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研討會會議紀要如何寫篇一

20xx年xx月xx日下午,，公司召開第一次總經理辦公會議,，研究討論公司經濟合同管理、資金管理辦法,、機關20xx年-xx月份崗位工資發(fā)放等事宜,，范文之范文:公司會議紀要范文。張總經理主持,，公司領導,，總經辦、黨群辦及相關處室負責人參加?，F將會議決定事項紀要如下：

會議認為,，職工因私借款是傳統計劃經濟產物，不能作為文件規(guī)定,。但是,，從關心員工考慮，在職工遇到突到性困難時,，公司可以酌情借10000元內的應急款,。計財處要制定內部操作程序，嚴格把關,。人力資源處配合,。借款者本人要作出還款計劃。

會議認為計財處提交的公司資金管理辦法有利于加強公司資金管理,，提高資金使用效率,，保障安全生產需要。會議原則通過,，計財處修改完善后發(fā)文執(zhí)行,。

會議聽取了人力資源處關于公司機關xx月份崗位工資發(fā)放標準的建議。會議決定機關員工-xx月份崗位工資發(fā)放,，對已經下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標準,，沒有下文明確的干部暫維持不變,。待三個月考核明確崗位后，一律按新崗位標準發(fā)放,。

會議最后強調,，公司機關要加強與運行船舶的溝通，建立公司領導每周上崗接船制度,，完善機關管理員工隨船工作制度,，增強工作的針對性和有效性。

研討會會議紀要如何寫篇二

地點：xx公司會議室

參加人員：宋xx,，譚xx,，韓xx,，張xx,，劉xx，白xx,，李xx,，孫xx

主持：宋xx

記錄：關xx

到會情景：本次例會應到10人，實到10人

完成事項：

1,、衛(wèi)生間手抽紙已做到定量,。

2、備餐柜五常有損換的已更新完善,。

3,、儀容儀表做到統一規(guī)范。

4,、為客人供給一次性煙嘴服務,。

5、站位時包間門成關掉狀態(tài),。

6,、個性化案例已做到位，突發(fā)事件,、反面案例沒有,。

未完成事項：眼鏡布服務沒有實施。

未完成事項：

1,、眼鏡布,、煙嘴服務沒有實施。

2,、服務案例沒有做,。

3、三個衛(wèi)生重點明白,，但沒有做好,。

完成事項：

1,、收尾記錄表已實施到位。

2,、給客人供給眼鏡布服務已實施到位,。

3、反面案例和突發(fā)事件沒有,。

未完成事項：

1,、五常管理兩天完成。

2,、為客人供給一次性煙嘴沒有做,。

完成事項：

1、收尾檢查表已實施到位,。

2,、五常管理落實到位。

3,、儀容儀表每一天都在做,，基本做到統一。

4,、用心做事已完成,，突發(fā)事件沒有。

未完成事項：服務員服務不到位,。

完成事項：

1,、收尾檢查表每一天在做，檢查結果上交店總,。

2,、五常管理已落實到位。

3,、儀容儀表每一天在做,，有不合格的當場解決。

4,、眼鏡布包括在贈品內,。

5、反面案例：點菜機不能用,。

未完成事項：

1,、服務案例在做，還沒做完,。

2,、一次性煙嘴沒有用。

1,、服務研討會資料各店長不一樣意的及時回復,。

2,、服務研討會議紀要是為明確各店需要解決服務方面的問題，每次檢查結果寫到會議督導欄,，店經理要求及時填寫,，不斷的回復，已到達逐步完善各店的服務標準,。

3討論以后“服務研討會”需要探討的問題

討論問題：

a,、服務員平時在工作中出現的小失誤如何處理;

b、各店典型亮點的分享;

c,、向同行學習優(yōu)點;

d,、前廳員工(個性員工)管理方法;

e,、每月有新方法,、新理念(宋xx負責),。

4、討論怎樣做到讓顧客滿意

討論結果：

a,、顧客上完廁所后洗手時有保潔幫忙擠洗手液,、遞擦手紙,。(觀念很好,，但做不到)

b、顧客進店時有人主動相迎,。(同意并落實)

c,、主動介紹本店特色或免費物品。(同意并落實)

d,、有帶小孩顧客及時供給寶寶系列用品,。(同意并落實，下月匯報結果)

e,、就餐環(huán)境干凈整潔,。(同意并落實)

f、服務態(tài)度好,，說話語氣溫和,，工裝干凈平整。(同意并落實)

g,、過生日給客人唱生日歌送小禮物,。(同意并落實)

h、處理客訴及時,。(同意并落實)

i,、良好的形體語言。(同意并落實)

j,、了解客人情景,，及時稱呼客人姓氏職務等尊稱,。(同意并落實)

k、熟練掌握業(yè)務技能流程,。(同意并落實)

l,、給足客人面子。(同意并落實)

m,、上菜報菜名,。(同意并落實)

n、幫客人接拿東西,。(現征詢客人意見,，同意并落實)

o、接聽電話語氣溫和,。(同意并落實)

p,、餐中巡臺服務。(同意并落實)

補充問題：

1,、如何向同行學習優(yōu)點

a,、全員經過去其他店吃飯和新員工交流等一齊學;

b、同行網站例如《餐飲職業(yè)網》;

c,、前廳經理每人每月供給一個同行業(yè)亮點等,。

2、怎樣及時處理客訴

a,、輕度客訴由服務員和樓層主管處理;

b,、重度客訴由營銷經理和店長處理;

c、所有客訴前廳經理必須在場解決,。

3,、良好的形體語言

a、點頭問好;

b,、為客人指方向是不能指指點點;

c,、不在客人面前做不雅動作等。

4,、如何提前了解包間客人情景

a,、在預定了解

b、和從管理層了解

c,、經過客人交談了解等,。

5、如何給足客人面子

a,、全員認識客人;

b,、了解客人喜好、忌口及飲食習慣并提前安排;

c、提前了解用餐性質;

d,、前廳經理及以上領導針對性的與客人見面,，即便不在時也要委托其他管理層見面。

1,、各前廳經理回店后針對不一樣客戶進行分類,，并制定出針對不一樣客戶的服務方案。

2,、涼菜不能單個上,，差一個沒事，必須要幾個一塊上,。

3,、顧客預定包間時必須要詢問顧客是否需要提前訂菜。

4,、火鍋店服務時湯不能干,，誰不能少。

5,、對于客人反映肉肥的合理解釋：去年雨水較大,，草長得好，羊吃的肥,，飼料喂出來的羊不長肥肉,。

6、服務員不允許當客人面洗餐具,。

7,、員工掌握特色菜的介紹,。

8,、火鍋店麻醬燒餅介紹：倪萍在涮坊用完餐后，有異常要求打包帶走100個,。

9,、客房被子有異味，飲水機標貼使用標簽,。

10,、理解聯檢人員提前定出，重點培養(yǎng),，并上報譚經理,。

1、三月份聯檢整體不太好,。

2,、火鍋店進入淡季，要加強服務管理。

3,、本月聯檢不足要列入下月計劃,。

4、每周要有一次訓練科目(訓練時間一小時左右),。

5,、四月份檢查重點是員工熱情度。

6,、前廳經理計劃的書寫項目及歸類共十項,。

7、30號前用心做事交至譚xx經理,。

8,、前廳經理計劃由店長批示后交于文員關淳。

xx集團石家莊區(qū)域

xx年3月24日

研討會會議紀要如何寫篇三

地點：xx區(qū)xx高級中學數學教研組辦公室

主持人：xxx(課題研究負責人,、中學數學一級教師)

與會人員：潘小莉(中學數學一級教師)

張偉(中學數學二級教師)

特邀嘉賓：xxx(校長,、中學數學高級教師)

xxx(數學教研組長、中學數學高級教師)

議題：中學生運算能力的現狀調查及背景分析研究

一,、xxx介紹市級小課題的會議概況,、課題要求及注意事項。

1,、會議概況：安康市基礎教育科研“十二五”xxx年度立項及課題負責人培訓會于xxx年5月12日在安康中學階梯教室召開,。本次會議由安康市教研室基礎教育科研規(guī)劃辦主辦，安康市教體局副局長李孝滿,、市基教科科長駱春雷,、安康中學副校長王國強、市教研室主任程玉林,、市教研室副主任蒲耀才,、王能舉等參加了本次會議，參加會議的還有各縣教研室的負責人和課題負責人,。本次會議特別邀請到教育部特聘培訓專家,、西安市教科所規(guī)劃辦副主任、西安市中學歷史教研員閆璟,。

2,、課題要求及注意事項。

市教科研規(guī)劃辦主要負責人王穎就如何具體貫徹落實本次會議精神,，扎實研究,、夯實措施強調“五關注”“一確保”,，即：一是隨時關注網站上相關信息;二是關注開通博客及上傳開題報告,、中期研究報告、結題報告的等四個時間結點，三是關注博客分類;四是關注檔案袋整理及上交相關事宜;五是相互關注,，專家在指導時盡量以鼓勵為主;六是保證研究的真實性和原創(chuàng)性,。

2、xxx校長根據該課題提出以下建議：

(1)課題的界定方面必須講清數學運算能力與數學解題能力的區(qū)別,。

(2)對學生的數學基礎差,，多做定量分析，盡量減少定性分析,。

(3)在對學生的測試卷中,，對學生應指出解題思路。

(4)測試時要注意記錄學生的計算時間,，找出差距,。

3、xxx組長建議：

將該課題的研究不止針對我校的情況,，而是要研究出與我校生源相類似的情況,，找出具體的解決辦法。

4,、xxx：對學生的調查問卷應設計較為全面的題目,，從收回的問卷中找出學生存在的差異和問題，便于以后研究方向的確定,。

5,、張x建議：

(1)根據上學年的數學測試情況，初步分析估計學生可能存在的問題,。

(2)測試卷應有一定的目的傾向性,。

6、xxx補充建議測試卷應包含以下幾個方面：

(1)各模塊的運算性質;

(2)簡化運算;

(3)數形結合運算,。

記錄人：xxx

xxx年5月21日

研討會會議紀要如何寫篇四

地點:...茶樓

參加人員:...

缺席:...

