在現(xiàn)代社會中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標,，如學習、工作、生活等,。為了更好地實現(xiàn)這些目標，我們需要制定計劃,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習,。

市場營銷營銷計劃組織控制案例篇一

市場營銷計劃是企業(yè)在市場經(jīng)濟中制定的一項重要的策劃工作,，它直接影響著企業(yè)的品牌形象、市場份額和盈利能力,。在我工作的這幾年中,，深刻體會到市場營銷計劃的重要性和有效性。下面我將從目標規(guī)劃,、市場調(diào)研,、營銷策略、實施執(zhí)行和效果評估等五個方面,，談?wù)勎覍κ袌鰻I銷計劃的心得體會,。

首先，市場營銷計劃的目標規(guī)劃是至關(guān)重要的,。在計劃制定之前,，我們必須要明確企業(yè)的長期目標和短期目標，并將其轉(zhuǎn)化為市場目標,。目標規(guī)劃要具體,、可行,，并且需要和企業(yè)發(fā)展的實際相結(jié)合。過高的目標會給企業(yè)帶來無法實現(xiàn)的壓力,，過低的目標則不能充分發(fā)揮市場潛力,。我在制定市場營銷計劃時，一般會參考以往的經(jīng)驗數(shù)據(jù),，結(jié)合市場趨勢和競爭對手的情況,，合理設(shè)置目標，并提出相應(yīng)的策略和措施,。

其次,，市場調(diào)研是制定市場營銷計劃的重要環(huán)節(jié)。針對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),，我們需要了解顧客的需求和偏好,，市場的潛力和競爭情況等信息。通過市場調(diào)研,，我們能夠更加全面準確地把握市場動態(tài),，找出企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，并為制定營銷策略提供依據(jù),。在市場調(diào)研中,，我通常通過問卷調(diào)查、面談,、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等方式收集數(shù)據(jù),，同時也會考慮利用社交媒體等工具，獲取更多直觀的反饋意見,。

第三,，制定營銷策略是市場營銷計劃的核心。在明確目標和了解市場的基礎(chǔ)上,，我們需要制定相應(yīng)的營銷策略，以期達到預期的市場效果,。在制定策略時,，我會考慮市場定位、產(chǎn)品差異化,、價格策略,、渠道選擇、促銷活動等方面因素,。市場定位是企業(yè)在市場中所處的位置,，要與目標市場相匹配；產(chǎn)品差異化是為了與競爭對手區(qū)別開來,，滿足顧客不同的需求,；價格策略要根據(jù)產(chǎn)品的定位和市場競爭來確定；渠道選擇要根據(jù)目標市場的特點和需求；促銷活動旨在提高產(chǎn)品的知名度和銷量,。

其次,，實施執(zhí)行是市場營銷計劃的具體實施過程。在市場營銷計劃制定好之后,，我們需要有條不紊地執(zhí)行計劃,，確保計劃的落地和執(zhí)行的質(zhì)量。在執(zhí)行過程中,，我會將營銷計劃的各項任務(wù)分解成具體的指標和目標,，并設(shè)定相應(yīng)的時間節(jié)點。同時,，我也會與團隊成員做好溝通和協(xié)調(diào)工作,，確保團隊的合作和執(zhí)行力。

最后,，效果評估是市場營銷計劃的衡量標準,。在市場營銷計劃執(zhí)行完畢后，我們要通過一系列的指標和工具對市場效果進行評估,，以便根據(jù)評估結(jié)果,，調(diào)整和改進營銷策略。常用的評估指標包括市場份額,、銷售量,、客戶滿意度等。我通常會通過數(shù)據(jù)分析,、市場調(diào)研,、競爭情報等手段，對市場效果進行綜合評估,。同時,，我也會將評估結(jié)果與預期目標進行比較，找出差距和不足之處,，并根據(jù)評估結(jié)果,，進一步優(yōu)化和調(diào)整市場營銷策略。

綜上所述,，制定市場營銷計劃是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一項工作,。通過目標規(guī)劃、市場調(diào)研,、營銷策略,、實施執(zhí)行和效果評估等環(huán)節(jié)，我們能夠更好地把握市場變化,、滿足顧客需求,，從而促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。我深刻體會到市場營銷計劃的重要性和有效性，將繼續(xù)積極學習和實踐,，不斷提升自己的市場營銷能力,。

