢早已不再,。因此，我們認為：以模式創(chuàng)新,，顧問式營銷服務將具有獨特的競爭優(yōu)勢,。
（2）、國內服裝市場正在遭遇出口受挫,，人民幣升值等壓力,，大型服裝企業(yè)因規(guī)模化的運作體系,，經營成本一時難于下降,，知名品牌因企業(yè)需要維護品牌及區(qū)域代理商利潤，均有多方制肘,，將會導致大量庫存尾貨的`產生,，為我們低成本、系列化組合自有品牌產品提供了豐富的資源,。而無名無牌服裝也正被國內消費者品牌意識的覺醒而拋棄,，消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌和經營模式的競爭,，新式的品牌經營模式的時機逐漸成熟,。面臨著服裝行業(yè)的洗牌前夜，重新調整產業(yè)格局和經營模式將給新的入行者帶來新的機遇,。如國內近年迅速崛起的服裝零售整合商itat,，正是成功抓住行業(yè)機遇，成功組合了集名牌折扣、國美式集中連鎖特賣場,、山姆會員店式等多種營銷模式而高速發(fā)展,，而如ppg、凡客等網絡服裝銷售企業(yè)也成功借用網絡將傳統的服裝銷售渠道搬上了互聯網而取得快速發(fā)展和巨大成功,。
（3）,、在國內品牌混戰(zhàn)，三線城市消費者處于品牌消費覺醒初期,，我們認為：以省級城市批發(fā)中心設置形象店和完善的售前,、中、后營銷策劃,，通過各地,、縣、發(fā)達鎮(zhèn)級加盟專賣店的唯一性,、獨特的裝修風格以及體驗式銷售服務,，并配合地方廣告、活動策劃等形式快速滲透區(qū)域性服裝市場,，逐地擊破的戰(zhàn)略營銷鋪開全國市場終端,，建立完善的市場營銷網絡。
（4）,、國內鎮(zhèn),、縣、地級城市中20-30萬元富余資金者有之,，并有創(chuàng)業(yè)或開辟家庭第二收入渠道的愿望,，這些持幣創(chuàng)業(yè)者有一定管理經驗和當地良好的人脈關系，是我們在當地發(fā)展事業(yè)合作伙伴的最佳選擇,。如現在非常成功的快迪,、百里臣等社區(qū)小型超市，化妝品業(yè)的雅芳,、歐萊雅等,，在統一管理與統一經營模式下，都快速地復制擴張并取得成功,，為我們提供了可資借鑒的成功案例和探索,。
（5）、對有代表性的高檔,、中高檔大型服裝商業(yè)中心統計顯示,，近兩年的服裝銷售單價一直呈上升趨勢。城市消費都在向高一層次消費模式挺進,，以產品現貨交易為核心的批發(fā)市場已現頹勢,。目前各級服裝市場均呈現品牌更迭加速,、新品牌層出不窮、營銷模式分化,、注重渠道建設法,、加強終端管理等態(tài)勢。新一輪“洗牌”已開始,，服裝市場已經進入新的品牌循環(huán)期,。
1、歐尚創(chuàng)立背景
歐尚公司創(chuàng)辦人憑藉在服裝界多年品牌營銷經驗,，在國內內地中小城市品牌意思覺醒的時機,，抓住行業(yè)重新洗牌調整，中小型資本尋求投資點的機遇,，以“品牌批發(fā)”“聯合創(chuàng)業(yè)”的經營模式,，以國內休閑概念的成熟為切入點，創(chuàng)辦了歐尚服裝服飾有限公司,。
2,、公司優(yōu)勢
先進的管理理念，獨特的聯合經營,、交叉持股的營銷模式,，豐富的行業(yè)資源整合能力，創(chuàng)辦管理人員近十年服裝界,、企業(yè)界的營銷及規(guī)劃管理經驗,，以及覆蓋全國的人才網絡等。
1,、公司發(fā)展戰(zhàn)略：
以品牌創(chuàng)立為切入點，以品牌批發(fā),、顧問式銷售,、聯合創(chuàng)業(yè)經營模式的創(chuàng)新為優(yōu)勢，整合品牌管理公司,、生產廠家,、原材料供應、服裝協會,、服裝設計公司,、全國各地品牌加盟、聯營,、專賣店等多方資源,，立足全國四大服裝之都深圳，在各省會城市設立二級公司—在大型服裝批發(fā)市場設立品牌展示形象店,，同時作為貨物批發(fā)服務中心,，主要以地級市,、縣級市、發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場終端進行覆蓋,。市場定位在二,、三級城市中的一級服裝市場。
2,、目標營銷戰(zhàn)略
1),、三年目標規(guī)劃，二三級市場覆蓋率達到30%（120家）,，累計總銷售額8500萬元,。
家品牌形象店。
3),、建立科學管理體系及銷售系統營運平臺,；
4)、建立分工明確協同作戰(zhàn)的營銷團隊,。
1,、公司定位
公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業(yè)運營公司。經營品類包括服裝,、服飾,、鞋、箱包,、化妝品,、家居用品等。
2,、市場定位
采用貿易,、零售、批發(fā)等多種營銷模式,，最終形成多品牌,，多品類，多渠道的市場營銷網絡,。
公司產品將以公司直接或通過二級分公司及加盟店在國內商業(yè)街設立獨立專賣店銷售,。
根據產品類別不同區(qū)分市場，所經營的產品均注重品質,，強調品味,。
3、品牌定位：
4,、目標顧客定位
1,、自主品牌經營。
品牌的全部運作,，形成多種品牌,、多種項目的規(guī)模效益,。
2、品牌經銷商經營
依托國內外知名品牌,，以聯營,、托管等合作方式負責市場運作。
3,、品牌代理商經營
以引進國外知名品牌為基礎,，全面負責產品的設計、采購,、加工,、市場營銷等，向品牌公司支付一定比例的品牌代理費,，初期的設計和生產通過外包方式與承包公司合作,，取得品牌在中國的經營權。
4),。國外品牌聯合經營