一,、十月十四日聯合廣東xx會助學，分成兩個大組,。龍池小學(中學),、大為小學(中學)22個學生分成一個大組;其他學校的13個學生分成一個大組。外面的大組黑貓,、如冰紅茶、云上負責;龍池,、大為方向由龍哥,、命運、千紙鶴,、雨過天晴負責,。

微塵負責聯系龍池、大為學校教師，集中到龍池小學進行交接儀式,。龍池鎮(zhèn)領導,、龍池小學校長，學生代表致詞,。

二,、十三號xx會到峨眉后，全體理事一齊晚餐,。xx會的餐費協會開支,，所有理事的餐費自我承擔。

三,、今年年會節(jié)目安排,。年會節(jié)目多樣化，力爭上一個臺階,。

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研討會會議紀要如何寫篇五

5月16日下午，我局召開機關作風暨效能建設專題學習討論會,。會議組織學習《南充市人民政府部門績效管理辦法(試行)》,、《20xx年市政府部門機關行政效能建設工作要點》、《20xx年南充市行政效能監(jiān)察工作要點》等文件精神,。局領導班子成員,、中層以上干部、三區(qū)分局局長等參加了學習討論,。

會上,，參會人員展開轉變干部作風加強機關行政效能建設大討論，認真查擺在工作作風和機關行政效能建設方面存在的突出問題,，大家學習主動,，踴躍發(fā)言，對開展轉變干部作風加強效能建設的重要意義認識充分,，并結合實際深刻剖析問題存在的原因,，并提出具體整改方向。大家更加清楚的認識到,，加強干部作風與效能建設,，關系黨的形象，是新時期黨對干部的要求,，是廣大人民群眾對干部的期望,。并深刻體會到應該切實加強自身學習，養(yǎng)成良好的學習,、工作,、生活作風,，努力樹立我局機關干部的良好形象。

局黨委書記,、局長劉克常結合我局工作實際,，對全局干部的提出以下五點要求：一是作為國家公職人員，要時刻注意自己的形象,，要規(guī)范個人言行,，提升工作效能;二是要嚴守工作紀律，杜絕松懈懶散,，要建立責任追究制,，制定相關考核制度;三是要講心比心，服務為民,，各科室尤其是窗口單位辦事要方便快捷,，克服工作態(tài)度簡單的問題;四是踏實做事，誠懇做人,，要加強作風修養(yǎng),，把心思用在干事業(yè)上，把精力用在抓發(fā)展上,。五是要講團結,，顧大局，營造和諧共進的良好氛圍,。

這次討論會,，統一了干部職工的思想，提高了加強機關行政效能建設活動的重要性和緊迫性的認識,。各科室職工表示將把本職工作做好,、做細、做實,，把轉變干部作風加強機關行政效能建設活動與當前國土資源管理重點工作結合起來,，開創(chuàng)國土資源管理新局面，樹立國土部門新形象,。

研討會會議紀要如何寫篇六

地點：**公司會議室

參加人員：宋**,，譚**，韓**,，張**,，劉**，白**,，李**,，孫**

主持：宋**

記錄：關**

到會情景：本次例會應到10人，實到10人

一,、各店前廳經理匯報二月份服務研討資料落實情景

冀菜會館

完成事項：

1,、衛(wèi)生間手抽紙已做到定量。

2,、備餐柜五常有損換的已更新完善,。

3、儀容儀表做到統一規(guī)范,。

4,、為客人供給一次性煙嘴服務。

5,、站位時包間門成關掉狀態(tài),。

6、個性化案例已做到位,，突發(fā)事件,、反面案例沒有。

未完成事項：眼鏡布服務沒有實施,。

**涮坊開發(fā)區(qū)店

未完成事項：

1,、眼鏡布、煙嘴服務沒有實施,。

2,、服務案例沒有做。

3,、三個衛(wèi)生重點明白,，但沒有做好。

**涮坊中華店

完成事項：

1,、收尾記錄表已實施到位,。

2、給客人供給眼鏡布服務已實施到位,。

3,、反面案例和突發(fā)事件沒有。

未完成事項：

1,、五常管理兩天完成,。

2、為客人供給一次性煙嘴沒有做,。

**大酒店

完成事項：

1,、收尾檢查表已實施到位。

2,、五常管理落實到位,。

3、儀容儀表每一天都在做,，基本做到統一,。

4,、用心做事已完成，突發(fā)事件沒有,。

未完成事項：服務員服務不到位,。

**涮坊裕華店

完成事項：

1、收尾檢查表每一天在做,，檢查結果上交店總,。

2、五常管理已落實到位,。

3,、儀容儀表每一天在做，有不合格的當場解決,。

4,、眼鏡布包括在贈品內。

5,、反面案例：點菜機不能用,。

未完成事項：

1、服務案例在做,，還沒做完,。

2、一次性煙嘴沒有用,。

二,、服務總監(jiān)宋**總結各前廳經理問題進行總結，并對本次會議資料主持安排

1,、服務研討會資料各店長不一樣意的及時回復,。

2、服務研討會議紀要是為明確各店需要解決服務方面的問題,，每次檢查結果寫到會議督導欄,，店經理要求及時填寫，不斷的回復,，已到達逐步完善各店的服務標準,。

3討論以后“服務研討會”需要探討的問題

討論問題：

a、服務員平時在工作中出現的小失誤如何處理;

b,、各店典型亮點的分享;

c,、向同行學習優(yōu)點;

d、前廳員工(個性員工)管理方法;

e,、每月有新方法,、新理念(宋**負責)。

4,、討論怎樣做到讓顧客滿意

討論結果：

a,、顧客上完廁所后洗手時有保潔幫忙擠洗手液,、遞擦手紙。(觀念很好,，但做不到)

b,、顧客進店時有人主動相迎,。(同意并落實)

c,、主動介紹本店特色或免費物品。(同意并落實)

d,、有帶小孩顧客及時供給寶寶系列用品,。(同意并落實，下月匯報結果)

e,、就餐環(huán)境干凈整潔,。(同意并落實)

f、服務態(tài)度好,，說話語氣溫和,，工裝干凈平整。(同意并落實)

g,、過生日給客人唱生日歌送小禮物,。(同意并落實)

h、處理客訴及時,。(同意并落實)

i,、良好的形體語言。(同意并落實)

j,、了解客人情景,，及時稱呼客人姓氏職務等尊稱。(同意并落實)

k,、熟練掌握業(yè)務技能流程,。(同意并落實)

l、給足客人面子,。(同意并落實)

m,、上菜報菜名。(同意并落實)

n,、幫客人接拿東西,。(現征詢客人意見，同意并落實)

o,、接聽電話語氣溫和,。(同意并落實)

p、餐中巡臺服務,。(同意并落實)

補充問題：

1,、如何向同行學習優(yōu)點

a,、全員經過去其他店吃飯和新員工交流等一齊學;

b、同行網站例如《餐飲職業(yè)網》;

c,、前廳經理每人每月供給一個同行業(yè)亮點等,。

2、怎樣及時處理客訴

a,、輕度客訴由服務員和樓層主管處理;

b,、重度客訴由營銷經理和店長處理;

c、所有客訴前廳經理必須在場解決,。

3,、良好的形體語言

a、點頭問好;

b,、為客人指方向是不能指指點點;

c,、不在客人面前做不雅動作等。

4,、如何提前了解包間客人情景

a,、在預定了解

b、和從管理層了解

c,、經過客人交談了解等,。

5、如何給足客人面子

a,、全員認識客人;

b,、了解客人喜好、忌口及飲食習慣并提前安排;

c,、提前了解用餐性質;

d,、前廳經理及以上領導針對性的與客人見面，即便不在時也要委托其他管理層見面,。

三,、服務總監(jiān)宋**對下月服務重點做安排

1、各前廳經理回店后針對不一樣客戶進行分類,，并制定出針對不一樣客戶的服務方案,。

2、涼菜不能單個上,，差一個沒事,，必須要幾個一塊上。

3,、顧客預定包間時必須要詢問顧客是否需要提前訂菜,。

4、火鍋店服務時湯不能干，誰不能少,。

5,、對于客人反映肉肥的合理解釋：去年雨水較大，草長得好,，羊吃的肥,，飼料喂出來的羊不長肥肉。

6,、服務員不允許當客人面洗餐具,。

7、員工掌握特色菜的介紹,。

8,、火鍋店麻醬燒餅介紹：倪萍在涮坊用完餐后，有異常要求打包帶走100個,。

9、客房被子有異味,，飲水機標貼使用標簽,。

10、理解聯檢人員提前定出,，重點培養(yǎng),，并上報譚經理。

四,、石家莊區(qū)域質檢部經理譚**對上月質檢做總結并對本月各店制定任務

1,、三月份聯檢整體不太好。

2,、火鍋店進入淡季,，要加強服務管理。

3,、本月聯檢不足要列入下月計劃,。

4、每周要有一次訓練科目(訓練時間一小時左右),。

5,、四月份檢查重點是員工熱情度。

6,、前廳經理計劃的書寫項目及歸類共十項,。

7、30號前用心做事交至譚**經理,。

8,、前廳經理計劃由店長批示后交于文員關淳。

**集團石家莊區(qū)域

xx年3月24日

主題詞：**石家莊區(qū)域服務研討會會議紀要

報：管理部總經理

抄送：各店

簽發(fā)領導：集團公司服務總監(jiān)發(fā)送人：關*

研討會會議紀要如何寫篇七

...年2月18日至19日，學生生活服務中心(以下簡稱中心)在中心會議室召開了...年度工作研討會,。研討會由中心主任杜聯杲作主題發(fā)言,，中心書記何云亭主持，副科級以上領導干部和業(yè)務骨干共15人參加了會議,。會議首先聽取了杜主任關于...年度整體工作回顧,，以及...年度中心面臨的形勢和整體工作部署的報告，隨后,，與會人員進行了認真深入的分析討論,，還就相關工作做出具體安排部署。現將會議研究決定的資料紀要如下:

一,、...年度工作回顧

會議首先回顧了...年度工作,，對各項工作取得的成績給予充分肯定。

(一)全面加強了處,、科兩級班子建設,，提升了科學管理本事和執(zhí)行本事，規(guī)范了決策,、管理和服務行為,。

(二)進一步確立了“服務育人”、“管理育人”,、“環(huán)境育人”的“三育人”服務理念,，整體服務水平有較大提高。

(三)學生食堂多措并舉穩(wěn)定伙食價格和飯菜質量,，保障了飲食衛(wèi)生安全,，學生就餐率創(chuàng)歷史新高，學校,、師生比較滿意,。

(四)學生公寓落實建家理念，安全穩(wěn)定研判,、禮貌社區(qū)創(chuàng)立,、推進技防建設“三位一體”，實現了安全,、穩(wěn)定,、衛(wèi)生。

(五)電腦網絡維修服務重視管理和培訓工作,，落實服務承諾制和掛牌上崗制,，在保證學生和教師比較滿意的同時，服務經費首次實現節(jié)余,。

(六)經營服務工作開拓創(chuàng)新,，進取尋找新的經濟增長點,，整合資源，規(guī)范行為,，獲得較好利潤,，實現了“兩個效益”同步提高的目標。

(七)以開展“學生滿意工程”活動為載體,，高度重視安全穩(wěn)定工作,，狠抓服務質量提高，有效的保證了學生生活區(qū)大局穩(wěn)定,。

(八)進取參與學校本科教學合格評估的評建工作,，以質量、環(huán)境,、形象建設為重點,，狠抓關鍵點的服務質量，為學校順利經過評估做出了應有貢獻,。

(九)加強財務管理,，加大投資力度，全年實現了收入增長12%,，員工待遇增長16%,，固定資產增長11%的目標。

(十)全力以赴投入到第七屆全國農民運動會男子籃球比賽接待服務工作中,，全體員工經過精心部署，攻堅克難,，細化管理,，熱情服務，使接待服務工作到達完美的境界,，得到組委會和來賓的高度評價,。