市場營銷營銷計劃組織控制案例篇二

活動主要對象：09級新生

活動口號：省錢，如此容易,！

活動背景：自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一向處于開源無路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入,，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面,。事實上,，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶到達3500萬，遠遠高出人們的預測,，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力,。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭,，使銷售狀況并未像人們前期預料那樣的樂觀,。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費,、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素,，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分,，并在市場細分的基礎(chǔ)上帶給不同的話費套餐服務(wù)。高校學生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學市場來看,，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶,，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此狀況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展,，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),。

前期準備：

1、活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負責人說明活動策劃方案,。

2、活動主要負責人與電信協(xié)商,，為三大學生量身打造一種資費方式有可能的話能夠建造三大的局域網(wǎng),。

3、為吸引學生使用,，電信最好是進行一些活動,。能夠預存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學生可享受幾個月的免月租等。

4,、在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,，溝通潛力強，能吃苦,。

小靈通的優(yōu)勢：

1,、輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示,，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多,，完全能夠忽略不記,。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時小靈通手機沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率,，按小靈通使用時距人體1厘米計算,，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150,。

2,、話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但能夠打國內(nèi)國際長途,，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。

3,、多姿多彩酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話功能,，更成為能夠上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

1,、市場潛力

05級新生人數(shù)多，加上高年級學生,，市場潛力極大,。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍,，學生此刻構(gòu)成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用,。

2、實際需求

夷陵通服務(wù)的顧客,?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學,，幾乎90%學生主要透過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3,、競爭對手的狀況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機房,。g樓等地方經(jīng)常沒有信號,，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入,，日?；ㄙM大部分由家里帶給，高校學生的通信消費潛力不高,，月消費話費約25—200元不等,，人均月話費約50元左右。證明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高,，成本又低很多，是運營商就應(yīng)著力培養(yǎng)的消費群體,。

4,、具體的使用狀況

手機價格高資費高輻射強

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜月平均話費低于手機,，很適合學生使用,。

小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機功能差不多。

宣傳方法：

注：宣傳單資料包括

a學生新特權(quán)專門針對學生的優(yōu)惠活動

b小靈通本身的優(yōu)勢話費低輻射低

2,、新生入學時

a在學校迎新的校車上帖廣告

b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進行宣傳

3,、新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作：

1、開學時在學校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處,。每個代理處都要有學生至少一名（了解真實的銷售狀況）

2,、在學校里面設(shè)專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠帶給專業(yè),、周到的服務(wù),。采用專賣的形式，以必須價格給學生折讓,，由專賣店具體負責銷售及售后服務(wù),，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息,，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題,。

3、在學校里面尋找一些學生做代理更貼進學生生活,，后期服務(wù)更好,。且方便得掌握學校里的各種消息，為后期的市場進一步打基礎(chǔ),。從而使這次活動更好的開展,。

學生工資：從電信的銷售中提成具體分配——能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤進行分配

a外聯(lián)人員——從凈利潤中提25%

b宣傳人員———從凈利潤中提15%

c現(xiàn)場工作的同學——凈利潤中提25%

d活動主管人員——35%

市場營銷營銷計劃組織控制案例篇三

為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額,，進一步提高康師傅的知名度,、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬,，越走越遠,。本銷售部門特制定如下計劃：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：

定位分析：追求時尚健康,、創(chuàng)新的理念,。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性,。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，推出多元化產(chǎn)品,。

信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略,。確保茶飲料的霸主地位,，引導該市場潮流。

銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

2,、營銷組合選擇(4p)

1)product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類,，適應(yīng)不同的消費者口味

2)place：增加銷售網(wǎng)點,，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方,，就可以買到康

師傅的茶飲料

3)price：在開拓市場的前期,，以價格優(yōu)勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受

的促銷策略

4)promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%,。

因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價,。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用,。

3、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知,，其定位于年輕的一代,。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者,，得天下,。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼,，方可贏得市場!

