“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

保險公司實踐報告內(nèi)容篇一

在中國人壽臺江分公司六個月的實習(xí)經(jīng)歷，讓我學(xué)到了很多課堂以外的知識,，也體會到了出來實習(xí)工作的艱辛,，這六個月是我人生的一筆寶貴的財富，為我以后步入社會,，走進職場做了很好的鋪墊,。

中國人壽保險股份有限公司是中國最大的人壽保險公司，總部位于北京,，注冊資本282.65億元人民幣,。作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業(yè)——中國人壽保險(集團)公司的核心成員，公司以悠久的歷史,、雄厚的實力,、專業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴，始終占據(jù)國內(nèi)保險市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，被譽為中國保險業(yè)的“中流砥柱”,。

而銀行保險是由銀行、郵政,、基金組織以及其他金融機構(gòu)與保險公司合作,，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù);銀行保險是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合,互為補充,共同發(fā)展;銀行保險作為一種新型的保險概念,，在金融合作中,，體現(xiàn)出銀行與保險公司的強強聯(lián)手，互聯(lián)互動,。我的實習(xí)目的主要是學(xué)習(xí)銀行保險的工作流程,、怎樣去經(jīng)營網(wǎng)點、如何去跟不同的人溝通,、相處,。 進入公司之前我就聽說過：“保險不是人做的”，“保險是騙人的”等一些話,，給了我很大的壓力,。

剛開始，我總是沒有信心,，不相信公司的產(chǎn)品,，更不相信自己的能力，一度認為我不適合做保險,。但是后來,，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn),，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè)，這是我接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn),，我覺得“培訓(xùn)”是公司給我的最大福利,。我明白了，無論做任何一個行業(yè),，擔任任何一角色,，首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品,、對行業(yè)的自信心這是很重要的,。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司,、對產(chǎn)品沒信心,，底氣不足，自己都說服不了自己,，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),。

經(jīng)過近幾個月在中國人壽保險臺江公司銀保工作的實習(xí),，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力,，讓我在各方面都取得了很大的進步,。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認識,。最主要的是不僅讓我學(xué)會了做事，還教會了我如何做人,。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義,。

銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作能力不斷提高,。 單靠培訓(xùn)和演練還是不夠的,，某些認識還是很膚淺的，需要我在實踐當中去不斷深入地理解,。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐,，一邊是主管繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討,，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨,。我發(fā)現(xiàn)，每個銀行都會選擇一些他們認為比較優(yōu)秀的企業(yè),，來代理銷售他們的產(chǎn)品,，所以每個銀行最少都會替三四家保險公司代理銷售,。

當然，只靠產(chǎn)品好是不夠的,，重要的在于我們與銀行的工作人員的溝通,，還要通過簡短的培訓(xùn)來提高他們銷售保險理財產(chǎn)品的能力。有的銀行是靠柜員推銷,，有的卻是靠大堂經(jīng)理推銷,，每個銀行的制度是不一樣的。所以,，我們要用不同的方法來對待不同的網(wǎng)點,。無論是哪個銀行，與柜員弄好關(guān)系是至關(guān)重要的,。一段時間下來,，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務(wù)時,，團隊長給我分配了一個網(wǎng)點,，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階,，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉,，雖然還存在著一些不足的地方，但是各方面都成長了好多,。

在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題,，與銀行溝通這一方面能力我還是有點欠缺，要多向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí),。而且要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本團隊,、本公司職員做好溝通，只有這樣工作效率才高,，工作起來才會得心應(yīng)手,，這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生會遇到的難題。

此次的實習(xí),，讓我認識到了職場,，畢竟不是學(xué)校，弱肉強食的原則在其中表現(xiàn)的更是淋漓盡致,。在學(xué)校,，你可以犯錯，因為可以得到諒解;你可以任性,，因為有老師和同學(xué)們的包容,。可是，在職場,，是不允許出錯的,，出錯就意味著被淘汰。職場,，更不是意氣用事的地方,，沒人買你的帳，反而會顯示出你不適合這份工作,，后備人才多的是,，他們是不在乎的。大部分人處于被動地位,，所以我們一定要努力,，爭取主動權(quán)，這才是真正的生存之道,。

其次,，在這樣一個競爭激烈的社會，無論是對于一個人,，還是一個企業(yè),，要想有立足之地，必須要有自己制勝的法寶,。在保險金融領(lǐng)域中,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是其中的法寶之一。在我們中國人壽,，有的人每月的業(yè)績能比別人多幾番,，這就是其中的奧妙。有的人對客戶如親人,，為客戶著想,，提供力所能及的周到的服務(wù)，從而贏得客戶的信任,，把業(yè)務(wù)做成,，從而提高了業(yè)績。我們剛從學(xué)校走出的大學(xué)生,，往往心高氣傲，認為自己多么了不得,，眼高手低,，對社會復(fù)雜的人際關(guān)系不甚了解，往往很難虛心的處理好與客戶的關(guān)系,，受不得一點委屈,，這就必定要遭受挫折的。這種挫折也恰恰促進了我們成長。

再次,，我還真真地體會到了一句話的真諦,，世界上永遠沒有免費的晚餐，想要得到多少,，就必須加倍地付出,。沒有耕耘的汗水，哪里會有收獲的喜悅,。在公司里,，有的員工晚上一直干到凌晨，走的時候還要把沒做完的資料帶回去,，,，估計回家還要繼續(xù)。你不努力別人就會坐上你的位子,。當然除非你是官二代或富二代,。

最后，無論是在整個大的社會體系中,，還是在某個公司這個小社會中,，處理好人際關(guān)系相當重要，在好的人際關(guān)系氛圍中,，心情愉悅,，互幫互助，做事情往往事半功倍,。俗話說得好,，一個好漢三個幫，在這個處處靠關(guān)系的社會中,，你不是孤立存在的,，你無法做身處孤島的魯濱遜，單打獨干,，成不了大事業(yè),。

來到中國人壽保險臺江分公司，踏進金融銷售職場,，收獲的不僅僅是實戰(zhàn)經(jīng)驗,，更多的是人與人之間的交流合作與競爭，不得不嘆一聲：校園外的實訓(xùn)與課堂上的實訓(xùn)真的是相差甚遠!只有勤奮是成功的捷徑,。只有努力才有機會成功,。 總之，這次實習(xí),，讓我收獲了很多,，也成長了很多!

保險公司實踐報告內(nèi)容篇二

姓名：xxx

實踐單位：中國人壽四川省分公司

實踐內(nèi)容：電話銷售保險

實踐指導(dǎo)教師：

實踐時間：20xx年7月15日至20xx年8月30日

20xx年這個暑假,，對于我來說意義非凡。在這個假期里,，我體驗了找工作的艱辛,，工作的勞累。但也因暑期實踐,，讓我從中學(xué)到了很多在校園里,，課本上學(xué)不到的東西！

今年暑假,，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實踐的地方,，在這里我作為一名電話銷售人員，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會,！說起為什么當初會選擇去這兒,，最重要的就是想有一個新的嘗試與挑戰(zhàn)，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才,！

從7月15號開始培訓(xùn),，一直培訓(xùn)到八月初，在這個短短的十多天里,，四十多位一起培訓(xùn)的第60期伙伴們每天接受一樣的保險知識,，在入職保險行業(yè)前必須通過的保險從業(yè)代理資格考試時就已經(jīng)有幾位伙伴因為未通過而離職。我很是為他們感到可惜,。因為在我看來,，來都來了，如果就這樣走了,，一定會有很多很多遺憾,！

在培訓(xùn)期間，仿佛又回到了高中那種緊張而充實的學(xué)習(xí)生活,，每天都要接受和吸收很多新的知識,。說句實話每天很累但很快樂很充實！在這里,，我認識了很多人也結(jié)實了很多朋友,！作為第60期第一小組組長的我，每天在早會前都會花一些時間,，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識實,，相處得很愉快！在7月培訓(xùn)的十幾天里,，接觸到了很多不同的人,，有初入社會的師哥師姐，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的,，有和我一樣，想要有些嘗試的……很多很多。

每天早上6點20起床洗漱吃早飯,，7點一刻準時出門,，途中轉(zhuǎn)2趟公交車。每天坐車花一個多小時到上班的地方,，整理一下心情,，就開始一天的工作了！

從8月5號開始,，培訓(xùn)結(jié)束,，正式的保險銷售開始了！

也許保險,，對于很多人來說,，是沒有必要的，騙人的,！的確,，在我沒有接觸這行之前，我也是這么覺得的,。但也是因為和保險有了這樣一次接觸,，讓我對它的看法有很大的改觀。

也許有人會說,，不就是打電話嘛,，誰不會啊,！但真正做了這一行就會知道,，每天要求至少打三個小時通時，一天基本要打三四百個電話,，剛打電話那幾天我的通時最多只能是兩個小時左右……不僅如此,，并非遇到的每一位客戶都會像紳士一樣聽我們把話講完，而是接了電話后一聽是這個人壽的,，二話不說就吧電話掛了……更有甚者是很多客戶在電話那頭,，用很傷人的臟話罵我們……剛剛開始幾天撥通電話，被客戶謾罵,，那種心情都不能用傷心來描述,。我呆呆的把電話掛了，眼睛里的淚水不停打轉(zhuǎn),，那一刻真的真的很想放棄了……我在想,，為什么別人不相信我？為什么這么多人連聽我把話講完的機會都不給呢,？難道人與人之間的信任就這么廉價嗎,？呆想過之后,，咽下眼淚，繼續(xù)撥通下一個電話,，帶上微笑和熱情,！

培訓(xùn)老師講過這樣一句話，縮短人與人之間距離的最好方法就是面帶微笑,。就算做電話銷售,，顧客看不見你在笑，但我們可以用聲音去傳遞這一份溫暖,！因為微笑著說話感覺會很特別很親切,！這也是我暑期工作的收獲：無論遇到什么，都要用微笑來面對?。,。?/p>

就這樣,，我堅持了下來,，在做保險銷售的一個月來，小有一番成績,。聽組長說過,，因為很多人還都不太信任通過電話來銷售保險，所以很多打電話的坐席三個月內(nèi)能出一份保險就算很不錯了……而我正是聽組長這樣說,，才有決心去做出業(yè)績,！在經(jīng)過10多天的培訓(xùn)，共計打了25天電話,，我一共出了五份保單,！盡管由于各種原因最后只收回一張，但自己已經(jīng)很滿足了,！因為自己堅持了下來,，并在這20多天里出了單，這就是對我最大的鼓舞,！

在這培訓(xùn)的10多天里,，40多個一起培訓(xùn)的伙伴在我因要返校離職時已經(jīng)所留無幾了……有說自己不適合打電話，有說接受不了客戶的辱罵等等很多理由……對于這些一起培訓(xùn)的伙伴,，我感觸很深,！我想成功傾向于努力過的人。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中,，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”,，把“堅持不懈”四個字獻給包括自己在內(nèi)的曾經(jīng)奮斗了，不管有沒有取得成功的人,。也許你已經(jīng)失敗了99次,，那你要相信第100次一定成功,。如果不想平庸的度過一生，就一定不要放棄,，當失敗的淚水流干時,，也正是你飽嘗成功的甘水的時候。

只要路是對的,，就不怕路遠；只要享受了努力的過程,，那我們就不是失敗者,！

保險公司實踐報告內(nèi)容篇三

中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)國務(wù)院同意、中國保監(jiān)會批準,，于20xx年7月由中國人民保險集團股份有限公司發(fā)起設(shè)立的,、目前中國內(nèi)地最大的非壽險公司，注冊資本111.418億元,。

其前身是1949年10月20日經(jīng)中國人民銀行報政務(wù)院財經(jīng)委員會批準成立的中國人民保險公司,。

公司主要經(jīng)營財產(chǎn)保險、意外傷害保險和短期健康保險業(yè)務(wù),，在大型商業(yè)風(fēng)險,、政府采購、行業(yè)統(tǒng)保等集中型業(yè)務(wù)以及車輛保險,、家財險等分散型業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于絕對領(lǐng)先地位,。

人保財險保定分公司xx服務(wù)部是人保財險保定分公司下屬的營銷機構(gòu)，雖然成立時間較晚,，但xx營銷服務(wù)部以4s店為業(yè)務(wù)依托,，現(xiàn)已成為保定市區(qū)銷售額最高的營業(yè)部。

xx營銷服務(wù)部有員工15人,，上級公司下派員工6人,。

主要的部門有財務(wù)部，出單部,，理賠部,，營銷部，綜合部,。

在營銷部門,，我主要了解了車險銷售的代理人制度，通過對營銷員代理人合同書的學(xué)習(xí),，我加深了原來學(xué)習(xí)過的代理人和被代理人的權(quán)利和義務(wù)規(guī)定,，另外對擔保人的相關(guān)規(guī)定有了更直觀深入的了解。

在4s店與公司的代理人進行交流的過程中,，我還了解到了代理人的收入狀況和代理人規(guī)模,，客戶關(guān)心的主要問題等等,。

在人保財險電話車險宣傳活動中，我和公司同事走上街頭,，向路人分發(fā)宣傳單,，宣傳公司車險優(yōu)惠政策并解答大家對電銷車險的疑問。

最后在財務(wù)部門我學(xué)習(xí)了保險公司營業(yè)部財務(wù)工作的主要內(nèi)容,，幫助財務(wù)人員粘貼原始單證,，裝訂記賬憑證。

了解了日記賬的樣式和記錄內(nèi)容,。

在休息時間,，我還在財務(wù)部老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了人保財險會計制度和財務(wù)報表的相關(guān)知識。

保險公司實踐報告內(nèi)容篇四

20××年7月19日—20××年7月30日

中國人民健康保險股份有限公司廣東分公司

團險銷售助理

讓大學(xué)生有一個了解社會的學(xué)習(xí)機會，接觸實際，了解社會,。增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感,，并能夠觀察經(jīng)濟活動、識別和分析社會經(jīng)濟問題,，借以實際地運用學(xué)過的專業(yè)知識,，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,。

復(fù)印機,，打印機，傳真機這些看似很簡單的東西,，但是也是在這里讓我學(xué)會如何使用,。其實不要小看這些簡單的操作，如果沒有自己動手,，使不知道自己會不會的,。實踐才是檢驗真理的唯一標準。另外,，送材料拿資料,，都是很簡單，這樣的跑腿卻也讓我覺得是一種學(xué)習(xí),。面對陌生的環(huán)境和陌生的人,，要自己去學(xué)會如何禮貌的向別人介紹自己，給別人留下一個良好的印象,，這些都是看似簡單容易的東西,，也是需要思考，需要自己去學(xué)習(xí)。在這期間,，送材料和拿資料很頻繁,，但是卻很高興，因為這樣,，鍛煉了我自己膽量和勇氣,。讓自己更好的融入他們的工作圈里，了解更多的工作的運轉(zhuǎn)和程序,。緊接著就是excel表的運用,，學(xué)習(xí)了很多的理論知識，局限在自己所學(xué)的所知道的理論,，卻沒有機會很多的使用它,，這里，每一項工作都離不開excel,，這讓我更加熟悉運用excel表。也讓我將書本上的知識運用到了實際,。最后,，我還做了比較多的是整理資料，將那一沓沓的資料整理好,，把那些信息輸進電腦,。雖然這些工作令人有些煩躁，但是卻鍛煉的我的耐心以及細心,。提高我對工作認真積極的態(tài)度,，同時也讓自己更加仔細的對待這些枯燥的東西。這些都是我的工作,，看起來很雜很瑣碎,，但是，每一項工作里,，都有我可以學(xué)到東西,。

在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。本次暑期實踐的原則上以就業(yè)實習(xí)為主，企業(yè)總體水平也比較高,。收獲主要體現(xiàn)在兩點：

1,、工作能力。主動參與保險市場調(diào)查等工作,，同時認真完成實踐報告,，和單位的反饋情況表明，我們的大學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，受到單位的好評,。同時自己也能提出了許多合理化建議，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

2、活動方式,。單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常工作。學(xué)生在實習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。同單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實踐知識,。認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評,。

實習(xí)結(jié)束了,，我想我所懂得的，所領(lǐng)悟的東西對我以后人生是很有幫助的,，但是也使遠遠不夠的,。我將在以后的日子更加努力學(xué)習(xí)，利用剩下的三年大學(xué)時間好好充實自己,，好好鍛煉自己,，不斷地豐富自己專業(yè)知識，也不斷地積累自己的社會經(jīng)驗,。學(xué)習(xí)的時光是最美好,，因為，出了社會,，那就面臨更多的挑戰(zhàn),，面臨更多更嚴峻的競爭。適者生存,，不適者被淘汰,。只有讓自己努力去適應(yīng)社會，才能在這個社會生存,。

保險公司實踐報告內(nèi)容篇五

第一天去見了主管的經(jīng)理,，據(jù)說口才是很棒的，初次見面,，感覺她很干練,。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西,。由于我沒有什么經(jīng)驗,，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理,、組訓(xùn)一起,。