研討會會議紀要如何寫篇八

二、會議時間:xx年9月25日午時3點

三,、主持人:李書記

四,、參加人:全體黨員和中層干部

五、主要議題及意見

院黨總支專題學習《廉政準則》

9月25日午時,，院黨委召開中心組理論學習會,，由副書記魏莊民結合自身的學習和理解，為全體黨員和中層干部作了“《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》學習與理解”專題報告,。會議由黨支書記李xx主持,，全體黨員和中層干部參加了學習。

李書記在主持學習會議時強調,，解讀新修訂的《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》對于促進我院黨風廉政建設和創(chuàng)先爭優(yōu)工作的重要意義,，指出《廉政準則》體現了鮮明的時代特征，具有較強的兼容性、針對性和可操作性,，號召黨員干部認真學習,、準確把握《廉政準則》的核心資料。

李書記在專題報告中,，從六個方應對《廉政準則》作了詳細的解讀,。

一、主要資料,。準則共3700字,，總則加三章，共十八條,?？倓t中強調:執(zhí)政黨的黨風關系黨的生死存亡，堅決懲治和有效預防腐朽,，是黨必須始終抓好的重大政治任務,。第一章的廉潔從政行為規(guī)范中，詳細規(guī)定了黨員領導干部從政中的八項“禁止”,，52個“不準”,。

二、出臺背景,。重點分析了準則出臺前后的國際,、國內形勢以及黨風廉政建設和反腐朽斗爭形勢。

三,、地位和作用,。指出準則具有效率高、適眾對象重要,、涉及資料寬泛全面等特點,。準則在規(guī)范政策界限、明確他律標準,、推動懲治和預防腐朽體系建設和樹立黨和國家良好的廉潔形象等方面發(fā)揮了重要作用,。

四、立法思路,。準則立意高,，涵蓋全面，妥善處理了準則和其他法規(guī)之間的關系,，并且準確把握了立法尺度,。

五、重點資料解讀,。在防止利益沖突問題,、用權謀私問題,、作風建設問題和落實科學發(fā)展觀問題等方面重點解讀《廉政準則》。

六,、體會,。經過學習，領導干部應做到“六個必須”,，要“慎始,、慎微、慎獨”,，要以《老子》的“知足不辱,，知止不怠，能夠長久”和《論語》的“吾日三省吾身”來勉勵自我,。

最終,，李書記要求要認真落實好本次會議精神，一要認真學習,，提高認識;二要邊學邊查,，及時整改。三是要把廉政建設當作政治任務來對待,，要增強職責意識,，切實履行“一崗雙責”職責。四要規(guī)范管理,，實現制度管人,、管事。落實準則,，做到“八要”:信念要堅定;學習要刻苦;心態(tài)要健康;志趣要高雅;底線要守牢;欲望要節(jié)制;交友要慎重;知行要統一,。黨員干部要繼續(xù)以實際行動推動我院各項工作再上新臺階，為建設全國一流的現代化腫瘤?？漆t(yī)院做出新的更大的貢獻!

研討會會議紀要如何寫篇九

主持人：

出席人：

列席人：

一、毛傳達了全國第二次產學研工作會議精神和x4年全省教育工作要點,。要求要結合上級指示精神,，創(chuàng)造性地開展工作。

二,、會議決定,，王梅珍同志協助毛主持學院行政日常工作。各單位,、部門要及時向分管領導請示,、匯報工作，分管領導要在職權范圍內大膽工作,，及時拍板,。如有重要問題需要學院解決,，則提交辦公會議研究。

三,、毛再次重申了會議制度改革和加強管理問題,。毛院長強調，院長辦公會議是決策會議,，研究,、解決學院辦學過程中的重大問題。要形成例會制度,，如無特殊情況,，每周一上午召開，以確保及時研究問題,、解決問題,，提高工作效率。具體程序是,，每周四前,，在取得分管領導同意后，將需要解決的議題提交辦公室,。會議研究決定的問題,，即為學院決策，各單位,、部門要認真執(zhí)行,，辦公室負責督促檢查。毛院長就有關部門反映的教學管理中的若干具體問題,，再次重申,，一定要理順工作關系，部門與部門之間,、機關與分院之間,、分院與分院之間一定要做好溝通、銜接工作,，互相理解,，互相支持。機關職能部門要注意通過努力工作來樹立自己的形象,?；鶎臃衷阂岣吖ぷ餍?，對沒有按時間控制點完成任務的要提出批評。要切實加強基礎管理工作，查漏補缺,，努力杜絕教學事故的發(fā)生,。

四、會議決定，要進一步關心學生的`生活問題,。責成學生處結合教室管理等工作，落實好學生的勤工儉學任務,。將教工餐廳移到二樓,，一樓餐廳全部供學生使用，以解決學生就餐擁擠問題,。針對校外施工單位晚上違規(guī)施工,，影響學生休息問題，會議責成計劃財務處立即與高教園區(qū)管委會反映,，盡快妥善解決,。

五、會議決定,，要規(guī)范學生的技能鑒定工作,。重申，學生畢業(yè)之前須取得中級以上技能證書,，才能發(fā)給畢業(yè)證書,。由產業(yè)園設計中心(考工站)具體組織學生的報名、培訓和考核工作,。

六,、會議決定，要加強對外交流和學習,。爭取利用暑假期間,，組織教工到境外考察學習。

七,、針對今年的招生工作,，會議決定，召開一次專題會議,，統籌解決今年招生中的重大問題,。

研討會會議紀要如何寫篇十

xx年2月18日至19日，學生生活服務中心(以下簡稱中心)在中心會議室召開了xx年度工作研討會,。研討會由中心主任杜聯杲作主題發(fā)言,，中心書記何云亭主持，副科級以上領導干部和業(yè)務骨干共15人參加了會議,。會議首先聽取了杜主任關于xx年度整體工作回顧，以及xx年度中心面臨的形勢和整體工作部署的報告,，隨后,，與會人員進行了認真深入的分析討論，還就相關工作做出具體安排部署?，F將會議研究決定的資料紀要如下:

會議首先回顧了xx年度工作,，對各項工作取得的成績給予充分肯定,。

(一)全面加強了處、科兩級班子建設,，提升了科學管理本事和執(zhí)行本事,，規(guī)范了決策、管理和服務行為,。

(二)進一步確立了“服務育人”,、“管理育人”、“環(huán)境育人”的“三育人”服務理念,，整體服務水平有較大提高,。

(三)學生食堂多措并舉穩(wěn)定伙食價格和飯菜質量，保障了飲食衛(wèi)生安全,，學生就餐率創(chuàng)歷史新高,，學校、師生比較滿意,。

(四)學生公寓落實建家理念,，安全穩(wěn)定研判、禮貌社區(qū)創(chuàng)立,、推進技防建設“三位一體”,，實現了安全、穩(wěn)定,、衛(wèi)生,。

(五)電腦網絡維修服務重視管理和培訓工作，落實服務承諾制和掛牌上崗制,，在保證學生和教師比較滿意的同時,，服務經費首次實現節(jié)余。

(六)經營服務工作開拓創(chuàng)新,，積極尋找新的經濟增長點,，整合資源，規(guī)范行為,，獲得較好利潤,，實現了“兩個效益”同步提高的目標。

(七)以開展“學生滿意工程”活動為載體,，高度重視安全穩(wěn)定工作,，狠抓服務質量提高，有效的保證了學生生活區(qū)大局穩(wěn)定,。

(八)積極參與學校本科教學合格評估的評建工作,，以質量、環(huán)境,、形象建設為重點,，狠抓關鍵點的服務質量,，為學校順利經過評估做出了應有貢獻。

(九)加強財務管理,，加大投資力度,，全年實現了收入增長12%，員工待遇增長16%,，固定資產增長11%的目標,。

(十)全力以赴投入到第七屆全國農民運動會男子籃球比賽接待服務工作中，全體員工經過精心部署,，攻堅克難,，細化管理，熱情服務,，使接待服務工作到達完美的境界,，得到組委會和來賓的高度評價。

研討會會議紀要如何寫篇十一

為進一步規(guī)范安全社區(qū)建設,、現場評定及證后管理工作,，中國職業(yè)安全健康協會于20xx年4月25日-27日在北京召開了全國安全社區(qū)專家研討會。

專家研討會由中國職業(yè)安全健康協會副理事長,、安全社區(qū)工作委員會主任楊中主持,。全國安全社區(qū)促進中心安全社區(qū)辦公室、地方支持中心負責人或代表,、專家共30余人參加會議,。

中國職業(yè)安全健康協會理事長張寶明出席會議并作重要講話。 張理事長闡述了安全社區(qū)建設工作與推動社會管理創(chuàng)新之間的關系,，并就嚴格安全社區(qū)現場評定,、加強全國安全社區(qū)證后管理、安全社區(qū)現場評定人員要提高工作責任感等方面提出了要求和希望,。

在隨后的時間里,，濟南、大連,、北京,、上海地方支持中心介紹了各自地區(qū)的安全社區(qū)推動工作情況及現狀，對安全社區(qū)推動,、指導和評定工作中出現的問題與與會專家進行了交流和研討,。與會專家還對《全國安全社區(qū)評定質量控制規(guī)范》、《全國安全社區(qū)評定人員職責》,、《全國安全社區(qū)現場評定結果文件模板》,、《全國安全社區(qū)工作報告編制內容指導》等7個討論文件進行了認真的研討，并對如何完善《全國安全社區(qū)現場評定要點》、《全國安全社區(qū)工作報告審核記錄》等4個征求意見文件提出了很多的建設性建議,。

會議認為:

分析安全社區(qū)建設中存在的問題，研究對策措施非常有必要

(2)中國職業(yè)安全健康協會(全國安全社區(qū)促進中心)在國家安全監(jiān)管總局的領導和支持下,，在推動全國安全社區(qū)建設,、規(guī)范評定及管理等方面做了大量工作，制定《全國安全社區(qū)評定質量控制規(guī)范》,、《全國安全社區(qū)評定人員職責》,、《全國安全社區(qū)現場評定結果文件模板》等文件非常及時，對于進一步規(guī)范安全社區(qū)建設,、提高安全社區(qū)評定質量有重要意義,。

(3)安全社區(qū)建設是創(chuàng)新社會管理的重要途徑，在今后的安全社區(qū)建設工作中要把安全社區(qū)建設和創(chuàng)新社會管理工作有機融合,，實現兩種工作的良性互動,。

會議要求:

(1)盡快依據專家意見對討論的文件進行修訂完善，向地方支持中心或相關專家發(fā)送電子版文件進一步征求意見和進行修訂,，并形成正式文件,，規(guī)范全國安全社區(qū)工作報告審核、現場評定等工作,，保證安全社區(qū)評定質量,。

(2)新成立的安全社區(qū)網站是經驗交流的重要載體，北京城市系統工程研究中心作為承辦方,，要進一步充實網站內容,，地方支持中心、社區(qū)和專家要及時向網站報送相關信息,，使其成為安全社區(qū)建設溝通,、經驗交流的平臺。

