時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售個人工作計劃目標篇一

今年,，我們本著"多溝通,、多協(xié)調(diào)、主動主動,、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚慧康人"精誠團結(jié)，求真務(wù)實"的工作作風(fēng),，全面開展新的一年的工作,。

明年的工作中將主要做好以下幾項工作：

一、在部門管理上,，建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

二、在個人管理上,，完善銷售制度,，建立一套系統(tǒng)的管理措施

銷售管理是20_年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁認識,。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

三,、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，銷售能力提高到一個新的檔次。

四,、在銷售工作上,，嘗試新的銷售模式

把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤,。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。

五,、銷售目標

20____年下達的銷售任務(wù)為基本要求,，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標,。

20____年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設(shè)方面,。當下打好20____年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我一定全力以赴。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

2022銷售個人工作計劃目標

銷售個人工作計劃目標篇二

20工作目標如下：

一,；對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到***個潛伏客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些題目上你和客戶是一直的,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶碰到題目,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是唯一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到***x萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是年銷售工作計劃與目標,，工作中總會有各種各樣的`困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高,，需把握的知識更高更廣,。為此，我將更加努力學(xué)習(xí),，進步文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻。

銷售個人工作計劃目標篇三

本人在xx年年度,，業(yè)績不是太理想,，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚xx創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標,，全面開展xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四,、今年對自己有以下要求

1、每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作,。

4,、對自己嚴格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

6、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的'工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻,。

銷售個人工作計劃目標篇四

1,、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是最寶貴的資源,，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批厲害的銷售。

2,、建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

3、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心,。強化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

4,、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問,，我們大家一起解決才行,。

5、銷售目標,。根據(jù)下達的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績,。

最后總結(jié)兩點就是

1,、提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊

2,、有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

銷售個人工作計劃目標篇五

2010年工作目標如下：

一；對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴宴客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到***個潛伏客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些題目上你和客戶是一直的,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶碰到題目,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是唯一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到***x萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是2010年銷售工作計劃與目標,，工作中總會有各種各樣的`困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高，需把握的知識更高更廣,。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí)，進步文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻,。

銷售個人工作計劃目標篇六

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

【寄語】為的會員投稿推薦,，但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助,。

無論是剛?cè)肼毜男聠T工還是就職多年的老員工，無論是白領(lǐng)還是老板,，工作計劃的制定都是很重要的,。銷售工作計劃如何寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼?022銷售工作計劃和目標怎么寫范文，希望能幫助到大家!

定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20__年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20__年，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

在本項目做銷售已有半年之久,，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

對于新上崗的幾位新同事,，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,，以替代自己,。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來,，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持,。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓(xùn),，3個階段，每階段7天,，其中休息一天,，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況,，已做好記錄,，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高,，以達到公司的目的。

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,，而涉及到方方面面,，包括團隊心態(tài)管理,，制度管理,，目標管理,，現(xiàn)場管理等,。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：

今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

開拓市場，爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善20__年市場營銷部銷售工作計劃完成任務(wù)及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。強調(diào)團隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

全天侯";服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù),，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。__年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

自己是團隊的,首先要做到以身作則,每天要保持一個好的狀態(tài),部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強產(chǎn)品知識,銷售技術(shù)的學(xué)習(xí),只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來.知道自己需要做些什么,，以及工作的標準和追求的效果。只有掌握了這些,，員工才會知道做什么,，如何做，才會思想上引起重視嚴格管理在部門樹立威信.對于自己說到的要負責(zé)到底.

建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最

寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個1+8的人員結(jié)構(gòu),,目前團隊人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌,。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型,。重點培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理,。打造團隊執(zhí)行力文化,。團隊文化，對團隊執(zhí)行力的強弱有很大的影響,。增強團隊的凝聚力,營造競爭氛圍,。競爭，能激發(fā)活力,，調(diào)動員工的熱情和積極性,。建立激勵體系。實現(xiàn)目標,，需要團隊建立完善的激勵體系,，對員工進行及時的獎勵,激勵的方式有很多種,，包括物質(zhì)激勵、精神激勵,、培訓(xùn)激勵.

沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司的成本

紀律：早晨上班時間,，早,，中，晚會,。部門的獎罰制度,。適當?shù)暮蛦T工保持距離，在部門樹立威信,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體,，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ?。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!幫助員工去完成目標。跟蹤到位,。

銷售個人工作計劃目標篇七

新的一年新的工作計劃,，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務(wù)差不多完成,。今年,，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、主動主動,、創(chuàng)造性地開展工作“的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務(wù)實“的工作作風(fēng),，全面開展新的一年的工作,。

明年的工作中將主要做好以下幾項工作：

1、在部門管理上,，建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、在個人管理上,，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施,。

銷售管理是20__年的工作重點,。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁認識,。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3,、在員工質(zhì)量上,，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，銷售能力提高到一個新的檔次,。

4、在銷售工作上,，嘗試新的銷售模式,。

把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤,。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合,。

5、銷售目標

20__年下達的銷售任務(wù)為基本要求,，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場,，和團隊建設(shè)方面,。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè),，個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

銷售個人工作計劃目標篇八

銷售行業(yè)非常的殘酷,，一將功成萬骨枯，衡量的標準也異常單一,，就是你最后的那個數(shù)字,。2023年銷售工作計劃和目標精選有哪些你知道嗎?一起來看看2023年銷售工作計劃和目標精選，歡迎查閱!