4,、市場細分：

在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進一步的行動,，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此，我們有必要對市場進行細分,。

(1)不同年齡的消費者

目前,，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型,，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

(2)不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右,，產(chǎn)品類別較單一,。如果把人們的收入分為低、中,、高,，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中,、高檔產(chǎn)品,，那么其市場無形中就擴大了,。

(3)不同區(qū)域的消費者

人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶,，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品,。

5、重點工作

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費。

市場營銷營銷計劃組織控制案例篇四

計劃概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要,，目的是使高層主管迅速了解該計劃的主要內(nèi)容,，抓住計劃的要點。例如某零售商店年度營銷計劃的內(nèi)容概要是：“本年度計劃銷售額為5000萬元,，利潤目標為500萬元,，比上年增加10％。這個目標經(jīng)過改進服務(wù),、靈活,。定價、加強廣告和促銷努力,，是能夠?qū)崿F(xiàn)的,。為達到這個目標，今年的營銷預算要達到100萬元,，占計劃銷售額的2％,，比上年提高12％”?！?/p>

這部分主要提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料,。具體內(nèi)容有：

1、市場狀況,。列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等,。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等,。

2,、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格,、市場占有率,、成本、費用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù),。

3、競爭狀況,。識別出企業(yè)的主要競爭者,，并列舉競爭者的規(guī)模、目標,、市場份額,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,，以了解競爭者的意圖、行為,，判斷競爭者的變化趨勢,。

4、分銷狀況,。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店,、折扣商店,、郵寄等各種渠道上的分配比例等,。

5,、宏觀環(huán)境狀況。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹,，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運,。

首先,，對計劃期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要機會和風險進行分析,。再對企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進行系統(tǒng)分析。在機會與風險,、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上,，企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。

擬定營銷目標是企業(yè)營銷計劃的核心內(nèi)容,，在市場分析基礎(chǔ)上對營銷目標作出決策,。計劃應(yīng)建立財務(wù)目標和營銷目標，目標要用數(shù)量化指標表達出來,，要注意目標的實際,、合理，并應(yīng)有一定的開拓性,。

1,、財務(wù)目標。財務(wù)目標即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標,，包括投資報酬率,、利潤率、利潤額等指標,。

2,、營銷目標。財務(wù)目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標,。營銷目標可以由以下指標構(gòu)成,，如銷售收入、銷售增長率,、銷售量,、市場份額、品牌知名度,、分銷范圍等,。

擬定企業(yè)將采用的營銷策略，包括目標市場選擇和市場定位,、營銷組合策略等,。明確企業(yè)營銷的目標市場是什么市場，如何進行市場定位,，確定何種市場形象,；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道,、定價和促銷策略,。

對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案，即闡述以下問題：將做什么？何時開始,？何時完成,？誰來做？成本是多少,？整個行動計劃可以列表加以說明,，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動時間安排、任務(wù)要求和費用開支等,。使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動,，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。

營銷預算即開列一張實質(zhì)性的預計損益表,。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現(xiàn)價格,，預計出銷售收入總額；在支出的一方說明生產(chǎn)成本,、實體分銷成本和營銷費用,，以及再細分的明細支出，預計出支出總額,。最后得出預計利潤,，即收入和支出的差額。企業(yè)的業(yè)務(wù)單位編制出營銷預算后,，送上層主管審批,。經(jīng)批準后，該預算就是材料采購,、生產(chǎn)調(diào)度,、勞動人事以及各項營銷活動的依據(jù)。

市場營銷營銷計劃組織控制案例篇五

1,、年度銷售目標600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。xx地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3,、xx納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長株潭的xx;5、xx大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng),，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進xx市場,。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是目標集中的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著xx經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---xx

重點發(fā)展型市場----xx

培育型市場-----xx

等待開發(fā)型市場----xx

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。

10,、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

市場營銷營銷計劃組織控制案例篇六

市場營銷是一個管理過程，這個過程需要我們確定并預計客戶的需求,，再通過一系列的研發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、客戶服務(wù)環(huán)節(jié)去滿足客戶的需求,，并在滿足客戶需求的過程中，保證企業(yè)盈利,。這個過程相當?shù)膹碗s,，與企業(yè)內(nèi)部、外部的環(huán)境緊密相關(guān),，需要進行科學的管理,。作為管理和控制的重要工具——年度營銷計劃,，可以為市場營銷管理人員提供重要的依據(jù)。年度營銷計劃還迫使營銷管理人員對內(nèi)外部的環(huán)境進行系統(tǒng)的研究分析,，并進行邏輯的思考,，再把這種思考的過程反映到書面的文件里面，形成行動計劃,，從而為企業(yè)的營銷服務(wù),。