(3)今后將不定期的就不同的專題組織專家交流研討,，統一對安全社區(qū)建設標準的認識,，提高技術指導和現場評定水平，提高安全社區(qū)建設的質量,。

研討會會議紀要如何寫篇十二

地點：xx區(qū)xx高級中學數學教研組辦公室

主持人：xxx(課題研究負責人,、中學數學一級教師)

與會人員：xxx(中學數學一級教師)

張偉(中學數學二級教師)

特邀嘉賓：xxx(校長、中學數學高級教師)

xxx(數學教研組長,、中學數學高級教師)

議題：中學生運算能力的現狀調查及背景分析研究

一,、劉光富介紹市級小課題的會議概況、課題要求及注意事項,。

1,、會議概況：安康市基礎教育科研“xx”xxx年度立項及課題負責人培訓會于xxx年5月12日在安康中學階梯教室召開。本次會議由安康市教研室基礎教育科研規(guī)劃辦主辦，安康市教體局副局長李孝滿,、市基教科科長駱春雷,、安康中學副校長王國強、市教研室主任程玉林,、市教研室副主任蒲耀才,、王能舉等參加了本次會議，參加會議的還有各縣教研室的負責人和課題負責人,。本次會議特別邀請到教育部特聘培訓專家,、西安市教科所規(guī)劃辦副主任、西安市中學歷史教研員閆璟,。

2,、課題要求及注意事項。

市教科研規(guī)劃辦主要負責人王穎就如何具體貫徹落實本次會議精神,，扎實研究,、夯實措施強調“五關注”“一確保”,，即：一是隨時關注網站上相關信息;二是關注開通博客及上傳開題報告,、中期研究報告、結題報告的等四個時間結點,，三是關注博客分類;四是關注檔案袋整理及上交相關事宜;五是相互關注,，專家在指導時盡量以鼓勵為主;六是保證研究的真實性和原創(chuàng)性。

2,、朱壽安校長根據該課題提出以下建議：

(1)課題的界定方面必須講清數學運算能力與數學解題能力的區(qū)別,。

(2)對學生的數學基礎差，多做定量分析,，盡量減少定性分析,。

(3)在對學生的測試卷中，對學生應指出解題思路,。

(4)測試時要注意記錄學生的計算時間,，找出差距。

3,、丁理智組長建議：

將該課題的研究不止針對我校的情況,，而是要研究出與我校生源相類似的情況，找出具體的`解決辦法,。

4,、潘小莉：對學生的調查問卷應設計較為全面的題目，從收回的問卷中找出學生存在的差異和問題,，便于以后研究方向的確定,。

5,、張偉建議：

(1)根據上學年的數學測試情況，初步分析估計學生可能存在的問題,。

(2)測試卷應有一定的目的傾向性,。

6、劉光富補充建議測試卷應包含以下幾個方面：

(1)各模塊的運算性質;

(2)簡化運算;

(3)數形結合運算,。

記錄人：xxx

xx年5月21日

研討會會議紀要如何寫篇十三

20xx年4月1日下午,，cnnic邀請貿促會仲裁中心、中國社會科學院,、北京市二中院、北京市高院,、最高人民法院,、海淀法院、新聞出版總署,、信息產業(yè)部,、公安部和國家商標局的專家領導就開放個人域名方案的若干問題進行了研討。

會議議題主要集中在以下三個方面：

第一部分的問題是關于開放個人域名注冊的現存障礙：

2,，對注冊人身份真實性實施審查的困難;

3,，同姓同名之間的沖突難以解決。

第一個問題,，專家認為關鍵是界定“互聯網出版”的定義,。根據互聯網出版的規(guī)定，它與個人注冊域名應該是兩個層面的問題,。而且,，目前的規(guī)定實際上更多的是對企業(yè)等法人機構的約束，而不涉及到自然人,。

個人注冊域名的大部分情形并不是要涉及互聯網出版,。即便涉及，也可以根據相關規(guī)定予以處理,，與開放個人域名的注冊應該不沖突,，也不矛盾。

第二個問題,，專家認為：對于個人域名注冊的身份確認問題,，可以參考目前的域名注冊程序，只要提供了所需的材料(如身份證號)即可,，事前不必確認其真實性,。可以是事后審核,，事后審核如果發(fā)現有違反域名管理辦法的,，可以予以刪除;或者一旦發(fā)生爭議,，再來確認其身份的真實與否，如果不真實,，可以依職權予以刪除,。

因為實際上在注冊協議中就要求注冊人提供完整、準確的信息,，如果不完整,、或者域名信息有誤，就予以刪除,。

第三個問題,，討論的結果是：首先應該給用戶更多的選擇機會，例如可以開一個單獨的二級域,，如(per,、me等);也可以是在“百家姓”下注，還可以允許直接在cn下注冊,。各種選擇之間應實行區(qū)別對待,，收取不同的費用。

然后出現爭議以后就以爭議解決程序解決,。

第二部分的問題涉及到避免與減少相關“問題”的措施

1,，域名注冊是否應該有數量上的限制?

專家認為：關于限不限制注冊數量應該考慮跟國際接軌。因為域名的注冊是沒有國界和限制的,，如果我們自己限制太多,，等別的地方去注冊了。這樣其實是限制了自身的發(fā)展,。cn域名已經有了這樣的經驗,。目前，全世界還沒有看到別的域名對個人的注冊數量有所限制,。即使是曾經限制的日本,，也已經放開。

其實,，既然域名是付費服務,，有價格機制起作用，應該相信理性的個人的判斷力和尊重選擇的權利,，不必限制,。

2，是否允許域名交易?

專家的意見認為,，既然管理辦法沒有禁止交易,，目前實際上域名也可以交易，那就沒有必要限制個人域名的交易,。

對于域名交易是否會損害其他人的利益的擔心,，專家認為,，這其中沒有必然聯系。個人域名的買賣并不必然損害其他人的利益,。而且,，即便關于個人域名出現爭議，從操作性的角度講,，需要訴諸訴訟的可能性并不大,。因此不用限制。

3,，建立完善的依“職權”屏蔽及注銷域名的機制,。

如果發(fā)現個人利用個人域名傳播違反法律規(guī)定的內容，應當建立完善的屏蔽及注銷域名的機制,。專家認為,，注冊服務機構應當保留這個權利，但關鍵是看程序條件,，即應及時通知所有人，并給予其申訴的權利,。還有就是時間的規(guī)定,。

專家建議：如果注冊商與用戶間在注冊時有約定，則依約定;沒有預定或約定不明的,，則設立一個時間上下限,。同時，還可以考慮通過公告機制和暫停解析機制使所有人知道其域名的情況,。

第三部分的問題是關于注冊機制設計方面的問題,。

專家認為，事實上不管是國際慣例還是國內的實踐,，所謂的二級域的類別屬性僅僅是一個描述性的建議,，并不是在操作中嚴格限制除規(guī)定外的其他主體注冊。因此,，”,、“”及“”下可以向個人開放。

3,，關于注冊人信息的查詢,。

關于whois查詢的問題，專家認為確實應該慎重對待,，深入研究,。在目前法制不健全、誠信度不高和社會環(huán)境還需改善的背景下,，公開個人信息可能會帶來較大的麻煩,，也極易引起爭議,。因此，建議還是采取從緊的方案,。因為個人域名與企業(yè)域名最大的差別是企業(yè)是非常希望公開自己的信息的,，有披露信息的內在積極性。但是個人因為涉及到個人隱私和信息保密的問題,，可能并不愿意披露,。

專家最后較一致的結論是，在公共查詢中,，應該選擇“缺省公開”,，如果用戶選擇不公開，就不公開,。那么在出現爭議等需要知曉域名注冊人的信息情形下,，應該通過救濟手段獲得查詢信息。也就是在域名持有人和公眾之間有一個緩沖的機制,。劉志江提出,，是否可以在域名信息里顯示注冊商的聯系方式，如果有爭議的話,，可以先找到注冊商,，再從注冊商找到注冊人。

最后是討論的總結：

1)個人是否只能用“姓名”注冊域名?否

2)個人是否只能用自己的姓名注冊域名?否

3)一人能注冊多少個域名?不限

4)未成年人能否注冊自己的域名?不限,，提供號碼即可,。

研討會會議紀要如何寫篇十四

由全國有色金屬標準化技術委員會主辦，xxx銅業(yè)有限公司,、xxx研究總院承辦的《銅及銅合金化學分析方法》國家標準制修訂研討會,，于xx年4月18日在洛陽中原科技賓館召開。

參加會議的單位有：xxx銅業(yè)有限公司,、xxx研究總院,、xxx金屬研究總院、xx金屬有限公司設計院,、甘肅西北銅加工責任有限公司,、沈陽有色金屬加工廠、江西銅業(yè)集團公司,、云南銅業(yè)股份有限公司,、銅陵有色設計院檢測研究中心、煙臺鵬暉銅業(yè)公司,、鋼鐵研究總院等,，全國有色金屬標準化技術委員會秘書長范順科到會并發(fā)表了重要意見。

會上負責本標準制修訂任務的主要單位xxx銅業(yè)有限公司,、xxx研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見,，并就上次西安會議遺留問題(包括驗證單位等)進行了落實,，對標準制修訂進度、重復性和再現性限的數據要求等進行了確定,，形成如下意見：

1.在對個別元素分析方法的測定范圍進行調整的基礎上(見附表),，原則上通過了各單位提出的標準制修訂草案。

2.進一步落實了起草及驗證單位(見附表),。

3.提出精密度試驗要求

每個方法高,、中、低段不得少于3個水平(視其測定范圍選擇3～7個水平),。每個水平重復性試驗做11個數據,，再現性試驗分別由起草和驗證單位每家提供兩組數據，每組7個數據,。采用狄克遜檢驗法剔除異常值后進行統計,。(考慮到科學和嚴謹性數據個數做了調整)

注：精密度試驗中凡采用加標回收試驗方法的，起草單位應對驗證單位說明試驗步驟,。

4.各起草單位負責樣品的提供,。所有參加制修訂工作的'單位有義務協助尋找提供樣品。

5.確定標準制修訂進度

新起草的分析方法,，xx年1月底前完成試驗報告,，并將試驗報告和樣品寄往驗證單位。驗證單位于xx年1月底前將驗證報告返回起草單位,。

重新確認、修改的分析方法xx年6月底前完成試驗報告,，并由起草單位將再現性試驗樣品寄往驗證單位,。驗證單位于xx年12月底前將再現性數據返回起草單位。

xx年5月完成全部起草工作,，進行預審,。

研討會全體會議代表

xx年x月18日

研討會會議紀要如何寫篇十五

隨著我國建筑行業(yè)的快速發(fā)展，特別是大型建筑物面積,、高度,、規(guī)模的不斷增加，已使建筑從一般房屋的概念上升為綠色智慧城市的概念,。我國的建筑電氣體系也應做出相應的發(fā)展,。為此，由中國建筑學會建筑電氣分會主辦,、由山東南洋電器有限公司,、華東建筑設計院有限公司、中國建筑東北設計研究院,、北京市建筑設計研究院,、北京迎?？萍加邢薰尽⒈本┏傻码姎饪萍加邢薰緟f辦的epower智能一體化節(jié)能電氣技術研討會,，于x年6月29日在青島召開,。會議邀請了中國建筑學會建筑電氣分會的常務理事、部分理事及特邀建筑電氣專家以及相關協辦企業(yè)的代表參加,。