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的`銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對20__年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

俗話說的好：“火車跑的快,，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯,，對于銷售主管的我,，也對____年的工作做出了新的計劃,。

____年的工作已經(jīng)做完。雖然不算很順利,。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,，作為銷售主管的我對于____年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化,，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。____年預(yù)計全年回款50萬元以上,，保持增長預(yù)計第一季度完成5萬元回款,，第二季度10萬元回款，第三季度回款15萬元,，第四季度20萬元,，遵義市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計擴增至120個，并開發(fā)縣級市場,。

工作方向：

1.對員工增進及管理

預(yù)計第二季度增進新員工兩人,。培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣,。并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求,，為其自身的發(fā)展服務(wù)，熟悉他們的個___好,，采取相應(yīng)的授權(quán),、管理服務(wù)的措施。用實際的制度來激勵員工努力工作,，鼓舞士氣,。

2。實行獎罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場威脅,，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進行粗銷,。

3.銷售渠道

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房,。在終端的走訪中,。針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前,，我們的目標還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點,。

目標市場：

將對任懷,，南北。緩陽。局部市場進行開發(fā),，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售面對直接消費者進行服務(wù),，要求在溝通技巧有所提高,，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，通過分銷過程,，最終到服用人群，流通人員要具備清醒的思維,，長遠的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓(xùn)

給予全體員工進行定期的培訓(xùn),，在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。

對于____年工作計劃我心里已留底,，我相信一切在于行動,，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲,。

一,、對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對自己有以下要求

1.每周要增加__個以上的新客戶,，還要有__個潛在客戶。

2.一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶，做到萬無一失,。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，亦要向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，給客戶好的印象,，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，這才能更好的完成任務(wù),。

8.自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。而擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流,，多探討，這才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10.確定自己的銷售任務(wù),，每月完成__的任務(wù)量,。

一,、對銷售工作的認識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。

2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進,。

3. 目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

5. 先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1. 制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪10位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,。

2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

4 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

5. 投標過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

6.投標結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款,，提前安排交貨,，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款,。

8. 貨到現(xiàn)場,，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收,。

9. 提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1. 客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3. 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力,。以上是我__年工作總結(jié)及__年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為企業(yè)做出自己最大的貢獻!

20__年已經(jīng)逐漸離我們遠去,，這一年里銷售部按照集團領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實了隊伍,，深層挖掘客戶群等等,，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的__年,，做如下計劃：

一,、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務(wù)。

二,、加強基礎(chǔ)管理,，強化量化考核指標。

1,、對各項工作均事先予以量化,，獎罰分明，使一切均有章可循,，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明,。

2、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度,，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導(dǎo),，定期檢查,，避免一陣風(fēng)。做到善始善終,，杜絕_蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

三、對各項工作分工明確,，各區(qū)域市場掛牌承包,。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案,，擇優(yōu)選用。

2,、明確各自的責(zé),、權(quán)、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵,，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點,，減少同期收入,。

四、建立市場網(wǎng)絡(luò),，規(guī)范客戶管理,，加大市場開發(fā)力度。

1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶,、市場按升值潛力分為a,、b、c三類市場,，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護,、宣傳,。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā),、維護外,，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4,、強化駐點服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務(wù)功能,。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面。

7,、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整,，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解，解決實際的困難,，增加客戶赤誠度,。

五、強化溝通機制,，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化,。

1、收集真實的市場信息,，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案,。

2、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度,。

3、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料,。

六、加強學(xué)習(xí),，搞好團隊建設(shè),。

1、除主動參與公司的各種培訓(xùn)外,，重點要加強事后的總結(jié)與運用,。

2、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗,，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討,，相互促進,，共同進步。

3,、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能,，加強團隊的凝聚力。

七,、強化服務(wù)認識,，提高服務(wù)質(zhì)量。

1,、成立業(yè)務(wù)投訴電話,，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度,。

2,、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展,，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

剛做銷售的時候一些問題還不會處理，部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足,，這段時間處于迷茫期,，為了使工作能力得到提升，認真做好一名銷售人員,，現(xiàn)將20__年工作計劃如下：

一,、加強規(guī)范管理，鼓勵員工積極性,，樹造良好形象

加強員工間的交流與合作,，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外,，每周還要進行一次大掃除,，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔,、有序,，樹造了良好的形象。認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

二,、做好員工的思想工作

團結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的集體,。以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

三,、當日積極回收公司貨款,，做到日清日結(jié)

為配合公司財務(wù)工作，按時將已開單據(jù)呈報回公司財務(wù),，確保不存留任何問題,，按時上下班，做到不遲到,，不早退,，認真完成當日工作。當顧客光臨時,，要注意禮貌用語,，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來,，滿滿意意的走,，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象?？恐艿蕉氈碌姆?wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。

四,、給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境

為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，需要做好本職工作,。樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