與國外服裝設計室（或品牌公司）合作,，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計,，公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎,。
1,、自營中心
以省級形象展示店作為品牌推廣點，再以地縣級終端加盟店及零售店和其它品牌專賣店等形式逐級逐地進行滲透式擴張市場覆蓋率。以此模式在國內省會城市尋找二級分公司合伙人，采取網點滲透市場擴張戰(zhàn)略,。
2,、二級分公司
3,、特許加盟
有效運用加盟商的資金投入,，輔助以良好的品牌資源,，通過強化終端管理拓展品牌的目標市場,。即有利于企業(yè)資金周轉,，也能使加盟商快速收回資金投資和穩(wěn)定的市場利潤,。這是品牌戰(zhàn)略中快速掠奪目標市場的捷徑之一，在很短時間內就能完成品牌營銷網點的建設,。
1,、一級城市開設自營專賣店為主,，二級城市以代理,、加盟店為主。
2、市場以華南、華東、華中、中西部、沿海城市等為市場切入點,。
一。重點營銷區(qū)域：
1,、一級市場所屬省份或城市：上海,、江蘇、浙江,、福州,、北京,、廣州、武漢,、重慶,、成都,、大連,、深圳等,。
2、二級市場所屬省份或城市：天津,、河南,、長沙,、南京,、山東,、廣西,、江西、安徽,、云南,、四川等。
3,、三級市場所屬省份或城市：陜西,、甘肅、寧夏,、河北,、貴州、內蒙等,。
二,。拓展目標：
1、公司自營店拓展以北京,、昆明,、浙江、上海,、江蘇,、重慶、成都,、大連,、深圳為主。
2,、山東,、河南、湖北,、西北,、江蘇、貴陽以二級分銷代理模式推進,。
1,、一年內初步完成品牌建設，在全國重點區(qū)域開設不低于5-8家終端形象店,，或成功與1-2個國內外知名服裝品牌合作,。
2、第二年進入戰(zhàn)略性擴張營銷,，在國內二三級城市完成1/10（不低于40家）的網點滲透與建立,。
3,、三年內使自主品牌或合作品牌在國內二三級市場頗具知名度。市場覆蓋率不低30%,，年銷售額突破6000萬元,。
4、銷售額與國內外服裝設計室（或品牌公司）共享,，成立利益共同體,。由國內外設計室負責服裝風格與產品設計，項目公司負責國內銷售網絡的建立與管理,。
5,、多種品牌經營同時展開，網絡擴張到國內各省,、市,、縣有影響的商業(yè)中心、步行街,、百貨廣場等,。
1、公司基本組織架構
2,、股權持有說明：
（1）,、各省級公司為總公司二級分公司,，創(chuàng)辦二級分公司的負責人必須具備以下幾種條件：1,、在當地具有良好的人脈關系和社會活動能力；2,、雄厚的資金儲備,；3、有一定的營銷常識和管理經驗,。需以現金購買持有總公司股份50股（每股rmb1000元）,，總公司持有二級分公司股份20股（經營許可權及管理咨訊服務）。二級分公司以現金向總公司入股,，總公司將分批以產品返還二級分公司,，同時分公司仍然終身享有總公司50股的股權。
（2）,、市縣級分店為二級分公司直接管理,，要求在當地有一定的社會活動能力和人脈關系，具有基本管理經驗的人士,，以個體工商戶形式或者辦事處形式開辦,。需以現金購買方式持有總公司股份10股（每股rmb1000元），以現金購買方式持有二級分公司股份10股（每股rmb1000元）,，總公司持有縣級店5股（經營許可權及管理咨訊服務）,，二級分公司持有縣市級店5股（經營許可權及管理咨訊服務）,。總公司及二級分公司將分別按各50%比例承擔,，將縣市級店上購買股份的現金分批以貨物返還到縣市級店,，同時縣市級店極將終身享有總公司10股股權，二級分公司10股股權,。
（3）,、總公司原始創(chuàng)辦人按投入資金計算實際股份，每股rmb500元,。初期擬募集rmb300萬元,，即6000股。
3,、公司管理組織架構
4,、公司核心運作團隊：
（1）、營銷策劃營運總監(jiān)
個人簡介及業(yè)績：
（2）,、管理部總經理
個人簡介及業(yè)績：
（3）,、信息咨詢部總顧問：
（4）、品牌管理總顧問
1,、董事局：
對董事會負責,，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略,，確認與落實中短期目標和計劃,。
2、管理部：
對公司董事會,、總經理負責,，分管相關職能部門
1)品牌市場調研，信息收集和分析
2)制定選擇品牌的標準,，篩選品牌
3)實地考察品牌的市場情況,，拜訪相應的公司
4)確定合作方式和條件
5)展開談判，簽訂合同,，為啟動品牌運營做準備
3,、市場部：
1)廣告和媒體
2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂
3)vi設計,、品牌形象店效果圖的制作
4)市場活動用品,，pop，贈品等
5)培訓
6)市場信息收集和分析
4,、零售部：
1)市場的網絡開拓
2)掌握銷售狀況
3)補貨和調貨
4)拜訪客戶
5)回收貨款
6)查訪柜臺
7)導購管理
8)銷售數據分析
5,、物流信息部：
1)到貨管理
2)發(fā)貨管理
3)保管管理
4)運送管理
5)盤點管理
6)信息系統的建立和運用
6、財務部：
1)融資，投資和資產管理
2)日常管理：財務預算,，現金,，存貨，應收賬款管理,，費用支出管理等
3)制作資產負責表,、損益表和資金變動表
7、人力資源部：
1)日常管理
2)招聘和解聘,，升降職,，調動崗位
3)培訓管理
4)目標管理方案的制定
5)結合目標管理，建立績效評估考核體系,、激勵機制
建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現合資公司整體目標的基礎,。