本次會議提出的智能一體化節(jié)能電氣技術能夠較好地解決建筑工程建設和節(jié)材,、節(jié)能、節(jié)省人力的綠色建筑需求,，在我國建筑電氣領域提出了創(chuàng)新的理念并取得了技術突破,。與會專家參觀了epower系列產品，針對epower技術進行了廣泛的討論交流,，并形成意見如下:

是通過物聯網絡將現場設備和環(huán)境的信息采集,、傳輸、處理等諸多環(huán)節(jié)連接成一體,，構成有目標的智能綜合控制系統,，實現了建筑設備控制的機電一體化、強弱電一體化,、管控一體化,，是建筑電氣發(fā)展的必然方向。

2.基于epower的控制系統和基于ba的節(jié)能控制系統的設計出發(fā)點和最終效果是完全不同的,。epower技術是綠色技術,，能大幅降低施工難度，減少施工的作業(yè)面,，降低投資成本,，減少維護成本。特別是其能量調度算法大大提高了能源的使用效率,，意義重大,。

為建筑電氣提出了一種新的集成控制技術及理念。隨著一體化節(jié)能電氣系統技術的不斷完善和應用,，將使一體化節(jié)能電氣系統更具多功能性,、高兼容性、高可靠性以及擴展更靈活,，更方便用戶的配置與有效節(jié)能管理,，并最終給用戶帶來良好的效益，系統具有良好的可發(fā)展前景,。

技術是我國獨有的自主知識產權,。epower技術為廣大電氣設計人員提供了智能電氣技術的新思路和設計的新方法，將會取得良好的社會、經濟效益,。

5.建議有關單位盡早開展對國家戰(zhàn)略性建筑所采用控制產品進行內核安全確認,。建議逐步推廣完善這項技術，并逐漸形成具有可操作性的相關設計技術規(guī)程,。

6.建議成立中國建筑學會建筑電氣分會建筑設備控制技術專業(yè)委員會,，專注于一體化節(jié)能電氣技術研究和推廣工作。

研討會會議紀要如何寫篇十六

由全國有色金屬標準化技術委員會主辦,，中鋁洛陽銅業(yè)有限公司,、北京礦冶研究總院承辦的《銅及銅合金化學分析方法》國家標準制修訂研討會，于2015年4月18日在洛陽中原科技賓館召開,。

參加會議的單位有：中鋁洛陽銅業(yè)有限公司,、北京礦冶研究總院、北京有色金屬研究總院,、大冶有色金屬有限公司設計院,、甘肅西北銅加工責任有限公司、沈陽有色金屬加工廠,、江西銅業(yè)集團公司,、云南銅業(yè)股份有限公司、銅陵有色設計院檢測研究中心,、煙臺鵬暉銅業(yè)公司,、鋼鐵研究總院等，全國有色金屬標準化技術委員會秘書長范順科到會并發(fā)表了重要意見,。

會上負責本標準制修訂任務的主要單位中鋁洛陽銅業(yè)有限公司,、北京礦冶研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見, 并就上次西安會議遺留問題（包括驗證單位等）進行了落實，對標準制修訂進度,、重復性和再現性限的數據要求等進行了確定,，形成如下意見：

1. 在對個別元素分析方法的測定范圍進行調整的基礎上(見附表)，原則上通過了各單位提出的標準制修訂草案,。

2. 進一步落實了起草及驗證單位(見附表)。

3. 提出精密度試驗要求

每個方法高,、中,、低段不得少于3個水平（視其測定范圍選擇3～7個水平）。每個水平重復性試驗做11個數據,，再現性試驗分別由起草和驗證單位每家提供兩組數據,，每組7個數據。采用狄克遜檢驗法剔除異常值后進行統計,。（考慮到科學和嚴謹性數據個數做了調整）

注：精密度試驗中凡采用加標回收試驗方法的,，起草單位應對驗證單位說明試驗步驟。

4. 各起草單位負責樣品的提供。所有參加制修訂工作的單位有義務協助

尋找

5. 確定標準制修訂進度

新起草的分析方法,，2015年10月底前完成試驗報告，并將試驗報告和樣品寄往驗證單位,。驗證單位于2015年1月底前將驗證報告返回起草單位,。

重新確認、修改的分析方法2015年6月底前完成試驗報告,，并由起草單位將再現性試驗樣品寄往驗證單位,。驗證單位于2015年12月底前將再現性數據返回起草單位。

2015年5月完成全部起草工作,，進行預審,。

研討會全體會議代表 2015年4月18日

附表

會議時間：2015年12月4日

會議地點：項目管理部二會議室

參加人員：

項目管理部經 理：王妙云

項目管理部副經理：盧時述 陳 斌

部門負責人、部門信息聯絡員,、公司信息辦,、計算機所等 主持人： 陳 斌

會議內容：

臺能夠有標準、有規(guī)范,、有條理的運轉奠定基礎,，最終達到提升溝通質量、辦公效率,、管理水平的目的,。

會議經過審議，議定以下事項：

一,、信息化工作平臺要做到既為項目管理部服務,，又為項目建設服務。因此,，在建設過程中,，要將項目管理部的管理和項目的管理整合進來，將兩者交叉結合好,，不能獨立開來,。因此，信息化平臺建設的責任部門應采取表格化的形式進行書面調查,，更廣泛的征求各方意見,，充分了解用戶的需求。

二,、信息化工作平臺的建設要注重整體功能,，使其建成后既是信息發(fā)布的平臺又是辦公平臺，因此該平臺要具備以下幾個方面的功能：

（1）信息展示：一是基本信息,，包括項目管理部情況介紹,、項目建設控制點、規(guī)章制度等公共瀏覽信息；二是項目管理信息,，包括項目建設進展情況,、進度檢測、費用控制,、工作量等,，這些內容部分需設置訪問權限。

（2）圖檔,、文檔資料的管理：在充分借助公司現有的信息化資源進行管理的同時,，也應積極聯系軟件供應商，本著節(jié)省投資的原則為項目信息化平臺選擇制作一套操作簡便,、功能全面的圖文檔管理系統,。

（3）項目信息化平臺應具備遠程訪問的功能，使項目管理部工作人員即使出差在外依然能夠及時掌握項目進展狀況,，并且可以在網上進行文件審批等工作,，以提高工作效率。

同時,，設置少量的遠程監(jiān)控點,，對建設現場進行監(jiān)控。

（4）做好項目定義：確定好標準,，功能定義和角色矩陣定義,。

三、為加快項目信息化平臺的建設,，確保信息化平臺整體規(guī)劃,、分步實施、逐步完成,，會議決定成立項目信息化平臺建設負責機構,，下設工作小組，成員組成如下：

組長： 陳 斌

副組長：柳建平 謝 莉 周博才 劉衛(wèi)東

紀要整理：綜合部

2015年12月4日

簽 發(fā)：陳 斌

紀要呈（送）： 王妙云 張權彬 劉建平 盧時述 陳輝華 陳 斌

工程財務部 黨群工作部 綜合部 信息辦 計算機所

研討會會議紀要如何寫篇十七

會議日期：2015年1月22日

會議地點：湖南科技職業(yè)學院四樓會議室

參會人員：方小斌,、黎曉明,、馬業(yè)權、雷明智,、張蓉暉,、肖調生、羅承友,、

譚見君,、成奮華,、廖興,、譚樂平、宋劍杰、許彪,、陳立

會議主持：譚樂平

會議記錄：許彪

會議紀要：

2015年1月22日,，由教務處組織了湖南科技職業(yè)學院專業(yè)設置及2015年招生專業(yè)研討會，會上各位專家都積極發(fā)表各自意見,，經過緊張激烈的討論,，明確了如下幾項內容：

一、初步明確學院專業(yè)發(fā)展框架

1,、確定電子信息大類,、藝術設計傳媒大類、制造（含汽車）大類,、財經（含

旅游

2,、原則上今后學院將在以上專業(yè)大類中申報發(fā)展新專業(yè),。

3、學院將在金融服務,、軌道交通,、移動通信、機器人等產業(yè)的專業(yè)大類中謀求新的專業(yè)發(fā)展亮點,。

二,、確定了2015年新增專業(yè)

2015年新增專業(yè)申報確定為移動互聯應用技術，電子商務專業(yè)由學院校企合作情況決定是否開設,。

三,、確定了專業(yè)設置管理辦法的修訂安排

由各位專家對專業(yè)設置管理辦法進行進一步修訂，并于2015年1月25日前發(fā)到教務處郵箱（#url#）,。（具體專業(yè)設置管理辦法見附件）

四,、確認了2015年招生專業(yè)及方向（校企合作方向除外）

會議時間：2015年5月4日-5日

會議地點：集團總部中式樓

會議主題：2015年品牌研討會

召集人：燕汝順

記錄人：張培娥、翟蒙

與會者（人）：

會務組：李洋,、韓金,、

會議內容：

營銷中心梁總開場講話，新的營銷模式的應用,，在實際操作中暴露出很多問題,，每月將組織探討形式的會議，解決銷售中遇到的問題,。

戰(zhàn)略發(fā)展部燕汝順就整體研討會進行說明,，共同探討市場,，一起共同看看市場或行動目標，希望在未來10個小時之內配合,，過的輕松愉快,，對組織和每個人的考驗，步調一致,，共同維護會議秩序,。12點5分鐘的電影，看到國共兩黨的會議情景,，通過電影我們看到硬件設施,，討論氛圍，對淮海戰(zhàn)役的分析是不同的,，因此聯想到我們的市場,，區(qū)域性的手段，促銷策略的效果是不一樣的,，希望對大家的工作有幫助,。

品牌研討會—研討日程與倡議

1、品牌的目標：8萬噸的品牌味精銷量,；1萬個持續(xù)運營的堆碼,；100t/0.5t的單城銷量；高效本地化隊伍的建設,。

2,、攻堅戰(zhàn)：東北市場，華北市場,，華中市場,，華南、西南市場未開發(fā)全,。行業(yè)系統性優(yōu)勢已經初步顯現,，區(qū)域協同推進將是發(fā)展的助劑，單城有效拓展將是發(fā)展的基礎是我們研討的重點,。單城拓展的質量和速度將是發(fā)展的基礎和保障,。

3、會議目標：清晰城市拓展目標,；規(guī)范城市拓展策略,；推動團隊文化建設。

4,、會議倡議：培訓樓內禁止吸煙,；盡量自帶水杯，如用紙杯請勿浪費,；減少會議期間三心二意時間（禁止走動,、接打電話等）,；參會人積極和全心聽取匯報，洞察每個小組的優(yōu)點和不足,；學會傾聽，視不同意見為