在保險公司，每天早上都會有晨會,，晨會早上8點準時開始,，遲到會扣錢的，但只是形式上的,，一般會扣一塊錢的樣子,，主要還是調(diào)動大家的積極性。晨會由主持人主持,，一般就是組訓(xùn)或負責(zé)的經(jīng)理,，但為了鍛煉各個業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會讓業(yè)務(wù)員上去主持,。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操,，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動作,，會舒緩緊張的心情，還會讓沉睡中的身體舒展開,。記得第一天去公司,，要讓我上臺作自我介紹，本來剛剛到的時候還有些緊張,，但跟著做完晨操后緊張感就沒了,，很從容的上臺作了自我介紹。在晨會中,，還會公布昨天各個業(yè)務(wù)室的業(yè)績,，給予鼓勵。從早會中,，讓我看到了朝氣,，想必開完早會后一天的'工作將會充滿激情。

這次實習(xí)中,，公司召開了兩次產(chǎn)說會,，一次是歲歲登高，一次是鴻福年年,。通過這兩次產(chǎn)說會,，讓我對險種有了新的認識，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力。產(chǎn)說會是有關(guān)產(chǎn)品的說明會,，各個業(yè)務(wù)員會帶著自己邀請到的客戶來參加產(chǎn)說會,，由主講師講解關(guān)于這個產(chǎn)品的情況，讓客戶了解到該險種的價值,，有何優(yōu)惠,，自己能得到什么利潤，以便客戶選擇適合自己的險種投保,。通過講師生動的講解,，加上現(xiàn)場回饋獎品，很多客戶都會現(xiàn)場簽單,，所以說,，產(chǎn)說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁，實習(xí)報告《暑期保險公司實習(xí)報告》,。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說會,，當時現(xiàn)場簽單的客戶并不多，有5,6份吧,。當時一位省公司的講師說,，還是因為票價的問題，因為我們的票價太便宜,，有時甚至不需要用票,，所以業(yè)務(wù)員就沒有一種壓力，只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了,，隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢,。在接下來的一場票價為110元省公司的產(chǎn)說會中，現(xiàn)場簽的都是2萬元以上的單子,，開始時,，只有幾個業(yè)務(wù)主管買了票。但是,，在那個口才很好的經(jīng)理的說明下,，有越來越多的業(yè)務(wù)員購買了票，就像那個經(jīng)理所說的,，只要買了票就一定能帶來客戶,。果然那天所有買票的業(yè)務(wù)員都帶來了客戶，而且有了不錯的成績,。

還有就是創(chuàng)說會,，公司有像是雷霆行動等擴員活動，增員的任務(wù)是很重的,。業(yè)務(wù)員會帶領(lǐng)自己邀請的新進人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會,，之后有意者將會留下面試,。從事保險行業(yè)，首先必須通過從業(yè)資格考試,，拿到資格證書,，于是，新進人員會進行考試培訓(xùn),?？荚噧?nèi)容是關(guān)于保險的一些基本知識和其他的與保險相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險法》《消費者權(quán)益保護法》等等,。為了了解更多的知識,，我和這些新進人員一起進行了學(xué)習(xí)，在此期間,，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險法的知識,，收獲頗豐。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號,。在實際工作中,，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團隊和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上,，勤勤懇懇,，認真負責(zé)，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平,，讓客戶滿意,，用真誠的服務(wù)體現(xiàn)自身價值，也在為客戶創(chuàng)造價值,。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”,。

還記得有一次晨會中，經(jīng)理請來了兩名其他地區(qū)的先進工作者和大家交流,，至今令我印象深刻。第一位上臺交流的,，聲音很響亮,，很有自我表現(xiàn)能力，一上臺就唱起了歌以吸引大家注意,。這是一位56歲的女士,，但是她的語氣，氣色,，情緒,，都無法讓人猜出她的實際年齡，感覺充滿活力,。從她的身上,，我看到了激情與真誠的魅力,，無論任何人與她想出一段時間后，都會感到她身上所散發(fā)的激情,，并被此所感染,，變得擁有生機活力。在激情的背后,，她又不缺真誠,，所以很多客戶只對她所推薦的險種感興趣，于是她的業(yè)務(wù)越來越好,。只要對自己工作充滿激情,，我想任何工作都會變得有意義?！熬\所至,，金石為開”，只有自己真誠地對待別人,，別人才有可能接納你,，才會信任你，那樣工作也會變得順利,。另一位上臺的女士,，與前一位是十分不同的，她很文靜,，感覺很踏實,，也很真誠。這是兩種不同的風(fēng)格,，但她同樣的優(yōu)秀,，據(jù)說很快會升為副經(jīng)理。她不會充滿激情的與你交流,，但是,，她卻發(fā)展了很多的下線，因為她待人真誠,，有耐心,，很多人都信任她，都愿意跟著她干,，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來越多,，而且，她關(guān)心每個同事,。從她身上,，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中,，無論從事什么工作,，都要有對工作的熱情和待人的真誠,。

保險公司實踐報告內(nèi)容篇六

實踐單位：中國人壽四川省分公司

實踐內(nèi)容：電話銷售保險

實踐指導(dǎo)教師：

實踐時間：xx年7月15日至xx年8月30日

xx年這個暑假，對于我來說意義非凡,。在這個假期里,，我體驗了找工作的艱辛，工作的勞累,。但也因暑期實踐,，讓我從中學(xué)到了很多在校園里，課本上學(xué)不到的東西,！

今年暑假,，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實踐的地方，在這里我作為一名電話銷售人員,，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會,！說起為什么當初會選擇去這兒，最重要的就是想有一個新的嘗試與挑戰(zhàn),，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才,！

從7月15號開始培訓(xùn)，一直培訓(xùn)到八月初,，在這個短短的十多天里,，四十多位一起培訓(xùn)的第60期伙伴們每天接受一樣的保險知識，在入職保險行業(yè)前必須通過的保險從業(yè)代理資格考試時就已經(jīng)有幾位伙伴因為未通過而離職,。我很是為他們感到可惜,。因為在我看來，來都來了,，如果就這樣走了,，一定會有很多很多遺憾！

在培訓(xùn)期間,，仿佛又回到了高中那種緊張而充實的學(xué)習(xí)生活,，每天都要接受和吸收很多新的知識。說句實話每天很累但很快樂很充實,！在這里,，我認識了很多人也結(jié)實了很多朋友！作為第60期第一小組組長的我,，每天在早會前都會花一些時間，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識實,，相處得很愉快,！在7月培訓(xùn)的十幾天里，接觸到了很多不同的人,，有初入社會的師哥師姐,，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的,，有和我一樣，想要有些嘗試的……很多很多,。

每天早上6點20起床洗漱吃早飯,，7點一刻準時出門，途中轉(zhuǎn)2趟公交車,。每天坐車花一個多小時到上班的地方,，整理一下心情，就開始一天的工作了,！

從8月5號開始,，培訓(xùn)結(jié)束，正式的保險銷售開始了,！

也許保險,，對于很多人來說，是沒有必要的,，騙人的,！的確，在我沒有接觸這行之前,，我也是這么覺得的,。但也是因為和保險有了這樣一次接觸，讓我對它的看法有很大的改觀,。

也許有人會說,，不就是打電話嘛，誰不會??！但真正做了這一行就會知道，每天要求至少打三個小時通時,，一天基本要打三四百個電話,，剛打電話那幾天我的通時最多只能是兩個小時左右……不僅如此，并非遇到的每一位客戶都會像紳士一樣聽我們把話講完,，而是接了電話后一聽是這個人壽的,，二話不說就吧電話掛了……更有甚者是很多客戶在電話那頭，用很傷人的臟話罵我們……剛剛開始幾天撥通電話,，被客戶謾罵,，那種心情都不能用傷心來描述。我呆呆的把電話掛了,，眼睛里的淚水不停打轉(zhuǎn),，那一刻真的真的很想放棄了……我在想，為什么別人不相信我,？為什么這么多人連聽我把話講完的機會都不給呢,？難道人與人之間的信任就這么廉價嗎,？呆想過之后，咽下眼淚,，繼續(xù)撥通下一個電話,，帶上微笑和熱情！

培訓(xùn)老師講過這樣一句話,，縮短人與人之間距離的最好方法就是面帶微笑,。就算做電話銷售，顧客看不見你在笑,，但我們可以用聲音去傳遞這一份溫暖,！因為微笑著說話感覺會很特別很親切！這也是我暑期工作的收獲：無論遇到什么,，都要用微笑來面對?。?！

就這樣,，我堅持了下來，在做保險銷售的一個月來,，小有一番成績,。聽組長說過，因為很多人還都不太信任通過電話來銷售保險,，所以很多打電話的坐席三個月內(nèi)能出一份保險就算很不錯了……而我正是聽組長這樣說,，才有決心去做出業(yè)績！在經(jīng)過10多天的培訓(xùn),，共計打了25天電話,，我一共出了五份保單！盡管由于各種原因最后只收回一張,，但自己已經(jīng)很滿足了,！因為自己堅持了下來，并在這20多天里出了單,，這就是對我最大的鼓舞,！

在這培訓(xùn)的10多天里，40多個一起培訓(xùn)的伙伴在我因要返校離職時已經(jīng)所留無幾了……有說自己不適合打電話,，有說接受不了客戶的辱罵等等很多理由……對于這些一起培訓(xùn)的伙伴,，我感觸很深！我想成功傾向于努力過的人,。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中,，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”，把“堅持不懈”四個字獻給包括自己在內(nèi)的曾經(jīng)奮斗了，不管有沒有取得成功的人,。也許你已經(jīng)失敗了99次，那你要相信第100次一定成功,。如果不想平庸的度過一生,，就一定不要放棄，當失敗的淚水流干時,，也正是你飽嘗成功的甘水的時候,。

只要路是對的，就不怕路遠 ,；只要享受了努力的過程,，那我們就不是失敗者！

保險公司實踐報告內(nèi)容篇七

2xxx年xxx月16日—2xxx年xxx月17日

xxx省xxx市中國人壽保險公司

本專業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險方面的相關(guān)內(nèi)容公司簡介：中國人壽保險股份有限公司xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司,，是xxx壽險市場上最大的專業(yè)公司,，公司擁有員工3000余人，下設(shè)10個經(jīng)營單位,，所轄機構(gòu)50個,，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng)。20xx年公司實現(xiàn)保費收入4.8億元,，占xxx地區(qū)壽險市場70%以上,。總承保金額920億元,，共為1072萬人次提供保險保障,，累計給付6.5億元，為xxx的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻,。先后獲得國家和省市級榮譽80多次,，連續(xù)六年被省公司授予“先進單位”;連續(xù)八年獲省市“守合同、重信用企業(yè)”和“消費者滿意單位”;連續(xù)四屆被省委,、省政府授予“最佳文明單位”;連續(xù)兩屆被中央精神文明委授予“全國創(chuàng)建文明行業(yè)先進單位”,。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場占有率高、專業(yè)人才多,、技術(shù)力量強,、機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)全、運作經(jīng)驗豐富,、償付能力充足,、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險公司(20xx年企業(yè)年報)。

2xxx年暑假期間,，本學(xué)院要求在校學(xué)生參加社會實踐活動,。

是讓大學(xué)生有一個了解社會的學(xué)習(xí)機會，接觸實際，了解社會,。增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心,、責(zé)任感，并能夠觀察經(jīng)濟活動,、識別和分析社會經(jīng)濟問題,，借以實際地運用學(xué)過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,。

基本要求是：深入到社會經(jīng)濟單位的內(nèi)部;再是參與性，必須親自參加調(diào)查研究,。

我要參加實踐的單位在我市xxx西路上,，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè)。在朋友的介紹下,，我來到了保險公司,，參加本學(xué)期的暑假實踐活動，xx月xx日上午我見到了xxx科長,，她一看上去就讓人感覺到非常老練,，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì)，更讓人信任,。今天就開始上班了,，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調(diào)查。

這是我第一次到保險公司參加社會實踐活動,，更多的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力,。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高,，保險隊伍的素質(zhì)得到了加強,。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國保健會的監(jiān)督指導(dǎo)下,，人壽保險公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展,，各項工作取得了一定成績，是與黨的保險政策分不開的,，是與全國保險人的辛勤工作分不開的,，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象,。

我開始去的時候,，因為沒有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就先被分在后勤營銷科,，主要負責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格,、各個科室的正常材料供給，次工作隨說簡單,，但又重要,，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才開始的,。具備負責(zé)認真的態(tài)度和良好的保險知識,，提供有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為,，重則是無法律保護的白紙，所以齊全,、正確的單據(jù)證明和核實,，成為我們科室的重中之重。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神,，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神,。

在實踐調(diào)查中由于工作需要，我要在許多個部門中進出,，不僅僅在工作上能幫上忙,，也學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識，大家都很喜歡幫助新人,，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定,，所以新來的員工能很快的適應(yīng)崗位，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認識,，深深的感到保險作為一項社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性,，對于即將加入wto的中國來講，保險業(yè)既是一個新興產(chǎn)業(yè),，也是新世紀拉動中國經(jīng)濟增長的'主要因素,。對于我們普通百姓來說，必須加強保險意識,，真正的理解“人民保險,，利國利民”的含義。

對于中國保險公司市場營銷的現(xiàn)狀,，有幾點看法和體會：現(xiàn)階段我國的保險企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段,營銷觀念還處于萌芽狀態(tài),在這種情況下來研究保險營銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險市場的營銷現(xiàn)狀,。近年來,新險種開發(fā)較多,但仍不能適應(yīng)保險市場需求。為在業(yè)務(wù)競爭中取得優(yōu)勢,保險公司不斷開發(fā)新險種,尤其是壽險險種,。但從市場需求來看,保險產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄,形式單一,。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計方面,難以適應(yīng)保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合,保險產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴重,。據(jù)有關(guān)資料分析,我國各保險險種結(jié)構(gòu)的相似率達90%以上,。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”,無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢,而且導(dǎo)致過度競爭,造成社會生產(chǎn)力和資源的浪費。

要有層次的理解保險營銷概念，其與保險市場有關(guān)的人類活動,現(xiàn)階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位,新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài),保險營銷人員整體素質(zhì)不高,極不適應(yīng)保險消費市場需求,必須尋求創(chuàng)新,。要求：

(1)注重經(jīng)營關(guān)系,留住顧客;

(2)突出營銷中的文化含量和品位,建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象,。

保險并非等于保險推銷。保險營銷的重點在于投保人的需要,是圍繞滿足投保人的需要而進行的整體營銷,即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設(shè)計以及對投保人投保后的服務(wù)等一整套營銷活動,。而保險推銷的重點則在于保險產(chǎn)品本身,主要是為了銷售保險產(chǎn)品而進行的活動,。具體表現(xiàn)為:保險營銷不僅僅包含保險推銷,而且還包括保險市場預(yù)測、設(shè)計新險種,、協(xié)調(diào)保險企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境,、外部環(huán)境以及經(jīng)營活動的目標,促進保險企業(yè)在競爭中取勝等內(nèi)容;保險營銷還是一種注重長遠利益的保險企業(yè)活動,也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業(yè)的形象,為保險企業(yè)的發(fā)展作出預(yù)測與決策,而保險推銷則側(cè)重于短期利益,是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的,但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤,而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤,所以,從營業(yè)員的角度來看,營業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系,淡化賣保單的商業(yè)行為,強化作客戶永遠朋友的服務(wù)行為,。從保險企業(yè)的角度來看,保險營銷要求保險企業(yè)建立一套遠比保單推銷復(fù)雜的營銷系統(tǒng),來完成包括調(diào)查分析,、實際營銷、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動,。

在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié),，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。本次暑期實踐的原則上以就業(yè)實習(xí)為主,，企業(yè)總體水平也比較高。收獲主要體現(xiàn)在兩點：

1,、工作能力,。主動參與保險市場調(diào)查等工作，同時認真完成實踐報告,，和單位的反饋情況表明,，我們的大學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，受到單位的好評,。同時自己也能提出了許多合理化建議，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

2、活動方式,。單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常工作。學(xué)生在實習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。同單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實踐知識,。認真的工作態(tài)度,、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

暑假的日子里,，在人壽保險公司的企業(yè)文化氛圍中,，我接受了鍛煉，獲得了能力提高和思想的進步,。對于這次暑期實踐活動的經(jīng)歷,，以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會有很大的幫助,。如果以后我選擇了保險這一行業(yè),，我將努力工作，做一個優(yōu)秀的保險代理人,。

1,、培養(yǎng)從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，學(xué)會進行工作。

2,、理論聯(lián)系實際,，學(xué)會運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的具體問題,。

3,、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì),。在實習(xí)中拜廣大工作人員為師,，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式,，提高自己的綜合素質(zhì),，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工作者。

4,、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感,，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德,。

5,、預(yù)演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,。

保險公司實踐報告內(nèi)容篇八

進入大學(xué)后,，總是想了解社會,，加入社會，于是大家紛紛躍躍欲試,，暑期保險公司實踐報告范文,。運氣很好的我在今年的暑假，很榮幸的進入了一家保險公司進行社會實踐學(xué)習(xí),，希望通過實習(xí)來對自己的理論知識進行補充,，雖然在課堂上我們是以制造企業(yè)為例來進行學(xué)習(xí)的，在保險公司學(xué)習(xí)與理論學(xué)習(xí)隔了很多,，但是能夠接觸更多不同的東西也是一種全新的經(jīng)驗,。