建立預算體系，以便于公司根據市場情況的變化,，及時做出調整,，保證公司預算的實現。
a.財務預算制度
b.銷售預算制度
4,、推行目標管理
a.使公司全體員工理解公司的總體目標
b.更好地明確每人的職責和細化目標,，提高工作效率
c.幫助員工學習達成目標的方法和步驟
d.為人事考核和評估提供依據
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店篇十一
創(chuàng)業(yè)已經成為時髦的關鍵詞，但真正的創(chuàng)業(yè)是一件很頭疼,、很糾結的事,，每個創(chuàng)業(yè)者都會遇到很多問題，如團隊,、錢,、商業(yè)模式、產品等問題,。
服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，且回收成本快、利潤高,，經營上軌以后容易產生固定顧客,，穩(wěn)定客源。
主要針對16——22歲,，23——29歲,，30歲——35歲的人群，分為低檔,，中檔,，高檔。(應附屬說明服裝店服飾類型,，例如休閑裝,、成人裝,、運動裝。)
16——22歲以學生居多,，而現在的學生大多數90后的孩子,，他們喜歡特立獨行，喜歡個性,，也就是所謂的非主流,，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性,。所以需要前衛(wèi),、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求,，并且現在哈韓勢頭有增不減,，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球20xx年20xx年。
23——29歲屬于成年人,，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自己,，并且他們最求品牌,，認識品牌，了解品牌,，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步,。
30——35以上的人群他們有相當的支付能力,，隨著社會的發(fā)展，經濟的進步,，他們也開始對自己的形象更加美化,，并且要求更高。
鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳,，且類型單一,，給消費者帶來不了新奇感，大多數消費者都選擇別的.地方去購物消費;中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家,，且只有運動品牌,。
按人口來說，鲅魚圈現已將近30w的人口，而16——40歲的人口將近25萬,，除去一半沒有消費實力的人群,，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10萬人左右的消費群體,，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有5萬左右,，這樣人群對于一個服裝店來說已經供不應求,。
1)本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅
2)貨源：有大量從上海,、溫州,、杭州、廣州,、香港,、韓國等不同地方的原單服飾供應，且價格優(yōu)惠,。
3)品牌：大量的品牌服飾,，如服飾有dior、only,、g-star,、香奈兒、d&g,、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adida、dior迪奧,、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登),，gucci(古馳，意大利的名牌),，versace(范思哲),，chanel(香奈兒)，cd(克里絲汀迪奧)20xx年默認,。
鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,，暫時沒有合適的位置,。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店篇十二
這是一個信息年代,，而按照淘寶對外公布的數據，20xx年淘寶成交額超過4000億元,，而到20xx年馬云公布流動資金已達1萬億,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結合了廣大消費群體需求,。
1.實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求,，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現實的意義,。
2. 網店優(yōu)勢：買一件應季的衣服,，采用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間,，到商場逛,、挑、試,。從各個方面來說,，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本,，交通成本等等,，勞心勞力，相對于網購,，可以通過半個多小時的挑選,，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠,?？芍^既省時間，又省金錢,。