學習

愛

（一）七組林立坤：

1,、符合公司“三個一”標準；

2,、有獨立分銷能力（業(yè)務客情）,；

3、資金實力充足,；

4,、嚴格按照公司價格體系執(zhí)行；

5,、有發(fā)展?jié)摿Γㄎ磥砜梢凿N售公司新品種）,。

與會人員討論：缺少示例，沒有觸動本質,，要融入小組意見,。

（二）六組張龍

1、認可公司政策及價格體系,，能夠主推梅花產品,；

2、有分銷味精及新品的能力（客情較好,，終端網絡月銷售100件以上）,；

3、接受梅花“三個一”品牌建設,，嚴格履行堆碼協議,；

4、在某一單個渠道有影響力,，能主動分銷我公司產品,。

（三）九組劉偉：堆碼客戶是為新品導入服務，前期做好鋪墊,。

1,、堆碼實力，月回貨100件以上,；

2,、有能力做到符合公司“三個一”標準,；

3、積極配合,，能夠積極配合代理商,，分銷助銷；

4,、價格體系,，堆碼客戶嚴格執(zhí)行公司代理商的價格體系；

5,、箱裝味精,，每月回貨100件以上，其中60%市內梅花箱裝味精,；

6,、新品問題，在公司源源不斷推出新品,，能經營并銷售,；

7、促銷品問題,，堆碼客戶必須做到促銷品不截留問題,。

（四）四組曹亞林

1、認可公司的產品和營銷理念

2,、良好的網絡渠道,；

3、資金保障,，人員及配送能力,；

4、口碑,、信譽,、客情；

5,、接受并執(zhí)行堆碼協議,；

6、有長期穩(wěn)定的合作,；

7,、發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（五）一組王謙

1、有店面陳列,；

2,、銷量能達標，每月50件以上,；

3,、有實力（有業(yè)務員,，車輛配送，網絡資金）,；

4,、認可公司的政策并落實，“三個一”,，價格體系穩(wěn)定,，嚴格執(zhí)行公司的促銷政策，在當地具有影響力,，號召力的客戶。

與會人員討論：我們應該考慮的是堆碼客戶對公司的價值,，我們要堆碼做什么,？

（六）三組王凱

1、門店的顯著位置堆碼50件商品,，貨架,、店面小，我們就向高處堆,，想堆都能堆,，主要是為了讓人看見梅花的箱子。

2,、首次進貨100件,，月月回貨；

3,、門店顯著位置貨架上要有陳列,；

4、店員要著裝,；經銷商都愿意穿衣服,，而不愿意帶圍裙；

5,、維護價格體系,，味精應該看質量，價格有一定差異,；

6,、有人，有車,，有資金,，有網絡沒資金先拿貨，網絡最重要

與會人員討論：沒錢是不行的,。堆碼的價值體現在回貨上,，回貨的數量很重要,。堆碼的價值藥考慮清楚。

（七）五組趙世超

2,、軟件是對梅花品牌操作方式的認可,；保證不亂價，不竄貨,，不截留促銷,；有發(fā)展眼光，雄心壯志,；按公司要求達到“三個一”,。

（八）二組龍帥

1、小組成果：資金實力雄厚,，具有分析能力,，進貨月銷100件，堆碼50件,，符合公司“三個一”標準,，認可公司銷售理念，嚴格執(zhí)行公司價格體系,，可以銷售梅花全品項產品的堆碼客戶,；有店面，地理位置優(yōu)越,，輻射能力強,，口碑好。

2,、沒有量化的東西,，客戶有錢，有人,，有車,，有分銷能力，符合公司“三個一”,，持

續(xù)進貨,，認同公司理念，價格體系和新產品的導入容易做,，堆碼的核心是渠道,，店面的地理位置優(yōu)越，能讓人看見,。

與會人員討論：店面的問題,，一個客戶如果沒有店面，

其他

（九）八組張鳳武

1,、口碑，信譽度高,；

2,、認同公司政策,，“三個一”標準,，

3、有資金實力,，銷售網絡,，有經銷和維護的能力，

4,、持續(xù)發(fā)展,，良性回貨，

5,、積極主動推廣新產品,。

（十）十組梁湘?zhèn)?/p>

1、有配送能力,，有網絡,，三輛車；

2,、資金實力50萬以上,；

3、能夠在門市堆放50件箱裝,；

4,、能夠每月回貨100件以上箱裝；

5、認同梅花的銷售政策,；

6,、能夠著裝（圍裙，工裝,，罩衣）,；

7、能夠多規(guī)格,，多品項在明顯位置陳列,；

8、信譽好,，服務好,，口碑好；

9,、有專職的業(yè)務人員,，3人；

10,、不竄貨,，不亂價；

11,、不截留公司促銷品,。

（十一）梁總總結：堆碼問題上，有人問全賣了為什么不能是堆碼客戶,？堆碼是造勢,，顧及大局，堆碼客戶不一定是核心客戶,，有賣貨的,，有堆碼的，在市場上有最好位置的,，大家說各有特色,，每個組都很認真，有可能第一次開這樣的會議,，大家可能只是羅列類型,，而沒有進行頭腦風暴法，找有實力的,，分銷能力有多大才叫實力,？認同我們公司的所有價值，是我們的理想,，傳導我們的思想,，我們的堆碼是為什么,？是如下三點，一是賣競品,，梅花的造勢,，把蓮花的經銷商變?yōu)槲覀兊目蛻簦u味精競品,，而不至滿足于現在的利潤,，二是賣名品，而不滿足于現在名品的運營規(guī)則,，市場的調研,，客戶的最終選擇，確定最后的重點,，實力在于今天的把握能力,，發(fā)展能力，對利潤,、發(fā)展,、現狀的分析，三是有思想,，有意識培養(yǎng)我們的堆碼客戶,，終端的勝利在于開端，堆碼的價值在于回貨,。這三點成為我們的堆碼客戶,。

張總補充梁總，同意梁總賣競品觀點,，密云買的好是因為紅梅的客戶成為我們的堆碼客戶,，競品的經銷商變?yōu)槲覀兊慕涗N商是個最好的捷徑,。

（一）六組馬建

1,、每周一次拜訪堆碼客戶，提升銷售的積極性,；

2,、定期幫助堆碼客戶分銷庫存，加快回貨頻率,；

3,、幫助客戶擴充終端網絡，提升渠道影響力,；

4,、引導全品項經營（雞精、味精等后續(xù)新品）建立合理的價格體系,；

5,、加強與堆碼業(yè)務溝通，充分了解梅花產品，增強器產品銷售,。

與會人員討論：張總補充如何拜訪堆碼客戶,，要當一級代理對待，做客戶的參謀,，提供信息,，告訴行情。梁總：當參謀,，是要走過市場,，跑過市場的，了解市場,，背后是份敬業(yè),，觀點贊同，補充一條是當參謀是要有功底的當參謀,。

（二）三組趙凱

1,、幫助堆碼客戶分銷，拓展銷售渠道,，每周一次,；

2、早市路演（宣傳品牌,，規(guī)格價格體系,，最后賣貨，在市場造勢）,；

3,、增加堆碼客戶的銷售品項和規(guī)格；

4,、增加客戶拜訪次數,，真心實意把客戶當做朋友；

5,、調動堆碼客戶業(yè)務員積極性,。

與會人員討論：張總：兩個字：魚和漁，給客戶帶來利潤,，告訴堆碼客戶利潤是如何出來了,，給客戶帶來價值。燕總：精益管理：value,novalue兩個詞,，要判斷哪個有價值哪個沒有價值,。

（三）一組鄭校帥

1、有效性,，同期性拜訪：拜訪的八步驟,，“三個一”政策,；價格執(zhí)行情況梅花政策的宣稱，提高其主動性和能動性,，促其客戶成為梅花在市場上的代言人,，嚴格堆碼費的發(fā)放。

2,、幫助堆碼客戶銷售：增加產品的鋪市率,，早市路演，終端拉動銷售,，幫助客戶建立客戶檔案,。溝通+傳授+幫助=有效維護（雙贏）。

與會人員討論：公司倡導老板工程,，跟客戶吃飯,，聊天。人立于誠,。燕總：新人也能超過老業(yè)務,。

（四）七組崔兵蛟（未完）

1、加強與客戶的溝通與拜訪,，了解客戶的需求（庫存,，問題，分銷情況）

2,、定期,、定人拜訪。市區(qū)客戶：每月拜訪1次,，下縣每月拜訪兩次,。本地加業(yè)務經理。

4,、分銷指標：每天最少50件,。

與會人員討論：堆碼費的分銷使利潤減少，建議大客戶拿出獎品給終端客戶,。

（五）九組孫鵬

1,、有計劃拜訪,，制定本地化周期性拜訪,，包括“三個一”，庫存,，產品和促銷信息,。

2、幫助堆碼促銷,，對有潛力的客戶,，給與促銷支持,，車輛和業(yè)務員終端鋪貨支持，

3,、制定合理利潤體系,；

4、增加品項,；

5,、對于回貨量不等的堆碼客戶，給與不同的利潤支持,。

與會人員討論：在每個市場上的目標量,，前期可能達不到，階梯型銷售,，設計階梯型利潤,，不同的銷量享受不同的待遇。

（六）五組騫偉偉

1,、建立堆碼客戶資料卡,；

2、穩(wěn)定團隊建設,，專區(qū),、專人、定點拜訪,；

3,、及時溝通，存在溝通問題及時解決,；

4,、根據行情，定品制定有效的分銷政策,。

與會人員討論：資料卡分四類：拉著,，跟著，拖著,，雞肋,，垃圾的客戶踢出去。

（七）二組王計偉

1,、加大業(yè)務員拜訪頻率,，制定合理有效的促銷政策，培訓堆碼客戶銷貨人員,；

2,、動銷

3、終端陳列利潤

4,、獎勵制度

培訓堆碼客戶的銷貨人員,，增加貨物的銷量,，堆碼客戶終端店面的全品項陳列，堆碼客戶區(qū)域劃分,，堆碼客戶的獎勵制定,，提高額外獎勵。

（八）4組揚帆

1,、周期性拜訪那個,，每月兩次。

2,、拓寬渠道,，分銷；

3,、宣傳公司政策,，確保“三個一”形象建設,；

4,、培訓堆碼業(yè)務；

5,、新品導入,，完善品項，

6,、了解競品信息,，終端截流

（九）八組時衛(wèi)東

1、堆碼客戶分類,。重點服務,，價值貢獻大的核心堆碼，月銷售300件,。

2,、給與堆碼客戶信心。如協助分銷,。

3,、教會堆碼客戶銷售方法。

4,、給與堆碼客戶促銷的利潤（利潤+附加值）

與會人員討論：信,、漁、利,。教會堆碼客戶銷售方法,，有了利潤，一定可以長期合作,。戴總補充差一個字：干,，光說不做沒有效果。

（十）10組陳克東

1,、渠道提升：周期性拜訪,，協助分銷，每月至少一次,，拜訪每月協助一次分銷促進回貨,。開發(fā)空白區(qū)域，增加鋪市率,，提升銷量,。

2、品項提升：充分利用公司尖刀產品優(yōu)勢,，增加未銷售規(guī)格產品,，多品項銷售，及時導入新品,。

3,、服務提升：貨到，人到,，車到,。

（十一）梁總總結：首先誰是我們的堆碼客戶，原有客戶的提升是一個方向,。一,，嚴格執(zhí)行公司的堆碼政策，分析一下終端,、渠道,、一級代理到底分到多少錢？修改戰(zhàn)略是沒有權利,，做了10年業(yè)務,，從沒有修改政策，更多是想辦法,，發(fā)現市場的本質,，就是交換。我們高出同行業(yè)的利潤,，加大附加值,，給與高地位，二,，就是干,，三是怎么干，只告訴一個方向,，怎么干,，預則立,，不預則廢。五步,，一,，每一個堆碼客戶看成經銷商，二是干,，三,，化區(qū)域，定周期,，拜訪,，持久戰(zhàn)，四是打造優(yōu)勢本地化,，藏兵于民,，每個業(yè)務要善于利用公司資源，五是通過這兩個月的箱裝市場的刺激,，展示和造勢,，最后銷售就是干。