一,、任務(wù)完成

十一月的銷售任務(wù)是比較重的,，但是只要提前做好計劃，確認好活動方案,，還是有很大可能把任務(wù)完成的,，在月初的時候,，就要確定要十一月份的活動方案,，該如何的做好這個月的活動,，如何的使用營銷手段來促進銷售，是這個月重要的工作,，在大促期間,，也是要跟進銷售的情況，適時的調(diào)整策略,，大促結(jié)束之后,，也要同步的跟進做好返場的活動，同時要跟進倉庫部門的發(fā)貨情況,，避免我們銷售賣出去了產(chǎn)品,，但是倉庫卻沒發(fā)出去貨，那也是很打擊士氣的,。同時積極的和同事進行配合,，把銷售的工作做好，讓十一月份的銷售能達成任務(wù)目標,。

二,、學(xué)習(xí)計劃

作為銷售，除了將公司的產(chǎn)品賣出去之外,，也要時時的更新自己的銷售技巧,，銷售能力，讓自己能做得更好,，抓住每一個客戶,，而不是一直使用同一種銷售的技巧，能力一直不能得到提升,，那么業(yè)績也就不容易上去,，更是會出現(xiàn)退步的情況，在這個月里面,，我要參加公司組織的銷售培訓(xùn)課程,，在晚上的時間，多看銷售相關(guān)的一些書籍,，去提升自己的銷售方面能力,，同時也要總結(jié)好大促的一個活動，從活動的一些具體情況中,，是可以知道自己還有哪些的方面不足,，要去改進的，要去補學(xué)好的,，只有這樣,，才能更好的做好我們的一個銷售的工作,。

三、維護客戶

在銷售的過程中,，新客戶的開發(fā)是會比較困難的,，所以我們的老客戶要維護好，十一月份雖然沒有什么節(jié)日,，但是我們有一個大促的活動,，也是可以讓老客戶來購買，同時給予他們區(qū)別于新客戶的優(yōu)惠,，讓他們感受到我們公司是對他們的重視的,，同時對于一些重點的客戶也是要去積極的多去和他們溝通以及交流，多聯(lián)系,，只有感情深了,，那么銷售起來，也是會輕松多了,，特別是我們明年又有新的產(chǎn)品會上線,，更是要去維護好我的老客戶。

作為銷售,，只有不斷的學(xué)習(xí)新的東西,，把銷售的任務(wù)去完成，才能有進步,，十一月份是特別重要的一個月份,，我要重點的去做好這個月份的工作，不管是遇到什么樣的困難,，都是需要去克服,，去戰(zhàn)勝的，特別是任務(wù)的壓力也是比較大,，所以更是要多花些時間去做,。

隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段,，房產(chǎn)銷售每月工作計劃,。

回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識,。

基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大,，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃,。

本工作計劃包括宗旨,、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),，日計劃,，等五部分。

一,、宗旨

本計劃是,，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。

制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現(xiàn)目標。

二,、目標

1,、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如,。

2,、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個,。

3,、鎖定有意向客戶30家。

4,、力爭完成銷售指標

三,、工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭,。

服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。

正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行,。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張，價格要上漲,，等,。

挑起其購買欲望、

3,、在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4,、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談,。

5,、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源,，面積,，單價等。

了如指掌

6,、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。

克服困難,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7,、在總結(jié)和摸索中前進。

四,、計劃評估總結(jié)

在一個月后,，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結(jié)得失,，為下個月的工作開展做準備,。

一：努力學(xué)習(xí)，從普通到優(yōu)秀,，從優(yōu)秀到卓越,，掌握一流的led散熱專業(yè)知識和高超的銷售技巧。

“不做總統(tǒng),，就去做銷售員!”由此讓我們看到了一個銷售員的廣闊發(fā)展空間,。思路決定出路，技能決定格局;作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8年的我,，由于看到了led廣闊的發(fā)展前景,，滿懷信心地躋身于這一行業(yè)之中。要做,，就要做得最好!如何讓自己做得最好,，我決定在20__年里，放下架子,、俯下身子,、多學(xué)多問、多做多總結(jié),。雖然過去有過很多成功的經(jīng)驗，但是在當前這個全球經(jīng)濟一體化,，而市場情況又千變?nèi)f化的情況下,，固守自己一成不變的經(jīng)驗，有可能會讓經(jīng)驗成為自己的羈絆,。所以我覺得做一名與時俱進的優(yōu)秀銷售員要時刻保持思想,、經(jīng)驗的先進性、前瞻性,，能夠把握市場的脈搏,，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場,，不斷地取得更大的市場業(yè)績,。同時，還要保持學(xué)習(xí)性,，要贏在學(xué)習(xí),，只有全方位、多渠道的學(xué)習(xí),，不斷地開闊自己的眼界,，不斷地提升自己的核心競爭力，掌握過硬的專業(yè)知識和高超的銷售技巧,，才能蓄積力量,，才能笑在最后，笑的最好!