1.目標市場：男性消費者,，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場。但是相比較女性而言,，男性市場的消費力更加大于女性,，男性通常在購買衣服時很少會還價，經常挑選等習慣,，而男性更加注重自身形象,，對穿著將就，能保證質,，而女性通常以低價的廉價貨品居多,，難以做到中端，高端,。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來,，男性這個比率將會更高,，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。
2.產品消費群體,、方式的因素分析：隨著網絡的發(fā)展,，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，網上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷。網店的信譽是最重要的,，不論實體店還是網店,，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網店結合起來運營,。
1.銷售政策的制定：實體店營銷與網店營銷結合
2.銷售渠道和售后服務：網上銷售和實體店銷售,，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨,，全方位服務模式,。
（1）實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元,，城郊的門面租金相對較低些,。
（2）網店營業(yè)期間，需要結合物流公司,。
3.主要業(yè)務關系狀況：各級資格認定標準政策
付款方式: 網上支付,、貨到付款、信用卡支付
貨運方式：快遞
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店篇十三
一,、行業(yè)分析
服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，且回收成本快,、利潤高，經營上軌以后容易產生固定顧客,，穩(wěn)定客源,。
二、產品定位
主要針對16——22歲,，23——29歲,，30歲——35歲的人群，分為低檔,，中檔,，高檔。(應附屬說明服裝店服飾類型,，例如休閑裝,、成人裝,、運動裝,。)
三,、市場分析
16——22歲以學生居多，而現在的學生大多數90后的.孩子,，他們喜歡特立獨行,，喜歡個性，也就是所謂的非主流,，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個性。所以需要前衛(wèi),、時尚,、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現在哈韓勢頭有增不減,，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球,。
23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群,，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自己，并且他們最求品牌,，認識品牌,，了解品牌，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,，他們都望而卻步。
30——35以上的人群他們有相當的支付能力,，隨著社會的發(fā)展,，經濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化,，并且要求更高,。
四、競爭分析(優(yōu)劣分析)
鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳,，且類型單一,，給消費者帶來不了新奇感，大多數消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家,，且只有運動品牌,。
按人口來說,，鲅魚圈現已將近30w的人口，而16——40歲的人口將近25萬,，除去一半沒有消費實力的人群,，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10萬人左右的消費群體,，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有5萬左右,，這樣人群對于一個服裝店來說已經供不應求,。
1.優(yōu)勢分析：
1)本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅,。
2)貨源：有大量從上海,、溫州、杭州,、廣州,、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應,，且價格優(yōu)惠,。
3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有dior,、only,、g-star、香奈兒,、d&g,、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adida,、dior迪奧,、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登)，gucci(古馳,，意大利的名牌),，versace(范思哲)，chanel(香奈兒),，cd(克里絲汀迪奧),。
2.劣勢分析：
鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置,。