三,、主題三：每個城市應設立多少個堆碼客戶,？

（一）四組

具體市場具體分析：市區(qū)下面-縣下面-鄉(xiāng)，按人口將銷量分流,，按分流銷量選取堆碼,，輻射終端。

（二）七組許會爭

a大于90噸每月,，30個以上,；b大于60噸每月，25個以上,；c大于30噸每月,，15個以上。

與會人員討論：補充：堆碼個數的增加與堆碼數量的增加成比例,，堆碼個數是有效個數,，隨時間的推移,，銷量的增長,。

（三）六組張海波

與會人員討論：考慮一個城市的覆蓋,，一個百堆城市的分解。

（四）九組陳廣宏

堆碼客戶按地域分解,，a類要求100家（100噸）,，下設市區(qū)，a縣，b縣,，下面批發(fā)市場和農貿市場,。

（五）三組劉澤君

100家有效堆碼。目標就是100,，堆碼就是造勢,，目前達不到這個量,，要有這個思想,，不能局限于眼前，就像梅花的發(fā)展戰(zhàn)略,。

與會人員討論：分析不是要數字,，而是邏輯，要一種邏輯分析過程,。

（六）二組葉志強

c+1：c代表未來市場銷量基數的堆碼數,。具體量不知道，而是由基數決定,，比要求的大,，超過他。

（七）五組蓋鑫

（八）一組孟軍

1,、堆碼客戶質量逐漸提升,，以1噸為起點，

2,、人口比例,，

3、觀點基本一致,，保留個人觀點,，條件是質量不變，銷售數量提升,；人口比例,，人均銷售味精的數量。補充：人口比例不贊成,。8萬-10萬一個堆碼客戶,，一個加權問題，有個別人口少的地方銷量好,，是人口占有率高,。

（九）八組陳則成

賣競品不滿足于利潤，應該看我們的目標銷量,，100噸可以100家可以50家,，數字只是舉例，我們要說明我們要個渠道各層級盡可能把所有的客戶變成堆碼客戶，堆碼政策的成功來源于我們的堆碼客戶,，關鍵是數字讓所有的客戶都去銷售梅花產品,，盡可能高定，盡可能達到目標,。

與會人員討論：補充：100家看起來很多,，賣競品不滿足與利潤，小食品客戶和核心堆碼客戶加起來差不多能滿足,。

（十）十組孟繁輝

1,、味精客戶，雞精客戶,，醬油客戶,，干調客戶，水產客戶,，小食品客戶,，酒水客戶、綜合批發(fā)前十名,，從中選擇優(yōu)秀客戶30-50家,，作為堆碼客戶，月銷售1噸已上,。

2,、30家-50家，有水分,，可能有些另類客戶,，在所想到看到接觸到了，把前十名列出來,，把符合梅花運營方式的羅列起來,，挑選有潛力的客戶，未來市場多大量,，不可估計,。

與會人員討論：郭方偉：堆碼有人在做，困惑堆碼多少家,，有效堆碼50件以上,，沒地方放50件貨物，看到堆碼想到一個渠道完整的建設,，貨物的導入,，往前看是主動堆和被動堆，如何讓堆碼客戶由被動變?yōu)橹鲃?，讓客戶愿意堆,，不但業(yè)務好做,，造勢也成功。

（十一）梁總總結：找到一種方法,，在市場上確實可行,。做多少堆碼最適合，我是一名業(yè)務,，從業(yè)務員做起,，市場觀點，這80名找到時,，堆碼就產生了,，每噸的800塊錢也是一種獎勵，再拿出獎勵,，刺激一下市場,，堆碼費是花錢的,，堆碼建數量追不上質量,，我們開會就是解決這個，部分管理,、執(zhí)行,，就要起到風暴作用、反思經營策略,，反思管理漏洞,，可以借助外力推行市場，認知一種,，可以推行給另一類,，前期做多少功，后期就減去多少麻煩,，對小郭的一種補充,。市場調研市場溝通市場穩(wěn)定。

四,、主題四：堆碼客戶的穩(wěn)定月銷量應設定為多少,？

（一）一組

堆碼客戶，一是本地業(yè)代,。

（二）二組白永健

1,、市場調研，有計劃的選擇客戶,，市場100噸,，100家至少一噸以上，以次類推,，

2,、明細市場基礎客量,，

3、計劃性的選擇堆碼客戶,。

與會人員討論：商超餐飲大于等于1噸,，基礎量。安噸位計算堆碼數量不科學,，還是量的最大化,。

（三）三組劉剛

核心客戶：a大于等于100件；優(yōu)質客戶：b大于等于50件,。一般分為兩種 ,，一是最低50，一般家20%,，二是比較好的,，100件加20%，120件,。

與會人員討論：100件是最低標準,，不能改。姜久亮：進貨100件,，門面50件,，庫房50件；郭方偉：這種堆碼客戶是不達標的堆碼客戶,，綱領就是回貨100件,。梁總：久亮說的沒錯，今天的50件以非昨天的50件,，昨天50件是基石,，昨天的50件持之以恒的維護，明天就是什么了,？昨天的標準不是今天的標準了,。

（四）四組

1個市-4個5噸，10個1噸,；每個市10-8個縣,，縣-一個五噸，四個1噸,。分級,，按照百噸計劃，一個市一百噸,，護航作用,，每個縣沒有空白市場，每個縣1個5噸客戶,，四個一噸客戶,。

（五）五組全寶安

a是3-5噸,，市縣核心堆碼客戶；b是1-3噸,，重點市場,，批發(fā)；c是50-100件,，可提升得客戶,。堆碼客戶最少不能低于100件，a是市縣的核心客戶,，b是重點的商品市場,，50件提升到100件。

（六）六組賀加

1,、當個城市堆碼回貨總量8%,；

2、單個堆碼月均回貨100件以上,；

3,、設立階梯型利潤分配。

1,、3輔助觀點,，2是主要觀點，客戶原有銷量在300件以上,，終端客戶，導入新品有個好的出發(fā)點,，目標在500件以上 ,，1噸是8元，3以上是10元,。

（七）七組鄭佳

堆碼客戶初建期100件以上,，堆碼客戶成長期200-300件，堆碼客戶成熟期500件以上,。符合公司標準的35家,，成長期200-300件，成長期過后,，維護達到500件,，通過以上成果，500件以上有20%,，7家,，300件左右14家，100件的客戶40%,，14家,。

與會人員討論：郭方偉：35個堆碼客戶符合,，本地化的維護在500件以上，20%以上500件以上,，300件左右14家,，100件的客戶40%，14家,。有效的堆碼客戶100噸,，加上不符合的堆碼客戶，可以達到100噸以上,，這是貧瘠地區(qū),。

（八）八組劉克楠

分銷，給與支持,。

與會人員討論：甄子和：年后蓮花,、一品的大幅度促銷，你們怎么做市場的,。劉克南：l同樣存在競品促銷,，先把產品放下，拿尖刀產品做市場,。何必拿自己的弱項比別人強項,。

（九）九組薛科

堆碼回貨數量分段：a類，3噸以上,，占10%,，批發(fā)，進超市,，進農貿（制定政策）,；b類1噸以上占50%，批發(fā),、農貿,、零售，c類0.5噸以上占40%,，批發(fā)零售,。1是根據銷量不同給與不同政策，2是堆碼首次進貨100進以上,，將c類堆碼客戶動銷,，激勵有生未b類，淘汰一部分,。按照堆碼客戶月回貨數量分為3級別,，50箱普遍存在，占有一定比例,，3噸以上,，一是進超市,，進農貿，批發(fā),，1噸以上批發(fā),，零售，農貿,，0.5以上的批發(fā)零售,，c類激勵一部分，淘汰一部分客戶,。

（十）十組席中凱

堆碼客戶30家以上,，月銷售2-4噸，銷售目標8萬噸,，月均銷量4噸以上,，銷售目標15萬噸，月均銷量8噸以上,，銷售目標30萬噸,。

與會人員討論：1、怎么建立,，標準,，2、堆碼的維護問題,，3,、堆碼數量，4,、堆碼的銷量問題,。

（十一）王伯（王彬）總結：合理分配，一個大客戶,，堆碼一百家，如何去管理,？減少堆碼數量,，加大回貨數量，合理分配,，深度分銷,。

五、主題五：如何打造高效的本地化隊伍,？

（一）二組

1,、選擇優(yōu)質本地化。

2,、加強培訓,，管理,，明確工作內容及目標，落實結果,。

3,、公司定期培訓。

4,、合理的薪資和獎罰措施,，

5、身先士卒,，做榜樣,。

6、本地化的工資誰發(fā),？

與會人員討論：本地化業(yè)代辦卡,，由代理商定期往里面打卡，業(yè)代認為是由公司發(fā)錢,。關系好的客戶認為是梅花人,，都認為自己是梅花人，就無所謂誰發(fā)工資,。