實習(xí)的第一天起了個早床，興致勃勃的走到公司,。初到的第一天覺得什么都很新鮮,，接到的第一件事情就是謄寫銀行與企業(yè)的對帳單，這是在實訓(xùn)中沒有接觸到的,，在會計學(xué)原理中我們只是有了初步的了解,，在中級財務(wù)會計中有提到并編制過表格。拿到的對帳單是一份尚未制成正式表格的草表,。雖然只是需要謄寫,，可是作為一名會計人員必須從謹慎性的原則出發(fā)，所以為了避免出錯我將數(shù)據(jù)重新核算了一遍,。在核算期間我發(fā)現(xiàn)有一個賬戶在最后發(fā)現(xiàn)竟然無法平衡,，我計算了三四遍不管怎么樣算總是隔了幾萬，幾萬可不是個小數(shù)目,，經(jīng)過反復(fù)的查證才知道我將一筆業(yè)務(wù)登錯了,，實訓(xùn)的第一天就犯這樣的錯誤，哎做會計還真是不能馬虎啊,。就這樣,，第一天就在我不停的演算下過去了,。

實習(xí)的第二天,，有了前一天的教訓(xùn)和經(jīng)驗要謹慎多了可是似乎還是不夠,。因為今天我接觸到的是在書本上并未提及到的電子做賬,，開始覺得很棘手,，密密麻麻的代碼搞得我頭昏眼花的，但后來在不斷的練習(xí)中竟然也會了,，實習(xí)報告《暑期保險公司實踐報告范文》,。從而我知道了在課本上我們所學(xué)到的理論知識只是為我們的實際執(zhí)業(yè)注明框架,、指明方向,、提供相應(yīng)的方法論，而真正的執(zhí)業(yè)技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的,。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本,，不可純粹地“以本為本”,，而應(yīng)在遵從《企業(yè)會計準則》與《企業(yè)會計制度》的前提下，結(jié)合本企業(yè)的實際情況可適當?shù)丶右孕薷?。更重要的是,，我在此次實踐中深刻地體會到了會計電算化的重要性與便捷性。

在接下來幾天的時間里,，我開始接觸到各式各樣的憑證,，也就是記賬憑證的原始憑證。保險公司的主營業(yè)務(wù)是出售保險和賠償,，因此我看到最多的憑證就是賠款收據(jù),，當然隨著企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的`發(fā)生我看到了不同類型的憑證。在臨近月底時還看到了報銷單,，這里面有我所熟悉的差旅費,，雖然這樣的經(jīng)濟業(yè)務(wù)在會計實訓(xùn)期間我曾經(jīng)做過,，但是畢竟不像現(xiàn)在是真實的發(fā)生過,，所以并沒有像現(xiàn)在這樣刻意的留意它。我還看到了增值稅發(fā)票,，以及轉(zhuǎn)帳支票和現(xiàn)金支票,。知道了它們的管理是很嚴謹?shù)摹U棄的支票要先蓋上作廢的印章,，然后用剪刀剪下左下腳,，最后粘貼在專用的支票帳簿類，由兩位會計人員簽字才算,。由于業(yè)務(wù)金額過大所以并沒有涉及到現(xiàn)金的管理和使用,。但是現(xiàn)金日記帳在實訓(xùn)中見過也登記過，雖然有點小遺憾可是并不影響學(xué)習(xí)的勁頭,。

由于我所在的保險公司是武漢在我們家鄉(xiāng)的分公司,，所以會有季中的一次檢查。很幸運,，我到公司的第四天就碰到了,。一大早就開始整理資料方便檢查,，我負責(zé)的是三張銀行與企業(yè)的對帳調(diào)節(jié)表的電子化，簡單點就是將三張經(jīng)過銀行蓋章的調(diào)節(jié)表逐筆往電腦上登,。很簡單的工作忙了一個上午,。眼睛往返與電腦和表格之間又酸又澀的。想想以后就經(jīng)常和這些數(shù)據(jù)打交道了,，心里又不禁暗暗叫苦,。目前還是好好和它們搞好關(guān)系吧，以后習(xí)慣了就會好的,。中午11點左右終于迎來了檢查團,，在寒暄過后開始了檢查工作，查帳的查帳,，實地考察的實地考察,。在反復(fù)的檢查中時間飛速的滑走。一天就這樣過了,，從這次檢查中還發(fā)現(xiàn)了一些不完善的地方,，在我工作的時候回更加注意。

保險公司實踐報告內(nèi)容篇九

實習(xí)目的：通過辦公實習(xí)了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況,，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實踐密切聯(lián)系起來,，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力，以達到學(xué)以致用,，并積累一定的社會處世經(jīng)驗,。

實習(xí)時間：xx.7.10----xx。8,。20

實習(xí)地點：xxx

總結(jié)報告：

今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司xx支公司進行了為期40天的實習(xí),，在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺。現(xiàn)在我就對這40天的實習(xí)做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：中國人壽保險股份有限公司xx支公司,。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后,，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立,，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分別在美國紐約,、中國香港和上海三地上市,。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌,；市場份額將近全國的1/2,，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者,；隨著資產(chǎn)的不斷提高,，公司已通過其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系,；其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，xx年躍居159位,，堪稱行業(yè)老大,。中國人壽保險股份有限公司xx支公司是xx縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。

在中國人壽xx支公司,，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn),，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作,、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等,。通過這些各種形式的工作參與,，我學(xué)到了很多寶貴的實用知識，主要是：

（1）保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀,、全面的認識，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣,。

（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力,，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測,，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計,。

（3）對職場有了初步,、真實、貼切的認識,，明確了努力和改善方向,，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往,、接觸,，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,，感謝他們對我的指導(dǎo),、教育和思想啟迪。

（4）電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

（5）勤奮,、踏實,、認真,、負責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣,，才能得到認可,，才能真正有所收獲。

當然,，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實踐教會了我許多,，不僅讓我擴展了知識的視野，增長了社會見識,，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎(chǔ),，是我青春時期的一筆重要財富,，使我終生受益,。

感謝在我實習(xí)期間所有幫助過我,、教導(dǎo)過我的人,！

感謝中國人壽保險股份有限公司xx支公司給我這個難得的實習(xí)機會,！

保險公司實踐報告內(nèi)容篇十

進入大學(xué)后，總是想了解社會,，加入社會,，于是大家紛紛躍躍欲試,。運氣很好的我在今年的暑假，很榮幸的進入了一家保險公司進行社會學(xué)習(xí),，希望通過來對自己的理論知識進行補充,，雖然在課堂上我們是以制造企業(yè)為例來進行學(xué)習(xí)的，在保險公司學(xué)習(xí)與理論學(xué)習(xí)隔了很多,，但是能夠接觸更多不同的東西也是一種全新的經(jīng)驗,。

的第一天起了個早床，興致勃勃的走到公司,。初到的第一天覺得什么都很新鮮,，接到的第一件事情就是謄寫銀行與企業(yè)的對帳單，這是在實訓(xùn)中沒有接觸到的,，在會計學(xué)原理中我們只是有了初步的了解,，在中級財務(wù)會計中有提到并編制過表格。拿到的對帳單是一份尚未制成正式表格的草表,。雖然只是需要謄寫,，可是做為一名會計人員必須從謹慎性的原則出發(fā)，所以為了避免出錯我將數(shù)據(jù)重新核算了一遍,。在核算期間我發(fā)現(xiàn)有一個賬戶在最后發(fā)現(xiàn)竟然無法平衡,，我計算了三四遍不管怎么樣算總是隔了幾萬，幾萬可不是個小數(shù)目,，經(jīng)過反復(fù)的查證才知道我將一筆業(yè)務(wù)登錯了,，實訓(xùn)的第一天就犯這樣的錯誤，哎做會計還真是不能馬虎啊,。就這樣,，第一天就在我不停的演算下過去了。

的第二天,，有了前一天的教訓(xùn)和經(jīng)驗要謹慎多了可是似乎還是不夠,。因為今天我接觸到的是在書本上并未提及到的電子做賬，開始覺得很棘手,，密密麻麻的代碼搞得我頭昏眼花的,，但后來在不斷的練習(xí)中竟然也會了。從而我知道了在課本上我們所學(xué)到的理論知識只是為我們的實際執(zhí)業(yè)注明框架,、指明方向,、提供相應(yīng)的方法論，而真正的執(zhí)業(yè)技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的,。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題,，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”，而應(yīng)在遵從《企業(yè)會計準則》與《企業(yè)會計制度》的前提下,，結(jié)合本企業(yè)的實際情況可適當?shù)丶右孕薷?。更重要的是，我在此次中深刻地體會到了會計電算化的重要性與便捷性,。

在接下來幾天的時間里,，我開始接觸到各式各樣的憑證，也就是記賬憑證的原始憑證,。保險公司的主營業(yè)務(wù)是出售保險和賠償,，因此我看到最多的憑證就是賠款收據(jù)，當然隨著企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生我看到了不同類型的憑證,。在臨近月底時還看到了報銷單,，這里面有我所熟悉的差旅費，雖然這樣的經(jīng)濟業(yè)務(wù)在會計實訓(xùn)期間我曾經(jīng)做過,，但是畢竟不像現(xiàn)在是真實的發(fā)生過,，所以并沒有像現(xiàn)在這樣刻意的留意它。我還看到了增值稅發(fā)票,，以及轉(zhuǎn)帳支票和現(xiàn)金支票,。知道了它們的管理是很嚴謹?shù)?。廢棄的支票要先蓋上作廢的印章,，然后用剪刀剪下左下腳，最后粘貼在專用的支票帳簿類,，由兩位會計人員簽字才算,。由于業(yè)務(wù)金額過大所以并沒有涉及到現(xiàn)金的管理和使用。但是現(xiàn)金日記帳在實訓(xùn)中見過也登記過,，雖然有點小遺憾可是并不影響學(xué)習(xí)的勁頭,。

保險公司實踐報告內(nèi)容篇十一

實習(xí)目的:通過辦公實習(xí)了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實踐密切聯(lián)系起來,，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力,，以達到學(xué)以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗,。

實習(xí)時間:20xx.7.10----20xx.8.20

實習(xí)地點:保險股份有限公司支公司

總結(jié)報告:

今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習(xí),，在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺。現(xiàn)在我就對這40天的實習(xí)做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習(xí)單位:中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司,。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后,，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立,，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分別在美國紐約,、中國香港和上海三地上市,。公司名列我國最具價值品牌前十名,，是我國保險行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持,，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的不斷提高,，公司已通過其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系;其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，躍居159位,，堪稱行業(yè)老大,。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。

在中國人壽榮昌支公司,，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn),，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的`大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作,、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等,。通過這些各種形式的工作參與,，我學(xué)到了很多寶貴的實用知識，主要是:

(1)保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀,、全面的認識，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣,。

(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力,，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測,，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計,。

(3)對職場有了初步,、真實、貼切的認識,，明確了努力和改善方向,，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸,，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗,，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo),、教育和思想啟迪,。

(4)電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望,。

(5)勤奮,、踏實、認真,、負責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,，只有這樣，才能得到認可,，才能真正有所收獲,。

當然，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,，如保險代理人考核制度不夠健全,，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野,，增長了社會見識,，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎(chǔ)，是我青春時期的一筆重要財富,，使我終生受益,。

感謝在我實習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!

感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習(xí)機會!

保險公司實踐報告內(nèi)容篇十二

2. 實踐地點：xxx省xxx市中國人壽保險公司

3. 實踐內(nèi)容：本專業(yè)范圍內(nèi)的.工作及保險方面的相關(guān)內(nèi)容

公司中國人壽保險股份有限公司xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司,，是xxx壽險市場上最大的專業(yè)公司,，公司擁有員工 3000 余人，下設(shè) 10 個經(jīng)營單位,，所轄機構(gòu)50個，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng),。20xxx 年公司實現(xiàn)保費收入 4.8 億元,，占xxx地區(qū)壽險市場 70% 以上?？偝斜＝痤~ 920 億元,，共為 1072 萬人次提供保險保障，累計給付 6.5 億元,，為xxx的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻,。先后獲得國家 和省市級榮譽80 多次，連續(xù)六年被省公司授予“先進單位”,；連續(xù)八年獲省市“守合同,、重信用企業(yè)”和“消費者滿意單位”；連續(xù)四屆被省委、省政府授予“最佳文明單位”,；連續(xù)兩屆被中央精神文明委授予“全國創(chuàng)建文明行業(yè)先進單位”,。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場占有率高、專業(yè)人才多,、技術(shù)力量強,、機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)全、運作經(jīng)驗豐富,、償付能力充足,、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險公司（20xxx年企業(yè)年報）。

實踐目的和要求：2xxx年暑假期間,，本學(xué)院要求在校學(xué)生參加社會實踐活動,，活動的目的：是讓大學(xué)生有一個了解社會的學(xué)習(xí)機會，接觸實際,，了解社會,。增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感,，并能夠觀察經(jīng)濟活動,、識別和分析社會經(jīng)濟問題，借以實際地運用學(xué)過的專業(yè)知識,，也希望能帶來一些啟示,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。

基本要求是深入到社會經(jīng)濟單位的內(nèi)部,；再是參與性,，必須親自參加調(diào)查研究。

實踐內(nèi)容：我要參加實踐的單位在我市xxx西路上,，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè),。在朋友的介紹下，我來到了保險公司,，參加本學(xué)期的暑假實踐活動,，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練,，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì),，更讓人信任。今天就開始上班了,，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調(diào)查,。

這是我第一次到保險公司參加社會實踐活動，的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力,。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,，人們的保險意識得到了很大的提高,，保險隊伍的素質(zhì)得到了加強。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在中國保健會的監(jiān)督指導(dǎo)下,，人壽保險公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展，各項工作取得了一定成績,，是與黨的保險政策分不開的,，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性,。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象,。

我開始去的時候，因為沒有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，就先被分在后勤營銷科,，主要負責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格、各個科室的正常材料供給,，次工作隨說簡單,，但又重要，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作,，最先是由才開始的,。具備負責(zé)認真的態(tài)度和良好的保險知識，提供有誤的單據(jù),，是違規(guī)行為,，重則是無法律保護的白紙，所以齊全,、正確的單據(jù)證明和核實,，成為我們科室的重中之重。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神,，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神,。

在實踐調(diào)查中由于工作需要，我要在許多個部門中進出,，不僅僅在工作上能幫上忙,，也學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識，大家都很喜歡幫助新人,，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來的員工能很快的適應(yīng)崗位,，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認識,，深深的感到保險作為一項社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性，對于即將加入wto的中國來講,，保險業(yè)既是一個新興產(chǎn)業(yè),，也是新世紀拉動中國經(jīng)濟增長的主要因素,。對于我們普通百姓來說，必須加強保險意識,，真正的理解“人民保險,，利國利民”的含義。

對于中國保險公司市場營銷的現(xiàn)狀,，有幾點看法和體會：

現(xiàn)階段我國的保險企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段,營銷觀念還處于萌芽狀態(tài),在這種情況下來研究保險營銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險市場的營銷現(xiàn)狀,。

近年來,新險種開發(fā)較多,但仍不能適應(yīng)保險市場需求。為在業(yè)務(wù)競爭中取得優(yōu)勢,保險公司不斷開發(fā)新險種,尤其是壽險險種,。但從市場需求來看,保險產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄,形式單一,。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計方面,難以適應(yīng)保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合,保險產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴重,。據(jù)有關(guān)資料分析,我國各保險險種結(jié)構(gòu)的相似率達90%以上,。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”,無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢,而且導(dǎo)致過度競爭,造成社會生產(chǎn)力和資源的浪費。

要有層次的理解保險營銷概念,，其與保險市場有關(guān)的人類活動,現(xiàn)階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位,新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài),保險營銷人員整體素質(zhì)不高,極不適應(yīng)保險消費市場需求,必須尋求創(chuàng)新,。要求：

(1)注重經(jīng)營關(guān)系,留住顧客;

(2)突出營銷中的文化含量和品位,建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象。

保險并非等于保險推銷,。保險營銷的重點在于投保人的需要,是圍繞滿足投保人的需要而進行的整體營銷,即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設(shè)計以及對投保人投保后的服務(wù)等一整套營銷活動,。而保險推銷的重點則在于保險產(chǎn)品本身,主要是為了銷售保險產(chǎn)品而進行的活動。具體表現(xiàn)為:保險營銷不僅僅包含保險推銷,而且還包括保險市場預(yù)測,、設(shè)計新險種,、協(xié)調(diào)保險企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及經(jīng)營活動的目標,促進保險企業(yè)在競爭中取勝等內(nèi)容;保險營銷還是一種注重長遠利益的保險企業(yè)活動,也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業(yè)的形象,為保險企業(yè)的發(fā)展作出預(yù)測與決策,而保險推銷則側(cè)重于短期利益,是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為,。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的,但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤,而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤,所以,從營業(yè)員的角度來看,營業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系,淡化賣保單的商業(yè)行為,強化作客戶永遠朋友的服務(wù)行為,。從保險企業(yè)的角度來看,保險營銷要求保險企業(yè)建立一套遠比保單推銷復(fù)雜的營銷系統(tǒng),來完成包括調(diào)查分析、實際營銷,、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動,。