那么，怎樣制定年度營銷計劃呢,？

制定年度營銷計劃與制定營銷預算（營銷預算本身是年度營銷計劃的一個組成部分）的方法一樣,，也有一個從上到下和從下到上的過程,。好的方法是將這兩種順序結(jié)合使用,。從下到上的方法可以利用基層經(jīng)理更貼近市場的優(yōu)點，同時對于計劃制定以后的執(zhí)行有好處,，從上到下是因為高級經(jīng)理可以藉更全面的視角,、對公司戰(zhàn)略的理解作出決策。

年度計劃的制定主要有以下程序：

在解決任何問題的時候,，首要的是掌握事實,，面對事實。數(shù)據(jù)的更新是因為年度計劃的重要依據(jù)之一是行業(yè),、市場,、銷售、宏觀經(jīng)濟方面的歷史數(shù)據(jù),。對于歷史數(shù)據(jù)通常我們今年只能得到前年的數(shù)據(jù),，很少能夠得到去年的數(shù)據(jù)，這意味著在制定計劃的時候必須對數(shù)據(jù)進行一定的外推,。收集數(shù)據(jù)主要是與解決營銷計劃有關(guān)的方面,，太多的似是而非的數(shù)據(jù)不僅影響判斷的準確性，也浪費時間,。數(shù)據(jù)的分析工作是非常重要的,，它必須能夠支持得出的結(jié)論，并且透過數(shù)據(jù)可以看出發(fā)展出來的目標和戰(zhàn)略是否經(jīng)歷過理性的思考,。

關(guān)于營銷目標,，一般都是采用數(shù)字指標進行衡量。如何確定目標是很關(guān)鍵的,。在營銷目標中,，銷售額/量、品牌知名度,、品牌第一提及率,、現(xiàn)金流量都是經(jīng)常被設(shè)定的目標,，其中，銷售額目標又是最關(guān)鍵的,。

市場營銷營銷計劃組織控制案例篇七

1,、下年度銷售目標1500萬元;

2、強化產(chǎn)品配套的優(yōu)勢,，全力打造以“個性,、時尚、簡約,、安全”為首要主題的客廳文化;品牌三年階梯式成長的未來規(guī)劃,，加速客廳系列事業(yè)的健康成長，借勢強大軟體市場,，奠定堅實的品牌基礎(chǔ),。

地柜產(chǎn)品屬于上游客廳配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。地柜產(chǎn)品需求量比較大,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用集中市場代理批發(fā)或辦事處加經(jīng)銷商以及店中店的模式,，國內(nèi)企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，對于進入時間相對較晚的產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng),。產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進市場。目前公司產(chǎn)品在市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

2,、擠身一流的客廳產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3、以客廳產(chǎn)品帶動整個公司產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展;

5,、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6、無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,。

如果客廳產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，客廳產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將國內(nèi)市場劃分為以下：

培育型市場-----國內(nèi)二,、三級市場

總的營銷策略：采用地區(qū)市場總代或區(qū)域性代理和渠道專賣營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展地區(qū)市場總代,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以地柜自控產(chǎn)品的銷售帶動其他產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

以合理的價格,、高品質(zhì),、高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，專賣店商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)合作伙伴分為二類：一是地區(qū)性總代客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是專賣商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：

e,、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓總代理,，然后渠道分銷上，另外,，本人負責大客戶的主攻行業(yè)市場,，力爭在三個月內(nèi)完成3~5項樣板代理商，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

為嚴格實施xx年xx縣保健食品化妝品市場準入,，切實加強日常監(jiān)管,，深入開展專項整治，積極探索長效監(jiān)管,，不斷提升保障水平,，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定xx年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計劃:

一,、摸清監(jiān)管底數(shù),，建立工作檔案

力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品,、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案,，適時上報各級部門。

二,、積極推進專項整治,，重點開展監(jiān)督檢查

三、做好法規(guī)宣貫準備,，提高監(jiān)管法制水平

待《保健食品監(jiān)督管理條例》出臺后,，將及時組織行政執(zhí)法人員進行學習、宣傳和培訓,，做好《條例》宣傳工作,。

四、抓好業(yè)務(wù)培訓,，提升安全意識

積極派人參加省,、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識與執(zhí)法技能強化培訓，為依法,、科學,、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責,，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅強的隊伍保障,。同時加強各保健食品化妝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識及法律法規(guī)培訓，提高食品化妝品安全意識,。