（二）一組

1,、認可梅花的企業(yè)文化，戰(zhàn)略方針,。

2,、能夠得到代理商合理的支持。

3,、定期進行專業(yè),、行業(yè)知識，營銷技能得學習,。

4,、有效地，合理的薪資績效考核方法,，基本工資加績效考核加提成,。

5、制定規(guī)范的工作流程和規(guī)范制度,。

6,、及時解決工作中的問題，提高執(zhí)行力,，

7,、樹立標桿，解決短板，可以加強凝聚力,。

與會人員討論：補充：對本地業(yè)代的考核時可以調整的,。

（三）七組

1、本地化知道他在為誰工作,？讓本地化能夠掙到錢,，

2、讓本地化看到前途,，職業(yè)生涯規(guī)劃,，

3、讓他們的能力得到提升,，通過培訓,。

5、完善管理機制和考核指標,。（工作流程,，例會制，業(yè)績提成,，區(qū)域劃分）

我們組認為,，在于我們是否上心，重視,，那樣很容易打造,。

（四）六組

1、招聘時,，注重本地化人員篩選,。

2、培訓,。

3,、前途和錢途，激勵制度,。

4,、尊重與歸屬感，

5,、區(qū)域責任制,，明確區(qū)域、時間和數量

（五）九組張志輝

1,、完善薪酬體系，基本工資+日常補助+提成+年終獎金,。

2,、嚴格的管理體系。代理商促銷政策,，競品信息及時反饋,，紀律嚴明

3,、培訓，交流實戰(zhàn),，交流經驗,，一些事情的成功案例。歸屬感,，業(yè)務回總部開會,，建議本地化的業(yè)務回總部，調動積極性,。

（六）八組

1,、待遇激勵的制度，服務的公司,，在乎是否有合理完善的薪資待遇,。

2、區(qū)域,、目標,，責任的明確，

3,、日常管理與培訓,，不是一種約束，在制度下的一種自由,，品牌發(fā)展的宏觀培訓,。

4、業(yè)務身先士卒,。

5,、團隊的'氛圍直接影響團隊的協同力與戰(zhàn)斗力。

（七）四組洪學青

1,、首先對當地有所了解,，多少個縣，鄉(xiāng),，找到地方推銷,。

2、喜歡銷售,，出去做很開心,，而不是壓抑。

3,、本地化招聘是否是老業(yè)務員,？不一定，老業(yè)務員做過很多牌子，新人比較容易深刻記憶,。

4,、讓他們知道我們的實力，出去推銷,，有一種自豪,，在市場中立足。

5,、市場操作,，剛開始做的本地化業(yè)務由區(qū)域經理帶，由幼稚變?yōu)槌墒臁?/p>

6,、制定合理的薪資,，帶動積極性，親情化管理,。

與會人員討論：執(zhí)行力是管理出來的,，而不是培訓出來的。

（八）五組王朝暉

1,、建立有效的考核制度,，調動積極性，升遷制度

2,、加大對本地業(yè)代的掌控能力,，加大本地經理的。

3,、親情化管理,，公司分明。

4,、合理的休假體系,。

5、及時解決,，反饋本地業(yè)代在市場上遇到的難題,。

6、對于本地業(yè)代的選擇,，選擇符合公司要求的

（九）三組李剛

1,、合理的考核機制。

2,、不定期培訓,。

3、制定中長期目標

4,、經銷商與經理共同管理,。

5,、和諧。

6,、制定詳細的市場操作方案，授之以漁,。

兩點不同,，一給本地化長期的發(fā)展目標，二是和諧,，和諧是兩個人互相溝通,，互相學習，互相進度,。

（十）十組

1,、業(yè)務經理和經銷商言傳身教

2、明確工作目標,，

3,、合理薪酬體系，激勵體制,。

4,、及時溝通市場信息，解決難題

梅花事業(yè)部和梅花之間的聯系,，梅花事業(yè)部08年底梁總建立,，為什么建立？有什么好處,？一是名正言順,，二充分利用公司的資源，避免流失,，三是公司在培訓業(yè)務,，外資企業(yè)有頭腦風暴，是成為正規(guī)的業(yè)務,。四是我們的地位是什么,？離開

校園

六,、討論成果發(fā)布

（一）燕總：真有,，真能，真管,，真心,。要把本地化落到實處，不要把本地化轉化為客戶利潤,。

（二）戴總：會議研討主題成果發(fā)布：

主題一：1,、能夠完全接受梅花銷售政策的客戶。價格體系,，營運政策,。2、認同梅花堆碼政策（首批進貨100件,，實現三個一,，月回貨100件以上）。倉庫的堆碼是不允許,，我們要的是店面的堆碼,，店面的堆碼50件。店面堆碼就是造勢,。3,、經營主競品但不滿足于主競品利潤的客戶。4,、經營名品但不滿足與名品現行政策的客戶,。5、原有堆碼客戶中具備提升潛力的客戶,。根據各組的討論情況五點核心性的觀點,。

主題二：1、有效維護原則：嚴格執(zhí)行公司堆碼政策,；把堆碼客戶視認為一級客戶,；明確堆碼客戶銷售區(qū)域、渠道,。2,、有效維護方法：根據堆碼客戶進貨周期,，協助堆碼有效分銷；協同大客戶定期對堆碼客戶進行有效檢查,；為本地化制定堆碼客戶終端周期鋪貨計劃,；多品相銷售、提升鋪市率,。

主題四：有效堆碼穩(wěn)定月銷量100件以上,。我們要做堆碼，定于是有效,，有形的。 主題五：1,、為本地化制定有效的培訓（公司運營政策,，品牌愿景），正確認識公司新的營運政策,，與本地化經常溝通,。2、協同大客戶為本地化制定理想的薪酬體系（增加本地化收益）,。3,、加強本地化日常業(yè)務管理（五個明細為工作準則）。4,、優(yōu)秀本地化推薦給公司,，提升為公司業(yè)務經理。

（三）梁總：當今人才三要素：終身學習,，與時俱進,，立體看世界。年輕的向老的業(yè)務學習,，學習的精神是阻礙我們業(yè)務進展的阻礙,，今天的知識更新很快，今天的知識研討滿足今天的社會,。今天以非昨天,，今天我們的工廠，地位,，業(yè)務不斷變化,，部與時俱進，就會被淘汰,，問題是永恒的,，沒有問題，就沒有前進,。再一次提醒,，今天戰(zhàn)略發(fā)展部部長展示五步法,，魚鱗法展現出來，體現出來質的轉變,，是工具的使用,，追隨一身的是問題，在工具面前,，找到解決問題的有效方法,。在營銷，遠離妻小,，背井離鄉(xiāng),，不斷解決問題，戰(zhàn)勝自己,，實現自我,。

多少個堆碼客戶？中心城市設點,，周邊區(qū)域開發(fā),，原則是要有形有效，有量,，造勢,，大的向前看，小的向后看,，要有原則的存在,。有效堆碼穩(wěn)定月銷售100件以上，每天三箱貨,，大客戶的量,，業(yè)務在于悟，在于悟性,。

關于

共同思考：新的收獲和新的理解，每個城市是否可以每月作出一個完全符合“三個一”政策的堆碼,？可以作為一種思考,。你負責開發(fā)出的堆碼客戶，每月是否準時回貨,？就是100箱。通過一年的建設,、維護,，每個堆碼的銷量能否從100件到500件？2015年7月2日-2015年5月2日,，已經渡過22個月,，你所負責的市場至今，成功的堆碼應該有多少,？每個城市的銷量應該是多少,？這只是一個開端，沒事的時候看看,，想想,，心理有一本完整的帳就足以了。

（四）最后,，燕總總結：只有認真的總結過去,，才能有效?；匕l(fā)生對比,，發(fā)現差異，對自己的市場進行回顧,，發(fā)現自己,，產生動力?；仡櫍鹤蛱旆椒ǖ慕榻B,，主題一,、二、三,、四,、六，目標導向法,，頭腦風暴法,，方法。經過兩天的會議,，收獲比較多,，以前的東西真正用到，希望大家一樣可以有所收獲,。

戴總：我們將來會把溝通研討會持續(xù)下去,，每個月會不斷變換方法。工作：提交報銷單,、建立堆碼客戶的檔案提交,。

由全國有色金屬標準化技術委員會主辦，中鋁洛陽銅業(yè)有限公司,、北京礦冶研究總院承辦的《銅及銅合金化學分析方法》國家標準制修訂研討會,，于2015年4月18日在洛陽中原科技賓館召開。

參加會議的單位有：中鋁洛陽銅業(yè)有限公司,、北京礦冶研究總院,、北京有色金屬研究總院、大冶有色金屬有限公司設計院,、甘肅西北銅加工責任有限公司,、沈陽有色金屬加工廠、江西銅業(yè)集團公司,、云南銅業(yè)股份有限公司,、銅陵有色設計院檢測研究中心、煙臺鵬暉銅業(yè)公司,、鋼鐵研究總院等,，全國有色金屬標準化技術委員會秘書長范順科到會并發(fā)表了重要意見。

會上負責本標準制修訂任務的主要單位中鋁洛陽銅業(yè)有限公司,、北京礦冶研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見, 并就上次西安會議遺留問題（包括驗證單位等）進行了落實,，對標準制修訂進度、重復性和再現性限的數據要求等進行了確定,，形成如下意見：

1. 在對個別元素分析方法的測定范圍進行調整的基礎上(見附表),，原則上通過了各單位提出的標準制修訂草案。

2. 進一步落實了起草及驗證單位(見附表)。

3. 提出精密度試驗要求

每個方法高,、中,、低段不得少于3個水平（視其測定范圍選擇3～7個水平）。每個水平重復性試驗做11個數據,，再現性試驗分別由起草和驗證單位每家提供兩組數據,，每組7個數據。采用狄克遜檢驗法剔除異常值后進行統計,。（考慮到科學和嚴謹性數據個數做了調整）

注：精密度試驗中凡采用加標回收試驗方法的,，起草單位應對驗證單位說明試驗步驟。

4. 各起草單位負責樣品的提供,。所有參加制修訂工作的單位有義務協助

尋找

5. 確定標準制修訂進度

新起草的分析方法，2015年10月底前完成試驗報告,，并將試驗報告和樣品寄往驗證單位,。驗證單位于2015年1月底前將驗證報告返回起草單位。

重新確認,、修改的分析方法2015年6月底前完成試驗報告,，并由起草單位將再現性試驗樣品寄往驗證單位。驗證單位于2015年12月底前將再現性數據返回起草單位,。

2015年5月完成全部起草工作,，進行預審。

研討會全體會議代表 2015年4月18日

附表

研討會會議紀要如何寫篇十八

20xx年xx月xx日下午,，公司召開第一次總經理辦公會議，研究討論公司經濟合同管理,、資金管理辦法,、機關20xx年xx-xx月份崗位工資發(fā)放等事宜，范文之范文:公司會議紀要范文,。張xx總經理主持,，公司領導，總經辦,、黨群辦及相關處室負責人參加?，F將會議決定事項紀要如下：

會議認為，職工因私借款是傳統計劃經濟產物,，不能作為文件規(guī)定,。但是，從關心員工考慮,，在職工遇到突到性困難時,，公司可以酌情借10000元內的應急款。計財處要制定內部操作程序，嚴格把關,。人力資源處配合,。借款者本人要作出還款計劃。

會議認為計財處提交的公司資金管理辦法有利于加強公司資金管理,，提高資金使用效率,，保障安全生產需要。會議原則通過,，計財處修改完善后發(fā)文執(zhí)行,。

會議聽取了人力資源處關于公司機關xx月份崗位工資發(fā)放標準的建議。會議決定機關員工xx-xx月份崗位工資發(fā)放,，對已經下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標準,，沒有下文明確的干部暫維持不變。待三個月考核明確崗位后,，一律按新崗位標準發(fā)放,。

會議最后強調，公司機關要加強與運行船舶的溝通,，建立公司領導每周上崗接船制度,，完善機關管理員工隨船工作制度，增強工作的針對性和有效性,。