對于保險營銷人員,保險企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)文化來管理。人是有多方面,、多層次需求的,。當現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造了很高的生活標準,充分滿足了人們生活需要和安全需要后,人們在追求自尊、交際,、自我成就等更高層次需要時,報酬,、允諾、刺激,、威脅和其他強制手段就不會太起作用,。而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價值追求提到首位的管理方法,正好恰恰滿足了這一需求。就保險而言,它通過儀式,、典禮,、文化沙龍等一系列形式,把保險企業(yè)價值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價值觀念,通過共有價值觀念進行內(nèi)在控制,使本企業(yè)成員以這種共有價值觀念為準則來自覺監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為,借以增強保險企業(yè)的凝聚力,、向心力,齊心協(xié)力實現(xiàn)保險企業(yè)的目標。

實習(xí)表現(xiàn)與效果

在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié),，我們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次暑期實踐的原則上以就業(yè)實習(xí)為主,，企業(yè)總體水平也比較高,。收獲主要體現(xiàn)在兩點： 工作能力。主動參與保險市場調(diào)查等工作,，同時認真完成實踐報告,，和單位的反饋情況表明，我們的大學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，受到單位的好評。同時自己也能提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2,、 活動方式,。單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常工作,。學(xué)生在實習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。同單位員工一樣上下班,，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識,。認真的工作態(tài)度,、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

實踐體會

暑假的日子里,，在人壽保險公司的企業(yè)文化氛圍中,，我接受了鍛煉，獲得了能力提高和思想的進步,。對于這次暑期實踐活動的經(jīng)歷,，以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會有很大的幫助,。如果以后我選擇了保險這一行業(yè),，我將努力工作，做一個優(yōu)秀的保險代理人,。培養(yǎng)從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務(wù)能力,。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進行工作,。

2,、理論聯(lián)系實際，學(xué)會運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的具體問題,。

3、虛心學(xué)習(xí),，全面提高綜合素質(zhì),。在實習(xí)中拜廣大工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì),、好作風(fēng)和好的工作方式,，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工,。

4,、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感，形成熱愛專業(yè),、熱愛勞動的良好品德,。

5、預(yù)演和準備就業(yè),。找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,。

為響應(yīng)國家“低碳環(huán)保”的號召,，華北水利水電大學(xué)土木與交通學(xué)院20xx年度“美麗鄭州”社會調(diào)研宣講實踐團隊就“低碳引領(lǐng)環(huán)保時尚 品質(zhì)生活從我做起”的活動口號與主題開展 “變廢為寶” 藝術(shù)品的展示活動,。

20xx年07月16日，華北水利水電大學(xué)土木與交通學(xué)院20xx年度“美麗鄭州”社會調(diào)研宣講實踐團隊一行來到渠東路圣菲城小區(qū)進行“變廢為寶”手工藝術(shù)品的展示活動,?！白儚U為寶”工程的原料主要來源于已經(jīng)廢棄的純凈水瓶、飲料瓶及易拉罐,、廢紙等等,。通過隊員們絞盡腦汁的思考與齊心協(xié)力的配合，使得各種廢棄物又有了新的用途,，使它們又找到了新的“家”,。由廢棄物變成的“寶貝”主要包括烏龜形狀的存錢罐、用于保護電源插盤的插盤保護殼以及用于家庭插花的花盆等等,。由廢棄物加工制作而成的各種手工藝品形狀不一,、用途不一,，但都集簡單大方美觀與實用于一體，充分體現(xiàn)了“變廢為寶”的思想,。

為了實現(xiàn)人類與自然和諧共生的和諧目標,，重新喚起大家保護環(huán)境的意識，該社會調(diào)研宣講實踐團隊把由廢棄物加工制作而成的各種小工藝品送給社區(qū)居民與兒童,，并現(xiàn)場教授社區(qū)居民與兒童各種手工藝品的制作方法,。希望通過此種方式使社區(qū)居民意識到廢棄物并不是一點價值也沒有的廢物，而是隱藏了巨大價值的“潛力股”,。使社區(qū)居民們可以意識到降碳其實就那么簡單,。只要日常生活中稍微注意一下就可以為構(gòu)建低碳環(huán)保、美麗和諧的社會做出自己的貢獻,。

今天上完了最后一天班,，在這之后感想頗多!這個社會遠遠沒有我們想象的那么單純好混?！氨榈囟际菣C會”——這句話只是某些人說給自己聽的安慰,。半只腳踏入現(xiàn)實，我已經(jīng)能從各種細微之處感受到競爭的殘酷和激烈,。關(guān)于各個領(lǐng)域里的潛規(guī)則,，關(guān)于象牙塔內(nèi)的學(xué)生們還抱著某些僥幸的觀念，我并不想妄加評論,。我只是無情地給自己澆一盆冷水,，更加清醒地定位自己。

參加社會實踐的決心其實自己老早就有這種想法了,，我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費,，當然更多的是想通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步了解和認知這個社會。我也希望自己能在這次實踐中增長見識,，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實踐,，找出自己在社會中存在的差距。

放假了,，當時顯的很興奮,， 打個電話商量了一下出去找工作，他們都很支持我的決定,，也贊同我的這一做法!但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作,， 還是千叮嚀萬囑咐，但倔強的我卻堅持去了北京!一名同學(xué)帶領(lǐng)我來了這里!

剛開始覺的自己找份暑期兼職還是很容易的,，但事實卻總與愿望背道而馳!

當初,，沒有打過工，總是在父母呵護下成長，花錢上從未考慮那是父母的血汗錢,，大手花錢,，覺得錢太容易賺了，感覺打工很容易,，沒錢時打個三分鐘電話媽,，我沒錢了，恩給你打多少一千夠嗎?恩行我先用著看,。沒了說一聲別餓著自己!恩知道了!就這樣電話打完了，一會拿著銀行卡去取錢了,，取完錢之后拿錢就不當個錢了,，吃喝玩樂!早就忘了自己是農(nóng)民家的孩子!這一假期終于去體驗打工了，通過同學(xué)的幫忙我當了一家飯店的保安!每天不到八個小時的工作時間!我都不想說話了,，因為最基本的我都做不好,，站著時候沒有精神，還有點駝背,，剛上班,，就沒精神還什么都不會，還傻傻的還發(fā)呆,，有哪個人愿意要這要的保安呀!為了工作買了皮鞋,，我開始穿皮鞋站著，站了半天后,，去住宿舍,，可我沒帶行李，什么都沒有,，睡什么,。我好言央求宿管給我找一個別人用過的鋪蓋，然后又用了宿舍一個人的被單,，就這樣睡覺方面算解決啦,。脫掉鞋后既發(fā)現(xiàn)腳起兩個泡，我真是一個未經(jīng)歷過風(fēng)雨的孩子呀!從沒吃過苦受過累,，一直在爸媽呵護下成長,。

原來我這么差勁，我還差遠呢,，那會真有點傷感,，甚至有不想干下去的念頭。第二天起來又同樣繼續(xù)站著,，學(xué)別的保安如何去擺手勢如何去停車!每次站到兩個小時之后就真的堅持不住似的真想不干了,，可一想同學(xué)的幫忙，必須要堅持下來，不管是什么原因迫使我堅持了下來了!兩天了,，每天忍受著腳的疼痛,，哎，真有點心灰意冷,，連一個保安都干不好,，我還能干什么呢，更不用說抱負了,，畢業(yè)后能干什么,，真的像這句話謠傳：不上大學(xué)后悔三年上了大學(xué)后悔一輩子么!我的心里在擔憂著什么呢，整天胡思亂想,，不過有時又想只有經(jīng)歷了苦難才有可能見到彩虹,，還對自己說：記住沒有天上掉餡餅的事，要想成功就得靠自己的努力,，第三天中午班長很委婉和我說,，下午你不用來上班了去夜班吧由于你戴眼鏡，哦沒事我去也許比白班適合我,，呵呵!別的保安都說夜班好可我心里還是不安,，但覺得總比白班好吧至少不用站八個小時呵呵!本來上班時間是零點到八點可我由于第一天上夜班，還有一定的好奇心21點就來了吃完飯,，等到23點來個大叔后一問也是夜場保安,，還有一個是班長比我大幾歲，大叔帶著我去和內(nèi)場保安交接,，告訴我工作是什么,，而且很細心的告訴一遍，我初步了解了些,，飯店的布局,，但由于不習(xí)慣夜場，我也就睡了到早晨,，班長很大反感沒直接對我講對白班班長說如果在睡覺夜場就不要了!第二天來了和大叔一起來的,，大叔人很好給我講很多為人處事的道理，雖然我沒記住多少原話,，有一句無論你將來干什么都要有責(zé)任心領(lǐng)導(dǎo)讓你做的事一定干的漂亮這樣才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認可與賞識!剛從校園里出來你什么都不會不要緊,，最重要的是你要有信心!干事不僅精而且要快，有的時候一遍做錯了就沒有下一次的機會了 ,。

經(jīng)過和大叔的溝通我的心里好像放開了許多,，第三天上班也基本上步入正常的軌道了，我覺得夜場還行,，但干夜場不睡覺對身體很不好,，我這方面還是很擔憂的，白天回到宿舍也睡不著，宿舍的環(huán)境我認為糟糕透了,，空氣很潮濕,，還時不時有個蚊子來親吻我的皮膚，弄的我很煩,，晚上回到公司上班,，當然了也不是不能睡覺，只要到兩點和四點查查房巡邏一遍看看,，若有問題即時報告,，沒問題就可以了，我不怎么愛說話,，那內(nèi)向的心態(tài)又戰(zhàn)勝了我那外向的心態(tài),，但是我很認真的工作巡邏查房，和別的保安也都很客氣,，有時候我很笨的!但是我沒有氣餒，我懂了笨鳥先學(xué)飛的道理,，呵呵!下一天下午三點,，我來公司吃飯，吃完了覺得回去也睡不著于是決定去公司對面的一家書店看會書,，這看一眼那看一眼兩個小時過去了,，看一會走回宿舍睡覺了!一天一天過了十天了，!人生的路當然要崎嶇了,，不然多么沒意思呢,，無論我們處在何樣的地位，我們都要快樂的生活,，不要在無用的事情上浪費自己的時間和感情,，而應(yīng)該找準方向努力奮斗，要堅信這句話我還年輕我還有資本,，更不要為那些生活中的小事影響著自己的心情,，要以大局為重，從長遠角度看問題,，當然了無論何時都要保持清醒的大腦愉快的心情!我走路時滑了一跤,，但我這樣想我很幸運，沒受傷!如果是以前我就會這樣想,，真點備,，走路也讓我摔倒!煩躁不安!現(xiàn)在不會了，因為我懂得了人要學(xué)會理解與寬容,，而且最重要的是開心的面對生活中一些瑣事,，看來這次打工是正確的，呵呵!這句話說得好，人是在挫折中成長起來的,，在磨煉中堅強起來的,，這幾天好像適應(yīng)了夜場生活，只是吃飯時間不定,，現(xiàn)在蚊子問題也解決了,，不管白天黑夜總有大小電扇吹風(fēng)，蚊子也不敢戲弄我了,，多多少少能睡著點覺了,。

轉(zhuǎn)眼間來北京二十天了，在這里我也終于明白了我們這些沒有工作經(jīng)念的菜鳥是多么的遜色,，而得到這份工作是多么的幸運!要想接觸這個社會,，想融入這個社會，那么這么一點點辛苦還是一定要的,。一個月的暑期實踐過得很快,，自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了一個月的辛苦也是有回報的,，拿到我的工資時,，真的很欣慰，但是并不是因為有錢可以領(lǐng),，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子,，而是自己的付出有了結(jié)果和回報，自己的實踐也有了收獲,，回想一下自己真的覺得很值,，自己在這個月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。

在工作結(jié)束后,，我做了如下的總結(jié)：

1.要善于溝通：碰到那些心情比較壞的人,，真的要學(xué)會和他們溝通，不能和他們吵,，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題,，;當然和上司也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里,，有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和上司溝通溝通,，并及時的解決，這樣工作才會有動力,，才不會想不干了,。

2.要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些客人感覺很舒心,，

3,、要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓上司更賞識你,，也比較容易受提拔， 查房時要主動和細心,，什么地方壞了要細心報告,。

當然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事,，有時候班長說了才知道做,，班長不說就沒有這個意識去做;社會經(jīng)驗比較缺乏，經(jīng)常會做一些錯事 ;剛開始也不大會和人交流,，所以那時總是覺得自己很受委屈等等,，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗,，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓(xùn),，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。

短期的社會實踐,，一晃而過,，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西都將會讓我終生受用,。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣嵺`真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺,。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易,，也明白工作的辛苦,，以后也不會再浪費錢了,。

社會實踐拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,。社會和大學(xué)一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方,，在那片廣闊的天地里,，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ),。

保險公司實踐報告內(nèi)容篇十三

(一)實習(xí)單位的簡介

__有限公司是經(jīng)國務(wù)院同意、中國保監(jiān)會批準,，于20xx年7月由中國人民保險集團股份有限公司發(fā)起設(shè)立的,、目前中國內(nèi)地的非壽險公司，注冊資本__億元,。其前身是__公司,。公司主要經(jīng)營財產(chǎn)保險、意外傷害保險和短期健康保險業(yè)務(wù),，在大型商業(yè)風(fēng)險,、政府采購、行業(yè)統(tǒng)保等集中型業(yè)務(wù)以及車輛保險,、家財險等分散型業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于絕對地位,。

人保財險保定分公司__服務(wù)部是人保財險保定分公司下屬的營銷機構(gòu),，雖然成立時間較晚,，但__營銷服務(wù)部以4s店為業(yè)務(wù)依托,，現(xiàn)已成為__市區(qū)銷售額的營業(yè)部,。__營銷服務(wù)部有員工15人，上級公司下派員工6人,。主要的部門有財務(wù)部,，出單部,，理賠部,，營銷部,，綜合部。

(二)實習(xí)崗位的簡介

我的實習(xí)目的是在八周的實習(xí)時間里,，充分了解財產(chǎn)保險公司基層公司的工作內(nèi)容和工作流程，熟悉保險公司的工作環(huán)境,，掌握保險公司工作的相關(guān)技能,，為今后踏上保險工作崗位做好準備。因此我在實習(xí)時間里在公司的各個崗位進行了輪崗實習(xí),。財務(wù)部負責(zé)根據(jù)公司有關(guān)財務(wù)管理制度,，協(xié)助財務(wù)經(jīng)理完善本公司的會計核算體系，正確,、及時地進行會計業(yè)務(wù)綜合,、匯總工作，做好費用,、稅收的核算和控制,，保費收入和理賠支出的賬務(wù)管理,，及時交納稅款等相關(guān)工作。出單部負責(zé)接待投?？蛻?，制作保單，同時為客戶提供保單查詢,，退保等服務(wù),。理賠部負責(zé)收集出現(xiàn)客戶資料，查勘損失,，核定計算賠償金額,。綜合部負責(zé)公司文件傳達，檔案管理,，后勤工作,。營銷部負責(zé)營銷展業(yè)，管理續(xù)保工作,。

我的實習(xí)工作是從出單部開始的,。首先學(xué)習(xí)的內(nèi)容就是保單錄入，即通過專業(yè)的電子投保系統(tǒng)將被保險人和投保車輛的具體信息錄入到車險信息庫中并生成投保單證,。這是一項同時需要準確與速度的工作,，由于車險工作量大，每日投保續(xù)保的客戶很多,，保單信息錄入要盡量的快減少客戶等候時間,，并且所錄入的信息要保證準確以免無法通過核保造成時間和精力的浪費。

在學(xué)習(xí)的過程中,，我發(fā)現(xiàn),，車險系統(tǒng)的操作，掌握信息輸入的各種技巧,，有關(guān)車型的信息包括車型,、噸位、載人數(shù)量,、車架號和發(fā)動機號等如何快速準確錄入,，并且不發(fā)生沖突是一個難點。我利用中午休息的時間反復(fù)的練習(xí),，牢記日常的工作中常用的信息的代碼,。比如投保渠道、車輛與被保險人關(guān)系,、承保條款,、車型、車牌照顏色,、車身顏色這些信息相應(yīng)的阿拉伯數(shù)字或英文代碼表示,。在可以獨立錄入保單之后,，我開始正式作為一名出單員到柜面工作。

隨著工作的進行,，我逐漸感到我需要學(xué)習(xí)的還有好多,，例如各種保險的投保條件，投保金額的確定標準,，各種保險的費率浮動規(guī)定等,，這些知識雖然在課堂上學(xué)習(xí)過，但是一下子運用到實踐中,，特別是向客戶解釋這些條款時,，還是感覺到以前對這些知識掌握的不夠透徹，這讓我深刻的體會到了理論與實踐的差距,。

在出單部得第二個任務(wù)是保管,、發(fā)放、整理保單,，了解保單保管規(guī)定,。保單領(lǐng)取的時間和數(shù)量以及領(lǐng)用人必須用專門的記錄本記錄，并隨時和上級公司的保單發(fā)放部門核對數(shù)量,。整理保單的工作需要極大的耐心,，每個保單的保單號被保險人姓名都要登記在目錄中，作廢保單要加蓋作廢章,，每50份保單制成冊,，每100份裝入一個檔案盒，最后還要認真填制檔案盒封面,。如果保單出現(xiàn)遺失,，必須嚴格按照管理規(guī)定：空白保單，或發(fā)票發(fā)生遺失,，代理機構(gòu)必須自發(fā)現(xiàn)之日起24小時內(nèi)向委托公司報告,，并提供書面說明。48小時內(nèi)應(yīng)與委托公司共同通過公眾媒體公告此單證無效,，由空白保單,，發(fā)票遺失所產(chǎn)生的后果和法律責(zé)任由遺失單證的責(zé)任方承擔。