二：細分市場目標，抓大放小,，綁舊拓新,，圓滿完成個人800萬人民幣的年銷售任務(wù)。在led這塊朝陽產(chǎn)業(yè)里,，最大的市場將是通用照明,，包刮室內(nèi)照明和室外照明兩大類。

1,、室內(nèi)照明散熱器材;目前,，室內(nèi)照明市場在國內(nèi)開始起步，政府正準備明令禁止使用白熾燈,，隨著國民經(jīng)濟的快速增長,，估計在很短的時間之內(nèi)，led室內(nèi)照明的市場將全面打開;作為只生產(chǎn)led散熱器材的供應(yīng)商,，我們在__年必須將這一塊的客戶鎖定在以做政府工程,、商用照明、加工出口為主的外向型企業(yè)及貿(mào)易公司和直接對口國外客戶這一群體,。

2,、室外照明散熱器材;室外led照明在20__年將是政府力推節(jié)能減排，倡導(dǎo)綠色照明的重點項目,。在政府十城萬盞到五十城二百萬盞的項目倍增下,，該項目將得以率先、順利執(zhí)行,。所以在20__年里,，生產(chǎn)led室外照明燈具的廠商將是我們的重點跟進對象。

3,、據(jù)相關(guān)資料顯示,，國內(nèi)主要生產(chǎn)led燈具的企業(yè)主要分布在珠江三角洲(深圳、東莞,、佛山,、中山和惠州)和長江三角洲(上海、浙江和江蘇),。我的觀點是,，抓大放小，綁舊拓新,，采取確保穩(wěn)住a級客戶,，努力跟蹤b級客戶，積極拓展新客戶的策略,，縱向整合珠江三角,，橫向進軍長江三角,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。力爭在20__年圓滿完成800萬的銷售業(yè)績,。

三：充分利用資源,，全面啟動現(xiàn)代營銷手段。

在資訊越來越發(fā)達的今天,，我們打開電腦,，就可以看到非洲大草原的獅子長成什么樣子?在紐約美國人通過望遠鏡就能看到倫敦菜市場的每日菜價;過去一同不變的銷售模式也許只能變成一種輔助手段。網(wǎng)絡(luò)營銷,、電話營銷,、廣告營銷正逐步代替著銷售人員匆匆忙忙的腳步;在__年里，我將充分利用各類資源,，全面啟動如下營銷手段,。

1、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打10個電話，每周至少拜訪3位客戶,，3—6月份以開發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主,，預(yù)計銷售額在80萬以上;7—9月達到每月90萬;10—12月將每月突破150萬;力爭全年銷售額達到800萬以上。

2,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

3、每天最少要從各類網(wǎng)站發(fā)布50條的供應(yīng)信息,，及時更新過期信息和發(fā)布新產(chǎn)品信息,。

4、每周最少發(fā)表一篇博客文章,，有效利用博客營銷,，提高公司的網(wǎng)絡(luò)知名度。

5,、對一些重點網(wǎng)站,，如阿里巴巴(中英文版)、中國制造網(wǎng),、聰慧網(wǎng)等進行重點打理,。

6、在網(wǎng)絡(luò)上普及大海撈針式搜索客戶資源,，“寧可錯殺一千,，不可放過一個”,。

7、利用自己多年的外企高管工作經(jīng)驗和國際最頂尖的壓鑄技術(shù),，向一些有需要的客戶提供幫助,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

四、堅定信念,，扎根福瑞,，為公司的全面發(fā)展出謀劃策、涂金刷銀,、添磚加瓦,。

心態(tài)決定一切，專業(yè)成就未來!福瑞要做就要做得最好!__年,，我將緊密圍繞在以陰總為核心的領(lǐng)導(dǎo)下,，團結(jié)拼搏、努力進取,、以廠為家,、愛崗敬業(yè)、艱苦奮斗,，誓為公司共進退!

1,、嚴格遵守公司的規(guī)章制度和保密守則，不該說的不要說,，不該問的不要問,，用自己的生命悍衛(wèi)公司的商業(yè)機密。

2,、尊重領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同志，低調(diào)做人,，高調(diào)做事,，以誠待人，克己奉公,。

3,、積極參與公司組織的各項活動，樹立廠興我榮,，廠衰我恥的集體榮譽觀,。

4、不斷總結(jié),，不斷創(chuàng)新,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，為公司的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。

5,、銳意進取,，求真務(wù)實實，立場堅定,，不拉幫結(jié)派,，一切從公司的實際利益出發(fā)，凡事想我公司之所想,，急我公司之所急,。

6、一鼓作氣,、鼓足干勁,，向更高的職位與更高業(yè)績、更高的收入亮劍,。

新年的鐘聲即將敲響公司前進的步伐,，虎年的虎虎生機必將激勵著我們努力拼搏!機遇蘊含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè),，新的一年開啟新的希望,，新的歷程承載著我新的夢想。

20__年,，將是福瑞康姆揚帆遠航,、譜寫華章的關(guān)鍵一年!我將滿懷信心，緊密圍繞公司的核心利益,，朝著更高的目標邁進!

秉此計劃,所以我將義無反顧,勇往直前,，必須做到“說、寫,、做一致”!

20__年是商機無限的一年 ,，讓我們攜手并肩，向著更加高遠的目標,，去續(xù)寫行業(yè)的旖旎新篇!讓我們團結(jié)一致，抓住機遇,，刻不容緩地全面開創(chuàng)20__工作新局面!