五,、加大宣傳力度，突出正面宣傳

充分發(fā)揮當?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用,，主動宣傳監(jiān)管工作措施和成效。在“3,、15”,、食品安全宣傳月等加強保健食品、化妝品衛(wèi)生知識,、法律法規(guī)宣傳,，進一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責任意識。

市場營銷營銷計劃組織控制案例篇八

1,、項目名稱

2,、主要產(chǎn)品

3、生產(chǎn)綱領(lǐng)（分階段實施的要注明）

1,、公司名稱,、地點、歷史沿革、資產(chǎn),、主要設(shè)施,、所有權(quán)屬（包括固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn),、專利,、品牌）

2、公司人才：一是領(lǐng)導班子整體素質(zhì),，二是項目主管和技術(shù)主管的個人素質(zhì),，二是技術(shù)隊伍的整體素質(zhì)。素質(zhì)包括學歷,、職稱,、經(jīng)驗、業(yè)績,、團隊精神,、背景。

4,、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力,，現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)情況。

1,、項目產(chǎn)品技術(shù)先進性：一是與國際領(lǐng)先水平比,，與國內(nèi)同等比，將主要技術(shù)性能指標,、外觀,、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內(nèi)容列表進行比較。二是用論證報告,、用戶反愧獲獎證書,、實物展示等證據(jù)說話。三是用人才,、專業(yè),、業(yè)績、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術(shù)創(chuàng)新能力,。四是與院校及科研機構(gòu)緊密的技術(shù)合作關(guān)系,。

2、技術(shù)升級的規(guī)劃和措施,。

即從原材料,、外購外協(xié)件的采購、生產(chǎn)過程的控制,、質(zhì)量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系,。

1、市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體,，按地區(qū),、消費目的、消費水平,、消費習慣進行分類,，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進入市場的方向。

2,、市場分析：

（1）市場劃分：一是區(qū)域劃分,，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預測市場占有率,；

（2）目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率,。

（3）目標市場劃分策略，即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。

（4）市場真摯據(jù)市場調(diào)查,，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析,。

3,、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才,、創(chuàng)新能力,、質(zhì)量與服務(wù)、價格,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等）

（2）明確競爭和購買類型,。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型,，如群體,、個體、季節(jié),、交際,、投資、配套等,。

4、市場預測

1,、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價值,；二是如何通過材料采購、生產(chǎn),、管理來降低生產(chǎn)成本,。

2、產(chǎn)品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等）,。

1,、銷售模式；

2,、銷售政策,；

3、銷售措施,；

4,、促銷手段；

5,、銷售網(wǎng)絡(luò),；

6、售后服務(wù)體系

1,、投資總額

2,、籌資渠道

3、建設(shè)計劃時間表及資金用途構(gòu)成（體現(xiàn)精打細算,，把錢用在刀丸上,；對大項目而言，切忌要求資金一步到位）

1,、重要財務(wù)指標：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量,、成本、單位產(chǎn)品利潤率,、銷售金額,、投資回報率、資產(chǎn)增值,。

2,、收支平衡分析，包括與生產(chǎn)能力相適應(yīng)的最小產(chǎn)出,、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風險在內(nèi)的最大支出,，計算盈虧平衡點。

3,、計劃損益：預計各種風險可能帶來的損益額度,。

4、計劃現(xiàn)金流轉(zhuǎn)：按滿負荷生產(chǎn),、資金回籠周期,、定額庫存、在途發(fā)出商品計算資金流量和資金周轉(zhuǎn)周期,。

5,、計劃資產(chǎn)負債表,。

1、國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策,。

2,、地方或行業(yè)微觀政策。

1,、任何項目都有風險,，沒有風險是不正常的。項目在不同階段有不同的風險,，體現(xiàn)在市嘗管理,、技術(shù)、政策,、財務(wù)等方面,。對可預測風險，要有客觀的,、有邏輯的`分析,，對不可預測的風險點到為止，不必贅述,。

2,、預防出現(xiàn)風險的手段和措施。