了解過這些嚴格的規(guī)定之后,，我在工作中不敢有一絲大意，在其他同事的指導(dǎo)之下,，我掌握了保單管理的工作,，不但保證了“零差錯”還不斷提高了工作效率，在新工作單位給大家留下了一個好印象,。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵幫助之下,，我還用休息時間學(xué)習(xí)了傳真機打印機等辦公工具的使用,，人保財險內(nèi)部辦公系統(tǒng)的使用等等。

完成了在出單部的實習(xí),，我還了解了一些理賠部的工作,。首先我跟隨公司負責(zé)定損的師傅了解了出險車輛定損的工作流程。在接到公司調(diào)度公司的調(diào)度后,，定損人員根據(jù)指令到4s店查看出險車輛的損失情況,，與4s店修理人員商定修理方案，對損壞的零件進行拍照,，然后將4s店的修理報價和人保財險理賠系統(tǒng)的價格相比較,，最終確定損失金額。接下來我開始學(xué)習(xí)理算工作,，這個工作和課堂中學(xué)習(xí)的知識聯(lián)系的比較緊密,。

這個工作的關(guān)鍵是檢查相關(guān)理賠單證是否齊全，事故情況與查勘描述是否相符即是否有造假騙保的嫌疑,，損失是否屬于保險責(zé)任,。如果核對無誤，即可運用車險理賠系統(tǒng)自動生成應(yīng)賠付的金額,。在這之后,，還要對自動生成的金額進行，特殊情況還要進行調(diào)整,。對于免賠金額比較高的,，拒賠的案件，理賠人員還要電話通知被保險人,，在公司與被保險人對賠償無異議之后,，通知財務(wù)部門支付賠償款。

以前我認為保險公司只有營銷人員和出單人員需要與客戶打交道,，理賠部門屬于“幕后工作”的部門,。但是這次實習(xí)的經(jīng)歷了我原來的想法，理賠人員與客戶的溝通是十分重要的,。在單證收集環(huán)節(jié),，由于被保險人對保險理賠程序不甚了解，可能把保險公司對理賠單證收集的要求當作是故意刁難消費者的行為,，產(chǎn)生反感的情緒,。

還有些被保險人在得知被拒賠后對理賠人員惡言相向，不理會理賠人員的合理解釋,。想要成為一名合格的理賠人員不但要有過硬的專業(yè)知識,，還要有極大的耐心和忍耐力，只有這樣才能化解客戶的不良情緒，取得他們的理解和配合,，從而保證保險公司工作的順利進行,。

在營銷部門，我主要了解了車險銷售的代理人制度,，通過對營銷員代理人合同書的學(xué)習(xí),，我加深了原來學(xué)習(xí)過的代理人和被代理人的權(quán)利和義務(wù)規(guī)定，另外對擔保人的相關(guān)規(guī)定有了更直觀深入的了解,。

在4s店與公司的代理人進行交流的過程中,，我還了解到了代理人的收入狀況和代理人規(guī)模，客戶關(guān)心的主要問題等等,。在人保財險電話車險宣傳活動中,，我和公司同事走上街頭，向路人分發(fā)宣傳單,，宣傳公司車險優(yōu)惠政策并解答大家對電銷車險的疑問,。

最后在財務(wù)部門我學(xué)習(xí)了保險公司營業(yè)部財務(wù)工作的主要內(nèi)容，幫助財務(wù)人員粘貼原始單證,，裝訂記賬憑證,。了解了日記賬的樣式和記錄內(nèi)容。在休息時間,，我還在財務(wù)部老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了人保財險會計制度和財務(wù)報表的相關(guān)知識,。

短短兩個月的實習(xí)讓我有機會將真正的將保險理論知識運用在實際的工作中，讓我了解了親身實踐的重要性,。有將所學(xué)的知識運用到工作實踐中可以將理論變得生動解決實際的問題,，并且在實踐中，我不斷的思考,，從而使實踐可以反過來提高我的理論認識,。

我在這次實習(xí)中，我還在工作中鍛煉提高了自己與他人交流溝通的能力,。在學(xué)校的接觸的大多是同學(xué)和老師,，但是在工作中，我需要和各行各業(yè)的客戶交流,，也需要和領(lǐng)導(dǎo),、同事建立良好的關(guān)系。我認識到與他人交流需要時常站在對方的角度,，為他們著想,，在這個基礎(chǔ)上，恰當?shù)倪x擇合適的說話方式和交流方式,，還要有很強的應(yīng)變能力,。在這方面我感覺我的能力還有很大的提升空間,，今后我會更努力為自己創(chuàng)造鍛煉自己的機會，提高溝通能力,，更好的表達自己的想法。

在實習(xí)中我深刻的感受到了保險公司的工作環(huán)境和氛圍,，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對待工作積極熱情的態(tài)度給我留下了深刻的印象,。保險公司是一個充滿激情的地方，雖然工作辛苦,，但是他們從不放松對自己的要求,。我深深的體會到無論是專業(yè)知識上還是工作態(tài)度上，和他們相比,，我還有很大的差距,。我會更加努力，爭取早日成為一名優(yōu)秀的保險工作人員,。

短短兩個月的實習(xí)是我人生中寶貴的財富和美好的回憶,。如果不是公司領(lǐng)導(dǎo)和同時對我的耐心幫助和悉心指導(dǎo)，我不可能順利完成實習(xí)任務(wù)并且取得如此多的收獲,。我會牢記他們的教誨,，在今后的工作學(xué)習(xí)中不斷提升自我，努力邁向人生的新臺階,。

保險公司實踐報告內(nèi)容篇十四

通過辦公實習(xí)了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況,，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實踐密切聯(lián)系起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力,，以達到學(xué)以致用,，并積累一定的社會處世經(jīng)驗。

xx.7.10----xx,。8,。20

保險股份有限公司支公司

今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司xx支公司進行了為期40天的實習(xí)，在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實習(xí)做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：中國人壽保險股份有限公司xx支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司,，幾經(jīng)演變后,，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)(中華人民共和國公司法)注冊成立，并于xx年12月17日,、18日及xx年1月9日分別在美國紐約,、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名,，是我國保險行業(yè)第一品牌,；市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者,；隨著資產(chǎn)的不斷提高,，公司已通過其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系；其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高,，xx年躍居159位,，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司xx支公司是xx縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司,。

在中國人壽xx支公司,，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會,，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格,，輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等,。通過這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實用知識,，主要是：

(1)保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識,，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了自我的思考認知能力,，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學(xué)期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計,。

(3)對職場有了初步、真實,、貼切的認識,，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往,、接觸,，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,，感謝他們對我的指導(dǎo),、教育和思想啟迪。

(4)電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望,。

(5)勤奮、踏實,、認真,、負責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣,，才能得到認可,，才能真正有所收獲。

當然,，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全,，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實踐教會了我許多,，不僅讓我擴展了知識的視野，增長了社會見識,，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎(chǔ),，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益,。

感謝在我實習(xí)期間所有幫助過我,、教導(dǎo)過我的人！

感謝中國人壽保險股份有限公司xx支公司給我這個難得的實習(xí)機會,！

保險公司實踐報告內(nèi)容篇十五

漸漸學(xué)著融入新的環(huán)境,，適應(yīng)也要有個過程的。

回頭想想,，一個禮拜前的我和現(xiàn)在的我在別人看來沒什么差別,，但我在不知不覺中和公司人員的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化。剛來時總會不由自主的把自己當外來者看,，沒有什么歸屬感,，我想大家進入時應(yīng)該也一樣吧。經(jīng)過近一個禮拜的實習(xí),，我的這種陌生感基本沒有了,，但要真正做到以司為家的境界還是需要更多的經(jīng)驗和努力。

中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)國務(wù)院同意,、中國保監(jiān)會批準,，于20xx年7月由中國人民保險集團股份有限公司發(fā)起設(shè)立的、目前中國內(nèi)地最大的非壽險公司,，注冊資本111.418億元,。其前身是1949年10月20日經(jīng)中國人民銀行報政務(wù)院財經(jīng)委員會批準成立的中國人民保險公司,。公司主要經(jīng)營財產(chǎn)保險、意外傷害保險和短期健康保險業(yè)務(wù),，在大型商業(yè)風(fēng)險,、政府采購、行業(yè)統(tǒng)保等集中型業(yè)務(wù)以及車輛保險,、家財險等分散型業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于絕對領(lǐng)先地位,。

人保財險保定分公司xx服務(wù)部是人保財險保定分公司下屬的營銷機構(gòu)，雖然成立時間較晚,，但xx營銷服務(wù)部以4s店為業(yè)務(wù)依托,，現(xiàn)已成為保定市區(qū)銷售額最高的營業(yè)部。xx營銷服務(wù)部有員工15人,，上級公司下派員工6人,。主要的部門有財務(wù)部，出單部,，理賠部,，營銷部，綜合部,。

在營銷部門,，我主要了解了車險銷售的代理人制度，通過對營銷員代理人

合同

最后在財務(wù)部門我學(xué)習(xí)了保險公司營業(yè)部財務(wù)工作的主要內(nèi)容,，幫助財務(wù)人員粘貼原始單證，裝訂記賬憑證,。了解了

日記

共

2

2

1

2

保險公司實踐報告內(nèi)容篇十六

2. 實踐地點：xxx省xxx市中國人壽保險公司

3. 實踐內(nèi)容：本專業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險方面的相關(guān)內(nèi)容

公司中國人壽保險股份有限公司xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司，是xxx壽險市場上最大的專業(yè)公司,，公司擁有員工 3000 余人,，下設(shè) 10 個經(jīng)營單位,，所轄機構(gòu)50個，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng),。20xxx 年公司實現(xiàn)保費收入 4.8 億元,，占xxx地區(qū)壽險市場 70% 以上?？偝斜＝痤~ 920 億元,，共為 1072 萬人次提供保險保障，累計給付 6.5 億元,，為xxx的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻,。先后獲得國家 和省市級榮譽80 多次，連續(xù)六年被省公司授予“先進單位”,；連續(xù)八年獲省市“守合同,、重信用企業(yè)”和“消費者滿意單位”；連續(xù)四屆被省委,、省政府授予“最佳文明單位”；連續(xù)兩屆被中央精神文明委授予“全國創(chuàng)建文明行業(yè)先進單位”,。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場占有率高,、專業(yè)人才多、技術(shù)力量強,、機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)全,、運作經(jīng)驗豐富、償付能力充足,、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險公司（20xxx年企業(yè)年報）,。

實踐目的和要求：2xxx年暑假期間，本學(xué)院要求在校學(xué)生參加社會實踐活動,，活動的目的：是讓大學(xué)生有一個了解社會的學(xué)習(xí)機會,，接觸實際，了解社會,。增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心,、責(zé)任感，并能夠觀察經(jīng)濟活動,、識別和分析社會經(jīng)濟問題,，借以實際地運用學(xué)過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,。

基本要求是深入到社會經(jīng)濟單位的內(nèi)部；再是參與性,，必須親自參加調(diào)查研究,。

實踐內(nèi)容：我要參加實踐的單位在我市xxx西路上,，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè)。在朋友的介紹下,，我來到了保險公司,，參加本學(xué)期的暑假實踐活動，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長,，她一看上去就讓人感覺到非常老練,，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì)，更讓人信任,。今天就開始上班了,，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調(diào)查。

這是我第一次到保險公司參加社會實踐活動,，的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力,。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高,，保險隊伍的素質(zhì)得到了加強,。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國保健會的監(jiān)督指導(dǎo)下,，人壽保險公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展,，各項工作取得了一定成績，是與黨的保險政策分不開的,，是與全國保險人的辛勤工作分不開的,，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象,。

我開始去的時候,，因為沒有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就先被分在后勤營銷科,，主要負責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格,、各個科室的正常材料供給，次工作隨說簡單,，但又重要,，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才開始的,。具備負責(zé)認真的態(tài)度和良好的保險知識,，提供有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為,，重則是無法律保護的白紙,，所以齊全、正確的單據(jù)證明和核實,，成為我們科室的重中之重,。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神,，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神。

在實踐調(diào)查中由于工作需要,，我要在許多個部門中進出,，不僅僅在工作上能幫上忙，也學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識,，大家都很喜歡幫助新人,，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來的員工能很快的適應(yīng)崗位,，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認識,，深深的感到保險作為一項社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性，對于即將加入wto的中國來講,，保險業(yè)既是一個新興產(chǎn)業(yè),，也是新世紀拉動中國經(jīng)濟增長的主要因素。對于我們普通百姓來說,，必須加強保險意識,，真正的理解“人民保險，利國利民”的含義,。

對于中國保險公司市場營銷的現(xiàn)狀,，有幾點看法和體會：

現(xiàn)階段我國的保險企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段,營銷觀念還處于萌芽狀態(tài),在這種情況下來研究保險營銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險市場的營銷現(xiàn)狀。

近年來,新險種開發(fā)較多,但仍不能適應(yīng)保險市場需求,。為在業(yè)務(wù)競爭中取得優(yōu)勢,保險公司不斷開發(fā)新險種,尤其是壽險險種。但從市場需求來看,保險產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄,形式單一,。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計方面,難以適應(yīng)保險市場的需求,。與險種單一的狀況相吻合,保險產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴重。據(jù)有關(guān)資料分析,我國各保險險種結(jié)構(gòu)的相似率達90%以上,。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”,無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢,而且導(dǎo)致過度競爭,造成社會生產(chǎn)力和資源的浪費,。

要有層次的理解保險營銷概念，其與保險市場有關(guān)的人類活動,現(xiàn)階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位,新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài),保險營銷人員整體素質(zhì)不高,極不適應(yīng)保險消費市場需求,必須尋求創(chuàng)新,。要求：

(1)注重經(jīng)營關(guān)系,留住顧客;

(2)突出營銷中的文化含量和品位,建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象,。

保險并非等于保險推銷。保險營銷的重點在于投保人的需要,是圍繞滿足投保人的需要而進行的整體營銷,即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設(shè)計以及對投保人投保后的服務(wù)等一整套營銷活動,。而保險推銷的重點則在于保險產(chǎn)品本身,主要是為了銷售保險產(chǎn)品而進行的活動,。具體表現(xiàn)為:保險營銷不僅僅包含保險推銷,而且還包括保險市場預(yù)測、設(shè)計新險種,、協(xié)調(diào)保險企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境,、外部環(huán)境以及經(jīng)營活動的目標,促進保險企業(yè)在競爭中取勝等內(nèi)容;保險營銷還是一種注重長遠利益的保險企業(yè)活動,也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業(yè)的形象,為保險企業(yè)的發(fā)展作出預(yù)測與決策,而保險推銷則側(cè)重于短期利益,是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的,但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤,而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤,所以,從營業(yè)員的角度來看,營業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的'聯(lián)系,淡化賣保單的商業(yè)行為,強化作客戶永遠朋友的服務(wù)行為,。從保險企業(yè)的角度來看,保險營銷要求保險企業(yè)建立一套遠比保單推銷復(fù)雜的營銷系統(tǒng),來完成包括調(diào)查分析,、實際營銷,、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動。

對于保險營銷人員,保險企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)文化來管理,。人是有多方面,、多層次需求的。當現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造了很高的生活標準,充分滿足了人們生活需要和安全需要后,人們在追求自尊,、交際,、自我成就等更高層次需要時,報酬、允諾,、刺激,、威脅和其他強制手段就不會太起作用。而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價值追求提到首位的管理方法,正好恰恰滿足了這一需求,。就保險而言,它通過儀式,、典禮、文化沙龍等一系列形式,把保險企業(yè)價值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價值觀念,通過共有價值觀念進行內(nèi)在控制,使本企業(yè)成員以這種共有價值觀念為準則來自覺監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為,借以增強保險企業(yè)的凝聚力,、向心力,齊心協(xié)力實現(xiàn)保險企業(yè)的目標,。

實習(xí)表現(xiàn)與效果

在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。本次暑期實踐的原則上以就業(yè)實習(xí)為主，企業(yè)總體水平也比較高,。收獲主要體現(xiàn)在兩點： 工作能力,。主動參與保險市場調(diào)查等工作，同時認真完成實踐報告,，和單位的反饋情況表明,，我們的大學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，受到單位的好評,。同時自己也能提出了許多合理化建議，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

2、 活動方式,。單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常工作。學(xué)生在實習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。同單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實踐知識,。認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評,。

實踐體會

暑假的日子里,，在人壽保險公司的企業(yè)文化氛圍中，我接受了鍛煉,，獲得了能力提高和思想的進步,。對于這次暑期實踐活動的經(jīng)歷，以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè),，都會有很大的幫助,。如果以后我選擇了保險這一行業(yè)，我將努力工作,，做一個優(yōu)秀的保險代理人,。培養(yǎng)從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，學(xué)會進行工作,。

2、理論聯(lián)系實際,，學(xué)會運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的具體問題。

3,、虛心學(xué)習(xí),，全面提高綜合素質(zhì)。在實習(xí)中拜廣大工作人員為師,，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì),、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì),，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工,。

4,、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感,，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德,。