以下是銷售工作計劃的詳細內(nèi)容：

1,、7月份生產(chǎn)完成情況：

1)產(chǎn)量計劃：__萬噸， 實際完成：__萬噸

2)進尺計劃：__米 實際完成：__米

2,、緊緊抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),，超前籌劃，及時對二盤區(qū)大巷前掘方案,、接替工作面順槽開口措施進行會審,。

1)__工作面開采即將結(jié)束,，__工作面已經(jīng)圈出，__工作面開口也已提上日程,，為保證開口順利,，我們組織相關(guān)職能部門和施工隊組，對__工作面各順槽開口措施進行會審,。

2)通過對全礦井井巷工程進行梳理,，我們對二盤區(qū)三條大巷前掘方案進行了進一步的優(yōu)化并已組織相關(guān)職能部門進行會審。

3,、緊緊抓住技術(shù)難題,，認真分析，完成了__工作面的設(shè)計,。

在部門人手緊張的情況下,，優(yōu)先安排得力人手，對__停采,、__開采進行設(shè)計,，保證公司的正常銜接安排，現(xiàn)已基本完成__停采措施,、__工作面設(shè)計說明書,，已組織相關(guān)職能部門進行會審，正在根據(jù)會審意見進行修改,。

4,、緊緊抓住技術(shù)管理關(guān)口，嚴謹細致,，進一步規(guī)范井巷工程安全技術(shù)措施及操作規(guī)程編寫,，統(tǒng)一各項目部規(guī)程編寫格式。

為進一步完善全礦井井巷工程安全技術(shù)措施及操作規(guī)程編寫格式,，根據(jù)集團公司要求,，編制了《塔山煤礦公司井巷工程操作規(guī)程管理辦法》，為各項目部操作規(guī)程提供統(tǒng)一封皮,，提供統(tǒng)一的格式,。

5、緊緊抓住礦井銜接,，全面覆蓋,，對全礦井井巷工程進行重新梳理，對下半年采掘接替計劃重新細化,，并著手編制20__年生產(chǎn)經(jīng)營計劃,。

根據(jù)上半年生產(chǎn)情況，我們組織人員對下半年礦井采掘接替情況進行重新梳理,，對影響礦井采掘銜接的因素進行匯總,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供重要依據(jù),，并著手開始編制20__年生產(chǎn)經(jīng)營計劃。

6,、緊緊抓住現(xiàn)場監(jiān)管,，嚴管頂板，為我礦安全生產(chǎn)保駕護航,。

7月份,，我部門礦壓組積極貫徹頂板管理安全理念，對全礦所有生產(chǎn)地段的圍巖進行了不間斷的檢查監(jiān)測,，共進行45次錨桿拉拔測試工作,，發(fā)現(xiàn)安全隱患28處。

二,、8月份工作計劃

1,、產(chǎn)量：170萬噸;進尺：1700米

2、對卸壓巷設(shè)計進行優(yōu)化,，及早上會會審,。

3、編制20__年安全費用計劃,。

4,、按照計劃進一步落實下半年相關(guān)招標用圖紙,、設(shè)計及委托,。

5,、細化二、三盤區(qū)采掘銜接計劃

6,、對__停采措施__開采設(shè)計說明書進行修改,。

7、對接替工作面順槽開口施工進行重點監(jiān)管,，確保安全生產(chǎn),。

8、對綜一,、綜二工作面尾巷超前壓力顯現(xiàn)區(qū)域進行重點監(jiān)測,。

__年的計劃

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤,。

__年新的一年,，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃

一,、公司人力資源管理方面

1,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

2,、做好公司人力資源規(guī)劃工作,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3,、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計,，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙、行業(yè)報刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲)。

5,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效計劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標管理法,、平衡計分卡法,、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法),、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越),、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關(guān)注與跟蹤。

6,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化,，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

二、辦公室及后勤保障方面

1,、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009],，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收),。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費,、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作,。

5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦、報銷,、購物等),。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話,。

三、實際招商開發(fā)操作方面

1,、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

2,、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市,、豐縣、沛縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料,。

5,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

一、 本月度銷售目標 單位：萬元(部門業(yè)績統(tǒng)計以進帳款為準)

二,、激勵措施

1,、商務(wù)部門獎勵(獎勵款由經(jīng)理、主管負責(zé)支出,，一般用于本部門活動或內(nèi)部激勵)

2,、其他部門獎勵

如公司總業(yè)績完成基本銷售目標,獎教學(xué)部200元;獎綜合管理部50元。

如公司總業(yè)績完成奮斗目標,獎教學(xué)部300元;獎綜合管理部100元,。

3、部門排名獎

對部門業(yè)績完成奮斗目標,，且排名總公司第一的部門總冠軍,，獎300元。

4,、分公司排名獎

5,、銷售個人排名獎

對分公司月度業(yè)績冠軍且業(yè)績超8000元者，獎勵100元,。 對__年__月份后進公司員工業(yè)績過1萬元者,，獎勵100元。 (以上獎勵可重復(fù))

6,、刷新個人業(yè)績紀錄獎:

月個人紀錄-3.735萬元(__,，__年__月)，如刷新,，獎勵員工800元,。

7、銷售沖刺獎

公司下屬各分公司所有員工(含經(jīng)理,、主管)第四季度個人業(yè)績總排名前六名,，且完成業(yè)績總額3.5萬元(含)以上，予以以下獎勵： 第一名：獎勵個人3000元 第二名：獎勵個人20__元 第三名：獎勵個人1500元 第四名：獎勵個人1200元 第五名：獎勵個人1000元 第六名：獎勵個人800元(如符合以上獎勵條件不足六人的,，最后的名次獎勵空缺)

任意一位商務(wù)人員第四季度完成業(yè)績總額2.5萬元(含)以上者,，均予以： 每人獎勵300元(總公司前六名獲獎?wù)卟辉僦貜?fù)享受該獎勵)

終端推廣屬于整合推廣的一部分，在目前廣告信息泛濫,、社區(qū)終端混亂的狀況下,，終端推廣是整合推廣中最為重要的部分之一。同時終端推廣也是最直接,、最有效,、成本最低的推廣形式,。所有推廣形式的最終落點還是在終端。現(xiàn)所有的專業(yè)化市場,、建材商以及部分網(wǎng)站都意識到了這一點,，也都做過不同程度的嘗試，但都沒能在終端形式日趨惡劣的環(huán)境下堅持到底,，從而放棄或變異了這種推廣形式,。如何在惡劣的環(huán)境里將終端工作堅持下來，就不得不分析目前的終端市場環(huán)境,，同時適應(yīng)這個環(huán)境而創(chuàng)新出更合適的工作形式,。

終端工作計劃關(guān)鍵詞

1、 市場定位分析

2,、 活動計劃解析

3,、 推廣流程

4、 推廣方式

5,、 終端工作目標及發(fā)展方向

青陽路美家居市場定位分析

目前合肥有規(guī)?；ú氖袌?5家以上，分布為東,、南部多,、大并且集中，西,、北部相對較少且規(guī)模較小,。美家居青陽路店撇開地利優(yōu)勢及競爭對手不談，主要消費群體集中在：家裝公司,、老客戶,、口碑客戶、中檔次消費群體等,，所以我們要搶抓這些客戶群,，在營銷終端上滲透此類商戶，同時結(jié)合品牌號召力以及市場環(huán)境,，在高端市場以品牌影響力提高美譽度,，在低端市場以促銷提升知名度。

活動計劃解析

1,、20__年6月衛(wèi)浴館篇活動預(yù)熱及7月十周年大慶

2,、20__年8月整合品牌商戶進駐小區(qū)聯(lián)動活動

3、20__年9月初市場活動促銷活動

4,、20__年十一促銷活動

5,、20__年11月中旬針對鳳凰城開業(yè)五周年終端攔截

6、20__年元旦促銷

7,、20__年3月開年促銷

8,、20__年4月終端聯(lián)盟活動

推廣流程

1,、 推廣前準備。

1),、小區(qū)及商業(yè)網(wǎng)點等普查選定;

2),、物業(yè)、廣告公司及商業(yè)網(wǎng)點等確定進駐推廣成本;

3),、商戶整合,，討論推廣方式;

4)、出方案,，整合商戶參與;

5),、物料、人員準備;

6),、活動宣傳以及節(jié)點引爆,。

推廣方式

1、 傳統(tǒng)模式,。傳統(tǒng)模式是合肥建材業(yè)前輩們通過長時間的經(jīng)驗,，探索出來的，其屬于營銷中常說的“地面推廣”,。此模式經(jīng)過長時間的洗禮，以及行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員的改進,，現(xiàn)已包括：

1),、發(fā)傳單

2)、設(shè)立咨詢點

3),、小區(qū)內(nèi)外廣告牌

4),、家裝直通車

5)、社區(qū)團購

6),、家裝課堂

7),、社區(qū)海報

8)、彩虹門條幅

9),、樓層牌類型廣告

10),、會所活動

11)、業(yè)主群qq短信

12),、業(yè)主領(lǐng)袖

13),、家裝卡

14)、電話回訪,，短信群發(fā)

15),、bbs貼

16)、裝飾公司聯(lián)議會

17),、交房營銷

18),、社區(qū)建材展

19),、異業(yè)聯(lián)盟

20)、禮品營銷

2,、創(chuàng)新模式,。傳統(tǒng)的的終端推廣工作與媒體完全脫節(jié)，無論是長線工作還是短線工作都可以借力媒體支持,。平面,、網(wǎng)絡(luò)、有聲媒體都可以對現(xiàn)行終端工作進行報道,，提高終端地面工作的公信力,，實現(xiàn)資源共享。讓廣而告之結(jié)合點對點,，從而發(fā)揮各自特長,，即讓空中媒體為終端助力。并通過競爭對手營銷及差異化推廣策略,，占領(lǐng)細分市場,。

3、整合推廣,。在終端混亂的情況下,，現(xiàn)通過合肥市做終端較強的幾個商戶去聯(lián)合操作小區(qū)，相互補足,。利用群體的力量吸引消費者眼球,，撬動消費者的購物欲望，即可在費用上得到有效控制,，亦可壯大推廣影響力,，促成活動的成功率。

終端工作目標及發(fā)展方向

1,、整合商戶建立長線聯(lián)盟,。目前市場內(nèi)可以整合品牌有：蒙娜麗莎、馬可波羅,、宏宇,、蒙地卡羅、東鵬,、孟氏,、尚佰、創(chuàng)新櫥柜,、鑫雅櫥柜,、志邦、久盛地板、大國,、國林,、品格、中宇等品牌,。

1),、組建長線聯(lián)盟。長線聯(lián)盟合作商戶秉承互惠互贏的營銷方針,，由各品類1家組成,，只要由市場市場牽頭的活動(促銷、終端),，長線聯(lián)盟無條件參加,，促銷活動時推市場活動，終端活動時推聯(lián)盟活動,。預(yù)期組建1—2組長線聯(lián)盟商戶,，組建層面需要領(lǐng)導(dǎo)給予支持，此聯(lián)盟為營銷聯(lián)盟,，所有細節(jié)需要以協(xié)議體現(xiàn),，市場和商戶共同簽字。

2),、長線聯(lián)盟待遇,。參加聯(lián)盟商戶必須是場內(nèi)大活動的ab類商戶，市場大活動無條件參加,，由市場在場內(nèi)給予特定的資源支持(包含活動,、非活動時間)。所有活動,，青陽路美家居終端無條件給予社區(qū)資源、推廣監(jiān)督,、市場小區(qū)廣告等支持,。

3)、長線聯(lián)盟的要求,。長線聯(lián)盟除市場促銷活動外,，每年單獨在美家居青陽路市場組織4—5場聯(lián)盟活動。

4),、組建成本,。商戶方面可以忽略不計(其本來就要在活動時期投入相應(yīng)的營銷費用);市場方面約為5—10萬元，此費用與促銷,、終端推廣也有很多重合的層面,，完全是在廣告和氛圍上體現(xiàn)。

5),、長線聯(lián)盟的考核,。每次活動的成功率由市場考核,，在人氣、訂單,、氛圍造勢,、推廣成本等方面綜合考慮，如整年能在考核率達到80%以上,，市場在營銷費用上予以聯(lián)盟商戶單獨獎勵,，額度或為20000元、10000元,、5000元,，在報紙、定點小區(qū)廣告,、營銷活動費,、場內(nèi)氛圍費用等層面上予以體現(xiàn)。

2,、組建終端團隊,。第一種是由美家居市場單獨組建，作為市場長效開展終端工作的支撐;第二種是青陽路,、紅旗,、望湖聯(lián)合組建，三個市場工作有所重復(fù),，找準每個市場的工作重點,，對活動重點突圍，這樣在監(jiān)管,、招商,、力量、資源上都可以得到共享,。

3,、提高執(zhí)行力。打破部分終端人員懶散的局面,，針對終端活動單獨考核,，建立激勵機制。

4,、終端突圍,。打破由廣告公司承包小區(qū)，拉升終端費用的局面,，以市場的名義,，牽頭各品類商戶聯(lián)合進駐。

5、終端發(fā)展方向,。建立強有效的終端團隊,，在攔截上做到先入為主，整合商戶成立長線運營機制,，將終端做成以點帶面,，成為整個活動的宣傳主體之一。

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了,，踏足一個新公司,，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守,，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識,，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，年關(guān)將至,，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先,，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的`看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施,。在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

其次作為個人__我需要努力做到并日趨完善的幾件事,。

一是和公司其他員工要有良好的溝通,、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

二是銷售工作最基本的客戶訪問量,。積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶,，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通,。

三是溝通要深入。做好本行業(yè)知識的積累,，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題,，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本;在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

四是工作要有一個明確的目標和詳細的計劃,。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配,，避免工作局面混亂等各種不良的后果。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場。

以上是我對__年銷售工作計劃的一些的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

一、嚴格要求自己,，以身作則：

自己是團隊的領(lǐng)導(dǎo)者,首先要做到以身作則,每天要保持一個好的狀態(tài),部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強產(chǎn)品知識,銷售技術(shù)的學(xué)習(xí),只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來. 知道自己需要做些什么,，以及工作的標準和追求的效果。只有掌握了這些,，員工才會知道做什么,，如何做，才會思想上引起重視嚴格管理在部門樹立威信.對于自己說到的要負責(zé)到底.

二,、團隊建設(shè):

建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最

寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個1+8的人員結(jié)構(gòu),,目前團隊人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌,。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型。重點培養(yǎng)有潛力員工,，形成金字塔管理,。打造團隊執(zhí)行力文化。團隊文化,，對團隊執(zhí)行力的強弱有很大的影響,。增強團隊的凝聚力,營造競爭氛圍。競爭,，能激發(fā)活力,，調(diào)動員工的熱情和積極性。建立激勵體系,。實現(xiàn)目標,，需要團隊建立完善的激勵體系，對員工進行及時的獎勵, 激勵的方式有很多種,，包括物質(zhì)激勵,、精神激勵、培訓(xùn)激勵.