5,、預(yù)演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。

為響應(yīng)國家“低碳環(huán)?！钡奶栒?，華北水利水電大學(xué)土木與交通學(xué)院20xx年度“美麗鄭州”社會調(diào)研宣講實踐團隊就“低碳引領(lǐng)環(huán)保時尚 品質(zhì)生活從我做起”的活動口號與主題開展 “變廢為寶” 藝術(shù)品的展示活動。

20xx年07月16日,，華北水利水電大學(xué)土木與交通學(xué)院20xx年度“美麗鄭州”社會調(diào)研宣講實踐團隊一行來到渠東路圣菲城小區(qū)進行“變廢為寶”手工藝術(shù)品的展示活動,。“變廢為寶”工程的原料主要來源于已經(jīng)廢棄的純凈水瓶,、飲料瓶及易拉罐,、廢紙等等。通過隊員們絞盡腦汁的思考與齊心協(xié)力的配合,，使得各種廢棄物又有了新的用途,，使它們又找到了新的“家”。由廢棄物變成的“寶貝”主要包括烏龜形狀的存錢罐,、用于保護電源插盤的插盤保護殼以及用于家庭插花的花盆等等,。由廢棄物加工制作而成的各種手工藝品形狀不一、用途不一,，但都集簡單大方美觀與實用于一體,，充分體現(xiàn)了“變廢為寶”的思想。

為了實現(xiàn)人類與自然和諧共生的和諧目標,，重新喚起大家保護環(huán)境的意識,，該社會調(diào)研宣講實踐團隊把由廢棄物加工制作而成的各種小工藝品送給社區(qū)居民與兒童，并現(xiàn)場教授社區(qū)居民與兒童各種手工藝品的制作方法,。希望通過此種方式使社區(qū)居民意識到廢棄物并不是一點價值也沒有的廢物,，而是隱藏了巨大價值的“潛力股”。使社區(qū)居民們可以意識到降碳其實就那么簡單,。只要日常生活中稍微注意一下就可以為構(gòu)建低碳環(huán)保,、美麗和諧的社會做出自己的貢獻。

今天上完了最后一天班,，在這之后感想頗多!這個社會遠遠沒有我們想象的那么單純好混,。“遍地都是機會”——這句話只是某些人說給自己聽的安慰,。半只腳踏入現(xiàn)實,，我已經(jīng)能從各種細微之處感受到競爭的殘酷和激烈。關(guān)于各個領(lǐng)域里的潛規(guī)則,，關(guān)于象牙塔內(nèi)的學(xué)生們還抱著某些僥幸的觀念,，我并不想妄加評論。我只是無情地給自己澆一盆冷水,，更加清醒地定位自己,。

參加社會實踐的決心其實自己老早就有這種想法了,，我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當然更多的是想通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步了解和認知這個社會,。我也希望自己能在這次實踐中增長見識,，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距,。

放假了,，當時顯的很興奮， 打個電話商量了一下出去找工作,，他們都很支持我的決定,，也贊同我的這一做法!但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作， 還是千叮嚀萬囑咐,，但倔強的我卻堅持去了北京!一名同學(xué)帶領(lǐng)我來了這里!

剛開始覺的自己找份暑期兼職還是很容易的,，但事實卻總與愿望背道而馳!

當初，沒有打過工,，總是在父母呵護下成長,，花錢上從未考慮那是父母的血汗錢，大手花錢,，覺得錢太容易賺了,，感覺打工很容易，沒錢時打個三分鐘電話媽,，我沒錢了,，恩給你打多少一千夠嗎?恩行我先用著看。沒了說一聲別餓著自己!恩知道了!就這樣電話打完了,，一會拿著銀行卡去取錢了,，取完錢之后拿錢就不當個錢了，吃喝玩樂!早就忘了自己是農(nóng)民家的孩子!這一假期終于去體驗打工了,，通過同學(xué)的幫忙我當了一家飯店的保安!每天不到八個小時的工作時間!我都不想說話了,，因為最基本的我都做不好，站著時候沒有精神,，還有點駝背,，剛上班，就沒精神還什么都不會,，還傻傻的還發(fā)呆,，有哪個人愿意要這要的保安呀!為了工作買了皮鞋，我開始穿皮鞋站著,，站了半天后,，去住宿舍,，可我沒帶行李,，什么都沒有，睡什么。我好言央求宿管給我找一個別人用過的鋪蓋,，然后又用了宿舍一個人的被單,，就這樣睡覺方面算解決啦。脫掉鞋后既發(fā)現(xiàn)腳起兩個泡,，我真是一個未經(jīng)歷過風(fēng)雨的孩子呀!從沒吃過苦受過累,，一直在爸媽呵護下成長。

原來我這么差勁,，我還差遠呢,，那會真有點傷感，甚至有不想干下去的念頭,。第二天起來又同樣繼續(xù)站著,，學(xué)別的保安如何去擺手勢如何去停車!每次站到兩個小時之后就真的堅持不住似的真想不干了，可一想同學(xué)的幫忙,，必須要堅持下來,，不管是什么原因迫使我堅持了下來了!兩天了，每天忍受著腳的疼痛,，哎,，真有點心灰意冷，連一個保安都干不好,，我還能干什么呢,，更不用說抱負了，畢業(yè)后能干什么,，真的像這句話謠傳：不上大學(xué)后悔三年上了大學(xué)后悔一輩子么!我的心里在擔憂著什么呢,，整天胡思亂想，不過有時又想只有經(jīng)歷了苦難才有可能見到彩虹,，還對自己說：記住沒有天上掉餡餅的事,，要想成功就得靠自己的努力，第三天中午班長很委婉和我說,，下午你不用來上班了去夜班吧由于你戴眼鏡,，哦沒事我去也許比白班適合我，呵呵!別的保安都說夜班好可我心里還是不安,，但覺得總比白班好吧至少不用站八個小時呵呵!本來上班時間是零點到八點可我由于第一天上夜班,，還有一定的好奇心21點就來了吃完飯，等到23點來個大叔后一問也是夜場保安,，還有一個是班長比我大幾歲,，大叔帶著我去和內(nèi)場保安交接，告訴我工作是什么,，而且很細心的告訴一遍,，我初步了解了些,，飯店的布局，但由于不習(xí)慣夜場,，我也就睡了到早晨,，班長很大反感沒直接對我講對白班班長說如果在睡覺夜場就不要了!第二天來了和大叔一起來的，大叔人很好給我講很多為人處事的道理,，雖然我沒記住多少原話,，有一句無論你將來干什么都要有責(zé)任心領(lǐng)導(dǎo)讓你做的事一定干的漂亮這樣才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認可與賞識!剛從校園里出來你什么都不會不要緊，最重要的是你要有信心!干事不僅精而且要快,，有的時候一遍做錯了就沒有下一次的機會了 ,。

經(jīng)過和大叔的溝通我的心里好像放開了許多，第三天上班也基本上步入正常的軌道了,，我覺得夜場還行,，但干夜場不睡覺對身體很不好，我這方面還是很擔憂的,，白天回到宿舍也睡不著,，宿舍的環(huán)境我認為糟糕透了，空氣很潮濕,，還時不時有個蚊子來親吻我的皮膚,，弄的我很煩，晚上回到公司上班,，當然了也不是不能睡覺,，只要到兩點和四點查查房巡邏一遍看看，若有問題即時報告,，沒問題就可以了,，我不怎么愛說話，那內(nèi)向的心態(tài)又戰(zhàn)勝了我那外向的心態(tài),，但是我很認真的工作巡邏查房,，和別的保安也都很客氣，有時候我很笨的!但是我沒有氣餒,，我懂了笨鳥先學(xué)飛的道理,，呵呵!下一天下午三點，我來公司吃飯,，吃完了覺得回去也睡不著于是決定去公司對面的一家書店看會書,，這看一眼那看一眼兩個小時過去了，看一會走回宿舍睡覺了!一天一天過了十天了,，!人生的路當然要崎嶇了,，不然多么沒意思呢，無論我們處在何樣的地位,，我們都要快樂的生活,，不要在無用的事情上浪費自己的時間和感情,，而應(yīng)該找準方向努力奮斗，要堅信這句話我還年輕我還有資本,，更不要為那些生活中的小事影響著自己的心情，要以大局為重,，從長遠角度看問題,，當然了無論何時都要保持清醒的大腦愉快的心情!我走路時滑了一跤，但我這樣想我很幸運,，沒受傷!如果是以前我就會這樣想,，真點備，走路也讓我摔倒!煩躁不安!現(xiàn)在不會了,，因為我懂得了人要學(xué)會理解與寬容,，而且最重要的是開心的面對生活中一些瑣事，看來這次打工是正確的,，呵呵!這句話說得好,，人是在挫折中成長起來的，在磨煉中堅強起來的,，這幾天好像適應(yīng)了夜場生活,，只是吃飯時間不定，現(xiàn)在蚊子問題也解決了,，不管白天黑夜總有大小電扇吹風(fēng),，蚊子也不敢戲弄我了，多多少少能睡著點覺了,。

轉(zhuǎn)眼間來北京二十天了,，在這里我也終于明白了我們這些沒有工作經(jīng)念的菜鳥是多么的遜色，而得到這份工作是多么的幸運!要想接觸這個社會,，想融入這個社會,，那么這么一點點辛苦還是一定要的。一個月的暑期實踐過得很快,，自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項工作,，犯的錯誤也越來越少了一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時,，真的很欣慰,，但是并不是因為有錢可以領(lǐng)，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子,，而是自己的付出有了結(jié)果和回報,，自己的實踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值,，自己在這個月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的,。

在工作結(jié)束后,，我做了如下的總結(jié)：

1.要善于溝通：碰到那些心情比較壞的人，真的要學(xué)會和他們溝通,，不能和他們吵,，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，;當然和上司也要好好的溝通,，不能總是把一些工作上的事憋在心里,，有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和上司溝通溝通，并及時的解決,，這樣工作才會有動力,，才不會想不干了。

2.要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑,，這樣會讓那些客人感覺很舒心,，

3、要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓上司更賞識你,，也比較容易受提拔,， 查房時要主動和細心，什么地方壞了要細心報告,。

當然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足,，例如不夠主動做事，有時候班長說了才知道做,，班長不說就沒有這個意識去做;社會經(jīng)驗比較缺乏,，經(jīng)常會做一些錯事 ;剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等,，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史,，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓(xùn),，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤,。

短期的社會實踐，一晃而過,，在這其中,，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用,。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣嵺`真的很有作用,，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了,，掙錢真的很不容易,，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。

社會實踐拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干。社會和大學(xué)一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方,，在那片廣闊的天地里,，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ)。

保險公司實踐報告內(nèi)容篇十七

一,、前言

實踐是檢驗真理的惟一標準,。我們要把在課堂上學(xué)到的理論知識合理有效地運用到實踐中去，這樣才能適應(yīng)當今飛速發(fā)展的社會,，才能確定自己的人生目標,，實現(xiàn)自身價值,。

抱著這種想法,，我走進了中意人壽江蘇省分公司。在那里的一個多月時間（20xx.1.20－20xx.3.2）,，我學(xué)到了很多實用的知識,。在此，我感謝教授我知識的山東大學(xué)威海分校以及給我這次實習(xí)機會的中意人壽江蘇省分公司,。

二,、公司簡介

中意人壽保險有限公司是由意大利忠利保險有限公司（assicurazionigengerali）和中國石油天然氣集團公司（cnpc）合資組建的人壽保險公司，于20xx年1月15日經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準在廣州成立,，公司注冊資本13億元人民幣,，成為中國加入wto后首家獲準成立的中外合資保險公司，是目前中國市場上最大的合資及外資保險公司,，其經(jīng)營理念為：誠信為本,、客戶為尊、本業(yè)為基,、創(chuàng)新為魂,；企業(yè)使命為：把公司打造成國內(nèi)一流的保險公司；企業(yè)定位為：創(chuàng)建知識型人壽保險公司,。

意大利忠利保險有限公司成立于1831年,，迄今已有170多年的保險經(jīng)營經(jīng)驗。忠利集團作為世界最大的保險集團之一,，其旗下的100多家保險及金融實體遍布全球50多個國家,，是意大利羅馬足球俱樂部的老板，是法拉利的主要股東,，擁有“水城”威尼斯80%的房地產(chǎn),，位于世界500強第21位。

中國石油天然氣集團公司是中國特大開型企業(yè)集團,，是以石油天然氣為主營業(yè)務(wù),，集油氣上下游,、內(nèi)外貿(mào)、產(chǎn)銷一體化經(jīng)營的國家控股公司,，是中國銷售額,、資產(chǎn)總額和利潤最大的企業(yè)之一，位于世界500強第39位,。

三,、實習(xí)內(nèi)容

第一個星期接受公司的ale（agentlicenseexamination）培訓(xùn)，主要是學(xué)習(xí)保險常識和相關(guān)法律法規(guī),。雖然在校期間已經(jīng)學(xué)習(xí)了大部分內(nèi)容,，但這次對于我來說不僅僅是溫故學(xué)過的知識，而是讓我明白在任何時候都必須腳踏實地,，就算在你最擅長的領(lǐng)域,，也會有不懂或不是很清楚的地方，肯定有你為之而學(xué)習(xí)的老師,。ale培訓(xùn)結(jié)束之后,，順利通過代理人資格考試，取得全國代理人資格證書,。

第二個星期接受公司的btc（basictrainingcourse）培訓(xùn),，主要學(xué)些公司險種和保險的經(jīng)營理念與技巧。通過這個培訓(xùn),，我有兩點體會：一,、此培訓(xùn)受用非淺，學(xué)到了很多有價值的東西,，感覺收獲很大,，對于保險的理解也更加深刻，能夠“救死扶傷”的不單單是醫(yī)生,，我們保險從業(yè)人員從某一個角度也能夠起到這樣報作用,。對于風(fēng)險分析與需求保障分析,，自己也能夠比較準確地拿捏,；二,、要成為保險公司一名合格的員工還有很多路要走，還有很多要學(xué)習(xí)的東西,，還有很多素質(zhì)需要提高,。人們常說相聲演員“說、學(xué),、逗,、唱”樣樣都要會、樣樣都要精，其實我們保險從業(yè)人員也同樣需要各種素質(zhì)：唱歌,、跳舞,、講故事、玩心理游戲,、煽情,、瘋狂等等。

后面3個星期在業(yè)務(wù)發(fā)展中心和業(yè)務(wù)培訓(xùn)中心實習(xí),，在這兩個部門實習(xí),，算是真正接觸到保險公司營銷部門的工作。自我總結(jié)下來這個部門的工作是：需要激情與動力,，需要智慧和穩(wěn)健,，需要時間與精力，同時這也是一項“形散而神不散”的工作——表面看上去工作有些雜,，有些多,，但實則總會有一條工作主動脈貫穿其中。

每天上午跟大家一起開早會,，吟唱著熟悉的旋律,、跳著奔放的手語舞,、分享著激動人心的業(yè)績匯報,、聆聽著各位伙伴的成功心得，能夠感受到每個人的熱情與斗志,。每天經(jīng)歷這樣的早會,，你會由拘謹變成放松，天天都會有好心情,。而在開早會的時候,，我的另一份工作是做音樂dj，這個工作使我反映靈敏,、身手敏捷,，還要求我與主持人培養(yǎng)很好的默契，注重合作,。

這段時間是大學(xué)生找工作的熱門時期,，我們公司每天下午都會安排面試，而我的工作是面試要約以及面試調(diào)度（面試要約即是打電話要約他們過來我們公司面試,，面試調(diào)度即安排給大家面試的考官以及現(xiàn)場一些調(diào)度工作）,，這工作雖然形式簡單，但其實也是挺累的,，需要你良好的心理素質(zhì),、健康的體質(zhì)和堅定的意志力。看到那么多的大學(xué)生來面試,，我自己似乎有些畏懼：是啊,，大學(xué)生太多了，優(yōu)秀的人才也是太多了,。臨到我畢業(yè),，那時的'就業(yè)壓力肯定會更大，到時我可能也不知何去何從,。雖然有著這樣的感受,，但我絕對不是消極的，我只是正視了目前中國的就業(yè)環(huán)境,，我會從自身的不足出發(fā),，逐步提高自己的各項素質(zhì)，爭取使自己離一個優(yōu)秀的人才更近,、更近,！

在公司里，還學(xué)習(xí)了其他很多內(nèi)容,，比如：怎樣培養(yǎng)團隊精神,、怎樣提高自身素質(zhì)、怎樣整理文件,、貼發(fā)票,、封塑照片等等。所學(xué)習(xí)的每一項內(nèi)容,、所做的每一項工作,，對于我來說都是新鮮的、都是有價值的,。

四,、合資及外資保險公司的優(yōu)勢：

財務(wù)實力過硬，而且能夠把握國際慣例,，遵循國際標準,，是適合當今開放發(fā)展的中國。

2,、效率高：就我所在的中意人壽保險公司而言,，其環(huán)節(jié)少、節(jié)奏快,、服務(wù)到位,，手續(xù)簡便。從經(jīng)營管理層次上講,，外資機構(gòu)往往是簡單精干,、扁平化管理,，對市場反應(yīng)靈敏，對客戶反饋信息傳遞迅捷,。

3,、開發(fā)創(chuàng)新力強：合資及外資保險公司產(chǎn)品開發(fā)順應(yīng)時代潮流和遵循各國特色，各產(chǎn)品均有自身特點,，都有各自爭對的客戶,。