三,、加強培訓(xùn)：

沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司最大的成本1,，集體加強對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用早會的時間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個深一步的了解,，從內(nèi)心對產(chǎn)品認可,，只有我們對產(chǎn)品認可了，才能在客戶面前顯出自信,。2,，銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理。針對不對的員工用不同的方法就解決,，理論與實踐并進,，針對每個人制定不同的培訓(xùn)計劃，總之是缺哪補哪,。

四,、部門嚴格化：

1，紀律：早晨上班時間,，早,，中，晚會,。部門的獎罰制度,。適當?shù)暮蛦T工保持距離，在部門樹立威信,。

五,、客戶管理：

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費體,，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

六,、銷售目標：

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,，每日;以每月,，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正! 幫助員工去完成目標,。跟蹤到位,。

總結(jié):做團隊需要點點滴滴，所以要關(guān)心團隊中每一個成員,，嚴格要求團隊中每一個成員.利用這個月的時間把部門打造具有很強執(zhí)行力的團隊,。.不知這分計劃可否有用. 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

今年,，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào),、主動主動,、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人"精誠團結(jié),，求真務(wù)實"的工作作風(fēng),，全面開展新的一年的工作。

明年的工作中將主要做好以下幾項工作：

一,、在部門管理上,，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

二,、在個人管理上,，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施

銷售管理是20_年的工作重點,。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認識,。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

三,、在員工質(zhì)量上,，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，銷售能力提高到一個新的檔次,。

四、在銷售工作上,，嘗試新的銷售模式

把握好各個渠道資源,，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合,。

五,、銷售目標

20__年下達的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場,，和團隊建設(shè)方面,。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè),，個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

一,、項目背景

中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外,，更主要的原因,，是餃子在幾千年的發(fā)展過程中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品,。

樣子很相似,。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際,，一家人團圓吃餃子,，那么就寓意在新的一年頭，可以補充財富,，可以過上更好的日子,。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的,，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的,。比如說，人們結(jié)婚的時候,，餃子餡里頭可以包上花生和栗子,，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系,。自古以來,，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗，像除夕吃餃子,、破五吃餃子,、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說,。

雖然只是傳說故事,，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天,，一年中最冷的日子要來了,。老人們常說，這一天不吃餃子,，就要凍壞耳朵,。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣,，也給人們心中增添了一份溫暖,。

二、指導(dǎo)思想

將這種美味食品,，提升為衛(wèi)生,、方便、美味,、快捷,，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點,。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品,，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費者,。一旦進入市場更易于被人們接受,。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經(jīng)過多年的研發(fā),，不斷地求索,。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。

此項目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來,。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品,。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報,，也給消費者帶來不少的驚喜和口福,。

三、資金投入

1.固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具]。

2.流動資金3萬元,。

3.前期籌建金1萬元,。

4.包裝物3萬元。

5.市場推廣(營銷費用)2萬元,。

6.不可預(yù)見費2萬元,。

四、主要任務(wù)和步驟

(一)籌備組建企業(yè),，從籌備到試產(chǎn)3-6個月,。

(二)可分期、分批投入資金,、人員等,。由小擴大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步補充,，資金逐步投入,，廠房逐步擴大,，設(shè)備逐步補充,，人員逐步補充。

(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)

1.可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式,，并做好促銷工作,。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系,。

2.盡快進入龍頭店,，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好代理商,。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡(luò),，并細分好渠道和市場。

3.逐步推廣市場,，擴大市場份額(占有率),。

4.逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

5.進一步把市場細分做透,，擴展和延深,，并適時推出新產(chǎn)品。

五,、效益分析

(一)年產(chǎn)量：約150噸,。

(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計)。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元,。

(四)純利率：約50,。

六、項目所需其它條件

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：t/h

電：20kw

七、風(fēng)險預(yù)測

此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù),。特點：研發(fā)期長,，技術(shù)含量較高，自我保護期長,。尤使之較難仿造,、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力,。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小,，風(fēng)險較小、回報率較大,、市場前景廣闊,。競爭對手少，見效較快,，并易形成壟斷的技術(shù),、壟斷的市場、壟斷的利潤,，這種利好的局面,。

八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想

1.一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,，并立于不敗之地,，離不開四個要素。即：營銷,、資金,、技術(shù)、團隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證,。具備了資源的同時要突出一個“快”字,，快速占領(lǐng)市場，可避免一些不必要的競爭和消耗,。

2.以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體,。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝,、高質(zhì),、中等價格，不失為明智之舉,。

3.宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略,。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格,、口味等呈多樣化,，從而形成強有力的市場沖擊力,，并可取得豐厚利潤回報。

一,、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。20__年度內(nèi)銷總量達到__50萬套,，較上一年度增長11,。4x。20__年度預(yù)計可達到2500萬—3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13x。

目前__在深圳空調(diào)市場的占有率約為2,。8x左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20__年度的產(chǎn)品線,，公司20__年度銷售目標完全有可能實現(xiàn),。20__年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20__年下降到140個左右，年均淘汰率32x,。到20__年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60x。20__年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而__空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20__年度計劃主抓六項工作：

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護

在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。如“__空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的__年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調(diào)整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20__年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6,、團隊建設(shè),、團隊管理,、團隊培訓(xùn)

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng),。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表,。c,、完成__空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號—20__年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張