4、經(jīng)營指導(dǎo)思想先進：合資及外資保險公司正確處理對業(yè)務(wù)與對客戶,，眼睛盯著計劃與眼睛盯著市場,，讓上級滿意與讓員工滿意之間的關(guān)系，真正做到以市場為導(dǎo)向,、以客戶為中心,、以業(yè)績論英雄，在內(nèi)部營造一種圍繞市場做業(yè)務(wù),、圍繞客戶講服務(wù),、圍繞競爭談發(fā)展的市場經(jīng)濟環(huán)境，推動內(nèi)部各項改革,，整合內(nèi)部各類資源,，調(diào)動各種積極因素。

5,、管理方式優(yōu)秀：合資及外資保險公司實行扁平化管理,，夯實微觀基礎(chǔ)，減少中間環(huán)節(jié),，提高公司的市場信息傳遞速度和應(yīng)變能力,；同時,，加快電子化建設(shè)步伐,，不斷提升公司經(jīng)營管理水平。

6,、員工隊伍結(jié)構(gòu)好：合資及外資保險公司引進了一批高層次的,、復(fù)合型的管理人才和專業(yè)人才，以待遇和事業(yè)吸引和留住人才,；加快內(nèi)部人才流動,、人才培養(yǎng)的步伐，讓優(yōu)秀人才盡快脫穎而出,；重視個人代理人隊伍的建設(shè),，充分發(fā)揮其作為公司人才隊伍重要補充的積極作用，吸引更多營銷從才加盟,，促進公司營銷業(yè)績的提升,。就我所在的中意人壽保險公司來說,，其內(nèi)勤人員學(xué)歷高、能力高,；外勤人員也都是本科學(xué)歷以上,，還有不少是研究生和海歸派。

五,、后語

通過一個多月的實習(xí),，學(xué)到了很多課堂上接觸不到的知識、鍛煉了不曾嘗試過的能力,、熟悉了保險公司的工作流程,，對自己有一個準確的定位，明確自己需要努力的方向,。

當然對于我們的中資保險公司而言,，需要加快國際化進程、提高經(jīng)營效率,、增強開發(fā)創(chuàng)新能力,、整合員工隊伍結(jié)構(gòu)及轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念和經(jīng)營方式，最終處于良性循環(huán)狀態(tài),，與合資及外資保險公司一同加快中國保險業(yè)的發(fā)展,，使我們的國發(fā)：學(xué)有所上、病有所醫(yī),、老有所養(yǎng),！

對于我們學(xué)保險的學(xué)生來說，在鞏固理論知識的同時,，需要進行大量的實踐工作,，我們要利用寒暑假的時間去公司實習(xí)，將自己打造成實用性人才,。

保險公司實踐報告內(nèi)容篇十八

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保險公司社會實踐報告

大學(xué)生保險公司暑假社會實踐報告

商學(xué)院學(xué)生外資保險公司社會實踐報告

暑假在保險公司的

社會實踐報告

時間單位：江蘇華邦保險代理有限公司鹽城大豐分公司

實踐時間：xx年7月24日~xx年8月26日,，共計33天

有時候，我會想象自己不是人,，而是神,。但是不知天高地厚的我絕對想不到世界上其實還真有被這樣比喻的角色，那就是可以堅持十年甚至二十年做保險業(yè)務(wù)的人,。一個說話支支吾吾含糊不清的我,，根本不能和他們相提并論的。而暑假,，我就決定去保險超市學(xué)習(xí)并培訓(xùn),，其一是想讓自己可以站在大家的面前說話可以滔滔不絕，內(nèi)心毫無畏懼的感覺,。其二就是多多看到這個社會,，多多學(xué)到一些社會的潛規(guī)則,，促進自己的成長吧。這只是初始的目的,，然而在時間的過程當中,，我發(fā)現(xiàn)保險這個角色在社會上的影響力真的不是很高，許多人對保險根本不了解,，甚至有人是憎恨,，認為要取締保險這一項內(nèi)容。所以我便想要讓更多的人了解保險,，讓更多的人知道保險是這個世界上最科學(xué)的發(fā)明,。

我是每兩天到臨近的一個興化市合陳鎮(zhèn)去參加早會的，第一天去的時候我根本連招呼都不打,，這是有原因的啊,。很多人的年紀我不知道喊什么，阿姨不像阿姨,，奶奶又不像奶奶的,。加上我生性怕生，只是笑一下,。我過去的第一天,，剛開始就是做廣播體操，其實我的實習(xí)到尾聲的時候他們的早會多了一項跳舞,，據(jù)說這是最初的熱身,，每次早會都有的。之后,，每一位開早會的演講者都會說：“華邦的家人早上,，好！”然后下面一起喊：“好,！我愛華邦,。”然后全體的華邦家人都會齊聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo),，這時才可以正式進入早會,。

我的第一次演講是在第二次的早會，早會上經(jīng)理讓我和各位講一下有關(guān)膽商的概念,。和以前一樣，我全身都在發(fā)抖,，在上面不一會兒就腦子空白了,，什么都講不出來了。不過我堅持沒有退下來,，一直到我把所有的內(nèi)容都講完為止,。不過下面的人睡覺的睡覺,，開小會的開小會，我很是無語,。我知道自己第一次的嘗試失敗了,。之后，經(jīng)理決定從小處開始,，讓我就只是和他們講一些小故事,，在臺上不過是一兩分鐘。為了不再讓自己緊張,，在家里我會用一點點的時間站在鏡子前說話,。就這樣一直開早會，一直講故事,。經(jīng)過了5,、6次吧，就這樣可以很隨便地在上面說話了,，不會再顫抖什么的,。但是這些只是熱身，真正的演講不是單純的背誦一個又一個的小故事,。我記得經(jīng)理對我講：“你的說話,，一定要注意語音語調(diào)和語速，還有用詞不需要華麗,，但是要吸引人,。在講的時候多使用一些類比或其他修辭?！边@讓我想到了我做理科的時候特別喜歡類比,。原來天下學(xué)問，殊途同歸,，都是一個道理,。

大概在8月的中旬，我終于被要求和下面的人談一談我對保險意義和公用的看法,，那個晚上,，我把一些從網(wǎng)上找來的保險公司的老總的博客進行了一個匯總，把演講分為了投資的介紹,、保險的起源,、保險的意義、保險的誤區(qū)分析這四個部分,。最后講了一下怎樣和富人做保險,。我試著在二十分鐘之內(nèi)把這個講結(jié)束，但是我的演講依然很次,，這不是講故事,，我不能全篇閱讀,，我要在適當?shù)牡胤阶约喊l(fā)揮，用形象的語言去描繪,。然而就是在這些所謂的發(fā)揮點,，我的頭腦一下子就卡住了，完全不知道該怎么說下去,。雖然不再緊張,，雖然不再顫抖，可是頭腦依然會空白,，最后的效果依然是大學(xué)教授的講課效果,。嗚~~當時我挺傷心的。剩下的幾天,，我都試著去和別人交流,，用流利的語言去說，并且學(xué)習(xí)了保險的幾個險種,，還和公司新人一起參加了培訓(xùn),。公司的幾位前輩細心地講解了跑保險所具備的能力和方法，他們的語言是那么循循善誘,。那么有吸引力,。我極其羨慕。

后來我又進行了幾次演講,，我發(fā)現(xiàn)自己真的在某個人的影響下說話快的像刀子,，而其實我們?yōu)榱俗寗e人能夠聽懂，很多時候不需要那么快的,。我試著去改正,，注意自己的語音語調(diào)，用不是很快卻很清楚的話去和別人交談,。

最后我依照公司的要求,，我去和我的幾個親戚宣傳保險。我很耐心的給他們講解險種和保險的重要性,，作了很多比喻,。不過他們的態(tài)度都不好，根本不認真聽我講,。我知道,，他們只是把我當成一個小孩子，然后當成大人說話小孩子說話不可以交叉的觀念來想的,。還有就是有人對保險懷有憎恨的態(tài)度,，居然勸我退出保險公司，不要和保險沾上一點關(guān)系,。原因是他們受過挫折,，需要賠付的時候因為不符合賠付要求，最后極度厭惡保險,，連養(yǎng)老保險都不交了,。

我沒有跑到一個保險，我這樣的初學(xué)者也不可能像老手一樣一個月跑十個八個,。但是我提高了口才,，在社交中知道了在別人面前應(yīng)當是怎樣的姿態(tài)，最重要的是我知道了企業(yè)的一些戰(zhàn)略,。

在社會的實踐中,，我的收獲大致是這三大項：

第一是說話的方式。我一定要知道自己應(yīng)當成為一面鏡子,，對什么樣的人,，應(yīng)當用什么樣的講話方式對待他們。說話一定要注意語音語速和語調(diào),，關(guān)鍵是要讓別人聽懂你在講什么而不是和別人比速度,，要適當使用幽默比喻舉例等方式來吸引別人。說話的時候要看著別人,，因為那樣可以讓你及時了解別人的想法,，從而隨機應(yīng)變。其實我發(fā)現(xiàn)自己還是讀了太少的書,，經(jīng)歷了太少的東西,，其實滔滔不絕與一個人的閱歷和知識是分不開的，所以我一定要繼續(xù)讀書和實踐,，增加可以交流的內(nèi)容,，這才是最重要的！

第二是一個企業(yè)的凝聚力,。俗話說,，人心齊泰山移。我的企業(yè)有很強大的凝聚力,，各個人的職位都是他們通過努力得來的,，絕不是靠送禮什么的。而且收入的差距其實是能力的差距,。另外,，我的企業(yè)每一個人都充滿著飽滿的熱情，從我說過的開早會的情況就可以看出來,。我們的企業(yè)經(jīng)常有

勵志

第三是如何對待客戶。借用一句話,，給我一個客戶,，我就可以撬動地球。在拜訪客戶的時候,，你可以將客戶按照要求分類,，然后根據(jù)情況采取相應(yīng)的對策。其次是要養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，我的經(jīng)理的習(xí)慣就是每天七點到九點拜訪兩個客戶,，最后一個月能成功的就至少有5、6個,。所以良好的拜訪習(xí)慣也是很重要的,。最后就是服務(wù)承諾，并且解決每一個客戶的問題,，消除他們的疑慮,，這就是我們應(yīng)當?shù)膽B(tài)度。

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基本情況：辦公實習(xí)

實習(xí)目的

實習(xí)時間：xx.7.10 ---- xx。8,。20

實習(xí)地點：保險股份有限公司支公司

總結(jié)報告：

今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司支公司進行了為期40天的實習(xí),，在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識, 受益匪淺。現(xiàn)在我就對這40天的實習(xí)做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：中國人壽保險股份有限公司支公司,。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后,，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立,，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市,。公司名列我國最具價值品牌前十名,，是我國保險行業(yè)第一品牌；市場份額將近全國的1/2,，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持,，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者,；隨著資產(chǎn)的不斷提高,，公司已通過其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系；其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高,，xx年躍居159位,，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司支公司是xx縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司,。

在中國人壽支公司,，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會,，參與保險代理人換簽

合同

（1） 保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識,，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

（2） 通過對已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了自我的思考認知能力,，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學(xué)期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計,。

（3） 對職場有了初步、真實,、貼切的認識,，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往,、接觸,，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo),、教育和思想啟迪,。

（4） 電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望,。

（5） 勤奮、踏實,、認真,、負責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣,，才能得到認可,，才能真正有所收獲。

當然,，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實踐教會了我許多,，不僅讓我擴展了知識的視野,，增長了社會見識，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎(chǔ),，是我青春時期的一筆重要財富,，使我終生受益。

感謝在我實習(xí)期間所有幫助過我,、教導(dǎo)過我的人,！

感謝中國人壽保險股份有限公司支公司給我這個難得的實習(xí)機會！

保險公司社會實踐報告（3） |

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一,、前言

二,、公司簡介

三、實習(xí)內(nèi)容

四,、合資及外資保險公司的優(yōu)勢：

五,、后語

對于我們學(xué)保險的學(xué)生來說，在鞏固理論知識的同時,，需要進行大量的實踐工作,，我們要利用寒暑假的時間去公司實習(xí)，將自己打造成實用性人才,。

保險公司實踐報告內(nèi)容篇十九

一,、實習(xí)目的：接觸實際,，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心,、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識,，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實際知識,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,。

二、實習(xí)內(nèi)容：1,、了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì),，企業(yè)的經(jīng)營管理目標及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史,。

2,、了解保險企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系,，總公司、分公司,、支公司,、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。

3,、了解財產(chǎn)保險公司在展業(yè),、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證,。

4,、了解太保保險公司在個險、團險,、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié),、主要險種、相關(guān)單證,。

5,、學(xué)會機動車和非機動車的承保，其中包括安居綜合保險,、機損利損險,、企業(yè)財產(chǎn)保險

三、實習(xí)總結(jié)：

中國太平洋保險公司是我國最早設(shè)立的全國性國有股份制保險公司,，成立于1991年,，總部設(shè)于上海，為中國三大保險公司之一,，其中產(chǎn)險類業(yè)務(wù)規(guī)模位居全國第二位,。我們太平洋產(chǎn)險聊城中心支公司隸屬山東分公司,，成立于，在聊城七縣市均有分支機構(gòu),。自成立以來,、誠信經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展,，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大,，連續(xù)多年被省公司評為“先進單位”在業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)控管理,、服務(wù)質(zhì)量以及社會美譽度等方面都有出色的表現(xiàn),，受到廣大客戶的認可與支持。

3月12號是我踏入太平洋保險公司聊城中心支公司的第一天,。我懷著一份激動和好奇的心情來到中國太平洋保險財產(chǎn)股份有限公司,，開始了大學(xué)以來的第二次實習(xí)實踐活動。但這次與上次不同的是,，這是我的畢業(yè)實習(xí)?，F(xiàn)在回想起來，雖然只有短短的三個月的實踐期,，但在這三個月的實習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀,、積極工作、熱愛生活的人,，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光,。咋眼看去，保險和我的專業(yè)壓根兒挨不到邊,，但在里面學(xué)到很多東西對我終身受用,。在學(xué)校我雖然學(xué)習(xí)的是會計專業(yè)但我這次的實習(xí)沒有和我的專業(yè)有太大的關(guān)系，但是我覺得無論我們干哪一行都要把它做的最好,。實習(xí)結(jié)束之際,，我想從專業(yè)知識和人生價值兩方面對這三個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

我實習(xí)的部門是業(yè)管部,，還清晰的記得在剛來的那兩天自己覺得非常的沮喪,因為公司的每個人都在不停忙自己的事情,，根本就沒有人理會我這個初來乍到的實習(xí)生，于是自己就很無聊的坐在那看一些資料和條款,，背一些最基礎(chǔ)的費率.看了幾天的條款有點看煩了,，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清楚的，沒有人對于我這種現(xiàn)象給我過多的解釋,所以我就開始討厭這樣工作式的生活了,，開始想念在學(xué)校的那些同學(xué)和朋友,。

回到家我把自己的想法告訴了父母，他們就很認真的開導(dǎo)我說剛接觸社會都是這樣的,，做什么事情都要有個適應(yīng)的過程,，再說了你又是一個新人,，你自己有什么不懂的事情就應(yīng)該主動向老員工請教，你不問人家怎么知道你不會什么啊,。經(jīng)過了父母的開導(dǎo)于是自己突然就覺醒了,，原來一直都是自己的方法不對啊.

在第二天的時候我見一個姐姐不是很忙就鼓足了很大的勇氣走到她的面前問到:姐姐你現(xiàn)在忙嗎?她告訴我現(xiàn)在不是很忙,那我就接著說到我來了這么長時間了這兩天一直都在那看條款,您現(xiàn)在不是很忙那你能教給我一些簡單的事情嗎?,那姐姐很爽快的說：你看了這么長時間的條款應(yīng)該對于車險很熟悉了吧,那我現(xiàn)在就教給你摩托車的承保和它的出單吧。在這一天我學(xué)會了摩托車的出單,感覺這一天比我前幾天學(xué)到的都要多而且更加的實用,。

其中我還了解到我們的任務(wù)就是：

2,、負責(zé)保險車輛的文件收集、整理被保險人理賠時所需要的真實有效的各項手續(xù);

3,、定期為服務(wù)經(jīng)理提供詳細的保險報表;

4,、妥善保管保險理賠各種文件、證件;

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

保險公司實踐報告內(nèi)容篇二十

篇一：保險公司實習(xí)

社會實踐報告

今天是5月5日，我結(jié)束了在中國人壽分公司的最后一天實習(xí),。下午5點鐘去分公司給實習(xí)鑒定蓋章,，然后回公司宿舍。屈指一算,，這也許是我兩個月實習(xí)期內(nèi)一次在六點鐘之前下班,，想到這里，實習(xí)期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前,，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動還是因何感慨,，眼睛竟然濕潤了,。

我是3月5日到達x市，當天就到分公司報到,，休息了一個晚上,，第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班。國壽一共有七個營業(yè)區(qū),，其中兩個在城區(qū),，五個在鎮(zhèn)區(qū)?！俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率的一個詞,，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀,。這是真心話,。

社會上都說當今的大學(xué)生是“眼高手低”，以前在學(xué)校時聽到這樣的評論還不服氣,，甚至很生氣,，真的到了工作中,，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司,，對于保險行業(yè)知之甚少,，對于工作內(nèi)容一無所知，對于組訓(xùn)工作更是不知所謂,，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫,。我充滿期待的實習(xí)就這樣開始了。

產(chǎn)品說明會

3月初,，春節(jié)過后,，第一季度的最后一個月，對于保險公司來說正是“開門紅”時期,，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最后階段,。為了達成業(yè)務(wù)目標，保險公司除了采用保險代理人(營銷員)銷售方法外,，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道,，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會。產(chǎn)說會是把準客戶邀請到指定會場,，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍,，請講師做專題講座，最后業(yè)務(wù)員現(xiàn)場促單的一個過程,。

我參加的第一場產(chǎn)品說明會是到城二報到的第二天(周六),，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀，總裁峰會”,，是由分公司個險銷售部舉辦的,，也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持。但大多數(shù)時候,，每個營業(yè)區(qū)為了達成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?wù),，都要自己組織產(chǎn)說會，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔場地費,，酒水費,，同時還要承擔很大的風(fēng)險，因為一場產(chǎn)說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬,，也可能一張單沒有,，那么對于香格里拉這樣的高端場來說，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯,，或者喝個早茶,，但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會所舉辦的晚場說明會,，現(xiàn)場到場50個客戶,，開了9圍臺的宴席,，那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記,。隨著說明會的進行,，我的心跳不斷加速，因為已經(jīng)到了散席的時刻,，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場,，但是，一張單也沒有,。那一刻,，我手足無措，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫,，大腦一片空白,。最后，終于銀祥職場在我們已經(jīng)收拾設(shè)備的時候,，交了兩張單,，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場產(chǎn)說會,，現(xiàn)場唱單3件,，保費總金額30630元。

創(chuàng)業(yè)說明會

如果把保險公司比作一個人的話,，“業(yè)績”和“人力”就相當于兩條腿,，支撐著人的整個身軀。但業(yè)績也是靠人力來達成和實現(xiàn)的,，所以歸根結(jié)底,，保險公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事,。所以三月“開門紅”過后，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員,，在沖刺業(yè)績的同時,，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。創(chuàng)說會其實就相當于我們的校園宣講會,，同樣有人做專題,，有人做分享，刺激到你心中的隱痛,，用動之以情,，曉之以理來打動和說服你，讓你對加入保險業(yè)充滿了期待,，讓你對未來充滿信心,。

事實上,，我覺得每個人心里都渴望成功，渴望過高品質(zhì)的生活,，但有時候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒,，這也就是創(chuàng)說會的作用，通過創(chuàng)說會,，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準增員,，就會有一部分人選擇保險業(yè)，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè),。

鋪天蓋地的海報

做海報是我到城二之后做的第一份工作,，而我的第一張海報，到現(xiàn)在我都還記得,，是“各職場破零情況追蹤表”,，因為這張海報還得到一位職場經(jīng)理的肯定“字寫得不錯嘛，很有新意,，第一次見到破零追蹤表做成這樣的,，不錯，努力”,。而這位經(jīng)理就是后來教了我很多東西,，給我很多鍛煉機會的李經(jīng)理。

三月“開門紅”時期,，產(chǎn)說會基本上隔天一場,，緊張而辛苦，晚場都要晚上11點多才能回到宿舍,，周末也要加開專場,。而且，每次產(chǎn)說會的第二天都要做大量的海報,，以此炒作職場氛圍,，鼓舞士氣，所以那時候每天加班到九點多,、十點都有,。“四五聯(lián)動”增員時期,，海報也是必不可少的一種宣傳途徑,，就在昨天，我和幾個同事還加班到十點趕做海報,。事實上,，做海報也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨，最重要是達到宣傳效果,，起到激勵業(yè)務(wù)員的作用,。對于字體、顏色搭配,、以及版面設(shè)計都要做好規(guī)劃和安排,，這個就要從實踐中自己摸索和總結(jié)了。但是,，初到公司,，激情滿溢，即使加班到很晚,，即使是做海報這樣單調(diào)的工作,，我仍然感到快樂，感到充實,，我真誠地說,，我喜歡這份工作。

南朗培訓(xùn)

在我的實習(xí)期間,，曾經(jīng)有三天的時間去到x市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計劃組經(jīng)理育成培訓(xùn)班”的助教,。我的工作任務(wù)是協(xié)助老師做一些課堂上的工作，調(diào)試設(shè)備,，播放音樂,，學(xué)員打分以及分數(shù)統(tǒng)計公布。在南朗的3天,，我的收獲是真切地體會到那些業(yè)務(wù)員拼命做單,，拼命增員的動力來源是什么，是晉升的欲望和動力!所以在保險公司,，隨便碰到一個人都可能是分處經(jīng)理啊,、組經(jīng)理啊，除了頭銜的變化之外,，最直接的當然是利益的變化,，一旦晉升到組經(jīng)理，就屬于主管級別,，那么除了保單傭金之外,，還有作為主管的各種津貼，當然級別越高,，津貼越高，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資,。這時候的主管已經(jīng)從一個業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了,。而如何管理好一個團隊，讓一群人朝著一個共同目標向前奔跑，這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多,，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在,。

南朗培訓(xùn)讓我明白了職場經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動時候，下面那些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動力源在哪里,，明白了保險公司總是不間斷地組織進行各種培訓(xùn)的原因和目的,，讓我更清晰地知道講師是做什么的，是怎么做的,，也讓我對自己的方向有了進一步思考,。

銀海職場

我的

實習(xí)報告

我最初到城二是跟陳春燕組訓(xùn)到東方龍職場做實習(xí)組訓(xùn)，一個星期后因為某些原因我改由方淑婷組訓(xùn)帶著到銀海職場做實習(xí)組訓(xùn),。在銀海實習(xí)的這段時間,，我看到這個傳說中秀的團隊是如何運作的，銀海早會有著標準的流程,，氣氛活躍,，大家真的有從早會專題上學(xué)到東西，受到激勵,，從而充滿希望與勇氣地面對新的一天,。

銀海的職場經(jīng)理，給到我很多學(xué)習(xí)和鍛煉的機會,，我在銀海做過早會主持,，做過早會專題，做過話術(shù)的關(guān)主,，做過政令宣導(dǎo),，做過他個人同學(xué)會的全程策劃和主持……在這個過程中，我做了大量的ppt,、excel表格,、word文檔,，我對辦公自動化工具運用的熟練度大大提升，從開始時做一張燈片要幾分鐘,，后來可以在幾秒鐘之內(nèi)完成,。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合，作為實習(xí)組訓(xùn),，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解,，并且給到我很多很有效的建議，我很感謝他們,。

方淑婷組訓(xùn)是一個資深的優(yōu)秀組訓(xùn),，她要求嚴格，做事嚴謹,。最初她只是讓我做一些零散的工作,，比如海報、復(fù)印等,，不接觸數(shù)據(jù),，不接觸團隊、不接觸職場,，為此我很是郁悶了一段時間,，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事,，做到讓她滿意,。只有做好這些事情，才能獲得她的信任,，她才能放心把其他工作交給我做,。而我換位思考一下，我覺得我和她是那么相像,，如果對一個人不是絕對信任,，我也不會把工作交給他去完成。到后來,，小方老師交代的工作,，我基本上都可以完成到她想要的效果。

當然,，我也有犯過錯,，但我也告訴自己犯了錯誤可以改，下次不犯同樣的錯誤就是了,。但如果不做事,，當然不會做錯事，因為連犯錯的機會都沒有,。在小方老師的教導(dǎo)和指導(dǎo)下,，在不斷的鼓勵與自勉中,，我快速地吸納新的東西，快速地成長,。但仍然覺得不懂的地方很多，對于未來的工作也并不完全清晰,，當然這就是我以后要繼續(xù)學(xué)習(xí)的動力和方向了,。

我很感謝小方老師，她教給我工作中最重要的兩樣?xùn)|西：溝通和效率,。在我實習(xí)的這兩個月時間里,，對于這兩點我也是深有體會。工作中可能因為溝通不到位而耽誤很多事情,，如果溝通及時,，有些失誤是可以避免和挽救的，這些我都經(jīng)歷過,。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的,，在保險公司做組訓(xùn)，由于事情繁雜瑣碎,，效率就更顯得尤為重要,。

總結(jié)

我在國壽實習(xí)的這兩個月，學(xué)到了書本上沒有的知識,，也就是真正的實踐經(jīng)驗和

工作體會

對于即將邁出校園的我們,，擁有著對未來的美好憧憬，擁有著一腔熱血,、滿腔抱負和實現(xiàn)夢想的激情,，正所謂“有夢就有希望”，而最后成功的人都是堅信“我一定,，做得到”的人,。所以，讓我們大步向前,，勇敢地去迎接風(fēng)雨,，面對挑戰(zhàn),，為了成功努力奮斗吧!!!

篇二：保險公司實習(xí)社會實踐報告模板

在實踐中前進——營銷策劃實訓(xùn)報告時間過得真快，我們暑假的第一輪營銷策劃實訓(xùn)就快過去了,。在這期間,，我們應(yīng)學(xué)院安排，到平安壽險昆明分公司進行了業(yè)務(wù)實習(xí),，并根據(jù)所收獲的東西得出了一份針對平安壽險營銷的

策劃方案

帶著這樣的問題，我開始了在保險公司的實習(xí),。在此之前,，我聽了一個兩天的營銷峰會，那些職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)驗和理論令我掌握了一些營銷人 的思考方式,，這對我在實習(xí)當中會有很大的幫助,。此次在保險公司的業(yè)務(wù)實習(xí)，主要崗位是做一些保險營銷基層的工作,，比如市場調(diào)查和陌生客戶拜訪,。在市場調(diào)查的過程中，由于以前也做過這樣的工作,，所以還覺得不是太難,，主要應(yīng)注意的是禮貌和儀表，而且作為學(xué)生去做市場調(diào)查是比較容易的,，學(xué)生嘛,，大家都很配合，但偶爾也會遭遇冷遇,，那時候真的是感覺非常的無助,，但總體來說,，還比較適應(yīng)。

相比較而言,，比較難的應(yīng)該是陌生客戶拜訪,，這就比市場調(diào)查要難得多，因為他所需要的溝通能力更加突出,。陌生拜訪的第一步,，是客戶的選擇，陌生拜訪并不是隨便拉一個人就可以,，而是要根據(jù)自己所要營銷的產(chǎn)品選擇有需求并有購買能力的客戶，這一條就需要經(jīng)驗的累積,，一開始,，我根本不能辨別哪些客戶是有需求的，哪些客戶擁有購買能力,，但在業(yè)務(wù)員的幫助下,，我開始有感覺了，我們選擇的客戶對象是年收入在3到5萬的人,，而這樣的客戶,，那些小業(yè)主中是最多的，他們生活富裕但卻很忙碌,，相應(yīng)所要承擔的風(fēng)險也較大,，所以他們就是版那種所謂有需求有購買力的客戶。

在選擇了客戶之后,，我們確定了陌生拜訪的第二步,，稱其為“掃街”，就是找一條比較繁華,，小商鋪比較多的街道,，順著街道一家一家的去進行拜訪。這時最重要的是搭訕,，打開話題,，可不能一開始就說明你的來意，首先要裝作是逛街的人,，然后伺機與客戶搭話,，進一步確定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和來意,，最終完成拜訪,，在這一過程中，比較難完成的是索要客戶信息,，畢竟你是一個陌生人,，很多客戶并不是很信任你,，要他留電話留地址會有些唐突，但這正是挑戰(zhàn)所在,，但有些小技巧可以使用,，比如，我可以直接說“你的電話是…”很多客戶就會不自主的接下去,，呵呵,，這就是我這次業(yè)務(wù)實習(xí)掌握的一些溝通技巧之一。

在業(yè)務(wù)實習(xí)期間,，除了做一些業(yè)務(wù)實習(xí),，給我們帶來收獲的還有平安公司的日常早會，以及業(yè)務(wù)員帶我們參加的一場平安公司的創(chuàng)業(yè)說明會,，這些都讓我們感受到了平安企業(yè)獨特的組織文化,，讓我們提前感受未來的工作，在這其中,，我 也有很大的收獲,。

每天早上的唱“平安頌”,朗讀經(jīng)營理念，都讓我感受到前所未有的震撼,，那樣的影響力感染著每一個在公司里工作的員工,，這樣的企業(yè)文化真的讓我明白了書本上寫的企業(yè)文化重要性。在創(chuàng)業(yè)說明會上,，平安優(yōu)秀的講師動情的演繹了他自己曲折的成功之路,，這也許就是我們以后要走了路，對于我們來說,，這是最實在的課程,。

通過這次的業(yè)務(wù)實習(xí)，我對保險營銷工作有了很多思考和新的認識,。為我完成這次實習(xí)的主題任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ),，我們這次的主題任務(wù)是完成一個營銷策劃方案，有了前幾天的業(yè)務(wù)實習(xí)作為基礎(chǔ),，又有專業(yè)保險營銷講師的指導(dǎo),，我們小組成立了3h策劃組針對平安壽險的業(yè)務(wù)營銷做了一次系統(tǒng)的分析和策劃。我們這次的營銷策劃大體上分為三部分,。第一部分,，資料的搜集。這本來是一個龐大的過分,，其中要包括市場調(diào)研的部分,，但由于時間的緊迫和條件的限制，我們只是進行了簡單的搜集，包括網(wǎng)絡(luò),、文案資料搜集,，業(yè)務(wù)員訪談和客戶訪談。

在這個階段里,，我們的組員都作了大量的工作,，上網(wǎng)，跑圖書館,，訪談,，每一件都不輕松，加之時間的緊迫,，我們不肯能花太多的時間,，而找到資料以后，我們還要對資料進行甄別和篩選,，找出我們有用的資料,，但這還不是最困難的環(huán)節(jié)。第二部分,，資料的分析。討論得出策劃的主題和主要內(nèi)容,。在我們找到的資料的分析當中,，我們發(fā)現(xiàn)了平安壽險的一個巨大的機會，雖然是老生常,，但我們有了自己獨特的見解,，于是我們決定以此為策劃主題，那就是平安壽險一直比較薄弱的縣域農(nóng)村業(yè)務(wù)滲透,。

我們經(jīng)分析得出的結(jié)論是主要有以下幾點:

1縣域農(nóng)村壽險市場潛力巨大,，是企業(yè)今后發(fā)展不可或缺的戰(zhàn)略要地。

2縣域農(nóng)村壽險市場目前停滯不前,，但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來了發(fā)展的機會,。

3平安壽險在城市壽險市場處于地位，但要保持可持續(xù)發(fā)展必須在開拓自己的市場空間,。

4針對現(xiàn)今的各方面狀況作出及時的市場攻堅策略是急需的,。

在得出以上的結(jié)論以后，接下來我們要思考的問題就相當明顯了,，就是針對平安壽險如何進軍縣域農(nóng)村壽險市場做出相應(yīng)的營銷策劃方案,。第三部分，撰寫策劃方案,。當然是最為關(guān)鍵的一部,，針對上述我們發(fā)現(xiàn)的問題，我們最終經(jīng)過獨立思考,，集體討論,，審查通過了最終的策劃方案,，方案包括以下幾部分內(nèi)容：

前言執(zhí)行概要和要領(lǐng)目前營銷狀況swot分析營銷戰(zhàn)略行動方案風(fēng)險控制預(yù)期目標結(jié)束語這其中重要的幾部分是目前營銷狀況分析，swot分析,，營銷戰(zhàn)略以及行動 方案,，我們分別針對企業(yè)的現(xiàn)狀，優(yōu)劣勢,，以及不同的市場情況做出了各種各樣的分析和建議,，這是我們作為市場營銷專業(yè)所作出的第一個營銷策劃方案，我們大家都很努力,，終于將它完成,，都感覺很欣慰。

到了現(xiàn)在,，這次營銷實訓(xùn)終于接近尾聲了,，我對這次實訓(xùn)的收獲感到很滿意，這是在以往的書本學(xué)習(xí)中得不到的東西,，通過這樣的實踐,，我們一方面可以直接接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際,，全面深刻地認識企業(yè)的實際運營過程,，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)運營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運營,、活動過程中存在的問題和改革的難點問題;另一方面并通過撰寫營銷策劃方案,，使我們學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力,，并在思考的過程中完善了自己的理論知識和社會知識,，為撰寫

畢業(yè)論文

在四個星期的時間里,，我在實習(xí)單位平安壽險公司,，了解和研究了企業(yè)的一些基本情況和問題，并對其分析和思考,，現(xiàn)作出以上報告,。

本次實習(xí)是我大學(xué)生活重要的一站，其收獲和意義可見一斑,。首先,，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中，理論和實際是不可分的,，在實踐中我的知識得到了鞏固,，實作能力也得到了鍛煉;其次,，本次實習(xí)開闊了我的視野,，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷,，工作生活有所了解,，我在營銷策劃中所應(yīng)用的思考和分析能力也有了加強;此外，我還結(jié)交了許多朋友、師長，我們在一起相互交流,，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸才會更加了解企業(yè)營銷工作的實質(zhì),、經(jīng)驗,、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。

在這次的社會實踐中,，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病,。我知道掙錢很不容易,，工作的辛苦，與社會的復(fù)雜多變,，畢竟在學(xué)校這樣的認識太少了,，太單純了。為了適應(yīng)社會,，我們要不斷的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己,，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，這是我們當代大學(xué)生所必須面對的,。